第一篇：小微企業(yè)生存之道

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小微企業(yè)生存之道

作者：

來源：《中國機(jī)械》2014年第03期

小微企業(yè)如何找出自己的“明星產(chǎn)品”，實(shí)現(xiàn)最大收益？小微企業(yè)如何不斷開發(fā)新客戶并維護(hù)好老客戶？小微企業(yè)如何利用現(xiàn)代營銷工具，以最低的成本實(shí)現(xiàn)最大化的宣傳效果？小微企業(yè)主如何運(yùn)籌帷幄，省時省力地安排好企業(yè)的大小事務(wù)？小微企業(yè)如何吸引并留住人才，慧眼識別“過路客”？小微企業(yè)如何做到科學(xué)記賬，省小錢掙大錢？小微企業(yè)從注冊到經(jīng)營如何利用政策的“一站式”服務(wù)，并借助法律為企業(yè)保駕護(hù)航？

《小微企業(yè)生存之道》一書將一次性解決所有創(chuàng)業(yè)、守業(yè)難題，手把手引導(dǎo)小微企業(yè)走上發(fā)展壯大之路。該書囊括產(chǎn)品、客戶、營銷、人才、財(cái)務(wù)、法律和企業(yè)主素質(zhì)等7個領(lǐng)域的所有細(xì)節(jié)，為小微企業(yè)主從創(chuàng)業(yè)伊始可能遇到的一切困惑提供切實(shí)可行的解決方案，是一本少有的引領(lǐng)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)、守業(yè)的經(jīng)典之作。該書的獨(dú)特之處在于，將真實(shí)案例和宜信公司多年來調(diào)研并指導(dǎo)數(shù)百家小微企業(yè)發(fā)展的一手資料和切身經(jīng)驗(yàn)結(jié)合了起來，通俗易懂，實(shí)操性強(qiáng)。想要創(chuàng)業(yè)、正在起步或已經(jīng)擁有自己的小微企業(yè)的人，都該讀一讀這本帶你入門、教你上手、幫助企業(yè)茁壯成長的《小微企業(yè)生存之道》。"

第二篇：小微企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代下的生存之道

論文

中國特色社會主義理論與實(shí)踐研究

題目

班級

姓名：王 祥

學(xué)號：13980201

4小微企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代下的生存之道

摘要：根據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)日前發(fā)布的報(bào)告顯示,目前超八成的企業(yè)幵始試水互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)營銷成為小微企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型的途經(jīng)和方法!而在茫茫網(wǎng)海中,網(wǎng)絡(luò)營銷因其門檻低、性價比高且能按效果付費(fèi)等眾多憂點(diǎn)成為小微企業(yè)營銷策略的首選。小微企業(yè)資金緊張,因此用在市場推廣上的費(fèi)用更是有限,少則每月幾百元,多得一般也就幾千元。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時格外注重投入和產(chǎn)出的效果問題,但網(wǎng)絡(luò)營銷相比其他的營銷手段要復(fù)雜更具技術(shù)含量,同樣花費(fèi)千元推廣費(fèi)用,操作是否得當(dāng)對應(yīng)的效果可能相差巨大。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代,在主流網(wǎng)絡(luò)營銷方式的現(xiàn)狀下,小微企業(yè)能否應(yīng)用好并取得理想的效果必將影響其在行業(yè)中的競爭地位,更有甚者將決定其生存和發(fā)展的重要因素。

關(guān)鍵字：小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷生存

商路引領(lǐng)小微企業(yè)進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷時代

“創(chuàng)意發(fā)現(xiàn)新價值，創(chuàng)新激發(fā)新活力，創(chuàng)業(yè)拓展新通道”，互聯(lián)網(wǎng)的誕生對企業(yè)的營銷而言是一次重大的轉(zhuǎn)折?；ヂ?lián)網(wǎng)并不僅僅是一種新的傳播渠道，它的交互特性使許多原來既定的規(guī)則起了翻天覆地的變化，即便這些變化現(xiàn)在看來依然超前，但它對企業(yè)營銷戰(zhàn)略所具有的前瞻影響，是毋庸置疑的。

過去，一直以來大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對“傳統(tǒng)”的“網(wǎng)絡(luò)營銷”嗤之以鼻。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號店、凡客誠品、京東商城等是典型1.0時代的B2C模式，在B2C模式占網(wǎng)上銷售主流的時期，傳統(tǒng)企業(yè)對這種銷售模式的看法大多是鄙視的，這些似乎都只是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的產(chǎn)物，這種營銷，不僅不先進(jìn)，而且剝?nèi)セヂ?lián)網(wǎng)的外衣，甚至還是原始的。

真正對企業(yè)造成一定沖擊的是淘寶網(wǎng)。淘寶起初是模仿ebay的C2C模式，它的賣家大多由個人或小型批發(fā)商所組成。淘寶對企業(yè)造成影響的起因是價格問題。價格管理是企業(yè)進(jìn)行渠道管理的一個重要手段，藉由一個良性的價格體系，企業(yè)能夠把“利潤”——這個渠道營銷最重要的賣點(diǎn)——在銷售鏈的各個節(jié)點(diǎn)進(jìn)行合理分配。終端有建議零售價，渠道有建議批發(fā)價格，自然，企業(yè)還有相對統(tǒng)一的出廠價格。

在沒有淘寶賣家參與的情況下，哪怕終端零售價和批發(fā)價格略有差異，由于受商圈限制或是信息的不透明，這個問題倒也不是最大，但淘寶賣家卻把這些信息在網(wǎng)絡(luò)上給予了公開化。“火上澆油”的是，淘寶的比價功能使得買家能輕易搜索出價格由低到高的排序，這也導(dǎo)致了賣家以價格優(yōu)勢來獲得排名，從而增加銷售機(jī)會。而淘寶的網(wǎng)絡(luò)無地域特性又加大了這個因素。在過去幾年，就有不少企業(yè)是嚴(yán)禁經(jīng)銷商在淘寶上出售產(chǎn)品的，尤其是以專賣店為主流銷售渠道的企業(yè)，這種問題的困擾尤為突出。專賣店的銷售模式通常都有地域劃分的限制，零售價格亦有限制，但網(wǎng)上銷售卻輕易打破了這種既有規(guī)則，使得企業(yè)在渠道管理上不堪其擾。

