第一篇：廣東農(nóng)藥市場特征分析

市場特征分析

改革開放以來，廣東農(nóng)藥市場隨著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、技術(shù)及市場環(huán)境不斷改進，其市場特征也不斷變化。目前，華南地區(qū)農(nóng)藥市場主要形成了以下特征：

1、農(nóng)藥需求較為旺盛。廣東地區(qū)位于熱帶、亞熱帶，多數(shù)地區(qū)常年發(fā)生病蟲草害，因此農(nóng)藥銷售時限長，再加上作物種類繁多，外向型、高經(jīng)濟效益農(nóng)業(yè)基地較多，使該地區(qū)農(nóng)藥需求較為旺盛。

2、高毒農(nóng)藥大幅減少，農(nóng)藥產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。由于高效、低毒農(nóng)藥廣泛應(yīng)用，且殺蟲劑有效成分含量有所提高，所以殺蟲劑需求量略降；而殺菌劑市場較穩(wěn)定，除草劑需求量則看好上升。

另外，隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品以及有機農(nóng)業(yè)栽培的推廣，優(yōu)質(zhì)生物源農(nóng)藥產(chǎn)品越來越受歡迎，其市場份額呈一定的上升趨勢。

總體來說，廣東各市區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展不平衡，因地理位置、氣候條件不同，所種植的作物、銷售市場均不相同，所以農(nóng)藥使用也有差異，但總的前提是推廣使用無公害高效、低毒、低殘留殺蟲、殺蟎、殺菌劑，特別是各省區(qū)的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆類等商品基地更是如此。

3、境外農(nóng)藥公司大量入駐廣東。全球排名前20位的跨國農(nóng)藥公司除個別企業(yè)外，幾乎都在廣東地區(qū)設(shè)有辦事處，其產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢，在市場中大多為價高質(zhì)優(yōu)系列，凸現(xiàn)出華南農(nóng)藥市場對高端產(chǎn)品較強的接受力。

4、農(nóng)藥市場營銷手段先進且多樣化。營銷手段主要包括兩方面：①營銷手段和工具的先進和多樣化，除了傳統(tǒng)的電視廣告、招貼畫報、橫幅廣告、產(chǎn)品宣傳單、農(nóng)村墻體廣告等外，農(nóng)村科教電影廣告、包裝廣告、禮品配贈、有獎銷售、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)上門、科技咨詢等各種新營銷手段都在農(nóng)藥營銷中發(fā)揮作用；②營銷目標下移。隨著“決勝終端時代”的來臨，農(nóng)藥經(jīng)營將逐步改變重點面向分銷商促銷的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)而將營銷戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向終端營銷，甚至直接面向農(nóng)民顧客進行促銷。

5、農(nóng)藥銷售渠道出現(xiàn)新變化。農(nóng)藥的銷售渠道呈現(xiàn)出農(nóng)資系統(tǒng)、農(nóng)技系統(tǒng)和個體經(jīng)銷商三者并存的態(tài)勢，近年來又出現(xiàn)了4種新情況： ①以農(nóng)藥經(jīng)銷集團為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)； ②以農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)；③生產(chǎn)企業(yè)入駐直銷其產(chǎn)品的大型農(nóng)藥或農(nóng)資超市；④在我國部分地區(qū)陸續(xù)出現(xiàn)了郵政配送這一新的農(nóng)資流通形式。

6、市場產(chǎn)品供過于求，競爭激烈。近年來，由于國內(nèi)外許多農(nóng)藥企業(yè)均把華南地區(qū)作為一個重要市場進行開發(fā)，使該地區(qū)農(nóng)藥市場貨源充足，產(chǎn)品供大于求，競爭激烈，多個廠家同一品種產(chǎn)品在同一地區(qū)銷售的現(xiàn)象廣泛存在，致使農(nóng)藥經(jīng)營已成為買方市場，如何將自己的產(chǎn)品構(gòu)建成賣方市場已成為國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)必須面對的難題。

7、農(nóng)藥企業(yè)原藥生產(chǎn)能力相對較弱。以廣東省為例，廣東農(nóng)藥企業(yè)所需原藥幾乎全部從省外購買，因此當?shù)厣a(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品成本相對較高，而農(nóng)藥原藥則有一定的市場。

8、病蟲草害的抗藥性上升較快，尤其是某些蟲害（如珠江三角洲地區(qū)的小菜蛾、甜菜夜蛾）已對目前使用的大多數(shù)常見農(nóng)藥產(chǎn)生高抗藥性，這使得農(nóng)藥產(chǎn)品的市場生存能力大打折扣。

9、農(nóng)藥產(chǎn)品售后服務(wù)缺位。近幾年，隨著區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的加快，特色農(nóng)作物種植規(guī)?；?、農(nóng)作物栽培集約化要求農(nóng)技服務(wù)必須專業(yè)化，目前國內(nèi)企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品的市場售后專業(yè)技術(shù)服務(wù)與外企相比還存在很大的不足。

當前，廣大終端用戶希望生產(chǎn)廠家、經(jīng)營者深入到他們中去，服務(wù)到他們的田間地頭、菜園、果園?？梢哉f，在市場競爭中，誰能深入到終端，做到對病蟲供應(yīng)貨真價實的有效農(nóng)藥，誰就能贏得市場；誰能在行動上真正做到為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)到終端，為廣大農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用好的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)為廣大農(nóng)民提供解決防治病蟲害的難題，誰就能贏得華南區(qū)域的廣大市場。

