第一篇：感謝中國移動(dòng)公司

感謝中國移動(dòng)公司

作者：百里小學(xué)唐宏英指導(dǎo)老師：李英萍電話：***書籍是最好的朋友，沒有他就沒有最好的朋友。中國移動(dòng)捐贈(zèng)的圖書，它給我們百里小學(xué)帶來了許多的方便。學(xué)校不會擔(dān)心學(xué)生沒有圖書看，更不會擔(dān)心學(xué)生課外知識缺乏，更不會擔(dān)心學(xué)生不會養(yǎng)成不愛看書的習(xí)慣。

中國移動(dòng)公司沒有捐書以前，學(xué)生下課就是玩，很少有人下課看書的，即使有人帶書，也只是裝模做樣罷了。上課時(shí)，老師問“電燈是誰發(fā)明的？中國四大名著是哪四本書？”結(jié)果全班同學(xué)都回答不上來。學(xué)生指導(dǎo)老師有課外書也不去借來看看，一點(diǎn)也不喜歡看課外書?？涩F(xiàn)在好了，中國移動(dòng)捐贈(zèng)了圖書，操場上的人少了，教師里的人多了。每到星期一，總會有1--6年級的同學(xué)去借書，每個(gè)班有多少人就借多少本書。許多人都養(yǎng)成了愛看書的好習(xí)慣。上課時(shí)，老師再問“電燈是誰發(fā)明的？中國四大名著是哪四本書？”同學(xué)們異口同聲的回答：“電燈是愛迪生發(fā)明的，四大名著是《西游記》、《水滸傳》、《三國演義》、《紅樓夢》”

感謝中國移動(dòng)公司捐贈(zèng)的圖書！它使我們學(xué)到了許多課外知識，比如：地動(dòng)儀是張衡發(fā)明的;我國四大發(fā)明是指南針、火藥、造紙術(shù)、印刷術(shù)；中醫(yī)四診是：望聞問切；民間四大傳說是：牛郎織女、孟姜女尋夫、梁山伯與祖英臺、白蛇與許仙......

第二篇：中國移動(dòng)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

中國移動(dòng)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實(shí)習(xí)2個(gè)月了，曾懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在在中國移動(dòng)緊張有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。

在組長和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對移動(dòng)公司的工作也有了一個(gè)全新的認(rèn)識。首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,對每1個(gè)客戶都要真誠熱情。

中國移動(dòng)是一個(gè)值得尊重的移動(dòng)信息專家.“正德厚生臻于至善”是中國移動(dòng)的核心價(jià)值觀， 體現(xiàn)了中國移動(dòng)獨(dú)有的特質(zhì)，又闡釋了中國移動(dòng)歷來的信仰;“創(chuàng)無限通信世界 做信息社會棟梁”是中國移動(dòng)的企業(yè)使命, 體現(xiàn)了中國移動(dòng)通過追求卓越，爭做行業(yè)先鋒的強(qiáng)烈使命感；“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”是中國移動(dòng)的愿景.中國移動(dòng)一直以來都堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向, 秉承“溝通從心開始”的企業(yè)精神.上班時(shí)間不長，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無法得來的。通過實(shí)習(xí)我們能夠更好的了解自己的不足，了解工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好自己的工作，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。

在最初工作的幾天時(shí)間里,我覺得還是有很大的工作壓力,很多東西需要去學(xué)習(xí)但在大家的幫助下，我堅(jiān)持了下來.中國移動(dòng)員工的那種團(tuán)結(jié)友愛,一視同仁的精神,使人有一種歸屬感.這是一種很難得的感覺,它可以使我們工作得更努力,對客戶的服務(wù)態(tài)度更好.也許就是這種對公司的歸屬感使得那么很多人都希望自己成為中國移動(dòng)的員工,也是這種歸屬感,使得中國移動(dòng)越做越強(qiáng).在實(shí)習(xí)中我感受到自己的微薄,體會到整個(gè)社會強(qiáng)大的凝聚力.一方面,我鍛煉了自己的能力,在實(shí)踐中成長,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),充實(shí)了自我,增強(qiáng)了口頭表述能力與人交流,真正地走出課堂.去義務(wù)地幫助別人,讓別人享受自己的成果,使自己陶醉在喜悅之中,有時(shí)會很累,但更多的感覺是我在成長,我在有意義地成長,在這之后,我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了,雖然我自己的力量不足以改變一些東西,但如果再多一些人呢,整個(gè)社會共同努力,這才是動(dòng)力之根本,動(dòng)力之源泉;另一方面,我意識到了自己的不足,沒有經(jīng)驗(yàn),沒有與人交流的口才，這些都是我以后需要努力和學(xué)習(xí)的地方。

第三篇：中國移動(dòng)公司營銷分析

中國移動(dòng)公司營銷分析

中國移動(dòng)通信公司作為中國最大的移動(dòng)運(yùn)營商，自2000年成立至今，在規(guī)模和業(yè)績方面都取得了快速的發(fā)展，擁有較好的品牌形象和客戶占有率，筆者認(rèn)為其成功的關(guān)鍵在于移動(dòng)的營銷，其目標(biāo)客戶市場細(xì)分、品牌和產(chǎn)品定位、整合營銷傳播等營銷策略值得廣大企業(yè)學(xué)習(xí)。營銷策略是指企業(yè)采用多種營銷手段所表現(xiàn)出來的具體模式和特征，包括價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、廣告策略和產(chǎn)品策略、客戶關(guān)系管理策略等幾個(gè)方面或其有機(jī)組合。中國移動(dòng)的營銷策略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、產(chǎn)品策略分析

