第一篇：農(nóng)資公司的發(fā)展思考

市社讀書會交流材料

過去、現(xiàn)在和將來：農(nóng)資公司的發(fā)展思考

一、過去：社會需要是農(nóng)資公司的存在價值

1、撤建的歷史顯示了農(nóng)資公司存在的社會價值。

2、政府的支持體現(xiàn)了農(nóng)資公司存在的政治價值。

3、現(xiàn)實的發(fā)展證明了農(nóng)資公司存在的經(jīng)濟價值。

二、現(xiàn)在：“為農(nóng)服務”是農(nóng)資公司的的發(fā)展基礎

1、發(fā)展和規(guī)范連鎖網(wǎng)點是“為農(nóng)服務”的組織保證

自2000年基層供銷社轉制以來，供銷社基本退出區(qū)內(nèi)的農(nóng)資供應領域，農(nóng)資行業(yè)出現(xiàn)了無序競爭現(xiàn)象，各類坑農(nóng)、害農(nóng)事件時有發(fā)生，廣大農(nóng)民的生產(chǎn)積極性受到嚴重影響，為改變這一局面，2006年初，我社根據(jù)政府要求，與寧波市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司等單位出資1000萬元組建成立了寧波市鄞州區(qū)禾豐農(nóng)資連鎖有限公司，并對轄區(qū)內(nèi)各種經(jīng)濟成分的農(nóng)資經(jīng)營店進行了全面清理整頓，按照“統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一標識品牌、統(tǒng)一質(zhì)量標準、統(tǒng)一服務規(guī)范”制度進行規(guī)范，將規(guī)范后經(jīng)驗收合格的農(nóng)資店以加盟店形式歸入到禾豐農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡體系，全區(qū)共規(guī)范建設117家農(nóng)資連鎖網(wǎng)點，遍布于全區(qū)城鄉(xiāng)的每個角落，形成了覆蓋全區(qū)的農(nóng)資供應網(wǎng)絡體系。農(nóng)資網(wǎng)絡建立后，使廣大農(nóng)民能就近購買到優(yōu)質(zhì)、放心的農(nóng)資，同時，農(nóng)資商品質(zhì)量得到保證，農(nóng)資流通渠道得到凈化，農(nóng)民的合法權益得到保障。

2、大力發(fā)展農(nóng)資商品智慧監(jiān)管系統(tǒng)，提升行業(yè)形象，保證農(nóng) 資商品質(zhì)量

農(nóng)資信息化管理的主要內(nèi)容是開發(fā)和實施農(nóng)資經(jīng)營管理信息系統(tǒng)和農(nóng)資監(jiān)管信息系統(tǒng)，該系統(tǒng)通過VPN網(wǎng)絡線路連接農(nóng)資監(jiān)管平臺、農(nóng)資配送中心信息平臺、農(nóng)資零售門店POS機信息終端。

為探索建立農(nóng)資信息化管理長效機制，我們委托浙江大學計算機科學與技術學院開發(fā)了農(nóng)資信息化管理系統(tǒng)，并成功在50家農(nóng)資零售門店實行農(nóng)資信息化系統(tǒng)管理試點。

在該系統(tǒng)運用中，農(nóng)資配送中心將配送商品“三證”、樣品圖片、生產(chǎn)批號等信息輸入系統(tǒng)，并將每種商品制作條形碼隨商品配送到各連鎖店，連鎖店將配送到的商品按網(wǎng)上定單所列的品種、數(shù)量進行驗收入庫，并進行確認；連鎖店出售農(nóng)資商品使用POS機進行結算，并打印電腦小票提供給農(nóng)民。農(nóng)資監(jiān)管部門利用該系統(tǒng)查找到農(nóng)資商品從進貨途徑到銷售去向等一系列內(nèi)容。這套系統(tǒng)集農(nóng)資經(jīng)營單位基本信息、農(nóng)資商品信息錄入、農(nóng)資進銷臺帳查詢、農(nóng)資商品備案審核、農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量追溯、遠程技術服務等管理功能于一體，只要打開系統(tǒng)，全區(qū)所有農(nóng)資經(jīng)營單位名稱、營業(yè)地址、經(jīng)營范圍、聯(lián)系電話、所有農(nóng)資銷售、購進、庫存的數(shù)量等均一目了然，實現(xiàn)了對農(nóng)資商品動態(tài)、實時、全程監(jiān)管，提升了農(nóng)資監(jiān)管效率。

這套系統(tǒng)建設實施后，大大方便了對農(nóng)資商品的質(zhì)量監(jiān)管，確保了農(nóng)資質(zhì)量，同時也提升了行業(yè)形象，曾有農(nóng)民反映：“農(nóng)資商店比藥店還漂亮了”

3、進一步加強農(nóng)資營銷人員培訓，提高服務水平和質(zhì)量

一是大力建設莊稼醫(yī)院，及時為農(nóng)民進行病蟲害診斷。為推進農(nóng)技服務工作全面開展，向農(nóng)民提供技物結合的服務，指導農(nóng)民科學、合理、安全使用農(nóng)資商品。我們在連鎖網(wǎng)絡范圍內(nèi)成立1家中心莊稼醫(yī)院，27家基層莊稼醫(yī)院，制定統(tǒng)一的莊稼醫(yī)院服務內(nèi)容、莊稼醫(yī)生崗位責任制、門診制度，統(tǒng)一掛牌，要求莊稼醫(yī)生正常規(guī)范門診，幫助當?shù)剞r(nóng)民科學診斷、對癥下藥，指導農(nóng)民科學施肥、安全用藥。隨著“莊稼醫(yī)院”的重建，將更好地為農(nóng)民提供技物結合的服務，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收提供有力保障。

二是認真做好植保工（莊稼醫(yī)生）培訓工作。為提高農(nóng)資營銷人員服務素質(zhì)，幾年來我們相繼舉辦了莊稼醫(yī)生、農(nóng)資營銷員、植保工等各類相關培訓班，聘請寧波大學教授、農(nóng)技專家進行講課，參與培訓200多人次，目前全區(qū)117連鎖網(wǎng)點的營銷人員普遍取得了植保工資格，為搞好農(nóng)資銷售、更好地服務農(nóng)民打下了良好基礎。

4、搞好農(nóng)化服務，促進農(nóng)民增產(chǎn)增收 這項工作我們作了以下三個方面的嘗試：

一是于2009年成立了寧波市農(nóng)化服務中心，該中心立足鄞州區(qū)，面向?qū)幉ù笫?，聘請寧波、鄞州等地農(nóng)技專家坐堂咨詢，解答病蟲防治、用肥用藥等各種難題。配備測土儀，開展測土配方施肥服務，引導農(nóng)民科學種田，真正做到土壤、作物“缺什么補什么”，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高肥料的利用率，保護土壤結構，促進農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展。農(nóng)化服務中心還設立閱覽室，購置大量農(nóng)技書籍，為當?shù)剞r(nóng)民適應產(chǎn)業(yè)調(diào)整、掌握各種種植技能提供學習園地。同時，開辟試驗示范田，開展新型綠色化肥、農(nóng)藥的試驗及推廣，提高農(nóng)民的生產(chǎn)水平。為了更好地保護土壤結構，提高土壤的肥料利用率，禾豐公司引進各種綠色化肥、農(nóng)藥，在古林鎮(zhèn)、姜山鎮(zhèn)、云龍鎮(zhèn)、石碶街道、洞橋鎮(zhèn)、鄞江鎮(zhèn)進行試驗示范，旨在提高 農(nóng)民的生產(chǎn)水平，從而使農(nóng)民增產(chǎn)、增收。2011年完成農(nóng)藥福戈、化肥好陽光等產(chǎn)品試驗示范12個，推廣面積30000余畝。

