第一篇：旅游地產(chǎn)銷售實(shí)施方案

旅游地產(chǎn)銷售實(shí)施方案

一、指導(dǎo)思想

統(tǒng)一銷售模式，并因地制宜，特事特辦，推陳出新，力求效果多快好省。

二、具體內(nèi)容

1、統(tǒng)一培訓(xùn)。包括電商平臺(tái)的運(yùn)用、賣點(diǎn)的挖掘、項(xiàng)目的講解等與銷售有關(guān)的知識(shí)和方法。

2、統(tǒng)一宣傳。包括報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)。

3、統(tǒng)一提成制度。包括各經(jīng)紀(jì)公司給經(jīng)紀(jì)人的提成均應(yīng)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，避免造成互相攀比，惡性競(jìng)爭(zhēng)。

三、幾點(diǎn)設(shè)想

1、常設(shè)賣場(chǎng)與主題推介會(huì)共同開展，相互配合，相輔相成，相得益彰。

2、適時(shí)成立旅游地產(chǎn)俱樂部，以會(huì)員制方式，不斷開拓市場(chǎng)發(fā)展空間。

四、幾點(diǎn)建議

1、培訓(xùn)和宣傳這些具體工作，應(yīng)當(dāng)成為中旅服的工作常態(tài)，要持續(xù)不斷的開展，在思想中要清除急功近利的想法，在行為上要避免搞突擊、大躍進(jìn)等一揪挖個(gè)井的做法。

2、中旅服應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持只做銷售渠道，并服務(wù)銷售渠道的做法。

五、題外的話

本題中內(nèi)容本想在幾點(diǎn)建議中陳述，但因問題敏感，所以單列一題。中旅服能給經(jīng)紀(jì)公司提供平臺(tái)、提供項(xiàng)目、提供服務(wù)，經(jīng)紀(jì)公司能提供場(chǎng)地和銷售渠道，這絕對(duì)是互利共贏的合作模式。并且，這些分散的資源通過中旅服的整合，得到了放大和優(yōu)化。所以，作為龍頭主導(dǎo)地位的中旅服一定要很好的把握諸如給經(jīng)紀(jì)公司的提成標(biāo)準(zhǔn)，做渠道不做銷售等這些敏感問題，否則，很多經(jīng)紀(jì)公司在做中旅服項(xiàng)目的同時(shí)，還在做其他項(xiàng)目，客易出現(xiàn)為他人做嫁衣的問題。

我認(rèn)為只有把銷售渠道培養(yǎng)和打造出來，即做強(qiáng)渠道，雙方的優(yōu)勢(shì)才能真正釋放出來。如此，駐全國22個(gè)城市中的中旅服分支機(jī)構(gòu)要減員縮編，把節(jié)余下來的經(jīng)費(fèi)，投放在有銷售渠道的城市，或派駐銷售專員，或?yàn)槌宰》奖愣谟袖N售渠道的城市就地招聘銷售專員，以便能夠及時(shí)反饋信息、及時(shí)監(jiān)控效果、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)解決問題，確保上情及時(shí)下達(dá)，下情及時(shí)上達(dá)。

我是一個(gè)委婉的人，但我同時(shí)是一個(gè)認(rèn)真的人，海南和大連之行給了我們太多的感動(dòng)與回味，因此，這些想法盡管可能很不成熟，但我仍然希望能為中旅服的工作有參考作用。

牡丹江雪誠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

2011年9月13日

第二篇：2013年旅游地產(chǎn)營銷策劃銷售排名TOP5

2013年旅游地產(chǎn)營銷策劃銷售排名TOP5

1.易居中國—中國房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域中同時(shí)擁有兩家美國上市企業(yè)的公司,行業(yè)著名品牌,易居(中國)控股有限公司)業(yè)務(wù)傾向房地產(chǎn)代理分銷。

2.同策—領(lǐng)先的房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)之一,上海市著名商標(biāo),中國地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)影響力企業(yè),同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司

3.麗仁地產(chǎn)—專注于房地產(chǎn)行業(yè)中、高端別墅項(xiàng)目、商業(yè)綜合體、科技地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)等的前期定位、營銷策劃及全案代理。

4.世聯(lián)地產(chǎn)—中國住宅策劃代理機(jī)構(gòu)百強(qiáng),中國房地產(chǎn)策劃代理品牌價(jià)值TOP10,深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司

5.美地行—上海本土房地產(chǎn)策劃公司，成立于2002年，服務(wù)了千島湖、中信泰富神州半島、倫敦切爾西灣等中外著名項(xiàng)目。

6.合富輝煌—最早從事房地產(chǎn)顧問服務(wù)的企業(yè)之一,上市企業(yè),地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)著名品牌,合富輝煌(中國)房地產(chǎn)顧問有限公司