10、銷售模式有待創(chuàng)新。在銷售模式上，有的廠家采取代理代銷方式，其優(yōu)點是企業(yè)運營成本相對較低，但廠家容易受制于某些經(jīng)銷商，如由于賒銷模式，廠家在資金回籠、促銷手段及結(jié)算價格等方面常有較大的壓力；而部分經(jīng)銷商之間為了競爭市場互相傾軋，互相竄貨，壓低產(chǎn)品價格，造成市場混亂，要挾生產(chǎn)企業(yè)作出讓步等等。在市場環(huán)境下如何建立廠家與經(jīng)銷商互信互贏，包括營銷過程中如何選擇經(jīng)銷商、組織貨源、協(xié)調(diào)立場、制定整體市場營銷計劃、合理配置和管理下級分銷中心，已成為生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品進入市場前要加以認真考慮的首要問題。

此外，從作物種植結(jié)構(gòu)和病蟲害發(fā)生情況及發(fā)展趨勢來看，廣東市場還存在以下幾個特征：（１）種植效益影響農(nóng)藥使用情況。在經(jīng)濟發(fā)達、生產(chǎn)力高的區(qū)域，種植的經(jīng)濟效益高的作物大多使用科技含量高的新農(nóng)藥，而經(jīng)濟上尚未發(fā)展上去、生產(chǎn)力水平低的區(qū)域，所種的經(jīng)濟作物效益低，則不易接受推廣使用新農(nóng)藥，而是大量使用常用農(nóng)藥，如廣東珠東三角洲等地的蔬菜、水果、瓜類等大多供應(yīng)港、澳市場，在產(chǎn)品使用上，以無公害新農(nóng)藥產(chǎn)品為主，老產(chǎn)品需要量則呈減少趨勢。

（２）淡旺季區(qū)分較為明顯。

（３）病蟲害發(fā)生變化影響農(nóng)藥產(chǎn)品的使用。華南區(qū)域長年高溫多雨，各種作物生長季節(jié)較長，病蟲害較多，生理病害也出現(xiàn)逐年加重之趨勢。除了常見的“老病害”，新病害也不斷出現(xiàn)，舊的疑難雜癥尚未攻克，新的疑難雜癥已接連發(fā)生，令人防不勝防，以致不少農(nóng)民感嘆“大田種作物離開了化肥農(nóng)藥，有誰還能保證有收成！”

當前，農(nóng)民普遍反映農(nóng)作物病蟲害越來越多，越來越難防治。不論是葉菜類、茄科作物、瓜類、豆類，還是果樹等病毒類病害都越來越嚴重。柑橘衰退病、碎葉病，龍眼、荔枝“掃帚病”，香蕉束頂病、花葉心腐病及近年來出現(xiàn)的黃葉?。ù_定），茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面積發(fā)生，損失慘重，甚至有種無收。

細菌性及類細菌病害對短期作物特別是果樹中的一些種類為害極大，甚至能造成“全國覆滅”。華南各省區(qū)的柑橘種植區(qū)域，今已成無法找到無柑橘黃龍病樹的凈土。近年來，在兩廣，一些柑橘園進入高產(chǎn)期后發(fā)生黃龍病，以致不得不挖掉，損失巨大。

所以說，在廣東的蔬菜、柑橘、香蕉、龍眼、荔枝等果樹及瓜類生產(chǎn)區(qū)域，防治細菌性、類細菌性及病毒病的農(nóng)藥產(chǎn)品有很大的市場，農(nóng)藥研究單位、農(nóng)藥生產(chǎn)廠家、經(jīng)營者應(yīng)研究、開發(fā)引進防治細菌性及類細菌、病毒、害蟎類的新型農(nóng)藥產(chǎn)品。

第二篇：2010年農(nóng)藥產(chǎn)品市場狀況分析

2010年農(nóng)藥產(chǎn)品市場狀況分析

2010年農(nóng)藥產(chǎn)量持續(xù)增長，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，將突破上年的226.22萬噸，出口量在55萬噸左右，使用量為30萬噸(折百計)。雖然農(nóng)藥產(chǎn)量持續(xù)增長，但需求和價格穩(wěn)中有降。2010年市場環(huán)境呈如下變化：一是產(chǎn)能過剩，惡性的價格戰(zhàn)影響企業(yè)的盈利能力；二是節(jié)能減排、環(huán)保要求提高增加企業(yè)成本；三是人民幣升值，增加出口業(yè)務(wù)的難度；四是極端氣候頻發(fā)對病蟲草害發(fā)生趨勢難以預(yù)測，流通渠道庫存增多；五是國際巨頭攜帶優(yōu)質(zhì)高效品種紛紛搶灘國內(nèi)市場。

殺菌劑

評語：一批老藥退伍

近年來，殺菌劑使用量在逐年增多，呈上升趨勢。2010年中晚稻病害總體呈偏重發(fā)生態(tài)勢，以稻瘟病、紋枯病為主，發(fā)病面積2.88億畝。過去常用的防治稻瘟病的殺菌劑如稻瘟凈、異稻瘟凈因長期使用效果已不理想，以后用富士一號、三環(huán)唑等取代，因作用方式比較單一，多年使用病菌易產(chǎn)生抗性，防治效果逐年下降。

