第一篇：農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

1.中國幅員遼闊，農(nóng)副產(chǎn)品特別多。很多農(nóng)副產(chǎn)品已經(jīng)在全國成為了名牌、比如說鐵觀音、陽澄湖大閘蟹、武昌魚等等。但是我們在購買這些我們喜歡的農(nóng)副產(chǎn)品的時候經(jīng)常會感覺價格太貴，比如說鐵觀音500，大閘蟹要50-100塊。貴還不說甚至在一些地方市場還買不到。而且雖然這些農(nóng)副產(chǎn)品的價格這么高，但是生產(chǎn)這些農(nóng)副產(chǎn)品的茶農(nóng)蟹農(nóng)很多還過著比較貧窮的生活。有一句俗話說的好，叫做要想富先修路，我認(rèn)為現(xiàn)在正好有一條非常寬闊的大路為農(nóng)副產(chǎn)品銷售架起了橋梁，那就是信息化高速公路 互聯(lián)網(wǎng)。在淘寶網(wǎng)上我們登陸安溪茶農(nóng)自己開的網(wǎng)店可能質(zhì)量非常好的鐵觀音只需要200塊一斤。同樣大閘蟹可能才要30左右一只，而且保證你收到蟹子的時候蟹子是活的，如果死了是不收錢的。可以說利用互聯(lián)網(wǎng)茶農(nóng)可以直接與消費者交流，更準(zhǔn)確的把握市場信息，減少流通渠道，擴(kuò)寬銷售面積、提升農(nóng)民利潤同時降低產(chǎn)品終端價格。甚至促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的提升?？梢哉f農(nóng)副產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段無論是對國家解決三農(nóng)問題還是對消費者解決零售終端問題都是有非常大的幫助的。2，本文的重點問題就是研究如何使用最好的策略來進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。3為了解決這個問題本人的研究思路是從農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性分析它的特點以及優(yōu)勢劣勢，再結(jié)合目前農(nóng)副產(chǎn)品營銷過程中出現(xiàn)的問題，思考如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷來本質(zhì)的提升農(nóng)副產(chǎn)品的營銷質(zhì)量。從而幫助農(nóng)副產(chǎn)品推廣市場、建立品牌、擴(kuò)大銷量。具體提綱一二三四4由于專門研究農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的文獻(xiàn)比較少，本人在研究具體問題的時候會閱讀一些國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品營銷類的書籍，同時也借鑒有關(guān)國內(nèi)國外網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略及實踐的文獻(xiàn)。使之能更好把網(wǎng)絡(luò)營銷和農(nóng)副產(chǎn)品結(jié)合起來，從而幫助我完成研究。

第二篇：農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式

農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析

在政府相關(guān)部門的支持下，各地逐步開始了各類農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件逐步改善，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增收，多個生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)逐步規(guī)范，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化和信息化的嘗試，各地縣涌現(xiàn)了多種運作模式。

1、ＢｔｏＢ和ＢｔｏＣ模式

該類組織包括專業(yè)合作組織（生產(chǎn)資源合作）、土地股份合作社（土地經(jīng)營以股份制來運作）、農(nóng)產(chǎn)品營銷協(xié)會等，其性質(zhì)為民間團(tuán)體，一般由在組織中具有較高影響力或擁有網(wǎng)絡(luò)營銷意識的成員發(fā)起在線營銷，構(gòu)建獨立網(wǎng)站，同時負(fù)責(zé)在一些媒體和第三方平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品為其所在組織所有成員的應(yīng)時收成。

2、農(nóng)業(yè)企業(yè)自建企業(yè)站點開展ＢｔｏＢ業(yè)務(wù)

大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)站點里產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包括農(nóng)產(chǎn)品種植、收獲、加工、包裝等過程中若干原料、半成品、成品等。企業(yè)一般是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，政府部門資金扶持并保障配套農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，鼓勵農(nóng)業(yè)園區(qū)以及新技術(shù)和新品種的引進(jìn)。

