第一篇：農(nóng)村發(fā)展模式

對(duì)我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展模式的探索

文章來源： 作者： 發(fā)布時(shí)間： 2009-12-15 瀏覽次數(shù)：151

黨的十七大報(bào)告提出：“解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題事關(guān)全面建設(shè)小康社會(huì)大局，必須始終作為全黨工作的重中之重”；十七大報(bào)告還指出：“培育有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新型農(nóng)民，發(fā)揮億萬農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村的主體作用”。這闡明了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)問題在全黨工作中的戰(zhàn)略地位，也充分說明了現(xiàn)階段解決農(nóng)村問題的必要性和緊迫性，我們必須要從理論到實(shí)踐真正的行動(dòng)起來，盡快解決農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的問題。

一、我國現(xiàn)階段農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀

（一）發(fā)展是毫無疑問的從1978年十一屆三中全會(huì)開始，農(nóng)村改革如火如荼的不斷進(jìn)行著，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的問題，這些都有力地推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其成就之巨大是舉世公認(rèn)的。農(nóng)村的面貌也在這短短30年中發(fā)生了翻天覆地的變化，農(nóng)民從原來的饑腸轆轆到后來的解決溫飽又到現(xiàn)在的小康生活水平；他們的收入變化也是巨大的，在改革開放的30年里，農(nóng)民的人均可支配收入增長了9倍多，這一功勞不僅僅在我們的農(nóng)民勤勞耕作以及農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，還要?dú)w功于我們黨和國家的英明決策，土地承包制度改革為農(nóng)民收入的增加提供了可能性；統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制不能不說是一個(gè)偉大的創(chuàng)舉，而小城鎮(zhèn)建設(shè)又為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入了活力。全國廣大農(nóng)村的巨大變化就是我們?nèi)〉玫某删偷恼鎸?shí)寫照。

（二）問題是真實(shí)存在的成績是可喜的，然而問題也是突出的。當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中還存在著許多矛盾和問題，突出的是農(nóng)民增收困難。全國農(nóng)民人均純收入連續(xù)多年增長緩慢，糧食主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民收入增長幅度低于全國平均水平，許多純農(nóng)戶的收入持續(xù)徘徊甚至下降。近幾十年的農(nóng)民人均純收入增長狀況，從上世紀(jì)90年代開始，我國農(nóng)民的人均純收入增長率一直呈下降趨勢(shì)，直到2003年才有所回升。農(nóng)民收入長期上不去，不僅影響農(nóng)民生活水平提高，而且影響糧食生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品供給；不僅制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且制約整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)增長；不僅關(guān)系農(nóng)村社會(huì)進(jìn)步，而且關(guān)系全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；不僅是重大的經(jīng)濟(jì)問題，而且是重大的政治問題。與此同時(shí)，城鄉(xiāng)差距不斷的拉大也是一個(gè)重要的問題，尤其表現(xiàn)在城鄉(xiāng)居民的收入水平上，1997年以來，農(nóng)民收入已連續(xù)7年低速增長，不及城鎮(zhèn)居民收入增量的1/5，城鄉(xiāng)居民收入差距持續(xù)擴(kuò)大，由上世紀(jì)80年代中期的1.8:1左右，擴(kuò)大到3.1:1，城鄉(xiāng)二

元結(jié)構(gòu)的問題較嚴(yán)重，這些問題的存在是不符合我們共同富裕的目標(biāo)的，所以加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)民收入是一個(gè)很緊迫的任務(wù)。

二、對(duì)未來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的設(shè)想

未來的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是一片繁榮的景象，農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)高度的現(xiàn)代化，城鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)一體化，沒有明顯的城鄉(xiāng)概念，取而代之的只有第一產(chǎn)業(yè)和第二第三產(chǎn)業(yè)的區(qū)別，從事農(nóng)業(yè)的人數(shù)會(huì)有所減少，農(nóng)業(yè)依然是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)會(huì)在“看不見的手”的指導(dǎo)下自由調(diào)節(jié)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)部生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。這種設(shè)想模式可以總結(jié)為以下幾個(gè)要點(diǎn)：

（一）原有的土地承包制度改革，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是未來農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的唯一出路，也是科技發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的必然結(jié)果，按照我國社會(huì)發(fā)展三步走戰(zhàn)略的要求，到這個(gè)世紀(jì)中葉，要達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家的水平，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化更是必不可少的了。但要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，就目前的我國現(xiàn)狀來說，單靠農(nóng)民和國家的農(nóng)業(yè)投資恐怕在幾十年之內(nèi)是很難解決，建議可以靈活的適當(dāng)改變現(xiàn)有的土地承包制度，在農(nóng)民承包優(yōu)先的條件下，把多余的大片土地承包給有一定資金和技術(shù)的團(tuán)體或個(gè)人，推行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“招商引資”。但他們承包后要求他們必須進(jìn)行現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這樣不但能提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，而且他們所擁有的對(duì)市場(chǎng)的考察能力是單個(gè)農(nóng)民所無法匹及的，他們可以根據(jù)市場(chǎng)的變化而適時(shí)改變他們的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，又解決了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的弊病，同時(shí)原有的農(nóng)民可以繼續(xù)呆在農(nóng)業(yè)內(nèi)部幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這樣農(nóng)業(yè)利潤提高了，原有農(nóng)民的收入比單個(gè)生產(chǎn)時(shí)還要高，同時(shí)又避免了單個(gè)農(nóng)民生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，何樂而不為呢？在這同時(shí)恐怕又要求全社會(huì)能夠更新觀念，轉(zhuǎn)變思想，與時(shí)俱進(jìn)。不要以為動(dòng)搖了農(nóng)民的土地承包制度，農(nóng)民失去了土地就像喪失了一切，失去了做主人的地位，可能還有人怕誤入了資本主義的制度，這些擔(dān)憂都是沒有必要的，我們城市的廣大工人階級(jí)不是也沒有土地嗎，但事實(shí)上他們比現(xiàn)今的農(nóng)民生活得更好，更有社會(huì)主義主人的榮譽(yù)感。

（二）城市化普及，城鄉(xiāng)“二元結(jié)構(gòu)”替代為城鄉(xiāng)一體化

城市化也是社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)繁榮的標(biāo)志，未來的農(nóng)村應(yīng)該全面實(shí)現(xiàn)城市化，農(nóng)村這個(gè)概念將逐步被人們淡忘而退出歷史的舞臺(tái)，全國基本是共同富裕，業(yè)已沒有現(xiàn)在的東中西部差距、農(nóng)村和城鎮(zhèn)及城市的差異，也就是說無論你在祖國的哪一個(gè)區(qū)域，都享受幾乎一樣的社會(huì)福利、社會(huì)服務(wù)及社會(huì)保障。但城市化也要允許適當(dāng)?shù)牟町?，不可能每一個(gè)地方都同步發(fā)展，擁有一樣的資源和特色，我們也要允許一部分城市充分發(fā)揮資源、技術(shù)、人文資本等要素先發(fā)展起來，形成規(guī)模和特色，讓他們

成為其他城市的榜樣和窗口，最終通過輻射效應(yīng)達(dá)到共同發(fā)展。那么未來從事農(nóng)業(yè)的人口的生活方式會(huì)是什么樣子的呢？他們和城市的從事工業(yè)生產(chǎn)或從服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的居民沒有區(qū)別，他們?cè)谵r(nóng)業(yè)承包商的農(nóng)場(chǎng)或農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)基地工作，或者自己承包土地來進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，總之讓市場(chǎng)來調(diào)節(jié)資源配置。他們白天去上班，晚上回他們?cè)凇俺鞘小钡募摇Ｋ麄兊氖杖敕峙浠咀裱骄麧櫬蕘韺?shí)行按勞分配和按生產(chǎn)要素分配相結(jié)合。在未來將沒有農(nóng)民的概念，換之以從農(nóng)人員。現(xiàn)今的城鄉(xiāng)“二元結(jié)構(gòu)”在將來會(huì)逐漸淡化至消失，變之為城鄉(xiāng)一體化，二元結(jié)構(gòu)嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這一桎梏必須要打破，這就要逐步實(shí)現(xiàn)城市化。

（三）由市場(chǎng)調(diào)節(jié)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，政府的宏觀調(diào)控減少我們吃過了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的苦頭，也初嘗了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的甜頭。實(shí)踐證明市場(chǎng)是調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的最有效方式，市場(chǎng)也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展平衡的自動(dòng)穩(wěn)定器。在未來的經(jīng)濟(jì)中，市場(chǎng)將發(fā)揮更加重要的作用，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)也不例外，土地承包者必須全面掌握市場(chǎng)的變化信息，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)節(jié)生產(chǎn)的品種、規(guī)模；千方百計(jì)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，并發(fā)展規(guī)模和特色農(nóng)業(yè)。在市場(chǎng)的指揮棒下，土地承包者也會(huì)根據(jù)需求來優(yōu)化農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)今的農(nóng)產(chǎn)品積壓低價(jià)的狀況會(huì)有很大的改善。同時(shí)，政府對(duì)農(nóng)業(yè)的宏觀調(diào)控在將來完全可以有較大的減少，農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)價(jià)以及對(duì)農(nóng)業(yè)稅的減免和糧食購銷體系等制度完全可以取消，讓農(nóng)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下發(fā)展得更好；同時(shí)又減少了國家對(duì)農(nóng)業(yè)的大量投入，增加國家的稅收。

（四）現(xiàn)有的五級(jí)行政區(qū)劃設(shè)置改革成三級(jí)模式

現(xiàn)有的五級(jí)行政區(qū)劃有著很多弊病，人員冗繁，工作效率低下，人浮于事，而且行政權(quán)力過大，阻礙經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)，目前已經(jīng)顯示了很大的問題。當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）二級(jí)政府已經(jīng)面臨很大的問題，債務(wù)負(fù)擔(dān)太重，政府正常運(yùn)行都到了一定的影響，這里面的原因是多方面的，但行政管理人員過多不能不算是一個(gè)方面的原因。據(jù)資料顯示，在我國的漢朝時(shí)期，平均是8000多人養(yǎng)一個(gè)官吏，唐朝時(shí)5000多人養(yǎng)一個(gè)官吏，到了清朝時(shí)期，是1000多人養(yǎng)一個(gè)官吏，而現(xiàn)今，平均是40多人養(yǎng)一個(gè)政府官員，這樣的比例不改是不行的。