新扎師兄滅病威乙蒜素醚菌酯

老兵新傳三唑酮瑞毒霉多菌靈

2010年一些新型的高效藥劑如滅病威(多菌靈與硫磺復(fù)配而成)、乙蒜素(又名抗菌劑402)、醚菌酯等在防治稻瘟病中需求量上升。

防治水稻紋枯病主要用井岡霉素，井岡霉素是目前我國開發(fā)最為成功的生物殺菌劑，自從20世紀70年代問世以來，已經(jīng)使用50多年而經(jīng)久不衰，年產(chǎn)量在3-4萬噸(按5%制劑計算)，使用面積達1.5-2億畝。這些年來，殺菌劑中咪鮮胺和戊唑醇越來越好賣。這兩種殺菌劑屬于低毒農(nóng)藥，主要防治水稻紋枯病、稻曲病和稻瘟病。

2010年上半年氣候異常，全國水稻主產(chǎn)區(qū)病害高于往年，殺菌劑市場價格也小幅上漲，咪鮮胺原藥價格由2010年的5.8萬元/噸上漲至6萬元/噸左右，戊唑醇原藥價格從7.3萬元/噸漲至7.8萬元/噸。

由于2010年初至5月上旬農(nóng)作物常發(fā)性病害發(fā)生嚴重，拉動了高效、低毒、低殘留殺菌劑瑞毒霉、多菌靈、甲基硫菌靈、滅菌丹、代森鋅、代森環(huán)、代森銨等品種的需求，用量增加10%左右。廣譜殺菌劑多菌靈是國內(nèi)需求量在1萬噸以上的熱點品種，2010年內(nèi)需和出口量增多。原材料漲價后原藥價格從25000元/噸漲至34000元/噸，漲幅達36%。

三唑類是殺菌劑中銷售市場最大的一類，全球銷售額上億的品種有：戊唑醇、氟環(huán)唑、苯醚甲環(huán)唑、丙環(huán)唑、滅菌唑、四氟咪唑、氟喹唑和粉唑醇。其他銷售額上億的品種還有代森錳鋅、百菌清、甲霜靈、多菌靈、乙膦鋁和異菌脲。在國內(nèi)市場，三唑類殺菌劑銷售形勢較好，2010年防治小麥條銹病的三唑酮、戊唑醇等品種的需求增加，價格均有10%的漲幅。

高效、廣譜、低毒殺菌劑三唑酮由于主要原料漲幅較大和節(jié)能環(huán)保使減產(chǎn)、停產(chǎn)企業(yè)增多，供需帶來較大缺口，原藥價格從低位時的5萬元/噸漲至5.6萬元/噸，漲幅為12%。戊唑醇在原料價格上漲和防治水稻紋枯病、稻曲病、稻瘟病需求增長后，原藥價格從7.3萬元/噸漲至7.8萬元/噸，漲幅為6.9%。其他三唑類殺菌劑價格均有10%左右的上漲。高效、低毒、低殘留蔬菜殺菌劑瑞毒霉、甲基硫菌靈、多菌靈、代森鋅、波爾多液等需求上升。

近年來，多抗霉素屬于廣譜性抗生素類殺菌劑成市場熱點品種。一些進口殺菌劑如唑類、酯類需求量大，高端進口品種銀法利、安泰生、愛苗等因價格比較穩(wěn)定，市場銷售量達20%以上。

模范連隊咪鮮胺、惡霉靈、多抗霉素B

(1)咪鮮胺。咪鮮胺原藥產(chǎn)品截至到2010年8月10日，共有國內(nèi)外13家企業(yè)在我國登記了17個原藥產(chǎn)品(咪鮮胺及其錳鹽)，其中國外企業(yè)兩家，國內(nèi)企業(yè)11家。咪鮮胺與乙烯利復(fù)配已成趨勢。

(2)惡霉靈。國內(nèi)惡霉靈原藥含量已達95%，高于日本同類產(chǎn)品，而且價格大大低于進口產(chǎn)品。截止2009年上半年獲得登記的企業(yè)已達60多家，主要原藥生產(chǎn)企業(yè)有5-6家，國內(nèi)原藥產(chǎn)能在400噸左右。惡霉靈作為環(huán)保、優(yōu)良的殺菌劑，逐漸被國內(nèi)植保、農(nóng)技推廣人員和企業(yè)所認識。在金融危機的沖擊下，惡霉靈的銷售額不減反增，一些企業(yè)的外貿(mào)出口呈逐年增加的趨勢。2010年除原藥價格受到原材料影響有所下調(diào)外，銷售額一直呈上升趨勢，增長率達50%左右。國內(nèi)企業(yè)看好惡霉靈制劑產(chǎn)品，因制劑出口量逐年增大，超過了原藥的銷售額。出口劑型有97%原藥、70%可濕性粉劑，30%、15%水劑。目前97%原藥價格為16.8萬元/噸左右，70%可濕性粉劑13.5萬元/噸，30%水劑價格為7.5萬元/噸。

(3)多抗霉素B。目前，多抗霉素B的主要生產(chǎn)國是日本和中國，主要用于防治水稻紋枯病、小麥白粉病和大棚瓜、果、蔬菜等經(jīng)濟作物上的各種病害。作為生物殺菌劑的多抗霉素B具有環(huán)保、低毒、用藥量低等特點，因此市場需求不斷上升。

除草劑

評語：太多了！

2010年我國除草劑市場需求總體呈上升趨勢，近年來，我國化學(xué)除草劑面積以每年3000萬畝次的速度遞增，目前已達0.60億公頃。我國每年使用除草劑有效成分達8萬噸以上。

新星克草快煙嘧磺隆異丙甲草胺

我國農(nóng)藥市場中先后有100多個除草劑品種投入使用，使用面積前20位的產(chǎn)品占到全國農(nóng)田化學(xué)除草總面積的75%左右。一些大型品種如甲草胺、丁草胺、乙草胺、莠去津、氟樂靈、殺草丹等銷售量均出現(xiàn)不同程度的下降，而大幅增長的則多為新產(chǎn)品。

