第一篇：大會(huì)的主題是

大會(huì)的主題是：高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，解放思想，改革開(kāi)放，凝聚力量，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定不移沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會(huì)而奮斗。

黨的指導(dǎo)思想

中國(guó)共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀作為自己的行動(dòng)指南。把科學(xué)發(fā)展觀寫在我們黨的旗幟上，列入黨的指導(dǎo)思想，是這次黨章修改的最大亮點(diǎn)和最突出的歷史性貢獻(xiàn)。

中國(guó)特色社會(huì)主義

黨章修正案總綱部分第八自然段開(kāi)頭表述為：改革開(kāi)放以來(lái)我們?nèi)〉靡磺谐煽?jī)和進(jìn)步的根本原因，歸結(jié)起來(lái)就是：開(kāi)辟了中國(guó)特色社會(huì)主義道路，形成了中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，確立了中國(guó)特色社會(huì)主義制度。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，全黨要倍加珍惜、長(zhǎng)期堅(jiān)持和不斷發(fā)展這條道路、這個(gè)理論體系、這個(gè)制度。其中，“確立了中國(guó)特色社會(huì)主義制度”是這次修改新增寫的內(nèi)容。

中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局

黨章修正案對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局的充實(shí)和完善，主要體現(xiàn)在把生態(tài)文明建設(shè)納入中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局。

發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

增寫了促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展的內(nèi)容。

發(fā)展社會(huì)主義民主政治

增寫了發(fā)展更加廣泛、更加充分、更加健全的人民民主和完善中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系的內(nèi)容。

發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化

增寫了建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)、加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的內(nèi)容。

構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)

增寫了使發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民、加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的內(nèi)容，并將以改善民生為重點(diǎn)修改為以保障和改善民生為重點(diǎn)。

建設(shè)社會(huì)主義生態(tài)文明

增寫了黨領(lǐng)導(dǎo)人民建設(shè)社會(huì)主義生態(tài)文明的表述。

突出強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持改革開(kāi)放

增寫了只有改革開(kāi)放，才能發(fā)展中國(guó)、發(fā)展社會(huì)主義、發(fā)展馬克思主義的內(nèi)容。

黨的建設(shè)總體要求

強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、先進(jìn)性和純潔性建設(shè)，整體推進(jìn)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)、制度建設(shè)，全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的馬克思主義執(zhí)政黨。

強(qiáng)調(diào)全黨要用鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的基本路線統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)。

進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)求真務(wù)實(shí)，把它與解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)并列作為黨的建設(shè)第二項(xiàng)基本要求。

增寫了尊重黨員主體地位、加強(qiáng)對(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督的內(nèi)容。

對(duì)黨員和干部新要求

認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀。

增寫了干部選拔監(jiān)督的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)選拔干部要堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先的原則，堅(jiān)持五湖四海、任人唯賢；增寫了黨重視監(jiān)督干部的內(nèi)容。

增寫了黨的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備的基本條件的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)黨的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)持原則，講黨性、重品行、作表率。

對(duì)黨的基層組織新要求

第三十一條第一項(xiàng)增寫了積極創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的內(nèi)容。

第三十一條第二項(xiàng)第一句修改為組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀。

十八大對(duì)黨章的修改主要集中在六個(gè)方面：

一是對(duì)科學(xué)發(fā)展觀作出新的定位和闡述。

首先，把科學(xué)發(fā)展觀列入黨的指導(dǎo)思想。把科學(xué)發(fā)展觀寫在我們黨的旗幟上，是這次黨章修改的最大亮點(diǎn)和最突出的歷史貢獻(xiàn)。這體現(xiàn)了黨的指導(dǎo)思想的與時(shí)俱進(jìn)，有利于把科學(xué)發(fā)展觀貫徹到我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)全過(guò)程、體現(xiàn)到黨的建設(shè)各方面。

同時(shí)，充實(shí)了黨的十六大以來(lái)黨的理論創(chuàng)新特別是科學(xué)發(fā)展觀定位的內(nèi)容。這有利于全黨正確理解科學(xué)發(fā)展觀的理論內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)一步把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展上來(lái)。二是充實(shí)完善中國(guó)特色社會(huì)主義重要成就的內(nèi)容。

中國(guó)特色社會(huì)主義道路，中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，中國(guó)特色社會(huì)主義制度，是黨和人民長(zhǎng)期奮斗、創(chuàng)造、積累的根本成就。在征求意見(jiàn)的過(guò)程中，各地區(qū)各部門一致建議，在黨章中對(duì)這個(gè)根本成就作完整表述。黨章修正案采納了這個(gè)意見(jiàn)。