對(duì)于在未來的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和全面城市化的背景下，縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）二級(jí)政府是沒有設(shè)立的必要的，甚至還會(huì)阻礙城市化的進(jìn)程，因?yàn)樵谄毡槌鞘谢谋尘跋拢l(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)城市在機(jī)構(gòu)設(shè)置方面會(huì)有很多麻煩，也不便于行政管理，同時(shí)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)以后，也不再需要那么多政府來管理農(nóng)業(yè)，政府的職能將聚集在公共服務(wù)和公共設(shè)施建設(shè)等方面。我認(rèn)為未來的行政

區(qū)劃應(yīng)該設(shè)置為三級(jí)，即中央、省和市，將市的規(guī)模變小，這樣不但解決了政府人員冗繁的問題，也能提高政府效率，更便于行政措施的施行，不會(huì)出現(xiàn)層層弱化的問題，何樂而不為呢？

三、現(xiàn)階段要做的工作

對(duì)于現(xiàn)階段農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的出路問題，對(duì)照上面的設(shè)想，大致主要應(yīng)該做好以下四項(xiàng)工作，將其總結(jié)為“四個(gè)重視”：

（一）重視農(nóng)業(yè)人口再就業(yè)，鼓勵(lì)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力走出去

農(nóng)業(yè)人口再就業(yè)是一個(gè)比較新的話題，同時(shí)也是一個(gè)需要盡快解決的話題，而所謂農(nóng)業(yè)人口的再就業(yè)就是農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的再就業(yè)問題，我國農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力人數(shù)很多，而且要實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，剩余的勞力將更多，如何解決他們的再就業(yè)問題，就成為一個(gè)很棘手的問題，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到農(nóng)民收入的多少。實(shí)踐證明，引導(dǎo)農(nóng)民到城市就業(yè)是一個(gè)很好的增加農(nóng)民收入的途徑，當(dāng)今農(nóng)民收入中的很大一部分也是來源于非農(nóng)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，實(shí)踐也證明，農(nóng)民在城市就業(yè)能夠與城市居民形成互補(bǔ)，并不怎么影響城市人口的就業(yè)。所以，現(xiàn)階段我們要做好農(nóng)村富余勞力向城市就業(yè)的引導(dǎo)工作，并逐步穩(wěn)定在城市，為將來的城市化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做好準(zhǔn)備。事實(shí)上，我國現(xiàn)在已有很多的農(nóng)村勞動(dòng)力都在城市就業(yè)。資料顯示，2002年底，我國商業(yè)就業(yè)總?cè)藬?shù)為4970萬，農(nóng)民工1997萬，占就業(yè)總?cè)藬?shù)的40%；建筑業(yè)就業(yè)總?cè)藬?shù)為3893萬，農(nóng)民工2959萬，占76%；制造業(yè)中鄉(xiāng)村勞動(dòng)力4506萬，占總?cè)藬?shù)的54%?？梢钥闯觯r(nóng)村勞動(dòng)力已經(jīng)在各行各業(yè)占據(jù)很重要的位置。

要做好農(nóng)村勞動(dòng)力的再就業(yè)，就必須為他們?cè)诔鞘芯蜆I(yè)創(chuàng)造良好的條件，讓他們享受和城市勞動(dòng)力一樣的待遇和福利并平等就業(yè)，同時(shí)，也要為他們?cè)诔鞘卸ň犹峁┍憷?，改革戶籍制度就是必須的了。這需要國家政策的支持，所幸我國已經(jīng)在這方面實(shí)施了最大的政策便利。同時(shí)，要加大城鎮(zhèn)建設(shè)力度，為農(nóng)業(yè)人口的創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，并引導(dǎo)他們合理的流動(dòng)，以防過多增加城市的壓力。

（二）重視農(nóng)業(yè)人才引進(jìn)，鼓勵(lì)大中專畢業(yè)生走向農(nóng)村

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提高、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的提高，有賴于具有良好知識(shí)結(jié)構(gòu)的人才和現(xiàn)代化的技術(shù)以及資金的支持，依靠知識(shí)層次不高的農(nóng)民來自發(fā)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化恐怕是不太切合實(shí)際的。建議充分重視農(nóng)業(yè)人才的引進(jìn)，但目前的農(nóng)業(yè)實(shí)際引進(jìn)人才是很困難而且也解決不了問題的，必須改革。建議改革土地承包制，一方面把農(nóng)村人口引入城鎮(zhèn)或城市，一方面鼓勵(lì)那些大中專畢業(yè)生走入農(nóng)村，銀行可以為他們提供一定的信用貸款，政府再對(duì)他們的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)行可行性分析，符合要求的就要

向他們承包一定的土地，讓他們自主經(jīng)營。由于這些年輕人思想開放并有一定的對(duì)市場(chǎng)的洞察和分析能力，依靠他們可以盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化并解決農(nóng)業(yè)的結(jié)構(gòu)性問題。

（三）重視招商引資，不但工業(yè)要招商，農(nóng)業(yè)也要招商

招商引資是一個(gè)很好的盡快搜集發(fā)展所需資金的很好辦法，并且它具有傳導(dǎo)效應(yīng)，可以吸收先進(jìn)的技術(shù)，國家要吸引外資，工業(yè)生產(chǎn)要招商引資，農(nóng)業(yè)同樣需要招商引資。農(nóng)業(yè)招商引資，是指提供優(yōu)厚條件，吸引有資金、有技術(shù)的個(gè)人或團(tuán)體來當(dāng)?shù)剡M(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以盡快改變農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀的措施。要進(jìn)行農(nóng)業(yè)招商，也需要進(jìn)行土地承包制度的改革，把農(nóng)民手里富余或生產(chǎn)效率極低的土地承包給承包商，讓他們進(jìn)行現(xiàn)代化耕作或者是多種形式的農(nóng)業(yè)型生產(chǎn)活動(dòng)。這項(xiàng)措施和吸引人才入農(nóng)業(yè)交相呼應(yīng)，那些大中專畢業(yè)生可以進(jìn)入這些承包商的門下，進(jìn)行技術(shù)研究指導(dǎo)或者是市場(chǎng)開拓。同時(shí)，小城鎮(zhèn)的建設(shè)也要鼓勵(lì)招商引資，這是一個(gè)很好的城市化途徑，江蘇和浙江一帶就有很多通過這種方式而成長起來的城市，都是值得我們大力推廣的好方法。

（四）重視農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)投資

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)不但關(guān)系到招商引資的力度，也是城市化和提高農(nóng)民生活質(zhì)量的保障，必須引起重視，建議國家和地方要加大這方面的投入，切實(shí)的改變農(nóng)村的電力、通信、供水、供氣、交通等狀況。對(duì)農(nóng)業(yè)的投資不但要減輕農(nóng)業(yè)稅，主要必須集中在加大對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)的科研上，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的灌溉和抗災(zāi)害等能力。

總之，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)問題是我國現(xiàn)階段和將來的一項(xiàng)重要問題，必須要解決好，才能實(shí)現(xiàn)國家的真正富強(qiáng)，才能實(shí)現(xiàn)全國人民的共同富裕。然而，解決農(nóng)村經(jīng)濟(jì)問題不可能一蹴而就，它需要我們的共同努力，需要國家的正確方針政策，到底該怎樣解決農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的問題，采取什么樣的發(fā)展模式，還需要更多的有識(shí)之士進(jìn)行研究和實(shí)踐，有國家的重視和那么多農(nóng)村經(jīng)濟(jì)學(xué)者們的孜孜不倦的探索和研究，我們的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)問題應(yīng)該是能較快解決的，我們的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)早日實(shí)現(xiàn)真正的繁榮與富強(qiáng)！

第二篇：阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式發(fā)展研究

阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式發(fā)展研究

摘要

本文簡(jiǎn)述阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出與闡釋阿里巴巴農(nóng)村淘寶的主要理論基礎(chǔ)，分析農(nóng)村淘寶模式與蘭田模式、沙田模式的相似及不同之處，揭示現(xiàn)階段農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)與農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn)，提出農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化目標(biāo)及優(yōu)化方法。

關(guān)鍵詞：阿里巴巴；農(nóng)村淘寶；蘭田模式；沙集模式

目錄 引言............................................................3 1.1選題背景.....................................................3 1.2研究目的及意義...............................................3 1.3研究思路及方法...............................................3 2 阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式............................................3 2.1阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出....................................3 2.2阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎(chǔ)................................4 3 國內(nèi)相似模式分析................................................4 3.1蘭田模式分析..................................................4 3.2沙集模式分析..................................................6 4 農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)及挑戰(zhàn)........................................8 4.1農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)............................................8 4.1農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn).....................................10 5 現(xiàn)代農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化方向及方法...............................10 5.1對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施要進(jìn)行投入.....................................10 5.2積極配合和響應(yīng)政府的號(hào)召.....................................11 5.3建立縣村兩級(jí)的運(yùn)營體系.......................................11

1.引言

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1.1選題背景

電子商務(wù)在我國一、二線城市得到了高速的發(fā)展，但在三、四線以下的城市發(fā)展較為緩慢，特別是內(nèi)地山區(qū)農(nóng)村的發(fā)展更為緩慢。作為傳統(tǒng)消費(fèi)主力的一、二線城市正在逐漸飽和，而作為未來消費(fèi)主力的三、四線城市及農(nóng)村將是未來消費(fèi)市場(chǎng)的藍(lán)海，而日益提高的農(nóng)村消費(fèi)增長率正是農(nóng)村消費(fèi)群體的訴求表現(xiàn)所在。阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式也正是在這種社會(huì)背景下應(yīng)運(yùn)而生的一種新型020模式。

1.2研究目的及意義

眾所周知，隨著我國網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模的不斷增長，城市網(wǎng)購市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和。然而，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展和農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)期都表明著農(nóng)村市場(chǎng)將是電商新的藍(lán)海市場(chǎng)，是電商新的增長點(diǎn)所在。阿里巴巴作為電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)其農(nóng)村淘寶模式的研究不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展之路所面臨的問題、幫助我們找尋和構(gòu)建適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的模式所在，而且對(duì)研究農(nóng)村科學(xué)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展提供幫助。