淘寶帶來的另一個困擾是“山寨”和假貨盛行，這個問題無疑和淘寶自身的縱容有極大關(guān)系。在淘寶上，大多數(shù)名牌產(chǎn)品都有“山寨版”甚至假貨在出售，它的背景是作為“世界工廠”的中國制造業(yè)，它們的價格甚至可以低至正牌貨的十分之一以下。在這種情形之下，“品牌”產(chǎn)品所受到的打擊是雙重的，它也進(jìn)一步導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的價格趨低競爭。

但回過頭來再思考“價格趨低競爭”的形成過程，不得不說這也許正是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢所在。一雙正牌的皮鞋，同樣的質(zhì)量，暫且不說品牌溢價能力，在普通商店如果要賣到500—600元的話，在淘寶可能只需要100多元甚至更低。淘寶的這一特性頗能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的低成本營銷特性，這也許正是企業(yè)所要思考的地方。福建的許多小型皮鞋代工廠家以生產(chǎn)仿冒其樂(Clarks)的方式通過淘寶賣家在網(wǎng)上銷售皮鞋，事實(shí)上這些商品的性價比都很高，這些皮鞋的價格只有100-300

塊，比起正牌其樂來并不算太遜色。它們之所以要仿冒其樂，是因?yàn)樗麄儧]有品牌。但我們?nèi)绻麚Q一種思考方式，如果他們又能創(chuàng)建品牌又能生產(chǎn)這種價格和質(zhì)量的皮鞋的話(哪怕略高些)，那么互聯(lián)網(wǎng)無疑將是他們的一個低成本營銷的“新大陸”。

而如何建立一個互聯(lián)網(wǎng)品牌?凡客誠品就給我們上了很好的一課。凡客誠品在2008年開始的追趕就讓我們更看清了這種B2C模式的內(nèi)在。凡客誠品在產(chǎn)品方面多樣，并且在互聯(lián)網(wǎng)上投放了更多的廣告，甚至除了一些主流門戶網(wǎng)站的廣告，還使用了“長尾廣告”的方式，在小型網(wǎng)站投放了大量的廣告，這種廣告單個成本低但面非常廣。

凡客誠品與傳統(tǒng)B2C模式的最顯著區(qū)別是突出品牌。它們在網(wǎng)站名和產(chǎn)品名上實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一，有異于之前的當(dāng)當(dāng)、卓越、麥考林這種并不擁有自己產(chǎn)品品牌的B2C網(wǎng)站。并且，它們也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的專業(yè)化，消費(fèi)者對凡客誠品的第一聯(lián)想都是襯衫，而不是一個什么都有的雜貨鋪。

如果說當(dāng)當(dāng)和淘寶更能體現(xiàn)網(wǎng)上的產(chǎn)品銷售的特性的話，那么，凡客誠品就明顯具有了營銷的特性。它們所做的任何宣傳都不僅僅是在宣傳自己的網(wǎng)站，而且也是在宣傳自己的產(chǎn)品品牌。顯然，在這點(diǎn)上，也更貼合傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品營銷的特性。

但我們不禁要追問，同樣作為一家服裝企業(yè)，難道外行出身的凡客誠品要比美斯特·邦威、利郎、九牧王等等的專業(yè)服裝企業(yè)更具有在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢嗎?在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力、營銷能力、物流能力等等“傳統(tǒng)能力”方面，顯然不可能。但問題的關(guān)鍵在于，凡客誠品正因?yàn)闆]有線下銷售的渠道，也少了“歷史包袱”，它們可以盡情地在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上尋求屬于自己的營銷模式。

更關(guān)鍵之處在于，傳統(tǒng)企業(yè)，往往囿于老一套的“成功經(jīng)驗(yàn)”，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新精神。

在具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)上，很多問題恐怕也困擾傳統(tǒng)企業(yè)，諸如，終端零售商的質(zhì)疑與抵觸怎么處理?作為一個新型渠道，經(jīng)銷商的關(guān)系如何處理等等。但問題的落腳點(diǎn)恐怕還是對互聯(lián)網(wǎng)營銷缺乏研究。

微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時代小微企業(yè)的求生法則

這年頭，創(chuàng)新是找死，不創(chuàng)新是等死，你是找死還是等死?

你經(jīng)常能看到傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)報(bào)道，這中間有成功案例，但更多的是茫然失措的失敗案例。細(xì)究原因，很大程度上他們沒有找到互聯(lián)網(wǎng)時代的思維和方法。沒有找到自身和客戶的痛點(diǎn)，更無法讓自己尖叫和用戶尖叫，也就無從談起是否可以爆發(fā)。

為什么最近幾年發(fā)起兇猛挑戰(zhàn)的大多是互聯(lián)網(wǎng)公司?為什么我們對客戶需求反應(yīng)遲鈍，客戶老是拋棄我們的產(chǎn)品?為什么公司制定的戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行的緩慢而又笨拙?為什么公司在微博、微信這類互聯(lián)網(wǎng)力量面前變得無所適從?大多數(shù)企業(yè)歸罪于戰(zhàn)略迷失、創(chuàng)新不力，真正的原因是：他們不擅長“客戶深耕”的微創(chuàng)新。

“微創(chuàng)新”已經(jīng)成為中國企業(yè)致勝法寶。就像馬云說的：“阿里巴巴是長江里的鱷魚，我們和海里的鯊魚打，進(jìn)了大海我們一定會死，但是在長江里打我們不一定會輸。”

這幾年，摩托羅拉、諾基亞的集體衰敗，微軟面臨毀滅，msn失敗，美特斯邦威做電商失敗，李寧等服裝巨頭陷入庫存門??最重要的原因就是不能“微創(chuàng)新”，“小公司可能嗎?一個星期庫存異常就拼命了!”

