第一篇：中國(guó)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大盤(pán)點(diǎn)

中國(guó)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大盤(pán)點(diǎn)

作者： 文章來(lái)源：zgjy0000001 時(shí)間：2000-12-26

國(guó)研信息

[編者按]中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有相當(dāng)重要的地位，至少在中國(guó)城市化步 伐還未能加快，在中國(guó)當(dāng)前1.4億農(nóng)業(yè)富余勞動(dòng)力還無(wú)法轉(zhuǎn)移的情況下，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地 位，發(fā)展農(nóng)業(yè)及與之緊密相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，仍是發(fā)揮中國(guó)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)的基本保障之一。另 一方面，盡管中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在90年代以來(lái)的貿(mào)易順差逐漸減少(主要是自1994年之后)，但并非

所有的農(nóng)產(chǎn)品都已失去對(duì)外貿(mào)易比較優(yōu)勢(shì)，有些農(nóng)產(chǎn)品的外貿(mào)優(yōu)勢(shì)正在加強(qiáng)。因此，深入分 析90年代以來(lái)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)優(yōu)勢(shì)的演進(jìn)趨勢(shì)，把握農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的變化特征與規(guī)律，無(wú)

疑是入世后的中國(guó)農(nóng)業(yè)制定政策、推進(jìn)改革和進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)。

清華大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心針對(duì)中國(guó)5大類(lèi)主要農(nóng)產(chǎn)品從1992—1999年外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)

計(jì)算發(fā)現(xiàn)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力總體是趨于下降的，其中“動(dòng)植物油、脂及其分解產(chǎn)品” 一直處于較大程度的比較劣勢(shì)?！稗r(nóng)產(chǎn)品紡織原料”類(lèi)及“植物產(chǎn)品”類(lèi)也總體上呈比較劣 勢(shì)?！笆称?、飲料、酒、醋、煙草及其代用制品”這類(lèi)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為原料的農(nóng)產(chǎn)品加工品在 1995年前具有一定的比較優(yōu)勢(shì)，之后優(yōu)勢(shì)有所下降，但從1998年開(kāi)始又有所恢復(fù)。中國(guó)的5大類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品中，只有“活動(dòng)物、動(dòng)物產(chǎn)品”是具有較高比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，在1998年，其外貿(mào) 競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)仍有0.57，但在1999年也開(kāi)始動(dòng)搖。

土地密集型農(nóng)產(chǎn)品劣勢(shì)顯現(xiàn)，勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)仍存

從20類(lèi)細(xì)分農(nóng)產(chǎn)品的情況看，1992—1999年間，具有不變的高比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)

力指數(shù)在0.8與1之間)有4類(lèi)：“食用蔬菜、根及塊莖”、“咖啡、茶及調(diào)味香料”，“魚(yú)肉、甲殼、軟體動(dòng)物及其他無(wú)脊椎動(dòng)物制品”以及“蔬菜、水果及植物其他部分的制品”。這4 類(lèi)產(chǎn)品的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)幾乎均有0.9以上，而且后3類(lèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)有逐漸變大的傾向。如果我們進(jìn)一步將農(nóng)產(chǎn)品分為土地密集型產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，則可看出，這4類(lèi)產(chǎn)品基

本屬于適合我們現(xiàn)階段資源稟賦狀況的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。它們?cè)?992—1999年間的平均出口

額占同期中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品總出口額的比重為27％左右。

具有較高比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)在0.5與0.8之間)有5類(lèi)：“活動(dòng)物”、“肉及 食用雜碎”、“谷物、糧食粉、淀粉及乳制品”、“飲料、酒及醋”以及“蠶絲”。同樣地，這5類(lèi)產(chǎn)品也屬于勞動(dòng)密集產(chǎn)品，1992—1999年的年均出口額占農(nóng)產(chǎn)品年均總出口額的13％ 左右。

中國(guó)最穩(wěn)定的低比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)在0與0.5之間)主要是“乳品、蛋品、天 然蜂蜜及其他食用動(dòng)物產(chǎn)品”和“其他植物紡織纖維，紙紗線(xiàn)及其機(jī)織物”。1992—1999年 間，兩者外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)的平均值均為0.35。這兩類(lèi)產(chǎn)品在現(xiàn)階段屬于國(guó)內(nèi)產(chǎn)量較小，進(jìn)出 口量?jī)H占農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口總量的3％左右。

在20類(lèi)細(xì)分農(nóng)產(chǎn)品中，有4類(lèi)為比較劣勢(shì)產(chǎn)品。其中“動(dòng)植物油、脂及其分解產(chǎn)品”是 中國(guó)的較高比較劣勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)在－1與－08之間)。這類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)于其他農(nóng)產(chǎn)品更 大程度上屬于資金技術(shù)密集型產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)對(duì)動(dòng)植物油、脂的分解與精煉技術(shù)水平相對(duì)世界發(fā) 達(dá)國(guó)家要低得多，因此處于外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)狀態(tài)。

“谷物”、“食糖”、“棉花”以及“羊毛，動(dòng)物毛類(lèi)產(chǎn)品”是中國(guó)當(dāng)前的低比較劣勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)在－0.8與－0.5之間)?！肮任铩笔侵袊?guó)的大宗農(nóng)產(chǎn)品，屬于典型的土地 密集型產(chǎn)品，因此相對(duì)于美國(guó)等土地豐富的國(guó)家來(lái)說(shuō)，其比較劣勢(shì)顯而易見(jiàn)。同樣地，谷物 貿(mào)易又屬于較高程度的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，中國(guó)出口與進(jìn)口的谷物往往屬于不同類(lèi)型的谷物產(chǎn)品，如中國(guó)近年來(lái)主要出口大米而進(jìn)口小麥。1992—1999年，“谷物”年均出口占農(nóng)產(chǎn)品年均出 口額的6％左右，年均進(jìn)口占農(nóng)產(chǎn)品年均進(jìn)口額的15％左右。與“谷物”相仿，“棉花”也 是典型的土地密集型產(chǎn)品，生產(chǎn)成本相對(duì)較高，比較劣勢(shì)較為明顯。同時(shí)“棉花”又屬于較 高程度的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)品，1992—1999年，“棉花”年均出口占農(nóng)產(chǎn)品年均出口額的17％，年均進(jìn)口占農(nóng)產(chǎn)品年均進(jìn)口額的24％?！笆程恰钡脑现饕獊?lái)自于種植的甘蔗與甜菜，后者 也是土地密集型產(chǎn)品；同樣地，“羊毛，動(dòng)物毛類(lèi)產(chǎn)品”是以土地及土地上的牧草資源密集 為基礎(chǔ)。在中國(guó)土地稀少、耕地面積下降、牧草資源退化的大環(huán)境下，“食糖”與“羊毛，動(dòng)物毛類(lèi)產(chǎn)品”的比較劣勢(shì)也日益顯現(xiàn)。

90年代：農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易日益發(fā)達(dá)

在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)優(yōu)勢(shì)整體減弱的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易卻逐年發(fā)達(dá)起來(lái)。從各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn) 業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)的變動(dòng)趨勢(shì)看，“農(nóng)產(chǎn)品紡織原料”的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易較為發(fā)達(dá)，而且有逐漸增強(qiáng) 的趨勢(shì)，其中“羊毛類(lèi)”、“棉花”及“其他植物纖維類(lèi)”均是如此。1992—1999年的年均

出口額占農(nóng)產(chǎn)品出口的比重高達(dá)29％，其中，除“蠶絲”外的其他3類(lèi)紡織原料的進(jìn)口比重 為24.7％，僅棉花就高達(dá)17％；同樣地，農(nóng)產(chǎn)品紡織原料進(jìn)口占農(nóng)產(chǎn)品總進(jìn)口的比重為40％，其中除“蠶絲”外的其他3類(lèi)產(chǎn)品的比重為39％，棉花為25％左右。

“植物產(chǎn)品”的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易也是比較發(fā)達(dá)的，1992—1999年間，該類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品出口的年均 值占同期中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品總出口年均值的比重為25％，占總進(jìn)口年均值的比重為23％。其中“食 用水果”與“含油籽仁及果實(shí)、稻草秸稈及飼料”類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易均穩(wěn)步上升。除上述兩大類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品外，“食品、飲料、酒、醋、煙草”、“活動(dòng)物與動(dòng)物產(chǎn)品”這兩 類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)也均呈上升勢(shì)，只有“動(dòng)植物油脂類(lèi)”產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)呈波 動(dòng)趨勢(shì)。