“確立了中國(guó)特色社會(huì)主義制度”是這次修改新增寫的內(nèi)容。將中國(guó)特色社會(huì)主義道路、理論體系、制度作為一個(gè)整體在黨章進(jìn)行完整表述，對(duì)于深化全黨同志對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義自覺(jué)性和堅(jiān)定性，有重要意義。

三是充實(shí)了堅(jiān)持改革開(kāi)放的內(nèi)容。

改革開(kāi)放是強(qiáng)國(guó)之路，是新時(shí)期最鮮明的特點(diǎn)。我國(guó)過(guò)去30多年的快速發(fā)展靠的是改革開(kāi)放，未來(lái)發(fā)展也必須堅(jiān)定不移地依靠改革開(kāi)放。在征求意見(jiàn)過(guò)

程中，一些地區(qū)和部門建議，在黨章中進(jìn)一步強(qiáng)化改革開(kāi)放內(nèi)容的分量。黨章修正案采納了這個(gè)意見(jiàn)，增寫了只有改革開(kāi)放，才能發(fā)展中國(guó)、發(fā)展社會(huì)主義、發(fā)展馬

克思主義的內(nèi)容。充實(shí)這方面的內(nèi)容，對(duì)堅(jiān)定推進(jìn)改革開(kāi)放有重要意義。

四是充實(shí)了中國(guó)特色社會(huì)主義總體布局的內(nèi)容。

這方面的一個(gè)重大修改，是把生態(tài)文明建設(shè)同經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)一道，納入中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局。適應(yīng)這一修改，黨

章修正案專門對(duì)生態(tài)文明建設(shè)作出闡述，包括總體要求、指導(dǎo)原則和工作著力點(diǎn)。這樣修改，使中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局更加完善，使生態(tài)文明建設(shè)的戰(zhàn)略地

位更加明確，有利于全面推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)。

同時(shí)，黨章修正案對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)內(nèi)容也進(jìn)行了充實(shí)。五是充實(shí)完善關(guān)于黨的建設(shè)總體要求的內(nèi)容。

根據(jù)近些年來(lái)黨的建設(shè)積累的經(jīng)驗(yàn)和形勢(shì)任務(wù)對(duì)黨的建設(shè)提出的新要求，黨章修正案對(duì)總綱部分關(guān)于黨的建設(shè)的總體要求作了適當(dāng)修改。增寫的加強(qiáng)黨的純潔性建設(shè)，整體推進(jìn)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)、制度建設(shè)，全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的馬克思主義

執(zhí)政黨等新內(nèi)容，體現(xiàn)了我們黨對(duì)馬克思主義執(zhí)政黨建設(shè)規(guī)律認(rèn)識(shí)的深化，有利于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)，應(yīng)對(duì)黨面臨的考驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)提高黨的執(zhí)政能力，保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性、純潔性，不斷增強(qiáng)黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

六是對(duì)部分條文作了適當(dāng)修改。

總結(jié)吸收近年來(lái)黨的建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)，并與總綱部分的修改相銜接，黨章修正案對(duì)條文部分關(guān)于黨員、黨的基層組織、黨的干部這三條作了一些修改。

9---7習(xí)近平李克強(qiáng) 張德江 俞正聲 劉云山 王岐山 張高麗

第二篇：如果《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》主題是茶

如果《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》主題是茶...▲ 這是「多聊茶」的第陸拾壹篇常規(guī)文章最近超火的中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)，如果主題是茶...“滿屏競(jìng)傳飛花令，一眾爭(zhēng)說(shuō)武亦姝”，前段時(shí)間，一檔《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》的電視節(jié)目廣受關(guān)注，對(duì)此，有人表示“中國(guó)詩(shī)詞的春天來(lái)了”。這檔節(jié)目我們多聊茶的童鞋肯定看著更加親切，里面許多大詩(shī)人也都在多杰老師的《跟著古詩(shī)學(xué)品茶》中出現(xiàn)過(guò)。大家可能還不知道，這檔假期最火的節(jié)目其實(shí)和我們也有著不解之緣?？倢?dǎo)演顏芳在多杰老師的課程上線之時(shí)，還曾大力推薦。

我們身處在詩(shī)詞的國(guó)度，千年往事憑詩(shī)見(jiàn)。相信如果詩(shī)詞大會(huì)上的飛花令是“茶”，你們一定能夠人中顯圣傲里奪尊！因?yàn)?，這些和茶有關(guān)的古詩(shī)，多聊茶的同學(xué)已經(jīng)吟誦了千百遍。

