第一篇：凈水器銷售方法(連載三)

前面兩章筆者初步的講述了中國凈水器市場狀況，以及銷售中出現(xiàn)的一些問題和解決方法，今天在這里筆者主要講解下凈水器品牌的塑造與形象定位。

（三）品牌塑造 形象定位

1、品牌塑造

古人常言‘以貌取之，失之子羽’，但是就中國目前狀況來看，以貌取人的思想在人們腦子里還是根深蒂固的，所以與人交往時(shí)一個(gè)人的外貌是非常重要的，商業(yè)中的品牌、產(chǎn)品亦是如此。

我們常說要樹立企業(yè)形象，提高品牌效應(yīng)就是這個(gè)道理，品牌的塑造無非就是三點(diǎn)。A：品牌知名度。這個(gè)與（凈水器銷售方法一）中提到的造勢有一定關(guān)聯(lián)性，造勢是提高品牌知名度的前提條件，如今最流行的提高知名度的方法就是廣告，這里最重要的就是廣告語了，一個(gè)良好的廣告語也展現(xiàn)了企業(yè)的良好形象。

B：品牌美譽(yù)度。品牌美譽(yù)度高不高，第一就是看產(chǎn)品的品質(zhì)，如海洛斯凈水器廠家，以凈水器代工、凈水器OEM為主，所以企業(yè)的生存之道就是保住產(chǎn)品品質(zhì)必須優(yōu)良，至此海洛斯凈水器廠家才發(fā)展得如此順利。接著就是企業(yè)形象代言人，如霸王洗發(fā)水請(qǐng)了成龍大哥做形象代言人，其實(shí)成龍就代表了企業(yè)的形象，所以廣大群眾都相信霸王洗發(fā)水。

C：品牌忠誠度：忠誠度就不完全依賴于產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品價(jià)格等當(dāng)個(gè)因素，它與消費(fèi)者本身有密切關(guān)系，忠誠度一般是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品過程中產(chǎn)生的，如‘習(xí)慣性’購買，讓消費(fèi)者固定消費(fèi)本公司的產(chǎn)品，這就要做到價(jià)格、品質(zhì)、知名度、形象都比較完美了，最主要是讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品物超所值。

2、形象定位

形象定位就是企業(yè)或品牌在行業(yè)、市場中的定位，在這里筆者講解下定位的幾個(gè)實(shí)質(zhì)性方法，或者是定位的根據(jù)。

A：發(fā)展目標(biāo)。定位的前提就是考慮企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，當(dāng)然你也不是開口就是上市，走上國際品牌行列，你必須根據(jù)自身的實(shí)力，行業(yè)競爭以及市場狀況來定位。發(fā)展目標(biāo)定了，那么企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展方向就定了，企業(yè)未來實(shí)力也就定來了。

B：認(rèn)識(shí)自己。如一個(gè)銷售凈水器的業(yè)務(wù)員，他必須了解自己的實(shí)力，能做好什么事，什么事做不了，比如你明明是一名銷售人員，你偏偏還要去搞管理，就好比海洛斯公司是生產(chǎn)凈水器的，他就不會(huì)去生產(chǎn)電腦、空調(diào)。知己知彼百戰(zhàn)不殆，你連自己都不認(rèn)識(shí)，你還有取勝的機(jī)會(huì)么？

C：人員定位。企業(yè)形象的定位，往往是與企業(yè)管理者、公司職員分不開的，一個(gè)成功的企業(yè)，往往都是靠一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建起來的，所以公司人員的素質(zhì)、能力、形象也是非常重要的因素。

凈水器十大品牌

第二篇：凈水器銷售方法(連載四)

凈水器十大品牌海洛斯

盡管凈水器生產(chǎn)銷售在我國已經(jīng)有二十余年時(shí)間了，比微波爐這樣的小家電都要老許多，我國是世界上最大的微波爐生產(chǎn)國和使用國，而凈水器只是簡單的最大生產(chǎn)國，普及率卻極低。是我國的產(chǎn)品品質(zhì)不行？不是，因?yàn)槲覀儍羲鳟a(chǎn)品在國外是暢銷的；是我國消費(fèi)水平低？不是，自改革開放以來，我過經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入了迅速發(fā)展階段。那是什么原因?qū)е挛覈鴥羲麂N售如此不暢了？

