第一篇：全國首家農(nóng)資連鎖超市的調(diào)查報(bào)告

全國首家農(nóng)資連鎖超市的調(diào)查報(bào)告

據(jù)新華社信息合肥５月１９日電（記者王正忠　代群）２００２年９月，在農(nóng)業(yè)大省安徽，出現(xiàn)了一種新的農(nóng)資經(jīng)銷形式。以農(nóng)資經(jīng)營、農(nóng)技服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品收購為主要內(nèi)容的“農(nóng)家?！鞭r(nóng)資連鎖超市，首先進(jìn)入巢湖市農(nóng)資市場，開創(chuàng)了全國農(nóng)資連鎖經(jīng)營的先河。

短短兩年時(shí)間，安徽農(nóng)家福超市已覆蓋全?。保競€(gè)縣（區(qū)），開辦５７２家鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店，占有全省的一半農(nóng)資市場，銷售收入達(dá)５．８億元；經(jīng)營范圍已涵蓋化肥、農(nóng)藥、種子等６大類６００多個(gè)品種，其中肥料２５個(gè)，種子１３８個(gè)，農(nóng)藥４０１個(gè)，農(nóng)民進(jìn)了超市基本上能買回自己想買有農(nóng)資，不用再跑第二趟。今年，農(nóng)家福的目標(biāo)是把農(nóng)家福網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到全省各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)銷售收入３０億元，為全省農(nóng)民節(jié)約開支近１０億元。

向農(nóng)民提供帶有“技術(shù)附件”的新農(nóng)資是“農(nóng)家福”的最大特色。與別的農(nóng)資經(jīng)銷商不同的是，“農(nóng)家?！背袌?jiān)持以免費(fèi)技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)農(nóng)資營銷的理念，把農(nóng)技服務(wù)作為農(nóng)資產(chǎn)品的“技術(shù)附件”。“農(nóng)家?！痹诿總€(gè)連鎖店里均設(shè)有專家坐診，開設(shè)咨詢服務(wù)熱線，免費(fèi)向前來咨詢的農(nóng)民提供技術(shù)咨詢和田間技術(shù)服務(wù)，切實(shí)做到“圍繞經(jīng)營搞服務(wù)，搞好服務(wù)促經(jīng)營”。經(jīng)過兩年多的探索，“農(nóng)家福”超市的已初步建立起總部、縣公司、連鎖店、示范戶四級(jí)農(nóng)技服務(wù)體系，以“農(nóng)家福報(bào)”和“農(nóng)技簡報(bào)”為依托，以農(nóng)技代表為紐帶，重點(diǎn)落實(shí)農(nóng)民田間課堂、科技趕集、農(nóng)事處方、示范戶和農(nóng)技１１０等農(nóng)技服務(wù)活動(dòng)，把農(nóng)技服務(wù)與產(chǎn)品銷售、新產(chǎn)品推廣、新技術(shù)開發(fā)有機(jī)的結(jié)合起來，為農(nóng)戶提供最專業(yè)、最周到、最及時(shí)的農(nóng)技服務(wù)。

無為鳳凰橋鄉(xiāng)雙魯村農(nóng)家福的科技示范戶蔣少平說：“有了技術(shù)人員指點(diǎn)，種田就是不一樣！”在農(nóng)家福技術(shù)代表幫助下，他知道了什么是科學(xué)種田，并與其他５戶農(nóng)民種起１１個(gè)品種的優(yōu)質(zhì)油菜。他說，以往沒人指導(dǎo)，新出來的好品種往往自家不放心種，只能種些老品種、大路貨，賣不上好價(jià)錢。