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)總體上趨于上升，說(shuō)明中國(guó)農(nóng)業(yè)總體上正在失去昔日的外 貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但與此同時(shí)，在中國(guó)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易較發(fā)達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品上，中國(guó)與貿(mào)易伙伴國(guó)一樣也 享受到了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的利益。另外，中國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)優(yōu)勢(shì)有所下降的條件下，積極發(fā)展產(chǎn) 業(yè)內(nèi)貿(mào)易，對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也有重要意義。一方面可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易學(xué)習(xí)貿(mào)易伙伴國(guó)在 產(chǎn)業(yè)組織、技術(shù)進(jìn)步和追求個(gè)性化方面的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，這一點(diǎn)尤其對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工品的生 產(chǎn)、促銷(xiāo)等方面大有好處，另一方面，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易作為交易雙方相互需求并相互滿(mǎn)足的貿(mào)易，有利于中國(guó)與貿(mào)易方的相互依存與合作，有助于改善中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易的外部環(huán)境。21世紀(jì)：實(shí)施比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

90年代以來(lái)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口已逐漸從土地密集型轉(zhuǎn)向勞動(dòng)密集型。這一點(diǎn)適合中國(guó)

勞動(dòng)力資源豐富、土地及相關(guān)資源(如牧草)稀缺的資源稟賦特征，說(shuō)明經(jīng)過(guò)20年的改革開(kāi)放，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口已逐步趨于符合比較優(yōu)勢(shì)法則，且這一趨勢(shì)正進(jìn)一步得到加強(qiáng)。

實(shí)證分析發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)農(nóng)業(yè)總體外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下降的同時(shí)，部分農(nóng)產(chǎn)品的外貿(mào)比較優(yōu)勢(shì) 正逐漸增強(qiáng)。一旦加入WTO，中國(guó)外貿(mào)比較劣勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口就要增加，但同時(shí)中國(guó)比較

優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品出口也會(huì)增加。在中國(guó)當(dāng)前仍占出口額64％的農(nóng)產(chǎn)品具有外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況

下，具有比較優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，將有助于降低中國(guó)加入WTO后對(duì)農(nóng)業(yè)的沖擊。

在實(shí)施農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的同時(shí)應(yīng)注重農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。我國(guó)在實(shí)施比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 原則下，對(duì)于缺乏比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品，如谷物、油籽、棉花這類(lèi)以土地密集為特征的大宗農(nóng) 產(chǎn)品，在保證安全供給的基本條件下，可適度減少?lài)?guó)內(nèi)生產(chǎn)，有效利用國(guó)際市場(chǎng)調(diào)劑供需缺

口。對(duì)于具有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品，如畜禽、水產(chǎn)品、蔬菜、水果、煙草及其相關(guān)加工品，應(yīng) 積極采取措施以進(jìn)一步發(fā)揮其比較優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。

實(shí)施農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略還應(yīng)重視產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展，并動(dòng)態(tài)規(guī)劃農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。比較優(yōu)勢(shì) 理論是一種靜態(tài)分析，必須結(jié)合靜態(tài)比較優(yōu)勢(shì)動(dòng)態(tài)規(guī)劃農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因?yàn)楫?dāng)前的比 較優(yōu)勢(shì)不一定就是未來(lái)的比較優(yōu)勢(shì)。21世紀(jì)中國(guó)加入WTO后，以農(nóng)產(chǎn)品加工品為龍頭的部分

農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易將會(huì)有較大程度的發(fā)展，而這類(lèi)產(chǎn)品往往屬于具有高附加價(jià)值，發(fā)展?jié)?力大的農(nóng)產(chǎn)品，我們應(yīng)充分利用產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易擴(kuò)展的條件，積極學(xué)習(xí)貿(mào)易伙伴的工藝創(chuàng)新、產(chǎn) 品差異化等方面的優(yōu)點(diǎn)，擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品深加工、精加工鏈條，并以此成為促進(jìn)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品比較 優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口的主要途徑之一。

第二篇：中國(guó)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究動(dòng)態(tài)綜述

學(xué) 年 論 文

題目：學(xué)號(hào)：

姓名：

年級(jí)：

專(zhuān)業(yè)：

指導(dǎo)教師：

完成日期：中國(guó)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究動(dòng)態(tài)綜述

摘要：本文從中國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析出發(fā),分析我國(guó)農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),發(fā)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新路線(xiàn)：我國(guó)農(nóng)業(yè)在產(chǎn)業(yè)選擇與農(nóng)產(chǎn)品定位方面應(yīng)積極培育本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不是比較優(yōu)勢(shì).并且探討了如何發(fā)揮我國(guó)農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢(shì),培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)；比較優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；比價(jià)法；比較利益陷阱；

Abstract: This article just about the international competitiveness of China's major agricultural products' analysis, analyzes the comparative advantages of China's agriculture and competitive advantages, find a new route for agricultural development in China that China's agriculture and agricultural products in the industry choice in location should actively cultivate their own competitive advantage rather than comparative advantage and explored how to play China's agricultural comparative advantage, foster competitive advantage, improve their international competitiveness response.Key Words：agricultural；Comparative Advantage；Competitive；International competitiveness；Parity method；Comparative advantage trap；

中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有相當(dāng)重要的地位，至少在中國(guó)城市化步伐還未能加快，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，發(fā)展農(nóng)業(yè)及與之緊密相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，仍是發(fā)揮中國(guó)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)的基本保障之一。另一方面，盡管中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在90年代以來(lái)的貿(mào)易順差逐漸減少，但并非所有的農(nóng)產(chǎn)品都已失去對(duì)外貿(mào)易比較優(yōu)勢(shì)，有一些農(nóng)產(chǎn)品的外貿(mào)優(yōu)勢(shì)正在加強(qiáng)。因此，通過(guò)分析90年代以來(lái)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)優(yōu)勢(shì)的演進(jìn)趨勢(shì)，從而把握農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的變化特征與規(guī)律，為入世以后我國(guó)農(nóng)業(yè)政策的制定、改進(jìn)和進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃提供一定的參考與指導(dǎo)價(jià)值。

一、我國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、比價(jià)法。該法用國(guó)內(nèi)外比價(jià)系數(shù)來(lái)表示，即農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格水平的比值進(jìn)行分析，如果比價(jià)系數(shù)大于1，說(shuō)明該農(nóng)產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而目前我國(guó)大米、小麥、玉米、大豆的比價(jià)系數(shù)分別為0.86、0.68、0.71、0.69，它們的比價(jià)系數(shù)均小于1，這說(shuō)明土地密集型農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。而水果、蔬菜等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物、水產(chǎn)品和畜產(chǎn)品等勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品卻具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、顯示比較優(yōu)勢(shì)法。顯示比較優(yōu)勢(shì)法是用一國(guó)某種商品占其出口總值的份額與世界該類(lèi)商品占世界出口份額的比值來(lái)表示，即RCA值。如果RCA>1,則說(shuō)明商品具有比較優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；RCA<1，則競(jìng)爭(zhēng)力弱。中國(guó)谷物的顯性比較優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)強(qiáng)勁的下降勢(shì)頭，谷物是中國(guó)的大宗農(nóng)產(chǎn)品, 屬于典型的土地密集型產(chǎn)品, 因此相對(duì)于美國(guó)等土地豐富的國(guó)家來(lái)說(shuō), 其比較劣勢(shì)顯而易見(jiàn)。同樣地, 谷物貿(mào)易又屬于較高程度的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易, 中國(guó)出口與進(jìn)口的谷物往往屬于不同類(lèi)型的谷物產(chǎn)品。

由此可見(jiàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)總體上正在失去昔日的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但與此同時(shí), 在中國(guó)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易較發(fā)達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品上, 中國(guó)與貿(mào)易伙伴國(guó)一樣也享受到了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的利益。中國(guó)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在兩個(gè)方面發(fā)生了巨大變化：一是農(nóng)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力下降這與我國(guó)特殊的資源稟賦以及人口情況有關(guān)；二是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的土地密集型產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力減弱，而勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)迅速上升產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的增加，印證了我國(guó)的稟賦特征因此通過(guò)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易學(xué)習(xí)貿(mào)易伙伴國(guó)在產(chǎn)業(yè)組織、技術(shù)進(jìn)步和追求個(gè)性化方面的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工品的生產(chǎn)、促銷(xiāo)等方面大有好處；另一方面, 產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易作為交易雙方相互需求并相互滿(mǎn)足的貿(mào)易, 有利于我國(guó)與貿(mào)易方的相互依存與合作, 有助于改善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易的外部環(huán)境。