此榜單中各公司在行業(yè)算是標(biāo)桿公司，但是也都有不同的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)，所以難于在同一個(gè)領(lǐng)域或者個(gè)案上進(jìn)行比較。上海的地產(chǎn)策劃公司比較多，易居和同策是老牌地產(chǎn)策劃公司，像美地行等新生代公司則比較集中于細(xì)分市場(chǎng)和精品市場(chǎng)。

第三篇：旅游地產(chǎn)營銷策劃銷售排名

旅游地產(chǎn)營銷策劃銷售排名

戴德梁行 第一太平戴維斯 高力國際 仲量聯(lián)行 世邦魏理仕 世聯(lián)地產(chǎn)顧問 中原地產(chǎn)

思源顧問

麗仁地產(chǎn)

偉業(yè)顧問

同策咨詢 天啟開啟

合富輝煌 易居中國

勵(lì)銳地產(chǎn) 新聯(lián)康

成業(yè)行

華業(yè)行

第四篇：旅游地產(chǎn)調(diào)查報(bào)告

旅游地產(chǎn)調(diào)查報(bào)告

旅游地產(chǎn)的產(chǎn)生旅游地產(chǎn)的出現(xiàn)是市場(chǎng)必然的選擇，也是相互促進(jìn)的良性結(jié)構(gòu)。一般旅游項(xiàng)目的投資收益期都超過15年，但可持續(xù)回報(bào)時(shí)間可以達(dá)到50年以上。而旅游地產(chǎn)2到3年就全部收回投資，且可獲取150%到400%的盈利，可謂暴利項(xiàng)目。但旅游地產(chǎn)以低成本為基礎(chǔ)，關(guān)鍵問題是必須有人氣。沒人去的地方什么房子也很難賣。

旅游地產(chǎn)的價(jià)值與旅客流量正相關(guān)，與客源地的交通正相關(guān)，和周邊風(fēng)景價(jià)值正相關(guān)。當(dāng)前的旅游投資商是以旅游地產(chǎn)投資的收益來補(bǔ)充旅游投資的長(zhǎng)期性；而另一面，旅游的人氣效應(yīng)又有力的構(gòu)成了旅游地產(chǎn)的價(jià)值，形成可持續(xù)升值效應(yīng)。而從投資的層面來說，因?yàn)槁糜蔚禺a(chǎn)的操作倚重于經(jīng)營，投資周期長(zhǎng)而被稱為難度最高的房地產(chǎn)開發(fā)形態(tài)。需要操作團(tuán)隊(duì)具有極高的專業(yè)性，并保有較大的資金儲(chǔ)備或完備的再融資渠道。

旅游地產(chǎn)的產(chǎn)生是長(zhǎng)期持續(xù)回報(bào)與快速回報(bào)，持續(xù)現(xiàn)金流與短期銷售了結(jié)，低成本土地與高成本配套等相互聯(lián)結(jié)的合理趨勢(shì)。實(shí)際上，低成本的土地是與高門檻的旅游開發(fā)相結(jié)合的，這里面討巧的機(jī)會(huì)并不多。把人氣搞上去，就需要進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、景點(diǎn)、游樂、娛樂、景觀、接待等等的開發(fā)，需要較大的投入。因此，旅游與地產(chǎn)之間互補(bǔ)互助關(guān)系非常重要。旅游地產(chǎn)的分類

旅游地產(chǎn)，從某種意義上來說，它是一種經(jīng)濟(jì)綜合體，它覆蓋了地產(chǎn)、度假、生活、休閑娛樂等各大方面。

從理論上來說，旅游地產(chǎn)是比較寬泛的概念，粗略概括可以分為四類——旅游景點(diǎn)地產(chǎn)，旅游商業(yè)地產(chǎn)，旅游度假地產(chǎn)，旅游住宅地產(chǎn)。

旅游景點(diǎn)地產(chǎn)

主要是指在旅游區(qū)內(nèi)為游客的旅游活動(dòng)建造的各種觀光、休閑、娛樂性質(zhì)的、非住宿型的建筑物及關(guān)聯(lián)空間；

旅游商業(yè)地產(chǎn)

主要是指在旅游區(qū)內(nèi)或旅游區(qū)旁邊提供旅游服務(wù)的商店、餐館、娛樂城等建筑物及關(guān)聯(lián)空間；

旅游度假地產(chǎn)

主要是指為游客或度假者提供的、直接用于旅游休閑度假居住的各種度假型的建筑物及關(guān)聯(lián)空間，如旅游賓館、度假村、產(chǎn)權(quán)酒店以及用于分時(shí)度假的時(shí)權(quán)酒店等等；

旅游住宅地產(chǎn)