1.3研究思路及方法

本文將以阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式作為研究對(duì)象，通過文獻(xiàn)研究法對(duì)阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎(chǔ)進(jìn)行分析并通過對(duì)比分析法對(duì)國內(nèi)相似農(nóng)村電商發(fā)展模式進(jìn)行分析研究，從而找尋阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在及其在現(xiàn)階段所面臨的挑戰(zhàn)及問題，最后通過信息分析法挖掘阿里巴巴農(nóng)村淘寶的優(yōu)化之道。

2.阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式

2.1阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出

阿里巴巴農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略，是阿里巴巴在海外上市后確定的三大戰(zhàn)略之一。美國成功上市之后，阿里巴巴啟動(dòng)了千縣萬村計(jì)劃，準(zhǔn)備在三至五年投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。2014年10月13日，浙江省商務(wù)廳和阿里巴巴集團(tuán)在首屆浙江縣域電子商務(wù)峰會(huì)上簽訂了農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略落地合作協(xié)議，浙江省成為全國第一個(gè)與阿里巴巴達(dá)成“千縣萬村”合作的省份，而桐廬是浙江的第一個(gè)試點(diǎn)縣，而富春江鎮(zhèn)金家村是桐廬的第一個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

2.2阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎(chǔ)

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2.2.1物流理論基礎(chǔ)

電子商務(wù)為現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，在電子商務(wù)這個(gè)大環(huán)境下，物流企業(yè)的發(fā)展也是充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。目前，我國的物流企業(yè)數(shù)量雖具有一定的規(guī)模，但是能適應(yīng)農(nóng)村電子商務(wù)的物流企業(yè)數(shù)量較少，大多數(shù)物流企業(yè)的規(guī)模較小，技術(shù)管理手段仍然比較落后。而且現(xiàn)階段國內(nèi)農(nóng)村電子商務(wù)物流存在眾多問題：交通環(huán)境落后、消費(fèi)環(huán)境差、農(nóng)村物流發(fā)展制度及政策不完善、信息技術(shù)落后等等。

2.2.2電商理論基礎(chǔ)

農(nóng)村電子商務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務(wù)站。作為農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的實(shí)體終端直接扎根于農(nóng)村服務(wù)于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務(wù)落地，使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。但是，現(xiàn)階段農(nóng)村電子商務(wù)仍然存在著眾多問題：對(duì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不到位、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化水平距離電商要求有差距、服務(wù)體系建設(shè)功能性配套不完善、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專業(yè)人才儲(chǔ)備不足等等。

2.2.3農(nóng)村發(fā)展理論基礎(chǔ)

建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是我國現(xiàn)代化進(jìn)程中的重大歷史任務(wù)，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，把發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力、建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、增加農(nóng)民收入放在第一位，千方百計(jì)地讓農(nóng)民增加收入，提升生活質(zhì)量，全面推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而農(nóng)村電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)一體化、延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民的收入，走向城鄉(xiāng)一體化。

3.國內(nèi)相似模式分析

3.1蘭田模式分析

蘭田模式是基于福建省泉州市“世紀(jì)之村”電子商務(wù)綜合平臺(tái)的運(yùn)作模式，“世紀(jì)之村”平臺(tái)融合電子商務(wù)和電子村務(wù)管理于一體。在蘭田模式中，電子商務(wù)交易主體包括平臺(tái)企業(yè)、村鎮(zhèn)信息員、銷售商、采購商。

3.1.1蘭田模式組成

3.1.1.1電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)

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電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)——蘭田集團(tuán)公司在A2A模式中扮演龍頭企業(yè)，承擔(dān)的任務(wù)主要有三項(xiàng)：建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)和維護(hù)平臺(tái)的正常運(yùn)營；代理渠道的建設(shè)和管理；運(yùn)營規(guī)則的建設(shè)和完善。3.1.1.2信息員

蘭田集團(tuán)公司以行政村、鎮(zhèn)為單位，建立信息服務(wù)點(diǎn)，并由信息員來負(fù)責(zé)運(yùn)營。信息點(diǎn)通常選擇有上網(wǎng)能力的實(shí)體店，如超市、小賣店等擔(dān)任。信息員扮演了重要的代理人角色，承擔(dān)著買賣信息的發(fā)布，查詢和撮合成交，甚至是小件商品的倉儲(chǔ)和貨運(yùn)的任務(wù)。信息員經(jīng)過蘭田公司的專門培訓(xùn)，通過電子商務(wù)平臺(tái)將農(nóng)民和買家、賣家聯(lián)結(jié)起來。3.1.1.3銷售商

在蘭田模式中，銷售商包括兩類：一類是生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)民或者合作社，第二類是家電下鄉(xiāng)企業(yè)或者是產(chǎn)品代理商。銷售商既可以通過信息員發(fā)布信息，也可以直接申請(qǐng)成為信息員發(fā)布銷售信息。3.1.1.4采購商

采購商通過信息員購買平臺(tái)上的商品。采購者既可以是普通居民或農(nóng)戶，也可以是商家或者是批發(fā)商。在家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)服務(wù)中，采購商就是普通的農(nóng)戶。在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城過程中，采購商可以是普通的居民，也可以是餐飲企業(yè)、超市或者是批發(fā)商等。

3.1.2蘭田模式所面臨的問題

3.1.2.1農(nóng)民網(wǎng)商的草根性易帶來的負(fù)面影響

農(nóng)村網(wǎng)商因?yàn)槠涔逃械牟莞詫?duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、信息分享、技術(shù)創(chuàng)新、品牌及渠道建設(shè)、糾紛調(diào)節(jié)等內(nèi)容沒有全面的了解良好的意識(shí)，并且農(nóng)村網(wǎng)商缺乏相互學(xué)習(xí)、抱團(tuán)發(fā)展、打造品牌等發(fā)展意識(shí)，易產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)、不思進(jìn)取的氛圍。3.1.2.2農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式

現(xiàn)階段蘭田農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式，未引入先進(jìn)現(xiàn)代公司制度，且農(nóng)民群體沒有向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型的意識(shí)。蘭田農(nóng)民群體存在的“寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾”的傳統(tǒng)偏見，沒有學(xué)習(xí)和借鑒其他更加成功的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家和網(wǎng)商的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的意識(shí)。

3.1.2.3農(nóng)村網(wǎng)商誠信體系尚未健全

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蘭田農(nóng)村網(wǎng)商誠信體系建設(shè)較為落后，沒有發(fā)揮現(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)交易信用管理的長處，沒有積極地推動(dòng)線上線下誠信體系的結(jié)合和信用信息共享。3.1.2.4外來優(yōu)秀人才缺乏

蘭田農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式，不愿引進(jìn)外來優(yōu)秀人才參與農(nóng)村電子商務(wù)。且蘭田農(nóng)村人才引進(jìn)的政策環(huán)境較為缺乏，未有效改善外來人才的生活和事業(yè)發(fā)展的條件。

3.2沙集模式分析

沙集模式是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)信息化的典型。具體講，沙集模式的核心是“網(wǎng)絡(luò)+公司+農(nóng)戶”。其中，農(nóng)戶是主體，公司是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)是龍頭。在“沙集模式”中，家庭經(jīng)營的農(nóng)戶是發(fā)揮主導(dǎo)作用的主體，實(shí)體公司是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，而電子商務(wù)平臺(tái)所代表的互聯(lián)網(wǎng)則是帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的引領(lǐng)力量。

3.2.1沙集模式的主要特點(diǎn)

3.2.1.1以家庭為基本單位起步

沙集網(wǎng)商發(fā)展以家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)，可以極大地激發(fā)農(nóng)民積極性，家庭成員共同勞動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，體現(xiàn)了真正的“同舟共濟(jì)”。另外，農(nóng)村家庭經(jīng)營擁有“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)商可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品和價(jià)格。3.2.1.2核心網(wǎng)商是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工

網(wǎng)店經(jīng)營的核心主體是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工。農(nóng)民工通過在城市務(wù)工的機(jī)會(huì)，開拓了視野，參加工作技能等培訓(xùn)，積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資本，為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。尤其是外出打工大學(xué)生返鄉(xiāng)，更是提升了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商的整體素質(zhì)水平，為網(wǎng)銷業(yè)的更大發(fā)展提供了人才保證。3.2.1.3自發(fā)性，自下而上的草根特征

沙集模式的產(chǎn)生和發(fā)展，源于農(nóng)民的內(nèi)在的自發(fā)動(dòng)力。不管是發(fā)起者、復(fù)制者、轉(zhuǎn)型者、還是兼營者，都是受到內(nèi)生動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)，所有的經(jīng)營行為都是自發(fā)自覺的市場(chǎng)行為，完全按照市場(chǎng)需求運(yùn)轉(zhuǎn)。調(diào)查數(shù)據(jù)同樣印證了網(wǎng)商來源的自發(fā)性。

3.2.1.4信息化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化

網(wǎng)絡(luò)銷售催生了沙集鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和成長。沙集鎮(zhèn)原本沒有家具加工業(yè)，5 / 11

也沒有資金、木材、交通等資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。通過幾個(gè)農(nóng)民自發(fā)開網(wǎng)店，銷售簡(jiǎn)易拼裝家具開始。更多的農(nóng)民參與模仿復(fù)制，于是，出現(xiàn)了更多的網(wǎng)店，更多的大大小小家具加工廠因運(yùn)而生，家具業(yè)從無到有。網(wǎng)銷家具業(yè)帶來了大量原材料、物流、零配件等的需求，于是其它產(chǎn)業(yè)元素陸續(xù)跟進(jìn)，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展。

3.2.1.5推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)的建設(shè)

沙集模式以農(nóng)民網(wǎng)商為核心，通過網(wǎng)店經(jīng)營，帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的產(chǎn)生和完善。在沙集模式中，農(nóng)民開網(wǎng)店銷售家具，不僅帶動(dòng)了家具的生產(chǎn)、還催生了物流、木材等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的發(fā)展，促進(jìn)了供電、信貸等系統(tǒng)環(huán)境的優(yōu)化。在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)生態(tài)各環(huán)節(jié)、各物種自我定位明確。網(wǎng)銷環(huán)境的優(yōu)化，反過來促進(jìn)了網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)更大規(guī)模、更高水平的發(fā)展。3.2.1.6具有可復(fù)制性

沙集模式的門檻低、可復(fù)制性強(qiáng)?！吧臣Ｊ健钡恼滟F在于，它不像一些發(fā)達(dá)地區(qū)，網(wǎng)店是在相對(duì)發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)集群和特色資源基礎(chǔ)上發(fā)展起來，而是完全由電子商務(wù)直接催生了本地的主要工業(yè)。

