第一篇：1207分析的類型-申論

昨天因答一讀者問而耽擱了天，今天繼續(xù)前談的話題。今天重點(diǎn)介紹的是分析的類型。因分類標(biāo)準(zhǔn)不同，將其類型分為:單一分析，綜合分析，表面問題分析(也稱客觀分析)和深層次問題分析(也稱主觀分析)共四種類型。單十分析是對(duì)一個(gè)問題或事件的分析，它包括表面問題和深層次問題的分析二個(gè)方面。綜合分析是指對(duì)二個(gè)或以上問題或事件，按性質(zhì)分類，以并列或其他方法分別進(jìn)行分析。表面問題分析是指，依據(jù)給定材料提供的信息(俗稱浮在面上的現(xiàn)成材料)直接引用，進(jìn)行分析。一般地說，是對(duì)造成某種結(jié)果的原因的分析。如果對(duì)象l(即主體)的行為屬有作為的，即主動(dòng)型的，常用主客觀原因分析法。如果屬被動(dòng)型的，則用內(nèi)外因分析法。至于所述二法，另時(shí)再談。深層次問題分析，指的是分析時(shí)需要對(duì)問題進(jìn)行深入挖掘，在材料中找不到可直接引用的答案時(shí)，只能靠自身的知識(shí)背景和想象能力來答題的題型。

第二篇：申論概括類型試題分析與答題方略

概括類型試題分析與答題方略

一）

提高申論背景資料閱讀能力

要注意以下五個(gè)問題：

(1)充分利用閱讀時(shí)間，細(xì)讀、精讀。試卷上一般都給出了閱讀時(shí)間要求。閱讀的時(shí)候，最好在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)閱讀完，不要輕率縮短，當(dāng)然也不要任意延長(zhǎng)。很多應(yīng)試者在考試的時(shí)候不注意利用好閱讀時(shí)間，匆匆看過一遍就急于概括、提出方案，這往往會(huì)給答題造成一定的影響。這種情況一定要注意。

(2)讀什么？應(yīng)試者在閱讀材料時(shí)至少要先弄清楚給定材料是關(guān)于什么問題的。也就是說：第一，材料的性質(zhì)是什么；第二，材料的主要傾向是什么；第三，材料的主要內(nèi)容是什么。這樣才能對(duì)材料從總體上有個(gè)把握，分析出來問題出在哪里，問題的關(guān)鍵是什么。

(3)怎么讀？建議應(yīng)試者分三步走：第一步，通讀，把握資料的概況并且將其分門別類。因?yàn)樗o的材料并不是每一句話都是有用處的，有的段落、有些話是湊數(shù)甚至是混淆視聽的，要加以鑒別，不要為一些細(xì)枝末節(jié)的東西分散了注意力；找出哪些是重點(diǎn)段落，哪些是次重點(diǎn)段落，哪些是枝節(jié)，哪些是魚目混珠的段落。第二步，細(xì)讀，即細(xì)讀重點(diǎn)段落與次重點(diǎn)段落，可以在旁邊簡(jiǎn)單記下段落大意，標(biāo)出重點(diǎn)段落中的關(guān)鍵詞句。第三步，精讀，即精讀自己圈定的重點(diǎn)段落、關(guān)鍵詞句，從這些重點(diǎn)段落、關(guān)鍵詞句中分析、歸納出主題。閱讀材料不應(yīng)圖快，否則欲速則不達(dá)，對(duì)資料囫圇吞棗、一知半解，偏離主題或者不中要害，喪失給出對(duì)策、進(jìn)行論證的基礎(chǔ)。膚淺和缺乏耐心是申論考試的大忌。只有閱讀完了、閱讀懂了、閱讀透了，才能了解文義，理解其中的思想，掌握其中的信息。

(4)要透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)。申論給定的材料是一堆“半成品”，這些“半成品”所反映的問題的實(shí)質(zhì)部分往往被淹沒、被掩蓋了。閱讀就是要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，而不是簡(jiǎn)單地就事論事。例如，2010年中央、國(guó)家機(jī)關(guān)公務(wù)員考試申論所給定的材料所反映的實(shí)質(zhì)問題是科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間的矛盾，倘若在閱讀材料時(shí)只看到“海洋保護(hù)與開發(fā)問題”就沒有辦法更深入地分析問題了。

(5)要敏于感觸(即靈感)，在閱讀時(shí)會(huì)出現(xiàn)許多亮點(diǎn)，會(huì)產(chǎn)生一些感觸，要抓住這些感觸，以便對(duì)整個(gè)材料有很好的把握。要做到這一點(diǎn)，就需要應(yīng)試者平時(shí)加強(qiáng)這方面的鍛煉，增強(qiáng)對(duì)這方面的敏感性。在人們?nèi)粘ｉ喿x報(bào)章雜志的時(shí)候，常常會(huì)有這樣的現(xiàn)象，當(dāng)讀到某個(gè)地方的時(shí)候，腦子里突然閃現(xiàn)了某種想法。這種突然閃現(xiàn)在腦海里的想法，就是我們常說的靈感。只是對(duì)于大多數(shù)人來說，這種靈感也只是靈感而已，稍縱即逝，過后也就忘記了。但有心人會(huì)把這些靈感記下來，成為一篇大文章、一本小說、一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造中一項(xiàng)改革措施的前奏。在申論考試時(shí)，應(yīng)試者在閱讀給定材料時(shí)，一定要善于捕捉靈感，深化對(duì)材料的理解。

二）歷年概括類考試內(nèi)容與要求

2000年：用不超過150字的篇幅，概括出所給定背景材料反映的的主要問題。

2001年：有條理地概括這些材料的主要內(nèi)容，字?jǐn)?shù)不超過200字。

2002年：給定資料反映了網(wǎng)絡(luò)給社會(huì)生活帶來的種種影響，用不超過200字對(duì)這些影響進(jìn)行概括。要求：全面，有條理，有層次。

2004年：認(rèn)真閱讀給定材料，概述“我國(guó)汽車工業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)”。要求：（1）分析恰當(dāng)，條理清楚，語言流暢。（2）字?jǐn)?shù)不多于1000字。

2005年：根據(jù)給定材料，概述我國(guó)近年來農(nóng)村扶貧開發(fā)工作的基本方正政策。概述文字要簡(jiǎn)明扼要，不超過200字。

2006年：假如你是以為新錄用的公務(wù)員，請(qǐng)用不超過500字的篇幅，概述D部長(zhǎng)談話的主要內(nèi)容，以供領(lǐng)導(dǎo)審閱。要求：概述全面，觀點(diǎn)明確，條理清楚，語言流暢。

2007年：根據(jù)給定材料1、2的主要內(nèi)容，整理一份供有關(guān)負(fù)責(zé)同志參閱的材料。要求：概括全面，觀點(diǎn)鮮明，條理清楚，語言流暢，不超過500字。

2008年申論試題主要從協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展（主要是能源發(fā)展）與環(huán)境保護(hù)的角度命題。

1、請(qǐng)根據(jù)給定資料1-8指出爭(zhēng)議的焦點(diǎn)是什么，并對(duì)主張怒江水電開發(fā)和反對(duì)怒江水電開發(fā)的理由分別加以概述。(20分)要求：指明“焦點(diǎn)”，概括全面，條理清楚，語言流暢，不超過500字。

2、請(qǐng)根據(jù)給定資料9、10，分析這兩個(gè)資料對(duì)搞好水電開發(fā)提供了哪些啟示。(15分)要求：分析簡(jiǎn)明扼要，條理清楚，不超過200字。

2009年國(guó)家公務(wù)員考試申論考試題材主是通過糧食危機(jī)引申農(nóng)村改革和加強(qiáng)糧食生產(chǎn)，同時(shí)還涉及工業(yè)轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。作答要求：

一、我國(guó)改革開放三十年，取得巨大成績(jī)，也面臨許多問題，請(qǐng)概述“給定資料”反映的我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展要解決的問題。（20分）要求：緊扣給定資料，全面，有條理，不必寫成文章。不超過300字。

2010年申論考試是在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下如何看待“海洋保護(hù)與開發(fā)問題”。作答要求：

一、認(rèn)真閱讀給定材料，簡(jiǎn)要回答下面兩題。（20分）1．“給定資料1”提到，權(quán)威部門指出，如果再不采取果斷措施，渤海將在十幾年后變成“死?！薄＿@里的“死?！笔鞘裁匆馑肌＃?0分）要求：準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明。不超過100字。2．請(qǐng)結(jié)合給定資料中的具體事例，談?wù)勀銓?duì)“海洋的污染將毀滅魚兒的家園，但讓人類不寒而栗的毀滅絕非僅此而已！”這句話的理解。（10分）要求：準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明。不超過150字。

1、概括主要內(nèi)容的試題有：

2001年：有條理地概括這些材料的主要內(nèi)容

2008年：請(qǐng)根據(jù)給定資料1-8指出爭(zhēng)議的焦點(diǎn)是什么

2、概括主要問題： 2000年：用不超過150字的篇幅，概括出所給定背景材料反映的的主要問題。

2002年：給定資料反映了網(wǎng)絡(luò)給社會(huì)生活帶來的種種影響，用不超過200字對(duì)這些影響進(jìn)行概括。要求：全面，有條理，有層次。

2009年：請(qǐng)概述“給定資料”反映的我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展要解決的問題。

3、概括特定觀點(diǎn)和內(nèi)容：

2004年：認(rèn)真閱讀給定材料，概述“我國(guó)汽車工業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)”。要求：（1）分析恰當(dāng)，條理清楚，語言流暢。（2）字?jǐn)?shù)不多于1000字。

2005年：根據(jù)給定材料，概述我國(guó)近年來農(nóng)村扶貧開發(fā)工作的基本方針政策。

2006年：假如你是以為新錄用的公務(wù)員，請(qǐng)用不超過500字的篇幅，概述D部長(zhǎng)談話的主要內(nèi)容，以供領(lǐng)導(dǎo)審閱。

2007年：根據(jù)給定材料1、2的主要內(nèi)容，整理一份供有關(guān)負(fù)責(zé)同志參閱的材料

2010年：這里的“死海”是什么意思。

從上面可以看出，概括分為4大類：

一、概括主要問題；

二、概括主要內(nèi)容；

三、概括特定觀點(diǎn)和內(nèi)容；

四、另類概括：例如，從資料里挑選7個(gè)詞語，并從中間選出3個(gè)組成一段話，這段話必須概括材料的主要內(nèi)容。

三）抽象概括試題的解法和模式

模型解讀

總概括模型：總括句+分述句+道理句

例如：

這篇材料反映的是一起因環(huán)境傷害引發(fā)的民事案件。（總括句）企業(yè)強(qiáng)調(diào)發(fā)展經(jīng)濟(jì)卻忽視環(huán)保；居民深受其害將企業(yè)告上有關(guān)部門與法庭。事情歷時(shí)一年多，始終難以妥善解決，引起人們的紛紛議論與廣泛關(guān)注。（分述句）此事從一個(gè)側(cè)面反映了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間發(fā)生的矛盾，從而說明實(shí)施可持續(xù)發(fā)展、科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略的意義。（道理句）

總括句模型：這是一篇關(guān)于主體+事件1+事件2+事件3的文體（新聞報(bào)道、調(diào)查報(bào)告、工作總結(jié)、案例等）。這里，主體是文體涉及的主要人物姓名或主要單位名稱。事件1是指主體的第一個(gè)動(dòng)作，也可以理解為事件的第一階段。對(duì)于個(gè)別文章只有一個(gè)核心事件，就只需要事件1就足夠了。例如“這是一篇關(guān)于純凈水廣告論戰(zhàn)的報(bào)道”。

分述句模型：1）從環(huán)節(jié)角度（時(shí)間先后）：環(huán)節(jié)1+環(huán)節(jié)2+環(huán)節(jié)3

2）從參與方角度：甲方行為+乙方行為+丙方行為

3）從事件關(guān)系角度：一環(huán)扣一環(huán)。

道理句模型：它揭示（反映、告訴）了，，，，規(guī)律（狀況、道理、性質(zhì)）

第三篇：類型作文分析

近五年小學(xué)生作文類型匯編
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走進(jìn)音響世界 清晨的音韻 秋天的田野 寫人作文 老師辛苦拉 調(diào)皮搗蛋的我 我們班的“壞小子” 站在魯迅像前 我的爸爸 行乞的老人 最令我印象深刻的同學(xué) 親情之火

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春天的萬物 冬天的雪 又是一年春來到 美麗的小河 美妙的大自然

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百合花，我愛你

議論文 生活的責(zé)任 焚燒秸稈百害而無一利 未來 環(huán)保從我做起 水之情 杜絕食品安全問題 為什么毛巾會(huì)變硬 紅燈停，綠燈行

想象作文 惡搞西游 惡搞火臨天下 世界末日的前 1 個(gè)月 美麗的星空 給地球人的一封信 永遠(yuǎn)的夢(mèng) 月球上的外星人（續(xù)）月球上的外星人

敘事作文 爸爸的換車史 做一個(gè)有道德的人 那不變的溫暖 友誼等于木船 田徑運(yùn)動(dòng)會(huì) 雪 我成功了 我和爸爸的“戰(zhàn)爭(zhēng)”

童話寓言作文 《不朽的愛麗絲》續(xù)寫 《白雪公主》續(xù)寫 守塔人 拔苗助長(zhǎng) 三偵探 刺猬 露珠的旅行 小鴨子歷險(xiǎn)記

狀物作文 我愛綠葉

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我的小筆袋

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一張白紙

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破壞樹木的后果 還是那樣的孩子氣 可愛的小狗——嘟嘟 我喜歡的花

寫景作文

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讀后感 《湯姆索來歷險(xiǎn)記》讀后感 假如我只有三天光明

近五年小學(xué)生作文類型匯編
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三國(guó)演義 不會(huì)錯(cuò)過——讀《一百條裙子》有 《水滸傳》讀后感 讀《會(huì)飛的孩子》有感 《開學(xué)第一課》觀后感——相信自 童話故事——小鳥的比賽 日記

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給外公的一封信

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展現(xiàn)生活中的亮點(diǎn) 難忘的一瞬間 感恩親情 感恩父母 小溪的傾述 讀書，其樂無窮 珍惜資源保護(hù)環(huán)境

演講稿 保護(hù)環(huán)境 歌頌祖國(guó) 生命的啟示 讓文明之花在校園中綻放 祖國(guó)在我心中 環(huán)保建議書 大隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)選演講稿 “善意的謊言”是好還是壞呢？

文言文/古詩改寫 文言文 古詩改寫 愛的魔法旋律——甜甜睡夢(mèng) 西游記新傳 改篇《三國(guó)演義》 《三國(guó)演義》續(xù)寫 《窮人》續(xù)寫 草船借箭 《窮人》續(xù)寫 心靈的溝通——《午夜郵遞員》續(xù)

初戀——難忘的暗戀十年 考試第一曲 愛 關(guān)于運(yùn)動(dòng)會(huì)的日記 日記一則 訪“阿極” 日記 無法推卻的傷感

散文詩歌 最后的光陰 生活與生存 無邊幽暗平等自由 戰(zhàn)爭(zhēng)與和平感恩 我的理想 愛

書信 給貧困山區(qū)小葉的一封信 建議書 給“東方第一哨”解放軍叔叔的一 環(huán)保倡議書

期中

/期末考試作文 只要認(rèn)真 迎接期末考試 開卷未必有益 第一次成功 特殊的考試 夸夸我們的學(xué)校

話題作文 家長(zhǎng)與孩子的心 話說“三年大變樣”

我給老師寫封信

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關(guān)于節(jié)約用水的建議書

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珍惜資源、保護(hù)環(huán)境的建議書

第四篇：2011年公務(wù)員事業(yè)單位申論20預(yù)測(cè)類型+分析+例文(全文)

2011年公務(wù)員事業(yè)單位申論20預(yù)測(cè)類型 第一題科學(xué)發(fā)展觀(一)科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵 中共十六屆三中全會(huì)明確提出了科學(xué)發(fā)展觀：堅(jiān)持以人為本，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的全面發(fā)展；強(qiáng)調(diào)按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開放的要求，推進(jìn)改革和發(fā)展。(二)科學(xué)發(fā)展觀體現(xiàn)的唯物辯證法思想 科學(xué)發(fā)展觀提出全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)既要按照經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)律全面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和社會(huì)建設(shè)，又要遵循自然規(guī)律推動(dòng)人與自然和諧發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源、人口、環(huán)境相協(xié)調(diào)，注意城鄉(xiāng)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、人與自然和諧發(fā)展、國(guó)內(nèi)發(fā)展與對(duì)外開放的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；強(qiáng)調(diào)發(fā)展是相互促進(jìn)、系統(tǒng)協(xié)調(diào)的過程，要正確處理中心與全面、重點(diǎn)與非重點(diǎn)、平衡與不平衡的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又快又好發(fā)展，充分體現(xiàn)了唯物辯證法關(guān)于事物之間普遍聯(lián)系、辨證統(tǒng)一的基本原理。(三)提出科學(xué)發(fā)展觀的現(xiàn)實(shí)依據(jù)

1、城鄉(xiāng)差距、地區(qū)差距、居民收入差距持續(xù)擴(kuò)大；

2、就業(yè)和社會(huì)保障壓力增加；

3、教育、衛(wèi)生文化等社會(huì)事業(yè)發(fā)展滯后；

4、人口增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展同生態(tài)環(huán)境、自然資源的矛盾加劇；

5、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式落后，經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)不高和競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。(四)樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀要處理好“七個(gè)關(guān)系”：

