第一篇：青島分行核心小組會議記錄20120322

(第十期)

南洋商業(yè)銀行(中國)有限公司青島分行2012年3月22日 時間：2012年3月22日（上午9：30-11：20）

地點：分行二層會議室

主持：張少雄

分行：馬勇、馬強、陶偉、王健、由志欣、劉靜、別清森、王錫文、鞠曉璐、支行：姚立

缺席：劉英靜（公出培訓(xùn)）

記錄：由志欣

議題

一、安排部署分行三月份業(yè)務(wù)發(fā)展工作

分行張少雄行長傳達(dá)了總行財務(wù)部轉(zhuǎn)發(fā)曾總裁對各分行真正實現(xiàn)業(yè)務(wù)“開門紅”的指示，要求各部門必須全力以赴，扭轉(zhuǎn)分行目前出現(xiàn)的被動局面局面，開足馬力，全力實現(xiàn)開門紅。

企金業(yè)務(wù)：一是授信業(yè)務(wù)。繼續(xù)按照預(yù)定計劃目標(biāo)跟進(jìn)項目上報及已上報客戶的審批，每日調(diào)度各組新上項目進(jìn)展情況，提高項目上報效率及審批速度，繼續(xù)以貸吸存。二是存款業(yè)務(wù)。首先繼續(xù)加大原有空置額度客戶的營銷力度，增加額度利用率，其中三陽紡織1億銀票于月初續(xù)開，方圓三月共續(xù)開銀行承兌匯票4億人民幣，傳洋金屬增額已獲批，將爭取本月提款開票。加大現(xiàn)有客戶的月底存款營銷，企金部已調(diào)動所有客戶經(jīng)理爭攬月底存款，并對各組各個客戶制定了詳細(xì)的目標(biāo)數(shù)據(jù)，預(yù)計可新增可達(dá)3.6億，力爭一季度末實現(xiàn)存款正增長。三是貸后跟進(jìn)。本年度隨著各上市公司年報的陸續(xù)披露，暴露出來較多問題，2011年財務(wù)費用高昂，市場不景氣，國際環(huán)境的沖擊，多個行業(yè)的反傾銷等，都對我行信貸安全造成影響，同時總行召開全轄會議，進(jìn)一步強調(diào)貸后的重要性，分行將按照總行最新要求，扎實做好貸后工作。

個金業(yè)務(wù)：3月末，分行個金業(yè)務(wù)的目標(biāo)為：第一目標(biāo)至月末再增個金存款4000萬元，余額爭取達(dá)到47965萬元，較年初新增8973萬元，完成總行預(yù)算指標(biāo)

1的20%，第二目標(biāo)至月末再增個金存款6500萬元，余額爭取達(dá)到50465萬元，較年初新增11227萬元，完成總行預(yù)算指標(biāo)的25%。主要措施：一是由于三月末是各家銀行重要的考核時點，所以個金存款的競爭異常激烈，手段也層出不窮。所以我們要完成以上目標(biāo)首先要落實到人的維護(hù)好存量客戶，保證現(xiàn)有客戶不流失。二是通過最近一段時間的營銷，我們已經(jīng)與一些大的客戶達(dá)成初步意向，在剩余的一周多的時間里，部門主管將和客戶經(jīng)理一起緊盯目前已經(jīng)有意向的大客戶，力爭早日將款項轉(zhuǎn)入我行，同時客戶經(jīng)理要確保完成各自的任務(wù)。三是個貸團(tuán)隊客戶經(jīng)理要近期聯(lián)系魯商首府每一位“置理想”客戶，力爭使此類高端客戶在我行的月末存款中作出貢獻(xiàn)。四是充分利用短信平臺，及時向存量客戶及目標(biāo)客戶發(fā)送我行的產(chǎn)品信息，促進(jìn)客戶及時獲取我行的產(chǎn)品信息，同時加大對美元13個月非標(biāo)準(zhǔn)存款的營銷，力爭在美元存款上有所突破；五是加大全員營銷力度。個金部已經(jīng)向分行部門發(fā)送了為季度存款貢獻(xiàn)力量的“倡議書”，希望能夠通過全員的共同努力，實現(xiàn)既定目標(biāo)。

