第一篇：建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市的市場調(diào)查方案

建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市的市場調(diào)查方案

一、調(diào)查背景

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車。A地的農(nóng)貿(mào)市場太過于分散，而且臟、亂、差。為了改善農(nóng)貿(mào)市場的的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，擬在市民方便的區(qū)域建立一個各方面都較優(yōu)越的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營管理理念對城市的農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行超市化改造，其中的攤鋪出租給賣主，但實行超市化的統(tǒng)一管理理念，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

二、調(diào)查目的要求通過對A地農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析，詳細(xì)了解A地區(qū)農(nóng)貿(mào)市場的各方面情況，為政府部門制定建立大型農(nóng)貿(mào)超市決策方案提供科學(xué)合理的依據(jù)。

1.全面詳細(xì)了解A地區(qū)農(nóng)貿(mào)市場的各方面情況；

2.全面了解農(nóng)貿(mào)市場攤鋪賣主對目前農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)狀和未來建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見；

3.全面了解A地居民對目前農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)狀和未來建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見；

4.詳細(xì)了解農(nóng)貿(mào)市場管理者對農(nóng)貿(mào)市場的管理情況及以后的管理意見等；

5.預(yù)測A地大型農(nóng)貿(mào)超市的市場容量以及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、調(diào)查內(nèi)容

市場調(diào)查的內(nèi)容需要根據(jù)本次調(diào)查的目的來確定。

1、對攤鋪賣主的主要調(diào)查內(nèi)容：

（1）對農(nóng)貿(mào)超市現(xiàn)狀的意見；

（2）賣主現(xiàn)狀的正常收益情況；

（3）賣主對建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見（如管理、服務(wù)、超市規(guī)模及

建立地點選擇等）。

2、對A地居民的主要調(diào)查內(nèi)容：

（1）居民對農(nóng)貿(mào)超市現(xiàn)狀的意見；

（2）影響居民在農(nóng)貿(mào)超市購買商品的因素；

（3）居民對建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見（如農(nóng)貿(mào)超市的地址及超市規(guī)

模等方面）；

3、農(nóng)貿(mào)市場的管理者的調(diào)查內(nèi)容：

（1）對農(nóng)貿(mào)市場管理的現(xiàn)狀的反映；

（2）對建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見以及建立大型超市后管理方面的相

關(guān)建議。

四、調(diào)查的區(qū)域及對象

1、A地區(qū)的所有居民；

2、A地區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)的管理者及攤鋪賣主。

五、調(diào)查的抽樣方案

1、對居民以問卷調(diào)查為主，具體實施方法如下：

在完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待居民的答卷，切不可督促。①數(shù)據(jù)收集方法

a.街頭攔截定點訪問：采用結(jié)構(gòu)性問卷，由訪問員在A地區(qū)的主要街道攔截被的居民并帶至訪問點進(jìn)行面對面訪問收集第一手資料。b.所有被訪者必須隨機(jī)產(chǎn)生，并經(jīng)過甄別問卷甄別合格。②調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性主要受以下因素的影響

a.抽樣方法，越隨機(jī)越好；樣本規(guī)模，越大越好；

b.被訪者的條件，越具有針對性越好；

c.在數(shù)據(jù)收集工作中嚴(yán)格控制質(zhì)量和監(jiān)督。

③樣本規(guī)模和分配

理論上講，樣本越大，抽樣誤差越少，結(jié)果的代表性就越好。然而，必須考慮時間和費用因素，大樣本并不一定是最有效率的辦法。

根據(jù)數(shù)理統(tǒng)計理論通常在一個地區(qū)（或者分析單位）的樣本量在200-500左右為宜，這樣的費用與效益比是比較理想的。

2、對攤鋪賣主及農(nóng)貿(mào)市場管理者以深度訪談為主：

由于被調(diào)查對象的不同，所以提出的問題也有所差異。與攤鋪賣主及農(nóng)貿(mào)市場管理者進(jìn)行深度訪談的調(diào)查員相對于實施問卷調(diào)查的調(diào)查員而言，其專業(yè)水平要求更高一些。因為時間較長，調(diào)查員對攤鋪賣主及農(nóng)貿(mào)市場管理者進(jìn)行深度訪談以前一般要預(yù)約好時間，訪談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問題。調(diào)查者在訪談過程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著整個談話的方向，能夠準(zhǔn)確篩選談話內(nèi)容并快速做好筆記以得到真實有效的調(diào)查資料。

六、數(shù)據(jù)資料的統(tǒng)計分析方案

1、用Excel 軟件對調(diào)查所得相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、歸納和整理，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)預(yù)處理；

2、利用SPSS分析軟件進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析。

七、調(diào)查結(jié)果擬提交形式

擬提交調(diào)查結(jié)果的主要文件：

1.調(diào)查報告主要包括調(diào)查背景、調(diào)查方法、以及調(diào)查結(jié)果等，以Word 的格式提供。

2.數(shù)據(jù)報告展示相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以Excel 的格式提供。