3、基于第三方交易平臺的ＢｔｏＢ農(nóng)業(yè)營銷模式

第三方交易平臺的發(fā)展激勵了各行業(yè)參與電子商務(wù)的熱情，一些個體農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)利用第三方平臺供求信息服務(wù)出售農(nóng)產(chǎn)品，拓寬了傳統(tǒng)交易市場，降低部分產(chǎn)品在市場推廣和銷售溝通的成本。

第三篇：農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷市場大有潛力

農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷市場大有潛力

CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，農(nóng)村網(wǎng)民已達(dá)9460萬，同比增3190萬，增長率超60%，增速遠(yuǎn)超城鎮(zhèn)。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度已經(jīng)超過城鎮(zhèn)，成為我國互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)增長的強(qiáng)大后備軍。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷市場轉(zhuǎn)入農(nóng)村，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的大幅提升，城鄉(xiāng)差距有望逐步縮小。尤其是西部地區(qū)網(wǎng)民數(shù)增長最快。其中增長率在60%以上的八個省份中，六個在西部。如：四川就是典型一例。10年四川網(wǎng)民數(shù)量達(dá)1103萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)13.6%，比09年的809萬，一年增長了36.4%。而且四川網(wǎng)購總交易額為25億元，比07年增長了一倍。足以說明其發(fā)展速度，同時也顯現(xiàn)出了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷市場的潛力。11年，企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)夠到農(nóng)村市場，這是一種發(fā)展的趨勢。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明互聯(lián)網(wǎng)正在成為農(nóng)業(yè)工業(yè)化的一條快速通道，百度CEO李彥宏對外透露，去年四季度百度來自農(nóng)林牧漁行業(yè)的收入同比增長超過200%。雖然金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)放緩對互聯(lián)網(wǎng)公司的收入會產(chǎn)生一定的影響，但農(nóng)林牧漁行業(yè)仍表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。中國的農(nóng)業(yè)發(fā)展將極大程度地受益于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的推動，反之，廣闊的農(nóng)村市場也將成為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新的“金礦”。

設(shè)計知識資源網(wǎng)

265創(chuàng)始人、投資人蔡文勝，去年非常低調(diào)的投資了一家農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。在接受采訪時，蔡文勝表示“我當(dāng)然個人很看好三農(nóng)，中國還有70%是農(nóng)民”。蔡文勝認(rèn)為高科技應(yīng)該向農(nóng)業(yè)延伸，“這個空間打開之后是非常巨大的”。蔡文勝說，內(nèi)地有很多好的農(nóng)產(chǎn)品，但是由于相關(guān)渠道不暢，推廣方面受到很大制約。在蔡文勝眼里，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布、農(nóng)業(yè)茶品電子商務(wù)等，都有很大的發(fā)展空間”。

企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)在三農(nóng)的發(fā)展機(jī)會，搶占時機(jī)，針對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村，農(nóng)民的特點展開網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷剛開始，所有企業(yè)將站在同一起跑線上，網(wǎng)絡(luò)營銷人才已成為影響企業(yè)發(fā)展的重要要素，現(xiàn)在會網(wǎng)絡(luò)的人不營銷，會營銷的人不網(wǎng)絡(luò)，大多做網(wǎng)絡(luò)營銷工作人員知識不系統(tǒng)不全面。

最近又有多家的相關(guān)企業(yè)向我們要畢業(yè)學(xué)員，但許多學(xué)員未畢業(yè)都已找到不錯的工作，現(xiàn)在培訓(xùn)人才數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的需要，作為中國首家網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工信部網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院就業(yè)中心的陳老師告訴記者，大多做傳統(tǒng)營銷的企業(yè)都可以和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合，現(xiàn)在也有許多企業(yè)單設(shè)電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷部，對網(wǎng)絡(luò)營銷工程師的急需是比較迫切和現(xiàn)實的問題。

