第一篇：LED行業(yè)前景

LED照明產(chǎn)業(yè)在迎來一個發(fā)展良機的同時也發(fā)現(xiàn)了行業(yè)存在的一些嚴重阻礙行業(yè)發(fā)展的問題。根據(jù)“十二五”規(guī)劃，到2015年我國LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到5000億元，產(chǎn)業(yè)面臨著巨大商機。中國民營科技促進會經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前我國LED產(chǎn)業(yè)仍面臨諸多困局，甚至已經(jīng)形成制約產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的桎梏。

產(chǎn)品價格過高 商業(yè)化應用推廣舉步維艱

國家在去年已經(jīng)啟動“十城萬盞”LED節(jié)能計劃，目前已經(jīng)有42個城市列入該計劃。不過，除了裝飾用的LED照明已經(jīng)逐步普及化外，至今絕大部分的LED通用照明應用還局限于政府示范工程。市場推廣難的主要原因是LED照明產(chǎn)品價格過高。由于芯片在LED產(chǎn)品成本中占30%甚至更高，而我國照明級高端LED芯片主要依靠進口，價格較為昂貴，造成同等光照亮度的LED照明產(chǎn)品的價格居高不下，對普通的消費者沒有較大吸引力。

產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈 缺乏龍頭企業(yè)及主導品牌

中國LED行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，整體已取得較大進步，但企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏龍頭企業(yè)。隨著大部分LED廠家將產(chǎn)品前期研發(fā)和主要模塊生產(chǎn)交與方案商，LED準入門檻降低，市場競爭激烈。目前國內(nèi)有1950家LED封裝企業(yè)，而企業(yè)推出的各類LED應用新產(chǎn)品數(shù)量不足530件；LED路燈企業(yè)超過300家，產(chǎn)品基本處于互相抄襲模仿的階段。同質(zhì)化競爭造成價格戰(zhàn)硝煙四起，缺少標桿性的品牌，企業(yè)規(guī)模難以壯大，行業(yè)缺乏公信力。培植龍頭企業(yè)，加快自主品牌建設(shè)已迫在眉睫。

產(chǎn)業(yè)投資過熱 盲目低水平重復建設(shè)

世博、亞運、“十城萬盞”政策推進，LED市場需求大增。多個地市將LED產(chǎn)業(yè)作為支柱性產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國內(nèi)LED市場前景樂觀，海內(nèi)外投資兼并整合上下游企業(yè)進程加速，傳統(tǒng)照明企業(yè)、國有資本、民間資本等也紛紛進入，出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)投資熱潮。以上游的外延片生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備MOCVD為例，2010年到廠安裝進口設(shè)備達300臺，未來3年全國計劃進口超過1000臺，是2008年的10倍以上。未經(jīng)科學決策和合理規(guī)劃LED產(chǎn)業(yè)布局，大規(guī)模集中引進MOCVD關(guān)鍵設(shè)備，可能導致低端芯片產(chǎn)能大爆發(fā)，使LED產(chǎn)業(yè)重蹈我國2008、2009年多晶硅投資熱失敗的覆轍。

政府扶持政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不配套

LED產(chǎn)業(yè)是國家重點培育發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，國家及省市地區(qū)在技術(shù)研究和示范工程的扶持資金投入不斷加大，出臺了大量產(chǎn)業(yè)扶持政策，并通過應用工程試點工作，引導和扶持推廣使用LED照明產(chǎn)品。這一系列舉措有效帶動了我國LED產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步。但是未來5年將是LED從研發(fā)和示范階段向完全市場化化階段過渡的關(guān)鍵時期，作為產(chǎn)業(yè)扶持政策，需要更加系統(tǒng)和切合產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并從消費層面的減稅、購置補貼、政府采購以及研發(fā)層面的政府撥款與優(yōu)惠貸款等方面進行細化。

缺乏關(guān)鍵技術(shù)和核心專利

專利技術(shù)是全球主要LED廠商獲得競爭優(yōu)勢、保持市場份額的重要手段。國內(nèi)LED專利技術(shù)構(gòu)成不完善，上游專利大部分被國外廠商所掌握，技術(shù)受制于人，高端芯片80%以上來自國外或臺灣地區(qū)，企業(yè)無法延伸到中高端利潤板塊；由于缺乏原理性專利，產(chǎn)品受到專利封鎖，出口受制約。即使在集中了我國80%以上企業(yè)的封裝和應用下游領(lǐng)域也處于較低端水平。隨著LED技術(shù)遵循摩爾定律不斷提高性能，降低成本，應用領(lǐng)域大大拓展，市場空間成倍增加。擁有先進的研發(fā)技術(shù)和良好的品牌形象的外國LED企業(yè)“攻城略地”，占領(lǐng)市場。國內(nèi)LED企業(yè)面臨如何進一步提高自己的技術(shù)，并構(gòu)建自己的專利防御體系的巨大挑戰(zhàn)。

標準及檢測手段滯后于產(chǎn)業(yè)技術(shù)

LED產(chǎn)業(yè)要健康發(fā)展，離不開相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品標準，但新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)快速發(fā)展，帶來了檢測技術(shù)與標準制定等共性難題，目前產(chǎn)品缺乏完整的行業(yè)規(guī)范標準，質(zhì)量良莠不齊，極大地挫傷了市場信心與積極性。另一方面，LED產(chǎn)業(yè)得到政府的高度重視，大力推廣產(chǎn)品示范應用，形成了標準化和質(zhì)量評測手段滯后于技術(shù)發(fā)展和市場應用的局面。如何緩解矛盾，突破瓶頸，不僅是標準化研究工作的新課題，也是技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督范疇內(nèi)的新任務。