二、比較優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、比較優(yōu)勢(shì)。根據(jù)“兩優(yōu)取重，兩劣取輕”的原則，認(rèn)為資源稟賦決定了生產(chǎn)要素價(jià)格差異和商品價(jià)格差異。針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品與國(guó)際上農(nóng)產(chǎn)品所具有的比較優(yōu)勢(shì)，上述理論對(duì)確定我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在以及我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展方向有著重要意義。我國(guó)具有較高比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)在0.5與0.8之間)有5類(lèi)：“活動(dòng)物”、“肉及食用雜碎”、“谷物、糧食粉、淀粉及乳制品”、“飲料、酒及醋”以及“蠶絲”。而“乳品、蛋品、天然蜂蜜及其他食用動(dòng)物產(chǎn)品”和“其他植物紡織纖維，紙紗線(xiàn)及其機(jī)織物” 則是具有低比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品，由比較優(yōu)勢(shì)理論可以看出我國(guó)要重點(diǎn)發(fā)展本國(guó)具有較大比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品上，在中國(guó)農(nóng)業(yè)總體外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下降的同時(shí)，部分農(nóng)產(chǎn)品的外貿(mào)比較優(yōu)勢(shì)正逐漸增強(qiáng)。加入WTO以后，中國(guó)外貿(mào)比較劣勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口就要增加，但同時(shí)中國(guó)比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品出口也會(huì)增加。在中國(guó)當(dāng)前仍占出口額64％的農(nóng)產(chǎn)品具有外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，具有比較優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，將有助于降低中國(guó)加入WTO后對(duì)農(nóng)業(yè)的沖擊，從而在不利于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的情況下取得比較優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的較大利益。

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要研究的是各國(guó)家間或區(qū)域間在同一產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是指在產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中的有利條件或強(qiáng)項(xiàng)，表現(xiàn)在不同國(guó)家、區(qū)域和同一產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，或同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)除了在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、品牌、服務(wù)等方面表現(xiàn)出的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)外，還包括產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的管理、技術(shù)、資本等系統(tǒng)內(nèi)在優(yōu)勢(shì)。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)優(yōu)勢(shì)整體減弱的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易卻逐年發(fā)達(dá)起來(lái)。從各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)的變動(dòng)趨勢(shì)看，“農(nóng)產(chǎn)品紡織原料”的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易較為發(fā)達(dá)，而且有逐漸增強(qiáng)的趨勢(shì)，其中“羊毛類(lèi)”、“棉花”及“其他植物纖維類(lèi)”均是如此。因此，我國(guó)要著重發(fā)展一些在國(guó)際農(nóng)業(yè)中具有較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。而對(duì)于一些缺乏比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品，如谷物、油籽、棉花這類(lèi)以土地密集為特征的大宗農(nóng)產(chǎn)品，在保證安全供給的基本條件下，可適度減少?lài)?guó)內(nèi)生產(chǎn)，有效利用國(guó)際市場(chǎng)調(diào)劑供需缺口。對(duì)于具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品，如畜禽、水產(chǎn)品、蔬菜、水果、煙草及其相關(guān)加工品，應(yīng)積極采取措施學(xué)習(xí)外國(guó)先進(jìn)的管理經(jīng)營(yíng)理念，加快其新品種的培育，加大對(duì)這些具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的扶持，從而進(jìn)一步發(fā)揮其比較優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。

然而比較優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間還是具有密切聯(lián)系的：(1)比較優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，具有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)業(yè)往往易于形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(2)產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)，即使是具有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)業(yè)，如果沒(méi)有培育起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)其比較優(yōu)勢(shì)。(3)在時(shí)間順序上，比較優(yōu)勢(shì)一般側(cè)重于指某一產(chǎn)品在生產(chǎn)結(jié)束時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)，而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更側(cè)重于生產(chǎn)結(jié)束后到在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值時(shí)所表現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)。因而我國(guó)要在注重發(fā)展比較優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)業(yè)的前提下加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的深加工，以及其副產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品的加工、開(kāi)發(fā)與研制(4)比較優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)力是形成比較優(yōu)勢(shì)的內(nèi)部力量。

由此可見(jiàn)，一國(guó)的資源稟賦只是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要組成部分。在新型的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中，除了一部分原料生產(chǎn)國(guó)，大部分發(fā)展中國(guó)家所具有的自然資源和勞動(dòng)力資源成了一種潛在的、“不可實(shí)現(xiàn)”的比較優(yōu)勢(shì)，還沒(méi)有轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果我國(guó)單純地根據(jù)資源稟賦來(lái)確定自己的國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)，企圖以勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品作為出口導(dǎo)向，就容易跌入“比較利益陷阱”。因此，從農(nóng)業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，應(yīng)該有意識(shí)地打造本國(guó)農(nóng)產(chǎn)品全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出屬于我國(guó)所有的農(nóng)產(chǎn)品品牌，加大我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的附加值從而提高我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、提升我國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的措施

1、突出區(qū)域特色，科學(xué)規(guī)劃我國(guó)農(nóng)產(chǎn)業(yè)的布局，形成同業(yè)經(jīng)營(yíng)的區(qū)域合力。各地在選擇本地農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)時(shí)，應(yīng)該從區(qū)域分工的角度講，各地應(yīng)把自身融入更大范圍的產(chǎn)業(yè)分工格局之中，這樣才具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、加快農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織創(chuàng)新，培育適應(yīng)國(guó)際化身求的新型農(nóng)業(yè)主體。我國(guó)農(nóng)業(yè)小規(guī)模、分散化的農(nóng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)格局，不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)外向型發(fā)展和國(guó)際化要求，必須加快經(jīng)營(yíng)組織創(chuàng)新，培育新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。這樣就要求提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的自組織化程度；大力培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)并且把農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)民自組織有機(jī)對(duì)接起來(lái)。

3、建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，包括產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系、檢測(cè)檢驗(yàn)體系、質(zhì)量認(rèn)證體系、執(zhí)法監(jiān)督體系、科技支撐體系、市場(chǎng)信息體系等。

4、通過(guò)調(diào)整科研投資方向，加強(qiáng)對(duì)外向型農(nóng)業(yè)的科技支撐。加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量。

5、大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,應(yīng)發(fā)展以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品。我國(guó)應(yīng)把農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，通過(guò)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化增值和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

6、制定優(yōu)惠政策，創(chuàng)造寬松環(huán)境，吸引戰(zhàn)略投資家，吸引外商和國(guó)內(nèi)工商企業(yè)介入農(nóng)業(yè)。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已經(jīng)到了工商資本進(jìn)軍農(nóng)業(yè)的歷史階段，因此應(yīng)抓住加入世界貿(mào)易組織的機(jī)遇，吸引工商資本和工商企業(yè)介入農(nóng)業(yè)。

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第三篇：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在演講中，楊壯教授與在座的來(lái)賓共同剖析了中國(guó)企業(yè)管理人才的流失現(xiàn)象。一項(xiàng)調(diào)查研究表明，中國(guó)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人有一半以上的人準(zhǔn)備在兩到三年內(nèi)辭職或者調(diào)換工作。是什么因素導(dǎo)致了這種現(xiàn)象的產(chǎn)生？在廣泛調(diào)查和科學(xué)研究的基礎(chǔ)上，楊壯教授認(rèn)為企業(yè)中高管離職率居高不下的原因有：企業(yè)缺乏獨(dú)特的、具有凝聚力的企業(yè)文化和文化氛圍；企業(yè)未能建立起真正合理的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)懲制度；企業(yè)沒(méi)有提供人才發(fā)揮的平臺(tái)，未能制定長(zhǎng)遠(yuǎn)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)領(lǐng)袖的個(gè)人素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格存在重大缺陷。他認(rèn)為，高管離職不單單受企業(yè)制度影響，更是一個(gè)管理問(wèn)題?？偛美砟詈皖I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格直接影響企業(yè)的凝聚力和員工潛力的發(fā)揮。企業(yè)文化是企業(yè)生存之本，企業(yè)激勵(lì)機(jī)制是人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)。以人為本的企業(yè)文化為公司招聘和人才培養(yǎng)創(chuàng)造了積極的文化氛圍。楊壯教授的研究緊扣目前企業(yè)中的熱門(mén)問(wèn)題，數(shù)據(jù)翔實(shí)，邏輯清晰，鞭辟入里的分析和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)論深得在座中高層管理人員的贊同。

隨后，北大國(guó)際MBA項(xiàng)目 EMBA主任、戰(zhàn)略管理學(xué)專(zhuān)家馬浩教授，就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與中國(guó)企業(yè)問(wèn)題發(fā)表了精辟的見(jiàn)解。馬浩教授認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)的意義在于參與，重要的不是贏，而是參與其中。但在參加競(jìng)爭(zhēng)要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能取勝。“豬也可能會(huì)飛，但肯定不如鳥(niǎo)飛得漂亮”，因?yàn)轱w翔不是豬的優(yōu)勢(shì)。同理，企業(yè)必須在不同的環(huán)境中定位自己，選擇不同的游戲。馬浩教授就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵、表現(xiàn)形式、定位所在、作用影響、起因緣由都做了詳細(xì)的闡述。他還提出，中國(guó)的企業(yè)不用走很多彎路，學(xué)習(xí)西方發(fā)達(dá)國(guó)家成熟企業(yè)的案例，模仿本身也是種創(chuàng)新的手段。中國(guó)企業(yè)可以選擇在自己有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的小池塘內(nèi)，成為大魚(yú)。隨后，馬教授還為中國(guó)不同企業(yè)如何發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)出了不同的藥方。