二是于2009年與當?shù)?名農(nóng)民合作成立了鄞州禾豐植保防治服務專業(yè)合作社，為農(nóng)民提供植保防治作業(yè)服務、噴霧器械維修服務，開展作物病蟲害栽培的技術培訓、技術交流和信息咨詢服務等。為更好地服務于農(nóng)民，我們成立了專業(yè)防治隊，依托種植大戶，購置和租賃機械設備，對農(nóng)戶分別采取一次性統(tǒng)包服務和代理服務的方式，組織實施植保防治服務工作，同時。由于農(nóng)戶承諾，防治成本比周邊低30元左右，且前二年已有相當成效，故今年進一步擴大了植保防治服務面積，古林、云龍等三個片區(qū)植保防治服務達到8000畝，且取得了良好的社會效果，受到了廣大農(nóng)民的歡迎，合作社也得到 了進一步加強，目前入社農(nóng)戶已多達20戶。

三是參與新辦了鄞州創(chuàng)寧糧機專業(yè)合作社，提高農(nóng)業(yè)機械化水平。2009年，我們與姜山10余戶農(nóng)民聯(lián)合創(chuàng)辦了姜山創(chuàng)寧糧機專業(yè)合作社，購置了收割機、插秧機、拖拉機等一大批農(nóng)業(yè)機械，為廣大農(nóng)戶提供收割、播種、耕田等一系列服務，并于2010年購置了14臺谷物烘干機，日處理能力達到70噸，確保了附近農(nóng)民能增產(chǎn)增收。目前，該專業(yè)合作社已在當?shù)貏?chuàng)下了良好的品牌，并獲得了省級農(nóng)民示范專業(yè)合作社的稱號。

5、搞好春耕、雙夏優(yōu)良服務月活動、搞好淡季農(nóng)資儲備工作，充分發(fā)揮社會職能

為扎實搞好為“三農(nóng)”服務工作，充分體現(xiàn)供銷社為農(nóng)服務的宗旨，幾年來，我們每逢雙夏、春耕等農(nóng)忙季節(jié)，適時開展雙夏、春耕農(nóng)資供應優(yōu)良服務月活動，對種糧大戶進行送貨上門、優(yōu)惠供應農(nóng)資、開展農(nóng)技講座、推廣農(nóng)業(yè)科普知識等各項惠農(nóng)措施。由于工作得力、措施到位，我們區(qū)供銷社及禾豐農(nóng)資的形象在我區(qū)農(nóng)民中得到了提升。與此同時，我們還做好每年的淡季農(nóng)資儲備工作。為有效保障旺季供應，及時應對特發(fā)病蟲害，保持農(nóng)資價格基本穩(wěn)定，每年我們千方百計從全國各地調(diào)運并儲備化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資商品6000余噸，儲備金額達1500萬元，較好地滿足了我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，取得了良好的社會效益。

三、將來：立體化拓展是農(nóng)資公司的發(fā)展方向

1、公司體制的集團化區(qū)域化拓展

（1）縣（市）、區(qū)層面：直銷店、旗艦店方式；參股、擴股方式吸納種糧大戶、品牌供貨商。

（2）市級層面：發(fā)展全市性的區(qū)域大連鎖。

2、服務內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)化和鏈條式拓展

每年我們千方百計從全國各地調(diào)運并儲備化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資商品6000余噸，儲備金額達1500萬元，較好地滿足了我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，取得了良好的社會效益

3、服務方式的行業(yè)化、多樣化拓展

每年我們千方百計從全國各地調(diào)運并儲備化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資商品6000余噸，儲備金額達1500萬元，較好地滿足了我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，取得了良好的社會效益

4、服務質(zhì)量的精細化、科技化拓展

每年我們千方百計從全國各地調(diào)運并儲備化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資商 品6000余噸，儲備金額達1500萬元，較好地滿足了我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要，取得了良好的社會效益

第二篇：農(nóng)資公司工作總結

農(nóng)資公司工作總結范文

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來說，200*年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管XX提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對XX傾心相授，都盡自己最大的努力給了XX農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣XX的朋友，都給了XX最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為XX介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對XX農(nóng)資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在XX農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為XX農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對XX農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了XX農(nóng)資最樸實的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對XX農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，XX農(nóng)資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于XX產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和XX農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使XX農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4、XX誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客 戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；XX要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使XX農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，XX農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。

二、存在問題

今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出 正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題、品牌定位

XX農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。XX，永遠是農(nóng)民的XX。讓XX品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有XX人為之奮斗的目標。

、品牌成長

兩年來，在座的每一位都為XX農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，XX就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對XX農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負 責任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。XX農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。XX農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據(jù)非?？煽康南?，威遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外，XX農(nóng)資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給 農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當XX農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，XX選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。XX只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。

2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以 及優(yōu)質(zhì)超值的服務來占領市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與XX農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣XX，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！

3、價格的問題?，F(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導 農(nóng)民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。

品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經(jīng)濟效益。

四、200*年工作計劃

1、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

200*年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，XX農(nóng)資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以 后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠農(nóng)藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產(chǎn)品，由XX農(nóng)資負責調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。、要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。

、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。

2、配合威遠生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。

3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。

4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進行培訓，為新農(nóng)村建設培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。

5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農(nóng)藥 配送工作，并積極搞好售后服務及回訪工作，使這項工程深得民心。

5、、回饋與感恩是XX成長的主旋律。在XX農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好XX農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。

XX農(nóng)資將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力！

第三篇：關于公司發(fā)展的思考

堅持科學發(fā)展帶頭爬坡上行

努力推動成資工業(yè)區(qū)又好又快發(fā)展

--關于成都·資陽工業(yè)發(fā)展區(qū)加快發(fā)展的思考

何旭

(2009年3月30日)

當前，經(jīng)濟下滑已成為我省經(jīng)濟發(fā)展中最主要的矛盾。時值全省上下深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動,作為全省率先跨區(qū)域合作的經(jīng)濟發(fā)展載體和平臺，成都·資陽工業(yè)發(fā)展區(qū)（以下簡稱成資工業(yè)區(qū)）如何實現(xiàn)學習與工作有機結合,如何清醒認識當前形勢的復雜性和嚴峻性，如何貫徹落實省、市委提出的搶抓“兩個機遇”，推動“兩個加快”，把止滑提速、加快發(fā)展作為首要任務，堅定止滑提速、爬坡上行的信心和決心，主動有為、扎實工作，努力保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，如何加快推動成都在全省“兩個率先、兩個帶動”步代,做到搶先止滑提速、率先加快發(fā)展，確保完成中央提出的“保增長、保民生、保穩(wěn)定”三大任務要求，是當前成資工業(yè)區(qū)面臨的主要課題。