茶詩(shī)第壹：唐代 李白《答族侄僧中孚贈(zèng)玉泉仙人掌茶》 茶詩(shī)第貳：唐代 杜甫《重過(guò)何氏五首之三》 茶詩(shī)第叁：唐代 陸羽《六羨歌》

茶詩(shī)第肆：唐代 皇甫冉《送陸鴻漸棲霞寺采茶》 茶詩(shī)第伍：唐代 僧皎然《九日與陸處士羽飲茶》 第三次群分享：唐代 顧況《過(guò)山農(nóng)家》 茶詩(shī)第陸：唐代 盧仝《走筆謝孟諫議寄新茶》 茶詩(shī)第柒：唐代 元稹《茶》

茶詩(shī)第捌：唐代 白居易《夜聞賈常州崔湖州茶山境會(huì)想羨歡宴因寄此詩(shī)》

茶詩(shī)第玖：唐代白居易《謝李六郎中寄新蜀茶》

茶詩(shī)第拾：唐代 白居易《食后》茶詩(shī)拾壹：唐代 李德?！稇涇琛返谒拇稳悍窒恚罕彼?蘇軾《次韻曹輔寄壑源試焙新茶》

茶詩(shī)拾貳：唐代 皮日休《題惠山泉》茶詩(shī)拾叁：唐代 杜牧《春日茶山病不飲酒因呈賓客》第五次群分享：唐代 白居易《蕭員外寄新蜀茶》茶詩(shī)拾肆：王禹偁《龍鳳茶》茶詩(shī)拾伍：北宋 丁謂《詠茶》茶詩(shī)拾陸：北宋 晏殊《七寶茶》 茶詩(shī)拾柒：北宋 梅堯臣《七寶茶》茶詩(shī)拾捌：北宋 曹汝弼《喜友人過(guò)隱居》茶詩(shī)拾玖：北宋 沈括《嘗茶》茶詩(shī)貳拾：北宋 蘇軾《馬子約送茶作六言謝之》 茶詩(shī)貳壹：北宋 蘇軾《記夢(mèng)回文兩首》

茶詩(shī)貳貳：北宋 蘇軾《汲江煎茶》茶詩(shī)專輯還會(huì)再講十八首，我們會(huì)繼續(xù)和大家多講茶詩(shī)多聊茶。

第三篇：連鎖大會(huì)主題報(bào)告全文

連鎖大會(huì)主題報(bào)告全文

——智慧零售 擁抱新消費(fèi)時(shí)代

11月7日，由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的第十六屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)。來(lái)自上千家企業(yè)的2000余名連鎖業(yè)代表參加了會(huì)議。

本屆會(huì)議的主題為“智慧零售，擁抱新消費(fèi)時(shí)代”，重點(diǎn)探討瞬息變幻的數(shù)字時(shí)代，零售企業(yè)如何轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求。會(huì)議還將圍繞購(gòu)物中心、便利店的營(yíng)運(yùn)，以及零售業(yè)的全渠道發(fā)展等議題開(kāi)展深入交流。

會(huì)上，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平做了主題報(bào)告，以下為報(bào)告全文。各位代表：

回顧行業(yè)近期的發(fā)展境況，可以用“一冷一熱”形容：冷是實(shí)體門店普遍遭遇客流下降，有的甚至門庭冷落；熱是O2O、全渠道大行其道，如火如荼。冷熱變化昭示著行業(yè)正在發(fā)生深刻變化，即傳統(tǒng)零售正在融入網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化大潮，向智慧零售演進(jìn)。

協(xié)會(huì)在本次大會(huì)提出智慧零售，是對(duì)業(yè)內(nèi)同仁普遍共識(shí)的提煉。它是零售業(yè)以數(shù)據(jù)為主導(dǎo)，了解及預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求，提供超值購(gòu)物體驗(yàn)的能力；它是數(shù)字化時(shí)代零售業(yè)的形神兼?zhèn)?、?nèi)外通修的過(guò)程；它是以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為工具，提高供應(yīng)鏈效率的策略。

目前，O2O或全渠道營(yíng)銷是零售業(yè)最主要的互聯(lián)網(wǎng)策略，具體表現(xiàn)多種多樣，微信營(yíng)銷、網(wǎng)站和APP、門店WIFI、卡券等，不一而足。今天，我們提出智慧零售，就是希望能更全面地認(rèn)識(shí)、理解互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代的零售業(yè)，不僅關(guān)注前端的營(yíng)銷，不為亂象所惑。我們需要智慧的工具，更需要智慧的思維和流程；我們需要智慧的門店，更需要智慧的管理者和員工。