主題演講之三：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與中國(guó)企業(yè)

主講人：馬浩教授

演講內(nèi)容提要：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本概念和一般現(xiàn)象：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵、外在表現(xiàn)、定位所在、作用效果、起因緣由以及時(shí)間跨度等；中國(guó)企業(yè)在現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中面臨的特殊挑戰(zhàn)和機(jī)遇；中國(guó)企業(yè)如何快速模仿和吸收國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和方法以迅速取得相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；中國(guó)企業(yè)要取得相對(duì)于國(guó)際一流對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，核心是要依靠自身的創(chuàng)新。

第四篇：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，話(huà)包裝。。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)終端，有63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝潢進(jìn)行商品決策的；而到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的家庭主婦，由于精美的包裝和裝潢的吸引，其消費(fèi)量往往超過(guò)她們?cè)?jì)劃的45%。由此可見(jiàn)，有商品的“第一印象”之稱(chēng)的商品包裝是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)中越來(lái)越發(fā)揮著不可忽視的作用。所以，有將包裝（Package）稱(chēng)為與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P（Product, Promotion, Price, Place）組合平行的第5個(gè)P，使之合稱(chēng)為新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的5P理論。有一些包裝是聞名于世的：如“可口可樂(lè)”的瓶子----在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用連褲襪、蛋形容器等。雖然包裝是面對(duì)消費(fèi)者的，但渠道是包裝走向市場(chǎng)的過(guò)度環(huán)節(jié)。所以，通過(guò)“包裝”這一與市場(chǎng)進(jìn)行溝通的重要傳播載體，已成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。包裝設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值，也為企業(yè)創(chuàng)造出促銷(xiāo)價(jià)值；同時(shí)，多種多樣的因素強(qiáng)化了渠道和品牌，產(chǎn)品包裝執(zhí)行著許多推銷(xiāo)等任務(wù)，對(duì)企業(yè)而言具有多方面的意義和功能。消費(fèi)者大多愿意為良好的商品包裝帶來(lái)的方便、外觀(guān)、可靠性和聲望多付些錢(qián)的。大多企業(yè)和管理者已意識(shí)到設(shè)計(jì)良好包裝的巨大作用，它有助于消費(fèi)者迅即辨認(rèn)出商品是哪家公司或哪一品牌。如，膠卷購(gòu)買(mǎi)者可以立刻識(shí)別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達(dá)”膠卷。

作為一個(gè)完整的商品應(yīng)該包括二個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是包裝，兩者缺一不可，有著密不可分的相輔相成的關(guān)系，因此包裝在整體產(chǎn)品概念中占有十分重要的位置。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，商品包裝所處的地位不僅起作保護(hù)商品的重要功能，同時(shí)具有特殊的自我推廣效應(yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，促進(jìn)和擴(kuò)大商品銷(xiāo)售的重要作用。

近年來(lái)大商場(chǎng)和超市在銷(xiāo)售市場(chǎng)中迅速崛起，開(kāi)放式貨架上的商品包裝已成為與消費(fèi)者直接溝通，建立起購(gòu)貨情感的一個(gè)渠道，而這種情感行為其中往往是由于消費(fèi)者對(duì)商品包裝的第一感受的好與壞瞬間形成的，消費(fèi)者對(duì)那些有較強(qiáng)吸引力，包括在包裝裝潢設(shè)計(jì)上新穎大方別具一格，具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，使消費(fèi)者通過(guò)包裝對(duì)內(nèi)裝物一目了然，而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。一個(gè)成功的包裝還能給消費(fèi)者帶來(lái)附加利益，提高商品售價(jià)作用，特別是對(duì)一些高檔的、出口的消費(fèi)品和工藝品，包裝所起的決策作用更顯得十分重要。

“好花還需金葉配”，產(chǎn)品的包裝化創(chuàng)新能夠給消費(fèi)者帶來(lái)巨大的好處，也給企業(yè)帶來(lái)了更大的利潤(rùn)。通用食品公司開(kāi)發(fā)了一種新穎的狗食品，其形狀象小肉餡餅，要最大限度使人們看到這些個(gè)餡餅所具有的獨(dú)特的和可口的外表，最后選定的方案是在盤(pán)子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式?？死蛱厥称饭鹃_(kāi)發(fā)出聽(tīng)裝混合乳酪，從而大大延長(zhǎng)了乳酪的壽命，并使公司贏得了“可靠”的聲譽(yù)。

河南省某食品掛面廠(chǎng)在認(rèn)真調(diào)查了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理趁勢(shì)后，積極開(kāi)發(fā)新品種，由原來(lái)的單項(xiàng)品種發(fā)展到現(xiàn)在的三大系列40多個(gè)品種，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由低檔向中高檔和醫(yī)藥保健型掛面的方向轉(zhuǎn)變。但產(chǎn)品更新了，包裝依舊，產(chǎn)品銷(xiāo)路依然不理想，該廠(chǎng)聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，變紙包裝為塑料袋包裝，由一般紙箱式包裝改為手提禮品式彩色箱，變每箱25公斤為15公斤、1O公斤和5公斤裝，所有開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品都具有獨(dú)特的包裝風(fēng)格，包裝一變，銷(xiāo)路大增，該廠(chǎng)產(chǎn)品已暢銷(xiāo)到北京、廣州等地，并遠(yuǎn)銷(xiāo)到香港和日本，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的好勢(shì)頭。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的各種包裝策略，都與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素互相適應(yīng)，其最終目的是利用包裝這個(gè)形式產(chǎn)品，來(lái)推銷(xiāo)整體產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

羅技公司是全球最大的個(gè)人電腦周邊設(shè)備提供商，產(chǎn)品主要包括鼠標(biāo)鍵盤(pán)，互動(dòng)式游戲機(jī)以及音像產(chǎn)品等，羅技公司產(chǎn)品知名度很高，在全球100多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售。與許多零售產(chǎn)品一樣，羅技公司依靠美侖美奐的包裝來(lái)吸引客戶(hù)眼球。“產(chǎn)品包裝對(duì)我們非常重要，包裝是產(chǎn)品的延伸，我們必須利用包裝展示我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，映射出我們致力于高品質(zhì)和持續(xù)創(chuàng)新的精品戰(zhàn)略形象?！?對(duì)產(chǎn)品而言，包裝必須量體裁衣，反映出產(chǎn)品的外觀(guān)和多視角美感，同時(shí)，包裝還必須適合零售商的展示風(fēng)格。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，包裝作為產(chǎn)品的“外衣”，發(fā)揮著極其重要的作用。在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，包裝是貨架上的廣告，是“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”。好的包裝可以與好的產(chǎn)品相得益彰，避免“一等產(chǎn)品，二等包裝，三等價(jià)格”的尷尬，而且還能提高產(chǎn)品檔次，取得超值效益，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中各環(huán)節(jié)的效率，也能相對(duì)增加盈利。如何在競(jìng)品的“喧囂”之中牢牢鎖住消費(fèi)者，包裝設(shè)計(jì)上要鶴立雞群，與不同層次的消費(fèi)者溝通，滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費(fèi)者各自需求是關(guān)鍵。

中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，讓中國(guó)酒登上現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的金鑾殿，給她披上文化黃袍是明智之舉。每年的糖酒會(huì)上，總會(huì)出現(xiàn)大量的牽強(qiáng)附會(huì)的“文化包裝”。但也有不少商品包裝與品牌裝扮相結(jié)合，隨著名牌形象的深入人心，不管是創(chuàng)造名牌，還是消費(fèi)名牌，都要打上深深的傳統(tǒng)文化烙印，同時(shí)顯露出鮮明的時(shí)代特征。如某一種品牌酒，在包裝上大膽創(chuàng)新，本著人性化的思想，將包裝的美觀(guān)性、實(shí)效性有機(jī)結(jié)合，其中，酒包裝將花瓶、筆盒融為一體；將珠寶盒、紙巾盒與酒包裝功能“三合一”。