3.演示報告進(jìn)行口頭講解，以PPT的格式提供。

八、調(diào)查程序及時間安排

（一）整個市場調(diào)研工作大致分為準(zhǔn)備、實施和結(jié)果處理三個階段。

1、準(zhǔn)備階段：界定調(diào)研問題、設(shè)計調(diào)研方案、設(shè) 計調(diào)研提綱三個部分。

2、實施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地與調(diào)查活動有關(guān)的數(shù)據(jù)。

3、結(jié)果處理階段：將收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、歸 納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報告表述出來。

（二）為了規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實施。一旦項目確認(rèn)，按調(diào)研的實施程序，完成全部研究需要20天的時間?？煞职藗€小項目來對時間進(jìn)行具體安排：

1、調(diào)研方案、問卷的設(shè)計…………3個工作日

2、調(diào)研方案、問卷的修改、確認(rèn)………… 1個工作日

3、項目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn)、安排）………3個工作日

4、實地訪問調(diào)差階段………… 5個工作日

5、數(shù)據(jù)匯總預(yù)處理階段………… 2個工作日

6、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析階段………… 3個工作日

7、調(diào)研報告撰寫階段…………2個工作日

8、論證結(jié)段…………1個工作日

九、調(diào)查經(jīng)費預(yù)算

1.策劃費 ………… 200

2.交通費 ………… 200

3.人員培訓(xùn)費 …… 200

4.調(diào)查員工資 …… 500

5.公關(guān)費 ………… 100

6.訪談費 ………… 100

7.問卷調(diào)查費 …… 50

8.統(tǒng)計費 ………… 100

9.報告費 ………… 50

總計 ………… 1500

費用支付方式：

在項目確認(rèn)后的一周內(nèi)支付60%的研究費用和全部的差旅費用； 在提交所有報告的二周內(nèi)支付余下40%的研究費用

十、調(diào)查的組織計劃

為確保調(diào)查工作的實施,制訂的具體的人力資源配置計劃與工作目標(biāo)，主要包括如下：

1.項目總負(fù)責(zé)人（1人）

2.項目組設(shè)置（待定）

3.調(diào)查人員選擇與培訓(xùn)（10人）

4.質(zhì)量控制措施

5.項目組組織分工（待定）

第二篇：建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市的可行性策劃書

建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市的可行性策劃書

（一）前言

A地農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且臟、亂、差。為了改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，擬在市民方便區(qū)域建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念，對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造，使其成為大型農(nóng)貿(mào)超市。

（二）市場調(diào)查的目的以及意義

此次調(diào)查目的在于考察建立大型農(nóng)貿(mào)超市的可行性。通過對A地典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)的調(diào)查、統(tǒng)計與分析，確定建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市的可行性，如可行，既可以改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，進(jìn)一步方便廣大市民，也可以通過投資農(nóng)貿(mào)市場得到經(jīng)濟(jì)效益。

（三）市場調(diào)查的主要內(nèi)容與范圍

? 調(diào)查主要內(nèi)容

（1）農(nóng)貿(mào)市場以及超市的人流量

（2）市民的購買習(xí)慣與購買量

（3）商品價格

（4）商品種類

（5）可能的農(nóng)貿(mào)超市新址

? 調(diào)查對象

1.隨機(jī)調(diào)查A地市民（消費者）

1)早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場的人流量、2)對早市上的市民進(jìn)行問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見附表）

3)下午到晚上調(diào)查龍馬超市、步步高超市、Domy超市中的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品區(qū)內(nèi)

市民的購買量、購買習(xí)慣

4)下午在東大直街道與中山路交叉處選擇性對市民進(jìn)行問卷調(diào)查

? 調(diào)查范圍：從A地29個農(nóng)貿(mào)市場中選其中6個進(jìn)行調(diào)查（三個大型農(nóng)貿(mào)市場、龍馬超市與步步高超市、Domy連鎖超市）

? 調(diào)查時間：1月10~14日

（四）市場調(diào)查將采用的方法

調(diào)查方法：隨機(jī)抽樣方法，擬定樣本數(shù)為300人。問卷法與觀察法相結(jié)合，以走訪法為輔。

考慮到此次調(diào)查對象眾多，因此擬采用隨機(jī)抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為300人（完整的訪談樣本）從實際效果考慮，擬在農(nóng)貿(mào)市場地區(qū)的調(diào)查對象為重點，并擬定以中老年女性為主。我們采用問卷法與觀察法相結(jié)合的方式，將設(shè)計好的問卷在早市或者超市等地方直接送到市民手里，讓市民自行填寫，等市民填寫好問卷后再將其收回，并在送發(fā)問卷的同時觀察記錄人流量、市民的信息。在必要

時，會采用走訪跟蹤的方法深入調(diào)查研究市民的購買量、購買習(xí)慣等。

（五）課題的研究進(jìn)度和有關(guān)經(jīng)費開支預(yù)算

1.課題的研究進(jìn)度

1月4~9日市場調(diào)查計劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

1月10~16日對市場情況進(jìn)行具體調(diào)查

1月17~22日對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計、分析，用Excel分析數(shù)據(jù)，用Word或者PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場