綜上所述，我國LED產(chǎn)業(yè)面臨的困局需要從產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上破解。這是因為LED產(chǎn)業(yè)除了具備新興產(chǎn)業(yè)的特征，還涉及半導體和傳統(tǒng)電光源兩個領(lǐng)域，其發(fā)展歷程有內(nèi)在規(guī)律，如果僅僅追求國外個別先進技術(shù)指標，即使投入巨大，也可能產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)發(fā)展不均衡，產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)，因產(chǎn)業(yè)發(fā)展畸形，扶持政策事半功倍甚至南轅北轍。

第二篇：LED前景

現(xiàn)狀

發(fā)展迅速，但企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)鏈不完整

作為目前全球最受矚目的新一代光源，LED因其高亮度、低熱量、長壽命、無毒、可回收再利用等優(yōu)點，被稱為是21世紀最有發(fā)展前景的綠色照明光源。我國的LED產(chǎn)業(yè)起步于20世紀70年代，經(jīng)過近40年的發(fā)展，現(xiàn)已形成上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚州和石家莊7個國家半導體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地，產(chǎn)品廣泛應用于景觀照明和普通照明領(lǐng)域，我國已成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國和第二大照明電器出口國。

然而，LED產(chǎn)業(yè)研究機構(gòu)--集邦LED中國在線（LEDinside）的一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，我國共有LED企業(yè)3000余家，其中，年產(chǎn)值上億的只有140家。然而，在這140家企業(yè)中，沒有一家企業(yè)的產(chǎn)品年銷售額超過10億元，超過5億元的也只有少數(shù)幾家，大部分在1億元至2億元之間?？梢?，雖然我國LED企業(yè)數(shù)量較多，但規(guī)模普遍偏小。

記者在國內(nèi)隨機選擇了一家LED企業(yè)進行采訪。廣東東莞勤上光電股份有限公司（下稱勤上光電）創(chuàng)建于1993年，是國內(nèi)較早從事LED產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，并與清華大學共同組建了LED照明技術(shù)研究院，國內(nèi)許多項目如國家大劇院照明、北京綠色奧運道路照明、上海F1賽車場照明、清華大學奧運場館照明等都出自該企業(yè)。然而，就是這樣一家國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“探路者”，在遭遇日本、美國、德國的專利“圍堵”時，也不得不繞道以避之。

“勤上光電的研發(fā)主要集中在下游的應用領(lǐng)域，在上、中游的研發(fā)投入相對較少。這主要是因為，國外大公司和我國臺灣的一些企業(yè)已經(jīng)壟斷了大部分LED核心技術(shù)，國內(nèi)企業(yè)只能把目光轉(zhuǎn)向技術(shù)含量較低的下游應用市場?！鼻谏瞎怆娭R產(chǎn)權(quán)專員萬偉在中國知識產(chǎn)權(quán)報記者采訪時，對國內(nèi)LED企業(yè)的現(xiàn)狀直言不諱。

據(jù)記者了解，目前全球已初步形成以亞洲、北美、歐洲三大區(qū)域為中心的產(chǎn)業(yè)格局，以日本的日亞化工、豐田合成，美國的克里、通用電器和德國的歐司朗為專利核心的技術(shù)競爭格局。美、日企業(yè)在外延片、芯片技術(shù)、設(shè)備方面具有壟斷優(yōu)勢，歐洲企業(yè)在應用技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢突出，而我國的LED還處于較低端的水平，80%左右的產(chǎn)品集中在景觀照明、交通信號燈等應用市場，在汽車照明、大屏幕等高端產(chǎn)品方面涉及的比較少。

癥結(jié)

缺乏核心專利，產(chǎn)學研合作松散

“來自日、美、歐的五大國際廠商代表了當今LED的最高水平，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重大影響。這種影響不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和收入上，更重要的是對技術(shù)的壟斷，50%以上的核心專利都掌握在這五大廠商手中?！币晃粯I(yè)內(nèi)分析師向本報記者介紹。

隨著國內(nèi)LED市場的蓬勃發(fā)展，越來越多的國外企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向中國，尤其近幾年，我國受理的LED領(lǐng)域的專利申請數(shù)量逐年顯著增加。記者在國家知識產(chǎn)權(quán)局發(fā)展研究中心提供的一份《半導體照明專利風險分析研究報告》中看到，截至2008年底，全球已有22個國家和地區(qū)在我國申請了專利，技術(shù)優(yōu)勢明顯的國家在我國的專利申請比例較高，排名前五位的國家分別是日本、韓國、美國、德國和荷蘭。其中，日本以1306件專利申請的數(shù)量遙遙領(lǐng)先，占申請總量的24%，其余四國分別占申請總量的7%、5%、4%、和3%。

在有效專利方面，國內(nèi)專利申請與國外來華專利申請的比例約為4比5。但在這些國內(nèi)專利申請中，臺灣地區(qū)占據(jù)了大量的份額，其有效發(fā)明專利占到了53%。換句話說，如果除去臺灣地區(qū)，大陸與國外在專利數(shù)量、專利含金量方面的差距將會更大。

此外，從產(chǎn)業(yè)鏈的分布來看，國外公司主要在芯片、封裝領(lǐng)域的專利布局較多，有一半的LED核心發(fā)明在我國提出了專利申請，日亞化工、歐司朗、拉米爾德、克里、通用電氣等公司掌握了絕大多數(shù)的核心專利技術(shù)。其中，日亞化工的核心專利最多，涉及除封裝外的所有產(chǎn)業(yè)鏈。

與上述外國公司相比，我國LED專利申請明顯處于劣勢。據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所調(diào)查，截至2008年底，中國的LED相關(guān)專利申請共2.6071萬件，其中處于產(chǎn)業(yè)中游和下游的封裝與應用方面的專利接近50％。盡管我國在電極、微結(jié)構(gòu)、反射層、襯底剝離/健合等方面具有一定優(yōu)勢，但大多屬于外圍專利，發(fā)明專利只占60％，且通過《專利合作條約》（PCT）途徑提交的國際專利申請和向國外申請的專利不多。