1、要處理好經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展的關(guān)系；

2、要處理好城鄉(xiāng)發(fā)展、地區(qū)發(fā)展的關(guān)系； 北京郊區(qū)旅游景點(diǎn)大全 延慶 1,北京八達(dá)嶺碧雪莊園CS拓展培訓(xùn)基地 簡(jiǎn)介：八達(dá)嶺碧雪莊園目前擁有1：1建造的CS真人對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)地五塊，同時(shí)可容納500人進(jìn)行激光CS團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)，另現(xiàn)有專業(yè)的大型戶外拓展設(shè)施，是公司企業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的絕佳場(chǎng)所。大小會(huì)議室，可同時(shí)容納300人參加會(huì)議，會(huì)議所需用具準(zhǔn)備齊全。咨詢電話：69135508 票價(jià)：80元 1.龍慶峽風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于延慶縣城東北15公里處(古城村)，距市區(qū)80公里。龍慶峽既有南方的嫵媚秀麗，又有北方的雄渾壯觀，被人們稱譽(yù)為“塞外小漓江”、“中國(guó)小三峽”。龍慶峽四季風(fēng)光無限，春有百花，夏有涼風(fēng)，秋有紅葉，冬有冰燈。龍慶峽水庫大壩外側(cè)兩山壁立，遮天蔽日，終年不見陽光，結(jié)冰期長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月。地址 交通路線 德勝門外乘919路到延慶，換乘中巴直達(dá)，或換乘920環(huán)線車到達(dá)；也可從天安門乘游8路直達(dá)。駕車可從馬甸橋上八達(dá)嶺高速公路到延慶，再上京張公路行駛，有路標(biāo)。咨詢電話 69191020 票價(jià) 35元 2.媯河漂流 簡(jiǎn)介 在延慶有一條古老、秀美而充滿傳奇色彩的河流——媯河。它源自群峰環(huán)列的自護(hù)區(qū)，東穿龍慶峽婉轉(zhuǎn)出山，至金樂山西折，經(jīng)媯川繞康西草原入官廳湖，迤邐50公里，連綴眾多景區(qū)，盡得山神韻。在媯河中漂流，可經(jīng)過15公里水路，100多道彎曲，沿路猶如一條綠色回轉(zhuǎn)的長(zhǎng)廊。途中的情人島、荻花灘、喜鵲林等十余個(gè)景點(diǎn)各有情趣：“媯河十渡”的十座形態(tài)各異的渡橋更顯新奇；六道疊水激流又使河水急緩相間，令漂流妙趣橫生。地址 交通路線 乘游1～游5至八達(dá)嶺轉(zhuǎn)車，或乘游8、919路至延慶轉(zhuǎn)車。駕車可從馬甸橋上八達(dá)嶺高速到延慶，有路標(biāo)?！?335”——舉行媒體見面會(huì) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶 4月24日，盛第置業(yè)舉行“2335引發(fā)歐洲購房狂潮”媒體見面會(huì)?！?335”是由盛第置業(yè)在浦東世紀(jì)公園板塊開發(fā)的袖珍地鐵房?！?335”單套面積主要集中在23—35平方米，通過超級(jí)凸窗和空間挑高來提高空間利用率，有效使用面積超過購買的建筑面積。此次活動(dòng)內(nèi)容如下： ■活動(dòng)內(nèi)容一：盛地置業(yè)董事長(zhǎng)姚嘉致辭?！龌顒?dòng)內(nèi)容二：及第不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬千里、盛第置業(yè)總經(jīng)理李保彤發(fā)表演講?！龌顒?dòng)內(nèi)容三：參觀樓盤模型。策略分析 本次活動(dòng)的舉辦，使得項(xiàng)目在為投資者、中間運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造投資效益和價(jià)值的同時(shí)也為業(yè)主帶來酒店式辦公居住新體驗(yàn)。并且通過創(chuàng)新獨(dú)特的開發(fā)理念讓業(yè)主、中間運(yùn)營(yíng)商及開發(fā)商能同時(shí)達(dá)到“三贏”的局面。“海逸長(zhǎng)洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動(dòng)運(yùn)動(dòng)會(huì)（天津）順馳集團(tuán)整合旗下順馳藍(lán)水園、半島藍(lán)灣、世紀(jì)城、太陽城、久華里、名都新園等高檔社區(qū)的600多名業(yè)主于6月5日在天津?qū)嶒?yàn)中學(xué)主體育場(chǎng)舉行了“海逸長(zhǎng)洲”杯首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。發(fā)展商在比賽現(xiàn)場(chǎng)的一側(cè)，設(shè)置了旗下樓盤海逸長(zhǎng)洲沙盤區(qū)，便于到會(huì)的順馳業(yè)主朋友參觀詢問。海逸長(zhǎng)洲，處于城市發(fā)展的核心區(qū)域，緊臨友誼路金融街，地段較好，且交通、規(guī)模、景觀、規(guī)劃、戶型、配套都比較優(yōu)秀，是發(fā)展商打造的代表天津市的國(guó)際形象集中展示的與世界級(jí)富人區(qū)等量的樓盤。策略分析 20世紀(jì)，美國(guó)馬里蘭州的巴爾的摩市開創(chuàng)了人類歷史上第一次貴族社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，真正形成于1924年英國(guó)伯明翰著名的威爾堡小區(qū)，在國(guó)外，貴族社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)作為上層豪宅住區(qū)的娛樂活動(dòng)開始風(fēng)靡盛行。近2-3年中國(guó)居住社區(qū)也開展了“如火如荼”的社區(qū)文化活動(dòng)，但規(guī)模和質(zhì)量缺乏正規(guī)和組織性，這也使中國(guó)社區(qū)文化成了“走過場(chǎng)”，這也是我國(guó)社區(qū)文化活動(dòng)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住區(qū)居民熱切期盼開發(fā)商或物業(yè)部門組織大型活動(dòng)，以加強(qiáng)鄰里之間、住戶與物業(yè)部門之間的交流和溝通。BDA國(guó)際企業(yè)大道——舉行植樹活動(dòng) 類型：主題營(yíng)銷 目的：加強(qiáng)業(yè)主交流 目標(biāo)客戶群：入園企業(yè)近日，BDA國(guó)際企業(yè)大道在園區(qū)內(nèi)舉行了以“共植企業(yè)樹，共建綠色園”為主題的植樹活動(dòng)。北京白領(lǐng)服飾有限公司、西班牙泰爾文特（北京）分公司等諸多入園企業(yè)參加了這個(gè)活動(dòng)。BDA國(guó)際企業(yè)大道為花園式獨(dú)立企業(yè)建筑?？傉嫉?2萬平方米，總建筑面積約11萬平方米，整體建筑采取鋸齒型排布，增強(qiáng)建筑設(shè)計(jì)的形象感?！龌顒?dòng)內(nèi)容一：入駐BDA國(guó)際企業(yè)大道的企業(yè)在一、二期水景旁種植企業(yè)樹。■活動(dòng)內(nèi)容二：部分業(yè)主為親自栽種的樹掛上寫有本企業(yè)名稱的名牌。策略分析 這次活動(dòng)，一方面是為園區(qū)企業(yè)間的交流提供一個(gè)平臺(tái)，另一方面也是在倡議業(yè)主們成為園區(qū)的主人，積極參與到園區(qū)建設(shè)中，用自己的雙手美化園區(qū)環(huán)境。LOFTEL——雕塑展盛大開幕 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)展現(xiàn)了產(chǎn)品特色 目標(biāo)客戶群：高端客戶 4月1日，LOFTEL“開放空間”雕塑展盛大開幕，中央美院雕塑系慶建校87周年活動(dòng)、青鳥健身開業(yè)典禮也同期于LOFTEL現(xiàn)場(chǎng)舉行?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，LOFTEL業(yè)主及部分特邀嘉賓濟(jì)濟(jì)一堂，而中央美院眾多藝術(shù)家的到來，更使得現(xiàn)場(chǎng)充滿了熱烈的藝術(shù)氣氛。作為升級(jí)版本的第三代商務(wù)建筑，LOFTEL在商務(wù)建筑硬件、軟件共同升級(jí)的同時(shí)，專設(shè)商務(wù)服務(wù)中心、醫(yī)療服務(wù)中心、物料配送服務(wù)中心、深度租賃服務(wù)中心等酒店式服務(wù)。此外，星巴克、青鳥健身、中國(guó)銀行及中青旅等知名企業(yè)分別進(jìn)駐首二層，為L(zhǎng)OFTEL錦上又添花，更見證其商務(wù)價(jià)值。該項(xiàng)目完美的空間格局，獨(dú)特的建筑特色，極具藝術(shù)觀感，不僅完全體現(xiàn)商務(wù)辦公的要求，也極適合藝術(shù)人的品位及創(chuàng)作空間要求，所以得到中央美院青睞，在此舉辦“開放空間”雕塑展，為L(zhǎng)OFTEL攬得了更多人氣。策略分析 LOFTEL利用產(chǎn)品空間布局的藝術(shù)特色和雕塑展自身的內(nèi)涵結(jié)合，并借助高層次人群的集聚，既向公眾展現(xiàn)了產(chǎn)品特色，同時(shí)又為該項(xiàng)目贏得了人氣。TT國(guó)際公寓——舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動(dòng) 12月25日下午，TT國(guó)際公寓舉行“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動(dòng)。在廣西北海舉行的第十七屆世界模特小姐中國(guó)區(qū)選拔賽前十名的佳麗將與到場(chǎng)嘉賓歡聚一堂，同時(shí)主辦方還邀請(qǐng)了深圳的知名歌星舞星到場(chǎng)獻(xiàn)技，并為業(yè)主準(zhǔn)備了生動(dòng)有趣的互動(dòng)游戲。此外，TT國(guó)際公寓于雙節(jié)期間還將舉行購房多重大優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)規(guī)定：凡從圣誕節(jié)到元旦節(jié)期間成交的客戶將可獲贈(zèng)名牌數(shù)碼攝像機(jī)或數(shù)碼相機(jī)，另外還可獲贈(zèng)全年《深圳特區(qū)報(bào)》及額外折扣。愛都新天地——舉辦青年文化活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：聚集人氣，營(yíng)造社區(qū)文化氛圍 目標(biāo)客戶：業(yè)主、潛在客戶群 11月1日，愛都新天地在愛都新天地廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦“愛都極限運(yùn)動(dòng)展演”，吸引了東曉南路、南洲路板塊周邊的居民的熱烈參與，愛都新天地廣場(chǎng)正日漸成為海珠南新的“人氣”中心。11月6日，由百嘉信集團(tuán)與廣州電臺(tái)金曲頻道共同舉辦的主題為“2005金曲金榜愛都好玩音樂派對(duì)”于愛都新天地廣場(chǎng)上演。獲得本金曲金榜提名的部分歌手及廣州電臺(tái)金曲頻道的著名DJ都共同出席了活動(dòng)。愛都新天地廣場(chǎng)幾乎每周都會(huì)上演社區(qū)文化活動(dòng)，從2005年啟動(dòng)以來已陸續(xù)舉辦諸如“春之夜”電影節(jié)、少兒百米揮毫大賽、全國(guó)青少年街舞獲獎(jiǎng)選手進(jìn)社區(qū)表演等活動(dòng)，這些活動(dòng)既具公益性，又是全民參與，愛都新天地廣場(chǎng)已漸漸成為海珠區(qū)南部周邊居民平時(shí)休閑及活動(dòng)的固定場(chǎng)所。策略分析 長(zhǎng)期性的系列文化活動(dòng)的舉辦，有效帶動(dòng)區(qū)域外的流動(dòng)消費(fèi)群至愛都新天地廣場(chǎng)消費(fèi)，愛都新天地廣場(chǎng)成為海珠南新“人氣”中心，除了凸顯愛都新天地自身的商業(yè)價(jià)值，打響愛都新天地的品牌外，還可以帶動(dòng)和提升海珠南板塊的商業(yè)價(jià)值。安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國(guó)文化周 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借活動(dòng)提升項(xiàng)目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶群 由上海大劇院、上海音樂廳、漢靈文化管理咨詢公司主辦的“德國(guó)文化周2005上?！被顒?dòng)于５月１日至１４日在上海安亭新鎮(zhèn)隆重舉行。作為全裝修房的安亭新鎮(zhèn)位于上海國(guó)際汽車城核心居住區(qū)，是“一城九鎮(zhèn)”率先啟動(dòng)的第一鎮(zhèn)，是中國(guó)第一個(gè)德國(guó)風(fēng)貌的低密度住宅小鎮(zhèn)，設(shè)計(jì)思路來源于聞名世界的歐洲文化之都魏瑪，有130多個(gè)德國(guó)設(shè)計(jì)師參與設(shè)計(jì)，具有鮮明的古典特色和完備的城市設(shè)施，是德國(guó)建筑藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)晶。安亭新鎮(zhèn)的許多業(yè)主、在滬的德國(guó)友人以及德國(guó)文化的愛好者都受邀參加了此次上海德國(guó)文化周分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)安排在新落成的安亭新鎮(zhèn)“雅苑”內(nèi)進(jìn)行，原來的步行街變換成德國(guó)風(fēng)街?；顒?dòng)不僅向廣大市民展示了德國(guó)風(fēng)土人情、建筑風(fēng)格和文化，并供游人免費(fèi)品嘗各種德國(guó)香腸、奶酪、啤酒等食品，更邀請(qǐng)了德國(guó)客人參觀安亭新鎮(zhèn)的德式建筑，同時(shí)，城市樂隊(duì)與街頭樂隊(duì)、德國(guó)民族舞蹈與國(guó)標(biāo)舞、以及街頭舞等豐富的演出活動(dòng)也各顯魅力，吸引觀眾駐足觀看。策略分析 安亭新鎮(zhèn)巧借“德國(guó)文化周2005上?！狈终驹诎餐ば℃?zhèn)舉行，大打德國(guó)文化牌，將本項(xiàng)目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借勢(shì)宣傳項(xiàng)目的特色，提升了產(chǎn)品的品質(zhì)。安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中高端客戶群 2004年12月26日，安亭新鎮(zhèn)舉行了隆重的首批物業(yè)交付儀式暨全面開工兩周年紀(jì)念活動(dòng)。嘉定區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、上海國(guó)際汽車城領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)、首批業(yè)主及家人、安亭新鎮(zhèn)合作單位代表、長(zhǎng)期關(guān)注安亭新鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等嘉賓參加了交付活動(dòng)。交付酒會(huì)上，上海國(guó)際汽車城置業(yè)有限公司總裁費(fèi)淳璐先生對(duì)到場(chǎng)嘉賓表示了熱烈的歡迎，并對(duì)大家始終關(guān)心、支持安亭新鎮(zhèn)的建設(shè)表示了衷心的感謝。爵士、弦樂的背景音樂，鮮花、氣球、糖果的繽紛裝點(diǎn)，在溫馨、熱烈的氣氛中，曾經(jīng)參與2002年12月26日安亭新鎮(zhèn)開工儀式的領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)者代表與首批業(yè)主中年齡最大和最小的來賓一起開啟香檳酒并切開新鎮(zhèn)開工2周年慶賀蛋糕。前10位到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主在“安亭新鎮(zhèn)開工紀(jì)念首日封”上簽名留念，所有來賓在簽名板上寫上對(duì)未來在安亭新鎮(zhèn)生活的期望和祝愿，簽名首日封和簽名板均將被安亭新鎮(zhèn)博物館收藏。展示區(qū)內(nèi)展示著“百名畫家憧憬安亭新鎮(zhèn)”活動(dòng)中創(chuàng)作的表現(xiàn)安亭新鎮(zhèn)建設(shè)場(chǎng)景及未來憧憬的作品。參觀者一邊觀看畫家想象中的安亭，一邊對(duì)照兩年后現(xiàn)實(shí)中的新鎮(zhèn)，業(yè)主之間通過自助酒會(huì)、互動(dòng)交流結(jié)識(shí)新鄰居。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)還向業(yè)主和來賓贈(zèng)送了為首批交房定制的紀(jì)念品——刻有安亭新鎮(zhèn)建筑模型的紫砂盤。策略分析 安亭新鎮(zhèn)是上海市試點(diǎn)城鎮(zhèn)建設(shè)中率先啟動(dòng)的第一鎮(zhèn)，也是上海國(guó)際汽車城的核心居住區(qū)，建設(shè)充分體現(xiàn)了城市的可持續(xù)發(fā)展，并有效集成了目前世界上先進(jìn)的建筑技術(shù)體系。通過該營(yíng)銷活動(dòng)來展示一個(gè)充滿現(xiàn)代生活氣息的、富有國(guó)際文化特色的、洋溢著持續(xù)活力和魅力的安亭新鎮(zhèn)生活。本活動(dòng)提升了樓盤價(jià)值，推動(dòng)了銷售。奧城商業(yè)廣場(chǎng)——舉行開街儀式（天津）類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：聚積高端消費(fèi)者，提高樓盤知名度 目標(biāo)客戶：業(yè)主 12月3日，奧城商業(yè)廣場(chǎng)舉行開街儀式，時(shí)代奧城也揭開了成熟社區(qū)的面紗，各種完善的配套為時(shí)代奧城的業(yè)主們帶來了標(biāo)有奧運(yùn)標(biāo)簽的幸福生活。開街儀式將延續(xù)四周，從11月19日——12月16日，各種促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及展示、展賣、慈善公益、模特秀、極限運(yùn)動(dòng)、個(gè)人形象設(shè)計(jì)、狂歡等豐富多彩的活動(dòng)將貫穿始終。策略分析 時(shí)代奧城作為2008天津奧運(yùn)競(jìng)賽區(qū)域的配套社區(qū)，項(xiàng)目十分注重其一直倡導(dǎo)的“新城市生活”理念，此次舉行的開街儀式，方式新穎，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，以達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（重慶）類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)提升項(xiàng)目人氣 目標(biāo)客戶群：中高端客戶群 4月12日，慶業(yè)巴蜀城組織業(yè)主赴永川茶山竹海，進(jìn)行了一次別開生面的“春日親情——竹海之旅”戶外踏青活動(dòng)。隊(duì)伍從巴蜀城出發(fā)，來到空氣清新、景色宜人的茶山竹海，460多名業(yè)主興致勃勃地參加了豐富多彩的游樂活動(dòng)。在電影《十面埋伏》的外景地，有的業(yè)主情不自禁地進(jìn)入“電影角色”拍照留念。業(yè)主紛紛表示，這樣的活動(dòng)不僅可以放逐被都市紅塵擠壓的心情，消除多日來的工作疲憊和煩惱，還能增進(jìn)了各位業(yè)主的了解，使未來的鄰里增進(jìn)和睦，融洽親情，共同營(yíng)造巴蜀城“和諧周至”的親善社區(qū)。像巴蜀城這樣龐大的業(yè)主戶外活動(dòng)隊(duì)伍，在重慶業(yè)界實(shí)屬罕見，可見巴蜀城的“和諧周至”的社區(qū)營(yíng)造理念和“親善之城”的樓盤形象已在其首批業(yè)主中得到了普遍的理解和認(rèn)同。策略分析 當(dāng)前許多樓盤舉辦與業(yè)主互動(dòng)的活動(dòng)，而巴蜀城組織的旅游活動(dòng)，換一種環(huán)境，更是可以加強(qiáng)雙方的溝通，借此抬升人氣。百仕達(dá)·東郡——舉辦休閑音樂派對(duì) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：拉攏業(yè)主距離，開發(fā)潛在客戶 目標(biāo)客戶：業(yè)主及潛在客戶群 8月27日百仕達(dá)在東郡會(huì)所舉辦郡主展示周暨周末休閑音樂派對(duì)，現(xiàn)場(chǎng)有郡主風(fēng)采展示、世界級(jí)大師攝影展、3米漫畫展及深圳室內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)大師金獎(jiǎng)作品展，3米大師在現(xiàn)場(chǎng)作畫募捐，同時(shí)還有深圳原創(chuàng)音樂BOX、順序樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏與高雅休閑茶會(huì)。同時(shí)，還進(jìn)行了百仕達(dá)東郡郡主投票活動(dòng)，百仕達(dá)東郡20名郡主候選人資料在東郡會(huì)所公開展示，由業(yè)主通過登錄百仕達(dá)公司網(wǎng)站進(jìn)行投票，郡主爭(zhēng)奪戰(zhàn)正式開始。候選人還要通過戶外競(jìng)賽等一系列活動(dòng)獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎(jiǎng)。策略分析 在“金九銀十”的黃金時(shí)期階段，百仕達(dá)舉辦音樂派對(duì)，舉行郡主投票選舉，主要是在社區(qū)文化和生活方式的營(yíng)造方面上精工細(xì)作，有意籍此領(lǐng)跑金秋樓市，將社區(qū)文化活動(dòng)打造成為2005年文化營(yíng)銷的重頭戲。百仕達(dá)·東郡——舉辦足球閉幕式 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)推介樓盤 目標(biāo)客戶群：中端客戶 百仕達(dá)·東郡舉辦了第二屆百仕達(dá)優(yōu)生活杯足球賽勝利閉幕儀式。隨著頒獎(jiǎng)典禮的進(jìn)行，隨著閉幕儀式的結(jié)束，優(yōu)生活杯足球大賽畫上了圓滿的句號(hào)。本次優(yōu)生活杯足球大賽是百仕達(dá)地產(chǎn)有限公司為了熱烈慶祝百仕達(dá)·東郡榮獲8月份深圳市銷售冠軍和羅湖第三季度銷售冠軍，同時(shí)為了推進(jìn)百仕達(dá)花園社區(qū)文化建設(shè)，展示百仕達(dá)人團(tuán)結(jié)一致、拼搏向上的精神，進(jìn)一步樹立百仕達(dá)“誠(chéng)心建家，恒心服務(wù)”的品牌意識(shí)而主辦的第二屆百仕達(dá)足球大賽，就如百仕達(dá)地產(chǎn)有限公司在產(chǎn)品開發(fā)上一貫堅(jiān)持的理念一樣，本次足球賽開發(fā)商不僅投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，更傾注了百仕達(dá)人無限的激情和熱血。策略分析 真正的王者才是最令人羨慕的焦點(diǎn)，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕達(dá)·東郡舉辦了第二屆百仕達(dá)優(yōu)生活杯足球賽強(qiáng)烈沖擊了深圳球迷的眼球和靈魂。在閉幕儀式之后激情的“拼殺”仍在腦海回蕩，百仕達(dá)·東郡樓盤也縈繞左右。這讓更多人對(duì)該樓盤留下震撼性的記憶。百仕達(dá)·東郡——舉行空中剪彩活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：為樓盤開盤造勢(shì) 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主和潛在客戶 百仕達(dá)·東郡驚艷開盤歡迎新業(yè)主，8月15日，百仕達(dá)東郡舉行“國(guó)際狂歡節(jié)”。發(fā)展商采取首家直升機(jī)空中剪彩，37個(gè)老外作為特邀嘉賓，到場(chǎng)參與了這場(chǎng)盛事。價(jià)值兩個(gè)多億的印有百仕達(dá)東郡標(biāo)志的直升機(jī)盤旋在活動(dòng)場(chǎng)地上空，代表百仕達(dá)東郡優(yōu)生活的“U”型標(biāo)志紛紛從空中落下，舞臺(tái)上，身涂代表吉之島“JUSCO”和代表東郡優(yōu)生活“ULIFE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場(chǎng)面宏大。活動(dòng)內(nèi)容豐富：獎(jiǎng)牌模特秀、秀出百仕達(dá)的輝煌歷史；外國(guó)樂隊(duì)演唱、巴西熱舞助興、精心準(zhǔn)備的各國(guó)美食奉送；及10萬大獎(jiǎng)回饋新老業(yè)主等。眾多亮點(diǎn)閃現(xiàn)，為百仕達(dá)“國(guó)際化狂歡節(jié)”注入了更多國(guó)際氣質(zhì)，同時(shí)更加突出了百仕達(dá)·東郡的國(guó)際化高尚社區(qū)的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國(guó)際優(yōu)生活”。此次活動(dòng)引起來了轟動(dòng)，為百仕達(dá)·東郡的開盤造就了人氣。策略分析 發(fā)展商舉行各種活動(dòng)是否成功的一點(diǎn)是活動(dòng)是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢(shì)期，直接影響到樓盤的銷售推廣。百仕達(dá)地產(chǎn)在東郡開盤之日，通過舉辦“國(guó)際狂歡節(jié)” 采取首家直升機(jī)空中剪彩，吸引了近千東郡業(yè)主到場(chǎng)，可謂開創(chuàng)深圳開盤創(chuàng)新之舉?？梢?，通過這種大型的社區(qū)活動(dòng)，一方面營(yíng)造“人氣”建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng)，一方面盡可能吸引有效的客戶群。但這種宣傳推廣活動(dòng)必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實(shí)力，打造優(yōu)秀的品質(zhì)樓盤為前提。百仕達(dá)·東郡——評(píng)選十大杰出郡主 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)提高項(xiàng)目知名度 目標(biāo)客戶群：高端客戶 百仕達(dá)·東郡本月初開始“東郡十大郡主評(píng)選”活動(dòng)預(yù)告，并開展了有關(guān)“尋找深圳主流精神”的社會(huì)討論。4月17日，百仕達(dá)·東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評(píng)選的揭幕儀式，正式開始從近千名業(yè)主中評(píng)選十位杰出郡主，并送神秘大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品包括體驗(yàn)記者精彩生活、出國(guó)旅游及體驗(yàn)飛行等。同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行了精彩表演，并公布了有關(guān)陽臺(tái)設(shè)計(jì)大賽的相關(guān)信息。考慮到主流人群的時(shí)代性，本次活動(dòng)全力營(yíng)造了七十年代氛圍，引起業(yè)主廣泛共鳴，當(dāng)天即有400多人踴躍報(bào)名，據(jù)悉活動(dòng)報(bào)名截止到5月31日，評(píng)審組將根據(jù)參選者提交的資料篩選20位杰出郡主侯選人，參選者則可以通過積分?jǐn)?shù)量來增加自己勝出的機(jī)率。策略分析 當(dāng)下許多樓盤請(qǐng)知名人物作代言人，百仕達(dá)·東郡郡主評(píng)選實(shí)際是通過活動(dòng)造勢(shì)，選擇自己的業(yè)主做樓盤代言人，既吸引了社會(huì)的關(guān)注，又調(diào)動(dòng)了廣大業(yè)主的積極性，一舉兩得，創(chuàng)造了與眾不同的營(yíng)銷手法。百旺·茉莉園——舉辦少兒書畫比賽 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)吸引客戶 目標(biāo)客戶群：已成交客戶、意向客戶 5月28日，“百旺·茉莉園”在售樓處舉辦了一場(chǎng)主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。比賽邀請(qǐng)了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關(guān)村和留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的近百個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭。海淀區(qū)部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學(xué)院區(qū)重點(diǎn)小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項(xiàng)比賽。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長(zhǎng)。比賽結(jié)束后，評(píng)出各組名次獎(jiǎng)項(xiàng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)等數(shù)十個(gè)。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個(gè)綠色健康家園”的座談會(huì)，海淀區(qū)教委和?？平I(lǐng)導(dǎo)與家長(zhǎng)們共同探討了山后地區(qū)的宜居環(huán)境和怎樣為孩子提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)空間等問題。策略分析 “百旺·茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動(dòng)業(yè)主進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷；另一方面舉辦此次活動(dòng)探討了項(xiàng)目的居住價(jià)值，提升樓盤的良好形象，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會(huì) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：樹立良好的品牌形象 目標(biāo)客戶：業(yè)主 2005年7月16日，為了答謝新老客戶對(duì)項(xiàng)目的支持，柏陽景園舉辦了以“柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會(huì)”為主題的客戶答謝宴會(huì)，柏陽景園的新老業(yè)主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動(dòng)。聯(lián)誼會(huì)以法國(guó)風(fēng)情舞“康康舞”拉開序幕。接著，晚會(huì)文娛活動(dòng)展開，相繼有女子電聲四重奏、爵士樂隊(duì)演奏異域風(fēng)情表演等豐富多彩、融會(huì)中西文化的節(jié)目，其中爵士樂隊(duì)的表演達(dá)8分鐘，節(jié)目之中穿插有業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在三等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，“啤酒競(jìng)飲”活動(dòng)讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈?；顒?dòng)主辦方還免費(fèi)提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動(dòng)中陶冶性情，同時(shí)在活動(dòng)的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。策略分析 重視“歷史積累”，重視對(duì)業(yè)主的承諾，重視置業(yè)者的居住感受。從強(qiáng)調(diào)廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽(yù)高的房產(chǎn)企業(yè)保持持久的市場(chǎng)吸引力，能促使企業(yè)走品牌發(fā)展之路。半山雍景苑——舉辦“意式活動(dòng)” 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：為半山雍景苑的開盤畜勢(shì) 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶和潛在客戶 為了結(jié)合項(xiàng)目意式風(fēng)情的產(chǎn)品定位，被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了廣州樓市開盤當(dāng)天活動(dòng)豐富多彩的定律。8月14日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動(dòng)，舉行主題為“文藝復(fù)興·豪門夜宴”的一系列精彩活動(dòng)，從下午3時(shí)開始，一直持續(xù)到凌晨?？蛻艨梢酝嫱ㄏ诙煲淮笤缗抨?duì)選房，成為首批進(jìn)場(chǎng)選房的客戶。而為了讓客戶靜心選房，15日開盤當(dāng)天，半山雍景苑減少了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，只保留樂隊(duì)彈唱、女子弦樂四重奏、車展?；顒?dòng)一：意式生活體驗(yàn) 這場(chǎng)“文藝復(fù)興·豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術(shù)大餐、意式時(shí)尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊(duì)、女子四重弦樂奏、富有韻味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會(huì)等。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有自助餐酒會(huì)、意大利米蘭餐廳將現(xiàn)場(chǎng)制作（邊制作邊講座）直徑達(dá)1米的巨型PIZZA，供客戶品嘗、享用。活動(dòng)二：意式文化藝術(shù)體驗(yàn) 在享受這場(chǎng)意式盛宴的同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)不乏藝術(shù)寫生、達(dá)芬奇餐具展示；意大利服裝的流行當(dāng)然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、MINI寶馬）更是讓業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主眼前一亮，電影免費(fèi)開放、棋牌免費(fèi)開放讓漫漫長(zhǎng)夜的無聊瞬時(shí)消散；還有其他運(yùn)動(dòng)設(shè)施免費(fèi)開放。活動(dòng)三：意外驚喜 這次活動(dòng)還有兩輪大抽獎(jiǎng)，當(dāng)然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎(jiǎng)品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時(shí)尚、貴重物品。珠江半山雍景苑在內(nèi)部認(rèn)購期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨(dú)特、高雅的意大利格調(diào)。據(jù)悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機(jī)構(gòu)的研究員占認(rèn)籌客戶的五成以上，還有一國(guó)際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國(guó)際化的概念。策略分析 “所有的營(yíng)銷其實(shí)都是動(dòng)態(tài)的，開發(fā)商應(yīng)該在與客戶、與市場(chǎng)的碰撞中不斷產(chǎn)生新的營(yíng)銷創(chuàng)意”。營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于產(chǎn)品的差異化及目標(biāo)客戶定位的準(zhǔn)確。之所以安排長(zhǎng)時(shí)間的節(jié)目，因半山雍景苑意向客戶已達(dá)六七百個(gè)，因此，當(dāng)天肯定會(huì)出現(xiàn)搶籌現(xiàn)象。具有濃郁的意式風(fēng)情系列活動(dòng)，既營(yíng)造了青春活力的社區(qū)氛圍，也增強(qiáng)了開發(fā)商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任。寶星國(guó)際——舉行封頂慶典主題活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度 目標(biāo)客戶：業(yè)主 2005年10月29日18：00時(shí)寶星國(guó)際在售樓部舉行“呈新誠(chéng)意，鼓舞望京”的封頂慶典活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)賓客云集，有來自香港利星行的領(lǐng)導(dǎo)層、城建公司領(lǐng)導(dǎo)、各國(guó)業(yè)主和物業(yè)公司等。整個(gè)活動(dòng)由歐洲風(fēng)情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)4大部分組成。由業(yè)主代表當(dāng)場(chǎng)搖獎(jiǎng)共抽出二等獎(jiǎng)上海五天四夜雙人游2名，三等獎(jiǎng)精美家居用品6名。19：20，倍受關(guān)注的頭等大獎(jiǎng)“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場(chǎng)舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請(qǐng)這一對(duì)幸運(yùn)獲獎(jiǎng)的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團(tuán)利星行總部參觀。最后，在一片歡慶的《大長(zhǎng)今》歌舞中活動(dòng)圓滿結(jié)束。策略分析 “呈新誠(chéng)意，鼓舞望京”的主題活動(dòng)不僅豐富了業(yè)主的生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康、向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)，從而為企業(yè)樹立了良好的口碑，并且促進(jìn)銷售。保利地產(chǎn)——2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動(dòng) 類型：關(guān)系營(yíng)銷 目的：通過公益活動(dòng)，樹立企業(yè)良好口碑 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及參加活動(dòng)的市民 9月17日早上，保利地產(chǎn)與羊城晚報(bào)聯(lián)合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝福活動(dòng)。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。在游艇上，組織者舉辦了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。中午12時(shí)45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動(dòng)的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。近來各地天災(zāi)頻頻，許多具有社會(huì)責(zé)任感的廣州公民都開始用各種形式表達(dá)自己的愛心和關(guān)懷。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動(dòng)倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報(bào)社會(huì)、回報(bào)身邊的每個(gè)人。策略分析 只有以社會(huì)效益為出發(fā)點(diǎn)，為社會(huì)建立傳遞愛與關(guān)懷的平臺(tái)，才能得到社會(huì)的認(rèn)可和支持。保利地產(chǎn)今年曾多次舉辦公益性活動(dòng)，如捐資建立內(nèi)蒙古“保利希望小學(xué)”，定點(diǎn)扶貧山西五臺(tái)縣及“圓明園國(guó)寶回歸展”等活動(dòng)，在保利業(yè)主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會(huì)效益。保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動(dòng)頒獎(jiǎng) 11月8日，保利地產(chǎn)與《羊城晚報(bào)》聯(lián)合舉辦了保利“林語感恩月”征文活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式。此次活動(dòng)從9月1日開始，至今持續(xù)近兩個(gè)月。這段時(shí)間里，《羊城晚報(bào)》收到了不少讀者關(guān)于感恩情感的投稿，日前已經(jīng)公開評(píng)選出了活動(dòng)的優(yōu)勝者，而這些優(yōu)勝者的作品將會(huì)陳列在保利林語山莊感恩長(zhǎng)廊中，供客人欣賞。保利文化廣場(chǎng)——舉行招商會(huì) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：擴(kuò)大品牌影響力來推廣項(xiàng)目 目標(biāo)客戶群：意向客戶和媒體記者 3月8日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團(tuán)聯(lián)合深圳市南山商業(yè)文化中心區(qū)管理委員會(huì)辦公室、深圳特區(qū)報(bào)舉辦了中國(guó)第五代商業(yè)新聞發(fā)布會(huì)——暨保利文化廣場(chǎng)招商推介會(huì)。■ 推介內(nèi)容一：保利集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人提出，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入到第五代，即文化與地產(chǎn)結(jié)合的時(shí)代?！?推介內(nèi)容二：提出以“中國(guó)第五代商業(yè)”主題運(yùn)營(yíng)為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)在文化層面上的共性。既實(shí)現(xiàn)利益主體的共贏，又提升以往商業(yè)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵和品質(zhì)?！?推介內(nèi)容三：保利集團(tuán)將致力于在保利文化廣場(chǎng)將企業(yè)文化品牌發(fā)揚(yáng)光大。策略分析 傳統(tǒng)的商業(yè)項(xiàng)目招商推薦會(huì)的模式，無非是項(xiàng)目介紹、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析、前景展望。而保利文化廣場(chǎng)招商推介會(huì)完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項(xiàng)目的推廣。北京星河灣舉行明星羽毛球賽 3月11日下午，北京星河灣在其體育館內(nèi)舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有“中國(guó)明星羽毛球隊(duì)”和北京青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)、中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)等羽毛球隊(duì)。目的是在“3·15”為打擊盜版吶喊。北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動(dòng) 北歐印象進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅?；顒?dòng)內(nèi)容： 凡11.1－11.30期間補(bǔ)足、簽約并且首付款全數(shù)到位的客戶皆可享受如下禮遇：