調(diào)查報告。

2.總經(jīng)費預(yù)算：300元

準(zhǔn)備階段：問卷費50元、機(jī)動費用20元

調(diào)查階段：交通費90元、調(diào)查費80、機(jī)動經(jīng)費50元

最后階段：市場調(diào)查報告打印費10元

（六）附件

附表

農(nóng)貿(mào)市場調(diào)查問卷

親愛的市民：新年好！

為了改善農(nóng)貿(mào)市場的購物環(huán)境，方便廣大市民購物，我們統(tǒng)計學(xué)調(diào)查小組價將對農(nóng)貿(mào)市場消費情況進(jìn)行問卷調(diào)查。對于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！

1.您經(jīng)常在哪里購買農(nóng)副產(chǎn)品？（多選）

A.農(nóng)貿(mào)市場B.超市C.其他

為什么？（多選）

A.便宜B.新鮮C.方便 D.品種全E.衛(wèi)生狀態(tài)好 F.其他

2.您對當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場的購物環(huán)境是否滿意？

A.很滿意B.滿意C.不滿意

3.您的購買習(xí)慣是大約多少天購買一次？

A.每天B.2~3天C.4~5天D.一周左右

4.您一般在哪個時間段去購買？

A.6:00~9:00B.9:00~12:00C.12:00~17:00D.17:00~21:00

5.您對所購買商品的價格是否滿意？

A.很滿意B.一般C.不滿意

價格呢？

A.很滿意B.一般C.不滿意

6.您平均每次大約購買多少錢的菜？

A.20元以下B.20~50元C.50~80元D.80元以上

您認(rèn)為是否有必要在居民聚集區(qū)建立一個大型的全天候的農(nóng)貿(mào)超市？

A．有必要B.沒必要C.不知道

如果有必要，認(rèn)為應(yīng)該建在哪里？

再次感謝您的配合，謝謝！

男 女青年中年老年

第三篇：建立一個大型農(nóng)貿(mào)市場的市場調(diào)查方案

建立一個大型農(nóng)貿(mào)市場的市場調(diào)查方案

一、調(diào)查背景

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車。A地的農(nóng)貿(mào)市場太過于分散，而且臟、亂、差。為了改善農(nóng)貿(mào)市場的的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，擬在市民方便的區(qū)域建立一個各方面都較優(yōu)越的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營管理理念對城市的農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行超市化改造，其中的攤鋪出租給賣主，但實行超市化的統(tǒng)一管理理念，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

二、調(diào)查目的要求通過對A地農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析，詳細(xì)了解A地區(qū)農(nóng)貿(mào)市場的各方面情況，為政府部門制定建立大型農(nóng)貿(mào)超市決策方案提供科學(xué)合理的依據(jù)。

1.全面詳細(xì)了解A地區(qū)農(nóng)貿(mào)市場的各方面情況；

2.全面了解農(nóng)貿(mào)市場攤鋪賣主對目前農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)狀和未來建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見；

3.全面了解A地居民對目前農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)狀和未來建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見；

4.詳細(xì)了解農(nóng)貿(mào)市場管理者對農(nóng)貿(mào)市場的管理情況及以后的管理意見等；

5.預(yù)測A地大型農(nóng)貿(mào)超市的市場容量以及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、調(diào)查內(nèi)容

市場調(diào)查的內(nèi)容需要根據(jù)本次調(diào)查的目的來確定。

1、對攤鋪賣主的主要調(diào)查內(nèi)容：

（1）對農(nóng)貿(mào)超市現(xiàn)狀的意見；

（2）賣主現(xiàn)狀的正常收益情況；

（3）賣主對建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見（如管理、服務(wù)、超市規(guī)模及

建立地點選擇等）。

2、對A地居民的主要調(diào)查內(nèi)容：

（1）居民對農(nóng)貿(mào)超市現(xiàn)狀的意見；

（2）影響居民在農(nóng)貿(mào)超市購買商品的因素；

（3）居民對建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見（如農(nóng)貿(mào)超市的地址及超市規(guī)

模等方面）；

3、農(nóng)貿(mào)市場的管理者的調(diào)查內(nèi)容：

（1）對農(nóng)貿(mào)市場管理的現(xiàn)狀的反映；

（2）對建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見以及建立大型超市后管理方面的相

關(guān)建議。

四、調(diào)查的區(qū)域及對象

1、A地區(qū)的所有居民；

2、A地區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)的管理者及攤鋪賣主。

五、調(diào)查的抽樣方案

1、對居民以問卷調(diào)查為主，具體實施方法如下：

在完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待居民的答卷，切不可督促。①數(shù)據(jù)收集方法

a.街頭攔截定點訪問：采用結(jié)構(gòu)性問卷，由訪問員在A地區(qū)的主要街道攔截被的居民并帶至訪問點進(jìn)行面對面訪問收集第一手資料。b.所有被訪者必須隨機(jī)產(chǎn)生，并經(jīng)過甄別問卷甄別合格。②調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性主要受以下因素的影響