3.2.2沙集模式所面臨的問題

3.2.2.1缺少龍頭企業(yè), 項(xiàng)目建設(shè)生產(chǎn)水平整體不高

沙集網(wǎng)銷業(yè)整體水平不高，缺少有帶動(dòng)作用的龍頭企業(yè)。沙集網(wǎng)銷農(nóng)戶雖然數(shù)量眾多，但是這些網(wǎng)店成立的時(shí)間都不長，將近70%的農(nóng)戶沒有實(shí)體加工廠，僅僅擁有虛擬的網(wǎng)絡(luò)商店。絕大多數(shù)農(nóng)戶的加工廠還沒有擺脫家庭作坊形式，離現(xiàn)代規(guī)范化工廠差距甚遠(yuǎn)。3.2.2.2存在同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象

沙集模式快速普及的重要原因是簡(jiǎn)單相互模仿、細(xì)胞裂變式快速復(fù)制。很多網(wǎng)店沒有自己的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，而是直接拷貝其他網(wǎng)店的照片。一旦有用戶下訂單，到其他網(wǎng)店拿貨。有的網(wǎng)店為了擴(kuò)大銷量，爭(zhēng)取信用額度，不斷壓低價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)推廣，使得整個(gè)拼裝家具市場(chǎng)的價(jià)格一降再降。價(jià)格下降縮減了利潤空間，個(gè)別網(wǎng)商迫不得己選擇劣質(zhì)木材作為原料，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量整體下滑，影響了沙集品牌的信譽(yù)。

3.2.2.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題存在隱患，缺少自主品牌

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雖然已經(jīng)陸續(xù)有一些大的網(wǎng)商開始注冊(cè)公司、申請(qǐng)商標(biāo)、設(shè)計(jì)原創(chuàng)家具，但是大部分網(wǎng)商仍然處在低水平模仿階段，缺少自主品牌。由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和成長經(jīng)驗(yàn)所限，大多數(shù)沙集網(wǎng)商并不了解有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的知識(shí)，不具備全面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，網(wǎng)商經(jīng)營中一定程度上存在侵犯商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等隱患。3.2.2.4缺乏區(qū)域性戰(zhàn)略布局

沙集網(wǎng)銷業(yè)通過自發(fā)式產(chǎn)生、裂變式發(fā)展已經(jīng)形成一定的規(guī)模。但是，未來如何發(fā)展，還沒有整體發(fā)展規(guī)劃和思路，包括缺乏整個(gè)沙集鎮(zhèn)網(wǎng)銷業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域合理化布局、品牌建設(shè)和現(xiàn)代化管理設(shè)想，等等。目前，沙集鎮(zhèn)網(wǎng)銷業(yè)整體發(fā)展水平還比較低，區(qū)域內(nèi)分工體系還未形成，離專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營、社會(huì)化服務(wù)、企業(yè)化管理的發(fā)展目標(biāo)還有一定差距。3.2.2.5配套服務(wù)環(huán)境需要繼續(xù)完善

配套服務(wù)環(huán)境需要繼續(xù)完善。比如，接入寬帶困難、寬帶價(jià)格高、穩(wěn)定性差；針對(duì)供電業(yè)，工業(yè)用電申請(qǐng)難；針對(duì)金融行業(yè)，貸款難、貸款金額少、周期短、流程復(fù)雜；針對(duì)物流行業(yè)，物流費(fèi)用高、服務(wù)差；針對(duì)村鎮(zhèn)政府，網(wǎng)商們建設(shè)廠房產(chǎn)生大量的用地需求無法得到滿足；針對(duì)淘寶網(wǎng)平臺(tái)，希望制定更明晰的交易規(guī)則，給予農(nóng)民網(wǎng)商更多的培訓(xùn)和優(yōu)惠政策。3.2.2.6政府傳統(tǒng)工業(yè)化觀念的制約

沙集網(wǎng)銷業(yè)快速成長的另一個(gè)重要因素是當(dāng)?shù)卣畬?duì)網(wǎng)銷業(yè)“不越位”、“不缺位”的扶持。但是，仍然有一些領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)農(nóng)民網(wǎng)銷業(yè)持漠然態(tài)度。在我國很多地市，為了發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，都在走“招大引強(qiáng)”的招商路子，主攻工業(yè)大項(xiàng)目和配套產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，資金也是向大項(xiàng)目匯聚，政策向大項(xiàng)目傾斜，甚至是基層領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績考核也是以招商引資的數(shù)量和規(guī)模作為考核指標(biāo)。這種傳統(tǒng)工業(yè)化的發(fā)展思路，不利于發(fā)展網(wǎng)商和形成集群效應(yīng)；不利于鼓勵(lì)新事物涌現(xiàn)和成長。

4.農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)及挑戰(zhàn)

4.1農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢(shì)

4.1.1能夠讓農(nóng)村消費(fèi)者享受到來自全球的商品

在農(nóng)村隨著電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)不僅能夠連接全國，同時(shí)也能夠連接全球。能夠讓農(nóng)村的愿意去追趕時(shí)尚的人群，愿意去嘗試新產(chǎn)品的人群，7 / 11

通過網(wǎng)上能夠購買到來自世界各地的新產(chǎn)品，來自全國各地的特色產(chǎn)品，使所有的農(nóng)村居民都能夠更好的在網(wǎng)上消費(fèi)。

4.1.2讓優(yōu)秀的人才都能夠留在農(nóng)村

農(nóng)村優(yōu)秀的人才可以依據(jù)農(nóng)村廣大的土壤進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，進(jìn)行發(fā)展，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)不用進(jìn)城打工，也能夠依據(jù)家鄉(xiāng)的資源，各種特色，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。而且這種創(chuàng)業(yè)未必指就在網(wǎng)上賣東西，還可以是服務(wù)業(yè)的衍生的發(fā)展機(jī)會(huì)，包括類似于物流、培訓(xùn)等各種各樣服務(wù)的機(jī)會(huì)。而且還可以吸收外來優(yōu)秀人才的加入，提高農(nóng)村人才的素質(zhì)水平。

4.1.3讓農(nóng)民獲得性價(jià)比更好的生產(chǎn)資料。

整個(gè)中國的農(nóng)村市場(chǎng)、農(nóng)民的生產(chǎn)資料的供給和需求可以通過電子商務(wù)的方式，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式能夠更好的滿足，能夠讓生產(chǎn)資料的供給和需求更扁平化，能夠把不合理的供銷差價(jià)能夠消滅掉，讓消費(fèi)者獲得更多的生產(chǎn)資料的實(shí)惠。

4.1.4讓農(nóng)村網(wǎng)商區(qū)域布局更加完善

通過阿里巴巴的“千縣萬村”計(jì)劃，利用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以讓農(nóng)村網(wǎng)商的區(qū)域布局更加的完善、更加的科學(xué)化，能夠避免不必要的布局失誤，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到可持續(xù)的長遠(yuǎn)的發(fā)展。

4.1.5有利于農(nóng)村網(wǎng)商的誠信體系建設(shè)

每個(gè)農(nóng)村淘寶點(diǎn)都有一個(gè)2-3萬元的擔(dān)保賬戶，當(dāng)村民在“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)上下單后，并沒有直接付款給賣家，而是以支付寶的形式在“農(nóng)村淘寶”店賬戶里向賣家支付貨款。收到貨后，村民覺得東西不錯(cuò)，可以支付貨款給“農(nóng)村淘寶”；如果覺得不好，直接把東西交給農(nóng)村淘寶直接退貨就可以了。同樣，如果農(nóng)戶有自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品需要出售，可以把農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格、品質(zhì)等銷售信息上報(bào)“農(nóng)村淘寶”，村級(jí)服務(wù)站人員會(huì)上門免費(fèi)拍照、議價(jià)，然后將農(nóng)戶的土產(chǎn)品放上所在村點(diǎn)的“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)店上出售。從而完善農(nóng)村網(wǎng)商誠信體系的建設(shè)，避免欺詐案件的發(fā)生。

4.1.6讓農(nóng)村網(wǎng)商擺脫家庭作坊和草根性的困擾

每個(gè)農(nóng)村淘寶店都具備匯集、優(yōu)選等功能，能夠確保農(nóng)村產(chǎn)品的品質(zhì)，有利于樹立良好的品牌形象。從而避免家庭作坊式農(nóng)村網(wǎng)商所帶來的同化惡性競(jìng)爭(zhēng)行

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為，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到規(guī)范化、流程化的管理。

4.2農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn)

4.2.1農(nóng)村網(wǎng)商物流基礎(chǔ)設(shè)施落后

雖然農(nóng)村廣大地區(qū)的路網(wǎng)建設(shè)不斷得到完善，但是農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施差、農(nóng)村物流技術(shù)裝備落后的問題依然存在，大部分農(nóng)村物流設(shè)施建設(shè)未納入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，對(duì)農(nóng)村物流投入不足，建設(shè)相對(duì)滯后。在一方面，很多農(nóng)村地區(qū)高等級(jí)公路數(shù)量少，不能形成交通網(wǎng)絡(luò)，沒有形成多式聯(lián)運(yùn);在另一方面，農(nóng)業(yè)物流設(shè)施和裝備的標(biāo)準(zhǔn)化程度低、機(jī)械化和自動(dòng)化水平較差。

4.2.2農(nóng)村網(wǎng)商物流專業(yè)人才短缺

農(nóng)村網(wǎng)商物流人才是保證農(nóng)村網(wǎng)商得以運(yùn)作的關(guān)鍵因素。農(nóng)村物流運(yùn)作平臺(tái)的建設(shè)需要人去設(shè)計(jì)、實(shí)施；人的具體操作又是農(nóng)村物流體系中子系統(tǒng)和經(jīng)營單位得以正常高效運(yùn)作的基本保證。雖然在全國的物流熱中,有許多院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在培養(yǎng)不同類型和不同層次的物流人才,但還沒有專門針對(duì)農(nóng)村物流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于農(nóng)村物流的特殊性，大中專院校所開設(shè)物流專業(yè)還沒有專門針對(duì)農(nóng)村物流的方向。熟悉農(nóng)村物流的專業(yè)人才很缺乏，專業(yè)人才的短缺制約著農(nóng)村物流業(yè)的發(fā)展，尤其是通曉現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、現(xiàn)代物流運(yùn)作、物流理論和技能、英語的復(fù)合型人才更是嚴(yán)重匱乏。

