第一篇：關(guān)于農(nóng)資連鎖時機(jī)的思考

《關(guān)于農(nóng)資連鎖時機(jī)的思考》

農(nóng)業(yè)———做為第一產(chǎn)業(yè)，一直是中國高層關(guān)注的重點(diǎn)；加上國家對糧食安全的考慮，今后對農(nóng)業(yè)的投入一定會持續(xù)增加。通過2008年以來，國家發(fā)布的關(guān)于農(nóng)業(yè)改革的諸多文件，我們可以大膽預(yù)測：農(nóng)業(yè)將迎來一次快速的大發(fā)展，這將是自1978年土地包產(chǎn)到戶后的又一次更大更快速的發(fā)展機(jī)遇。那么在這樣的機(jī)遇面前，農(nóng)資行業(yè)必將受益良多。

前幾年，河北宣化曾經(jīng)嘗試過做農(nóng)資連鎖，其結(jié)果是企業(yè)死掉了。當(dāng)然，并不僅僅是搞連鎖把宣化搞死的，但搞連鎖確是宣化死掉的催化劑。山東德農(nóng)也做了幾年農(nóng)資連鎖，現(xiàn)在也找不到德農(nóng)的影子了。橫觀國內(nèi)，至今還沒有一家真正做成功、上規(guī)模的農(nóng)資連鎖，為什么呢？企業(yè)和流通行業(yè)都沒有成功的例子？這正好印證了一句曾經(jīng)流行的話：跑的慢了，要死掉；跑的太快了，也要死；要想好，領(lǐng)先一步正好。也就是說，中國農(nóng)業(yè)目前的發(fā)展水平和階段，還沒有到真正需要和能夠做農(nóng)資連鎖的時候。從生產(chǎn)、銷售流通、消費(fèi)者各個環(huán)節(jié)都還沒有發(fā)展到適應(yīng)搞農(nóng)資連鎖的時機(jī)，那么，什么條件下適合搞農(nóng)資連鎖呢？我思考，要搞農(nóng)資連鎖，必須滿足以下條件。

一、生產(chǎn)領(lǐng)域達(dá)到一定的集中度?？纯船F(xiàn)在農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量，大的驚人，但是能夠形成大規(guī)模的太少。大量的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)要生存，必將是各顯神通，由此不但造成大量的重復(fù)建設(shè)和浪費(fèi)，還使得企業(yè)間競爭達(dá)到白熱化，并出現(xiàn)惡性競爭。各個企業(yè)根據(jù)自己的需求開發(fā)自己的產(chǎn)品，造成產(chǎn)品眾多，并且同質(zhì)化嚴(yán)重，卻沒有真正形成絕對優(yōu)勢的品牌。激烈的企業(yè)和產(chǎn)品沖突不利于連鎖企業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展。前幾年，是農(nóng)資行業(yè)自由競爭的時代，競爭的結(jié)局是形成為數(shù)不多的具有壟斷地位的企業(yè)，到那時，農(nóng)資連鎖就后應(yīng)運(yùn)而生了。現(xiàn)在已經(jīng)到了企業(yè)整合的時期，這個時間大概需要3-5年的時間。

二、農(nóng)資流通行業(yè)出現(xiàn)實(shí)力雄厚規(guī)模強(qiáng)大的經(jīng)銷商。數(shù)量眾多的農(nóng)資企業(yè)根據(jù)自己的需求分別尋找和培養(yǎng)自己銷售渠道，造成農(nóng)資流通渠道數(shù)量眾多，雜亂無章，競爭激烈，從而制約了大經(jīng)銷商的形成。眾多實(shí)力平平，相互之間激烈競爭的經(jīng)銷商是無法做到有效連鎖經(jīng)營的。只有經(jīng)過大浪淘沙，在競爭中生存發(fā)展起來的實(shí)力雄厚、規(guī)模強(qiáng)大的經(jīng)銷商出現(xiàn)了，農(nóng)資連鎖也就可以順理成章的產(chǎn)生了。

三、農(nóng)村改變了以小農(nóng)生產(chǎn)為標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)模式，有效的農(nóng)資連鎖就容易產(chǎn)生了?，F(xiàn)在中國的農(nóng)業(yè)是小農(nóng)生產(chǎn)模式，一個家庭形成一個農(nóng)資消費(fèi)單位，數(shù)量龐大的消費(fèi)單位形成了各具特色的消費(fèi)需求，這種消費(fèi)形式不但養(yǎng)活了廣大農(nóng)村數(shù)量眾多的農(nóng)資零售店，而且嚴(yán)重制約了農(nóng)資連鎖形成。

根據(jù)以上的分析，可以知道，要農(nóng)資連鎖成功，就要做到一個集中上規(guī)模，生產(chǎn)、流通、消費(fèi)三個領(lǐng)域都達(dá)到一定的集中度，形成規(guī)模效應(yīng)，農(nóng)資連鎖春天就來臨了。

第二篇：供銷社農(nóng)資連鎖配送中心

正陽縣供銷社農(nóng)資連鎖配送中心概況

正陽縣供銷社農(nóng)資連鎖配送中心，其主要功能為：一是統(tǒng)一向農(nóng)民發(fā)布農(nóng)業(yè)科技信息，統(tǒng)一配送質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料；二是組織相關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家、農(nóng)資供應(yīng)廠家向農(nóng)民面授農(nóng)業(yè)技術(shù)，提供農(nóng)資質(zhì)量價格信息；三是為農(nóng)民提供測土施肥服務(wù)。既是集農(nóng)資商品流通、農(nóng)業(yè)科技、信息服務(wù)、連鎖配送等多種功能于一體的綜合型配送中心。

一、基本情況

該中心始建于2010年3月，2011年2 月份在正陽縣工商行政管理局正式注冊成立。至2014年底中心已形成了涵蓋正陽縣全境并輻射帶動周邊地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系；安全、質(zhì)優(yōu)、價廉的貨源保證體系；貨暢其流的銷售體系；為農(nóng)服務(wù)的科技體系；質(zhì)量監(jiān)管的保障體系。這既為我縣農(nóng)資現(xiàn)代流通增添了一個新的平臺，對規(guī)范和凈化我縣農(nóng)資市場，維護(hù)廣大農(nóng)民朋友的切身利益，為廣大農(nóng)民提供安全、放心農(nóng)資，提供方便、快捷的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)助農(nóng)增收增效發(fā)揮了積極作用。

二0一五年初已與山東奧寶化工集團(tuán)有限公司、山東綠源等省內(nèi)外10 余家大中型農(nóng)資、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)及 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、河南農(nóng)科院等科研單位建立了良好的業(yè)務(wù)及長期合作關(guān)系。該中心通過近幾年運(yùn)營，目前擁有經(jīng)營門店600m2，擁有倉庫十間，配送車輛8輛，安置供銷社下崗職工28人。在供銷社原有農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，又新建、擴(kuò)建農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)（站）210多個，村覆蓋率達(dá)80%。擁有專業(yè)從事土壤分析，肥料配方，病蟲、草害防治的農(nóng)藝師6 人，農(nóng)技師5 人，各類服務(wù)器材、儀器設(shè)備齊全。年農(nóng)資商品儲備、配送總量可達(dá)一萬余噸。

二、工作開展情況

正陽縣供銷社農(nóng)資連鎖配送中心在全力構(gòu)建縣鄉(xiāng)村三級農(nóng)資連鎖配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系過程中，主要體會有三點(diǎn)：一是加強(qiáng)縣級配送中心建設(shè)，可以提高為三農(nóng)服務(wù)的地位和知名度，提高農(nóng)資市場的占有率；二是加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站建設(shè)，可以有效地盤活基層社的閑置資產(chǎn)，降低配送費(fèi)用，更好地讓利于農(nóng)；三是加強(qiáng)村級連鎖建設(shè)，可以聯(lián)合社會資源，直接提升為三農(nóng)服務(wù)的功能。我們的主要做法是：

第一，抓龍頭，加強(qiáng)縣級配送中心建設(shè)，確保農(nóng)資市場穩(wěn)定。正陽縣供銷社農(nóng)資連鎖配送中心承擔(dān)全縣化肥儲備和農(nóng)資供應(yīng)的重要職責(zé)。為此，把加強(qiáng)農(nóng)資配送中心建設(shè)當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)的重中之重，始終抓緊抓好。一是滿足市場需求。配送中心每年都對農(nóng)資需求情況進(jìn)行調(diào)查摸底，并根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的實(shí)際情況，對所需農(nóng)資的數(shù)量、品種和時間進(jìn)行統(tǒng)計，積極組織貨源，增強(qiáng)存儲力度，而且每年都通過自籌資金、社會融資和銀行貸款等多種途徑解決資金1000多萬元，確保農(nóng)資準(zhǔn)備充足、供應(yīng)及時和服務(wù)到位。二是嚴(yán)把進(jìn)貨渠道。為了杜絕“坑農(nóng)、害農(nóng)、騙農(nóng)”事件的發(fā)生，配送中心嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，先后與中化、農(nóng)化集團(tuán)等知名廠家和經(jīng)銷商建立了長期穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，對不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資產(chǎn)品堅(jiān)持不進(jìn)不銷，并實(shí)行“貼標(biāo)制”，承諾所配送的農(nóng)資“假一賠十”。三是穩(wěn)定農(nóng)資價格?！白尷谵r(nóng)”是配送中心的基本原則，也是體現(xiàn)助農(nóng)增收的重要舉措。因此，配送中心采取“就站直撥”、“聯(lián)合采運(yùn)”、“分

級配送”等方式，最大限度地降低成本，并在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送價格以及村級連鎖加盟店的零售價格，嚴(yán)禁亂漲價、亂加價，保證了農(nóng)資市場的價格穩(wěn)定。四是維護(hù)市場秩序。為了凈化農(nóng)資市場，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民的利益，配送中心除自身做好誠實(shí)守信、依法經(jīng)營外，還積極配合工商部門做好農(nóng)資市場的管理與監(jiān)督工作，每年義務(wù)出車100 多次，幫助執(zhí)法部門嚴(yán)厲打擊經(jīng)銷“三假”、“三無”產(chǎn)品，維護(hù)了正陽縣良好的農(nóng)資市場秩序。