a.抽樣方法，越隨機(jī)越好；樣本規(guī)模，越大越好；

b.被訪者的條件，越具有針對性越好；

c.在數(shù)據(jù)收集工作中嚴(yán)格控制質(zhì)量和監(jiān)督。

③樣本規(guī)模和分配

理論上講，樣本越大，抽樣誤差越少，結(jié)果的代表性就越好。然而，必須考慮時間和費用因素，大樣本并不一定是最有效率的辦法。

根據(jù)數(shù)理統(tǒng)計理論通常在一個地區(qū)（或者分析單位）的樣本量在200-500左右為宜，這樣的費用與效益比是比較理想的。

2、對攤鋪賣主及農(nóng)貿(mào)市場管理者以深度訪談為主：

由于被調(diào)查對象的不同，所以提出的問題也有所差異。與攤鋪賣主及農(nóng)貿(mào)市場管理者進(jìn)行深度訪談的調(diào)查員相對于實施問卷調(diào)查的調(diào)查員而言，其專業(yè)水平要求更高一些。因為時間較長，調(diào)查員對攤鋪賣主及農(nóng)貿(mào)市場管理者進(jìn)行深度訪談以前一般要預(yù)約好時間，訪談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問題。調(diào)查者在訪談過程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著整個談話的方向，能夠準(zhǔn)確篩選談話內(nèi)容并快速做好筆記以得到真實有效的調(diào)查資料。

六、數(shù)據(jù)資料的統(tǒng)計分析方案

1、用Excel 軟件對調(diào)查所得相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、歸納和整理，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)預(yù)處理；

2、利用SPSS分析軟件進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析。

七、調(diào)查結(jié)果擬提交形式

擬提交調(diào)查結(jié)果的主要文件：

1.調(diào)查報告主要包括調(diào)查背景、調(diào)查方法、以及調(diào)查結(jié)果等，以Word 的格式提供。

2.數(shù)據(jù)報告展示相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以Excel 的格式提供。

3.演示報告進(jìn)行口頭講解，以PPT的格式提供。

八、調(diào)查程序及時間安排

（一）整個市場調(diào)研工作大致分為準(zhǔn)備、實施和結(jié)果處理三個階段。

1、準(zhǔn)備階段：界定調(diào)研問題、設(shè)計調(diào)研方案、設(shè) 計調(diào)研提綱三個部分。

2、實施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地與調(diào)查活動有關(guān)的數(shù)據(jù)。

3、結(jié)果處理階段：將收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、歸 納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報告表述出來。

（二）為了規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實施。一旦項目確認(rèn)，按調(diào)研的實施程序，完成全部研究需要20天的時間?？煞职藗€小項目來對時間進(jìn)行具體安排：

1、調(diào)研方案、問卷的設(shè)計…………3個工作日

2、調(diào)研方案、問卷的修改、確認(rèn)………… 1個工作日

3、項目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn)、安排）………3個工作日

4、實地訪問調(diào)差階段………… 5個工作日

5、數(shù)據(jù)匯總預(yù)處理階段………… 2個工作日

6、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析階段………… 3個工作日

7、調(diào)研報告撰寫階段…………2個工作日

8、論證結(jié)段…………1個工作日

九、調(diào)查經(jīng)費預(yù)算

1.策劃費 ………… 200

2.交通費 ………… 200

3.人員培訓(xùn)費 …… 200

4.調(diào)查員工資 …… 500

5.公關(guān)費 ………… 100

6.訪談費 ………… 100

7.問卷調(diào)查費 …… 50

8.統(tǒng)計費 ………… 100

9.報告費 ………… 50

總計 ………… 1500

費用支付方式：

在項目確認(rèn)后的一周內(nèi)支付60%的研究費用和全部的差旅費用； 在提交所有報告的二周內(nèi)支付余下40%的研究費用

第四篇：建立農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃書

陽光整體策劃書

前 言

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，鐵嶺商業(yè)的發(fā)展從興隆百貨到大商新碼特及即將入住的樂購超市都可以證明鐵嶺在建設(shè)新鐵嶺大鐵嶺各項事業(yè)發(fā)展迅猛，城市發(fā)展快物價和人均消費自然會提高但是也是需要一個低消費區(qū)，因為城市的消費人群分為高、中、低三個不同檔次消費人群，而且恰恰如此商機(jī)正是我們應(yīng)該所利用的。

開店選址：龍首市場臨街

市場分析：

1、地理位置優(yōu)勢：超市龍首市場是農(nóng)村進(jìn)城的手選購物地點而且交通發(fā)達(dá)也符合在這里建立低消費區(qū)域并且民珠新園小區(qū)即將入戶

建立農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃書

前 言

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。鐵嶺市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，但農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展卻沒有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時存在。

目前鐵嶺農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對4個農(nóng)貿(mào)市場、家來富超市、豐源超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的，以龍首周邊小區(qū)住宅為主目標(biāo)市場。以鐵嶺電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主要營銷手段。

建立鐵嶺農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃計劃書

一、營銷策劃計劃階段

（一）、營銷策劃目的： 通過對鐵嶺4個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計、分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。

