第一篇：制定出口計(jì)劃

制訂出口計(jì)劃

一旦決定出口，企業(yè)就必須著手制訂出口戰(zhàn)略。出口戰(zhàn)略是參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)圖，它為企業(yè)員工樹立了統(tǒng)一的目標(biāo)。執(zhí)行出口戰(zhàn)略還須制訂出口營銷計(jì)劃。

出口營銷計(jì)劃是執(zhí)行企業(yè)出口戰(zhàn)略的詳細(xì)指南：指明關(guān)鍵問題所在，列出應(yīng)采取的行動(dòng)，確定完成目標(biāo)的期限，提供每個(gè)步驟的詳細(xì)預(yù)算。計(jì)劃要回答與執(zhí)行企業(yè)出口戰(zhàn)略有關(guān)的一切問題，指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

營銷目標(biāo) 制訂出口營銷計(jì)劃的第一步是設(shè)定營銷目標(biāo)。目標(biāo)要明確，可行、符合實(shí)際，還要讓全公司都知道。由于它將決定企業(yè)發(fā)展方向和具體行動(dòng)，所以管理層一定要為制定目標(biāo)投入時(shí)間和精力。

分析 分析企業(yè)的長(zhǎng)處、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和危機(jī)能夠指導(dǎo)管理層制訂目標(biāo)。這一過程的目的是揭示企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、評(píng)估銷量前景和獲利前景。分析往往基于對(duì)一系列事實(shí)的評(píng)估、市場(chǎng)研究的結(jié)果，及對(duì)本企業(yè)的看法。

企業(yè)的長(zhǎng)處就是使它在國際市場(chǎng)占上風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的弱點(diǎn)就是它在某些方面開展?fàn)I銷活動(dòng)的限制，比如資金匱乏的企業(yè)就不能舉辦大規(guī)模促銷活動(dòng)。

針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估企業(yè)的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)考察企業(yè)所用的技術(shù)、產(chǎn)品的技術(shù)、款式和商標(biāo)、質(zhì)量、質(zhì)量控制和產(chǎn)品的生命周期，還要考察顧客服務(wù)、原材料供應(yīng)、分銷體系以及成本。

分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)危機(jī)的目的是找出最佳商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展方向。可以通過顧客分析、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面評(píng)估企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

最后，管理層還應(yīng)該考慮市場(chǎng)危機(jī)，如進(jìn)口法規(guī)、關(guān)稅條例和進(jìn)口配額，還要考慮目標(biāo)市場(chǎng)是否已經(jīng)成熟，即供應(yīng)充足，沒有本企業(yè)產(chǎn)品的立足之地。

目標(biāo)市場(chǎng) 只有確定了自己在國際市場(chǎng)上的目標(biāo)市場(chǎng)塊之后，出口營銷計(jì)劃才算完整。要做到這一點(diǎn)，需回答以下問題：國際市場(chǎng)上誰會(huì)買我們的產(chǎn)品？為什么買？這些顧客在哪里？他們有何特點(diǎn)？

把力量集中在那些市場(chǎng)要求與企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)最一致的市場(chǎng)塊上。如果你公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高價(jià)瓷器，目標(biāo)市場(chǎng)塊可能就是受過良好教育、收入高的青年消費(fèi)者。

出口潛力 通過市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)確定產(chǎn)品的出口潛力。要評(píng)價(jià)的因素包括市場(chǎng)容量、消費(fèi)者的要求、貿(mào)易渠道以及社會(huì)文化差異。

第二篇：如何制定計(jì)劃

『今日話題』如何制定計(jì)劃 提交者: newsmaster 日期: 2010/01/04 閱讀: 3023 評(píng)分: 8.00/27 Tag: 今日話題 計(jì)劃 『今日話題』如何制定計(jì)劃 新年伊始，大家都會(huì)想要有個(gè)新的開始，新的計(jì)劃。可是大概也有很多人對(duì)制訂計(jì)劃不是很 在行，什么樣的計(jì)劃才是一個(gè)好的計(jì)劃？又該如何制定呢？歡迎大家來討論，也希望有經(jīng)驗(yàn) 的 人 來 分 享 一 下 自 己 的 經(jīng) 驗(yàn) ： http:///modules/bbs/viewthread.php?tid=195246

