第一篇：涼茶行業(yè)前景

過去的 2008 年，多個行業(yè)受到金融危機(jī)沖擊而陷入頹勢，唯獨國內(nèi)飲料行業(yè)卻異常熱鬧，國際飲料巨頭紛紛看好并加緊拼搶中國市場。從 2008 年 9 月至今的幾個月里，受可口可樂 并購匯源果汁引發(fā)的連鎖影響，統(tǒng)一、康師傅等動作頻頻，而全球第二大巨頭百事可樂宣布 投資中國 10 億美元后，卻一直未見實質(zhì)性動作。有消息稱，百事可樂避開廣東加多寶，私 下與王老吉藥業(yè)談合作，介入條件仍在洽談中。百事可樂如若染指王老吉品牌，將有可能以 此阻擊可口可樂，圖謀未來更大的增量市場。這一動向也引起了我們注意，并決定在新形勢 下重新對涼茶行業(yè)予以整體關(guān)注。200 億只是個開始 據(jù)調(diào)查，早在 2007 年，涼茶飲料銷售量總計就突破了 500 萬噸，取代可口可樂成為中 國銷量第一的軟飲料。2008 年，涼茶繼續(xù)保持高速增長，同比 2007 年上升 48%，突破 200 億元。而世界飲品協(xié)會中國分會會長張大千說：對整個涼茶市場來說，目前也僅僅是處于起 步階段。涼茶市場的前景不可估量，200 億只是個開始。行業(yè)協(xié)會預(yù)測，未來三年涼茶將保 持近50%的增長，特別是包裝涼茶，勢頭會更勁。廣東省食品行業(yè)協(xié)會會長張俊修介紹，放眼整個飲料市場，涼茶已成長為增長最快的第 一大類，依此估算，2010 年涼茶的年銷量有望增至 2500 萬噸，超過可口可樂的全球銷量，成為全球第一大飲料類別。如今消費者的健康意識轉(zhuǎn)變很快，相應(yīng)的，飲料健康化的趨勢愈 發(fā)明顯。隨著涼茶市場的井噴式增長，在國內(nèi)巨大的內(nèi)需支撐下，涼茶市場的規(guī)模將進(jìn)一步 擴(kuò)大化，涼茶完全有可能守護(hù) 500 億元的大市場。健康功能潮將助力涼茶行業(yè)持續(xù)攀升 為何有著百年歷史的涼茶，會突然聚集如此強(qiáng)勁的爆發(fā)力呢？我們在調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，涼茶 消費，已開始深入人心。涼茶的最大特點是重復(fù)消費與重度消費，一位重度消費者，每月可以喝 50 罐。涼茶的 最多人群體群是消費力最高的中青年，一位重度消費者，每月就花 200 元。涼茶消費已形成 心理依賴和口感依賴。一位重度消費者，至少帶動 8 個人?，F(xiàn)在喝涼茶不是夏天才喝，四季 都能喝，冬天照樣喝，涼茶消費已經(jīng)沒有季節(jié)區(qū)分了，而且一天喝幾罐，隨時喝，早晨起來 不存在上不上火的問題，而是身體舒不舒服的問題，只要感覺狀態(tài)不好、身體不順就喝涼茶。很多人因此成為重度消費者，早中晚各一罐，而且喝涼茶顯得有檔次、有品味，已經(jīng)悄然成 為健康時尚的代名詞。針對這股涼茶消費熱潮的形成，我們在與國內(nèi)數(shù)家涼茶企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通后認(rèn)為，原因主 要有以下四點：

1、中國傳統(tǒng)文化的復(fù)興；

2、消費者

對健康的需求迅速提高；

3、涼茶以飲 料而非藥品的面目出現(xiàn)；

4、涼茶成為代替碳酸飲料的新類別。特別是 2003 年的非典事件，2004 年的禽流感事件，2006 年的蘇丹紅事件，2008 年的毒奶粉事件，對人們的健康意識產(chǎn) 生了持續(xù)而深遠(yuǎn)的影響，健康飲品越來越易于被人們所接受。與此同時，飲料巨頭碳酸飲品 兩樂在中國的市場已不斷處于下降趨勢，再加上乳飲料遭遇行業(yè)性重創(chuàng)帶來消費轉(zhuǎn)型，涼茶 目前已成為飲料健康功能潮的首選。涼茶作為身體平衡調(diào)順的飲品，具有清熱、祛濕、解暑、祛火功效，匯集中醫(yī)數(shù)千年的精華，本身就具有深厚的文化底蘊(yùn)。涼茶作為文化、功能、流 行、時尚、位能、面子消費都很強(qiáng)大的品類，將會在 2009 年獲得更快更猛的發(fā)展。一“王”獨大是不正常的 目前整個涼茶市場還處于爬升階段，王老吉雖然開創(chuàng)并盤活了包裝涼茶品類，但還未形 成真正的行業(yè)壟斷。兩廣、福建、浙江涼茶市場相對成熟，而在其他區(qū)域，涼茶概念還相對 模糊，可操作空間很大。涼茶市場品牌競爭魚龍混雜。涼茶行業(yè)雖然有近200 家企業(yè)參與競

爭，但大部分是由兩廣地區(qū)成長起來的涼茶鋪發(fā)展而來，資金實力小，沒有瓶裝飲料全面運 作能力，缺乏發(fā)展后勁。另外，一些行業(yè)外資本投資的企業(yè)，缺乏清晰的行業(yè)認(rèn)知，行銷策 略鮮見創(chuàng)新，目前主要以跟隨為主，發(fā)展速度緩慢。盡管從市場占有率和實際銷量來看，涼茶行業(yè)的第二梯隊尚未對王老吉產(chǎn)生足夠的威 脅，第二品牌、第三品牌的座次也還不明確。但資深品牌專家謝佩倫認(rèn)為，涼茶飲料市場一 “王”獨大的局面是不正常的，必須要打破一“王”獨大的局面，最終體現(xiàn)成熟行業(yè)應(yīng)有的 三巨頭（3R）法則。行業(yè)新軍合力破壟 自紅罐王老吉品牌全國化以后，每年都有新的涼茶品牌涌現(xiàn)，或是老品牌通過重新包裝 上市，不斷向王老吉的霸主地位發(fā)起持續(xù)而有力的挑戰(zhàn)，如廣東的潘高壽、鄧?yán)蠜霾?、福?達(dá)利的和其正涼茶等等。近來，記者在江蘇進(jìn)行市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，涼茶行業(yè)又添新軍。同樣藥企背景的瑞年國際 與具有百年歷史的廣東涼茶品牌“金葫蘆”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，運用“國家非物 質(zhì)文化遺產(chǎn)第 41 號秘方” 傾力打造順牌涼茶品牌，邀請平民影帝葛優(yōu)代言，品種覆蓋罐裝、PET 瓶裝、利樂紙盒包，是目前涼茶行業(yè)品種最齊全的一家企業(yè)。順牌以“做最好的涼茶飲 料”為目標(biāo)，既有國字頭秘方，名正言順，確保產(chǎn)品正宗，又根據(jù)地區(qū)消費習(xí)慣差異特別研 制淡爽低甜配方，降低含糖量，添加杭白菊的淡爽口感，以此區(qū)別于傳統(tǒng)廣東涼茶的濃郁風(fēng) 格

。在江浙部分樣板市場第一輪亮相試銷中，順牌涼茶即獲得一致好評，被譽(yù)為“涼茶中最 時尚的口感”“最順?biāo)吞鸬臎霾琛?、。順牌涼茶低調(diào)而犀利的市場動作，迅速引起行業(yè)的高 度關(guān)注，并已被王老吉視為重點關(guān)注競品。順牌負(fù)責(zé)人周煒平在接受記者采訪時表示，順牌是站在巨人肩膀上摘桃，非常感激王老 吉的開拓之功。順牌的目標(biāo)不是為了與王老吉爭,而是共生共贏，把握和控制消費大趨勢，抱團(tuán)做大、做強(qiáng)、做長涼茶飲料這個大產(chǎn)業(yè)與大市場。中國需要一批走向強(qiáng)大的品牌群，這 絕不是一個人、一個品牌的戰(zhàn)斗。有第一，必有第二，所謂“一花獨放不是春”，獨木難以 成林，難以形成大氣候。依品類發(fā)展規(guī)律來看，一種飲料要成為主流，一定要有品牌方陣才 能形成市場合力。如碳酸飲料的可口可樂與百事可樂。任何一個成熟的產(chǎn)業(yè)最終都會形成一 個 3R 法則，即百分之八九十的市場由三個最有實力的巨頭來主導(dǎo)和創(chuàng)造。不客氣的講，順 牌有成長為巨頭的基因和核心競爭力。誰能脫穎而出成為市場老二？ 縱觀全國市場，揭竿而起的涼茶品牌數(shù)量雖多，但大多偏安一隅，銷售跨度局限于廣東、福建、海南等少數(shù)幾個消費比較成熟的省份，推進(jìn)速度和擴(kuò)張的魄力都略顯不足。只有達(dá)利 的和氣正在全國上市，但目前只在江西、西北等邊緣市場銷售尚可，重點消費區(qū)域的開發(fā)還 有待提升。記者從市場中了解到，2009 年春節(jié)后，順牌涼茶將順著涼茶熱銷的態(tài)勢走出江浙，首 次進(jìn)行全國招商，謀求更大的增量市場。這也是繼和其正之后第一個尋求全國布局的涼茶品 牌，且其產(chǎn)品定位、訴求點都有別于常規(guī)涼茶品牌，無疑將是涼茶行業(yè)第二品牌的有力競爭 者。從市場調(diào)查和消費者的反饋來看，順牌的定位非常簡單，一個“順”字，“順文化”的 植入另辟蹊徑，與眾不同，又直抵核心。涼茶的功效是：清熱、祛濕、解暑、祛火，這些祛 了，當(dāng)然氣順、心順、身體順。順牌之順抓住了涼茶祛火順氣的核心本質(zhì)，既包含了產(chǎn)品的 功能利益，能給消費者一個購買順牌的理由，又超越了產(chǎn)品價值，直接切入了消費者期待更 高的心理價值、情感價值及文化價值。品牌價值占位決定競爭位勢，順牌契合了中國人求順

的心智，這從根本上超越了所有想通過模仿做第二的對手們。2008 年底，針對食品行業(yè)信任危機(jī)，國家頒布《飲料通則》取代原來的《軟飲料分類 標(biāo)準(zhǔn)》，自 2008 年 12 月 1 日起正式取消了功能性飲料類別，這意味著涼茶將不能再進(jìn)行功 能性宣傳，任何功能性的訴求都成為過去，涼茶的功能時代已經(jīng)過去。而順牌涼茶

第二篇：中國涼茶行業(yè)發(fā)展研究報告

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

中國涼茶行業(yè)發(fā)展研究報告

【報告類型】多用戶、行業(yè)/市場研究報告 【報告版本】2015資深版

【交付時間】3-8個工作日，特殊要求另行約定 【數(shù)據(jù)來源與研究方法】

·對行業(yè)內(nèi)相關(guān)的專家、廠商、渠道商、業(yè)務(wù)（銷售）人員及客戶進(jìn)行訪談，獲取最新的一手市場資料；

·對涼茶產(chǎn)品長期監(jiān)測采集的數(shù)據(jù)資料；

·涼茶產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署、國家發(fā)改委、工商總局等政府部門和官方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)與資料；

·涼茶行業(yè)公開信息；

·涼茶業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報、年報和其它公開信息； ·各類中英文期刊數(shù)據(jù)庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料； ·行業(yè)資深專家公開發(fā)表的觀點；

·對行業(yè)的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行連續(xù)性對比，反映行業(yè)的運行和發(fā)展趨勢； ·通過專家咨詢、小組討論、桌面研究等方法對核心數(shù)據(jù)和觀點進(jìn)行反復(fù)論證。

中國涼茶行業(yè)發(fā)展研究報告

涼茶行業(yè)界定和分類 1．行業(yè)定義、基本概念

涼茶是漢族中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。

2．行業(yè)基本特點

涼茶是廣東、福建、廣西地區(qū)對煮好的中藥的液體部分的通稱。與某些針對特點疾病的中藥茶，涼茶又一般指具有清熱、下火功效的，一般人都可以喝的中藥。涼茶并不是茶，而是中草藥熬出來的藥湯；涼茶也不一定涼，熱著喝效果更好。

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

我國涼茶行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，隨著我國涼茶行業(yè)運行需求市場的不斷擴(kuò)大以及出口增長，我國涼茶行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機(jī)遇。