鐵嶺農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

（三）、市場調(diào)查計劃

調(diào)查范圍：

從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調(diào)查計劃書）

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調(diào)查時間：

01月11日——01月15日

調(diào)查地點：

4個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場營銷三班5人

經(jīng)費預(yù)算：

150——200元（其中包括 調(diào)查問卷費、交通費）

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計劃，具體實施調(diào)查市場情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。

2、通過策劃目的與市場調(diào)查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研方案

一、目的及分析：

通過對鐵嶺典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。

鐵嶺農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、具體調(diào)查計劃與內(nèi)容：

調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

調(diào) 查 人：市場營銷三班15人（三人一小組）

調(diào)查地點：鐵嶺三個大型農(nóng)貿(mào)市場、鐵西百貨與榮富市場、貿(mào)易城。

調(diào)查時間：07月10日——20日

調(diào)查問卷：300份（每小組60份）

調(diào)查費用：150元

交通費：30元

問卷費：30元

調(diào)查費：90元

調(diào)查對象：

1、消費者： 3日——5日

（1）早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

（2）對早市上市民進(jìn)行問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見 附表1）。

（3）每個中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購買量、購買習(xí)慣、商品價格、商品種類。（其中的三個小組）

（4）每個下午在贛東大道與大公路交差處對市民進(jìn)行問卷調(diào)查。（兩個小組）

2、競爭者：

13日——14日

（1）對早市上的賣主進(jìn)行走訪調(diào)查（此時二人一小組）。

主要問以下幾個問題：

早市的環(huán)境。

對顧客討價還價的看法。

店里的顧客量。

對競爭者的看法。

如果在1里地之外有一個水果蔬菜肉類的大型農(nóng)貿(mào)超市，是否會對他的買賣產(chǎn)生影響，為什么？

三、實施調(diào)查

四、結(jié)果匯總：

15日到17日 匯總調(diào)查問卷。

小組討論，綜合各個方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用Word、Excel或PPT等統(tǒng)計工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。

農(nóng)貿(mào)市場調(diào)查問卷

親愛的市民：新年好！

為了改善農(nóng)貿(mào)市場的購物環(huán)境，方便廣大市民購物，我們市場營銷調(diào)查小組對農(nóng)貿(mào)市場消費情況進(jìn)行問卷調(diào)查。對于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！

1、您經(jīng)常在哪里購買農(nóng)副產(chǎn)品？

A、農(nóng)貿(mào)市場

B、超市

C、其他地方

為什么？

A、便宜

B、新鮮

C、方便

D、品種全

E、衛(wèi)生狀況好

F、其他

2、您對當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場的購物環(huán)境是否滿意？

A、很滿意

B、一般

C、不滿意

3、您的購買習(xí)慣是大約多少天購買一次？

A、每天

B、2－3天

C、4—5天

D、一周左右

4、您一般什么時候去購買？

A、早上6－9：00 B、9－12：00

C、12－下午5：00

D、晚上5－9：00

5、您對購買商品的價格是否滿意？

A、滿意

B、一般

C、不滿意

您對購買商品的質(zhì)量是否滿意？

A、滿意

B、一般

C、不滿意

6、您平均每次大約購買多少錢的菜？

A、10元以下

B、10－20元

C、20－40元

D、40元以上

7、您認(rèn)為是否有必要在居民聚集區(qū)建立一個大型的全天候的農(nóng)貿(mào)超市？

A、有必要

B、沒必要

C、不知道

8、如果在您家1里地之外建立一個環(huán)境好，價格公道，保證各種產(chǎn)品都新鮮的農(nóng)貿(mào)超市，您會去購買嗎？

A、會

B、不會

C、不知道

再次感謝您的配合，謝謝！

男____

女_____

青年____ 中年____

老年____

鐵嶺市農(nóng)貿(mào)市場調(diào)查報告

為了了解鐵嶺市農(nóng)貿(mào)市場和鐵嶺市民的農(nóng)副產(chǎn)品的消費情況、農(nóng)貿(mào)市場在廣大市民心中的形象以及是否適合在鐵嶺市建立一個大型的全天候的農(nóng)貿(mào)市場，我們進(jìn)行了這次調(diào)查。此次調(diào)查基本上達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，效果較好。

一、調(diào)查的基本情況

調(diào)查人員：市場營銷專業(yè)040523班第二組

調(diào)查方式：以典型抽樣法抽取調(diào)查地點，以隨機(jī)抽樣法調(diào)查農(nóng)副產(chǎn)品消費者。

調(diào)查方法：以問卷調(diào)查法為主，兼顧觀察法、訪問法。

調(diào)查時間：2007年1月10日至14日

調(diào)查地點：鐵嶺三個大型農(nóng)貿(mào)市場、洪客隆超市與步步高超市、三個振宇連鎖超市。

二、問卷調(diào)查對象的基本情況

本次調(diào)查是共發(fā)放了300份問卷，其中296份有效。在有效的296份問卷中情況如下：

性別：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如 圖一）

年齡層次：青年144人，占49%；中年57人，約占19％；老年95人，占32%。（如 圖二）

圖一：性別分布

圖二：年齡的分布圖

三、問卷調(diào)查結(jié)果的基本情況

1、經(jīng)常購買產(chǎn)品地點：農(nóng)貿(mào)市場，占67％；農(nóng)貿(mào)超市，占25%；其他，占8%。（如 圖三）

去此地方購買的原因：方便47%；新鮮22％；便宜14%；品種齊全9%；

衛(wèi)生狀況好6%；其他2%。(如 圖四)