第二，壯龍身，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站建設(shè)，確保農(nóng)資體系健全。鄉(xiāng)鎮(zhèn)配．送站在整個農(nóng)資連鎖配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系中承擔(dān)了承上啟下的樞紐作用。一是農(nóng)資供應(yīng)到位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站實(shí)行目標(biāo)管理，根據(jù)轄區(qū)的土地畝數(shù)、年平均農(nóng)資銷售數(shù)量確定本購進(jìn)任務(wù)指標(biāo)，按照計劃保質(zhì)保量地將農(nóng)資及時配送到村級銷售網(wǎng)點(diǎn)，保證不脫銷、不斷檔、不積壓，既滿足了農(nóng)民的生產(chǎn)需求，又避免了企業(yè)的庫存積壓。二是科技服務(wù)到位。農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)體系不僅要有健全的組織形式，更要有為“三農(nóng)”服務(wù)的重要內(nèi)容。鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站的經(jīng)營人員通過自學(xué)和集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，大部分掌握了測土施肥、配方用藥、農(nóng)作物種植及田間管理等技術(shù)，他們一方面向連鎖加盟店的經(jīng)營人員傳授經(jīng)驗(yàn)，另一方面義務(wù)開展技術(shù)咨詢服務(wù)，直接幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題，成為農(nóng)資市場與廣大農(nóng)民、配送中心與基層網(wǎng)點(diǎn)之間的橋梁和紐帶。三是制度執(zhí)行到位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站嚴(yán)格執(zhí)行中心統(tǒng)一制定的規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)把村級店執(zhí)行情況向中心反饋。配送農(nóng)資時，實(shí)行市場需求調(diào)查制度、送貨登記備案制度和商品余缺調(diào)劑制度；銷售農(nóng)資后，實(shí)行質(zhì)量跟蹤制度、信息反饋制度和責(zé)任追究制度，保證了農(nóng)資連鎖配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的健康發(fā)展。

第三，強(qiáng)龍尾，加強(qiáng)村級連鎖店建設(shè)，確保農(nóng)資服務(wù)質(zhì)量。正陽縣供銷合作社協(xié)助配送中心積極做好村級連鎖加盟店、直營店的發(fā)展工作，選擇經(jīng)營面積較大、環(huán)境設(shè)施較好、服務(wù)質(zhì)量較高的村級綜合服務(wù)站加盟入網(wǎng)，并通過村級連鎖店實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)戶的有效對接。一是守法誠信經(jīng)營。為了切實(shí)保障農(nóng)民的利益不受侵害，縣社依托化肥行業(yè)協(xié)會每年都舉辦法律法規(guī)和業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)班，加強(qiáng)對經(jīng)營者的法律意識、自律意識教育，提高經(jīng)營者的依法經(jīng)營水平，嚴(yán)格杜絕經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、缺斤短兩經(jīng)營、擅自提高價格、侵害農(nóng)民利益等行為的發(fā)生。二是開展便利服務(wù)。為了千方百計滿足農(nóng)民的生產(chǎn)需求，村級連鎖店積極開展延長營業(yè)時間、電話預(yù)約訂貨、及時送貨上門等服務(wù)，義務(wù)向農(nóng)民講授農(nóng)用物資的使用方法，配合有關(guān)部門宣傳綠色環(huán)保知識，積極推廣綠色無公害植物所需的肥料和農(nóng)藥，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)到農(nóng)民滿意。

三、打造網(wǎng)絡(luò)供銷。通過互聯(lián)網(wǎng)、QQ、微信等平臺向社員農(nóng)戶介紹施肥用藥常識和老百姓喜聞樂見的生活常識。

四、是改善經(jīng)營環(huán)境。按照入網(wǎng)協(xié)議的要求，村級連鎖店的經(jīng)營面積都達(dá)到了20平方米以上，農(nóng)藥全部實(shí)行專柜隔離經(jīng)營，化肥、農(nóng)機(jī)具擺放整齊，并實(shí)行自選開架售貨，千方百計地為農(nóng)民提供優(yōu)良的購物環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了廣大農(nóng)民安全消費(fèi)、放心消費(fèi)，為全面占領(lǐng)農(nóng)資消費(fèi)市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、發(fā)展目標(biāo)

在二0一四年工作的基礎(chǔ)上，二0一五年再抓好幾個方面的工作：一是增強(qiáng)服務(wù)意識，辦好服務(wù)型企業(yè)，加大測土配方施肥力度，籌措資金，添置土壤肥料測試流動車一輛。二是開展聯(lián)營聯(lián)銷。在資金方面，2014年已經(jīng)與河南百泉復(fù)合肥廠達(dá)成500萬元的融資協(xié)

議。2015年至少再發(fā)展一家大型企業(yè)做我們的后盾，依靠他們的資金優(yōu)勢，發(fā)展我們自己的網(wǎng)絡(luò)，在全縣范圍內(nèi)去掉空白村，達(dá)到村村都有我們的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。三是配合農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門，凈化農(nóng)資市場，加大打假力度，保護(hù)好農(nóng)民利益，擴(kuò)大我們的發(fā)展空間。四是適應(yīng)國家形勢發(fā)展的需要，圍繞“中央一號”文件精神，做好農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場的引路人，打造一個“互聯(lián)網(wǎng)+中心+專業(yè)合作社+農(nóng)民”的經(jīng)營模式。

第三篇：紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營實(shí)施方案

紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營實(shí)施方案（征求意見稿）

根據(jù)農(nóng)業(yè)部、國家工商總局、中華全國供銷合作總社《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展的意見》（農(nóng)市發(fā)[2003]16號）精神，為了適應(yīng)現(xiàn)代流通方式，大力發(fā)展全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營，全面實(shí)施放心農(nóng)資工程，促進(jìn)農(nóng)民增收致富和社會主義新農(nóng)村建設(shè)，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以“三個代表”重要思想和黨的十六大及十六屆五中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹中發(fā)〔2006〕1號文件精神，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，以連鎖經(jīng)營為主要手段，按照自愿和共贏的原則，通過認(rèn)真落實(shí)國家和省、州發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的扶持措施，對全州農(nóng)資經(jīng)營資源進(jìn)行整合和規(guī)范，促進(jìn)農(nóng)資連鎖健康、快速發(fā)展，盡快構(gòu)建起適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的體制先進(jìn)、機(jī)制靈活、覆蓋面廣、競爭力強(qiáng)的現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)提高農(nóng)資連鎖經(jīng)營水平和服務(wù)質(zhì)量，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)民合法權(quán)益。

二、發(fā)展目標(biāo)

依托全州農(nóng)資經(jīng)營者的現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以州農(nóng)資有限公司牽頭發(fā)起和其它農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者自愿入股組建的紅河農(nóng)資連鎖有限公司為龍頭，各縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）供銷合作社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營大戶為骨干，以“紅河農(nóng)資連鎖”為統(tǒng)一品牌，按照互惠互利和共同發(fā)展原則，采取紅河農(nóng)資連鎖有限公司在全州及周邊地區(qū)部分縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)立農(nóng)資物流配送中心或直營店，以及各縣市供銷社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營大戶自愿加盟連鎖經(jīng)營等形式，用五年左右時間，完成州、縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、較大自然村四級連鎖配送網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，最終建成布局合理，功能完備，服務(wù)上乘，效益良好的涵蓋全州乃至周邊地區(qū)農(nóng)村市場的紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

紅河農(nóng)資連鎖有限公司的具體發(fā)展目標(biāo)是：

（一）2006年—2007年6月，完成紅河農(nóng)資連鎖有限公司的組建工作，并按照經(jīng)濟(jì)區(qū)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在全州及周邊地區(qū)條件較好的縣（市）設(shè)立5個農(nóng)資物流配送中心（或直營店），發(fā)展20個加盟連鎖經(jīng)營店。

（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地區(qū)的部分縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）設(shè)立20個農(nóng)資物流配送中心（或直營店），并按照自愿加盟連鎖經(jīng)營的方式，在全州供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、其它農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)營大戶現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過認(rèn)真篩選和規(guī)范，發(fā)展80個加盟連鎖經(jīng)營店。

（三）2008年7月—2010年，紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)成員規(guī)模發(fā)展到300個以上，把“紅河農(nóng)資連鎖”建成“州（市）級第一、全省一流”具有自主知識產(chǎn)權(quán)、較高信譽(yù)度和服務(wù)水準(zhǔn)的農(nóng)資連鎖知名品牌，力爭紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)覆蓋全州90% 以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)和周邊州（市）的部分區(qū)域。使紅河農(nóng)資連鎖成為省內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)的龍頭企業(yè)。

三、基本原則

（一）因勢利導(dǎo)，循序漸進(jìn)的原則。

在連鎖成員的選擇和網(wǎng)點(diǎn)布局上，要尊重客觀規(guī)律，堅(jiān)持實(shí)事求是，因地制宜，自愿加盟，先行試點(diǎn)；具體操作上，要堅(jiān)持時間、數(shù)量服從于質(zhì)量和效果，只有在積累經(jīng)驗(yàn)、反復(fù)論證的前提下才能逐步展開，做到成熟一個、發(fā)展一個，并注重加強(qiáng)對全體加盟成員的動態(tài)管理，及時淘汰發(fā)展?fàn)顩r不佳的成員，保證網(wǎng)絡(luò)體系的健康發(fā)展。

（二）開放辦社，主體多元化的原則。

在農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)組建過程中，對加盟成員的選擇和負(fù)責(zé)人的任用，要以有利于促進(jìn)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系發(fā)展出發(fā)，面向社會，不拘一格擇優(yōu)選點(diǎn)聘人，實(shí)行經(jīng)營主體多元化；要逐步吸納誠實(shí)守信的基層社農(nóng)資經(jīng)營門店和個體私營業(yè)戶加入到農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)中，組成上聯(lián)農(nóng)資生產(chǎn)廠家和國內(nèi)外大供應(yīng)商，下聯(lián)農(nóng)村終端市場，集采購、儲運(yùn)、配送、批發(fā)、零售和科技服務(wù)為一體的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系。