你有資格玩嗎？在玩耍之前得先有個(gè)計(jì)劃 http:///modules/article/view.article.php/696 「收入」與「付出」常是相對(duì)的。當(dāng)我們拿起一項(xiàng)的時(shí)候，往往也得放棄一些。如同梁實(shí)秋先生想吃后面的「八寶飯」，就不碰前面的「冰糖肘子」。也像美國工人要跳槽的 自由，就得有進(jìn)修的自動(dòng)；日本工人要公司無微不至的照顧，就得有謹(jǐn)守分際的忠誠。同樣的道理，當(dāng)你想明天出去痛痛快快玩的時(shí)候，今天就得拼命把該念的書讀好、該作的功 課作完。當(dāng)你今天晚上堅(jiān)持要看兩小時(shí)電視的同時(shí)，則應(yīng)該一放學(xué)就專心用功，而且看完電 視立刻收心。

該怎樣制定計(jì)劃呢 http:///modules/how/view.article.php/332 訂行動(dòng)計(jì)劃,要分兩步：第一步，設(shè)目標(biāo)；第二步,制定行動(dòng)計(jì)劃。只有目標(biāo)設(shè)立清楚了，行 動(dòng)計(jì)劃才有方向。設(shè)目標(biāo)要遵循 SMART 原則： S-Specific，目標(biāo)要具體，不要太抽象，太籠統(tǒng)！M-Measurable，目標(biāo)要量化,可以量度!比如考試，我要考好，怎樣才算好? 考試我要考 90 分，這樣才算量化。A-Attainable，目標(biāo)要具可達(dá)性，太大、太高達(dá)不到反而失去了意義。R-Relevant，目標(biāo)要有相關(guān)性，你是學(xué)生，而你設(shè)立目標(biāo)是明年糧食要增產(chǎn)Timetable，目標(biāo)要有時(shí)限，什么時(shí)候要達(dá)到。

杜江凌：制定好的目標(biāo)的例子 http:///modules/wordpress/?p=1072 我最近去美國的時(shí)候，恰巧看到《今日美國》的一篇封面文章，公布了 2008 年全美大學(xué)的最 佳團(tuán)體。這個(gè)團(tuán)體包括 20 個(gè)從全美所有大學(xué)挑選出來的被認(rèn)為取得杰出成就的大學(xué)本科生。我非常好奇，想知道究竟是什么使得他們能夠入選這樣高標(biāo)準(zhǔn)的名單。一個(gè)非常有趣的發(fā)現(xiàn) 是，他們?nèi)慷紴樽约合Ｍ麑?shí)現(xiàn)的東西制定了一個(gè)清晰的目標(biāo)，即使他們?yōu)榇伺Φ膭?dòng)機(jī)和 方法是多樣化的。這里有幾個(gè)例子我打算與你們分享。在你讀完這些以后，問問自己以下的問題：相比較他們 的目標(biāo)，我為自己制定的目標(biāo)是不是具有足夠的挑戰(zhàn)性？他們擁有什么樣的技能使得他們能

夠取得如此大的成就？你和他們之間的差距在哪里？你可以制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃去填補(bǔ)這個(gè)差 距么？

履行你的行動(dòng)計(jì)劃 http:///modules/wordpress/?