1、香港動(dòng)感4日游 亞洲時(shí)尚動(dòng)感之都，休閑購物天堂，邀您享受國(guó)際都會(huì)的無窮魅力！限購買一居的客戶，價(jià)值人民幣2380元（單人）。

2、新馬泰風(fēng)情11日游 花園海島、碧水金沙、各國(guó)美食，請(qǐng)您流連多姿多彩的東南亞風(fēng)情！限購買二居的客戶，價(jià)值人民幣5880元（單人）。

3、德法荷比盧繽紛9日游 古老城堡、摩登都會(huì)、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國(guó)名城的風(fēng)采！限購買三居的客戶，價(jià)值人民幣9880元（單人）。注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價(jià)格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房?jī)r(jià)。策略分析 隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從追求解決溫飽等基本物質(zhì)生活為目標(biāo)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)時(shí)力求旅游娛樂等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠(yuǎn)離長(zhǎng)期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識(shí)?！氨睔W印象”推出該次活動(dòng)切合了現(xiàn)時(shí)大眾的心理需求，自然對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實(shí)行優(yōu)惠可等額折入房?jī)r(jià)更是照顧到那些有機(jī)會(huì)卻沒時(shí)間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標(biāo)客戶群的范圍。北秀藍(lán)灣——推出買房送車活動(dòng)（杭州）12月24日、25日，北秀藍(lán)灣聯(lián)合杭州最大的baba5汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎(jiǎng)大酬賓”活動(dòng)，凡認(rèn)購此次限量推出的80-130平方米小戶型生態(tài)公寓的前50名業(yè)主，均有機(jī)會(huì)贏取baba5提供的15輛價(jià)值7萬元的經(jīng)濟(jì)節(jié)能型轎車，中獎(jiǎng)率高達(dá)30%。北苑家園——舉辦城建興華置地會(huì)“金秋保齡球大賽” 在置地會(huì)啟動(dòng)期間，針對(duì)北苑家園的新老業(yè)主展開了一系列服務(wù)與交流活動(dòng)。繼八月份舉辦的“城建興華置地會(huì) 寶寶看奧運(yùn) 洋話我先說”文化活動(dòng)后，在 11月13日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會(huì) 金秋保齡球大賽”活動(dòng)。城建興華置地會(huì)由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會(huì)150名會(huì)員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續(xù)到下午16：00，輕松活躍的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，獎(jiǎng)品豐富的活動(dòng)讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時(shí)，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：拉近與業(yè)主距離 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關(guān)愛”的高尚社區(qū)精神，使各個(gè)碧桂園之間的業(yè)主形成更親密融洽的友好關(guān)系，碧桂園特地開創(chuàng)了跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)的活動(dòng)。開創(chuàng)至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。本屆文化節(jié)不僅延續(xù)了前三屆“碧桂園業(yè)主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯(lián)盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運(yùn)會(huì)、保齡球賽和桌球賽，還新增設(shè)了極限運(yùn)動(dòng)比賽、遙控車競(jìng)速公開賽等。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準(zhǔn)備了各種文化休閑活動(dòng)。各碧桂園樓盤陸續(xù)展開了星級(jí)生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節(jié)、“山語·發(fā)現(xiàn)生活真樂趣”征文活動(dòng)、“巧手妙繪好生活”剪紙活動(dòng)等，讓業(yè)主們可有更多選擇。此次活動(dòng)建立了業(yè)主之間的友好關(guān)系。策略分析 “生命在于運(yùn)動(dòng)，健康在于行動(dòng)”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。因此，樹立的不僅是企業(yè)形象還有良好的口碑，從而促進(jìn)了銷售。碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：聚集人氣，推廣產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群：高端客戶 2005年11月1日，“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請(qǐng)賽在假日半島高爾夫球會(huì)盛大開幕，特邀滿文軍、朱時(shí)茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星”光特別引人注目。開球儀式與激烈的比賽結(jié)束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗(yàn)了此超級(jí)名盤的高品位生活。本次活動(dòng)的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。假日半島坐落于廣州花都區(qū)王子山原生態(tài)圈，擁有8000畝天然湖泊。建有由資深設(shè)計(jì)大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，其中 18洞擁有全燈光，極具挑戰(zhàn)性與智慧性，以及五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)假日半島酒店、“故鄉(xiāng)里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風(fēng)情商業(yè)廣場(chǎng)等，原生態(tài)山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區(qū)生活品質(zhì)與品位提升到了一個(gè)新的高度。碧桂園假日半島于2005年10月1日開盤，開盤期間銷售火爆、盛況空前，吸引了逾10萬人流，推出的800多套產(chǎn)品旋即被搶購一空，再創(chuàng)地產(chǎn)神話。據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年底假日半島將推出全新組團(tuán)，此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價(jià)格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。策略分析 舉行體育競(jìng)賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時(shí)向人們展示碧桂園假日半島的休閑環(huán)境和高品位的生活，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦 類型：慶祝新年活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)打造品牌和推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 碧桂園集團(tuán)各大樓盤悉心準(zhǔn)備了各種精彩紛呈的慶?；顒?dòng)，為業(yè)主和前來看樓的買家獻(xiàn)上一個(gè)歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節(jié)。鳳凰城：繽紛生活，盡情體驗(yàn) 從12月11日起，鳳凰城就開始了維持20多天的“繽紛生活，盡情體驗(yàn)”圣誕、元旦活動(dòng)，具體內(nèi)容有：2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會(huì)、街頭文化繽紛SHOW、汽車文化周、兒童話劇樂園以及碧桂園星級(jí)生活大巡游等活動(dòng)。繽紛的慶?；顒?dòng)，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華 順德碧桂園在圣誕元旦期間為業(yè)主和前來看樓的買家準(zhǔn)備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華”系列活動(dòng)，包括：“歡樂圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂會(huì)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華”、“大型業(yè)主狂歡節(jié)”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“圣誕歡樂游”、“圣誕歡樂跳蚤市場(chǎng)”以及2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽等活動(dòng)。華南碧桂園：歡樂樂翻天 圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經(jīng)典音樂欣賞會(huì)、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽以及“新起點(diǎn)、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動(dòng)，為業(yè)主和買家增添更多的節(jié)日樂趣。碧桂花城：歡樂總動(dòng)員 碧桂花城圣誕、元旦的活動(dòng)同樣精彩紛呈，目不暇接。包括：“親親大自然·歡樂總動(dòng)員”——碧桂花城優(yōu)質(zhì)生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國(guó)象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級(jí)生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動(dòng)，打造一個(gè)非同一般的繽紛圣誕和元旦。策略分析 碧桂園四大社區(qū)圣誕、元旦活動(dòng)的啟動(dòng)，從形勢(shì)上看：構(gòu)成了龐大性，對(duì)市場(chǎng)有一定的影響，為自身品牌的維護(hù)加上一定的砝碼。從內(nèi)容上看：更是讓消費(fèi)者體驗(yàn)到節(jié)日的快樂，攔截了一定量的目標(biāo)客戶群，搶占了市場(chǎng)份額，為銷售奠定基礎(chǔ)。碧林灣(二期)——舉辦“萬兆·碧林灣”杯家庭羽毛球邀請(qǐng)賽 4月8日，節(jié)能生態(tài)洋房——碧林灣，推出二期保留精品景觀單元，以99平米兩房和128平米三房為主打。同日，舉行“萬兆-碧林灣”杯家庭羽毛球邀請(qǐng)賽，來自萬兆開發(fā)的萬兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區(qū)共計(jì)約一百余個(gè)家庭將在碧林灣運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所鏖戰(zhàn)。波托菲諾——舉行意大利文化周 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：華僑城品牌打造和為項(xiàng)目促銷 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 9月10日下午，華僑城地產(chǎn)在何香凝美術(shù)館舉行第三屆波托菲諾意大利文化周開幕式。華僑城集團(tuán)總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事，意大利著名畫家Ugonesplol（烏戈·奈斯波羅）出席了開幕式。波托菲諾意大利文化周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，主要內(nèi)容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業(yè)主的一致好評(píng)。今年的意大利文化周在汲取前兩屆成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，活動(dòng)內(nèi)容和方式都有了較 大的突破和革新，它更多地體現(xiàn)了中國(guó)、意大利文化之間的交流與碰撞。本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當(dāng)今重要藝術(shù)家烏戈·奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺形象呈現(xiàn)在中國(guó)觀眾面前。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強(qiáng)。本次來深圳展出，是意大利駐廣州總領(lǐng)事館促進(jìn)中國(guó)、意大利文化交流的一項(xiàng)重要舉措，也是對(duì)華僑城地產(chǎn)引入Portofino居住文化的一種回應(yīng)。本屆文化周的核心內(nèi)容——意大利Portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產(chǎn)將各項(xiàng)活動(dòng)、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區(qū)居民及波托菲諾業(yè)主觀看，這種體驗(yàn)形式受到一些局限。而在本次文化周上，華僑城地產(chǎn)則組織波托菲諾業(yè)主親臨意大利，到原版的Portofino參觀訪問，體驗(yàn)Portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。業(yè)主到達(dá)Portofino后，他們將不僅能領(lǐng)略到迷人的自然風(fēng)光，還將走進(jìn)Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民進(jìn)行互動(dòng)的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來自天鵝堡二期Ⅱ區(qū)，第2、第3批也將于9月17、18日啟程。除主要訪問Portofino之外，他們還將訪問米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。9月9日晚，華僑城地產(chǎn)僑城會(huì)在波托菲諾會(huì)所舉辦慶祝第二十個(gè)教師節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，華僑城城區(qū)各中小學(xué)、幼兒園的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表參加了晚會(huì)，華僑城集團(tuán)總裁、CEO任克雷率集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師一起，度過了一個(gè)愉快的夜晚。此次聯(lián)歡晚會(huì)以展示華僑城教育資源，教師風(fēng)采和華僑城學(xué)校的辦學(xué)理念為內(nèi)容，以教育對(duì)社區(qū)的滲透和互動(dòng)為主題，展示華僑城城區(qū)整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。策略分析 作為有社會(huì)責(zé)任感的發(fā)展商，他們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質(zhì)層面的需求，也同樣關(guān)注服務(wù)和業(yè)主精神方面的需求。本次波托菲諾意大利文化周就體現(xiàn)了開發(fā)商這樣的意圖。鉑宮國(guó)際——銷售借名車展蓄勢(shì) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢(shì) 目標(biāo)客戶群：廣泛客戶 為了讓更多消費(fèi)者了解鉑宮國(guó)際，看懂鉑宮國(guó)際的投資價(jià)值，為鉑宮國(guó)際在“十一”銷售旺季的到來進(jìn)一步蓄勢(shì)，鉑宮國(guó)際開發(fā)商在鉑宮國(guó)際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。這次名車展邀請(qǐng)了眾多的賓客到場(chǎng)，包括：北京市部分領(lǐng)導(dǎo)、新聞界部分領(lǐng)導(dǎo)、銀行界部分領(lǐng)導(dǎo)、京城知名車商以及眾多的汽車業(yè)內(nèi)人士等等。所展示的車型，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定的展示車型都是在國(guó)內(nèi)極為少見的頂級(jí)豪華車型，更有部分車型在國(guó)內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展示。展覽中展示的車型有：奔馳AMG G55、寶馬Z4 F1運(yùn)動(dòng)款、奔馳SL500 跑車、大眾途銳4.2、路虎攬圣、保時(shí)捷卡宴，其中，雙門、雙發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力系統(tǒng)的奔馳AMG G55和寶馬Z4 F1運(yùn)動(dòng)款在國(guó)內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展覽展示。為了使展覽能夠保持長(zhǎng)久的吸引力，讓觀眾和消費(fèi)者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。這次名車展的展示內(nèi)容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關(guān)的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長(zhǎng)廊等內(nèi)容，內(nèi)容豐富全面，十分具有吸引力。鉑宮國(guó)際項(xiàng)目總占地面積4.2公頃，總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨(dú)具國(guó)際風(fēng)采的復(fù)合型綜合社區(qū)。鉑宮國(guó)際自去年9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價(jià)格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。另一方面可能是消費(fèi)者對(duì)鉑宮國(guó)際豪宅的了解和認(rèn)知不夠深入。舉辦這次名車展，將向觀眾展示眾多國(guó)際知名汽車品牌的高端產(chǎn)品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。頂級(jí)名車與首席豪宅的完美配合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費(fèi)場(chǎng)所和最為舒適的消費(fèi)氛圍。策略分析 樓盤銷售一般可以分為幾個(gè)階段：預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、蓄勢(shì)期和尾盤銷售期。當(dāng)一個(gè)樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動(dòng)了”，這時(shí)候銷售策略執(zhí)行者需要系統(tǒng)地反思每一個(gè)可能的影響因子，可能是后期價(jià)格定位過高，或是市場(chǎng)上出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，或是廣告跟進(jìn)不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營(yíng)銷策略。布吉知春里——舉行“客家風(fēng)情文化月”活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 4月16日布吉知春里在開盤的同時(shí)啟動(dòng)為期一個(gè)月的“客家風(fēng)情文化月”主題活動(dòng)。發(fā)展商邀請(qǐng)客家頂級(jí)藝術(shù)團(tuán)體在小區(qū)文化廣場(chǎng)舉行8場(chǎng)大型客家文化藝術(shù)演出，此次活動(dòng)主要內(nèi)容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。并同時(shí)舉辦客家小吃、客家風(fēng)情畫展、客家盆菜等極具客家風(fēng)俗人文特征的民間民俗文化活動(dòng)。同時(shí)，發(fā)展商還將針對(duì)客家人享譽(yù)全國(guó)的特色建筑類型——客家圍屋，開展一系列關(guān)于現(xiàn)代客家圍屋發(fā)展方向的研討。該活動(dòng)將持續(xù)到5月8日，為期4周，在每周末的兩天時(shí)間內(nèi)舉行。作為客家人的聚集地之一，龍崗區(qū)關(guān)于客家人主題的活動(dòng)時(shí)有舉辦，但此次活動(dòng)的規(guī)模、規(guī)格以及所得到的龍崗區(qū)政府的支持力度，卻是少有。策略分析 在該項(xiàng)目的準(zhǔn)買家中，客家人的比重占到8成左右，針對(duì)該主力買家舉辦的一系列特色活動(dòng)，極具親和力，容易得到潛在客戶對(duì)樓盤的認(rèn)同，進(jìn)而促進(jìn)銷售。財(cái)富公館·盧浮宮——夜宴西班牙 中秋前夜，北京溫榆河畔著名歐式頂級(jí)別墅財(cái)富公館在其樓盤拉開了晚會(huì)的序幕。公館一號(hào)盧浮宮顯示的是西班牙風(fēng)情，同時(shí)盧浮宮迎來了全球著名的藝術(shù)品西班牙“雅致”瓷器展，在中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)到來的前夜，財(cái)富公館夜宴西班牙令到場(chǎng)的數(shù)十嘉賓名有身臨其境的感覺。財(cái)富西環(huán)——舉辦新年答謝會(huì) 2006年1月7日，財(cái)富西環(huán)項(xiàng)目在百蓮名仕大酒店舉辦了盛大晚宴，安排了精彩的節(jié)目表演，來答謝半年多以來對(duì)項(xiàng)目不斷支持與關(guān)注的客戶。長(zhǎng)城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺(tái) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)提升樓盤品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中端客戶 12月5日醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動(dòng) 長(zhǎng)城康橋花園首屆健康節(jié)活動(dòng)得到了社會(huì)各界廣泛的關(guān)注，作為健康節(jié)的第一步，醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動(dòng)已經(jīng)于12月5日落下帷幕。12月5日，長(zhǎng)城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動(dòng)之一——醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動(dòng)，在長(zhǎng)城康橋花園售樓部如期舉行。參加活動(dòng)的朋友先領(lǐng)取一張?bào)w格檢查記錄表，然后測(cè)量身高、體重、血壓等基本指標(biāo)。對(duì)于業(yè)主來說，10月28日之前在省人民醫(yī)院老干部體檢中心已經(jīng)參加過體檢，他們只需將體檢結(jié)果填寫在記錄表上就可參加活動(dòng)。此次活動(dòng)無需手續(xù)，直接可以參與活動(dòng)。此次咨詢活動(dòng)是長(zhǎng)城康橋花園對(duì)業(yè)主們健康的關(guān)懷。12月12日城市中堅(jiān)階層子女家庭教育專家講座 12月12日與各界朋友見面的子女家庭教育專家講座是長(zhǎng)城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動(dòng)的第二步。此次長(zhǎng)城康橋花園特邀中國(guó)著名教育專家大楊老師，于12日在省人民會(huì)堂講述家庭教育問題的科學(xué)方法。講座與現(xiàn)場(chǎng)聽眾提問相結(jié)合，將就當(dāng)今父母對(duì)子女的教育問題進(jìn)行探討，為家庭教育提供極具價(jià)值的參考意見。長(zhǎng)城康橋花園希望能夠?qū)崒?shí)在在為城市中堅(jiān)階層的家庭提供有用的知識(shí)。長(zhǎng)城康橋花園為業(yè)主提供健康生活 世界衛(wèi)生組織提出的健康新概念是：所謂健康，并不僅僅是不得病，還應(yīng)包括心理健康以及社會(huì)交往方面的健康。也就是說，健康是在精神上、身體上和社會(huì)交往上保持健全的狀態(tài)。作為中原首家城市主題健康社區(qū)，長(zhǎng)城康橋花園在用規(guī)劃、建筑、戶型、環(huán)境、建材等硬件因素營(yíng)造能夠照顧人體健康的居住社區(qū)的同時(shí)，也將關(guān)注心理健康融入到社區(qū)建設(shè)當(dāng)中，創(chuàng)造出名副其實(shí)的城市中堅(jiān)階層第一居所。健康配套： 人們的許多健康習(xí)慣是被培養(yǎng)出來的，在什么樣的地方居住，擁有什么樣的設(shè)施，將對(duì)一個(gè)人的生活方式起到引導(dǎo)的作用。長(zhǎng)城康橋花園除擁有商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、娛樂等設(shè)施外，還有優(yōu)雅的文化長(zhǎng)廊、靜謐的讀書小亭、孩子的淘氣沙坑等等與消遣心情相關(guān)的情趣設(shè)施，目的就是創(chuàng)造心理健康所需的外部氛圍。健康物業(yè)： 普通的物業(yè)管理無外乎保潔、保安、維修、管理等，長(zhǎng)城康橋花園的物業(yè)管理在此基礎(chǔ)上，提出一切以客戶為中心，隱性管理，顯性服務(wù)。為業(yè)主提供特色增值服務(wù)，貼心照顧業(yè)主的健康。健康文化： 通過此次健康節(jié)活動(dòng)，可以感受到長(zhǎng)城康橋花園頗具特色的健康社區(qū)文化，在業(yè)主陸續(xù)入住以后，這一文化將得到更好的發(fā)揚(yáng)光大，通過長(zhǎng)城會(huì)等平臺(tái)，長(zhǎng)城康橋花園將不斷開展各項(xiàng)活動(dòng)，實(shí)施各種舉措，在社區(qū)中營(yíng)造健康、和諧的生活文化主題。策略分析 長(zhǎng)城康橋花園首屆健康節(jié)活動(dòng)的宗旨就是要讓業(yè)主得到實(shí)實(shí)在在的關(guān)愛，并向全社會(huì)倡導(dǎo)健康的生活方式，從身體到心理，都能達(dá)到健康和諧的狀態(tài)。通過一系列的與消費(fèi)者互動(dòng)的健康活動(dòng)形式，傳遞了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的關(guān)愛，讓業(yè)主體味到溫馨的社區(qū)文化氣息。長(zhǎng)沙頤美園——“燃情活動(dòng)”點(diǎn)燃賣房濃情 頤美園“999朵玫瑰送給最愛的人”消息發(fā)布后，迅速提前升溫情人節(jié)的浪漫情緒，點(diǎn)燃了長(zhǎng)沙寒冷天氣下蘊(yùn)藏的濃情?！凹で榛顒?dòng)”的舉辦方--長(zhǎng)沙高尚住宅小區(qū)頤美園，在發(fā)布“999朵玫瑰送給最愛的人”廣告后，其熱線電話立即火爆，前來現(xiàn)場(chǎng)咨詢的市民也絡(luò)繹不絕，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，與往日不同的是，市民中大多數(shù)人都是中年人，男性居多，大家對(duì)這樣一個(gè)活動(dòng)的反應(yīng)是：以前是聽說過送999朵玫瑰給自己最愛的人，但還沒有見過，“燃情活動(dòng)”很新鮮！舉辦方表示，往常的情人節(jié)太平淡，“燃情活動(dòng)”可以讓這個(gè)節(jié)日濃烈一些，同時(shí)，作為一個(gè)一直受到長(zhǎng)沙市民厚愛和支持的國(guó)家權(quán)威部門評(píng)定的高尚住宅小區(qū)，他們舉辦這一活動(dòng)，既吻合了他們樓盤浪漫悠閑的風(fēng)格，也是回報(bào)厚愛他們的廣大市民。策略分析 抓住情人節(jié)這個(gè)特殊的日子作樓盤文章并不鮮見，這里特別之處在于開發(fā)商并不急于在這個(gè)時(shí)候賣樓，而是制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關(guān)注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢(shì)。還有一個(gè)特別之處在于充分利用了樓盤風(fēng)格與定位的特征，不會(huì)使人感到唐突與別扭。城建東逸——舉辦女性風(fēng)采展 3月8日，沈陽城建·東逸花園向社區(qū)女性朋友們發(fā)出倡議，征集手工藝品、文學(xué)作品、書畫作品等，舉辦了別出心裁的“社區(qū)女性風(fēng)采”慶三八佳節(jié)才藝展，同時(shí)，管委會(huì)、社區(qū)委員會(huì)、物業(yè)公司和社區(qū)女性朋友們舉辦了慶三八茶話會(huì)，奏響了城建·東逸社區(qū)2005年文化年活動(dòng)的第一序曲。社區(qū)居民紛紛表示，這種活動(dòng)既豐富了業(yè)主的業(yè)余生活，又拉近了鄰里間距離，他們?cè)笧闃?gòu)建和諧東逸、和諧沈陽做出自己的貢獻(xiàn)。城啟會(huì)——業(yè)主水上參觀天鵝灣 城啟集團(tuán)在珠江游船上舉行了城啟會(huì)成立慶典儀式。同時(shí)該集團(tuán)還向業(yè)主和社會(huì)人士推介全新項(xiàng)目城啟天鵝灣，嘉賓從水上領(lǐng)略天鵝灣的風(fēng)采。此次活動(dòng)不僅是品牌經(jīng)營(yíng)與深化的過程，以及城啟對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)與服務(wù)不斷超越的體現(xiàn)，還是為了回饋多年來業(yè)主們對(duì)城啟的支持與厚愛。城啟三盤——熱鬧過寒冬 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)增強(qiáng)社區(qū)文化和推進(jìn)樓盤銷售 目標(biāo)客戶群：中高端客戶群 荔枝南灣成社區(qū)科普基地 由荔灣區(qū)南源街黨工委、廣州城啟集團(tuán)黨委聯(lián)合主辦的首家社區(qū)大型科普雛鷹爭(zhēng)章基地——廣州南源城啟科普雛鷹爭(zhēng)章基地掛牌儀式暨荔灣區(qū)少先隊(duì)爭(zhēng)章活動(dòng)在荔港南灣舉行。本次活動(dòng)包括科普知識(shí)學(xué)習(xí)、機(jī)器人制作、四驅(qū)車制作、簡(jiǎn)易車制作、小飛機(jī)制作、科技創(chuàng)作發(fā)明輔導(dǎo)、科普電影、環(huán)保教育宣傳、國(guó)際象棋擂臺(tái)賽、乒乓球賽、雛鷹爭(zhēng)章知識(shí)抽獎(jiǎng)問答等。十三行廣場(chǎng)開圣誕酒會(huì) 城啟集團(tuán)將于12月26日在十三行廣場(chǎng)御花園會(huì)所舉辦“銀色圣誕·樂在十三行”大型活動(dòng)，屆時(shí)將有雞尾酒品鑒贈(zèng)飲會(huì)，免費(fèi)提供由五星級(jí)酒店調(diào)酒師調(diào)制的各種特色雞尾酒，同時(shí)講解調(diào)制雞尾酒的各種知識(shí)。與此同時(shí)，御花園會(huì)所所有設(shè)施(卡拉OK，棋藝室、乒乓球、桌球等)全面開放，供人們免費(fèi)體驗(yàn)。天鵝灣明年1月有特惠 天鵝灣自12月5日優(yōu)先認(rèn)購日以來，部分未能認(rèn)購的買家并未撤掉訂金，持續(xù)性銷售熱浪難以停止，目前，還出現(xiàn)了首批剩余的幾套單位受到客戶掙搶的現(xiàn)象。2005年元旦特推單位已經(jīng)開始接受優(yōu)惠登記。策略分析 城啟集團(tuán)運(yùn)用了綜合營(yíng)銷的手法對(duì)樓盤進(jìn)行銷售。荔枝南灣的營(yíng)銷策略把握了現(xiàn)代父母關(guān)愛孩子的共同心理特征，以科技創(chuàng)作為切入點(diǎn)來激發(fā)業(yè)主孩子的興趣愛好，來吸引目標(biāo)客戶。城啟十三行廣場(chǎng)結(jié)合廣場(chǎng)的特性舉行酒會(huì)，對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳促銷。這種有的放矢的營(yíng)銷策略，能夠真正達(dá)到銷售的目的。城市經(jīng)典Ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動(dòng)西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 4月22日，“城市經(jīng)典Ⅳ”在新的售樓處舉辦了盛大的遷址儀式，并就此拉開城市經(jīng)典“激情舞動(dòng)西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會(huì)的序幕。意向購房者欣賞了熱情繽紛的活動(dòng)節(jié)目，并參觀了樣板房?！俺鞘薪?jīng)典Ⅳ”住宅總建筑面積約11萬平方米,由12幢11層、6幢13層的西班牙風(fēng)格的小高層組成，風(fēng)貌統(tǒng)一有致。城市山谷三期——夜間選房秀 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目品質(zhì)，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶 10月10日19：00，城市山谷三期在項(xiàng)目小區(qū)內(nèi)舉行正式選房活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶可以品嘗優(yōu)美的紅酒冷餐，觀看精彩的文藝演出，趁著抽獎(jiǎng)的彩頭，輪流去辦理選房手續(xù)。截至23：00，第一批推出的105套Townhouse單位，實(shí)際銷售60套。這次晚上選房活動(dòng)，將選房時(shí)間定在國(guó)慶長(zhǎng)假后第二個(gè)上班日的晚上，確實(shí)頗費(fèi)心思。因?yàn)檫@既可以讓買房客戶悠閑地度過國(guó)慶黃金周，也可以輕松地在下班后安心選房。同時(shí)，客戶還可以感受城市山谷夜間與眾不同的美與靜謐。策略分析 城市山谷作為深圳市內(nèi)唯一的大規(guī)模別墅社區(qū)，其客戶都是深圳的新貴階層，是成功人士。如何讓他們感受到別墅社區(qū)帶來的尊貴感，城市山谷的發(fā)展商從尊重客戶的需求出發(fā)，創(chuàng)造了這次讓深圳業(yè)界頗感創(chuàng)新的選房模式。這次創(chuàng)新的選房模式不僅贏得了客戶的心，更贏得良好的市場(chǎng)效益。城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：提升企業(yè)和樓盤形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及廣大消費(fèi)者 2005年10月30日上午9：00—11：30，華聯(lián)——城市山林舉行“我愛大南山”登山活動(dòng)。此次活動(dòng)采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、電話報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、短信報(bào)名、郵件報(bào)名等多種報(bào)名方式，登山地點(diǎn)在大南山公園，集合地點(diǎn)在蛇口明華會(huì)議中心?；顒?dòng)由兩部分組成：