一、進一步認識成資工業(yè)區(qū)在跨區(qū)域合作和經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用

綜觀當今世界，工業(yè)化是現(xiàn)代化不可逾越的發(fā)展階段。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，工業(yè)區(qū)經(jīng)濟的集聚作用、整合作用和帶動作用日益凸現(xiàn)，由于其自身具有集聚特色產(chǎn)業(yè)、拉伸工業(yè)鏈條、集約利用資源、提升產(chǎn)業(yè)競爭力的巨大優(yōu)勢，在推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)十分重要的地位。成資工業(yè)區(qū)是發(fā)揮投資的規(guī)模效應，吸引資金、技術、人才、信息集聚的有效途徑，是工業(yè)化發(fā)展的主要平臺和重要稅源地，是實現(xiàn)跨區(qū)域合作、促進區(qū)域經(jīng)濟跨越發(fā)展的重要載體。

1、成資工業(yè)區(qū)對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展具有強大的推動作用。自二十世紀90年代初以來，國內(nèi)工業(yè)區(qū)的發(fā)展十分迅猛。統(tǒng)計資料表明，由科技部批準的全國50余家高新技術開發(fā)區(qū)的工業(yè)增加值、利稅與建區(qū)初期相比分別增長了100倍以上。一些地區(qū)的工業(yè)區(qū)也呈現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭。如成都經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、江蘇蘇州工業(yè)園、連云港工業(yè)園、湖南湘潭天易工業(yè)園等除了基礎設施投入成倍增長外，對當?shù)毓I(yè)經(jīng)濟發(fā)展的拉動均在20個百分點以上，有的已經(jīng)超過了50%。成資工業(yè)區(qū)作為全省率先打破區(qū)域界限，實施成都市向東發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和資陽市向西融入成都經(jīng)濟圈發(fā)展，是聯(lián)系成都、重慶兩個統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)的橋頭堡和紐帶，是兩地經(jīng)濟發(fā)展的重要經(jīng)濟增長極。

2、成資工業(yè)區(qū)對招商引資具有特殊的平臺功能。成資工業(yè)區(qū)規(guī)劃范圍涵蓋簡陽市養(yǎng)馬鎮(zhèn)、石盤鎮(zhèn)、周家鄉(xiāng)和靈仙鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，規(guī)劃控制面積約100km2，起步區(qū)面積約16km2，具有突出的優(yōu)勢和特色。一是區(qū)位優(yōu)勢明顯。成資工業(yè)區(qū)位于成都市與資陽市交界的簡陽市域內(nèi)，緊鄰國家級成都經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)和“兩湖一山”旅游開發(fā)區(qū)。二是交通條件便捷。距成都東部新城20分鐘、距雙流國際機場40分鐘車程，緊鄰成渝高速、318國道、319國道、321國道，成渝鐵路穿境而過；正在建設中的成簡快速通道直達成資工業(yè)區(qū)，規(guī)劃中的成都外環(huán)高速、成陽快速通道、成安渝高速、成都第二機場高速、成都地鐵二號線延伸段、成渝城際鐵路等骨干道路，將為成資工業(yè)區(qū)提供全方位、立體式的交通網(wǎng)絡。三是產(chǎn)業(yè)特色鮮明。結合成都、資陽兩地產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實優(yōu)勢和未來發(fā)展趨勢，對接東部沿

海地區(qū)和內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，高起點、高標準進行規(guī)劃，重點發(fā)展為成渝經(jīng)濟帶整車制造配套的機械制造、電子電器、新型材料產(chǎn)業(yè)，以及農(nóng)副產(chǎn)品深加工和輕紡服裝產(chǎn)業(yè)。四是資源要素豐富。緊鄰全省新五大旅游景區(qū)之一的龍泉湖，長江水系的沱江河穿越而過，區(qū)域內(nèi)水、電、氣資源豐富，程控電話、移動通信、光纖、ADSL網(wǎng)絡全區(qū)域覆蓋，完全滿足入駐企業(yè)生產(chǎn)生活需求。五是投資環(huán)境優(yōu)良。按照不低于40%的用地比例規(guī)劃建設學校、醫(yī)院、人居、商務、總部大樓等生產(chǎn)生活配套設施，擁有一流的商務環(huán)境、專業(yè)的職業(yè)培訓機構、完善的金融體系、良好的辦公設施、高效快捷的投融資平臺和政務服務平臺，為入駐企業(yè)提供一流的綜合投資環(huán)境。

3、成資工業(yè)區(qū)對降低生產(chǎn)成本具有明顯的突出優(yōu)勢。在越來越重視資源的最有效利用、追求經(jīng)濟比較效益最大化的背景下，成資工業(yè)區(qū)是通過節(jié)約成本、增加效益來發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟的科學模式。一是成資工業(yè)區(qū)可節(jié)約土地資源，既能有效、合理地保障建設用地，又能防止亂占耕地，從而促進經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展。二是成資工業(yè)區(qū)是依托地方區(qū)域和資源等優(yōu)勢建設的，可以使地方的資源優(yōu)勢得到有效配置，產(chǎn)生最大的資源集聚效能。三是把企業(yè)集中在成資工業(yè)區(qū)，可以引導產(chǎn)業(yè)相同、相近或相似的企業(yè)集中起來實施規(guī)模發(fā)展，產(chǎn)生規(guī)模效應。四是企業(yè)集中在成資工業(yè)區(qū)發(fā)展，既方便基礎設施的配套建設，降低配套建設成本，又有利于企業(yè)改善生產(chǎn)經(jīng)營條件。同時，企業(yè)間信息交流、優(yōu)勢互補等活動更是極為有利。五是成資工業(yè)區(qū)緊臨“兩湖一山”旅游開發(fā)區(qū)，可實現(xiàn)工業(yè)發(fā)展和旅游開發(fā)的相互帶動和促進。

總之，成資工業(yè)區(qū)是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚、培育產(chǎn)業(yè)特色、強化要素集約利用的重要平臺。引導工業(yè)企業(yè)向成資工業(yè)區(qū)集中，有利于集約使用土地，有利于集中治理污染，有利于降低企業(yè)營運成本和政府服務成本，有利于中小企業(yè)集聚發(fā)展、增加就業(yè)崗位。因此，我們應加快成資工業(yè)區(qū)發(fā)展，并將其作為“十一五”期間雙邊政府實施工業(yè)強市戰(zhàn)略、促進工業(yè)經(jīng)濟健康快速可持續(xù)發(fā)展的突破口和加快區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的主戰(zhàn)場。