一般購買的農(nóng)副產(chǎn)品包括：蔬菜類37%；肉類30%；水產(chǎn)類10%；家禽類11%； 熟食類7%。（如 圖五）從中可知市民對蔬菜類的需求較大。

購買農(nóng)副產(chǎn)品的時間：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如圖六）

平均購買的天數(shù)：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12% 一周左右占6%。（如圖七），從中可知市民對農(nóng)副產(chǎn)品的要求，新鮮是最為主要的。

購買力：10元以下占11%；10－20元占70%； 20－50元占15%；50元以上占4%。（如 圖八）從中可看出10－20元的消費水平是主流，說明鐵嶺市民的消費水平還是可觀的。

圖三：經(jīng)常購買產(chǎn)品地點的比例分布

圖四：經(jīng)常去此地購買的原因

圖五：經(jīng)常購買的農(nóng)副產(chǎn)品比例分布

圖六：大致購買時間分布

圖七：購買間隔分布

圖八：購買力分布

2、對當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場的評價：好2%；還好21%；一般51%；不好26%。（如圖9）

是否會去新開農(nóng)貿(mào)超市購買：會69%；不會8%；不知道23%。（如圖10）

圖九：對當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場的評價分布

圖十：是否會去新開農(nóng)貿(mào)超市

四、訪問調(diào)查、觀察調(diào)查的基本情況

通過走訪和站點觀察我們發(fā)現(xiàn)一些問題：

（一）鐵嶺是的市民大多認(rèn)為環(huán)境差，特別是農(nóng)貿(mào)市場的殺雞、殺鴨的氣味太濃，而且中間還有轎車過，太擁擠。

（二）農(nóng)貿(mào)市場的人流量與購買量（包括蔬菜、肉類等）高于超市；但米類油類的購買量超市高一些。

（三）二紡、步步高后面的農(nóng)貿(mào)超市的環(huán)境相比于其它地方要差。

（四）大多數(shù)市民對超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的產(chǎn)品新鮮程度不滿意；

（五）超市的購買力越來越大，對農(nóng)貿(mào)市場的競爭沖擊很大，特別是對熟食、米、油類的沖擊。

（六）市民對購買產(chǎn)品的質(zhì)量表示還可以，但做假的賣家另人氣憤。

五、農(nóng)貿(mào)市場狀況的綜合分析

根據(jù)上述材料我們不難發(fā)現(xiàn)：

（一）鐵嶺農(nóng)副產(chǎn)品市場競爭激烈，目前農(nóng)貿(mào)市場的競爭力大于超市，而且超市的農(nóng)副產(chǎn)品大多不太新鮮。這可以看出如果鐵嶺市建立一個大型全天候的各個方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市是可行的。

（二）鐵嶺市民對步步高超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的購買量較多，其他小超市應(yīng)該汲取這方面的經(jīng)驗。

（三）農(nóng)貿(mào)市場特別是超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的名聲很重要，這要求管理者必須注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量。超市應(yīng)該加大宣傳力度，提高服務(wù)水平，在老百姓心目中樹立農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、質(zhì)量好、價格便宜的形象。

（四）在超市里購買農(nóng)副產(chǎn)品的市民，多數(shù)認(rèn)為超市里的農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮而且價格偏高。

（五）很多市民想去早市（農(nóng)貿(mào)市場）去購買產(chǎn)品，但由于沒有時間，只能就近去超市購買。

（六）如果想在鐵嶺市建立一個全天候的農(nóng)貿(mào)超市，就一定要選好址、做好宣傳。對買家的宣傳，一定要強(qiáng)調(diào)超市的環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品的新鮮以及價格公道。對吸引進(jìn)入超市的賣家的宣傳則要強(qiáng)調(diào)租金少，人流量大，購買力多，利潤高。

建立農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃書

摘要

鐵嶺農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場。以鐵嶺電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主。

目

錄

摘要??????????????????????1

第一章

市場分析?????????????????2

第一節(jié)、市場情況分析???????????????2

1、市場狀況?????????????????2

2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況???????????????2

況?????????????????2

第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析????????????3

第二章

策劃目標(biāo)?????????????????3

第一節(jié)、策劃目的???????????????3

第二節(jié)、營銷目標(biāo)???????????????4

第三章

農(nóng)貿(mào)超市營銷戰(zhàn)略?????????????4

第一節(jié)、開業(yè)時間與流程的安排????????????4

第二節(jié)、營銷策略組合???????????????5

第四章

前景預(yù)測與效果檢驗????????????6

第一節(jié)、前景預(yù)測???????????????6

第二節(jié)、效果檢驗???????????????6

第五章

經(jīng)費預(yù)算?????????????????6

第一章 市場分析

3、競爭狀

第一節(jié)、市場狀況分析

1、市場狀況：

鐵嶺市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品?，F(xiàn)在鐵嶺經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，市場的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但鐵嶺的農(nóng)貿(mào)市場卻沒有跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場基本上沒有硬件設(shè)施，“臟亂差”的環(huán)境面貌讓市民很有意見，規(guī)劃布局也非常不合理：

