第一篇：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌策劃探索

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌策劃探索

目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)井噴式增長(zhǎng)時(shí)代即趨平緩，虛擬經(jīng)濟(jì)緊靠拐點(diǎn)，迎接下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)向緊接地氣的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。實(shí)體經(jīng)濟(jì)在充當(dāng)拉動(dòng)GDP角色的同時(shí)，自身產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型將成為阻礙實(shí)體經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的步伐。下面，北京品牌策劃公司就實(shí)體經(jīng)濟(jì)重要的經(jīng)濟(jì)板塊農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下所面臨的問(wèn)題及其機(jī)會(huì)進(jìn)行探討，契機(jī)打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的增長(zhǎng)模式，找出新的產(chǎn)業(yè)模式。

前不久，網(wǎng)絡(luò)電視媒體報(bào)道，農(nóng)民種植戶成批優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品出現(xiàn)不賺錢，甚至沒(méi)人收購(gòu)等情況。不賺錢，好產(chǎn)品得不到好價(jià)錢，其形狀僅是當(dāng)前中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)縮影。天策行品牌策劃公司農(nóng)業(yè)課題研究小組12年載來(lái)長(zhǎng)期農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)密切注視調(diào)研，從所服務(wù)過(guò)的農(nóng)業(yè)企業(yè)客戶，和對(duì)部分農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶進(jìn)行調(diào)研中，對(duì)當(dāng)前中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展環(huán)境得出如下結(jié)論：

農(nóng)產(chǎn)品深加工不足，科技含量和附加值低；

產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系不健全；

產(chǎn)業(yè)組織程度低，產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)低；

財(cái)務(wù)管理機(jī)制老化，流通渠道不??；

品牌建設(shè)主體分散，開(kāi)發(fā)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)；

名牌戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)不足，缺乏長(zhǎng)效機(jī)制、品牌危機(jī)管理機(jī)制。

無(wú)疑，要從根本上解決以上問(wèn)題，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化升級(jí)是必經(jīng)之路，從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。山東壽光、河南南街村的成功就是有力的證據(jù)。山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)商品交易所從1998年，開(kāi)始實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品交易一站式模式，如今已成為中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)之一；河南南街村全村僅848戶，從1984年開(kāi)始南街村開(kāi)始踐行農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)化、集多元

發(fā)展模式，如今產(chǎn)值已從70萬(wàn)元到資產(chǎn)達(dá)到30億元大關(guān)，成為中國(guó)十大名村之一。無(wú)論是壽光模式還是南街村模式，其成功無(wú)不得益于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合有力，技術(shù)創(chuàng)新不斷，產(chǎn)品深加工得力。

近年來(lái)，國(guó)家政策對(duì)地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展給與大力支持，全國(guó)各地興起一潮田園遠(yuǎn)動(dòng)。其中，在重慶、湖北、山東等地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展尤為迅速。政府牽頭，企業(yè)落地，農(nóng)戶支持，產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、專業(yè)化、集約化等經(jīng)濟(jì)環(huán)境浮現(xiàn)。企業(yè)、農(nóng)戶、政府對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的問(wèn)題得到關(guān)注，“企業(yè)+農(nóng)戶+專業(yè)合作社”、“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”等模式在各地開(kāi)始露面。如今，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式似乎已經(jīng)從傳統(tǒng)模式進(jìn)入到了嶄新時(shí)代，“企業(yè)+農(nóng)戶+專業(yè)合作社”等模式得到了斐然成績(jī)。但是，就天策行品牌策劃公司在農(nóng)業(yè)行業(yè)潛伏12年，對(duì)當(dāng)前部分農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展模式的進(jìn)展來(lái)看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化僅僅解決了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能、技術(shù)、產(chǎn)品的第一步。接下來(lái)，農(nóng)業(yè)將從產(chǎn)品層面邁向消費(fèi)者市場(chǎng)。在日益變化的市場(chǎng)引導(dǎo)下，僅在產(chǎn)能上得到解渴，未必能在直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候得到消費(fèi)者認(rèn)可。

而今，感情、金錢等有形無(wú)形的壓力殘酷地吞噬著人們內(nèi)心對(duì)幸福的向往，物質(zhì)的滿足無(wú)能是大宗商品還是小物件，都難以滿足人們心理精神上的欲望。由此，賦予產(chǎn)品的職能將由產(chǎn)品本身功效集品牌靈魂于一體。

同時(shí)，當(dāng)前土地運(yùn)作模式，基地集約化，跑馬圈地等手段逐漸透明，這些手段已難作為武功秘籍。在施展內(nèi)在功力的同時(shí)，還需能做到攻擊對(duì)手時(shí)一招致命的火候。當(dāng)大家都意識(shí)到提高產(chǎn)品產(chǎn)能、質(zhì)量，完善產(chǎn)品供應(yīng)渠道等產(chǎn)業(yè)升級(jí)舉措情況下，從行業(yè)發(fā)展規(guī)律而言，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將從集約化競(jìng)爭(zhēng)階段邁向集產(chǎn)地名片化、產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌化、服務(wù)人性化、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的競(jìng)爭(zhēng)格局。

于此，北京品牌策劃公司天策行農(nóng)業(yè)課題研究專家認(rèn)為，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之后，我們還需將農(nóng)業(yè)品牌化。最后，北京品牌策劃公司天策行農(nóng)業(yè)課題研究小組認(rèn)為，在今天農(nóng)業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，在整合資源、建設(shè)渠道的同時(shí)，還需塑立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打造產(chǎn)品品牌形象，深化品牌，滿足不斷變化升級(jí)的消費(fèi)需求，如此方能在大浪中立于不敗之地。

文章來(lái)源：北京品牌策劃公司天策行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究中心：

第二篇：品牌策劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃模版

第一章執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介：擬創(chuàng)建的XX形象設(shè)計(jì)公司，發(fā)展之初將其設(shè)在最具有發(fā)展?jié)摿Φ闹貞c，公司主要致力于個(gè)人及團(tuán)體的整體形象打造，開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)匯集時(shí)尚領(lǐng)域最具潮流影響力的專業(yè)形象造型設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。其業(yè)務(wù)范圍主要包括形象咨詢、服飾搭配設(shè)計(jì)、化妝造型以及發(fā)型設(shè)計(jì)等一系列整體形象服務(wù)，為消費(fèi)者提供形象咨詢，量身打造個(gè)性化的造型設(shè)計(jì)服務(wù)，并逐步完備公司的服務(wù)體系，以滿足消費(fèi)者對(duì)自身形象造型的需求，從而樹(shù)立公司XX品牌形象。

項(xiàng)目以中高檔消費(fèi)者為主要服務(wù)人群，就目前情況來(lái)看，量身整體形象打造的服務(wù)行業(yè)在西南地區(qū)的發(fā)展仍比較薄弱，公司成立初期將發(fā)展水平相對(duì)較高的重慶、成都作為準(zhǔn)入市場(chǎng)，根據(jù)公司戰(zhàn)略將整個(gè)西南地區(qū)納入公司發(fā)展中的開(kāi)拓市場(chǎng)區(qū)域，把xx服務(wù)理念貫穿于整個(gè)服務(wù)過(guò)程中。充分運(yùn)用我們的專業(yè)知識(shí)，為消費(fèi)者打造一個(gè)實(shí)現(xiàn)真我的機(jī)會(huì)。

我相信xx公司憑借過(guò)硬的專業(yè)技能、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能為消費(fèi)者量身訂造出一個(gè)完美形象。

1.2服務(wù)簡(jiǎn)介：此項(xiàng)目服務(wù)主要是針對(duì)消費(fèi)者的需要以及自身?xiàng)l件進(jìn)行整體形象打造，包括形象心理咨詢、服飾搭配設(shè)計(jì)、化妝造型、發(fā)型設(shè)計(jì)，我們會(huì)對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)全面的了解、分析、研究、討論，最后得出一個(gè)最佳的打造方案呈現(xiàn)給消費(fèi)者。形體塑造以及形象審美培訓(xùn)服務(wù)，消費(fèi)者可根據(jù)自身情況自由選擇。

1.3市場(chǎng)分析：據(jù)我們?cè)敿?xì)的市場(chǎng)調(diào)研分析，目前川渝地區(qū)乃至整個(gè)西南地區(qū)已有部分個(gè)人形象設(shè)計(jì)公司，但是他們都存在一個(gè)共同的不足，都是特殊性的形象設(shè)計(jì)（如婚慶公司），沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)人形象分析以及不同場(chǎng)合的形象設(shè)計(jì)的服務(wù)，沒(méi)有針對(duì)大眾人群的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上這一領(lǐng)域發(fā)展還較為薄弱，我們能更好的完善這一領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供個(gè)性化和專業(yè)形象塑造服務(wù)的機(jī)會(huì)。

1.4營(yíng)銷策略：文化滲透策略，在整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，消費(fèi)者形象與公司文化滲透始終，消費(fèi)者最終形象蘊(yùn)含著公司獨(dú)有的品牌文化，而公司的品牌文化也需要消費(fèi)者的形象來(lái)烘托和“打扮”；