江浙滬和廣東、廣西等省近年來對新型觸殺性除草劑克草快需求上升，因其除草速度快、殺草譜廣，尤其對草甘膦和百草枯產(chǎn)生抗性的雜草具有高效而成為農(nóng)民的當家品種。煙嘧磺隆由于價格低于進口品種，近兩年每到旺季產(chǎn)品都出現(xiàn)緊缺。乙草胺在面對來自其它活性成分的競爭中，市場份額和價格下降，而異丙甲草胺由于廣譜、適用作物多和高效等優(yōu)點受到市場青睞。

國內(nèi)除草劑品種中老產(chǎn)品居多，高效、選擇性強、持效期適中，在環(huán)境中易降解的品種還不多。我國共有400多個除草劑產(chǎn)品進行登記，其中國外公司登記的除草劑共有近90個品種，超高效、低毒、低殘留的品種集中國外廠家。

寵兒

甲基磺草酮

(1)磺酰脲類是最大的除草劑市場，其中被市場認可的熱點品種有苯磺隆、煙嘧磺隆、砜嘧磺隆、芐嘧磺隆和甲磺隆。

(2)酰胺類除草劑在除草劑系列中位列第三，僅次于氨基酸類(草甘膦、草銨膦等)和磺酰脲類，酰胺類除草劑全球銷售額超億美元品種有乙草胺、甲草胺、異丙甲草胺和丁草胺。乙草胺、莠去津已在我國使用30多年，因用量過大，抗藥性產(chǎn)生，致使一些抗性雜草種群上升，市場有將異丙甲草胺替代乙草胺的趨勢。

(3)二硝基苯胺類中的二甲戊樂靈、氟樂靈，雖然多是傳統(tǒng)品種，但仍有較好市場。三酮類除草劑中甲基磺草酮在我國生產(chǎn)實踐中受到市場追捧，成為玉米田除草劑的熱銷品種。目前我國已有甲基磺草酮與異丙甲草胺、乙草胺、莠去津的混劑生產(chǎn)。

群演乙草胺草甘膦百草枯

今年乙草胺等旱田芽前封閉除草劑壓貨嚴重，莠去津等三嗪類除草劑因受金融危機影響，國際市場購買力下降，企業(yè)出口數(shù)量明顯下降。其次，年初蔗農(nóng)種植積極性低，導(dǎo)致莠去津等三嗪類除草劑使用量大幅下滑，生產(chǎn)企業(yè)不能正常運轉(zhuǎn)，下滑幅度達57.9%，產(chǎn)品庫存嚴重。

草甘膦連續(xù)兩年銷售不暢，庫存產(chǎn)品還面臨著過期的壓力。出口企業(yè)銷售困難，盈利水平降低，甚至虧損，對2008年下半年以來新開工投產(chǎn)草甘膦的生產(chǎn)企業(yè)影響很大。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)現(xiàn)有草甘膦生產(chǎn)企業(yè)124家，原藥產(chǎn)能103萬噸/年，而國內(nèi)使用量在5萬噸/年左右，全球年使用量在60萬噸。嚴重產(chǎn)能過剩使草甘膦出口價和國內(nèi)價創(chuàng)出新低，最低時原藥價為19000元/噸左右。

我國重復(fù)登記除草劑現(xiàn)象十分嚴重。芐嘧磺隆原藥國內(nèi)有147個廠家爭先登記，占國內(nèi)廠家登記原藥總數(shù)的39.3%，登記制劑總數(shù)達到303個，占國內(nèi)廠家登記制劑總數(shù)的28.1%。苯噻酰草胺有57個廠家登記，制劑登記總數(shù)71個，混劑59個，其中57個是與芐嘧磺隆的混劑。國內(nèi)百草枯的年生產(chǎn)能力已達5萬噸，占全球總產(chǎn)能的80%左右，現(xiàn)已成為僅次于草甘膦的第二大除草劑。除草劑企業(yè)重復(fù)生產(chǎn)的品種較多，造成廠家間的無序競爭。

殺蟲劑

評語：蟲害小年養(yǎng)精蓄銳

2010年殺蟲劑使用量減少的因素有兩個：一是2009、2010年連續(xù)兩年的冰凍災(zāi)害破壞了蟲子的生長周期，造成了國內(nèi)生態(tài)變化，蟲害發(fā)生為小年。二是由于高效、長效殺蟲劑的廣泛使用，蟲害暴發(fā)的機會減少，殺蟲劑的需求萎縮，市場極度低迷。2010年殺蟲劑市場消費量比往年約減少三成，尤其是水稻用殺蟲劑使用量更是大減。

特長生替代產(chǎn)品

由于甲胺磷等5種高毒農(nóng)藥品種的禁止使用和2009年7月1日起氟蟲腈退市，吡蚜酮、毒死蜱、阿維菌素、甲維鹽、啶蟲脒等高毒農(nóng)藥替代品種的需求量相應(yīng)上升。

進口水稻殺蟲劑中美國杜邦公司生產(chǎn)的氯蟲苯甲酰胺市場需求量增加，在全國銷路最好。日本農(nóng)藥株式會社生產(chǎn)的壟歌和先正達公司生產(chǎn)的福戈牢牢占領(lǐng)了湖南、廣東、福建等南方市場。2010年農(nóng)藥市場中用量較大的殺蟲劑品種有敵敵畏、辛硫磷、噻嗪酮、敵百蟲、樂果、異丙威、殺蟲雙、毒死蜱、功夫菊酯、阿維菌素等。除水稻、玉米、小麥、棉花對殺蟲劑的需求較大外，蔬菜、果樹用藥增加。