今天，我將圍繞消費(fèi)者、門店和供應(yīng)鏈探討智慧零售的思路與策略。一.消費(fèi)者重在鏈接，鏈接抓手在會(huì)員

互聯(lián)網(wǎng)賦予消費(fèi)者更多權(quán)利，也更移動(dòng)化，智慧零售可以讓我們更高效地獲取客戶數(shù)據(jù)，多觸點(diǎn)地鏈接顧客，提高來(lái)客數(shù)，提高客戶粘性和忠誠(chéng)度。

首先，應(yīng)強(qiáng)化會(huì)員管理，開(kāi)發(fā)和維護(hù)好企業(yè)自己的客戶數(shù)據(jù)。

網(wǎng)絡(luò)零售的優(yōu)勢(shì)是掌握消費(fèi)者所有上網(wǎng)痕跡，包括瀏覽頁(yè)面和購(gòu)買歷史，累積客戶大數(shù)據(jù)。實(shí)體零售的優(yōu)勢(shì)是利用會(huì)員系統(tǒng)獲得客戶及其消費(fèi)行為數(shù)據(jù)。目前的突出問(wèn)題是會(huì)員管理系統(tǒng)基礎(chǔ)薄弱，突出表現(xiàn)信息不準(zhǔn)確、維護(hù)不及時(shí)、使用不方便、管理不科學(xué)。

近期，華潤(rùn)大幅投資，重構(gòu)會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)會(huì)員政策全國(guó)統(tǒng)一，推出千款會(huì)員獨(dú)享低價(jià)商品。家樂(lè)福推出家庭式會(huì)員卡，一人開(kāi)卡全家共享，一店開(kāi)卡全城通用。還有一些企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站、微信、EDM等，開(kāi)展個(gè)性化的會(huì)員營(yíng)銷。

強(qiáng)化會(huì)員管理，必須調(diào)整員工考核KPI，建立顧客忠誠(chéng)度測(cè)量指標(biāo)，包括客單價(jià)、購(gòu)買頻率等行為忠誠(chéng)度指標(biāo)，信任、滿意等情感忠誠(chéng)度指標(biāo)（PPT），鼓勵(lì)員工與顧客建立社會(huì)化人際關(guān)系。

其次，拓展全渠道營(yíng)銷的各個(gè)接觸點(diǎn)，打通O2O網(wǎng)上網(wǎng)下任督二脈。

實(shí)體零售商與消費(fèi)者的鏈接，采用最廣的是微信、購(gòu)物網(wǎng)站和APP，存在的最大難題是流量不足。協(xié)會(huì)《新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有73%的受訪企業(yè)開(kāi)通了官方微信，但八成企業(yè)微信訂閱數(shù)少于5萬(wàn)，而電商訂閱數(shù)動(dòng)輒就百萬(wàn)以上。

電商平臺(tái)投資大、培育期長(zhǎng)、路徑不清晰。協(xié)會(huì)《傳統(tǒng)零售商開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)零售研究》顯示，截止今年8月，連鎖百?gòu)?qiáng)中有67家開(kāi)展了電商業(yè)務(wù)，其中56%的企業(yè)2013年網(wǎng)上銷售不足1000萬(wàn)元。蘇寧、銀泰、王府井、大潤(rùn)發(fā)、步步高、天虹是業(yè)內(nèi)電商平臺(tái)的領(lǐng)軍企業(yè)。他們八仙過(guò)海，各顯其能，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和APP無(wú)疑是最具活力的新觸點(diǎn)。

在客戶數(shù)據(jù)和引流方面，一家企業(yè)的資源畢竟有限，協(xié)會(huì)倡導(dǎo)連鎖企業(yè)在公平合理的條件下與阿里、騰訊、百度、京東等平臺(tái)企業(yè)開(kāi)展合作。

建立全渠道的接觸點(diǎn)只是第一步，在日常營(yíng)銷活動(dòng)中，要打通各個(gè)觸點(diǎn)，包括線上線下會(huì)員的打通、企業(yè)內(nèi)不同業(yè)態(tài)間會(huì)員的打通，并探索企業(yè)間營(yíng)銷活動(dòng)的互通。

