第一篇：陽新縣嚴(yán)格要求農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營

陽新縣嚴(yán)格要求農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營

4月18日，陽新縣農(nóng)機(jī)局組織經(jīng)銷商和邀請部分農(nóng)機(jī)手、農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)合作社人員召開會(huì)議。

會(huì)上，該局就2014年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策進(jìn)行詳細(xì)解讀，對經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營等提出了具體要求，簽訂了責(zé)任狀，要求經(jīng)銷商在宣傳、服務(wù)、申請過程中必須做到規(guī)范。明確提出對以小報(bào)大、弄虛作假等行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將會(huì)一查到底、嚴(yán)懲不貸。

會(huì)后，各經(jīng)銷商紛紛表態(tài)，一定會(huì)嚴(yán)格按照政策執(zhí)行，一絲不茍的對購機(jī)戶提供最大化、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第二篇：農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商公開承諾書

運(yùn)城市農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)

廉政承諾書

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，作為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)，在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼工作中我企業(yè)鄭重承諾：

一、嚴(yán)格按照相關(guān)文件精神開展經(jīng)營服務(wù)工作

1、依照國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼相關(guān)政策規(guī)定，自覺接受財(cái)政和農(nóng)機(jī)部門的監(jiān)督管理，主動(dòng)配合支持協(xié)助農(nóng)機(jī)部門開展購機(jī)補(bǔ)貼工作。

2、遵守和執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)會(huì)、稅務(wù)等各項(xiàng)法規(guī)，按國家規(guī)定為購機(jī)者及時(shí)開具財(cái)稅部門的全額發(fā)票。

3、誠信承諾，文明經(jīng)營。保證銷售補(bǔ)貼機(jī)具標(biāo)明產(chǎn)品價(jià)格，補(bǔ)貼機(jī)具由農(nóng)民自主選擇并由農(nóng)民與經(jīng)銷企業(yè)按市場規(guī)律商定產(chǎn)品銷售價(jià)格，不銷售假冒偽劣商品，不強(qiáng)買強(qiáng)賣，不欺行霸市，對消費(fèi)者提供熱情周到的服務(wù)。

4、扎實(shí)搞好售后服務(wù)。為購機(jī)戶辦理“三包”服務(wù)卡，并積極配備售后服務(wù)技術(shù)人員和設(shè)備、車輛，按國家“三包”規(guī)定按時(shí)按質(zhì)提供補(bǔ)貼機(jī)具和做好售后服務(wù)。

二、嚴(yán)格遵守國家、省、市有關(guān)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策規(guī)定和要求，杜絕違法違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生

1、不弄虛作假冒領(lǐng)國家補(bǔ)貼資金；

2、不以任何形式向?qū)嵤┭a(bǔ)貼的單位及個(gè)人給予推廣費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、好處費(fèi)等進(jìn)行賄賂；

3、不以參股等任何方式與實(shí)施補(bǔ)貼的單位及個(gè)人合伙經(jīng)銷補(bǔ)貼產(chǎn)品；

4、不與實(shí)施補(bǔ)貼的單位及個(gè)人串通，強(qiáng)制農(nóng)民購買違背農(nóng)民意愿的補(bǔ)貼產(chǎn)品；

5、不委托實(shí)施補(bǔ)貼的單位及個(gè)人代收農(nóng)民購機(jī)款、押金等；

6、不為實(shí)施補(bǔ)貼單位代收掛牌報(bào)戶、年審年檢、培訓(xùn)辦證等費(fèi)用；

7、不與他人串通轉(zhuǎn)手倒賣補(bǔ)貼機(jī)具；

8、不銷售與農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄不相符及低配的補(bǔ)貼產(chǎn)品；

9、不違背農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策惡性漲價(jià)，侵害農(nóng)民利益。保證同一產(chǎn)品銷售給補(bǔ)貼的農(nóng)民的價(jià)格不高于銷售給不享受補(bǔ)貼農(nóng)民的價(jià)格；

10、不違反現(xiàn)行政策先售先批；

11、不收取農(nóng)民身份證、惠農(nóng)卡或逼迫農(nóng)民占購機(jī)指標(biāo)。

三、我們的經(jīng)營行為對農(nóng)民負(fù)責(zé)、對企業(yè)負(fù)責(zé)、對農(nóng)機(jī)部門負(fù)責(zé)。如有違反農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策規(guī)定，愿接受農(nóng)機(jī)主管部門或相關(guān)部門依照相關(guān)法律、法紀(jì)、法規(guī)、政策的處理和處罰。