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發(fā)布人：popowa

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷

2008年11月28日 星期五 20:55 1．怎樣理解網(wǎng)絡(luò)營銷的概念與職能？

網(wǎng)絡(luò)營銷，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷方式，即企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，從而實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。簡而言之，就是利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動。它并非獨立的，而是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)上營銷和網(wǎng)下營銷相結(jié)合形成一個相輔相成、互相促進(jìn)的營銷體系。

網(wǎng)絡(luò)營銷主要具有以下職能：

1．信息收集。

2．信息發(fā)布。

3．銷售促進(jìn)。

4．銷售渠道。

5．顧客服務(wù)與顧客關(guān)系。

6．網(wǎng)址推廣。

2．網(wǎng)絡(luò)營銷具備哪些優(yōu)勢？

1．競爭更公平。2．眼界更開闊。3．溝通更有效。4．速度更快捷。5．關(guān)系更密切。6．成本更節(jié)省。

7．消費者的力量更強(qiáng)大。

3．網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段有哪些？ 常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段有： 1．搜索引擎注冊與排名。2．交換鏈接。3．網(wǎng)絡(luò)廣告。4．信息發(fā)布。5．E－mail營銷。6．郵件列表。7．個性化營銷。8．會員制營銷。9．網(wǎng)上商店。10．虛擬社區(qū)。

4．網(wǎng)絡(luò)營銷策略的主要內(nèi)容如何？

1．產(chǎn)品策略

（1）開展一對一的服務(wù)，更好的滿足顧客需求。通過網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地把握和滿足消費者對產(chǎn)品各個層次上的需求。實現(xiàn)一對一服務(wù)與產(chǎn)品的個性化。從而讓企業(yè)可以最大程度的提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶，保留現(xiàn)有的客戶，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住能給企業(yè)帶來最大價值的客戶群。

（2）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中品牌的建設(shè)和傳播，為企業(yè)創(chuàng)建一個成功的品牌。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，信息流動大大加快，新產(chǎn)品層出不窮。企業(yè)要使自己的品牌深入人心，就必須注重創(chuàng)立網(wǎng)上產(chǎn)品品牌。在這方面，一是要為企業(yè)注冊一個規(guī)范的電子商標(biāo)，有利于保護(hù)企業(yè)的公眾形象和無形資產(chǎn)，防止了法律糾紛；二是要努力使顧客對該商品產(chǎn)生一種偏好。

（3）提高新產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)能力。公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以建立消費者之間、消費者與企業(yè)之間的互動討論區(qū)和網(wǎng)上消費者意見調(diào)查區(qū)，了解消費者的需求、市場需求等，為企業(yè)調(diào)整營銷策略、改進(jìn)和開發(fā)產(chǎn)品提供依據(jù)。還可以建立網(wǎng)上消費者自主設(shè)計區(qū)，提供個人化的產(chǎn)品和服務(wù)。

2．價格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷定價有兩個特點：一是網(wǎng)絡(luò)溝通的費用低、環(huán)節(jié)少，因此交易的成本費用比較低廉；二是在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格的透明度增加了，用戶掌握了定價的主動權(quán)。為此，企業(yè)必須根據(jù)其目標(biāo)市場策略，科學(xué)合理地設(shè)計產(chǎn)品價格并且應(yīng)根據(jù)情況變化隨時調(diào)整。

傳統(tǒng)營銷中的定價方法和定價策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中依然適用，但要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特征有所調(diào)整和創(chuàng)新。

網(wǎng)上營銷定價策略主要有：

（1）競爭定價策略。

（2）個性化定價策略。

（3）自動調(diào)價議價策略。

（4）特殊價格策略。

（5）捆綁銷售的策略。

（6）折扣定價策略。

（7）品牌與聲譽(yù)定價策略。

（8）撇脂定價和滲透定價策略。

3．渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要短，制造商與消費者之間可以在網(wǎng)上直接供求商品，大大降低了營銷的成本，提高了分銷的效率。