（三）服務(wù)與效益相統(tǒng)一的原則。

要根據(jù)全州各地農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求和農(nóng)民的實(shí)際需要，創(chuàng)新服務(wù)手段，加強(qiáng)農(nóng)資科技服務(wù)措施，搞好農(nóng)資新品種、新技術(shù)的試驗(yàn)、示范、宣傳、推廣，開展科技咨詢、測土施肥、配方施藥和技術(shù)培訓(xùn)一條龍服務(wù)，做到管賣、管用、管效果、管安全，切實(shí)把經(jīng)濟(jì)效益的增長建立在為農(nóng)服務(wù)水平的提高上。

（四）互惠互利，共同發(fā)展的原則。

加盟到“紅河農(nóng)資連鎖”經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的連鎖加盟店應(yīng)主動積極完成相關(guān)品種促銷及服務(wù)工作任務(wù)，紅河農(nóng)資連鎖有限公司也將在貨源、價格、結(jié)算方式上予以支持，雙方達(dá)到互惠互利，共同發(fā)展的目的。

四、主要內(nèi)容

（一）組建紅河農(nóng)資連鎖有限公司。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營，是以公司為龍頭，以配送中心（直營門店）為平臺，以連鎖門店（直營店、加盟店）為基礎(chǔ)，具有一定覆蓋面的體系。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，設(shè)立以資本為紐帶，人財物統(tǒng)一管理的直營連鎖門店；在產(chǎn)權(quán)清晰的基礎(chǔ)上，通過品牌、商號、商品、配送、管理技術(shù)等聯(lián)結(jié)方式，發(fā)展加盟店。紅河農(nóng)資連鎖有限公司由紅河州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司牽頭，并以此為平臺，吸納州內(nèi)外農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)者、經(jīng)營者和使用者投資入股組建，按照《中華人民共和國公司法》和《公司章程》運(yùn)作，作為全州開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營的龍頭企業(yè)。公司經(jīng)營范圍是：化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、中小農(nóng)具、倉儲、農(nóng)資技術(shù)咨詢服務(wù)等。

（二）嚴(yán)格農(nóng)資連鎖經(jīng)營店建設(shè)和改造標(biāo)準(zhǔn)。

1、農(nóng)資物流配送中心建設(shè)。經(jīng)營面積（含辦公、營業(yè)、倉儲）500平方米以上，并配有計算機(jī)、傳真機(jī)、電話等必要的辦公通訊設(shè)施；通過自購或招募社會運(yùn)輸車輛的形式組建專業(yè)送貨隊(duì)伍，統(tǒng)一開展連鎖農(nóng)資商品配送。

2、鄉(xiāng)級和村級連鎖店建設(shè)要求。鄉(xiāng)級連鎖店?duì)I業(yè)面積一般應(yīng)在80平方米以上，并有一定的倉庫面積，配有咨詢電話；村級連鎖店?duì)I業(yè)面積40平方米左右，并有必要的倉儲條件。連鎖店經(jīng)營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜和中小農(nóng)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料在2大類以上；商品要分品種擺放，整齊美觀，有與經(jīng)營商品相匹配的陳列貨架或柜臺。

（三）規(guī)范連鎖店的經(jīng)營管理。

連鎖店要規(guī)范經(jīng)營管理，嚴(yán)格按照“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一銷售價格策略、統(tǒng)一經(jīng)營臺帳、統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容”的要求，建立健全內(nèi)部管理制度，在銷售總額中統(tǒng)一配送農(nóng)資要占80%以上。

（四）提高服務(wù)質(zhì)量。

各級連鎖店要積極開展依法經(jīng)營、科技服務(wù)和信息咨詢“三位一體”的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)。一是依法經(jīng)營，保障農(nóng)資供應(yīng)，切實(shí)滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要；二是積極開展科技下鄉(xiāng)活動，定期組織連鎖店負(fù)責(zé)人參加農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，通過現(xiàn)場指導(dǎo)和試驗(yàn)示范，提高農(nóng)民農(nóng)資使用水平和連鎖店負(fù)責(zé)人整體素質(zhì)；三是有效提供信息咨詢服務(wù)，有條件的要聘請農(nóng)技專家到莊稼醫(yī)院或農(nóng)資連鎖經(jīng)營店進(jìn)行坐診咨詢，要充分利用供銷合作社主辦和管理的紅河州農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)、廣播電視、報刊雜志等途徑為農(nóng)民提供及時、有效的農(nóng)業(yè)政策、技術(shù)和市場信息服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營、科技服務(wù)和信息咨詢“三位一體”，拓展服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)水平。

（五）加大宣傳力度，提高品牌影響力。要充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報刊、墻體廣告和傳單等宣傳媒體，大力宣傳“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，不斷提高“紅河農(nóng)資連鎖”品牌的影響力、凝聚力和知名度。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行目標(biāo)管理。一是成立紅河州開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)小組（略），統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作。二是各縣（市）供銷社要高度重視農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作，市縣社主任要親自抓，分管副主任要具體抓。三是各縣（市）供銷社要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定切實(shí)可行的農(nóng)資連鎖經(jīng)營實(shí)施方案。

（二）研究市場，合理布局，構(gòu)建全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。要通過對全州現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合和改造，形成“紅河農(nóng)資連鎖有限公司＋農(nóng)資物流配送中心（或直營店）＋加盟連鎖店”的連鎖經(jīng)營模式。

（三）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，培育“紅河農(nóng)資連鎖”名牌，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營規(guī)模。要以先進(jìn)的企業(yè)文化，優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，特有的科技信息服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資商品供應(yīng)和誠信的經(jīng)營作風(fēng)為內(nèi)涵，打造“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，并以品牌的影響力和號召力，緊緊依托供銷社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”等涉農(nóng)部門多年來在農(nóng)村商品流通中的影響和在農(nóng)民心目中良好信譽(yù)，擴(kuò)大“紅河農(nóng)資連鎖”的經(jīng)營規(guī)模。

（四）進(jìn)一步完善各種管理制度。一是要嚴(yán)格農(nóng)資連鎖店建設(shè)與經(jīng)營管理制度建設(shè)，包括連鎖店的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營管理規(guī)范、員工培訓(xùn)制度、技術(shù)信息服務(wù)制度等，確保農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)質(zhì)量和經(jīng)營管理水平；二是要建立健全監(jiān)督檢查制度。加強(qiáng)對連鎖店的監(jiān)督檢查，及時解決經(jīng)營管理工作中的問題，對不符合連鎖經(jīng)營管理規(guī)范的要促其整改或取消加盟資格。

（五）建立有效獎勵辦法。連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作要與績效分配、年終考核評比相掛鉤。對于超額完成各年網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計劃數(shù)，工作成績突出的農(nóng)資物流配送中心（或直營店），公司總部將給予一定的物質(zhì)獎勵和適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。

（六）加強(qiáng)對外協(xié)調(diào)工作。公司總部及各農(nóng)資物流配送中心要加強(qiáng)與

農(nóng)業(yè)、發(fā)改、財政、工商、質(zhì)監(jiān)和商務(wù)等部門的聯(lián)系，積極爭取政策支持和經(jīng)營環(huán)境的改善，更好地為社會主義新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。

（七）創(chuàng)新管理，規(guī)范經(jīng)營，確保全州農(nóng)資連鎖經(jīng)營的健康發(fā)展。要樹立全新的經(jīng)營管理理念，拋棄舊的以行政為主的管理方式，采用適合連鎖經(jīng)營的利益連接形式進(jìn)行管理，以利益促聯(lián)合，走自我約束、互聯(lián)互利、共同發(fā)展的新路子。

六、具體方法步驟

（一）召開農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作會議，討論組建紅河農(nóng)資連鎖有限公司實(shí)施方案。

（二）組織有關(guān)人員赴省外發(fā)達(dá)地區(qū)考察農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作。

（三）向紅河州人民政府就農(nóng)資連鎖經(jīng)營方案進(jìn)行專題匯報，爭取政策和經(jīng)費(fèi)支持，并上報《實(shí)施方案》和《經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助請示》等材料。

（四）就登記設(shè)立紅河農(nóng)資連鎖有限公司和開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的相關(guān)事宜與紅河州工商行政管理局進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)。

（五）成立紅河農(nóng)資連鎖有限公司，并在全州范圍內(nèi)開展農(nóng)資連鎖網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。

（六）制定紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營“十一五”規(guī)劃和紅河“農(nóng)資放心店”建設(shè)規(guī)劃。

二○○六年七月十八日

紅河農(nóng)資連鎖有限公司物流配送中心（或直營店）管理辦法

（征求意見稿）

第一章 總則

第一條 為有效實(shí)施總公司規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)略，加快建立健全公司市場網(wǎng)絡(luò)體系，確保直屬網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理工作規(guī)范有序，特制定本辦法。

第二條 本辦法所稱直屬銷售網(wǎng)點(diǎn)(以下簡稱銷售網(wǎng)點(diǎn))是指總公司直屬銷售機(jī)構(gòu)及直營連鎖網(wǎng)點(diǎn)，主要包括：物流配送中心和直營店。

第三條 總公司委托物流配送中心在所轄區(qū)創(chuàng)辦設(shè)立，主管轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)工作,同時依照“誰設(shè)立,誰管理”原則，由各物流配送中心按照總公司所授權(quán)限，對所轄直營店進(jìn)行全面管理，并承擔(dān)直接管理責(zé)任。

第四條 總公司對銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施“六統(tǒng)一”管理。即 ： 1.統(tǒng)一標(biāo)識(企業(yè)形象)。2.統(tǒng)一進(jìn)貨(采購)。3.統(tǒng)一配送。4.統(tǒng)一價格策略。5.統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。6.統(tǒng)一核算。第二章 設(shè)立

第五條 物流配送中心(或直營店)設(shè)立的主要條件

一、物流配送中心設(shè)立的主要條件 ：

農(nóng)資物流配送中心根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r,提出設(shè)立方案,經(jīng)總公司批準(zhǔn)后即可設(shè)立。

二、直營店設(shè)立的主要條件 ： 1.總公司及其配送中心均可創(chuàng)辦。

2.開辦一個直營店需自有或租用合適的門店和必要的庫房。3.直營店應(yīng)選擇在地處縣城或經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模較大的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所在地,或已初步形成農(nóng)資市場的城鎮(zhèn)，交通便利,有停車地點(diǎn),位置優(yōu)越,具有較強(qiáng)的區(qū)域輻射能力。