這款產(chǎn)品外觀(guān)獨(dú)特，視覺(jué)效果好，寓意深刻，尤其值得一提的是，該酒包裝具有二次利用的價(jià)值。一般的酒類(lèi)包裝，酒盒幾乎都是一次性的，沒(méi)有再次使用的價(jià)值，酒喝完后，酒盒就當(dāng)垃圾扔掉了，這樣造成了資源的浪費(fèi)。這種酒盒不是傳統(tǒng)意義上的酒包裝，它在完成酒包裝的一般使命后，將酒蓋取下，蓋在底部，就變成了一個(gè)漂亮的花瓶，可以插花，放在居室里成為別具特色的裝飾物，另外，還可當(dāng)筆筒使用，放毛筆等；包裝盒則是一個(gè)長(zhǎng)方形酒盒，拉開(kāi)盒蓋后，就成為一個(gè)個(gè)性十足的紙巾盒，再組合后又是一個(gè)典雅大方的珠寶盒。

企業(yè)的產(chǎn)品是創(chuàng)造，其包裝也應(yīng)是杰作，產(chǎn)品的包裝是企業(yè)文化的一面旗幟。新穎美觀(guān)，設(shè)計(jì)一流的包裝，能起到使消費(fèi)者注意，使消費(fèi)者發(fā)生興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。所以，要把創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì)和商品創(chuàng)新列為兩者并重，相輔相成的重要性來(lái)認(rèn)識(shí)，才能有效地開(kāi)拓市場(chǎng)。近年來(lái)市場(chǎng)上流行的透明小包裝食品、休閑食品、采用透明的包裝，紅棗、黑棗、核桃、桂圓等干果，經(jīng)喬裝打扮，成為人們時(shí)尚的綠色食品，使人們?cè)诜禈銡w真，回歸大自然的田園感覺(jué)時(shí)代，具有親切，古樸，大方的特點(diǎn)。

包裝作為區(qū)分產(chǎn)品的有效方法和促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素，得到了廠(chǎng)商的高度重視，生產(chǎn)酒的企業(yè)提出：“做酒就是做包裝”。當(dāng)然，包裝不是為了“包裝”而“包裝”，而是要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值的角度來(lái)開(kāi)發(fā)，進(jìn)行“人性化”設(shè)計(jì)。一個(gè)真正優(yōu)秀的具有強(qiáng)大生命力的產(chǎn)品，并不是高檔材料、高檔包裝堆砌出來(lái)的，而是要體現(xiàn)物有所值，物有所用，只有越具有個(gè)性化、人性化的包裝，產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn)。

杭州娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)不同的兒童飲料，深受兒童們的喜愛(ài)。企業(yè)科學(xué)、合理化細(xì)市場(chǎng)后，把兒童飲料作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)考慮到社會(huì)各不同層次對(duì)其他飲料的需求也作為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)各種飲料來(lái)滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需要，因此生產(chǎn)各種不同類(lèi)型的瓶裝果汁、可樂(lè)、純凈水等食品，其包裝風(fēng)格定位根據(jù)飲料食品銷(xiāo)售對(duì)象各異，有塑料、紙制品、金屬包裝等，形成多方位包裝飲料及食品，吸引不同層次消費(fèi)者的需要。由于全方位進(jìn)入市場(chǎng)，在銷(xiāo)售市場(chǎng)很快占有一個(gè)強(qiáng)有力的主導(dǎo)市場(chǎng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的知名度，提高企業(yè)品牌效應(yīng)，而企業(yè)通過(guò)異類(lèi)型包裝的自我宣傳，在消費(fèi)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。浙江紹興—包裝設(shè)計(jì)師曾設(shè)計(jì)出一種新穎包裝，將紹興名酒中的加飯酒、花雕酒、善釀酒、元紅酒、紹興酒、土紹酒六種不同風(fēng)味酒，組合在一個(gè)包裝盒內(nèi)，并且和六只酒盅配套在一起組成一個(gè)花瓣形圖案，并采用開(kāi)窗式盒蓋的可提攜細(xì)瓦楞包裝，不僅使消費(fèi)者對(duì)包裝物一目了然，外形設(shè)計(jì)美觀(guān)大方，便于消費(fèi)者品嘗不同風(fēng)味的酒，還不必為品酒而另找酒杯所帶來(lái)的不便，同時(shí)攜帶又方便，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，深受消費(fèi)者青睞。

商品包裝不再僅僅只局限于起著保護(hù)商品的惟一作用，而是通過(guò)各種包裝策略的實(shí)施，充分發(fā)揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費(fèi)者帶來(lái)附加利益、提高商品價(jià)值、保護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)商品興趣，從而最終達(dá)到促銷(xiāo)的目的。因此，好的商品促進(jìn)包裝發(fā)展，而好的包裝又推動(dòng)商品銷(xiāo)售，這兩者是緊緊地聯(lián)系在一起。

第五篇：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之比較

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之比較

到建行履新不滿(mǎn)兩個(gè)月時(shí)間的常振明，在建行股份成立大會(huì)上表示，他認(rèn)為建行股份較之中行股份的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：“同中行相比，建行最大優(yōu)勢(shì)是有一批非常優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，特別是在國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括電力行業(yè)、交通行業(yè)、電信行業(yè)中；第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是，建行員工的協(xié)作性，各部門(mén)的配合都是非常不錯(cuò)的。我們今后希望在公司業(yè)務(wù)上能夠繼續(xù)保持建行優(yōu)勢(shì)，深化對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的服務(wù)；建行有16000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這就是優(yōu)勢(shì)，加快開(kāi)展個(gè)人零售銀行服務(wù)和中介服務(wù)，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，向我們的個(gè)人客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)?！蓖瑫r(shí)空降中行、建行的李禮輝和常振明，均認(rèn)為自己所面臨的最大挑戰(zhàn)是如何盡快建立完善的公司治理結(jié)構(gòu)，并認(rèn)為要應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)的首要任務(wù)是建立一支高效的管理團(tuán)隊(duì)，這是在銀行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。

常振明進(jìn)一步表示說(shuō)：“只有建立了一支高效協(xié)作的管理團(tuán)隊(duì)，才能盡快完成建行由以地域?yàn)橹行南蛞詷I(yè)務(wù)線(xiàn)為中心的組織架構(gòu)轉(zhuǎn)變，建立一套能夠消化不良資產(chǎn)的管理體制，不能再靠國(guó)家剝離不良資產(chǎn)了。”迄今建行公布的最新不良貸款率已經(jīng)下降到3.08%，而中行最新公布的不良貸款率已經(jīng)下降到5.46%.根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，在降低不良貸款率上，建行暫時(shí)領(lǐng)先。而較低的不良貸款率，則是建行與中行爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略投資者的優(yōu)勢(shì)。(改革開(kāi)放20多年，充實(shí)了中國(guó)人的“錢(qián)袋子”，為銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展培育了肥沃的土壤。就在各家銀行紛紛大舉進(jìn)軍零售業(yè)務(wù)時(shí)，又恰逢國(guó)內(nèi)人民幣業(yè)務(wù)全面向外資銀行開(kāi)放。國(guó)內(nèi)銀行開(kāi)始與外資銀行站在同一起跑線(xiàn)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，零售業(yè)務(wù)成為群雄逐鹿的主戰(zhàn)場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)銀行重對(duì)公業(yè)務(wù)，輕零售業(yè)務(wù)，零售業(yè)務(wù)已然成為國(guó)內(nèi)銀行的短板之一。相比之下，國(guó)外商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)則十分明顯，它們擁有靈活多樣的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)種類(lèi)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更全面的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化的需求。目前，國(guó)際性大銀行的零售業(yè)務(wù)收益占比一般在30%至70%之間。

盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但向零售銀行轉(zhuǎn)型是各家銀行必須經(jīng)歷的過(guò)程，因?yàn)橐源婵顬榛A(chǔ)的個(gè)人匯兌、結(jié)算、投資、咨詢(xún)?cè)u(píng)估、理財(cái)、信用擔(dān)保等零售業(yè)務(wù)，擁有市場(chǎng)空間廣闊、資金占用少、收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)分散的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在這一領(lǐng)域，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，發(fā)展與困難同在。中外銀行正厲兵秣馬，一場(chǎng)惡戰(zhàn)在所難免。為了解國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行如何在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)疆辟土，記者走進(jìn)了處在“拓疆”大軍最前列的中國(guó)建設(shè)銀行。

決策層的共識(shí)

盡管面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，建行董事長(zhǎng)郭樹(shù)清還是表現(xiàn)出了足夠的信心：“我們有信心把建行建設(shè)成國(guó)際一流的零售銀行?！彼硎?，自己的信心源于對(duì)市場(chǎng)的深入分析，源于建行側(cè)重發(fā)展零售業(yè)務(wù)的明確戰(zhàn)略定位，源于建行零售業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。他表示：“當(dāng)前金融市場(chǎng)及融資結(jié)構(gòu)正在加快變化，利率市場(chǎng)化也在推進(jìn)，間接金融市場(chǎng)會(huì)相對(duì)縮小，存貸款利差也會(huì)收窄。因此，建行應(yīng)當(dāng)在保持公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到零售業(yè)務(wù)上，把其作為銀行新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)大力發(fā)展?！?/p>

