第一篇：凈水器營銷--凈水器終端銷售全攻略

凈水器終端銷售全攻略

凈水器行業(yè)利潤空間大，發(fā)展前景誘人，所有引來各大資本的青睞?？此魄熬跋踩?，但進(jìn)入行業(yè)以后才知道水有多深，筆者從事水處理器市場6年有著很深的體會(huì)，多數(shù)客戶沒有看到凈水行業(yè)的一絲曙光就被拍到沙灘上。多數(shù)專家預(yù)凈水市場在未來的3-5年內(nèi)，市場競爭還會(huì)加劇，國內(nèi)的大家電、小家電、廚衛(wèi)電器、衛(wèi)浴等紛紛向凈水市場擴(kuò)張，同時(shí)國外的品牌也紛紛涌入，開始重視擴(kuò)大中國市場的份額，各品牌之間的競爭將會(huì)更加激烈。

凈水行業(yè)基于這種背景下，如何在白熱化的市場上贏得一席之地，怎樣才能夠獲得一定的發(fā)展速度？怎樣在競爭中成為贏家？是目前凈水人最為關(guān)心和關(guān)注的問題，筆者（謝紅義）經(jīng)常接到行業(yè)朋友的電話問一些市場銷售的方法，說起來真是有些慚愧，由于筆者負(fù)責(zé)世?？禆|北的銷售，平常事情較多，也沒有時(shí)間和各位朋友一對一的交流，抽出點(diǎn)時(shí)間總結(jié)一下自己在終端銷售的經(jīng)驗(yàn)，分享給大家。當(dāng)然每個(gè)市場都有各自的特征，具體的操作還得看當(dāng)?shù)厥袌龆?，只希望給行業(yè)朋友一點(diǎn)啟發(fā)。

一、凈水器市場目前的現(xiàn)狀

今年有很多行業(yè)朋友報(bào)怨說：“凈水器市場不好，壓力越來越大，我想很多行業(yè)朋友都有這種想法，具不完全統(tǒng)計(jì)（針對一線城市終端賣場的調(diào)研），凈水器總銷售同比去年都有15-20%的下滑，筆者分析一下有以下幾個(gè)原因：

房地產(chǎn)的調(diào)控：一年多的樓市限購，令地產(chǎn)市場出現(xiàn)了明顯的變化，雖然全國的樓市仍處于量增階段，但不少房產(chǎn)均出現(xiàn)了下滑。買房就給買股票

一樣，買漲不買跌，所以說房地產(chǎn)11年是很不景氣，北京有幾個(gè)月的房子成交量創(chuàng)近十近來最低。為什么要扯到房子，因?yàn)楣P者對已經(jīng)凈水器的用戶做過一項(xiàng)調(diào)研，45-50%的客戶都新房選用的凈水器，所以說是導(dǎo)致終端下降的直接原因之一。

凈水器市場供大于求：2005年以后凈水市場進(jìn)入了高速發(fā)展階段，就生產(chǎn)凈水器的廠家由05年的1000家到現(xiàn)在的4000家，從數(shù)量上來講翻了幾倍，凈水市場雖然很火，但仍屬于市場的引導(dǎo)階段，多數(shù)人對凈水器沒有引起重視，好的終端商場有10-20個(gè)品牌，但每天咨詢凈水器的客戶少之用少，市場明顯是粥少僧多、狼多肉少。

終端商場銷售不在一支獨(dú)秀：凈水器在前幾年商場銷售占年銷售總量的60-70%，但這兩年明顯下滑，就今年終端的數(shù)據(jù)分析最少下降15-20%。

二、凈水市場目前面臨的問題

所有新產(chǎn)品在發(fā)展的過程中都會(huì)涌現(xiàn)很多問題，從源頭上頭，凈水器門檻低，投資十幾萬就可以把工廠運(yùn)行起來，由于國家缺乏規(guī)范，導(dǎo)致投機(jī)主義者甚多，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也是良莠不齊，渾水摸魚者，阻礙了凈水行業(yè)的良性發(fā)展，筆者前一階段在“淺談凈水行業(yè)之亂象”中也做了一些分析，有興趣的朋友不防查閱一下。