這幾年，小米手機(jī)異軍突起、百度廣告收入超過央視，搜索份額360超過谷歌，b2c電商天貓超過蘇寧，京東商城超過家樂福，搜狗超越傳統(tǒng)門戶，??最主要的一個原因是這些公司都擅長客戶深耕的微創(chuàng)新。

所以，未來最具競爭力的是那些深度理解用戶、小步快跑的“微創(chuàng)新”型的公司，這是一種新的打法，也是一種制勝中國的未來級武器。

未來，將不會有“互聯(lián)網(wǎng)公司”這個分類，一切公司都要變成互聯(lián)網(wǎng)公司。面對互聯(lián)網(wǎng)升級巨浪，面對互聯(lián)網(wǎng)公司全面殺入傳統(tǒng)行業(yè)的新一波浪潮，你還在說“不可能”嗎?你還拿傳統(tǒng)的方法來對付嗎?

小微企業(yè)新品牌如何選擇?如何做？

對企業(yè)而言，我們對互聯(lián)網(wǎng)的思考有兩種，一，傳統(tǒng)企業(yè)是否可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)新的銷售渠道和增長點(diǎn);二，我們的新品牌是否可以利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建?關(guān)于第一點(diǎn)相對要簡單一些，企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品切入互聯(lián)網(wǎng)銷售的途徑很明晰地有兩條，一是借助B2C門戶，二是自建網(wǎng)站。借助門戶的好處正如產(chǎn)品進(jìn)入一個大賣場或是百貨商店銷售一樣，人流是現(xiàn)成的，問題點(diǎn)則是位置是否夠好?這個平臺是否重視你?在淘寶，你要考慮的是，它們是否經(jīng)常推薦你，在產(chǎn)品的搜索中你是否能占據(jù)有利位置，或是你們的合作是否順暢。另一點(diǎn)是，淘寶在“商城”這個頻道上，顯然是寄予了很大的贏利希望的，那么，收費(fèi)也將會越來越高，這些是否在你所能承受的范圍之內(nèi)?

另外重要的一點(diǎn)是，B2C門戶的特性和一般傳統(tǒng)的銷售渠道又有很大不同。傳統(tǒng)的線下渠道通常并不具有壟斷性，假使你的產(chǎn)品被沃爾瑪系統(tǒng)清除出場，但在家樂?；蚴瞧渌到y(tǒng)銷售的不錯，你手上還是有很多牌可以和他們打。但在互聯(lián)網(wǎng)上，門戶往往壟斷著資源，一旦被門戶封殺，你在這個渠道的積累幾乎就會消失殆盡。越是受制于人，你的話語權(quán)就越小，命運(yùn)被別人所掌握，這顯然不是大牌產(chǎn)品能完全倚重的渠道。

對于有志建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的企業(yè)而言，自己的B2C網(wǎng)站建設(shè)則是必須的，而且，這對于品牌建設(shè)的意義也同樣重要。

第二個關(guān)鍵點(diǎn)是配送能力。雖然企業(yè)也有全國性物流體系，但這種物流體系和B2C的物流體系是不同的。先前的體系主要針對批發(fā)性客戶，企業(yè)也一般都會要求最低訂單標(biāo)準(zhǔn)，而且所訂產(chǎn)品也大多有歷史數(shù)據(jù)可供參考，而且通常經(jīng)銷商也有銷售任務(wù)，每月起伏不會很大。另外這種配送，運(yùn)輸?shù)牡攸c(diǎn)也比較固定，一般對供應(yīng)鏈而言不是難事。但零售客戶卻不能運(yùn)用這樣的體系，對這些客戶的配送，一般要用到全國性快遞公司的網(wǎng)絡(luò)或是EMS。而且，這些客戶的要貨也不大好預(yù)測，隨著市場推廣的力度、季節(jié)變化等等有很大的差異。

比較現(xiàn)實(shí)的考慮是，企業(yè)如果要搭建這樣的平臺，可以利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的資源，把現(xiàn)有全國的經(jīng)銷商變成末梢物流商。雖然這樣做對經(jīng)銷商的要求更高，但經(jīng)銷商應(yīng)該也有積極性。如果是以現(xiàn)代零售渠道為主流銷售渠道的公司，顯然，經(jīng)銷商給這些網(wǎng)上客戶送貨的利益要比賣給零售商更大，一則沒有零售商的折扣，二則也沒有零售商各種各樣的“費(fèi)用”要求，三則現(xiàn)款現(xiàn)貨，也不存在和零售商的賬期。這種方式，只要有一定的訂單量，對經(jīng)銷商而言成本應(yīng)該不高，贏利可能性非常大(經(jīng)銷商的唯一成本應(yīng)該是人員配送成本)。對已經(jīng)具有全國銷售渠道的公司而言，也應(yīng)該不是難事，只要建立起內(nèi)部的訂單流轉(zhuǎn)系統(tǒng)(B2C客戶——公司訂單處理中心——各地經(jīng)銷商——B2C客戶)和Call Center即可。經(jīng)銷商的賬款，也不需要再回款給公司，因?yàn)楣驹谶@里只是作為了服務(wù)的一方，以及訂單的提供者。

問題是剛剛成立的小微企業(yè)往往不具備自有的線下專營店渠道，顯然這條路很難形成。進(jìn)入沃爾瑪這樣的超市渠道往往是新品牌的進(jìn)場費(fèi)和廣告營銷費(fèi)用讓資產(chǎn)只有500萬以下的小微企業(yè)望而卻步。

當(dāng)然，即使是擁有加盟專營加盟店的企業(yè)，細(xì)節(jié)問題還是有很多。一是服務(wù)的跟蹤，假使當(dāng)?shù)貨]有經(jīng)銷商，恐怕只能借助快遞，這里就有成本的考量。二是需要售后服務(wù)的產(chǎn)品，也需要各地經(jīng)銷商的配合。但這種問題對于純粹的互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)也同樣存在，凡客誠品能做到的，傳統(tǒng)企業(yè)不可能做不到。

那么，我們的新品牌是否可以通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建?我想這點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)給我們上了生動一課。凡客誠品能，DHC能，為什么我們不能?但這些公司日后如何發(fā)展，實(shí)際上也正是我們需要思考的。這些品牌已經(jīng)證明，互聯(lián)網(wǎng)再加上一些傳統(tǒng)的營銷推廣方式，不僅能創(chuàng)建品牌，而且還能很快速。那如何才能延續(xù)這種品牌的影響力并不斷提升呢?凡客誠品所選擇的方式是開概念店、體驗(yàn)店。DHC所選擇的方式是進(jìn)入大型百貨商店專柜。這些方式大致是正確的，而這種方式也恰恰是傳統(tǒng)企業(yè)營銷能力中的強(qiáng)項(xiàng)。然而對于新品牌的小微企業(yè)來說，這些都是弱項(xiàng)。

