第一篇：凈水器營(yíng)銷模式

凈水器的營(yíng)銷模式

你知道的凈水器銷售模式有哪些？

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一、經(jīng)銷商銷售

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二、直銷

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三、會(huì)銷（開會(huì)銷售）

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四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）

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五、展銷

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六、電視銷售

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七、廣告銷售

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八、租賃

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九、外銷出口

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十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)

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十一、專賣店

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十二、批發(fā)市場(chǎng)（小商品批發(fā)市場(chǎng)）

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十三、為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn)

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十四、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作

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十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利

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十六、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)

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十七、加盟連鎖

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十八、體驗(yàn)營(yíng)銷

省級(jí)經(jīng)銷商

市級(jí)經(jīng)銷商

縣級(jí)經(jīng)銷商

有效的營(yíng)銷方案把所有營(yíng)銷組合的要素整合為一個(gè)協(xié)調(diào)一致的方案，以實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)。

4P代表了銷售者的觀點(diǎn)，營(yíng)銷工具可用于影響買方，從買方的角度看，每一個(gè)營(yíng)銷工具是用來為顧客提供利益的，羅博特-勞特博恩提出了與4P相對(duì)應(yīng)的顧客4C。

產(chǎn)品：顧客問題的解決價(jià)格：顧客的成本地點(diǎn)：便利促銷：傳播

從理論上講，獲勝的公司必將是那些可以經(jīng)濟(jì)方便的滿足顧客需要，同時(shí)和顧客保持有效溝通的公司。

8．產(chǎn)品生命周期：

一個(gè)產(chǎn)品的生命周期分為四個(gè)階段：導(dǎo)入，成長(zhǎng)，成熟和衰退。

導(dǎo)入期：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)是銷售緩慢成長(zhǎng)的時(shí)期，營(yíng)銷費(fèi)用高，單位產(chǎn)品利潤(rùn)高。營(yíng)銷的目標(biāo)是創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用。

成長(zhǎng)期：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受，需求量快速膨脹，利潤(rùn)大量增加，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者大量介入。營(yíng)銷的目標(biāo)是最大限度的占有市場(chǎng)份額。

成熟期：產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買者接受，銷售減慢，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)開始下降。營(yíng)銷的目標(biāo)是保衛(wèi)市場(chǎng)份額，獲取最大利潤(rùn)。

衰退期：銷售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)以及利潤(rùn)不斷下降，營(yíng)銷的目標(biāo)是削減支出和盡可能汲取利潤(rùn)。

五、銷售模式

為了建立和保持客戶關(guān)系，企業(yè)需要用各種途徑去影響客戶，如拜訪.電話營(yíng)銷.郵寄.媒體廣告.參觀交流.電子郵件.展示會(huì).研討會(huì)等。

銷售模式是指公司完成其銷售過程所采用的主要銷售方式，大致分為如下幾種：

傳統(tǒng)分銷模式：由公司銷售部為營(yíng)銷中心，按區(qū)域大小設(shè)立一級(jí)或多級(jí)分銷商，通過分銷商建立銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品的流通。其中分銷商又分為經(jīng)銷商和代理商，經(jīng)銷商又分為總經(jīng)銷和特約經(jīng)銷兩種。

直銷模式：由公司直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，或者自己設(shè)立專賣店的形式銷售給消費(fèi)者。如安利.戴爾

電話營(yíng)銷模式：通過電話溝通的模式，郵寄產(chǎn)品資料，達(dá)成交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式：通過建立產(chǎn)品目錄網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播并達(dá)成交易。如EBAY（淘寶網(wǎng)）。

此外還有電視營(yíng)銷，直接郵購(gòu)等銷售模式。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃：

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀.機(jī)會(huì)與問題分析.營(yíng)銷目標(biāo).市場(chǎng)營(yíng)銷策略.行動(dòng)方案.計(jì)劃的執(zhí)行和控制。

