第一篇：凈水器營銷方案

凈水器營銷方案

凈水器十大品牌泉露：做好營銷方案。凈水器營銷舊有的營銷方式已經(jīng)OUT了，在品牌林立的時代，凈水器營銷一定要創(chuàng)新，一定要搞個新的“玩”法出來！不斷豐富的營銷活動讓整個凈水器市場在宣傳層面開始出新出彩。而在看過無數(shù)成功了和失敗了的營銷活動之后，作為凈水器十大品牌深圳泉露為代理商們準(zhǔn)備了多種營銷方案，以此來為代理商在品牌經(jīng)營中、市場運作中提升競爭力。

第一、營銷模式多選題

廣告無疑是樹立品牌形象，推廣和宣傳品牌的最佳武器，但對于大多數(shù)處于品牌第二梯隊的凈水器企業(yè)來說，他們的經(jīng)濟實力不允許巨額的廣告費用支出。在這個品牌效益日漸凸顯的時代，酒香也怕巷子深，這就逼得凈水器企業(yè)不得不通過細(xì)致的調(diào)研找到最經(jīng)濟實用的營銷手段。所以泉露凈水器將在展會、傳統(tǒng)媒體（報紙、電視、廣播）、新興媒體（網(wǎng)絡(luò)、手機網(wǎng)絡(luò)）、活動、戶外廣告等不一而足有針對性地選擇其中的幾種進行組合。第二、投入資金之前幫助代理商進行市場調(diào)研

從前凈水器企業(yè)“營銷”時，有兩個特點：實力雄厚者往往選擇一地最具影響力的媒體進行廣告轟炸，而實力稍弱的凈水器企業(yè)多選擇在報紙、電視上打一兩次廣告，效果不好立即停止。泉露凈水器相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：營銷沒有目的性就等于沒營銷，像凈水器行業(yè)大多數(shù)企業(yè)這種淺嘗輒止的做法，實際上除了成本增加外沒什么實際成果。而隨著品牌理念在凈水器企業(yè)內(nèi)不斷加深，泉露也開始有的放矢地進行營銷。深圳泉露在進行營銷工作之前，都會針對目標(biāo)城市及目標(biāo)人群進行調(diào)研，并制定合適的營銷方式。此外，無論是展會營銷，或是廣告大戰(zhàn)，或是總裁簽售都可以看出，企業(yè)的營銷模式選擇是具有目的性的。第三、注重網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著凈水器行業(yè)垂直門戶的興起，網(wǎng)絡(luò)正日漸成為凈水器企業(yè)品牌宣傳的一個重要平臺。泉露不但擁有自己的獨立網(wǎng)站，而且還與慧聰、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等行業(yè)網(wǎng)站扯起大旗做廣告，從而提升自身品牌競爭力。

隨著2012年即將過去，馬上要迎來2013年，未來凈水器營銷方案將越來越突顯其重要性。

第二篇：凈水器品牌營銷

凈水器品牌營銷——馨品總經(jīng)理采訪記

導(dǎo)語：他對企業(yè)社會責(zé)任的理解與眾不同，他說：“我們的品牌必須能夠引導(dǎo)消費者樹立正確價值觀和承擔(dān)應(yīng)有的社會責(zé)任；他說凈水器的品牌策劃必須要闡述出理念和價值觀。比如廣告語 ‘新生活、品健康’，就是希望傳遞出一個觀念：關(guān)注健康從凈水開始，凈水提升生活體驗”