p=869 一旦你有了目標(biāo)，第二個(gè)問題就是要問問自己怎樣達(dá)到它。你需要有一個(gè)行動(dòng)的計(jì)劃。但是 如何確定它呢？你怎么才知道自己將要做的事情距離你的目標(biāo)是越來越近呢？所以我將要談 的第二個(gè)技能就是幫助你履行行動(dòng)計(jì)劃的工具。確定這樣一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃的框架來源于 Burgelman 博士定義的框架。他在自己的那本著名的專 著： 《戰(zhàn)略就是命運(yùn)——戰(zhàn)略制定如何塑造企業(yè)未來》 中描述了英特爾公司是如何確定自身的 商業(yè)戰(zhàn)略的。我選取了其中的概念并形成一個(gè)框架幫助你們形成有效的行動(dòng)計(jì)劃。

陳朝益：新，新計(jì)劃 http:///modules/wordpress/?p=1687 每年年底，我都會(huì)花一些時(shí)間來回想并評(píng)估過去一年的成果及計(jì)劃新的一年。我聽說比爾蓋 茨每年也是花一個(gè)星期在這件事上，我個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)好習(xí)慣。我們常會(huì)有一些感慨，如 果……如果……如果我多做一些預(yù)備，就不至于多走這么多冤枉路。如果多做些預(yù)備，就會(huì) 少一些時(shí)間浪費(fèi)或空轉(zhuǎn)。我們有太多的如果。我剛做完明年計(jì)劃，愿和大家分享這流程與思路。

-----------『今日話題』總帖：http:///modules/bbs/viewthread.php?tid=188035

第三篇：制定計(jì)劃

制 定 學(xué)習(xí)計(jì) 劃

（一）學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有保證。學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)去奮斗的力量。學(xué)習(xí)計(jì)劃就是規(guī)定在什么時(shí)候采取什么方法步驟達(dá)到什么學(xué)習(xí)目標(biāo)。短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)小目標(biāo)。長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到一個(gè)大目標(biāo)。在長(zhǎng)短計(jì)劃指導(dǎo)下，使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。

（二）恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行。有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。到一定時(shí)候?qū)φ沼?jì)劃?rùn)z查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí)，看看有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)克服，使學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。

（三）對(duì)培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。良好習(xí)慣養(yǎng)成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí)。有了計(jì)劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無論碰到什么困難挫折也要堅(jiān)持完成計(jì)劃，達(dá)到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

（四）提高計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活、工作的人。這種計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備，這對(duì)一生都有好處。些學(xué)生學(xué)習(xí)毫無計(jì)劃。

（五）進(jìn)行自我分析

1、分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點(diǎn)。各人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不一樣：有的記憶力強(qiáng)，學(xué)過知識(shí)不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動(dòng)作快但經(jīng)常錯(cuò)；有的動(dòng)作慢卻很仔細(xì)。

2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。一是和全班同學(xué)比，確定看自己成績(jī)?cè)诎嗉?jí)中的位置，還常用“好、較好、中、較差、差”來評(píng)價(jià)。二是和自己成績(jī)的過去情況比，看它的發(fā)展 趨勢(shì)，通常用“進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大”來評(píng)價(jià)。

（六）科學(xué)安排時(shí)間

確定了學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，科學(xué)地安排，使用時(shí)間來達(dá)到這些目標(biāo)。要符合“全面、合理、高效”的要求。全面安排時(shí)間時(shí)，既要考慮學(xué)習(xí)，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí)，還要考慮課外學(xué)習(xí)，還要考慮不同學(xué)科的時(shí)間搭配合理。要找出每天學(xué)習(xí)的最佳時(shí)間，早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考；晚上學(xué)習(xí)效果更好，要在最佳時(shí)間里完成較重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，此外注意文理交叉安排，如復(fù)習(xí)一會(huì)語文，就做幾道數(shù)學(xué)題，然后再復(fù)習(xí)外語等。根據(jù)事情的輕重緩急來安排時(shí)間，一般把重要的或困難的學(xué)習(xí)任務(wù)放在前面來完成，因?yàn)檫@時(shí)候精力充沛，思維活躍，把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務(wù)可以放在零星時(shí)間去完成，以充分做到見縫插針。一天中供自己安排的時(shí)間有限，統(tǒng)籌安排自己的學(xué)習(xí)生活內(nèi)容。

