第一篇：中小企業(yè)生存之道

論文題目：中小企業(yè)的生存之道

一、論文背景

（一）、背景：21世紀(jì)是全民創(chuàng)業(yè)的世紀(jì)，作為剛剛起步的中小企業(yè)如何在激烈的市場競爭中找到自己的立足點(diǎn)呢？中小企業(yè)生存之道，就是找尋商機(jī)，不斷創(chuàng)新求變，緊貼時(shí)代脈搏。當(dāng)代是知識(shí)型經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)要素不在側(cè)重于人力、土地及機(jī)械而是創(chuàng)意。如果只懂利用割喉式減價(jià)競爭，最終是兩敗俱傷。中小企業(yè)數(shù)量輝煌的背后突顯出他們的薄弱基石，為什么有那么多的中小企業(yè)至今仍在頹敗、生存與發(fā)展的臨界點(diǎn)上徘徊？為什么其發(fā)展壯大如此舉步維艱？中小企業(yè)究竟該如何走出陰霾？其健康發(fā)展的良徑在何方？這些都是值得我們深深思考的此外，中小企業(yè)因自身規(guī)模的原因，在大企業(yè)的夾縫中求生存難度也相當(dāng)大，容易被并購或者面臨倒閉的危險(xiǎn)。

（二）、依據(jù)：今年以來，東部沿海地區(qū)部分中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨困難。因資金鏈斷裂，溫州市連續(xù)發(fā)生多起企業(yè)老板“失蹤”、公司關(guān)門、員工討薪等事件。部分中小企業(yè)資金短缺，常常通過親戚朋友民間借貸周轉(zhuǎn)，因?yàn)殂y行貸款基本上沒有可能，現(xiàn)在企業(yè)沒有抵押就無法貸款。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下中小企業(yè)融資普遍面臨“難、貴、險(xiǎn)”局面。目前大部分中小企業(yè)靠民間借貸；浙江民間借貸利率最高的達(dá)180％，而中小企業(yè)利潤率低；當(dāng)前融資市場上不只個(gè)人資金，還有海外熱錢，企業(yè)借高利貸無異于飲鴆解渴。

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，中小企業(yè)一方面想在競爭的潮流中求生存，在諾大的市場中尋求自己的一席之地，一方面又面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)和威脅，如何經(jīng)營、如何更好的讓企業(yè)運(yùn)作，如何不斷把企業(yè)做大做強(qiáng)成了當(dāng)今社會(huì)很多企業(yè)家需要深度考慮的問題，也是亟待解決的問題，而首先必須清楚的是企業(yè)在前進(jìn)的過程中將面臨哪些困難和挑戰(zhàn)，只有清楚了這一點(diǎn)，才能更好地找到對(duì)策、逐一解決，讓企業(yè)蓬勃發(fā)展。

第二篇：中小企業(yè)生存之道

中小企業(yè)應(yīng)具備的能力及能力的培養(yǎng)

21世紀(jì)是一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的世紀(jì)，人人都來創(chuàng)業(yè)，企業(yè)如何生存和發(fā)展呢？人們說：“萬事開頭難”，作為剛剛起步的中小型企業(yè)如何在這個(gè)激烈的市場競爭中找到自己的立足點(diǎn)呢？

創(chuàng)業(yè)一定有方法，小型企業(yè)要想戰(zhàn)勝大企業(yè)，他必須依靠智取，不可強(qiáng)攻，否則只會(huì)以卵擊石，全軍覆沒。

常言道：火車跑得快，全靠車頭帶?？梢哉f：領(lǐng)導(dǎo)人就是團(tuán)隊(duì)的“火車頭”，作為團(tuán)隊(duì)“火車頭”的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該具備的能力為：

一、規(guī)劃能力

作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，你得有能力結(jié)合組織所處行業(yè)與發(fā)展階段向團(tuán)隊(duì)描繪未來的愿景，你得有能力規(guī)劃出吸引人的未來，你得有能力清晰地指出整個(gè)團(tuán)隊(duì)未來能達(dá)成什么目標(biāo)，有能力夠激起員工參與的熱情，讓成員與組織的雙贏成為可能，成員才會(huì)努力工作。

二、執(zhí)行能力

企業(yè)有了戰(zhàn)略還不行，領(lǐng)導(dǎo)人能夠想出方法落實(shí)戰(zhàn)略，你得有能去執(zhí)行，能讓戰(zhàn)略落地。

三、表達(dá)能力

可以說：中國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于怎么發(fā)展企業(yè)？怎么尋找客戶？怎么開展業(yè)務(wù)？怎么跟政府打交道？怎么跟銀行打交道？哪些位置上需要用什么能力的員工？他們比企業(yè)中的任何一個(gè)人都清楚要如何去處理！但是，作為領(lǐng)導(dǎo)人怎樣將這些信息傳遞給團(tuán)隊(duì)，怎樣用最通俗的語言，讓員工來理解？領(lǐng)導(dǎo)人必須具備這樣的表達(dá)能力：能夠?qū)⒔M織中復(fù)雜的目標(biāo)和議題，以簡單通俗易懂的方式解釋給員工聽，確保大家對(duì)目標(biāo)和議題的了解一致，才能更容易進(jìn)行討論與計(jì)劃。

四、人際關(guān)系能力

愿意投資在建立與保持人際關(guān)系上，有能力讓團(tuán)隊(duì)成員信服，帶得動(dòng)工作團(tuán)隊(duì)，而且需要的時(shí)候，找得到人幫忙。

五、包容能力

對(duì)我們自己而言，有時(shí)候舌頭和牙齒也會(huì)“打架”。更何況是企業(yè)的人，身為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，有時(shí)候也會(huì)被下屬、客戶、供應(yīng)商，甚至社區(qū)等誤會(huì)。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，是繼續(xù)沖撞對(duì)抗，還是停下來找出口？領(lǐng)導(dǎo)人得有包容能力。正所謂宰相肚中能撐船！否則，企業(yè)就很難運(yùn)作下去了！隨著市場經(jīng)濟(jì)和國民經(jīng)濟(jì)的平衡發(fā)展，中小企業(yè)的作用日益突出。近年來國家制定了一系列鼓勵(lì)中小企業(yè)的政策，但由于起步晚、發(fā)展時(shí)問短，加上我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理意識(shí)不強(qiáng)，管理決策薄弱，使企業(yè)競爭力水平處于較低層次。因此，加強(qiáng)、提升企業(yè)管理者的能力，才能更好地促進(jìn)中小企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。

如何提高這些能力呢？

一、要有強(qiáng)烈的事業(yè)心與高度的責(zé)任感

事業(yè)心是動(dòng)力，是一種崇高的思想境界，領(lǐng)導(dǎo)者要為群眾造福，為事業(yè)竭盡全力，將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營與“兩個(gè)維護(hù)”價(jià)值觀聯(lián)系起來，努力奮斗，自強(qiáng)不息，敢于迎接市場經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。不干則已，要干則成功，為了事業(yè)的成功鞠躬盡瘁。

責(zé)任感是壓力，是驅(qū)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者忠于職守，公而忘私，不折不撓戰(zhàn)勝困難的高度負(fù)責(zé)的信念。要真正認(rèn)識(shí)到自己歷史使命，對(duì)自己嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)為任，超前為榮，事業(yè)上勇于進(jìn)取，工作上講求效益，堅(jiān)持事業(yè)第一，奉獻(xiàn)第一，全心全意為人民服務(wù)，這就是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的政治素質(zhì)，是奮發(fā)向上的力量源泉。

二、要有敢拼的膽略與謹(jǐn)慎態(tài)度

“人生能有幾回搏，今日不搏待何時(shí)”。恩格斯有句名言：“有所作為是生活中的最高境界”。人生的價(jià)值就在于奮斗、拼搏、創(chuàng)造與奉獻(xiàn)。