第一、品牌突顯凈水器廠家的社會責(zé)任。

采訪中，馨品凈水器總經(jīng)理覃業(yè)宏對記者強調(diào)：“當(dāng)今凈水器企業(yè)的市場之戰(zhàn)，說到底是品牌之戰(zhàn)和文化博弈。凈水器廠家要想獲得長足的發(fā)展，必須將文化與品牌建設(shè)作為經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略支撐和牽引。品牌建設(shè)不僅可以賦予企業(yè)產(chǎn)品的個性和靈魂，而且可以獲得消費者的忠誠?！瘪倢捌泛偷下鼉羲髌放频淖院栏胁粌H來自于市場占有率的節(jié)節(jié)上升，也在于給消費者留下的印象是一個負(fù)責(zé)任、敢于承擔(dān)的企業(yè)。近年來，馨品積極參與各種公益活動，為全國一些遭受水污染的地區(qū)免費提供水處理設(shè)備，充分展現(xiàn)了作為一家凈水器廠家的企業(yè)責(zé)任。在覃業(yè)宏看來，企業(yè)品牌所賦予的社會責(zé)任是迪曼斯頓得到消費者認(rèn)可的重要原因，也是其能夠長久發(fā)展下去的內(nèi)在動力，“要做一個受社會尊重的企業(yè)，做一個讓世人認(rèn)可的品牌，企業(yè)家和企業(yè)自身對社會所做的貢獻是一個重要的考量標(biāo)準(zhǔn)?！绷硪环矫妫鳛閮羲魇笃放?，馨品也結(jié)合了自身行業(yè)與企業(yè)特質(zhì)履行企業(yè)的社會責(zé)任。覃總認(rèn)為，馨品凈水器品牌的內(nèi)核是引領(lǐng)一種更健康、美好的生活方式和生活態(tài)度，而通過品牌來引領(lǐng)一種時尚也是企業(yè)履行社會責(zé)任行為的一種。

覃總介紹說：第一，馨品內(nèi)部有專門的品檢部，從凈水器設(shè)計、材料選擇、運營我們都應(yīng)該做到環(huán)保。第二，人們的文化心理正在發(fā)生改變，從原來單純追求奢華，發(fā)展到越來越實用，或者越來越簡潔，人們更加重視質(zhì)感和舒適度。原來可能要加很多裝飾，現(xiàn)在大家追求的更多是自然、簡單的生活方式。迪曼斯頓凈水器就是要通過自己的品牌，傳達這種更健康的凈水生活方式，我認(rèn)為這也是履行社會責(zé)任的一個重要方面?！?/p>

第二、企業(yè)文化應(yīng)融入到凈水器日常運行

據(jù)覃總介紹，馨品凈水器提倡快樂工作，快樂生活，鼓勵員工把工作當(dāng)成生活的一部分。在馨品內(nèi)部會花很多精力進行企業(yè)文化建設(shè)，讓員工不會把企業(yè)文化當(dāng)成一種虛化的概念，而是通過成熟的、制度化的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)機制，讓他們體會到自己的成長與企業(yè)發(fā)展之間密不可分的關(guān)系。首先，要讓員工理解工作的意義，大家正在共同創(chuàng)造一項事業(yè)，有共同的愿景和期待。如果沒有夢想，每天痛苦地工作，這是在浪費自己的時間和生命。覃總認(rèn)為，馨品已經(jīng)將企業(yè)文化融入企業(yè)日常運營中，除了向消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更以價值觀影響著眾多消費者。

隨著我國凈水行業(yè)核裂變式的發(fā)展，競爭越來越大，從國外知名凈水器品牌進入中國，到國內(nèi)從事多年的老牌凈水器企業(yè)；從國內(nèi)新介入行業(yè)的傳統(tǒng)家電品牌，到最近幾年新介入行業(yè)的公司，再到默默無聞的凈水器廠家，無一不突顯凈水器將成為家庭的一個必須品。

第三篇：凈水器營銷模式

凈水器的營銷模式

你知道的凈水器銷售模式有哪些？

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一、經(jīng)銷商銷售

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二、直銷

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三、會銷（開會銷售）

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四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）

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五、展銷

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六、電視銷售

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七、廣告銷售

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八、租賃

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九、外銷出口

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十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場

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十一、專賣店

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十二、批發(fā)市場（小商品批發(fā)市場）

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十三、為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn)

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十四、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作

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十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機關(guān)、學(xué)校、部隊等發(fā)福利

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十六、政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購

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十七、加盟連鎖

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十八、體驗營銷

省級經(jīng)銷商

市級經(jīng)銷商

縣級經(jīng)銷商

有效的營銷方案把所有營銷組合的要素整合為一個協(xié)調(diào)一致的方案，以實現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。

4P代表了銷售者的觀點，營銷工具可用于影響買方，從買方的角度看，每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的，羅博特-勞特博恩提出了與4P相對應(yīng)的顧客4C。