近年來，甲維鹽這類生物殺蟲劑銷量持續(xù)上升，但生物殺蟲劑的成本比同效化學(xué)農(nóng)藥高30%左右，許多農(nóng)戶不太容易接受。2010年殺蟲劑市場顯著特點就是復(fù)配農(nóng)藥所占市場比例越來越高。據(jù)統(tǒng)計，四川、湖南以阿維·氟酰胺、阿維·毒死蜱為代表的復(fù)配殺蟲劑近年來在當?shù)氐氖袌龇蓊~以每年20%的速度遞增，目前已占當?shù)貧⑾x劑市場的30%左右。

退學(xué)生

有機磷類

長期以來，有機磷類殺蟲劑在我國殺蟲劑系列中產(chǎn)量位列第一，由于有機磷類中高污染、高環(huán)境風險產(chǎn)品較多，2010年總產(chǎn)量進一步縮減。國家對甲拌磷、水胺硫磷、甲基異柳磷、特丁磷等雙高產(chǎn)品進一步實行限產(chǎn)和限制使用，這些品種的產(chǎn)量大幅度下降。由于國內(nèi)抗蟲棉種植面積不斷擴大，丙溴磷殺蟲劑用量下降。1-7月份因市場低迷，敵百蟲、三唑磷開工率常常不足10%。2010年由于敵敵畏大型生產(chǎn)企業(yè)南通江山和河北新豐整體搬遷停產(chǎn)，使敵敵畏原油市場空缺達1.5萬噸，造成供應(yīng)緊張。毒死蜱在我國推廣使用已30多年，國內(nèi)毒死蜱產(chǎn)能已高達7萬噸/年，內(nèi)需約為1.8萬噸/年，出口原藥1萬多噸，產(chǎn)能嚴重過剩，致使毒死蜱原藥生產(chǎn)企業(yè)基本處于成本與價格倒掛，不少企業(yè)出現(xiàn)虧損。

尖子生氟啶脲

(1)在有機磷類中，熱點品種有毒死蜱、丙溴磷、樂果、馬拉硫磷，增長較快的品種有噻唑硫磷、三唑磷、吡唑硫磷、甲基嘧啶磷、丙線磷、丁嘧硫磷。

(2)在擬除蟲菊酯類中，熱點品種有溴氰菊酯、氯氰菊酯、聯(lián)苯菊酯、順式氯氰、S-氰戊菊酯、高效氟氯氰菊酯。自1999年國外企業(yè)在我國登記原藥產(chǎn)品以來，截止到2010年1月，共有25家國內(nèi)外企業(yè)登記，是個有著廣闊發(fā)展前景的產(chǎn)品。

(3)在氨基甲酸酯類中，熱點品種有滅多威、茚蟲威、乙螨唑、吡螨胺、溴蟲腈。

(4)在煙堿類殺蟲劑中，熱點品種有吡蟲啉、啶蟲脒、吡蚜酮、烯啶蟲胺、噻蟲嗪、噻蟲胺、呋蟲胺，其中許多蟲子對主流品種吡蟲啉具有一定的抗性，但作為高效、低毒的殺蟲劑品種，吡蟲啉國內(nèi)市場需求和出口前景仍然值得期待。未來市場對啶蟲脒、烯啶蟲胺的需求會不斷增加。新品種中噻蟲嗪和呋蟲胺前景看好，目前國內(nèi)水稻用殺蟲劑主要品種之一的福戈就是噻蟲嗪與氯蟲苯甲酰胺的混配品種；呋蟲胺中間體鄰苯二甲酰異脲與3-四氫呋喃甲胺近期國內(nèi)工業(yè)化技術(shù)已經(jīng)成熟并建有工業(yè)化規(guī)模裝置。

(5)在苯甲酰脲類中，熱點品種有氟鈴脲、氟啶脲、氟蟲脲、啶蜱脲。蔬菜是我國第4大農(nóng)作物，殺蟲劑使用量呈上升趨勢，全年用量約在3萬噸(折百)左右。

目前，我國北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)每年都從日本進口氟啶脲用于蔬菜害蟲的防治，由此生產(chǎn)的蔬菜順利地打入了國際市場。氟啶脲專利已到期，在我國逐步成為企業(yè)開發(fā)的熱門品種。目前國內(nèi)登記原藥生產(chǎn)的企業(yè)有濟南綠霸、浙江菱化、山東田豐科技、浙江永農(nóng)、威海韓孚生化、江蘇快達、廊坊北鑫化工和上海威敵生化(南昌)有限公司等9家，產(chǎn)能約1400噸/年。近期紅太陽集團和陜西美邦兩家大型企業(yè)也登記生產(chǎn)氟啶脲原藥。紅太陽集團為提升在殺蟲劑領(lǐng)域的國際競爭優(yōu)勢，自籌2億資金建設(shè)年產(chǎn)3000噸氟啶脲原藥項目，打造綠色農(nóng)藥品種。據(jù)統(tǒng)計，作為替代高毒農(nóng)藥和替代進口品種的氟啶脲到2010年國內(nèi)市場需求量將達到5000噸以上，有著廣闊的市場前景。