產(chǎn)品整體理論認(rèn)為，一個(gè)完整的產(chǎn)品應(yīng)該包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。其中，核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場提供的實(shí)體和服務(wù)的形象。附加產(chǎn)品則指顧客購買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括提供信貸、免費(fèi)送貨、保證、安裝以及售后服務(wù)等。中國移動(dòng)提供的核心產(chǎn)品是移動(dòng)通話的實(shí)現(xiàn)，有形產(chǎn)品體現(xiàn)為各種業(yè)務(wù)卡和終端設(shè)備與設(shè)施，附加產(chǎn)品主要表現(xiàn)在服務(wù)上，如終端的客戶服務(wù)、便利性等等方面。從核心產(chǎn)品（產(chǎn)品自身的“質(zhì)量”）進(jìn)行分析，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋和通話質(zhì)量方面，移動(dòng)擁有比聯(lián)通和小靈通更優(yōu)的通話質(zhì)量和網(wǎng)絡(luò)覆蓋面；從有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品角度看，移動(dòng)在終端的服務(wù)表現(xiàn)上更具競爭力，將無形服務(wù)有形化，讓顧客自助，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)滿意度。如增設(shè)自動(dòng)話費(fèi)查詢與打印機(jī)、便利的繳費(fèi)和查詢渠道（可以利用其合作網(wǎng)絡(luò)，如銀行、郵政儲蓄網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)上辦理、合作的終端營業(yè)廳等等）、情景化的終端讓客戶體驗(yàn)等等。同時(shí)在產(chǎn)品上創(chuàng)新，如推出移動(dòng)夢網(wǎng)，搭建與終端用戶溝通的平臺；利用短信和彩鈴為集團(tuán)客戶定制廣告等等，通過對產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新去驅(qū)動(dòng)市場，滿足并引導(dǎo)顧客需求。

二、品牌策略分析

品牌是用以識別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。品牌是一個(gè)集合概念，主要包括品牌名稱(Brand Name)和品牌標(biāo)志(Brand Mark)兩部分。中國移動(dòng)在品牌策略上主要是根據(jù)目標(biāo)顧客群體的不同定位實(shí)施個(gè)別品牌策略，中國移動(dòng)做了較好的品牌規(guī)劃，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”三大全國統(tǒng)一的主導(dǎo)產(chǎn)品品牌，分別涵蓋高端用戶、流動(dòng)性較強(qiáng)的用戶和收益潛力大的潛在中高端用戶；此外還有大量針對區(qū)域市場而推出的臨時(shí)性品牌。如其“動(dòng)感地帶”，主要是引領(lǐng)青春時(shí)尚潮流?！皠?dòng)感地帶”（M-ZONE）是中國移動(dòng)通信針對年輕一族的生活特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣推出的全新品牌，是國內(nèi)第一個(gè)專門為年輕人設(shè)計(jì)的移動(dòng)通信客戶品牌。在動(dòng)感地帶（M-ZONE）里，年輕一族可以找到夠酷夠炫的圖片和鈴聲，可以找到夠新夠奇的海量資訊，可以自主地選擇更加自由的資費(fèi)組合。以創(chuàng)新的短信套餐形式營造現(xiàn)代文化理念，搭建生活溝通的新方式，開辟獲取信息的新渠道。動(dòng)感地帶（M-ZONE）之所以能夠成功的實(shí)施品牌化經(jīng)營，有以下一個(gè)方面的原因：“動(dòng)感地帶”（M-ZONE）定位在新奇）；擁有全新的品牌口號—“我的地盤聽我的”；“動(dòng)感地帶”（M-ZONE）以向手機(jī)客戶提供個(gè)性化的信息為主，這些信息涵蓋了衣食住行及娛樂等方方面面的內(nèi)容；“動(dòng)感地帶”（M-ZONE）品牌專為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的消費(fèi)者而設(shè)計(jì)了超值優(yōu)惠的“學(xué)生套餐”、“娛樂套餐”、和“時(shí)尚套餐”，還有更多、更眩、更超值的短信套餐和溝通計(jì)劃供消費(fèi)者選擇?！皠?dòng)感地帶”不僅為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的語音通話服務(wù)，還有豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，超值短信、個(gè)性鈴聲圖片下載、走著玩的移動(dòng)QQ、手機(jī)游戲、移動(dòng)FLAS等時(shí)尚、新奇好玩的各色東西應(yīng)有盡有，通過享受多種短信套餐及超值溝通計(jì)劃，輕松玩轉(zhuǎn)資訊世界。

三、渠道策略分析

在渠道策略方面，中國移動(dòng)廣泛依靠營業(yè)廳自辦、社會渠道代辦或合辦、客戶經(jīng)理“一對一”三種模式發(fā)展新用戶和維系老用戶。一方面依托原有系統(tǒng)遺留下來的自有渠道，努力發(fā)揮其銷售功能和示范功能，同時(shí)加大對自有渠道的投資，體現(xiàn)自身服務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略追求；另一方面也積極發(fā)展社會代經(jīng)銷渠道或合作，延伸產(chǎn)品的覆蓋范圍和市場控制力。在社會渠道的管理上，中國移動(dòng)根據(jù)不同的屬性采取不同的形式，并進(jìn)一步精耕市場，統(tǒng)一企業(yè)CI形象，以差異化的地區(qū)性產(chǎn)品來刺激最終市場，進(jìn)而啟動(dòng)渠道的積極性。