定制營(yíng)銷策略，即根據(jù)不同的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，制定出不同的服務(wù)方案；發(fā)展過(guò)程中不斷推出更多的服務(wù)項(xiàng)目（如形體塑造和形象審美培訓(xùn)等），以滿足消費(fèi)者的視覺(jué)心理要求；

產(chǎn)品銷售策略，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、門面、家庭服務(wù)等渠道為消費(fèi)者服務(wù)；實(shí)施VIP會(huì)員積分制、享受VIP特殊服務(wù)，在消費(fèi)者特殊日子（如生日、結(jié)婚紀(jì)念日）也可享受特殊優(yōu)惠；節(jié)日營(yíng)銷策略，節(jié)假日期間，開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)；

寓銷于樂(lè)中，舉辦作品展、秀都可以有效通過(guò)提高消費(fèi)者的積極性以及對(duì)品牌的好奇心，使個(gè)性消費(fèi)娛樂(lè)化，以擴(kuò)大其品牌影響力。

1.5管理策略：發(fā)展之初，主要是尋找合作伙伴，加大投資和宣傳力度，推廣自身形象打造的理念、宣傳品牌的服務(wù)理念，提高品牌影響力，形成公司特有的管理模式，確立自己的公司文化理念；中期，通過(guò)我們提供的周到而專業(yè)化的服務(wù)使顧客量在此基礎(chǔ)上大幅度增加，再分析研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再通過(guò)發(fā)展優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，擴(kuò)大服務(wù)范圍，完善自己的不足，使市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，積累一定的資本，向其他地方發(fā)展分公司，以更好的打造公司品牌，提高知名度，吸納此行業(yè)的頂尖人才來(lái)壯大我公司的力量；中后期，形成品牌效應(yīng)，在經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)

服務(wù)的同時(shí)，逐步向附加產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使整個(gè)服務(wù)形成一個(gè)完整的循環(huán)體系，形成一個(gè)新型的連鎖式的行業(yè)；后期，著重品牌戰(zhàn)略發(fā)展，兼并具有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，利用我公司合理的管理模式，?shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源的合理配置。

1.6財(cái)務(wù)分析

1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理訪問(wèn)人數(shù)少、（大家對(duì)這一新興行業(yè)了解不多、有些人沒(méi)有這方面的意識(shí)）

1.8法律關(guān)系

第二章服務(wù)打造

2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介

2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式：首先XX服務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行全面的形象診斷，從消費(fèi)者對(duì)自身形象的理解和對(duì)自身的需要（如求職、赴宴、旅行等），到我們對(duì)他的形象的把握，多角度、多層面、多方面的綜合分析；

然后，與消費(fèi)者進(jìn)行進(jìn)一步交流，確定最終的合理服務(wù)方案；服務(wù)過(guò)程中所需要的一些物品（如服裝、配飾、化妝品等），我們將與一些有信譽(yù)的品牌商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，確保價(jià)格最低。

最后，及時(shí)獲取消費(fèi)者的反饋信息，意見(jiàn)和建議；根據(jù)消費(fèi)者需求，公司可以適時(shí)安排和組織形象審美培訓(xùn)、形體塑造等活動(dòng)。

我們的服務(wù)模式主要采取的是引導(dǎo)觀念——啟發(fā)思維——整體打造，引導(dǎo)觀念即我們服務(wù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)服務(wù)、宣傳等渠道將新的概念推向市場(chǎng)，以喚醒消費(fèi)者得文化意識(shí)；啟發(fā)思維即在喚醒消費(fèi)者意識(shí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的觀念，我們通過(guò)對(duì)消費(fèi)者們的整體分析和對(duì)消費(fèi)者的建議，讓消費(fèi)者能更清楚自己的形象，整體打造即消費(fèi)者借助我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成自己整體形象的打造。這樣將形成消費(fèi)者與團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)，讓消費(fèi)者成為最終的消費(fèi)受益者，同樣，我們也能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期服務(wù)以及及時(shí)反饋意見(jiàn)和建議。

2.3技術(shù)介紹：我們擁有的技術(shù)人員都是具有過(guò)硬專業(yè)技能的造型師、設(shè)計(jì)師，并對(duì)其進(jìn)行不定期的技術(shù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)深造；配備最先進(jìn)的硬軟件設(shè)施，如三維立體掃描技術(shù)，運(yùn)用其對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行數(shù)字化掃描，掌握消費(fèi)者準(zhǔn)確信息；對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人信息進(jìn)行絕對(duì)保密管理。

2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)：整個(gè)服務(wù)過(guò)程，可以說(shuō)是消費(fèi)者的一次身體力行，消費(fèi)者根據(jù)我們的意見(jiàn)和建議通過(guò)我們的指導(dǎo),對(duì)自身情況有一個(gè)全面了解，對(duì)打造自我有一個(gè)更完整的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我們的形體塑造以及形象審美培訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，會(huì)讓消費(fèi)者多角度、多層面、多方面把握一個(gè)人的整體形象，在社會(huì)社交活動(dòng)中能更得體，此項(xiàng)目具有高科技的機(jī)械設(shè)備、有著高藝術(shù)素質(zhì)的造型師和設(shè)計(jì)師，具有根據(jù)消費(fèi)者本身形象氣質(zhì)特征而打造出與這種特征相吻合的形象的能顧問(wèn)力?？梢猿蔀橄M(fèi)者值得信賴的形象顧問(wèn)，對(duì)于一些有特殊要求的客戶可以提供一對(duì)一私人服務(wù)。

2.5附加產(chǎn)品：形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)、《個(gè)人形象》系列叢書(shū)等。

第三章市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

3.1需求分析: 在國(guó)內(nèi)，真正意義上的形象設(shè)計(jì)也已有多年的歷史，但它一直局限在演藝圈，并被稱為“包裝”。隨著中國(guó)中西部地區(qū)城市化進(jìn)程的加快，物資和精神水平的不斷提高，不同場(chǎng)合對(duì)自身形象的不同要求，以及對(duì)日常自身形象的重視程度越來(lái)越高，大家更多的是

追求精神層面的享受。這就需要一個(gè)作業(yè)的形象打造團(tuán)隊(duì)，給他們提供最專業(yè)的服務(wù)。所以個(gè)人形象設(shè)計(jì)這一服務(wù)行業(yè)悄然而生，并順應(yīng)著這一追求不斷壯大。目前國(guó)內(nèi)形象設(shè)計(jì)絕大多數(shù)還停留在認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，而以形象設(shè)計(jì)為名的機(jī)構(gòu)大部分還是美容美發(fā)、化妝、色彩研究中心等比較單一化。而我公司正好抓住這一機(jī)遇，以我們專業(yè)的知識(shí)以及專業(yè)的審美觀，對(duì)客戶進(jìn)行全方位的整體分析、打造，以及進(jìn)行最前沿的審美認(rèn)知的培訓(xùn)。

3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果:（提議，用大量的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)去說(shuō)明，這樣更具有說(shuō)服力）就目前的社會(huì)調(diào)查分析，消費(fèi)者的購(gòu)買需求仍受到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的限制，如消費(fèi)者在對(duì)自己形象設(shè)計(jì)的時(shí)候，往往是針對(duì)市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行挑選然后自己設(shè)計(jì)，或者大部分都是一味地追逐當(dāng)下潮流之風(fēng)來(lái)達(dá)到自己的滿意形象；然而，這個(gè)“滿意”是有限的，這是一個(gè)被動(dòng)接受別人觀念的過(guò)程，消費(fèi)者沒(méi)有或者無(wú)法帶著自己的主觀意識(shí)去完成這個(gè)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)自我，其現(xiàn)狀是必須根據(jù)別人提供的思維去挑選大致適合自己的風(fēng)格，“大致”中不乏含有些許的勉強(qiáng)和無(wú)奈。更多的透露出，消費(fèi)者渴望實(shí)現(xiàn)一個(gè)真實(shí)自我，讓自己主宰自己的形象，不讓被動(dòng)接受、有限挑選先入為主地控制自己的大腦。

3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)：有利因素：人們的社交活動(dòng)的越來(lái)越多，各種場(chǎng)合對(duì)服飾、妝容、發(fā)型等的搭配越來(lái)越細(xì)化，這讓人們對(duì)自身形象的要求越來(lái)越高；個(gè)人形象在社交工作和生活中所散發(fā)出來(lái)的魅力越來(lái)越重要，所潛在的市場(chǎng)越來(lái)越大。

當(dāng)然隨著潛在市場(chǎng)的擴(kuò)大，人們對(duì)這一行業(yè)認(rèn)識(shí)的深入，同類型的行業(yè)會(huì)迅速滋生，會(huì)參與我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們市場(chǎng)的構(gòu)成巨大威脅；一些具有影響力的品牌會(huì)通過(guò)創(chuàng)新，推出整體形象的系列造型；伸入到我們的市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)；還存在一種可能，人們審美意識(shí)的提升或?qū)徝酪庾R(shí)的改變，這也將會(huì)對(duì)我們市場(chǎng)產(chǎn)生一定的不利影響。