過去，農(nóng)資生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，農(nóng)資供應(yīng)和農(nóng)技服務(wù)是“兩張皮”，無法給農(nóng)民提供一條龍服務(wù)。一些農(nóng)民對(duì)良莠不齊的農(nóng)資產(chǎn)品辨別力差，即使買到好東西，也不會(huì)用，影響到一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的使用和推廣。農(nóng)家福農(nóng)資連鎖超市不但貨真價(jià)實(shí)，還以專業(yè)技術(shù)為農(nóng)民提供售前、售中、售后全程服務(wù)，通過各種方式讓農(nóng)民增產(chǎn)增收。在產(chǎn)前，開展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)，總部有農(nóng)技服務(wù)中心，特聘省內(nèi)知名的栽培、植保、土肥等２０多名專業(yè)人員當(dāng)技術(shù)顧問，編制有關(guān)技術(shù)資料，組織技術(shù)咨詢和技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)連鎖店店主和農(nóng)民選擇優(yōu)良品種、合理施肥、科學(xué)用藥等。僅２００４年就舉辦技術(shù)課堂５００多場次，開展科技趕集活動(dòng)近６００場次，新建科技示范戶２０００多戶，編發(fā)農(nóng)技資料６０多萬份，接受農(nóng)民咨詢近７０萬人次。在產(chǎn)中，實(shí)行專家“坐堂咨詢”和技術(shù)代表下鄉(xiāng)服務(wù)和回訪制度。各縣都聘請(qǐng)１－２名農(nóng)技專家坐堂當(dāng)“莊稼醫(yī)生”和一支１０多人組成的農(nóng)技服務(wù)隊(duì)，每人配備手機(jī)和摩托車，農(nóng)民遇到技術(shù)難題，只需一個(gè)電話，技術(shù)專家就會(huì)直奔田間，現(xiàn)場解決問題。

去年８月中旬的一天，巢湖巨興鄉(xiāng)農(nóng)民劉傳仁到“農(nóng)家?！痹O(shè)在當(dāng)?shù)氐膶＜易稍兣_(tái)，向?qū)＜仪笤?，說他家的棉田葉子大面積變黃，用藥治不下去。正在坐診的專家二話不說，騎上摩托車，帶著劉傳仁直奔他家的棉田。專家到地里一看，原來不是蟲害，而是棉花發(fā)生了枯黃萎病，當(dāng)即開出了抗枯靈，并指導(dǎo)用藥方法。過了三天，棉花的病情就有了好轉(zhuǎn)，劉傳仁十分高興。

幫富服務(wù)，讓農(nóng)民省心。“農(nóng)家福，富農(nóng)家”，這是徽商“農(nóng)家福”在發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營時(shí)推出的響亮口號(hào)，意在讓農(nóng)民不僅能獲得周到的服務(wù)，同時(shí)能得到更多的實(shí)惠，讓農(nóng)資流通方式的創(chuàng)新與農(nóng)民的切身利益息息相關(guān)，為解決安徽“三農(nóng)”問題發(fā)揮應(yīng)有的作用。這幫助農(nóng)民盡快致富，他們在產(chǎn)后著重解決農(nóng)民的賣難問題，如實(shí)行棉花訂單生產(chǎn)。巢湖是我國重要的產(chǎn)棉基地，但過去棉花質(zhì)量差，銷路不好?！稗r(nóng)家?！背虚_辦以后，確定每年主推１－２個(gè)優(yōu)質(zhì)棉種，實(shí)行訂單生產(chǎn)，僅去年就收購、加工籽棉２００多萬公斤，收購皮棉２０００噸?，F(xiàn)在，在連鎖區(qū)域內(nèi)引進(jìn)棉花無土育苗栽培技術(shù)，經(jīng)過示范和推廣，已得到農(nóng)民的普遍認(rèn)同。這項(xiàng)技術(shù)的大面積推廣，不僅為農(nóng)民節(jié)省了大量的勞動(dòng)時(shí)間，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，還為農(nóng)民節(jié)約生產(chǎn)成本３０％以上。２年多的實(shí)踐證明，這種模式不僅使農(nóng)民得到了實(shí)惠，而且也為地方政府解決了不少難題，超市本身也取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

安徽省為探索新型農(nóng)村農(nóng)資市場而創(chuàng)辦的徽商“農(nóng)家?！鞭r(nóng)資連鎖超市，以價(jià)廉、質(zhì)好、技術(shù)服務(wù)周到的經(jīng)營理念，贏得了農(nóng)民的普遍歡迎，被農(nóng)民稱之為“三心”（放心、稱心、省心）店。

“農(nóng)家福”農(nóng)資連鎖超市從一開始就引入現(xiàn)代物流和連鎖經(jīng)營的先進(jìn)方式，注重發(fā)揮信息、資源、渠道的優(yōu)勢，提高農(nóng)資流通效率，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)資商品從廠家直接采購（或集中采購）通過農(nóng)家福農(nóng)資連鎖體系直達(dá)農(nóng)戶，打破以往農(nóng)資流通模式中層層批發(fā)流轉(zhuǎn)模式，減少中間流通環(huán)節(jié)，大幅度降低了農(nóng)資在流通環(huán)節(jié)的成本。農(nóng)民普遍認(rèn)為“農(nóng)家福”超市的農(nóng)資商品質(zhì)量可靠、價(jià)格公道，僅從種子、化肥和農(nóng)藥等主要農(nóng)資售價(jià)測算，每畝可節(jié)約成本４０元。