第六條 設(shè)立的基本程序 :

一、經(jīng)總公司批準(zhǔn)設(shè)立的銷售網(wǎng)點(diǎn),應(yīng)依據(jù)“中華人民共和國公司登記管理?xiàng)l例”及時辦理工商登記或備案手續(xù)，配送中心經(jīng)工商登記后領(lǐng)取

“營業(yè)執(zhí)照”,并申領(lǐng)統(tǒng)一代碼證書,進(jìn)行稅務(wù)登記(含國稅、地稅)；直營店參照配送中心完備有關(guān)登記手續(xù)。凡開展經(jīng)營業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)均需取得合法經(jīng)營資格。

二、開業(yè)準(zhǔn)備,安排人員,需要有懂一定業(yè)務(wù)知識的經(jīng)營售貨員和技術(shù)人員，一般一個銷售網(wǎng)點(diǎn)(配送中心、直營店)需配備3 →4人,經(jīng)理(或直營店店長)1 人、收銀員(報帳會計兼核算報告員)1人、業(yè)務(wù)員(營業(yè)員)l-2人。有條件可聘用1名農(nóng)業(yè)技術(shù)人員坐堂服務(wù),收銀員要求懂財務(wù)知識和電腦操作。

三、配送中心統(tǒng)一對各銷售網(wǎng)點(diǎn)職工進(jìn)行崗前綜合培訓(xùn),考核合格后方可上崗。

四、銷售網(wǎng)點(diǎn)公章按有關(guān)規(guī)定辦理 ,并指定專人保管、審批使用,銀行印鑒由兩枚組成,財務(wù)專用章由網(wǎng)點(diǎn)收銀員保管,個人名章由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人或其指定人員保管,銀行印鑒必須分開保管規(guī)范使用。

五、布置營業(yè)場所本著節(jié)約的原則事前履行報批手續(xù),按總公司 “統(tǒng)一標(biāo)識”的要求,對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一布置和裝飾,體現(xiàn)統(tǒng)一性、實(shí)用性。

六、開設(shè)銀行帳戶，由配送中心在當(dāng)?shù)鼐徒x擇信用好的金融機(jī)構(gòu)開立一個一般存款帳戶，辦理結(jié)算業(yè)務(wù)。

七、嚴(yán)格發(fā)票及有關(guān)票據(jù)管理制度,即：配送中心和直營店所使用銷售發(fā)票 ,均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)構(gòu)領(lǐng)取發(fā)票,其他票據(jù)由配送中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)印制。

第三章 工作職能

第七條 直營店作為總公司進(jìn)一步向市場延伸的重要窗口,應(yīng)履行以下職能：

一、按工作需要報招聘計劃,經(jīng)審批后，負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)卣衅杆璧臓I銷人員。

二、承擔(dān)配送中心下達(dá)的銷售任務(wù),并組織銷售人員的二次任務(wù)分配。

三、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓、客戶資源的開發(fā)和管理;

四、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的農(nóng)資商品的售前、售中、售后服務(wù)及農(nóng)資科技

服務(wù)工作。

五、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的企業(yè)形象宣傳和商品宣傳,提升企業(yè)品牌和知名度。

六、負(fù)責(zé)對當(dāng)?shù)芈毮懿块T的聯(lián)系、協(xié)調(diào),處理好公司在當(dāng)?shù)氐墓碴P(guān)系,確保銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

七、負(fù)責(zé)行使對公司在當(dāng)?shù)刎敭a(chǎn)的保護(hù)管理權(quán),確保公司的財產(chǎn)安全。

八、負(fù)責(zé)收集、整理、反饋當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅰ?/p>

九、根據(jù)規(guī)定,執(zhí)行和負(fù)責(zé)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算等工作。

十、負(fù)責(zé)辦理總公司或配送中心安排的其它工作。第四章 業(yè)務(wù)管理

第八條 進(jìn)貨管理?？偣舅?jīng)營的商品實(shí)行嚴(yán)格的統(tǒng)購分銷,即由總公司統(tǒng)一進(jìn)貨,由配送中心組織并實(shí)施分銷,各級分銷部門、銷售網(wǎng)點(diǎn)不得自行采購。

第九條 銷售管理。一是各銷售網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(配送中心以統(tǒng)一配送為主,直營店以零售為主),批零兼營,通過批發(fā)鞏固和推進(jìn)規(guī)模經(jīng)營,通過零售擴(kuò)大盈利空間,提高經(jīng)濟(jì)效益。二是銷售原則，嚴(yán)禁賒銷或變相賒銷。開票人不得收款,收款人不得發(fā)貨。按規(guī)定履行和完備銷貨手續(xù)。三是銷售價格：各配送中心按總公司規(guī)定的作價辦法制定批發(fā)價、零售價；各銷售網(wǎng)點(diǎn)按照主管配送中心的訂價進(jìn)行零售。銷售網(wǎng)點(diǎn)無定價權(quán)、無折扣、折讓決定權(quán),但可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星椤齑嫔唐?、質(zhì)量時限,及時提出價格調(diào)整或?qū)嵤┱劭?、折讓的建議意見并申報主管配送中心。各直營店應(yīng)按有關(guān)規(guī)定實(shí)行明碼標(biāo)價。四是銷售流程為：開售貨單→收款蓋章→憑據(jù)發(fā)貨→核對確認(rèn)。五是銷售發(fā)票由業(yè)務(wù)員填寫,開具發(fā)票必須憑已收貨款的《售貨單》，應(yīng)同時收回《售貨單》客戶聯(lián),須粘貼在發(fā)票存根背面；遇特殊情況不能收回《售貨單》時,必須在發(fā)票存根上注明《售貨單》編號,并在《售貨單》客戶聯(lián)上加注“已開票”字樣。六是銷售報表：各銷售網(wǎng)點(diǎn)必須按期認(rèn)真填報《銷貨日報表》及配送中心統(tǒng)一規(guī)定的有關(guān)銷售報表,如實(shí)反映各網(wǎng)點(diǎn)銷售情況。

第十條 存貨管理：銷售網(wǎng)點(diǎn)全部存貨屬總公司所有,其他任何單位和個人不得侵犯。銷售網(wǎng)點(diǎn)不得將所保管的存貨與其他單位和個人調(diào)劑、串換及串用。一是銷售網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人為該網(wǎng)點(diǎn)存貨的實(shí)物負(fù)責(zé)人,倉庫保管員或售貨現(xiàn)場發(fā)貨員分別為所保管庫或銷售現(xiàn)場相應(yīng)存貨的實(shí)物負(fù)責(zé)人。二是銷售網(wǎng)點(diǎn)對存貨要“吐舊儲新”,并要針對不同商品的特性,加強(qiáng)存貨的科學(xué)管理,確保貨物的安全。同時,要加強(qiáng)商品保管的養(yǎng)護(hù),如人為造成損失(或虛報損耗)要追究當(dāng)事人和負(fù)責(zé)人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。三是銷售網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)經(jīng)常(每月至少兩次)對全部存貨進(jìn)行清點(diǎn)盤查,確保在某一個時點(diǎn)上做到帳帳、帳實(shí)、帳表相符。配送中心財務(wù)要參與盤點(diǎn)。四是各銷售網(wǎng)點(diǎn)要正確處理業(yè)務(wù)“回扣”,在業(yè)務(wù)活動中,不準(zhǔn)主動索要或暗示給予業(yè)務(wù)經(jīng)辦人任何“回扣”,不準(zhǔn)將應(yīng)由個人承擔(dān)的各類費(fèi)用交由客戶報銷或承擔(dān)；不準(zhǔn)以損害公司權(quán)益、聲譽(yù)以及社會效益為代價獲取業(yè)務(wù)“回 扣”；也不準(zhǔn)將公司應(yīng)得利益直接或間接(變相)讓給客戶及轉(zhuǎn)移給有關(guān)聯(lián)的第三者。對客戶自愿讓利、感謝服務(wù)、鞏固合作等情況下主動給予的所有“回扣” 應(yīng)及時上報、足額上交總公司。嚴(yán)禁個人占有或私設(shè)“小金庫”。

第五章 財務(wù)管理

第十一條 銷售網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”。

第十二條 銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生的各類收入要及時足額和專戶繳存銀行,并如實(shí)核算、報告。一是每個網(wǎng)點(diǎn)只能在當(dāng)?shù)劂y行開設(shè)一個一般存款賬戶,專用于業(yè)務(wù)結(jié)算,嚴(yán)格遵守總公司內(nèi)部“一套資金封閉運(yùn)行”原則,不得多頭開戶,不得出租出借銀行賬戶,不得自行拆借資金,不得為其他單位和個人提供任何形式的擔(dān)保,不得套用銀行信用和保留帳外公款。二是每日全部銷貨款及其他收入必須于當(dāng)日足額繳存銷售網(wǎng)點(diǎn)開戶行,并取得銀行回單；任何單位和個人均不得“坐支”、截留和挪用售貨款,不得將公款存入私人帳卡,也不得隱瞞收入,推遲現(xiàn)金入賬、入行時間。三是網(wǎng)點(diǎn)銀行存款必須及時足額劃匯到配送中心指定賬產(chǎn)，確保資金封閉運(yùn)行, 不得滯留,否則按違紀(jì)處理。四是各配送中心應(yīng)及時對所屬銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷貨發(fā)票等單據(jù)進(jìn)行帳務(wù)處理。配送中心對各銷售網(wǎng)點(diǎn)貨款回籠情況序時登記。