市場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，這給煙草企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者帶來抉擇的疑難。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者既要敢于拼搏，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢于走前人沒有走過的路，又要腳踏實(shí)地，實(shí)事求是，深思熟慮，兼顧后果，將決策建立在科學(xué)的論證基礎(chǔ)上。否則，我們的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營就會(huì)多走彎路，甚至導(dǎo)致企業(yè)的衰敗倒閉。

“月暈而風(fēng)，礎(chǔ)潤而雨”，事物的變化有先兆，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要在撲朔迷離的經(jīng)濟(jì)變化中善于抓住時(shí)機(jī)，相機(jī)而行。把握一個(gè)信息，作出一個(gè)正確的決策，可以救活一個(gè)企業(yè)，迎來“柳暗花明又一村”；但一個(gè)錯(cuò)誤的決策，也會(huì)使企業(yè)陷于一著不慎，滿盤皆輸?shù)谋粍?dòng)局面，甚至毀掉企業(yè)。因此，敢于創(chuàng)新是企業(yè)家的天然氣質(zhì)，而科學(xué)的謹(jǐn)慎態(tài)度，更是領(lǐng)導(dǎo)者的本能。

三、要有高人一籌的智力與勝任領(lǐng)導(dǎo)工作的能力

我們常說企業(yè)家應(yīng)有哲學(xué)家的思維，經(jīng)濟(jì)學(xué)家的頭腦，政治家的氣魄，外交家的風(fēng)度，軍事家的遠(yuǎn)見。首先，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要博學(xué)多才，具備多方、多層次的科學(xué)知識(shí)，尤其是科學(xué)飛躍發(fā)展的今天，必須對(duì)各種新興學(xué)科有所了解與掌握，才能提高自己綜合分析，綜合管理的能力。其次，領(lǐng)導(dǎo)者必須精通本行，透徹了解掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的技能，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中存在的弊端，針對(duì)性地下達(dá)改革指令。

博才多藝有遠(yuǎn)見是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力的綜合體現(xiàn)．優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者務(wù)必深謀遠(yuǎn)慮，具有運(yùn)籌與決策能力；富于組織高效而嚴(yán)密的管理體系，具有組織指揮能力；善于溝通，聯(lián)絡(luò)上下左右感情，具有人際交往的能力；善于審時(shí)度勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變，具有應(yīng)變與創(chuàng)新能力。

四、嚴(yán)肅紀(jì)律，從嚴(yán)治企的素質(zhì)與公道正派、賞罰分明的品德

嚴(yán)明的紀(jì)律，規(guī)范的制度才能培養(yǎng)出團(tuán)結(jié)一致，步伐整齊，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的職工隊(duì)伍。一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)指令，通過嚴(yán)密的組織紀(jì)律才能實(shí)現(xiàn)，如果沒有一定的權(quán)威和強(qiáng)制力就難于達(dá)到目的。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須健全內(nèi)部法規(guī)，完善規(guī)章制度，形成有效的約束機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制，依法治企，依法管人，法制代替“人制”。“好不廢過，惡不去善”，在章法面前人人平等，循章有獎(jiǎng)，違紀(jì)必罰，執(zhí)法得當(dāng)，賞罰分明；待人要公正，處事開誠布公，不玩弄權(quán)術(shù)，講真話，不嘩眾取寵，求真理，不圖虛名；用人不分親疏，不計(jì)恩怨，“外舉不避仇，內(nèi)舉不避親”，堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞挠萌嗽瓌t，公道得人心，獲得職工的愛戴，形成強(qiáng)大的凝聚力。

五、要集思廣益，信任下級(jí)的氣度與關(guān)心職工，密切聯(lián)系群眾的作風(fēng)

當(dāng)職工感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他高度信任時(shí)，就會(huì)竭盡全力，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的意圖。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的水平再高，本事再大，也不可能去實(shí)現(xiàn)全部的工作程序，也難免“智者千慮，必有一失”。這就要集思廣益，組織“智囊團(tuán)”，讓一班人為著一個(gè)共同目標(biāo)，盡其智慧，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。要“用人不疑”，依靠下級(jí)，精于授權(quán)，適當(dāng)控制，量才使用，因事?lián)袢?，部下就能各展其能；放?quán)千萬不要明放暗收，背后掣肘，這樣會(huì)挫傷職工的積極性、自尊心與自信心。

發(fā)揚(yáng)民主，廣納忠言，以尊重與信任的態(tài)度，歡迎職工參與管理，鼓勵(lì)他們各抒己見，敢講真話，“知無不言，言無不盡”，指出企業(yè)存在的弊端，評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)的功過。領(lǐng)導(dǎo)者在群眾的呼聲中可以把握思想脈搏，得到啟迪，如果只愿聽贊頌之詞，不能聽逆耳之言，就聽不到忠告，失去了人心，得不到幫助。

“水能載舟，也能覆舟”，企業(yè)與職工就是舟與水的關(guān)系。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要集全體職工之力推動(dòng)企業(yè)之舟頂風(fēng)破浪，就必須關(guān)心與愛護(hù)每個(gè)職工，從衣食住行的解決到老婆孩子的安寧，都應(yīng)關(guān)照體貼，給予溫暖，寧可辦好一件為職工群眾謀福利的實(shí)事，也不要開出十張無邊無際的“空頭支票”。工作上領(lǐng)導(dǎo)者是“官”、“一家之主”，口出令下，不怒自威；生活中，應(yīng)是“人民公仆”，職工的知心朋友，平易近人，可親可愛。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者樹立起可親、可信、可敬的形象時(shí)，這種非權(quán)力的影響力將產(chǎn)生巨大的作用，能使全體職工切實(shí)感到力有所用，才有所展，勞有所得，功有所獎(jiǎng)，整個(gè)企業(yè)就能象一臺(tái)精密的機(jī)器準(zhǔn)確無誤地運(yùn)轉(zhuǎn)。

六、要有實(shí)事求是的態(tài)度與廉潔奉公的品質(zhì)

明智的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，始終抱定一種從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是的宗旨，正視企業(yè)現(xiàn)實(shí)，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，保持冷靜的頭腦。既承認(rèn)困難也看到光明，做到正確抉擇，對(duì)自己的成績正確度量，不虛夸，不炫耀，不驕傲，不忘乎所以，不陶醉在榮譽(yù)的光環(huán)里。進(jìn)行大小決策應(yīng)以事實(shí)為依據(jù)，以章法為準(zhǔn)繩，恰如其分地處置。

實(shí)事求是與廉潔奉公相輔相成，廉潔奉公是實(shí)事求是的思想基礎(chǔ)，實(shí)事求是廉潔奉公的工作方法，不廉潔亦難求是，存私心是非難分。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)正氣浩然，作風(fēng)正派，光明磊落，為政清廉，不搞權(quán)錢交易，求私謀利，行賄受賄，不貪圖享受，搞特殊化。常在河邊站就是不濕鞋，要時(shí)時(shí)保持清醒的頭腦，一舉一動(dòng)以企業(yè)利益為重，一言一行想著職工群眾。具有這種崇高情操與獻(xiàn)身事業(yè)的精神，就能任期雖短，但政績猶存；生命有限，但功德無量。不然，縱使才華橫溢、資歷深重、貢獻(xiàn)重大的企業(yè)家，如果目無黨紀(jì)國法，以權(quán)謀私，奢侈腐化，也會(huì)受到輿論的譴責(zé)而威信掃地，落個(gè)身敗名裂，飲恨千古的下場。