（七）不妨給自己定一些時(shí)間限制。

連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時(shí)可以把功課分成若干個(gè)部分，把每一部分限定時(shí)間，例如一小時(shí)內(nèi)完成這份練習(xí)、八點(diǎn)以前做完那份測(cè)試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會(huì)產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時(shí)間，不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前一小時(shí)都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。

（八）不要在學(xué)習(xí)的同時(shí)干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學(xué)在邊學(xué)習(xí)邊聽音樂?；蛟S你會(huì)說聽音樂是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學(xué)習(xí)一小時(shí)后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機(jī)做功課的效果好多了。

（九）不要整個(gè)晚上都復(fù)習(xí)同一門功課。我以前也曾經(jīng)常用一個(gè)晚上來看數(shù)學(xué)或物理，實(shí)踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。后來我在每晚安排復(fù)習(xí)兩三門功課，情況要好多了。除了十分重要的內(nèi)容以外，課堂上不必記很詳細(xì)的筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會(huì)去看筆記。課堂上所做的主要工作應(yīng)當(dāng)是把老師的講課消化吸收，適當(dāng)做一些簡(jiǎn)要的筆記即可。

第四篇：如何制定銷售計(jì)劃 （范文模版）

如何制定銷售計(jì)劃(1)（xiexiebang.com 004km.cn）如何制定銷售計(jì)劃(1)

一、編制銷售計(jì)劃(一)建立銷售計(jì)劃體系銷售計(jì)劃是指在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成，如何制定銷售計(jì)劃(1)。銷售計(jì)劃的中心，就是銷售收入計(jì)劃。銷售計(jì)劃的內(nèi)容主要包括：(1)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)；(2)確定銷售目標(biāo)；(3)分配銷售配額；(4)編制銷售預(yù)算；(5)制定實(shí)施計(jì)劃。銷售計(jì)劃依期間的不同，可概括分為“長(zhǎng)期計(jì)劃”、“中期計(jì)劃”和“短期計(jì)劃”。一般說，三年至五年期的計(jì)劃為“長(zhǎng)期計(jì)劃”；一年至三年期間的計(jì)劃，則為“中期計(jì)劃”；一年以下計(jì)劃為“短期計(jì)劃”。(二)編制銷售計(jì)劃的步驟銷售計(jì)劃一般都以如下程序編制：1.分析營銷現(xiàn)狀2.確定銷售目標(biāo)3.制定銷售策略4.評(píng)價(jià)和選定銷售策略5.綜合編制銷售計(jì)劃6.對(duì)計(jì)劃加以具體說明7.執(zhí)行計(jì)劃8.檢查效率，進(jìn)行控制(三)決定銷售計(jì)劃的方式?jīng)Q定銷售計(jì)劃的方式有兩種--“分配方式”與“上行方式”，銷售工作計(jì)劃《如何制定銷售計(jì)劃(1)》。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營最高階層起，往下一層層分配銷售計(jì)劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計(jì)銷售計(jì)劃值，然后再一層層往上呈報(bào)；此種方法屬于歸納式的方法。在下列情況下，宜采用分配方式。(1)高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；(2)第一線負(fù)責(zé)者信賴擬定計(jì)劃者，且惟命是從。當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場(chǎng)，分析自己所屬區(qū)域，而且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時(shí)，則宜采用上行方式。