為保證商品質(zhì)量，“農(nóng)家福”超市的在采購銷各環(huán)節(jié)制定和執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量保證制度，堅(jiān)決做到質(zhì)量不合格的商品不銷售到市場。在采購環(huán)節(jié)，他們規(guī)范供應(yīng)商的管理，建立合格供應(yīng)商檔案，與有嚴(yán)格質(zhì)量保證體系的供應(yīng)商合作；在檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，他們建立了種子標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，所有種子進(jìn)貨必須進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后方可辦理進(jìn)貨手續(xù)，肥料定期送檢、農(nóng)藥定期進(jìn)行抽檢和巡檢相結(jié)合；在倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)，他們嚴(yán)格按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)報(bào)告對(duì)入庫商品進(jìn)行驗(yàn)收，保證做到入庫商品無假貨。他們還印發(fā)大量的海報(bào)，向農(nóng)民宣傳如何識(shí)別假冒偽劣商品，并將所有商品全部粘貼防偽標(biāo)記，向社會(huì)公開承諾，“農(nóng)家?！钡纳唐芳僖涣P十。無為縣雍南鎮(zhèn)農(nóng)民趙大年對(duì)記者說，買“農(nóng)家?！鄙唐肪褪琴I放心。因?yàn)檫B鎖店的東西真，斤兩足，價(jià)錢公道，買著放心，化肥等大宗農(nóng)資還送上門，方便！現(xiàn)在，“農(nóng)家福、無假貨”已得到農(nóng)民的高度認(rèn)同。

此外，徽商“農(nóng)家?！痹诮⑥r(nóng)資連鎖店中，堅(jiān)持走整合社會(huì)資源的路子，重點(diǎn)整合人員、渠道、社會(huì)閑置倉儲(chǔ)資源等。原先縣鄉(xiāng)供銷社和農(nóng)技站的一些倉庫、廠房、土地一直閑置，“農(nóng)家?！敝攸c(diǎn)將這些資源進(jìn)行改造、整合、聚集，重新發(fā)揮效益。目前，“農(nóng)家?！边B鎖店的構(gòu)成，有三分之一來自供銷系統(tǒng)，三分之一來自農(nóng)技系統(tǒng)，還有三分之一為個(gè)體和私人；員工也主要來自供銷系統(tǒng)和農(nóng)技部門，公司以較小的投入，帶動(dòng)了大量的社會(huì)資金，有力的促進(jìn)了公司的發(fā)展。農(nóng)業(yè)部和商業(yè)部認(rèn)為，農(nóng)家福農(nóng)資連鎖超市的做法，為改革和發(fā)展農(nóng)村農(nóng)資市場提供了一個(gè)很好的樣板。

第二篇：金色谷農(nóng)資連鎖超市

農(nóng)資連鎖加盟

發(fā)表時(shí)間：2010-12-05 點(diǎn)擊：319次

金色谷農(nóng)資連鎖有限公司南方配送中心免費(fèi)誠招各縣（市）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村連鎖加盟

加盟金色谷農(nóng)資連鎖經(jīng)營效益分析：

縣市連鎖店預(yù)計(jì)年收入為100萬元。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店預(yù)計(jì)年收入為60萬元。

村級(jí)連鎖店預(yù)計(jì)每年收入為15萬元。

金色谷農(nóng)資連鎖有限公司南方配送中心是一家致力于開發(fā)銷售農(nóng)藥、肥料、種子、種苗、飼料、農(nóng)用器械等農(nóng)資產(chǎn)品的連鎖銷售型農(nóng)資公司。公司本著“以農(nóng)戶為先，以豐收至上”的經(jīng)營理念，在全區(qū)各縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村設(shè)立連鎖經(jīng)營體系，把優(yōu)質(zhì)、高效、價(jià)優(yōu)、多品種的農(nóng)資產(chǎn)品推薦給廣大的農(nóng)戶，公司秉承“誠信經(jīng)營，質(zhì)量一流化、產(chǎn)品多元化、品牌專業(yè)化，管理系統(tǒng)化”的經(jīng)營理念，熱誠歡迎各界人士加盟、合作！