三、凈水器銷售渠道分析（凈水器市場銷售攻略）

很多涉足凈水行業(yè)的大企業(yè)，營銷人才、策劃人才那可是多如牛毛、比比皆是，但是操作凈水市場如不好好的下一翻苦功肯定是不行的。舉個(gè)例子:很多做凈水器的大小企業(yè)，在政策的制定、到渠道的鋪設(shè)、再到銷售，全部搬用家電的操作模式，前期借住品牌效應(yīng)和渠道的優(yōu)勢也取得一定的成績，但隨著市場的逐漸成熟、競爭越來越激烈，顯然類似這樣的企業(yè)都在走下坡路。那為什么會(huì)這樣？筆者（謝紅義）也簡單說兩句，凈水器從上個(gè)世紀(jì)90年代進(jìn)入中國走到現(xiàn)在，應(yīng)該講很不容易，雖然在這兩年的上升趨勢非常明顯，但仍屬于不成熟的產(chǎn)品，也可以講是個(gè)軟性產(chǎn)品（可有可無），多數(shù)大小家電都是剛性需求（必須品），當(dāng)然成熟家電只要是點(diǎn)布起來，再加上廣告的推力量就會(huì)起來，凈水市場不僅要推力，還要一些拉力。下面筆者就目前的現(xiàn)狀談一下自己在凈水市場的一些看法，只是拋磚引玉，希望能給朋友們一些啟發(fā)。

商場渠道勢在必行：雖說凈水器終端的銷售同比有些下滑，但必竟占具了總銷售額的50%，所以說要想做好某一塊市場，商場的銷售還必須是重中之重，筆者前一段時(shí)間對于“凈水器如何做好家電賣場的銷售”也談過一些看法，大家如果感興趣可以參考一下。再這里也要補(bǔ)充幾句，就目前各大城市的反應(yīng)來看，進(jìn)駐商場到銷售費(fèi)用不菲，所以選擇商場一定要謹(jǐn)慎，筆者想從以下幾個(gè)方面談一下自己的看法：

1、市場調(diào)研一定要充分：起動(dòng)之初一定對地區(qū)的各大賣場進(jìn)行地毯式的調(diào)

查。

2、嚴(yán)格制定進(jìn)場計(jì)劃：筆者建議剛?cè)胄械呐笥咽着M(jìn)入的商場不宜過多，有不少有實(shí)力的客戶幾乎一擁而上，結(jié)果進(jìn)入以后于對市場的不了解、產(chǎn)品的不了解浪費(fèi)很多資源，對自信心上打打擊很大。一般根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r選覆蓋率廣，在當(dāng)?shù)厣虉鲇幸欢ㄓ绊懥Φ?-3家為宜，集中人、財(cái)、物等優(yōu)勢，主功一處，力求一個(gè)突破占為，爭取一炮走紅。一方面是積累經(jīng)驗(yàn)，另一方面樹立樣板，增加信心。

3、至于位置肯定是顧客流量大、逗留時(shí)間長、注意力集中、顧客攔截率高、同行業(yè)品牌集中率高，裝修上一定要明亮、有檔次、能吸引眼球，以凈水行業(yè)目前的現(xiàn)狀這方面太需要了，該投入時(shí)還需投入。

4、加大對導(dǎo)購員的培訓(xùn)力度，就目前的凈水現(xiàn)狀來看，由于市場不成熟，品牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢并不明顯，所以說決定勝敗的最關(guān)鍵點(diǎn)還是在人，很多朋友都忽略了這一點(diǎn)，對于這方面必須制定嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃和考核計(jì)劃，加強(qiáng)以人才的培養(yǎng)。

5、促銷活動(dòng)方安要靈活，萬事具備，還必須得借一個(gè)好促銷方案，促銷

方案有很多種，如：贈(zèng)品銷售、體驗(yàn)銷售、物價(jià)銷售等。

終端致勝，筆者始終堅(jiān)信這個(gè)觀點(diǎn)，可以樹品牌、提銷量等，但就目前的形勢來看，單一的做商場顯然有些吃力，又是扣點(diǎn)、進(jìn)場費(fèi)、好處費(fèi)，再加上品牌多肉少，所以說真正能在終端上掙錢的人還是占少數(shù)，要想取得更好的成績必須得借助其它成熟產(chǎn)品的力，如廚柜渠道、熱水器、油煙灶具等，也是筆者下面要講的。