（1）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中的中間商類型。依據(jù)銷售模式，可將網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中的中間商分為經(jīng)紀(jì)模式、代理模式和網(wǎng)絡(luò)零售商三類。

（2）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的結(jié)構(gòu)基本可以歸納為兩類：一是網(wǎng)絡(luò)直銷，即生產(chǎn)廠家通過網(wǎng)絡(luò)直接分銷產(chǎn)品；二是網(wǎng)絡(luò)間接分銷，即通過網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行分銷。

4．促銷策略

網(wǎng)絡(luò)促銷具有一對一服務(wù)的特點，除了發(fā)布廣告外，也是發(fā)掘潛在顧客的最佳渠道。

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷擁有傳統(tǒng)營銷方式不可比擬的廣告宣傳空間。與電視廣告和戶外廣告等傳統(tǒng)廣告形式相比，網(wǎng)上廣告更具優(yōu)越性：持續(xù)時間長、覆蓋面廣、形式多樣、交互性強(qiáng)、方便快捷、資金投入小，等等。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式主要有三種：WWW主頁形式、電子郵件形式和其他形式。

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告策略。常見的網(wǎng)絡(luò)廣告策略有：電子郵件廣告，提高網(wǎng)站的訪問率，搶占優(yōu)良網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與用戶連接，設(shè)計好網(wǎng)頁等。網(wǎng)絡(luò)已成為大有潛力的新型廣告媒體，企業(yè)必須很好地研究和利用網(wǎng)絡(luò)廣告，使之成為網(wǎng)絡(luò)營銷的有力工具。

5．網(wǎng)絡(luò)營業(yè)推廣

網(wǎng)絡(luò)營業(yè)推廣在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的目前階段，還是以傳統(tǒng)的銷售促進(jìn)形式為重要參照的。網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)策略的主要形式有：

（1）網(wǎng)上折價促銷。

（2）網(wǎng)上捆綁促銷。

（3）網(wǎng)上贈品促銷。

（4）網(wǎng)上抽獎促銷。

（5）網(wǎng)上積分促銷。

（6）在線交流促銷。

（7）文娛作品促銷。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以4Ｃ為中心，注重客戶需求的營銷方式

傳統(tǒng)概念中的市場營銷強(qiáng)調(diào)4Ｐ(產(chǎn)品product、價格price、渠道place、促銷promotion)組合,主要目的是將產(chǎn)品以最低的價格和最便捷的方式提供給消費者。其實質(zhì)是以企業(yè)為中心,企業(yè)的利益高于顧客的需求。而網(wǎng)絡(luò)營銷則強(qiáng)調(diào)4Ｃ(顧客customer、成本cost、方便convenience、溝通communication)為中心的營銷策略。4Ｃ組合強(qiáng)調(diào)以顧客為中心,也就是說，產(chǎn)品和服務(wù)要滿足顧客的個性化需求,價格需以顧客能接受成本來制定,為顧客購物提供方便,加強(qiáng)與顧客的溝通和聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營銷這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性,更重要的是它能使企業(yè)的決策有的放矢,從根本上提高消費者滿意度[3]。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷滿足了消費者對購物方便性的需求,提高了消費者的購物效率

現(xiàn)代化生活的快節(jié)奏已使消費者用于外出購物的時間越來越短。傳統(tǒng)的購物方式需要消費者為購買商品付出許多時間和精力。同時,日益擁擠的交通和不斷擴(kuò)大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。而網(wǎng)絡(luò)營銷則使得購物的過程不再是一種沉重的負(fù)擔(dān),甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。消費者可以在家或者任何能夠上網(wǎng)的地方，隨心所欲的選購自己喜歡的產(chǎn)品，輕松方便的同時，更提高了購物效率?？偠灾?網(wǎng)絡(luò)營銷能簡化購物環(huán)節(jié),節(jié)省消費者的購物時間和精力,將購買過程中的麻煩減少到最小。