一、登山比賽，參與者以五人團(tuán)體（其中至少有一名為女性隊(duì)員）的形式參加，按照記時(shí)賽的方式進(jìn)行登山比賽，設(shè)冠軍獎(jiǎng)（1名）價(jià)值3500元，亞軍獎(jiǎng)（1名）價(jià)值2500元，季軍獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1200元，鼓勵(lì)獎(jiǎng)(3名)價(jià)值 500元；

二、休閑登山活動(dòng)，參與者以個(gè)人身份報(bào)名、自由參加登山活動(dòng)，凡報(bào)名參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份。策略分析 城市山林的這次登山活動(dòng)不僅僅針對(duì)樓盤業(yè)主，涉及面較廣，借這次活動(dòng)擴(kuò)大了企業(yè)和樓盤在廣大消費(fèi)者心中的形象，積累了潛在的目標(biāo)客戶群，為項(xiàng)目的銷售贏得機(jī)會(huì)。同時(shí)，這對(duì)樹立企業(yè)形象和提升樓盤品質(zhì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。城市天地廣場(chǎng)——舉辦音樂會(huì) 8月7日，由深圳漢國(guó)華業(yè)發(fā)展有限公司主辦的“城市天地樂韻悠揚(yáng)音樂Festival”系列音樂會(huì)正式拉開帷幕。城市天地廣場(chǎng)作為2004羅湖首席高檔投資精品小戶型物業(yè)，以全新的建筑理念打造時(shí)尚、動(dòng)感、國(guó)際化的精品公寓。城市主場(chǎng)——生活總動(dòng)員 10月23日下午3點(diǎn)，城市主場(chǎng)上演“城市主場(chǎng)生活總動(dòng)員”之舞蹈秀，有動(dòng)感十足的街舞、現(xiàn)代舞等精彩演出。這不僅是與城市主場(chǎng)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主的一次傾情聯(lián)歡，更是即將迎來入伙的城市主場(chǎng)的再次召集。城市主場(chǎng)——新會(huì)員入會(huì)儀式 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：提升人氣及品牌 目標(biāo)客戶群：招商會(huì)新會(huì)員、業(yè)主 6月18日，招商地產(chǎn)在“城市主場(chǎng)”舉辦“招商會(huì)新會(huì)員入會(huì)儀式”，這是“城市主場(chǎng)”業(yè)主首次入會(huì)儀式，當(dāng)日共有近百名業(yè)主參加了當(dāng)天的活動(dòng)。招商會(huì)成立5年來，已經(jīng)發(fā)展會(huì)員1.5萬多人，5年內(nèi)相繼成立了少兒組織“招商童子軍”、“招商會(huì)但昭義鋼琴藝術(shù)中心”，組建了全國(guó)首家社區(qū)青年組織“招商會(huì)青年動(dòng)力營(yíng)”以及開設(shè)了“社區(qū)老年大學(xué)”等特色會(huì)員組織，在全國(guó)范圍都頗具影響力。其中“青年動(dòng)力營(yíng)”專為城市主場(chǎng)年輕業(yè)主打造。在當(dāng)天的入會(huì)儀式上，招商會(huì)對(duì)9大服務(wù)平臺(tái)，3大服務(wù)體系進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并在現(xiàn)場(chǎng)舉行了抽獎(jiǎng)和有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，共送出30多份包括CD機(jī)在內(nèi)的精美禮品。策略分析 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，知名發(fā)展商已從暫時(shí)廣告營(yíng)銷升華到長(zhǎng)期的客戶服務(wù)上來，越來越重視企業(yè)品牌的建立。而以企業(yè)名稱名稱命的組織，如中信會(huì)、萬客會(huì)等，作為企業(yè)重要的客戶服務(wù)部分，會(huì)員的招幕，擁用強(qiáng)大的會(huì)員，利于企業(yè)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：促進(jìn)業(yè)主溝通 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 4月8日，為配合春華四季園二期項(xiàng)目的推出，金光華集團(tuán)聯(lián)合下屬物業(yè)公司舉辦了主題為“情系金光華，業(yè)主嘉年華”的大型推廣活動(dòng)。春華四季園項(xiàng)目占地19萬平米，建筑面積有44萬平米，二期以小戶型為主，周邊配套設(shè)施成熟?！?活動(dòng)時(shí)間：從3月31日起至4月16日止?！?活動(dòng)內(nèi)容一：從4月1日至16日，在金光華廣場(chǎng)大圓形玻璃房舉辦主題為“薈萃精彩，寫意人生”的書畫展，此次書畫展齊集了各小區(qū)小朋友的書畫作品?！?活動(dòng)內(nèi)容二：4月9日，金光華廣場(chǎng)聯(lián)合恒生銀行為業(yè)主舉辦理財(cái)講座。■ 活動(dòng)內(nèi)容三：還舉行了包括物業(yè)管理咨詢、業(yè)主互動(dòng)、寵物大賽、聯(lián)歡晚會(huì)、抽獎(jiǎng)、購物優(yōu)惠等的活動(dòng)。策略分析 在集中的半個(gè)月里，金光華廣場(chǎng)為小區(qū)的業(yè)主提供不同特色的服務(wù)活動(dòng)和別樣的生活情趣，讓業(yè)主產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感。開發(fā)商以為業(yè)主提供一種生活方式為理念，緊密加強(qiáng)與業(yè)主的聯(lián)系溝通，讓業(yè)主感受到社區(qū)帶來的人文關(guān)懷。達(dá)華·依云莊園——展示水樣生活 4月29日，達(dá)華·依云莊園舉行了盛大的媒體見面會(huì)，展示了項(xiàng)目“水樣生活”新境界的SPA全過程。SPA是流傳于古羅馬的一種水療環(huán)境和方法，在現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)的泰式按摩師在池邊為來賓們展示了SPA的過程。達(dá)華·依云莊園位于亞北別墅核心區(qū)，緊臨龍脈溫榆河，將目前世界上最流行的一種全新的生活方式—SPA，與奧北地區(qū)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)—溫泉相結(jié)合，將溫泉水引入每幢別墅里。大華集團(tuán)舉辦——“新區(qū)成長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)” 最近，大華集團(tuán)屬下大華陽城舉辦別開生面的“新區(qū)成長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)”，邀請(qǐng)雅典奧運(yùn)自由泳銀牌得主徐妍瑋同社區(qū)業(yè)主共同開展老少皆宜的健身游藝活動(dòng)。開發(fā)商舉辦此活動(dòng)是為了弘揚(yáng)社區(qū)文化、推進(jìn)鄰里交流，提升人文環(huán)境品質(zhì)。購房者和開發(fā)商在此健身運(yùn)動(dòng)會(huì)中增進(jìn)了解和友誼。大華集團(tuán)——推出購房大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶：已付部分房款的客戶 5月20日——6月6日，大華集團(tuán)在18周年慶之際，推出了購房大抽獎(jiǎng) “天天送”活動(dòng)。大華集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)為主的多元化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)集團(tuán)。■ 抽獎(jiǎng)資格：在上述活動(dòng)期限內(nèi)簽約并支付20%以上（含20%）房款的客戶，才具備抽獎(jiǎng)資格?！?使用樓盤：由大華集團(tuán)開發(fā)的“大華梧桐城邦”、“大華頤和華城”、“大華水岸藍(lán)橋”“大華愉景華庭”、“大華陽城”、“大華錦繡華城”、“臨汾名城”，共7個(gè)樓盤?！?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（每個(gè)樓盤）為一等獎(jiǎng)一名（送價(jià)值人民幣5000元的購房券），二等獎(jiǎng)三名（送價(jià)值人民幣3000元的購房券），三等獎(jiǎng)六名（送價(jià)值人民幣1000元的購房券），紀(jì)念獎(jiǎng)若干名（送精美禮品一份）策略分析 大華集團(tuán)借助周年慶典之際，以抽獎(jiǎng)形式讓利給已購房的客戶，也說明了大華集團(tuán)是一家以客戶為中心的發(fā)展商。另一方面也吸引了部分準(zhǔn)客戶的關(guān)注，利于銷售。大華錦繡華城——舉辦產(chǎn)品說明會(huì) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳項(xiàng)目品質(zhì)，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：客戶 5月20日下午，大華錦繡華城在浦東干部學(xué)院舉辦了一場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)。錦繡華城是上海中心城區(qū)的最大項(xiàng)目之一，共占地3.3平方公里，小區(qū)由小高層、多層和別墅組成，整個(gè)街區(qū)一共分了19個(gè)街坊?！?活動(dòng)內(nèi)容一：大華集團(tuán)營(yíng)銷管理中心副總經(jīng)理?xiàng)钭咏壬榻B了發(fā)展商大華集團(tuán)。■ 活動(dòng)內(nèi)容二：錦繡華城的規(guī)劃、建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)顧問，KFS斯旦建筑設(shè)計(jì)咨詢上海有限公司總經(jīng)理傅國(guó)華先生介紹了錦繡華城的整體規(guī)劃以及建筑設(shè)計(jì)理念?！?活動(dòng)內(nèi)容三：錦繡華城的公園設(shè)計(jì)顧問加拿大奧雅園境師事務(wù)所總經(jīng)理李寶章先生介紹了公園紀(jì)的景觀規(guī)劃。■ 活動(dòng)內(nèi)容四：昌邑小學(xué)的孩子們表演了反應(yīng)十分鐘課間活動(dòng)的舞蹈。■ 活動(dòng)內(nèi)容五：活動(dòng)中穿插有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。策略分析 此次活動(dòng)的舉辦，進(jìn)一步推廣了項(xiàng)目的品質(zhì)，為開發(fā)和設(shè)計(jì)單位與客戶交流提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。也成為產(chǎn)品與客戶互通的一次盛會(huì)。宣傳了項(xiàng)目品質(zhì)，為下步銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會(huì) 類型：懇談會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷 目的：通過活動(dòng)推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中端客戶 2004年12月15日下午2:00點(diǎn),大寧綠地生態(tài)社區(qū)業(yè)主懇談會(huì)在明園集團(tuán)6層會(huì)議室熱鬧舉行。與會(huì)者包括了來自房產(chǎn)、銀行界的代表以及普通業(yè)主等人士，明園集團(tuán)副總裁凌菲菲也到會(huì)發(fā)言，并解答現(xiàn)場(chǎng)人士的提問。懇談會(huì)上，凌菲菲概括了明園森林都市項(xiàng)目在大寧綠地社區(qū)的整體情況。森林都市社區(qū)內(nèi)2000多棵樹齡在50年以上的古樹，將絕大部分得以保存下來，讓整個(gè)小區(qū)四季都擁有鮮花綻放的日子，并且花草樹木隨季節(jié)變化而變化，體現(xiàn)出豐富多彩的生態(tài)特色。與會(huì)者中有業(yè)主拿世紀(jì)公園板塊跟大寧綠地板塊作比較，提到兩個(gè)板塊的群體居住的層次問題。對(duì)此，凌菲菲提出了不同看法。通過該次懇談會(huì)，業(yè)主向明園集團(tuán)副總裁凌菲菲提出了一些有針對(duì)性的問題，并且得到中肯的解答。通過這次懇談會(huì)讓業(yè)主更深層次的理解生態(tài)型居住社區(qū)的含義，也帶動(dòng)了大寧綠地的銷售。策略分析 好的樓盤，自身就是代言人。通過這次業(yè)主懇談會(huì)，開發(fā)商結(jié)合樓盤自身的優(yōu)點(diǎn)向業(yè)主論述講解，很大程度上是對(duì)樓盤的有效宣傳，從面真正贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。大眾·御湖苑——國(guó)慶植樹（重慶）10月6日，近30組大眾·御湖苑的業(yè)主代表們冒雨參加了開發(fā)商組織的國(guó)慶節(jié)業(yè)主植樹活動(dòng)，在樓盤的中庭種下了自家認(rèn)領(lǐng)的一株株綠色植物?！巴ㄟ^參與這次植樹活動(dòng)，讓尚未入住的我們有了回家的感覺?！薄懊篮眉覉@，大家共建?！碑?dāng)天許多業(yè)主都表達(dá)了對(duì)于參加本次植樹活動(dòng)的心聲。當(dāng)代置業(yè)——舉辦迎春祈?；顒?dòng) 3月18日下午，當(dāng)代置業(yè)在上第MOMA 舉辦了一場(chǎng)為了迎接春天的祈?；顒?dòng)，人們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)寫下不同的寄語，表達(dá)對(duì)共同生存的環(huán)境的期待。這項(xiàng)活動(dòng)將會(huì)延續(xù)下去。地杰國(guó)際城——零保留營(yíng)銷 類型：零保留營(yíng)銷 目的：通過活動(dòng)形式提升項(xiàng)目品牌 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 地杰國(guó)際城采用 “零保留”營(yíng)銷策略，即無特權(quán)、不優(yōu)先、不保留一套房。以往的不利因素與種種弊端在此次的抽號(hào)過程中被完全拒之門外，令人耳目一新，從上海市政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體及市場(chǎng)反映給予的高度關(guān)注看，整個(gè)公開模式已經(jīng)取得成功。市領(lǐng)導(dǎo)在儀式上的講話非常有力的肯定了這次活動(dòng)的意義，這種肯定意味著上海市政府將大力倡導(dǎo)這種全新的公開模式，地杰國(guó)際城開天辟地的舉措為上海樓市公開樹立了一根公正、合理的標(biāo)桿。“尊重每一位客戶” 是地杰置業(yè)有限公司一貫的宗旨，而這種尊重，通過“全透明”的理念得以具體體現(xiàn)。只有“全透明”，才能產(chǎn)生健全的供需關(guān)系，只有“全透明”，才能建立規(guī)范化的市場(chǎng)操作模式。通過此次公開抽號(hào)儀式可以看到，地杰國(guó)際城正在以“全透明”的姿態(tài)，為申城樓市樹立誠(chéng)信開發(fā)的榜樣！策略分析 地杰國(guó)際城采用“零保留”營(yíng)銷策略杜絕了開發(fā)商內(nèi)部?jī)?yōu)先選擇與保留房源的特權(quán)。地杰國(guó)際城本著公平、公正、公開的原則進(jìn)行樓盤銷售，吸引了消費(fèi)者的高度關(guān)注，同時(shí)也為企業(yè)樹立良好形象。鼎太風(fēng)華——印度風(fēng)情周 7月5日至6日，鼎太房地產(chǎn)有限公司在鼎太風(fēng)華售樓現(xiàn)場(chǎng)舉辦了印度風(fēng)情周活動(dòng)?；顒?dòng)吸引了大量的新老客戶到來，現(xiàn)場(chǎng)洋溢著濃濃的異國(guó)風(fēng)情文化氣氛。周末到鼎太風(fēng)華看樓，不僅可以品嘗到正宗印度大廚制作的美食，還可欣賞印度舞蹈表演、印度電影、印度音樂和印度畫展。7月份鼎太風(fēng)華除在售樓現(xiàn)場(chǎng)接待客戶外，還在科技園片區(qū)、南山商業(yè)中心等多處設(shè)有銷售站點(diǎn)。在此期間，特別推出團(tuán)購優(yōu)惠和園丁折扣?！皷|方麗都杯”舉行游園攝影大獎(jiǎng)賽活動(dòng) 5月20日至5月28日，上海置滬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合寶山區(qū)文化館以及寶山區(qū)攝影協(xié)會(huì)，共同舉辦了“東方麗都杯”快樂購房游園攝影大獎(jiǎng)賽。東方麗都位于上海寶山區(qū)友誼路，由19幢多層、4幢小高層、配以少量小高層住宅組成。東方麗都——“共建美好家園”植樹節(jié)活動(dòng) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：倡導(dǎo)開發(fā)理念，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：政府人士和業(yè)主代表 2006年3月12日，在東方麗都南片60米寬的生態(tài)綠化帶內(nèi)，東方麗都邀請(qǐng)有關(guān)政府人士和200多位業(yè)主代表，參加了以“綠化寶山，美化未來”為主題的東方麗都共建美好家園植樹節(jié)活動(dòng)?！?在現(xiàn)場(chǎng)，人們以家庭為單位，分工協(xié)作進(jìn)行了植樹活動(dòng)?！?開發(fā)商為業(yè)主親手認(rèn)領(lǐng)植樹的情景拍照留念，并將業(yè)主的姓名永久地掛在該樹上。策略分析 東方麗都定期舉辦有“共建美好家園”系列活動(dòng)。此次通過由房產(chǎn)商自己組織的義務(wù)植樹，與其倡導(dǎo)的“景觀與建筑同步”、“共建美好家園”、“打造和諧社區(qū)文化”的開發(fā)理念相契合，有利于贏得買房人和業(yè)主的良好口碑。為以后推出新的房源吸引更多客戶的關(guān)注。東方普羅旺斯——舉行產(chǎn)品說明會(huì) 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：奠定品牌基礎(chǔ), 促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：購房者 2005年11月9日下午，東方普羅旺斯別墅業(yè)界產(chǎn)品說明會(huì)于北京拉斐特城堡酒店盛大舉行。來自浙江的地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)耀江集團(tuán)，邀請(qǐng)了首都高端地產(chǎn)知名企業(yè)、專家、學(xué)者及國(guó)內(nèi)外著名媒體記者與會(huì)，全面展示了東方普羅旺斯別墅的建造歷程。耀江集團(tuán)進(jìn)入北京地產(chǎn)高端市場(chǎng)，打造的第一個(gè)項(xiàng)目即東方普羅旺斯別墅，此舉斥資近億元，旨在打造別墅中的極品。東方普羅旺斯別墅代理公司——龐博國(guó)際地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)則從宏觀上講述了東方普羅旺斯別墅的整體規(guī)劃策略，及全方位打造豪宅極品的產(chǎn)品構(gòu)思。美國(guó)EDSA（亞洲）、美國(guó)ATA設(shè)計(jì)公司則分別闡述了千畝別墅的全盤規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)及建筑單體細(xì)節(jié)創(chuàng)作。而高力國(guó)際物業(yè)服務(wù)有限公司則對(duì)東方普羅旺斯別墅的豪宅服務(wù)理念及個(gè)性化服務(wù)予以充分詮釋。最后，與會(huì)人士就全方位高品質(zhì)豪宅的打造歷程展開了熱烈討論。策略分析 此次耀江集團(tuán)于北京隆重召開“東方普羅旺斯別墅業(yè)界產(chǎn)品說明會(huì)”，不僅為旗下高端產(chǎn)品的正式亮相奠定了品牌基礎(chǔ)，更成為首都高端地產(chǎn)業(yè)界的一次盛會(huì)，成為促進(jìn)品質(zhì)地產(chǎn)交流、互進(jìn)的良好開端。東方太陽城——?dú)g樂總動(dòng)員 類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：營(yíng)造老年社區(qū)文化，打造項(xiàng)目品牌 目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶 東方太陽城“中秋歡樂家庭總動(dòng)員”活動(dòng)于9月25日開場(chǎng)?；顒?dòng)項(xiàng)目有草地上的熱力呼啦圈、灌籃高手、繽紛陶藝?yán)L、激情寵物秀以及來訪中心的紅韻燈謎智慧等。東方太陽城自一期700余戶業(yè)主入住一年多以來，社區(qū)生活一直不斷上演著各種文化活動(dòng)，還形成多種興趣俱樂部以及情趣盎然的家庭自娛農(nóng)莊。社區(qū)溫情氛圍令退休后的業(yè)主相互溝通情感、分享充實(shí)歡暢。為了豐富社區(qū)生活，東方太陽城業(yè)主還自發(fā)組織了舞蹈俱樂部、太極拳俱樂部、書畫俱樂部、合唱團(tuán)等多種興趣俱樂部，為業(yè)主們創(chuàng)造相互交流的平臺(tái)，使整個(gè)社區(qū)沐浴在和諧歡愉的氛圍中。位于中心會(huì)所內(nèi)的老年大學(xué)，環(huán)境優(yōu)美，教學(xué)設(shè)施先進(jìn)，旨在豐富老年人的精神、文化生活，為老人開辟一個(gè)學(xué)習(xí)、交流和增長(zhǎng)知識(shí)的場(chǎng)所。課程設(shè)置形式多樣且不拘一格，含蓋陶藝、繪畫、攝影、雕刻、京劇、酒類品鑒、文學(xué)、地理學(xué)等課程，讓每個(gè)有興趣和特長(zhǎng)的業(yè)主都可以參加，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。策略分析 東方太陽城以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了京城退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷。咨詢電話 69189876 票價(jià) 100元 3.古崖居遺址 簡(jiǎn)介 位于延慶縣西部15公里張山營(yíng)鄉(xiāng)東門營(yíng)村北幽靜的峽谷中，東連松山自然保護(hù)區(qū)，南臨官廳水庫。古崖居遺址是古人在陡峭的山崖上鑿建的居室，共有117個(gè)洞穴，是我國(guó)目前發(fā)現(xiàn)規(guī)模最大的崖居遺址。在近10萬平方米陡峭崖壁上的洞穴，有的上下相通，有的左右相連；洞內(nèi)鑿有石燈臺(tái)、石灶臺(tái)、石炕，布局合理；排煙道、氣孔、戶樞、門框痕跡歷歷在目。地址 交通路線 德勝門乘919路汽車在延慶站下車，轉(zhuǎn)乘920路或小公共至下營(yíng)站，再換乘直達(dá)古崖居的中巴。駕車可從馬甸橋上八達(dá)嶺高速公路到延慶，再沿110國(guó)道行至東門營(yíng)村后，再行2公里即到。咨詢電話 69110333 票價(jià) 30元 4.松山森林旅游區(qū) 簡(jiǎn)介 位于延慶縣西北部，距市區(qū)90公里。這里保存了京郊最完整的自然生態(tài)系統(tǒng)。旅游區(qū)的海陀山海拔2199.6，為北京市第二高峰。著名景點(diǎn)有天然油松林、百瀑泉、八仙洞、松月潭、雄獅飲水、金蟾望月、飛龍壁等。松山氣候宜人，是北京低溫區(qū)之一。此地野生動(dòng)物、天然植物種類多，有保存較完好的原始次生林。地址 交通路線 德外乘919路到延慶縣城轉(zhuǎn)乘920路公汽可達(dá)。駕車可從馬甸橋上八達(dá)嶺高速公路到延慶，沿京張公路行至張山營(yíng)鎮(zhèn)后再行駛幾百米即到。咨詢電話 69148436，69143714，69148435 票價(jià) 30元 5.大古城沙漠奇景 簡(jiǎn)介 在八達(dá)嶺高速公路的盡頭，延慶八達(dá)嶺長(zhǎng)城北側(cè)，北京與河北交界的官廳水庫南岸，有離京城最近的一塊沙漠，方圓約為1平方公里，許多表現(xiàn)沙漠場(chǎng)景的電影都是在這里拍攝的。來這里可以欣賞沙漠美景，騎駱駝，玩沙灘排球，拍照。地址 交通路線 乘969路直達(dá)，開車從馬甸橋上八達(dá)嶺高速公路過八達(dá)嶺西行28公里即到，路途上需要一個(gè)半小時(shí)。咨詢電話 票價(jià) 6.滴水壺風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于延慶縣東北70公里與懷柔縣交界處千家店鎮(zhèn)下灣村。景區(qū)內(nèi)谷幽峽深、群峰競(jìng)秀、林木蒼郁，盡顯綠水奔流的山野風(fēng)光。遠(yuǎn)古時(shí)期地殼變遷形成許多形狀怪異的溶洞，而且洞中有洞，洞洞有潭，洞內(nèi)奇觀異景紛呈。峽谷內(nèi)激流狂涌，奔流的谷水從幾十米、上百米高的懸崖峭壁上飛瀉潭澗。舉目觀看，滿谷內(nèi)到處飛瀑跌岸，回聲如雷，浪花飛濺、煙霧迷蒙。地址 交通路線 德勝門乘919路至延慶，或東直門乘916路長(zhǎng)城旅館下車，轉(zhuǎn)乘東卯中巴。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐公路行至湯河 咨詢電話 票價(jià) 7.康西草原 簡(jiǎn)介 位于延慶縣八達(dá)嶺長(zhǎng)城西側(cè)15公里(康莊鎮(zhèn))，距市區(qū)80公里，有草場(chǎng)約2200萬平方米，是京郊避暑勝地。它西鄰官廳湖，北依海陀山，依山傍水，風(fēng)景秀美，具有山、水、林、草融為一體的獨(dú)特景觀。白天可以騎馬在草原上奔馳，夜晚可以舉辦篝火晚會(huì)，體驗(yàn)塞外風(fēng)情。地址 交通路線 德勝門乘919路支線或班車直達(dá)。駕車可從馬甸橋上八達(dá)嶺高公路到終點(diǎn)后西行即到。咨詢電話 69131603，69131601 票價(jià) 20元 8.倉米古道旅游區(qū) 簡(jiǎn)介 位于延慶東部山區(qū)，距市區(qū)90公里，景區(qū)850平方公里，旅游路線全程百余公里。這里山環(huán)水繞，移步換景，景點(diǎn)相得益彰，年均溫度比北京低5度左右，是回歸大自然、休閑避暑的絕好去處。景區(qū)共分6個(gè)小景區(qū)：燕山天池景區(qū)、木化石群景區(qū)、滴水湖景區(qū)、“蔥蘢四百旋”、齊仙嶺景區(qū)、珍珠泉景區(qū) 地址 交通路線 德勝門乘919路到延慶旅游局下車有接待站。駕車從馬甸橋上八達(dá)嶺高速公路至八達(dá)嶺下高速往北至延慶縣城轉(zhuǎn)盤，再向前見紅綠燈右轉(zhuǎn)，行8公里路北有路標(biāo)。咨詢電話 81193586、69182717 票價(jià) 燕山天池30地，古木化石群20元，齊仙嶺景區(qū)16元，烏龍峽谷2