張少雄行長點評：上周總行風(fēng)管部、企金營銷部、中小企業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨青島分行就分行近期擬授信的34家企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場評審，評委會上各位評委對擬授信企業(yè)所屬行業(yè)的潛在風(fēng)險以及授信產(chǎn)品種類與分行同事交流了看法，企金部要積極跟進(jìn)，確保季度末完成貸款新增。

議題

二、總結(jié)新員工培訓(xùn)事宜

3月17日--20日，分行舉辦了新員工入職培訓(xùn)，各部門主管及業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行了授課，培訓(xùn)內(nèi)容包括：中銀香港及南洋商業(yè)銀行發(fā)展歷程、人力資源制度、個金業(yè)務(wù)、企金業(yè)務(wù)、營業(yè)業(yè)務(wù)、運營業(yè)務(wù)、反洗錢業(yè)務(wù)、財務(wù)知識、合規(guī)工作等，分行管理層親自為員工授課。此次培訓(xùn)為新入職員工今后實際工作打下了良好的基礎(chǔ)，各部門要深刻總結(jié)本次培訓(xùn)的經(jīng)驗，通過新員工對培訓(xùn)滿意調(diào)查的打分情況，查找培訓(xùn)中存在的問題，不斷地改進(jìn)。今年，分行還將不斷地有新員工入職，分行要將此類培訓(xùn)制度化，流程化，以便提高新員工的入職后的適應(yīng)能力。

議題

三、傳達(dá)總行運營副行長月度例會安全保衛(wèi)工作事宜

2012年3月21日，總行召開總行后線四部門與分行營運副行長工作例會，總行

安全保衛(wèi)條線通報了2012年度南商（中國）安全保衛(wèi)工作計劃并提示相關(guān)工作重點。分行行政部要根據(jù)公司服務(wù)部的要求積極參加安全保衛(wèi)的工作會議，根據(jù)分行情況完善分行的各類預(yù)案，開展全員安全教育工作，提高全員安全意識；每季組織開展應(yīng)急預(yù)案的演練，提高員工的安全防范意識。分行各部門要正確使用身份證聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)；遇有突發(fā)事件要臨危不懼，從容應(yīng)對；要定期檢查自助機(jī)的外接端口，防止數(shù)據(jù)外泄；分支行柜員要提示臨柜轉(zhuǎn)賬人員不要隨意相信諸如電信、銀行、稅務(wù)等欠款信息，杜絕電話詐騙等。

議題

五、傳達(dá)轄區(qū)銀行業(yè)案件防控和安全保衛(wèi)工作會議精神

3月21日，青島銀監(jiān)局召開了轄區(qū)銀行業(yè)案件防控和安全保衛(wèi)工作會議，青島銀監(jiān)局陳育林局長做了重要講話，要求各銀行金融機(jī)構(gòu)要提高認(rèn)識，明確責(zé)任，落實問責(zé)，發(fā)生重大安全事項堅決一票否決。韓冰副局長傳達(dá)了銀監(jiān)會王華慶書記的重要講話，對2011年轄區(qū)案件防控和安全保衛(wèi)工作進(jìn)行簡要回顧，并對2012年案件防控和安保工作做了重要指示。分行將按照會議要求，制定計劃，抓好落實。

～會議結(jié)束～

發(fā)送：南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司總裁辦公室。

南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司青島分行2012年3月23日印發(fā)

第二篇：青島分行核心小組會議記錄20120727

(第二十七期)