4.2.3未對(duì)具體村落進(jìn)行個(gè)性化的方向規(guī)劃

阿里巴巴現(xiàn)階段未能對(duì)每個(gè)村落進(jìn)行因地制宜，未能積極引導(dǎo)村落產(chǎn)業(yè)向多元化和差異化方向發(fā)展，未能傾向?qū)I(yè)領(lǐng)域的行業(yè)垂直化，以專業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)以及提升網(wǎng)商生態(tài)為方向來規(guī)劃阿里巴巴網(wǎng)商平臺(tái)的打造。

5.現(xiàn)代農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化

5.1對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施要進(jìn)行投入。

5.1.1完善農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

推進(jìn)農(nóng)村貨運(yùn)站場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)建設(shè)，以交通運(yùn)輸物流園區(qū)為分撥中心，以鎮(zhèn)街交管所站為配送節(jié)點(diǎn)，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)村超市為農(nóng)村物流的神經(jīng)末梢，利用“村村通”公路資源網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，建立起集疏便捷、輻射城鄉(xiāng)的農(nóng)村交通綜合物流體系，9 / 11

充分發(fā)揮鎮(zhèn)街交管所站“四位一體”的功能，建設(shè)農(nóng)村交通物流的倉儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、加工和包裝的集散點(diǎn)，逐步形成層次分明的“城區(qū)物流分撥中心、鎮(zhèn)街物流配送站、農(nóng)村物流網(wǎng)點(diǎn)”的三級(jí)物流框架體系。

5.1.2完善農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡(luò)

整合農(nóng)村物流配送功能，通過小件快運(yùn)、特色配送、貨運(yùn)專線等農(nóng)村物流組織形式，鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村貨運(yùn)專用車隊(duì)，構(gòu)建符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)村居民消費(fèi)需求的城鄉(xiāng)物流配送體系。

5.1.3推進(jìn)農(nóng)村物流信息化

搭建農(nóng)村物流信息平臺(tái)，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以用戶為中心，在運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、加工、配送、車輛調(diào)度、路徑選擇等方面，廣泛應(yīng)用信息技術(shù)，深入開發(fā)各種相關(guān)的信息資源。依托交通運(yùn)輸物流園區(qū)物流公共信息服務(wù)平臺(tái)，建立區(qū)域性運(yùn)輸供求信息的收集、整理、發(fā)布平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息資源共享。集中發(fā)布農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以及運(yùn)輸服務(wù)方面的供求信息，并對(duì)交易雙方的信用情況進(jìn)行核實(shí)和認(rèn)證，努力提升農(nóng)村交通物流的信息化水平，縮短物流時(shí)間，節(jié)約物流成本，提高物流效率。

5.2積極配合和響應(yīng)政府的號(hào)召

積極響應(yīng)政府發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的號(hào)召，同時(shí)通過營造、推動(dòng)和發(fā)展整個(gè)新農(nóng)村商務(wù)的生態(tài)體系，讓農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展更具活力。發(fā)展更多的消費(fèi)者，發(fā)展更多的商家，同時(shí)圍繞著電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)上需要的各種各樣的服務(wù)，提供各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)給到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的合作伙伴。同時(shí)，通過服務(wù)的整合，物流的整合，培訓(xùn)的整合，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，最終構(gòu)建成一個(gè)嶄新的農(nóng)村電子商務(wù)的生態(tài)體系。

5.3建立縣村兩級(jí)的運(yùn)營體系

建立縣村兩級(jí)運(yùn)營體系，讓農(nóng)村的消費(fèi)者消費(fèi)到更好的商品，通過服務(wù)普及網(wǎng)上購物的習(xí)慣，從而推動(dòng)村民代購服務(wù)的普及。建立農(nóng)產(chǎn)品的可復(fù)制的體系，幫助產(chǎn)品更好的發(fā)到網(wǎng)上去服務(wù)全國各地的消費(fèi)者，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，整個(gè)的供給、分銷，最終農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的消費(fèi)。圍繞電子商務(wù)依托于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，把農(nóng)村的各個(gè)生產(chǎn)主體、消費(fèi)主體，城鄉(xiāng)的生產(chǎn)主體、消費(fèi)主體通過互聯(lián)網(wǎng)的方式

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連接起來，通過一個(gè)服務(wù)體系的配送連接起來。

參考文獻(xiàn)

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第三篇：農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展模式路徑選擇

農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展模式路徑選擇

劉慶斌

農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題，黨中央歷來都非常重視。如何促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定、促進(jìn)農(nóng)民增收、逐步解決“三農(nóng)”問題、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，已經(jīng)成為我國實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化和全面建設(shè)小康社會(huì)過程中的重要課題。一個(gè)功能完備、高效率的農(nóng)村金融體系對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展至關(guān)重要，但目前我國農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展面臨著資金供應(yīng)不足、農(nóng)村資金外流嚴(yán)重、農(nóng)戶難以獲得貸款、民間借貸活躍、農(nóng)戶小額信貸不能完全適應(yīng)農(nóng)戶的需求以及金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)比較單一等方面的問題，已經(jīng)嚴(yán)重影響到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，構(gòu)建一個(gè)有效的農(nóng)村商業(yè)銀行運(yùn)行模式和改革路徑，是解決上述問題的根本途徑。

一、瓶頸制約：當(dāng)前我國農(nóng)村商業(yè)銀行面臨的困境

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與傳統(tǒng)客戶的流失。在許多地區(qū)，農(nóng)村商業(yè)銀行面臨的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，由于受到其他金融企業(yè)的挑戰(zhàn)，生存空間在驟然縮減。有許多由農(nóng)村商業(yè)銀行扶持成長的民營企業(yè)發(fā)展壯大后，受規(guī)模限制，農(nóng)商行僅憑借自己的實(shí)力已經(jīng)無法滿足其資金需求。因此盡管這些企業(yè)仍然與農(nóng)村商業(yè)銀行保持著一定的業(yè)務(wù)聯(lián)系，但是更多地求助于國有商業(yè)銀行或全國性股份制銀行，很多地方的農(nóng)商行因此失去了跟隨發(fā)展的機(jī)會(huì)。

（二）政策負(fù)擔(dān)與權(quán)利缺損。作為農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，農(nóng)村商業(yè)銀行承擔(dān)著國家支農(nóng)、扶農(nóng)的義務(wù)，但國家至今并沒有按照有關(guān)農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠政策和支農(nóng)份額的多少制訂出相關(guān)扶持政策，農(nóng)村商業(yè)銀行更是失去了農(nóng)村信用社加快消化歷史包袱的政策優(yōu)惠。在監(jiān)管政策上，農(nóng)村商業(yè)銀行又因?yàn)槭枪煞葜粕虡I(yè)銀行，準(zhǔn)備金率、資本充足、各項(xiàng)準(zhǔn)備等計(jì)提必須按照股份制商業(yè)銀行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，在農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)與股份制商業(yè)銀行兩者監(jiān)管指標(biāo)之間，始終依照從緊、從高的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。在跨區(qū)機(jī)構(gòu)設(shè)置上，農(nóng)村商業(yè)銀行只能在縣域以下，而對(duì)于縣級(jí)以上的城市，則基本將原先的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)排除在外。這種政策安排，使得像原本有很強(qiáng)生機(jī)活力的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)發(fā)展空間嚴(yán)重受阻，使得其作為合作金融機(jī)構(gòu)或股份制商業(yè)銀行分別應(yīng)該享受的權(quán)利兩頭落空。

（三）法人治理結(jié)構(gòu)虛化。盡管農(nóng)村商業(yè)銀行改革過程中按要求建立了一整套的現(xiàn)代銀行治理體系，但是在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中并未完全落到實(shí)處。例如，按照現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營原則，銀行的管理者應(yīng)當(dāng)由股東任命，然而目前農(nóng)商行高管的任命權(quán)有相當(dāng)部分掌握在省聯(lián)社手中。董事長候選人產(chǎn)生方式按《公司法》規(guī)定由董事會(huì)提名，但省聯(lián)社擁有提名權(quán)；董事長和行長可以由省聯(lián)社提名，而且即使按章程由董事會(huì)選舉或任命，也需報(bào)省聯(lián)社核準(zhǔn)同意。這種安排與真正的現(xiàn)代銀行法人治理體系還有一定距離，它這不僅導(dǎo)致了農(nóng)商行經(jīng)營自主權(quán)的缺損，也不利于戰(zhàn)略投資者的引入和銀行的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（四）缺乏針對(duì)性的監(jiān)管安排。在農(nóng)村商業(yè)銀行的監(jiān)管方面，目前更多地是依據(jù)一般商業(yè)銀行的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于農(nóng)商行的特殊性考慮不足。例如由于農(nóng)村商業(yè)銀行服務(wù)于農(nóng)村，主要以傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)為盈利途徑，盈余公積的增長始終沒有信貸規(guī)模的增長來得快，而目前監(jiān)管當(dāng)局為推進(jìn)巴塞爾協(xié)議Ⅱ監(jiān)管指標(biāo)，明確要求農(nóng)村商業(yè)銀行資本充足率必須保持10％以上，這使得農(nóng)村商業(yè)銀行在支持“三農(nóng)”發(fā)展中受到的資本監(jiān)管約束越來越嚴(yán)重。

二、期待“給力”：農(nóng)村商業(yè)銀行未來改革的路徑選擇 分析農(nóng)村商業(yè)銀行在發(fā)展中面臨的這些問題，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)造成這種困局的因素有很多，如歷史原因?qū)е碌姆ㄈ酥卫聿煌晟啤⑷肆Y本不足、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)缺乏等等，而其中最為根本的原因則在于，國家對(duì)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展政策與我國經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展趨勢(shì)之間的矛盾。