四、價(jià)格策略分析

在價(jià)格策略上，一方面中國移動(dòng)采取鮮明的“價(jià)格歧視”戰(zhàn)略，即針對不同話費(fèi)支出的客戶制定差異性的資費(fèi)調(diào)整政策。如針對“全球通”用戶，主要運(yùn)用“套餐”的方式進(jìn)行優(yōu)惠，并且在“全球通”用戶內(nèi)還要根據(jù)貢獻(xiàn)度大小而制定不同的費(fèi)率；針對“神州行”用戶，主要運(yùn)用“親情號碼”的方式局部降價(jià)；針對“動(dòng)感地帶”用戶，實(shí)行新業(yè)務(wù)捆綁策略來提高客戶的使用價(jià)值；針對區(qū)域用戶，實(shí)行限制業(yè)務(wù)功能來限制中高端用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)。并且對同一類型的客戶又根據(jù)特征和需求量大小的不同進(jìn)一步細(xì)分，如多種包月方式、輕松聽、疊加套餐等等。二是在支付方式上，采取多樣化的形式。如可以以不同的方式繳費(fèi)（充值卡、自動(dòng)轉(zhuǎn)帳、銀行、網(wǎng)上、終端營業(yè)廳等等）；鼓勵(lì)預(yù)存話費(fèi)（如多存送話費(fèi)、為了提高顧客的忠誠度，預(yù)存明年話費(fèi)在今年給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)）等等。

五、廣告策略分析

在廣告策略上，中國移動(dòng)實(shí)施整合營銷傳播，強(qiáng)調(diào)“溝通從心開始”，強(qiáng)化自身“移動(dòng)通信專家”的定位。如分布在各城市的戶外廣告牌；電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等平面媒體上的形象傳播、促銷和產(chǎn)品傳播；形象廣告與軟文相互配合；以大客戶經(jīng)理和終端營業(yè)員為代表的個(gè)人營銷傳播，以直郵與短信為代表的直接營銷傳播，圍繞重大節(jié)日或事件的事件營銷等等集中突出在企業(yè)形象、服務(wù)質(zhì)量、社會公益等諸多方面的良好形象，以贏得廣大用戶和社會公眾的認(rèn)知與支持。同時(shí)根據(jù)不同目標(biāo)客戶的特定展開相應(yīng)的針對性傳播，如校園營銷計(jì)劃，主要是通過一些校園內(nèi)的相關(guān)活動(dòng)或舉辦相應(yīng)的全國大型賽事，如街舞大賽、彩信暗語大賽等等；VIP卡計(jì)劃，針對商務(wù)人士的活動(dòng)特點(diǎn)，與一些高爾夫俱樂部、機(jī)場、高檔休閑場所等聯(lián)合促銷；事件營銷，通過贊助2008年奧運(yùn)會、與世界杯、央視等合作來提升品牌的影響力、認(rèn)知度和美譽(yù)度等等。

六、客戶關(guān)系管理策略

在客戶關(guān)系管理上，中國移動(dòng)視客戶為企業(yè)的資產(chǎn)，通過創(chuàng)新不斷培養(yǎng)客戶的滿意度和忠誠度。如采取營銷策略聯(lián)盟，聯(lián)系社會上與移動(dòng)用戶的生活息息相關(guān)的商店或休閑消費(fèi)場所，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開展聯(lián)盟互動(dòng)活動(dòng)，在聯(lián)盟店中均可享受到優(yōu)質(zhì)、低價(jià)（打折）的便利（M-ZONE與麥當(dāng)勞、VIP卡與一些高檔消費(fèi)和娛樂休閑場所等）；成立和開展用戶俱樂部活動(dòng)，定期在用戶中開展各種有益活動(dòng)。如對資信好的用戶，可授予移動(dòng)公司榮譽(yù)員工的稱號，組織他們參觀移動(dòng)通信公司，以增強(qiáng)他們對公司的認(rèn)同感。開展諸如“短消息發(fā)送大賽”、“彩信發(fā)送大賽”、“移動(dòng)百寶箱設(shè)計(jì)大賽”、“M-ZONE應(yīng)用大賽”等活動(dòng)，吸引年輕用戶參加，以引導(dǎo)時(shí)尚潮流。同時(shí)積極配合活動(dòng)開展各種形式的宣傳，以在公眾中樹立“物超所值、關(guān)心生活”的良好企業(yè)形象；實(shí)施“一對一營銷”，對月均話費(fèi)超過一定額度的個(gè)人大客戶以及重點(diǎn)集團(tuán)客戶采取一對一營銷服務(wù)，專門的大客戶經(jīng)理定期上門回訪、推薦新業(yè)務(wù)、提供新的資費(fèi)優(yōu)惠政策等，在其心目中樹立起移動(dòng)服務(wù)超值享受的感受。通過服務(wù)質(zhì)量的提高（改善服務(wù)設(shè)施、服務(wù)自助、體驗(yàn)化的終端、親情化服務(wù)等）來提升滿意度，通過情感聯(lián)系（加強(qiáng)歸屬感）和利益聯(lián)系（積分計(jì)劃、預(yù)存話費(fèi)優(yōu)惠計(jì)劃等）來增強(qiáng)客戶的忠誠。

總之，中國移動(dòng)營銷策略的系統(tǒng)性較強(qiáng)，表現(xiàn)在營銷政策有著較強(qiáng)的主動(dòng)性、連續(xù)性和對不同用戶的營銷政策平衡較好等；較為注重社會公共關(guān)系管理，不惜大量運(yùn)用贈(zèng)機(jī)方式增強(qiáng)對重要黨政機(jī)構(gòu)的影響力，力圖形成“示范效應(yīng)”和“口碑效應(yīng)”；新業(yè)務(wù)漸成氣候，如短信、動(dòng)感地帶、彩鈴、無線上網(wǎng)等既有很高的認(rèn)知度，其收入份額也占據(jù)相對優(yōu)勢；較為注重市場情報(bào)的收集和對對手狀況的準(zhǔn)確掌握，在內(nèi)部運(yùn)營支撐系統(tǒng)上加大投資力度，為科學(xué)決策提供有力的技術(shù)支持；努力構(gòu)建對中高端客戶的戰(zhàn)略性防御體系，力圖通過服務(wù)差異化和專業(yè)化來提高中高端客戶的忠誠度。隨著競爭的日趨激烈，中國移動(dòng)將會加強(qiáng)利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，對這些海量的交易級數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，實(shí)現(xiàn)對所有用戶的客觀、準(zhǔn)確的細(xì)分。利用基于數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)挖掘技術(shù)，深入分析客戶的流失及發(fā)展趨勢，并根據(jù)消費(fèi)行為和生活消費(fèi)形態(tài)進(jìn)一步細(xì)分，進(jìn)行又針對性的整合營銷傳播活動(dòng)，通過對客戶行為的深刻研究，根據(jù)不同客戶的行為規(guī)律進(jìn)行，開展極具個(gè)性化的營銷溝通，最終實(shí)現(xiàn)“精確制導(dǎo)、智能溝通”的整合營銷傳播境界。