一、加盟模式

在全區(qū)每一個(gè)縣（市）設(shè)立一個(gè)連鎖總店；再由公司協(xié)助配合總店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別設(shè)立一個(gè)連鎖中心店，然后進(jìn)一步在每一個(gè)村設(shè)立一個(gè)連鎖店。公司對(duì)縣級(jí)連鎖店發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的連鎖分店，都有規(guī)范的程序以及實(shí)用的指導(dǎo)方法，為確保加盟商的利益，讓加盟商0風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，加盟商在經(jīng)營期間達(dá)不到預(yù)期收益者，隨時(shí)可以退出經(jīng)營，并原價(jià)將配送的農(nóng)資產(chǎn)品退回公司。

二、效益分析（現(xiàn)我們以玉林為例計(jì)算）：

據(jù)2000年玉林市土地利用總體規(guī)劃統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，玉林總耕地面積206萬畝，共30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，平均每鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面積69000畝，共390個(gè)行政村，平均每行政村耕地面積5300畝，按每年兩造每畝投入農(nóng)藥、種子、化肥農(nóng)膜等等共500元計(jì)。

玉林連鎖總店：玉林每年總農(nóng)資消費(fèi)是：206萬畝╳500元/畝=103000萬元/年，按百分之一的農(nóng)戶使用我們公司的產(chǎn)品來計(jì)算，連鎖總店年銷售總額是1030萬元，按公司的銷售政策一年有103萬收入。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店：69000畝╳400元/畝/年=2760萬元/年。按20%的農(nóng)民使用我們的產(chǎn)品來計(jì)算，2760萬╳20%=552萬元的銷售額，按公司的政策就有上60萬元的收入。

村連鎖店：5300畝╳400元/畝=212萬元，按行政村30%使用我公司產(chǎn)品，年銷售總額就達(dá)63萬元，按公司的銷售政策就有15萬元的收入。值得注意的是：以上數(shù)據(jù)還不包括果樹，林業(yè)等，加上這些銷量更加可觀。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)總量居各行業(yè)之首，著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡長城提示：“二十一世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)是農(nóng)資行業(yè)，我國的服裝行業(yè)消費(fèi)總額不到農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)的五分之一，但我國的服裝店數(shù)量卻是農(nóng)

資店數(shù)量的二十倍以上，如果說經(jīng)營服裝能養(yǎng)家湖口的話，那么經(jīng)營農(nóng)資就可以發(fā)家致富”。

第三篇：連鎖門店超市調(diào)查報(bào)告

無錫華聯(lián)超市促銷調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)查目地

超市的取勝之道為大眾的購買力，而這很大程度上也依賴于大量的購買人群，所以超市選址基本是在人流量大，交通方便的城市中心地帶。但現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也促成了大量的有著一定實(shí)力的超市，如沃爾瑪，家樂福，樂購等，相聚在一個(gè)城市的中心地帶，彼此形成強(qiáng)大的競爭壓力，之間為爭奪消費(fèi)群體也是明爭暗戰(zhàn)，促銷便成了超市比之商場和家電市場更常見的銷售手段，中秋商戰(zhàn)剛過，各大超市又忙不迭地展開了國慶市場的“明爭暗斗”。隨著“十一”黃金周來臨，各種促銷活動(dòng)已提前展開，優(yōu)惠力度也不小。我們知道促銷除了提高銷售額這個(gè)目標(biāo)外還有宣傳企業(yè)形象，加深超市與消費(fèi)者之間的了解與交流等。

二、促銷手段有哪些？

1、營業(yè)推廣

折扣優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)折扣、降價(jià)銷售、會(huì)員制、贈(zèng)品促銷、展示促銷等

2、服務(wù)促銷

物品寄存、免費(fèi)送貨、內(nèi)設(shè)兒童樂園和快餐店等

3、文化促銷

國慶優(yōu)惠

4、公關(guān)促銷

標(biāo)示宣傳、慈善捐贈(zèng)、信息報(bào)道等。

5、廣告促銷

媒體廣告、店面廣告

6、人員促銷

商品導(dǎo)購、銷售展示、樣品試用

三、如何運(yùn)用這些促銷手段

1）食品日用品唱主角

國慶期間，促銷重點(diǎn)在哪呢？“國慶期間往往是一家人來逛，以采購日常用品為主，促銷活動(dòng)主要集中在食品和日用品這兩塊?；顒?dòng)方式除了特價(jià)，主要還是滿贈(zèng)或滿減，平均降價(jià)幅度在10%～20%?！痹谌A聯(lián)超市，購物滿88元還能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有食用調(diào)和油、衣物防塵罩、洗衣服等。