3.4競(jìng)爭(zhēng)分析：現(xiàn)在在個(gè)人形象打造服務(wù)方面，發(fā)型師、化妝師、色彩咨詢師等職業(yè)已長(zhǎng)期存在，他們牢牢的占據(jù)著相當(dāng)一部分的市場(chǎng)，而目前的一條龍形象打造服務(wù)的綜合公司還尚未成立，這正是我們的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在需要做的就是快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，打造出自己的獨(dú)特品牌。

彩妝、發(fā)型設(shè)計(jì)：比較專業(yè)化，技術(shù)含量比較高，名人造型師：一對(duì)一私人化，服務(wù)周到，費(fèi)用高，經(jīng)驗(yàn)豐富。形象設(shè)計(jì)公司：服務(wù)范圍全面，規(guī)模大，3.5實(shí)際市場(chǎng)反響

第四章?tīng)I(yíng)銷策略

4.1銷售渠道：我們服務(wù)渠道多樣化，工作室服務(wù)，即與顧客面對(duì)面的交流，現(xiàn)場(chǎng)形象設(shè)計(jì);

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，即通過(guò)我們建立的官方網(wǎng)站、論壇等，提出自己的意見(jiàn)和建議，同時(shí)消費(fèi)者可以在線咨詢、發(fā)郵件多種渠道給我們留言；

電話熱線咨詢，我們開(kāi)通服務(wù)熱線，24小時(shí)為消費(fèi)者提供咨詢服務(wù)；

上門服務(wù)，若消費(fèi)者有需要，我們會(huì)提供家庭服務(wù)的專項(xiàng)；

展銷會(huì)，與大型展覽合作，宣傳公司品牌的同時(shí)展示我們的作品或者與大型服裝企業(yè)合伙，根據(jù)我們消費(fèi)者的需要，可定制衣服，形成了多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈；

為各類企業(yè)員工打造統(tǒng)一專職形象，提升企業(yè)的整體形象和對(duì)外影響力等。

4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格：根據(jù)所面對(duì)的不同收入的群體，我們根據(jù)服務(wù)的***不同的方案

采取不同的價(jià)格：（價(jià)格策略）通過(guò)咨詢所要購(gòu)買的產(chǎn)品和消費(fèi)等于或低于市場(chǎng)價(jià)格，像團(tuán)購(gòu)或購(gòu)買人數(shù)較多的產(chǎn)品按層次低于市場(chǎng)價(jià)格，形象咨詢時(shí)間較長(zhǎng)可按時(shí)間和工作量來(lái)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。對(duì)于比較搶手的服務(wù)可適當(dāng)提高價(jià)格以適應(yīng)市場(chǎng)，對(duì)于特別私人化的一對(duì)一服務(wù)或跟蹤服務(wù)、上門服務(wù)價(jià)格相對(duì)較高。

4.3營(yíng)銷計(jì)劃：實(shí)施vip會(huì)員積分制，積分到一定數(shù)目，公司會(huì)提供一定的禮品；會(huì)員將享受vip特殊服務(wù)；在消費(fèi)者特殊日子（如生日、結(jié)婚紀(jì)念日）也可享受特殊優(yōu)惠，可免費(fèi)進(jìn)行一次形象打造，為其承辦一次party等，盡可能滿足消費(fèi)者需要；節(jié)假日期間，開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，如優(yōu)惠券，代金券、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，提高消費(fèi)者的積極性；定期開(kāi)辦一些培訓(xùn)班，對(duì)感興趣的消費(fèi)者進(jìn)行形象審美培訓(xùn)，使消費(fèi)者更充分認(rèn)識(shí)形象藝術(shù)的價(jià)值。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，所需要的化妝品還有服裝和配飾等，都可以和經(jīng)營(yíng)商，化妝品專賣店合作，或直接和廠家取貨，減少中間不必要的環(huán)節(jié)，以減小成本（和商家或?qū)Ｙu店合作，可利潤(rùn)分成），這樣，資金投入就少了很多，也可平攤風(fēng)險(xiǎn)。

4.4客戶關(guān)系管理：對(duì)每個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)人信息的存檔管理，保證信息的絕對(duì)私密性；每個(gè)消費(fèi)者的每一次消費(fèi)過(guò)程進(jìn)行全程記錄，保證細(xì)節(jié)的精確性；及時(shí)獲得消費(fèi)者的第一手意見(jiàn)和建議，并不斷與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，保持良好的客服關(guān)系。

第五章公司戰(zhàn)略與管理

5.1公司文化：XX形象設(shè)計(jì)公司是根據(jù)當(dāng)下人們對(duì)自身更完美的需要而建立的，她的運(yùn)作是建立在精益求精的基礎(chǔ)上，公司堅(jiān)持不斷創(chuàng)新、人性化、個(gè)性化、精益求精的大眾的高品質(zhì)品牌，追求高質(zhì)量的服務(wù)，用精湛的手藝和完美的想象力打造公司品牌，公司文化還將融入各地區(qū)本土文化，提升親和力，將少數(shù)民族的特點(diǎn)、藝術(shù)文化注入到個(gè)人形象設(shè)計(jì)中去，把公司文化滲透始終。公司重組織，求革新，要求員工要有溝通能力，較強(qiáng)的責(zé)任心，注重團(tuán)隊(duì)合作能力。在公司內(nèi)部，積極溝通，互幫互助，氛圍融洽，能夠?yàn)楣餐哪繕?biāo)一起努力。作為一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，公司秉承著“盡己所能，完美至上”的服務(wù)理念，把最好的服務(wù)帶給每一個(gè)前來(lái)的客戶。

5.2公司戰(zhàn)略：發(fā)展之初的戰(zhàn)略模式即探索——發(fā)展——拓展，公司在成立之初市場(chǎng)的推廣會(huì)受阻，首先我們應(yīng)加大力度進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，改變消費(fèi)者的成舊觀念，開(kāi)拓消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)觀，其次，在尋找合作商時(shí)，會(huì)遭到同行業(yè)的排斥，我們應(yīng)結(jié)合合作商的具體情況，適當(dāng)選擇合作伙伴；在不斷探索總結(jié)中是公司在市場(chǎng)上穩(wěn)定后，可根據(jù)發(fā)展程度，適時(shí)拓寬服務(wù)范圍。發(fā)展中期，不斷拓寬市場(chǎng)面，追求“精”的服務(wù)精神，并逐步將公司定位提升到更高處；發(fā)展后期，公司的影響力的增加，使其消費(fèi)者的消費(fèi)水平有一大的提升，逐步占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。以擴(kuò)展型戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的逐步擴(kuò)張，可以通過(guò)擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模、提高技術(shù)能力、拓寬銷售渠道、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一策略或組合策略來(lái)開(kāi)展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個(gè)方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)大服務(wù)范圍，開(kāi)辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲透，擴(kuò)大規(guī)模，降低成本。利用原有技術(shù)及優(yōu)勢(shì)資源，面對(duì)新市場(chǎng)、新顧客增加新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的多元化經(jīng)營(yíng)；在公司擴(kuò)大的基礎(chǔ)上實(shí)施該戰(zhàn)略 有利于實(shí)現(xiàn)公司資源的有效組合與合理調(diào)配，增加經(jīng)營(yíng)資本規(guī)模，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)集合競(jìng)爭(zhēng)力，加快

拓展速度，促進(jìn)規(guī)?；?jīng)濟(jì)的發(fā)展

5.3組織結(jié)構(gòu)：公司總體分為造型部、設(shè)計(jì)部、形象管理部，造型部主要負(fù)責(zé)消費(fèi)者的形象造型，設(shè)計(jì)部主要負(fù)責(zé)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，形象管理部主要負(fù)責(zé)對(duì)消費(fèi)者的資料管理和及時(shí)的調(diào)查、分析市場(chǎng)，獲得最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者的反饋情況。

5.4人力資源配置：最基層由多個(gè)小團(tuán)隊(duì)組成，每個(gè)小團(tuán)隊(duì)由團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、高級(jí)形象策劃、高級(jí)發(fā)型設(shè)計(jì)師、化妝師、服裝設(shè)計(jì)與搭配師以及若干業(yè)務(wù)員構(gòu)成，然后以地域級(jí)別分別設(shè)立分公司，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，來(lái)管理和拓展所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。待續(xù)?。?/p>

5.5人員培訓(xùn)：對(duì)每一個(gè)進(jìn)入公司工作的員工，不論工作性質(zhì)，都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，包括企業(yè)文化理解、企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)工作的理解和要求，使每一個(gè)員工以工作就能勝任，能快速的融入整個(gè)集體當(dāng)中，并在面對(duì)事情時(shí)都具有“獨(dú)當(dāng)一面”的能力；在工作當(dāng)中，并安排優(yōu)秀的員工外出深造學(xué)習(xí)，能不斷的提高工作水平以及引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)的管理理念，以實(shí)現(xiàn)公司的成熟長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展.5.6人員績(jī)效考核方法：人員的績(jī)效考核，主要從其給公司帶來(lái)的的經(jīng)濟(jì)效益、對(duì)工作、的態(tài)度及工作作風(fēng)、技術(shù)技能級(jí)別和客戶對(duì)其工作的滿意程度等幾大項(xiàng)作為主要的參考項(xiàng)，（還需補(bǔ)充具體）