七、要以身作則，率先垂范與嚴(yán)于律己的精神

“正人必先正己”，“律己方能律人”。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，遵紀(jì)守法，克己奉公的榜樣，榜樣的力量是無窮的，率先垂范是無聲的命令。“心清天自高，寡欲路方平”，嚴(yán)于律己是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的美德，領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)秀品德最能感染、激勵(lì)職工，具有非凡的號(hào)召力和影響力。可以斷言，一個(gè)意志衰退、為所欲為，道德敗壞的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根本不能帶領(lǐng)職工共同奮斗，是不稱職的領(lǐng)導(dǎo)。

八、要注重學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

“非學(xué)無以廣才，非學(xué)無以立德”，只有“學(xué)而知之”而“非生而知之”，這些格言悟出一個(gè)道理，就是虛心好學(xué)，勤奮讀書，開卷有益，多學(xué)知識(shí)，持之以恒，必有新得。還要謙虛地向先進(jìn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們管理之精華與成功之道，對(duì)提高自身素質(zhì)大有裨益，但是慕人之長不如責(zé)己之短，學(xué)人之能不如學(xué)人之道，取長補(bǔ)短，不能照搬照抄，盲目套用，否則，會(huì)鬧出“刻舟求劍”、“李逵繡花”的洋相。

群眾是真正的英雄，要老老實(shí)實(shí)向職工學(xué)習(xí)，“禮賢下士”、“不恥下問”征求職工的意見，采納合理的建議，勤勤懇懇地當(dāng)群眾的小學(xué)生，尤其在轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，建立現(xiàn)代化企業(yè)制度的過程中，領(lǐng)導(dǎo)者要采納各方面的意見和向內(nèi)行請(qǐng)教，“虛懷若谷”、“豁達(dá)大度”，取眾人之長，補(bǔ)自己之不足。這也是領(lǐng)導(dǎo)者提高自身素質(zhì)必須掌握的一種方法。

第三篇：淺析出納在中小企業(yè)的生存之道

淺析出納在中小企業(yè)的生存之道

摘要：出納，顧名思義就是收入與支出！但作為名詞就是人，而作為形容詞就是工作！可以這么理解，在企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作中，專門記錄、核算收入與支出動(dòng)作的人，具體地講，出納工作是管理貨幣資金、票據(jù)、有價(jià)證券進(jìn)進(jìn)出出的一項(xiàng)工作。從舊石器時(shí)代的中晚期至今，從一般等價(jià)物的誕生到商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)達(dá)與流通，出納伴隨一般等價(jià)物的出現(xiàn)而出現(xiàn)，成長而成長！那么隨著電子商務(wù)信息技術(shù)的發(fā)達(dá)，各行各業(yè)對(duì)貨幣的控制，貨幣信息的及時(shí)掌控，對(duì)出納達(dá)到了怎樣的水平要求？特別是中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)出納人員的生存壯大有哪些方面的弊端或者利好呢？

關(guān)鍵字：出納，信息收集，電子商務(wù)，高級(jí)全能

一般等價(jià)物的誕生，預(yù)示著貨幣流通的開始，社會(huì)發(fā)展的開始，而這一過程涉及到的最原始的動(dòng)作就是付出與收獲！明確客觀的記錄這種過程，必然要有專門的人員人記錄這樣的收與出！這是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)——分工精細(xì)！而出納也就是由此產(chǎn)生，為的是更全面，更客觀，更及時(shí)，更專業(yè)的反映與核算分工過程中產(chǎn)生的貨幣流通的收與支。這更是貨幣流通的主導(dǎo)者的必然要求，第一手會(huì)計(jì)信息的收集往往都是由出納來完成。

因此，第一點(diǎn)，在企業(yè)的日常經(jīng)濟(jì)核算中，基本會(huì)計(jì)信息的收集與歸納是必然要由專門的人員來完成，特別是中小企業(yè)，從出納的特點(diǎn)與職能中可以完全體現(xiàn)出納財(cái)務(wù)核算與企業(yè)管理中越來越重要的地位，特別是如今電子商務(wù)發(fā)達(dá)的今天，重視信息的整合、核算與綜合分析，高級(jí)人才從基本的出納崗位的提升，再到與出納的分離，財(cái)務(wù)信息的重要來源就是出納員的收集。第二點(diǎn)，中小企業(yè)經(jīng)營管理人員考慮到企業(yè)規(guī)模的限制，人員權(quán)限的分配，對(duì)于現(xiàn)金管理的重視，出納崗位的設(shè)定對(duì)現(xiàn)金安全可以說是第一位的重要，這樣來說，出納人員所管理的不光是簡單的收支，更多的是一種信任操作。出納工作具有以下特點(diǎn)與職能： ? 出納工作特點(diǎn)

任何工作都有自身的特點(diǎn)和工作規(guī)律，出納是會(huì)計(jì)工作的組成部分，具有一般會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)屬性，但它又是一個(gè)專門的崗位，一項(xiàng)專門的技術(shù)，因此，具有自己專門的工作特點(diǎn)。主要特點(diǎn)有：

1.社會(huì)性

出納工作擔(dān)負(fù)著一個(gè)單位貨幣資金的收付、存取任務(wù)，而這些任務(wù)的完成是置身于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的大環(huán)境之中的，是和整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)相聯(lián)系的。只要這個(gè)單位發(fā)生經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，就必然要求出納員與之發(fā)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系。例如出納人員要了解國家有關(guān)財(cái)會(huì)政策法規(guī)并參加這方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，出納人員要經(jīng)常跑銀行等。因此，出納工作具有廣泛的社會(huì)性。

2.專業(yè)性

出納工作作為會(huì)計(jì)工作的一個(gè)重要崗位，有著專門的操作技術(shù)和工作規(guī)則。憑證如何填，日記賬怎樣記都很有學(xué)問，就連保險(xiǎn)柜的使用與管理也是很講究的。因此，要做好出納工作，一方面要求經(jīng)過一定的職業(yè)教育，另一方面也需要在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，掌握其工作要領(lǐng)，熟練使用現(xiàn)代化辦公工具，做一個(gè)合格的出納人員。

3.政策性

出納工作是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作，其工作的每一環(huán)節(jié)都必須依照國家規(guī)定進(jìn)行。例如，辦理現(xiàn)金收付要按照國家現(xiàn)金管理規(guī)定進(jìn)行，辦理銀行結(jié)算業(yè)務(wù)要根據(jù)國家銀行結(jié)算辦法進(jìn)行。《會(huì)計(jì)法》、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》等法規(guī)都把出納工作并入會(huì)計(jì)工作中，并對(duì)出納工作提出具體規(guī)定和要求。出納人員不掌握這些政策法規(guī)，就做不好出納工作；不按這些政策法規(guī)辦事，就違反了財(cái)經(jīng)紀(jì)律。

4.時(shí)間性

出納工作具有很強(qiáng)的時(shí)間性，何時(shí)發(fā)放職工工資，何時(shí)核對(duì)銀行對(duì)賬單等，都有嚴(yán)格的時(shí)間要求，一天都不能延誤。因此，出納員心里應(yīng)有個(gè)時(shí)間表，及時(shí)辦理各項(xiàng)工作，保證出納工作質(zhì)量。? 職能

1.收付職能

出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來款項(xiàng)的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來的辦理。這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收付和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過出納人員之手。

2.反映職能

出納要利用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細(xì)分類賬，對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。因此，反映職能是出納工作的主要職能之一。

3.監(jiān)督職能

出納要對(duì)企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過程的監(jiān)督。

4.管理職能

出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對(duì)貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對(duì)銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評(píng)估、投資效益預(yù)測(cè)分析等都是出納的職責(zé)所在。