渠道互補(bǔ)借船出海：這一步棋必須是在商場之后，才能更好的操作此渠道，所謂的借船出?？梢灾v是個(gè)虛擬策略，就是借人之力、謀已之利，如委托、聯(lián)合整合銷售渠道，這一渠道的銷售可以減少費(fèi)用支出而且沒有風(fēng)險(xiǎn)，一船選擇的合作對象是廚柜公司、裝飾公司、油煙灶具、熱水器之類的成熟產(chǎn)品，對自己的品牌和銷售產(chǎn)生很大的拉力，目前許多品牌有這方面操作的不錯(cuò)，如：AO史密斯凈水器捆綁著熱水器銷售，如水麗、怡口與裝飾公司的合作大家都可以借鑒。筆者（謝紅義）就借船出海的幾種合作模式給大家整合AO史密斯----雙贏：采用的是凡購買我AO熱水器，根據(jù)熱水器大少，贈(zèng)凈水器抵用卷300-500不等，再贈(zèng)送價(jià)值XXX的小廚寶一臺(tái)，這種方法在某些城市還取得一定的成績，而且銷售不菲，此方法關(guān)鍵點(diǎn)還是借助熱水器的拉力，掌握消費(fèi)者愛貪小便宜的心里。

裝飾公司、廚柜公司-----互贏：此方法基本上采用兩種結(jié)款方式，一是給一個(gè)底價(jià)讓合作方贈(zèng)差價(jià)、注意事項(xiàng)就是控制好價(jià)格，以免影響商場的正常銷售；另一個(gè)就是贈(zèng)扣點(diǎn)，這個(gè)方法筆者推薦?；ペA的精髓就是合作方增加一個(gè)利潤點(diǎn)，利用高額的利潤差調(diào)動(dòng)合作方的積極性，從而達(dá)到銷售目的，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這種方法必須有專人跟蹤溝通、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)缺一不可。

工程渠道錦上添花：工程渠道分為酒店工程、地產(chǎn)工程、小型的飲用水改造等，工程渠道一般來講是可遇不可求，要想做好工程前期需做很多的鋪墊工作，而且要及時(shí)的跟蹤，如果成功將是見效最快的方式之一，做工程一般要有敏銳的嗅覺，要有一定的公關(guān)能力，還要有一定的時(shí)間，筆者對個(gè)問題不再展開講，有興趣的朋友可以給留言，下面講一個(gè)上述幾個(gè)工程的關(guān)鍵點(diǎn)在哪。

酒店工程：是凈水器前期推廣最多的工程之一，世?？翟谶@一塊做的還是不錯(cuò)，幾乎每個(gè)省都有幾個(gè)星級酒店的樣板。酒店飲用水改造就有一定的拉力，眾所周知酒店星期的評定是根據(jù)分?jǐn)?shù)多少來定，如電視加幾分、地板加幾分等，酒店裝飲用水改造（桶裝水不算在內(nèi)）可加10分，大家可以此為突破點(diǎn)，具體的詳情可查閱“星級酒店標(biāo)準(zhǔn)評比指南”。

地產(chǎn)工程：地產(chǎn)工程前期主要以精裝修房為主，隨著地產(chǎn)的改革與發(fā)展，該行業(yè)競爭越來越激烈，都想試圖通過一切的辦法來提升樓盤的品質(zhì)與品味，凈水器是一個(gè)很好的體現(xiàn)，買房子送健康。但是推廣之路也挺難。地產(chǎn)商有幾個(gè)擔(dān)心，一是裝凈水器會(huì)增加成本、二是責(zé)任也會(huì)加大（漏水、滲水問題），所有說很多不愿意合作，筆者最近整合了一套關(guān)于房地產(chǎn)洽談方法以，已經(jīng)有幾個(gè)地方試點(diǎn)，開發(fā)商的態(tài)度都挺好，有兩個(gè)基本上定下來了，等有時(shí)間再給大家好好的探討一下。

今天就至此為止，筆者（謝紅義）非常感謝行業(yè)朋友的關(guān)注，文章雖不華麗，但都是一些可能的辦法，都是筆者親臨一線總節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，由于時(shí)間的關(guān)系沒有展開講，如有不明白的地方，隨時(shí)與筆者聯(lián)系

第二篇：凈水器銷售

著力二、三線市場開發(fā)