主要是指與旅游區(qū)高度關(guān)聯(lián)的各類住宅建筑物及關(guān)聯(lián)空間。

旅游地產(chǎn)的產(chǎn)品

隨著中國旅游地產(chǎn)的迅速升溫，目前在市場(chǎng)中常見的幾種旅游地產(chǎn)產(chǎn)品有以下幾種： 分時(shí)度假分時(shí)度假從實(shí)質(zhì)上看，是介于房地產(chǎn)產(chǎn)品和酒店產(chǎn)品之間的一種中間產(chǎn)品。旅游地產(chǎn)中分時(shí)度假酒店（公寓）就是加入了分時(shí)度假交換體系的“時(shí)權(quán)酒店”。在分時(shí)度假產(chǎn)品中會(huì)涉及多方主體：開發(fā)商，擁有房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)；銷售商，作為開發(fā)商的銷售代表向公眾銷售分時(shí)度假產(chǎn)品；度假房產(chǎn)管理公司，管理和維護(hù)分時(shí)度假房產(chǎn)；分時(shí)度假交換公司，向具有分時(shí)度假房產(chǎn)使用權(quán)的消費(fèi)者（會(huì)員）提供不同地區(qū)之間的分時(shí)度假產(chǎn)品交換業(yè)務(wù)；其他還有律師、金融機(jī)構(gòu)、咨詢顧問等直接或間接與分時(shí)度假相關(guān)的專業(yè)群體。在我國現(xiàn)階段，分時(shí)度假產(chǎn)品中的各方主體發(fā)展不平衡，全國可發(fā)展分時(shí)度假的產(chǎn)品有上千處，但專業(yè)的銷售商不到20家，真正在運(yùn)作點(diǎn)數(shù)制進(jìn)行交換的系統(tǒng)更是屈指可數(shù)。

分時(shí)度假在全球的穩(wěn)健發(fā)展已經(jīng)預(yù)熱了中國市場(chǎng)。為全球分時(shí)度假行業(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的最大供應(yīng)商RCI公司已經(jīng)于今年4月中旬與國內(nèi)的中安達(dá)公司簽署了協(xié)議，意與中國公司共同建設(shè)分時(shí)度假市場(chǎng)。

我國青島弄海園度假村、北京九華山莊、北京翠宮飯店、京瑞溫泉國際酒店、珠海石景山旅游中心、無錫太湖威尼斯花園等30個(gè)度假村或酒店已經(jīng)率先加入RCI度假交換網(wǎng)絡(luò)，接待來自全球各地的度假會(huì)員。其中青島弄海園度假村、京瑞溫泉國際酒店今年還分別獲得了RCI總部頒發(fā)的金冠獎(jiǎng)和國際金獎(jiǎng)。

2001年3月份，中房集團(tuán)向香港特區(qū)政府提出收購2萬套香港居屋作為分時(shí)度假產(chǎn)品的計(jì)劃，這一舉動(dòng)立即得到了香港特區(qū)政府的大力支持。2萬套居屋將會(huì)分量分時(shí)段賣給旅游者。其次，2萬套居屋賣給100萬個(gè)家庭并不是天方夜譚。從香港旅游局提供的數(shù)字來看，香港平均每年每個(gè)家庭消費(fèi)6000港元，假設(shè)按10000元人民幣計(jì)算，會(huì)帶來每年300億到400億的收入。

分時(shí)度假這種產(chǎn)品目前市場(chǎng)度還不是很高。

旅游主題社區(qū)

在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的北京東部，將崛起一個(gè)僅配套住宅項(xiàng)目的建筑面積就達(dá)80萬平方米的旅游地產(chǎn)大盤。該項(xiàng)目暫命名為“北京旅游主題社區(qū)”，總投資預(yù)計(jì)達(dá)20億元人民幣，位置在東四環(huán)與京沈路交界的東南角。項(xiàng)目總占地面積約為1.5平方公里，規(guī)劃有50萬平方米的名為“歡樂森林”的主題公園，主題公園的活動(dòng)內(nèi)容和模式近似于美國的迪斯尼樂園，初步預(yù)計(jì)將于2005年11月開園。投資方為深圳華僑城集團(tuán)，開發(fā)商是北京世紀(jì)華僑城實(shí)業(yè)公司。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，該項(xiàng)目一旦初具規(guī)模，將與毗鄰的世紀(jì)東方城、紫南家園這兩個(gè)供應(yīng)量近百萬平方米的大盤形成三足鼎立之勢(shì)。而其開發(fā)商深圳華僑城在深圳成功開發(fā)了世界之窗和民俗文化村項(xiàng)目，諳熟主題公園和配套住宅的旅游地產(chǎn)開發(fā)模式，此次將這一模式移植來京，有望對(duì)北京市場(chǎng)帶來新沖擊。

據(jù)該項(xiàng)目代理公司中原物業(yè)顧問策劃部負(fù)責(zé)人透露，該項(xiàng)目早在2001年就完成了圈地工作，2002年至2003年上半年，該公司花費(fèi)了近一年半的時(shí)間進(jìn)行整個(gè)社區(qū)的規(guī)劃。去年11月才真正開始破土動(dòng)工。但因?yàn)槎静灰酥矘涞瓤陀^原因，主題公園直到今年3月才進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段，目前已完成土地平整。