河南商路電子科技有限公司看到這一現(xiàn)象，創(chuàng)造性的提出，建立小微企業(yè)的共用專營體系銷售渠道，讓眾多小微企業(yè)抱團(tuán)取暖。從企業(yè)管理，人員培訓(xùn)，渠道建設(shè)，產(chǎn)品定位，融資，戰(zhàn)略規(guī)劃等一系列問題上建立起統(tǒng)一而有開放自由的管理體系，形成3+1(業(yè)務(wù)共融、資源共享、價值共贏)+商路聯(lián)盟的商業(yè)環(huán)境體系。商路指出，對于小微企業(yè)，無須增加額外的成本，對于符合條件的小微企業(yè)只要與商路簽訂協(xié)議，商路就開始提供管理咨詢，渠道建設(shè)等服務(wù)!等小微企業(yè)見效后，在支付相關(guān)費(fèi)用或者用期權(quán)股份的形式讓商路擁有相應(yīng)的股份。

互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)創(chuàng)造了眾多的品牌營銷奇跡，而且以后也肯定將繼續(xù)創(chuàng)造。如果我們不重視在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷，也許要不了多久，我們的現(xiàn)在營銷方式就將變成是“古代”的了。

總結(jié)與展望

眾所周知,小微企業(yè)(包括微型企業(yè))占我們企業(yè)總量的九成以上,是我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的重要力量。在拉動就業(yè)、減少貧困、增加稅收等方面發(fā)揮著不可替代的作用。很多學(xué)者達(dá)成共識,應(yīng)把支持小微企業(yè)發(fā)展上升到國家戰(zhàn)略層面,把各項(xiàng)扶持政策落實(shí)到政府的具體行動中。近兩年來,相當(dāng)大的一批小微企業(yè)已經(jīng)通過搜索推廣等互聯(lián)網(wǎng)營銷方式來進(jìn)行市場拓展,取得了明顯成效,這表明網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)能夠幫助小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的手段,如果通過立法來推廣,必將加速小微企業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型。

小微企業(yè)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在自身管理創(chuàng)新方面存在很多不足。單純的補(bǔ)貼、稅收、融資等硬件方面的優(yōu)惠舉措,在為小微企業(yè)發(fā)展掃清障礙的同時,也使得部分小微企業(yè)對政策依賴過度,進(jìn)而導(dǎo)致越扶越弱的現(xiàn)象。浙江省溫州市殘疾人徐定樞的創(chuàng)業(yè)案例值得深思:一個雙腿殘疾坐在輪椅上的人,依托搜索引擎,推廣營

銷冷氣機(jī),使其冷氣機(jī)企業(yè)從無到有,從幾十萬元產(chǎn)值做到了今天超過兩千萬元的業(yè)績,這足以證明搜索營銷對當(dāng)下企業(yè)的生存價值。因此,利用高效的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)能夠有效的幫助企業(yè)特別是小微企業(yè)降低經(jīng)營成本、提升交易效率、擴(kuò)大銷售范圍。而搜索營銷正是小微企業(yè)幵展網(wǎng)絡(luò)營銷的一條切行可行的捷徑。

小微企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)前學(xué)術(shù)領(lǐng)域新興的熱點(diǎn),但二者有機(jī)結(jié)合的研究還不夠豐富。下面是未來小微企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些思考：

小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷普及化

中國互聯(lián)網(wǎng)在不斷的高速成長,互聯(lián)網(wǎng)的普及率也逐年攀升。網(wǎng)絡(luò)生活已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的重要元素。企業(yè)觸網(wǎng)已經(jīng)得到廣泛共識,小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷也必將隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的迅猛發(fā)展而不斷普及。網(wǎng)絡(luò)營銷將成為小微企業(yè)R常工作當(dāng)中的重要角色,重視則發(fā)展,輕視則衰敗,絕非危言聳聽。

小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)化

小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷從入門到精通是一個不斷學(xué)習(xí)的過程,在這個過程發(fā)展到一定階段,企業(yè)當(dāng)中必定會涌現(xiàn)出一批精通網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才。而正是這些專業(yè)人才必將小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷體驗(yàn)推上一個新的臺階。這類人才的培養(yǎng)將會成為一個產(chǎn)業(yè),而這個產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也將決定國內(nèi)小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展進(jìn)程的快慢。

小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷精細(xì)化

隨著小微企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷掌握的熟練程度不斷加深,簡單的推廣手段一定滿足不了日益激烈的推廣競爭。因此不同的行業(yè)必將要找到與搜索營銷有機(jī)結(jié)合的特點(diǎn),使本企業(yè)在競爭中不斷領(lǐng)先,小微企業(yè)搜索營行業(yè)細(xì)分將是大勢所趨。小微企業(yè)搜索網(wǎng)絡(luò)多元化

小微企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用必將大大加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知度。通過對網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)和使用,將帶動小微企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的全面應(yīng)用。找到適合小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷多元化的策略,將小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的水平帶上一個新臺階,將是下一步的研究重點(diǎn)

參考文獻(xiàn)

[1]《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》主編:李蔚田楊雪孫恒有北京大學(xué)出版社

[2]中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心/

[4]搜狗搜索服務(wù)官方網(wǎng)站http://fuwu.sogou.com

[5]網(wǎng)絡(luò)營銷系列從書《網(wǎng)絡(luò)營銷一一Marketing》主編:卓駿清華大學(xué)出版社

[6]國務(wù)院出臺支持小項(xiàng)微型企業(yè)發(fā)展政策新浪財(cái)經(jīng)

[7]焦桂芳.對當(dāng)前小微企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的研究和分析[J].中國商貿(mào).2012(10)

[8]遼寧省小型微型企業(yè)調(diào)研報(bào)告[A].小型微型企業(yè)保生存謀發(fā)展[C].2013

第三篇：淺談服裝企業(yè)生存之道

曾經(jīng)聽過一個關(guān)于企業(yè)生存之道的順口溜:三年企業(yè)靠老板,十年企業(yè)靠品質(zhì),二十年企業(yè)靠制度,百年企業(yè)靠文化.據(jù)鴻業(yè)資訊公司的調(diào)查統(tǒng)計(jì)：每年我國服裝市場上大約有2000多個品牌被淘汰,平均每天有6個品牌將被淘汰，每個品牌的的平均壽命只有短短的4個小時,2000-2005年中國前500名的服裝品牌平均生命只有1.5年左右.企業(yè)的平均壽命已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三年,那么在當(dāng)今這個競爭異常激烈的服裝行業(yè)中,那句順口溜還適應(yīng)嗎?服裝企業(yè)的生存之道又會是什么呢?