中國設(shè)立包括農(nóng)村商業(yè)銀行在內(nèi)的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的原因在于普通金融機(jī)構(gòu)無法滿足農(nóng)村地區(qū)的金融需求。然而金融發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長是相互依賴，相互促進(jìn)的，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，迅速推進(jìn)的工業(yè)化與城市化是中國經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的最主要特征之一。工業(yè)化與城市化必然會(huì)帶來農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中比重的下降。在我國的發(fā)達(dá)地區(qū)的縣域經(jīng)濟(jì)當(dāng)中這種趨勢(shì)表現(xiàn)得更為明顯，農(nóng)業(yè)在當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)中的比例已經(jīng)非常之小且不斷下降。在這一背景下，農(nóng)村金融服務(wù)應(yīng)該選擇哪種模式能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展，這為我們提出了一個(gè)重要的問題：在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)乃至農(nóng)村本身不斷縮小蛻變的時(shí)代背景下，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該往何處去？

在城市與農(nóng)村不斷融合的趨勢(shì)下，很多地區(qū)傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)已經(jīng)大大弱化，它們所更需要的是對(duì)其第二、三產(chǎn)業(yè)的金融支持。與此同時(shí)，全國性商業(yè)銀行和城市股份制銀行向農(nóng)村地區(qū)的滲透不僅在擠壓著原有農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的生存空間，而且事實(shí)上也是對(duì)后者職能的一種替代。所有這些現(xiàn)象都在提示我們，以往那種試圖將城市金融機(jī)構(gòu)與農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)明確劃分開來并讓其各司其職的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)正在逐步弱化，在某些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)甚至已經(jīng)消失。取而代之的，應(yīng)該是一個(gè)城鄉(xiāng)一體化的全方位、多層次的金融體系，它能夠?yàn)楦鞣N經(jīng)濟(jì)成分的發(fā)展提供有效的金融支持。在這一體系之中，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)金融可能已經(jīng)不復(fù)存在，但是原有農(nóng)村地區(qū)的企業(yè)和居民仍然有著自己獨(dú)特的金融需求，需要特定的金融機(jī)構(gòu)為其服務(wù)。值得注意的是，這一體系中金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該是計(jì)劃指定的，應(yīng)該是在符合監(jiān)管要求的前提下自行選擇的結(jié)果，這樣才能夠保證金融市場(chǎng)具有足夠的彈性與活力。在考慮農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的未來發(fā)展時(shí)，必須要從上述視角出發(fā)，著眼于如何促使它們順利地融入這一多層次金融體系，為中國經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的和諧發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

(一)進(jìn)一步完善農(nóng)村商業(yè)銀行的法人治理結(jié)構(gòu)。其一是股權(quán)結(jié)構(gòu)的多元化，允許股權(quán)適當(dāng)集中，形成相對(duì)控股股東，以提高股東的利益相關(guān)性，為其提供治理激勵(lì)。其二是正確處理省級(jí)信用聯(lián)社與農(nóng)村商業(yè)銀行之間的關(guān)系，明確股東大會(huì)是農(nóng)村商業(yè)銀行的最高權(quán)力機(jī)關(guān)，享有對(duì)銀行董事會(huì)的高層人事任免權(quán)，保障農(nóng)村商業(yè)銀行享有完整的經(jīng)營自主權(quán)。

(二)在明確農(nóng)村商業(yè)銀行的商業(yè)性質(zhì)的前提下，通過政策的支持和優(yōu)惠，鼓勵(lì)和引導(dǎo)其服務(wù)三農(nóng)。政府賦予農(nóng)村商業(yè)銀行某些具有政策性的金融業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以獨(dú)立項(xiàng)目的方式采用規(guī)范的商業(yè)化模式進(jìn)行運(yùn)作，明晰其成本收益，并給予相應(yīng)的政策支持或經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。這樣不僅有利于農(nóng)村商業(yè)銀行的規(guī)范經(jīng)營，同時(shí)也可以促進(jìn)政策性金融業(yè)務(wù)效率的提高。

（三）調(diào)整對(duì)農(nóng)村商業(yè)銀行的監(jiān)管模式，放寬準(zhǔn)入條件。目前的監(jiān)管安排一方面過于注重農(nóng)商行的農(nóng)村身份，與其目前面臨的市場(chǎng)和經(jīng)營狀況存在錯(cuò)位，嚴(yán)重限制了其未來發(fā)展空間，另一方面則又忽視了農(nóng)商行作為中小銀行的特殊性，使其在與大銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，因此需要根據(jù)農(nóng)商行的自身特點(diǎn)與農(nóng)村地區(qū)的實(shí)際金融需求來制定更具針對(duì)性的監(jiān)管規(guī)則。長遠(yuǎn)來看，對(duì)于金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管應(yīng)當(dāng)以規(guī)模、產(chǎn)權(quán)制度、業(yè)務(wù)性質(zhì)等角度而不是“城鄉(xiāng)戶籍”身份作為出發(fā)點(diǎn)，以適應(yīng)城鄉(xiāng)一體化的綜合性金融體系發(fā)展趨勢(shì)。

（四）鼓勵(lì)農(nóng)村商業(yè)銀行的跨區(qū)域發(fā)展，建設(shè)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。跨區(qū)域經(jīng)營不僅是農(nóng)村商業(yè)銀行規(guī)模增長與業(yè)務(wù)擴(kuò)張的必然結(jié)果，同時(shí)也有利于金融資源在空間上的合理配置和地域性系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的降低。因此監(jiān)管部門與地方政府應(yīng)當(dāng)從支持、鼓勵(lì)農(nóng)村商業(yè)銀行的跨區(qū)域經(jīng)營，并且?guī)椭浣鉀Q由此產(chǎn)生的經(jīng)營資源不足和風(fēng)險(xiǎn)防范問題。與此同時(shí)，全國性的金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如面對(duì)中小銀行的資金清算與匯兌系統(tǒng)，是跨區(qū)域經(jīng)營的一個(gè)重要前提條件，也是保障公平市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)有力措施，需要加以高度重視。

（五）為農(nóng)村商業(yè)銀行上市創(chuàng)造條件。資本金不足是當(dāng)前困擾農(nóng)村商業(yè)銀行的一個(gè)主要問題。由于資本金不足，不僅限制了農(nóng)商行業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，推高了貸款集中度，增加金融風(fēng)險(xiǎn)，也阻斷了農(nóng)商行與長期企業(yè)客戶共同發(fā)展的進(jìn)程。農(nóng)商行上市不僅可以解決資本金不足的問題，而且有助于規(guī)范其經(jīng)營活動(dòng)，提高其管理效能。長期來看，上市也是農(nóng)村商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變身份，加入全國性金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑。因此我們需要從建設(shè)與完善多層次綜合金融體系的高度來看待農(nóng)商行的上市問題，積極地加以扶持和鼓勵(lì)。

（作者單位： 中共泰安市委黨校管理學(xué)部副教授）

第四篇：探索發(fā)展農(nóng)村有線數(shù)字電視營銷模式

探索發(fā)展農(nóng)村有線數(shù)字電視營銷模式

朱 煒（浙江省安吉縣廣播電視臺(tái)，浙江 安吉313300）[摘 要]：有線電視數(shù)字化，是當(dāng)今世界廣播電視發(fā)展的重大技術(shù)革命，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化的重要標(biāo)志，更是國家加快寬帶通信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)等信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)“三網(wǎng)融合”的需要。當(dāng)前全國農(nóng)村各地正在有序推進(jìn)有線數(shù)字電視雙向網(wǎng)改造和整體平移工作，大量資本的投入階段，如何產(chǎn)出最大的經(jīng)濟(jì)效益？正是對(duì)我們這代廣電人的一個(gè)巨大考驗(yàn)。本文將結(jié)合當(dāng)前安吉縣報(bào)福鎮(zhèn)部分農(nóng)村有線數(shù)字電視雙向網(wǎng)改造和整體平移的實(shí)際情況，闡述農(nóng)村營銷新模式，推動(dòng)農(nóng)村有線數(shù)字電視經(jīng)濟(jì)效益最大化。

[關(guān)鍵詞] 數(shù)字化 營銷 氛圍 經(jīng)濟(jì)效益

Explore the development of rural cable digital TV marketing model

□Zhu Wei(Anji Broadcast and Television Station, Zhejiang Anji 313300,China)

Abstract: Digital cable television is not only the development of the world's major radio and television technology revolution and is an important symbol of the economic and social information , but also accelerates broadband communication network, Internet, digital television and next generation information infrastructure, promoting the “Three Networks Fusion ”needs.The current rural localities are orderly two-way digital cable network transformation and the overall shift work during a lot of capital input stage.How to output the maximum economic efficiency? It is a great test for us.This paper will describe a new model of rural marketing, digital cable TV to promote rural economic maximization, reporting the rural welfare-way digital cable network transformation and the overall shift of Baofu town of Anji County.Key words: Digitization Marketing Atmosphere Economic efficiency

一、發(fā)展有線數(shù)字電視背景及原因

安吉縣報(bào)福鎮(zhèn)廣播電視站是安吉縣廣播電視臺(tái)的一個(gè)中心轄區(qū)站，轄區(qū)內(nèi)有兩個(gè)集鎮(zhèn)：報(bào)福鎮(zhèn)與章村鎮(zhèn)，兩鎮(zhèn)區(qū)域總面積240.39平方公里，共有18個(gè)行政村，2個(gè)居民區(qū)，常住人口3.4萬多人，其中也是安吉縣創(chuàng)建“美麗鄉(xiāng)村精品村”最早的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。目前報(bào)福中心廣電站共9名工作人員，自2009年年底發(fā)展有線數(shù)字電視以來，整轉(zhuǎn)數(shù)字電視用戶3800多戶,電腦寬帶用戶210多戶，交互用戶80多戶。而在2011年，臺(tái)和兩地鎮(zhèn)府政對(duì)該站也提出了更高的發(fā)展要求，在2011年兩鎮(zhèn)數(shù)字電視全覆蓋，即完成5300多用戶的整體平移任務(wù)，以及相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)，面對(duì)這些困難，全站積極面對(duì)，迎難而上，想辦法去完成解決。

二、安吉縣農(nóng)村有線數(shù)字電視營銷模式

在安吉縣城城區(qū)周圍的幾個(gè)村莊，由于開發(fā)建設(shè),村集體經(jīng)濟(jì)相對(duì)于其它偏遠(yuǎn)村來說，比較雄厚，在數(shù)字電視整體平移中，得到了政府的大力支持。農(nóng)戶平移辦理第一臺(tái)機(jī)頂盒，廣電臺(tái)是免費(fèi)贈(zèng)送的，而辦理增加第二終端機(jī)頂盒，村委對(duì)每戶農(nóng)戶都進(jìn)行了全額整體補(bǔ)助。