凈水器十大品牌泉露2014年繼續(xù)著力二、三線市場開發(fā)。從最開始選擇以一線省會(huì)城市和珠三角、長三角地區(qū)的二三線市場為主導(dǎo)的市場策略指導(dǎo)下，泉露凈水器從2013年開始著重發(fā)展全國二三線市場，整個(gè)2013年泉露新增近百位代理商。在近些年來我國凈水行業(yè)增長速度為百分之四十五-百分之五十的環(huán)境下，泉露增長速度翻倍增長，成為整個(gè)行業(yè)增長速度最快的品牌之一；并被多家媒體評選為“中國最具投資價(jià)值的十大凈水器品牌”；泉露能取得如此優(yōu)秀的成績，盡管是業(yè)內(nèi)意料之中的事情，但是依舊讓人們津津樂道，為此，有幸采訪到泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)先生。請他詳細(xì)談?wù)勅秲羲鞯?014年。繼續(xù)向二、三線城市普及家用凈水器

泉露凈水器隸屬于香港泉露集團(tuán)，進(jìn)入中國雖然僅僅只有五年，但其取得的成績有目共睹。僅在2013年就開發(fā)了近百家代理商?！按送猓€在全國北上廣深一線城市建立了十五家旗艦店?！?泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說。

令人驚嘆的是，泉露凈水器在大舉拓展的同時(shí)，并沒有忽略對品質(zhì)的嚴(yán)格把控，正如泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說：“只有產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，這樣才能成為代理商征戰(zhàn)市場最鋒利的武器”

那么2014年泉露凈水器講如何布局呢？占豐衛(wèi)說：“我們還會(huì)延續(xù)2013年的市場策略，即“將高端、高品質(zhì)凈水器普及中國”的思路；結(jié)合城市的綜合情況進(jìn)行篩選，對一些發(fā)達(dá)的二、三線城市進(jìn)行普及和開發(fā)。目前來看，泉露在省會(huì)城市、一線城市的布局已接近尾聲；未開發(fā)的二、三線城市，我們會(huì)結(jié)合全國GDP、百強(qiáng)縣等排名來進(jìn)行綜合考慮?！辈蛔粪孱^，營銷還是要“用產(chǎn)品說話”

2013年，新營銷方式層出不窮，看得人眼花繚亂。微營銷更是攢足了人氣。不少凈水器廠家紛紛試水微營銷，推出微電影、微博活動(dòng)、微信活動(dòng)。泉露凈水器是否也跟著大伙趕了一把潮流呢？“市場上各種的營銷方式，我一直都有關(guān)注，我們也同樣會(huì)有這方面的規(guī)劃和想法?！?占豐衛(wèi)認(rèn)為，“在2014年，我們可能會(huì)區(qū)別于這些噱頭性的營銷方式，而用一種實(shí)在的方式來推廣泉露凈水器——‘用產(chǎn)品說話’，提出品質(zhì)營銷、微服務(wù)的概念?！?/p>

從字面上來理解，品質(zhì)營銷似乎是更注重產(chǎn)品品質(zhì)，以產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，讓老顧客帶動(dòng)新顧客。泉露凈水器占豐衛(wèi)也解釋說：“泉露的目標(biāo)客戶以中、高端消費(fèi)群體為主，他們更關(guān)注自己所購買產(chǎn)品的品質(zhì)能不能給他們的健康帶來正面的幫助。因此，我們必須把產(chǎn)品做好，泉露凈水器產(chǎn)品的環(huán)保性、實(shí)用性、耐用性，美觀性、設(shè)計(jì)感都與歐洲接軌，是真正的既好看、又實(shí)用、而且耐用的凈水器?！?/p>

至微服務(wù)，是不是跟微博、微信搭邊呢？其實(shí)不然，占總解釋說，微服務(wù)即是對服務(wù)體系和服務(wù)細(xì)節(jié)的進(jìn)一步升級，“從客戶踏進(jìn)泉露門店、接觸產(chǎn)品、確定購買、后期安裝、再到每一年售后保養(yǎng)，我們都會(huì)進(jìn)行一個(gè)全系統(tǒng)的提升，讓顧客真正感受到無微不至的服務(wù)。”試水電商，全力發(fā)展O2O模式，真正做對客戶和投資商都有益的事