未來企業(yè)會(huì)計(jì)的發(fā)展方向——會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)會(huì)計(jì)：網(wǎng)絡(luò)會(huì)計(jì)是指在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下對(duì)各種交易和事項(xiàng)進(jìn)行確認(rèn)、計(jì)量和披露的會(huì)計(jì)活動(dòng)，是建立在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境基礎(chǔ)上的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)。與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)相比，網(wǎng)絡(luò)會(huì)計(jì)既有優(yōu)勢(shì)，又有弊端，而弊端的克服有賴于采取正確的對(duì)策。從狹義上講，網(wǎng)絡(luò)會(huì)計(jì)是指以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的各種交易和事項(xiàng)進(jìn)行確認(rèn)、計(jì)量和披露的會(huì)計(jì)活動(dòng)。它是建立在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境上的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與會(huì)計(jì)理念有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的協(xié)同，遠(yuǎn)程報(bào)表、報(bào)賬、查賬等遠(yuǎn)程處理，事中動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)核算與在線財(cái)務(wù)管理，支持電子單據(jù)與電子貨幣，改變財(cái)務(wù)信息的獲取與利用方式，以期充分實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)內(nèi)部全面及時(shí)的管理，并提供網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下財(cái)務(wù)管理模式、會(huì)計(jì)工作方式及其各項(xiàng)功能，從而能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)信息化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。從廣義上講，一個(gè)會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施不可能是企業(yè)單純的計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)問題，必然要與企業(yè)生產(chǎn)方式的改變、管理思想的創(chuàng)新相輔相成。網(wǎng)絡(luò)會(huì)計(jì)要以會(huì)計(jì)信息使用者為導(dǎo)向，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，對(duì)會(huì)計(jì)信息處理流程進(jìn)行根本性的再思考，并以集成化的方式，面向?qū)ο蟛⑿械剡M(jìn)行重新設(shè)計(jì)，使其能為會(huì)計(jì)信息使用者提供準(zhǔn)確、完整、可靠、合理的會(huì)計(jì)信息，以使會(huì)計(jì)能較好地滿足信息使用者的需要。

從會(huì)計(jì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化的信息分析高度電子化，以及企業(yè)自身實(shí)務(wù)操作中存在的問題，技術(shù)安全，費(fèi)用的付出，以及靈活性，都無法滿足中小企業(yè)的日常需求，中小企業(yè)最顯著的一點(diǎn)就是現(xiàn)金的收支頻繁，這更需要出納來管理。而隨著電子信息技術(shù)的完善與進(jìn)步，這必然也沖擊出納的生存地位。

中小企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)出納基礎(chǔ)工作的重視程度不斷提高?相繼制定完善了一系列規(guī)章制度?規(guī)范了企業(yè)會(huì)計(jì)出納基礎(chǔ)工作。同時(shí)?堅(jiān)持開展會(huì)計(jì)出納資料展評(píng)活動(dòng)?不斷加強(qiáng)在職企業(yè)會(huì)計(jì)出納人員培訓(xùn)?提高了廣大會(huì)計(jì)出納人員的基本業(yè)務(wù)技能?促進(jìn)了企業(yè)會(huì)計(jì)出納基礎(chǔ)工作的改善和提高。

但是，中小企業(yè)會(huì)計(jì)出納基礎(chǔ)工作還存在很多問題?主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。會(huì)計(jì)出納核算行為不夠規(guī)范

一是有些單位未按《會(huì)計(jì)法》、《新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》等規(guī)定設(shè)置財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)?企業(yè)經(jīng)費(fèi)收支直接通過行政帳上的“其他應(yīng)付款”科目列收列支;二是會(huì)計(jì)出納人員的設(shè)置不符合《會(huì)計(jì)法》有關(guān)會(huì)計(jì)出納、出納不能一人兼任的規(guī)定?不符合財(cái)務(wù)工作不相容職務(wù)分離、相互制約的制度規(guī)定?容易出現(xiàn)貪枵、挪用等舞弊問題;三是會(huì)計(jì)出納科目的設(shè)置及其使用不合規(guī)?如:符合“固定資產(chǎn)”標(biāo)準(zhǔn)的購建支出?直接列作費(fèi)用支出?不作“固定資產(chǎn)”核算;四是會(huì)計(jì)出納帳簿設(shè)置不齊全?未按規(guī)定分設(shè)“現(xiàn)金日記帳”和“銀行存款日記帳”。會(huì)計(jì)出納管理不夠嚴(yán)格

一是有的企業(yè)資金隨意外借?數(shù)額較大?時(shí)問較長或已無法收回;未根據(jù)單位類型和內(nèi)部管理的需要建立健全有效的內(nèi)部會(huì)計(jì)出納管理制度?制度的執(zhí)行也較隨意?存在有章不循的現(xiàn)象。二是沒有“固定資產(chǎn)”帳?；蛴锌値]有明細(xì)帳?出借不登記?造成帳實(shí)不符?從而導(dǎo)致資產(chǎn)流失;三是有的收支不入帳?直接以收抵支?形成體外循環(huán):四是有的單位將經(jīng)營收人隱瞞、截留轉(zhuǎn)移到企業(yè)帳上收支?用于不合理、不合規(guī)、不合法的支出?如不嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算?擅自擴(kuò)大開支范圍、提高開支標(biāo)準(zhǔn);會(huì)計(jì)出納交接未辦理移交手續(xù);會(huì)計(jì)出納監(jiān)督不到位;物品的出入庫手續(xù)不完備;不履行對(duì)財(cái)產(chǎn)的盤點(diǎn)清理等。會(huì)計(jì)出納核算基礎(chǔ)工作較薄弱

在會(huì)計(jì)出納憑證填制、會(huì)計(jì)出納報(bào)表編制、會(huì)計(jì)出納檔案管理等方面都存在不規(guī)范現(xiàn)象。如填制的會(huì)計(jì)出納憑證不符合規(guī)定?隨意使用會(huì)計(jì)出納科目?摘要籠統(tǒng)?附件張數(shù)不符?取得的原始憑證內(nèi)容不完整?沒有加蓋填制單位的公章?沒有經(jīng)辦單位領(lǐng)導(dǎo)人或者其指定的人員簽名或者蓋章;資產(chǎn)的賬、卡、物不相符;電算化數(shù)據(jù)備份不及時(shí);會(huì)計(jì)出納報(bào)表填寫不認(rèn)真?數(shù)字不平衡;會(huì)計(jì)出納檔案資料不齊全等。會(huì)計(jì)出納監(jiān)督檢查不到位

一方面?內(nèi)部自我約束不力?內(nèi)部稽查制度形同虛設(shè)?會(huì)計(jì)出納監(jiān)督有名無實(shí)?加之基層企業(yè)經(jīng)審會(huì)不能真正發(fā)揮應(yīng)有的作用?導(dǎo)致違規(guī)違紀(jì)問題發(fā)生?難以自查自糾。另一方面?上級(jí)企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督約束機(jī)制不配套?直接查帳實(shí)施會(huì)計(jì)出納監(jiān)督較少。上級(jí)企業(yè)對(duì)基層企業(yè)經(jīng)費(fèi)收支進(jìn)行審查是其職責(zé)?但受各種條件的限制?每年對(duì)基層企業(yè)財(cái)務(wù)的檢查沒有列入企業(yè)工作計(jì)劃中去?僅偏重對(duì)企業(yè)經(jīng)費(fèi)收繳提拔解?對(duì)其合法性不作審查重點(diǎn)?只滿足于常規(guī)性的互審和專項(xiàng)檢查.難以做到全面審查、突出重點(diǎn)和詳細(xì)深人?使企業(yè)財(cái)務(wù)工作監(jiān)督弱化。