而該站的兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是以無工業(yè)平臺(tái)、以發(fā)展休閑旅游經(jīng)濟(jì)為主的偏遠(yuǎn)山區(qū)鎮(zhèn)。同時(shí)近幾年，兩鎮(zhèn)的各村在開展“美麗鄉(xiāng)村”和“提升精品村”創(chuàng)建過程中，又花費(fèi)了大量的精力、物力和財(cái)力，造成集體經(jīng)濟(jì)相當(dāng)薄弱。面臨時(shí)間緊迫、人員缺少、資金短缺的艱難處境，全站人員迎難而上，不畏艱辛、集思廣益，根據(jù) 臺(tái)對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷獎(jiǎng)勵(lì)基金，站內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性，積極探索和思考發(fā)展適應(yīng)偏遠(yuǎn)與集體經(jīng)濟(jì)相對(duì)薄弱的農(nóng)村數(shù)字電視團(tuán)購新模式：以“美麗鄉(xiāng)村精品村”創(chuàng)建提升工程為契機(jī)，繼續(xù)擴(kuò)大數(shù)字電視覆蓋面，改變農(nóng)村傳統(tǒng)的平推模式，發(fā)動(dòng)站內(nèi)人人營銷和創(chuàng)藝營銷，與村委多次溝通，推出一種適應(yīng)薄弱村的團(tuán)購補(bǔ)助形式，積極拓展寬帶業(yè)務(wù)，分幾步推動(dòng)農(nóng)村有線數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。

1、有線數(shù)字電視整體平移階段的現(xiàn)場(chǎng)營銷流程。第一步，與協(xié)商好的村簽訂團(tuán)購補(bǔ)助協(xié)議。首先在各村進(jìn)行有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)整改之前，依靠臺(tái)、屬地政府的支持、借助一定的社會(huì)力量、團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，不厭其煩的與各村委班子進(jìn)行溝通與聯(lián)絡(luò)，商討出一種方案，用戶辦理第二終端機(jī)頂盒的用戶給予部分補(bǔ)助。依靠村集體的部分補(bǔ)助資金，在數(shù)字電視受理現(xiàn)場(chǎng)中，充分調(diào)動(dòng)廣大用戶辦理第二終端機(jī)頂盒套餐、訂購數(shù)字電視節(jié)目包和辦理電腦寬帶的氛圍，實(shí)踐證明，利用這個(gè)方案，用集體小錢撬動(dòng)了廣大用戶整體的錢，使該站的增值業(yè)務(wù)大幅攀升與提高。

第二步，做好有線數(shù)字電視的宣傳和服務(wù)工作。給需要整體平移的所有用戶，分發(fā)有線數(shù)字電視整體平移通知書、廣電有線數(shù)字電視的宣傳知料及節(jié)目單，并通知用戶按時(shí)按點(diǎn)辦理有線數(shù)字電視平移手續(xù)，及停模時(shí)間和有線數(shù)字電視安裝時(shí)間。同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)辦理時(shí)，根據(jù)用戶的喜好分類歸檔，造冊(cè)登記，方便以后有 真對(duì)性進(jìn)行營銷，提高了工作效率。

第三步，安裝和維修、營銷并舉，積極推進(jìn)有線數(shù)字電視整體平移。在有線數(shù)字電視整體平移期間，全站人員做到積極營銷，必需發(fā)揚(yáng)不辭辛苦，不厭其煩，做好安裝與維修工作，同時(shí)對(duì)于農(nóng)村年齡比較大的老人，要花大功夫，不惜時(shí)間的做好解釋與服務(wù)工作，為以后各村有線數(shù)字電視整體平移發(fā)展打下基實(shí)基礎(chǔ)，創(chuàng)造良好的口杯。

2、發(fā)揮現(xiàn)代通信設(shè)施的優(yōu)勢(shì)，做好有線數(shù)字電視的營銷工作。

在有線數(shù)字電視整體平移完成后，與市場(chǎng)部合作，根據(jù)用戶登記的手機(jī)信息資料，利用手機(jī)群發(fā)短信的功能，以及農(nóng)村用戶的喜好，有真對(duì)性的發(fā)送一些宣傳資料（包括付費(fèi)節(jié)目的內(nèi)容價(jià)格及電腦寬帶價(jià)格等等），讓用戶了解有線數(shù)字電視的功能和現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，努力提高有線數(shù)字電視的增值業(yè)務(wù)。

3、印發(fā)宣傳資料和拉橫幅，加強(qiáng)有線數(shù)字電視營銷工作。由于農(nóng)村用戶，對(duì)有線數(shù)字電視不夠了解，因此加大宣傳是必需的。在村莊內(nèi)小店里，散發(fā)一些宣傳資料；在人多的道路中，拉一些橫幅，讓廣大用戶更快的了解數(shù)字電視產(chǎn)品和功能。

4、發(fā)揮現(xiàn)有媒體資源，加強(qiáng)有線數(shù)字電視營銷工作。有線數(shù)字電視，本身是一個(gè)宣傳工具。因此，可以利用機(jī)頂盒的開機(jī)畫面、廣播節(jié)目、電視專題等等，一系例宣傳方法，加大廣大用戶了解數(shù)字電視產(chǎn)品和功能，以及人人會(huì)使用有線數(shù)字 電視。

三、加強(qiáng)有線數(shù)字電視營銷，整體平移后，形成積極效果。目前，報(bào)福中心站平移行政村有6個(gè)，其中實(shí)施村補(bǔ)的團(tuán)購村有5個(gè)，同時(shí)在有線數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)拓展方面，取得了一定的進(jìn)步。以全縣經(jīng)濟(jì)較落后的章村鎮(zhèn)郎村村為例，全村在冊(cè)數(shù)字電視用戶312戶，原本這個(gè)村正常平移后數(shù)字電視全年收視費(fèi)收入只有5.2萬元左右，現(xiàn)通過村委進(jìn)行部分補(bǔ)助的辦法，辦理第二終端、開通交互電視、訂購節(jié)目包與辦理寬帶套餐用戶達(dá)201戶，占64.4%，使這個(gè)村的數(shù)字電視收入達(dá)到20多萬元，比原本增值增收10多萬元。

四、結(jié)速語。

目前站內(nèi)隨著整轉(zhuǎn)工作逐步深入，如何通過營銷策略創(chuàng)新，培育用戶購買付費(fèi)節(jié)目的習(xí)慣，探索增值業(yè)務(wù)新思路，將依托兩鎮(zhèn)“美麗鄉(xiāng)村精品村”的創(chuàng)建精神，發(fā)展現(xiàn)有的營銷方案，推廣農(nóng)村有線數(shù)字電視，形成一定的氛圍，為農(nóng)村有線數(shù)字電視產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也為農(nóng)村有線數(shù)字電視整體平移減輕了負(fù)面效應(yīng)，讓有線數(shù)字電視在農(nóng)村真正得到老百姓的支持，豐富老百姓的精神生活。

參考文獻(xiàn)：

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浙江省安吉縣廣播電視臺(tái) 朱煒

地址：浙江省安吉縣廣播電視臺(tái) 郵編：313300 收件人：朱煒

聯(lián)系電話：*** 5027353 郵箱：2998880@QQ.com 6

第五篇：淺析農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展模式與成長建議

淺析農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)展模式與成長建議

摘要：隨著我國金融改革的步伐加快，農(nóng)村金融改革是重要的一環(huán)，其最重要事務(wù)改革標(biāo)志是將農(nóng)村信用社改制為農(nóng)村商業(yè)銀行。改革對(duì)于服務(wù)“三農(nóng)”、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定有重要意義。本文試圖通過分析農(nóng)商行的發(fā)展模式及其成長性影響因素，并在此基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)商行提出發(fā)展建議，促進(jìn)農(nóng)商行合理制定戰(zhàn)略目標(biāo)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)商業(yè)銀行；發(fā)展模式；影響因素；建議

一、引言

近年伴隨國家對(duì)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重視程度逐漸加大，其經(jīng)歷過一段起點(diǎn)低、速度快、成效大的發(fā)展歷程。當(dāng)下我國的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)體系主要由農(nóng)村商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)村政策性金融機(jī)構(gòu)和其他金融組織形式等部分組成，農(nóng)商行是農(nóng)村金融體系中重要組成部分。要想發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，支持區(qū)域發(fā)展，在新農(nóng)村建設(shè)、扶助區(qū)域中小企業(yè)發(fā)展、區(qū)域商業(yè)商貿(mào)等方面要加大力度，而農(nóng)商行就為此做出了巨大的貢獻(xiàn)。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，雖然已經(jīng)看到農(nóng)村商業(yè)銀行的整體發(fā)展成效，然而我國農(nóng)村商業(yè)銀行還存在很多問題，發(fā)展?fàn)顩r不平衡、經(jīng)營中也面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)和其他外部不確定因素，所以研究農(nóng)商行的發(fā)展模式及成長性影響因素，對(duì)保持農(nóng)商行的積極可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

二、農(nóng)商行發(fā)展模式

1.維持本土經(jīng)營模式。本土經(jīng)營模式可以描述為，在農(nóng)村商業(yè)銀行的注冊(cè)地借助本地資源堅(jiān)持開展經(jīng)營活動(dòng)是指農(nóng)村商業(yè)銀行堅(jiān)持在注冊(cè)地所在縣（市）域開展經(jīng)營活動(dòng)，依托本地資源，結(jié)合轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)及客戶需求，開發(fā)適合本地城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)不同層次需求的金融產(chǎn)品，全力打造“接地氣”的銀行。這種模式的好處在于農(nóng)商行可以在尚未飽和、還具有很大發(fā)展?jié)摿Φ谋镜厥袌?chǎng)充分發(fā)揮自身熟悉的地緣、人脈、口碑等等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在充分調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，深挖客戶需求，優(yōu)化整合資源，得以在擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與自身的體量擴(kuò)張達(dá)到共同發(fā)展的雙贏狀態(tài)。

2.設(shè)立異地分支機(jī)構(gòu)。銀監(jiān)會(huì)頒布的《農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)行政許可實(shí)施辦法》逐漸放寬對(duì)農(nóng)村商業(yè)銀行跨地域經(jīng)營的監(jiān)管限制，在制度上打開了農(nóng)商行設(shè)立異地支行的大門。這種模式的好處在于降低了農(nóng)商行的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，使農(nóng)商行實(shí)現(xiàn)了服務(wù)區(qū)域多樣化和地域客戶所屬行業(yè)的多元化，并能根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)推出特色產(chǎn)品吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶。