第四篇：中國移動(dòng)公司筆試題目

中國移動(dòng)公司應(yīng)聘筆試題目

一：填空

1：中國移動(dòng)三大品牌是哪個(gè)——，——，——，其口號分別為——，——，——？ 2：中國六大運(yùn)營商分別為中國移動(dòng)，——，——，——，——，——，—— 3：白日依山盡，黃河入海流，——，——，此詩為著名詩人——所著。

4：用加減乘除使得給出的4個(gè)數(shù)字得出以下答案：24。

（一）5，6，7，8；

（二）3，3，8，8

二：問答

1：用十種方法向和尚推銷梳子，請自圓其說

2：有兩個(gè)桶，一個(gè)三斤，一個(gè)五斤，水無限，如何得出精確的四斤水

3：三筐蘋果，一筐全紅色，一筐全綠色，一筐紅綠混雜，蘋果筐子上分別貼了三張假標(biāo)簽（例如：若帖“紅蘋果”標(biāo)簽的筐子里裝的一定不是全紅色的，有可能為綠或混合）。請問如何在只拿出一只蘋果的情況下得出三筐蘋果的實(shí)際顏色

4：夜晚過一橋，甲過需要一分鐘，乙兩分鐘，丙五分鐘，丁十分鐘。橋一次最多只能承受兩人，過橋必須使用手電筒，現(xiàn)在只有一只手電筒。請問4人如何在17分鐘內(nèi)全部過橋 5：如何用一句最經(jīng)典的話來批評犯錯(cuò)的美麗女性

6：顧客永遠(yuǎn)是對的嘛？

三：讀后感

這道題目有點(diǎn)想語文考試的讀后感，出一大段的材料，然后要你選擇啊，填空啊，因?yàn)樘L了且沒有意思，我就不寫了

四：論述題

你為什么想進(jìn)入本公司，你有何優(yōu)缺點(diǎn)？（可以用漢或英語，只能選其中一種）

1．?dāng)?shù)列6，10，18，32，“？”，問“？”是幾？

2．某人出70買進(jìn)一個(gè)x，80賣出，90買回，100賣出，這樁買賣怎么樣？

3．月球繞地球一圈，至少要多少時(shí)間？

4．7個(gè)人用7小時(shí)挖了7米的溝，以同樣的速度在50小時(shí)挖50米的溝要多少人？

5．魚頭長9，魚尾等于魚頭加半個(gè)魚身，魚身等于魚頭加魚尾，問魚全長多少？

6．一個(gè)小姐買了一塊手表，回家發(fā)現(xiàn)手表比她家的表慢了兩分鐘，晚上看新聞的時(shí)候又發(fā)現(xiàn)她家的表比新聞里的時(shí)間慢了兩分鐘，則。

A 手表和新聞里的時(shí)間一樣

B 手表比新聞里的時(shí)間慢

C 手表比新聞里的時(shí)間快

7．王先生看到一則招聘啟事，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)公司除了以下條件不同外，其他條件都相同

A 半年年薪50萬，每半年漲5萬

B 一年年薪100萬，每一年漲20萬

王先生想去一家待遇比較優(yōu)厚的公司，他會去哪家？

10．問哪個(gè)袋子里有金子？

A袋子上的標(biāo)簽是這樣寫的：B袋子上的話是對的，金子在A袋子。

B袋子上的標(biāo)簽是這樣寫的：A袋子上的話是錯(cuò)的，金子在A袋子里。

11．3個(gè)人住酒店30塊錢，經(jīng)理找回5塊錢，服務(wù)生從中藏了2塊錢，找給每人1塊錢，3×（101）+2=29，問這是怎么回事？

12．三篇寫作，均為書信形式。

（1）一片中文的祝賀信，祝賀某男當(dāng)了某公司xx

（2）兩篇英文的，一是說有事不能應(yīng)邀，派別人去；另一篇是討債的，7天不給錢就走人（主要考business letter格式）。

【中國移動(dòng)】福建移動(dòng)2007筆試題目

過了些日子了，所以回憶起來多少有些出入。

去年年末（哇，這樣說起來顯得日子比較久遠(yuǎn)一些）收到福建移動(dòng)的短信通知說12.31早上到福州參加筆試。于是我就定了30號的火車票，本來想31號早上六點(diǎn)到福州，然后家也不回直奔考場（8點(diǎn)考試），好凄涼阿不過沒有辦法，誰叫咱人窮志短呢。

沒想到29號下午收到移動(dòng)HR的電話說給報(bào)銷1000塊路費(fèi)，還說如果沒有地方住的話可疑報(bào)銷住宿費(fèi)（后來得知是安排住在天福，真不錯(cuò)，就在五四路上，高中同學(xué)聚會還經(jīng)常去）哇，當(dāng)場感動(dòng)地涕淚交加。于是老彭就定了30號廈航的班機(jī)回去，我們定往返的機(jī)票，正好1000，一分都不少。當(dāng)天晚上我還排了去火車站排了一個(gè)小時(shí)的隊(duì)伍退票。