二.門店重在體驗(yàn)，體驗(yàn)上演三部曲

在網(wǎng)絡(luò)零售的帶動(dòng)下，門店不再等同于賣場(chǎng)，業(yè)態(tài)分類也日漸模糊。實(shí)體門店的三部曲開(kāi)始上演：一是商品、環(huán)境和人員服務(wù)的提升，二是服務(wù)功能的增加，三是虛實(shí)結(jié)合，做好數(shù)字化配套。

首先，全力提升傳統(tǒng)門店的核心價(jià)值。

商品、環(huán)境和人員服務(wù)是零售門店的核心價(jià)值。智慧零售的首要目標(biāo)就是提升零售的核心價(jià)值，而不應(yīng)像個(gè)別企業(yè)那樣，為了所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，放松甚至忽略了零售的根本。

受網(wǎng)絡(luò)零售沖擊最大的實(shí)體店，也是商品競(jìng)爭(zhēng)力最弱的實(shí)體店。價(jià)格虛高、同質(zhì)化、商品組合不合理、品質(zhì)安全沒(méi)保證，這樣的實(shí)體店再“智慧”，也會(huì)被消費(fèi)者摒棄。

長(zhǎng)久以來(lái)，百貨因聯(lián)營(yíng)失去了買的能力，超市因通道費(fèi)弱化了買的能力，建立買手制已不容遲疑。協(xié)會(huì)《分銷研究報(bào)告》發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)影響下，供應(yīng)鏈有更加扁平化的趨勢(shì)，更需要企業(yè)強(qiáng)化買的能力。對(duì)于短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)的業(yè)態(tài)和商品，可以漸近式發(fā)展。如王府井百貨提出的深度聯(lián)營(yíng)，與供應(yīng)商同步商品管理。

對(duì)于食品零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，鮮食是實(shí)體店的重要特色，也是與線上競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵品類，很多企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大生鮮經(jīng)營(yíng)面積應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。有的以生鮮為切入點(diǎn)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。在強(qiáng)化采購(gòu)能力的基礎(chǔ)上，應(yīng)加大自有品牌的投入，自有品牌是零售企業(yè)開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)的有效途徑，是最容易數(shù)字化的商品，最適宜實(shí)體零售開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品。目前自有品牌的銷售僅占企業(yè)總銷售額的2%左右，擁有巨大的增長(zhǎng)潛力。

大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)為商品的采購(gòu)和營(yíng)銷提供了新工具和新路徑，傳統(tǒng)企業(yè)在變革盈利模式、導(dǎo)入買手制、品類管理時(shí)應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，大膽嘗試。其次，強(qiáng)化門店體驗(yàn)，賦予門店新功能。

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)是實(shí)體區(qū)別于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)之一，也是智慧零售的組成要素。通過(guò)動(dòng)線和布局陳列設(shè)計(jì)、美術(shù)燈光等環(huán)境要素設(shè)計(jì)，讓顧客感受到舒適、美感，無(wú)疑會(huì)延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。樂(lè)城的波浪形貨架、收銀風(fēng)景線、動(dòng)漫主題區(qū)、兒童活動(dòng)區(qū)等布局，既有功能性，又有富時(shí)尚感，實(shí)踐證明對(duì)客流、顧客滿意度、銷售促進(jìn)都帶來(lái)積極影響。天虹整合生活服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“中心店向時(shí)尚化體驗(yàn)性轉(zhuǎn)型”和“社區(qū)店向社區(qū)生活中心轉(zhuǎn)型”。目前行業(yè)內(nèi)最有代表性的是兒童娛樂(lè)區(qū)，已成為零售門店的標(biāo)準(zhǔn)配置。重視環(huán)境與體驗(yàn)也意味著企業(yè)投資理念的調(diào)整，更多企業(yè)在加大環(huán)境方面的投入。

面對(duì)面的人員服務(wù)也可以成為實(shí)體店的又一優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，實(shí)體店已經(jīng)不僅僅是賣場(chǎng)，它也是購(gòu)物者的體驗(yàn)中心和服務(wù)中心，對(duì)人員和服務(wù)提出更高的要求。同時(shí)，和顧客的互動(dòng)，已經(jīng)不局限在店內(nèi)，很多企業(yè)的員工開(kāi)始走進(jìn)社區(qū)，宣傳品牌，贏得信任。超市發(fā)把每年7月作為社區(qū)營(yíng)銷月，與周邊1025個(gè)社區(qū)互動(dòng)。家樂(lè)園通過(guò)走訪門店周邊社區(qū)和會(huì)員家庭，與社區(qū)建立了更為融洽的關(guān)系，穩(wěn)定了消費(fèi)群體。智慧零售離不開(kāi)智慧的零售人員，在人工成本高漲、人口紅利消失的背景下，需要大家付出更大的努力，找到適合企業(yè)自身特點(diǎn)的途徑。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，門店作為物流節(jié)點(diǎn)的功能越來(lái)越凸顯。很多便利店都在和物流快遞公司合作，提供送件取件服務(wù)。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看，網(wǎng)絡(luò)零售的送貨成本是遲早要跨越的一道門檻，而實(shí)體門店充當(dāng)最后一公里的網(wǎng)購(gòu)物流中心，將會(huì)是一個(gè)更普遍的趨勢(shì)。