場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀：提出關(guān)于市場(chǎng)，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)，分銷和宏觀環(huán)境的背靜資料。這些資料來自于SWOT分析（機(jī)會(huì)，威脅，優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的分析）機(jī)會(huì)和問題分析：從SWOT分析中提出主要機(jī)會(huì)，并確定影響組織目標(biāo)的關(guān)鍵問題。目標(biāo)：描述計(jì)劃中的財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)，表明銷售量，市場(chǎng)份額，利潤(rùn)和相關(guān)指標(biāo)。營(yíng)銷戰(zhàn)略：定義目標(biāo)市場(chǎng)，即對(duì)公司供應(yīng)品有需要和感到滿意的群體。確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)定位。行動(dòng)方案：營(yíng)銷計(jì)劃必須具體描述為了達(dá)到營(yíng)銷戰(zhàn)

略而將要采取的特定和實(shí)際的營(yíng)銷方案，從而實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)。營(yíng)銷戰(zhàn)略必須詳細(xì)回答下列問題：將做什么？什么時(shí)候做？誰(shuí)來做？成為為多少？對(duì)這個(gè)方案衡量的方法是什么？財(cái)務(wù)目標(biāo)：在行動(dòng)計(jì)劃中，說明該方案的預(yù)算，營(yíng)銷的成本和利潤(rùn)。執(zhí)行控制：監(jiān)督計(jì)劃的過程。例：緣緣凈水器廠家經(jīng)營(yíng)15年來，目前全國(guó)有200個(gè)經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計(jì)平均一個(gè)經(jīng)銷商一年能銷售600臺(tái)該品牌凈水器，以每一臺(tái)凈水器代理價(jià)500元計(jì)算，該企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額為：

600臺(tái)×200個(gè)×500元＝6000萬(wàn)元

第二篇：凈水器租賃模式

凈水器的種類繁多，凈化方式有五級(jí)凈化、六級(jí)凈化，KDF、納米膜、超濾膜……，機(jī)器的種類更是讓人眼花繚亂，反滲透純水機(jī)、超濾凈水器、家庭中央式凈水機(jī)、家庭廚房?jī)羲畽C(jī)，還有軟水機(jī)、沐浴飲水機(jī)、直飲凈水機(jī)……

近年，凈水市場(chǎng)盛行的租賃模式受到了凈水行業(yè)的追捧，也一度受到了消費(fèi)者的支持。只租不賣，凈水器加盟商將產(chǎn)品租給用戶，凈水器所有權(quán)仍屬企業(yè)，企業(yè)負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，僅向用戶敵收取租金。租賃不失為凈水器營(yíng)銷的一種新穎模式，這樣用戶應(yīng)沒有后顧之憂，更樂于接受凈水器。國(guó)外也有很成功的案例，以色列、韓國(guó)的凈水機(jī)主要以租賃為主，租賃銷售模式在韓國(guó)早已成為主流，這種模式使得韓國(guó)凈水器的滲透率高達(dá)60%。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種運(yùn)作，而且相當(dāng)成功。

購(gòu)買凈水器的三大問題

1、維護(hù)費(fèi)用不斷增加

無論是哪種凈水器，只要你購(gòu)買它，就需要不斷的消耗使用，消耗后便會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的維護(hù)費(fèi)用，且維護(hù)費(fèi)將不斷增加。

2、凈水器日常維護(hù)

購(gòu)買的凈水器，當(dāng)使用時(shí)間久了，就會(huì)多多少少出現(xiàn)故障。此時(shí)用戶則需要支付設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用和更換零配件費(fèi)用，設(shè)備使用得越久出現(xiàn)故障的頻率會(huì)越高，維護(hù)的次數(shù)就會(huì)越多。

3、凈水器產(chǎn)品折舊

凈水器一般使用3-5年，就需要更新升級(jí)，而用戶面對(duì)設(shè)備折舊是不可避免的，設(shè)備折舊也就意味著成本增加了。

共享租賃模式的好處

1、超低價(jià)格

家用設(shè)備價(jià)格僅是市場(chǎng)價(jià)格的八分之一。

2、減少開支

租賃凈水器跟購(gòu)買相比，每年租賃費(fèi)用是固定的，同時(shí)，用戶無需承擔(dān)不可預(yù)見的費(fèi)用，例如耗材更換、維修費(fèi)用等。還可以根據(jù)自己的實(shí)際情況變化來升級(jí)，不需要再投入金錢。