二、成資工業(yè)區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

成資工業(yè)區(qū)自2008年5月成立以來,在成都、資陽雙邊黨政的正確領導下,在龍泉、簡陽兩地黨政的具體推動下，按照“高起點、超常規(guī)、跨越式、見成效”的要求，高標準規(guī)劃，高質(zhì)量建設，高效率融資，實現(xiàn)了規(guī)劃、征地拆遷、標準廠房、安居工程和基礎設施等重點項目的快速推進。截止目前，已完成工業(yè)區(qū)100KM2總體概念規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制；完成了起步區(qū)約16KM2控制性規(guī)劃、道排專項規(guī)劃和環(huán)境影響評價報告；正抓緊編制工業(yè)區(qū)發(fā)展規(guī)劃和起步區(qū)給水、電力和燃氣專項規(guī)劃；完成征地拆遷補償1803畝，實施農(nóng)房搬遷152戶、墳墓搬遷1600余座，支付拆遷補償費5000余萬元；完成龍馬大道、南北大道、標準廠房和安居工程場平工程等各類土石方開挖、回填190余萬m3，同時標準廠房2#、3#樓完成辦公樓主體結構，鋼結構廠房完成90%； 4#、5#樓廠房和辦公樓基礎完成80%工程量，完成工程項目總投資1.7億元；成功實現(xiàn)融資1億元，并已與農(nóng)業(yè)銀行省分行簽定118億元的授信框架合作協(xié)議。同時，不斷完善成資工業(yè)區(qū)服務體系，在用地、資金等方面制定了較多的優(yōu)惠政策，眾多企業(yè)到成資工業(yè)區(qū)投資發(fā)展的意向十分強烈。迄今為止，已有機械制造和生物制約共6個項目擬入駐成資工業(yè)區(qū)，概算總投資 4.15 億元。

發(fā)展區(qū)的開發(fā)建設得到了省、市領導和相關部門的高度關注和大力支持，目前，省經(jīng)委已同意把發(fā)展區(qū)作為全省跨區(qū)域合作共建工業(yè)發(fā)展區(qū)的示范區(qū)，并將在產(chǎn)

業(yè)布局、運行保障等方面給予指導和支持；省發(fā)改委已同意開展發(fā)展區(qū)申報省級工業(yè)園區(qū)前期工作；省工商聯(lián)、省招商局正向全國工商聯(lián)提出申請，擬在發(fā)展區(qū)內(nèi)打造中國西部民營經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。

盡管如此，成資工業(yè)區(qū)仍存在一些亟待解決的問題。

1、工作機制不健全。一是省級工業(yè)區(qū)身份未解決。由于未取得“省級工業(yè)開發(fā)區(qū)”批復，銀行貸款投放不符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向和政策傾斜領域，各金融機構如國開行、工行、建行等均要求工業(yè)區(qū)盡快取得“省級”批復才予以放貸。同時解決園區(qū)名份問題，對增強園區(qū)申貸能力，加快園區(qū)基礎設施建設及招商引資等都具有很大的推動作用。二是目前成資工業(yè)區(qū)內(nèi)設機構為三局一辦一公司，即規(guī)劃建設服務局、投資發(fā)展服務局、勞動就業(yè)和社會保障服務局、管委會黨政辦公室、成都現(xiàn)代工業(yè)投資發(fā)展有限公司。職能部門在成資工業(yè)區(qū)應設而未設辦事機構，很難為企業(yè)發(fā)展提供及時有效的服務?？梢哉f，目前的成資工業(yè)區(qū)管理機構承擔著類似鄉(xiāng)政府管理的職能，職責僅僅是銜接和協(xié)調(diào)一些事務，沒有規(guī)劃管理權和建設管理權，不具備依法行政主體資格，為入駐企業(yè)提供土地審批、征用、規(guī)劃、建設等最關鍵的服務還需要上報簡陽市甚至省上批準，辦事效率低下，有時甚至貽誤招商引資時機。

2、融資渠道不暢通。成資工業(yè)區(qū)地處丘陵地帶，地形起伏大，工程建設成本很高，電力、通信、道路等基礎設施配套每平方公里高達1.5—3.0億元，16km2起步區(qū)資金總需求在40億元左右，缺口很大。當前成資工業(yè)區(qū)一方面基礎設施建設融資渠道狹窄，目前項目建設大多采取BT、BOT等方式建設，沒有真正形成商業(yè)化開發(fā)、吸引多方投入的良性循環(huán)；另一方面，由于受全球金融危機影響，工業(yè)區(qū)身份未明確，雙邊政府優(yōu)質(zhì)土地資源配置不到位，工業(yè)區(qū)誠信體系和擔保體系不健全，對開發(fā)建設的信貸支持力度有限，直接融資較為困難。

3、招商效果不明顯。工業(yè)區(qū)雖然具備一定的區(qū)位優(yōu)勢和資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，但與省內(nèi)許多工業(yè)區(qū)特別是與成都其他發(fā)達地區(qū)工業(yè)區(qū)相比，缺乏競爭力。因此，在招商引資方面，成效不是很顯著，特別是在吸引帶動地方經(jīng)濟發(fā)展的大項目、好項目方面難以取得實質(zhì)性進展。從主觀因素分析，我們的招商理念、招商方法和手段還需進一步深化，同時成資工業(yè)區(qū)當前以交通為主體的載體功能較弱，一定程度上影響招商引資的質(zhì)量和效果。

4、隊伍結構不合理。一是數(shù)量不合理?，F(xiàn)管委會各局、辦共有工作人員30人，平均每個部門不足8人，公司（內(nèi)設四部一室）正式員工16人（其中管理層4人），平均每個部門僅3人，現(xiàn)有人員數(shù)量已基本上形成了交叉任職、一人多崗、一崗多責的局面。二是專業(yè)結構不合理。平臺公司現(xiàn)有12名員工中，專業(yè)技術人員（特別是工程建設）僅4人，占員工總數(shù)的25%。按工業(yè)區(qū)現(xiàn)有建設規(guī)模來看，至少還需要12-20名專業(yè)技術人員才能滿足工作需要。

三、加快成資工業(yè)區(qū)發(fā)展的對策及建議

要實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟的跨越式發(fā)展，必須把開發(fā)建設成資工業(yè)區(qū)作為經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措，立足區(qū)情實際，充分挖掘潛力，狠抓政策機遇，發(fā)揮比較優(yōu)勢，用3年時間，開發(fā)建設工業(yè)區(qū)30km2,實現(xiàn)工業(yè)銷售收入300億元，到2012年，實現(xiàn)工業(yè)銷售收入500—1000億元、工業(yè)增加值125—250億元。努力把成資工業(yè)區(qū)建設成一個資金、技術、人才密集型和出口導向型的企業(yè)匯聚地，一個聚財、生財?shù)木蹖毰?，一個促進新型工業(yè)化快速發(fā)展的“孵化器”。為此，我們必須高度重視，解放思想，統(tǒng)一認識，抓住機遇，采取有力措施，提升成資工業(yè)區(qū)的整體水平，把發(fā)展成資工業(yè)區(qū)作為加快發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟、促進招商引資、推進工業(yè)化進

程、實現(xiàn)工業(yè)強市（區(qū)）戰(zhàn)略的重中之重來抓。

1、強化理念更新。以科學發(fā)展觀為指導，遵循經(jīng)濟規(guī)律，提倡自主創(chuàng)新，學習和借鑒省內(nèi)外發(fā)達地區(qū)發(fā)展工業(yè)區(qū)先進理念和好的經(jīng)驗，不斷探索切合地方實際的有效途徑。深入研究成資工業(yè)區(qū)發(fā)展的要素關系，在招商引資、規(guī)劃建設、發(fā)展定位、工業(yè)區(qū)管理、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)、政策措施等各個方面開展研究，切實提高管理運營水平，建設一流的企業(yè)發(fā)展平臺，使成資工業(yè)區(qū)真正成為工業(yè)企業(yè)的“孵化器”、項目建設的助推器和招商引資的催化劑的綜合效益，最終達到引進優(yōu)勢項目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，集約利用資源，減少環(huán)境污染，提高產(chǎn)業(yè)效率的目的。