第三，實(shí)現(xiàn)門店與網(wǎng)絡(luò)的完美組合。

目前，門店提供WIFI環(huán)境正在普及，其他技術(shù)包括地圖導(dǎo)航、促銷推送、自助終端等也如雨后春筍。蘇寧Expo超級(jí)店實(shí)現(xiàn)Wi-Fi全覆蓋，設(shè)立了蘇寧易購(gòu)直銷區(qū)、虛擬貨架、云體驗(yàn)中心等多個(gè)線上線下融合專區(qū)，實(shí)現(xiàn)了門店互聯(lián)網(wǎng)化。津工超市在店內(nèi)放置便民網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)終端，顧客通過(guò)此終端，可以網(wǎng)購(gòu)、繳費(fèi)、醫(yī)療預(yù)約；?？吐〉募乙讟?lè)系統(tǒng)，在門店設(shè)置蔬菜柜，通過(guò)優(yōu)化電商訂購(gòu)和配送流程，實(shí)現(xiàn)生鮮零庫(kù)存、零損耗。

三．供應(yīng)鏈重在效率，效率源于改造。

智慧零售在前端炫目多彩，在后臺(tái)則冷靜縝密。這是一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的智慧供應(yīng)鏈支撐下的系統(tǒng)工程。長(zhǎng)期以來(lái)，零售企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈的重視和投入不夠，近期電商熱，企業(yè)更是把關(guān)注點(diǎn)放在前端的全渠道營(yíng)銷上。在大家熱議各種網(wǎng)絡(luò)新思維的誕生之際，沃爾瑪在中國(guó)的第十一個(gè)生鮮配送中心在太原落成，生鮮配送系統(tǒng)的布局基本完成。屆時(shí)，門店約85%的非生鮮商品和50%的生鮮商品將通過(guò)自有物流配送中心進(jìn)行配送。

隨著市場(chǎng)增速放緩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，供應(yīng)鏈建設(shè)滯后的潛在危機(jī)將會(huì)很快浮出水面。目前供應(yīng)鏈的主要問(wèn)題包括，機(jī)械化和信息化管理水平低，協(xié)同性不好，而商品經(jīng)營(yíng)模式造成的環(huán)節(jié)多、流程長(zhǎng)，從整體結(jié)構(gòu)上制約了供應(yīng)鏈效率的提升，使供應(yīng)鏈無(wú)法對(duì)消費(fèi)者需求做出快速反應(yīng)。

高效源于信息化。

供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理建立在信息化基礎(chǔ)上，越是發(fā)展電商、O2O，越要重視IT的基礎(chǔ)性作用，否則外強(qiáng)中干，外熱內(nèi)虛，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)出問(wèn)題。國(guó)美電器一年來(lái)業(yè)績(jī)逆市上漲，除了采購(gòu)和物流的高效協(xié)同外，也得益于信息的協(xié)同和交互，這是國(guó)美整個(gè)供應(yīng)鏈協(xié)同建設(shè)的基礎(chǔ)。

高效源于協(xié)同效應(yīng)。

企業(yè)內(nèi)部部門間的協(xié)同效率往往是影響供應(yīng)鏈效益的關(guān)鍵因素。它包含采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)部門的協(xié)同，也包括IT、物流、財(cái)務(wù)等支持部門的協(xié)同，還包括零售商與供應(yīng)商的協(xié)同。華潤(rùn)萬(wàn)家同寶潔利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行供應(yīng)鏈協(xié)同，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，現(xiàn)金流增加，運(yùn)作成本下降。

高效源于軟硬件升級(jí)。

大多數(shù)連鎖企業(yè)建設(shè)了配送中心，有了硬件基礎(chǔ)，但運(yùn)營(yíng)效率不高。需要進(jìn)一步調(diào)整投資策略，提高配送中心的機(jī)械化、電子化和標(biāo)準(zhǔn)化水平。實(shí)現(xiàn)機(jī)械化和電子化短期投入較大，但可以提高效率，從根本上解決人工成本上漲或未來(lái)無(wú)人可用的問(wèn)題。標(biāo)準(zhǔn)化則包括操作流程的標(biāo)準(zhǔn)化、托盤的標(biāo)準(zhǔn)化等。