3、售后服務(wù)

服務(wù)無論你是購(gòu)買還是租賃都是必不可少的一環(huán)，周到、快捷的服務(wù)自然能夠受到消費(fèi)者的青睞，更容易贏得市場(chǎng)。

第三篇：凈水器營(yíng)銷方案

凈水器營(yíng)銷方案

凈水器十大品牌泉露：做好營(yíng)銷方案。凈水器營(yíng)銷舊有的營(yíng)銷方式已經(jīng)OUT了，在品牌林立的時(shí)代，凈水器營(yíng)銷一定要?jiǎng)?chuàng)新，一定要搞個(gè)新的“玩”法出來！不斷豐富的營(yíng)銷活動(dòng)讓整個(gè)凈水器市場(chǎng)在宣傳層面開始出新出彩。而在看過無數(shù)成功了和失敗了的營(yíng)銷活動(dòng)之后，作為凈水器十大品牌深圳泉露為代理商們準(zhǔn)備了多種營(yíng)銷方案，以此來為代理商在品牌經(jīng)營(yíng)中、市場(chǎng)運(yùn)作中提升競(jìng)爭(zhēng)力。

第一、營(yíng)銷模式多選題

廣告無疑是樹立品牌形象，推廣和宣傳品牌的最佳武器，但對(duì)于大多數(shù)處于品牌第二梯隊(duì)的凈水器企業(yè)來說，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不允許巨額的廣告費(fèi)用支出。在這個(gè)品牌效益日漸凸顯的時(shí)代，酒香也怕巷子深，這就逼得凈水器企業(yè)不得不通過細(xì)致的調(diào)研找到最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的營(yíng)銷手段。所以泉露凈水器將在展會(huì)、傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、電視、廣播）、新興媒體（網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)）、活動(dòng)、戶外廣告等不一而足有針對(duì)性地選擇其中的幾種進(jìn)行組合。第二、投入資金之前幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

從前凈水器企業(yè)“營(yíng)銷”時(shí)，有兩個(gè)特點(diǎn)：實(shí)力雄厚者往往選擇一地最具影響力的媒體進(jìn)行廣告轟炸，而實(shí)力稍弱的凈水器企業(yè)多選擇在報(bào)紙、電視上打一兩次廣告，效果不好立即停止。泉露凈水器相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：營(yíng)銷沒有目的性就等于沒營(yíng)銷，像凈水器行業(yè)大多數(shù)企業(yè)這種淺嘗輒止的做法，實(shí)際上除了成本增加外沒什么實(shí)際成果。而隨著品牌理念在凈水器企業(yè)內(nèi)不斷加深，泉露也開始有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷。深圳泉露在進(jìn)行營(yíng)銷工作之前，都會(huì)針對(duì)目標(biāo)城市及目標(biāo)人群進(jìn)行調(diào)研，并制定合適的營(yíng)銷方式。此外，無論是展會(huì)營(yíng)銷，或是廣告大戰(zhàn)，或是總裁簽售都可以看出，企業(yè)的營(yíng)銷模式選擇是具有目的性的。第三、注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著凈水器行業(yè)垂直門戶的興起，網(wǎng)絡(luò)正日漸成為凈水器企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)重要平臺(tái)。泉露不但擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，而且還與慧聰、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等行業(yè)網(wǎng)站扯起大旗做廣告，從而提升自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著2012年即將過去，馬上要迎來2013年，未來凈水器營(yíng)銷方案將越來越突顯其重要性。

第四篇：凈水器銷售系列談之營(yíng)銷模式

凈水器銷售系列談之營(yíng)銷模式

經(jīng)常有朋友問我：張旭東，你覺得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）是什么？

我相信這個(gè)問題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說句實(shí)話，筆者的確從幾年前就開始探索，也在苦苦思索，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒有找到所謂的“點(diǎn)金術(shù)”。

