第一篇：威世頓分享因地制宜的凈水器營銷策略

威世頓分享因地制宜的凈水器營銷策略

凈水市場不是隨便復(fù)制的，急需“因地制宜”凈水器的品牌魅力逐步提升，源于威世頓凈水器在各地的發(fā)展中，取得的讓人刮目想看的成績。在四川成都、廣東茂名、新疆烏魯木齊、遼寧沈陽等地，威世頓凈水器的品牌發(fā)展可謂是相當(dāng)給力。他們在市場營銷的過程中，有很多東西是值得我們學(xué)習(xí)的。有些剛開始做凈水器的人會感到迷茫，希望有成功的經(jīng)驗可以借助。成功雖有很多相似，卻又不盡相同。別人的成功可以借鑒，但不宜照搬，成功不是ctrl+C之后的ctrl+V，做凈水器品牌要學(xué)會因地制宜,不懂得因地制宜的人在凈水器營銷的中很難取得成功。

不久前美泰公司芭比也敗走中國市場，這是繼百思買和家得寶后，又一個外企敗走中國的實例。難道外企只因水土不服，一而再再而三的敗走中國？那么中國本土的“世紀(jì)華聯(lián)”經(jīng)過十年耕耘，黯然推出石家莊市場原因為何？其實，總的來說這些企業(yè)都缺少靈活性，不能針對市場做出合理的調(diào)整，不能迎合消費者的偏好和習(xí)慣。所以，想要做好凈水器品牌要注意，根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w狀況來制定營銷方案。一個好的營銷方案在一個地方做的好，不代表它也可以在另一個地方做的也好。就拿團(tuán)購來說，威世頓四川成都經(jīng)銷商在這方面就做的非常好。但是在北方很多城市的實驗中，效果就非常的不理想。并不是說，別人成功的地方不能夠去借鑒，在借鑒的時候，要學(xué)會因地制宜才會事半功倍。雖然，百思買離開了中國市場，但是百思買的服務(wù)理念被國美等大的賣場紛紛學(xué)習(xí)，這說明百思買的服務(wù)理念并不是不適合中國，只是它忘記考察中國的消費者會不會為延保買單?會不會為高質(zhì)量的服務(wù)付更高的費用。一味的堅持自己的服務(wù)理念，死板的把這樣的服務(wù)套用在中國的市場。選擇凈水器，品牌也是非常關(guān)鍵的，本土優(yōu)勢品牌有：美的凈水器，威世頓凈水器，立升凈水器，漢品尼斯凈水器，安吉爾凈水器，圣帝尼凈水器，源泉興凈水器等。

每個地區(qū)的市場在時間的積淀下，有著各自的市場形態(tài)和消費思維。所以做凈水器加盟的時候，要對當(dāng)?shù)厥袌鲇谐浞值牧私?，不要盲信凈水器十大品牌的名頭，學(xué)會因地制宜，才會少走彎路，取得成功。批發(fā)凈水器，別墅管道中央凈水器的利潤是有的，超濾凈水機，軟水機，RO純水機，直飲機，軟水機代理、加盟、批發(fā)、經(jīng)銷、招商關(guān)鍵看尋找合適的家用廚房凈水器廠家公司。凈水器市場是非常不錯的，凈水器銷售主要看凈水器品牌和凈水器代理加盟商的配合。找到優(yōu)質(zhì)的廚房凈水機廠家就等于成功了一半。

第二篇：凈水器四大營銷策略

凈水器四大營銷策略

2013年應(yīng)該把握好的凈水器四大營銷策略。就目前我國凈水器行業(yè)發(fā)展來看，絕大部分凈水器企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。為此，筆者建議凈水器企業(yè)在選擇營銷方案時盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣；再者從我國科技信息發(fā)展速度來看，我們不難發(fā)現(xiàn)我國已經(jīng)步入了信息化時代，正是因為這一發(fā)展趨勢使得任何事與物都離不開網(wǎng)絡(luò)，凈水器的營銷自然也跟網(wǎng)絡(luò)緊緊的聯(lián)系在一起了，那么筆者今天就來跟大家分析凈水器行業(yè)2013年可能成為主流的營銷模式，這里拿來與大家一一分享。