3．行業(yè)分類

按照涼茶的不同功效，涼茶可分為四類

一、清熱解毒茶：主要適合內(nèi)熱，火氣重的人。代表藥材有銀花、菊花、山枝子、黃岑等。適飲于春、夏和秋季。

二、解感茶：主要醫(yī)治外感風(fēng)熱，四時感冒和流感。此茶四季都適飲。

三、清熱潤燥茶：特別提示，此類涼茶尤其適飲于秋季，對于口干，舌燥，咳嗽都有良好的藥用功效。代表藥材有沙參玉竹、龍梨葉、冬麥、雪耳等。

四、清熱化濕茶：其針對濕熱氣重，口氣大，面色黃赤等人飲用。代表藥材有銀花、菊花、棉茵陳、土伏苓等。適飲于夏季。

第一章涼茶行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述

一、全球涼茶行業(yè)發(fā)展概況 1．全球涼茶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，我國涼茶業(yè)發(fā)展如火如荼，到2013年已經(jīng)形成了300億元的市場規(guī)模。但在涼茶產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時，涼茶文化這一中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)如何活起來正在成為這一產(chǎn)業(yè)的最新命題。涼茶是一個地域特色明顯的飲品，走向海外需要克服幾大難題。

首先，法律法規(guī)是最大的問題。由于部分國家地區(qū)的法律法規(guī)限制，涼茶出口會有一定的阻礙。其次，海外消費者接受度問題：一個是國外消費者對涼茶口味能否接受，另一個是國外消費者對中國食品安全的信心。讓海外消費者接受涼茶口味，需要長時間的消費者教育，為此投入的營銷費用將不菲。此外，長期以來，歐美對于中國的食品安全缺乏信心，這也是涼茶走向世界需要跨越的一道坎。

2．主要國家和地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r

目前美國、日本、韓國等地有很多中餐館，先通過中餐館打入當(dāng)?shù)厥袌?，然后在進(jìn)一步深入布局是開拓海外涼茶市場較好的手段。

3．全球涼茶行業(yè)發(fā)展趨勢

近幾年，我國涼茶行業(yè)保持兩位數(shù)的增長，涼茶行業(yè)的高速增長，讓涼茶行業(yè)的龍頭企

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

業(yè)萌生了拓展海外市場的想法。由于涼茶行業(yè)在國內(nèi)的穩(wěn)定的發(fā)展，拓展海外市場也是必然趨勢。

二、中國涼茶行業(yè)發(fā)展概況 1．中國涼茶行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

公元306年，東晉道學(xué)醫(yī)藥家葛洪南來嶺南，由于當(dāng)時瘴癘流行，他得以細(xì)心研究嶺南各種溫病醫(yī)藥。葛洪所遺下的醫(yī)學(xué)著作以及后世嶺南溫派醫(yī)學(xué)家總結(jié)勞動人民長期防治疾病過程中的豐富經(jīng)驗，形成了嶺南文化底蘊(yùn)深厚的涼茶，其配方、術(shù)語世代相傳。關(guān)于涼茶的歷史典故，民間傳說在嶺南和海外廣為流傳，經(jīng)久不衰。數(shù)百年來，林立于廣東，香港，澳門的涼茶鋪，形成了一條嶺南文化的獨特風(fēng)景線。

涼茶是在長期預(yù)防疾病與保健養(yǎng)生的實踐過程中以中醫(yī)養(yǎng)生理論為指導(dǎo)，以可食用植物材料為基礎(chǔ)研制出的飲品，作為傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的代表在中國有著深厚的文化根基。2010年衛(wèi)生部發(fā)文允許夏枯草，雞蛋花等作為涼茶的原材料，進(jìn)一步為涼茶的迅速發(fā)展輔平道路。涼茶的發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能成為世界性飲料。

2．中國涼茶行業(yè)發(fā)展中存在的問題

我國涼茶得到了飛速的發(fā)展，但是依然存在一些問題。主要表現(xiàn)在：一是行業(yè)及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)滯后；二是涼茶產(chǎn)品的市場定位模糊；三是涼茶產(chǎn)品的銷售還受一定地域的局限；四是除小數(shù)大中型企業(yè)外，還有很多的一般企業(yè)沒有樹立現(xiàn)代品牌的意識。

第二章2014-2015年中國涼茶行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2015年，面對錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，黨中央國務(wù)院總攬全局把握大勢，堅持穩(wěn)中求進(jìn)、改革創(chuàng)新的工作總基調(diào)，科學(xué)統(tǒng)籌，穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險，在區(qū)間調(diào)控基礎(chǔ)上更加注重定向調(diào)控，國民經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下運行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中提質(zhì)。一季度國民經(jīng)濟(jì)開局平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)增速保持在合理區(qū)間，結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn)，轉(zhuǎn)型升級步伐加快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動能逐漸積聚。

初步核算，2015年第一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值140667億元，按可比價格計算，同比增長7%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值7770億元，同比增長3.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值60292億元，增長6.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值72605億元，增長7.9%，較第二產(chǎn)業(yè)高出1.5個百分點，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重達(dá)51.6%，比上年同期提高1.8個百分點，高于第二產(chǎn)業(yè)8.7個百分點。經(jīng)濟(jì)

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

結(jié)構(gòu)向服務(wù)主導(dǎo)型提升趨勢更加明顯。節(jié)能降耗繼續(xù)取得新成效，單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗同比下降5.6%。2015年7月15日，國家統(tǒng)計局公布了備受關(guān)注的上半年宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。初步核算，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值296868億元，按可比價格計算，同比增長7.0%。

1．農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢穩(wěn)定

2015年以來，國家繼續(xù)鞏固“三農(nóng)”重中之重地位，持續(xù)實施強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，進(jìn)一步調(diào)動糧食生產(chǎn)積極性。據(jù)調(diào)查，2015年全國稻谷意向種植面積增長0.2%，小麥增長0.7%，玉米增長1.9%，棉花減少11.2%。目前，主產(chǎn)區(qū)苗情正常。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢較好，上半年，豬牛羊禽肉產(chǎn)量3906萬噸，同比下降2.4%，其中豬肉產(chǎn)量2574萬噸，下降4.9%。

2015年一季度，全國豬牛羊禽肉產(chǎn)量2315萬噸，同比降1.4%，其中豬肉產(chǎn)量1557萬噸，降3.1%。根據(jù)數(shù)據(jù)推算，二季度，全國豬牛羊禽肉產(chǎn)量1591萬噸，環(huán)比下降31.27%，豬肉產(chǎn)量1017萬噸，環(huán)比下降36.08%。二季度肉類產(chǎn)量環(huán)比大幅下降主要是豬肉產(chǎn)量下降影響，市場產(chǎn)能深度去化，后期產(chǎn)量仍將繼續(xù)下降。2014年全國豬肉產(chǎn)量高達(dá)5671萬噸，料今年豬肉產(chǎn)量將結(jié)束七連增，且同比下降或?qū)⒊^10%。

2．工業(yè)生產(chǎn)增速有所回落

受市場需求乏力、化解部分制造業(yè)過剩產(chǎn)能等因素影響，工業(yè)生產(chǎn)增速放緩，但企業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級步伐加快。2015年第一季度，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值按可比價格計算同比增長6.4%。增幅比上年同期回落2.3個百分點。國家推動高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和裝備制造業(yè)發(fā)展取得明顯成效，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值同比增長11.4%，裝備制造業(yè)增長7.7%，增速分別比規(guī)模以上工業(yè)快5.0和1.3個百分點。分經(jīng)濟(jì)類型看，國有控股企業(yè)增加值同比增長1.7%，集體企業(yè)增長2.4%，股份制企業(yè)增長7.4%，外商及港澳臺商投資企業(yè)增長4.3%。分三大門類看，采礦業(yè)增加值同比增長3.2%，制造業(yè)增長7.2%，電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長2.3%。分產(chǎn)品看，564種產(chǎn)品中有333種產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)出口交貨值26287億元，同比增長2.9%。一季度，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額12543.2億元，同比下降2.7%，降幅比1-2月收窄1.5個百分點。

2015年6月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比實際增長6.8%（以下增加值增速均為扣除價格因素的實際增長率），比5月份加快0.7個百分點。從環(huán)比看，6月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值比上月增長0.64%。1-6月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長6.3%。分三大門類看，6

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

月份，采礦業(yè)增加值同比增長2.7%，制造業(yè)增長7.7%，電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長2.1%。

分經(jīng)濟(jì)類型看，6月份，國有控股企業(yè)增加值同比增長2.2%，集體企業(yè)增長3.2%，股份制企業(yè)增長7.8%，外商及港澳臺商投資企業(yè)增長4.5%。

分行業(yè)看，6月份，41個大類行業(yè)中有39個行業(yè)增加值保持同比增長。其中，農(nóng)副食品加工業(yè)增長7.2%，紡織業(yè)增長8.1%，化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)增長9.5%，非金屬礦物制品業(yè)增長7.0%，黑色金屬冶煉和壓延加工業(yè)增長6.6%，有色金屬冶煉和壓延加工業(yè)增長11.7%，通用設(shè)備制造業(yè)增長4.0%，專用設(shè)備制造業(yè)增長4.9%，汽車制造業(yè)增長7.9%，鐵路、船舶、航空航天和其他運輸設(shè)備制造業(yè)增長8.0%，電氣機(jī)械和器材制造業(yè)增長7.9%，計算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)增長9.2%，電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長1.4%。

3．固定資產(chǎn)投資增速放緩

國家加快投融資體制改革，放寬市場準(zhǔn)入，新的市場主體大量涌現(xiàn)，激發(fā)了民間投資活力。2015年第一季度，固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）77511億元，同比名義增長13.5%（扣除價格因素實際增長14.5%），增幅較上年同期回落4.1個百分點。其中，國有控股投資23611億元，增長14.4%；民間投資50349億元，增長13.6%，占全部投資的比重為65%。較上年同期提升0.2個百分點；分地區(qū)看，東部地區(qū)增長12.2%，中部地區(qū)增長15.9%，西部地區(qū)增長12.6%，中西部地區(qū)投資增速繼續(xù)快于東部地區(qū)。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)投資1553億元，同比增長32.8%；第二產(chǎn)業(yè)投資31361億元，增長11%；第三產(chǎn)業(yè)投資44597億元，增長14.7%。占全部投資的57.5%，較上年同期提升了0.6個百分點。其中，基礎(chǔ)設(shè)施投資增長23.1%，比上年同期高出0.6個百分點，棚戶區(qū)改造等民生工程建設(shè)繼續(xù)加快。一季度，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資16651億元，同比名義增長8.5%（扣除價格因素實際增長9.5%），其中住宅投資增長5.9%。

根據(jù)統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，上半年全國固定資產(chǎn)投資增速為11.4%，較去年同期下降5.9個百分點。其中東部地區(qū)固定資產(chǎn)投資同比增長10.1%，中部地區(qū)增長14.9%，而西部地區(qū)則為9.9%。自今年4月開始，西部固定資產(chǎn)投資增速便慢于東部。

二季度以來，東部地區(qū)固定投資增速雖然處于下行通道，但是降幅不斷收窄，1-4月份增速比1-3月份下降1.3%，1-5月份增速比前4月份下降0.7%。

“東部的投資回報高，包括房地產(chǎn)回暖的因素，也包括一些重點項目建設(shè)，以及市場出

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

口、向外創(chuàng)匯等，相對都比西部好一點?！标兾魇∩缈圃航?jīng)濟(jì)研究所副所長吳剛分析稱。

從全國來看，上半年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資43955億元，同比名義增長4.6%，東部地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資總計25421億元，占全國總量過半，蘇粵浙居前三。

4．市場銷售穩(wěn)定增長

2015年第一季度，社會消費品零售總額70715億元，同比名義增長10.6%（扣除價格因素實際增長10.8%）。其中，限額以上單位消費品零售額32472億元，增長7.8%。按經(jīng)營單位所在地分，城鎮(zhèn)消費品零售額60709億元，同比增長10.4%，鄉(xiāng)村消費品零售額10007億元，增長11.6%。按消費形態(tài)分，餐飲收入7458億元，同比增長11.3%，商品零售63257億元，增長10.5%，其中限額以上單位商品零售30534億元，增長7.8%。3月份，社會消費品零售總額同比名義增長10.2%（扣除價格因素實際增長10.2%），環(huán)比增長0.71%。

2015年第一季度，全國網(wǎng)上商品和服務(wù)零售額7607億元，同比增長41.3%。其中，網(wǎng)上商品零售額6310億元，增長41.0%，占社會消費品零售總額的比重為8.9%；網(wǎng)上服務(wù)零售額1297億元，增長43.0%。上半年，我國社會消費品零售總額141577億元，同比名義增長10.4%（扣除價格因素實際增長10.5%），增速比一季度回落0.2個百分點。