2）小家電也瘋狂

一般購買大家電，很多人都會(huì)選擇電器城或者商場，而在超市，小家電才是“明星”，美的電飯煲、九陽豆?jié){機(jī)、蘇泊爾電壓力鍋等，銷售都很火暴。好又多超市的導(dǎo)購員張小姐介紹說，下半年結(jié)婚的比較多，所以每年國慶來買廚衛(wèi)用品的人相對(duì)集中些，前三天的銷售量更是占到了整個(gè)國慶假期的一半。而吸引

消費(fèi)者的，除了超低的折扣價(jià)，多數(shù)都有買有送，這樣很快就能湊齊一套，還能

省不少錢。另外，這兩天來購買足浴盆和按摩靠墊等物品的人，也明顯增多?！盎?/p>

本每天都能賣出幾個(gè)，多數(shù)是年輕夫妻買走的，買回去孝敬老人。前天有一對(duì)夫

妻更是一次就買走了兩個(gè)，說是雙方父母一人一個(gè)。”導(dǎo)購員趙阿姨說。

3）進(jìn)口商品也打折

在華聯(lián)超市，平時(shí)幾乎沒有折扣的進(jìn)口商品，也放下了架子，加入了放價(jià)讓

利的隊(duì)伍。降價(jià)的主要是巧克力、高檔餅干和進(jìn)口酒。原價(jià)125元的巧克力餅干

現(xiàn)價(jià)115元，56元的巧克力售價(jià)48元，中檔的紅酒禮盒裝售價(jià)在225元左右。

雖然折扣不大，但人氣明顯旺了起來，一對(duì)正在挑選巧克力的情侶就在貨架前認(rèn)

真比對(duì)價(jià)格、查看產(chǎn)品，還時(shí)不時(shí)地小聲交流意見。他們說，反正過節(jié)，貴就貴

點(diǎn)，關(guān)鍵是可以滿足嘗嘗鮮的心情。

四、促銷手段主要特點(diǎn)

1）有獎(jiǎng)促銷 有獎(jiǎng)銷售是指商業(yè)企業(yè)根據(jù)自身的現(xiàn)狀，經(jīng)營商品的種類，商品的特征及消費(fèi)者的需求，通過給予獎(jiǎng)勵(lì)、刺激和誘導(dǎo)消費(fèi)者參與購買的商品的活動(dòng)。有獎(jiǎng)?wù)髯鰹?/p>

一種促銷手段直接效果并不十分明顯，但是用來作新品推廣或新概念推廣時(shí)，效

果較好。

2）會(huì)員制促銷

“會(huì)員促銷”是一個(gè)全面、綜合的促銷活動(dòng)，事先須有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織籌劃，清晰的目標(biāo)，否則，極易導(dǎo)致計(jì)劃流產(chǎn)或成立的組織騎虎難下?？傊?，商業(yè)領(lǐng)域鐵的法則便是企業(yè)及個(gè)人都追求利益最大化，一旦會(huì)員認(rèn)為自身利益受了欺騙或行業(yè)

內(nèi)出現(xiàn)比自身組織更物美價(jià)謙的產(chǎn)品，會(huì)員就很容易“身在曹營心在漢?！?/p>

3）降價(jià)促銷

降價(jià)促銷同時(shí)也是一把雙仞劍，短期內(nèi)雖然可以提升銷量，但是，促銷期結(jié)

束后，隨著價(jià)位回升，該產(chǎn)品銷量會(huì)迅速下降，甚至成為滯銷品。降價(jià)促銷和贈(zèng)

品促銷一樣，對(duì)企業(yè)的品牌也具有一定的負(fù)面影響。因此，企業(yè)在實(shí)施降價(jià)促銷

時(shí)，應(yīng)充分考慮好以下三個(gè)問題：一是自身產(chǎn)品定位，目標(biāo)消費(fèi)群明確了，不是

非降價(jià)不可。二是市場壓力，產(chǎn)品降價(jià)，還得考慮自己的成本和競爭對(duì)手的情況，有時(shí)，為了打擊競爭對(duì)手，可以考慮降低類似型號(hào)價(jià)格，這樣，不僅我方滯銷型

號(hào)好賣，也使競爭對(duì)手相同或相似型號(hào)成為滯銷。三是考慮產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)

品成為滯銷品，給企業(yè)帶來較大的成本壓力，因此，對(duì)于不再生產(chǎn)的產(chǎn)品可以通

過降價(jià)來快速清理庫存，回收資金，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代

4）贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷時(shí)，是通過贈(zèng)品的魅力來吸引消費(fèi)者，選擇什么樣的贈(zèng)品，如何在低成本，高產(chǎn)出上下功夫是保障促銷成功的關(guān)鍵所在。