一、昌平1.蟒山國(guó)家森林公園 簡(jiǎn)介 位于昌平十三陵水庫壩東，距市區(qū)約40公里。因其山勢(shì)起伏如大蟒，故名蟒山，最高峰659米。它是北京面積最大的森林公園，有人工林8000公頃。景區(qū)內(nèi)層巒疊翠，郁郁蔥蔥，森林覆蓋率達(dá)86%。公園內(nèi)有五奇：山上樹木品種多；北方最大的石雕大佛；北京最長(zhǎng)的登山臺(tái)階；北京最高的仿古明塔和彩繪長(zhǎng)廊；國(guó)內(nèi)最大的工天池。地址 交通路線 安定門乘912路或西直門乘845路公汽到十三陵水庫下車，往北即至。咨詢電話 60713818 票價(jià) 15元 2.溝崖自然風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于昌平區(qū)十三陵德勝口水庫旁，因溝溝皆崖而得名，主峰1670米，夏天爬溝涼風(fēng)送爽。溝崖山巒起伏，怪石林立，嶺峻崖險(xiǎn)，共有22座山峰，9條山脈，8道溝，被稱為“九龍疊山”。景區(qū)特色是山高、景美、路險(xiǎn)、廟多。地址 交通路線 由積水潭地鐵站東側(cè)乘345支線到昌平西環(huán)南路，換乘溝崖旅游班車直達(dá)景區(qū)。駕車可從馬甸橋上八達(dá)嶺高速路至昌平環(huán)島向北走110國(guó)道有路標(biāo)。咨詢電話 60761481，60761480 票價(jià) 15元 3.天龍?zhí)讹L(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于昌平區(qū)南口鎮(zhèn)西北，以龍?zhí)洞鍨橹行?，響潭水庫、龍?zhí)端畮?、龍?zhí)渡角f、龍?zhí)豆珗@及3000畝森林環(huán)繞四周。青山疊翠、山泉淙淙、怪石林立、是集垂釣、踏青、登山、野炊等多種休閑活動(dòng)于一體的旅游區(qū)。地址 交通路線 從德勝門乘919路到南口鎮(zhèn)或乘345路至昌平東關(guān)轉(zhuǎn)乘376路到南口鎮(zhèn)汽車站；或從北京北站乘火車至南口轉(zhuǎn)乘汽車直達(dá)龍?zhí)端?。駕車可從馬甸橋上八達(dá)嶺高速公路到陳莊出口，一直行駛到南口鎮(zhèn)龍?zhí)洞?。咨詢電?69778314，69777476，69777475 票價(jià) 4.白洋溝風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于昌平流村鄉(xiāng)，景區(qū)地處山前暖帶，資源豐富，植被茂盛，環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)景獨(dú)特。有野菜及名貴野生藥材多達(dá)百余種，山泉小溪，奇峰異石，各暖夏涼，素有“大自然空調(diào)”之美稱，是避暑納涼和休閑度假的絕好去處。風(fēng)景區(qū)內(nèi)有小華山、青龍?zhí)?、竄水峽、羅漢峰、浴仙臺(tái)、龜龍窺月、烈女崖等27個(gè)景點(diǎn)。整個(gè)景區(qū)分為八大景區(qū)：白羊城古跡園林區(qū)，擺游垂釣迎賓區(qū)、黃土峻嶺登山區(qū)、石歌水曲抒情區(qū)、魚林寨種養(yǎng)基地、黃樓長(zhǎng)城游覽區(qū)、黃場(chǎng)特種養(yǎng)殖基地、小天山牧場(chǎng)。地址 交通路線 乘345路至昌平，再轉(zhuǎn)乘357路汽車至流村。駕車可從馬甸橋上八達(dá)嶺高速公路在南口鎮(zhèn)出口，西行至流村鎮(zhèn)往北有路標(biāo)。咨詢電話 89771716 票價(jià) 15元 5.白虎澗風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于昌平區(qū)陽坊鎮(zhèn)，屬太行山余脈，素以“神嶺千峰”著稱。海拔850米，景區(qū)三面環(huán)山，東南方向開口，形成了得天獨(dú)厚的小氣候。景區(qū)內(nèi)山石陡峭險(xiǎn)峻，奇峰山洞密布；溝谷曲折蜿蜒，怪石林立，其中水泉溝、白龍?zhí)?、黑龍?zhí)?、困龍?zhí)丁⒂吃绿兜冉^妙無比；形態(tài)各異的象形石、番天印、擎天柱、望天吼等，惟妙惟肖。地址 交通路線 乘914路至陽坊下車，再打車直達(dá)景區(qū)；或乘330路到西小營(yíng)倒911路陽坊下車。駕車可沿頤陽公路到陽坊，再往白虎澗方向走3公里即到。咨詢電話 69767388 票價(jià) 10元 6.虎峪自然風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于昌平區(qū)南口鎮(zhèn)，距市區(qū)45公里，是京郊最具野味的一個(gè)景點(diǎn)。景區(qū)最高峰海拔1060米。景區(qū)內(nèi)巒疊山翠，水秀谷幽，洞景深遂，四季宜人。地址 交通路線 德勝門乘345路至昌平，轉(zhuǎn)乘357、376路汽車紅泥溝站下車北行3公里。駕車可從馬甸橋上八達(dá)嶺高速公路，在陳莊出口后北行3公里即到。咨詢電話 69771720，69778724 票價(jià) 門票10元，通票30元 7.天池旅游風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 距市區(qū)30余公里,景區(qū)包括蟒山旅游度假村、天池景區(qū)及十三陵蓄能電廠地下廠房。景區(qū)風(fēng)景秀麗，是全國(guó)最大的人工天池。它建在著名的蟒山山頂，海拔568米，庫容450萬立方米。池內(nèi)碧波蕩漾，崖邊綠草如茵，或倚欄遠(yuǎn)眺，或圍坐小憩，可登上山巔的古塔，遠(yuǎn)望古老的京都；毛公山向人們展現(xiàn)了一代偉人安祥的身軀。這里空氣清新，一年四季空氣質(zhì)量都在一級(jí)，素有“天然氧吧”之稱。地址 交通路線 西直門乘845路空調(diào)車或安定門乘912路公共汽車到水庫下車，轉(zhuǎn)乘小巴或步行即到。咨詢電話 60713691，60713833 票價(jià) 10元 8.雙龍山森林公園 簡(jiǎn)介 明十三陵西北4公里處，與碓臼峪自然風(fēng)景區(qū)毗鄰，是昌平區(qū)重要的采摘基地之一。地址 交通路線 德勝門乘345路至昌平北站，轉(zhuǎn)乘314路至長(zhǎng)陵再轉(zhuǎn)乘中巴即到。駕車從馬甸橋上八達(dá)嶺高速路，在昌平西關(guān)環(huán)島下高速，至長(zhǎng)陵此行有路標(biāo)。咨詢電話 89722496 票價(jià) 成人15元，學(xué)生10元 9.老北京微縮景園 簡(jiǎn)介 位于南口鎮(zhèn)，距市區(qū)38公里，分為景園游覽區(qū)，風(fēng)貌街及接待管理區(qū)三大部分。景園游覽區(qū)以1：15的比例再現(xiàn)明清時(shí)期的北京城；風(fēng)貌街以1：1的比例修建，突出京味，體現(xiàn)民風(fēng)和民俗特色。地址 交通路線 德勝門乘919路直達(dá)，乘345路到昌平換乘357、376路也可直達(dá)。駕車從馬甸橋上八達(dá)嶺高速公路直達(dá)。咨詢電話 69771805 票價(jià) 45元 10.十三陵 簡(jiǎn)介 位于昌平區(qū)軍都山南翼。十三陵的東、北、西三面，三壽山、大峪山、五鳳山、翠花山等峰巒聳立，如屏如帳，環(huán)抱著方圓約40平方公里的小盆地，十三個(gè)陵墓散落其間。最著名的陵要數(shù)長(zhǎng)陵和定陵。長(zhǎng)陵位于陵域中心，是十三陵中的祖陵，宮殿建筑規(guī)模宏偉，氣勢(shì)磅礴。地址 交通路線 游

1、游

2、游

3、游

4、游5路直達(dá)。駕車可從馬甸橋上八達(dá)嶺高速公路到昌平環(huán)島后，有路標(biāo)。咨詢電話 60761196 票價(jià) 長(zhǎng)陵20元，定陵20元，昭陵20元，神路12元 11.敕賜和平寺 簡(jiǎn)介 位于八達(dá)嶺長(zhǎng)城南麓、昌平衛(wèi)星城西北15公里的龍鳳山腳下花塔村內(nèi)。始建于唐朝，由唐代名將尉遲恭監(jiān)建，因唐太宗李世民御筆親書“敕賜和平寺”得名。和平寺整個(gè)建筑布局巧妙地利用自然環(huán)境，寺院正處在龍鳳山的龍尾山坳之下，山峰險(xiǎn)峻，景色秀麗。和平寺的建筑規(guī)模宏大，屬于四合院結(jié)構(gòu)，神堂、僧房房屋共九十九間半，建筑面積1500多平方米，殿堂錯(cuò)落有致，遮掩于參天古樹之中，是北京市重點(diǎn)文物保護(hù)單位。地址 交通路線 德勝門乘345路到昌平終點(diǎn)換乘357路到南口鎮(zhèn)下車乘小公共汽車直達(dá)；或從北京北站早7：00乘火車到南口站下車，再轉(zhuǎn)乘小公共汽車直達(dá)。咨詢電話 69778491，69778497 票價(jià) 5元 12.碓臼峪風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于昌平區(qū)碓臼峪村，峻峰怪石，奇花異草,有著濃郁的自然“野趣”，還有經(jīng)過1億多年風(fēng)化、侵蝕、雕塑而成的花崗巖體，山奇曲多姿，兩側(cè)山崖林立，一水中流，故有京北“小三峽”之稱。地址 交通路線 德勝門345換314換中巴；駕車從馬甸橋上八達(dá)嶺高速公路至昌平西關(guān)環(huán)島至長(zhǎng)陵，看路標(biāo)指示前行。咨詢電話 89721775 票價(jià) 15元 13.銀山塔林風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于昌平區(qū)北部，原名“鐵壁銀山”，因懸崖陡峭如同高大的墻壁一樣，色黑如鐵，而大雪之后漫山皆白，山色如銀而得名。景區(qū)有前、中、后三座主峰，中峰“獨(dú)出云霄”最高，海拔達(dá)726.81米。景區(qū)特點(diǎn)是山美、樹美、塔多。山美源于漫山遍野的松、柏、橡樹，顏色也隨著樹種的變化而呈現(xiàn)深綠、淺綠等不同色彩。銀山南麓有眾多古塔林立于峽谷之間，最為壯觀的是華禪寺內(nèi)的金代佛塔。地址 交通路線 乘314、357、376、345、345支、912、919路至昌平下車，再打車。在牡丹園有949路直達(dá)銀山塔林風(fēng)景區(qū)。駕車從馬甸橋上八達(dá)嶺高速公路至昌平西關(guān)環(huán)島至長(zhǎng)陵，過九渡河在懷柔與昌平交界處右轉(zhuǎn)即到。咨詢電話 89726426 89726425 票價(jià) 15元 14.九龍游樂園 簡(jiǎn)介 位于山青水秀的十三陵水庫旅游區(qū)，是一座大型現(xiàn)代化的游樂園，以神奇絕妙的東海龍宮、五彩繽紛的水族世界和身臨其境的“特特樂”動(dòng)感影院聞名于國(guó)內(nèi)外。水下龍宮運(yùn)用電腦程控機(jī)器人和現(xiàn)代電子、音響、燈光、舞美技術(shù)營(yíng)造出神奇莫測(cè)的海底世界，龍王、龍女等30多個(gè)傳說中的水下精靈，在計(jì)算機(jī)操控下活靈活現(xiàn)。水族館展出溫、熱帶的珍稀觀賞魚上千種。“特特樂”動(dòng)感影院引進(jìn)美國(guó)超大銀幕演映設(shè)備，計(jì)算機(jī)程控情節(jié)模擬座椅，設(shè)計(jì)獨(dú)特，感受逼真。周邊景點(diǎn)有蟒山國(guó)家森林公園和十三陵。地址 交通路線 845路、游

1、游4路、912路直達(dá)。駕車從馬甸橋上八達(dá)嶺高速公路到昌平口下高速，順路標(biāo)走。咨詢電話 60713399 60713460 票價(jià) 5元 15.明皇蠟像宮 簡(jiǎn)介 位于昌平西關(guān)環(huán)島，是依托十三陵，采用獨(dú)特的蠟像藝術(shù)和現(xiàn)代影視，聲光技術(shù)，融古今建筑于一體的大型文化旅游景點(diǎn)。整個(gè)建筑由明皇蠟像宮、仿明樂舞宮、明膳廳、購物中心和多功能娛樂廳五部分組成。明皇蠟像宮有26個(gè)獨(dú)立逼真的場(chǎng)景，374尊栩栩如生、光彩照人的人物蠟像，再現(xiàn)了明王朝276年自開國(guó)皇帝朱元璋至末代皇帝崇禎共16個(gè)皇帝所經(jīng)歷的重大歷史事件。地址 交通路線 德勝門919、鼓樓地鐵口925路直達(dá)明皇宮，積水潭345路、345支至昌平。駕車從馬甸橋上八達(dá)嶺高速公路直達(dá)。咨詢電話 69748675 票價(jià)

二、大興 1.北普陀影視城 簡(jiǎn)介 位于大興縣瀛海鄉(xiāng)南宮，距市區(qū)20公里，占地30萬平方米，是集旅游觀光、影視拍攝、影視研修為一體的多功能大型影視文化城，是繼中央電視臺(tái)無錫、涿州影視城之后崛起的、以明清建筑風(fēng)格為主調(diào)的第三大影視城。北普陀內(nèi)明、清古鎮(zhèn)三條街，茶樓酒肆、客座戲院、牢獄縣衙應(yīng)有盡有，農(nóng)家村落、小橋石碾一應(yīng)俱全。地址 交通路線 永定門乘926路或前門乘北普陀專線車，公主墳乘901到黃村長(zhǎng)途汽車站轉(zhuǎn)乘北普陀專線。咨詢電話 69278142 69277606 票價(jià) 28元，團(tuán)體票價(jià)24元 2.半壁店森林公園 簡(jiǎn)介 位于大興縣黃村南10公里處，距市區(qū)35公里，是目前本市面積較大的一片森林，占地180公頃，以田園式風(fēng)光著稱。園內(nèi)草木清香、空氣清新。地址 交通路線 從禮士路坐937到星明湖下車。駕車可從玉泉營(yíng)環(huán)島上京開路到黃村，南行至環(huán)島往東，見加油站正南即到。咨詢電話 89231397 票價(jià) 6元，兒童、學(xué)生半價(jià)