高效源于差異化。

不同商品的供應(yīng)鏈策略應(yīng)有所不同。零售供應(yīng)鏈上的商品幾萬(wàn)種，對(duì)于不同特點(diǎn)的商品和供應(yīng)商，在不同的銷售周期，都應(yīng)該有相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理方法。

智慧零售需要智慧的領(lǐng)導(dǎo)者。過(guò)去，零售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)值觀和勇氣，對(duì)資源和機(jī)會(huì)的把握是成功的關(guān)鍵因素。今天，在以新技術(shù)為代表的經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)變化，必須能夠在文化、價(jià)值觀上實(shí)現(xiàn)突破，不僅需要?jiǎng)?chuàng)新的勇氣和對(duì)資源的有效利用，還要關(guān)注流程的把控，因?yàn)槠髽I(yè)的核心能力是資源、流程、價(jià)值觀在各個(gè)體系的匹配。

智慧零售同樣需要智慧的員工，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化激勵(lì)，讓員工養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)、快速行動(dòng)、勇?lián)?zé)任的習(xí)慣，和企業(yè)共同成長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)型意味著挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型更蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)。讓我們共同面向未來(lái)，以創(chuàng)新變革的勇氣、融會(huì)貫通的智慧，迎接新的挑戰(zhàn)！

第四篇：供應(yīng)商大會(huì)主題發(fā)言稿

同舟共濟(jì)，攜手雙贏

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位供應(yīng)商：

大家好！

隨著市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，企業(yè)從重視生產(chǎn)、營(yíng)銷已經(jīng)逐步地發(fā)展到重視采購(gòu)、物流和供應(yīng)鏈管理的時(shí)代?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，采購(gòu)的效益與效率高低，直接制約了企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2012年，我公司正式成立了供應(yīng)商管理部，首先要感謝公司提供這個(gè)機(jī)會(huì)能與各位坐在一起交流，希望能夠得到各位供方同仁一如既往的支持，在此，我謹(jǐn)代表供應(yīng)商管理部全體員工對(duì)各位表示衷心的感謝！

借此機(jī)會(huì)，我想和各位談一下，2012年供應(yīng)商管理部主要的工作安排：

1、對(duì)部分供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整

回顧2011年，我公司部分產(chǎn)品質(zhì)量有所下滑，導(dǎo)致2012年，用戶對(duì)我公司的產(chǎn)品配套份額及產(chǎn)品價(jià)格都有所調(diào)整，以三大主機(jī)廠（徐重、徐工和中聯(lián)）為例，產(chǎn)品降價(jià)幅度達(dá)到了3%-5%。產(chǎn)品質(zhì)量下滑有我公司自身原因，同時(shí)也有來(lái)自于部分供應(yīng)商方面的因素。2012年我公司將會(huì)對(duì)部分供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。（同時(shí)也會(huì)出臺(tái)一系列獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度。）

2、對(duì)貴州地區(qū)供應(yīng)商實(shí)行新的庫(kù)存管理及資產(chǎn)轉(zhuǎn)移模式

2012年，我公司將開(kāi)辟“待驗(yàn)庫(kù)”區(qū)域，用以暫時(shí)存放貴州地區(qū)供方交付產(chǎn)品。當(dāng)我公司對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行加工或裝配后，該產(chǎn)品才與我公司存在資產(chǎn)轉(zhuǎn)移關(guān)系。這種類似于“零庫(kù)存”的管理模式，要求貴州地區(qū)供應(yīng)商與我公司業(yè)務(wù)主管部門緊密配合，在及時(shí)交貨的前提下，逐步達(dá)成共贏。

3、黑色鑄件毛坯統(tǒng)一由江蘇金河進(jìn)行結(jié)算

為了方便我公司購(gòu)銷結(jié)算，自2012年起，公司決定將貴州、四川地區(qū)鑄件毛坯廠家統(tǒng)一委托江蘇金河提供，并由金河與我公司統(tǒng)一結(jié)算。