另據(jù)介紹，該項(xiàng)目的配套住宅建筑面積達(dá)80萬平方米，將分為多期開發(fā)，定位為中高檔住宅，現(xiàn)已進(jìn)入開發(fā)準(zhǔn)備階段。但近期尚不準(zhǔn)備做大規(guī)模宣傳，據(jù)有關(guān)消息稱，這可能與其將打算以準(zhǔn)現(xiàn)房形式銷售有關(guān)。按行情，若計(jì)劃買準(zhǔn)現(xiàn)房而非期房，現(xiàn)在做推廣為時(shí)過早。

度假村1997年，中坤投資集團(tuán)開始對(duì)安徽省黃山市黟縣進(jìn)行整體旅游開發(fā)，下轄的黃山京黟旅游開發(fā)有限公司擁有綜合型現(xiàn)代涉外賓館“中城山莊”及宏村、南屏村、關(guān)麓村等國內(nèi)外著名古村落風(fēng)景區(qū)。其中宏村的水系設(shè)計(jì)更是別具一格，湖光山色與層樓疊院融為一體，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，享有“中國明清博物館”之美譽(yù)。2000年11月，宏村被聯(lián)合國教科文組織列入了“世界文化遺產(chǎn)名錄”。

近期，中坤投資集團(tuán)又開始著手開發(fā)位于宏村旁的黃山宏村奇墅湖國際旅游度假村項(xiàng)目，該項(xiàng)目擁有山水面積近5000畝，風(fēng)光秀美異常，譽(yù)為“人間仙境”。奇墅湖國際旅游度假村將建設(shè)徽派村落式別墅面積10萬平方米，四星級(jí)賓館一座，并經(jīng)安徽省政府批準(zhǔn)，在景區(qū)內(nèi)捐資恢復(fù)重建唐代寺廟——梓路寺，占地百畝，宏偉莊嚴(yán)，正在中國佛教協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和支持下進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工，度假村總計(jì)投資5億元，2005年內(nèi)建成。

2003年中坤集團(tuán)又開始向中國的大西北新疆拓展，將在5年內(nèi)一期投入5億元，整體促進(jìn)以喀什、克州阿克蘇為主體的南疆帕米爾風(fēng)光旅游、國際登山、探險(xiǎn)及跨境游的特色旅游，把南疆推向世界，帶動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。并計(jì)劃先期設(shè)計(jì)建設(shè)2至3座3星或4星級(jí)的旅游賓館，建設(shè)國際一流的登山探險(xiǎn)營地，投資組建大型旅游車隊(duì)，拍攝制作包括電視連續(xù)劇《瑪納斯》史詩在內(nèi)的文化宣傳作品，制定面向國際及國內(nèi)大中城市的特色旅游計(jì)劃。大連萬達(dá)也要在昆明滇池風(fēng)景區(qū)開發(fā)大型的旅游度假項(xiàng)目，總投資高達(dá)30多億元人民幣。萬達(dá)將該項(xiàng)目暫定名為“滇池衛(wèi)城”，該項(xiàng)目的推進(jìn)，將全面完成國務(wù)院對(duì)度假區(qū)批復(fù)的九大功能建設(shè)，即：一座大型游樂園、湖濱高爾夫球場(chǎng)、一座園林五星級(jí)酒店、英式馬術(shù)俱樂部、旅游風(fēng)情小鎮(zhèn)、產(chǎn)權(quán)式度假公寓、連排別墅、獨(dú)立別墅等；社區(qū)配套包括中小學(xué)、幼兒園、醫(yī)保中心、購物中心。項(xiàng)目集旅游度假、大型休閑體育設(shè)施、低密度產(chǎn)權(quán)式酒店、別墅等為一體，是一座按照國際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的大型綜合度假休閑社區(qū)。

產(chǎn)權(quán)式酒店

產(chǎn)權(quán)式酒店作為一種新型的房產(chǎn)投資和消費(fèi)模式，與住宅寫字樓的投資、股票投資、儲(chǔ)蓄及國債投資等相比，投入輕松、風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)更豐厚，同時(shí)還獲得一套真正屬于自己的私家酒店。有關(guān)資料顯示，近10年來，全世界產(chǎn)權(quán)式酒店平均每年增長(zhǎng)15.8%。與銀行儲(chǔ)蓄和投資股票債券相比，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的產(chǎn)權(quán)式酒店有望成為中產(chǎn)階層的首選。對(duì)于投資回報(bào)率來說，其實(shí)就是出租率，只有高出租率的保證，才能提高投資回報(bào)率并降低投資風(fēng)險(xiǎn)。而出租率直接與物業(yè)的地段、稀缺性以及品質(zhì)相關(guān)，因此地段好，有特色的產(chǎn)權(quán)式酒店才能成為投資者眼中的寵兒。

旅游地產(chǎn)的開發(fā)

旅游和房地產(chǎn)是完全不同的兩個(gè)行業(yè)，相互交叉、理念滲透，形成了許多邊緣性的全新綜合結(jié)構(gòu)，如產(chǎn)權(quán)酒店、分時(shí)度假項(xiàng)目、度假別墅區(qū)、高爾夫別墅區(qū)、中央游憩區(qū)、商業(yè)步行街、shopping mall 等等模式。