上半年我國社會消費品零售總額中，限額以上單位消費品零售額66256億元，增長7.4%。按經(jīng)營單位所在地分，城鎮(zhèn)消費品零售額121850億元，同比增長10.2%，鄉(xiāng)村消費品零售額19727億元，增長11.6%。按消費形態(tài)分，餐飲收入14996億元，同比增長11.5%，商品零售126581億元，增長10.3%，其中限額以上單位商品零售62306億元，增長7.4%。

5．居民消費價格拉低運行

2015年第一季度，居民消費價格同比上漲1.2%，漲幅較上年同期回落1.1個百分點，比上年全年回落0.8個百分點。其中，城市上漲1.2%，農(nóng)村上漲1.0%。分類別看，食品價格同比上漲1.9%，煙酒及用品下降0.5%，衣著上漲2.9%，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)上漲1.2%，醫(yī)療保健和個人用品上漲1.7%，交通和通信下降1.8%，娛樂教育文化用品及服務(wù)上漲1.2%，居住上漲0.7%。在食品價格中，糧食價格上漲2.8%，油脂價格下降5.1%，豬肉價格下降1.7%，鮮菜價格上漲1.4%。3月份，居民消費價格同比上漲1.4%，環(huán)比下降0.5%。一季度，工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格同比下降4.6%，工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價格同比下降5.6%。2015年6月份，全國居民消費價格總水平同比上漲1.4%，上半年，全國居民消費價格總水平比去年同期上漲1.3%。

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

6．居民收入和就業(yè)持續(xù)增長

2015年第一季度，全國居民人均可支配收入6087元，同比名義增長9.4%，扣除價格因素實際增長8.1%。分城鄉(xiāng)看，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8572元，同比名義增長8.3%，扣除價格因素實際增長7%；農(nóng)村居民人均可支配收入3279元，同比名義增長10%，扣除價格因素實際增長8.9%。農(nóng)村居民人均可支配收入實際增速快于城鎮(zhèn)居民1.9個百分點。城鄉(xiāng)居民收入差距持續(xù)縮小，一季度城鄉(xiāng)居民人均可支配收入倍差2.61，比上年同期縮小0.05。就業(yè)市場基本穩(wěn)定，城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)320萬，2月末，農(nóng)村外出務(wù)工勞動力總量16331萬人，同比減少602萬人，下降3.6%。外出務(wù)工勞動力月均收入3000元，同比增長11.9%。

上半年全國居民人均可支配收入10931元，同比名義增長9.0%，扣除價格因素實際增長7.6%。按常住地分，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15699元，同比名義增長8.1%，扣除價格因素實際增長6.7%；農(nóng)村居民人均可支配收入5554元，同比名義增長9.5%，扣除價格因素實際增長8.3%。全國居民人均可支配收入中位數(shù)9700元，同比名義增長10.5%。

二、國際貿(mào)易環(huán)境

2015年，世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)溫和復(fù)蘇，增速總體弱于預(yù)期，不同國家間增長態(tài)勢分化明顯。在結(jié)構(gòu)性矛盾突出、地緣政治緊張、金融市場波動等因素影響下，一些國家經(jīng)濟(jì)增長明顯下滑。中國經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下運行平穩(wěn)，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍面臨不少困難和挑戰(zhàn)。面對錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，中國政府及時出臺支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的政策措施，著力優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)，改善貿(mào)易環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，推動了進(jìn)出口增速逐步企穩(wěn)回升、質(zhì)量效益進(jìn)一步提高。2015年一季度，中國進(jìn)出口9042億美元，下降6.3%。其中，出口5139億美元，增長4.7%；進(jìn)口3902億美元，下降17.6%。順差1237億美元，增長6.1倍。2015年上半年，全國進(jìn)出口11.5萬億元，同比（下同）下降6.9%。其中，出口6.57萬億元，增長0.9%；進(jìn)口4.96萬億元，下降15.5%；順差1.61萬億元，增長1.5倍。按美元計，全國進(jìn)出口18808億美元，下降6.9%。其中，出口10720億美元，增長1%；進(jìn)口8088億美元，下降15.5%；順差2632億美元，增長1.5倍。上半年，中國對外貿(mào)易運行呈現(xiàn)以下特點：

1．出口降幅有所收窄，進(jìn)口受價格下降影響較大

上半年我國出口增速回落，其中3-5月連續(xù)負(fù)增長，但降幅逐月收窄，6月份轉(zhuǎn)為正增長，增速為2.1%。從全球范圍看，我國出口形勢好于主要經(jīng)濟(jì)體，國際市場份額有明顯提升。進(jìn)口呈持續(xù)下滑態(tài)勢，上半年進(jìn)口商品平均價格下降10.9%，拉低進(jìn)口增速10.3個百

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

分點，但6月份進(jìn)口降幅已明顯收窄。

2．中美貿(mào)易增長較快，對“一帶一路”國家出口比重上升

在美國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步向好的帶動下，對美國進(jìn)出口增長4%，其中出口增長9.3%，拉動整體出口增長1.5個百分點。對日本和歐盟進(jìn)出口分別下降10.6%和6.8%。市場開拓取得新成效，“一帶一路”沿線國家和自貿(mào)伙伴（不含港澳臺地區(qū)）占我出口總額的比重分別上升約0.4個和1.2個百分點。自南非、澳大利亞、巴西和俄羅斯等資源富集國家進(jìn)口分別下降41.6%、28.9%、26.1%和23.9%，合計拉低整體進(jìn)口增速3.7個百分點。

3．一般貿(mào)易主體地位進(jìn)一步鞏固，加工貿(mào)易持續(xù)負(fù)增長

一般貿(mào)易進(jìn)出口63774億元，下降6.3%，占全國進(jìn)出口總額的比重為55.1%，同比提高0.3個百分點，比重連續(xù)兩年提高。其中，一般貿(mào)易出口增長6.3%，拉動整體出口增長3.3個百分點。加工貿(mào)易進(jìn)出口35757億元，下降8.6%，已連續(xù)四個月負(fù)增長。其他貿(mào)易進(jìn)出口15785億元，下降5.3%。

4．機(jī)電產(chǎn)品出口好于勞動密集型產(chǎn)品，大宗商品進(jìn)口量增價跌

機(jī)電產(chǎn)品出口37827億元，增長3%，拉動整體出口增速1.7個百分點，占出口總額的57.6%，同比提高1.2個百分點。七大類勞動密集型產(chǎn)品出口13404億元，增長0.7%。部分大宗商品進(jìn)口數(shù)量保持增長，但價格降幅較大，其中，銅礦砂、液化石油氣、原油、成品油和大豆進(jìn)口量分別增長11.6%、10.4%、7.5%、3.3%和2.8%，進(jìn)口價格分別下跌14.9%、24.5%、45.8%、37.5%和24.1%，這五種商品因價格下跌合計拉低整體進(jìn)口增速7.6個百分點。

5．民營企業(yè)引領(lǐng)出口增長，國有和外資企業(yè)持續(xù)低迷

民營企業(yè)進(jìn)出口41406億元，下降5.8%，其中出口增長6.8%，拉動全國出口增長2.8個百分點。國有企業(yè)進(jìn)出口19709億元，外資企業(yè)進(jìn)出口54201億元，分別下降14%和4.8%。

6．區(qū)域發(fā)展更趨協(xié)調(diào)，中西部地區(qū)對出口拉動作用增強(qiáng)

中部地區(qū)進(jìn)出口8501億元，增長0.3%，西部地區(qū)進(jìn)出口8715億元，下降6.2%，速度分別高于東部地區(qū)7.8個和1.3個百分點，中西部地區(qū)合計占全國進(jìn)出口總額的14.9%，同比提高0.5個百分點。其中，中、西部地區(qū)出口分別增長7.3%和3.5%，對全國出口增長的貢獻(xiàn)率分別為59.5%和34.5%。東部地區(qū)進(jìn)出口98100億元，下降7.5%，其中出口增長0.1%、進(jìn)口下降15.6%。

三、宏觀政策環(huán)境

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

1．貨幣政策

2015年上半年，中國經(jīng)濟(jì)保持在合理區(qū)間運行，經(jīng)濟(jì)增長與預(yù)期目標(biāo)相符。就業(yè)形勢穩(wěn)定，居民收入同步增長。結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)推進(jìn)，第三產(chǎn)業(yè)比重進(jìn)一步提高，新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新主體加快孕育，結(jié)構(gòu)調(diào)整起步較早的企業(yè)、行業(yè)和地區(qū)走勢較好。新的經(jīng)濟(jì)增長動力正在形成之中，但內(nèi)生增長動力尚待增強(qiáng)，下行壓力仍然較大，物價漲幅有所回落。上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）同比增長7.0%，居民消費價格（CPI）同比上漲1.3%。

央行將更加主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策，保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，更加注重松緊適度，適時適度預(yù)調(diào)微調(diào)，為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級營造中性適度的貨幣金融環(huán)境，把握好穩(wěn)增長和調(diào)結(jié)構(gòu)的平衡點。

中國人民銀行按照黨中央、國務(wù)院統(tǒng)一部署，繼續(xù)實施穩(wěn)健的貨幣政策，針對經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、外匯占款變化對流動性影響較大等復(fù)雜情況，更加注重松緊適度，適時適度預(yù)調(diào)微調(diào)，保持中性適度的貨幣金融條件，注重優(yōu)化流動性和信貸的投向和結(jié)構(gòu)。綜合運用公開市場操作、短期流動性調(diào)節(jié)工具、中期借貸便利等多種工具組合合理調(diào)節(jié)銀行體系流動性。在人民銀行分支機(jī)構(gòu)全面推開常備借貸便利操作，完善中央銀行對中小金融機(jī)構(gòu)提供正常流動性的渠道。普降金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率，適當(dāng)提供長期流動性。運用多種工具組合有效彌補(bǔ)了因外匯占款變化形成的流動性缺口。同時，下調(diào)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，逆回購操作利率相應(yīng)有所下降。通過量價工具搭配共同引導(dǎo)市場利率下行，降低社會融資成本。完善差別準(zhǔn)備金動態(tài)調(diào)整機(jī)制，對部分金融機(jī)構(gòu)實施定向降準(zhǔn)，加大再貸款、再貼現(xiàn)政策力度，加強(qiáng)信貸政策的結(jié)構(gòu)引導(dǎo)作用，鼓勵金融機(jī)構(gòu)更多地將信貸資源配置到“三農(nóng)”、小微企業(yè)及重大水利工程建設(shè)等重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)。同時，進(jìn)一步完善個人住房信貸政策，穩(wěn)步推進(jìn)信貸資產(chǎn)證券化擴(kuò)大試點。各項金融改革有序推進(jìn)，存款利率浮動區(qū)間上限擴(kuò)大至基準(zhǔn)利率的1.3倍，《存款保險條例》正式出臺，外匯管理體制改革進(jìn)一步深化。

總體看，中國經(jīng)濟(jì)體量大，韌性好，市場廣闊，抗風(fēng)險能力也比較強(qiáng)，通過推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新和擴(kuò)大公共產(chǎn)品、公共服務(wù)供給形成的新雙引擎將對經(jīng)濟(jì)增長形成支撐，宏觀政策效果將逐步顯現(xiàn)，中國經(jīng)濟(jì)有望保持持續(xù)健康發(fā)展。

2．財政政策

當(dāng)前我國財政面臨著總量意義上的收支矛盾和結(jié)構(gòu)意義上的央地矛盾。這兩種矛盾實質(zhì)上是我國財政體制與未來經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展環(huán)境不協(xié)調(diào)的結(jié)果。隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整、新型城鎮(zhèn)化推進(jìn)中的民生支出等問題將會成為未來較長一段時間內(nèi)中國經(jīng)濟(jì)的新特征，這將導(dǎo)致收支矛盾和央地矛盾合成的財政困局進(jìn)一步加深，財政風(fēng)險加大，從而成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要制約因素。對此需要提前布局，找到這種環(huán)境中可能的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整之路。會議指出，做好明年經(jīng)濟(jì)工作，必須繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。進(jìn)一步完善調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，厲行節(jié)約，提高資金使用效率，完善結(jié)構(gòu)性減稅政策，擴(kuò)大營改增試點行業(yè)。

適當(dāng)擴(kuò)大財政赤字和國債規(guī)模，保持必要的調(diào)控能力。2015年，為了穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革和惠民生，國家將繼續(xù)加大對城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施等重點建設(shè)項目、“三農(nóng)”、教育、科技、醫(yī)療衛(wèi)生、社會保障和就業(yè)、環(huán)境保護(hù)和節(jié)能環(huán)保等經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)的投入，進(jìn)一步加大對民族地區(qū)、邊疆地區(qū)的支持。