（三）反省與學(xué)習(xí)

1、吾日三省吾身

曾經(jīng)在一篇解析凈水器發(fā)展?fàn)顩r的文章中，看到過這么一句話，‘目前國內(nèi)凈水器是消費(fèi)對(duì)象的啟蒙期、銷售市場的培育期、生產(chǎn)企業(yè)的高速發(fā)展期’。

許多凈水器廠家以及凈水器十大品牌遇到銷售不暢時(shí)，總是另尋出路。凈水器的主要銷售渠道本身就是商場、超市、專賣店，但是如今了？商場、超市也就那么幾款產(chǎn)品在賣，幾乎是形同虛設(shè)，專賣店就更不用說，店子少之又少，且以小的專賣店為主，根本達(dá)不到宣傳效果，也勾不起消費(fèi)者的購買欲望，所以商場、超市、專賣店最大的三個(gè)銷售渠道就這么斷路了。

出現(xiàn)這種怪異的銷售現(xiàn)狀，凈水器廠家以及凈水器十大品牌們并不是進(jìn)行自我反省，而是‘另尋出路’，‘十八般武藝’各種銷售方式都出來了，如最近較火也是最荒唐的購買凈水器送保健品的促銷法，給消費(fèi)者的感覺就是一場‘傳銷’會(huì)，又如凈水器租憑法，簡直是扯淡。

筆者個(gè)人認(rèn)為商場、超市、專賣店銷售不暢的原因歸結(jié)為三點(diǎn)。

A：凈水器知識(shí)普及率低直接導(dǎo)致凈水器使用普及率低。

B：凈水器維修點(diǎn)不夠完善，大多是返廠維護(hù)，有的是直接無售后服務(wù)。

C：凈水器大企業(yè)、大品牌較少，無法獲得消費(fèi)者的公認(rèn)度。

筆者只是說出了自己所見所聞，其解決方法我想凈水器廠家以及凈水器十大品牌比我要懂，所以我就不在這里班門弄斧了。

2、頓學(xué)累功

在這并不是說凈水器銷售者就是愚笨的，筆者只是認(rèn)為從事凈水器行業(yè)的人在凈水器銷售面前就成了‘愚笨’的人。

不管我們?cè)?jīng)在哪行哪業(yè)取得了多么大的成功，我們?nèi)缃衩鎸?duì)的是一個(gè)新型行業(yè)，如今我們就像剛出生的孩兒，需要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己才能有能力去打造一個(gè)成熟的行業(yè)。其實(shí)凈水器行業(yè)如保險(xiǎn)行業(yè)一樣，保險(xiǎn)可買可不買，沒人認(rèn)為自己一定會(huì)出意外，凈水器亦是如此，沒人覺得自來水就一定不可直接用，畢竟人家是國家級(jí)的產(chǎn)品，而你凈水器頂多算個(gè)草根明星。盡管凈水器與保險(xiǎn)行業(yè)相差無幾，但是效果卻是天壤之別。

保險(xiǎn)銷售難度應(yīng)該是比凈水器銷售還要大，畢竟凈水器是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的物體，也是廣大消費(fèi)者可以真是接觸到的，而保險(xiǎn)銷售的就是一個(gè)簡單概念，但它卻取得了成功，所以我們不妨多學(xué)習(xí)下這樣的行業(yè)，并不是一味的追求什么電視機(jī)、空調(diào)這樣的大家電行業(yè)，想一口吃成胖子，這樣到最后只會(huì)適得其反。

（連載中。。）

第三篇：凈水器銷售方法(連載一)

凈水器十大品牌海洛斯

凈水器行業(yè)自上世紀(jì)八九十年代進(jìn)駐中國內(nèi)地，自此已有二十多年風(fēng)雨史，凈水器廠家也從最初的幾家發(fā)展到如今的一千多家，還不包括那些沒有工商注冊(cè)的小作坊，十幾萬的隊(duì)伍浩浩蕩蕩踏入凈水行業(yè)，有艱辛奮斗的，也有渾水摸魚的，但是行業(yè)整體發(fā)展是緩慢的。生產(chǎn)廠家技術(shù)不夠，盡管有足夠資金投入，但往往是竹籃打水一場空，投多少虧多少，運(yùn)氣好一點(diǎn)的也頂多只能維系公司基本運(yùn)作，更別說盈利了。