產(chǎn)品：顧客問題的解決價格：顧客的成本地點：便利促銷：傳播

從理論上講，獲勝的公司必將是那些可以經(jīng)濟方便的滿足顧客需要，同時和顧客保持有效溝通的公司。

8．產(chǎn)品生命周期：

一個產(chǎn)品的生命周期分為四個階段：導(dǎo)入，成長，成熟和衰退。

導(dǎo)入期：產(chǎn)品導(dǎo)入市場時是銷售緩慢成長的時期，營銷費用高，單位產(chǎn)品利潤高。營銷的目標(biāo)是創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用。

成長期：產(chǎn)品被市場迅速接受，需求量快速膨脹，利潤大量增加，同時競爭者大量介入。營銷的目標(biāo)是最大限度的占有市場份額。

成熟期：產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者接受，銷售減慢，競爭日益激烈，利潤開始下降。營銷的目標(biāo)是保衛(wèi)市場份額，獲取最大利潤。

衰退期：銷售下降的趨勢增強以及利潤不斷下降，營銷的目標(biāo)是削減支出和盡可能汲取利潤。

五、銷售模式

為了建立和保持客戶關(guān)系，企業(yè)需要用各種途徑去影響客戶，如拜訪.電話營銷.郵寄.媒體廣告.參觀交流.電子郵件.展示會.研討會等。

銷售模式是指公司完成其銷售過程所采用的主要銷售方式，大致分為如下幾種：

傳統(tǒng)分銷模式：由公司銷售部為營銷中心，按區(qū)域大小設(shè)立一級或多級分銷商，通過分銷商建立銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品的流通。其中分銷商又分為經(jīng)銷商和代理商，經(jīng)銷商又分為總經(jīng)銷和特約經(jīng)銷兩種。

直銷模式：由公司直接將產(chǎn)品銷售給消費者，或者自己設(shè)立專賣店的形式銷售給消費者。如安利.戴爾

電話營銷模式：通過電話溝通的模式，郵寄產(chǎn)品資料，達成交易。網(wǎng)絡(luò)營銷模式：通過建立產(chǎn)品目錄網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播并達成交易。如EBAY（淘寶網(wǎng)）。

此外還有電視營銷，直接郵購等銷售模式。

六、市場營銷的計劃：

市場營銷計劃包括：市場營銷現(xiàn)狀.機會與問題分析.營銷目標(biāo).市場營銷策略.行動方案.計劃的執(zhí)行和控制。

場營銷的現(xiàn)狀：提出關(guān)于市場，產(chǎn)品，競爭，分銷和宏觀環(huán)境的背靜資料。這些資料來自于SWOT分析（機會，威脅，優(yōu)勢，劣勢的分析）機會和問題分析：從SWOT分析中提出主要機會，并確定影響組織目標(biāo)的關(guān)鍵問題。目標(biāo)：描述計劃中的財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)，表明銷售量，市場份額，利潤和相關(guān)指標(biāo)。營銷戰(zhàn)略：定義目標(biāo)市場，即對公司供應(yīng)品有需要和感到滿意的群體。確定產(chǎn)品的競爭定位。行動方案：營銷計劃必須具體描述為了達到營銷戰(zhàn)

略而將要采取的特定和實際的營銷方案，從而實現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略必須詳細(xì)回答下列問題：將做什么？什么時候做？誰來做？成為為多少？對這個方案衡量的方法是什么？財務(wù)目標(biāo)：在行動計劃中，說明該方案的預(yù)算，營銷的成本和利潤。執(zhí)行控制：監(jiān)督計劃的過程。例：緣緣凈水器廠家經(jīng)營15年來，目前全國有200個經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計平均一個經(jīng)銷商一年能銷售600臺該品牌凈水器，以每一臺凈水器代理價500元計算，該企業(yè)一年的營業(yè)額為：

600臺×200個×500元＝6000萬元

第四篇：凈水器四大營銷策略

凈水器四大營銷策略

2013年應(yīng)該把握好的凈水器四大營銷策略。就目前我國凈水器行業(yè)發(fā)展來看，絕大部分凈水器企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。為此，筆者建議凈水器企業(yè)在選擇營銷方案時盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣；再者從我國科技信息發(fā)展速度來看，我們不難發(fā)現(xiàn)我國已經(jīng)步入了信息化時代，正是因為這一發(fā)展趨勢使得任何事與物都離不開網(wǎng)絡(luò)，凈水器的營銷自然也跟網(wǎng)絡(luò)緊緊的聯(lián)系在一起了，那么筆者今天就來跟大家分析凈水器行業(yè)2013年可能成為主流的營銷模式，這里拿來與大家一一分享。