第三篇：農(nóng)藥市場調(diào)查報告

2009年荊州農(nóng)藥市場調(diào)查報告

一、種植概況

今年荊州地區(qū)主要以水稻為主，其次是棉花，在城郊及近郊有蔬菜、葡萄、西甜瓜、草莓。在松滋等區(qū)域有果樹。往年主要以棉花為主，因為去年棉花價格太低，農(nóng)民經(jīng)濟效益受到較大影響，今年以水稻為主，預(yù)測明年應(yīng)該還會以棉花為主，今年棉花價格較好，其他種植結(jié)構(gòu)不會有太大的變化。

二、病蟲害概況

今年由于種植制度發(fā)生變化，天氣條件等各方面的因素影響，總體病蟲害危害程度居中。二化螟，稻縱卷葉螟，稻飛虱發(fā)生較為普遍，后期有稻曲病發(fā)生，但危害程度不大。零星區(qū)域有紋枯病，細菌性條紋病發(fā)生。早期蔬菜上的病毒病、軟腐病發(fā)生比較嚴重，其他作物上的病蟲害發(fā)生都比較輕。

三、農(nóng)藥市場概況

今年農(nóng)藥市場普遍較為低迷，農(nóng)藥需求量較少。整個市場上，進口產(chǎn)品市場占有率普遍比國內(nèi)農(nóng)藥廠家高。以水稻上用藥為主，殺蟲劑銷量較好的主要品種有康寬（氯蟲苯甲酰胺），噻蟲嗪，噻嗪酮，阿維菌素，銳勁特，甲維鹽，吡蚜酮及以上成分的各種復(fù)配劑，殺菌劑主要有苯醚甲環(huán)唑，丙環(huán)唑，多菌靈，甲霜，錳鋅類，三唑類（已唑醇，戊唑醇）及其復(fù)配劑。除草劑主要品種有草甘磷，精喹禾靈，苯磺隆、氟磺氨草醚，莠去津及其復(fù)配劑等。今年由于農(nóng)藥政策的影響，農(nóng)藥管理嚴格，主要以消化庫存為主，加上本身需求量不高，競爭相當激烈。主要有以下幾個原因：

1.種植制度改變，水稻上農(nóng)藥需求量比棉花少。病蟲害發(fā)生程度居中，導(dǎo)致總農(nóng)藥需求量少，這是競爭激烈的根本原因。

2.國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)同質(zhì)化程度高，生產(chǎn)廠家多，品種類似，藥效差異不明顯，實力弱的廠家為求生存，競相低價進入市場。進口產(chǎn)品質(zhì)量好，價格高，進口產(chǎn)品間競爭也很激烈。

3.農(nóng)藥市場規(guī)范化管理，導(dǎo)致以前庫存藥品過期后不能再在市場流通，經(jīng)銷商為了消化庫存，采用各種手段銷售農(nóng)藥。

五、市場運作及宣傳推廣方式情況

今年農(nóng)藥市場競爭激烈，農(nóng)藥產(chǎn)品供大于求，經(jīng)銷商壓力很大。各經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家為占有較大的市場份額，不斷加大市場推廣力度。國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商從廠家進貨后，為保留客戶資源，大多采取先銷貨后付錢的方式，即由經(jīng)銷商將產(chǎn)品配送到零售店，然后到年底結(jié)賬。進口農(nóng)藥經(jīng)銷商由于藥效突出，質(zhì)量保證，大多采取先付錢訂貨，或是現(xiàn)金提貨的方式，發(fā)貨到零售商，零售商考慮其長遠發(fā)展，往往會青睞于進口產(chǎn)品，尤其是推廣能力較強的零售商。在宣傳推廣方面，可謂是八仙過海，各顯神通。主要有以下幾種方式：

1.廣告。廣告手段多樣，主要通過電視，報紙，植保雜志，技術(shù)刊物等媒體，政府公告，資料傳單，橫幅，海報等形式，甚至連飛機都利用上了。（5月份在荊州地區(qū)利用飛機撒資料傳單）

2.促銷。生產(chǎn)廠家，經(jīng)銷商、零售商三方聯(lián)合，組織農(nóng)民開現(xiàn)場會，在講解生產(chǎn)栽培技術(shù)的同時，通過摸獎，贈送禮品，免費試用等各種方式開展促銷活動。

3.口碑宣傳。各廠家，經(jīng)銷商投入大量業(yè)務(wù)員，技術(shù)員，深入田間地頭，農(nóng)藥零售店，同零售商聯(lián)合，為農(nóng)民指導(dǎo)生產(chǎn)的同時，推廣產(chǎn)品。

4.田間示范。

六、農(nóng)藥市場前景預(yù)測

隨著農(nóng)藥市場的規(guī)范化程度不斷提高，競爭越來越激烈，農(nóng)藥市場主要呈現(xiàn)以下幾個趨勢：1.農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量會越來越好。競爭優(yōu)勝劣汰，國內(nèi)實力較弱的農(nóng)藥企業(yè)會逐步倒閉或被兼并，實力強的企業(yè)會更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和藥效。2.在未來一段時期內(nèi)，進口產(chǎn)品將會持續(xù)占據(jù)高端市場，國內(nèi)產(chǎn)品占據(jù)中低端市場。國外農(nóng)藥企業(yè)由于實力雄厚，具有較強的研發(fā)能力和產(chǎn)品生產(chǎn)能力，不斷能進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，再加上其良好的口碑，在一定時期內(nèi)占據(jù)高端市場的局面是難以改變的。國內(nèi)企業(yè)通過兼并等特殊時期后，會逐步增強實力，但在一定程度上有著急功近利的思想，因此只能占據(jù)著一部分中低端市場。3.農(nóng)藥專業(yè)化的程度會越來越高。隨著環(huán)保政策的深入和農(nóng)藥生產(chǎn)加工水平研發(fā)能力的提高，農(nóng)藥專業(yè)化程度會越來越高，以后會逐步向?qū)：Ｖ畏较虬l(fā)展。