據(jù)了解，我國LED行業(yè)除了核心技術(shù)競爭力不強之外，產(chǎn)學研結(jié)合比較松散也是制約其發(fā)展的主要因素。我國的LED專利有很大一部分集中在科研院所，例如，在外延領(lǐng)域，專利擁有量排前三名的分別是中科院半導體所、中科院物理所和北京工業(yè)大學；在芯片領(lǐng)域，排前三位的分別是中科院半導體所、北京工業(yè)大學和北京大學。與科研院校相比，國內(nèi)企業(yè)申請的實用新型專利較多。

缺乏核心專利、產(chǎn)學研合作松散，已成為懸在中國企業(yè)頭上的一把達摩克利斯之劍，隨之而來的是企業(yè)隨時面臨的專利侵權(quán)風險。

“2008年2月，一名美國老婦以專利侵權(quán)為由，向美國國際貿(mào)易委員會提出申請，要求對日立、三星、東芝等34家企業(yè)進行337調(diào)查，其中包括廣州鴻利光電子有限公司、深圳洲磊電子有限公司等6家中國企業(yè)。這一案件為我國LED產(chǎn)業(yè)敲響了警鐘?！币晃粯I(yè)內(nèi)專家向記者介紹，隨著LED市場的進一步擴大，中國企業(yè)面臨的專利風險將越來越高。

對策

加強自主研發(fā)，重視專利的重要作用

北京奧運會、上海世博會等重大賽事活動對LED照明的集中展示讓人們對其有了全新的認識，有力推動了中國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但對國內(nèi)企業(yè)而言，加強自主研發(fā)、壯大規(guī)模、提高產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平是現(xiàn)階段的首要任務。

TCL集團股份有限公司知識產(chǎn)權(quán)中心專利開發(fā)和授權(quán)許可部部長王華鈞向記者表示：“面對國外公司的‘虎視眈眈’，國內(nèi)企業(yè)更應苦練‘內(nèi)功’，加大自主創(chuàng)新力度，重點研發(fā)能夠被市場廣泛接受和認可的新技術(shù)，并以此為基礎(chǔ)，與國外公司展開許可、合作?！?/p>

另外，“可以在消化、吸收國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，加強模仿創(chuàng)新，通過對競爭對手的核心專利進行改進，提高其技術(shù)效果，申請改進型專利，這是規(guī)避專利侵權(quán)風險的一條有效途徑。”國家知識產(chǎn)權(quán)局發(fā)展研究中心主任毛金生指出。

對此，北京市立方律師事務所律師謝冠斌也表達了相同的看法。他認為，企業(yè)要學會合法利用先進技術(shù)，跟蹤即將到期的專利，簽訂專利實施許可合同、反壟斷許可、交叉許可、授權(quán)生產(chǎn)，還可以到專利未覆蓋的國家開拓市場。

對于國內(nèi)企業(yè)面臨越來越多的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，尤其是涉外專利訴訟，王華鈞建議：“企業(yè)在接到跨國公司的專利侵權(quán)訴訟時，選擇積極應訴才是上策，要學會巧妙運用各國不同的專利制度和法律訴訟程序?！彼M一步解釋說，以美國為例，利用美國民事訴訟中的證據(jù)交換程序，國內(nèi)企業(yè)可以要求原告提供與涉案專利有關(guān)的所有技術(shù)資料，包括技術(shù)秘密。

此外，加強企業(yè)與研究機構(gòu)的產(chǎn)學研合作也是促進我國LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的有效途徑。毛金生表示，國內(nèi)有些研究機構(gòu)具有一定的研發(fā)能力，而有些企業(yè)則具有較強的加工制造能力，企業(yè)之間、企業(yè)與科研機構(gòu)之間要強化合作意識，促進科研機構(gòu)的創(chuàng)新成果向企業(yè)轉(zhuǎn)移，努力培育一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型“龍頭”企業(yè)。

記者在采訪過程中了解到，盡管我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在一些問題，但不可否認的是，這一情況目前已有逐漸好轉(zhuǎn)的趨勢，而且，我國在襯底、外延、封裝以及芯片的部分領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢是不容忽視的，一些科研院所擁有的專利技術(shù)世界領(lǐng)先，已經(jīng)具備了與跨國公司抗衡的能力和實力。

國務院發(fā)展研究中心國際技術(shù)經(jīng)濟研究所產(chǎn)業(yè)安全研究中心主任滕飛向記者表示，我國LED企業(yè)的觀念在逐漸轉(zhuǎn)變，越來越多的中小企業(yè)開始了戰(zhàn)略性部署，逐漸重視在知識產(chǎn)權(quán)方面的前期積累，學習運用科學技術(shù)武裝自己，運用專利開拓國內(nèi)外市場，把一個個“陷阱”變成了良好的市場前景，“有了好的試驗田和突破方向，企業(yè)應該多總結(jié)經(jīng)驗教訓，這樣才能飛得更高、更遠?！?/p>

背景鏈接

什么叫LED？

LED（LightEmittingDiode），中文含義是發(fā)光二極管，是一種能夠?qū)㈦娔苻D(zhuǎn)化為可見光的固態(tài)的半導體器件，可以直接把電轉(zhuǎn)化為光，具有體積小、耗電量低、使用壽命長、亮度高、熱量低、環(huán)保、耐用等特點。主要應用于各種室內(nèi)、戶外顯示屏，汽車內(nèi)部的儀表板、剎車燈、尾燈，電子手表，手機等。

LED產(chǎn)業(yè)鏈包括哪幾部分？

LED產(chǎn)業(yè)鏈主要包括4個部分：LED外延片、LED芯片制造、LED器件封裝和產(chǎn)品應用，此外，還包括相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)。