閑話少說，31號早上奔赴考場，考試設(shè)在湖東路的移動(dòng)大廈19樓的多功能室，一間蠻大的房間，我看考生有將近200人左右。兩天共四場差不多800人，加上在北京已經(jīng)考過的，我估計(jì)有1200人左右參加福建移動(dòng)的筆試吧。

考試前半個(gè)小時(shí)先放了兩個(gè)短片（就是又臭又長的廣告，宣傳移動(dòng)如何無處不在，看著里面那種現(xiàn)代化生活我覺得自己生活在白堊紀(jì)恐龍時(shí)代）

考試分三部分，第一部分基本是公務(wù)員的題目，就是行政能力測試。比較變態(tài)的是HR會不停地威脅你說規(guī)定時(shí)間結(jié)束后不能修改前面的也不能做后面的。我做數(shù)字部分的時(shí)候做得很快，結(jié)果HR立刻飛過來威脅說：你是不是沒聽到我說的？汗.......考試總得來說不難，個(gè)人認(rèn)為圖形題目比較難些，就是先給出左邊三副圖讓你找規(guī)律，然后右邊給出兩幅讓你選擇最后一幅。還有一些常識題，如“春分是在哪個(gè)月”，天哪我真的不知道，以后大家有參加這種考試一定要先準(zhǔn)備一下。

還有兩道題目我印象特別深，是最后一卷智力測試的題目，因?yàn)榈谝挥∠罄锩鏇]有得到肯定的答案。

一道是：有個(gè)支點(diǎn)不在中心卻能平衡的秤，有2個(gè)500克的秤砣，問能否秤出1KG的東西來。

一道是：10個(gè)人的董事會，6人戴眼鏡，7人本科畢業(yè)，8人結(jié)婚，9人是男性。同時(shí)滿足上面條件的最多6人，問最少是幾人？

還有一些我比較有把握的且還有印象的題目一并回憶吧：

1.一個(gè)大圓，以直徑上的點(diǎn)為圓心畫很多相切的小圓，問兩者誰的周長長（一樣長）

2.同樣面積的圖形，哪個(gè)周長最短（下面有六邊形，三角形，四邊形，圓形）？ 圓形最短，三角形最長。

第二部分是心理測試以及職業(yè)傾向測試等等，沒什么好議論的。

第三部分居然是......作文。HR說，現(xiàn)在給20分鐘時(shí)間大家寫作文，根據(jù)前面放的短片，題目自擬，寫400字左右的作文。下面?zhèn)鱽硪魂嚬斫校呵懊娣诺氖鞘裁窗⑽覀儧]注意看。

瞧，這就是不注意細(xì)節(jié)的典型。筆試（面試）的每個(gè)細(xì)節(jié)都是很重要的，不過通常很多人都忽視掉。

我就提筆開始寫，因?yàn)閯偛牌杏刑岬揭苿?dòng)的價(jià)值觀：“正德厚生，臻于至善?！贝蠹抑牢覀儚B大的校訓(xùn)是“自強(qiáng)不息，止于至善。”因此我對“大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善”這段話背得特別熟，不管三七二十一先寫上去。然后就以《“臻于至善”的啟示》為題開始入題寫。自從高中畢業(yè)來基本上就沒有寫過這種議論文，不過好在經(jīng)常灌水比較能扯（用福州話講就是拱趴）。但是還是遇到了一個(gè)意想不到的問題：我發(fā)現(xiàn)很多字我不會寫！比如“奉獻(xiàn)”的奉字，“躋身”的躋字。當(dāng)場大汗淋漓，因?yàn)槠饺绽锒际窃陔娔X上用拼音打字，從來不曾想提筆去寫。結(jié)果一提筆發(fā)現(xiàn)這么簡單的字愣是寫不出來（建議平時(shí)很少動(dòng)筆的朋友沒事干多練練筆，比方說寫情書請用手寫）。

考試一直持續(xù)到12點(diǎn)多（身體不好的考生最好帶快巧克力去吃補(bǔ)充熱量）。筆試結(jié)束后我們?nèi)朒R，說一共有7個(gè)博士今年參加筆試，到時(shí)候會另外組織面試。天吶，可見就業(yè)形式是多么嚴(yán)峻阿！正好旁邊有個(gè)學(xué)弟可能聽到我們跟HR聊報(bào)銷的事情，湊過來問他能否報(bào)銷，結(jié)果HR跟他說：這是你們應(yīng)該付出的代價(jià)。當(dāng)場把他給郁悶的。我估計(jì)是只給省外的博士或者至少是碩士以上的報(bào)銷吧。

至于我能否通過筆試，不得而知，大家祝福我吧，有機(jī)會去移動(dòng)腐?。ㄔ髡咴挘┚砑埛譃槿祝盒姓芰y試+性格分析測試+職業(yè)傾向測試

一：行政能力測試：要求60分鐘答完60題，每題一分，共60分

先說這一部分，普遍覺得這一部分比較難，因?yàn)橐伎己烷喿x的東西比較多，這部分我提前5分鐘答完，回來后我問了很多人，感覺至少有一半的人沒答完，所以要求大家用最快的速度閱讀并思考問題以及做出回答。

準(zhǔn)備這一部分的考試題主要看考公務(wù)員的行政能力測試就行，切記要帶計(jì)算器，里面的數(shù)不少都很難計(jì)算，比如4.673/1.62這種，你要是不帶計(jì)算機(jī)，光看選項(xiàng)里的有時(shí)候是看不出來的。