第四篇：紅酒目標市場的特征及分析

紅酒市場的特征

葡萄酒是國際酒類市場中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒

葡萄酒成為消費升級的第一受益者，傳播出現(xiàn)親民化趨勢，消費群體明顯擴大

1、消費人群的特征：

據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查表明，2007年葡萄酒消費人群繼續(xù)擴大，在大眾消費者中，25-44歲的中青年人是葡萄酒的主要飲用者，而在職業(yè)特征上，公司管理人員、普通白領(lǐng)、及商業(yè)、服務(wù)業(yè)等企業(yè)職工是主要飲用者。而在中國新富（定義是高消費、高學(xué)歷、高收入的“三高”人群）群體中，男性、30-34歲的青年人、企業(yè)中高層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員是葡萄酒的主要消費者。

新富人群中還有相當一部分海外留學(xué)歸來的人員，由于受到國外葡萄酒的熏陶，具有相當豐富的葡萄酒知識和飲用經(jīng)驗，他們的消費意見被一些不懂葡萄酒的消費者看重，他們普遍表現(xiàn)出的對進口葡萄酒的偏愛，在一定程度上引導(dǎo)了高端消費群體的取向。高端酒畢竟是為少數(shù)人準備的，真正體現(xiàn)葡萄酒消費成熟的標志是大眾化。而且他們的消費理念正在日趨的成熟，日趨的理性。

2、消費水平特征：

據(jù)廈門日報報道，在麥德龍、家樂福等超市，大都設(shè)立了專門的進口葡萄酒區(qū)，價位從二三十元到上萬元不等。據(jù)麥德龍進口產(chǎn)品主管陳冰介紹，目前超市引進的進口葡萄酒約300種，其中100元以下的占到了一半以上，而在銷量方面更是占到七成左右。但是價格仍是消費者在購買紅酒時參考的重要依據(jù)。

國家一再三令五申取消半汁酒的生產(chǎn)，但是半汁酒卻從來沒有從市場消失過，很多10元錢6瓶的自以為是酒的東西，大量地流向農(nóng)村市場，雖然有不少消費者也明白這到底是怎么回事，但是這些產(chǎn)品的市場依然存在。

種種跡象表明，葡萄酒在追逐高端的時候，中低端產(chǎn)品更加值得關(guān)注。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個自媒體，它的傳播速度、影響面以及持久的影響力是不可估量的。傳統(tǒng)的市場營銷和廣告直接影響的是銷售，而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，銷售不是直接目標，但它可能是被最終影響的一個目標。開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以節(jié)約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品和資金積壓，可以使經(jīng)營規(guī)模不受場地限制，方便采集客戶信息等，這些都使得企業(yè)經(jīng)營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加盈利。中國葡萄酒市場白皮書(2007-2008)

3、購買方式：

在近日剛剛閉幕的2012Vinexpo上，一場關(guān)于中國葡萄酒市場的主題討論會在香港國際會展中心舉辦，吸引了不少中外行業(yè)人士參加。桃樂絲中國合伙人Alerto Fernandez在會議上對在線購買增長速度快中國市場做了深刻的總結(jié)，與國外市場不同的是，消費者可以在任何時間，任何地點，以任何方式，都可以買到酒。而且從購買方式來看，國外的團購相對較少，而中國的葡萄酒市場團購是非常重要的一個組成成分。同時，直銷和在線銷售在中國市場也呈明顯增加趨勢，而這在傳統(tǒng)的葡萄酒消費國則比較少，更多的是在超市里面選購。而與此相反，中國市場超市葡萄酒的購買比重并不高，不過在線購買增長幅度則非?？?。Alerto Fernandez特別介紹了也買酒這家增長速度很快的專業(yè)葡萄酒銷售網(wǎng)站。糖酒快訊 –

4、購買的種類特征：

據(jù)調(diào)查消費者挑葡萄酒最注重的就是品牌，然后才是價格。法國酒仍是首選品牌

中國紅酒市場有著越來越多的進口紅酒，它和國內(nèi)紅酒市場的消費力大幅度提升有很大關(guān)系在紅酒的消費上，中國尚屬于起步階段，而且市場巨大很有開發(fā)潛力。

國內(nèi)做最好的紅酒廠家分別是 張裕，長城，王朝。而且長城紅酒業(yè)被譽中國葡萄酒業(yè)第一

品牌。

第五篇：2004年廣東勞動力市場供求分析

2004年廣東勞動力市場供求分析2004年，廣東經(jīng)濟快速發(fā)展，全省完成生產(chǎn)總值16039.46億元，同比增長14.2%，提前一年實現(xiàn)“十五”計劃經(jīng)濟增長目標和總量目標。經(jīng)濟的增長，拉動了崗位增加和促進了就業(yè)。去年全省新增就業(yè)崗位105.4萬個，完成全年目標任務(wù)的132%，國企下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)25.3萬人，其中“4050” 人員實現(xiàn)再就業(yè)6.1萬人。全省年末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為2.7%，比2003年底下降了0.2個百分點。就業(yè)局勢保持穩(wěn)定。

一、2004年廣東勞動力市場供求基本狀況2004年全省勞動力市場繼續(xù)保持供求兩旺的態(tài)勢，供求總量達475.51萬，與上年相比，增加134.64萬，增幅達39.5％。其中需求236.99萬，增加70.95萬，增幅42.73%；求職238.52萬，增加63.69萬，增幅36.43%；求人倍率0.99。