其實(shí)，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個(gè)可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式），這個(gè)行業(yè)是否已經(jīng)做的很大了呢？這個(gè)行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢？

個(gè)人認(rèn)為，如果市場(chǎng)上存在一個(gè)可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式），早已輪不到你我來干這個(gè)行業(yè)了，或者，這個(gè)行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了，想想看，投資5萬(wàn)元，攫取年50萬(wàn)的回報(bào)，這種令人砰然心動(dòng)的口號(hào)，真實(shí)性有多高？

筆者有個(gè)朋友，是某品牌的全國(guó)前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢，日子好過的很，也接待了很多朋友的“樣板市場(chǎng)考察”，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請(qǐng)大家三思！

這個(gè)行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對(duì)我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經(jīng)常是無法復(fù)制的！

雖然如此，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）需要量力而行。

下面，筆者與大家談?wù)?，凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）確立的五項(xiàng)限思維法則。

一、掃描自身資源

1、資金?？纯醋约旱纳砑矣卸嗌?，在凈水器項(xiàng)目上總共能投入多少。

2、歷史。看看自己是開過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團(tuán)隊(duì)，還是單槍匹馬的。

3、能力。分析自己的長(zhǎng)短和優(yōu)缺點(diǎn)。

4、人脈?？纯醋约旱挠H戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)”。

二、掃描競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。

2、哪些渠道?？纯催@些品牌的產(chǎn)品，是通過哪些銷售途徑進(jìn)行銷售的。

3、做的怎樣?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運(yùn)作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。

三、選擇產(chǎn)品

參見拙著《凈水器營(yíng)銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家？》

四、研究消費(fèi)者

1、健康意識(shí)。到菜場(chǎng)去看看那些賣保健品的，學(xué)習(xí)一下吧。。

2、消費(fèi)決策。決策過程，決定人物。。

3、消費(fèi)文化。小資文化？群羊意識(shí)？愛面子？喜歡一等價(jià)錢一等貨？喜歡在大商場(chǎng)買？購(gòu)買的關(guān)鍵理由？。。。

五、研究水情

1、自來水廠的數(shù)量。

2、自來水廠的工藝。

3、水廠源水。

4、城市管網(wǎng)情況。

5、老百姓對(duì)水質(zhì)的共識(shí)。

6、曾經(jīng)出過的關(guān)于飲用水的“危機(jī)”。

大家可以從以上5個(gè)維度，進(jìn)行客觀的思考，每個(gè)方面其實(shí)都有很多思考“因子”，由于時(shí)間倉(cāng)促，筆者無法進(jìn)行系統(tǒng)歸納、羅列和闡述，望見諒。

好了，仔細(xì)研究了以上5個(gè)維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結(jié)細(xì)化一下，凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）的雛形呼之欲出。

這時(shí)，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營(yíng)銷模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。

第一、凈水器市場(chǎng)還處在引導(dǎo)期

凈水器市場(chǎng)，保有量低，再使用率低。。這個(gè)市場(chǎng)不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了。

明白了這一點(diǎn)，就應(yīng)該知道，凈水器的購(gòu)買率，就目前來說，還是很低的，市場(chǎng)基數(shù)有限。

引導(dǎo)期時(shí)介入雖然風(fēng)險(xiǎn)大，但發(fā)展機(jī)會(huì)也大，風(fēng)險(xiǎn)總是與利潤(rùn)成正比嘛，我們?cè)诎l(fā)揮聰明才智的時(shí)候，還需要切記2個(gè)字：耐心！

第二、控制財(cái)務(wù)預(yù)算

大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友，有個(gè)共同的特點(diǎn)，沒考慮的經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的“備用金”，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，很快貧血而亡。

“賭神”只有一個(gè)，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因?yàn)槠孥E發(fā)生的概率低！

把自己當(dāng)成普通人吧，給自己留點(diǎn)“備用金”，這樣在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時(shí)堅(jiān)持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅(jiān)持5分鐘，這5分鐘的堅(jiān)持，需要你的有生力量。

凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢時(shí)，悠著點(diǎn)！

筆者曾經(jīng)簡(jiǎn)單總結(jié)過一些凈水器的銷售辦法，參見《凈水器營(yíng)銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營(yíng)銷系列談之如何開拓工程市場(chǎng)》、《凈水器營(yíng)銷系列談之如何操作團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)》、《凈水器營(yíng)銷系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷售》、《凈水器營(yíng)銷系列談之凈水器銷售的新辦法》等，大家都可以借鑒一下。

把銷售辦法固定下來，不斷復(fù)制，凈水器銷售模式就會(huì)慢慢成型，同時(shí)，也不容易被別人模仿。

做生意久了，發(fā)現(xiàn)個(gè)些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。

因?yàn)槲浵佁?，無從踩起。

親愛的凈水器經(jīng)銷商朋友，當(dāng)你做不成巨無霸時(shí)，不要怕，你可以做個(gè)小螞蟻，當(dāng)然是只掙錢的小螞蟻。

不要害怕競(jìng)爭(zhēng)，也不要害怕廠家的拋棄，及時(shí)建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風(fēng)吹浪打！

第五篇：凈水器專賣店模式操作

凈水器專賣店模式操作

筆者：盧凱明 ***

泉露凈水器：品牌專賣店設(shè)計(jì)新模式。代理商要在自己的區(qū)域塑造凈水器品牌中的店面設(shè)計(jì)的重要性不言而喻，因?yàn)橐粋€(gè)好的店面設(shè)計(jì)能夠給客戶帶來視覺享受，也會(huì)給企業(yè)形象大大加分。當(dāng)前的凈水器店面大都很普通，也許商家認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量好就可以不考慮其它因素，其實(shí)不然，店面是客戶進(jìn)行終端體驗(yàn)的第一步，萬(wàn)不可小瞧。那么作為凈水器十大品牌的深圳泉露凈水器對(duì)于店面裝修又給出了代理商們什么樣的建議呢？下面就跟著一起去學(xué)習(xí)凈水器專賣店裝修攻略，或許能讓你獲益匪淺。

首先凈水器專賣店店面設(shè)計(jì)，要“點(diǎn)”“面”結(jié)合。目前，我國(guó)家電類品牌越來越重視終端形象的建設(shè)，大量二三線品牌紛紛開始通過賣場(chǎng)終端的展示效果來樹立品牌形象，將行業(yè)終端形象的整體展示水平帶到了“重裝重飾”的階段。在品牌、商家云集的家電渠道終端，產(chǎn)品的色彩搭配、店面的燈光效果、合理的布置布局、配飾的畫龍點(diǎn)睛都會(huì)成為吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”。泉露凈水器品牌作為凈水器行業(yè)的新軍，對(duì)終端展示有著獨(dú)到的見解。公司在做專、做足展示標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，對(duì)所有的“點(diǎn)”進(jìn)行整合，使得終端展示設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了系列化、風(fēng)格化，并且易于操作，具有可復(fù)制性?！皟羲髌髽I(yè)選擇店面時(shí)，一般都會(huì)有一個(gè)基本的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，如店面面積大小、投資預(yù)算等。但由于城市消費(fèi)水平和加盟商執(zhí)行力度的不同，加盟商的專賣店布局不同、尺寸各異，往往造成裝修效果參差不齊，形象不一。泉露凈水器展示設(shè)計(jì)部在展示標(biāo)準(zhǔn)中最大程度地考慮了這些問題，在標(biāo)準(zhǔn)制定過程中按市場(chǎng)級(jí)別及店面性質(zhì)進(jìn)行了區(qū)分，在終端展示標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)中也分了高、中兩個(gè)檔次。避免差異，打造優(yōu)雅、有品位、有特色的多功能展廳是我們工作的重中之重?！?/p>