南洋商業(yè)銀行(中國)有限公司青島分行2012年7月27日 時間：2012年7月22日（下午15:00-18:00）27日（上午9:30-11：00）

地點：分行二層會議室

主持：張少雄

分行：馬勇、馬強、陶偉、王健、劉靜、由志欣、別清森、劉英靜、鞠曉璐王錫文、田森、劉濤、季秋靈、樊洪美、陳重、郭海波、倪君等

開發(fā)區(qū)支行：姚立、宮磊善、孫智國、呂曉麗、楊奇

秦嶺路支行籌備組：吳欣、陳琳

記錄：由志欣

議題

一、傳達(dá)程澤宇總裁在年中工作會議上的講話精神

張少雄行長傳達(dá)了程澤宇總裁在總行年中工作會議上的重要講話精神，以及總行業(yè)務(wù)費用分配方案和薪酬激勵約束機(jī)制改革方案等。

張少雄行長提出要求：一是全體同事要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會程澤宇總裁講話精神，認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，堅定信心；二是分支行全體員工要理解、支持和擁護(hù)總行的改革方案，在思想上和行動上與總行保持一致；三是要緊跟總行管理層新班子的工作思路和發(fā)展步伐，始終堅持“發(fā)展是硬道理”，齊心協(xié)力，奮力拼搏，朝著分行發(fā)展規(guī)劃奮勇前進(jìn)；四是要求與會人員認(rèn)真思考，如何貫徹落實“創(chuàng)造價值”這一核心目標(biāo)？如何適應(yīng)和支持南商中國的各項改革措施？

議題

二、分行上半年經(jīng)營情況分析研討

財務(wù)部劉靜主管對2012年上半年分行經(jīng)營情況進(jìn)行了詳細(xì)分析，并就經(jīng)營中存在的問題提出了改進(jìn)的意見及建議。分行主要存在的問題：一是吸收存款主要依賴成本較高的理財產(chǎn)品；二是隨著市場資金面放松，總行資金價格持續(xù)走低，理財產(chǎn)品容易受到波動，影響分行存款規(guī)模的穩(wěn)定性；另一方面理財產(chǎn)品成本高，不利于分行提高凈利息收入；三是近期央行兩次非對稱調(diào)整存貸款利率，分行一年期以內(nèi)的存款利率都執(zhí)行上浮10%，一年期以上的暫維持基準(zhǔn)。貸存差收窄趨勢明顯，貸款利率如不能同比提升來

1消化存款成本的上漲，將會對下半年的凈利息收入和貸存差造成影響；四是客戶基礎(chǔ)薄弱，客戶集中度較高，核心客戶、有效客戶增長緩慢；五是貸款平均余額低于預(yù)算進(jìn)度，需要盡快改善；六是業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新力度不足，也是影響業(yè)務(wù)發(fā)展的因素，分行要研究提高中間業(yè)務(wù)收入的業(yè)務(wù)；七是經(jīng)營收入中個金條線占比偏低，存款結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。

張少雄行長指出：各部門要針對財務(wù)部的分析，結(jié)合總行半年工作會議精神，聯(lián)系各部門工作實際，制定第三季度和下半年的工作計劃，采取切實可行的工作措施，各部門要努力發(fā)展低成本存款，緊緊圍繞總行“創(chuàng)造價值”的核心目標(biāo)，竭盡全力的完成第三季度經(jīng)營收入目標(biāo)。

議題三：傳達(dá)財務(wù)部主管視頻會議會議精神(略)

議題四：秦嶺路支行裝修工程事宜

秦嶺路支行已于本月26日進(jìn)入裝修階段，預(yù)計九月份完成裝修工作。張少雄行長要求：一是秦嶺路支行要在確保工程質(zhì)量的前提下，盡量按照時間進(jìn)度往前趕，爭取早完工、早投產(chǎn)、早見效；二是要做好秦嶺路支行的人員配備工作，盡快確定支行管理層及部門主管人選；三是行政部要積極配合做好設(shè)備采購、網(wǎng)絡(luò)線路申請等相關(guān)工作；四是分行企金部要督促支行企金部成員加大營銷力度，確保實現(xiàn)開門紅。

議題五：分行有關(guān)不良資產(chǎn)的處理事宜

馬勇副行長匯報分行不良資產(chǎn)處置的情況，目前分行按照兩條線推進(jìn)此項工作，一是繼續(xù)推進(jìn)法訴進(jìn)程（目前已進(jìn)入法院強制執(zhí)行階段），盡可能迫使被告配合協(xié)商解決，或按照法律程序?qū)崿F(xiàn)我行債權(quán)；二是保持與被告的聯(lián)系，尋求協(xié)商解決的方案。7月24日，張少雄行長約見了債務(wù)人郝旭先生，一方面敦促其主動尋求方法，保證我行債權(quán)的盡快實現(xiàn)，另一方面告知債務(wù)人，分行也在積極向總行爭取購買物業(yè)的可能性，希望郝旭先生在物業(yè)的實際價值評估上，理性回歸物業(yè)本身價值，合理估價。如果大家都有誠意，希望能夠協(xié)商解決。郝旭也表達(dá)了通過雙方協(xié)商解決的愿望，他將啟動讓第三方對物業(yè)進(jìn)行評估，爭取協(xié)商解決。