電商對企業(yè)的吸引力可以說是越來越大。就2013年天貓雙十一來說，當(dāng)日全網(wǎng)成交額350.19億元，其中以凈水器為代表的水家電全天共計(jì)實(shí)現(xiàn)了5億元的銷售額，如此高額的銷售量不得不對商家產(chǎn)生吸引。那它對泉露凈水器的吸引力到底有多大呢？占總表示說：“其實(shí)電子商務(wù)這個(gè)渠道，我們已經(jīng)作了較長時(shí)間的構(gòu)想，并在去年年底開始嘗試；但凈水器對于服務(wù)的要求較高，在電商的執(zhí)行和操作的過程中，可能沒有成品類的那么簡單。因此我們還會(huì)慎重地考量電商是否適合泉露，如何進(jìn)行深入推廣，這一切目前都處于摸索階段?！蹦壳埃秲羲鞯奶剿鞒晒饕?，泉露官網(wǎng)+“泉露凈水器移動(dòng)網(wǎng)站”+泉露天貓店（淘寶店）+“泉露凈水器微信公眾號(hào)”以及泉露所有代理商，通過資源整合推行全新的O2O模式，這樣通過網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，完全能滿足消費(fèi)者線上購物的快感，同時(shí)結(jié)合了代理商之

后，又能滿足消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。

不難看出，泉露正在構(gòu)筑一張宏偉的凈水藍(lán)圖。

第三篇：凈水器行業(yè)終端分析

凈水器行業(yè)終端分析

學(xué)會(huì)凈水器行業(yè)終端促銷的借勢和造勢。對大多數(shù)凈水器廠家和凈水器代理商而言，不管是廠家主動(dòng)組織的，還是凈水器代理商自發(fā)組織的，總之，對搞凈水器促銷活動(dòng)，已經(jīng)并不陌生。如何策劃促銷活動(dòng)，最難的，不是凈水器促銷活動(dòng)的內(nèi)容，促銷活動(dòng)無非是給消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者占到便宜，促銷形式無非是特價(jià)、優(yōu)惠、讓利、打折、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品等。這個(gè)對廠家和經(jīng)銷商來講，不是太難。最難的是如何策劃出一個(gè)吸引顧客的活動(dòng)主題(或者叫活動(dòng)的由頭)，讓顧客能興奮，讓顧客能眼前一亮，能打動(dòng)顧客，能讓顧客有進(jìn)店的沖動(dòng)，能做到上述要求在當(dāng)今促銷信息滿天飛、促銷形式五花八門、層出不窮的市場大背景下，已屬不易。然而不管策劃怎么變化多樣，策劃促銷活動(dòng)主題，無外乎兩種方法：借勢和造勢。借勢，就借力，借外部的力量，外部的勢頭，為我所用。所謂借勢，泉露凈水器宏輔策劃團(tuán)隊(duì)給筆者總結(jié)了四“日”。一是節(jié)假日。這個(gè)勿用多說，廠家、經(jīng)銷商都很清楚，主要是每年大的、國家法定節(jié)假日。如五一、十一、元旦、春節(jié)等。二是周年日。店面開業(yè)日(零歲周年)、店面周年慶(幾周年)、廠家品牌周年日。都是策劃促銷主題的好的選材。三是熱點(diǎn)日(這個(gè)日一般不僅限于一天，有可能是一段時(shí)間)。如世界上、全國范圍內(nèi)大型活動(dòng)、賽事和社會(huì)上流行的潮流、熱點(diǎn)等。如奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界杯、世博會(huì)等。四是事件日。這個(gè)特指一些突發(fā)事件。如戰(zhàn)爭等突發(fā)事件，如由于自然不可抗力導(dǎo)致的自然災(zāi)害事件等，如地震。發(fā)“地震財(cái)”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手筆大投入地慷慨解囊捐出了天價(jià)的一個(gè)億捐款，震驚寰宇。隨后，又跟進(jìn)了網(wǎng)上的貌似反面，實(shí)則是推進(jìn)王老吉零售銷量的“全面封殺王老吉”的帖子，在網(wǎng)上風(fēng)傳，王老吉通過地震捐款，再戰(zhàn)成名，銷量猛增，成為營銷經(jīng)典案例。