經(jīng)銷企業(yè)：

法人代表：（簽名）

二〇一三年八月十三日

第三篇：農(nóng)機(jī)管理制度規(guī)范

丹青農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)管理制度

一、安全生產(chǎn)管理制度

1、農(nóng)機(jī)駕駛操作人員必須按規(guī)定經(jīng)縣（含縣）以上農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理部門考驗(yàn)合格，領(lǐng)取駕駛、操作證后，方可駕駛，操作證件簽注相符的農(nóng)業(yè)機(jī)械。

2、駕駛各種類型的拖拉機(jī)、糞肥播撒罐車，農(nóng)機(jī)運(yùn)輸車及固糞播撒車的人員，須持有“中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械駕駛證”或“中華人民共和國機(jī)動(dòng)車駕駛證。”

3、不準(zhǔn)酒后駕駛、操作。

4、機(jī)車起動(dòng)前按技術(shù)要求檢查、保養(yǎng)，達(dá)到要求方可起動(dòng)。

5、拖拉機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)前，必須將變速桿置于空檔位置，動(dòng)力輸出裝置處于分離狀態(tài)。

6、農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)及座機(jī)起動(dòng)后必須空轉(zhuǎn)預(yù)熱，達(dá)到規(guī)定的水溫和油溫，待運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，方可起步或作業(yè)。

7、起步或接合動(dòng)力前，必須環(huán)顧四周，發(fā)出信號并確認(rèn)安全后方可起步。

8、起步或傳遞動(dòng)力時(shí)，離合器要迅速分離徹底，結(jié)合要平穩(wěn)，逐步加大油門，不準(zhǔn)猛抬離合器的踏板起步。

9、駕駛室不準(zhǔn)超員駕駛乘座，不準(zhǔn)放置有礙安全操作的物品。

10、拖拉機(jī)掛接農(nóng)具時(shí)，掛接人員不準(zhǔn)站在農(nóng)具掛接點(diǎn)前方，必須在停穩(wěn)后掛接農(nóng)具，并應(yīng)插好安全銷。

11、拖拉機(jī)掛接農(nóng)具時(shí)，駕駛員必須低速小油門，腳不準(zhǔn)離開離合器踏板，聽從掛接人員指揮，懸掛的農(nóng)機(jī)具掛后要檢查升降是否靈活。

12、拖拉機(jī)

運(yùn)輸車倒車時(shí)，駕駛?cè)藛T必須鳴號、嘹望，確認(rèn)后方可低速倒車。

13、農(nóng)具手須坐、站在規(guī)定的操作位置上，其他位置不準(zhǔn)坐、站人，懸掛式農(nóng)具升降時(shí)，不準(zhǔn)坐和站人，農(nóng)具升起后不準(zhǔn)在其下面清除泥土、雜草或保養(yǎng)、調(diào)整排除故障。

14、農(nóng)具作業(yè)時(shí)，不準(zhǔn)用手、腳或用工具清除農(nóng)具上的泥土、雜草，不準(zhǔn)在作業(yè)中保養(yǎng)、調(diào)整和排除農(nóng)具故障，需要時(shí)必須停車或切斷動(dòng)力后進(jìn)行。

15、拖拉機(jī)與農(nóng)具掛接后，應(yīng)插好安全銷，調(diào)整限位鏈，下拉桿后端的橫向擺動(dòng)不得過大。

16、起步要平穩(wěn)，轉(zhuǎn)彎時(shí)須減速，不準(zhǔn)操作過猛。

17、地頭轉(zhuǎn)彎或過溝坎時(shí)，應(yīng)將農(nóng)機(jī)具升到最高位置。

18、升起農(nóng)具排除故障或更換零件時(shí)，必須支撐牢靠，農(nóng)具不準(zhǔn)懸掛停放。

19、牽引裝置安全銷折斷后，不準(zhǔn)用其它的物品如鋼筋代替。

20、排除故障后，起動(dòng)或結(jié)合動(dòng)力前須得到排除故障人員的通知并清點(diǎn)人數(shù)。

21、作業(yè)時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)排氣管須裝有滅火罩，蓄電池裝有防火罩。