其中，以別墅開發(fā)為主流，已經(jīng)引起地產(chǎn)界的廣泛關(guān)注；產(chǎn)權(quán)酒店即將迎來大規(guī)模推廣的時(shí)期；與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合的中央游憩區(qū)、濱水休閑區(qū)、餐飲街區(qū)、娛樂街區(qū)、古文化古建筑街區(qū)、shopping mall 等，已經(jīng)成為城市休閑餐飲娛樂及購物的主力消費(fèi)場(chǎng)所；而旅游小城鎮(zhèn)開發(fā)及旅游城市開發(fā)——這種將旅游區(qū)域開發(fā)與城市經(jīng)營全面結(jié)合的旅游地產(chǎn)提升模式，已經(jīng)出現(xiàn)，并逐漸走向流行。北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院提出要從旅游的視角看房地產(chǎn)。認(rèn)真思考旅游與房地產(chǎn)之間的結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)房地產(chǎn)的提升。

旅游地產(chǎn)的開發(fā)這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

景觀設(shè)計(jì)：景觀是旅游的基礎(chǔ)資源，我國的景觀評(píng)價(jià)、景觀設(shè)計(jì)已經(jīng)具備非常成熟的專

業(yè)技術(shù)。而房地產(chǎn)對(duì)環(huán)境景觀的理解，還長(zhǎng)期停留在園林綠化的傳統(tǒng)框架內(nèi)，若能借用旅游業(yè)已經(jīng)形成的理念、素材與技術(shù)，將形成新的提升。

主題定位：旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)，非常講究主題定位，這對(duì)提升附加價(jià)值和塑造吸引力具有極大的功效。這也是房地產(chǎn)項(xiàng)目能夠借鑒的內(nèi)容。

游憩方式設(shè)計(jì)：游憩方式設(shè)計(jì)中的很多理念與技術(shù)，在旅游開發(fā)和房地產(chǎn)開發(fā)中是通用的。比如，情景設(shè)計(jì)、體驗(yàn)設(shè)計(jì)、娛樂化設(shè)計(jì)等，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)有實(shí)際的借鑒價(jià)值；居住、辦公等房產(chǎn)的過程化設(shè)計(jì)，休閑空間與功能設(shè)計(jì)，景觀與觀賞方式設(shè)計(jì)，對(duì)旅游開發(fā)有借鑒價(jià)值。通過塑造吸引力，增加游客量、延長(zhǎng)滯留時(shí)間、提升消費(fèi)水平等游憩方式設(shè)計(jì)和分析方法，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)更是別具意義。

國內(nèi)的發(fā)展空間

旅游地產(chǎn)的產(chǎn)生始于法國地中海沿岸，當(dāng)時(shí)地中海沿岸開發(fā)了大量海濱別墅，一時(shí)間歐洲、北美的游客蜂擁而至，地中海成為歐洲乃至世界的休閑度假中心。20世紀(jì)60年代法國阿爾卑斯山的別墅度假村首先以分時(shí)銷售的方式招攬客戶。而今天，分時(shí)度假酒店、高爾夫度假村、山地度假村、休閑別墅等已遍布世界各地。在亞洲，日本、韓國、菲律賓、泰國，馬來西亞、新加坡等國家的旅游房地產(chǎn)方興未艾，大批國際地產(chǎn)開發(fā)商、酒店投資管理機(jī)構(gòu)紛紛介入旅游物業(yè)開發(fā)，并取得了可觀的收益。

在此感召下，各地的旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目是接踵而至。其中包括北京強(qiáng)龍房地產(chǎn)開發(fā)公司在延慶龍慶峽投資開發(fā)的“快樂無窮大”產(chǎn)權(quán)酒店；位于秦皇島度假區(qū)在北京發(fā)售的“維多利亞港灣”酒店式公寓；新世界集團(tuán)投資的海南新世界家園等。中國華源集團(tuán)與海南泰信實(shí)業(yè)有限公司開發(fā)的“海口皇冠濱海溫泉酒店”（產(chǎn)權(quán)式酒店），7月在上海開盤，僅一星期內(nèi)便售出產(chǎn)權(quán)客房近60套；還有位于深圳大梅沙的四星級(jí)酒店-----雅蘭酒店六成客房192間已被買下，業(yè)主除了可以享受酒店式家居生活外，還可以通過委托經(jīng)營與酒店經(jīng)營者分享利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)新的休閑置業(yè)方式。這樣的旅游房地產(chǎn)開發(fā)例子在國正越來越多，其發(fā)展的空間也是越來越大。目前，北京、上海、大連、青島、海南、廣東、深圳、四川等地已開發(fā)的旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目已達(dá)到上百個(gè)，以“高爾夫、山地、滑雪、沖浪、野外運(yùn)動(dòng)”為主題的休閑度假住宅、別墅、酒店就已超過80家。其投資商除了國外和港臺(tái)頗具實(shí)力的大公司外，還包括內(nèi)地首創(chuàng)、海航、中信、中旅等大型企業(yè)，同時(shí)也包括天鴻集團(tuán)、萬通集團(tuán)等一大批房地產(chǎn)投資商、開發(fā)商。