第十三條 網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生的各類支出應(yīng)報請批準(zhǔn)、審批使用,并符合節(jié)控要求。一是非獨(dú)立核算直營店實(shí)行備用金報賬制。配送中心及直營周轉(zhuǎn)備用金借取手續(xù), 分次或一次領(lǐng)取,將備用金以領(lǐng)取人名義就近在當(dāng)?shù)劂y行申辦活期存折進(jìn)行臨時存??；備用金存款利息按結(jié)息期繳存入賬有關(guān)存取憑證及銀行對帳單專冊裝訂存查或?qū)?yīng)入賬,接受公司例行稽核。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)逐日逐筆登記備用金臺帳或現(xiàn)金日記帳。二是各銷售網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用支出實(shí)行定期報賬制。支出項(xiàng)目須按配送中心有關(guān)規(guī)定及程序事先報批；支出款項(xiàng)由配送中心核報,或由各網(wǎng)點(diǎn)在事先借取的備用金中支付。各銷售網(wǎng)點(diǎn)按月報賬，款額較大時應(yīng)及時報賬。各銷售網(wǎng)點(diǎn)報賬單須由兼職核算報告員如實(shí)填報,銷售網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人審核,報配送中心負(fù)責(zé)人審批,按經(jīng)辦人、證明人簽名及有效審批。三是銷售網(wǎng)點(diǎn)要開源節(jié)流,嚴(yán)禁各種奢侈浪費(fèi)行為。

第六章 內(nèi)部核算

第十四條 為及時、準(zhǔn)確、完整核算總公司的經(jīng)營成果及財務(wù)狀況，如實(shí)反映和考核銷售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營業(yè)績及資金、商品的管理情況，必須規(guī)范和加強(qiáng)內(nèi)部核算。

第十五條 配送中心為所轄銷售網(wǎng)點(diǎn)核算與管理的主要職能部門，對所有的銷售網(wǎng)點(diǎn)建立完整的財務(wù)監(jiān)控體系，包括制度監(jiān)控、實(shí)物監(jiān)控、指標(biāo)監(jiān)控等；并通過配貨管理、銷售數(shù)量、存貨數(shù)量、售價金額和費(fèi)用開支數(shù)額等對銷售網(wǎng)點(diǎn)的利潤控制進(jìn)行監(jiān)控。

第十六條 配送中心內(nèi)部核算由兩部分構(gòu)成:一是配送中心對各銷售網(wǎng)點(diǎn)的核算,二是各銷售網(wǎng)點(diǎn)自身的核算。

第十七條 配送中心的商品核算分地點(diǎn)分品種進(jìn)行設(shè)置數(shù)量金額式庫存商品、商品銷售,收入明細(xì)帳,成本結(jié)轉(zhuǎn)采用加權(quán)平均法。

第十八條 配送中心對銷售網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用核算：配送中心設(shè)置多欄式費(fèi)用 明細(xì)帳和臺帳 , 以及時反映和控制各銷售網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用開支情況，按網(wǎng)點(diǎn)分別登記費(fèi)用臺帳。

第十九條 銷售網(wǎng)點(diǎn)自身的費(fèi)用核算。一是對具備相應(yīng)核算條件的配送中心, 其人員工資、福利費(fèi)、誤餐、出勤獎等，可根據(jù)總公司統(tǒng)一要求

在配送中心進(jìn)行發(fā)放和帳務(wù)處理；其實(shí)際發(fā)生的差旅費(fèi)用、運(yùn)雜費(fèi)等日常經(jīng)營費(fèi)用，配送中心按總公司規(guī)定權(quán)限及要求在配送中心審批列支 ；有關(guān)工資等大額支出，由直營店提出書面申請報配送中心，由配送中心提前撥款或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)。二是對不具備相應(yīng)核算條件的銷售網(wǎng)點(diǎn)，其人員工資、福利費(fèi)暫仍由配送中心發(fā)放和帳務(wù)處理，單獨(dú)考核，其他有關(guān)費(fèi)用支出經(jīng)審批后按日報帳，并及時登記備用金收支臺帳。三是配送中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)均應(yīng)按規(guī)定要求及時建帳，序時記帳，同時，由配送中心牽頭按月組織帳實(shí)、帳帳及帳表核對，并填制《內(nèi)部對帳情況及責(zé)任表》，報配送中心經(jīng)理審核，并雙方簽字，由配送中心財務(wù)留存，作為稽核依據(jù)。

第二十條 內(nèi)部稽核：總公司授權(quán)配送中心財務(wù)主管負(fù)責(zé)內(nèi)部稽核工作；對所轄片區(qū)的財務(wù)核算、財務(wù)管理，定期進(jìn)行內(nèi)部稽核。

第七章 客戶與服務(wù)

第二十一條 建立詳細(xì)的客戶檔案 , 主動聯(lián)系采購大戶、種植大戶，定期回訪、重點(diǎn)服務(wù) , 建立穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系 , 注意培育新客戶 , 開辟潛在市場。

第二十二條 根據(jù)開拓市場的需要及自身?xiàng)l件 , 各銷售網(wǎng)點(diǎn)要盡快建立分銷渠道。

第二十三條 深入到客戶中，了解用戶需求，掌握市場動向，主動調(diào)查了 解并掌握所在地區(qū)耕地面積、作物結(jié)構(gòu)、施肥用藥季節(jié)、品種結(jié)構(gòu)、常年用量及地域習(xí)慣等基礎(chǔ)資料 , 分析研究和及時向配送中心反饋當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌鰟討B(tài)情況，以便資源部門及時組織適銷對路商品，確保旺季不脫供，淡季不停銷，加強(qiáng)公司整體服務(wù)功能，為用戶提供優(yōu)質(zhì)便利服務(wù)。

第二十四條 加強(qiáng)對營業(yè)場所、門市店面的現(xiàn)場管理，遵守“六統(tǒng)一”的要求，樹立企業(yè)品牌形象，講究職業(yè)道德，誠實(shí)守信，公開服務(wù)承諾，規(guī)范服務(wù)用語，清潔經(jīng)營場所、明碼標(biāo)價，并配備適當(dāng)?shù)妮o助服務(wù)設(shè)施，以良好的店容店貌熱忱服務(wù)自覺樹立和維護(hù)總公司良好的“窗口”形象使“紅河農(nóng)資連鎖 ”品牌深入人心。

第二十五條 在銷售旺季，根據(jù)農(nóng)時合理安排作息時間，提供周到便

利服務(wù)。

第二十六條 工作人員要不斷學(xué)習(xí)商品知識 ,提高自己的業(yè)務(wù)水平,經(jīng)常深入田間地頭 ,將所掌握的商品專業(yè)知識傳授給農(nóng)戶 ,并根據(jù)需要有組織地進(jìn)行測土配方施肥 ,新產(chǎn)品試驗(yàn)示范 ,并舉辦農(nóng)民培訓(xùn)班等多種形式的科技服務(wù)工作。

第八章 文明辦公規(guī)定

第二十八條 各網(wǎng)點(diǎn)全體人員必須嚴(yán)格按總公司規(guī)定時間上下班 , 不遲到 , 不早退 ,不得無故曠工。

1.工作人員必須按照要求統(tǒng)一著裝 ,佩證上崗。

2.辦公場所要保持清潔 ,辦公用品、貨物陳列要擺放整齊。3.必須遵守崗位責(zé)任制度 ,確保工作質(zhì)量。.接待客人時 ,要一視同仁 ,服務(wù)要周到(包括就座、茶水等)。5.注意個人形象 ,著裝得體 ,禮貌待客 ,言行舉止大方等。第九章 安全保衛(wèi)

第二十九條 各銷售網(wǎng)點(diǎn)要牢固樹立 “ 安全第一”的思想 , 落實(shí)安全責(zé)任制 , 實(shí)行配送中心經(jīng)理(直營店店長)負(fù)責(zé)制 , 參照總公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十章 考核與獎懲

第三十條 按照“分級管理、層層考核”原則 , 由配送中心對銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行考核。

一、配送中心對銷售網(wǎng)點(diǎn)考核內(nèi)容包括：

l.盈利水平和市場拓展能力，按總公司有關(guān)營銷獎懲考核辦法及當(dāng)年經(jīng)營承包協(xié)議進(jìn)行考核。對經(jīng)營狀況和市場拓展能力進(jìn)行考核。

2.規(guī)范運(yùn)作能力，配送中心有權(quán)對網(wǎng)點(diǎn)的資金回籠、業(yè)務(wù)操作及帳表處理、服務(wù)質(zhì)量、安全保衛(wèi)、員工管理等方面綜合進(jìn)行抽查并考核。

二、嚴(yán)禁各種違法違規(guī)行為，對違反本辦法規(guī)定及總公司有關(guān)規(guī)章的人員，區(qū)分違規(guī)行為及情節(jié)給予口頭提醒、書面告誡、通報批評、扣發(fā)獎金(工 資)、撤銷職務(wù)、責(zé)令待崗、安排下崗或辭退處理。造成經(jīng)濟(jì)損

失的，按總公司相關(guān)規(guī)定查處。

三、配送中心對下列嚴(yán)重違規(guī)行為從嚴(yán)查處： 1.擅自采購總公司統(tǒng)一進(jìn)貨以外的商品 ；

2.利用總公司及銷售網(wǎng)點(diǎn)提供的便利條件從事第二職業(yè)，或?yàn)槠渌麊挝换騻€人組織經(jīng)營的 ；

3.將總公司應(yīng)得利益轉(zhuǎn)移或有意讓給其他單位或個人，或收取“回扣”中飽私囊的 ；

4.坐支或挪用銷貨款，違規(guī)運(yùn)作，影響資金封閉運(yùn)行的 ； 5.不及時如實(shí)報帳和提供報表，造成配送中心決策失誤或管理失控的 ；

6.將總公司重大經(jīng)營決策及機(jī)密外泄給他人或競爭對手的 ； 7.違規(guī)列支費(fèi)用的；

8.不按規(guī)定領(lǐng)購、保管、使用發(fā)票的 ； 9.經(jīng)總公司認(rèn)定的其它嚴(yán)重違規(guī)行為；

四、獎勵辦法另行制定。第十一章 附則

第三十一條 本辦法試行后，應(yīng)不斷加以修改完善。

第三十二條 本辦法未涉及的方面，可由各主管部門提出方案并制定實(shí)施細(xì)則或意見，經(jīng)總經(jīng)理組織審批后實(shí)施。

第三十三條 本辦法由總公司負(fù)責(zé)解釋。第三十四條 本辦法自總公司印發(fā)之日起試行。

二○○六年七月十八日

紅河農(nóng)資連鎖有限公司連鎖加盟管理辦法

（征求意見稿）

為創(chuàng)建紅河農(nóng)資連鎖品牌，提高紅河農(nóng)資連鎖運(yùn)作水平，保護(hù)加盟各

方權(quán)益，特定本辦法。

加盟即特許經(jīng)營。指紅河農(nóng)資連鎖有限公司將自己所擁有的商標(biāo)、商號、資源、專有技術(shù)、經(jīng)營模式等通過加盟合同授予加盟方使用，加盟方按合同規(guī)定及紅河農(nóng)資連鎖有限公司同意的業(yè)務(wù)模式，從事加盟經(jīng)營活動，并向紅河農(nóng)資連鎖有限公司支付相應(yīng)費(fèi)用。