一般來說，外延屬于LED產(chǎn)業(yè)鏈的上游，芯片屬于中游，封裝和應用屬于下游。上游屬于資本、技術(shù)密集型的領(lǐng)域，而中游和下游的進入門檻則相對較低。

什么叫LED外延片？

LED外延片生長的基本原理是：在一塊加熱至適當溫度的襯底基片主要有藍寶石和、SiC、Si上，氣態(tài)物質(zhì)InGaAlP有控制的輸送到襯底表面，生長出特定單晶薄膜。目前LED外延片生長技術(shù)主要采用有機金屬化學氣相沉積方法。

LED外延片襯底材料是半導體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展的基石。不同的襯底材料，需要不同的LED外延片生長技術(shù)、芯片加工技術(shù)和器件封裝技術(shù)，襯底材料決定了半導體照明技術(shù)的發(fā)展路線。

當前，能用于商品化的襯底只有兩種，即藍寶石和碳化硅，其他諸如GaN、Si、ZnO襯底，還處于研發(fā)階段，離產(chǎn)業(yè)化仍有一段距離。

什么是LED芯片？

LED芯片也稱為LED發(fā)光芯片，是一種固態(tài)的半導體器件，其主要功能是：把電能轉(zhuǎn)化為光能，芯片的主要材料為單晶硅。

半導體晶片由兩部分組成，一部分是P型半導體，在它里面空穴占主導地位，另一端是N型半導體，在這邊主要是電子。但這兩種半導體連接起來的時候，它們之間就形成一個P-N結(jié)。當電流通過導線作用于這個晶片的時候，電子就會被推向P區(qū)，在P區(qū)里電子跟空穴復合，然后就會以光子的形式發(fā)出能量，這就是LED發(fā)光的原理。而光的波長也就是光的顏色，是由形成P-N結(jié)的材料決定的。

什么叫LED封裝？

LED封裝是指發(fā)光芯片的封裝，與集成電路封裝有較大不同，不僅要求能夠保護燈芯，而且還要能夠透光。所以，LED封裝對封裝材料有特殊要求。

LED封裝技術(shù)大都是在分立器件封裝技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展演變而來的，但卻有很大的特殊性。一般情況下，分立器件的管芯被密封在封裝體內(nèi)，封裝的作用主要是保護管芯和完成電氣互連。而LED封裝則是完成輸出電信號，保護管芯正常工作，輸出可見光的功能，既有電參數(shù)，又有光參數(shù)的設(shè)計及技術(shù)要求，無法簡單地將分立器件的封裝用于LED。

LED封裝包括引腳式封裝、表面貼裝封裝、功率型封裝等多種形式。

LED應用產(chǎn)品包括哪些？

信息顯示。電子儀器、設(shè)備、家用電器等的信息顯示、數(shù)碼顯示和各種顯示器以及LED顯示屏信息顯示、廣告、記分牌等。

交通信號燈。城市交通、高速公路、鐵路、機場、航海和江河航運用的信號燈等。

汽車用燈。汽車內(nèi)外燈、轉(zhuǎn)向燈、剎車燈、霧燈、前照燈、車內(nèi)儀表顯示及照明等。

LED背光源。小尺寸背光源：小于10英寸，主要用于手機、MP3、MP4、PDA、數(shù)碼相機、攝像機和健身器材等；中等尺寸背光源：10英寸至20英寸之間，主要用于手提電腦、計算機顯示器和各種監(jiān)視器；大尺寸背光源：大于20英寸，主要用于彩色電視的顯示屏。

第三篇：2011LED照明行業(yè)的總結(jié)與前景

2011LED照明行業(yè)的后顧與前瞻

2011年，被一部分行業(yè)內(nèi)外分析人士打上LED照明元年的標簽。在遭遇了LED道路照明的寒冬之后，包括勤上、光宇等在內(nèi)的LED道路照明先驅(qū)們，也都開始加大在LED室內(nèi)商用照明領(lǐng)域的拓展。終端工程和經(jīng)銷市場也因為LED室內(nèi)商用照明潮水般迅猛的發(fā)展勢頭而開始大舉進入應用時代。有關(guān)LED照明企業(yè)開設(shè)專賣店、自建渠道和開經(jīng)銷商會議的聲音不絕于耳，更有危言聳聽者宣稱開不起LED專賣店就不配做LED。

隨著LED技術(shù)的成熟和整體價格下行，在商業(yè)、店鋪、酒店和餐飲等室內(nèi)照明領(lǐng)域，LED燈具已經(jīng)具備與傳統(tǒng)光源燈具競爭的資本。渠道布局是擺在所有照明燈具廠家面前不容回避的戰(zhàn)略課題，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。

2011年，LED照明應用悄然由戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)商用

營銷迷局下 渠道模式亟待變革

2008年北京奧運會，以水立方為標志和起點，LED景觀量化照明燈具開啟了黃金時代。上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會等大型賽事接踵而至，世博卷軸、廣州塔等標志性項目為人津津樂道。一些代表性的企業(yè)，比如廣茂達、朗波爾、銀雨、雅江和大峽谷等也依靠國內(nèi)各類市政或商業(yè)項目而穩(wěn)步發(fā)展并獲取了一定的知名度。但大工程項目往往競爭激烈，需要擺平的關(guān)系甚多，企業(yè)難通過分散的工程項目取得每年1億或以上的銷售收入就會陷入瓶頸，就連廣茂達和朗波爾這兩家工程照明實力最突出的兩家企業(yè)近兩年也開始在尋求市場化運作的轉(zhuǎn)型，開發(fā)標準化產(chǎn)品開拓經(jīng)銷渠道合作伙伴。