議題六：近期業(yè)務(wù)營銷部門主要工作計劃

企金條線本周主要工作

企金部傳達(dá)了總行半年工作會議內(nèi)容、程澤宇總裁的講話精神及總行企金業(yè)務(wù)下階段工作措施的會議精神，要求企金同事面對形勢，自我加壓，努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)的較快發(fā)展。月底前計劃放款10000萬元，存款新增1.5億元。月底前計劃上報項目5筆，分別為天圓銅業(yè)、齊旺達(dá)化工、愉悅家紡、泉林紙業(yè)、海科化工，授信額度達(dá)8億元。

個金條線本周主要工作

個金部利用周例會時間組織員工學(xué)習(xí)了總行半年工作會議內(nèi)容及程澤宇總裁的講話精神，針對上半年分行個金業(yè)務(wù)收益進(jìn)行了分析和討論，圍繞“一個核心，兩個機(jī)制”探討下半年個金條線工作發(fā)展思路。

一是本周重點營銷內(nèi)存外貸業(yè)務(wù)和高收益的經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)，計劃本周五與青島澳加美聯(lián)移民公司合作舉行移民講座，挖掘內(nèi)存外貸業(yè)務(wù)潛力客戶；二是積極跟進(jìn)已經(jīng)上報總行的1572萬元個人貸款，爭取早日投放；三是認(rèn)真準(zhǔn)備上報總行的2000余萬元的個人貸款材料，抓緊時間盡快上報；四是積極跟進(jìn)3000萬港幣的內(nèi)存外貸業(yè)務(wù)。

～會議結(jié)束～

送：南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司總裁辦公室

南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司青島分行2012年7月27印發(fā)

第三篇：青島分行核心小組會議紀(jì)要(20120907)

(第三十三期)南洋商業(yè)銀行(中國)有限公司青島分行 時間：2012年9月7日 地點：分行二層會議室 主持：張少雄

分行：馬勇、馬強、陶偉、王健、劉靜、別清森、由志欣、劉英靜、鞠曉璐、王錫文

田森、劉濤 支行：姚立 記錄：王錫文

議題

一、有關(guān)分行本部參加全國銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)千佳示范單位評選情況 馬勇副行長介紹了2012年9月6日青島銀行業(yè)協(xié)會組織的“文明規(guī)范服務(wù)千佳示范單位評選活動”現(xiàn)場檢查組到我分行檢查情況，檢查組工作人員分別檢查了我分行營業(yè)大廳基礎(chǔ)設(shè)施、調(diào)閱監(jiān)控錄像、查閱相關(guān)文件材料等，對我分行員工的精神面貌、服務(wù)設(shè)施及企業(yè)文化給予了高度評價。

張少雄行長要求：服務(wù)是商業(yè)銀行永恒的主題。分行本部通過參加此次評選活動，注重過程比結(jié)果更重要，這是一次培訓(xùn)隊伍、鍛煉隊伍、檢閱隊伍的好機(jī)會，各部門尤其是前線及營業(yè)部門要認(rèn)真總結(jié)，不斷完善，不斷提高，要在青島地區(qū)或山東省打造出南商（中國）的品牌與形象，進(jìn)一步促進(jìn)分行各項業(yè)務(wù)的又好又快發(fā)展。

議題

二、秦嶺路支行籌建進(jìn)度情況

馬勇副行長匯報了秦嶺路支行裝修工程及其它籌備工作進(jìn)度情況，目前該支行的裝修工程正在緊鑼密鼓的進(jìn)行，預(yù)計將于9月15日前通過青島市公安局、青島市消防局的工程驗收，并向青島銀監(jiān)局申請驗收，擬于10月中旬支行正式開業(yè)。