2、創(chuàng)新機制體制。加快區(qū)域發(fā)展涉及成都、龍泉和資陽、簡陽兩地兩級行政審批、資源統(tǒng)籌、運作機制的理順，雖然建立了管委會和投資公司，但跨區(qū)域協(xié)調(diào)的工作量仍然很大，工作力度欠佳，工作效率不高。一要充分發(fā)揮成資工業(yè)區(qū)平臺公司的作用，用市場化手段統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和管理成資工業(yè)區(qū)的開發(fā)建設、招商引資、項目審批、工業(yè)區(qū)日常管理等項事宜。二要優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，堅持“并聯(lián)審批、特事特辦”原則，相關職能部門盡可能在成資工業(yè)區(qū)設立辦事機構，提高服務質(zhì)量，減少中間環(huán)節(jié)，推行一站式辦公，開展一條龍服務，全面提高工作效率。三要針對不同的項目，在權限范圍內(nèi)，綜合運用財政稅收、金融信貸、土地、環(huán)境等宏觀管理手段，出臺優(yōu)惠政策，加大招商引資力度。四要加大成資工業(yè)區(qū)以骨干道路為重點的基礎設施建設投入力度，提升成資工業(yè)區(qū)的基礎設施承載能力，加強規(guī)劃管理和政策引導，吸引更多的市場前景好、發(fā)展后勁足、輻射帶動作用強的企業(yè)和項目。

3、加快規(guī)劃建設。一是盡快制定《成都·資陽工業(yè)發(fā)展區(qū)規(guī)劃綱要》，加快約100km2總體規(guī)劃和約16km2起步區(qū)控規(guī)編制。做到成資工業(yè)區(qū)規(guī)劃與城市發(fā)展總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃“三規(guī)一致”。建立工業(yè)用地滾動儲備制度，城市土地利用總體規(guī)劃修編要確保工業(yè)區(qū)工業(yè)項目用地；按照“綠色、生態(tài)、環(huán)保、工業(yè)新城”的要求，把成資工業(yè)區(qū)的發(fā)展與打造“兩湖一山”旅游區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略相統(tǒng)一，形成各具特色、相互帶動的產(chǎn)業(yè)空間布局。二是協(xié)調(diào)資陽、簡陽兩市政府，重視和加快土地總體利用編修，集約使用土地，實施分期滾動開發(fā)計劃。提高工業(yè)用地比重，將指標集中用于成資工業(yè)區(qū)進行開發(fā)建設。同時加快建設用地批復工作。目前成資工業(yè)區(qū)已批和正報批土地僅1400多畝，爭取年內(nèi)特批3000畝，以滿足項目建設、進區(qū)企業(yè)和融資抵押的需要。三是加快工程項目建設。確保完工一批。盡快完成標準廠房二標段A區(qū)1.3萬平米2#、3#樓建設，完成工程投資1625萬元；盡快完成長840米、寬40米的南北大道C、D段，完成工程投資3904萬元。加快在建一批。加快建設長2650米、寬40米的龍馬大道二標段，完成工程投資6419萬元；加快建設標準廠房二標段1.4萬平米的A區(qū)4#、5#樓，完成工程投資1750萬元；加快建設長840米、寬40米南北大道C、D段，完成工程投資3904萬元。盡快開工一批。積極創(chuàng)造條件，盡快開工建設長約1960米、寬40米龍馬大道一標段（含赤水河大橋），完成工程投資14408萬元；盡快開工建設長1010米、寬40米的龍馬大道三標段項目，完成工程投資5280萬元；盡快開工建設1.7萬平米的標準廠房A區(qū)6#、7#，完成工程投資2125萬元；盡快開工建設長約1000米，寬40米的南北大道A、B段，完成工程投資4800萬元；盡快開工建設長812米，寬20米的南北大道A1線C、D段，完成工程投資1949萬元；盡快開工建設長709米，寬20米的南北大道A2線C、D段，完成工程投資2127萬元；盡快開工建設長2344米，寬40米的東西大道A、B、C、D、E段，完成工程造價約11251萬元；盡快開工建設長1372米，寬20米的東西大

道A1線B、C、D段，完成工程造價約3293萬元；盡快開工建設長1960米，寬40米的石養(yǎng)路改造D、E、F、G段，完成工程投資9408萬元；盡快開工建設建筑占地各20畝的污水處理廠及自來水廠，完成工程投資2400萬元。提前實施一批。前瞻性實施起步區(qū)水、電（強電、弱電）、氣專項規(guī)劃設計，為起步區(qū)管網(wǎng)建設提供科學控制。抓緊儲備一批。結合實際，盡快儲備下一批次工程建設項目。

4、夯實產(chǎn)業(yè)平臺。按照”綠色、生態(tài)、環(huán)保、工業(yè)新城”的要求，圍繞“大項目—產(chǎn)業(yè)鏈—產(chǎn)業(yè)群—產(chǎn)業(yè)基地”的發(fā)展方向，突出大項目帶動，積極引進一批技術含量高、稅收貢獻大、帶動能力強的高增長項目，真正發(fā)揮成資工業(yè)區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚作用和項目載體作用。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，不斷拓寬成資工業(yè)區(qū)的項目承載力，逐步形成全過程和多產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工格局，進而降低能耗，減少污染，切實提高勞動生產(chǎn)率，真正形成獨具特色的產(chǎn)品深加工集群，提高產(chǎn)品競爭力和知名度，拉動成資工業(yè)區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展。

5、提升招商理念。堅持“誠信招商、服務留商、工業(yè)立區(qū)”理念，努力創(chuàng)新招商方法，豐富招商內(nèi)容，著力提高招商引資的效果和水平。重點是繼續(xù)營造好親商、安商、富商環(huán)境，為投資者創(chuàng)造規(guī)范透明的政策環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務環(huán)境、公平有序的市場環(huán)境、依法辦事的法制環(huán)境、文明誠信的人文環(huán)境和生態(tài)優(yōu)美的生活環(huán)境。另外，還要努力在引進和培養(yǎng)人才上下工夫，重點是建立健全人才的引進培養(yǎng)和競爭激勵機制，實現(xiàn)人才的合理流動，創(chuàng)造有利于引進人才的良好政策環(huán)境。