二、分配銷售配額(一)建立銷售配額體系的原則(1)公平性：好的銷售配額應(yīng)該讓銷售人員感到公平。(2)可行性：配額應(yīng)該可行并兼顧挑戰(zhàn)性。(3)靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據(jù)環(huán)境的改變而變化。(4)可控性：配額要有得銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員的銷售活動(dòng)進(jìn)行檢查。(5)易于理解：配額的制定和內(nèi)容必須能被銷售人員理解和接受。(二)確定銷售配額的類型1.銷售量配額銷售量配額是最常用、最重要的配額。2.財(cái)務(wù)配額(1)費(fèi)用配額。提高利潤(rùn)率的關(guān)鍵因素在于對(duì)銷售費(fèi)用的控制。(2)毛利配額。(3)利潤(rùn)配額。3.銷售活動(dòng)配額。4.綜合配額綜合配額是對(duì)銷售量配額、財(cái)務(wù)配額、銷售活動(dòng)配額進(jìn)行綜合而得出的配額。(三)確定銷售量配額的基礎(chǔ)確定銷售量配額主要應(yīng)考慮：1.區(qū)域銷售潛力2.歷史經(jīng)驗(yàn)3.經(jīng)理人員的判斷(四)確定銷售配額的具體方法1.產(chǎn)品類別分配法2.地域分配法3.部門分配法4.銷售員分配法5.客戶分配法6.月別分配法

第五篇：如何制定銷售計(jì)劃

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如何制定銷售計(jì)劃

課程描述：

“計(jì)劃你的工作，按照你的計(jì)劃工作?！?/p>

這是我們常常能聽到的一句銷售訓(xùn)練口號(hào)。簡(jiǎn)單地說，“銷售計(jì)劃”是指銷售人員在一定期限內(nèi)要開展的活動(dòng)及所要達(dá)成的目標(biāo)，對(duì)銷售員的工作有著很大的指導(dǎo)作用。

那么如何制定銷售計(jì)劃，以更好地達(dá)成目標(biāo)呢？

本課程將從實(shí)務(wù)出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您闡述制定銷售計(jì)劃的方法與技巧。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

不同行業(yè)不同企業(yè)因自身情況不同，制定的銷售計(jì)劃也千差萬別，但萬變不離其宗。下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒！

制定銷售計(jì)劃，一般會(huì)分五步走：

第一步，前期準(zhǔn)備；

第二步，確定目標(biāo)；

第三步，制定銷售政策；

第四步，編制銷售預(yù)算；

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第五步，制定推進(jìn)步驟；

制定銷售計(jì)劃，前期準(zhǔn)備工作一定要做足做充分。通過市場(chǎng)調(diào)研、終端走訪、同事溝通得出一系列指標(biāo)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。從市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品、終端渠道、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、銷售團(tuán)隊(duì)、盈利水平、支持力度等九大方面對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。并開座談會(huì)進(jìn)行討論研究，對(duì)各種情況要“知魚，更知漁”。

在確定目標(biāo)時(shí)一定要謹(jǐn)慎，不可過高，也不可過低。

銷售目標(biāo)除銷量外，利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、客戶等參數(shù)也不能少。行政目標(biāo)主要是收回應(yīng)收賬款、處理投訴咨詢、傳達(dá)新政策等。

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銷售政策屬技術(shù)層面，偏重實(shí)際操作指導(dǎo)，要從財(cái)務(wù)政策、產(chǎn)品政策、渠道政策、經(jīng)銷商政策、銷售團(tuán)隊(duì)政策、客戶服務(wù)政策等方面進(jìn)行細(xì)分。

預(yù)算編制一般是用表格的形式來進(jìn)行編制的，也要分解。比如說分解到部門，分解到月份，分解到某個(gè)品項(xiàng)。

在制定推進(jìn)步驟時(shí)，不同時(shí)期不同工作側(cè)重點(diǎn)都要有所不同，時(shí)間也可根據(jù)工作要求進(jìn)行細(xì)分，在推進(jìn)銷售計(jì)劃執(zhí)行時(shí)，必須加強(qiáng)管理和監(jiān)督。在遇到市場(chǎng)不可控因素導(dǎo)致計(jì)劃有變時(shí)，要及時(shí)地進(jìn)行認(rèn)證和修訂。

最后將這五部分的思維導(dǎo)圖竄在一起，就形成了完整的“制定銷售計(jì)劃”的方法流程。

或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定銷售計(jì)劃。

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