品牌公司效應(yīng)不佳，都是懷著開一槍放一炮、撒一網(wǎng)撈一把就走人的思想，最終導(dǎo)致客戶成交一個(gè)，拍死一個(gè)的怪圈。

縱觀中國凈水器市場，由于水污染問題一直無法從根本上解決，而人們對(duì)生活水平要求越來越高，凈水器行業(yè)的出現(xiàn)，是完全符合人們需求的，所以中國凈水器市場是龐大的，同時(shí)也是需要我們業(yè)內(nèi)人士去挖掘的。

說道挖掘凈水器市場，無非就是銷售方法了。同凈水器行業(yè)一起進(jìn)駐國內(nèi)的行業(yè)還有豆?jié){機(jī)，甚至比凈水器行業(yè)還要晚幾年，而如今豆?jié){機(jī)已經(jīng)成為家庭必備小家電了，但凈水器行業(yè)還處于朝陽行業(yè)，依我來看，如果凈水器行業(yè)在近幾年還沒有大的突破，馬上就會(huì)和曾經(jīng)的臺(tái)式電腦一樣，進(jìn)入夕陽行業(yè)，被更加有實(shí)力的行業(yè)所取代。那么為什么凈水器在占有優(yōu)勢的情況下，卻沒有搶占市場成為家庭必備小家電了？

（一）造勢

1、宣傳理念錯(cuò)誤

不妨再拿豆?jié){機(jī)來比較。豆?jié){機(jī)——自制新鮮豆?jié){，凈水器——過濾水中有害物質(zhì)，看似兩者作用都是非常大且符合大眾要求的，但是如果我們細(xì)看，豆?jié){是富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、多種維生素以及微量元素的高品質(zhì)產(chǎn)品，廠家是打出了長期飲用豆?jié){，能增強(qiáng)體質(zhì)，特別是小孩與老人，可有效的預(yù)防疾病的旗幟，加上一些綜藝娛樂節(jié)目，以及一些健康養(yǎng)生的相關(guān)節(jié)目大力宣傳，使得豆?jié){成為了人們追求高物質(zhì)生活水平的衡量標(biāo)準(zhǔn)。我們回頭看看凈水器，凈水器廠家宣傳的是，凈水器能凈化水質(zhì)，通過凈水器凈化的水是純凈水，是軟水，是健康可直飲的能量水，咋一看似乎也沒有什么不對(duì)的，但是你回顧一下以上說的豆?jié){機(jī)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人家重點(diǎn)宣傳的是喝豆?jié){的好處而不是一味的宣傳豆?jié){機(jī)的功能作用，而凈水器廠家?guī)缀蹙褪谴罅π麄鲀羲鞯墓δ茏饔茫裁醇儍羲?、活水、能量水，而消費(fèi)者根本就不知道活水、能量水是什么東西，至于純凈水，消費(fèi)者更青睞于桶裝水，打著這樣的旗幟就像搶占飲用水市場，簡直是天方夜譚。

如今權(quán)宜之計(jì)就是轉(zhuǎn)變銷售理念，加大能量水、活性水等相關(guān)知識(shí)的宣傳，加大凈水器科技創(chuàng)新，品質(zhì)才是硬道理。

2、宣傳功效夸大

凈水器過濾水中雜質(zhì)、細(xì)菌病毒、余氯、重金屬等有害物質(zhì)，首先不否認(rèn)它有這些功能，但是并不是所有的凈水器都有其功能，如普通的廚房凈水器，就是一個(gè)普通的PP棉加上一個(gè)活性炭濾芯，它的功能頂多就是過濾大顆粒雜質(zhì)，并不是商家說的什么活化水、能量水，而消費(fèi)者聽從商家的宣傳購買后發(fā)現(xiàn)，凈水器并沒有其功能，后果可想而知。