旅游地產(chǎn)成為市場(chǎng)新寵

2011年，隨著國家嚴(yán)酷新政對(duì)高房?jī)r(jià)的大力打壓，曾經(jīng)火爆的傳統(tǒng)住宅市場(chǎng)成交表現(xiàn)逐漸黯淡，新政無疑很大力度的壓縮了住宅市場(chǎng)的投資空間，限制了投資客的投資和投機(jī)性需求。在此形勢(shì)下，旅游地產(chǎn)憑借其政策導(dǎo)向性和資源稀缺性優(yōu)勢(shì)深受投資客們青睞，成為萬眾矚目的樓市新寵！

旅游地產(chǎn)升值潛力巨大

隨著國家對(duì)旅游業(yè)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)的明確定位，縱使在新政打壓下，旅游地產(chǎn)依然成為眾多獨(dú)具慧眼的投資客所共同關(guān)注的焦點(diǎn)。旅游地產(chǎn)受到熱捧并不難理解，在自然資源日益緊缺的當(dāng)下，旅游地產(chǎn)的最大優(yōu)勢(shì)即在于其對(duì)自然的占有。

旅游地產(chǎn)的核心

旅游、休閑的生活方式已逐漸被中國人所接受，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國人對(duì)健康、綠色的生活擁有更多訴求，越來越需要通過旅游、休閑以及自己的私屬空間來提升生活品質(zhì)，因此糅合文化、旅游、休閑的地產(chǎn)項(xiàng)目將成為地產(chǎn)界新的開發(fā)目標(biāo)。由美國JMP高爾夫設(shè)計(jì)集團(tuán)Mark Hollinger大師主創(chuàng)設(shè)計(jì)的輝煌27洞國際高爾夫球場(chǎng)，以及世界一線星級(jí)度假酒店、御水溫泉SPA、國際會(huì)議中心、法式紅酒莊等完善的輝煌云上，是 京城有名的旅游地產(chǎn)。該項(xiàng)目位于北京西北部延慶張山營鎮(zhèn)西部，背依松山美景，俯瞰官廳水庫，總占地面積約5000畝，綠水青山環(huán)抱、景色秀麗、空氣清新如天然氧吧。

隨著國家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的支柱型戰(zhàn)略定位，政府加快高速公路等市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，旅游地產(chǎn)度假區(qū)項(xiàng)目，對(duì)具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力、注重生活品質(zhì)的人群而言，既是與家人享受第二人生的度假產(chǎn)品，又是保值增值抗通脹的優(yōu)秀投資選擇。