三、房山 1.石花洞風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于房山區(qū)河北鄉(xiāng)南車營(yíng)村，距市區(qū)56公里，因洞內(nèi)自然形成的各類精巧的石而得名。規(guī)模之大，景物之奇，不亞于桂林的蘆笛巖，在我國(guó)北方實(shí)屬罕見，堪稱華北巖溶之最。溶洞共有六層，總長(zhǎng)3000多米，自然景觀玲瓏剔透、華彩多姿、類型繁多，有滴水、流水和停滯水沉積形成的高大潔白的石筍、石柱、石鐘乳、石幔、石瀑布、石槽、石壩、石梯田等和滲透水、飛濺水、毛細(xì)水沉積形成的眾多石花、石枝、卷曲石、晶花、石毛、石菊、石珍珠、石葡萄等。地址 交通路線 前門乘游7路直達(dá)，或天橋乘917路直達(dá)。駕車可從六里橋上京石高速公路出閻村道口往西15公里即到。咨詢電話 60312170，60312243 票價(jià) 47元 2.銀狐洞風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于房山區(qū)佛子莊鄉(xiāng)下英水村，距市區(qū)60公里，是北方最大的水旱一體的大型溶洞群，以形似銀孤的鐘乳而得名。洞內(nèi)多層多支，如同地下迷宮；洞深長(zhǎng)4500米，有1500米水道，水流清幽，一年四季不凍。泛舟其上，船動(dòng)水不動(dòng)，如入仙境。地址 交通路線 每日從天橋乘917路支線直達(dá)。駕車可從六里橋上京石高速公路在房山出口下高速，再西行經(jīng)過坨里鎮(zhèn)、河北鎮(zhèn)到佛子莊即到。咨詢電話 票價(jià) 通票41元，普通票26元，船票15元 3.韓村河旅游景村 簡(jiǎn)介 位于北京西南40公里處房山區(qū)韓村河鎮(zhèn)韓村河村，村內(nèi)道路寬闊平坦，樹木成蔭，萬花噴香。去韓村河可以參觀社會(huì)主義新農(nóng)村的景象，領(lǐng)略農(nóng)村的田園風(fēng)光，了解韓村河人艱苦創(chuàng)業(yè)、勤勞致富的歷程。村內(nèi)建有京郊規(guī)模最大、設(shè)施最好的村辦公園，還有京郊第一所村辦大學(xué)和京郊第一家村辦旅行社。地址 交通路線 從天橋乘917路支線直達(dá)。咨詢電話 80380066，80380015 票價(jià) 20元 4.十渡風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于房山區(qū)西南部拒馬河釁，距市區(qū)100公里，是華北地區(qū)唯一以巖溶峰林和河谷地貌為特色的自然風(fēng)景區(qū)。因歷史上從張坊至十渡溯水而上，須經(jīng)過十個(gè)渡口而得名，有“北方桂林”、“北方陽朔”之稱。十渡山水四季如畫，處處是景。主要景點(diǎn)是：南方大峽谷、穆柯寨、青江溝、孤山寨、萬景仙溝、仙龍島等。特色景觀有：群峰疊翠、五指山、蝙蝠山、筆架山、龍山“佛”字、駱駝峰、石人峰、雄鷹展翅峰、鷹嘴巖、棒槌巖、千尺窗、一線天、通天洞等近百處。景區(qū)設(shè)有蹦極跳臺(tái)、拒馬樂園、水上娛樂場(chǎng)等娛樂項(xiàng)目。地址 交通路線 乘游10路、游7路直達(dá)或從天橋917至房山再轉(zhuǎn)車即到，乘火車可從北京南站上車至十渡站下。駕車可從六里橋上京石高速在閆村出口下高速，經(jīng)過云居寺一直到十渡風(fēng)景區(qū)。咨詢電話 61340521 票價(jià) 各景點(diǎn)12～20元 5.云居寺 簡(jiǎn)介 云居寺云居寺位于北京西南房山區(qū)境內(nèi)的白帶山下，距市中心70公里；東接上方山、西俯拒馬河。云居寺占地面積7萬多平方米。由云居寺石經(jīng)山藏經(jīng)洞、唐、遼塔群構(gòu)成我國(guó)古代佛教文化一大特色。一九六一年三月四日被國(guó)務(wù)院首批公布為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。一九九二年被評(píng)為北京旅游世界之最。云居寺始建于隋末唐初，經(jīng)過歷代修葺，形成五大院落六進(jìn)殿宇。兩側(cè)有配殿和帝王行宮、僧房，并有南、北兩塔相對(duì)；寺院依山而建規(guī)模非常宏偉。云居寺是佛教經(jīng)籍薈萃之地。寺內(nèi)珍藏著石經(jīng)、紙經(jīng)、木板經(jīng)號(hào)稱三決。石經(jīng)始刻于隋大業(yè)年間(605年)，僧人靜琬等為維護(hù)正法刻經(jīng)于石?？探?jīng)事業(yè)歷經(jīng)隋、唐、遼、金、元、明六個(gè)朝代。綿延1039年，鐫刻佛經(jīng)1122部3572卷14278塊。向這樣大規(guī)?？?，歷史這樣長(zhǎng)久，的確是世界文化史上的壯舉，是世上稀有而珍貴的文化遺產(chǎn)。不愧為北京的敦煌、世界之最。為了更好保護(hù)這批珍貴的佛教文化遺產(chǎn)，云居寺于1999年9月9日9時(shí)9分9秒將10082塊遼、金石經(jīng)全部回藏到恒溫、恒濕、密閉、充滿氮?dú)獾牡貙m中。為了變于游客參觀石經(jīng)，地宮內(nèi)部設(shè)有9個(gè)觀察窗口，可以直接觀察到10082塊遼、金石經(jīng)的壯觀景象。紙經(jīng)現(xiàn)藏22000多卷，為明代刻印本和手抄本，數(shù)量之多是國(guó)內(nèi)各大名寺所罕見。木經(jīng)始刻于清朝雍正十一年(1733年)至乾隆三年(1738年)，現(xiàn)存七萬七千多塊，堪稱我國(guó)木板經(jīng)之最。石經(jīng)山海拔450公尺，山腰有9個(gè)藏經(jīng)洞，其中雷音洞為開放式，洞內(nèi)寬廣如殿，四壁鑲嵌經(jīng)板都是靜琬早期所刻。洞中有四根石柱，石柱上雕刻佛像1056尊，故稱千佛柱，九洞藏經(jīng)4196塊。石經(jīng)山現(xiàn)有唐塔兩座，建于唐初，距今已有1200多年。為了便于游客參觀隋唐石經(jīng)，云居寺于1999年10月24日開通了往石經(jīng)山索道，全長(zhǎng)830米，是全國(guó)第一條跨越鐵路的索道，在乘坐途中可一覽云居寺全貌及石經(jīng)山四周優(yōu)美的山色風(fēng)光。目前云居寺有唐塔7座，遼塔5座及隋唐碑刻等歷史文物。云居寺不僅藏有佛教三絕與千年古塔，而且珍藏著令世人矚目的佛祖舍利。舍利(佛教名詞)意為尸體或身骨。相傳釋迦牟尼遺體火化后結(jié)成的珠狀物。云居寺1982年11月27日在雷音洞發(fā)掘的是赤色肉舍利兩顆。為千年古剎增添了一份祥光瑞氣。云居寺是國(guó)內(nèi)外著名的佛教寺院，享有“北方巨剎”的盛譽(yù)。云居寺特有的幽靜地理環(huán)境，奇特迷人的秀麗風(fēng)光，蘊(yùn)涵著濃郁的佛教文化特色。地址 交通路線 從天橋做917至云居寺、十渡，5月--10月前門游10路，北京南站--云居寺，都可直達(dá)云居寺。咨詢電話 票價(jià) 云居寺門票30元，觀瞻佛舍利10元，石經(jīng)山10元，索道30元(來回)6.上方山森林公園 簡(jiǎn)介 位于房山區(qū)岳各莊圣水峪，距市區(qū)70多公里，以山奇、林密、洞幽、寺古享譽(yù)國(guó)內(nèi)。公園占地350多公頃，珍木奇花遍布，黃精、拐棗、香椿為上方山三大特產(chǎn)。上方山是宗教名山，登262級(jí)絕壁鑿石而成的“云梯”便可到各寺庵之心、方丈住處“兜率寺”。上方山以“九洞十二峰七十二茅庵”著稱，最著名的是“云水洞”。洞中有108個(gè)自然景觀，“擎天玉柱”高37米，為中國(guó)第一大石筍。12座山峰神奇俊秀，摘星坨是上方山最高山峰，海拔860米。其它景點(diǎn)還有“一斗泉”、“望海庵”、“藏經(jīng)閣”等幾十處。地址 交通路線 天橋乘917路至房山換乘至圣水峪的班車。駕車可從六里橋上京石高速公路，到房山出口下高速，一直西行至周口店走戰(zhàn)備路即到。咨詢電話 80386518，80386542 票價(jià) 40元 7.將軍坨風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于房山區(qū)河北鎮(zhèn)檀木港村大橋北2公里處。景區(qū)總面積1680畝，其中果園370畝，有鮮杏、桃、核桃、柿子、梨、蘋果、花椒、大棗等果樹林，另有風(fēng)景林230畝，還有滿山遍野的山野菜，山雞、野兔成群出沒。春季百花爭(zhēng)艷，夏季林蔭避日，秋季紅葉似火。地址 交通路線 天橋乘坐917路河北支線在東莊子站下車，或從蘋果園乘948路直達(dá)。咨詢電話 60378958，60378978 票價(jià) 10元 8.薄洼狩獵場(chǎng) 簡(jiǎn)介 距市區(qū)120公里，素有“小西藏”之稱，海拔800米，氣候涼爽，空氣清新、風(fēng)光秀麗，山、水、林、洞等自然風(fēng)光和數(shù)十種野生動(dòng)物譜寫出一支大自然交響曲。狩獵場(chǎng)有梅花鹿、狍子、野雞、山羊、野兔等十余種野生動(dòng)物，場(chǎng)內(nèi)設(shè)有小型弓箭狩獵場(chǎng)和可供觀賞的野生動(dòng)物養(yǎng)殖場(chǎng)。地址 交通路線 從天橋乘917路到房山站下車再換乘去蒲洼的班車即到。駕車可從六里橋上京石高速路在房山路口下高速，途經(jīng)十渡和張坊一直到蒲洼，有路標(biāo)。咨詢電話 票價(jià) 61340646 9.仙棲洞風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于房山張坊十渡屏幕山旅游區(qū)內(nèi)，距市區(qū)100公里，是1998年開發(fā)的一處新景點(diǎn)。山洞內(nèi)廳堂深邃廣布，暗河縱漫無源，多色鐘乳群現(xiàn)，特別是大量鐘乳石造型之奇絕、精妙、偉岸、玲瓏令人叫絕。地址 交通路線 北京南站7：30分乘火車或乘游

7、游8路汽車到三河莊下車，有接站車。咨詢電話 64355223，64365917，64378586 票價(jià) 45元 10.萬頃園風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 萬頃園屬太行山余脈，位于百花山腳下大安山鄉(xiāng)，距市區(qū)75公里，是一處集旅游、度假、餐飲、娛樂、登山、打獵于一體的娛樂中心。景區(qū)地形是典型的卡斯特巖溶地貌，群峰連綿起伏，山高谷深。景區(qū)內(nèi)植被豐富，森林茂密，鮮花盛開，鮮果和藥材伸手可及。地址 交通路線 蘋果園乘948路直達(dá)，或從天橋乘917至河北莊，轉(zhuǎn)乘至大安山的車即到。駕車上京石高速公路至良鄉(xiāng)機(jī)場(chǎng)下高速，沿途經(jīng)閆村、坨里、河北莊、紅煤廠至萬頃園。咨詢電話 60373791 票價(jià) 10元 11.白草釁自然風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于房山區(qū)霞云嶺鄉(xiāng)四馬臺(tái)村百花山主峰，距市區(qū)120公里。被譽(yù)為“北京西南第一高峰”，海拔高度為2035米，景區(qū)內(nèi)分布著290多種植物，山腰地帶還有上萬畝人工松林，山頂還有近2000畝北京地區(qū)面積最大、平均海拔最高的亞高山草甸，景區(qū)內(nèi)還活躍著珍奇動(dòng)物近400多種，其中由千余個(gè)巨大的螞蟻窩構(gòu)成的“蟻冢千丘”景觀，更是北京地區(qū)難得一見的生態(tài)奇觀。地址 交通路線 天橋乘917路直達(dá)。駕車從三元上京石高速公路到良鄉(xiāng)下高速，經(jīng)閆村至坨里前行至龍門臺(tái)有路標(biāo)。咨詢電話 60369038 票價(jià) 20元 12.碧溪垂釣園 簡(jiǎn)介 碧溪垂釣園位于房山區(qū)長(zhǎng)陽鎮(zhèn)，距市中心約26公里，占地面積千余畝。垂釣園常年備有鯉魯、鰱魚、草魚、鯽魚、武昌、鯰魚、羅非、白鯧、虹鱒、回魚等十幾個(gè)品種，在天然垂釣區(qū)還可以釣到活蝦、甲魚、螃蟹等。備有商店、飯莊、跑馬場(chǎng)、槍戰(zhàn)城及其它各種娛樂項(xiàng)目。會(huì)議中心可以接待大型會(huì)議及商務(wù)活動(dòng)。地址 交通路線 從天橋乘917路長(zhǎng)陽路口下車即到。駕車可從六里橋上京石高速到大興路口出高速，京良環(huán)島前行有路標(biāo)。咨詢電話 80352133，80352399 票價(jià) 10元

四、懷柔 1.雁棲湖風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣城北8公里，距市區(qū)50公里，因每年春季有成群的大雁、白鶴等珍禽候鳥在此棲息而得名。湖區(qū)氣候宜人，水面寬闊，湖水清澈碧藍(lán)，是開展水上娛樂活動(dòng)和休閑度假的理想場(chǎng)所。雁棲湖三面環(huán)山，北面燕山如屏，西北山上長(zhǎng)城綿延，附近有敵樓18座，湖岸長(zhǎng)約20公里，沿岸綠樹成蔭。景區(qū)內(nèi)游樂設(shè)施齊全，有天然游泳場(chǎng)、野營(yíng)村，釣魚愛好者還可盡興垂釣。水上樂園現(xiàn)有水上雙飛傘、水上跑車、水上自駕摩托、大型回轉(zhuǎn)式激流勇進(jìn)等項(xiàng)目。最新推出的金燈山飛降、高架觀光火車、火箭式蹦極、人工攀巖，深受游人的喜愛。地址 交通路線 東直門乘936路公汽、宣武門乘游6路直通景區(qū)；或在東直門外乘916路至懷柔，再轉(zhuǎn)乘開往喇叭溝門的汽車；或從北京北站乘旅游專線列車直達(dá)。駕車可從三元橋下機(jī)場(chǎng)路到北皋收費(fèi)口出口，走101國(guó)道到懷柔北行8公里即到。咨詢電話 69661696，69661194 票價(jià) 成人15元，學(xué)生8元 2.紫云山風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣城北20公里的懷北鎮(zhèn)椴樹嶺村，北與幽谷神潭、云蒙山景區(qū)相鄰，南臨青龍峽、雁棲湖。景區(qū)占地130多公頃，山景觸黃山之奇、華山之險(xiǎn)、峨嵋之神于一體。叮咚作響的通天河如一條飄舞的銀絲帶串起了88個(gè)碧潭。景區(qū)內(nèi)奇峰兀起，怪石嶙峋。如詩如畫、如云如夢(mèng)的神奇仙境令游人嘆服。地址 交通路線 從東直門乘916路至懷柔轉(zhuǎn)乘豐寧方向的車紫云山下車，或東直門直接乘936路或開往喇叭溝門的長(zhǎng)途車，過青龍峽景區(qū)7公里即到。駕車由三元橋東行沿京順路至懷柔，過雁棲湖12公里即到。咨詢電話 61622127，61622327，69648041 票價(jià) 成人15元，學(xué)生7.5元 3.神堂峪風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣懷北鎮(zhèn)范各莊鄉(xiāng)東溝，距市區(qū)65公里，因盛產(chǎn)幾十種藥材，傳說一位神醫(yī)來此開設(shè)藥堂而得名。景區(qū)內(nèi)空氣清新、水質(zhì)清純，沒有任何人工雕琢的痕跡。山谷長(zhǎng)約9公里，一條溪水穿流而過，四季不斷，清潭曲水隨處可見。天然形成的鴛鴦池、龍?zhí)端鎸掗?，游人可戲水劃船。景區(qū)內(nèi)山峰險(xiǎn)峻、怪石天成，周圍青山綠草，景色獨(dú)特，美不勝收。地址 交通路線 東直門乘916、936路汽車至懷柔，再轉(zhuǎn)車。駕車可從三元橋下京順路到開放路環(huán)島左拐，行駛200米見紅綠燈后右拐直行3公里，行至雁棲環(huán)島左拐，行駛大約8公里即到。咨詢電話 69662093，69663644 票價(jià) 成人15元，學(xué)生7.5元 4.喇叭溝門原始森林 簡(jiǎn)介 地處懷柔北部喇叭溝門滿族鄉(xiāng)孫柵子，景區(qū)內(nèi)浩瀚的原始森林、險(xiǎn)峻的百丈懸崖和神秘的大峽谷都是北京少有的自然景觀；涼爽宜人的氣候，濃郁的滿族風(fēng)情令人留連忘返；寧靜舒適的壹善村是避暑度假勝地。地址 交通路線 東直門乘936路公汽直達(dá)；駕車可從三元橋下京順路到懷柔后，沿懷豐公路北行至喇叭溝門村北，有路標(biāo)。咨詢電話 81673764 票價(jià) 10元 5.天池峽谷風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 天池峽谷位于111國(guó)道東側(cè)懷北鎮(zhèn)上黃土梁，距懷柔縣城26公里。景區(qū)內(nèi)林木繁茂、鳥語花香、奇峰林立、怪石疊出，景色秀美。高山中1000多平方米的“天池”水面清澈明凈，水中倒映岸邊的百丈懸崖絕壁，景色之奇妙獨(dú)特令人贊絕。聞濤谷、情人谷，樹木遮天避日，在谷邊漫游，使人心曠神怡，享盡回歸大自然的美好感受。特色景點(diǎn)有“八戒背嬌娘”、“蓮藕雙生”、“福從天降”、“神駝峰”、“雙獅會(huì)”等。地址 交通路線 東直門乘916、936路汽車到懷柔國(guó)際會(huì)議中心換乘小公共汽車到黃土梁下車。咨詢電話 61622577 票價(jià) 6.濂泉響谷風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣八道河鄉(xiāng)，距市區(qū)70公里，山青水綠、峰巒疊嶂，春天泉水叮咚、山花爛漫；仲夏瀑布飛瀉、山水相映；金秋層林盡染、果實(shí)累累；寒冬雪掛枝頭、冰川壯觀。重要景點(diǎn)有“天宮洞”、“貓頭山”、“三潭二瀑”、“神馬場(chǎng)”、“五月冰川”、“壽龜負(fù)重”、“觀天臺(tái)”等。景區(qū)設(shè)施齊全，有垂釣、燒烤、卡拉OK等娛樂設(shè)施。地址 交通路線 從東直門乘坐916路到懷柔縣下車，轉(zhuǎn)乘崎峽茶方向?qū)＞€車；團(tuán)體用車可提前預(yù)約。駕車可從三元橋下京順路，到雁棲環(huán)島右拐，行駛20多公里即到。咨詢電話 61611740，69685339 票價(jià) 成人15元，學(xué)生7.5元 7.龍?zhí)稘撅L(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣琉璃廟鄉(xiāng)，北依白河，南臨云蒙山，距市區(qū)80公里。景區(qū)面積約16平方公里，景區(qū)內(nèi)奇峰林立、怪石嶙峋、草木蔥郁、飛瀑百丈，潭深水季。景中有景，景景相連，令人目不暇接。著名的龍?zhí)稘鹃L(zhǎng)約4公里，深約700余米。澗內(nèi)有三十六座水潭，形狀各異，大小不一。傳說其中位于白龍溪下游的“七星潭”為龍王棲身之地。每逢干旱年景，遠(yuǎn)近村民來此拜神祈雨，絡(luò)繹不絕，故名龍?zhí)稘?。地?交通路線 從東直門乘936路到柏查子下車，再坐小公共汽車3公里即到。雙休日宣武門教堂前有專車直達(dá)景區(qū)。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐路到柏查子村，上柏平公路3公里即到。咨詢電話 61618140，61618157 票價(jià) 16元，漂流：150元 8.幽谷神潭 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣懷北鎮(zhèn)椴樹嶺村北，距市區(qū)75公里。景區(qū)總面積約6平方公里，從山腳到頂上神潭，路上要走2-3個(gè)小時(shí)，一路是翠嶺、青山、奇峰、怪石、峭壁、懸崖、幽溪、曲水、飛瀑、清潭、游魚、鳴禽、繁花、綠樹，山頂處有天然形成的大石潭。著名景觀有“通天門”、“回首臥虎嶺”、“雷劈石”、“聞泉知魚潭”、“鷹嘴峰”、“映月潭”等。地址 交通路線 東直門乘916路公汽至懷柔轉(zhuǎn)車，或乘936路可達(dá)；或從北京站至豐寧長(zhǎng)途汽車直達(dá)；或宣武門、崇文門東大橋乘旅游專線車直達(dá)。咨詢電話 61622358，61622569 票價(jià) 成人16元(含1元保險(xiǎn))，學(xué)生8.5元 9.云蒙山風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣琉璃廟后山鋪村，距市區(qū)85公里，主峰海拔1414米，是燕山山脈的第二高峰。公園總面積2208公頃，景色奇峰異石、林海奇松、云?；镁?、瀑布潭泉四絕而成為京郊游覽觀光、避暑度假的勝地，被譽(yù)為“北方小黃山”。景區(qū)內(nèi)的小西天、孫臏廟(遺址)、冷風(fēng)甸、蓮花瓣等處是林區(qū)之精華。植被景觀有“核桃澗”、“云蒙林海”、“映山紅一面坡”、“楊樹坪”、“勁松壁”等。地址 交通路線 東直門長(zhǎng)途汽車站乘916路公共汽車到懷柔后再轉(zhuǎn)車，或乘936路直達(dá)。駕車可從三元橋下京順路，到懷柔后沿京豐公路行駛85.3公里，有路標(biāo)。咨詢電話 61610232，61622381 票價(jià) 16元 10.青龍峽風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣懷北鎮(zhèn)境內(nèi)，是集青山峽谷、古長(zhǎng)城、綠水白瀑為一體的風(fēng)景區(qū)。從山腳下沿著長(zhǎng)城走，直到青龍山最高處“玉皇臺(tái)”需要3個(gè)多小時(shí)。一路上怪石奇峻、綠樹成蔭。峽內(nèi)大湖，可坐竹筏漂蕩垂釣，也可乘龍舟緩行，或乘坐汽艇游覽水庫全景。在山頂處登高望遠(yuǎn)，氣勢(shì)豪邁。景區(qū)新增加了體育健身游樂項(xiàng)目：蹦極、速降、攀巖和沙灘浴。這里的蹦極比房山十渡蹦極高7米，是國(guó)內(nèi)目前蹦極跳落差最高的。地址 交通路線 東直門長(zhǎng)途汽車站乘916路專車直達(dá)，或在東大橋、宣武門乘游16路可達(dá)景區(qū)?；驈谋本┍闭境私加?次列車直達(dá)。駕車可從三元橋走京密路以懷柔，沿懷豐公路行駛，過雁棲湖7公里即到。咨詢電話 69661938，69661781，69661836，69661922 票價(jià) 普通票15元，學(xué)生票7.5元，蹦極150元，速降50元，攀巖35元 11.九谷口風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣懷北鎮(zhèn)河防口，距京城約80公里。景區(qū)占地面積一萬余畝，山林覆蓋率85%以上，動(dòng)物鳥類棲息其間，具有良好的生態(tài)環(huán)境。景區(qū)內(nèi)的人文景觀有明代古長(zhǎng)城，自然景觀有九條山谷：望城谷、銀河谷、白楊谷、響泉谷、一線天、鯨石谷、桃園谷、牛蹄谷、藤蘿谷，風(fēng)景各，是植樹造林、夏令營(yíng)和旅游休閑的理想場(chǎng)所。地址 交通路線 乘游16路青龍峽路口下車或乘936路直達(dá)景區(qū)。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，再沿懷豐公路行駛，經(jīng)過雁棲湖北行5公里即到 咨詢電話 69661177 票價(jià) 16元 12.響水湖風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于懷柔慕田峪長(zhǎng)城西部渤海鎮(zhèn)大榛峪村東，總面積18平方公里，是集長(zhǎng)城、古洞、山川、泉潭、飛瀑于一體的天然錦秀谷。景區(qū)處于山谷之中，山谷兩側(cè)，峰巒起伏、怪石崢嶸，歷盡蒼桑而古貌依然的萬里長(zhǎng)城，宛如巨龍欲飛，直插云霄，雄城險(xiǎn)關(guān)，甚為壯觀。明代摩崖石刻也給古關(guān)要塞增添了幾分威嚴(yán)。而天然的連云洞和圖騰閣，鬼爺神功般高深莫測(cè)、趣味無窮。奔騰的山泉，從山頂飛瀉而下，形成50余米落差的瀑布，觀后令人心曠神怡。地址 交通路線 東直門乘916路車到會(huì)議中心下車，轉(zhuǎn)乘到大榛峪班車到景區(qū)。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，行駛至慕田峪環(huán)島再西行8公里即到。咨詢電話 61631085，69648085 票價(jià) 成人20元 13.藍(lán)天牧場(chǎng) 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣城北7公里雁棲鎮(zhèn)北臺(tái)上村，距京城58公里，南鄰紅螺寺，北靠雁棲湖，是集旅游、觀光、度假為一體的綜合游覽區(qū)。區(qū)內(nèi)山川、河流、森林、草原融為一體，農(nóng)田、果園一望無際，度假娛樂設(shè)施功能齊全。主要景區(qū)有福龍山觀光區(qū)、棲湖觀光區(qū)、王爺牧場(chǎng)觀光區(qū)、農(nóng)業(yè)科普觀光區(qū)、果園觀賞采摘區(qū)、戲水區(qū)、運(yùn)動(dòng)娛樂區(qū)、餐飲住宿區(qū)。在這里您可以騎上奔馳的駿馬，一展騎士風(fēng)采；跳上皮筏，感受漂流之悠閑，在大自然中呼吸清香的空氣；在果園中，采摘各種水果；在農(nóng)田中，刨白薯、挖花生、掰玉米，感受豐收的喜悅。地址 交通路線 東直門乘936路到北臺(tái)下車西行300米即到。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐公路到雁棲鎮(zhèn)北臺(tái)下村后左轉(zhuǎn)，再西行300米即到。咨詢電話 69663618 票價(jià) 14.天華洞風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣沙峪鄉(xiāng)境內(nèi)的萬峰山中，距懷柔縣城28公里，距京城80公里。旅游區(qū)開發(fā)總面積為12平方公里，區(qū)內(nèi)的古老長(zhǎng)城與慕田峪長(zhǎng)城緊緊相連，原始森林分布在該區(qū)的南側(cè)、東側(cè)，與新開發(fā)的臥佛山相映。本區(qū)既有古老的萬里長(zhǎng)城，又有令人向往而神奇的“天華洞”。天華洞旅游區(qū)為兩山夾一溝的地勢(shì)，海拔高度在297～1170米之間。區(qū)內(nèi)植被茂密，溪水清澈。地址 交通路線 東直門乘916路汽車到會(huì)議中心換乘到洞臺(tái)方向的中巴可達(dá)。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，青春路環(huán)島西行到慕田峪長(zhǎng)城環(huán)島后，再西行9公里即到。咨詢電話 61631166 票價(jià) 成人15元，學(xué)生7.5元 15.北京生存島基地 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣紅螺東路6號(hào)，生存島的娛樂區(qū)包括：工藝制作區(qū)(陶藝、染織、木工、雕刻、漆器、金工、造紙模型)；農(nóng)事科技區(qū)(種植、養(yǎng)殖、遺傳、標(biāo)本、科普、釀造、食品加工)；軍體營(yíng)區(qū)(防身術(shù)、擒拿、柔道、摔跤、射擊、鐵人三項(xiàng)、軍事訓(xùn)練、野營(yíng)野炊)；綜合娛樂區(qū)(水上競(jìng)技、趣味體育、駕駛培訓(xùn)、攀巖)。生存島還建有學(xué)生公寓、家庭公寓、俱樂部、餐廳。地址 交通路線 東直門乘916路到懷柔，再打車10元即到。北京北站乘郊游3次列車直達(dá)。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿迎賓路或開放路到懷柔縣城北鐵路橋左拐600米即到。咨詢電話 60681155，60681166 票價(jià) 成人16元，學(xué)生11元 16.百泉山風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣峪道河北雁棲湖與幽谷神潭之間，距京城63公里。景區(qū)以其特殊的地理環(huán)境、雄奇的山體結(jié)構(gòu)、豐富的植被及礦泉資源，構(gòu)成了得天獨(dú)厚的自然景觀。山中隱藏的數(shù)百山泉使峽谷溪流不斷、潭潭相連。著名景點(diǎn)有“如來佛掌”、“立鷹峰”、“擎天柱”、“小黃山”、“太極谷”、“陰陽魚眼”、“飛云瀑”、“圣母潭”等。地址 交通路線 乘936路公共汽車直達(dá)，也可乘916路公共汽車轉(zhuǎn)車到百泉山。駕車可走111國(guó)道到懷柔，一直往北行駛大約20公里，有路標(biāo)。咨詢電話 61622954，61622964，61622947 票價(jià) 16元 17.鄉(xiāng)間情趣園 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣城北6公里的雁棲鎮(zhèn)范各莊村，占地75公頃，分為采摘區(qū)、休閑區(qū)、植樹區(qū)。采摘區(qū)有果樹4萬余株，品種50余種，從6月中旬至10月底，可以采摘不同季節(jié)成熟的鮮果，主要有桃、櫻桃、杏、李子、柿子、紅果、蘋果等。休閑區(qū)包括游泳池、釣魚池、摸魚池，四周被各種果樹圍繞。植樹區(qū)接待各界人士種植各種紀(jì)念樹：婚慶樹、祝壽樹、事業(yè)樹、友誼樹、成長(zhǎng)樹等，樹權(quán)歸種植者所有。按規(guī)定，果樹所有權(quán)15年，長(zhǎng)青樹30～50年。如果種植的是果樹，在果實(shí)成熟期植樹者可攜帶一家老小來采摘，別有一番情趣。地址 交通路線 從北京北站乘郊游列車在范各莊下車或從東直門乘936路至雁棲環(huán)島下，或東直門乘916路懷柔三中下車。駕車可從三元橋下下京順路到懷柔，北行至雁棲環(huán)島左拐，沿范崎路行駛大約1公里即到。咨詢電話 61667764，61667635 票價(jià) 15元，團(tuán)體優(yōu)惠(50人以上)18.湖景水上樂園 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣雁棲鎮(zhèn)，是中外合資興建的大型戶外游樂項(xiàng)目，依山傍水，占地面積約10萬平方米，可同時(shí)接待15000人。樂園的建筑設(shè)計(jì)及裝修全部以加勒比風(fēng)絡(luò)為主線，充滿了濃郁的熱帶風(fēng)情。游樂項(xiàng)目齊全，主要有格倫達(dá)涌浪沙灘、加馬可滑道、巴哈瑪泳圈滑道、阿莫森漂流河。地址 交通路線 乘916路至懷柔下車乘小巴即到。北京北站、北京站乘效郊游1次、3次列車可達(dá)。駕車可從三元橋下京密路，一直往北行，有路標(biāo)。咨詢電話 60661066，65671415，65681062 票價(jià)平時(shí)50元，周六、日80元 19.鱗龍山風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣黃花城鄉(xiāng)，西南與昌平交界，西北與延慶相接。巍峨的鱗龍山是群山之冠，雄偉的黃花城長(zhǎng)城蜿蜒其上，周圍地貌堪稱華北之最，山巔聳立著花崗巖石林，是攀巖活動(dòng)的好場(chǎng)所。著名景點(diǎn)有“鱗龍石雕”、“漢闕石門”、“將軍峰”、“達(dá)摩石”等石景，“獅頭瀑”、“中天潭”等水景。其中“獅頭瀑”落差66米，天梯上邊還有“山鬼”巖畫。地址 交通路線 東直門乘961路到黃花城再轉(zhuǎn)車。駕車可從亞運(yùn)村走安立公路，經(jīng)過小湯山、營(yíng)山、九渡河、黃花城一直到鱗龍山風(fēng)景區(qū)。咨詢電話 69640129 票價(jià) 成人15元，學(xué)生8元 20.愉然原始部落 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣三渡河可，距縣城12公里。園區(qū)占地千余畝，依山傍水，氣候宜人。周圍山巒起伏，果樹成蔭，清澈見底的懷沙河長(zhǎng)年奔流，充滿濃郁的原始?xì)夥?。游樂園效仿原始社會(huì)部落形態(tài)，建造了各種簡(jiǎn)陋的生活設(shè)施，如：石片房、小木屋、泥屋群、燒烤場(chǎng)、魚池等，樸素?zé)o華、古風(fēng)濃郁。另外還有祭祖表演、搭弓射箭、劃船、篝火晚會(huì)等娛樂項(xiàng)目。地址 交通路線 東直門乘916路到懷柔，再打車(20元)即到。駕車可從三元橋下京密路到懷柔，沿迎賓路過環(huán)島真行，到迎賓路北環(huán)島后左轉(zhuǎn)，再行駛大約15公里即以。咨詢電話 61621954，61621148 票價(jià) 成人16元，學(xué)生8元 21.紅螺寺景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于懷柔縣青春路環(huán)島北4公里，距市區(qū)54公里，是一處以雄偉壯麗的紅螺山為背景，千年古剎紅螺寺為主體、廣闊秀美的自然景觀為襯托的旅游度假區(qū)。紅螺寺始建于東晉，為十方常住寺，是北方最大的佛教叢林，千年以來一直是佛教圣地。歷屆住持多由皇家命派，高僧頻出，世有“南有普陀，北有紅螺”之說。寺院占地7公頃，北倚紅螺山，形成一寺兩園三林區(qū)的景觀格局。南臨紅螺湖，整個(gè)寺院掩映在千畝碧波之中。周圍層巒疊翠、古木參天、四季常青。寺內(nèi)有“御竹林”、“雌雄銀杏”、“紫藤寄松”三絕點(diǎn)綴其間。地址 交通路線 宣武門乘游