首先、大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、不管是凈水器企業(yè)還是代理商都將不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使凈水器企業(yè)或者代理商迅速擴大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是凈水器企業(yè)和代理商的獨門“利器”。正如凈水器十大品牌泉露總經(jīng)理劉俊堯所說：“消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購物也迎來最好的發(fā)展時機，一定要抓住這個時機；即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個新渠道；可以說IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度就有多快?！钡枪P者需要提醒的，相比各類電視廣告等而言做網(wǎng)絡(luò)營銷是個長期性的方向和策略。

其次、有條件的組建銷售聯(lián)盟

我們常說：“三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”，用現(xiàn)在的話來理解就是注重團結(jié)，集各人之所長，而在現(xiàn)在市場營銷中我們可以理解為“組建聯(lián)盟”，這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。比如泉露凈水器就選擇和一些其他家居行業(yè)品牌合作，組成“一站式”購物等。

再次、體驗式家居館的建立

整體家居是一種趨勢。與此類似的凈水器賣場，綜合建材家電商場都是凈水器企業(yè)在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展，或者橫向發(fā)展，都是戰(zhàn)略方向的選擇。在寒冷的冬天，凈水器企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。

最后、2013年備戰(zhàn)促銷

促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)、代理商都盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。在營銷學(xué)上就提到關(guān)于做好促銷要注意以下四點：一是準(zhǔn)備要充足；二是不要打價格戰(zhàn)；三是促銷要有創(chuàng)意四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，讓利到消費者。

達爾文的生物進化論的核心：“物競天擇適者生存?！笔聦嵣显诋?dāng)今市場競爭中，如果你無法適應(yīng)這個時代發(fā)展的趨勢，那么最終將面臨著被淘汰的危險，而市場競爭中最終還是以營銷為主，足見營銷的重要性。

第五篇：凈水器銷售方案

凈水器銷售方案

凈水器銷售個人認(rèn)為主要有四種渠道進行銷售：

1、大型家電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

2、小區(qū)合作促銷展示，通過擺攤設(shè)點，直接面對終端客戶。

3、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。

4、電話營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。

（一）、大型家電商場、超市合作搞促銷展示第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費文化和習(xí)慣。第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群多的商超。第3步、準(zhǔn)備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進行潛規(guī)則。第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件，第5步、活動前期準(zhǔn)備： ①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介，產(chǎn)品種類、引用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形像帳蓬。第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導(dǎo)。觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹。洽談簽單處環(huán)境營造。注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。第9步、促銷活動結(jié)束后應(yīng)對活動效果做出總結(jié)評估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。促銷活動中應(yīng)注意的問題：

1、注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于促銷展示活動的天氣。

2、防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與商場保安聯(lián)系。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

4、做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

（二）、社區(qū)合作促銷展示小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也銷售工作的“前沿陣地”。

2014年中考沖刺綜合復(fù)習(xí)指導(dǎo)

北京地區(qū)試題 廣東地區(qū)試題 江蘇地區(qū)試題

銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接引用自來水的進程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量（廠家做活動是給經(jīng)銷商增強信心）。活動主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活。銷售地點：高、中檔住宅小區(qū) 銷售方案：

一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；

二、進行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費文化和習(xí)慣。

三、對小區(qū)進行分類、評估開發(fā)價值，確定進入小區(qū)促銷方式。

四、與物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以最低的成本進入小區(qū)促銷。

五、促銷展示方式同上（商超方案），不同的是，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小 區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁，但要注意衛(wèi)生，不要亂扔單頁，小區(qū)人最煩感這些了。

六、促銷展示后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個好的映像。

七、總結(jié)評估

（三）、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商。開發(fā)一個陌生市場，最好的方法還是找代理，找當(dāng)?shù)氐拇?，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。好產(chǎn)品會說話，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關(guān)系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道。如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。

1、申請一部分產(chǎn)品進行鋪貨。

2、渠道維護，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關(guān)系。而是要定期對自己放置的 產(chǎn)品進行維護。比如灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。這是快速消費

品行業(yè)的維護做法。

3、引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器，私下和他們約定好分成。飯店里服務(wù)員推酒都是 這樣的。