張少雄行長要求：秦嶺路支行籌備組要按照分行管理層制定的進(jìn)度計劃完成各項籌備工作，爭取在9月底前辦好《金融機(jī)構(gòu)許可證》《營業(yè)執(zhí)照》《稅務(wù)登記證》等相關(guān)證照，確保10月中旬正式開業(yè)。分行管理層指派行政部由志欣主管全力協(xié)助支行籌備組工作的同時，在分行營業(yè)部及運營部跟班學(xué)習(xí)操作業(yè)務(wù)。行政部及人力資源部工作均由王錫文經(jīng)理負(fù)責(zé)。議題

三、關(guān)于不良資產(chǎn)的處置問題

張少雄行長要求分行相關(guān)負(fù)責(zé)人要與法官、律師保持緊密溝通，加緊推動該不良資產(chǎn)的處置進(jìn)程，一切以法院判決為準(zhǔn)，同時要努力爭取我行利益的最大化，爭取于本11月份前完成該筆不良資產(chǎn)的處置工作。

議題

四、近期業(yè)務(wù)營銷部門主要工作計劃

企金條線：

1、要始終堅持把抓存款放在業(yè)務(wù)發(fā)展的首要位置。

2、要圍繞中間業(yè)務(wù)收入的增長，跟進(jìn)晨曦、?？?、天圓開證業(yè)務(wù)，完成亞星授信調(diào)改，進(jìn)一步提高分行中間業(yè)務(wù)收入水平。

3、繼續(xù)跟進(jìn)與中行聯(lián)動客戶授信業(yè)務(wù)；

4、進(jìn)一步加強貸后管理、授信檔案管理工作。

個金條線：

1、多渠道推進(jìn)“財融通”產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2、加強與留學(xué)移民中介機(jī)構(gòu)的合作，增加有效客戶的數(shù)量。

3、主推能夠帶來高收益的個人經(jīng)營貸款及總行近期推出的“悠貸寶”業(yè)務(wù)，帶動有效客戶增長。

4、到開發(fā)區(qū)支行對支行個金部同事進(jìn)行個人貸款業(yè)務(wù)交流輔導(dǎo)，促進(jìn)及提高支行個貸業(yè)務(wù)發(fā)展。

5、進(jìn)一步加強內(nèi)控管理，對部門管理的各類檔案資料進(jìn)行整理、標(biāo)示。

張少雄行長指出：截止今天，分行的貸款規(guī)模已超過50億元，下一步企金方面的重點工作是抓存款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)收入及貸后管理工作；個金方面要重點發(fā)展個人經(jīng)營性貸款，提高分行個人貸款的收益水平。企金、個金要齊心協(xié)力、齊頭并進(jìn)，努力將貸存比控制在總行預(yù)算指標(biāo)內(nèi)。

議題

五、分行企金部匯報“東營大王鎮(zhèn)輪胎企業(yè)專題貸后報告”情況

我分行接到總行《關(guān)于山東大王鎮(zhèn)地區(qū)輪胎行業(yè)困境的風(fēng)險提示》后，分行管理層高度重視，立即組織專人赴東營大王鎮(zhèn)進(jìn)行實地調(diào)查，并形成調(diào)查報告上報總行風(fēng)險管理部。

～會議結(jié)束～

送：南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司總裁辦公室

南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司青島分行 2012年9月7日印發(fā)

第四篇：青島分行核心小組會議紀(jì)要20120815

(第三十期)

南洋商業(yè)銀行(中國)有限公司青島分行2012年8月15日 時間：2012年8月15日

地點：分行二層會議室

主持：張少雄

總行：程澤宇總裁、翁歡

分行：馬勇、馬強、陶偉、王健、劉靜、別清森、由志欣、劉英靜、鞠曉璐、王錫文 支行：姚立

記錄：陳文

議題

一、總行程澤宇總裁蒞臨青島分行視察調(diào)研工作

2012年8月15日，張少雄行長首先向程澤宇總裁匯報了青島分行的主要工作，主要分為以下五個方面：一是分行發(fā)展歷程及人員結(jié)構(gòu)情況；二是分行1-7月份主要業(yè)務(wù)經(jīng)營情況；三是今年來分行主要工作開展情況；四是分行經(jīng)營管理中存在的主要問題；五是下半年青島分行的工作計劃。之后，程澤宇總裁與分行管理層及各個部門主管進(jìn)行座談交流，聽取工作建議和意見，并表示會將分析、梳理分行的建議和意見，加以改善。