5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度：正確的薪酬獎(jiǎng)罰制度，可以提高員工的工作積極性，對(duì)公司的發(fā)展和管理起到非常重要的作用。經(jīng)多方面的考慮，我們的薪酬由基本薪金、業(yè)績(jī)提成、獎(jiǎng)罰金組成，即：酬金=基本薪金+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金（或-罰金）。有了薪金上的鼓勵(lì)，相信每一位員工都會(huì)把做大熱情和精力投放到工作當(dāng)中去。

5.8媒介計(jì)劃：建立自己的時(shí)尚網(wǎng)站，客戶可在線咨詢和了解關(guān)于個(gè)體形象最“潮”咨詢，以達(dá)到對(duì)本公司宣傳作用。在各大電視臺(tái)、網(wǎng)站、報(bào)刊的主流媒體進(jìn)行“重炮”宣傳，使我們的品牌能夠以最快的速度進(jìn)入社會(huì)，進(jìn)入人們的生活，占領(lǐng)市場(chǎng)。

第六章財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

6.1初始投資成本：考慮 繁華地段店面、需精裝、硬件設(shè)施、員工薪酬、工作用品、宣傳等

6.2財(cái)務(wù)預(yù)算

6.3財(cái)務(wù)分析

6.4投資分析

第七章風(fēng)險(xiǎn)分析

第八章法律分析

第九章附錄

（以上是常見(jiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫格式，所撰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不拘于以上形式，以實(shí)際編寫情況為準(zhǔn)）

第三篇：品牌策劃

品牌策劃、品牌顧問(wèn)能幫你做什么？品牌全案策劃：

> 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研——行業(yè)環(huán)境調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、標(biāo)桿企業(yè)分析 > 品牌診斷與評(píng)估——企業(yè)內(nèi)部調(diào)研、品牌綜合評(píng)估

> 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——品牌愿景 品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

> 品牌架構(gòu)關(guān)系梳理——品牌架構(gòu)診斷

> 品牌定位——消費(fèi)者（顧客）定位 市場(chǎng)定位 品牌差異性定位 品牌形象定位> 品牌核心理念提煉與闡述——品牌核心價(jià)值 品牌核心訴求點(diǎn)

> 品牌文化體系梳理——品牌背景 品牌故事 品牌內(nèi)涵 品牌核心價(jià)值 品牌個(gè)性 品牌精神 > 品牌命名——企業(yè)命名 子品牌命名 產(chǎn)品命名

> 品牌口號(hào)（傳播語(yǔ)）創(chuàng)意

> 品牌管理——品牌管理體系 品牌管理組織架構(gòu) 品牌管理職能建設(shè) 品牌管理范圍及流程 企業(yè)形象策劃：

>品牌形象診斷——行業(yè)特性提煉 品牌形象掃描 形象基因探索

> CI企業(yè)形象策劃——企業(yè)理念規(guī)劃（MI）企業(yè)行為規(guī)范（BI）企業(yè)視覺(jué)形象設(shè)計(jì)（VI）> 品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI設(shè)計(jì)）——品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)視覺(jué)調(diào)性設(shè)計(jì)> 包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)——瓶型設(shè)計(jì) 外包裝 內(nèi)包裝

> 終端形象設(shè)計(jì)（SI設(shè)計(jì)）——店堂效果 終端陳列導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)> 品牌宣傳物料設(shè)計(jì)

> 品牌形象廣告策劃與設(shè)計(jì)

> VI實(shí)施培訓(xùn)

> VI實(shí)施監(jiān)控代理（應(yīng)用物物料制作）

品牌營(yíng)銷傳播：

> 品牌整合推廣策略

> 媒介推廣策略——媒體選擇 媒介組合廣告出現(xiàn)時(shí)間的選擇廣告力度設(shè)定> 軟性推廣策略——事件營(yíng)銷 公關(guān)活動(dòng)策劃 ******** 炒作

> 品牌傳播測(cè)評(píng)——傳播效果評(píng)定 與預(yù)期目標(biāo)的差別 后續(xù)改進(jìn)方案 > 專賣店體系——連鎖加盟手冊(cè)、連鎖加盟培訓(xùn)手冊(cè)、連鎖加盟運(yùn)營(yíng)手冊(cè)

> 服務(wù)設(shè)計(jì)與管理——服務(wù)品牌策劃 服務(wù)行為規(guī)范 《客戶服務(wù)手冊(cè)》客服流程與制度> 招商策劃——招商總體策略 招商推進(jìn)方案 招商主題策劃 招商媒體選擇 招商費(fèi)用預(yù)算 招商手冊(cè)

> 影視廣告策劃、創(chuàng)意及制作——影視策劃 影視創(chuàng)意 影視拍攝制作 影視專題片 企業(yè)形象片

第四篇：品牌策劃

品牌策劃專家翁向東——采訪紀(jì)實(shí)

采訪緣起——大牌國(guó)際咨詢公司引用杰信的品牌分析模型

采訪的強(qiáng)烈愿望源自我去武漢的時(shí)候，聽(tīng)到武漢最大的地產(chǎn)商航天地產(chǎn)的副總裁曹應(yīng)強(qiáng)說(shuō)起了杰信，曹副總說(shuō)“航天地產(chǎn)準(zhǔn)備規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，高層班子派出了4人小組到尋訪接觸了20多家國(guó)際級(jí)的咨詢機(jī)構(gòu)，最終選擇了上海杰信，不僅因?yàn)榻苄懦晒Φ匾?guī)劃過(guò)了報(bào)喜鳥(niǎo)、夏新、海信等品牌的戰(zhàn)略，更重要的是我們發(fā)現(xiàn)不少國(guó)際頂尖咨詢公司提供的建議書(shū)中的大量品牌戰(zhàn)略分析模型和分析工具都來(lái)自翁向東的《本土品牌戰(zhàn)略》，所以我們領(lǐng)導(dǎo)班子全票通過(guò)選擇杰信?！?/p>

為了驗(yàn)證曹總的話，我們買了公開(kāi)銷售的光碟，里面有422個(gè)著名咨詢公司為聯(lián)想、中糧、康佳、宗申摩托做的咨詢報(bào)告。果然，全球頂尖的咨詢公司的品牌核心價(jià)值規(guī)劃、多品牌戰(zhàn)略、品牌延伸、品牌架構(gòu)的分析工具都來(lái)自《本土品牌戰(zhàn)略》。

杰信為什么杰出

當(dāng)我們采訪杰信公司的時(shí)候，這樣一個(gè)問(wèn)題引起我們的興趣：一個(gè)咨詢公司里面竟然沒(méi)有自己的業(yè)務(wù)部門，這無(wú)疑令我大感驚訝！

翁向東這樣解釋道，作為一個(gè)出售智慧的產(chǎn)業(yè)，即便象許多公司那樣招收大量的推廣業(yè)務(wù)人員，也不見(jiàn)得會(huì)有什么效果，因此杰信的業(yè)務(wù)絕大多數(shù)都來(lái)自企業(yè)界人們的口碑相傳?！拔覀兊幕仡^?客?很多，滿意度高很高的老客戶推薦的新客戶也很多?！?/p>

核心能力得到初步釋放：具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司，徹底幫助企業(yè)擺脫同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)

具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司是當(dāng)今中國(guó)企業(yè)最喜歡的營(yíng)銷外腦，因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)做好常規(guī)的營(yíng)銷廣告無(wú)法打造強(qiáng)勢(shì)品牌。中國(guó)不少企業(yè)的營(yíng)銷廣告已經(jīng)做到了一流的水準(zhǔn)，如非常有傳播力與感染力的廣告、執(zhí)行力超強(qiáng)的營(yíng)銷鐵軍、刺刀見(jiàn)紅的促銷戰(zhàn)，美輪美奐的終端陳列，但品牌卻面臨著“過(guò)度依賴廣告與促銷、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、銷售額高得驚人但利潤(rùn)低得嚇人”的尷尬局面。其主要原因是大量的營(yíng)銷廣告費(fèi)用只是起到了提升銷售和初級(jí)品牌資產(chǎn)的作用，并沒(méi)有在消費(fèi)者心智中建立起清晰的品牌個(gè)性。說(shuō)白了，和競(jìng)爭(zhēng)品牌是沒(méi)有什么差異的。這時(shí)候企業(yè)就開(kāi)始尋找真正具有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能力的公司。

在這種背景下，作為國(guó)內(nèi)為數(shù)了了的具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司，杰信獲得快速發(fā)展是十分自然的事情。

不疾而速的戰(zhàn)略思維：用客戶口碑和回頭客帶動(dòng)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展

在清華采訪后不久，記者去上海參加品牌戰(zhàn)略高峰論壇的間隙到杰信上?？偛繀⒂^，在杰信的會(huì)議室，看見(jiàn)墻上的一塊紅色背景的亞克力板上寫著“如果我們的策劃不能提升企業(yè)的品牌與銷售，我們應(yīng)該感到無(wú)地自容”，還有一塊寫著“時(shí)刻提醒自己——你是五星級(jí)咨詢公司的一員”。我不禁詢問(wèn)了坐在這些標(biāo)牌下正在埋頭寫文案的一位帥氣的杰信員工，這些是標(biāo)語(yǔ)是？小伙子自豪地答道，這是我們杰信的企業(yè)文化！我頓時(shí)深刻的感悟到翁向東先生所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)所蘊(yùn)含著精神力量。