深化企業(yè)會(huì)計(jì)出納制度改革的思路

企業(yè)會(huì)計(jì)出納制度改革是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)?其總體目標(biāo)在于建立與現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的健全的、完善的企業(yè)會(huì)計(jì)出納規(guī)范體系。根據(jù)這一目標(biāo)?結(jié)合國際慣例及企業(yè)會(huì)計(jì)出納制度?我國企業(yè)會(huì)計(jì)出納制度改革還需進(jìn)行不斷探究。構(gòu)建合理的企業(yè)會(huì)計(jì)出納制度

中小企業(yè)會(huì)計(jì)出納制度的改革不僅要考慮當(dāng)前的市場環(huán)境?而且具有前瞻性?以便能指導(dǎo)和規(guī)范不斷出現(xiàn)的新會(huì)計(jì)出納處理的業(yè)務(wù)。(1)建立能適應(yīng)各級(jí)企業(yè)行業(yè)的統(tǒng)一企業(yè)會(huì)計(jì)出納規(guī)范體系。為了適應(yīng)這一要求?全國總企業(yè)財(cái)務(wù)部應(yīng)盡快制定和完普旺適用于各行業(yè)企業(yè)組織的“企業(yè)會(huì)計(jì)出納準(zhǔn)則”。以便使各行業(yè)、各級(jí)企業(yè)能對(duì)不同行業(yè)、不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)組織上解企業(yè)經(jīng)費(fèi)的會(huì)計(jì)出納處理阻及企業(yè)組織不同性質(zhì)的經(jīng)營業(yè)務(wù)按照統(tǒng)一規(guī)定進(jìn)行會(huì)計(jì)出納處理。簡化各級(jí)企業(yè)組織的會(huì)計(jì)出納處理程序和處理方法?提高企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)出納信息的綜合性與可比性。(2)制定和完善企業(yè)各項(xiàng)資本經(jīng)營業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)出納處理規(guī)范?隨著集團(tuán)化經(jīng)營戰(zhàn)略的逐步實(shí)施。各級(jí)中小企業(yè)都可設(shè)定各種形式的資本經(jīng)營事項(xiàng)。全總企業(yè)應(yīng)為各種形式下的資本經(jīng)營事項(xiàng)制定出相應(yīng)的會(huì)計(jì)出納處理規(guī)范?并納入統(tǒng)一的企業(yè)準(zhǔn)則體系。(3)在現(xiàn)行(企業(yè)會(huì)計(jì)出納制度》基礎(chǔ)上。依據(jù)我國新會(huì)計(jì)出納制度?為適應(yīng)多元經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要?增補(bǔ)和完善新的會(huì)計(jì)出納原則?改變部分業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)出納處理方法。例如謹(jǐn)慎性會(huì)計(jì)出納原則的應(yīng)用?合理確定減值準(zhǔn)備的計(jì)提范圍?使企業(yè)所屬貸產(chǎn)保值增值更符合實(shí)際。加快會(huì)計(jì)出納規(guī)范的統(tǒng)一化

我國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展以及健全、完普的市場體系的逐步形成?國內(nèi)市場必然要融于世界市場體系。為適應(yīng)這種市場目際化的要求?作為國際性商業(yè)語言的會(huì)計(jì)出納必然融于統(tǒng)一的會(huì)計(jì)出納體系之中。因此。加快企業(yè)會(huì)計(jì)出納國際化、國家統(tǒng)一化進(jìn)程是深化我國企業(yè)會(huì)計(jì)出納改革的一個(gè)重要方面。(1)按照國際會(huì)計(jì)出納規(guī)范的構(gòu)成體系?結(jié)合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體情況構(gòu)建我國企業(yè)會(huì)計(jì)出納準(zhǔn)則的結(jié)構(gòu)框架。首先加快新的具體的會(huì)計(jì)出納準(zhǔn)則的制定、頒布和實(shí)施。其次參照國家會(huì)計(jì)出納準(zhǔn)則體系的構(gòu)成?補(bǔ)充、新增和完善我國企業(yè)會(huì)計(jì)出納準(zhǔn)則的相應(yīng)的內(nèi)容。(2)參照國際會(huì)計(jì)出納準(zhǔn)則、企業(yè)會(huì)計(jì)出納準(zhǔn)則有關(guān)會(huì)計(jì)出納處理程序與方法的規(guī)定與會(huì)計(jì)出納方法的選擇范圍及選擇原則?如將現(xiàn)值計(jì)量法等納入會(huì)計(jì)出納準(zhǔn)則?允許各級(jí)企業(yè)在特定的約束條件下自行選擇。擴(kuò)大企業(yè)會(huì)計(jì)出納信息服務(wù)領(lǐng)域

我國新頒布的《會(huì)計(jì)法》第十九條規(guī)定:單位提供的擔(dān)保、未訴訟等有關(guān)事項(xiàng)?應(yīng)當(dāng)按照國家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)出納制度的規(guī)定?在財(cái)務(wù)報(bào)告中予以說明。隨著我國加入啪?會(huì)計(jì)出納核算和會(huì)計(jì)出納信息突破了國界?它不僅要為本國投資者服務(wù)?而且也要

為國外投資者服務(wù)。從而切實(shí)保護(hù)投資者、債權(quán)人和社會(huì)公眾的利益?在這種形勢(shì)下?企業(yè)會(huì)計(jì)出納信息也必將順應(yīng)各種發(fā)展趨勢(shì)?各級(jí)企業(yè)財(cái)務(wù)部門不僅為上級(jí)企業(yè)組織提供可靠的信息來源?為上級(jí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)?而且要根據(jù)本企業(yè)所在行業(yè)、系統(tǒng)的特點(diǎn)建立具有為各行業(yè)、系統(tǒng)服務(wù)的會(huì)計(jì)出納信息系統(tǒng)。擴(kuò)大服務(wù)范圍。強(qiáng)化企業(yè)會(huì)計(jì)出納在管理中的作用。強(qiáng)化企業(yè)會(huì)計(jì)出納制度執(zhí)行的監(jiān)督機(jī)制

會(huì)計(jì)出納主體采取不同的會(huì)計(jì)出納處理原則、程序和方法。會(huì)得出不同的業(yè)績信息?從而影響到會(huì)計(jì)出納主體與國家之問的利益分配。因此?會(huì)計(jì)出納主體出于增進(jìn)自身利益的考慮往往會(huì)偏離會(huì)計(jì)出納制度的規(guī)定?選擇執(zhí)行有利于自身的會(huì)計(jì)出納行為。這表明如何強(qiáng)化會(huì)計(jì)出納制度執(zhí)行的約束和機(jī)制?確保會(huì)計(jì)出納制度應(yīng)有的嚴(yán)肅性?是深化企業(yè)會(huì)計(jì)出納制度改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容。(1)強(qiáng)化企業(yè)會(huì)計(jì)出納主體自我約束機(jī)制。相對(duì)于外部監(jiān)督而言?自我約束具有防范性和能動(dòng)性的特點(diǎn)?因而是確保會(huì)計(jì)出納制度正常執(zhí)行的主要措施。從目前情況看?強(qiáng)化會(huì)計(jì)出納主體的自我約束?主要是各會(huì)計(jì)出納主體應(yīng)根據(jù)國家統(tǒng)一準(zhǔn)則和制度的要求?制定出與本會(huì)計(jì)出納主體生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)及管理要求相適應(yīng)的內(nèi)部會(huì)計(jì)出納制度?以規(guī)范內(nèi)部會(huì)計(jì)出納行為。同時(shí)?各企業(yè)會(huì)計(jì)出納主體的管理者應(yīng)從增進(jìn)局部利益?保護(hù)國家利益的標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)?督促會(huì)計(jì)出納人員嚴(yán)格執(zhí)行制度規(guī)定?必要時(shí)應(yīng)將會(huì)計(jì)出納人員對(duì)制度的執(zhí)行和遵守情況納入業(yè)績考核?以促使會(huì)計(jì)出納人員自覺遵紀(jì)守法。(2)強(qiáng)化外部監(jiān)督機(jī)制。上級(jí)企業(yè)組織及所在行業(yè)或相關(guān)部門定期對(duì)會(huì)計(jì)出納主體的會(huì)計(jì)出納核算情況實(shí)施跟蹤檢查和監(jiān)督?經(jīng)常性地了解會(huì)計(jì)出納主體對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行情況?獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。同時(shí)強(qiáng)化審計(jì)部門的監(jiān)督職能。審計(jì)部門應(yīng)在對(duì)會(huì)計(jì)出納主體的審計(jì)業(yè)務(wù)中?嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)業(yè)規(guī)范的要求執(zhí)行審計(jì)業(yè)務(wù)?出具審計(jì)報(bào)告。對(duì)于審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的有關(guān)制度執(zhí)行方面的問題?應(yīng)予以指出?并監(jiān)督企業(yè)組織限期糾正?不予糾正的?則應(yīng)在審計(jì)報(bào)告中如實(shí)披露?以促使會(huì)計(jì)出納主體從維護(hù)所在行業(yè)系統(tǒng)的利益出發(fā)?自覺地執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)出納制度。