五、結(jié)論

1、春節(jié)期間家人相聚，抽出時(shí)間去采購生活用品，食用品和日用品為主，這樣的時(shí)間選擇促銷無疑可以滿足消費(fèi)者的心情。很多人會(huì)選擇在這個(gè)舉國歡慶的時(shí)

間消費(fèi)增加，選擇購買高消費(fèi)物品，例如家用電器、進(jìn)口物品等。

2、消費(fèi)人群以青少年和中年人為主，兒童和老年較少，青少年和中年人的興趣

愛好不同，青少年主要是追隨潮流，喜歡便宜卻能滿足他們的新鮮感，而中年人

則是為家人挑選物美價(jià)廉的商品，在這樣的假期消費(fèi)相對(duì)增加，超市的促銷可以

讓她們的費(fèi)用可以減少又可以盡到孝心。

3、在食用品方面，大多數(shù)人愿意先免費(fèi)品嘗，再?zèng)Q定是否購買。假期時(shí)間，商

業(yè)繁華市區(qū)人流量相對(duì)較多，很多人不愿意把時(shí)間浪費(fèi)在嘈雜的環(huán)境中，購物是

盡量縮短時(shí)間，剩下時(shí)間和家人在安靜的環(huán)境度過，尤其是孩子，安全性太差，容易造成不必要的傷害。

六、措施

不管超市的促銷活動(dòng)會(huì)有什么效果，很大程度上取決于消費(fèi)者。促銷就是用來增

加業(yè)績，調(diào)高市場占有率，可以讓更多的人消費(fèi)，但是并不是促銷就會(huì)受到很好的效果，不當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)反而會(huì)增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，會(huì)造成反效果，針對(duì)以上的問

題，我們不得不提高警惕，采取相應(yīng)措施，完成市場促銷的最初目的，實(shí)現(xiàn)雙贏。1在促銷方面以食用品和日用品為主，增加消費(fèi)者的合家團(tuán)圓的想法，讓消費(fèi)者的全家購物成為假期的一份美好回憶，這樣可以增加消費(fèi)者的購物心情，從而是

消費(fèi)的最高紀(jì)錄。

2、在高檔消費(fèi)品處，要視情況而定，高檔消費(fèi)品的消費(fèi)時(shí)間不多，所以在重要的節(jié)假日一定要做好十分的促銷活動(dòng)，完成對(duì)于高檔消費(fèi)品的營業(yè)額。人們要

求的是過關(guān)，價(jià)格方面倒是可以商量，提供貨物類型齊全，這樣的不同價(jià)格適應(yīng)

不同的人員。

3、對(duì)于不同的人群要事先做好分析，孰輕孰重，分析完備。提供最新潮流的商

品時(shí)，不要過多的采用高檔消費(fèi)品。對(duì)于中年人的孝心表現(xiàn)，我們可以適當(dāng)采取

打折方式采用中檔層次商品。

4、促銷時(shí)間盡量選擇在假期之前，這樣可以保證客流量。

5、提供免費(fèi)食品品嘗時(shí)期，盡量說服購買者的興趣，這樣枯燥的品嘗就會(huì)增加

消費(fèi)者的購買欲望，不會(huì)增加食品供給量，而達(dá)不到消費(fèi)者的購買量。

6、在促銷商品時(shí)一定要保證超市里每位消費(fèi)者的安全，這樣可以讓每個(gè)消費(fèi)者

放心安全的購物，也要適時(shí)的提醒各位搶購商品的消費(fèi)者保護(hù)好自己，注意超市

安全，不要造成不必要的傷害。

營銷105班

邰婷婷10377140

王鑫10377134

第四篇：2014全國連鎖超市商業(yè)信息

2014全國超市連鎖商業(yè)信息

超市是當(dāng)前商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理體制機(jī)制改革的熱點(diǎn) ,是近幾年來國內(nèi)增長最迅速的商業(yè)經(jīng)營形式 ,也是深受廣大顧客歡迎的銷售方式。

全球知名的零售業(yè)例沃爾瑪、家樂福、優(yōu)客龍等以連鎖的方式大舉進(jìn)入中國市場,而目前我國連鎖企業(yè)物流成本過高已經(jīng)成為參與國際競爭的一個(gè)巨大障礙。本文從連鎖物流活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)著手總結(jié)、分析了優(yōu)客龍?jiān)谶B鎖物流成本管理方面成功的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)我國連鎖企業(yè)的啟示,以期全面提升連鎖企業(yè)的核心競爭力。