4、供應(yīng)商專業(yè)化整合，合力提高競(jìng)爭(zhēng)力

專業(yè)化整合的目的，是使各類資源在產(chǎn)業(yè)鏈上達(dá)到最佳配置，打造專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高運(yùn)營(yíng)效率。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如：主軸生產(chǎn)廠家，您就專業(yè)做主軸，將原本多個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)轉(zhuǎn)變成統(tǒng)一的利潤(rùn)中心，保證企業(yè)高效可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而成為我們整個(gè)價(jià)值鏈上重要的一環(huán)。

2012年，我公司對(duì)在座的各位合作伙伴給予厚望，希望各位在專業(yè)化整合進(jìn)程中，保證硬件設(shè)備（含檢測(cè)設(shè)備）的合理投入，逐步培養(yǎng)成年產(chǎn)值達(dá)500萬(wàn)以上的廠家或公司。

5、雙贏和互信是我們共同進(jìn)步的基礎(chǔ)

供應(yīng)商關(guān)系要求達(dá)到雙贏關(guān)系，注重雙方的合作及技術(shù)上的交流。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，能夠更好的提高我公司的產(chǎn)品質(zhì)量及公司形象，也是我們長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。

在我們過(guò)去優(yōu)質(zhì)合作的基礎(chǔ)上，希望各位能夠給予我們力源公司更大的支持，給予我們供應(yīng)商管理部更好的協(xié)作，同時(shí)，我們也將本著更加開(kāi)放和友善的態(tài)度，為各位供應(yīng)商提供更好的服務(wù)。

6、與供應(yīng)商建立雙向溝通渠道

有效的溝通不僅能夠消除彼此的誤會(huì)，還可以降低雙方在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合作中一些不必要的浪費(fèi)。我們會(huì)逐步建立并完善我們溝通的渠道，保證其暢通有效。夯實(shí)互信合作的基礎(chǔ)，促進(jìn)相互的進(jìn)步。

在以后的合作中，希望各位能夠指出我們工作中的不足，同時(shí)把好的經(jīng)驗(yàn)傳遞給我們，我們不勝感激。同時(shí)我們也會(huì)將我們的看法和問(wèn)題反饋給各位，以促進(jìn)我們的合作更加高效、務(wù)實(shí)的展開(kāi)。

我們供應(yīng)商管理部將給各位提供更好的服務(wù)，展開(kāi)更有效的合作。同時(shí)，相信我們?cè)?012這新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在公司制度和方針的指引下，我們將嚴(yán)格履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，廉潔勤政，正確處理好與供應(yīng)商的利益關(guān)系，為力源公司把好關(guān)，為各位供應(yīng)商服好務(wù)。在公司全體部門員工共同努力下，取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，當(dāng)然，這也離不開(kāi)各位供應(yīng)商的大力支持。

謝謝！再次祝與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴在新的一年中闔家歡樂(lè)，事業(yè)興旺。

第五篇：經(jīng)銷商大會(huì)主題40例

《經(jīng)銷商大會(huì)主題40例》

搶天時(shí)，重地利，聚人和

網(wǎng)聚萬(wàn)羅之象、和諧共贏世博

聚渤之力

品鑒于心、合聚成金、勢(shì)贏天下

洋溢青春，解讀音樂(lè)

逆勢(shì)揚(yáng)帆、繼往開(kāi)來(lái)

務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展

紅色盟友，決勝07

合作、共贏、發(fā)展

中國(guó)使命，合力共贏

新機(jī)遇新發(fā)展

中國(guó)得力·文聚世界

先天下之行而行

合作·共贏

感恩

跨越騰飛，相約春天

挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變未來(lái)

共生共贏

品牌贏銷決勝終端

贏在根基，持久惠民

生于變化贏在執(zhí)行

服務(wù)決勝·共贏未來(lái)

共同發(fā)展，共創(chuàng)未來(lái)

創(chuàng)造新格局，贏在歐美爾

攜手并進(jìn)，共贏未來(lái)

U你才完美

創(chuàng)與變.破與立

久富盛名達(dá)天下，群英薈萃耀之江

潛龍出海騰飛長(zhǎng)城

愛(ài)·新生

感恩同行，共贏 201

3靈活速度創(chuàng)新，亮點(diǎn)2009

新起點(diǎn)、新挑戰(zhàn)、新征程

逆勢(shì)而上以智取勝

厲兵秣馬再攀高峰——?jiǎng)?chuàng)領(lǐng)品質(zhì)衛(wèi)浴新時(shí)代

創(chuàng)新、共贏

融以進(jìn)取專馭致遠(yuǎn)

光明未來(lái)共贏天下

共斷金，贏天下，明未來(lái)

新機(jī)遇，共發(fā)展，贏天下