翁向東在08年的杰信新春賀辭中有一段引起咨詢界震撼的話：

2008年，“不疾而速”將繼續(xù)成為我們最高的戰(zhàn)略方針。我們努力把每一個(gè)項(xiàng)目都做成精品，由老客戶續(xù)約和口碑帶動(dòng)杰信的發(fā)展，短時(shí)間內(nèi)雖然慢了，長(zhǎng)遠(yuǎn)看其實(shí)更快了，這就是“不疾而速”。

翁向東此說(shuō)并沒(méi)有夸口，舍得、海信、夏新、南京地鐵、中天建設(shè)、佳樂(lè)、中國(guó)石油都成為杰信的回頭客。包括報(bào)喜鳥(niǎo)、久大、西子奧迪斯電梯、久大鹽業(yè)、蘭州石化、昆侖潤(rùn)滑油、燕京啤酒、寶娜斯襪業(yè)、東方神按摩椅等，絕大多數(shù)都是老客戶推薦慕名而來(lái)。

說(shuō)到這時(shí)候，翁向東臉上并沒(méi)有太多的興奮，只有自信而淡定。我想可能是對(duì)于在品牌戰(zhàn)略和低成本營(yíng)銷領(lǐng)域十年磨一劍的他，這一切都是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中必然要到達(dá)的目標(biāo)。

舍得是一種大智慧

傳奇多半是因?yàn)樗环驳拈_(kāi)始，而翁向東的開(kāi)始也同樣是我腦海中的一個(gè)感嘆號(hào)。與他打過(guò)交道的企業(yè)家經(jīng)常驚嘆于他的發(fā)散性、逆向創(chuàng)造思維和對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心深刻、細(xì)膩的洞察力，更佩服他在策劃上的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和系統(tǒng)思維。

在了解他的經(jīng)歷后，我們發(fā)現(xiàn)這一切對(duì)他來(lái)說(shuō)是很自然的事情：

少年時(shí)屢獲國(guó)家級(jí)、省級(jí)作文競(jìng)賽大獎(jiǎng)的文學(xué)尖子生，高中選擇了理科，以高出大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線116分的成績(jī)成為中國(guó)院士之鄉(xiāng)—浙江東陽(yáng)的理科高考狀元，進(jìn)入江南第一學(xué)府復(fù)旦大學(xué)。

在復(fù)旦校園里管理學(xué)院營(yíng)銷科班的四年歷練，德魯克、菲利普科特勒的精神閃爍，始于十里洋場(chǎng)的視野與廣度，讓兒時(shí)的那種特殊的鈣質(zhì)又開(kāi)始蓬勃地發(fā)芽。

四年上海求學(xué)，十里洋場(chǎng)的浮華卻沒(méi)有侵蝕這個(gè)淳樸的學(xué)子。90年夏天，復(fù)旦大學(xué)校園內(nèi)，一個(gè)事件強(qiáng)烈震撼了翁向東的心靈——在這個(gè)天藍(lán)樹(shù)綠、生命迸發(fā)的季節(jié)里，正廣和汽水卻平靜的消失了。以前一直喝它的翁向東卻心情很難平靜。翁向東心底里暗暗鼓勵(lì)自己，應(yīng)該為中國(guó)品牌的崛起做點(diǎn)什么？從那時(shí)起……他開(kāi)始舍得。

舍棄像一些名校學(xué)子那樣進(jìn)入外資公司享受高額年薪的機(jī)會(huì)，他選擇了本土品牌樂(lè)百氏。

舍棄在樂(lè)百氏因?yàn)樗约鹤吭讲邉澒αΦ谋憩F(xiàn)而帶來(lái)的晉升機(jī)會(huì)，他選擇了作為一個(gè)職業(yè)策劃人，幫助更多的本土品牌成功。

舍棄穩(wěn)定的高薪的工作，他開(kāi)始了自己職業(yè)策劃人的創(chuàng)業(yè)之路，在自己成熟的品牌理論與高超的策劃功力的腳步下，在誠(chéng)信與勤奮的腳步下，他一步一步執(zhí)著的向前進(jìn)。

舍棄和家人相伴的時(shí)間，一次次深夜，夜晚似乎也成了他的白晝；一個(gè)個(gè)周末里，周末似乎也成了他的工作日。年輕的他留給人們的似乎總是背影。

舍得是一種大智慧，正如翁向東自己策劃的一個(gè)成功案例：舍得酒，“為了夢(mèng)想舍得和心愛(ài)的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長(zhǎng)遠(yuǎn)，舍車得帥是一種大智慧?！边@段文案不僅感動(dòng)了消費(fèi)者，也感動(dòng)了翁向東自己，對(duì)“舍得是一種大智慧”的提煉是翁向東從自己的深刻感悟到對(duì)中國(guó)文化的深刻感悟，精準(zhǔn)的品牌定位與公關(guān)策劃，結(jié)果是水到渠成的成功。舍得是中國(guó)高端白酒領(lǐng)域營(yíng)銷費(fèi)用投入最低，但根基最牢、成長(zhǎng)性最棒的品牌?！笆讓谩督瘌P凰營(yíng)銷獎(jiǎng)》的最大獎(jiǎng)項(xiàng)——中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例獎(jiǎng)”授予了杰信選送的舍得案例。

舍得是一種大智慧，不僅是翁向東成功案例里的品牌核心價(jià)值，更是翁向東自己真實(shí)的人生寫照。實(shí)戰(zhàn)力：本土企業(yè)“低成本營(yíng)銷二十八段”

在翁向東的品牌營(yíng)銷體系中，有一套犀利實(shí)用的營(yíng)銷工具：低成本營(yíng)銷二十八段。如果把他的原創(chuàng)品牌理論比喻成核武器，那么這套低成本營(yíng)銷方法就是立竿見(jiàn)影提升銷售的尖刀利刃。

在16年的品牌營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)中，翁向東總結(jié)出了“先營(yíng)后銷、進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域、勢(shì)能營(yíng)銷、找競(jìng)品軟肋、全價(jià)值鏈多維差異化法、事件行銷、副品牌反哺、品牌傳奇、嫁接多贏傳播平臺(tái)、幾何力傳播”等低成本營(yíng)銷28段。在28段營(yíng)銷方法的指引下，杰信人如魚(yú)得水地策劃出了一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，幫助客戶低成本提升銷售。

藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)是進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域或低強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，翁向東在96年給企業(yè)家上課的時(shí)候就已經(jīng)提出進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的營(yíng)銷觀，并且總結(jié)出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。在實(shí)戰(zhàn)中，杰信更是以非凡的洞察力和創(chuàng)造力，不斷為企業(yè)發(fā)現(xiàn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)域并長(zhǎng)驅(qū)直入。簽約中國(guó)蜂業(yè)龍頭企業(yè)武漢蜂之巢不到半個(gè)月，翁向東就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為小蜜蜂找到新藍(lán)海，利潤(rùn)率增加了3倍多；為按摩椅第一品牌東方神找到了“每個(gè)辦公室都應(yīng)該有按摩椅”的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，訴求點(diǎn)也是鐵板錚錚，“肩周炎和腰椎病頻發(fā)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，按摩椅是最好的員工福利”；為中國(guó)第一海洋食品品牌好當(dāng)家創(chuàng)新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨——讓都市繁忙一族實(shí)現(xiàn)早餐吃得象皇帝的夢(mèng)想”；為和酒提出的“大膽進(jìn)入高端，改變黃酒不上酒席”的策略，這些都是進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的經(jīng)典案例。

誰(shuí)都渴望走差異化路線來(lái)脫離營(yíng)銷困境，但幾乎很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)并確立自己的差異化戰(zhàn)略。翁向東研發(fā)的“全價(jià)值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤(rùn)滑油“關(guān)愛(ài)車、更關(guān)愛(ài)你”、“燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情”，杰信策劃的每個(gè)品牌，都有高度鮮明的差異性和區(qū)隔化。

“嫁接多贏傳播平臺(tái)”更是把資源利用率上升到極限的策劃方法論，“我們要幫客戶用一瓶水去換沙漠里冒險(xiǎn)家的一袋黃金”這是翁向東經(jīng)常說(shuō)的一句話。杰信用這個(gè)方法論幫助舍得酒頻頻進(jìn)入高端場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣，節(jié)省下大量廣告費(fèi)。

事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)實(shí)質(zhì)是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“金娃的社會(huì)營(yíng)銷”、“昆侖潤(rùn)滑油打響國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油翻身戰(zhàn)”等是事件行銷的顛峰之作。翁向東是第一個(gè)從學(xué)術(shù)層面把格蘭仕的戰(zhàn)略概況為“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的學(xué)者，這篇文章獲得了3000多次免費(fèi)轉(zhuǎn)載，折合廣告費(fèi)6000萬(wàn)。

理論力：打造強(qiáng)勢(shì)品牌，幫助企業(yè)徹底擺脫價(jià)格戰(zhàn)