卷紙分為5部分：

1、數(shù)學(xué)能力測試

題型：

a:數(shù)字推理題5道

我所記憶的比較經(jīng)典的一題是：

0，1，3，8，22，63，？

選項(xiàng)：A：186 B：192 C：187 D：185

b：數(shù)學(xué)應(yīng)用計(jì)算題10道

我所記憶的比較經(jīng)典的幾題是：

i：有ABDC四個(gè)裁縫，A一天能做上衣7件褲子9件，B一天能做上衣8件褲子7件，C一天能做商議6件褲子10件，D一天能做商議9件褲子6件，請問四個(gè)人一起開工一周，最多能做多少套衣服？

ii：有ABCD四個(gè)人玩球，每個(gè)人接到球后必須傳給別人，現(xiàn)在A拿球后傳給了另外一個(gè)人，請問傳遞5次之內(nèi)再次回到A手中有多少種情況。

iii：有若干5分硬幣，圍成了一個(gè)三角形，如果把這些硬幣圍成一個(gè)正方形后，正方形每邊正好比三角形少5個(gè)硬幣，請問這些硬幣價(jià)值多少錢？

2、語文能力以及常識能力測試。一共15小題。

涉及到的題型主要有：病句挑選，成語使用錯(cuò)誤挑選，句子結(jié)構(gòu)分析，詞語填空，文章大意總結(jié)，文章后半段推理等

遇到了幾個(gè)比較有意思的題是：

i：我們都知道夏天的時(shí)候天氣比較炎熱，請問地球離太陽最近的時(shí)候是我們的幾月？ A：一月 B：二月 C：七月 D：八月

ii：談吐魚有離開水在陸地上活動(dòng)的能力，請問在陸地活動(dòng)時(shí)候這種魚靠什么呼吸？ A：鼻子 B：鰓 C：肺 D：皮膚

iii：烏龜殼上一般都有一些美麗的花紋，請問這些花紋有什么用？

A：有利于在水中滑行 B：裝飾用 C：為了吸引小魚而方便覓食 D：為了躲避攻擊

3、邏輯結(jié)構(gòu)測試

分為兩部分

第一部分5個(gè)小題，是有5句話，編號1~5，然后選一個(gè)正確的順序排列使之成為一個(gè)連貫的邏輯

第二部分5個(gè)小題，圖形推理題。

4、文章閱讀以及數(shù)字統(tǒng)計(jì)計(jì)算記憶能力測試5個(gè)小題

給你一個(gè)大約500多字的應(yīng)用文，文章里全是各種有邏輯的數(shù)字，相當(dāng)于一個(gè)財(cái)政收入類型的文章，里面有很多個(gè)名詞概念，對應(yīng)的給出了很多數(shù)字，每個(gè)概念之間的數(shù)字是有邏輯關(guān)系的，通過各種的復(fù)雜關(guān)系可以推算有些沒有給出具體數(shù)字的名詞概念，然后文章后面有5個(gè)小題考察你的思維邏輯能力和計(jì)算能力。

注意這部分通常是一個(gè)百分?jǐn)?shù)的推理關(guān)系，所以必須要帶計(jì)算機(jī)算，否則光算術(shù)就太復(fù)雜了。

5、圖表推理計(jì)算5個(gè)小題

給你一個(gè)圖表，讓你根據(jù)表格內(nèi)的具體數(shù)字回答后面的小題

這個(gè)題不難，但需要比較細(xì)心，關(guān)鍵還是算術(shù)，因?yàn)橛羞x項(xiàng)里有很多小數(shù)讓你判斷是否正確。二：性格分析測試，187題，要求在40分鐘之內(nèi)做完，共40分，每題3個(gè)選項(xiàng)

這部分題主要考察你性格，但也有陷阱存在。

切記回答的時(shí)候必須前后性格保持一致。比如你開始如果確定自己是一個(gè)不愛參與集體活動(dòng)的人的話后面還會多次遇到涉及到集體活動(dòng)的問題，你都必須要回答保持一致。其中還會穿插一些邏輯判斷題，來考察你神志是否清醒。

比較有意思的題有：

i：下面哪個(gè)字跟其他的不是一個(gè)類別

A：狗 B：石 C：牛

ii：理不勝辭的意思是？

A：理不如辭 B：理屈詞窮 C：理論不如辭藻

三：職業(yè)傾向測試。要求在20分鐘內(nèi)答完144道題，共20分

這個(gè)是判斷題，回答是或否

這個(gè)沒什么好說的，建議一次看5個(gè)題然后一起涂答題卡，這樣會加快做題速度，還有就是要保持前后一致，比如開始的時(shí)候你要是認(rèn)為你不喜歡做音樂和戲劇方面的工作，那后面必須也不能選跟音樂戲劇有關(guān)的。

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好了寫的比較詳細(xì)了，希望對想回遼寧移動(dòng)工作的學(xué)弟學(xué)妹們都有所幫助吧。

PS：遼寧移動(dòng)筆試10：30結(jié)束后，在當(dāng)天晚上6：00~8：00之間就會在主頁 http://.上公布面試名單，然后第2天馬上就會面試，效率還是非常非常高的。

今年遼寧移動(dòng)一共網(wǎng)投了5700份簡歷，經(jīng)過了20天篩選，篩出了700份左右的人，給予參加筆試的機(jī)會。

篩簡歷的原則如下：

1：報(bào)遼寧省公司基本必須家鄉(xiāng)是沈陽的外地上學(xué)的碩士，或在沈陽上學(xué)的東北大學(xué)的碩士 2：報(bào)市公司沒有以上限制，但基本上想去沈陽和大連的市內(nèi)的基本必須是碩士，沈陽人和大連人優(yōu)先考慮。

總體原則：關(guān)系>>>>家鄉(xiāng)>學(xué)歷>≈學(xué)校>專業(yè)

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好吧就寫到這了，我是 dinger 絕對原創(chuàng)，因?yàn)橐郧皬膩頉]有一個(gè)貼子是介紹遼寧移動(dòng)的具體情況的，所以今天想留下點(diǎn)經(jīng)典。希望認(rèn)識我的人不要拿磚拍死我，不過你想拍我也拍不著我，畢竟北京到沈陽的動(dòng)車組票是很貴的，哈哈，祝福各位在新的一年里都有好運(yùn)氣哈