宣傳是需要的，但是也要符合實(shí)際，“無商不奸”是自古以來就流傳的，但是“人不忘本”，我們雖然是商人，但是我們更加是一個(gè)人。如豆?jié){機(jī)一樣，商家并沒有多余的夸耀機(jī)器的作用，頂多就是使用方便、省電干凈而已，這些都是消費(fèi)者可以輕易接受的，所以凈水器商家們也要實(shí)事求是，在行業(yè)初期一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，連基礎(chǔ)都沒有打好，就想和電視機(jī)、空調(diào)一樣稱雄家電，是不可能得到長久發(fā)展的。

（連載中。。）

第四篇：凈水器銷售

著力二、三線市場開發(fā)

凈水器十大品牌泉露2014年繼續(xù)著力二、三線市場開發(fā)。從最開始選擇以一線省會(huì)城市和珠三角、長三角地區(qū)的二三線市場為主導(dǎo)的市場策略指導(dǎo)下，泉露凈水器從2013年開始著重發(fā)展全國二三線市場，整個(gè)2013年泉露新增近百位代理商。在近些年來我國凈水行業(yè)增長速度為百分之四十五-百分之五十的環(huán)境下，泉露增長速度翻倍增長，成為整個(gè)行業(yè)增長速度最快的品牌之一；并被多家媒體評(píng)選為“中國最具投資價(jià)值的十大凈水器品牌”；泉露能取得如此優(yōu)秀的成績，盡管是業(yè)內(nèi)意料之中的事情，但是依舊讓人們津津樂道，為此，有幸采訪到泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)先生。請(qǐng)他詳細(xì)談?wù)勅秲羲鞯?014年。繼續(xù)向二、三線城市普及家用凈水器

泉露凈水器隸屬于香港泉露集團(tuán)，進(jìn)入中國雖然僅僅只有五年，但其取得的成績有目共睹。僅在2013年就開發(fā)了近百家代理商?！按送猓€在全國北上廣深一線城市建立了十五家旗艦店?！?泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說。

令人驚嘆的是，泉露凈水器在大舉拓展的同時(shí)，并沒有忽略對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格把控，正如泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說：“只有產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，這樣才能成為代理商征戰(zhàn)市場最鋒利的武器”

那么2014年泉露凈水器講如何布局呢？占豐衛(wèi)說：“我們還會(huì)延續(xù)2013年的市場策略，即“將高端、高品質(zhì)凈水器普及中國”的思路；結(jié)合城市的綜合情況進(jìn)行篩選，對(duì)一些發(fā)達(dá)的二、三線城市進(jìn)行普及和開發(fā)。目前來看，泉露在省會(huì)城市、一線城市的布局已接近尾聲；未開發(fā)的二、三線城市，我們會(huì)結(jié)合全國GDP、百強(qiáng)縣等排名來進(jìn)行綜合考慮?！辈蛔粪孱^，營銷還是要“用產(chǎn)品說話”

2013年，新營銷方式層出不窮，看得人眼花繚亂。微營銷更是攢足了人氣。不少凈水器廠家紛紛試水微營銷，推出微電影、微博活動(dòng)、微信活動(dòng)。泉露凈水器是否也跟著大伙趕了一把潮流呢？“市場上各種的營銷方式，我一直都有關(guān)注，我們也同樣會(huì)有這方面的規(guī)劃和想法。” 占豐衛(wèi)認(rèn)為，“在2014年，我們可能會(huì)區(qū)別于這些噱頭性的營銷方式，而用一種實(shí)在的方式來推廣泉露凈水器——‘用產(chǎn)品說話’，提出品質(zhì)營銷、微服務(wù)的概念。”

從字面上來理解，品質(zhì)營銷似乎是更注重產(chǎn)品品質(zhì)，以產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，讓老顧客帶動(dòng)新顧客。泉露凈水器占豐衛(wèi)也解釋說：“泉露的目標(biāo)客戶以中、高端消費(fèi)群體為主，他們更關(guān)注自己所購買產(chǎn)品的品質(zhì)能不能給他們的健康帶來正面的幫助。因此，我們必須把產(chǎn)品做好，泉露凈水器產(chǎn)品的環(huán)保性、實(shí)用性、耐用性，美觀性、設(shè)計(jì)感都與歐洲接軌，是真正的既好看、又實(shí)用、而且耐用的凈水器?！?/p>