（1）農(nóng)貿(mào)市場早上人流量大，購買力也大，賣主臨時性多、永久性少，交易條件較差。

（2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場較多，但市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。

（3）基本上沒有廣告宣傳（只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農(nóng)副產(chǎn)品）

（4）超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮，而且擺放也不合理。

（5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤相對其他經(jīng)營者不高。

2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：

（1）農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。

（2）農(nóng)副產(chǎn)品的價格非常不固定，不喜歡或不會討價的人會花很多冤枉錢。

（3）大多數(shù)產(chǎn)品價格適中，市民基本上是滿意的；但市民對超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價比不滿意。認(rèn)為質(zhì)量差，價格也偏高。

3、競爭狀況：

目前鐵嶺農(nóng)貿(mào)市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭。農(nóng)貿(mào)市場上的競爭主要表現(xiàn)為價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競爭。

超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場多，但市民對油、米及熟食的購買量卻比農(nóng)貿(mào)市場大。大部分市民去超市是因為它在中午、下午、晚上也開業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。

大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個特點，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價格偏高。

他們之間的競爭主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習(xí)慣。

第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析

目前在我國各級政府鼓勵、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場。特別是在鐵嶺這個人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場的發(fā)展?jié)摿ΑＣ?～3萬人設(shè)置一處2000～2500平方米的（室內(nèi)）肉菜市場，每個肉菜市場服務(wù)半徑不足800米。這類市場星羅棋布，雖然購物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費觀念和購物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場商販的低成本包稅經(jīng)營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產(chǎn)品價格上的競爭性。

簡陋的農(nóng)貿(mào)市場因衛(wèi)生條件不具備，初級農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品價格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費者購買風(fēng)險以及賣家的庫存問題在農(nóng)貿(mào)市場采購中是難以回避的。

雖然競爭激烈，但鐵嶺市民的購買力大，而且對農(nóng)貿(mào)市場與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場及其它大型超市有優(yōu)勢。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實際想符合，市民不但會提高來此購買的欲望，而且還會帶來不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益以及環(huán)境效益。

第二章

策劃目標(biāo)

第一節(jié)、策劃目的：

鐵嶺農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

第二節(jié)、營銷目標(biāo)：

開業(yè)一個月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場、大型超市購買農(nóng)副產(chǎn)品的鐵嶺市民有65%來到此農(nóng)貿(mào)超市購買。一年以內(nèi)實現(xiàn)贏利。

第三章

農(nóng)貿(mào)超市的營銷戰(zhàn)略

第一節(jié)、開業(yè)時間與流程的安排：

選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址

對進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇

找攤鋪賣主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項

具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。

對超市進(jìn)行裝修；招聘各類員工；市場營銷部門開始進(jìn)行宣傳。

正式開業(yè)時間。

營業(yè)時間安排：

早上6：00正式營業(yè)，晚上7：00關(guān)門。

多數(shù)市民(約68%)主要在早上購買農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開始營業(yè)；

約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午買，而在晚上購買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關(guān)門。

第二節(jié)、營銷策略組合

開業(yè)典禮：

請市政府高級官員前來剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務(wù)”的口號。

凡是在開業(yè)期間來此購買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務(wù)而經(jīng)營的?！?/p>

目標(biāo)市場：

買農(nóng)副產(chǎn)品的鐵嶺市民，包括青年、中年、老年。

產(chǎn)品定位：

農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓鐵嶺市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品

價格定位：

以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)副產(chǎn)品的價格與所有成本的綜合考慮來定價。

銷售渠道：

先在市民聚集區(qū)建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。

銷售隊伍：

主要包括兩大隊伍，一是對此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營銷隊伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。

超市管理：

實行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一產(chǎn)品價格（明碼標(biāo)價）。

售后服務(wù)：

凡在此農(nóng)貿(mào)超市購買的農(nóng)副產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時間長不新鮮等問題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報。