無獨有偶，在LED路燈風起云涌的前幾年里，以勤上、中微、鴻寶等為代表的行業(yè)先驅(qū)們，義無反顧的率先從道路照明切入到LED照明應用領(lǐng)域，同時因“十城萬盞”和半導體產(chǎn)業(yè)扶持規(guī)劃、各級地方政府

新建LED光電產(chǎn)業(yè)園和大量資本的涌入等多重因素的共同催化下，LED道路照明的虛假繁榮也拉開序幕。但僅僅兩年左右的時間，受制于LED道路燈具光衰、顯色性、均勻度、壽命和散熱等技術(shù)因素和盈利生存的問題，LED道路照明悄然由盛轉(zhuǎn)衰，這也為LED室內(nèi)商用照明發(fā)展創(chuàng)造了機遇。

一方面是LED照明企業(yè)的焦慮與無措，另一方面是傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)的觀望與跟隨。如果LED在照明領(lǐng)域的應用專注在道路照明、景觀亮化和顯示屏領(lǐng)域，LED照明廠商即使有非常大的專業(yè)性和優(yōu)勢也構(gòu)不成對傳統(tǒng)照明企業(yè)的威脅，但LED一旦進入室內(nèi)商用領(lǐng)域，則動了傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)的奶酪，渠道沖突會越來越明顯，也預示著生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道模式亟待轉(zhuǎn)型。

2011年12月，作為LED領(lǐng)域垂直整合的代表德豪潤達在珠海召開LED照明產(chǎn)品經(jīng)銷商大會，其LED照明事業(yè)部總經(jīng)理丁龍是原飛利浦中國地區(qū)的渠道負責人。德豪潤達的總裁王東雷曾經(jīng)說，當LED球泡燈價格控制在30元以內(nèi)的時候，進入流通渠道就會有非常強大的競爭力。由此可以看出其意圖希望丁龍能為德豪潤達構(gòu)建LED照明燈具的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。實際上，德豪潤達并非第一家召開經(jīng)銷商會議的LED品牌。德豪潤達的做法與意圖只是LED照明企業(yè)的縮影。比如以三雄、浙江陽光和嘉美等為代表的傳統(tǒng)照明企業(yè)也開始加大LED燈具的研發(fā)力度，以宣傳和路演活動為手段，面向傳統(tǒng)經(jīng)銷商進行大規(guī)模曝光與宣講。與此同時，銀雨、史福特、勤上光電和德豪潤達等LED照明企業(yè)則也相繼召開經(jīng)銷商大會，為渠道布局開始第一輪熱身。

這也正說明，2011年，照明行業(yè)部分企業(yè)已經(jīng)開始意識到渠道變革的重要性。

LED專賣店暫無生存盈利的土壤

但“渠道為王”是必須直面的真理

照明燈具營銷渠道，狹義而言，分工程(隱形)渠道和流通(經(jīng)銷)渠道。工程渠道即是依靠市政或商業(yè)工程項目而實現(xiàn)燈具銷售的銷售渠道。工程渠道的特點是項目分散不集中，需要整合產(chǎn)品、品牌、工程承

包、業(yè)主和設(shè)計師等領(lǐng)域的資源，燈具規(guī)格和種類繁多，且往往需要按需定制，照明企業(yè)往往采用公司扮演的是綜合服務商的角色，靠公司內(nèi)部銷售人員全程跟進整個項目。

流通渠道即是利用分銷、代理或加盟商等中間合作伙伴面對終端客戶進行產(chǎn)品銷售的銷售渠道。流通渠道管理的是人和經(jīng)銷商群體，對產(chǎn)品要求是標準化、簡單化、價格合理，能大規(guī)模量產(chǎn)。一般傳統(tǒng)商業(yè)照明和家居燈飾企業(yè)采用尋找代理加盟商的流通渠道方式進行產(chǎn)品銷售。據(jù)行業(yè)人士估計，傳統(tǒng)流通渠道的經(jīng)銷商在中國有10萬之眾。

就目前而言，傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)兩極分化比較嚴重，以吸頂燈為主專注在家居照明產(chǎn)品的歐普照明，以流通零售渠道為主。歐普在全國擁有10，000家直營店或加盟店構(gòu)成的能覆蓋三四級市場的龐大網(wǎng)點，并率先導入CIS統(tǒng)一專賣店形象與標準。如果按平均每個網(wǎng)點每個月營業(yè)額為20，000元，其全年的銷售收入就可達24億元人民幣(實際可能更高)。

傳統(tǒng)照明渠道經(jīng)營非常成功的另一個代表是雷士。1999年到2004年，雷士照明利用開設(shè)專賣店模式的雷士超過了1000家，幾乎覆蓋國內(nèi)所有的地級市和發(fā)達區(qū)域的縣級市，進入2005年，由于眾多的專賣店各自為戰(zhàn)單純依靠雷士的管理體系很難實現(xiàn)對專賣店的深度掌控。于是雷士成立省級的運營中心由公司與經(jīng)銷商共同設(shè)立，雙方共同經(jīng)營，將網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到縣鎮(zhèn)一級，網(wǎng)點數(shù)量計劃達到18000個。

不管是自建渠道，還是通過協(xié)助經(jīng)銷商開拓工程或流通市場，從以上兩家中國最有優(yōu)秀的照明企業(yè)用營業(yè)額詮釋了何為“渠道為王”。但目前LED照明企業(yè)受制于LED在照明燈具的滲透率和價格等制約因素更多的是通過工程經(jīng)銷商、EMC節(jié)能改造、和工程招投標等渠道進行產(chǎn)品銷售。

眾所周知，中國市場是以政府為主導的市場，各級地方政府往往因地方稅收和政績原因會優(yōu)先支持本土LED企業(yè)發(fā)展，甚至會不惜余力的用市場換投資。但畢竟最值錢的是“關(guān)系”，最不靠譜的也是“關(guān)系”。一家LED照明企業(yè)要想在全國各地都能開拓當?shù)氐馁Y源打敗競爭對手，難度是非常大的，同時也是因為受