第五篇：地產(chǎn)經(jīng)典銷售問答

經(jīng)典銷售問答!銷售人員有較大參考價(jià)值 現(xiàn)在是最佳購房時(shí)機(jī)？

2、為何說現(xiàn)階段說房?jī)r(jià)處理較低水平？

3、為可說投資房產(chǎn)是較好的選擇？

4、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？

5、為何說現(xiàn)在購期房最好？

6、為何說現(xiàn)在購高層最好？

7、為何說現(xiàn)在購多層最好？

8、為何說現(xiàn)在購市中心最好？

9、為何說現(xiàn)在購中等地段最好？

10、為何說現(xiàn)在購城郊結(jié)合最好？

11、為何說現(xiàn)在購郊區(qū)最好？

12、什么人可做住房按揭貸款？

13、為何說一次性付款最好？

14、為何說做50%按揭最好？

15、為何說做70%按揭最好？

16、為何購網(wǎng)點(diǎn)房投資回報(bào)最高？

17、為何購經(jīng)濟(jì)實(shí)用房最劃算？

18、為何購經(jīng)濟(jì)實(shí)用房高檔住房最劃算？

19、為何底樓最好？ 20、為何頂樓最好？

21、為何六樓最好？

22、為何三、四樓最好？

23、為何朝南樓最好？

24、為何朝西樓最好？

25、為何朝東樓最好？

26、為何出房率高好？

27、為何出房率較低反而更好？

28、為何磚混結(jié)構(gòu)好？

29、為何框架結(jié)構(gòu)好？ 30、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好？

31、為何要選較大型的小區(qū)？

32、為何要選市區(qū)單棟住宅？

33、樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處？

34、樓下不帶網(wǎng)點(diǎn)的好處？

35、選擇老市里的好處？

36、選擇臺(tái)東的好處？

37、選擇四方的好處？

38、選擇東部的好處？

39、靠主干道的好處？ 40、靠小區(qū)中心的好處？

41、為何說購比租劃算？

42、為什么說2000年的房?jī)r(jià)會(huì)回升？

43、為何買中間的房子最好？

44、為何買無拆遷戶的房子最好？

45、為何買有拆遷戶的房子最好？

46、為何買兩頭的房子好

47、為何選擇雙衛(wèi)的房子好？

48、為何選擇單衛(wèi)的房子好？

49、為何買南北向的房子最好？ 50、為何買雙南向的房子好？

51、為何購買有實(shí)力開發(fā)商開發(fā)的房子好？

52、為何購買一般開發(fā)商開發(fā)的房子好？

53、為何買一進(jìn)門是廳的房子好？

54、為何買一進(jìn)門是走廊的房子好？

55、為何買有暖氣的房子好？

56、為何買無暖氣的房子好？

57、為何選擇粗裝修房子好？

58、為何精裝修的房子好？

59、為何部分裝修的房子好？ 60、物業(yè)公司的經(jīng)營范圍？ 61、物業(yè)費(fèi)用構(gòu)成？

62、各類住宅小區(qū)中等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 63、購房辦證過程中需交納哪些費(fèi)用？ 64、申請(qǐng)辦理交易須交哪些稅費(fèi)？

1、2、A：從購買力角度而言，房地產(chǎn)價(jià)格自92年到94年價(jià)格上升到最高，自92年以來，社會(huì)通貨膨脹率高達(dá)22%/年，所以人民幣購買力下降，房?jī)r(jià)下跌達(dá)50%以上。

B：從房?jī)r(jià)組成角度面言，房?jī)r(jià)由地價(jià)、建筑造價(jià)、稅費(fèi)組成，建筑安置費(fèi)、建安費(fèi)已達(dá)歷史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費(fèi)用已最低，而土地資源有限，地價(jià)年年上漲，所以目前而言，房?jī)r(jià)只會(huì)上漲不會(huì)下跌。

C：銀行利率下調(diào)，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢(shì)。

D：據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)，現(xiàn)在房?jī)r(jià)處在低谷房?jī)r(jià)有可能上升的時(shí)機(jī)購房，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且現(xiàn)在意識(shí)到房?jī)r(jià)處于低谷，是最佳購房時(shí)機(jī)的人越來越多，不如速作決定。

3、何投資房產(chǎn)是很好的選擇？

A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國家政策扶持，鼓勵(lì)按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對(duì)房子需求變大，住房?jī)r(jià)有回升的趨勢(shì)，加之物價(jià)局房屋售價(jià)趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會(huì)上升不會(huì)下跌。B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

C：沿海城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個(gè)地區(qū)人口流動(dòng)增多，將會(huì)造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購低價(jià)位的房，易于租賃，回報(bào)快，投資收益高。D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

4、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？

現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險(xiǎn)。

5、為何說期房好？

價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購買的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。

6、為何高層好？ 房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。

7、為何多層好？

出房率高，房?jī)r(jià)低，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

8、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會(huì)貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

9、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

10、為何副中心房好？

價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

11、為何城郊結(jié)合部最好？

發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

12、為何郊區(qū)好？

周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。

13、為何做70%按揭最劃算？

人民幣貶值趨勢(shì)明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應(yīng)最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下不的費(fèi)用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。

14、為何做50%按揭最劃算？

50%不多不少，據(jù)客戶自己的實(shí)際購買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，避免造成不必要的損失。

15、為何購買網(wǎng)點(diǎn)房投資回報(bào)最高？

A：網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格是住房?jī)r(jià)格的1倍半，而租金上，網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格是住房?jī)r(jià)格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。

B：買網(wǎng)點(diǎn)的人越來越多，很多人逐漸認(rèn)識(shí)到網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格，而網(wǎng)點(diǎn)沒在道路上，在兩側(cè)，他的資源有限，故升值潛力大。

C；現(xiàn)大的開發(fā)公司不賣網(wǎng)點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)的回報(bào)率高，隨時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，私營企業(yè)增多，出租網(wǎng)點(diǎn)是取穩(wěn)托的回收資金方式。

D：對(duì)購房者若想按揭可勸其購網(wǎng)點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)出租的租金付購房的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套住房，異常劃算。

E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于經(jīng)營。F：比投資保險(xiǎn)還保險(xiǎn)，回報(bào)率高得多。

16、為何選擇六樓好？

價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

17、選擇頂樓的好處？

采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)位低，樓頂送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，臺(tái)灣流行通天的房子，升值潛力大。

18、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。

19、為何購買高檔住宅劃算？

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。20、為何買經(jīng)濟(jì)適用房最劃算？

從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房地產(chǎn)人逐步增多，對(duì)經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。海邊房?jī)r(jià)低落，市面上南區(qū)房?jī)r(jià)穩(wěn)步亦是證明。

21、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。

22、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，出房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長(zhǎng)，陽臺(tái)易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。