22、保養(yǎng)、加油或排除故障時(shí)，不準(zhǔn)用明火照明。

23、統(tǒng)一調(diào)動(dòng)、目標(biāo)管理，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人或車組不得將機(jī)車開出庫房。

24、統(tǒng)一安排作業(yè)市場，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，不得擅自外出作業(yè)。

25、每個(gè)生產(chǎn)周期結(jié)束后，機(jī)車必須統(tǒng)一入庫，農(nóng)機(jī)具按指定地點(diǎn)停放，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，不得隨意將機(jī)車開出庫房。

三、農(nóng)機(jī)具維護(hù)管理制度

1、對機(jī)車農(nóng)具要按規(guī)定進(jìn)行定期保養(yǎng)和維修，進(jìn)行技術(shù)檢驗(yàn)，保證機(jī)械技術(shù)狀態(tài)長年完好，安全設(shè)施齊全可靠。

2、對機(jī)車做到“四不漏、五凈、一完好”，四不漏即不漏油、不漏水、不漏氣、不漏電；五凈即油凈、空氣凈、水凈、機(jī)凈、工具凈；一完好即機(jī)械狀態(tài)完好。

3、對農(nóng)具按其性能定期保養(yǎng)。生產(chǎn)周期結(jié)束后，統(tǒng)一檢查農(nóng)具外觀狀態(tài)，并搞好噴漆、涂油、墊起以防銹蝕。

4、駕駛、操作農(nóng)機(jī)具人員必須持證上崗，并且經(jīng)過定期的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。

5、嚴(yán)禁酒后駕駛、操作農(nóng)機(jī)具。

6、對于人為保養(yǎng)、駕駛不當(dāng)造成的機(jī)車、機(jī)具損壞。例如：缺機(jī)油、缺制冷液造成的粘缸、抱瓦；責(zé)任心不強(qiáng)造成的玻璃、燈光、輪胎等的損壞。駕駛員應(yīng)按損失程度進(jìn)行賠償。對于故意損壞農(nóng)機(jī)具的，解除勞動(dòng)合同，并開除。

四、安全防火制度

1、廠區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙、嚴(yán)禁用火。

2、滅火工具齊全，保持完好狀態(tài)，不準(zhǔn)拿做他用。

3、保持廠內(nèi)外衛(wèi)生，不準(zhǔn)堆放其它易燃品。

4、庫周圍50米內(nèi)不準(zhǔn)堆放雜草，不準(zhǔn)長時(shí)間停放車輛。

5、進(jìn)入油庫加油的車輛必須熄火加油。

6、安全責(zé)任人時(shí)刻要注意安全，消除各種隱患。

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END

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第四篇：經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升

《經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升》課程大綱

[主講老師]

美國格理集團(tuán)專家團(tuán)成員，門店銷售與管理講師 李治江

[講師資料]

李老師具有多年的家居建材產(chǎn)品營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，他曾在歐普照明擔(dān)任過高級市場經(jīng)理的崗位，全面負(fù)責(zé)門店管理和宣傳推廣工作，并以優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)榮獲過歐普照明“標(biāo)桿市場經(jīng)理”的稱號，目前是該公司唯一獲得該殊榮的市場經(jīng)理。同時(shí)，李老師還曾經(jīng)在國美電器、伊萊克斯等家電企業(yè)從事過銷售管理工作，積累了豐富的一線市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

[課程背景]

本課程針對建材行業(yè)經(jīng)銷商量身打造，不但積極地引導(dǎo)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，從夫妻店向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變，從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，而且更從業(yè)務(wù)操作的層面，講解了立體化渠道的建設(shè)和充滿競爭力的門店打造系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，銷售快速健康增長。

[課程收益]

??全面分析建材行業(yè)的競爭格局，推動(dòng)經(jīng)銷商向公司化運(yùn)營管理轉(zhuǎn)變；

??重新審視經(jīng)銷商贏利模式，引導(dǎo)經(jīng)銷商從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變；