首先、大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、不管是凈水器企業(yè)還是代理商都將不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使凈水器企業(yè)或者代理商迅速擴大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是凈水器企業(yè)和代理商的獨門“利器”。正如凈水器十大品牌泉露總經(jīng)理劉俊堯所說：“消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購物也迎來最好的發(fā)展時機，一定要抓住這個時機；即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個新渠道；可以說IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度就有多快?！钡枪P者需要提醒的，相比各類電視廣告等而言做網(wǎng)絡(luò)營銷是個長期性的方向和策略。

其次、有條件的組建銷售聯(lián)盟

我們常說：“三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”，用現(xiàn)在的話來理解就是注重團(tuán)結(jié)，集各人之所長，而在現(xiàn)在市場營銷中我們可以理解為“組建聯(lián)盟”，這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。比如泉露凈水器就選擇和一些其他家居行業(yè)品牌合作，組成“一站式”購物等。

再次、體驗式家居館的建立

整體家居是一種趨勢。與此類似的凈水器賣場，綜合建材家電商場都是凈水器企業(yè)在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展，或者橫向發(fā)展，都是戰(zhàn)略方向的選擇。在寒冷的冬天，凈水器企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。

最后、2013年備戰(zhàn)促銷

促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)、代理商都盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。在營銷學(xué)上就提到關(guān)于做好促銷要注意以下四點：一是準(zhǔn)備要充足；二是不要打價格戰(zhàn)；三是促銷要有創(chuàng)意四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，讓利到消費者。

達(dá)爾文的生物進(jìn)化論的核心：“物競天擇適者生存。”事實上在當(dāng)今市場競爭中，如果你無法適應(yīng)這個時代發(fā)展的趨勢，那么最終將面臨著被淘汰的危險，而市場競爭中最終還是以營銷為主，足見營銷的重要性。

第三篇：凈水器品牌營銷

凈水器品牌營銷——馨品總經(jīng)理采訪記

導(dǎo)語：他對企業(yè)社會責(zé)任的理解與眾不同，他說：“我們的品牌必須能夠引導(dǎo)消費者樹立正確價值觀和承擔(dān)應(yīng)有的社會責(zé)任；他說凈水器的品牌策劃必須要闡述出理念和價值觀。比如廣告語 ‘新生活、品健康’，就是希望傳遞出一個觀念：關(guān)注健康從凈水開始，凈水提升生活體驗”

第一、品牌突顯凈水器廠家的社會責(zé)任。

采訪中，馨品凈水器總經(jīng)理覃業(yè)宏對記者強調(diào)：“當(dāng)今凈水器企業(yè)的市場之戰(zhàn)，說到底是品牌之戰(zhàn)和文化博弈。凈水器廠家要想獲得長足的發(fā)展，必須將文化與品牌建設(shè)作為經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略支撐和牽引。品牌建設(shè)不僅可以賦予企業(yè)產(chǎn)品的個性和靈魂，而且可以獲得消費者的忠誠。”覃總對馨品和迪曼凈水器品牌的自豪感不僅來自于市場占有率的節(jié)節(jié)上升，也在于給消費者留下的印象是一個負(fù)責(zé)任、敢于承擔(dān)的企業(yè)。近年來，馨品積極參與各種公益活動，為全國一些遭受水污染的地區(qū)免費提供水處理設(shè)備，充分展現(xiàn)了作為一家凈水器廠家的企業(yè)責(zé)任。在覃業(yè)宏看來，企業(yè)品牌所賦予的社會責(zé)任是迪曼斯頓得到消費者認(rèn)可的重要原因，也是其能夠長久發(fā)展下去的內(nèi)在動力，“要做一個受社會尊重的企業(yè)，做一個讓世人認(rèn)可的品牌，企業(yè)家和企業(yè)自身對社會所做的貢獻(xiàn)是一個重要的考量標(biāo)準(zhǔn)?！绷硪环矫?，作為凈水器十大品牌，馨品也結(jié)合了自身行業(yè)與企業(yè)特質(zhì)履行企業(yè)的社會責(zé)任。覃總認(rèn)為，馨品凈水器品牌的內(nèi)核是引領(lǐng)一種更健康、美好的生活方式和生活態(tài)度，而通過品牌來引領(lǐng)一種時尚也是企業(yè)履行社會責(zé)任行為的一種。