實(shí)際上，從2005年夏季起，建行內(nèi)部尤其是決策層內(nèi)部已就零售業(yè)務(wù)對(duì)建行至關(guān)重要的戰(zhàn)略意義達(dá)成共識(shí)。建行還專(zhuān)門(mén)下發(fā)了加快個(gè)人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)性文件，明確提出個(gè)人銀行業(yè)務(wù)是建行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，要求全行提升客戶(hù)服務(wù)水平、加大政策支持力度、推進(jìn)渠道建設(shè)、加快專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)支持，全面促進(jìn)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

轉(zhuǎn)型之路

“改革體制，優(yōu)化流程”是建行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的策略。目前，建行正在穩(wěn)步推進(jìn)零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理體制改革。去年6月，杜亞軍被任命為建行零售業(yè)務(wù)總監(jiān)，他走馬上任后即著手提高建行零售業(yè)務(wù)的效率，加快對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)做出反應(yīng)，落實(shí)建行在零售業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略決策，增強(qiáng)零售業(yè)務(wù)板塊內(nèi)外部的聯(lián)動(dòng)。同時(shí)，建行積極籌劃對(duì)包括零售業(yè)務(wù)流程在內(nèi)的全行業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造，從2005年以來(lái)，優(yōu)化改進(jìn)了19項(xiàng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)流程，解決了基層行迫切需要解決的業(yè)務(wù)流程問(wèn)題。

建行上市后一直強(qiáng)調(diào)的“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念也貫穿于零售業(yè)務(wù)發(fā)展之中，倡導(dǎo)為客戶(hù)提供差別化、人性化服務(wù)，努力提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，以期實(shí)現(xiàn)“為客戶(hù)提供最佳服務(wù)”的戰(zhàn)略愿景。近年來(lái)，建行涌現(xiàn)出了“向黨工作站”、“紅梅理財(cái)室”、“何曉工作法”等一批服務(wù)客戶(hù)的模式和典型。去年5月，為進(jìn)一步提高營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)服務(wù)水平，建行又推出營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)神秘人檢查辦法，由總行委派工作人員以客戶(hù)身份，對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和自助銀行、自助設(shè)備的服務(wù)情況進(jìn)行明察暗訪(fǎng)，詳細(xì)了解客戶(hù)對(duì)建行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的意見(jiàn)與建議。目前，建行近1.4萬(wàn)個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的近2萬(wàn)臺(tái)ATM形成了24小時(shí)不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)，為客戶(hù)提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效的龐大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此外，為提高客戶(hù)服務(wù)水平，建行還將在全行陸續(xù)推出調(diào)整崗位設(shè)置、排隊(duì)模式和彈性排班等措施。經(jīng)試點(diǎn)，這些措施在降低客戶(hù)等候時(shí)間方面效果明顯，試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)等候時(shí)間低于10分鐘的客戶(hù)占比達(dá)到93%，比改進(jìn)前提高38%。

讓客戶(hù)成為最大受益者

對(duì)于廣大客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們不可能十分了解建行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)策略，卻能感受到產(chǎn)品創(chuàng)新、功能升級(jí)給他們帶來(lái)的服務(wù)提升。以建行龍卡信用卡為例，近年來(lái)龍卡信用卡家族不斷“添丁”：龍卡商務(wù)卡、龍卡汽車(chē)卡、龍卡名校卡??龍卡信用卡的產(chǎn)品功能也日漸完善，大額交易短信通知服務(wù)、信用卡網(wǎng)上還款、自助銀行還款、代繳費(fèi)等功能拓展了還款受理的電子化服務(wù)渠道，深受持卡人的歡迎。郵購(gòu)分期付款、消費(fèi)分期付款和裝修分期付款業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，有效地發(fā)揮了信用卡消費(fèi)信貸的作用，也充分滿(mǎn)足了持卡人消費(fèi)信貸的需求。

又如建行樂(lè)當(dāng)家理財(cái)卡，具有眾多的交易功能和增值服務(wù)。樂(lè)當(dāng)家理財(cái)卡最突出的功能是其多賬戶(hù)管理、一站式投資理財(cái)、自由轉(zhuǎn)賬和跨國(guó)交易消費(fèi)。這張小小的卡片里具有人民幣、美元、港幣、日元、歐元、英鎊等多幣種的活期、定期存款賬戶(hù)，還可以管理本人的質(zhì)押貸款賬戶(hù)和在建行的其他賬戶(hù)。持卡人可以用該卡辦理外匯買(mǎi)賣(mài)、憑證式國(guó)債、基金、銀證轉(zhuǎn)賬、客戶(hù)保證金服務(wù)等一系列投資理財(cái)業(yè)務(wù)，還能以卡內(nèi)定期存款或憑證式國(guó)債作為質(zhì)押物，自助辦理人民幣短期質(zhì)押貸款。理財(cái)卡作為建行推出的重點(diǎn)產(chǎn)品，已累計(jì)發(fā)行了220萬(wàn)張。

此外，經(jīng)過(guò)幾年的不斷優(yōu)化和拓展，目前建行自助設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)理財(cái)卡多賬戶(hù)轉(zhuǎn)賬、代繳費(fèi)、自助貸款、基金買(mǎi)賣(mài)、無(wú)卡存款等60多種交易，功能比較全面，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，自助終端可以實(shí)現(xiàn)120多種功能，這對(duì)緩解銀行排隊(duì)問(wèn)題作用明顯。在央行出臺(tái)《關(guān)于改進(jìn)個(gè)人支付結(jié)算服務(wù)的通知》后，建行率先做出反應(yīng)，提高了ATM日提款上限，獲得媒體和公眾的一致好評(píng)。

不長(zhǎng)的實(shí)踐中，建行向一流零售銀行邁進(jìn)轉(zhuǎn)型之旅初見(jiàn)成效。郭樹(shù)清向記者表示，建行發(fā)展零售業(yè)務(wù)有很多優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)??建行網(wǎng)點(diǎn)、公司客戶(hù)眾多，已融進(jìn)百姓生活和公司業(yè)務(wù)中。此外，經(jīng)過(guò)50多年發(fā)展，建行品牌早已深入人心，這些更堅(jiān)定了建行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的信

在四大國(guó)有商業(yè)銀行中，建設(shè)銀行是惟一一家保留和經(jīng)營(yíng)造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的銀行。作為一項(xiàng)開(kāi)展四十多年的傳統(tǒng)特色業(yè)務(wù)，該行依靠基本建設(shè)投資管理的經(jīng)驗(yàn)，依托專(zhuān)門(mén)的技術(shù)、人才、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本著“客觀(guān)、公正、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，牢固樹(shù)立客戶(hù)至上的服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，贏得了客戶(hù)的信賴(lài)，在國(guó)內(nèi)享有較高的信譽(yù)。

優(yōu)勢(shì)無(wú)常勢(shì)

在國(guó)內(nèi)咨詢(xún)行業(yè)中，建設(shè)銀行造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)系統(tǒng)是從業(yè)人員最多、組織機(jī)構(gòu)最健全、技術(shù)力量最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最豐富的服務(wù)系統(tǒng)，是目前國(guó)內(nèi)最大的造價(jià)咨詢(xún)體系。

目前，建設(shè)銀行各一級(jí)分行均設(shè)有專(zhuān)門(mén)的造價(jià)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，造價(jià)咨詢(xún)甲級(jí)資質(zhì)證書(shū)歸一級(jí)分行擁有，在各一級(jí)分行轄下機(jī)構(gòu)中設(shè)有造價(jià)咨詢(xún)分支機(jī)構(gòu)和專(zhuān)門(mén)的造價(jià)咨詢(xún)?nèi)藛T主營(yíng)審價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，行內(nèi)造價(jià)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)管轄的部分咨詢(xún)實(shí)體主要從事建設(shè)監(jiān)理、資產(chǎn)評(píng)估、房地產(chǎn)評(píng)估等業(yè)務(wù)，是對(duì)審價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充和延伸。造價(jià)咨詢(xún)主要產(chǎn)品系列有：建設(shè)項(xiàng)目的投資估算、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、工程概算、預(yù)算、結(jié)算、竣工決算、工程招標(biāo)標(biāo)底、投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制和審核，建設(shè)工程招標(biāo)代理，工程投資監(jiān)理，經(jīng)濟(jì)合同糾紛中的工程造價(jià)鑒定業(yè)務(wù)和造價(jià)信息咨詢(xún)業(yè)務(wù)。我國(guó)許多著名的大型特大型工程項(xiàng)目的概、預(yù)算幾乎都是該行管理和進(jìn)行工程投資審價(jià)的，如鞍鋼工程、寶鋼工程、秦山核電站、二灘水電站、上海南浦大橋、東方明珠電視塔、首都機(jī)場(chǎng)、北京西客站等項(xiàng)目。