??打造立體化渠道多網(wǎng)點(diǎn)布局，加強(qiáng)經(jīng)銷商的區(qū)域市場銷售實(shí)戰(zhàn)能力；

??門店管理七個(gè)關(guān)鍵要素分析，在追求規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)強(qiáng)化質(zhì)量增長；

??經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力提升課程，將徹底解決經(jīng)銷商增長乏力的困境。

第一模塊：經(jīng)銷商生意的重新認(rèn)識

一、經(jīng)銷商的生意來源

_經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；

_經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；

_經(jīng)銷商生意的四個(gè)來源。

［案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法］

二、經(jīng)銷商的贏利模式

_什么是經(jīng)銷商的贏利模式；

-利潤和投資回報(bào)率（ROI）分析；

-從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”

［案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢］

三、從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營

_為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營

_從夫妻店向公司化過渡要過九座橋

-公司化運(yùn)營的人員管理1234工程

［案例：“任人唯親”導(dǎo)致門店人走茶涼，門可羅雀］ 解決問題：

本單元重點(diǎn)在于初步建立經(jīng)銷商對于生意的理解，從而檢視自己的生意結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)經(jīng)銷商從“粗放式”經(jīng)營向“精細(xì)化”經(jīng)營進(jìn)行思路上轉(zhuǎn)變。

第二模塊：打造立體化銷售渠道

一、經(jīng)銷商生意的四大渠道管理

1、零售渠道：

-顧客購買建材產(chǎn)品決策七步驟模型

-基于顧客購買步驟的銷售動(dòng)作分解

案例分享：整合資源，打造區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌

2、工程渠道：

-中小工程的分類與操作意義

-中小工程開發(fā)的基本步驟

-中小工程開發(fā)的七條真經(jīng)

案例分享：EMC合同能源管理

3、隱性渠道：

??家裝公司

-家裝公司的推廣策略與操作要點(diǎn)

-針對設(shè)計(jì)師的兩種推廣形式

案例分享：衢州經(jīng)銷商的會(huì)員卡營銷

??專業(yè)人群（裝修工）

-針對專業(yè)人群（水電、油漆）工的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策

小組討論：如何成功地舉辦一場（水電、油漆）工聯(lián)誼會(huì)

4、分銷渠道：

-分銷商網(wǎng)絡(luò)的拓展思路

-分銷網(wǎng)點(diǎn)的有效管理

-分銷商銷售政策的制定（獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃）

案例分享：如何成功地組織一次新品定貨會(huì)？ 解決問題：

本單元對建材行業(yè)產(chǎn)品銷售的四種渠道進(jìn)行深度講解，從而引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行多渠道操作區(qū)域市場，“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，既能提升抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，又能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商銷量的快速增長。

第三模塊：經(jīng)銷商門店零售生意管理

一、品牌體驗(yàn)三大核心要素：產(chǎn)品、位置、陳列

-產(chǎn)品：解決賣什么的問題

80/20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售

以門店經(jīng)營為目的的五種產(chǎn)品角色劃分

［應(yīng)用工具：《產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析表》］

-位置：解決在哪里賣的問題

店外位置：如何讓死角位置的店面同樣吸引人

店內(nèi)位置：顧客的行走路線與賣場設(shè)計(jì)

-陳列：解決怎么賣的問題

陳列的方向：是否能夠引起顧客的注意

陳列的狀態(tài)：陳列的原則與標(biāo)準(zhǔn)

［案例分享：基于顧客體驗(yàn)的深度陳列技巧：情景體驗(yàn)、對比體驗(yàn)］

二、銷售增量四大動(dòng)銷因素：價(jià)格、助銷、庫存、促銷

-價(jià)格：是顧客判斷產(chǎn)品價(jià)值的重要符號

-助銷：助銷物料的使用與賣場氛圍的塑造

-庫存：庫存管理的四個(gè)重要指標(biāo)

-促銷：建材行業(yè)的主要促銷方式

［案例分享：五種感官刺激把顧客留下］ 解決問題：

本單元將深度講解門店終端管理的七個(gè)關(guān)鍵要素，從產(chǎn)品、位置、陳列、價(jià)格、助銷、庫存和促銷七個(gè)緯度，來詳細(xì)闡述店老板需要做的每一件事情，同時(shí)通過“門店氛圍”的營造，打造感官營銷的賣場環(huán)境，最終將顧客留在店中。