一、加盟合同有效期內(nèi)加盟方享有的權(quán)益和承擔(dān)的義務(wù)：

（一）加盟方享有的權(quán)益

1、品牌支持。加盟紅河農(nóng)資連鎖經(jīng)營，可以分享“紅河農(nóng)資連鎖”品牌效應(yīng)，使用紅河農(nóng)資連鎖有限公司統(tǒng)一的商標(biāo)、商號，統(tǒng)一形象設(shè)計，迅速提升自身在行業(yè)中的地位和形象。

2、貨源支持。紅河農(nóng)資連鎖有限公司與州內(nèi)外主要農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作伙伴關(guān)系，形成了相對穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)貨源基地。加盟“紅河農(nóng)資連鎖”，將獲得貨源優(yōu)勢，使您在同行業(yè)中具有更強(qiáng)的市場競爭力。對于緊俏農(nóng)資商品，在貨源特別緊張時，當(dāng)?shù)丶t河農(nóng)資連鎖配送中心將根據(jù)貨源情況，優(yōu)先供應(yīng)給加盟店。

3、管理支持。紅河農(nóng)資連鎖有限公司十分注重探索和引進(jìn)現(xiàn)代管理技術(shù)，公司銷售規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益迅速增長，現(xiàn)已發(fā)展為全州農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)之一。加盟“紅河農(nóng)資連鎖”，可以就開店選址、店堂布置、裝修、管理、營銷、企劃、培訓(xùn)等向紅河農(nóng)資連鎖有限公司征詢意見，并分享紅河農(nóng)資連鎖有限公司的管理經(jīng)驗(yàn)。

4、形象支持。紅河農(nóng)資連鎖有限公司每年將投入一定的廣告費(fèi)用，宣傳紅河農(nóng)資連鎖及其經(jīng)銷的相關(guān)商品。加盟“紅河農(nóng)資連鎖”，可以分享紅河農(nóng)資連鎖有限公司統(tǒng)一宣傳所帶來的廣告效益，吸引更多的客戶上門購買。

5、服務(wù)支持。紅河農(nóng)資連鎖有限公司擁有自己的技術(shù)顧問團(tuán)，并開設(shè)了紅河州農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)紅河農(nóng)資連鎖網(wǎng)頁。加盟“紅河農(nóng)資連鎖”，可以獲得多方面的技術(shù)支持。

6、信息支持。紅河農(nóng)資連鎖有限公司密切關(guān)注國內(nèi)外市場變化情況。

加盟“紅河農(nóng)資連鎖”，將成為紅河州農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)的會員，并獲得《紅河農(nóng)資信息》等資料，可以及時了解農(nóng)資市場信息，降低經(jīng)營風(fēng)險。

7、?？厣唐穮^(qū)域獨(dú)家代理。對于貼牌、獨(dú)家代理等部分?？剞r(nóng)資商品，在加盟店銷售區(qū)域內(nèi)，原則上將給予加盟店獨(dú)家代理資格。

（二）加盟方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)

1、遵守紅河農(nóng)資連鎖總部制訂的關(guān)于紅河農(nóng)資農(nóng)資連鎖經(jīng)營的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、維護(hù)和宣傳“紅河農(nóng)資連鎖”品牌，誠信守法，擴(kuò)大“紅河農(nóng)資連鎖”品牌的社會影響。

3、嚴(yán)格執(zhí)行連鎖經(jīng)營協(xié)議的條款，接受紅河農(nóng)資連鎖總部的業(yè)務(wù)管理、指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)。

4、優(yōu)先從紅河農(nóng)資連鎖體系內(nèi)部進(jìn)貨，維護(hù)紅河農(nóng)資連鎖其他成員的利益，不得惡意沖擊紅河農(nóng)資連鎖其他成員市場。

5、及時、準(zhǔn)確地向紅河農(nóng)資連鎖總部提供市場信息，反映經(jīng)營情況，上報有關(guān)資料，配合搞好廣告宣傳、科技服務(wù)和促銷活動。

二、雙方應(yīng)遵循的基本原則

紅河農(nóng)資連鎖有限公司和加盟方都遵守自愿、公平、有償、誠信、規(guī)范的原則。

三、加盟的基本形式：

1、單店加盟—即紅河農(nóng)資連鎖有限公司將特許經(jīng)營權(quán)直接授予加盟方。獲得特許經(jīng)營權(quán)的加盟方按照加盟合同開展經(jīng)營活動，但不得再行轉(zhuǎn)讓加盟權(quán)。

2、區(qū)域加盟—即由紅河農(nóng)資連鎖有限公司將指定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家加盟權(quán)授予加盟方。加盟方可將特許經(jīng)營權(quán)再授予其在指定區(qū)域內(nèi)直接設(shè)立且直接經(jīng)營管理的分支機(jī)構(gòu)，但不得向其他單位轉(zhuǎn)讓加盟權(quán)。

3、紅河農(nóng)資連鎖有限公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部為公司發(fā)展加盟活動的職能部門，須有專人負(fù)責(zé)組織銜接本公司或公司其它部門開展的加盟活動。

四、加盟條件

1、具有合法的農(nóng)資經(jīng)營主體資格（提供營業(yè)執(zhí)照）；門店牌匾使用紅河農(nóng)資連鎖統(tǒng)一標(biāo)識，店堂懸掛紅河農(nóng)資連鎖的營業(yè)象征；

2、有必要的經(jīng)營資金，流動資金一般在10萬元以上。

3、擁有必要的經(jīng)營設(shè)施：其中：單店加盟，要求有不小于30平米的固定營業(yè)場所和50平米以上的倉儲設(shè)施，交通便利；整體加盟（即區(qū)域性農(nóng)資經(jīng)營單位整體加盟到紅河農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)），要求有不少于5個門店和500平米以上的倉儲設(shè)施，年農(nóng)資商品銷售額要求在1000萬元以上。

4、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人要求身體健康，有1年以上農(nóng)資經(jīng)營、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)厍闆r，具有一定的經(jīng)營、管理能力，良好的個人資信；堅(jiān)決不經(jīng)營假冒偽劣商品，確?！百|(zhì)量第一”。

5、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌稣加新屎陀绊懥Γr(nóng)資商品品種相對齊全，零售業(yè)務(wù)占總銷售額30%以上。

6、認(rèn)同“紅河農(nóng)資連鎖”的經(jīng)營理念，愿意遵守加盟協(xié)議，按加盟協(xié)議有關(guān)規(guī)定開展經(jīng)營活動，愿意接受紅河農(nóng)資連鎖有限公司及其授權(quán)的配送中心的管理、指導(dǎo)和監(jiān)督；按期及時上報紅河農(nóng)資連鎖有限公司所需各種報表、資料；

7、履行簽約承諾，愿意按照紅河農(nóng)資連鎖有限公司統(tǒng)一規(guī)定繳納一定數(shù)額的履約保證金（協(xié)議期內(nèi)，若無違約事實(shí)，履約保證金退還）和按期繳納加盟費(fèi)。

五、加盟程序

1、咨詢、溝通，獲取紅河農(nóng)資連鎖基本信息。凡有意加盟者先與紅河農(nóng)資連鎖有限公司在當(dāng)?shù)匚锪髋渌椭行幕蛑睜I店接洽，并填寫《農(nóng)資經(jīng)營戶基本情況登記及加盟申請表》、《紅河農(nóng)資連鎖店主要經(jīng)營人員背景調(diào)查表》，附上營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、身份證復(fù)印件等材料，郵寄、傳真或上門直接交給紅河農(nóng)資連鎖有限公司當(dāng)?shù)嘏渌椭行幕蛑睜I店。

2、公司考察和審定連鎖加盟資格。紅河農(nóng)資連鎖有限公司當(dāng)?shù)嘏渌椭行幕蛑睜I店接到加盟申請后，對申請者的基本情況進(jìn)行審核，符合加盟條件的，紅河農(nóng)資連鎖有限公司當(dāng)?shù)嘏渌椭行幕蛑睜I店將派人上門考察，進(jìn)

一步確認(rèn)加盟意向。

3、雙方商洽、簽訂加盟合作協(xié)議書。紅河農(nóng)資連鎖有限公司當(dāng)?shù)嘏渌椭行幕蛑睜I店有關(guān)人員向申請者解釋公司的《加盟協(xié)議》，申請者愿意接受《加盟協(xié)議》有關(guān)條款的，填寫《加盟意向確認(rèn)書》。

4、加盟方繳納加盟費(fèi)及加盟保證金。紅河農(nóng)資連鎖有限公司當(dāng)?shù)嘏渌椭行幕蛑睜I店將申請者有關(guān)情況報總公司審核，審核通過后，與加盟申請者簽訂《加盟協(xié)議》，并按《加盟協(xié)議》約定，向加盟申請者收取履約保證金和加盟費(fèi)，正式確立加盟關(guān)系。

5、提供門店戶外標(biāo)識（同時提供加盟店編號）及店內(nèi)形象宣傳用品。加盟方在紅河農(nóng)資連鎖有限公司當(dāng)?shù)嘏渌椭行幕蛑睜I店有關(guān)人員指導(dǎo)下進(jìn)行門店標(biāo)牌安裝、店堂整修、商品布置、檢查各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，并相應(yīng)開展開業(yè)前培訓(xùn)。各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完畢后，經(jīng)紅河農(nóng)資連鎖有限公司驗(yàn)收合格后，正式對外營業(yè)。