23、為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？

保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

24、為何選擇出房率較低反而更好？

房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來越高。房子越高級(jí)，出房率越低。

25、為何出房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

26、選擇朝西的房子好？

價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

27、選擇朝東的房子好？

陽光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

28、選擇朝南房子好？

采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。

29、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)洹?0、在四方區(qū)買房的好處：

價(jià)位適中，生活方便，交通發(fā)達(dá)，人口密度低，小區(qū)規(guī)模大，生活配套全，地價(jià)低，房屋間距大，設(shè)計(jì)合理，隨時(shí)城市發(fā)展，交通便利，四方與市北、市南住房已無區(qū)別。

31、在臺(tái)東購房的好處：

交通便利，生活方便，市區(qū)的商業(yè)中心，升值潛力大，配套設(shè)施齊備，學(xué)校、商場(chǎng)、市場(chǎng)、醫(yī)院，各方面具備相當(dāng)規(guī)模。無論生活或投資均值得選擇，經(jīng)近百年發(fā)展，配套相當(dāng)齊備，與中山路毫無區(qū)別。

32、選擇老市里的好處： 商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。老市里是精華所在，即使舊城改造，會(huì)保持其特色，不會(huì)被輕易取代，只會(huì)發(fā)展的更好。

33、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處：

干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場(chǎng)所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。

34、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處：

生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺(tái)，形成居民尤其是老人、小孩的活動(dòng)空間，又安全又方便。

35、為何要選市區(qū)單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。

36、為何要選擇較大型的小區(qū)？

大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人造環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì)不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。

37、為什么購房比租房劃算？

國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢，只會(huì)購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。

38、靠小區(qū)深處（中心）的好處？

A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。

39、靠近主干道購房的好處？

A：周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、交通等配套齊全。B：地價(jià)升值快。C：例如L D：升值速度快。

40、選擇東部房子的好處：

A：結(jié)合本市區(qū)發(fā)展趨勢(shì)，市中心逐漸東移，隨市政府東移，必將發(fā)展成將來經(jīng)濟(jì)、文化、貿(mào)易中心。B：自然環(huán)境明顯優(yōu)于其它地理位置，交通便利，文化底蘊(yùn)足，周圍遍布貴族學(xué)校：新2中等。C：娛樂設(shè)施高檔、齊全、高爾夫球場(chǎng)、等齊備。

41、為何雙衛(wèi)好？

雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢(shì)。

42、為何單衛(wèi)好？

現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決住的問題。（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng)，而且還要再花镥多裝修一個(gè)衛(wèi)生間又得花錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水、電、增加支出。

43、為何中間房好？

保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，青島常年刮東南風(fēng)，海風(fēng)比較潮濕，那么東邊房則會(huì)潮濕，所以中間房好。

44、兩邊房？ 采光好，通風(fēng)好，一般會(huì)是花同樣價(jià)錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會(huì)特別涼快。

45、沒有拆遷戶的房子？

開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，也會(huì)上一個(gè)檔次。我們開幕發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階層設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層次會(huì)比較一致，居民素質(zhì)都不會(huì)低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。比如：暖氣采暖費(fèi)交不上，整個(gè)小區(qū)不能供氣，選擇余地大。便于物業(yè)管理。

46、有拆遷戶的房子？

取得土地的費(fèi)用相對(duì)較低，成本則會(huì)低，價(jià)錢會(huì)比較低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。再說，現(xiàn)在國家對(duì)拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。

47、南北向好？

通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

48、雙南向好？

采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風(fēng)好（樓梯間本身就招風(fēng)），兩個(gè)臥室靠在一起，照顧老人，小孩會(huì)比較方便。

49、開發(fā)商有實(shí)力好？

信譽(yù)好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。50、一般實(shí)力的開發(fā)商好？

為了在竟?fàn)幹腥?，更有上進(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會(huì)花更多心思，而且價(jià)格會(huì)相對(duì)較低。

51、為什么一進(jìn)門是廳好？

視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。

52、一進(jìn)門是走廊好？

隱視性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門不會(huì)直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道，一進(jìn)門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進(jìn)門是懸關(guān)會(huì)更好。

52、有暖氣好？

生活舒適，室內(nèi)所有房間溫度一樣，方便冬季都可以在家洗浴，省電，安全，家里有老人、小孩也不必?fù)?dān)心，省錢。不會(huì)得空調(diào)病，假如無暖氣，安空調(diào)的話，冬季最冷時(shí)，空調(diào)反倒無法啟動(dòng)，只能看不能用，而且空調(diào)易滴水，生活恒溫利于健康。

53、沒暖氣好？

現(xiàn)在居家有無暖氣都得安空調(diào)，冬天有暖氣，夏天還得安空調(diào)，再說代暖期只有四個(gè)月，除了這四個(gè)月，天氣再冷也不能用，暖氣還占用面積，而且影響美觀，易漏水。對(duì)裝修不利，]例如：

54、粗裝修好？

成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費(fèi)，可根據(jù)自己情況進(jìn)行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

55、精裝修好？

主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。

56、部分裝修好？

中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡(jiǎn)單的地方簡(jiǎn)單。