一.品牌

品牌價值,品牌溢價,品牌附加值等用來衡量品牌效應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)已無須多言,然而光有品牌是不夠的,俗話說: “創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難”!品牌的維護(hù)顯得更加重要,媒體的廣告宣傳作用,明星代言人和企業(yè)領(lǐng)袖的氣質(zhì)等對品牌影響很大,企業(yè)規(guī)劃,營銷策略,打假等舉措也非常重要,然而對于現(xiàn)代企業(yè),品牌的樹立少不了企業(yè)的社會責(zé)任感!

企業(yè)家是和平年代的英雄,為社會帶來了大量的就業(yè)和稅收等,他們中很多人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都很值得我們?nèi)ジ桧灪蛯W(xué)習(xí).但是富起來的你們,也要記得古訓(xùn):達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身。胸懷天下，才能做天下的生意!

正如阿里巴巴總裁馬云先生,以天下為己任,提出“在未來3年內(nèi)，將阿里巴巴與雅虎中國將打造成為營收過100億元的企業(yè)，為社會創(chuàng)造100萬個就業(yè)機(jī)會。”如此宏圖大業(yè),著實(shí)讓人欽佩!相信所有的有識之士都會一如既往地支持馬云,支持阿里巴巴!

記得前幾年,某服裝品牌,似乎是為了樹立品牌重品質(zhì)的形象,而銷毀了一大批服裝產(chǎn)品.我不知道它所謂的質(zhì)量不合格是不是致命性的,如某項(xiàng)化學(xué)成分檢測超標(biāo),面料疵點(diǎn)嚴(yán)重等,如果只是些尺寸問題,工藝錯誤等,而銷毀這么一大批服裝產(chǎn)品的做秀行為,確實(shí)要令很多人唏噓不已.如果避開企業(yè)的做秀行為不談,很多人都能想出不少解決的辦法:如贈送給員工,捐贈給某些服裝院校,捐贈給貧困地區(qū)……其實(shí)真的可以做很多更有意義的事, 銷毀真的好像是一個下下策,同時也可以利用媒體做宣傳,或許能收到一舉多得的效果.最關(guān)鍵是企業(yè)的社會責(zé)任感展現(xiàn)出來了,顧客的忠誠度或許會更高.“胸懷天下，才能做天下的生意!”--------我始終相信這句話的魅力!

二 技術(shù)

案例:雅戈?duì)栆砸M(jìn)高新技術(shù)和設(shè)備提升服裝業(yè)核心競爭力為重要手段，走“高起點(diǎn)、高科技、高投入、高效益”的四高技術(shù)改造之路，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝等技術(shù)裝備領(lǐng)域始終保持國際先進(jìn)水平。公司每年用于設(shè)備更新和引進(jìn)的資金便達(dá)5000萬元以上，先后從德國、瑞典、法國、美國、意大利等國引進(jìn)全

自動襯衫、西服吊掛流水線、后整理設(shè)備、自動裁床等專業(yè)設(shè)備、使雅戈?duì)柕纳a(chǎn)裝備達(dá)到了世界最先進(jìn)的水平。

感悟:

現(xiàn)代企業(yè)技術(shù)具體體現(xiàn)為優(yōu)良先進(jìn)的設(shè)備和與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)反應(yīng)系統(tǒng).企業(yè)只有配備優(yōu)良的設(shè)備,才能提高生產(chǎn)效率,進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,也才能在同行業(yè)中具備絕對的競爭力.三 服務(wù)

案例:

美國戴爾電腦公司經(jīng)過20多年的努力從1000美元起家發(fā)展為年?duì)I業(yè)額達(dá)410多億美元的全球性大企業(yè)。戴爾電腦公司創(chuàng)始人邁克爾在如此簡短的時間里就取得了巨大的成功,直使戴爾公司的經(jīng)營模式成為了很多企業(yè)追求的對象。提高服務(wù)質(zhì)量是戴爾的一個重要一法寶。戴爾不僅擁有一個嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，而且還建立了一個強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。戴爾的工作人員不僅通過網(wǎng)站和電話為顧客提供全面的技術(shù)咨詢和維修指導(dǎo)服務(wù)，而且在售出產(chǎn)品后會主動向客戶打電話，征求意見。

感悟:

現(xiàn)代企業(yè)要增強(qiáng)服務(wù)意識,良好的服務(wù),才能吸引更多的顧客.四 關(guān)系

“在中國做生意的精髓，第一是關(guān)系，第二是關(guān)系，第三還是關(guān)

系?！?/p>

--------張瑞敏在（哈佛論壇）上如是說

那么對企業(yè)來說具體要處理好哪些關(guān)系呢?