六、加盟費(fèi)用及質(zhì)量保證金

根據(jù)連鎖經(jīng)營有關(guān)法規(guī)、慣例，紅河農(nóng)資連鎖有限公司授予加盟方特許經(jīng)營權(quán)，按協(xié)議適當(dāng)收取一定數(shù)額的加盟費(fèi)和保證金。加盟費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)紅河農(nóng)資連鎖有限公司的統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。且隨著“紅河農(nóng)資連鎖”品牌知名度的提升及公司貨源配送能力的增強(qiáng)而逐年遞增；加盟保證金收取標(biāo)準(zhǔn)一般為加盟費(fèi)的2－3倍。加盟保證金在協(xié)議到期后，按協(xié)議約定退還加盟方。

七、連鎖加盟協(xié)議書（略）的主要內(nèi)容

1、加盟授權(quán)許可的內(nèi)容、范圍、期限、地域。

2、雙方的基本權(quán)利和義務(wù)。

3、對加盟方的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

4、有關(guān)費(fèi)用及其支付方式。

5、違約責(zé)任。

6、協(xié)議的期限、變更、續(xù)約、終止和糾紛的處理方式。

八、加盟的管理

1、紅河農(nóng)資連鎖有限公司為加強(qiáng)加盟店管理，定期或不定期派出人員前往加盟店現(xiàn)場督導(dǎo)，對加盟方營銷等管理工作進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。

2、加盟后，加盟方應(yīng)按照紅河農(nóng)資連鎖有限公司提供的報表種類、要求及時將有關(guān)計劃、統(tǒng)計及財務(wù)狀況等報表資料連續(xù)提供給紅河農(nóng)資連鎖有限公司指定部門。

3、本辦法自公布之日起實(shí)行，由紅河農(nóng)資連鎖有限公司負(fù)責(zé)解釋。

二○○六年七月十八日

紅河農(nóng)資連鎖有限公司農(nóng)資商品連鎖加盟管理協(xié)議書（征求意見稿）

甲方：紅河農(nóng)資連鎖有限公司

乙方：

雙方在本著“互惠互利，平等協(xié)作”、共同遵守公司制定的《加盟經(jīng)營管理辦法》的前提下，乙方自愿提出加盟，共同建立“統(tǒng)一采購”“統(tǒng)一配送”、“統(tǒng)一標(biāo)識”、“統(tǒng)一銷售價格策略”“統(tǒng)一經(jīng)營臺賬”、“統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容”的農(nóng)資商品連鎖經(jīng)營模式。為了明確相互的權(quán)利、義務(wù)特簽訂本協(xié)議如下：

一、甲方的權(quán)利：

1、甲方對乙方進(jìn)行統(tǒng)一采購”“統(tǒng)一配送”、“統(tǒng)一標(biāo)識”、“統(tǒng)一銷售價格策略”“統(tǒng)一經(jīng)營臺賬”和“統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容”。有權(quán)對乙方的農(nóng)資商品經(jīng)營質(zhì)量管理行為，進(jìn)行監(jiān)督、檢查、考核、處理。

2、為確保加盟店規(guī)范經(jīng)營，乙方須在簽訂協(xié)議時一次性向甲方交納協(xié)議履行保證金 萬元。

3、甲方有權(quán)向乙方收取配送農(nóng)資商品的貨款及延期利息、加盟管

理費(fèi)用。

4、甲方有權(quán)向乙方在配送更新農(nóng)資商品1個月內(nèi)催要貨款。若乙方無商業(yè)信用的，甲方可暫停配送。

5、甲方對乙方需配送的農(nóng)資商品安排統(tǒng)一的運(yùn)輸計劃。

6、甲方對有下列情況之一的農(nóng)資商品，不接受乙方的配送退回，或須由乙方自行承擔(dān)農(nóng)資商品的經(jīng)濟(jì)損耗。

①乙方驗(yàn)收合格后一個月內(nèi)未主動提出退貨請求的農(nóng)資商品。②乙方因保管不善，造成農(nóng)資商品過期、變質(zhì)、污染等不合格農(nóng)資商品。

③非甲方配送的農(nóng)資商品、拆零剩余農(nóng)資商品。

④乙方單獨(dú)主動提出采購的新品種，并已正常配送、門店驗(yàn)收合格的農(nóng)資商品。

⑤乙方因經(jīng)營不善，造成的滯銷農(nóng)資商品。⑥乙方主動認(rèn)購的折價或促銷價格的農(nóng)資商品。

7、甲方對第6項(xiàng)中第①④⑤⑥條規(guī)定的乙方退回農(nóng)資商品的款項(xiàng)，可由雙方協(xié)商處理，但乙方不得由此拒付其它貨款。

二、甲方的義務(wù)：

1、甲方應(yīng)向乙方統(tǒng)一配送質(zhì)量合格的農(nóng)資商品。并承擔(dān)農(nóng)資商品的配送、運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量責(zé)任。并對提供了責(zé)任在甲方的不合格農(nóng)資商品，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

2、甲方應(yīng)按配送計劃向乙方準(zhǔn)時送達(dá)。

3、甲方配送的農(nóng)資商品價格，應(yīng)與當(dāng)?shù)嘏l(fā)企業(yè)的同類農(nóng)資商品保持相近的水平。

4、甲方有義務(wù)將乙方符合退貨條件的退貨農(nóng)資商品帶回總部處理。

5、甲方應(yīng)向乙方按成本價提供符合要求的各種空白表式、臺帳、記錄等有關(guān)資料。

6、甲方應(yīng)及時向乙方傳遞、反饋有關(guān)農(nóng)資商品質(zhì)量信息，并對乙方的農(nóng)資商品經(jīng)營管理，每季進(jìn)行檢查考核，并按考核結(jié)果進(jìn)行公開。

7、甲方須在三個工作日內(nèi)，對乙方提出的首營品種進(jìn)行采購或作出答復(fù)。

8、甲方應(yīng)承擔(dān)曾委托乙方聯(lián)系采購的農(nóng)資商品的實(shí)物驗(yàn)收，及相關(guān)質(zhì)量責(zé)任。

三、乙方的權(quán)利：

1、乙方加盟后，其企業(yè)性質(zhì)、人事、財務(wù)、經(jīng)營管理方式均不改變，實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，承擔(dān)自身的債權(quán)、債務(wù)。

2、乙方在驗(yàn)收合格后一個月內(nèi)，有權(quán)向甲方提出合格農(nóng)資商品的退貨請求。

3、乙方有權(quán)對符合下列情況之一的農(nóng)資商品，可拒收或退回給甲方，并由甲方承擔(dān)責(zé)任：

①進(jìn)口農(nóng)資商品無同批號的“進(jìn)口農(nóng)資商品注冊證”、“口岸報告書”的。

②未按計劃配送的或無正當(dāng)理由延期3天以上配送的。③驗(yàn)收不合格的農(nóng)資商品。

④驗(yàn)收時剩余有效期在三個月內(nèi)（特殊品種除外）的農(nóng)資商品。⑤公司在規(guī)定時限內(nèi)要求招回的農(nóng)資商品。⑥甲方同意乙方退回的農(nóng)資商品。

四、乙方的義務(wù)：

1、乙方在加盟期限內(nèi)，須接受甲方對乙方的農(nóng)資商品質(zhì)量管理、統(tǒng)一配送，甲方未經(jīng)營的品種，乙方應(yīng)提前告知甲方組織采購，乙方不得私自采購農(nóng)資商品。

2、乙方應(yīng)及時將需配送農(nóng)資商品的品名、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量等以書面形式告知甲方，并有義務(wù)將要經(jīng)營的特殊農(nóng)資商品的采購信息告知甲方，并由甲方組織采購。

3、乙方須及時將拒收農(nóng)資商品情況通知甲方，并在下個配送周期內(nèi)，按相關(guān)規(guī)定退回甲方，否則，視同乙方驗(yàn)收合格。

4、乙方須遵守公司制定的“農(nóng)資商品經(jīng)營質(zhì)量管理制度（門店部分）”

的內(nèi)容，及按照質(zhì)監(jiān)部門的規(guī)定，配備相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)人員，具備符合農(nóng)資商品經(jīng)營條件的營業(yè)場所和必要的設(shè)施、設(shè)備。

5、乙方對甲方配送的農(nóng)資商品，應(yīng)按有關(guān)要求進(jìn)行驗(yàn)收、保管、養(yǎng)護(hù)并完成相應(yīng)的記錄，承擔(dān)相應(yīng)的農(nóng)資商品經(jīng)營質(zhì)量責(zé)任。

6、乙方應(yīng)接受甲方的指導(dǎo)，并須向甲方每年交納加盟管理指導(dǎo)費(fèi) 元，簽約之日起一次性付清。

7、乙方因私自采購農(nóng)資商品、違反有關(guān)規(guī)定、違規(guī)經(jīng)營的行為，須承擔(dān)甲方的連帶責(zé)任。

五、其它約定：

1、《加盟經(jīng)營管理辦法》有關(guān)涉及雙方權(quán)利、義務(wù)及違約責(zé)任均作為本協(xié)議的組成部門，對雙方均有約束力。

2、加盟協(xié)議終止，乙方在協(xié)議期限內(nèi)如無違反本協(xié)議及加盟管理辦法的行為，則保證金如數(shù)退還（不計利息）。

3、乙方若違反協(xié)議相關(guān)條款，甲方可以提出解除加盟協(xié)議，并在加盟保證金中適當(dāng)扣除；對乙方的嚴(yán)重違規(guī)行為，甲方可單方解除加盟關(guān)系。并提出經(jīng)濟(jì)賠償。

4、本協(xié)議未盡事宜，雙方可協(xié)商解決。如有爭執(zhí)，由紅河州仲裁委員會仲裁解決。

5、本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日至 年 月 日止。

6、以上協(xié)議一式四份，經(jīng)甲、乙方簽字生效，雙方各執(zhí)一份，報紅河州工商行政管理局備案一份。

甲方：紅河農(nóng)資連鎖有限公司（公章）

法人： 簽訂日期： 年 月 日

乙方：

法人（負(fù)責(zé)人）： 簽訂日期： 年 月 日

審核人： 起草人：

此處寫部門名稱 2011年9月5日

第四篇：金色谷農(nóng)資連鎖超市

農(nóng)資連鎖加盟

發(fā)表時間：2010-12-05 點(diǎn)擊：319次

金色谷農(nóng)資連鎖有限公司南方配送中心免費(fèi)誠招各縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村連鎖加盟