制于LED高企的價格，越來越多的LED照明企業(yè)就開始將眼光首先轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)照明的工程經(jīng)銷商，依托經(jīng)銷商區(qū)域性的力量開拓當?shù)厥袌觥?/p>

傳統(tǒng)照明燈飾的專賣店、直營店和加盟店方式被部分敢吃螃蟹的企業(yè)開始嘗試，但實際上據(jù)筆者了解和行業(yè)人士溝通得出一個結(jié)論：目前開設(shè)的LED專賣店，展廳展示功能大于渠道銷售功能。LED進入專賣，必須具備幾個要素：第一是產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定能進行展柜專賣那樣標準化展示;第二能有傳統(tǒng)照明燈飾那樣多的款式與產(chǎn)品類別;第三，專業(yè)的導購人員能夠?qū)ED燈具優(yōu)勢功能差異說清楚;第四終端市場對LED價格能夠接受，理念能夠認同。最根本的問題在于，專賣店或代理加盟費用高昂，企業(yè)或合作伙伴能否賺到錢是關(guān)鍵，但目前看來，LED專賣店并沒有生存盈利的土壤。

傳統(tǒng)照明與LED照明企業(yè)之間競爭將加劇

2012年，破解渠道沖突是關(guān)鍵

筆者認為，面對LED在照明應用領(lǐng)域的滲透率越來越高，未來的照明市場，在營銷渠道和模式上會出現(xiàn)一些變革，競爭也會非常的激烈。對照明企業(yè)而言必須采取審慎的態(tài)度。實際上，傳統(tǒng)照明與LED照明企業(yè)之間的競爭會表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，人才之爭。人才之間的競爭有互挖墻腳的非常有趣的現(xiàn)象，LED照明燈飾企業(yè)希望有傳統(tǒng)渠道運作經(jīng)驗和資源的人加盟，因此把眼光盯雷士、三雄和歐普等在職或過往人才;傳統(tǒng)照明企業(yè)則把眼光集中到勤上、史福特這樣的LED專業(yè)燈具制造企業(yè)的技術(shù)人員。

第二，工程項目之爭。節(jié)能減排和LED燈具價格下行、技術(shù)更成熟品質(zhì)更穩(wěn)定的大勢不可逆轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED燈具的開發(fā)力度也將加大，將有更多的傳統(tǒng)照明企業(yè)參與LED工程項目的招投標中。未來工程項目信息戰(zhàn)也將打響。

第三，隱形渠道之爭。隱形渠道包含業(yè)主、工程公司、建筑事務所和設(shè)計院、設(shè)計師(建筑師、室內(nèi)設(shè)計師、燈光設(shè)計師、景觀規(guī)劃師等)，隨著照明設(shè)計師群體素質(zhì)提高和人數(shù)增多，光環(huán)境會被越來越多的業(yè)主和建筑師等重視。另外，跨界設(shè)計師之間如何用LED照明去融合也會是一個很大的特點。從日前舉行的第四屆光影空間六方國際峰會也可看出端倪。

第四，傳統(tǒng)照明燈飾經(jīng)流通經(jīng)銷商之爭。隨著在LED燈具價格、質(zhì)量標準和款式都趨于穩(wěn)定，終端用戶對LED的接受程度提高，傳統(tǒng)照明燈飾經(jīng)銷商面對更多的LED照明品牌有了更大選擇，對代理LED燈具的客觀條件和市場因素更加成熟，因此LED照明品牌對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的需求會更大。

那么，面對這幾個方面的劇烈競爭，在渠道上可以從哪幾個方面入手呢?

一、合理利用和適應EMC合同能源管理帶來的轉(zhuǎn)變。隨著碳排放交易在全球各地包括在中國的導入、運行，節(jié)能減排的政策支持和執(zhí)行、EMC合作形式的摸索之后更加規(guī)范等，可以預見EMC合同能源管理的渠道會持續(xù)完善。比如深圳達進精電靠EMC項目今年銷售做到了6個億左右，勤上和洲明等上市企業(yè)也專門成立了EMC項目部門，中信集團成立中信能源公司專注做節(jié)能改造也是EMC發(fā)展的結(jié)果。因此，一批能源管理公司和節(jié)能改造公司等第三方機構(gòu)會成為LED照明燈具的新渠道，這是傳統(tǒng)燈具所沒有的特點之一。

二、自建渠道，培養(yǎng)與LED照明時代共同發(fā)展的新型經(jīng)銷商。上個世紀90年代，隨著中國房地產(chǎn)市場的放開，古鎮(zhèn)等廣東地區(qū)作為照明燈飾基地開始形成，當時的買方市場導致誰賣燈誰賺錢。經(jīng)過20年的發(fā)展形成現(xiàn)今穩(wěn)定的照明燈飾經(jīng)銷商群體。LED燈具目前在國內(nèi)看似繁榮，但距離終端用戶的接受程度還有一定的過程。我們有理由相信，有工程和區(qū)域關(guān)系的個人或組織能乘著LED的東風，或許能重走照明燈飾經(jīng)銷商群體形成和發(fā)展過程的老路。事實上，也確實有一批伴隨隨LED景觀亮化工程企業(yè)而成長起來的LED經(jīng)銷商。因此，獨立于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道之外去培養(yǎng)和發(fā)展忠于LED照明品牌的經(jīng)銷商是可選擇的方式。