6、游16路直達(dá)，或東直門乘916、936路至懷柔再轉(zhuǎn)車。駕車可從三元橋下京順路，沿迎賓館北路行5公里即到。咨詢電話 60681639，60681175 票價(jià) 20元 22.慕田峪新景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于慕田峪長(zhǎng)城北側(cè)，以長(zhǎng)10公里未修葺的長(zhǎng)城為主體，風(fēng)景季麗，景至奇特，著名景點(diǎn)有“擦邊過”、“翻身下?！?、“天梯”、“鷹飛倒仰”、“黑江大洞”、“安樂洞”、“朝陽洞”、“珍珠泉”等。地址 交通路線 8點(diǎn)以前從東直門乘916路到懷柔倒小巴即到。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，向西北方向行駛17公里即到(有路標(biāo))。咨詢電話 61626505，61626873，61626022 票價(jià) 20元 23.京北第一漂 簡(jiǎn)介 位于懷柔山區(qū)琉璃廟鄉(xiāng)龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi)。這里的龍?zhí)逗铀蜷L(zhǎng)，清澈見底。野鴨漫游在湖面，小魚小蝦嬉戲在水底。岸邊有綠柳白楊和潔白的細(xì)沙灘。漂流地段約5公里長(zhǎng)、兩岸懸崖陡壁，如刀削斧砍。漂流的竹筏和皮筏可一人獨(dú)樂，也可三五人結(jié)伙?？筛?jìng)技，也可娛樂，特別適合青年人。地址 交通路線 東直門直接乘936路到柏查子村，再坐小公共汽車10分鐘即到。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐路行至柏查子路口，有路標(biāo)。咨詢電話 61618140，61618157 票價(jià) 16元，漂流10公里150元，1公里30元

五、門頭溝 1.靈山風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于門頭溝與河北交界處，距市區(qū)122公里，海拔2303米，是北京地區(qū)最高峰，因?yàn)楹０胃摺囟鹊投蔀榫┙急苁顒俚?。雖然靈山方圓只有25平方公里，卻是京郊唯一集高原、草原風(fēng)光為一體的自然風(fēng)景區(qū)。這里天然景觀獨(dú)特，夏季氣候變幻莫測(cè)，山間云霧繚繞，既有暖溫帶植被又有西伯利亞寒冷地帶親緣植被，生長(zhǎng)著杜鵑、丁香、白樺林和榛子、黃花、玫瑰等植物，尤以高山草甸最為著名，是新疆細(xì)毛羊、伊犁馬、青藏牦牛在北京唯一的天然繁衍養(yǎng)殖場(chǎng)。地址 交通路線 乘336、326路至河灘長(zhǎng)途站，換乘929路支線直達(dá)靈山景區(qū)；駕車可在五孔橋沿阜石路到門頭溝雙峪環(huán)島往北，沿109國(guó)道按路標(biāo)指示前行。咨詢電話 60857987，69815921，60857994 票價(jià) 30元 2.百花山保護(hù)區(qū) 簡(jiǎn)介 位于門頭溝西部黃塔鄉(xiāng)境內(nèi)黃花坨村南，距市區(qū)110公里，是北京市五個(gè)自然保護(hù)區(qū)之一，素有華北天然動(dòng)植物園之稱。山峰海拔1991米，山勢(shì)陡峻挺拔，千姿百態(tài)。景區(qū)由四大部分組成，即百花山主峰景區(qū)、百花山草甸景區(qū)、望海樓景區(qū)、百花畔景區(qū)。35個(gè)景點(diǎn)分布在景區(qū)各處，其中以“百花草甸”、“百花山瀑布”、“萬年冰肌”、“山頂日出”、“云海升騰”、“螞蟻山”等最為著名。百花山動(dòng)植物資源豐富，有四個(gè)植被類型，十個(gè)森林群落，植物種類有110科，動(dòng)物種類有170種。地址 交通路線 蘋果園地鐵站乘336、326路河灘平下車，轉(zhuǎn)乘去百花山的旅游專車或長(zhǎng)途汽車。自駕車可從航天橋沿阜石路到門頭溝后，沿109國(guó)道行駛100余公里即到。咨詢電話 60856110 票價(jià) 25元 3.潭柘寺 簡(jiǎn)介 距市區(qū)40多公里，是一個(gè)登山健身、回歸大自然的好去處。潭柘寺是一座千年古剎，人稱“先有潭柘寺，后有北京城”。這里四面環(huán)山，九峰擁立、古樹參天、佛塔林立，面積121公頃。寺內(nèi)泉水終年潺潺，山門外南山坡上的上下塔院共留存75座僧塔。山上長(zhǎng)著古樹名木及大量的花灌木，每年初春，玉蘭花開，吸引大批游人前往觀賞。地址 交通路線 可從蘋果園地鐵站乘931路公汽或乘游7路直達(dá)。駕車可從五孔橋沿阜石路西行至108國(guó)道可達(dá)。咨詢電話 60862505，60862500 票價(jià) 30元 4.戒臺(tái)寺 簡(jiǎn)介 距市區(qū)35公里，占地面積4.4公頃，至今有1300多年歷史。寺內(nèi)以戒壇、奇松、古洞著稱于世，規(guī)模宏大，有“天下第一壇”之稱。寺內(nèi)名木古樹、奇花繁草甚多，現(xiàn)存的古丁香、牡丹、太平花、四季錦帶均有200年左右的樹齡，極具觀賞價(jià)值。地址 交通路線 游7路、931路直達(dá)；或乘336、326路至河灘，再轉(zhuǎn)長(zhǎng)途車可達(dá)。駕車可從五孔橋洞阜石路到門頭溝區(qū)石門營(yíng)，有路標(biāo)。咨詢電話 69802645 票價(jià) 30元 5.珍珠湖風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于門頭溝區(qū)雁翅鎮(zhèn)珠窩村西，是興建永定河珠窩水庫形成的湖泊，因湖內(nèi)生長(zhǎng)的河蚌數(shù)量多且大而得名。湖長(zhǎng)9公里，集水面積5平方公里。湖水清澈、平靜如鏡，藍(lán)天白天、高山樹影倒映其中。湖面可蕩槳泛舟、網(wǎng)魚撈蝦。著名的亞洲第一鐵路拱橋飛架橫跨湖上，成為湖一處獨(dú)特景觀。湖上有一自然村落杏花村，每年春季杏花競(jìng)相開放。湖兩岸勢(shì)陡峭，峰巒疊嶂。夏秋時(shí)節(jié)兩岸巖崖布滿青苔，盛開著群芳爭(zhēng)艷的鮮花，色彩美麗。地址 交通路線 北京南站乘815次列車到珠窩站下車，或開車沿109國(guó)道直達(dá)，或乘地鐵到蘋果園站，轉(zhuǎn)乘326路到門頭溝河灘站，再乘長(zhǎng)途汽車到珍珠湖。咨詢電話 61838322 票價(jià) 10元 6.妙峰山風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于門頭溝北路，距市區(qū)45公里，海拔1291米，有木本植物600余種，是天然的植物園。玫瑰花、丁香、杜鵑、茉莉、金針此開彼落，形成“四面有山皆如畫，一年無日不看花”的特有景致。清代至民國(guó)期間來娘娘廟燒香許愿者頗多，曾聞名一時(shí)。主要景點(diǎn)有仰山棲隱寺、滴水巖、紅櫻桃山莊、靈官殿院、回香亭、關(guān)帝殿、菩薩殿院等。地址 交通路線 蘋果園乘336、326路至河灘，再換乘門頭溝至妙峰山的汽車。駕車可從頤和園沿頤陽公路到溫泉，或順903車線走到軍莊路口右拐，再行5公里后見叉路右拐，有路標(biāo)；或從航天橋走阜石路到門頭溝，再走109國(guó)道行10公里至擔(dān)禮村路口有路標(biāo)。咨詢電話 61882936 票價(jià) 20元 7.爨(川)底下村 簡(jiǎn)介 位于門頭溝區(qū)齋堂鎮(zhèn)，距市區(qū)90公里。該村距今已有400多年歷史，現(xiàn)保存著500間70余套明清時(shí)代的四合院民居，是我國(guó)首次發(fā)現(xiàn)保留比較完整的山村古建筑群，布局合理，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，頗具特色。爨底下村屬清水河流域，自然植被良好，綠樹成蔭，讓人大有“世外桃源”之感。地址 交通路線 蘋果園乘326路、展覽路乘336路至河灘，換乘至爨底下村的汽車。駕車可從五孔橋上阜石路到門頭溝，再沿109國(guó)道到河灘車站有路標(biāo)。咨詢電話 69816574 票價(jià) 10元 8.小龍門公園 簡(jiǎn)介 位于門頭溝區(qū)清水鎮(zhèn)齊家莊，地處靈山腳下，是天然動(dòng)植物園，有動(dòng)物700余種，哺乳動(dòng)物40多種，鳥類150種，植物844種。公園以其豐富的動(dòng)植物資源、雄偉的山體、層巒疊翠的自然景觀和涼爽宜人的氣候吸引眾多的中外旅客，是盛夏避暑納涼的好地方。地址 交通路線 從蘋果園乘929路支線至終點(diǎn)。駕車可從五孔橋上阜石路進(jìn)入門頭溝區(qū)，沿109國(guó)道行駛即可到達(dá)(距門頭溝區(qū)大約87公里)。咨詢電話 60857665 票價(jià) 10元

六、密云 1.黑龍?zhí)讹L(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于密云縣石城鄉(xiāng)境內(nèi)，距市區(qū)100公里，地處萬里長(zhǎng)城重要關(guān)隘鹿皮關(guān)腳下，是一條以飛瀑、深潭為主的風(fēng)景峽谷，兼有奇峰異石及長(zhǎng)城古樓。景區(qū)全長(zhǎng)4公里，水位落差220米，景色如畫，18個(gè)名潭像碧綠的珍珠撒落在峽谷中；久負(fù)盛名的通天瀑從石壁頂端凌空飛落，轟鳴中水霧升騰，動(dòng)人心魄；黑龍?zhí)吨睆?米，深不可測(cè)。地址 交通路線 星期

六、日早晨宣武門教堂前有專線車直達(dá)，平時(shí)可從東直門外乘長(zhǎng)途汽車至密云，再換乘至四合堂的班車；或從北京北站乘7: 15分的郊落3次列車石塘路下車；駕車可走京密路到密云水庫后向西北方向再行13公里即到。咨詢電話 69050028 票價(jià) 20元 2.京都第一瀑 簡(jiǎn)介 位于密云縣密云水庫以北4公里石城鄉(xiāng)境內(nèi)，地處黑龍?zhí)?、清涼谷之間，距市區(qū)100公里，是北京地區(qū)最大的瀑布。景區(qū)全長(zhǎng)3公里，水位落差200米，從頭一個(gè)“古尊迎客”到最后一個(gè)“六潭連珠”，共有造型奇特的潭瀑10個(gè)。其中10米高的瀑布4處，3～5米的跌水更多。第一瀑落差6.25米，蔚為壯觀。周圍山峰峻拔雄偉，虎頭峰、鴿子石、通天塔形象逼真。地址 交通路線 星期