（全文目錄完）

第五篇：化肥經(jīng)銷商2010經(jīng)營調(diào)查

化肥經(jīng)銷商2010經(jīng)營調(diào)查

相關(guān)專題： 農(nóng)業(yè)市場分析

時(shí)間：2011-01-22 17:06來源： 中國園林網(wǎng)

歲末年初，正是經(jīng)銷商盤 點(diǎn)生意、算算盈虧賬的時(shí)機(jī)。本報(bào)記者在全國范圍內(nèi)抽取近百位農(nóng)資經(jīng)銷商作為樣本，專門就2010年的生意怎么樣做了一次問卷調(diào)查。既是盤賬，首要問題自然 是盈利情況。在我們調(diào)查的經(jīng)銷商群體中，對于2010年的盈利情況的回答是與前年差不多。其中絕大多數(shù)經(jīng)銷商表示，最盈利的品種還是磷復(fù)肥，而氮肥目前經(jīng) 銷利潤極為有限，一些經(jīng)銷新型尿素產(chǎn)品的經(jīng)銷商表示利潤較好。他們還有一個(gè)普遍的感覺就是，市場旺季縮短，淡季價(jià)上漲，旺季反而下跌。由于去年市場價(jià)格波 動(dòng)劇烈，經(jīng)銷商的庫存量越來越少，少的僅為前年的10%，最多的達(dá)到了50%。只有極個(gè)別經(jīng)銷商的庫存量與前年持平。而在經(jīng)營品牌方面，有一半的經(jīng)銷商將品牌保持在5個(gè)以下，另一半則將品牌控制在5~10個(gè)之間。絕大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為原材料價(jià)格浮動(dòng)、出口關(guān)稅上調(diào)以及通脹壓力加大將是影響今年化肥價(jià)格的三大主因。對于今年春耕期間化肥價(jià)格走勢，大家基本認(rèn)為穩(wěn)中有漲，但幅度有限。

盈利 是一個(gè)“秘密”

2010年，農(nóng)資經(jīng)銷商的生意究竟是賠是賺，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這成了一件他們顧左右言它的秘密。

通 常年末，農(nóng)資經(jīng)銷商之間碰面，總會(huì)關(guān)切地問對方一句“生意做得怎么樣？”在記者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營有方的經(jīng)銷商自然是樂于分享自己的經(jīng)營之道，而有些銷售 情況平平的經(jīng)銷商也是報(bào)喜不報(bào)憂，這一年當(dāng)中，到底他們賺了多少錢，成為了一個(gè)不能言說的秘密，他們更愿意在采訪中分享自己的喜悅，而將經(jīng)營中的不如意留 給自己細(xì)細(xì)琢磨。

從調(diào)查的實(shí)際情況來看，2010年農(nóng)資銷售情況呈現(xiàn)平淡化，對經(jīng)銷商而言可謂喜憂參半，但整體形勢好于2009年，經(jīng)銷商們在總結(jié)了2008年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，對市場持更為謹(jǐn)慎的態(tài)度。喜的是，有更多的經(jīng)銷商在競爭日趨白熱化的市場中摸索出了適合自身發(fā)展的經(jīng)營之路，并以包容 和開闊的視野看待市場。山東德州市正德仟禧農(nóng)業(yè)科技有限公司的張連峰經(jīng)理告訴記者，他認(rèn)識到目前公司的產(chǎn)品文化、團(tuán)隊(duì)規(guī)模以及營銷模式均有待提高，因此他 的公司在2010年?duì)I銷工作始終以穩(wěn)健為主，并沒有盲目地?cái)U(kuò)張門店?？梢?，近年來，經(jīng)銷商對門店擴(kuò)張趨于理性，并不急功近利地在村鎮(zhèn)一窩蜂地搞連鎖店、加 盟店，而是根據(jù)自身發(fā)展規(guī)?？陀^衡量自己公司的水平，并制定出一系列適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，這無疑是經(jīng)銷商在營銷上對自我認(rèn)識的一次提高。陽信天豐農(nóng)資公司 的崔樹信認(rèn)為，要想把營銷做好，要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；同時(shí)，不光要關(guān)注國內(nèi)的市場信息，更要關(guān)注國際市場的動(dòng)態(tài)，雙管齊下，才能把握市場先機(jī)。