其次、多元素、全方位的展廳布局

凈水器行業(yè)的專賣店展示潮流經(jīng)歷了從“色彩豐富”到“對(duì)比明顯”再到“色調(diào)統(tǒng)一”的三大演變過程。當(dāng)前，國(guó)際流行趨勢(shì)刮起的是一種單色調(diào)的極簡(jiǎn)風(fēng)潮，從頂?shù)降氐綁γ娼y(tǒng)一的亮白色調(diào)，突出產(chǎn)品、突出品牌、突出展示元素，從藝術(shù)的角度上詮釋產(chǎn)品、品牌及品牌文化。泉露積極吸納國(guó)際流行元素，圍繞產(chǎn)品的展示風(fēng)格進(jìn)行細(xì)化與升級(jí)。目前企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略往往是由商品力、銷售力和形象力三軸組成。在實(shí)際應(yīng)用中，應(yīng)三管齊下，并通過前兩者來加強(qiáng)形象力。泉露凈水器企業(yè)的形象識(shí)別系統(tǒng)由理念識(shí)別、行為識(shí)別和視覺識(shí)別三部分構(gòu)成。而凈水器展廳的形象打造是視覺識(shí)別中的一個(gè)重要組成部分，是產(chǎn)品、形象的最直接展示。因此，泉露凈水器在展廳的布局和整體形象的打造上頗為用心。

一、統(tǒng)一的展廳功能區(qū)

泉露凈水器終端展廳的功能區(qū)域包括產(chǎn)品展示區(qū)、接待區(qū)(包含文化展示)、VIP洽談區(qū)、客戶體驗(yàn)區(qū)及設(shè)計(jì)區(qū)。產(chǎn)品展示區(qū)包含配合產(chǎn)品展示的景觀及造型元素的體現(xiàn)。根據(jù)市場(chǎng)級(jí)別及店面面積的不同，泉露凈水器終端展廳的展示標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有所不同，但最終遵循的是泉露凈水器品牌統(tǒng)一的終端展示形象。泉露凈水器的展廳功能區(qū)域的布置與整個(gè)動(dòng)線完美結(jié)合，兼顧實(shí)用的同時(shí)做足形象及品質(zhì)，通過合理的布局及功能劃分來提升和指引客戶的選購(gòu)需求，增加客戶的舒心度及滿意度。

二、統(tǒng)一的展示元素

泉露凈水器展示元素包括統(tǒng)一的植物景觀元素、制作類景觀元素及統(tǒng)一的著裝等等，還涵蓋產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品空間包裝的一系列標(biāo)準(zhǔn)。通過統(tǒng)一的展示元素將泉露凈水器的展廳完美的包裝呈現(xiàn)。

三、統(tǒng)一的色調(diào)

國(guó)際的流行趨勢(shì)以簡(jiǎn)約的純色調(diào)為基礎(chǔ)，泉露凈水器展廳的展示標(biāo)準(zhǔn)是以白色調(diào)為基礎(chǔ)的純色調(diào)，更加突出產(chǎn)品的本質(zhì)本色，通過展示元素豐富產(chǎn)品空間。

四、統(tǒng)一的燈光及配飾

泉露凈水器展廳的燈光色調(diào)統(tǒng)一，以中性偏暖的金鹵燈為主，打造的是明快、溫暖的展廳效果，在同行業(yè)中著力突出產(chǎn)品檔次。泉露凈水器選配最佳的軟裝搭配方案，確保展廳形象既高檔又省錢。這是一種便捷的宣傳推廣方式，展廳形象能夠在視覺、理念感受上對(duì)顧客的品牌認(rèn)知形成強(qiáng)力沖擊，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情景體驗(yàn)，同時(shí)讓消費(fèi)者接觸產(chǎn)品、文化、企業(yè)形象等各個(gè)層面，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

“泉露凈水器擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、完善的服務(wù)體系和高效的人員團(tuán)隊(duì)。由終端店面來塑造企業(yè)和品牌形象絕不單單指展廳的設(shè)計(jì)和布局，還涉及到整個(gè)加盟模式的復(fù)制與完善?！崩羁傉f。

相信隨著家庭凈水時(shí)代的到來，只要把專賣店形象再提高一個(gè)檔次，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，售后服務(wù)也能積極更上，那么品牌的定位在消費(fèi)者心目中也就更上一層樓了。