按照中國(guó)加入WTO所做的承諾，我國(guó)工程造價(jià)咨詢(xún)行業(yè)在五年過(guò)渡期內(nèi)，允許外商設(shè)立合資、合作企業(yè)，過(guò)渡期后允許設(shè)立外商獨(dú)資的工程造價(jià)咨詢(xún)企業(yè)。因此，必將會(huì)吸引大量國(guó)外咨詢(xún)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)，包括建設(shè)銀行在內(nèi)的我國(guó)工程造價(jià)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)將融入開(kāi)放的國(guó)際市場(chǎng)，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

目前,全國(guó)經(jīng)建設(shè)部審批的甲級(jí)造價(jià)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)仍有5百余家，經(jīng)各地建設(shè)行政主管部門(mén)審批的乙級(jí)造價(jià)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)數(shù)量更是甲級(jí)機(jī)構(gòu)的數(shù)倍。近幾年我國(guó)固定資產(chǎn)投資規(guī)模保持基本穩(wěn)定，造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)容量也不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的變化。在這種情況下，諸多咨詢(xún)機(jī)構(gòu)想方設(shè)法通過(guò)橫向聯(lián)合、拓展咨詢(xún)產(chǎn)品品種、強(qiáng)化激勵(lì)約束機(jī)制、吸引和培養(yǎng)高級(jí)人才等多種措施提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，加劇了造價(jià)咨詢(xún)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

業(yè)內(nèi)人士分析，隨著我國(guó)綜合國(guó)力的增強(qiáng)，國(guó)家重點(diǎn)工程的陸續(xù)上馬，每年有數(shù)萬(wàn)億元固定資產(chǎn)投資，工程造價(jià)咨詢(xún)行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，將來(lái)這個(gè)市場(chǎng)還將以較快的速度發(fā)展。

優(yōu)勢(shì)含勝勢(shì)

建設(shè)銀行在“十五”規(guī)劃中專(zhuān)門(mén)強(qiáng)調(diào)“保持和強(qiáng)化建設(shè)銀行在固定資產(chǎn)貸款、項(xiàng)目融資、銷(xiāo)售結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人住房貸款、委托代理、咨詢(xún)、工程審價(jià)及監(jiān)理等產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！彪S著業(yè)務(wù)收入及其在中間業(yè)務(wù)收入中占比的不斷提高，工程造價(jià)咨詢(xún)作為該行的特色業(yè)務(wù)產(chǎn)品，其重要性正日益凸顯。

建設(shè)銀行投資銀行部門(mén)負(fù)責(zé)人告訴記者，該行造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：一是品牌優(yōu)勢(shì)。建設(shè)銀行歷史上長(zhǎng)期作為管理固定資產(chǎn)投資的專(zhuān)業(yè)銀行，工程造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)獨(dú)具特色，而且影響很大。二是技術(shù)力量雄厚、資質(zhì)等級(jí)高、業(yè)務(wù)形成規(guī)模。全行有8000余名專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)?nèi)藛T，其中注冊(cè)造價(jià)工程師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)監(jiān)理工程師、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師等各種專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員2000多人。咨詢(xún)業(yè)務(wù)總量在全社會(huì)咨詢(xún)市場(chǎng)中占有相當(dāng)份額。三是具有咨詢(xún)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的潛在優(yōu)勢(shì)。四是機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。該行專(zhuān)門(mén)的造價(jià)咨詢(xún)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，在集團(tuán)性企業(yè)客戶(hù)以及跨地域大型基本建設(shè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中具有一定優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)不是一成不變的。據(jù)悉，建設(shè)銀行近年來(lái)為了做大做強(qiáng)造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，做了大量卓有成效的工作。具體表現(xiàn)在八個(gè)方面：

規(guī)范管理。從維護(hù)建行特色業(yè)務(wù)健康規(guī)范的大局出發(fā)，既適應(yīng)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)需要，確保合理必要的費(fèi)用支出，又嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，進(jìn)一步強(qiáng)化和規(guī)范財(cái)務(wù)管理制度；嚴(yán)格各項(xiàng)收入、支出核算，各行造價(jià)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)接受計(jì)劃財(cái)務(wù)部門(mén)的管理和監(jiān)督；增強(qiáng)成本和效益觀(guān)念，不斷提高經(jīng)營(yíng)效益。

強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)。一方面緊密依托本行資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)，積極與行內(nèi)公司、房貸等業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)調(diào)，研究制定了相應(yīng)的綜合營(yíng)銷(xiāo)工作措施；與公司業(yè)務(wù)、房貸業(yè)務(wù)等緊密結(jié)合，形成整體合力，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供咨詢(xún)服務(wù)，形成相互配合，互為促進(jìn)的新格局；充分挖掘行內(nèi)擁有的客戶(hù)資源和貸款項(xiàng)目的咨詢(xún)業(yè)務(wù)潛力，努力擴(kuò)大客戶(hù)資源和貸款項(xiàng)目的咨詢(xún)范圍，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。另一方面充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，凸顯規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。

機(jī)制建設(shè)。進(jìn)一步理順造價(jià)咨詢(xún)組織機(jī)構(gòu)體系，形成既符合政府和行業(yè)監(jiān)管要求又有利于造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)發(fā)展的組織架構(gòu)；在全行體制改革的總體框架下，構(gòu)建造價(jià)咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)化、集中化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)管理模式，打造特色品牌，提高整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

注重質(zhì)量。堅(jiān)持造價(jià)咨詢(xún)工作客觀(guān)、公正、科學(xué)的原則，業(yè)務(wù)精益求精，減少差錯(cuò)率，保證咨詢(xún)工作質(zhì)量，維護(hù)建行造價(jià)咨詢(xún)的良好社會(huì)形象，全行逐步統(tǒng)一咨詢(xún)機(jī)構(gòu)名稱(chēng)、咨詢(xún)報(bào)告書(shū)、咨詢(xún)成果標(biāo)識(shí)等，弘揚(yáng)造價(jià)咨詢(xún)品牌特色業(yè)務(wù)。

堅(jiān)持創(chuàng)新。著眼于未來(lái)造價(jià)咨詢(xún)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，鼓勵(lì)各分行結(jié)合自身實(shí)際開(kāi)展建設(shè)項(xiàng)目全過(guò)程造價(jià)咨詢(xún)服務(wù)、全過(guò)程投資控制、投資監(jiān)理及項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)，增強(qiáng)造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)活力。

培養(yǎng)人才。造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)是智力服務(wù)，最大的資源是人才，專(zhuān)業(yè)人才是咨詢(xún)業(yè)務(wù)生存和發(fā)展的根本。結(jié)合總行制定的審價(jià)咨詢(xún)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，在嚴(yán)格執(zhí)行總行財(cái)務(wù)收支管理的基礎(chǔ)上，制定行之有效的激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)咨詢(xún)從業(yè)人員積極性，穩(wěn)定造價(jià)咨詢(xún)骨干隊(duì)伍。

實(shí)體管理。為適應(yīng)行業(yè)管理要求，完善銀行服務(wù)功能，總行批復(fù)各分行保留了部分造價(jià)咨詢(xún)類(lèi)實(shí)體。保留的咨詢(xún)實(shí)體堅(jiān)持統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理，統(tǒng)一人員管理，統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行咨詢(xún)實(shí)體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍。

完善手段。加快造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的電算化以及計(jì)算機(jī)輔助項(xiàng)目管理的進(jìn)程，完善技術(shù)手段，提高工作效率，營(yíng)造專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

勝勢(shì)靠蓄勢(shì)

在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，如何進(jìn)一步提升造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？建設(shè)銀行有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該行這一業(yè)務(wù)新的總體發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展策略，已經(jīng)制定出臺(tái)并正在組織實(shí)施。