6、建立投（融）資機制。緊緊抓住家寶總理在十一屆人大二次政府工作報告上提出的“采取更加有力的措施扶持中小企業(yè)發(fā)展。抓緊落實金融支持政策，健全融資擔保體系，簡化貸款程序，增加貸款規(guī)模”的機遇。一是要在爭取信貸支持上多下功夫。要積極組織“銀企對接”、“銀政對接”，積極爭取銀行貸款, 抓緊推進農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行龍泉支行4.5億元、農(nóng)行錦江支行2.8億元、興業(yè)銀行龍泉支行3億元、中國銀行龍泉支行2.5億元、簡陽信用聯(lián)社5.5億元共18.3億元項目的融資工作。同時雙邊政府盡快對公司實施第二輪優(yōu)質(zhì)土地資源配置。努力爭取龍泉驛區(qū)政府在天鵝湖片區(qū)適當位置為公司配置2000畝商住用地，簡陽市政府在石盤鎮(zhèn)龍泉湖周邊為公司配置3000畝商住用地，以夯實公司資產(chǎn)實力，同時為公司對外融資提供抵押擔保，增強銀行放貸的信心。二是要在土地換開發(fā)上放開手腳。浙江省溫州市在推行“引鳳筑巢”的過程中，把7000畝土地一次性交給開發(fā)商，完全依靠轉讓土地的開發(fā)經(jīng)營權來啟動工業(yè)區(qū)開發(fā)建設。我們可以借鑒別人的這些有效做法，在依法規(guī)避市場風險和政策風險的前提下，做好土地經(jīng)營文章。三是要在擴大社會投資上多想辦法。充分挖掘潛力，進一步創(chuàng)新機制，大膽探索和嘗試農(nóng)民以土地方式入股參與開發(fā)區(qū)建設,努力激活民資，解決建設資金匱乏難題。四要在政府投資上多花氣力。充分利用區(qū)域合作優(yōu)勢，積極爭取災后恢復重建和承接產(chǎn)業(yè)轉移相關資金。使其進一步向成資工業(yè)區(qū)傾斜,同時積極爭取國家和省支持工業(yè)區(qū)發(fā)展的各種補貼資金。五是做好土地滾動開發(fā)用活資金。探索把部份出售土地的資金用于下一期土地的平整開發(fā)和審批，通過滾動開發(fā)來用活資金。六是在多元融資上做好文章。在成資工業(yè)區(qū)基礎設施規(guī)劃建設上，提倡政府規(guī)劃，企業(yè)建設，統(tǒng)一管理。探索建立多元投入的融資機制，通過出臺優(yōu)惠政策，大力推行招商引資，進行市場化開發(fā)，把標準化廠房、基礎設施建設推向市場，做到誰建設誰受益，誰投資誰享受優(yōu)惠政策。在企業(yè)項目發(fā)展上，要遵循國家的產(chǎn)業(yè)及信貸政策，建立健全誠信評估擔保體系，不斷拓寬融資渠道，努力為企業(yè)和項目建設提供融資支持。

7、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。項目要招得進、留得住、搞得好，必須有良好的發(fā)展環(huán)境。一是要進一步優(yōu)化管理體制和運行機制。積極爭取領導重視,科學地設置內(nèi)設機構，賦予成資工業(yè)區(qū)在項目核準、規(guī)劃、建設、國土、治安、財政等方面的政府職能，代表政府行使綜合管理權和部分行政管理權，提高工作效率。二是要進一步改善基礎設施條件。加快推進龍馬大道、起步區(qū)骨干路網(wǎng)建設，并配合抓好成簡快速通道建設，整體提高成資工業(yè)區(qū)基礎設施競爭力及環(huán)境舒適度，增強成資工業(yè)區(qū)的吸引力和承載力。三是要進一步優(yōu)化政務環(huán)境。要以機關效能建設為突破口，嚴禁有令不行、辦事拖拉、吃拿卡要，實行首問責任制、限時服務制、特事特辦制。關鍵是抓好落實，要在懲治影響發(fā)展環(huán)境的人和事上動真格，用震懾力來強化執(zhí)行力。

8、保障惠民富民。一是加快落實充分就業(yè)。貫徹落實就業(yè)促進政策，深入推進就業(yè)促進行動，規(guī)劃建設職業(yè)培訓中心、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)示范基地、第三產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)示范街，鼓勵引導群眾靈活就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，免費開展職業(yè)培訓。二是加快落實充分安居。嚴格落實拆遷安置補償政策，過渡期，加快安居工程建設，確保被拆遷農(nóng)民及時入住新居。三是加快落實充分保障。按政策落實被征地農(nóng)民基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險和失業(yè)保險，對符合條件的商貿(mào)、服務型企業(yè)和靈活就業(yè)人員提供社會保險補貼、崗位補貼，對就業(yè)困難人員實施就業(yè)援助，切實保障被征地農(nóng)民權益。四是加快落實持續(xù)增收。加快推動農(nóng)村集體土地流轉，推進新型農(nóng)村集體經(jīng)濟組織以股份制等形式參與標準廠房、商業(yè)街、種（養(yǎng)）殖基地等建設試點工作，實現(xiàn)集體經(jīng)濟持續(xù)壯大，群眾收入持續(xù)增長。五是加快落實惠民實事。組織實施充分就業(yè)、教育助學、文體惠民、扶貧濟困、社會保障等惠民實事項目。

總之，成資工業(yè)區(qū)將認真貫徹落實省委提出的“止滑提速、爬坡上行、加快發(fā)展”要求，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，努力創(chuàng)新科學的發(fā)展思路，積極增添新的發(fā)展舉措，全力把握承接產(chǎn)業(yè)轉移和災后重建機遇，沉著應對國際金融危機帶來的沖擊，冷靜分析，努力工作，全力提升成資工業(yè)區(qū)項目承載能力，深入推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌步代，加快實現(xiàn)惠民富民，爭做止滑提速的先行者和排頭兵，為把成資工業(yè)區(qū)打造成為一流的現(xiàn)代工業(yè)區(qū)作出新的貢獻！

第四篇：中秋節(jié)慰問信農(nóng)資公司

中秋節(jié)慰問信

尊敬的客戶、親愛的伙伴、同事和社會友人：

光陰荏苒，日月如梭。又是一個豐收的季節(jié)，又是一個團聚的日子！至此中秋佳節(jié)即將來臨之際，我謹代表公司團隊向您表示親切的慰問，衷心感謝您多年來對公司的認可和大力的支持！

今年適逢公司從事農(nóng)資行業(yè)二十年，意味著我們即將一起度過第二十個中秋佳節(jié)。二十年風雨兼程，二十年坎坷發(fā)展，二十年我們一起走過！我們一起拼搏、一起努力、一起把汗水灑在腳下這片熱土，一起分享著豐收的喜悅！大千世界，茫茫人海，我們因農(nóng)業(yè)而結緣，因服務“三農(nóng)”而攜手并進，我們能夠走到一起實屬不易，讓我們感恩遇見！感恩緣分！珍惜緣分！

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎，是安天下的產(chǎn)業(yè)。食品、農(nóng)產(chǎn)品事關人類的生存和發(fā)展。我們以服務“三農(nóng)”為己任，我們以選擇了這個職業(yè)而驕傲！農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開我們，農(nóng)村面貌的改變有我們的功勞。下一個二十年，我們將團結帶領并不斷壯大公司團隊，進一步加強學習、與時俱進、研發(fā)創(chuàng)新，不斷提高服務“三農(nóng)”的能力。我們將繼續(xù)立足區(qū)域市場、專注重點作物、鎖定重點客戶、拓展相關領域，不斷加強技術服務，進一步強化技術服務的核心競爭力！在葡萄、柑橘等重點作物上加大技術創(chuàng)新、研發(fā)、推廣力度，重點優(yōu)化葡萄、柑橘的品種結構和熟期結構，突出賓川水果的市場優(yōu)勢，確保葡萄、柑橘等重點水果產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步、健康發(fā)展。為鄉(xiāng)村振興做出應有的貢獻！與社會各界一起為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢而努力奮斗！