進(jìn)一步調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，著力保障和改善民生。一是保持政府投資規(guī)模的合理增長。加大對棚戶區(qū)改造、中西部地區(qū)鐵路、城市管網(wǎng)改造等在建項目的資金支持力度；積極推進(jìn)一批既利當(dāng)前、又利長遠(yuǎn)的帶動性強(qiáng)的“十二五”重大項目開工建設(shè)，加大國家預(yù)算內(nèi)資金的支持力度。二是嚴(yán)格控制對高耗能、高排放行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)投資，嚴(yán)格控制新的一般性的地方政府投資項目的開工，切實防范地方債務(wù)和地方政府融資平臺風(fēng)險累積。三是切實落實鼓勵引導(dǎo)民間投資的財稅、金融政策措施，全面開放民間資本進(jìn)入領(lǐng)域，進(jìn)一步提高民間資本在投資中的比重。四是積極培育新的消費熱點，支持實施“寬帶中國”戰(zhàn)略，推動信息惠民工程建設(shè)，積極培育扶植信息、養(yǎng)老、健康等新型消費業(yè)態(tài)。五是繼續(xù)加大對教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社會保障和就業(yè)、文化、保障性住房等方面的支持力度，加快構(gòu)筑社會保障網(wǎng)。六是綜合運用稅收、信貸、利息優(yōu)惠政策，實施戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重大工程，支持產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化。

進(jìn)一步深化財稅改革，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。一是在進(jìn)一步理順中央和地方事權(quán)關(guān)系的基礎(chǔ)上，出臺并實施財政轉(zhuǎn)移支付的意見，加強(qiáng)中央和地方政府轉(zhuǎn)移支付的清理和整合。二是進(jìn)一步推進(jìn)和完善營改增試點改革，完善消費稅制度，積極推進(jìn)房地產(chǎn)稅改革，加快煤炭資源稅從價計征改革，推進(jìn)城市維護(hù)建設(shè)稅改革。三是穩(wěn)步推進(jìn)收入分配改革，提高城鄉(xiāng)居民特別是中低收入者收入，以逐步增加居民收入和擴(kuò)大消費。四是逐步建立規(guī)范的地方政府債務(wù)融資機(jī)制。規(guī)范地方政府舉債權(quán)限，對地方政府性債務(wù)實行限額管理，逐步將地方政府債務(wù)性收支分類納入預(yù)算管理。在此基礎(chǔ)上，建立一個以市政債市場為基礎(chǔ)的，采取由中央確

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

定總規(guī)模的市場調(diào)控性地方債制度，正式啟動省級和縣級政府在公開市場捆綁發(fā)放地方債，市級政府獨立發(fā)行市政債。繼續(xù)發(fā)展政策性金融為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)籌資。五是逐步完善全口徑預(yù)算制度，將公共預(yù)算、政府性基金預(yù)算、國有資本經(jīng)營預(yù)算、社會保障預(yù)算和債務(wù)預(yù)算等政府全部收入統(tǒng)一納入預(yù)算管理，讓政府收支能夠充分接受人大和公眾的監(jiān)督審查，從而提高預(yù)算質(zhì)量。

3．放松市場主體準(zhǔn)入管制

國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于印發(fā)注冊資本登記制度改革方案的通知》，放松市場主體準(zhǔn)入管制?！锻ㄖ分赋?，實行注冊資本認(rèn)繳登記制，放寬注冊資本登記條件。除法律、行政法規(guī)以及國務(wù)院決定對特定行業(yè)注冊資本最低限額另有規(guī)定的外，取消有限責(zé)任公司最低注冊資本3萬元、一人有限責(zé)任公司最低注冊資本10萬元、股份有限公司最低注冊資本500萬元的限制。不再限制公司設(shè)立時全體股東（發(fā)起人）的首次出資比例，不再限制公司全體股東（發(fā)起人）的貨幣出資金額占注冊資本的比例，不再規(guī)定公司股東（發(fā)起人）繳足出資的期限。將企業(yè)檢驗制度改為企業(yè)報告公示制度。

本屆政府履新至今，已經(jīng)分批取消和下放了416項行政審批等事項。此次推動工商登記制度改革是上述政策的延續(xù)，也是操作性最強(qiáng)的指引之一。根據(jù)《通知》精神，理論上可以出現(xiàn)1元公司。由于注冊資本有實繳制轉(zhuǎn)為認(rèn)繳制，1元注冊資本也可以分期繳納并不限繳納期限，這相當(dāng)于取消了注冊資本要求。《通知》取消了貨幣資金占注冊資本的比重，便利創(chuàng)業(yè)者以無形資產(chǎn)出資設(shè)立公司。創(chuàng)業(yè)門檻大幅降低。

近年來，國家實施多項優(yōu)惠措施鼓勵民間投資，扶持小微企業(yè)發(fā)展。從稅收角度來看，先后給予小微企業(yè)流轉(zhuǎn)稅和所得稅優(yōu)惠，此次《通知》的公布將更有力地釋放民間創(chuàng)業(yè)熱情。

4．《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014－2020年）》公布

為推進(jìn)國家新型城鎮(zhèn)化盡快取得新突破，5月13日，國家發(fā)展改革委召開了全國發(fā)改系統(tǒng)深入實施《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》重點工作電視電話會，徐紹史主任出席會議并講話，胡祖才副主任主持會議。前一天，受徐紹史主任委托，胡祖才副主任召集14個推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化工作部際聯(lián)席會議成員單位召開了第二次部際聯(lián)席會議。兩次會議（以下簡稱“會議”）總結(jié)了前一階段推進(jìn)城鎮(zhèn)化工作進(jìn)展，研究和部署了2015年推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的重點工作。

會議認(rèn)為，中央城鎮(zhèn)化工作會議以來，特別是《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃》出臺后，各地區(qū)各部門積極穩(wěn)妥、扎實有序地開展了一系列工作，出臺了一批重大政策意見，涉及推進(jìn)新型

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

城鎮(zhèn)化相關(guān)的人、地、錢等多個領(lǐng)域；啟動了一批關(guān)鍵領(lǐng)域改革試點，這些試點既有覆蓋全面的綜合試點，也有瞄準(zhǔn)某一領(lǐng)域的專項試點；研究制定了一批新的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，宏觀層面的新型城鎮(zhèn)化標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)和中觀、微觀層面的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)修訂完善有序推進(jìn)；開展了一批重點城市群規(guī)劃的編制，跨省級行政區(qū)城市群規(guī)劃和省級層面城市群規(guī)劃編制工作積極推進(jìn)；實施了市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)民工職業(yè)技能提升、保障性安居工程建設(shè)等一批重大工程項目。這些工作為新型城鎮(zhèn)化良好開局奠定了基礎(chǔ)。

會議提出，推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化要點面結(jié)合，緊緊抓住重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，盡快取得突破，帶動面上發(fā)展。今年，要著眼于解決好“三個1億人”問題，以人的城鎮(zhèn)化為核心，以中小城市發(fā)展和新型城市建設(shè)為重點，實施“一融雙新”工程、開展20項重點工作，力爭在農(nóng)民工融入城鎮(zhèn)、新生中小城市培育、新型城市建設(shè)上取得新突破。推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化工作，要突出用好新型城鎮(zhèn)化綜合試點這個抓手，將一些重大項目、重大工程和重大政策向試點地區(qū)傾斜，適時擴(kuò)大試點范圍，積極幫助試點地區(qū)解決好試點過程中遇到的困難和問題，鼓勵試點地區(qū)大膽探索、闖出新路，確保屆時試點經(jīng)驗?zāi)艹龅脕?、能推得開。

四、涼茶行業(yè)政策環(huán)境

在我國涼茶行業(yè)得到了快速發(fā)展，中小型企業(yè)也迅速萌芽，一些企業(yè)為了利益，在質(zhì)量方面放松了管理。國家為了保證涼茶行業(yè)的健康發(fā)展，制定了一些相關(guān)的政策法規(guī)。

2009年廣州市出臺了《植物飲料衛(wèi)生要求》（下稱《要求》），《要求》規(guī)定了植物飲料的指標(biāo)要求，視頻添加劑，生產(chǎn)加工過程中的衛(wèi)生要求，實驗方法，檢驗規(guī)則，標(biāo)志，包裝，運輸和貯存，適用于以植物或植物抽提物（水果，蔬菜，茶，咖啡除外）為原料，經(jīng)加工，調(diào)配的非發(fā)酵植物飲料。

2011年7月13日，在國家文化部、工信部、民政部、衛(wèi)生部、工商總局、質(zhì)監(jiān)總局、食品藥品監(jiān)督管理局、中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心、中國食品工業(yè)協(xié)會、中華中醫(yī)藥學(xué)會、北京市食安委，廣東省文化廳、廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會領(lǐng)導(dǎo)的見證下，出席“涼茶成功申遺五周年暨涼茶文化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會”的國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——涼茶品牌秘方及專用術(shù)語各擁有企業(yè)在省食品行業(yè)協(xié)會涼茶分會帶領(lǐng)下簽署了《不動搖、不懈怠、不折騰，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，爭當(dāng)“創(chuàng)造中華文化新的輝煌”排頭兵——涼茶文化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展公約》。經(jīng)廣東省食品（醫(yī)藥）行業(yè)協(xié)會黨委研究同意，批準(zhǔn)該《公約》執(zhí)行并實施考核。簽署《公約》的50余家企業(yè)在推動文化普及、促進(jìn)行業(yè)自律、確保產(chǎn)品質(zhì)量上達(dá)成一致共識。

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

五、涼茶行業(yè)技術(shù)環(huán)境

涼茶是通過將傳統(tǒng)中草藥中的具有清熱解毒功效的金銀花、野菊花等，按科學(xué)的配比、萃取，通過工業(yè)化飲料的生產(chǎn)工藝和熱灌裝技術(shù)，生產(chǎn)出適合現(xiàn)代人口味的飲品。

近幾年，涼茶行業(yè)的企業(yè)過對傳統(tǒng)涼茶的大膽“技術(shù)革新”，下足苦功夫，在沿襲傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上以現(xiàn)代科技手段生產(chǎn)出眾口皆碑的涼茶飲料，使得這一民族瑰寶步入了工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化時代，引發(fā)了中國涼茶飲料行業(yè)的巨大變革。

第三章涼茶行業(yè)市場分析

一、市場規(guī)模

1．2010-2014年涼茶行業(yè)市場規(guī)模及增速

2010-2014年，我國涼茶行業(yè)的市場規(guī)?；颈３衷?0%-30%的增速增長。2010年我國涼茶行業(yè)的市場規(guī)模為138億元，2011年我國涼茶行業(yè)的市場規(guī)模為186億元，同比增長34.78%；2012年我國涼茶行業(yè)的市場規(guī)模為233億元，同比增長25.27%；2013年我國涼茶行業(yè)的市場規(guī)模為300億元，同比增長28.76%；2014年我國涼茶行業(yè)的市場規(guī)模為367億元，同比增長25.99%。

2．涼茶行業(yè)市場飽和度

隨著人民生活水平的提高，消費觀念更加理性、成熟，飲料不僅能止渴，還要有營養(yǎng)，不僅要時尚，還要更健康。涼茶因其具有清熱解毒、生津止渴、祛火除濕等功效，能消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患，越來越受消費者的歡迎?？梢钥闯?，我國的涼茶市場并未飽和，存在著較大的市場潛力。

3．影響涼茶行業(yè)市場規(guī)模的因素 1．經(jīng)濟(jì)環(huán)境

當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好時，下游需求旺盛，帶動對本行業(yè)涼茶產(chǎn)品需求的增長。相反，當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷時，下游需求萎縮，本行業(yè)市場擴(kuò)張乏力。

2．渠道

由于激烈的市場競爭，良好的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量對于一個優(yōu)秀的企業(yè)同樣重要。而這些服務(wù)在很大程度上要通過銷售渠道來實現(xiàn)。在以用戶需求為導(dǎo)向的市場營銷過程中，高效的銷售渠道擔(dān)負(fù)著生產(chǎn)企業(yè)向最終用戶輸送產(chǎn)品、并反饋用戶需求的任務(wù)，其中包括物流、信息流和資金流。

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

渠道成為行業(yè)市場規(guī)模擴(kuò)大的重要影響因素之一，渠道選擇性越多，企業(yè)產(chǎn)品銷售量就可能越多。在渠道選擇上，不同企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況來選擇。

3．產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量

涼茶產(chǎn)品的質(zhì)量與企業(yè)的加工技術(shù)水平有密切關(guān)系。目前，我國部分龍頭企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)接近或達(dá)到了先進(jìn)水平，但是部分中小型企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平仍然有待提高。生產(chǎn)技術(shù)的提高有利于產(chǎn)品質(zhì)量的提高，而產(chǎn)品質(zhì)量提高可以進(jìn)一步促進(jìn)市場規(guī)模的擴(kuò)大。

二、市場結(jié)構(gòu)