據(jù)介紹，建設(shè)銀行將在3?5年時(shí)間內(nèi)，發(fā)展成為以建設(shè)項(xiàng)目全過(guò)程審價(jià)咨詢(xún)產(chǎn)品為龍頭和特色，以工程咨詢(xún)、招標(biāo)代理、建設(shè)監(jiān)理、資產(chǎn)估價(jià)等相關(guān)產(chǎn)品為補(bǔ)充和延伸，以行內(nèi)專(zhuān)門(mén)造價(jià)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)為主，行內(nèi)機(jī)構(gòu)與轄屬咨詢(xún)實(shí)體相互補(bǔ)充，財(cái)務(wù)有效管理，推進(jìn)綜合營(yíng)銷(xiāo)，理順運(yùn)作機(jī)制，創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，打造咨詢(xún)精品，服務(wù)功能完善，服務(wù)手段先進(jìn)，服務(wù)理念超前，綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大型集團(tuán)性造價(jià)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)體系。適應(yīng)咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步從編審三算為主逐步向項(xiàng)目全過(guò)程造價(jià)控制為主轉(zhuǎn)變，有條件的地區(qū)要積極向工程項(xiàng)目管理方向延伸。隨著我國(guó)加入WTO和造價(jià)咨詢(xún)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，造價(jià)咨詢(xún)業(yè)務(wù)也將向全過(guò)程造價(jià)控制和全方位的工程項(xiàng)目管理的方向發(fā)展。

零售銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：優(yōu)勢(shì)服務(wù)不單單是態(tài)度

記者 龍昊

隨著4家外資法人銀行的開(kāi)業(yè)，中外資銀行的正面競(jìng)爭(zhēng)拉開(kāi)帷幕，外資銀行本地化的第一步發(fā)展戰(zhàn)略正是集中在中資銀行競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的零售銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

服務(wù)創(chuàng)新是零售銀行立足的根本，但創(chuàng)新不僅僅是服務(wù)態(tài)度。

零售銀行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)

由于中國(guó)銀行業(yè)的全面開(kāi)放，2006年，國(guó)內(nèi)銀行紛紛將零售銀行業(yè)務(wù)作為主要戰(zhàn)略方向之一：工行提出打造“中國(guó)第一零售銀行”；建行以加強(qiáng)中小企業(yè)貸款為契機(jī)，加大向零售銀行轉(zhuǎn)型的力度；招行提出要成為中國(guó)最好的零售銀行；中信銀行要在兩年內(nèi)建立零售銀行體系；民生銀行設(shè)“私人銀行”??零售銀行的戰(zhàn)略地位越來(lái)越重要，在銀行業(yè)務(wù)里的比重逐漸加大。

隨著4家外資法人銀行的高調(diào)開(kāi)業(yè)，中外資銀行的正面競(jìng)爭(zhēng)拉開(kāi)帷幕。在中資銀行競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的零售銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，外資銀行的加入更令這個(gè)市場(chǎng)炙手可熱。

目前，外資銀行堅(jiān)持了老本行，無(wú)一例外將人民幣零售業(yè)務(wù)重心定位在理財(cái)業(yè)務(wù)上，首批4家外資銀行均推出了不同門(mén)檻的貴賓理財(cái)業(yè)務(wù)，并主要通過(guò)這些貴賓理財(cái)賬戶(hù)吸收人民幣存款。

盡管渣打銀行目前可以辦理的人民幣零售業(yè)務(wù)還只有基本的存款業(yè)務(wù)、住房貸款業(yè)務(wù)。但據(jù)渣打銀行財(cái)富企劃部總經(jīng)理黎美儀透露，渣打?qū)⒃凇拔逡弧奔倨诤笙蛑袊?guó)國(guó)內(nèi)居民提供人民幣理財(cái)產(chǎn)品，第二步將在3個(gè)月后提供個(gè)人消費(fèi)類(lèi)貸款，第三步為發(fā)行銀行卡，預(yù)計(jì)在第三季度將發(fā)行借記卡，希望在年底之前發(fā)行信用卡。此外，渣打銀行將在5月底之前推出私人銀行服務(wù)，門(mén)檻為100萬(wàn)美金。

中資銀行的短板

據(jù)了解，國(guó)外先進(jìn)的銀行一般零售銀行的比重都能占到50％多，而有“第一零售銀行”之稱(chēng)的招商銀行去年年報(bào)的數(shù)據(jù)是中間業(yè)務(wù)的占比只有14％，其實(shí)整個(gè)行業(yè)零售銀行占比都不高。

ＴＮＳ發(fā)布的2007中國(guó)零售銀行服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告顯示，在金融業(yè)最為發(fā)達(dá)、最具代表性的北京、上海、廣州三個(gè)城市，絕大部分客戶(hù)使用銀行仍然只是使用活期和定期儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，真正在銀行進(jìn)行投資交易的只有22％，信用卡13％，貸款5％。對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，單筆交易帶來(lái)最高利益或者是客戶(hù)關(guān)系帶來(lái)最高利益的是貸款、信用卡、投資和銀證交易，但隨著中國(guó)股市的高漲，銀行是否可以通過(guò)基金的買(mǎi)賣(mài)來(lái)彌補(bǔ)銀?；蚱渌顿Y產(chǎn)品的下滑？這就是銀行現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，即如何拓展可以帶來(lái)盈利的和更加復(fù)雜的客戶(hù)關(guān)系。

還值得憂(yōu)慮的是，三地零售銀行的總體客戶(hù)維系指數(shù)和口碑系數(shù)均遠(yuǎn)落后于全球平均值，多數(shù)銀行的客戶(hù)流失率在40％左右。中外差距使今日的競(jìng)爭(zhēng)形式異常嚴(yán)峻。

麥肯錫公司指出，未來(lái)十年，零售銀行業(yè)務(wù)將成為銀行營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)更重要的組成部分。目前，國(guó)內(nèi)銀行80％以上的利潤(rùn)來(lái)自商業(yè)貸款與儲(chǔ)蓄。未來(lái)十年，資本市場(chǎng)的發(fā)展將削減約1／3銀行借貸業(yè)務(wù)，迫使銀行拓展其他盈利方式。立法機(jī)構(gòu)將最終解除利率管制，這將降低商業(yè)貸款與儲(chǔ)蓄利潤(rùn)。零售銀行業(yè)務(wù)成為銀行新的發(fā)展重點(diǎn)，其對(duì)于銀行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)更加重要。

為什么我們就賺不到錢(qián)？科特勒咨詢(xún)集團(tuán)（ＫＭＧ）提出了目前國(guó)內(nèi)零售銀行存在的四大問(wèn)題：客戶(hù)細(xì)分不清，不能提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)；產(chǎn)品簡(jiǎn)單，缺乏可供客戶(hù)選擇的豐富產(chǎn)品線(xiàn)；營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)渠道單一；品牌缺失。

招商銀行零售銀行部總經(jīng)理劉建軍坦誠(chéng)，我們單個(gè)客戶(hù)對(duì)銀行利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率是比較低的，不像國(guó)外客戶(hù)可能在一個(gè)銀行有存款，有理財(cái)產(chǎn)品，還同時(shí)通過(guò)銀行買(mǎi)基金、買(mǎi)保險(xiǎn)。另外，我們?nèi)狈σ粋€(gè)高效的ＩＴ系統(tǒng)的支撐，占用了比較多的人力資源成本，只有技術(shù)跟上了，才能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的批量處理零售業(yè)務(wù)。

服務(wù)不單單是態(tài)度

人們把目光盯在服務(wù)創(chuàng)新上：如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求成為中外銀行關(guān)注的焦點(diǎn)。

ＴＮＳ國(guó)際咨詢(xún)研究發(fā)展總監(jiān)張弘認(rèn)為，只有真正了解客戶(hù)的需求，準(zhǔn)確地滿(mǎn)足他們的需求，才能在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

渣打銀行財(cái)富企劃部總經(jīng)理黎美儀說(shuō)，外資銀行非常強(qiáng)調(diào)服務(wù)，但服務(wù)不單單是態(tài)度，服務(wù)也代表了能力。

目前，渣打銀行在上海只有五家網(wǎng)點(diǎn)，再好的微笑也有限。黎美儀說(shuō)，外資銀行主要興趣在高端客戶(hù)?！皩?duì)我而言金融創(chuàng)新不是把產(chǎn)品弄得很花哨，創(chuàng)新需要為受眾著想，他們的需求是怎么樣的，我們應(yīng)該怎么樣改變自己服務(wù)形態(tài)滿(mǎn)足他們的需求?！?/p>

黎美儀認(rèn)為，外資銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不是在理財(cái)產(chǎn)品本身上，因?yàn)槔碡?cái)產(chǎn)品可以很快復(fù)制、模仿，關(guān)鍵是服務(wù)質(zhì)量，渣打的網(wǎng)點(diǎn)不會(huì)簡(jiǎn)單成為銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品的終端，而是致力于為客戶(hù)提供細(xì)致的服務(wù)，并培養(yǎng)客戶(hù)的理財(cái)理念。

劉建軍表示，產(chǎn)品創(chuàng)新最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有一個(gè)銀行能說(shuō)他做出的產(chǎn)品別人永遠(yuǎn)做不出來(lái)。所以決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，不是產(chǎn)品，不是流程，而是滲透在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的理念，是綜合的服務(wù)能力。(