在座談交流會上，程澤宇總裁代表總行管理層對青島分行全體同事表示親切的慰問，充分肯定了青島分行目前所取得的成績，并提出了幾點要求：一是要注重“專業(yè)化、差異化、多元化”的競爭優(yōu)勢；二是要注重“創(chuàng)新求變，優(yōu)化流程，提高效率，精細(xì)化管理”的要求；三是要注重“人才隊伍培養(yǎng)、合規(guī)經(jīng)營模式和風(fēng)險控制防范”，這是我們持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的三大基礎(chǔ)；四是分行要研究資產(chǎn)、負(fù)債和業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)的合理配比，如分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)比例太小，將影響到分行中間業(yè)務(wù)收入。分行要大力營銷貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、離岸業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)等，尤其是開發(fā)區(qū)支行要充分利用地處青島西海岸經(jīng)濟(jì)區(qū)，港口貿(mào)易發(fā)達(dá)的特點，積極營銷并上報貿(mào)易融資授信項目，爭取下半年分行的貿(mào)易金融業(yè)務(wù)有明顯進(jìn)步；五是要專題研究膠東半島尤其是青島地區(qū)漁業(yè)生產(chǎn)（養(yǎng)殖）、存儲、物流、加工、貿(mào)易整個產(chǎn)業(yè)鏈，這個產(chǎn)業(yè)既符合扶持中小企的政策，又符合扶持農(nóng)副產(chǎn)品的政策，希望分行在業(yè)務(wù)差異化、特色方面積極研討出方案，并向總行匯報。

張少雄行長對程總裁給予青島分行的鼓勵表示了感謝！我們要把領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵作為鞭

1策和動力，同時從領(lǐng)導(dǎo)的講話中獲得更多的啟發(fā)和教育，將使我們青島分行對未來的發(fā)展思路更清晰，目標(biāo)更明確，信心更堅定。

議題一的后續(xù)：分行立即召集中層及業(yè)務(wù)骨干會議

8月16日下午，程總裁在結(jié)束此次青島分行之行后，張少雄行長立即召開分行中層及業(yè)務(wù)骨干會議。要求分行各級管理人員及業(yè)務(wù)骨干要深刻領(lǐng)會程總裁的講話精神，要學(xué)習(xí)程總裁的工作作風(fēng)和工作效率，要認(rèn)真對照反思自身在工作態(tài)度、工作作風(fēng)、工作效率等方面的不足。張少雄行長提出了三點要求：一是切實改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率。領(lǐng)導(dǎo)已為我們做出了榜樣，我們更要樹立扎扎實實的工作作風(fēng)，勤勤懇懇的工作態(tài)度，時不我待的效率觀念，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識；二是認(rèn)真安排工作計劃，強化“結(jié)果”意識。尤其對每位客戶經(jīng)理要將工作安排到每小時的工作計劃，部門主管必須認(rèn)真考察，同時還要重點關(guān)注“結(jié)果”；三是加強檔案管理，認(rèn)真做好基礎(chǔ)性工作；四是指定分行企金部國際結(jié)算小組牽頭與開發(fā)區(qū)支行共同研究加大營銷貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的方案及措施，并于九月末報分行管理層審閱；五是指定馬強副行長負(fù)責(zé)研究膠東半島尤其是青島地區(qū)漁業(yè)生產(chǎn)（養(yǎng)殖）、存儲、物流、加工、貿(mào)易整個產(chǎn)業(yè)鏈，并于九月末提交調(diào)研報告。

議題

二、近期業(yè)務(wù)營銷部門主要工作計劃

企金條線：

1、加大審批項目的跟進(jìn)。跟進(jìn)墾利石化、渤海、齊旺達(dá)、道思集團(tuán)的授信投放；

2、加大存款爭攬。天源熱電5000萬，創(chuàng)新5000萬，勝通2500萬；

3、跟進(jìn)信發(fā)、天圓愉悅審批；4跟進(jìn)中國銀行聯(lián)動計劃。

個金條線：

1、進(jìn)一步擴(kuò)大個金條線與中行山東省分行共同舉行的“青島市高端留學(xué)移民洽談會”的成果。青島市最具營銷力的20余家移民、留學(xué)中介參會，并推出了一系列的客戶互動等活動，當(dāng)天有200余位客戶蒞臨現(xiàn)場進(jìn)行咨詢、洽談，會上我行宣傳了特色跨境金融業(yè)務(wù)：見證開戶、財融通、十三個月非標(biāo)存款及近期總行針對出國留學(xué)季推出的一系列優(yōu)惠活動，取得了良好的宣傳效果。