所謂市場結(jié)構(gòu)，指的是對市場競爭程度以及價格形成等產(chǎn)生戰(zhàn)略性影響的市場組織的特征。換言之，一個特定市場中的各個市場主體在市場交易中的地位、作用、比例關(guān)系以及它們在市場上交換的商品的特點，即形成了具體產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)。從根本上說，市場結(jié)構(gòu)是反映市場競爭和壟斷關(guān)系的概念，一個產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)問題，其實質(zhì)就是該產(chǎn)業(yè)的競爭性（或者說是壟斷性）程度問題。決定市場結(jié)構(gòu)的主要因素有市場集中程度、產(chǎn)品差別化程度和進(jìn)入壁壘。

涼茶市場的集中程度較高，產(chǎn)品差別化程度較小，行業(yè)存在一定的進(jìn)入資金壁壘以及技術(shù)壁壘。

三、市場特點

1．涼茶行業(yè)所處生命周期

行業(yè)的生命周期指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會經(jīng)濟(jì)活動所經(jīng)歷的時間。行業(yè)的生命發(fā)展周期主要包括四個發(fā)展階段：幼稚期，成長期，成熟期，衰退期。

（1）幼稚期：這一時期的市場增長率較高，需求增長較快，技術(shù)變動較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開辟新用戶、占領(lǐng)市場，但此時技術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場、服務(wù)等策略上有很大的余地，對行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況、用戶特點等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

（2）成長期：這一時期的市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多。

（3）成熟期：這一時期的市場增長率不高，需求增長率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定，買方市場形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

（4）衰退期：這一時期的市場增長率下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)目減少。近年來，涼茶行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)從一個區(qū)域性的飲品培育成逐漸大眾化的飲料，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也超過300億，并仍然具有很大的潛在市場。整體來看，我國的涼茶行業(yè)正處于成長期向成熟期邁進(jìn)。

2．技術(shù)變革與行業(yè)革新對涼茶行業(yè)的影響

涼茶企業(yè)的技術(shù)變革主要表現(xiàn)在生產(chǎn)的自動化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化方面，提高生產(chǎn)的效率并且保證涼茶的原有風(fēng)味，即是技術(shù)革新的意義。涼茶行業(yè)的發(fā)展壯大必然要從家庭作坊式生產(chǎn)發(fā)展到產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化運營，技術(shù)裝備的進(jìn)步在其中將發(fā)揮巨大的作用。

3．差異化分析（1）技術(shù)的差異化

隨著企業(yè)之間競爭的日益激烈，企業(yè)不斷研發(fā)新技術(shù)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出高質(zhì)量的涼茶產(chǎn)品，這種技術(shù)的差異化會促使企業(yè)向更高的水平發(fā)展。

（2）口味的差異化

調(diào)查表明，在口味對比方面，大多數(shù)消費者的品嘗結(jié)果聚集在比較甜、相對清淡以及中藥味相對較大這三種口味。其中，有24%的受訪者表示加多寶比較甜，32%的消費者則認(rèn)為王老吉比較甜，有20%的消費者表示和其正涼茶的中藥味比較濃。

第四章區(qū)域市場分析

一、區(qū)域市場分布狀況

在我國，基本各省份都有喝涼茶，但是主體為廣東、廣西、福建。在涼茶的區(qū)域市場分布中，可以看出，華南地區(qū)的占比比較大，占比為42.3%；其次是華東地區(qū)，占比為27.7%；除此之外，華北、華中以及西南地區(qū)也占有較大的比例。

二、重點區(qū)域市場需求分析（需求規(guī)模、需求特征等）

我國涼茶產(chǎn)品的重點區(qū)域市場主要是廣東省、廣西省以及福建省。廣東人喝涼茶與廣東的地理位置、氣候條件、飲食習(xí)慣密切相關(guān)。從地理位置來說，廣東地處南方，按照中醫(yī)五行歸屬，南方炎熱，與“火”溫?zé)?、炎上的特性相類似，故南方屬火。喝涼茶起到敗火和壓制熱氣的作用，因此在廣東地區(qū)隨處可見涼茶鋪子。

三、區(qū)域市場需求變化趨勢

華南地區(qū)是我國涼茶傳統(tǒng)消費地區(qū)，近些年的發(fā)展比較穩(wěn)定，預(yù)計未來將會保持穩(wěn)定發(fā)

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

展。東北地區(qū)以及西北地區(qū)不是涼茶產(chǎn)品的傳統(tǒng)主要消費地區(qū)，近些年的發(fā)展比較迅速，預(yù)計未來將會有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第五章涼茶行業(yè)生產(chǎn)分析

一、產(chǎn)能產(chǎn)量分析

1．2010-2014年涼茶行業(yè)生產(chǎn)總量及增速

2010年我國涼茶的產(chǎn)量為2500萬噸，2011年我國涼茶的產(chǎn)量為3102萬噸，同比增長24.08%；2012年我國的涼茶產(chǎn)量為3769萬噸，同比增長21.50%；2013年我國的涼茶產(chǎn)量為4612萬噸，同比增長22.37%；2014年我國的涼茶產(chǎn)量為5703萬噸，同比增長23.66%。

2．2010-2014年涼茶行業(yè)產(chǎn)能及增速

2010年我國涼茶的產(chǎn)能為2940萬噸，2011年我國涼茶的產(chǎn)能為3610萬噸，同比增長22.79%；2012年我國的涼茶產(chǎn)能為4480萬噸，同比增長24.10%；2013年我國的涼茶產(chǎn)能為5425萬噸，同比增長21.09%；2014年我國的涼茶產(chǎn)能為6630萬噸，同比增長22.21%。

3．影響涼茶行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量的因素（1）原材料成本

原材料的價格占涼茶成本的很大一部分，成本的上漲，在涼茶生產(chǎn)企業(yè)保持一定利潤率的情況下，涼茶的生產(chǎn)計劃也會做出相應(yīng)的調(diào)整。

（2）供求關(guān)系

在市場上，供求關(guān)系是決定產(chǎn)品價格的因素之一，當(dāng)供不應(yīng)求是，企業(yè)開工率會上升，當(dāng)供過于求時企業(yè)開工率就會下跌。

4．2015-2019年涼茶行業(yè)生產(chǎn)總量及增速預(yù)測

對我國涼茶行業(yè)過去幾年的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行線性擬合，得到線性方程為y=791.6x+1562.4，R平方為0.9981，接近于1，說明擬合效果較好。利用線性方程對未來幾年的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行預(yù)測，得到2019年，我國涼茶行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到9478萬噸左右。

二、區(qū)域生產(chǎn)分析 1．涼茶企業(yè)區(qū)域分布情況

涼茶起源于嶺南地區(qū)，由于經(jīng)營涼茶門檻較低，制作技術(shù)難度也不大，且長期以來屬于完全市場經(jīng)濟(jì)的行業(yè)，不少中藥鋪或有點中醫(yī)藥常識的人都能從事這一服務(wù)行業(yè)，加上不同的地域適宜不同的涼茶配方，以至嶺南各地逐漸形成了自己的本土涼茶品牌，造福于本土一

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

方。涼茶由此逐漸在嶺南一帶成行成市。涼茶業(yè)也由此興起并流傳至今，甚至傳到海外。

隨著涼茶行業(yè)競爭的日益激烈，涼茶行業(yè)的龍頭企業(yè)開始布局全國市場，在全國各地建設(shè)生產(chǎn)基地，將涼茶發(fā)揚(yáng)光大。

2．重點省市涼茶行業(yè)生產(chǎn)狀況

在我國嶺南地區(qū)，由于地處亞熱帶，海拔很低，大部分時間氣候炎熱，空氣潮濕，加上水土的特殊性，暑濕燥火最易侵犯人體，最常出現(xiàn)熱證或濕熱證。對此，嶺南人便認(rèn)為是“熱氣”（上火）了，于是便飲服一些寒涼或祛濕的湯藥期望“去火”。

由于“熱氣”的防治用藥具有一定的共性，于是嶺南街頭巷尾出現(xiàn)了許多不少專制涼茶的店鋪，供人們隨時飲用。

在當(dāng)前的涼茶市場上，一百多年歷史的王老吉是這一行業(yè)當(dāng)仁不讓的第一品牌，而黃振龍、鄧?yán)?、佛山徐其修等也是近幾十年或近幾年推出的傳統(tǒng)涼茶品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在廣東市場，大大小小涼茶品牌不下60個。

三、行業(yè)供需平衡分析 1．行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展，人們?nèi)找骊P(guān)注健康飲食。保健飲品已成為人們的主流飲品，涼茶可以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患，在我國蒸蒸日上，市場前景廣闊。

2．影響涼茶行業(yè)供需平衡的因素

作為商品，影響供需平衡的因素主要是價格、替代品、互補(bǔ)品、生產(chǎn)技術(shù)等相關(guān)因素。但對于涼茶這類商品來說，其生產(chǎn)的技術(shù)水平最終決定了其價格、替代品和互補(bǔ)品，因此，可以說技術(shù)水平是影響該行業(yè)的最重要因素。對于供給方來說，其使用的技術(shù)水平得到的產(chǎn)品能否得到需求方的滿足，在同樣的技術(shù)水平下能否生產(chǎn)出價格更低的產(chǎn)品，或?qū)τ谕瑯觾r格的產(chǎn)品能夠投入更高的技術(shù)水平，決定了其產(chǎn)品是否有市場需求?？傊?，如果供給者能夠提高其技術(shù)水平，必定擁有賣方市場，如果供給者的技術(shù)過時，市場就瞬間變?yōu)橘I方市場。

3．涼茶行業(yè)供需平衡趨勢預(yù)測

隨著現(xiàn)代人更多地追求休閑和健康，人們在日常生活中常要解決社會競爭、工作壓力、學(xué)習(xí)壓力和環(huán)境污染對身體的影響，要恢復(fù)長久的熬夜、研究過多等造成體內(nèi)系統(tǒng)出現(xiàn)異常的“亞健康”狀態(tài)，涼茶成為人們不錯的選擇。所以國內(nèi)涼茶企業(yè)應(yīng)不斷提高生產(chǎn)技術(shù)，生

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

產(chǎn)適路對銷的產(chǎn)品，滿足人們的需求?？梢灶A(yù)見，涼茶行業(yè)將朝著供需平衡的趨勢發(fā)展。

第六章細(xì)分行業(yè)分析

一、主要涼茶細(xì)分行業(yè)

按照涼茶的不同功效，涼茶可分為四類：

一、清熱解毒茶：主要適合內(nèi)熱，火氣重的人。代表藥材有銀花、菊花、山枝子、黃岑等。適飲于春、夏和秋季。

二、解感茶：主要醫(yī)治外感風(fēng)熱，四時感冒和流感。此茶四季都適飲。

三、清熱潤燥茶：特別提示，此類涼茶尤其適飲于秋季，對于口干，舌燥，咳嗽都有良好的藥用功效。代表藥材有沙參玉竹、龍梨葉、冬麥、雪耳等。

四、清熱化濕茶：其針對濕熱氣重，口氣大，面色黃赤等人飲用。代表藥材有銀花、菊花、棉茵陳、土伏苓等。適飲于夏季。

二、各細(xì)分行業(yè)需求與供給分析

在涼茶的各細(xì)分行業(yè)中，清熱解毒茶的占比最大，為32%；其次是清熱化濕茶，占比為30%；清熱潤燥茶也占有較大的比例，占比為29%。

三、細(xì)分行業(yè)發(fā)展趨勢

不同的消費者對涼茶有不同的需求，及時同一消費者對涼茶的需求也永遠(yuǎn)不會停留在一個水平上，是隨著生產(chǎn)技術(shù)和條件的發(fā)展、產(chǎn)品的發(fā)展而不斷變化的。生產(chǎn)能滿足消費者需求及其變化的產(chǎn)品就是企業(yè)應(yīng)該努力的方向。

第七章涼茶行業(yè)競爭分析

一、重點涼茶企業(yè)市場份額

二、涼茶行業(yè)市場集中度

行業(yè)集中度又稱行業(yè)集中率或市場集中度，是指行業(yè)相關(guān)市場內(nèi)前N家最大企業(yè)所占市場份額（產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、銷售量、職工人數(shù)、資產(chǎn)總額等）的總和，是對整個行業(yè)市場結(jié)構(gòu)集中程度的測量指標(biāo)，也是市場勢力的重要量化指標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)集中度通常以CR4（即行業(yè)內(nèi)前四位企業(yè)品牌市場份額之和）或CR8這兩項數(shù)據(jù)來計算市場集中度的高低。產(chǎn)業(yè)集中度反映出行業(yè)內(nèi)壟斷及競爭狀況，是分析競爭行業(yè)環(huán)境和發(fā)展階段一項重要指標(biāo)。CR4＞60%即可視為高市場集中度行業(yè)，30%＜CR4＜60%為中市場集中度行業(yè)，CR4＜30%為低市場集中度行業(yè)。