加盟金色谷農(nóng)資連鎖經(jīng)營效益分析：

縣市連鎖店預(yù)計年收入為100萬元。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店預(yù)計年收入為60萬元。

村級連鎖店預(yù)計每年收入為15萬元。

金色谷農(nóng)資連鎖有限公司南方配送中心是一家致力于開發(fā)銷售農(nóng)藥、肥料、種子、種苗、飼料、農(nóng)用器械等農(nóng)資產(chǎn)品的連鎖銷售型農(nóng)資公司。公司本著“以農(nóng)戶為先，以豐收至上”的經(jīng)營理念，在全區(qū)各縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村設(shè)立連鎖經(jīng)營體系，把優(yōu)質(zhì)、高效、價優(yōu)、多品種的農(nóng)資產(chǎn)品推薦給廣大的農(nóng)戶，公司秉承“誠信經(jīng)營，質(zhì)量一流化、產(chǎn)品多元化、品牌專業(yè)化，管理系統(tǒng)化”的經(jīng)營理念，熱誠歡迎各界人士加盟、合作！

一、加盟模式

在全區(qū)每一個縣（市）設(shè)立一個連鎖總店；再由公司協(xié)助配合總店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別設(shè)立一個連鎖中心店，然后進(jìn)一步在每一個村設(shè)立一個連鎖店。公司對縣級連鎖店發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的連鎖分店，都有規(guī)范的程序以及實(shí)用的指導(dǎo)方法，為確保加盟商的利益，讓加盟商0風(fēng)險經(jīng)營，加盟商在經(jīng)營期間達(dá)不到預(yù)期收益者，隨時可以退出經(jīng)營，并原價將配送的農(nóng)資產(chǎn)品退回公司。

二、效益分析（現(xiàn)我們以玉林為例計算）：

據(jù)2000年玉林市土地利用總體規(guī)劃統(tǒng)計數(shù)據(jù)，玉林總耕地面積206萬畝，共30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，平均每鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面積69000畝，共390個行政村，平均每行政村耕地面積5300畝，按每年兩造每畝投入農(nóng)藥、種子、化肥農(nóng)膜等等共500元計。

玉林連鎖總店：玉林每年總農(nóng)資消費(fèi)是：206萬畝╳500元/畝=103000萬元/年，按百分之一的農(nóng)戶使用我們公司的產(chǎn)品來計算，連鎖總店年銷售總額是1030萬元，按公司的銷售政策一年有103萬收入。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店：69000畝╳400元/畝/年=2760萬元/年。按20%的農(nóng)民使用我們的產(chǎn)品來計算，2760萬╳20%=552萬元的銷售額，按公司的政策就有上60萬元的收入。

村連鎖店：5300畝╳400元/畝=212萬元，按行政村30%使用我公司產(chǎn)品，年銷售總額就達(dá)63萬元，按公司的銷售政策就有15萬元的收入。值得注意的是：以上數(shù)據(jù)還不包括果樹，林業(yè)等，加上這些銷量更加可觀。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)總量居各行業(yè)之首，著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡長城提示：“二十一世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)是農(nóng)資行業(yè)，我國的服裝行業(yè)消費(fèi)總額不到農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)的五分之一，但我國的服裝店數(shù)量卻是農(nóng)

資店數(shù)量的二十倍以上，如果說經(jīng)營服裝能養(yǎng)家湖口的話，那么經(jīng)營農(nóng)資就可以發(fā)家致富”。

第五篇：庫倫旗農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)改造

庫倫旗農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)改造

項(xiàng)目資金申請報告

一、項(xiàng)目單位情況及項(xiàng)目建設(shè)的意義

庫倫旗大化農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料有限公司是庫倫旗供銷社參股的農(nóng)資專業(yè)公司，始建于2005年1月，公司經(jīng)營范圍：農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品。公司設(shè)立一家配送中心，在庫倫旗茫汗蘇木注冊設(shè)立一家分公司，公司注冊資本金308萬元，其中庫倫旗供銷社入股169萬元，占總資本金的54.9%。公司占地面積0.4萬平方米，倉庫3500平方米，現(xiàn)有配送車4輛，公司現(xiàn)有正式員工15人，其中農(nóng)業(yè)技術(shù)人員3人。2010年年經(jīng)銷各種化肥1萬噸，種子15萬斤，農(nóng)藥50噸。

隨著庫倫旗農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)資經(jīng)營市場也得到了相應(yīng)的發(fā)展，但由于歷史的原因，庫倫旗農(nóng)資經(jīng)營市場的發(fā)展卻未形成較為規(guī)范的經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的市場需求，利益的驅(qū)動，相繼出現(xiàn)了不少中、小個體經(jīng)營戶參與農(nóng)資的經(jīng)營，使得農(nóng)資經(jīng)營市場出現(xiàn)了前所未有的“繁榮”景象，實(shí)現(xiàn)了市場的“充分競爭”和所謂的市場經(jīng)濟(jì) “自我調(diào)節(jié)”的局面。利潤的驅(qū)使和市場的惡性競爭，導(dǎo)致了不少假冒偽劣、坑農(nóng)害農(nóng)的事件時有發(fā)生，甚至有些影響了社會的和諧發(fā)展。同時由于歷史的原因，老牌經(jīng)營農(nóng)資的庫倫旗供銷社則出現(xiàn)了倉儲設(shè)施荒廢、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)癱瘓或消失，甚至是原有供銷社資產(chǎn)的流失，被淪落為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)營的邊緣和弱者。

因此，要想改善庫倫旗農(nóng)資經(jīng)營市場的現(xiàn)狀，發(fā)揮供銷社農(nóng)資經(jīng)營的傳統(tǒng)優(yōu)勢，較好地保護(hù)和充分利用供銷社原有資產(chǎn)，實(shí)施庫倫旗農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的改造，重塑庫倫旗農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范庫倫旗農(nóng)資經(jīng)營市場，更好地為新建的農(nóng)民服務(wù)，是庫倫旗農(nóng)資經(jīng)營市場發(fā)展的必經(jīng)之路。

項(xiàng)目計劃利用2年左右的改造時間，完成庫倫旗農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)從現(xiàn)階段的空白、癱瘓到完善、健全、基本覆蓋全縣的歷史目標(biāo)。通過項(xiàng)目的改造，實(shí)現(xiàn)庫倫旗供銷合作社農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)、合理布局。

二、項(xiàng)目建設(shè)單位及建設(shè)地點(diǎn)

項(xiàng)目建設(shè)單位為：庫倫旗大化農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司。

項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：庫倫旗鎮(zhèn)及庫倫旗所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。

三、項(xiàng)目目標(biāo)及主要建設(shè)內(nèi)容(一)項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)

庫倫旗農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目，旨在改造成庫倫旗旗最大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、配送中心。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營將堅(jiān)持“統(tǒng)一購進(jìn)、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)識”的緊密連鎖形式，爭取用1年左右的時間，使新建庫倫旗農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)改造后，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

（1）發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)營直營店6個，發(fā)展鄉(xiāng)村農(nóng)資加盟店64個，使農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)由1個配送中心、21個農(nóng)資經(jīng)營直營店、64個鄉(xiāng)村農(nóng)資加盟店構(gòu)成，范圍基本遍及全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村；配送中心對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)營直營店的配送率達(dá)80%以上，各農(nóng)資直營店對各鄉(xiāng)村農(nóng)資加盟店配送率達(dá)70%以上；

（2）改造后的農(nóng)資服務(wù)覆蓋面將基本實(shí)現(xiàn)全縣覆蓋（有少量的郵政農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)），農(nóng)資經(jīng)營總市場占有率將達(dá)80%以上；

（3）改造后農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營農(nóng)資量將新增20000噸以上，實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額5500萬元左右（含原有規(guī)模）；

（4）農(nóng)資經(jīng)營多元化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)營直營店經(jīng)營農(nóng)資商品3大類以上，鄉(xiāng)村農(nóng)資加盟店經(jīng)營農(nóng)資商品2大類以上；

（5）農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)改造后，實(shí)現(xiàn)功能齊全、運(yùn)作協(xié)調(diào)、服務(wù)周到、市場占有率高、連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和諧發(fā)展的局面。

（二）改造規(guī)模及主要改造內(nèi)容

庫倫旗農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目，改造的規(guī)模及主要內(nèi)容為改造鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)營直營店、改造鄉(xiāng)村農(nóng)資加盟店、發(fā)展農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、改造配送中心倉儲設(shè)施、維修、檢測或添臵有關(guān)設(shè)備：

（1）改造公司配送中心倉儲設(shè)施3424.36平方米；（2）改造公司原有配送中心辦公用房256.92平方米；（3）改造原有農(nóng)資經(jīng)營直營店2個，改造面積743.52平方米；

（4）發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)營直營店6個；（5）發(fā)展鄉(xiāng)村農(nóng)資加盟店64個；（6）新增農(nóng)化服務(wù)設(shè)備等；

（7）構(gòu)建農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)電子信息化網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。

四、項(xiàng)目投資及資金籌措

庫倫旗農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資為491.68萬元，其中用于農(nóng)化服務(wù)設(shè)備投資為55萬元，電子信息化管理系統(tǒng)等費(fèi)用266萬元，改造建筑物及其他投資170.68萬元。

項(xiàng)目的資金來源主要為自籌、申請上級扶持資金，其中自籌資金291.68萬元，申請上級扶持資金200萬元。

五、經(jīng)濟(jì)效益

項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元，年獲利潤113萬元。

六、項(xiàng)目前期工作完成情況 項(xiàng)目已經(jīng)完成了可行性研究報告。于2011年6月取得了庫倫旗發(fā)改局的項(xiàng)目備案，文號為：庫發(fā)改字【2011】74號。該項(xiàng)目不新增用地，無有新建的土建項(xiàng)目。項(xiàng)目的環(huán)評等前期工作正在進(jìn)行中。

庫倫旗大化農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)資料有限公司

二○一一年六月二日