【遼寧移動(dòng)】08年面試題以及面經(jīng)（原創(chuàng)典藏版–dinger 再次出擊）

Sun Jan 20 15:29:44 2008

遼寧移動(dòng)08年校園招聘面試時(shí)間：1月20日，早8：30開始，估計(jì)要到下午2點(diǎn)能徹底結(jié)束。

面試地點(diǎn)：與筆試地點(diǎn)相同，沈陽市四經(jīng)一小學(xué)。

共有414人參加筆試，全省理論錄取259人，面試成功比率達(dá)到 62.56%

面試按照所報(bào)的專業(yè)類別分為：通信類，計(jì)算機(jī)類，和財(cái)務(wù)類三個(gè)大類

注意不是按照所報(bào)的志愿（如：省新業(yè)務(wù)支撐中心，沈陽市公司）等來劃分。

通信類分為4個(gè)大組。每組49人。

計(jì)算機(jī)類分為4個(gè)大組，每組？人，沒仔細(xì)看

財(cái)會類一個(gè)組

8：20必須統(tǒng)一進(jìn)入備考室，開始進(jìn)入這個(gè)小學(xué)的時(shí)候有個(gè)小黑板，上面寫著你在哪個(gè)備考室。

為了杜絕考完的人漏題，遼寧移動(dòng)采取了所有沒考的人必須在備考室里，而面試完的人不許回來的政策（其實(shí)意義不大，你要想知道考什么直接給考過的朋友發(fā)短信不就ok了）沈陽1月的天氣那不是蓋的，你要是少穿點(diǎn)回來馬上你就去醫(yī)院吧。所以面遼寧移動(dòng)的時(shí)候出現(xiàn)了很奇怪的景象，大家一大半還是穿的羽絨幅去面，很多的還穿的牛仔褲，旅游鞋的。相反穿西裝的估計(jì)連1/5都不到。建議還是必須穿西服的，因?yàn)檫@樣才能體現(xiàn)出你對公司的重視，并且一下字氣質(zhì)和形象就上去了。這點(diǎn)非常非常重要。比如我是面試官的話見到一個(gè)為數(shù)不多的人穿西服，肯定對你產(chǎn)生很好的印象。

平均每5分鐘一個(gè)人，所以一組50分的話，如果你不幸被排在了49位，那就別指望上午能完事了，不過遼寧這點(diǎn)挺好，給你準(zhǔn)備了免費(fèi)的午餐，不會讓你餓肚子面試。也就是說你要做好在那被凍一上午的準(zhǔn)備，建議帶點(diǎn)書看看，我今天那屋絕大部分人都沒帶書來，一個(gè)個(gè)在那就一直在侃~~~有老師負(fù)責(zé)通知你準(zhǔn)備，以及叫號。

下面進(jìn)入考場

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一共是5個(gè)考官，進(jìn)去后猶豫天氣太冷，中午又餓，那些人一般都是單刀直入。不用自我介紹，直接就開始提問題

1、如果有一個(gè)同事是你所在的團(tuán)隊(duì)以外的其他團(tuán)隊(duì)的，但你的團(tuán)隊(duì)需要他配合才能完成工作，但他沒有配合你，影響了工作進(jìn)度，請問應(yīng)該如何解決？

2、考官指了一下旁邊的黑板，上面寫著BSC，MSC，STP，TMSC，讓你解釋一下這些縮寫的意思儀，以及他們之間的關(guān)系。（我的理解就是講一下GSM的接入網(wǎng)和傳輸網(wǎng)之間的協(xié)作流程）

3、講一下移動(dòng)通信中都有哪幾種多址接入方式。

問題不難，不過好象大家答的都不怎么好，因?yàn)槲襜alaba答完后考官突然問了我一句：“這些知識你們課本里學(xué)過嗎？”我一下就意識到似乎好象我前面還是有很多人沒答出來。我合計(jì)了一下還是用兩頭堵的方法回答他：“課本里講過，但也不是特別特別詳細(xì)，主要還得靠自己通過internet 等多種學(xué)習(xí)方式自己去研究一下。”

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每個(gè)人的時(shí)間一般都在5分鐘左右，不過出來后問了問其他人，反映說如果你要是說錯(cuò)了的話，考官也會一個(gè)勁的追問你到底怎么回事。

面試就是這樣吧，還是應(yīng)該主要參照我寫過的下面這個(gè)原則：

總體原則：關(guān)系>>>>家鄉(xiāng)>學(xué)歷>≈學(xué)校>專業(yè)

對于真正有關(guān)系的人，這只是個(gè)過場。。相信大家都懂

估計(jì)會在1~2天內(nèi)給體檢通知，3日后在沈陽體檢。然后發(fā)offer

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好了就寫到這吧，祝福大家在新的一年里都有好運(yùn)氣~~~

也祝愿遼移和沈陽的明天會更好

第五篇：中國移動(dòng)公司培訓(xùn)心得體會

作為一名受訓(xùn)的同學(xué)，我想說，這樣的入職培訓(xùn)是非常必要的。這次培訓(xùn)給我體會最深的是一個(gè)成語，學(xué)海無涯。也印證了一句俗語，活到老，學(xué)到老。

如果要問這次培訓(xùn)帶給我的具體感受是什么，我想可能有以下幾點(diǎn)：

第一，中國移動(dòng)的核心價(jià)值觀。

其實(shí)，要理解核心價(jià)值觀并不困難，即企業(yè)文化中的精髓。我知道中國移動(dòng)的核心價(jià)值觀是在成都的大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)啟動(dòng)儀式上，易拉寶上的“正德厚生臻于至善”。剛看到這八個(gè)字的時(shí)候，我僅了解了它的字面意思。