連鎖經(jīng)營的物流配送系統(tǒng)是指由總部的采購部門和配送中心作為主體所承擔(dān)的商品的采購、儲(chǔ)存、加工、配送活動(dòng)以及伴隨這些活動(dòng)所產(chǎn)生的信息的收集、整理、傳遞和利用過程。作為一種先進(jìn)的經(jīng)營管理模式,連鎖經(jīng)營的最大優(yōu)點(diǎn)在于通過統(tǒng)一決策、分散經(jīng)營和集中采購、分散銷售經(jīng)營理念，所以連鎖超市在經(jīng)營發(fā)展過程中,面臨著激烈的市場競爭。核心競爭力是連鎖超市生存和發(fā)展的基礎(chǔ),為提高競爭能力,連鎖超市必須對(duì)影響連鎖超市核心競爭力的因素進(jìn)行分析,從經(jīng)營規(guī)模、信息物流技術(shù)、企業(yè)形象和管理等方面入手,大力培育和提升核心競爭力。

我國連鎖超市經(jīng)營中存在的問題 — 連鎖超市近幾年在我國有了迅速的發(fā)展 ,但是產(chǎn)權(quán)不明晰 ,經(jīng)營不規(guī)范 ,商品管理水平落后 ,企業(yè)營銷水平偏低 ,經(jīng)營成本居高不下和進(jìn)場費(fèi)不合理等問題阻礙了連鎖超市的進(jìn)一步發(fā)展。為此 ,連鎖超市企業(yè)應(yīng)借助政策扶持 ,盡快理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系 ,加強(qiáng)商品、營銷管理 ,利用信息技術(shù)提高成本控制能力 ,并與供應(yīng)商建立新型的工商關(guān)系，例如優(yōu)客龍這樣的新型連鎖超市就很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

供應(yīng)鏈管理正處于發(fā)展時(shí)期,無論是供應(yīng)鏈管理理論,還是供應(yīng)鏈管理技術(shù)都處于動(dòng)態(tài)的變化之中。未來企業(yè)的競爭環(huán)境是全球化供應(yīng)鏈競爭環(huán)境,隨著供應(yīng)鏈管理的重要性被廣泛的認(rèn)識(shí),作為其中一部分的績效評(píng)價(jià)理論也開始增多。獲得理想的經(jīng)營績效是企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的根本目的。連鎖超市作為一種新興的零售業(yè)態(tài)模式,最近幾年發(fā)展迅猛。然而,到目前為止,很少有專門針對(duì)連鎖超市處于核心地位的符合供應(yīng)鏈競爭環(huán)境下的供應(yīng)鏈績效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系及評(píng)價(jià)方法。因此嘗試研究與分析幫助企業(yè)準(zhǔn)確反映運(yùn)營績效,從而改善企業(yè)運(yùn)作模式來提升企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢,適應(yīng)全球化供應(yīng)鏈競爭環(huán)境下的供應(yīng)鏈績效評(píng)價(jià)具有很重要的意義。本文在深刻理解了供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理理論基礎(chǔ)上,對(duì)供應(yīng)鏈的績效評(píng)價(jià)理論做了如下研究: 在分析現(xiàn)存供應(yīng)鏈績效評(píng)價(jià)理論內(nèi)涵的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)地研究和分析了供應(yīng)鏈績效評(píng)價(jià)的定義、在供應(yīng)鏈管理中的地位和作用以及供應(yīng)鏈績效評(píng)價(jià)的發(fā)展過程;研究了連鎖超市的發(fā)展歷程以及幾個(gè)主要連鎖超市的供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀,說明了以連鎖超市為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。對(duì)以連鎖超市為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈績效評(píng)價(jià)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過程進(jìn)行了深入的研究。在上述理論研究的基礎(chǔ)上,論文基于顧客方面、財(cái)務(wù)方面、供應(yīng)鏈的運(yùn)營流程以及內(nèi)部學(xué)習(xí)四個(gè)維度思想下的考慮,構(gòu)建了有針對(duì)性的,以連鎖超市為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈績效評(píng)價(jià)體系。采用得爾菲法(專家意見調(diào)查法)和層次分析法結(jié)合,對(duì)各指標(biāo)