三、面向集團化客戶，超越現(xiàn)有渠道，設(shè)立大客戶(KA)事業(yè)部。十二五規(guī)劃中節(jié)能減排的要求，越來越多的國企、市政機構(gòu)、公共設(shè)施和大型商超、工廠等區(qū)域的用電量會被嚴格控制。LED節(jié)能與碳排放數(shù)據(jù)掛鉤，一些公共場所和集團客戶對LED需求會更大。比如從2009年左右開始，霍尼韋爾朗能為沃爾瑪超市進行燈具改造，用LED日光燈管替換節(jié)能燈管，對于節(jié)能效果作用比較明顯;比如2011年4月15日北京沃爾瑪百貨有限公司望京分店被中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(CCFA)授予“百家低碳示范商店”稱號。該門店廣泛采用LED節(jié)能燈作普通照明、安裝節(jié)能冷凍柜、余熱回收裝置、關(guān)閉非高峰時期部分照明。截至2010年底，與2005年普通門店相比，沃爾瑪新的節(jié)能示范店能效提高40.16%，超過原計劃能效提高40%的目標等等。

第四篇：2013 LED行業(yè)年終盤點[范文模版]

2013 LED行業(yè)年終盤點：“發(fā)燒熱”詞匯

導讀: 在LED照明產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展之際，在市場蛋糕重新分配之時，2013年的照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，當然風險亦是如影隨形。

在一起擁抱“中國夢”的2013年，照明燈飾行業(yè)亦是熱點不斷、精彩不停。在照明產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展之際，在市場蛋糕重新分配之時，2013年的照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，當然風險亦是如影隨形。換帥 90℃

伴隨著照明燈飾行業(yè)的高速發(fā)展和更多資本力量的介入，照明企業(yè)，特別是上市公司在2013年頻頻發(fā)生高層動蕩的現(xiàn)象，雷士照明、佛山照明、鴻利光電、實益達等企業(yè)均無可避免。

資本的介入逐漸削弱了企業(yè)創(chuàng)始人的權(quán)限；LED浪潮的來襲則讓各類人才交叉流動更為頻繁。在轉(zhuǎn)型時、在資本里、在實操中，企業(yè)如果無法及時應勢進行調(diào)整的話，在運營中出現(xiàn)高層變動或者流失的現(xiàn)象也就不是偶然。熱點

1、佛山照明：潘杰主掌帥印

5月28日，佛山照明召開2012股東大會，選出新一屆公司領(lǐng)導層。任美國通用電氣GE-水處理集團大中華區(qū)CEO、1971年出生的潘杰成為董事長，執(zhí)掌佛山照明41年的董事長鐘信才解甲歸田。

2、雷士照明：吳長江重返董事會

6月21日，雷士照明召開股東周年大會，吳長江、王冬明被推薦為雷士照明執(zhí)行董事。這是自2012年5月底，吳長江辭去雷士照明董事長一職后時隔13個月順利重返董事會。

3、三星LED：唐國慶任中國區(qū)總經(jīng)理

2013年初，科銳公司中國區(qū)市場總經(jīng)理唐國慶華麗轉(zhuǎn)身任三星LED中國區(qū)總經(jīng)理，為三星帶來本土化策略，并制定具體的產(chǎn)品策略。

電商90℃

2013年，“雙十一”儼然變成了“瘋狂網(wǎng)購”的代名詞。11月12日凌晨，阿里巴巴公布數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”全天支付寶達成的交易筆數(shù)為1.7億筆，成交金額為350.19億元，較去年的191億元增長了83%。

相對于傳統(tǒng)渠道，電商渠道沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣；中間流通環(huán)節(jié)縮減，易實現(xiàn)扁平化管理，這種渠道模式對于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的照明企業(yè)來說，是非常受歡迎的。當前，電商愈發(fā)成為新興LED照明企業(yè)發(fā)展自有品牌的創(chuàng)新之道，這也是未來發(fā)展的必然趨勢。

熱點

1、歐普“雙十一”線上交易5700萬元

2013年“雙十一”，歐普照明以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首，名列建材類目第一名。其中一款歐普LED臥室吸頂燈就賣了400多萬元。

2、“洲明翰源”成電商黑馬

今年，新成立的洲明翰源品牌在“雙十一”開始僅一個小時內(nèi)，產(chǎn)品銷售額就突破300萬元。截止11日24時，產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬筆，銷售額高達2142萬元。渠道95℃

“得渠道者得天下”，在照明行業(yè)，這一直被不少照明企業(yè)視為“真理”，LED照明時代亦是如此。2013年，尤其是對一些在全國市場存在大量空白區(qū)域的新興LED照明企業(yè)來說，開拓渠道更是馬不停蹄，照明上市公司也不例外。

億光照明總經(jīng)理吳正喆曾公開表示“沒有6000萬元以上的投入，別想把全國市場建設(shè)起來。”然而即便如此，無論是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED的企業(yè)還是新興LED照明企業(yè)，在渠道開拓上仍是前仆后繼。但渠道開拓需要考慮的是渠道是否做好輸送產(chǎn)品的準備以及是否銜接好上、下游等。否則，渠道網(wǎng)點開得越多、死得越快，連累企業(yè)自身、苦了商家伙伴。

1、億光LED照明全面拓展渠道

3月5日，億光照明管理(上海)有限公司成立。3月12日，億光江蘇市場開始運作，2013年，億光LED照明的腳印已遍布蘇、皖、鄂、豫、魯、浙、閩、贛、湘、陜、川、渝、粵、桂、瓊、貴、蒙、晉、冀等省市，全面發(fā)力國內(nèi)渠道。

2、佛山照明全國范圍內(nèi)推廣新品

從今年4月份開始，主題為“攜手并進·共創(chuàng)輝煌”的佛山照明新產(chǎn)品推廣暨專賣店加盟會北至內(nèi)蒙古呼和浩特，南至廣西玉林，東至浙江溫州，西至新疆烏魯木齊，橫跨了大半個中國。百余款佛山照明最新產(chǎn)品成功面市，終端市場反響熱烈。