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

涼茶行業(yè)市場競爭比較充分，CR4為87.04%大于60%，為高市場集中度行業(yè)。

三、行業(yè)競爭群組

行業(yè)的競爭群組分析，就是根據(jù)某些經(jīng)濟(jì)特征把競爭廠商劃分成幾個競爭群體進(jìn)行比較分析。同一競爭群體中的各個企業(yè)可能在競爭策略、競爭范圍、產(chǎn)品線寬度、垂直一體化程度、分銷渠道、技術(shù)方式、產(chǎn)品質(zhì)量和價格區(qū)間等方面相似。競爭群體具有階段性特征，不同階段群體內(nèi)和群體間競爭的激烈程度和競爭方式都不同。同一群體中的企業(yè)競爭最為直接和激烈；不同群體的企業(yè)通過競爭，市場地位可能有所變換。

目前涼茶行業(yè)競爭群組分為三大組，一類是規(guī)模較大企業(yè)，產(chǎn)值在億元以上，這類企業(yè)競爭能力較強(qiáng)，市場拓展能力強(qiáng)；另一類為中小企業(yè)，這類企業(yè)設(shè)備較為落后或者是規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)鏈拓展能力較差；最后為家庭作坊式企業(yè)，在涼茶行業(yè)普遍存在。

四、潛在進(jìn)入者

涼茶作為一種傳統(tǒng)飲料，由于地域性的原因一直在南方省市有較大市場，北方地區(qū)較少，而如今消費者口味的日新月異，更加追求新奇的產(chǎn)品，曾經(jīng)非涼茶的傳統(tǒng)消費地目前發(fā)展較快，吸引了不少潛在進(jìn)入者的目光。同時，不少家庭作坊式的涼茶生產(chǎn)企業(yè)感覺到了市場的變化，在積極尋求轉(zhuǎn)型。

五、替代品威脅

涼茶行業(yè)的替代品主要為果蔬汁，蔬菜瓜果除了可以做成可口的菜肴外，還可以制成富含抗氧化物的果蔬汁飲品。因為新鮮水果蔬菜汁能有效為人體補(bǔ)充維生素以及鈣、磷、鉀、鎂等礦物質(zhì)，可以調(diào)整人體功能協(xié)調(diào)，增強(qiáng)細(xì)胞活力以及腸胃功能，促進(jìn)消化液分泌、消除疲勞。同時，制作果蔬汁其實方便快捷，對于很多上班族來說，可以節(jié)省時間。因此，涼茶行業(yè)存在一定的替代品威脅。

六、供應(yīng)商議價能力

涼茶的原材料主要是草本植物，例如：金銀花，菊花，布楂葉、金沙藤、金櫻根等。如果涼茶生產(chǎn)企業(yè)有自己的原材料生產(chǎn)基地，或有穩(wěn)定的采購來源，則上游供應(yīng)商的議價能力較弱，否則上游供應(yīng)商的議價能力則較強(qiáng)。

七、下游用戶議價能力

購買者的議價能力體現(xiàn)在購買者不但要求企業(yè)降低產(chǎn)品價格，而且要求企業(yè)能夠提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的能力，這樣會對企業(yè)的創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的能力產(chǎn)生巨大影響。這些購買者有

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

些是產(chǎn)品的最終用戶，有些是進(jìn)行分銷或零售的中間商，間接把企業(yè)產(chǎn)品銷售給最終用戶。購買者的議價能力在下列情況下是最強(qiáng)的：

（1）購買者擁有支配地位，購買者的規(guī)模大、數(shù)量多；而產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商數(shù)量多，規(guī)模??；

（2）購買采購量很大，可以享有大額的折扣；

（3）產(chǎn)業(yè)依賴購買者，購買者的采購量占企業(yè)總銷售的比例很大；（4）購買者轉(zhuǎn)移成本很低，就可以在供應(yīng)商間壓價；

（5）購買者可以很容易的從不同的供應(yīng)商購買到所需要的產(chǎn)品；

（6）購買者是進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)的威脅著之一，購買者自己可以生產(chǎn)和供應(yīng)，可以利用進(jìn)入威脅作為壓價的手段。

由于我國涼茶的生產(chǎn)企業(yè)較多，雖然種類亦較多，但在各自子行業(yè)中競爭也較激烈，因此購買者可通過比較各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與性價比等之后再決定是否購買，因此買方具有一定的討價還價能力。

第八章涼茶行業(yè)產(chǎn)品價格分析

一、涼茶產(chǎn)品價格特征

涼茶價格主要是根據(jù)所用草藥的成本和品牌價值（廣告等等營銷成本）相加來定的，以專業(yè)涼茶店來說同一間店的涼茶會有很多個品種，價格從2元一杯至20元不等，以2元至10元一杯的價位占主流。

二、國內(nèi)涼茶產(chǎn)品當(dāng)前市場價格評述

以王老吉和加多寶為例分析我國涼茶行業(yè)的市場價格情況。

在價格方面，王老吉首先發(fā)起價格戰(zhàn)，2013年6月開始，在涼茶銷售旺季，王老吉以大規(guī)模多次促銷降低王老吉的銷售價格，甚至出現(xiàn)了終端零售價格比批發(fā)價格還低的情況，并且在網(wǎng)上出現(xiàn)了王老吉的正規(guī)公會商出售的0.3元的售價。

加多寶的價格策略分為兩個階段，在第一階段加多寶維持了相對王老吉而言較高的價格，平均每箱比王老吉價格高3元左右，通過維持較高的價格巧妙的讓消費者從購買王老吉向購買加多寶過渡，突出了自身的高品質(zhì)。在第二個階段中，隨著加多寶從王老吉到自身品牌的過渡的逐步完成，加多寶的認(rèn)知度和認(rèn)可度不斷提升，加多寶以品牌過渡為目的而維持高價的策略就是小了，加多寶也開始打起價格戰(zhàn)，將價格降到和王老吉相似的水平。

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

三、影響國內(nèi)市場涼茶產(chǎn)品價格的因素（1）成本

成本是價格形成中的基本因素。經(jīng)營者在制定價格時，必須要以成本為基礎(chǔ)，只有價格等于或大于其成本，經(jīng)營者才能補(bǔ)償耗費的資金，才能生存與發(fā)展。

一般來說，價格應(yīng)盡量反映成本因素，成本高，產(chǎn)品價格也相應(yīng)高，否則企業(yè)的利潤會大受影響。但在激烈的市場競爭中，在買方市場氛圍下，則不應(yīng)使產(chǎn)品成本過分地影響定價。隨著市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟，企業(yè)間的市場競爭勢必愈演愈烈。在同等質(zhì)量條件下，企業(yè)競爭的焦點是價格，支撐價格的基礎(chǔ)是成本。那么，企業(yè)要在市場競爭中取得勝利，就要在保證質(zhì)量的前提下不斷降低成本，增加企業(yè)在市場競爭中的實力。

在涼茶行業(yè)原材料價格上升的情況下，該產(chǎn)品的生產(chǎn)的企業(yè)成本也隨之面臨上漲。除了原材料，人力資本、涼茶產(chǎn)品的出口成本也成為影響價格的一個因素。

（2）供需

需求決定供給，市場需求情況是影響涼茶產(chǎn)品價格的另一個十分重要的因素。若供過于求，涼茶產(chǎn)品價格有下行壓力；若供不應(yīng)求，涼茶產(chǎn)品則有上升的趨勢。

四、主流廠商涼茶產(chǎn)品價位及價格策略

定價策略是企業(yè)可控因素中最難確定的因素，最具靈活性。但價格又不能由銷售廠商單方面決定，供應(yīng)企業(yè)既要考慮到成本補(bǔ)償、獲取利潤，又要考慮到需求企業(yè)的接受能力，所以價格決策實際上是一種買賣雙方的雙向決策。

涼茶企業(yè)可以采用成本導(dǎo)向定價策略，以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的成本導(dǎo)向定價法。成本導(dǎo)向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標(biāo)收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價格。

2、目標(biāo)收益定價法。目標(biāo)收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量。由于邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務(wù)中多用變

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。

4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法?？茖W(xué)地預(yù)測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。

五、涼茶產(chǎn)品未來價格變化趨勢

涼茶原本局限于當(dāng)?shù)匾约爸苓吘用褓徺I，市場容量較小，而如今隨著渠道的拓展和物流的飛速發(fā)展，涼茶走出當(dāng)?shù)?，運向全國乃至全球的趨勢越來越明顯。而消費者對于全國各地的涼茶同樣持比較認(rèn)可的態(tài)度，無論是個人消費還是禮贈消費都是比較不錯的選擇。預(yù)計涼茶的價格會隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及人民消費水平的上漲、市場需求的擴(kuò)大而逐步上調(diào)價格。同時，看到該行業(yè)有利可圖的企業(yè)進(jìn)入以及原有企業(yè)發(fā)展壯大都會加劇市場競爭，會使價格保持在一個比較合理的水平。

第九章下游用戶分析

一、用戶結(jié)構(gòu)（用戶分類及占比）

涼茶行業(yè)的下游終端用戶為消費者，主要分為：時尚年輕消費群體，亞健康、高壓力消費人群，盡情享受生活的群體，注意養(yǎng)身健康的群體，禮品消費群體，餐飲娛樂消費群體，家庭消費群體。

二、用戶需求特征及需求趨勢

由涼茶市場消費群體分布圖可以清晰的了解到，主要消費群體市場中年輕消費群體、盡情享受生活的群體的市場規(guī)模最大得益于涼茶文化底蘊(yùn)和功能性效果，涼茶對他們有著莫大的吸引力；禮品消費群體和餐飲娛樂群體也占據(jù)較大的市場份額；注意養(yǎng)身健康和家庭消費群體的市場規(guī)模相對較小一些。

三、用戶的其它特性

時尚年輕消費群體、餐飲娛樂群體、盡情享受生活的群體已經(jīng)具備了適當(dāng)?shù)囊?guī)模和成長率，這幾類消費群體，不僅涼茶市場在其中競逐，也是碳酸飲料，果汁，茶飲料等產(chǎn)品的主要市場；亞健康、高壓力消費群體、注意養(yǎng)身健體的群體、禮品消費群體和家庭消費群體這幾類群體個體消費能力較強(qiáng)，市場規(guī)模雖然相對較小，但競爭的產(chǎn)品也較少，一旦打開，將創(chuàng)造不可估量的價值。

第十章替代品分析

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

一、替代品種類

涼茶的替代品為果蔬汁，從食品工藝學(xué)的角度出發(fā)，一般認(rèn)為果蔬汁是指：以新鮮或冷藏果蔬（也有一些采用干果）為原料，經(jīng)過清洗、挑選后，采用物理的方法如壓榨、浸提、離心等方法得到的果蔬汁液，稱為果蔬汁。

二、替代品對涼茶行業(yè)的影響

2014年，我國果蔬汁飲料市場規(guī)模為1490.7億元，同比增長7%，相比2013年增速有所回升。在2008-2012年間，我國果蔬汁飲料市場規(guī)模年均增速在20%以上。到2014年底，全國果蔬汁飲料廠商多達(dá)5000余家，而531家規(guī)模以上果蔬汁生產(chǎn)企業(yè)中，有近200家外商及港澳臺投資企業(yè)，外資企業(yè)數(shù)約1/3。而且外商企業(yè)銷售收入占比超過半數(shù)，利潤總額占比超過70%。

近幾年，我國果蔬汁行業(yè)的年均利潤率保持在10%以上，并呈現(xiàn)上升趨勢。但果蔬汁制造環(huán)節(jié)進(jìn)入壁壘并不高，目前中國的果蔬汁行業(yè)已進(jìn)入品牌競爭、產(chǎn)業(yè)鏈競爭和商業(yè)模式競爭階段，果蔬汁企業(yè)的競爭不僅體現(xiàn)在價格的競爭或產(chǎn)品的競爭，更多的是體現(xiàn)為品牌的競爭和商業(yè)模式的競爭?，F(xiàn)階段，現(xiàn)有果蔬汁企業(yè)基本完成了全國市場的布局，尤其是行業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)渠道已下沉至村鎮(zhèn)，對新進(jìn)入者的反擊程度較大。

三、替代品發(fā)展趨勢

隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，國民將更加關(guān)注健康，通過果蔬汁飲料、補(bǔ)充維生素、膳食纖維的話題出現(xiàn)自然吸引眾人目光，而且果蔬汁產(chǎn)品的市場細(xì)分正不斷升級，對滿足消費者個性化需求，而擴(kuò)大市場規(guī)模。日趨增長的國內(nèi)果蔬汁消費市場所帶來的發(fā)展新機(jī)遇，對果汁加工生產(chǎn)廠家、果蔬汁機(jī)械生產(chǎn)廠家來說無疑是推動其前進(jìn)的東風(fēng)。