與此同時(shí)，不少經(jīng)營規(guī)模較大的批發(fā)商 在思考未來發(fā)展更深層次的問題。吉林頌禾農(nóng)業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人姜軍以及遼寧東港的馬振作都認(rèn)為，隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，需要一批與土地流轉(zhuǎn)相適應(yīng)的農(nóng)資經(jīng)營方 式，他們均認(rèn)為，今后農(nóng)資經(jīng)營的發(fā)展趨勢是從種子、化肥、農(nóng)藥到農(nóng)技指導(dǎo)以及最后農(nóng)產(chǎn)品收儲一條龍的服務(wù)形式，而這樣的經(jīng)營方式，可能會(huì)淘汰一批規(guī)模較小 的、資金薄弱的基層經(jīng)銷商。

憂的是，在不少經(jīng)銷商感到生意難做的同時(shí)，基層門店的數(shù)量卻仍以驚人的速度增長著。經(jīng)銷商非常擔(dān)心經(jīng)營環(huán)境出現(xiàn)惡性競爭。

而 同時(shí)，經(jīng)銷商在認(rèn)識層面也呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢。在一些農(nóng)業(yè)大省，村鎮(zhèn)一級的門店擴(kuò)張速度之快令人難以想象，門店數(shù)量從幾家發(fā)展到十多家甚至二十多家。大 部分村鎮(zhèn)在耕地總量不變的情況下，基層網(wǎng)點(diǎn)卻出現(xiàn)成倍增長，互相壓價(jià)猶如攀比，你價(jià)格低，我就比

你更低，有的經(jīng)銷商寧可賠錢銷售；賒銷的情況自然不可避 免，這些情況使得從批發(fā)商到零售商的利潤都越攤越薄。這種無序競爭令不少經(jīng)銷商感到一年來，一年去，自己做農(nóng)資沒怎么掙到錢，這也就無怪乎為什么盈利成為 難以言說的秘密了。

庫存 是一場“賭博”

經(jīng)銷商特別是批發(fā)商是否庫存化肥，現(xiàn)在已演化成一場“賭博”。從2010年下半年開始，記者在采訪中最為關(guān)心的便是經(jīng)銷商的庫存率。而往往一涉及庫存率的問題，經(jīng)銷商就產(chǎn)生無限感嘆。

從 本次抽樣調(diào)查的問卷中顯示出這樣一個(gè)特點(diǎn)，規(guī)模較大的批發(fā)商能維持與去年相等的庫存量的人數(shù)并不多，而反其道行之，增加庫存量的批發(fā)商更是寥寥無幾；大部 分批發(fā)商的庫存量維持在去年的50%，有的甚至僅有去年庫存量的10%，而基層零售商，目前基本都處于沒有庫存，或者少量庫存的狀態(tài)，庫存品種也多以復(fù)合肥、磷酸二銨為主，對于利潤較低的尿素，他們多計(jì)劃在春耕期間，采取隨進(jìn)隨銷的方式經(jīng)營。

那么，是什么原因讓經(jīng)銷商對庫存顯得如此謹(jǐn)慎？從原來的淡季儲存、旺季銷售的模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在根據(jù)市場價(jià)格變化隨進(jìn)隨銷，經(jīng)銷商對待庫存更為理性的態(tài)度折射出在歷經(jīng)2008年價(jià)格大起大落之后，經(jīng)銷商的冷靜思考。

大部分經(jīng)銷商在調(diào)查中均表示，之所以不按以往習(xí)慣大量庫存化肥，就是不想重蹈2008年的覆轍，那一年的經(jīng)歷讓他們感到，淡季儲得越多，旺季就會(huì)賠得越多；另外一方面，目前難以捉摸的市場行情也讓一部分想淡季存點(diǎn)化肥的零售商望而卻步。特別是一些原本從供銷社轉(zhuǎn)到自主經(jīng)營的零售商就向記者感嘆，現(xiàn)在做農(nóng)資生意根本是無規(guī)律可循，在市場難以把握的情況下，只能以謹(jǐn)慎的態(tài)度少庫存少賺利潤，以降低市場風(fēng)險(xiǎn)。從他們的感嘆中，可以聽出些許無奈和對過去的一點(diǎn)留戀。