六、日早晨在東四十條、宣武門教堂前有專線車直達(dá)，平時(shí)可從東直門乘長(zhǎng)途汽車至密云，再換乘至四合堂的班車(路上2小時(shí))；或從北京北站乘7: 15的郊游3次列車石塘路下車；駕車可走京密路到密云水庫后向西北方向再行13公里即到。咨詢電話 69050288，69050028 票價(jià) 20元 3.臥虎山旅游區(qū) 簡(jiǎn)介 位于密云古北口鎮(zhèn)河西村潮河西岸，海拔665.2米，因山頂形狀酷似兩只一仰一俯的老虎而得名。臥虎山長(zhǎng)城全長(zhǎng)13.6公里，有敵樓20余座。登上主峰極目遠(yuǎn)眺：東面是隱藏在煙霧之中的霧靈山，西面是蜿蜒曲折的螞蟻嶺，南面是水若鏡面的密云水庫，北面是有著一派塞外風(fēng)光的桃山。山下是一座孤立的、兩丈多高的黃土柱子，狀似人腿，這就是有名的七郎墳。臥虎山附近有文物古跡幾十處，如金公廟、太平案、鐵門關(guān)、萬壽山野豬嶺等。地址 交通路線 從東直門乘汽車至密云再轉(zhuǎn)乘小巴即到。駕車可從三元橋下京密路到密云，走101國(guó)道往北行駛，有路標(biāo)。咨詢電話 69027774 票價(jià) 4.精靈谷風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于密云縣四合堂鄉(xiāng)，京都第一瀑以北數(shù)里。全長(zhǎng)近5公里的游程，處處是是，是避暑攬勝的理想之地。著名景觀有“五彩吊橋”、“飛來之舟”、“靈泉”等。精靈谷的“靈”在于泉、靈泉仙池更是妙不可言，7個(gè)高低錯(cuò)落、形狀各異的盆池，散落在青山、綠蔭之中，池水清澈透底。景區(qū)內(nèi)備有食宿、餐飲、野味燒烤、山野卡拉OK等設(shè)施。地址 交通路線 從東直門外乘長(zhǎng)途汽車至密云，再換乘至四合堂的班車(路上2小時(shí))。駕車可從三元橋下京密路至密云，往密水庫方向(西北)行駛大約30公里即到。咨詢電話 69050239，69050259 票價(jià) 20元 5.白龍?zhí)讹L(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于密云水庫東岸太師屯鎮(zhèn)，距市區(qū)95公里，景區(qū)面積4平方公里。景區(qū)內(nèi)山靈水秀、疊潭垂瀑、峰多石怪、松柏滿坡，還有戚繼光、乾隆、李鴻章等人的碑刻和元代的石像浮雕。據(jù)國(guó)家環(huán)保部門測(cè)試，這里的水質(zhì)、氣溫、氧氣含量、風(fēng)向等指數(shù)，全部好于國(guó)家一級(jí)療養(yǎng)區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。1986年被選入“北京十六景”之一。地址 交通路線 游12路從東四十條(42路站)發(fā)車直達(dá)，或從東直門乘長(zhǎng)途汽車到密云終點(diǎn)站下車，換乘中巴直達(dá)；駕車可走京密路到密云，再沿京承路行25公里見路標(biāo)右轉(zhuǎn)即到。咨詢電話 69038558，69038586，69038398 票價(jià) 20元 6.桃源仙谷風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于密云縣石城鄉(xiāng)境內(nèi)南石城村，地處云蒙山麓，距京城90公里。景區(qū)東起密云水庫，西至觀峰臺(tái)之巔，總面積16平方公里，一湖六瀑十三潭等70余個(gè)景觀鑲嵌其中。整個(gè)景區(qū)山巒連綿、峽谷縱深、森林茂密，融溪、潭、瀑布、山峰、峽谷、花木于一體。此外，人們還可在浩渺的桃園仙湖游泳、垂釣、劃船、騎雙人自行車船。地址 交通路線 從東直門乘長(zhǎng)途汽車至密云，再換乘密云至四合堂的班車。駕車可從三元橋下京密路到密云，沿西線行至石城鄉(xiāng)南石城村即到。咨詢電話 69050109，66170250 票價(jià) 16元 7.九道灣大峽谷 簡(jiǎn)介 位于密云縣石城鄉(xiāng)石城村西。峽西北有石挖山，南有斑馬山，兩山聳峙，九灣河蜿蜒其間，處處流泉飛瀑，水流潺潺。景區(qū)內(nèi)“流沙”、“燕尾”、“雙瀑”、“石洞”、“白沙”、“幻景”、“懸石”、“蝸?！?、十多個(gè)深潭，方位、角度自然天成。景區(qū)有三奇：“龜蛙石”、“石腳印”、“一步?jīng)觥薄＞皡^(qū)內(nèi)設(shè)天然游泳池、帳篷區(qū)、木屋、招待所。每年9月至10月還可采摘油栗子、蘋果、雪花梨、核桃。地址 交通路線 從東直門乘至密云的班車再轉(zhuǎn)乘密云水庫西線大小班車，直達(dá)景區(qū)口。駕車可從三元橋下京密路到密云，向密云水庫方向西行大約25公里即到。咨詢電話 69050004 票價(jià) 20元 8.云岫谷風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于密云縣新城子鄉(xiāng)遙橋峪，距市區(qū)132公里。景區(qū)內(nèi)花木蔥蘢，深處還保存有原始森林。山谷基巖為紅色安山巖，春、夏、秋三季清澈湍急的溪水奔流于紅色的巖石之上，輔之以蔥郁的林木，在陽光的照射下色彩斑斕，令人稱奇，屬華北一絕，特色景點(diǎn)有40多處。景區(qū)分為密云國(guó)際狩獵場(chǎng)、現(xiàn)代化飛碟射擊場(chǎng)和蒙古風(fēng)俗村、云岫谷等幾部分。占地400公頃的密云國(guó)際狩獵場(chǎng)是華北地區(qū)設(shè)施最齊全、規(guī)模最大的狩獵場(chǎng)。每年4～10月為觀賞自然風(fēng)光佳期，11月～次年3月為狩獵佳期。地址 交通路線 東直門外乘長(zhǎng)途汽車到密云，再轉(zhuǎn)乘汽車，路上時(shí)間大約2～3個(gè)小時(shí)。駕車可從三元橋下京密路到密云，沿京承路行駛到桑園路口右轉(zhuǎn)約35公里即到。咨詢電話 81022307，81022436，81022367 票價(jià) 21元 9.清涼谷風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于密云縣石城鄉(xiāng)北石城村。地處塞外深山老峪，氣溫比平原低5℃～6℃，以空氣清新、潭瀑密集、山高林密、氣候涼爽為主要特點(diǎn)。在不到4公里的路段內(nèi)有兩湖五瀑十三潭，且形狀各異。上端的原始次生林生滿谷底，藤纏樹，樹懸藤，森林小溪流水淙淙。到這里可以享受森林沐浴、山泉游泳，不同的季節(jié)還可以采摘各種野花和野果。千尺珍珠瀑高85.6米，自巨大的山洞外飛流直下，為京郊奇觀。地址 交通路線 從東直門乘長(zhǎng)途車至密云轉(zhuǎn)車，或節(jié)假日早7點(diǎn)在東直門乘專車直達(dá)景區(qū)。駕車可從三元橋下京密路到密云，過黑龍?zhí)?5公里處即到。咨詢電話 69015455，69015349 票價(jià) 清涼谷16元，千尺珍珠瀑11元 10.云蒙峽風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于密云縣石城鄉(xiāng)水堡子村西1000米，距市區(qū)97公里，是一條以峽深、溪清、瀑雄、石奇為特色的風(fēng)景走廊，被譽(yù)為“十里長(zhǎng)街，十里畫廊”。它融峰、石、峽、潭、瀑、林、花為一體，集觀賞、健身、娛樂、科學(xué)考察、傳統(tǒng)教育于一身，是一個(gè)探險(xiǎn)或開展野外生存訓(xùn)練的好地方。地址 交通路線 從東直門乘長(zhǎng)途車到密云，轉(zhuǎn)乘密云水庫西線各次大小公共汽車到水堡子站下車即到。駕車可從三元橋下京密路到密云，沿密溪路行駛大約22公里即到。咨詢電話 69050121 票價(jià) 16元 11.霧靈山自然保護(hù)區(qū) 簡(jiǎn)介 地處密云縣和河北興隆縣交界處新城子鄉(xiāng)曹家路村，距市區(qū)100公里，是燕山山脈的主峰，海拔2116米，被稱為“京東第一山”，因山上常年籠罩著云霧并生有靈芝仙草而得名。霧靈山山勢(shì)雄偉，景色秀麗，充滿自然野趣，奇峰怪石林立，有峭壁翠柏、霧靈云海等“霧靈十六景”。地址 交通路線 從東直門乘長(zhǎng)途汽車至密云，再轉(zhuǎn)車到霧靈山國(guó)家森林公園。駕車可從三元橋下京密路到密云，至桑園路口后右轉(zhuǎn)直行37公里即到。咨詢電話 81022498 票價(jià) 26元 12.不老湖風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于密云縣不老屯鎮(zhèn)，距市區(qū)130公里，沒有絲毫人工雕刻的痕跡。這里環(huán)境幽雅，山圍繞著水，水倒映著山，水天一色，景以宜人。景區(qū)特色有三絕，一是華北地區(qū)獨(dú)一無二的麥飯石保健浴場(chǎng)；二是純天然綠色食品；三是古石峪萬畝林海松濤。娛樂項(xiàng)目有射擊、快艇和游船，游人還可品嘗到山果和水庫出產(chǎn)的鮮魚。地址 交通路線 東直門乘車至密云，轉(zhuǎn)乘開往不老屯的車到半城子下車，有中巴接站。咨詢電話 69030360，69030359，69030358，69030357，69030356 票價(jià) 13.三峪風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于云蒙山腳下的密云縣西田各莊鎮(zhèn)牛盆峪村，由牛盆峪、石塘峪、葫蘆峪組成。牛盆峪以水秀峰奇取勝，這里奇峰怪石、高崖懸瀑、低谷溪潺、奇花異草遍布，古長(zhǎng)城在云海中伏臥，構(gòu)成了一幅妙不可言的山水畫；石塘峪的獨(dú)特景觀有獨(dú)角龍?zhí)?、半截邊、梯?jí)二湖；葫蘆峪山峰峻峭、豎石林立，酷似江南石林，整個(gè)景點(diǎn)形似一個(gè)葫蘆。地址 交通路線 從東直門乘開往密云的長(zhǎng)途汽車，中途在統(tǒng)軍莊路口下車，見路標(biāo)左拐即到，駕車可從三元橋下京密路在統(tǒng)軍莊路口見路標(biāo)左轉(zhuǎn)。咨詢電話 61009260 票價(jià) 普通票15元，學(xué)生票10元 14.黃峪口風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于密云縣城以北石城鄉(xiāng)，因森林蔥郁、山谷奇峻、植物豐富、空氣清新、被開發(fā)成青少年考察基地。景區(qū)內(nèi)有一條全長(zhǎng)10余公里的大峽谷——智慧谷，谷內(nèi)溪水潺潺，山峰聳奇疊翠，林木覆蓋率達(dá)70以上。山野菜、野果、野生蘑菇、中草藥與天然植物漫山遍野，小動(dòng)物種類繁多。地址 交通路線 從東直門乘長(zhǎng)途車到密云汽車站下車，換乘中巴直達(dá)。駕車可從三元下京密路到密云，向密云水庫方向到西彎子叉路口西行即到。咨詢電話 81060182 票價(jià) 成人15元，學(xué)生10元 15.五座樓森林公園 簡(jiǎn)介 位于密云縣城北20公里處，距市區(qū)85公里。公園總面積2.05萬畝，東連密云水庫，北接黑龍?zhí)?。這里山岳高峻、森林茂密、潭深瀑險(xiǎn)、峰巒疊翠、峽谷幽深。五座關(guān)樓，雄踞峰巔，飛瀑流泉，直掛云天，象形石刻，鬼斧神工，明代關(guān)樓，氣貫長(zhǎng)虹。地址 交通路線 從東直門乘長(zhǎng)途至密云，轉(zhuǎn)乘去番字牌或者四合堂方向的汽車，梨樹溝下車，全程約2個(gè)多小時(shí)即到。駕車可從三元橋下京密路到密云，走京西路到溪翁莊后，再沿環(huán)湖西路見路標(biāo)行駛即到。咨詢電話 69050018，69012552-2133 票價(jià) 16元 16.仙居谷風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 本景區(qū)古稱萬花山，位于密云水庫上游太師屯鎮(zhèn)，距京城115公里。景區(qū)周圍群峰環(huán)繞，溝澗林蔭蔽谷，常年溪水不斷，潭瀑眾多、霧氣茫茫，從溝谷到山巔，不同季節(jié)先后成片地盛開著杜鵑、桃李、繡線菊、山櫻桃、山菊花、映山紅等各色野花，山花爭(zhēng)艷，景色迷人。萬花湖水面40余畝，曲徑通幽，像一條透明的盤龍，鑲嵌在青山林蔭之間。三清宮(俗稱二柏搭枝廟)距今已有800多年的歷史，是京東唯一的道觀，香火旺盛，上香者長(zhǎng)年不斷。地址 交通路線 從東直門乘916到密云，再轉(zhuǎn)乘小巴即到。駕車可從三元橋下京密路到密云，沿京承路行至三元路口右拐，行駛大約8公里即到。咨詢電話 69035388 票價(jià) 15元 17.天仙瀑風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于密云縣石城子鄉(xiāng)四合堂黃土梁。景區(qū)以峰、石、潭、瀑、林、花、溪為特色，一年三季花開，有植物王國(guó)、動(dòng)物樂園、旅游天堂之稱。尤其是原始森林，林木幽深、花草奇艷、空氣清新，空氣中富含氧離子，具有良好的綠色生態(tài)環(huán)境。地址 交通路線 東直門乘東密專線至密云，轉(zhuǎn)乘中巴直達(dá)天仙瀑。駕車走密云水庫西線向黑龍山方向有路標(biāo)。咨詢電話 69015287 票價(jià) 16元 18.巴蜀文化園 簡(jiǎn)介 位于密云縣溪翁莊鎮(zhèn)馬頭山村密云水庫白河主壩腳下，距市區(qū)70公里。園區(qū)占地30公頃，共18個(gè)景點(diǎn)。主要有屈原祠、白帝城、武穆祠、昭君故里、太白巖和豐都鬼文化城等景點(diǎn)。景區(qū)移植和再現(xiàn)了巴蜀歷史文化，其中古代名人撰寫的碑文、楹聯(lián)突出了文化、文物特點(diǎn)。大部分景點(diǎn)均建在山上，掩映在蒼松翠柏之中。整個(gè)園中不同景點(diǎn)各有不同的典故。殿內(nèi)的泥雕塑像各具神態(tài)，栩栩如生。鬼谷村是根據(jù)民間鬼神傳說，用現(xiàn)代手法表現(xiàn)出來，形象各異、趣味橫生。地址 交通路線 東直門乘長(zhǎng)途車至密云，轉(zhuǎn)乘白河風(fēng)景區(qū)旅游專車。駕車可從三元橋下京密路，到密云縣城橋邊十字路口左轉(zhuǎn)，向北行駛，有路標(biāo)。咨詢電話 89032308 票價(jià) 30元 19.九龍十八潭風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于密云縣太師屯鎮(zhèn)石巖井村，距市區(qū)115公里。景區(qū)內(nèi)奇峰林立，層林盡染，流泉飛瀑，異彩紛呈，為古代京東四大奇潭之首，素有六泉九瀑十八潭之稱。這里植被茂密，分布著大量的榛子、酸棗、山核桃、蘑菇等野果山珍和人工種植的梨、蘋果、紅果、栗子等，每年秋季進(jìn)行果品采摘活動(dòng)。地址 交通路線 東直門乘長(zhǎng)途車至密云，轉(zhuǎn)乘去九龍十八潭的車即到。駕車可從三元橋下京密路到密云，東京承公路至桑園路口右拐沿路標(biāo)行駛即到。咨詢電話 69035368 票價(jià) 16元

七、平谷 1.丫髻山森林公園 簡(jiǎn)介 位于平谷縣西北部劉店鄉(xiāng)境內(nèi)，距市區(qū)75公里。山高360余米，因雙峰直插云霄酷似丫髻而得名。景區(qū)總面積5平方公里，有怪石、暗河、戲樓、南天門，回香亭、東岳廟、靈宮殿、碑林等景觀，是一處集自然風(fēng)光和古代道教文化為一體的旅游區(qū)。山腳下的月牙湖上可蕩舟、嬉水、上游還可放河燈。丫髻山廟會(huì)之盛冠蓋京師。最為著名的是每年農(nóng)歷四月初一至十五舉辦的“萬人會(huì)”。地址 交通路線 東直門乘918路汽車到關(guān)莊路口下車。駕車可從三元橋下京順路到平谷，在第一個(gè)路口左拐，沿平密路行駛大約15公里即到。咨詢電話 61971063 票價(jià) 15元 2.京東溝金谷 簡(jiǎn)介 位于平谷縣黃松峪鄉(xiāng)，景區(qū)縱深4公里，有自然景觀和古文化遺址數(shù)十處。著名景觀有神鴿石、金蟾石、圣水泉、圣水潭、高崖古墨、洞頂蓮花等，周圍群峰聳立、千峰競(jìng)秀，谷內(nèi)奇花異草，花果飄香。地址 交通路線 東直門乘918路至平谷轉(zhuǎn)乘8路直達(dá)。咨詢電話 60988629 票價(jià) 成人10元，學(xué)生5元 3.金海湖風(fēng)景區(qū) 簡(jiǎn)介 位于平谷縣城東15公里，距市區(qū)90公里，原名海子水庫，是北京的第三大水庫。湖的東西北三面環(huán)山，峰巒疊嶂，風(fēng)景秀麗，有自然景觀，人文景觀數(shù)十處。在金海湖西北小山頭上有觀景堂，它西依金海湖大壩，三面環(huán)水。橫山的主峰上有金海湖名景之一的“駝蜂夕照”，住有數(shù)百只鴿子的鴿子洞，曾有兩個(gè)道士修行的董、葛洞及洞頂通天的通天洞。金海湖湖面大，水上娛樂項(xiàng)目很多。景區(qū)服務(wù)設(shè)施齊全，使此處成為京郊融休閑、療養(yǎng)、會(huì)議于一體的最大的水上樂園。地址 交通路線 東直門乘918路，東大橋乘游14路直達(dá)。駕車可從三元橋下京順路到平谷縣城，往東行駛17公里即到。咨詢電話 69991356，69993943 票價(jià) 12元 4.京東石林峽 簡(jiǎn)介 位于平谷縣黃松峪鄉(xiāng)，距市區(qū)85公里，景區(qū)占地12平方公里，因地處京東且谷內(nèi)山峰挺立峭拔，宛若片片石林而得名。石林峽內(nèi)景觀秀麗奇?zhèn)?，以“六大景”被人們廣為稱道：一曰石林，谷內(nèi)山峰峭拔，根根直立，如座座石林；二曰九天飛瀑，為四級(jí)瀑布，最高一級(jí)瀑布落差達(dá)40余米，瀑布總落差達(dá)80余米，瀑布飛瀉而下，氣勢(shì)宏偉，其聲于谷中轟響不絕；三曰立崖懸柏，石林峽內(nèi)崖高壁陡，高崖上橫生出不計(jì)其數(shù)的柏樹和其它樹種，樹干于崖壁上斜出，樹根抓附于崖壁，無論風(fēng)雨都奈何它們不得，令人稱奇；四曰巨石，石林峽內(nèi)遍布巨石，有的達(dá)1000多噸，這些巨石或豎于高崖之上，令人心驚膽顫，或立作斜坡，如倒如懸，或伏谷底，如伏牛似巨犀，或于路中，閑坐其上，奇趣盎然；五曰峽險(xiǎn)，峽谷最窄處只有6-7米，如天開一線，行于其下，令人心驚；六曰靈潭，谷中有潭水10余處，其水四季不竭，如一串季麗的珠璉，為石林峽增添不盡的秀色。地址 交通路線 在東直門乘918路至平谷新汽車站，轉(zhuǎn)乘8路車直達(dá)。駕車從三元橋下京順路到平谷，奔金海湖方向行駛，在胡莊路口北行5公里即到。咨詢電話 60987678 票價(jià) 15元 5.京東大峽谷 簡(jiǎn)介 位于平谷縣山東莊鎮(zhèn)魚子山村北，距市區(qū)82公里。峽谷全長(zhǎng)3公里，谷內(nèi)一步一景，翠屏山、萬丈崖、冷魂谷、倒掛天梯氣勢(shì)逼人，五個(gè)龍?zhí)读钣稳藝@服。大峽谷集青山綠水、虎洞龍?zhí)?、險(xiǎn)峰峽谷、瀑布靈泉等數(shù)十處自然景觀于一地，既有鄉(xiāng)野渾然之古韻，又有撲朔迷離之神奇，既有高山流水田園風(fēng)光之青秀，又有懸崖絕壁飛瀑當(dāng)空之壯觀。陽春山花爛漫，百卉飄香；夏季峰巒疊翠，山泉流淌；秋天層林盡染，百果飄香；隆冬冰山冰瀑，千姿百態(tài)。地址 交通路線 東直門乘918路長(zhǎng)途汽車直達(dá)；周六和周日上午8點(diǎn)東大橋游14路和崇文門111路都有旅游專車直達(dá)景區(qū)。駕車可從三元橋下京順路到平谷，一直往東大約6公里處有路標(biāo)，到張辛莊左拐直行即到。咨詢電話 89961317 票價(jià) 30元

第五篇：申論寫作文體類型選擇

申論寫作文體類型選擇

2011-05-03 14:08

“得申論者得天下”，知道要想在公務(wù)員考試中取得良好成績(jī)甚至拉開差距，必須重視申論；但是，很多考生恐懼申論，尤其是恐懼申論的文章寫作，也就是我們通常說的大作文。一般老說，申論試題的題型大體上可以分為四種：一是概括題；二是對(duì)策題；三是分析題；四是申論文章的寫作，多為議論文。四類題型中，申論文章的寫作占總分的40%，也就是40分。因此，寫好申論文章對(duì)與考生最后的成績(jī)具有非常大的影響。

如何才能寫出一篇高質(zhì)量的申論文章呢?首先，申論文章文體的選擇是至關(guān)重要的。當(dāng)前申論文章的文體要求大都是議論文，對(duì)議論文加以細(xì)分，可以分為三種重要的文體：一般來說，大作文分為政論文、策論文和評(píng)論文。三種類型都要求有鮮明的觀點(diǎn)、完整的結(jié)構(gòu)、清晰地邏輯以及流暢而規(guī)范的表達(dá)。而三者的區(qū)別在于，政論文側(cè)重于講“是什么”，主要的任務(wù)在于講清楚這個(gè)問題的表現(xiàn)、原因、危害以及影響等等；策論文側(cè)重于講“怎么辦”，主要的任務(wù)在于提出有針對(duì)性和可行性的措施和方案；評(píng)論文側(cè)重于分析“為什么”，主要的任務(wù)在于剖析現(xiàn)象或者觀點(diǎn)，辯證的、全面把握事實(shí)。

在了解了三者類型的聯(lián)系與區(qū)別后，很多考生就會(huì)思考這樣的問題：在正式申論考試中，究竟選擇哪種類型會(huì)更有利呢？三種文體各有千秋，選擇哪種文體進(jìn)行寫作要綜合考慮多方面的因素：今天要分享給考生們這樣兩個(gè)選擇類型的原則：第一，題目原則，第二，能力原則，第三，大綱原則，第四，自身原則。首先來看題目原則。題目原則的意思是，要根據(jù)具體的題目設(shè)置來取舍大文章的類型，申論考試中很多題目類型雖然沒有明確的讓你寫成什么樣類型的申論文章，但是通過題干我們可以有所傾向。例如，2010年國(guó)家公務(wù)員綜合管理類最后一題的題目設(shè)置是：參考給定資料，圍繞“海洋的保護(hù)與開發(fā)”，自選角度，自擬題目，寫一篇文章。那么，既然是圍繞“海洋的保護(hù)與開發(fā)”作答，側(cè)重于如何統(tǒng)籌海洋的保護(hù)與開發(fā)是比較有利和符合同學(xué)們的思維習(xí)慣的。也就是說，考生們?nèi)绻诖笞魑闹袀?cè)重寫對(duì)策，寫海洋的保護(hù)與開發(fā)的具體措施和方法是比較容易上手的。同樣的，2005年國(guó)家公務(wù)員中，讓考生們以“評(píng)解決我國(guó)農(nóng)村農(nóng)民問題的兩種思路”為題，寫一篇文章。那么，針對(duì)這個(gè)題目設(shè)置，同學(xué)們可以清晰地判斷出，選擇評(píng)論文類型是相對(duì)容易的。

所以，通過兩年國(guó)考的真題舉例，望各位考生們明白選擇類型的重要性，切不可拿到題目后急于動(dòng)筆，選錯(cuò)類型，以至于事倍功半。

那么，如果通過題目無法判斷類型，題目原則不起作用的時(shí)候，同學(xué)們?cè)撊绾稳∩崮?？這就是我們的第二個(gè)原則——能力原則。了解申論考試的考生們都知道，申論考試主要考察我們的四大能力：閱讀理解能力、分析問題能力、提出和解決問題的能力和文字表達(dá)能力。而我們一般寫文章的思路也是“提出問題、分析問題、解決問題”。那么，各位考生們可以根據(jù)自己的情況和四大能力的掌握進(jìn)行類型的選擇。例如，2008年陜西申論考試的材料主旨是破除潛規(guī)則的問題，你可以寫成政論文，側(cè)重探究潛規(guī)則蔓延的深層次原因以及危害，也可以寫成策

論文，側(cè)重破除潛規(guī)則的具體措施和對(duì)策，考生們根據(jù)個(gè)人能力靈活處理，在文章結(jié)構(gòu)和篇幅上側(cè)重類型下筆即可。

如果這兩個(gè)原則都不能滿足，或者都同時(shí)能滿足題目要求，我們又將如何選擇文體呢？這就是我們的第三個(gè)原則——大綱原則。以2010年江蘇公務(wù)員申論考試大綱為例，它主要考察考生四個(gè)方面的能力：閱讀理解能力、貫徹執(zhí)行能力、解決問題能力和文字表達(dá)能力。特別是“解決問題能力”要求考生能夠運(yùn)用自身已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)具體問題作出正確的分析判斷，提出切實(shí)可行的措施或辦法。所以，文體選擇策論文更符合大綱的要求。當(dāng)我們不能合理的選擇哪種文體時(shí)，不妨停下筆來，想想申論考試大綱的要求，或許，將會(huì)出現(xiàn)山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村的驚喜。

考生各自的情況有所不同，選擇文體時(shí)，要盡量選擇自己比較擅長(zhǎng)的。考生理論水平比較高，對(duì)黨和政府的各項(xiàng)政策比較熟悉，那么選擇政論文能很好的表現(xiàn)出考生的政策理論水平，從而取得不錯(cuò)的成績(jī)。

總之，申論文章三種類型的取舍非常的重要，考生們要善于發(fā)現(xiàn)隱藏在題目文字中的關(guān)于類型的種種暗示，然后根據(jù)自己對(duì)于四大能力的掌握進(jìn)行判斷后，再真正構(gòu)思并且規(guī)范成文。這樣做，必將讓你的申論文章寫作過程更為順暢。以上就是對(duì)申論文章如何選擇文體，做出的一些建議，希望對(duì)廣大考生的備考有幫助。

4.24公務(wù)員聯(lián)考申論考試應(yīng)著重把握“十二五”規(guī)劃

2011-04-18 11:40

中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議的公布是中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生的主要事件，同時(shí)也是考生在準(zhǔn)備申論考試必須具備的理論知識(shí)。那么，我們?cè)撊绾稳フJ(rèn)真閱讀這則重要的文件呢?一般說來，很多同學(xué)都會(huì)將它一段段的割裂來看，將它作為一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體。但是，如果單純地將這個(gè)報(bào)告作為一般的理論熱點(diǎn)來讀的話是存在一定問題的。因?yàn)?，這個(gè)意見稿的內(nèi)容豐富、見地深刻，必須將它作為一個(gè)聯(lián)系地整體來閱讀，把握住它內(nèi)在的脈絡(luò)。

一、樹立問題意識(shí)

任何黨的主要決議都是針對(duì)國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中存在的問題提出的。所以，首先必須明確建議當(dāng)中的問題意識(shí)。那么，建議中的問題是什么?在綱要中有這么一段話，“同時(shí)，必須清醒地看到，我國(guó)發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題依然突出，主要是，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的資源環(huán)境約束強(qiáng)化，投資和消費(fèi)關(guān)系失衡，收入分配差距較大，科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)仍然薄弱，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)，就業(yè)總量壓力和結(jié)構(gòu)性矛盾并存，社會(huì)矛盾明顯增多，制約科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制障礙依然較多?！睔w納起來就是，1：經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的矛盾；

2：投資于消費(fèi)的失衡；3：國(guó)內(nèi)收入分配差距大；4：科技創(chuàng)新力差；5：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理；6：農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱；7：地區(qū)差異和城鄉(xiāng)差異拉大；8：就業(yè)壓力大；9：社會(huì)矛盾多，體制機(jī)制障礙多。在這里提醒大家一句，問題九不會(huì)是一個(gè)出題點(diǎn)，因?yàn)?，?guó)家公務(wù)員考試的材料不會(huì)涉及體制機(jī)制的問題，這點(diǎn)請(qǐng)大家注意，以免浪費(fèi)時(shí)間。

二、明確原則和做法

建議里有這么一段話“制定‘十二五’規(guī)劃，必須高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)新變化，順應(yīng)各族人民過上更好生活新期待，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，深化改革開放，保障和改善民生，鞏固和擴(kuò)大應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊成果，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期平穩(wěn)較快發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定，為全面建成小康社會(huì)打下具有決定性意義的基礎(chǔ)?！笨偟膩碚f，未來問題的處理，科學(xué)發(fā)展是主題，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線。這是必須把握的，尤其是要弄清楚如何去把握加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。

三、必須把握五大原則

如何處理我們的問題呢?那就必須把握五大原則——堅(jiān)持把經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主攻方向；堅(jiān)持把科技進(jìn)步和創(chuàng)新作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要支撐；堅(jiān)持把保障和改善民生作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)；堅(jiān)持把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要著力點(diǎn)；堅(jiān)持把改革開放作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的強(qiáng)大動(dòng)力。這些原則是必須把握的重點(diǎn)，也是指引答題的理念性的東西。

總之，一定要按照一定的脈絡(luò)去分析這個(gè)事情，將它分析出頭緒來，在這樣一個(gè)框架中去處理這些東西，這樣才能更好的把握這些理論知識(shí)。通過對(duì)出題規(guī)律的分析，我們可以得出結(jié)論：千變?nèi)f變，萬變不離其宗，申論考試最終要落足到政府職能，政府應(yīng)對(duì)和處理社會(huì)事件、經(jīng)濟(jì)事務(wù)的能力和作用，要堅(jiān)持從政府職能的角度出發(fā)，我們大的時(shí)代背景是和諧社會(huì)、科學(xué)發(fā)展觀是我們的工作指導(dǎo)，考生應(yīng)該從這些方面去結(jié)合去考慮。

最后一點(diǎn)建議不要忽視公文寫作

近幾年公務(wù)員申論考試更強(qiáng)調(diào)寫調(diào)查報(bào)告、寫工作方案的能力，這些都

是公務(wù)員實(shí)際工作中的經(jīng)常遇到的，是具有很強(qiáng)實(shí)用性的內(nèi)容，非常能夠體現(xiàn)出公務(wù)員的能力。