（一）需求區(qū)域。珠三角地區(qū)需求177.14萬，同比增加51.82萬，增幅41.35%；東西兩翼和粵北山區(qū)需求分別為41.87萬和17.98萬，同比增加13.08萬和6.06萬，增幅為45.42%和50.77%。產(chǎn)業(yè)。第一、二、三產(chǎn)業(yè)需求分別為3.09萬、113.25萬和120.65萬，分別占需求總量的1.30%、47.79%和50.91%。與上年相比，一產(chǎn)業(yè)下降0.43萬，降幅12.18%，二、三產(chǎn)業(yè)分別增加32.46萬和38.91萬，增幅分別為40.19%和47.16%。行業(yè)。制造業(yè)需求87.70萬，批發(fā)零售貿(mào)易和餐飲業(yè)需求58.60萬，社會服務(wù)業(yè)需求17.55萬，三者合計163.85萬，占需求總量的69.14%，同比增加55.37萬，增幅51.04%。單位性質(zhì)。企業(yè)需求206.75萬，占需求總量的87.24%，同比增加61.48萬，增幅42.32%。其中，私營企業(yè)和股份有限公司需求居前兩位，分別為74.49萬和37.09萬，占總量的31.43%和15.65%。職業(yè)工種。生產(chǎn)運輸設(shè)備操作工、商業(yè)服務(wù)業(yè)人員需求量最大，分別為85.45萬和74.41萬，合計占需求總量的67.46%。性別年齡。16-34歲年齡段是需求主體，達175.89萬，占需求總量的74.22%；男性需求69.07萬，女性需求108.64萬，男性需求比女性少39.57萬。

（二）求職人員類別。新成長失業(yè)青年、就業(yè)轉(zhuǎn)失業(yè)人員和其他失業(yè)人員分別為58.91萬、53.14萬和57.24萬，合計169.29萬，占求職總量的70.98%。比上年增加37.47萬，增幅28.43%。性別。男性127.93萬，女性110.59萬，同比增加30.82萬和32.86萬，增幅為31.74%和42.28%。年齡。16-34歲年齡段196.80萬，占求職總量的82.51%，同比增加66.34萬，增幅50.85%。35歲及以上年齡段41.72萬，占求職總量的17.49%，同比下降2.65萬，降幅5.98%。文化程度。高中、中專及以下文化程度的177.24萬，占求職總量的74.31%，同比增加34.40萬，增幅24.08%；大專及以上文化程度的61.28萬，占求職總量的25.69%，同比增加29.28萬，增幅91.52%。技術(shù)等級職稱。具有技術(shù)等級或職稱的為112.16萬，占求職總量的47.02%，同比增加45.58萬，增幅68.47%。其中具有技術(shù)等級的65.99萬，具有技術(shù)職稱的46.17萬，分別占求職總量的27.67%和19.35%。

二、2004年廣東勞動力供求的特征2004年廣東省的勞動力市場供求運作屬于正常狀態(tài)，但有如下特征：

（一）勞動力市場供求增幅和企業(yè)缺工明顯。從第二季度開始，廣東企業(yè)缺工明顯。去年省勞動保障廳兩次組織企業(yè)缺工調(diào)查，7、8月份調(diào)查了1138家企業(yè)，有普工缺口的395家，缺工企業(yè)面超過1/3；11月份，又調(diào)查了290家反映有技工缺口的企業(yè)，技工缺口人數(shù)占在崗技工的18.3%。同時，廣東勞動力市場供求兩旺，而且大幅增長。一是供求總量。03年需求總量166.04萬，求職總量174.84萬；04年需求總量236.99萬，同比增長42.73%，求職總量238.52萬，同比增長36.43%。二是流動就業(yè)。2004年末本省跨地區(qū)流動就業(yè)人員總量約600萬人，新增量由2003年的47.8萬增加到 2004年的67.5萬，同比增長41.21%。外省在廣東就業(yè)半年以上的達1600萬人，比2003年的1300萬增加300萬，同比增長23.1%。三是廣東新成長勞動力。據(jù)勞動力市場的數(shù)字顯示，新成長勞動力2003年48.05萬，2004年58.91萬，同比增長22.60%。各類需就業(yè)的應(yīng)屆中專、中技畢業(yè)生，2003年15萬，2004年25萬，同比增長66.7%；大專以上，2003年17萬，2004年20萬，同比增長17.7%。

（二）行業(yè)、企業(yè)間需求增長失衡明顯。近三年全省城鎮(zhèn)年均新增就業(yè)崗位95.3萬個，大大超過上世紀90年代70萬個的水平，2004年創(chuàng)記錄達到105.4萬個。但在行業(yè)、企業(yè)間，需求增加不是平均增長。比如，2003年第二產(chǎn)業(yè)需求81.66萬，同比增幅136.21%，而第三產(chǎn)業(yè)增幅只有8.23%；2004年第三產(chǎn)業(yè)需求達120.65萬，同比增幅49.17%，而第二產(chǎn)業(yè)增幅38.67%，比03年大幅下降。需求的變化導(dǎo)致勞動力供求的失衡。

（三）工資、綜合福利對供求的調(diào)節(jié)作用更加明顯。在廣東市場就業(yè)機制比較完善，市場運作也已規(guī)范，因此，工資價位對供求的調(diào)控成為主導(dǎo)。改革開放后，廣東經(jīng)濟總量二十多