經(jīng) 銷商適應(yīng)市場變化的過程中，不可避免地需要付出代價(jià)。因此2010年的冬儲格局就是經(jīng)銷商們吸取之前經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的結(jié)果。對后市看不透的經(jīng)銷商自然是少量庫存 或者放棄庫存；即使是一些對后市把握大、信心足的經(jīng)銷商，也因?yàn)橐獪p少可能存在的風(fēng)險(xiǎn)而大大降低了庫存量。此外，大型批發(fā)商庫存更為謹(jǐn)慎的態(tài)度也影響到了 他下一級的零售商，使得他們也不敢多庫存。以東北地區(qū)為例，原本每年11～12月間，當(dāng)?shù)厥袌鲋饾u啟動(dòng)，從遼寧開始到吉林最后到黑龍江，陸續(xù)為明年開春大 規(guī)模用肥開始備肥，但是目前大批發(fā)商庫存減少，零售商門店沒貨。

隨著市場化的深入，經(jīng)銷商對市場有了更為客觀、冷靜的思考，不再盲目跟風(fēng)，不再抱著“跟著感覺走”的心態(tài)去“賭”市場，而是更理性看待市場的風(fēng)起云涌，花開花落。

賒銷 是一顆“壞牙”

賒銷仿佛是經(jīng)銷商口中的一顆壞牙，經(jīng)銷商對它是拔也舍不得，留下還時(shí)時(shí)作疼。要經(jīng)銷商們斬釘截鐵地拒絕給農(nóng)戶賒銷，他們往往很難做到，因?yàn)檫@意味著自動(dòng)放棄原本好不容易做大的市場。多數(shù)農(nóng)戶就因?yàn)榻?jīng)銷商不給賒銷，轉(zhuǎn)而尋找其他的買家。但是面對越積越多的欠款，以及難以結(jié)清的陳年舊賬，經(jīng)銷商內(nèi)心又是難以淡定的。

在 此次問卷中，絕大多數(shù)經(jīng)銷商均認(rèn)為賒銷在農(nóng)資經(jīng)營中非常普遍，且不可避免。而造成賒銷的原因則多種多樣。山東陽信天豐農(nóng)資有限公司的崔樹信和陜西美邦農(nóng)資 公司的張濤均認(rèn)為，賒銷問題難以從根本上解決，主要還是農(nóng)資競爭異常激烈，門店數(shù)量逐年增加，從而使得同行間惡性競爭，賒銷也就成了自然而然的事了。

此外，還有經(jīng)銷商認(rèn)為，之所以產(chǎn)生“賒賬年年有，今年特別多”的情形，主要還是因?yàn)榻?jīng)銷商太信任消費(fèi)者了，這一點(diǎn)在村鎮(zhèn)一級的門店尤其突出。不少村鎮(zhèn)一級的經(jīng)銷商本來做的就是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的生意，鄉(xiāng)親一時(shí)拿不出買化肥農(nóng)藥的錢，賒欠一下自然也無妨。但久而久之，對于基層經(jīng)銷商而言，欠款越來越多，資金鏈變得越來越緊張。既然基層經(jīng)銷商沒有錢進(jìn)貨，那么他們就向上一級的批發(fā)商賒賬，循環(huán)往復(fù)，導(dǎo)致了惡性循環(huán)。

另一方面，經(jīng)銷商們在反思，是不是長期向農(nóng)戶賒賬反而“慣壞”了他們？在一些地區(qū)，農(nóng)戶即使手頭有錢，買肥買藥也不愿意直接付現(xiàn)款，這讓經(jīng)銷商非常無奈，一位經(jīng)銷商曾坦言，不得不到農(nóng)產(chǎn)品收購時(shí)節(jié)，挨家挨戶地催討欠款，而有些基層經(jīng)銷門店不僅賣肥料農(nóng)藥，為了盡快回籠資金，經(jīng)銷商們只好搞起了農(nóng)產(chǎn)品收儲、收購一條龍服務(wù)。農(nóng)民付不上化肥欠款，就用自家的農(nóng)產(chǎn)品來農(nóng)資門店抵扣這部分賒欠的化肥錢，而經(jīng)銷商則負(fù)責(zé)尋找這些收購來的農(nóng)產(chǎn)品的買家。