短命、打價(jià)格戰(zhàn)是本土品牌的致命缺陷，他認(rèn)為最本質(zhì)的根源就在于中國(guó)企業(yè)沒(méi)有一套完整的理論體系來(lái)指導(dǎo)品牌建設(shè)。所以，翁向東把很多精力聚焦于品牌戰(zhàn)略的理論創(chuàng)新。

除了在實(shí)踐中的貢獻(xiàn)之外，翁向東很早就顯露出了理科狀元與名校才子在理論上的才能。

1997年，翁向東在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》發(fā)表了文章《營(yíng)銷利器——副品牌策略的妙用》，揭示了副品牌的本質(zhì)與運(yùn)用規(guī)律。這些副品牌的論述已經(jīng)成為業(yè)界運(yùn)用副品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

后來(lái)有關(guān)娃哈哈品牌延伸的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)企業(yè)界理論界掀起論戰(zhàn)，一時(shí)間風(fēng)生水起，天下論劍。翁向東也加入了進(jìn)去。他對(duì)反對(duì)娃哈哈品牌延伸的傳統(tǒng)看法給予了抨擊，并提出了著名的“品牌延伸決策中的核心價(jià)值中心論”，使業(yè)界對(duì)品牌延伸的認(rèn)識(shí)超越了原先的“相關(guān)論”。

真理總是站在能夠剖析事物本質(zhì)的人這邊——翁向東一舉成名，那一年他28歲。

此后，翁向東又先后發(fā)表了《維護(hù)品牌核心價(jià)值，打造百年金字招牌》與《品牌建設(shè)中的核心價(jià)值中心論》等文章。“在國(guó)內(nèi)率先提出品牌核心價(jià)值的概念”，使國(guó)內(nèi)的企業(yè)開(kāi)始高度關(guān)注品牌核心價(jià)值的維護(hù)問(wèn)題。而這也成為日后翁向東認(rèn)為他的杰信與其他的營(yíng)銷策劃公司最不同的地方。

翁向東認(rèn)為“理論能提升看問(wèn)題的系統(tǒng)性和深度，形成直入問(wèn)題本質(zhì)的能力，幫助咨詢專家從諸多復(fù)雜變量中抽絲剝繭并梳理出主要矛盾，從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度形成系統(tǒng)的方案去到達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)”。所以，翁向東總是敢大膽地承認(rèn)自己的理論高度。

而這幾年，翁向東向品牌理論研究的高峰發(fā)出沖刺——多元企業(yè)集團(tuán)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。多元企業(yè)集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)是咨詢業(yè)的8848，品牌核心價(jià)值的規(guī)劃，相比產(chǎn)品品牌要難得多，由于集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)眾多，品牌架構(gòu)梳理更是異常復(fù)雜。翁向東帶領(lǐng)杰信團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)多年咨詢實(shí)踐，研發(fā)出“集團(tuán)品牌三大類別與規(guī)劃模型、六大溝通對(duì)象與權(quán)重分析工具、多元企業(yè)集團(tuán)品牌架構(gòu)光譜圖”等原創(chuàng)理論與工具模型。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)多元企業(yè)集團(tuán)又有龐大產(chǎn)業(yè)而無(wú)集團(tuán)品牌而造成資源極大浪費(fèi)的格局具有指導(dǎo)作用，翁向東

和他的杰信團(tuán)隊(duì)為西子聯(lián)合控股、久大、蘭州石化規(guī)劃的集團(tuán)品牌戰(zhàn)略，令客戶非常滿意。

無(wú)心插柳：成為企業(yè)文化與CI咨詢的領(lǐng)導(dǎo)者

大學(xué)時(shí)代的翁向東除了主攻營(yíng)銷外，興趣廣泛、飽覽群書(shū)。平常還非常喜歡企業(yè)文化的研究。開(kāi)始，翁向東這是作為興趣進(jìn)行研究，但中天集團(tuán)、久大集團(tuán)、蘭州石化來(lái)談品牌與營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，雙方談興很濃，就從品牌建設(shè)轉(zhuǎn)到了戰(zhàn)略、人力資源和企業(yè)文化。翁向東對(duì)于企業(yè)文化的獨(dú)特見(jiàn)解常常令客戶感到耳目一新，于是這些企業(yè)就同時(shí)請(qǐng)杰信進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)文化咨詢。

企業(yè)文化規(guī)劃逐漸成為杰信的一個(gè)重要業(yè)務(wù)板塊。經(jīng)過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的咨詢后，翁向東總結(jié)出一套專門針對(duì)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀的實(shí)效企業(yè)文化九步法則。徹底解決中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)的弊?。嚎斩椿?、口號(hào)化、自我本位，企業(yè)文化手冊(cè)扔在柜子睡大覺(jué)，僅僅成了自我陶醉的道具。

所以，在這個(gè)業(yè)務(wù)板塊，杰信的優(yōu)勢(shì)非常明顯。因?yàn)橐话悴邉澒緦?duì)企業(yè)文化的研究沒(méi)有深度，所以提煉的文化往往隔靴搔癢，而大多數(shù)的企業(yè)文化專業(yè)咨詢公司卻缺乏企業(yè)文化生動(dòng)化傳播策劃的綜合資源和能力。而杰信既有專業(yè)文化咨詢公司的深度，又有全案策劃的優(yōu)勢(shì)，抽象的文化通過(guò)創(chuàng)意表現(xiàn)賦予生動(dòng)化和靈性。

憑借企業(yè)文化理論深度和眾多項(xiàng)目的實(shí)踐，杰信先后為中天集團(tuán)、久大集團(tuán)、南京地鐵、蘭州石化、天恩服飾、銀河電子等著名企業(yè)規(guī)劃企業(yè)文化與CI。天恩女裝企業(yè)使命“讓東方美閃耀世界時(shí)尚舞臺(tái)”，銀河電子核心價(jià)值觀“思遠(yuǎn)志恒，創(chuàng)新大成”，久大鹽業(yè)企業(yè)使命“讓每個(gè)家庭都享受自然精華帶來(lái)的健康生活”。這些或是浪漫、或是平實(shí)的句子都是充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際情況以及獨(dú)特個(gè)性，為它們量身創(chuàng)作的企業(yè)文化內(nèi)容，都得到了客戶的很大認(rèn)同。

閑庭信步跨越事業(yè)顛峰

經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年的錘煉和磨礪，如今的翁向東，褪去了早年的桀驁，多了淡定和儒雅，無(wú)論是與客戶的談笑風(fēng)生，還是在演講臺(tái)上的幽默詼諧，都能夠感受到翁向東先生因?yàn)轭I(lǐng)悟事業(yè)真諦而真正達(dá)到閑庭信步之態(tài)。

他執(zhí)著于為企業(yè)做品牌規(guī)劃，執(zhí)著于鉆研、琢磨、研究本土品牌和低成本營(yíng)銷、企業(yè)文化，執(zhí)著于向客戶灌輸真正的品牌理念，一切都源于他對(duì)于品牌的熱愛(ài)，對(duì)本土企業(yè)發(fā)展的熱切關(guān)注。品牌，似乎已經(jīng)融入了翁向東的人生深處，品牌即君，君即品牌。往往正是這種發(fā)自內(nèi)心本性的熱愛(ài)，其所帶來(lái)的信心和能量，能夠帶領(lǐng)一個(gè)人跨越巔峰，到達(dá)更高的境界。

“閑庭信步跨越事業(yè)巔峰”是翁向東為報(bào)喜鳥(niǎo)所規(guī)劃的高區(qū)隔的品牌核心價(jià)值，閑庭信步，智慧人生，其實(shí)真正的閑庭信步跨越事業(yè)顛峰者，又何嘗不是翁先生本人

呢？

小鏈接：

1．翁向東個(gè)人介紹：

翁向東，著名品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷廣告專家。上海浦東新區(qū)十大杰出青年,中國(guó)十大策劃專家，杰信咨詢公司董事長(zhǎng)?！捌放坪诵膬r(jià)值、品牌加法論、品牌憲法論、副品牌”等品牌理論體系的創(chuàng)建者。清華、交大等名校的EMBA、市場(chǎng)總監(jiān)班、品牌總監(jiān)班教授。上海市品牌戰(zhàn)略工程教材總編與核心教授、長(zhǎng)三角緊缺人才辦品牌總監(jiān)班的教材總編和教授。

先后服務(wù)舍得酒、報(bào)喜鳥(niǎo)、海信、樂(lè)百氏、衡水老白干、中天集團(tuán)、格蘭仕、古越龍山、南京地鐵、西子聯(lián)合、好當(dāng)家、夏新、昆侖潤(rùn)滑油、桂龍藥業(yè)等著名品牌和公司。在策劃實(shí)踐上，翁向東擅長(zhǎng)協(xié)助企業(yè)以超低成本開(kāi)拓市場(chǎng)，注重在科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，迅速為品牌找到差異點(diǎn)和無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，并以新奇的創(chuàng)意和銳利的戰(zhàn)術(shù)推廣低成本提升銷售。

出版《本土品牌戰(zhàn)略》一書(shū)，是真正具有完整的理論體系和方法論的品牌專著。不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，2008年9月，該書(shū)即將在南京大學(xué)再版。交大管理學(xué)院副院長(zhǎng)呂巍教授撰文點(diǎn)評(píng)“只有經(jīng)典才有在資格再版，《本土品牌戰(zhàn)略》完全夠格?！?/p>