3.直接參股模式。直接參股模式可以描述為，農(nóng)商行直接向異地農(nóng)村金融銀行機(jī)構(gòu)投入資金，通過參股的方式輸出管理，與被投資農(nóng)村金融銀行機(jī)構(gòu)以股權(quán)合作為基礎(chǔ)逐步平穩(wěn)開展有序經(jīng)營工作，實(shí)現(xiàn)了跨地區(qū)經(jīng)營。這種模式的好處在于農(nóng)商行可以借助被參股、控股機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)爻墒斓母黜?xiàng)資源迅速融入當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)輻射范圍，并能較短時(shí)間內(nèi)打開品牌知名度。然而這種模式更適合具有較強(qiáng)資本實(shí)力和資本補(bǔ)充能力即大而強(qiáng)的農(nóng)商行，從而實(shí)現(xiàn)長期持續(xù)的股權(quán)合作模式。

4.兼并重組模式。新設(shè)合并模式是我國目前農(nóng)村商業(yè)銀行兼并重組模式的主要實(shí)踐手段，該過程中注銷原有農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的法人資格，申請(qǐng)共同組建一家新的農(nóng)村商業(yè)銀行，同時(shí)被注銷機(jī)構(gòu)的股東（社員）所持股份按照清產(chǎn)核資確定的各方凈資產(chǎn)，比照合并后新設(shè)農(nóng)村商業(yè)銀行股金每股凈資產(chǎn)的一定折算率轉(zhuǎn)換為新設(shè)銀行的股份從而成為新銀行的股東。好處是通過兼并重組，原有農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)尤其是資質(zhì)相對(duì)較差達(dá)不到銀監(jiān)會(huì)組建農(nóng)商行的機(jī)構(gòu)，可以迅速實(shí)現(xiàn)在整合區(qū)域內(nèi)的跨越式發(fā)展，做大做強(qiáng)。

5.發(fā)起設(shè)立新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)模式。設(shè)立新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)可以有效拓展異地農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)，并且借助銀監(jiān)會(huì)和政府的地方性支持力度較大，較之設(shè)立村鎮(zhèn)銀行跟容易實(shí)現(xiàn)。相對(duì)于直接設(shè)立異地分支機(jī)構(gòu)來說，發(fā)起設(shè)立村鎮(zhèn)銀行比較容易，因?yàn)橛秀y監(jiān)會(huì)和各地政府的政策支持。對(duì)于農(nóng)商行來說，發(fā)起設(shè)立村鎮(zhèn)銀行可為將來發(fā)展為控股農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)的金融控股集團(tuán)積累經(jīng)驗(yàn)。然而村鎮(zhèn)銀行的設(shè)立是一個(gè)新的考驗(yàn)，農(nóng)商行需要考慮設(shè)計(jì)有利于日常管理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

三、農(nóng)商行成長性影響因素

1.政府宏觀政策。由農(nóng)村信用社改革而來的農(nóng)村商業(yè)銀行，與政府及政策導(dǎo)向息息相關(guān)，最初的定位就是服務(wù)“三農(nóng)”。所以在農(nóng)商行發(fā)展的過程中，政府起著重要的作用。然而隨著農(nóng)商行的改制，農(nóng)商行也加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，自然有任務(wù)和利益之間的矛盾，同時(shí)，政府的過度干預(yù)和過度的優(yōu)惠政策對(duì)農(nóng)商行造成的依賴性會(huì)讓其失去獨(dú)立性，進(jìn)而失去其自有的成長動(dòng)力，制約其發(fā)展。

2.資本因素。農(nóng)村商業(yè)銀行是特殊的金融組織這一實(shí)質(zhì)決定了對(duì)農(nóng)商行資本約束的必要。資本約束的核心是資本充足率的監(jiān)管，同時(shí)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理能力也決定了銀行的資本規(guī)模和質(zhì)量，風(fēng)險(xiǎn)貫穿銀行的資本及其經(jīng)營和成長。所以為了確保農(nóng)商行持續(xù)健康穩(wěn)定的成長，要有必要的風(fēng)險(xiǎn)管理和資本約束。

3.金融創(chuàng)新。商業(yè)銀行在自身領(lǐng)域內(nèi)通過重組創(chuàng)新變革經(jīng)營涉及的各種要素，做出包括調(diào)整、變革、發(fā)展、創(chuàng)造和引進(jìn)在內(nèi)的一系列金融活動(dòng)，為使自身利潤最大化即金融創(chuàng)新。金融創(chuàng)新能夠幫助提高農(nóng)商行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以開拓新的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)范圍，其次，通過創(chuàng)新的金融產(chǎn)品幫助農(nóng)商行有效的規(guī)避和分散風(fēng)險(xiǎn)，從而增加其?營的安全性。因此，金融創(chuàng)新對(duì)于推動(dòng)農(nóng)商行成長發(fā)展具有重要的作用。

4.管理能力和人力資源。管理能力是企業(yè)成長保持長青的基石。管理能力與其他推動(dòng)農(nóng)商行成長的資源相互關(guān)聯(lián)，只有整合在一起才能發(fā)揮更大的效用，幫助農(nóng)商行提高市場(chǎng)效率和發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。而人才是每個(gè)企業(yè)的核心，人力資源管理讓人力資本得到更好的配置，讓組成的每一位員工都能得到自我發(fā)展從而帶動(dòng)銀行發(fā)展，為農(nóng)商行提高競(jìng)爭(zhēng)力。管理能力和人力資源管理都是企業(yè)內(nèi)部資源，這具有獨(dú)特性，不可復(fù)制性，同時(shí)具有可持續(xù)發(fā)展性，能為農(nóng)商行的成長發(fā)展提供不斷地推動(dòng)力。

四、對(duì)策建議

1.明確市場(chǎng)定位，爭(zhēng)取政策支持。農(nóng)商行的核心優(yōu)勢(shì)在于“三農(nóng)”，應(yīng)始終堅(jiān)持為“三農(nóng)”服務(wù)，從而構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)商行在明確市場(chǎng)定位時(shí)要重新定義“三農(nóng)”：從支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到支持農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；從支持農(nóng)民到支持中小企業(yè)、大農(nóng)戶甚至大型農(nóng)業(yè)企業(yè)；從支持傳統(tǒng)農(nóng)村到支持新農(nóng)村建設(shè)等。同時(shí)農(nóng)商行要積極爭(zhēng)取包括財(cái)政補(bǔ)貼、減免稅、監(jiān)管優(yōu)惠政策、獲得政策獎(jiǎng)勵(lì)等在內(nèi)的政府支持，從而提高自身資金配置效率，促進(jìn)成長，更好發(fā)揮功能。

2.強(qiáng)化全面風(fēng)險(xiǎn)管理。強(qiáng)化全面風(fēng)險(xiǎn)管理，需要做到：建立風(fēng)險(xiǎn)管理治理結(jié)構(gòu)，成立風(fēng)險(xiǎn)管理組織或風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)，并建立獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、監(jiān)督及決策機(jī)構(gòu)；建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理制度，農(nóng)商行可以先熟悉各個(gè)部門的業(yè)務(wù)從而制定風(fēng)險(xiǎn)管理的方案，并建立風(fēng)險(xiǎn)考核制度；建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，提高風(fēng)險(xiǎn)衡量、管理技術(shù)，農(nóng)商行可以建立風(fēng)險(xiǎn)信息數(shù)據(jù)庫，同時(shí)加強(qiáng)與銀監(jiān)部門的溝通，并且提高風(fēng)險(xiǎn)管理的技術(shù)水平；增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，建立銀行風(fēng)險(xiǎn)文化，農(nóng)商行要將風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)凝聚成每一位員工的價(jià)值觀，深入到每一個(gè)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)中；加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)人才的培養(yǎng)。

3.加強(qiáng)金融創(chuàng)新。從農(nóng)商行的現(xiàn)實(shí)情況來看需要加強(qiáng)金融創(chuàng)新：金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，農(nóng)商行要通過對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)研分析，研發(fā)推廣更適合市場(chǎng)和客戶需求的金融新產(chǎn)品，比如多功能的銀行卡等；金融服務(wù)創(chuàng)新，服務(wù)以客戶為中心，探索更新的服務(wù)方法，從而提高客戶滿意度，如設(shè)施的升級(jí)等；經(jīng)營理念創(chuàng)新，農(nóng)商行要立足商業(yè)本質(zhì)，解放傳統(tǒng)思想，重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)集權(quán)化等方向；建立長效創(chuàng)新機(jī)制，要不斷地探索新的創(chuàng)新模式，讓創(chuàng)新成為一種常態(tài)，并且堅(jiān)持以人為本的創(chuàng)新體制，從而推動(dòng)農(nóng)商行的不斷成長。

4.完善管理機(jī)制，建設(shè)員工隊(duì)伍。改制后的農(nóng)村商業(yè)銀行必須建立符合現(xiàn)代商業(yè)要求的經(jīng)營管理機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部控制，提高管理經(jīng)營效率，需要依照農(nóng)商行自身特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理要求，建立全面的管理機(jī)制并不斷完善；在管理過程中，要職責(zé)分明，規(guī)范操作，同時(shí)保證管理的透明度；制定管理評(píng)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)管理結(jié)果反饋并總結(jié)修正。同時(shí)農(nóng)商行應(yīng)堅(jiān)持以人為本，引智引才，提高員工素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)后備干部儲(chǔ)備，加強(qiáng)員工內(nèi)部輪崗制，推行全員的績效考核，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，并對(duì)員工實(shí)行分級(jí)培訓(xùn)的制度，從而加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，推進(jìn)銀行發(fā)展。

五、結(jié)論

結(jié)合這些影響農(nóng)村商業(yè)銀行成長性因素對(duì)農(nóng)商行提出對(duì)策建議有明確市場(chǎng)定位，爭(zhēng)取政策支持；強(qiáng)化全面風(fēng)險(xiǎn)管理；加強(qiáng)金融創(chuàng)新和完善管理機(jī)制，建設(shè)員工隊(duì)伍，對(duì)不斷保持和培育農(nóng)村商業(yè)銀行的成長性起到借鑒意義。

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