借勢可以說是“天賜良機(jī)”，隨著競爭加劇，這些傳統(tǒng)的促銷日，視乎是對待所有行業(yè)都是“一視同仁”，那么怎么在一個(gè)行業(yè)競爭中取得更多優(yōu)勢，那就是策劃促銷活動(dòng)的第二種就是造勢，就只能自己“造東風(fēng)”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，泉露凈水器也列舉如下：造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費(fèi)者關(guān)注、能成為熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，能有行業(yè)影響力、社會(huì)影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。造勢的第二種方法是造概念(造賣點(diǎn))。這點(diǎn)是中國企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。中國的家電企業(yè)，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點(diǎn)最激烈、最白熱化的地方。造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等。比如在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時(shí)烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫?yàn)樽约河H愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責(zé)任的“丈夫菜”。這種模式的成功是很值得借鑒，就拿我們凈水器產(chǎn)品來說，我們可以提出“健康飲水節(jié)”、“家庭健康水日”等，以健康為主題而展開描述，相信消費(fèi)者是不會(huì)排斥與健康有關(guān)的活動(dòng)。造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。隨著生活節(jié)奏加快，人們不愿意花更多的時(shí)間在家居產(chǎn)品選購上來，那么“一站式”購物的出現(xiàn)，很好的滿足了消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間的要求，這樣凈水器也可以與家居的其他行業(yè)達(dá)成異界結(jié)盟，從而能在市場競爭中取得更多優(yōu)勢。

總結(jié)：要做一場好的凈水器銷售，其實(shí)就是做好“借勢”和“造勢”，好的開始是成功的一半，好的辦法永遠(yuǎn)是想出來的，希望這些可以給廣大凈水同仁們一點(diǎn)參考。筆者：盧凱明***

第四篇：凈水器品牌營銷

凈水器品牌營銷——馨品總經(jīng)理采訪記

導(dǎo)語：他對企業(yè)社會(huì)責(zé)任的理解與眾不同，他說：“我們的品牌必須能夠引導(dǎo)消費(fèi)者樹立正確價(jià)值觀和承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任；他說凈水器的品牌策劃必須要闡述出理念和價(jià)值觀。比如廣告語 ‘新生活、品健康’，就是希望傳遞出一個(gè)觀念：關(guān)注健康從凈水開始，凈水提升生活體驗(yàn)”

第一、品牌突顯凈水器廠家的社會(huì)責(zé)任。

采訪中，馨品凈水器總經(jīng)理覃業(yè)宏對記者強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)今凈水器企業(yè)的市場之戰(zhàn)，說到底是品牌之戰(zhàn)和文化博弈。凈水器廠家要想獲得長足的發(fā)展，必須將文化與品牌建設(shè)作為經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略支撐和牽引。品牌建設(shè)不僅可以賦予企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性和靈魂，而且可以獲得消費(fèi)者的忠誠?！瘪倢捌泛偷下鼉羲髌放频淖院栏胁粌H來自于市場占有率的節(jié)節(jié)上升，也在于給消費(fèi)者留下的印象是一個(gè)負(fù)責(zé)任、敢于承擔(dān)的企業(yè)。近年來，馨品積極參與各種公益活動(dòng)，為全國一些遭受水污染的地區(qū)免費(fèi)提供水處理設(shè)備，充分展現(xiàn)了作為一家凈水器廠家的企業(yè)責(zé)任。在覃業(yè)宏看來，企業(yè)品牌所賦予的社會(huì)責(zé)任是迪曼斯頓得到消費(fèi)者認(rèn)可的重要原因，也是其能夠長久發(fā)展下去的內(nèi)在動(dòng)力，“要做一個(gè)受社會(huì)尊重的企業(yè)，做一個(gè)讓世人認(rèn)可的品牌，企業(yè)家和企業(yè)自身對社會(huì)所做的貢獻(xiàn)是一個(gè)重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。”另一方面，作為凈水器十大品牌，馨品也結(jié)合了自身行業(yè)與企業(yè)特質(zhì)履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。覃總認(rèn)為，馨品凈水器品牌的內(nèi)核是引領(lǐng)一種更健康、美好的生活方式和生活態(tài)度，而通過品牌來引領(lǐng)一種時(shí)尚也是企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任行為的一種。

覃總介紹說：第一，馨品內(nèi)部有專門的品檢部，從凈水器設(shè)計(jì)、材料選擇、運(yùn)營我們都應(yīng)該做到環(huán)保。第二，人們的文化心理正在發(fā)生改變，從原來單純追求奢華，發(fā)展到越來越實(shí)用，或者越來越簡潔，人們更加重視質(zhì)感和舒適度。原來可能要加很多裝飾，現(xiàn)在大家追求的更多是自然、簡單的生活方式。迪曼斯頓凈水器就是要通過自己的品牌，傳達(dá)這種更健康的凈水生活方式，我認(rèn)為這也是履行社會(huì)責(zé)任的一個(gè)重要方面?！?/p>