2．部分客戶對(duì)杰信的評(píng)價(jià)：

舍得酒副總裁王祥兵——杰信提煉的核心價(jià)值“舍得是一種智慧、一瓶可以放進(jìn)書(shū)房的酒”，我們6年不變，將來(lái)也不會(huì)變，能真正幫助舍得打造成一個(gè)具有個(gè)性的強(qiáng)勢(shì)品牌，杰信的“深度溝通戰(zhàn)略“和“嫁接多贏傳播平臺(tái)”是低成本打造高端品牌的利器，所以我們董事會(huì)選擇了與杰信續(xù)約。

南京地鐵總經(jīng)理宋國(guó)強(qiáng)——07年杰信為南京地鐵規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略與傳播全案，非常成功，獲得了10大金獎(jiǎng)案例，成為中國(guó)公用事業(yè)品牌的經(jīng)典案例，我們主動(dòng)加了策劃費(fèi)作為獎(jiǎng)勵(lì)，08年我們與杰信續(xù)簽品牌策劃并且增加了企業(yè)文化板塊的合作。

西子聯(lián)合控股集團(tuán)陳夏鑫總裁——多元企業(yè)集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是品牌咨詢中難度最高的，因?yàn)槎嘣瘓F(tuán)橫跨不同產(chǎn)業(yè)，品牌核心價(jià)值必須能夠傳遞多種產(chǎn)業(yè)的共性。但杰信規(guī)劃的西子聯(lián)合品牌核心價(jià)值與識(shí)別體系傳遞出西子聯(lián)合的優(yōu)秀基因與個(gè)性，杰信優(yōu)秀的專業(yè)水平“超過(guò)預(yù)期想象”。

報(bào)喜鳥(niǎo)董事長(zhǎng)吳志澤——杰信的品牌戰(zhàn)略有高度、有創(chuàng)見(jiàn)，在深厚的理論體系支持下思路非常清晰、嚴(yán)謹(jǐn)，特別是對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)核心價(jià)值的提煉及對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃，非常適合報(bào)喜鳥(niǎo)?！?/p>

第五篇：品牌策劃

小天使童鞋品牌策劃

第一步分析鞋類市場(chǎng)總態(tài)勢(shì)

隨著內(nèi)外部環(huán)境的變革，中國(guó)營(yíng)銷力量的崛起，在歷經(jīng)十幾年發(fā)展后，1998年閩南大部分企業(yè)進(jìn)人了二次創(chuàng)業(yè)階段，開(kāi)始朦朧意識(shí)的品牌運(yùn)作之路，而此時(shí)兒童品牌的春天卻一直沒(méi)有到來(lái)。如今品牌消費(fèi)意識(shí)形態(tài)及兒童市場(chǎng)的不斷成熟，許多行業(yè)巨頭甚至國(guó)際跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到兒童市場(chǎng)巨大的潛力與商機(jī)，2003年對(duì)于兒童用品產(chǎn)業(yè)是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折時(shí)刻。佳途徑，在現(xiàn)有資源結(jié)構(gòu)情況下，如何充分地整合資源，盡力突破品牌成長(zhǎng)瓶頸，在最短的時(shí)間內(nèi)，把“小天使”塑造成為童鞋行業(yè)的主流品牌。目前童鞋行業(yè)，從形勢(shì)上看競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而競(jìng)爭(zhēng)從另一個(gè)角度上看，則意味著一場(chǎng)前所未有的變革，正如2000年成人運(yùn)動(dòng)鞋一樣，在今后三至四年內(nèi)將是童鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的一個(gè)分水嶺，所有的童鞋企業(yè)將面臨一場(chǎng)異常激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，而能否在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代順利地建立、鞏固、維護(hù)一個(gè)品牌，并通過(guò)系統(tǒng)的品牌管理工作將其打造成全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌，就決定了一個(gè)企業(yè)在行業(yè)洗牌中的命運(yùn)。企業(yè)如果在五年內(nèi)沒(méi)有建立自己的品牌，將失去市場(chǎng)竟?fàn)幍馁Y格，無(wú)立錐之地。在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的行業(yè)調(diào)查和分析之后，憑借我們對(duì)“小天使”品牌深度了解及以往運(yùn)作諸如永林股份等大品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，我們向企業(yè)承諾一一在為期一年的周期內(nèi)把“小天使做成童鞋行業(yè)的主流品牌

第二步:五大城市市場(chǎng)監(jiān)側(cè)及走訪調(diào)研

通過(guò)對(duì)鞋產(chǎn)品本身的特點(diǎn)及童鞋行業(yè)市場(chǎng)總體狀況分析后，小天使品牌項(xiàng)目組從具有市場(chǎng)基礎(chǔ)和代表性的市場(chǎng)入手，選擇了成都、南京、沈陽(yáng)、武漢、鄭州5個(gè)城市展開(kāi)了針對(duì)童鞋的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)及市場(chǎng)走訪調(diào)研分析。結(jié)果顯示:消費(fèi)者對(duì)需求集中，絕大部分消費(fèi)者需求更大。對(duì)比各城市，南京需求最高，超過(guò)25%的消費(fèi)者需求;而鄭州消費(fèi)者的需求較少，武漢需求最大。功能訴求:方便，耐用，腳保護(hù)、新穎和個(gè)性也是各城市消費(fèi)者比較關(guān)注的功能點(diǎn)，但對(duì)耐用特點(diǎn)成都消費(fèi)者的需求遠(yuǎn)高于其他城市。

品牌滲透率:從品牌滲透率排行來(lái)看，除了在武漢差了1%，位居第四外，在其他城市，巴布豆童鞋 ,ABC童鞋, 奧特曼童鞋 三大品牌遙遙領(lǐng)先于其他品牌。

年齡及收入分布: 巴布豆童鞋更受年輕消費(fèi)者的青睞，其中低于25歲的消費(fèi)者超過(guò)30%，所以巴布豆童鞋廣告在冒險(xiǎn)、流行與經(jīng)驗(yàn)開(kāi)放的傾向較強(qiáng);索芙特的使用者25一34歲比例高一些，上班族比例較高，收入水平也較高;其他品牌消費(fèi)者年齡差異不大，奧特曼童鞋使用者的收入相對(duì)高些，紅蜻蜓童鞋使用者的收入相對(duì)低些，其他差別不大。

廣告投放方式:廣告投放媒介以電視為主，平面媒體為輔(雜志媒體)。電視版本以15秒為重，節(jié)目選擇以電視劇和綜藝類欄目為主。廣告投放季節(jié)性比較明顯，投放結(jié)點(diǎn)集中在春 夏季。紅蜻蜓童鞋 ,藍(lán)貓童鞋 ,大黃蜂童鞋投放量排名前三。紅蜻蜓以江蘇、河南和湖北為投放重點(diǎn);而藍(lán)貓除了上述三地外，在河北市場(chǎng)的投放量也很大;大黃蜂則以央視來(lái)粗蓋其主要市場(chǎng)。

銷售渠道:以分銷和零售為主，特大倉(cāng)儲(chǔ)型超市所占比重逐步增長(zhǎng)，百貨店所占比重逐漸下跌。其中超市、便利店所占比重近40%，特大倉(cāng)儲(chǔ)型超市所占比重超過(guò)40%，廣場(chǎng)中心、發(fā)送占將近20%0

廣告訴求點(diǎn):廣告宣傳重心主要集中在解決耐穿問(wèn)題和突出個(gè)性特點(diǎn)方面，尤其是低端國(guó)產(chǎn)品牌80%的廣告訴求點(diǎn)是便宜，但其中對(duì)質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)有深入，對(duì)腳腕健康保護(hù)方面切入不深。

第三步:強(qiáng)化產(chǎn)品力，建立差異化

有句話說(shuō)，如果前面的道路太擁擠，那就不妨轉(zhuǎn)身，調(diào)頭做第一。小天使不愿步人后塵，就必須走出一條自己的路!在以上市場(chǎng)分析及走訪調(diào)研的基礎(chǔ)上，小天使開(kāi)始重新定位自己的產(chǎn)品訴求。小天使品牌項(xiàng)目組通過(guò)查閱很多專業(yè)書(shū)籍，發(fā)現(xiàn)鞋樣品設(shè)計(jì)，古老陳舊問(wèn)題產(chǎn)生。如果中西風(fēng)格結(jié)合方能解決上述問(wèn)題，系統(tǒng)理論成立，企業(yè)技術(shù)能支撐，營(yíng)銷體系能支持，那就有機(jī)會(huì)切下一塊細(xì)分市場(chǎng)。于是一個(gè)大膽的想法開(kāi)始形成—小天使要做“流行”第一品牌!作為第一品牌的做法必須是高舉高打，橫空出世，在短時(shí)間內(nèi)迅速導(dǎo)入，建立品牌壁壘。此方式雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但必須一搏。在完成對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源診斷后，小天使品牌項(xiàng)目組認(rèn)為小天使有能力也有實(shí)力成為鞋類細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，目標(biāo)是成為2013年童鞋行業(yè)的一匹黑馬!