首先企業(yè)要處理好的關(guān)系是與顧客的關(guān)系,企業(yè)要以市場為導(dǎo)向,要懂得傾聽顧客,設(shè)計(jì)和制作出顧客需要的產(chǎn)品;

其次企業(yè)要處理好與供應(yīng)商,政府、股民、員工及客戶的關(guān)系.五 文化

企業(yè)文化好象空氣一樣存在于企業(yè)之中，作為一種氛圍，企業(yè)文化看似無形，卻滲透到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和管理的每一個細(xì)節(jié)當(dāng)中，它不是管理方法，而是形成管理方法的理念；不是行為活動，而是產(chǎn)生行為活動的原因；不是人際關(guān)系，而是人際關(guān)系反映的處世哲學(xué)；不是工作狀態(tài)，而是這種狀態(tài)所蘊(yùn)涵的對工作的感情；不是服務(wù)態(tài)度，而是服務(wù)態(tài)度中體現(xiàn)的精神境界。

總之，企業(yè)文化雖然流溢于一切企業(yè)活動之外，卻又滲透于企業(yè)一切活動之中，員工的一切行為都可以在這里找到標(biāo)準(zhǔn)和方向，因而其最大作用不是拿來炫耀給外人看的，而是拿來自己用的，重點(diǎn)是關(guān)注其內(nèi)容的指導(dǎo)性及其在管理上所起的作用。

六 人才

案例:

前年過年時看過一部很熱播的電視劇<<喬家大院>>,訴說的是清

末晉商喬致庸的坎坷的一生，奮斗的一生。從中學(xué)到不少商道:如誠信為本: 達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身。胸懷天下，才能做天下的生意;商道即人道。做生意，不但要自己賺錢，也必須要讓別人也賺錢。不要將競爭對手往死里趕——因?yàn)閷霈F(xiàn)更大的競爭對手，也會讓自己以后沒有余地等等.但此劇給我最大的感觸是: 人才多少與事業(yè)大小是成正比的!喬致庸一生的事業(yè)中，甘心為他效勞的、愿意盡力幫助他的人非常多，以致于讓當(dāng)時的清政府都為之驚訝。沒有這些人就不會有喬致庸的終生成就。

1、內(nèi)部人才。無可臵疑的是，在喬致庸剛接手風(fēng)雨飄搖的喬家時，所拜的第一大將孫茂才是喬家能渡過大劫的一大功臣。從喬致庸親自為當(dāng)時賣花生的窮秀才孫茂才穿鞋時，注定喬致庸寬廣胸襟和唯賢是舉能為他日后龐大的事業(yè)中聚集一大批人才，所以后來涌現(xiàn)出的馬荀、高瑞、潘為嚴(yán)……甚至與喬家有家仇的石信鐵，都甘心為喬致庸效力。喬致庸不但善于發(fā)現(xiàn)人才，更善于量才而用，發(fā)揮人才的長處，成就下屬也成就了自己輝煌的一生。

2、外部人才。喬致庸的寬廣胸襟、義薄云天和大智若愚化能解掉昔日敵人的仇怨.喬的堅(jiān)強(qiáng)、才華、為國為民之心同樣為他贏得了各方面人士的幫助：上有朝庭重臣，中有商業(yè)合伙人，下有

土匪頭等等，這些雖不是喬家之人，卻幫助喬致庸渡過一場又一場的劫難。

3、喬家大院.喬家的大房子永遠(yuǎn)是喬的最后港灣，作為祖宗家業(yè)，它帶給喬的是一份心理上的踏實(shí)與慰藉。喬家院子在喬的心目中，是無法用銀子來衡量的。喬的夫人，陸家小姐，帶給夫君喬致庸是真正的愛。為了讓夫君去實(shí)現(xiàn)自己的理想，自己卻承擔(dān)著一次又一次的擔(dān)心害怕，一次又一次漫長的相思與等待，一次又一次眺望夫君回家的路，毫無怨言的付出，以一個女人的堅(jiān)強(qiáng)成就喬的事業(yè);永遠(yuǎn)把女兒當(dāng)做心肝寶貝的喬致庸的岳父,也成了風(fēng)險投資的代名詞,大度精明的陸東家,不但不是 “山西第一摳”,而是一個有遠(yuǎn)大報(bào)負(fù)而且喜歡成人之美的 “山西第一義”;作為老板，身邊也永遠(yuǎn)需要曹管家、長栓等這樣一批雖無大才華，卻忠心耿耿的人。

正是這么一批甘心為他效勞的、愿意盡力幫助他的人,成就了一代晉商的傳奇!

感悟:

古語有:千軍易得,一將難求.人才的重要性在當(dāng)今社會也是舉足輕重的.正如有人曾經(jīng)問過比爾.蓋茲:”假如你離開微軟,你還能再造一個同樣的微軟嗎?”

“能”,比爾.蓋茲毫不猶豫地接著說道:”只要讓我?guī)ё咭话賯€人!”

假如你的人生中也能出現(xiàn)這么一百個人才圍著你轉(zhuǎn),或許你也能夠成就一番霸業(yè),不過前提是:你要懂得挖掘,管理和善用這一百個人的藝術(shù).還想多提一點(diǎn)的就是,很多企業(yè)往往只關(guān)注現(xiàn)有的有經(jīng)驗(yàn)的人才,而不注重培養(yǎng)和挖掘潛在人才的做法是很不可取的,這樣不僅造成了應(yīng)屆畢業(yè)生工作難找,跳槽率高等令人頭痛的問題,而且很不利于人才的成長,試想這樣形成的惡性循環(huán),最終的苦果留給了誰? 那種顧慮重重,擔(dān)心培訓(xùn)只是為他人做嫁衣裳的認(rèn)識是嚴(yán)重滯后的,一來感恩的心是很多傳統(tǒng)的中國人與生俱有的,二來留住人才的關(guān)鍵不是待遇與福利,而是企業(yè)文化,那種能夠成就企業(yè),成就自我,實(shí)現(xiàn)夢想,體現(xiàn)自身價值的企業(yè)文化.總結(jié):

當(dāng)今社會,象征資金,決策和夢想的老板仍然起著非常重要的作用,但很多人都明白,一個人無法撐起一片天空,所有的藍(lán)圖都要靠人才去實(shí)現(xiàn),要靠先進(jìn)的技術(shù),優(yōu)良的品質(zhì),完善的服務(wù),良好的品牌口碑,妥善地處理各方的關(guān)系以及一流的企業(yè)文化.二十一世紀(jì)是知識和技術(shù)競爭的時代,然而歸根結(jié)底是人才的競爭!因此,假如非要給企業(yè)的生存之道給個最簡短恰切的答案,那么答案是:人才!