賦予了權(quán)重,并列表詳細(xì)說明了每個(gè)指標(biāo)具體如何計(jì)算,以及在實(shí)際中指標(biāo)如何取值等,選取了一個(gè)連鎖超市和它的一個(gè)供應(yīng)商為例說明了指標(biāo)體系的應(yīng)用方法,為理論與實(shí)踐的相結(jié)合做出了更進(jìn)一步的探索。

第五篇：農(nóng)資超市介紹

農(nóng)資店超市電商運(yùn)營

田田圈是什么

田田圈是一個(gè)開放的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新生態(tài)系統(tǒng)，通過與國內(nèi)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商深度合作，共同打造基于專業(yè)作物的縣域運(yùn)營中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)中心，匯聚大批作物專家和作物達(dá)人線上線下為農(nóng)戶服務(wù)，還將全方位滿足農(nóng)戶產(chǎn)品、技術(shù)、金融、農(nóng)產(chǎn)品銷售等需求，依靠病蟲害防治粘性連接農(nóng)戶、服務(wù)、大數(shù)據(jù)，最終匯聚成中國三農(nóng)社交?服務(wù)第一生態(tài)圈，成為大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

農(nóng)資店超市電商運(yùn)營

農(nóng)資銷售是服務(wù)工作的一種方式和補(bǔ)充。寧夏銘澤農(nóng)業(yè)科技有限公司本著合法經(jīng)營、規(guī)范管理的原則，開設(shè)了以農(nóng)藥、化肥、種子為主的農(nóng)資銷售超市，分區(qū)擺放，自主選購。同時(shí)公司配備5輛農(nóng)資配送車，保證做到優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉，農(nóng)資配送到家的配套服務(wù)體系。

銘澤公司以田田圈O2O服務(wù)平臺(tái)、田田圈?農(nóng)集網(wǎng)（B2B）電商平臺(tái)、田田圈?農(nóng)發(fā)貸（P2P）金融服務(wù)平臺(tái)、作物圈社群，以及正在建設(shè)的農(nóng)村物流、農(nóng)產(chǎn)品銷售等平臺(tái)，集合了供應(yīng)商、運(yùn)營商、種植戶、涉農(nóng)服務(wù)商以及農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的開放式的互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)盟大平臺(tái)，構(gòu)建田田圈在國家大三農(nóng)背景下最完善的大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

田田圈將與全國最優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，共同打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的1000家服務(wù)平臺(tái)，建立10萬家以上的田田圈服務(wù)中心店，發(fā)展100萬種植達(dá)人，服務(wù)1億農(nóng)戶，并以開放的方式影響和服務(wù)數(shù)億種植戶。構(gòu)建一個(gè)8億農(nóng)民的種植圈、工作圈、生活圈、服務(wù)圈，匯聚成八億農(nóng)民的幸福圈！它是農(nóng)民之友、也是農(nóng)民之家，它將成為未來鏈接大三農(nóng)的最有粘性最有影響力的入口，既滿足農(nóng)民的需求，更滿足農(nóng)民的追求！

建設(shè)農(nóng)資直銷三要點(diǎn)

1、建立“一卡一書，兩賬兩票”制度?！耙豢ā敝傅氖切抛u(yù)卡，“一書”指的是質(zhì)量承諾書；“兩賬”指的是進(jìn)出貨的臺(tái)帳“兩票”指農(nóng)資購進(jìn)、售出的發(fā)票。

2、農(nóng)資商品分類擺放，有專人保管。

3、儲(chǔ)貨的倉庫安全，尤其是對(duì)有毒性的農(nóng)資做到了儲(chǔ)存安全，管理安全。

農(nóng)業(yè)信息發(fā)布情況

農(nóng)業(yè)信息發(fā)布交流1020條；電商運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)15家農(nóng)業(yè)服務(wù)中心。

農(nóng)資超市電商運(yùn)營：開設(shè)農(nóng)資綜合超市，按照“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、薄利多銷、送貨上門、全程服務(wù)”的要求，銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，方便農(nóng)民購買種子、化肥、農(nóng)藥、地膜和藥械等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。建設(shè)農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)站，開展農(nóng)情信息、氣象信息、價(jià)格信息、電子商務(wù)、金融信息、市場信息的發(fā)布、查詢和相關(guān)服務(wù)，農(nóng)業(yè)信息發(fā)布交流1020條；電商運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)15家田田國農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，集合了供應(yīng)商、運(yùn)營商、種植戶、涉農(nóng)服務(wù)商以及農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的開放式的互聯(lián)網(wǎng)+ 聯(lián)盟大平臺(tái)。