至微服務(wù)，是不是跟微博、微信搭邊呢？其實(shí)不然，占總解釋說，微服務(wù)即是對(duì)服務(wù)體系和服務(wù)細(xì)節(jié)的進(jìn)一步升級(jí)，“從客戶踏進(jìn)泉露門店、接觸產(chǎn)品、確定購買、后期安裝、再到每一年售后保養(yǎng)，我們都會(huì)進(jìn)行一個(gè)全系統(tǒng)的提升，讓顧客真正感受到無微不至的服務(wù)?！痹囁娚蹋Πl(fā)展O2O模式，真正做對(duì)客戶和投資商都有益的事

電商對(duì)企業(yè)的吸引力可以說是越來越大。就2013年天貓雙十一來說，當(dāng)日全網(wǎng)成交額350.19億元，其中以凈水器為代表的水家電全天共計(jì)實(shí)現(xiàn)了5億元的銷售額，如此高額的銷售量不得不對(duì)商家產(chǎn)生吸引。那它對(duì)泉露凈水器的吸引力到底有多大呢？占總表示說：“其實(shí)電子商務(wù)這個(gè)渠道，我們已經(jīng)作了較長時(shí)間的構(gòu)想，并在去年年底開始嘗試；但凈水器對(duì)于服務(wù)的要求較高，在電商的執(zhí)行和操作的過程中，可能沒有成品類的那么簡單。因此我們還會(huì)慎重地考量電商是否適合泉露，如何進(jìn)行深入推廣，這一切目前都處于摸索階段?！蹦壳?，泉露凈水器的探索成果主要是，泉露官網(wǎng)+“泉露凈水器移動(dòng)網(wǎng)站”+泉露天貓店（淘寶店）+“泉露凈水器微信公眾號(hào)”以及泉露所有代理商，通過資源整合推行全新的O2O模式，這樣通過網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，完全能滿足消費(fèi)者線上購物的快感，同時(shí)結(jié)合了代理商之

后，又能滿足消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。

不難看出，泉露正在構(gòu)筑一張宏偉的凈水藍(lán)圖。

第五篇：凈水器銷售的渠道與方法

凈水器銷售的渠道與方法

下面為大家介紹幾種常用的銷售方法：

分銷渠道：代銷與購銷

零售渠道：店鋪銷售、小區(qū)活動(dòng)、配套活動(dòng)、聯(lián)合營銷、工程！

代銷：

1、包括批發(fā)給其它商家。

2、給其它相關(guān)商家門店出樣，給予他一定額度的提成。

3、租其它相關(guān)商家門店的位置陳列銷售，給其一定的租金。以上就是關(guān)于凈水器代理如何把凈水器賣出去的全部內(nèi)容，希望對(duì)你有所啟發(fā)，當(dāng)然在實(shí)際運(yùn)用中，每個(gè)人所面對(duì)的實(shí)際情況都是不一樣的，但是只要你掌握了如何分析凈水器的相關(guān)問題，我相信你一定能夠把凈水器賣的非常好。

凈水器代理商對(duì)廠家的思想

1、這個(gè)廠家有一定的實(shí)力，他們會(huì)有市場人員下來針對(duì)性的為你前期的市場操作做一個(gè)細(xì)致的操作方案，會(huì)對(duì)你前期的開業(yè)做一個(gè)詳細(xì)的指導(dǎo)。你在聽完這引起后或許會(huì)取得短時(shí)間的成功。但是市場是在變化的，所以代理商的運(yùn)作方式也得跟著市場去做調(diào)整。不是一成不變的。老話說的好“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人?！敝挥心阕约翰攀且恢贝粼谝痪€操作的，得動(dòng)用自己的思路去操作好自己片區(qū)的市場。

2、這個(gè)廠家沒什么實(shí)力，那么遇到這樣的情況，而你自己又沒想法，過分依賴廠家。那么這種情況等于就是提前宣布你沒有什么生存下去的可能。除非你人脈暢通，渠道暢通。否則指望一家不專業(yè)的凈水器廠家給你指導(dǎo)出有建設(shè)性的方案來簡直就是一種無法實(shí)現(xiàn)的夢想。那么究竟代理商前期有哪些簡單有效的方法讓自己的凈水器事業(yè)能夠上揚(yáng)呢！除了零售還有能夠出銷量的方法嗎！