第十一章互補(bǔ)品分析

一、互補(bǔ)品種類

任何商品的流通都需要物流，涼茶行業(yè)也不例外。

2014年，我國物流業(yè)面對復(fù)雜多變的市場形勢，積極調(diào)整應(yīng)對，加快轉(zhuǎn)型升級，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”，較好地發(fā)揮了基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性作用。

總體運行溫和增長、質(zhì)量提升。預(yù)計全年社會物流總額將超過210萬億元，可比增長8%左右；物流業(yè)增加值超過3.4萬億元，可比增長9%左右，兩項指標(biāo)增速與上年相比均小幅放緩，但仍高于同期GDP增速，處于中高速增長區(qū)間。社會物流總費用將超過9.7萬億元，千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

同比增長8%左右，增速延續(xù)小幅回落態(tài)勢。社會物流總費用與GDP的比率約為17%左右，物流業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效率有所提升。中國物流景氣指數(shù)全年處于55%上下區(qū)間波動，物流運行總體趨穩(wěn)。

需求結(jié)構(gòu)深度調(diào)整。鋼鐵、煤炭、水泥、有色等生產(chǎn)資料物流需求增速進(jìn)一步放緩，進(jìn)出口貿(mào)易依然疲軟。全年鐵路貨物周轉(zhuǎn)量預(yù)計下降6%左右；規(guī)模以上港口貨物吞吐量和外貿(mào)貨物吞吐量增速同比分別回落4.1和3.8個百分點。最終消費對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率持續(xù)走高，電商物流、冷鏈物流等消費品物流需求保持快速增長。全年單位與居民物品物流總額增速超過30%。冷鏈物流需求規(guī)模預(yù)計1.05億噸左右，增速在18%上下。以服務(wù)電商為主的快遞業(yè)保持快速增長，全年業(yè)務(wù)件量達(dá)140億件，同比增長52%，我國首次超過美國成為世界快遞業(yè)第一大國。

二、互補(bǔ)品對涼茶行業(yè)的影響

涼茶行業(yè)的發(fā)展離不開物流行業(yè)的進(jìn)步，原材料和產(chǎn)成品的買賣都需要物流行業(yè)的配合。物流成本對涼茶行業(yè)的生產(chǎn)和銷售成本將產(chǎn)生一定影響。

隨著市場需求的變化速度不斷加快，企業(yè)為了改善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量/效率，紛紛建立更接近客戶的配送基地（空間的優(yōu)化），并推出實時配送（時間的優(yōu)化）等增值服務(wù)。在這個階段，物流開始為銷售/需求方服務(wù)，除了提高生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)效率之外，逐步在交易、銷售和消費環(huán)節(jié)發(fā)揮較大的作用，賣方物流和買方物流快速發(fā)展，第三方物流（不屬于賣方和買方的專業(yè)倉儲、運輸公司）開始出現(xiàn)。

競爭的加劇和科技的進(jìn)步使得傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)化，供應(yīng)鏈管理應(yīng)運而生，物流不再局限于運輸，而是把運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送等方面有效地結(jié)合起來，提高物流作業(yè)的整體效率，降低物流環(huán)節(jié)的成本。此時，第三方物流有了長足的發(fā)展，第四方物流（供應(yīng)鏈集成商，結(jié)合自己與第三方物流供應(yīng)商和科技公司的能力，整合及管理客戶的資源、能力與科技）開始嶄露頭角。在這個階段，運輸和倉儲個體的優(yōu)化已經(jīng)基本完成，進(jìn)入了向整體供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)延伸的過程；通過改變產(chǎn)品的采購、生產(chǎn)和配送過程，以達(dá)到既能保證生產(chǎn)順利運作，又能提高企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度，還能以最低的成本將產(chǎn)品運到顧客手中，提高顧客滿意度的作用。

三、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢

《中長期規(guī)劃》明確了物流業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性地位，極大地提升了

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

產(chǎn)業(yè)地位，也對物流業(yè)發(fā)展提出了新的更高要求。物流業(yè)只有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新常態(tài)”，通過調(diào)整市場結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，加快產(chǎn)業(yè)升級和創(chuàng)新驅(qū)動，才能取得應(yīng)有的產(chǎn)業(yè)地位。

到2020年，基本建立布局合理、技術(shù)先進(jìn)、便捷高效、綠色環(huán)保、安全有序的現(xiàn)代物流服務(wù)體系，是《中長期規(guī)劃》提出的戰(zhàn)略目標(biāo)?，F(xiàn)代物流服務(wù)體系，需要物流需求的專業(yè)化、社會化，物流企業(yè)的規(guī)?；?、集約化，也需要物流基礎(chǔ)設(shè)施的一體化、網(wǎng)絡(luò)化以及法制化的營商環(huán)境。

2015年是全面完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，也是《中長期規(guī)劃》和三年行動計劃的啟動之年，物流業(yè)發(fā)展面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)要有新思路、新模式、新對策。我們應(yīng)該更加關(guān)注客戶需求的新變化，不斷開發(fā)個性化、體驗式服務(wù)，著力提升服務(wù)質(zhì)量；更加關(guān)注物流服務(wù)的新市場，向農(nóng)村、社區(qū)延伸服務(wù)鏈條，同時利用好國際市場，著力拓展物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；更加關(guān)注組織經(jīng)營的新模式，特別注意資本和技術(shù)驅(qū)動對傳統(tǒng)經(jīng)營模式的顛覆性創(chuàng)新，著力形成市場競爭新優(yōu)勢；更加關(guān)注物流新技術(shù)特別是信息技術(shù)的推廣應(yīng)用，通過大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，改造業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式，著力提升運行效率；更加關(guān)注物流人才培養(yǎng)，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，持續(xù)投資于人，著力提高績效水平；更加關(guān)注承擔(dān)社會責(zé)任，堅持守法經(jīng)營、誠信經(jīng)營，大力發(fā)展綠色物流，積極服務(wù)社會、回報社會、造福社會，著力塑造物流新形象；更加關(guān)注行業(yè)協(xié)會的建設(shè)與發(fā)展，著力發(fā)揮協(xié)會橋梁和紐帶作用。同時，我們也要注意防控和化解市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、重組風(fēng)險、資金風(fēng)險、法律風(fēng)險、信用風(fēng)險，處理好增長與穩(wěn)定的關(guān)系，通過改革創(chuàng)新推動整合優(yōu)化、增進(jìn)效率，有序推進(jìn)全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

第十二章涼茶行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動因素分析

一、國家政策導(dǎo)向

2011年7月13日，“涼茶成功申遺五周年暨涼茶文化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會在京召開”，以紅罐王老吉生產(chǎn)企業(yè)加多寶集團(tuán)為首的50余家企業(yè)的代表還在峰會上共同簽署了《涼茶文化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展公約》，這也是貫徹國家領(lǐng)導(dǎo)人在建黨90周年大會上關(guān)于“加快發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)，提高中華文化國際影響力”講話精神的首個文化產(chǎn)業(yè)公約。

人類在進(jìn)入工業(yè)時代之后，全球暖化、氣候異常等問題凸顯；世界各地頻繁交流，飲食等生活習(xí)慣的區(qū)域因素大大減弱，且現(xiàn)代人節(jié)奏快，壓力大，預(yù)防上火已經(jīng)不僅僅是區(qū)域需求，而是全國乃至全世界人民的共同需求。涼茶行業(yè)將開啟在全國甚至全世界的新興景象。

千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

二、關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展

植物飲料是繼碳酸、果蔬飲料之后的第三代飲品，相比普通飲料，植物飲料的天然、綠色成份更高。未來幾年，植物飲料將迎來高速發(fā)展期。各飲料廠家紛紛涉足這一領(lǐng)域。植物飲料由于天生具備“天然、綠色、營養(yǎng)、健康”的品類特征，符合飲料市場發(fā)展潮流和趨勢，越來越受消費者喜愛。

三、行業(yè)技術(shù)發(fā)展

當(dāng)前國內(nèi)的食品安全形勢非常嚴(yán)峻，食品安全熱點事件重心已轉(zhuǎn)移到了“原料安全”上，解決食品安全問題的關(guān)鍵是把控源頭。而對于以中草藥原料為基礎(chǔ)的涼茶行業(yè)來說更是如此，把控源頭，保證原材料品質(zhì)是破解這一難題的關(guān)鍵所在。

涼茶龍頭企業(yè)從源頭抓起，將基因技術(shù)引入到原材料的把控中，從根本上確保了涼茶的“正宗”。據(jù)了解，這是世界上首次將基因條形碼技術(shù)應(yīng)用于植物飲料的原材料鑒定，為整個涼茶行業(yè)的安全生產(chǎn)體系樹立了新標(biāo)桿，在解決當(dāng)前涼茶行業(yè)的幾大難題上開創(chuàng)了新的思路。

四、行業(yè)競爭狀況

近年來，涼茶行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)從一個區(qū)域性的飲品培育成逐漸大眾化的飲料，市場規(guī)模也超過300億，并仍然具有很大的潛在市場。諸多品牌都在加緊布局，涼茶行業(yè)未來的競逐將會更加激烈。

當(dāng)前涼茶市場的競爭形勢是：涼茶業(yè)中獲得認(rèn)證的大品牌企業(yè)正在把產(chǎn)品推向全國、推向世界，而未被保護(hù)的許多地方性的小品牌企業(yè)也在期望走出本土區(qū)域，力爭在巨大的涼茶市場中分得一杯羹。不管是大品牌涼茶企業(yè)如何做強(qiáng)、做大，還是小品牌涼茶企業(yè)如何應(yīng)對前所未有的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)必須樹立正確的經(jīng)營理念和經(jīng)營策略。

五、社會需求的變化

首先，涼茶的功效已不局限于清熱解毒方面，而且更有去濕消滯、解表發(fā)散以及滋補(bǔ)提神等。不少涼茶企業(yè)還開發(fā)了標(biāo)榜有養(yǎng)顏等功效的龜苓膏更得到了年輕女性的青睞。隨著涼茶概念的不斷伸延，凡是能起到清熱解暑，去濕消滯，生津止渴，提神醒腦或養(yǎng)顏護(hù)膚等作用的，都已被人們稱為涼茶。其次，涼茶的劑型也不止傳統(tǒng)飲品或涼茶包（用于回家自煎）那么單調(diào)，用涼茶原料粉碎或提取濃縮制成的袋泡劑、片劑、膏劑、有糖及無糖的顆粒劑等隨時可沖服飲用的劑型不斷涌現(xiàn)。再者，在涼茶飲品包裝上逐步由傳統(tǒng)的碗，改為玻璃杯、千訊（北京）信息咨詢有限公司http://004km.cn

紙杯以至更符合現(xiàn)代人方便攜帶的塑料瓶裝、罐裝。

以說現(xiàn)代生活容易令人生“熱氣”，常離不開涼茶調(diào)理自己，但能夠自己“煲涼茶”的人不多，一般都到市面上購買現(xiàn)成產(chǎn)品。

第十三章涼茶行業(yè)渠道分析

一、涼茶產(chǎn)品主流渠道形式

（1）由涼茶企業(yè)直接設(shè)立銷售分公司或者專門的銷售部門進(jìn)行銷售；

（2）由涼茶生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)不同區(qū)域產(chǎn)品需求的特點，設(shè)立專門的區(qū)域代理商或經(jīng)銷商；

（3）電子商務(wù)，其中部分企業(yè)的公司網(wǎng)站上可以直接完成在線訂貨；也有一些企業(yè)通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布供貨公告，通過提高品牌的知名度進(jìn)而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

二、各類渠道要素對比

涼茶的銷售渠道主要分為餐飲、酒樓、商超、賣場等終端銷售和店鋪銷售兩種不同經(jīng)營模式。紅罐涼茶王老吉是采取終端銷售的代表。這種模式最大的好處是可以走量，同時采用灌裝銷售，銷售半徑和儲存時間都比較廠。黃振龍是店鋪型銷售的代表。店鋪銷售的優(yōu)點是滿足了部分消費者喝地道涼茶的心理。

隨著涼茶“申遺”成功，大品牌涼茶企業(yè)著手制定涼茶彼岸準(zhǔn)，涼茶行業(yè)的門檻增高、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)增多已成趨勢，同時加盟連鎖店也在大幅增加。在目前涼茶的經(jīng)營模式方面，以王老吉為代表的大資本、大品牌企業(yè)特別注重發(fā)展包裝產(chǎn)品戰(zhàn)領(lǐng)商場、酒樓等終端市場，越來越把涼茶當(dāng)成一種快速消費品銷售，逐漸淡出涼茶店鋪銷售的渠道。