在短期內(nèi)，革命性的改變不會(huì)到來，雖然出納的特點(diǎn)，中小企業(yè)日常經(jīng)濟(jì)管理的需求都不會(huì)失去出納的生存空間，但出納的作用會(huì)越來越小，越機(jī)械化，而起不到真正的監(jiān)控與管理作用。那么，出納的生存方向，個(gè)人認(rèn)為是，自身能力的提高！突出出納作用最大化！

傳統(tǒng)的出納，多數(shù)是現(xiàn)金相關(guān)的操作。會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的完善，網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生，促使出納人員職能的轉(zhuǎn)變！一個(gè)企業(yè)往往不再需要固定的會(huì)計(jì)人員，但對(duì)出納會(huì)有更高更迫切的期望！出納所剩的生存空間，就在于領(lǐng)導(dǎo)者的這份期望中！同時(shí)完成以往會(huì)計(jì)人員財(cái)務(wù)管理的工作。這在中小企業(yè)優(yōu)為突出，這更是中小企業(yè)經(jīng)營模式在決定，那么只要有中小企業(yè)的存在，出納人員就必然存在！出納人員不光要完善自身應(yīng)有的職能，更多是為了迎接會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)生的更高的要求：會(huì)計(jì)信息的高質(zhì)量、分析能力的強(qiáng)化、現(xiàn)金監(jiān)管的力度、財(cái)務(wù)核算與企業(yè)管理的參與能力！這些都中小企業(yè)發(fā)展壯大不可缺少的元素，出納人員應(yīng)最大化的發(fā)揮自身的能力與潛力！

第四篇：中小企業(yè)的生存之道：先抄襲,再超越（本站推薦）

中小企業(yè)的生存之道：先抄襲，再超越

“先抄襲，再超越”是中小企業(yè)的生存之道，這不僅要求企業(yè)自身具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)與再創(chuàng)新能力，更需要基于學(xué)習(xí)、模仿與再創(chuàng)新能力之上的高效執(zhí)行力。

買菜大媽用“LV”，公交地鐵遍地“Gucci”--模仿設(shè)計(jì)、照抄圖案、仿制材料、1比1五金件--山寨產(chǎn)品超強(qiáng)的模仿能力和照抄技術(shù)讓品牌商苦不堪言。盡管品牌商對(duì)“山寨現(xiàn)象”恨之入骨，但很多消費(fèi)者卻對(duì)“山寨產(chǎn)品”非常歡迎，是“山寨”讓奢侈品成了“人民時(shí)尚”，以至于秀水成了歐美游客到中國旅游的必走“景點(diǎn)”.我們尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，唾棄這種肆無忌憚、完全模仿、抄襲他人的行為。但從營銷的角度來講，如果能夠合理地利用“抄襲”，將“抄襲”建立在更加良性的競爭秩序中而又不侵害他人權(quán)益，那么“抄襲”也可以被發(fā)揚(yáng)光大。

對(duì)于后進(jìn)企業(yè)而言，要超過競爭對(duì)手和行業(yè)標(biāo)桿，模仿是迅速與之拉近距離的有效途徑，這就是我們講的“先抄襲，后超越”.“抄襲”有理

“抄襲”讓奢華品位變成“人民時(shí)尚”.來自西班牙的ZARA讓中國人認(rèn)識(shí)了“買手模式”的強(qiáng)大力量。ZARA公司內(nèi)部擁有近400名買手型設(shè)計(jì)師，通過散布世界各地的買手“抄襲”街頭時(shí)尚和國際頂尖品牌，ZARA永遠(yuǎn)在第一時(shí)間把握流行趨勢(shì)。通常，一些頂級(jí)大牌的最新設(shè)計(jì)剛擺上柜臺(tái)，ZARA就會(huì)迅速發(fā)布和這些設(shè)計(jì)非常相似的時(shí)裝。這種高效的“抄襲”與快時(shí)尚的消費(fèi)理念成就了ZARA全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商地位，使之成為快速時(shí)尚模式的領(lǐng)導(dǎo)品牌。ZARA聲名顯赫，利潤豐厚，可謂是“名利雙收”.“一流的設(shè)計(jì)、二流的品質(zhì)、三流的價(jià)格”更是讓ZARA成功地戰(zhàn)勝了諸多奢侈品牌?？梢哉f，“抄襲”讓ZARA將一流的設(shè)計(jì)品位變成了人人消費(fèi)得起的“人民時(shí)尚”.“抄襲”形成了后發(fā)優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)站在了巨人的肩膀上。中國大多數(shù)技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)的品牌發(fā)展，是從OEM開始的。而OEM發(fā)展品牌的最大優(yōu)勢(shì)就是對(duì)核心技術(shù)的掌握。格蘭仕最初的成功可以說是依靠OME后的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：通過給各大國際品牌的代工來掌握核心技術(shù)，并通過OEM大舉占領(lǐng)市場份額，從而依靠強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢(shì)完成貼牌與創(chuàng)牌共存的壯舉。

在汽車領(lǐng)域，技術(shù)“抄襲”往往發(fā)揮更大作用。比如海馬M2模仿馬自達(dá)2，長豐Acumen模仿沃爾沃S40，力帆320模仿MiniCooper，還有模仿成性的比亞迪：M6模仿豐田普瑞維亞、比亞迪S8模仿奔馳CLK.許多企業(yè)都憑借拿來主義創(chuàng)出了自己的品牌之路。比亞迪雖然一度被推到“抄襲”的風(fēng)口浪尖上，但不可否認(rèn)的是，一個(gè)汽車企業(yè)在剛剛起步時(shí)，拿來主義的確是一條捷徑。而被比亞迪所模仿的豐田，也是憑借先拿來再創(chuàng)新的精神成為當(dāng)今世界矚目的汽車集團(tuán)。

技術(shù)上的“抄襲”規(guī)避了企業(yè)埋頭鉆研的時(shí)間成本，將先進(jìn)的技術(shù)學(xué)習(xí)來為自己所用，是站在巨人的肩膀上繼續(xù)成長。