產(chǎn)業(yè)鏈95℃

所謂“產(chǎn)業(yè)鏈整合”是產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的某個主導企業(yè)通過調(diào)整、優(yōu)化相關(guān)企業(yè)關(guān)系，使其協(xié)同行動，提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的運作效能，最終提升企業(yè)競爭優(yōu)勢的過程?；仡?013年，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”的具體事例數(shù)不勝數(shù)。

“產(chǎn)業(yè)鏈的整合”致力將處于產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)通過“資本的力量”或是“共贏的目標“緊緊地聯(lián)系在一起，并在后期合作中產(chǎn)生“一榮俱榮、一損俱損”之效。因而，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”聽上去很動聽，看上去很美好，但其背后亦是有荊棘、有風險存在的。其實，除了產(chǎn)業(yè)鏈整合外，企業(yè)之間任何形式的合作都存在正反兩面，需要謹慎對待。

1、德豪潤達陸續(xù)整合國內(nèi)外資本

2013年初，德豪潤達在美國、歐洲分別拿下惠而浦、AEG兩個品牌的使用權(quán)之后又收購了雷士照明，一夜之間完成了上、中、下游的垂直整合，共享到中國本土第一照明品牌雷士照明的巨大立體渠道。

2、TCL等企業(yè)斥資2億元整合LED產(chǎn)業(yè)鏈

7月，瑞豐光電公告透露，TCL集團、瑞豐光電與臺灣璨圓光電的全資子公司裕星企業(yè)將共同斥資2億元，成立名為“華瑞光電科技(惠州)有限公司”。

據(jù)悉，璨圓光電是臺灣最大的LED芯片生產(chǎn)商之一，瑞豐光電是國內(nèi)知名的LED封裝企業(yè)，而TCL則握有下游的渠道和產(chǎn)品資源。

第五篇：LED行業(yè)研究

宏觀調(diào)控正面刺激 LED發(fā)展進入新階段

來源：中國半導體照明網(wǎng)時間：2014-03-26瀏覽 940次【字體：大 中 小】我來說兩句

近日，中共中央政治局常委、國務院總理李克強主持召開節(jié)能減排及應對氣候變化工作會議，推動落實《政府工作報告》，促進節(jié)能減排和低碳發(fā)展，研究應對氣候變化相關(guān)工作。他指出，必須努力走出一條能耗排放做“減法”、經(jīng)濟發(fā)展做“加法”的新路子，對人民群眾和子孫后代盡責。

推動LED照明市場，無疑是中國為經(jīng)濟發(fā)展做“加法”的新路子之一。為了這條新路，中國政府早早開始了對市場的培育和鋪墊，并在2011年11月4日，由國家發(fā)改委等聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》，中國將按照功率大小分五個階段，逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。

具體為，2011年11月1日至2012年9月30日為過渡期;2012年10月1日起禁止進口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈;2014年10月1日起禁止進口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈;2015年10月1日至2016年9月30日為中期評估期;2016年10月1日起禁止進口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈，或視中期評估結(jié)果進行調(diào)整。

隨著2014年10月1日這個時間節(jié)點的臨近，讓LED市場在2014年年初就大勢逆襲，一反2012年的全行業(yè)虧損與2013年的徘徊，LED板塊股市指數(shù)累計大幅上漲，多家公司傳出盈利的捷報。從側(cè)面反映出，中國LED市場需求正穩(wěn)步上升。

近日，中共中央政治局常委、國務院總理李克強主持召開節(jié)能減排及應對氣候變化工作會議，推動落實《政府工作報告》，促進節(jié)能減排和低碳發(fā)展，研究應對氣候變化相關(guān)工作。他指出，必須努力走出一條能耗排放做“減法”、經(jīng)濟發(fā)展做“加法”的新路子，對人民群

眾和子孫后代盡責?！?2014-2020年)的出臺，又給LED市場釜底加薪。在這個規(guī)劃中，其中一項便是提出推動新型城市建設(shè)，明確指出將生態(tài)文明理念全面融入城市發(fā)展，構(gòu)建綠色生產(chǎn)方式、生活方式和消費模式，嚴格控制高耗能、高排放行業(yè)發(fā)展。這意味著LED市場機遇更加廣闊。新型城市建設(shè)意味著更多的人將從農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市，更多的城市綜合體涌現(xiàn)出來，在商業(yè)照明上將給照明行業(yè)帶來更多的機遇，比如，為商場、商場改造、室內(nèi)早明、戶外照明等應用打開LED應用之門。

新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，拉動的不僅僅是商業(yè)照明、室內(nèi)戶外照明應用，醫(yī)療、消費、生產(chǎn)等一些細分領(lǐng)域，也將受到政策利好的影響，比如養(yǎng)殖、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。醫(yī)療領(lǐng)域，LED醫(yī)療照明產(chǎn)品除了它自身已有的節(jié)能、長壽等優(yōu)點之外，更有能調(diào)節(jié)光源色溫、提高醫(yī)生對不同組織器官的分辨力、節(jié)省手術(shù)室凈化系統(tǒng)的建設(shè)與運行成本等一系列突出優(yōu)點，成為醫(yī)院提高手術(shù)質(zhì)量和行業(yè)競爭能力、優(yōu)先計劃裝備的重點設(shè)備。養(yǎng)殖領(lǐng)域，智能化LED照明系統(tǒng)可針對家禽視覺對各波段光照的敏感性，顯著促進家禽的生長和生產(chǎn)。

無論是從政策還是需求層面，LED都即將進入新階段，而政策利好又刺激應用好成長。在這個階段，LED應用將更可靠、智能，契合時代節(jié)能環(huán)保需求，也將更接地氣，在價格、渠道上愈加親民，逐步深入百姓生活。