2、貸款方面本周有1300萬元已審批，將盡快落實放款條件力爭本周放款，另外尚有2000萬元的個人貸款正在整理材料上報審批，爭取本月內(nèi)能夠放款。

3、本周正在落實一筆與南商香港合作的1000萬港幣的內(nèi)存外貸業(yè)務(wù)，另有兩筆正在跟進(jìn)中，爭取本月內(nèi)完成第一筆內(nèi)存外貸業(yè)務(wù)。

4、本月有大量理財產(chǎn)品到期，要求客戶經(jīng)理提前聯(lián)系、維護(hù)，減少存款的流失；并通過多渠道營銷，爭攬各項存款。

～會議結(jié)束～

送：南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司總裁辦公室

南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司青島分行2012年8月15日印發(fā)

第五篇：核心小組會議記錄2011.6.27

(第二十五期)南洋商業(yè)銀行(中國)有限公司青島分行

2011年06月27日

時間：2011年06月27日(下午17:30-18：30)地點：分行二層會議室 主持：張少雄行長

出席：馬勇、賈貴亮、姚立、列席：別清森、王健、陶偉、鞠曉璐、由志欣 記錄：由志欣

議題

一、搬遷工作總結(jié)事宜

6月25、26日通過各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，全行員工上下同心，分行比較順利地完成了搬遷工作，搬遷過程中涌現(xiàn)出了大批優(yōu)秀員工和好人好事，他們?yōu)?7日分行正常對外營業(yè)做出了積極貢獻(xiàn)。分行將及時總結(jié)，大力表揚，發(fā)揚正氣、鼓舞士氣，同時要認(rèn)真總結(jié)搬遷工作的經(jīng)驗，找出不足和差距，分析原因，以便提高各種應(yīng)急事件的處理能力。

議題

二、有關(guān)周載群副董事長來青調(diào)研安排事宜

下周一、二，南洋商業(yè)銀行周載群副董事長將蒞臨青島分行調(diào)研指導(dǎo)工作，分行各部門要做好準(zhǔn)備，行政部要聯(lián)系總行安排好周董事長在青島的行程。要求分行全體同事繼續(xù)以飽滿的工作熱情，展示出分行團(tuán)結(jié)一致積極向上的精神面貌。

議題

三、有關(guān)業(yè)務(wù)指標(biāo)的事宜

2011年時間即將過半，為確保完成時間過半、任務(wù)過半的目標(biāo)，各部門、每位員工要充分利用好喬遷新址的有利局面，積極開展各種營銷活動，前線同事要抓住年中最后一周的機(jī)會，力爭完成上半年工作目標(biāo)。

議題

四、遷址后首日各部門工作匯報

營業(yè)部搬遷首日，業(yè)務(wù)量較以前顯著增大，新開個人戶口26戶，現(xiàn)金存款99萬元，另有現(xiàn)鈔進(jìn)出口業(yè)務(wù)4.85億日元，13萬美元，在業(yè)務(wù)量增大的情況下，營業(yè)部同事經(jīng)受住了考驗，克服了人員少、經(jīng)驗不足的困難，確保了首日開門紅。

個金部搬遷首日，積極開展各種營銷活動，和營業(yè)部一起“主動走出去、通過街頭發(fā)放宣傳產(chǎn)品折頁的形式，主動推介理財產(chǎn)品的形式”，吸引了自然客戶，取得了令人滿意的效果。

行政部首個工作日，各方面進(jìn)展順利，行政部今后將主動提高服務(wù)意識，加強巡視工作，主動解決各部門搬遷后急需解決的問題；同時要為全體員工提供足夠的保障和服務(wù)支持，確保分行各項工作的順利開展。

其他部門各方面工作進(jìn)展順利。

～會議結(jié)束～

發(fā)送：南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司總裁辦公室。

南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司青島分行 2011年06月27日印發(fā)