第二、企業(yè)文化應(yīng)融入到凈水器日常運(yùn)行

據(jù)覃總介紹，馨品凈水器提倡快樂工作，快樂生活，鼓勵(lì)員工把工作當(dāng)成生活的一部分。在馨品內(nèi)部會(huì)花很多精力進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，讓員工不會(huì)把企業(yè)文化當(dāng)成一種虛化的概念，而是通過成熟的、制度化的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)機(jī)制，讓他們體會(huì)到自己的成長與企業(yè)發(fā)展之間密不可分的關(guān)系。首先，要讓員工理解工作的意義，大家正在共同創(chuàng)造一項(xiàng)事業(yè)，有共同的愿景和期待。如果沒有夢想，每天痛苦地工作，這是在浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命。覃總認(rèn)為，馨品已經(jīng)將企業(yè)文化融入企業(yè)日常運(yùn)營中，除了向消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更以價(jià)值觀影響著眾多消費(fèi)者。

隨著我國凈水行業(yè)核裂變式的發(fā)展，競爭越來越大，從國外知名凈水器品牌進(jìn)入中國，到國內(nèi)從事多年的老牌凈水器企業(yè)；從國內(nèi)新介入行業(yè)的傳統(tǒng)家電品牌，到最近幾年新介入行業(yè)的公司，再到默默無聞的凈水器廠家，無一不突顯凈水器將成為家庭的一個(gè)必須品。

第五篇：凈水器營銷方案

凈水器營銷方案

凈水器十大品牌泉露：做好營銷方案。凈水器營銷舊有的營銷方式已經(jīng)OUT了，在品牌林立的時(shí)代，凈水器營銷一定要?jiǎng)?chuàng)新，一定要搞個(gè)新的“玩”法出來！不斷豐富的營銷活動(dòng)讓整個(gè)凈水器市場在宣傳層面開始出新出彩。而在看過無數(shù)成功了和失敗了的營銷活動(dòng)之后，作為凈水器十大品牌深圳泉露為代理商們準(zhǔn)備了多種營銷方案，以此來為代理商在品牌經(jīng)營中、市場運(yùn)作中提升競爭力。

第一、營銷模式多選題

廣告無疑是樹立品牌形象，推廣和宣傳品牌的最佳武器，但對于大多數(shù)處于品牌第二梯隊(duì)的凈水器企業(yè)來說，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不允許巨額的廣告費(fèi)用支出。在這個(gè)品牌效益日漸凸顯的時(shí)代，酒香也怕巷子深，這就逼得凈水器企業(yè)不得不通過細(xì)致的調(diào)研找到最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的營銷手段。所以泉露凈水器將在展會(huì)、傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、電視、廣播）、新興媒體（網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)）、活動(dòng)、戶外廣告等不一而足有針對性地選擇其中的幾種進(jìn)行組合。第二、投入資金之前幫助代理商進(jìn)行市場調(diào)研

從前凈水器企業(yè)“營銷”時(shí)，有兩個(gè)特點(diǎn)：實(shí)力雄厚者往往選擇一地最具影響力的媒體進(jìn)行廣告轟炸，而實(shí)力稍弱的凈水器企業(yè)多選擇在報(bào)紙、電視上打一兩次廣告，效果不好立即停止。泉露凈水器相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：營銷沒有目的性就等于沒營銷，像凈水器行業(yè)大多數(shù)企業(yè)這種淺嘗輒止的做法，實(shí)際上除了成本增加外沒什么實(shí)際成果。而隨著品牌理念在凈水器企業(yè)內(nèi)不斷加深，泉露也開始有的放矢地進(jìn)行營銷。深圳泉露在進(jìn)行營銷工作之前，都會(huì)針對目標(biāo)城市及目標(biāo)人群進(jìn)行調(diào)研，并制定合適的營銷方式。此外，無論是展會(huì)營銷，或是廣告大戰(zhàn)，或是總裁簽售都可以看出，企業(yè)的營銷模式選擇是具有目的性的。第三、注重網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著凈水器行業(yè)垂直門戶的興起，網(wǎng)絡(luò)正日漸成為凈水器企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)重要平臺(tái)。泉露不但擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，而且還與慧聰、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等行業(yè)網(wǎng)站扯起大旗做廣告，從而提升自身品牌競爭力。

隨著2012年即將過去，馬上要迎來2013年，未來凈水器營銷方案將越來越突顯其重要性。