三、行業(yè)銷售渠道變化趨勢

電子商務(wù)發(fā)展越來越受到企業(yè)的重視，而且網(wǎng)絡(luò)所能覆蓋的范圍以及產(chǎn)生的影響是其他渠道所不能媲美的，因而企業(yè)建立完善的電子商務(wù)服務(wù)體系，對于提高品牌的知名度、最快、最準(zhǔn)的發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息是非常有幫助的。

第三篇：電信行業(yè)前景

杜新誠 杜寧街 杜少智 杜并獲 杜兢業(yè) 杜雪德 杜逝川 杜致諄 杜霜波 杜羽仁杜受諫 杜儒雅 杜松茂 杜善地 杜崇默 杜智勇 杜勤厲 杜登高 杜高枕 杜玉砂杜雪智 杜興枝 杜勝雄 杜慶生 杜氣清 杜厲興 杜致浩 杜浚哲 杜曉然 杜彰善杜壽振 杜席引 杜浩德 杜紫定 杜精進(jìn) 杜強(qiáng)義 杜親懷 杜欣德 杜吾狂 杜修德杜萬福 杜簡能 杜玄銘 杜棕天 杜健福 杜羽明 杜進(jìn)質(zhì) 杜旦雪 杜陌塵 杜光亨杜君振 杜易安 杜寥廓 杜容德 杜如塵 杜俠文 杜言志 杜沉潛 杜惟攻 杜思齊杜石澗 杜布苛 杜高陽 杜進(jìn)溫 杜物華 杜慮求 杜棕維 杜泉蒙 杜剛實 杜至道杜依海 杜載沉 杜而彤 杜弘毅 杜沙歐 杜閑隨 杜仁毅 杜悟順 杜闊暢 杜依征杜秋杉 杜清塵 杜川谷 杜菲樸 杜健俊 杜天海 杜傳德 杜質(zhì)枝 杜齊觀 杜福青杜興方 杜秋風(fēng) 杜銳鋒 杜相攀 杜江潮 杜百枝 杜菲智 杜金福 杜視振 杜寒澈杜豐君 杜悟雨 杜興邁 杜道振 杜江輝 杜悟為 杜勝月 杜游羽 杜裕民 杜安輝杜光昭 杜楷韜 杜致波 杜振淳 杜潤澤 杜誰實 杜覺意 杜忠信 杜曲全 杜圣哲杜安樂 杜相助 杜會景 杜律身 杜既包 杜高仁 杜崇德 杜辭順 杜樹生 杜貴義杜深念 杜鐘省 杜悟情 杜光川 杜田然 杜恒易 杜德強(qiáng) 杜春生 杜羽晨 杜智城杜德傳 杜振儒 杜林均 杜杉秋 杜萬塵 杜厲業(yè) 杜滿川 杜云淡 杜浩氣 杜汗青杜天鳴 杜帆懸 杜天雨 杜布?xì)w 杜勞謙 杜金波 杜葉帆 杜慎獨 杜松石 杜明健杜識野 杜振茂 杜擾勤 杜致泰 杜亦奇 杜君曜 杜玉琢 杜興思 杜楷軍 杜勝厲杜荷舉 杜雄菲 杜柯依 杜寒徹 杜樹豐 杜誠枝 杜清秋 杜觀新 杜游汶 杜古道杜云鶴 杜林光 杜志青 杜眾智 杜暢翔 杜恭肅 杜承天 杜高曠 杜云閑 杜平月杜健光 杜習(xí)安 杜敬壤 杜至仁 杜氣平杜順慶 杜凌翔 杜知能 杜游孝 杜遜志

第四篇：照明行業(yè)前景

照明行業(yè)前景(2007-05-30 14:55:11)

分類：傳統(tǒng)照明蓬勃發(fā)展

據(jù)照明學(xué)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1999年國內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為450億人民幣，2000年達(dá)到550億元，2001年突破680億元，2002年高達(dá)800億元，連續(xù)四年均以20%的速度迅猛遞增。2004年，我國照明市場已經(jīng)突破1100億元。2005年的產(chǎn)值有望達(dá)到1300億元。預(yù)計2006年、2007年，國內(nèi)照明產(chǎn)品消費容量大約為1500億元和1800億元。潛力巨大的中國照明市場，不僅被國內(nèi)商家看好，也為國外商家的競爭提供了陣地，隨著發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，一些勞動密集型產(chǎn)業(yè)大量轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，PHILIPS、GE、OSRAM等國際著名照明公司均在國內(nèi)建廠，其他國外知名廠商也蓄意待進(jìn)，這雖使國內(nèi)企業(yè)增加了壓力，但對推動行業(yè)進(jìn)步起到了一定作用。專家分析，未來的5—10年，中國照明行業(yè)仍將保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。

新型半導(dǎo)體(LED)照明——引領(lǐng)第三次革命浪潮

隨著發(fā)光材料與發(fā)光技術(shù)的不斷革新，半導(dǎo)體技術(shù)在照明領(lǐng)域掀起了一場新的革命——半導(dǎo)體照明。半導(dǎo)體(LED)照明產(chǎn)品，尤其是氮化鎵基（GaN）白光LED照明光源體積小、重量輕、方向性好并可耐各種惡劣條件，在功耗、壽命以及環(huán)保等方面均有不可比擬的優(yōu)越性。隨著第三代半導(dǎo)體材料氮化鎵的突破和藍(lán)、綠、白光LED的問世，半導(dǎo)體照明工具有望替代傳統(tǒng)白熾燈、日光燈、鹵素?zé)舻闹鲗?dǎo)地位，成為廣泛應(yīng)用的節(jié)能環(huán)保的優(yōu)質(zhì)光源，成為照明行業(yè)的主流產(chǎn)品。甚至有人評價說，半導(dǎo)體照明帶來的是“照明領(lǐng)域的第三次革命”，“其意義不亞于以人類高高舉起第一根火把和愛迪生發(fā)明第一只白熾燈為代表的前兩次照明領(lǐng)域的革命?！?目前，LED作為“照亮未來的技術(shù)”，已受到越來越多國家的重視。

據(jù)科學(xué)界預(yù)測，到2008年，全球LED的產(chǎn)值將從2004年的125億美元提高到500億美元。美國能源部研究報告分析，到2010年，美國將有55%的白熾燈和熒光燈被半導(dǎo)體燈替代，每年節(jié)約電費可達(dá)350億美元，半導(dǎo)體燈有望形成500億美元的大產(chǎn)業(yè)。韓國政府也拿出1億美元發(fā)展本國的LED照明產(chǎn)業(yè)。日本則提出，2006年將用半導(dǎo)體燈大規(guī)模替代傳統(tǒng)的白熾燈。目前，美國GE、荷蘭飛利浦、德國歐斯朗三大世界照明生產(chǎn)巨頭紛紛與半導(dǎo)體公司合作組建半導(dǎo)體照明公司，搶占產(chǎn)業(yè)制高點，目標(biāo)是使半導(dǎo)體照明成為21世紀(jì)的新光源。

半導(dǎo)體照明作為新型高效固態(tài)光源，具有長壽命、節(jié)能、安全、綠色環(huán)保等顯著優(yōu)點，它的耗電量只有普通照明的1/10。中國工程院院士、中國科學(xué)院半導(dǎo)體研究所研究員陳良惠為此算了一筆賬：“只要目前1/3的白熾燈被半導(dǎo)體燈所取代，每年就可為國家節(jié)省用電1000億度，這相當(dāng)于節(jié)省一個三峽工程的年發(fā)電量（總投資1800億元的三峽工程，年發(fā)電量為846.8億度）。”可見，推廣半導(dǎo)體照明將是節(jié)約能源的有效手段之一。2003年，我國國家科技部在“863”計劃的支持下，成立“國家半導(dǎo)體照明工程”協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，開始從國家層面推動半導(dǎo)體照明工程。并將其列入“十五”國家科技攻關(guān)計劃，國家中長期科技規(guī)劃。2004年，科技部確定工作重點——發(fā)展新型照明行業(yè)，并確定福

建廈門、上海、大連和江西南昌為首批四個國家半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地。通過“863”計劃等科技計劃的支持，初步形成從外延片生產(chǎn)、芯片制備、器件封裝集成應(yīng)用等比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以期形成有優(yōu)勢、有配套能力、有公共測試服務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前，國內(nèi)從事LED產(chǎn)業(yè)的單位超過 400家(外商除外)，從業(yè)人員超過5萬人，其中技術(shù)人員超過5000人。2002年我國發(fā)光二極管（LED）生產(chǎn)企業(yè)數(shù)達(dá)420家，員工3萬余人，產(chǎn)量150多億支，產(chǎn)值80多億元；2003年產(chǎn)量達(dá)200億只，產(chǎn)值100多億元，增速超過30％，其中超高亮度發(fā)光二極管產(chǎn)量幾十億只，增速超過50％。

我國照明領(lǐng)域的LED產(chǎn)業(yè)已具備一定的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，國內(nèi)藍(lán)光芯片指標(biāo)達(dá)到國外中檔產(chǎn)品水平，LED封裝技術(shù)與國外差距小，在國際市場上已占有相當(dāng)大的份額，有可能取得關(guān)鍵技術(shù)突破，形成自主知識產(chǎn)權(quán)；另外，位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的芯片封裝與照明應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，我國具有勞動力比較優(yōu)勢，因此有能力承接國際半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。LED照明領(lǐng)域主要有信號燈、裝飾景觀照明、家居照明、汽車用燈等。我國城市眾多，僅北京就有近兩萬的交通燈，要用LED替換現(xiàn)有的交通燈，其市場前景十分廣闊。裝飾景觀照明是目前LED照明的主要應(yīng)用市場，在我國發(fā)展也較為成熟，已經(jīng)有一部分城市在城市亮化工程中采用了LED照明產(chǎn)品。預(yù)計隨著準(zhǔn)備2008年北京奧運會和2010年上海世博會的城市建設(shè)的開展，LED燈在城市景觀照明中的應(yīng)用將進(jìn)一步擴(kuò)展，需求量也將進(jìn)一步上升。我國有3億家庭，家居照明如果普遍采用LED照明工具，這個市場將會非常巨大。汽車用燈LED化也是一個大市場，美國、日本、歐洲的一些高檔汽車已經(jīng)開始部分使用LED照明，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車和摩托車產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，其配套產(chǎn)品汽車燈和摩托車燈的需求量也將同步上升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，到2010年我國僅LED產(chǎn)業(yè)即可形成500億元的產(chǎn)值。整個LED及相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億元規(guī)模。

第五篇：珠寶行業(yè)前景

珠寶行業(yè)現(xiàn)狀

1．彩寶因為信息不對稱,利潤空間受打壓比較小，鉆石有4C標(biāo)準(zhǔn),有標(biāo)準(zhǔn)化的東西最終結(jié)果是價格競爭,2．傳統(tǒng)零售行業(yè)（商場，專賣店）面臨前所未有的困境,完全是因為新興渠道影響,1.網(wǎng)購,2電購,3紙質(zhì)媒體零售。

珠寶零售行業(yè)發(fā)展方向

1.網(wǎng)購實體店體驗,網(wǎng)上成交,主要是定制模式，價格差距大，消費者比較能接受，問題是網(wǎng)站推廣較困難，費用不菲。成功案列 鉆石小鳥 珂蘭鉆石

2.電購近三分之一的湖南廣電收入，近一半的SMG收入,來自電視購物。區(qū)別于電視直銷,家庭電視購物是專門推出一個頻道而電視直銷是租的時間段運營。家庭電視購物頻道如湖南臺快樂購,CCTC的中視購物等。特點：直觀,沖動消費,有電視臺的信譽(yù)保證，退貨率高。據(jù)統(tǒng)計，中國電視購物的市場規(guī)?？蛇_(dá)2700億至4320億元，而目前不到500億元人民幣。

3.紙質(zhì)媒體零售紙質(zhì)媒體受新興媒體影響大,如網(wǎng)絡(luò)新聞,微信,微搏

等,廣告贏利能力受到較大影響,急需新模式贏利.幾家非常成功,九鉆與姑蘇晚報,武漢晚報，昆明都市時報； 妃靈翠鉆與沂蒙晚報、魯南商報合作都很成功。倍率1.5左右，扣除報社扣點毛利約25%，每次活動銷售額100-200萬，活動周期為7天，禮拜二到禮拜五造勢，周六周日周一3天銷售時間

4．三網(wǎng)融合國家正大力推進(jìn)三網(wǎng)融合（電訊，有線，互聯(lián)網(wǎng)）將是整個行業(yè)面臨的最好的機(jī)遇。珠寶零售將是結(jié)合電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、平媒、展示店等媒體終端在內(nèi)的一站式零售模式