覃總介紹說：第一，馨品內(nèi)部有專門的品檢部，從凈水器設(shè)計、材料選擇、運營我們都應(yīng)該做到環(huán)保。第二，人們的文化心理正在發(fā)生改變，從原來單純追求奢華，發(fā)展到越來越實用，或者越來越簡潔，人們更加重視質(zhì)感和舒適度。原來可能要加很多裝飾，現(xiàn)在大家追求的更多是自然、簡單的生活方式。迪曼斯頓凈水器就是要通過自己的品牌，傳達(dá)這種更健康的凈水生活方式，我認(rèn)為這也是履行社會責(zé)任的一個重要方面?！?/p>

第二、企業(yè)文化應(yīng)融入到凈水器日常運行

據(jù)覃總介紹，馨品凈水器提倡快樂工作，快樂生活，鼓勵員工把工作當(dāng)成生活的一部分。在馨品內(nèi)部會花很多精力進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，讓員工不會把企業(yè)文化當(dāng)成一種虛化的概念，而是通過成熟的、制度化的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)機制，讓他們體會到自己的成長與企業(yè)發(fā)展之間密不可分的關(guān)系。首先，要讓員工理解工作的意義，大家正在共同創(chuàng)造一項事業(yè)，有共同的愿景和期待。如果沒有夢想，每天痛苦地工作，這是在浪費自己的時間和生命。覃總認(rèn)為，馨品已經(jīng)將企業(yè)文化融入企業(yè)日常運營中，除了向消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更以價值觀影響著眾多消費者。

隨著我國凈水行業(yè)核裂變式的發(fā)展，競爭越來越大，從國外知名凈水器品牌進(jìn)入中國，到國內(nèi)從事多年的老牌凈水器企業(yè)；從國內(nèi)新介入行業(yè)的傳統(tǒng)家電品牌，到最近幾年新介入行業(yè)的公司，再到默默無聞的凈水器廠家，無一不突顯凈水器將成為家庭的一個必須品。

第四篇：凈水器營銷方案

凈水器營銷方案

凈水器十大品牌泉露：做好營銷方案。凈水器營銷舊有的營銷方式已經(jīng)OUT了，在品牌林立的時代，凈水器營銷一定要創(chuàng)新，一定要搞個新的“玩”法出來！不斷豐富的營銷活動讓整個凈水器市場在宣傳層面開始出新出彩。而在看過無數(shù)成功了和失敗了的營銷活動之后，作為凈水器十大品牌深圳泉露為代理商們準(zhǔn)備了多種營銷方案，以此來為代理商在品牌經(jīng)營中、市場運作中提升競爭力。

第一、營銷模式多選題

廣告無疑是樹立品牌形象，推廣和宣傳品牌的最佳武器，但對于大多數(shù)處于品牌第二梯隊的凈水器企業(yè)來說，他們的經(jīng)濟實力不允許巨額的廣告費用支出。在這個品牌效益日漸凸顯的時代，酒香也怕巷子深，這就逼得凈水器企業(yè)不得不通過細(xì)致的調(diào)研找到最經(jīng)濟實用的營銷手段。所以泉露凈水器將在展會、傳統(tǒng)媒體（報紙、電視、廣播）、新興媒體（網(wǎng)絡(luò)、手機網(wǎng)絡(luò)）、活動、戶外廣告等不一而足有針對性地選擇其中的幾種進(jìn)行組合。第二、投入資金之前幫助代理商進(jìn)行市場調(diào)研