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第四篇：小微企業(yè)情況

三、巴州區(qū)中微企業(yè)孵化園基本情況

隨著城市框架的拉大，巴州區(qū)在城郊的小微企業(yè)因拆遷集中轉(zhuǎn)移到了宕梁辦事處、插旗山村和搖鈴村、塔子山村、尖山寺村，其中搖鈴村為主要集中地，被巴州區(qū)命名為小微企業(yè)孵化園。目前該園區(qū)有各類企業(yè)50余家，占地200畝，從產(chǎn)業(yè)分類：主要為建材家居、汽車貿(mào)易、食品生產(chǎn)。建材家居企業(yè)主要有7家：天仁鋼化玻璃廠（投資近3000萬，占地20余畝，年產(chǎn)值600萬），宏鑫管業(yè)藥呂有限公司（塑料管件生產(chǎn)，投資1000萬，占地12畝，年產(chǎn)值1600萬元），鴻鑫建材有限公司（冷軋帶肋鋼筋加工和夾鋒板材料，投資200萬，占地8畝，年產(chǎn)值800萬元），百花石材廠（大理石加工，投資2000萬元，占地8畝，年產(chǎn)值700萬元），磊興石材（投資2000萬元，占地20畝，2014年實(shí)現(xiàn)稅收150萬元，），天成高分子材料（投資2000萬元，占地12畝，2014年產(chǎn)值近100萬元），杰派木門有限公司（投資近1400萬元，占地10畝，年產(chǎn)值2000余萬元），欣興建材有限公司（從事冷軋帶肋鋼筋生產(chǎn)，占地10畝，投資近400萬元，年產(chǎn)值300萬元），巴中新南

設(shè)備有限公司（燃油燃?xì)鉅t具生產(chǎn)，占地10余畝，投資300萬元，年產(chǎn)值700萬元）。汽車貿(mào)易企業(yè)有6家：成弘汽貿(mào)、東風(fēng)小康重卡、汽車檢測中心、二手車市場、東方駕校、汽車修理廠。食品生產(chǎn)企業(yè)為東南西北熟食面點(diǎn)有限公司（投資300萬元，占地1500平方米，年產(chǎn)值600萬元），回風(fēng)處于巴州區(qū)佳順飲料廠（投資近600萬元，占地10畝，生產(chǎn)銀耳飲料，年產(chǎn)值300萬元）。印刷企業(yè)一家，華美印務(wù)，該企業(yè)已在置地中小企業(yè)孵化園購買廠房1620平方米，建倉儲生產(chǎn)線2條。辰華家具公司（投資1500萬元，占地20畝，建成后可實(shí)現(xiàn)純收入3600萬元）。

從對園區(qū)企業(yè)的調(diào)查看，一是企業(yè)業(yè)主擔(dān)心土地屬于臨時規(guī)劃用地，為集體土地，不能辦理工業(yè)用地手續(xù)，企業(yè)既希望拆遷，獲取拆遷補(bǔ)償，又希望能辦理工業(yè)用地手續(xù)，取得獨(dú)資抵押；二是企業(yè)生產(chǎn)場地小，產(chǎn)品單一，技術(shù)含量低，無法擴(kuò)展；三是園無法提供員工住宿、生活等配套服務(wù)，員工招聘難；四是因園區(qū)未進(jìn)行規(guī)劃環(huán)評，企業(yè)排污無法處理，環(huán)評通不過，致使園區(qū)企業(yè)無法辦理相關(guān)手續(xù)。

企業(yè)業(yè)主普遍反映：一是巴中經(jīng)開區(qū)置地、置信租用廠房租金較高，成本大難以永享，購買標(biāo)準(zhǔn)廠房沒有補(bǔ)助政策，劃不來，部分企業(yè)園區(qū)拆遷建設(shè)已無力投資；二是巴中經(jīng)開區(qū)目前交通不便，特別是員工均在城里居住，上下班不方便；三是擔(dān)心因現(xiàn)屬巴州區(qū)政府管轄，爭取了部分扶持資金，特別是規(guī)模以上企業(yè)擔(dān)心到巴中經(jīng)開區(qū)后，因注冊地變更，稅收解交關(guān)變化，企業(yè)在搬遷中會受到巴州區(qū)的不利影響；四是巴中經(jīng)開區(qū)置地、置信所建的標(biāo)準(zhǔn)廠房太大，一般為6000平方米，企業(yè)租用只能全部或租用一半，對小企業(yè)而言，閑量大。五是這部分企業(yè)大多屬新建投產(chǎn)，有部分正在建設(shè)，企業(yè)不愿再搬來搬去，影響市場銷售和正常生產(chǎn)。

從巴州區(qū)相關(guān)部分情況反饋看：一是擔(dān)心苦心經(jīng)營的小企業(yè)發(fā)展到一定程度到經(jīng)開區(qū)發(fā)展，影響考核和稅收；二是巴州區(qū)中小微企業(yè)處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，亂搭亂建，租用土地等均由宕梁辦事處和村社確定，租期有的達(dá)30年，給以后的拆遷帶來困難，增大了拆遷成本。三是該園區(qū)消防、環(huán)保不配套，安全隱患突出，產(chǎn)業(yè)部局無法規(guī)范、無序發(fā)展，不愿不想去管……

四、經(jīng)開區(qū)接納有潛力的中級企業(yè)的建議

（一）迅速明確置地、置信標(biāo)準(zhǔn)化廠房的產(chǎn)業(yè)定位，作為置地巴中市中小企業(yè)孵化園，產(chǎn)業(yè)定位應(yīng)為機(jī)械電子、建材家居；置信巴中新型產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)定位為：醫(yī)藥食品、輕工服務(wù)。目前兩個標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位不清晰，本著只賣給出租標(biāo)準(zhǔn)的想法，想盡快回收資金，租金較高。建議：一是對兩個園工我的建設(shè)成本進(jìn)行測算，實(shí)行出售和租賃的最高限價，把對租用標(biāo)準(zhǔn)廠房的補(bǔ)貼真正補(bǔ)到入園企業(yè)；二是調(diào)整建設(shè)規(guī)劃，建設(shè)多層廠房，租用框架模式，便于小微企業(yè)

租用；三是督促置地、置信對已修建部分及時辦理土地使用證和房屋產(chǎn)權(quán)證，以便小微企業(yè)入駐后擁有產(chǎn)權(quán)，方便獨(dú)資。