但是，通過課堂上老師的講解，我明確了“正德厚生”意即“責(zé)任”，“臻于至善” 意即“卓越”?？陀^得評價(jià)，我認(rèn)為中國移動(dòng)的確在履行著社會公民的責(zé)任，也在一直不斷得超越，超越對手，更多的是自己，以取得更大的進(jìn)步。

舉兩個(gè)自己親身經(jīng)歷的例子。一是今年我參加了中國移動(dòng)動(dòng)感地帶微笑重現(xiàn)計(jì)劃，深切體驗(yàn)到了移動(dòng)公司對地震中受災(zāi)民眾，尤其是兒童的關(guān)懷與幫助；二是作為一名動(dòng)感地帶用戶，能切身體驗(yàn)到它更新的快速以及滿足消費(fèi)者需求的周到，記得剛進(jìn)校時(shí)使用的是基本套餐，不長的時(shí)間，網(wǎng)聊套餐、音樂套餐相繼推出。另外，作為學(xué)生來講，通訊的便捷與資費(fèi)的高低是最受關(guān)注的，為此，移動(dòng)將原來的小班精英網(wǎng)拓展成為校園精英網(wǎng)。同時(shí)，飛信的問世也為在校大學(xué)生提供了極大的便利。

第二，在學(xué)校學(xué)到的知識是非常有用的，這種知識可以分成兩類：一是在課堂上、課本上學(xué)到的專業(yè)知識；二是在課堂外、在學(xué)生社團(tuán)中學(xué)到的社會知識。

我就舉一些比較具體的例子吧。比如，鐵老師為我們講《法律常識》，他為我們講的主要是合同的相關(guān)知識。其中，合同簽訂這部分中的要約、要約邀請以及承諾。我記得在必修課《經(jīng)濟(jì)法》中是學(xué)到過的，當(dāng)時(shí)覺得比較難理解，但是第二次學(xué)習(xí)，就變得容易很多。又如，喻梅老師的《管理溝通》，我曾在學(xué)生社團(tuán)干部培訓(xùn)中聽過人文院陳老師的《如何實(shí)現(xiàn)有效溝通》，若將兩人進(jìn)行比較，各有特點(diǎn)。另外，中國管理教育主講師余世維先生也有關(guān)于有效溝通的視頻，這足以證明溝通的重要性。對我自身而言，我的溝通能力是比較弱的，所以在接下來的工作中學(xué)會如何運(yùn)用技巧，提升自己的溝通能力是相當(dāng)有必要的。

既然課本上的知識這么有用，作為學(xué)生的我現(xiàn)階段就應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)。但是，有一點(diǎn)也必須明確，那就是課本上的知識不是萬能的。作為社會成員，每個(gè)公司都會有自身個(gè)性化的部分，比如財(cái)務(wù)管理方面。當(dāng)黃英老師為我們做《財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識》的培訓(xùn)時(shí)，我還暗自歡喜，因?yàn)閷W(xué)過會計(jì)基礎(chǔ)知識以及財(cái)務(wù)成本管理，我猜這課程應(yīng)該是比較簡單的?？墒钱?dāng)她打開她的課件時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)自己的想法是錯(cuò)誤的，sox內(nèi)部控制、boss系統(tǒng)等都是未曾接觸的，學(xué)起來也很艱澀。這不禁讓我明白了一個(gè)道理，學(xué)海無涯。我應(yīng)抓住這次實(shí)習(xí)的機(jī)遇，多學(xué)一些課本上有但社會色彩更濃郁的知識。

第三，參與式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

第一天的培訓(xùn)中，給我映象最深的是喻梅老師的課程，不僅是因?yàn)樗恼n很受用，同時(shí)也是因?yàn)樗扇×嘶?dòng)式的培訓(xùn)，即老師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間有許多交流。

但是，當(dāng)黃艷老師的課程結(jié)束后，我想說，我更喜歡這樣的培訓(xùn)。之所以有這樣的感受，大致有以下幾個(gè)原因：一是參與式培訓(xùn)能讓培訓(xùn)學(xué)員能以團(tuán)隊(duì)的形式出現(xiàn)，能充分體驗(yàn)到teamwork的重要性。二是我當(dāng)了一回助教，即為主講老師當(dāng)“秘書”，期間收獲良多。

還記得第一次接觸參與式培訓(xùn)是在今年的端午，期間我參加了雅安市紅十字志愿者能力培訓(xùn)。那次培訓(xùn)，我在參與式的過程中學(xué)習(xí)了志愿者精神、團(tuán)隊(duì)式工作方法等內(nèi)容，真的很難忘。

上次的能力培訓(xùn)我是小組的小隊(duì)長，是一名參與者，但這次，我是一個(gè)旁觀者。作為助教，要做的比別人更多，除了學(xué)習(xí)，還要協(xié)助老師做各項(xiàng)工作。通過體驗(yàn)當(dāng)助教，我感觸很多，即要懂得察言觀色，以此當(dāng)好主講老師的另一只手。坦誠地講，我的助教旅程并不成功，原因有與老師前期溝通較少，但更多的是自身的能力不夠。另外一點(diǎn)收獲是，當(dāng)我把我一個(gè)人想到的分析問題的觀點(diǎn)與四個(gè)團(tuán)隊(duì)中任一一個(gè)團(tuán)隊(duì)的觀點(diǎn)比較時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了自己的遺漏與不足，這更應(yīng)驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

另外，因?yàn)閰⑴c式培訓(xùn)對培訓(xùn)師的要求很高，所以我比較喜歡。

我深信，在中國移動(dòng)廣元分公司接下來的實(shí)習(xí)過程中，我還會學(xué)到更多的知識，我會努力的。