第四步:品牌定位

1品牌定位

品牌定位，實(shí)際上是指建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程與結(jié)果，是勾劃品牌形象和所提供的價(jià)值的行為，以此使細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者理解和認(rèn)識(shí)某品牌區(qū)別于其他品牌的特征11刀。品牌定位是品牌決策的一個(gè)重要組成部分，是設(shè)計(jì)、塑造、發(fā)展乃至確定品牌形象的核心和關(guān)鍵。只有通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位才能確定鮮明的品牌形象，品牌才能進(jìn)入消費(fèi)者的心目中

2品牌戰(zhàn)略定位的方法

(1)第一定位術(shù)，即追求企業(yè)活動(dòng)某一方面的第一位，正如最佳、最豪華、最低價(jià)、最大、最小等。定位專家指出:第一最容易使人牢記，其銷量常常比第二位的多一倍。因此眾多名牌都爭(zhēng)奪某一方面的第一位，它一般適合在某一方面有巨大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和企業(yè)?！耙黄钡匿N量總是比“二汽”多些。

(2)空白點(diǎn)定位術(shù)，即尋找那些消費(fèi)者重視而未被滿足的市場(chǎng)需求。這種定位術(shù)適合各種類型靈活多變的企業(yè)，是小企業(yè)尋找生存空間的有效方法?！皠啪啤倍ㄎ挥诒＝【凭褪菍ふ页鲆粋€(gè)有效的新的市場(chǎng)空白點(diǎn)。

(3)市場(chǎng)定位術(shù)，即強(qiáng)調(diào)自己是某個(gè)具有良好聲譽(yù)小集團(tuán)的成員之一。如美國(guó)克萊斯勒汽車公司曾聲稱他是美國(guó)三大汽車公司之一，實(shí)際上他是第三位，其效果是使人感到這三家公司都是一流的。

3品牌目標(biāo)市場(chǎng)定位

根據(jù)營(yíng)銷理論有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)定位的幾個(gè)因素即根據(jù)產(chǎn)品特色、顧客利益、使用者情況、競(jìng)爭(zhēng)等幾個(gè)方面的因素，結(jié)合小天使有限公司主客觀、優(yōu)劣勢(shì)情況分析，其目標(biāo)市場(chǎng)宜以上海及蘇州本地為現(xiàn)階段目標(biāo)市場(chǎng)，也就是小天使)有限公司的鞋在近一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)是一個(gè)區(qū)域性品牌，其理由如下:

(1)公司資源有限，只能把有限的資源集中使用才能達(dá)到一定的效果，積小勝為大勝，逐步推開(kāi)，否則，就會(huì)像灑胡椒面一樣力度不夠。著名的“腦白金”就是先在江蘇省江陰市一個(gè)縣級(jí)市集中資源進(jìn)行拓展，然后再逐步擴(kuò)大展開(kāi)面，取得了非常卓越的成功。

2)上海及蘇州地區(qū)是中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)群體數(shù)量非常巨大，市場(chǎng)容量是中國(guó)最大的并不斷飛速發(fā)展擴(kuò)大著。

(3)公司地處蘇州，有著物流成本低等地利優(yōu)勢(shì)，在出貨量沒(méi)有達(dá)到某一數(shù)量水平前，鞋的運(yùn)費(fèi)也是一筆相當(dāng)大的成本。

(4)由于區(qū)域品牌的親和力、企業(yè)地域的便利性、銷售渠道相對(duì)外來(lái)品牌的緊密性，以及本地人緣等一些特殊關(guān)系，因此在銷售渠道和銷售終端方面，區(qū)域品牌具有相當(dāng)多的優(yōu)勢(shì)。因此小天使有限公司完全應(yīng)該充分利用這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

3品牌內(nèi)涵定位

有位企業(yè)家說(shuō)過(guò):鞋是一種文化，是一種情趣，成為生活必需品時(shí)，人生也將更加精彩。

(1)屬性:包裝精美、情感豐富的設(shè)計(jì)，是耐用，高質(zhì)量，品質(zhì)鞋。

(2)利益:正是這一尋求過(guò)程的極佳載體。

(3)價(jià)值:，完全物超所值，這家公司可以提供充滿創(chuàng)意的高附加值的服務(wù)。

(4)文化:企業(yè)文化背景。通過(guò)優(yōu)秀、有特點(diǎn)的熠熠生輝的文化內(nèi)涵、及無(wú)數(shù)奮斗成功的范例等等.(5)個(gè)性:)小天使有限公司的鞋的穿用中回味過(guò)去的美好時(shí)光，美麗永遠(yuǎn)在過(guò)去的某一個(gè)瞬間，時(shí)間會(huì)把

一切變得既美麗又傷感，讓有身體特別健康，無(wú)以倫比的舒適。

(6)使用者:購(gòu)買小天使是是一群十三、四到二十歲的群體，他們不斷年輕活潑覺(jué)尚未成功，他們需要穿一雙合腳并且有特色個(gè)性的精益求精設(shè)計(jì)的好鞋。

第五步:強(qiáng)有成效的銷售策略打入市場(chǎng)

1、提前銷售，提前打折。借鑒 “成都造” 的期貨銷售概念營(yíng)銷模式，采取提前銷售、提前打折的營(yíng)銷方式。其折扣幅度逐月遞減，即6月6折、7月7折、8月8折、9月9折??。

2、捆綁促銷。在IT界盛行的捆綁銷售法，如今也延展到了小小的月餅上?？稍谕瞥龈鞣N包裝精美的月餅禮盒內(nèi)，有的配有一瓶“迷你”茅臺(tái)、名貴洋酒，有的配有一盒高檔的“鐵觀音”烏龍茶，還有的干脆在月餅盒內(nèi)塞上一副沉甸甸的中國(guó)象棋。

3、人員促銷。就像“啤酒小姐”、“禮儀小姐”、“婚紗小姐”一樣，月餅銷售也引入了“月餅小姐”促銷。促銷小姐重點(diǎn)采取“盯人”策略，只要有顧客前來(lái)，馬上就要判斷其身份，對(duì)哪種月餅感興趣。

4、活動(dòng)促銷：利用一些有趣的活動(dòng)，往往能為銷售造成熱烈的人氣，并取得極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷效果。

5、抽獎(jiǎng)促銷：近年來(lái)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)層出不窮，利用人們的博彩心理，采取抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行促銷。

6、借古人促銷：巧打古人牌，烘托出月餅的歷史文化感，從心理制高點(diǎn)上俘虜了消費(fèi)者，在激烈的月餅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。

要做好月餅推銷，可參考以下五個(gè)階段來(lái)做：

第一階段：講故事。要讓對(duì)方買月餅，就要向?qū)Ψ浇榻B有關(guān)月餅的相關(guān)知識(shí)和傳說(shuō)，聽(tīng)完有關(guān)嫦娥和吳剛的凄美故事后，大多數(shù)客戶已感動(dòng)得自覺(jué)掏腰包了。

第二階段：品味道。如果聽(tīng)完故事后，還沒(méi)動(dòng)心，那就品嘗一下月餅的味道吧，綠茶的、雙黃白蓮蓉的??這么多的品種，總能找到一款對(duì)味的吧!此時(shí)，大多數(shù)客戶都經(jīng)不起月餅美味的誘惑，掏腰包了。

第三階段：打比方。如果試吃都不滿意，也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)橥其N是需要耐心的，此時(shí)，把客戶家鄉(xiāng)的糕點(diǎn)和月餅一一進(jìn)行對(duì)比，把月餅比作客戶家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)毓?jié)日上必吃的一樣節(jié)日美味，貼心感油然而生，思鄉(xiāng)情打動(dòng)了許多客戶。

第四階段：列數(shù)據(jù)。如果此時(shí)，客戶還不為之所動(dòng)，對(duì)付這樣的“釘子戶”，依然有辦法，把銷售業(yè)績(jī)真實(shí)地告訴對(duì)方，讓對(duì)方了解到“原來(lái)這確實(shí)是好東西，這么多人都嘗試了，如果我不買，豈不是錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)?”

第五階段：開(kāi)玩笑。較之中式的推銷，單維諾和馬天健的推銷工作顯得更幽默，推銷者和購(gòu)買者間如同朋友一樣親切，馬天健會(huì)對(duì)已經(jīng)買了他推銷的月餅客戶說(shuō)：“如果你吃不完，送禮也沒(méi)送完的，記得送一盒給我啊!”

總之，月餅是中秋的文化載體，對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，不在乎吃月餅本身，在乎的是通過(guò)吃月餅感受中秋的節(jié)日氣氛——團(tuán)圓、幸福，享受闔家在一起的溫馨。脫離中秋節(jié)的氛圍而把月餅僅僅當(dāng)成一種商品，這種思維很容易讓月餅背離所蘊(yùn)

含的文化內(nèi)涵。如果傳統(tǒng)文化出現(xiàn)斷裂，那么依托傳統(tǒng)文化的產(chǎn)品就會(huì)受到影響。月餅作為中秋節(jié)的載體，與中秋節(jié)渾然一體，只有互相影響，相互促進(jìn)，才能保持長(zhǎng)久的魅力。