（二）及時出臺飛地項(xiàng)目的優(yōu)惠條件，吸引優(yōu)勢小微企業(yè)入駐園區(qū)，必須處理好與巴州區(qū)的關(guān)系，調(diào)動其積極性，建議一是市委、市政府應(yīng)督促巴州區(qū)城郊規(guī)劃范圍內(nèi)不得再以小微工業(yè)企業(yè)采取租賃集體土地的模式建設(shè)；二是經(jīng)開區(qū)對有意擴(kuò)展規(guī)模、有優(yōu)勢的小微企業(yè)進(jìn)行篩選，對一般建材類企業(yè)不引入園區(qū)，如冷軋鋼、石材加工，對有成長性、有

技術(shù)、有一定投資能力的企業(yè)，吸引入園，如生產(chǎn)銀耳飲料的百順飲料廠或吸引進(jìn)入置信產(chǎn)業(yè)園，杰派木門新南騰

可吸引進(jìn)入置地產(chǎn)業(yè)園，對汽車貿(mào)易企業(yè)可吸引進(jìn)入五金機(jī)電市場。

（三）加快置地和置信標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)，根據(jù)置地2015建設(shè)規(guī)劃，預(yù)計(jì)新建成3萬平方米，共達(dá)到8萬平方米，置地建成6萬平方米，通過招商局組織與置地、置信對接，為企業(yè)量身定制廠房，減少空余。

（四）加強(qiáng)生活設(shè)施配套，吸引企業(yè)入駐，巴州區(qū)小微企業(yè)的水因未進(jìn)行處理直接排放，所以水價很低，用電為與經(jīng)開區(qū)一樣的農(nóng)村用電，園區(qū)企業(yè)未使用天然氣，從生產(chǎn)成本講，因小微企業(yè)園區(qū)不規(guī)范，亂排亂放，成本相比經(jīng)開區(qū)較低，加之該園區(qū)不象經(jīng)開區(qū)因電力線路遷改經(jīng)常停電，電力成本只有待大中工業(yè)用電政策落實(shí)后才能降低。

（五）加強(qiáng)市、區(qū)統(tǒng)籌和經(jīng)開區(qū)與巴州區(qū)聯(lián)動，召開入園企業(yè)對接會，特別是對企業(yè)因園區(qū)

無法辦理相關(guān)手續(xù)，不符合城市規(guī)劃的企業(yè)進(jìn)行淘汰。

第五篇：生存之道六個小故事

1、一只火雞和一頭牛閑聊，火雞說：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛說：為什么不吃一點(diǎn)我的牛糞呢，他們很有營養(yǎng)?；痣u吃了一點(diǎn)牛糞，發(fā)現(xiàn)它確實(shí)給了它足夠的力量飛到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個星期后，火雞驕傲的飛到了樹頂，但不久，一個農(nóng)夫看到了它，迅速的把它從樹上射了下來。

生存之道1：牛屎運(yùn)讓你達(dá)到頂峰，但不能讓你留在那里。

2、烏鴉站在樹上，整天無所事事，兔子看見烏鴉，就問：我能像你一樣，整天什么事都不用干嗎？烏鴉說：當(dāng)然，有什么不可以呢？于是，兔子在樹下的空地上開始休息，忽然，一只狐貍出現(xiàn)了，它跳起來抓住兔子，把它吞了下去。

生存之道2：如果你想站著什么事都不做，那你必須站的很高，非常高。

生存之道3：不是每個往你身上拉大糞的人都是你的敵人。也不是每個把你從糞堆里拉出來的人都是你的朋友，還有，當(dāng)你躺在糞堆里時，最好把你的嘴閉上。

4、海底里有一個瓶子，這瓶子里困著一個巨魔。那是五百年前一個神仙把巨魔收到瓶里的。巨魔曾經(jīng)許過一個愿，誰能把這個瓶子撈起來，把瓶塞打開，把他救出來，他就贈給這個人一座金山?？墒?，五百年過去了，還沒有人把這瓶子撈起來。巨魔十分氣惱。他詛咒說 : “以后，如果誰把我救出來，我就一口把這個人吞掉?！庇幸粋€青年的漁夫，他撒網(wǎng)捕魚，當(dāng)他收網(wǎng)的時侯，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)里有一個古舊瓶子，他把瓶塞打開，啊!一陣濃烈的煙霧噴出來，徐徐吐出一個比山還大的巨魔?！肮?”巨魔的笑聲，震得海濤洶涌起來。他說 : “年青人，你把我救出來，我本應(yīng)謝謝你，可是，你做得太遲了，倘若你早一年把我救起，你就可以得到一座金山啦!唉，我等了五百年，我太不耐煩了，我已經(jīng)許了惡愿，要把救我出來的人一口吃掉!”那青年吃了一驚，但立即鎮(zhèn)定地說 : “喲，這么小小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定說謊，你再回到瓶子給我看看吧!”

“哈哈哈哈，我不會上當(dāng)?shù)?天方夜潭早把這個古老的故事說過了，我如果再鉆入瓶子里，你把塞子再塞上，故事不就說完了么 ”“什么 你有看過天方夜潭么 你真是一個博學(xué)多才之士呀!你還有看過蘇格拉底的哲學(xué)著作嗎 ”“哈哈!這五百年我躲進(jìn)瓶子里，窮讀天下的經(jīng)典著作，苦苦修行，莫說是西方的巨著，東方的大學(xué)、中庸、論語、孟子我都念得熟透了?！薄鞍?，中國太史公的史記你也頗有研究吧 墨子的著作有涉獵么 ”“別說了，經(jīng)史子集無一不通!”“不過，我想你一定沒有見過紅樓夢的手抄本，這是一部難得一見的版本呢!”“哈哈哈，你這個小子太小覷我了，這本書的收藏者正是我呀!讓我拿出來給你開開眼界吧!”巨魔立即又化作一陣濃煙，徐徐進(jìn)入瓶子里。這時侯，那青年漁夫不再遲疑，連忙把瓶塞堵住瓶子了。

又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經(jīng)過遙遠(yuǎn)的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。

一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人目標(biāo)高遠(yuǎn)，但也要面對現(xiàn)實(shí)的生活。只有把理想和現(xiàn)實(shí)有機(jī)結(jié)合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。

啟示：推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕?，人事問題也多。我們不時聽到是非難辨的話，如某公司攻擊另一間公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不是輕易相信謠言，辛辛苦苦建立的事業(yè)才不會毀于一旦。