今后，愿我們繼續(xù)在服務“三農(nóng)”的道路上并肩努力，攜手遠航，再創(chuàng)新的、更大的輝煌！

最后，祝您中秋快樂！身體健康！闔家幸福！萬事如意！

第五篇：農(nóng)資公司五年規(guī)劃

洛陽市金穗農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司

五年發(fā)展規(guī)劃思路（2016年-2020年）

當前，公司發(fā)展面臨供銷社改革創(chuàng)新煥發(fā)新的活力，經(jīng)濟增長速度提升，新的組織架構和經(jīng)營格局正在形成的大好時機；同時又面臨著農(nóng)資產(chǎn)業(yè)競爭格局復雜多變、行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、農(nóng)資經(jīng)營步履維艱的現(xiàn)狀。面對新的形勢和市場的競爭，公司要生存發(fā)展，就必須加快公司轉型升級，探求對外開展多種形式的聯(lián)合合作，積極拓展多種經(jīng)營。為此，公司結合公司實際，特擬定發(fā)展規(guī)劃如下：

一、發(fā)展總體思路與規(guī)劃

在未來的五年里，公司將始終以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導，緊緊圍繞中央11號文件精神這條主線，按照省委省政府關于深化供銷社綜合改革的意見精神，緊緊圍繞供銷社發(fā)展改革大局和企業(yè)實際，解放思想,大膽創(chuàng)新，探索參股、混合所有制等形式，通過網(wǎng)絡完善、營銷創(chuàng)新、品牌建設，業(yè)務拓展，創(chuàng)新農(nóng)資服務方式，從傳統(tǒng)經(jīng)營方式向現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)轉變，從單純購銷業(yè)務向綜合經(jīng)營服務轉變，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，開展差異化營銷，加快向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的綜合服務商轉型，打造智慧農(nóng)資平臺。通過項目建設，提升資產(chǎn)質(zhì)量，實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值，資產(chǎn)收益不斷提升，綜合收入有較高增長，公司綜合經(jīng)濟實力顯著提升，發(fā)展質(zhì)量和效益明顯提高，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式明顯轉變，新興業(yè)務穩(wěn)步拓展，成為以農(nóng)資業(yè)務為核心，集貿(mào)易分銷、多種經(jīng)營、多元服務為一體的、與農(nóng)民聯(lián)結更緊密、為農(nóng)服務功能更完備、市場化運行更高效有影響力的一家綜合性涉農(nóng)企業(yè)，成為洛陽市供銷社服務農(nóng)民生產(chǎn)生活的主力軍，成為黨和政府密切聯(lián)系農(nóng)民群眾的橋梁紐帶。通過五年努力，力爭到2020年，農(nóng)資銷售網(wǎng)點達到360個，農(nóng)資銷售1-2萬噸，綜合收入達到4500萬元，資產(chǎn)收入不斷提升，電子商務業(yè)務收益份額比重加大，職工收入有較高增長。

二、具體目標及規(guī)劃

(一)建立完善農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務網(wǎng)絡。未來五年里，我們將繼續(xù)把發(fā)展完善農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務網(wǎng)絡作為工作重點，以“提質(zhì)、擴量、增效”為目標，強化措施，突出重點，在組織體系、配送體系、網(wǎng)絡體系和服務體系建設上實現(xiàn)新的突破。形成覆蓋更為廣泛的農(nóng)村農(nóng)資連鎖配送網(wǎng)絡，進一步增強公司化肥經(jīng)營、農(nóng)資中轉能力。力爭在未來五年里，通過連鎖加盟形式，新增農(nóng)資加盟店120個，實現(xiàn)農(nóng)資供應網(wǎng)點覆蓋洛陽區(qū)域的70%以上，使洛陽市供銷合作社在農(nóng)資流通中的主導地位得到恢復和強化。

（二）優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務，做大做強主業(yè)。在業(yè)務定位上，公司將以綠色、環(huán)保、健康、服務為經(jīng)營理念，加快淘汰競爭力低、發(fā)展?jié)摿Φ偷霓r(nóng)資品牌，主動適應農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求，集中優(yōu)勢資源篩選一批發(fā)展市場前景廣闊、競爭力高的新型農(nóng)資商品，重點是加大配方肥、液態(tài)肥、生物肥的市場營銷工作，并進一步解放思想，大膽創(chuàng)新，探索參股以及混合所有制形式，與有實力的農(nóng)資廠商合作，拓展培養(yǎng)品牌代理，與農(nóng)資協(xié)會內(nèi)網(wǎng)點分布廣、配送基礎好的企業(yè)開展網(wǎng)絡共享、配送互補合作，實現(xiàn)業(yè)務突圍，擴大市場空間，形成企業(yè)核心競爭力，培育公司新的經(jīng)濟增長點。同時拓展延伸服務鏈條，加快向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營綜合服務商轉型。采取公司+基地+合作社+農(nóng)戶的運行模式，積極與基地農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶對接，擴大對新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體的農(nóng)資直供比例，推行技物結合、技術承包、全程托管等合作式、訂單式、托管式服務，通過農(nóng)資集中批量采購、統(tǒng)一連鎖配送、科技服務帶動、農(nóng)產(chǎn)品換購、優(yōu)惠補貼等多種方式，為農(nóng)民提供規(guī)模化、系列化和標準化服務。力爭用五年的時間，拓展培養(yǎng)獨家代理的品牌3-5個，銷售農(nóng)資1-2萬噸，銷售額達到4000萬元。

（三）建設服務規(guī)范、功能齊全的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務中心。公司將積極創(chuàng)新服務方式，延伸服務鏈條，采取大田托管、代耕代種、股份合作、以銷定產(chǎn)等多種方式，為農(nóng)民和新型經(jīng)營主體提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營系列化服務。并積極對偃師市、孟津縣、新安縣、宜陽縣、汝陽縣等地條件較好的網(wǎng)點進行篩選進行農(nóng)業(yè)綜合服務中心建設。下一步，公司將以資金、設備形式投入為主進行參股，在偃師市緱氏鎮(zhèn)搞一個農(nóng)業(yè)社會化服務中心試點。該服務中心將本著“可持續(xù)、可復制、保本微利”的原則，按照“統(tǒng)一模式、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一管理”的方式，通過入股、聯(lián)合、合作等形式整合資源，建立農(nóng)機服務隊、農(nóng)技服務隊、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治服務隊，開展“保姆式”、“菜單式”托管服務，提供土地平整、秸稈還田、農(nóng)作物種收、農(nóng)資供應、配方施肥、統(tǒng)防統(tǒng)治、烘干收儲、市場銷售等綜合服務，形成較強的綜合服務能力。同時公司將憑借技術、政策、信息等優(yōu)勢，按照規(guī)范化、標準化的要求把該試點改造成為市供銷社直接管理和指導下的一個農(nóng)業(yè)社會化服務中心樣板工程，并以此為切入點，摸索整理出一套農(nóng)業(yè)社會化服務中心運作規(guī)程，并在有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)復制推廣。