廣告形式：

以印刷廣告、促銷活動為主（長期），輔以鐵嶺電視頻道廣告（開業(yè)一段時間）。

促銷方式：

多買打折，節(jié)假日回報。

第四章

前景預(yù)測與效果檢驗

第一節(jié)、前景預(yù)測：

1、主要采用定性預(yù)測法。如： 請專家或者有相關(guān)經(jīng)驗的管理人士對方案進(jìn)行評價和預(yù)測。

2、采用趨勢預(yù)測法、及博克斯—詹金斯預(yù)測法，最后建立預(yù)測模型直觀描述。

第二節(jié)、效果檢驗：

開業(yè)半個月后進(jìn)行效果檢驗。這主要是與開業(yè)之前預(yù)測進(jìn)行比較，最后做出各項發(fā)展決策。

第五章

費用預(yù)算

主要包括租店面費、營業(yè)執(zhí)照等工商費、裝修費、廣告費、宣傳費、稅費、開業(yè)典禮費及各種管理費。

第五篇：建立農(nóng)貿(mào)超市營銷策劃書范文

摘要

撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主。

目錄

摘要…………………………………………………………

1第一章市場分析……………………………………………2

第一節(jié)、市場情況分析………………………………………

21、市場狀況……………………………………………

22、農(nóng)副產(chǎn)品狀況………………………………………

23、競爭狀況……………………………………………

2第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析………………………………

3第二章策劃目標(biāo)……………………………………………3

第一節(jié)、策劃目的………………………………………

3第二節(jié)、營銷目標(biāo)………………………………………4

第三章農(nóng)貿(mào)超市營銷戰(zhàn)略…………………………………

4第一節(jié)、開業(yè)時間與流程的安排………………………………4

第二節(jié)、營銷策略組合………………………………………

5第四章前景預(yù)測與效果檢驗………………………………6

第一節(jié)、前景預(yù)測………………………………………6

第二節(jié)、效果檢驗………………………………………6

第五章經(jīng)費預(yù)算……………………………………………6

第一章市場分析

第一節(jié)、市場狀況分析

1、市場狀況：

撫州市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品。現(xiàn)在撫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，市場的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但撫州的農(nóng)貿(mào)市場卻沒有跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場基本上沒有硬件設(shè)施，“臟亂差”的環(huán)境面貌讓市民很有意見，規(guī)劃布局也非常不合理：

（1）農(nóng)貿(mào)市場早上人流量大，購買力也大，賣主臨時性多、永久性少，交易條件較差。

（2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場較多，但市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。

（3）基本上沒有廣告宣傳（只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農(nóng)副產(chǎn)品）

（4）超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮，而且擺放也不合理。

（5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤相對其他經(jīng)營者不高。

2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：

（1）農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。

（2）農(nóng)副產(chǎn)品的價格非常不固定，不喜歡或不會討價的人會花很多冤枉錢。

（3）大多數(shù)產(chǎn)品價格適中，市民基本上是滿意的；但市民對超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價比不滿意。認(rèn)為質(zhì)量差，價格也偏高。

3、競爭狀況：

目前撫州農(nóng)貿(mào)市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭。農(nóng)貿(mào)市場上的競爭主要表現(xiàn)為價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競爭。

超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場多，但市民對油、米及熟食的購買量卻比農(nóng)貿(mào)市場大。大部分市民去超市是因為它在中午、下午、晚上也開業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。

大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個特點，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價格偏高。

他們之間的競爭主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習(xí)慣。

第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析

目前在我國各級政府鼓勵、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場。特別是在撫州這個人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場的發(fā)展?jié)摿ΑＣ?～3萬人設(shè)置一處XX～2500平方米的（室內(nèi)）肉菜市場，每個肉菜市場服務(wù)半徑不足800米。這類市場星羅棋布，雖然購物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費觀念和購物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場商販的低成本包稅經(jīng)營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產(chǎn)品價格上的競爭性。

簡陋的農(nóng)貿(mào)市場因衛(wèi)生條件不具備，初級農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品價格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費者購買風(fēng)險以及賣家的庫存問題在農(nóng)貿(mào)市場采購中是難以回避的。

雖然競爭激烈，但撫州市民的購買力大，而且對農(nóng)貿(mào)市場與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場及其它大型超市有優(yōu)勢。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實際想符合，市民不但會提高來此購買的欲望，而且還會帶來不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益以及環(huán)境效益。

第二章策劃目標(biāo)

第一節(jié)、策劃目的：

撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

第二節(jié)、營銷目標(biāo)：

開業(yè)一個月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場、大型超市購買農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民有65%來到此農(nóng)貿(mào)超市購買。一年以內(nèi)實現(xiàn)贏利。

第三章農(nóng)貿(mào)超市的營銷戰(zhàn)略

第一節(jié)、開業(yè)時間與流程的安排：

2011年3月1日——4月1日選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址

2011年4月1日——5月1日對進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇

2011年5月1日——7月1日找攤鋪賣主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項

2011年7月1日——9月1日具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。

2011年9月1日——9月25日對超市進(jìn)行裝修；招聘各類員工；市場營銷部門開始進(jìn)行宣傳。

9月30日正式開業(yè)。

營業(yè)時間安排：

早上6：00正式營業(yè)，晚上7：00關(guān)門。

多數(shù)市民(約68%)主要在早上購買農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開始營業(yè)；

約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午買，而在晚上購買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關(guān)門。

第二節(jié)、營銷策略組合開業(yè)典禮：

請市政府高級官員前來剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務(wù)”的口號。

凡是在開業(yè)期間來此購買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠心誠意為市民服務(wù)而經(jīng)營的。”

目標(biāo)市場：

買農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民，包括青年、中年、老年。

產(chǎn)品定位：

農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓撫州市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品

價格定位：

以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)副產(chǎn)品的價格與所有成本的綜合考慮來定價。

銷售渠道：