“抄襲”是為了超越

中小企業(yè)的生存之道往往是“先抄襲，再超越”.作為中小企業(yè)，如何活下來是關(guān)鍵，這就意味著企業(yè)每走一步都要將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。此時(shí)最明智的選擇就是學(xué)習(xí)與模仿行業(yè)內(nèi)已經(jīng)取得成功的標(biāo)桿企業(yè)，將他人成功之處學(xué)來作為自己發(fā)展的基礎(chǔ)。這是最簡單也是最為有效的生存方法，因此我常常強(qiáng)調(diào)標(biāo)桿研究的重要性。而一旦將精髓掌握，那么就達(dá)到了“抄襲”的最高境界--超越。因此，“抄襲”絕對(duì)不是目的，超越才是關(guān)鍵。

“抄襲”要因地制宜。中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以說是“抄襲”的典范，商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)等各種“抄襲”構(gòu)成了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的繁榮。

提到產(chǎn)品“抄襲”就不得不提騰訊，騰訊的發(fā)展歷程就是一本 “抄襲”的實(shí)戰(zhàn)教科書。從早期的QQ到現(xiàn)在的拍拍網(wǎng)、搜搜問問，無一不散發(fā)著“抄襲”的味道，而如今ICQ早已被人們淡忘，而“抄襲”者QQ卻無人不曉：對(duì)大多數(shù)中國網(wǎng)民來講，使用QQ早已成為與吃飯、睡覺一樣日常簡單而又自然的生活習(xí)慣。這樣看來，騰訊對(duì)市場成功產(chǎn)品的洞察與高效的執(zhí)行力以及“見好就抄”的個(gè)性，穩(wěn)住了它中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商的地位，更讓它在2010胡潤品牌榜中以460億元的品牌價(jià)值位列民企榜首。

提到商業(yè)模式的抄襲，又不得不提中國的互聯(lián)網(wǎng)。不論是百度“抄襲”谷歌，還是人人網(wǎng)的Facebook模式，幾乎每種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在國外都有根可尋。然而，每種商業(yè)模式的“抄襲”成功的背后都有著不同程度的再創(chuàng)新。以長期被認(rèn)為抄襲YouTube的優(yōu)酷網(wǎng)為例，優(yōu)酷網(wǎng)最開始的評(píng)價(jià)系統(tǒng)同YouTube一樣，用戶通過打分方式來進(jìn)行視頻評(píng)價(jià)。但是，優(yōu)酷網(wǎng)在實(shí)際運(yùn)用中發(fā)現(xiàn)打分系統(tǒng)存在諸多弊病，于是經(jīng)過創(chuàng)新率先改成了頂踩方式。這樣一來，用戶就可以通過簡單的頂踩來表達(dá)對(duì)視頻的鮮明態(tài)度。事實(shí)證明，優(yōu)酷的再創(chuàng)新獲得了成功，并且迅速為優(yōu)酷積累了眾多用戶信息。這一項(xiàng)小創(chuàng)新的優(yōu)異性在2009年甚至影響到

YouTube，最終YouTube選擇將評(píng)價(jià)方式也作出同樣的更改。這種“抄襲”后不斷再創(chuàng)新的逆向輸出，讓優(yōu)酷成了中國領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站。

不得不提的是，中國是個(gè)特殊體制下的國家，很多外來商業(yè)模式由于對(duì)中國的政策和中國用戶缺乏了解而最終敗北。而此時(shí)，本土企業(yè)在“抄襲”外來商業(yè)模式時(shí)，就更加具備了創(chuàng)新的潛質(zhì)，后來“抄襲”者無論是對(duì)用戶的了解還是對(duì)政策的把握都占了上風(fēng)，而外來先驅(qū)者往往成了先烈。“抄襲”之后再創(chuàng)新加之高效的執(zhí)行力，讓“抄襲”者成功不再只是夢(mèng)想。

“抄襲”后要敢于突破。我當(dāng)年在操作格蘭仕微波爐時(shí)，瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)的全世界第一品牌LG，向LG學(xué)營銷，向 LG學(xué)技術(shù)，向LG學(xué)管理思想。LG做什么產(chǎn)品，我們就做什么產(chǎn)品，而且我們的產(chǎn)品比LG價(jià)格便宜；LG在哪賣，我們就進(jìn)行渠道跟進(jìn)，而且我們占據(jù)更好的終端柜臺(tái)；LG搞什么促銷活動(dòng)，我們就搞什么促銷活動(dòng)，而且要做得更熱鬧。為此，我們格蘭仕的工人每周工作6天、每天工作12小時(shí)還兩班倒、機(jī)器24小時(shí)不停轉(zhuǎn)，以此來跟每周工作4天、每天工作6小時(shí)的LG進(jìn)行成本PK;為此，我們格蘭仕全體高管在“核心銷售日”全部下到市場中去執(zhí)行促銷活動(dòng)，讓格蘭仕在終端占據(jù)最好的位置，引爆最熱鬧的場面??就這樣，格蘭仕在我的操作下用了1年時(shí)間就在中國市場超過了LG的銷量。隨后，我們不滿足于高強(qiáng)度、低利潤的運(yùn)作模式，開始在產(chǎn)品創(chuàng)新方面進(jìn)行突破，開發(fā)了高端的產(chǎn)品“光波爐”，在明星產(chǎn)品的售價(jià)和利潤方面，全面超過了LG.隨后，格蘭仕市場占有率持續(xù)8年保持中國第一，連續(xù)6年保持世界第一。格蘭仕的成功，憑借的就是先“抄襲”再超越的模式。

同樣，去年我們?cè)诓邉澮豢顗殃柋＝【飘a(chǎn)品--神力螞蟻酒之時(shí)，也是先“抄襲”后超越，我們先在產(chǎn)品賣點(diǎn)上模仿了目前市場上的保健酒第一品牌勁酒。勁酒所暗含的有關(guān)提升男人性能力方面的聯(lián)想，是其在市場上暢行的原因，然而單單說這一點(diǎn)又會(huì)引發(fā)部分消費(fèi)者反感，為此我們提出了一個(gè)更好的概念--提升男人戰(zhàn)斗力，這是在賣點(diǎn)上的超越。后來，從生產(chǎn)配方到產(chǎn)品包裝，從渠道政策到宣傳策略，從代言人到廣告制作，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上我們都以勁酒為標(biāo)桿，進(jìn)行“對(duì)標(biāo)超越”，讓神力螞蟻酒一問世就站在了和勁酒相同的高度上。

“抄襲”并不是簡單的山寨，而是創(chuàng)新前的原始積累；“抄襲”并不是簡單的模仿，而是超越前的物質(zhì)準(zhǔn)備；“抄襲”也不是目的，目的是超越。懂得“抄襲”的人很多，但真正做到超越標(biāo)桿的并不多。這不僅對(duì)企業(yè)自身的學(xué)習(xí)與再創(chuàng)新能力有很高要求，而且更需要基于學(xué)習(xí)、模仿與再創(chuàng)新能力之上的高效執(zhí)行力。

先“抄襲”，這是后進(jìn)企業(yè)、中小企業(yè)、成長型企業(yè)的快速突破之路；后超越，這又證明在市場競爭中成功絕無捷徑，要想打敗競爭對(duì)手必須實(shí)現(xiàn)超越。

第五篇：顛覆：中小企業(yè)生存之道讀書筆記(生存第一,發(fā)展第二)

生存第一，發(fā)展第二——《顛覆：中小企業(yè)生存之道》有感最近在老師的推薦下，有幸拜讀了張海良先生的《顛覆：中小企業(yè)生存之道》，感慨頗深。盡信書不如無書！很多中小企業(yè)的失敗并不是因?yàn)椴欢F(xiàn)代企業(yè)管理方法，而是太懂了，對(duì)各種新理論都深信不疑，不結(jié)合企業(yè)的自身情況，不進(jìn)行必要的修改，反而過分地去強(qiáng)調(diào)一些條條框框，結(jié)果使企業(yè)陷了進(jìn)去。