（四）全力打造“曌豐”品牌。下一步，我們將在聯(lián)合社內(nèi)部探索實施“特色農(nóng)業(yè)增效戰(zhàn)略”，大力推行農(nóng)業(yè)標準化，將創(chuàng)建品牌、打造名牌納入聯(lián)合社長遠發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。努力抓好葡萄基地、核桃基地、糧食基地建設，積極推進標準化生產(chǎn)、加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證步伐，促進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準體系建設，力爭在五年內(nèi)為三個基地農(nóng)產(chǎn)品申請無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機農(nóng)產(chǎn)品認證書。并推行“統(tǒng)一收購、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一銷售”的農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展機制，促使特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，質(zhì)量不斷提升。同時我們將積極憑借洛陽市供銷社農(nóng)超網(wǎng)、公司電子商城、洛陽名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會等平臺和公司農(nóng)資配送網(wǎng)絡一網(wǎng)多用的優(yōu)勢，叫響綠色、有機、無公害的“曌豐”品牌，擴大產(chǎn)品知名度，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷對接的良性循環(huán)。

（五）全力推進項目建設管理，增強公司發(fā)展后勁。一是積極謀劃洛陽市金穗農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司農(nóng)資交易服務中心建設，努力打造多功能、現(xiàn)代化、綜合性集加工、展銷展示、配送為一體的農(nóng)資展示交易中心。該項目計劃投資640萬元，新建面積4700平方米，改造面積3600平方米，改擴建辦公樓一棟，對金谷園西路倉庫進行整修及配套設施建設。該中心下設倉儲中心、電商服務中心、直銷配送中心、信息管理中心等，其中信息管理中心設有綜合業(yè)務管理、訂單管理、網(wǎng)上交易管理、遠程視頻檢查管理等系統(tǒng)；二是拓展思路，加強合作，拓展供銷社外延和內(nèi)涵。下一步我們將通過參股、合作投資等形式，積極利用供銷社“新網(wǎng)工程”專項資金、農(nóng)村物流服務體系發(fā)展專項資金、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)專項資金，與基礎條件好、有實力的聯(lián)合社成員單位共同開發(fā)合作建設一批帶動作用強、輻射范圍廣、市場前景好、產(chǎn)業(yè)鏈條長的 “新網(wǎng)工程”農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷對接和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。目前，在偃師市緱氏鎮(zhèn)公司已與一家成員單位達成合作意向，建設土地托管節(jié)水灌溉項目1個，該項目計劃投資1400萬元，對6000畝托管土地灌溉設施進行改造升級。三是積極溝通協(xié)調(diào)，繼續(xù)做好農(nóng)資物流園項目建設的籌備工作。

（六）積極拓展新型業(yè)務，做好公司電子商務運營發(fā)展工作。為貫徹落實市社發(fā)展農(nóng)村電子商務要求，順應“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢，推動公司經(jīng)營創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力，公司經(jīng)決定以電子商務平臺為載體進行新業(yè)務開拓，并制定了一整套線上線下互動、傳統(tǒng)業(yè)務和新興業(yè)務融合的電子商務方案。目前，公司已與聚客隆電子商務公司達成協(xié)議，在聚客隆商城設置公司網(wǎng)上營銷“金穗聚匯商城”板塊，并于10月中下旬上線運營，市場商品調(diào)研和篩選工作正在進行中，目前已經(jīng)確定的商品涵蓋農(nóng)資、家電、糧油、雜糧、土雞蛋、奶粉、辦公用品等50多個商品品種。下一步，公司將重點研究電子商務與傳統(tǒng)業(yè)務及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務中心融合發(fā)展的具體辦法，力爭用五年的時間培育出自己獨立的品牌，注冊成立電子商務公司，做大做強“金穗聚匯商城”，實現(xiàn)公司業(yè)務新突破。

（七）盤活優(yōu)化存量資產(chǎn)，進一步提升資產(chǎn)質(zhì)量和效益。為進一步提升資產(chǎn)質(zhì)量，優(yōu)化資產(chǎn)結構，提高資產(chǎn)收益。針對目前公司資產(chǎn)普遍存在設施陳舊、規(guī)模小、檔次低，收益不高的問題。將進一步解放思想、大膽創(chuàng)新，采取合作聯(lián)合、招商引資等形式，對現(xiàn)有資產(chǎn)進行盤活優(yōu)化：一是我們將以道南路打通為契機，對公司金谷園西路倉庫進行項目建設論證和規(guī)劃，并通過外引內(nèi)聯(lián)、招商引資等形式籌措資金，搞好開發(fā)。通過改造，徹底改變由過去單一的倉儲為主的經(jīng)營模式，把金谷園西路資產(chǎn)打造成為一個集電子商務中心、線下體驗店、倉儲配送為一體的功能完備，服務能力強的現(xiàn)代化綜合性的商貿(mào)中心。從而使公司經(jīng)營資產(chǎn)質(zhì)量得到提升，資產(chǎn)面貌得到改善，資產(chǎn)營運的質(zhì)量與效率大幅度提高。二是通過招商引資、合作建設等形式，開發(fā)建設龍門資產(chǎn)，改變該處資產(chǎn)長期低效運轉的格局，力爭資產(chǎn)質(zhì)量、資產(chǎn)收益雙提升。

（八）創(chuàng)新農(nóng)村融資服務體系，探索開展資金互助工作。2013年以來，公司依托洛陽市農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合會這一平臺，積極在偃師一家成員單位內(nèi)部實行信用合作試點運營工作，自開展以來，服務對象逐步擴大、服務內(nèi)容更加廣泛，有力支持了社員的生產(chǎn)和經(jīng)營。到目前，資金互助社新增農(nóng)民社員3862戶、小企業(yè)社員45個，累計扶持金額1200多萬元。下一步，我們將充分利用好國家政策，繼續(xù)探索用市場化方式開展農(nóng)業(yè)服務的有效途徑，進一步擴大互助業(yè)務的試點規(guī)模和范圍，依照法定程序積極穩(wěn)妥地在業(yè)務經(jīng)營合作單位、農(nóng)資協(xié)會、聯(lián)合社成員單位內(nèi)部規(guī)范開展資金互助合作，進一步提升綜合服務實力。同時，積極開展農(nóng)村合作金融，加強與商業(yè)金融機構聯(lián)合合作，發(fā)展涉農(nóng)普惠金融服務，形成供銷合作社實體經(jīng)濟與金融服務有機結合新機制?？傊?，經(jīng)過五年發(fā)展，努力實現(xiàn)公司資產(chǎn)規(guī)模和收益大幅度提高，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式明顯轉變，新興業(yè)務穩(wěn)步拓展，發(fā)展質(zhì)量和效益明顯提高，綜合收入較高增長，綜合經(jīng)濟實力顯著提升。初步把企業(yè)打造成一個安全穩(wěn)定、政通人和、風清氣正，職工收入逐步提高，凝聚力、向心力進一步增強，充滿活力的新的經(jīng)營實體。