從前凈水器企業(yè)“營銷”時，有兩個特點：實力雄厚者往往選擇一地最具影響力的媒體進(jìn)行廣告轟炸，而實力稍弱的凈水器企業(yè)多選擇在報紙、電視上打一兩次廣告，效果不好立即停止。泉露凈水器相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：營銷沒有目的性就等于沒營銷，像凈水器行業(yè)大多數(shù)企業(yè)這種淺嘗輒止的做法，實際上除了成本增加外沒什么實際成果。而隨著品牌理念在凈水器企業(yè)內(nèi)不斷加深，泉露也開始有的放矢地進(jìn)行營銷。深圳泉露在進(jìn)行營銷工作之前，都會針對目標(biāo)城市及目標(biāo)人群進(jìn)行調(diào)研，并制定合適的營銷方式。此外，無論是展會營銷，或是廣告大戰(zhàn)，或是總裁簽售都可以看出，企業(yè)的營銷模式選擇是具有目的性的。第三、注重網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著凈水器行業(yè)垂直門戶的興起，網(wǎng)絡(luò)正日漸成為凈水器企業(yè)品牌宣傳的一個重要平臺。泉露不但擁有自己的獨立網(wǎng)站，而且還與慧聰、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等行業(yè)網(wǎng)站扯起大旗做廣告，從而提升自身品牌競爭力。

隨著2012年即將過去，馬上要迎來2013年，未來凈水器營銷方案將越來越突顯其重要性。

第五篇：適合凈水器代理商的營銷策略方案

適合凈水器代理商的營銷策略方案

據(jù)了解很多凈水器代理商都會根據(jù)自己所代理的區(qū)域市場制定營銷策劃方案，這些策劃方案往往很全面，很有氣勢，但實施起來卻難。威世頓凈水專家，如是說，凈水器代理商需不知，創(chuàng)意無需要太多，關(guān)鍵執(zhí)行到位就會收到效果。所以一切重在營銷策劃方案的落實。

不可否認(rèn)的是在家用凈水器行業(yè)中，一個好的營銷方式是很重要的。威世頓市場部主要負(fù)責(zé)人認(rèn)為凈水器營銷策劃應(yīng)該關(guān)注四個核心方面，即：品牌、渠道、區(qū)域市場、消費者。

凈水器市場營銷策劃方案重在落實，那么為什么落實起來那么困難？

這要求代理商必須認(rèn)清楚凈水器品牌解決到底要賣什么的問題，也就是定位問題；渠道解決通過什么場所去賣產(chǎn)品的問題，即是駐進(jìn)大賣場還是自建獨立的專賣店；品牌定位決定主力市場，否則無法突破銷售瓶頸；真正了解消費者的內(nèi)心需求，精準(zhǔn)定位消費群，這是任何營銷策劃的前提，品牌一旦脫離消費者，營銷策劃就會變得很空洞。而很多代理商制定的營銷策劃方案一般都是圍繞賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，這種方案剛在書本上是很完美，但是一旦投入到市場中去就會發(fā)現(xiàn)很難落實，最終半途而廢。

一個好的凈水器營銷策劃方案必須從這幾方面多做努力，第一是戰(zhàn)略方向正確，第二是執(zhí)行過程嚴(yán)謹(jǐn)，第三是善于總結(jié)和提煉。家用凈水器企業(yè)在做市場營銷策劃時想法很多，每年都會提出總體的營銷規(guī)劃目標(biāo)，也會對凈水器經(jīng)銷商提出具體的營銷規(guī)劃目標(biāo)，但他們都太關(guān)注結(jié)果而忽視過程，嚴(yán)重缺乏真正落實的有效措施和過程設(shè)計，從而導(dǎo)致所有的營銷策劃停留在總部層面，難以落實。其中重要原因是很多凈水器代理商不懂市場，不深入了解消費者，做了很多與經(jīng)銷商脫節(jié)的決策，落到經(jīng)銷商層面并沒有形成有效的銷售，從而導(dǎo)致很多虛空營銷模式的出現(xiàn)。

一個凈水器品牌沒有運作好，一定是凈水器區(qū)域市場運作不好。一個區(qū)域市場運作不好，一定是沒有找到適合本地市場的營銷模式。沒有找到適合本地市場的營銷模式，一定是沒有深入理解本地市場的消費者。做營銷策劃不會先制定營銷戰(zhàn)略然后推行，而是一般先從研究終端消費者開始，通過這種逆向思維方式提煉出來的營銷模式，然后才能更好的做推廣。最后威世頓告誡廣大凈水器代理商：千里之行始于足下。