首先我了解了張海良這個(gè)人，一連串的簡介中，“中國營銷快刀”這個(gè)稱號(hào)引起了我的注意，他不是一個(gè)理論家，他是一個(gè)來自市場的實(shí)戰(zhàn)專家，我想正是因?yàn)檫@個(gè)他才有了區(qū)別于傳統(tǒng)理念的創(chuàng)新思想，才會(huì)更加適合市場。統(tǒng)籌全書，讓我比較觸動(dòng)的是他的“破”和“立”的觀點(diǎn)，我想在結(jié)合正反案例以及大企業(yè)與中小企業(yè)的現(xiàn)狀分析，然后提出“破”“立”的觀點(diǎn)，讓我很好的理解了其中的內(nèi)涵意義。

書中從擺出了以下觀點(diǎn)： 中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)規(guī)范化管理，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)分工，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)組織健全，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)建立品牌，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)競爭，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)廣告，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)定位，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)貼近顧客需求，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)建設(shè)銷售隊(duì)伍，中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)做百年老店。

我想在正常傳統(tǒng)思維來看，作者否定的正是我們所學(xué)的理論，由于老師上課講過一些內(nèi)容，下面我就對(duì)其中幾點(diǎn)闡述我的理解和所學(xué)。1.中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)建立品牌。一個(gè)好的大品牌就是一筆巨大的無形，很多大品牌都是靠品牌，比如可口可樂，P&G，長虹，海爾，康佳，都是中國的知名品牌。然而，品牌的建立不是一朝一夕的，需要大量的資金、精力和長時(shí)間。當(dāng)然創(chuàng)品牌只靠金子是不行的，像海爾，長虹之類的，都是憑它穩(wěn)定的質(zhì)量，不斷更新和提高的高科技含量使品牌能長期穩(wěn)定的存在。然而，對(duì)于中小企業(yè)來說，它有一些個(gè)弱勢(shì)，1.企業(yè)規(guī)模制約，2.人員素質(zhì)制約，3.企業(yè)財(cái)力制約，4.時(shí)間制約。因?yàn)閷?duì)于中小型企業(yè)來說，最重要的是解決生存問題，而品牌所要解決的是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的問題。對(duì)中小企業(yè)來說，要更務(wù)實(shí)，一步步來，不可以一步登天。企業(yè)首先要搶市場，站穩(wěn)腳跟，才可能有多余的利潤進(jìn)一步發(fā)展，條件成熟的時(shí)候?qū)嵤┳约旱钠放茟?zhàn)略。

然而中小企業(yè)怎樣不建品牌，卻贏在品牌呢。

一、放棄品牌所有權(quán)，格蘭仕就是給其他大企業(yè)做OEM的成功例子，做多了之后，人們就知道了這個(gè)牌子，此時(shí)格蘭仕就省了一大筆打造品牌的資金精力。由此引申到，品牌專賣，特許加盟也都是這種思路吧。據(jù)我觀察如今的加盟店很多，我想，這樣的加盟店的不斷擴(kuò)充，不僅使產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大，而且可以在各個(gè)地

方起到宣傳品牌的作用，非常明智的選擇。

二、無品牌化策略，其中包括無商標(biāo)策略和采用零售商品牌策略。美國兩家大零售商沃爾瑪和卡嗎就推出了無品牌商品大宗銷售法。就是要求消費(fèi)者成打兒，成箱或按一定的散裝量來購物，商品僅限于無品牌甚至是無正式裝潢包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格低廉，商品很暢銷。這樣物美價(jià)廉的產(chǎn)品成為許多消費(fèi)者的首要選擇。這種以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場需求優(yōu)勢(shì)來與外資企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。另外一種是與零售商聯(lián)合，利用零售商品牌把產(chǎn)品推向市場。這其中有很多優(yōu)勢(shì)包括價(jià)格優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、銷售優(yōu)勢(shì)、把握市場需求優(yōu)勢(shì)。其實(shí)就是把銷售那個(gè)環(huán)節(jié)交給了日益壯大的零售賞、連鎖超市。省了一大比打造品牌資金，還擴(kuò)大了銷售量，培育了顧客的忠誠度。

2.給我印象比較大，感觸也比較大的是：中小企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)貼近顧客需求。眾所周知，我們企業(yè)要生產(chǎn)滿足于顧客的需求的產(chǎn)品，才能留住顧客，產(chǎn)生比較大的效益。然而，在消費(fèi)者來說，很多已有的產(chǎn)品我們都會(huì)選擇比較大的品牌，對(duì)于中小企業(yè)來說怎么才能把握消費(fèi)者的需求，我們所強(qiáng)調(diào)的不是貼近顧客需求，而是要主動(dòng)出擊，創(chuàng)造需求。一個(gè)成功的企業(yè)不僅要設(shè)法留住現(xiàn)有顧客，更要學(xué)會(huì)創(chuàng)造顧客。1.要了解消費(fèi)心理，20世紀(jì)80年代的林立冰箱后來消失，就是沒有把握消費(fèi)者對(duì)冷藏室更大的需求。沒有預(yù)見這一變化就逐漸淘汰，被海爾后來居上。2.把潛在的需求變成實(shí)際的市場需求。

3、使產(chǎn)品形成功能形勢(shì)。比如現(xiàn)在的很多手機(jī)比的就是功能，功能的優(yōu)勢(shì)搶來了更多的顧客。

4、善于把握脈搏，消費(fèi)者在年輕一代占很大的比例，所以在產(chǎn)品上加時(shí)尚元素是會(huì)更大程度吸引更多消費(fèi)者。5.將供應(yīng)商變?yōu)轭櫩?，這點(diǎn)往往被我們所忽視，一些航空公司與飛機(jī)制造廠合作，互相把對(duì)方當(dāng)作顧客，并簽訂合同。6.打文化品牌，這點(diǎn)我非常有感觸，現(xiàn)在很多情人節(jié)，圣誕節(jié)，中秋節(jié)，甚至是專門由商家打造出來的“光棍節(jié)”“雙12節(jié)”等，如今很多商家比如淘寶就很好的利用文化品牌這一手段來創(chuàng)造更多的需求。文中還給我們提出了創(chuàng)造市場的幾個(gè)具體方法。

文中還討論了其他一些理念，比如企業(yè)不必過分強(qiáng)調(diào)定位。舉得是“方太廚具”永遠(yuǎn)做第二的例子，我印象比較深，中小企業(yè)沒有那么大的勢(shì)力跟大企業(yè)競爭第一或者價(jià)格戰(zhàn)，所以他們的定位必須不一樣。尤其在中國，定位太高或許根本不會(huì)帶來比較好的市場需求，中國消費(fèi)觀注重的是實(shí)用，很多東西并不一定要追求質(zhì)量品牌，所以有些比如傘、“和路雪”等都是在經(jīng)過實(shí)踐失敗獲得正確的中國市場定位。中小企業(yè)定位要充分認(rèn)識(shí)市場，明確自己的優(yōu)勢(shì)，關(guān)注消費(fèi)者行為等方面著手，當(dāng)然在將信息傳遞給消費(fèi)者之后要鞏固其地位，要有利于企業(yè)的長期發(fā)展。像“七喜”定位“非可樂”，如果它還定位為可樂，那無疑被可口可樂打敗，然而此時(shí)他是成功的。

不破不立。“破”，乃聚焦企業(yè)核心問題；“立”，乃集中優(yōu)勢(shì)資源的重點(diǎn)突破。在十幾年的跌爬滾打中，為企業(yè)創(chuàng)造了“治本”的企業(yè)突破模式——“營銷基石+ 破立之道”；為企業(yè)輸入再生血液，植入靈魂精髓，讓其能夠重新獲得市場生命力和持久發(fā)展力。