第一篇：外貿(mào)行業(yè)前景

行業(yè)前景和職業(yè)介紹

一、行業(yè)前景

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年1-12月我國外貿(mào)進(jìn)出口總值21738.3億美元，與上一年相比增長23.5%，并將在今后幾年繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長速度，我國的國際貿(mào)易總量已經(jīng)排名全球第三，中國的對(duì)外貿(mào)易正在經(jīng)歷又一個(gè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期。

由于中國將在2008年舉辦奧運(yùn)會(huì)，2010年舉辦世博會(huì)，即使仍按照目前的發(fā)展速度，5年內(nèi)，國內(nèi)擁有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達(dá)到36萬家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的2倍，僅按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專才計(jì)算，就需要180萬人。而根據(jù)國家教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計(jì)，我國每年高校經(jīng)濟(jì)類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，5年內(nèi)也只能培養(yǎng)出65萬外貿(mào)人才，尚有100多萬的人才大缺口。目前，在所有從事外貿(mào)的企業(yè)、專業(yè)報(bào)關(guān)行、代理報(bào)關(guān)行中，我國專業(yè)報(bào)關(guān)員僅有8萬多人?。‖F(xiàn)有的人才數(shù)量與外貿(mào)行業(yè)需求相比嚴(yán)重失衡，存在巨大的缺口，人員的素質(zhì)也難以滿足快速發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)需求。缺乏專業(yè)報(bào)關(guān)人才成為制約我國國際貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)瓶頸！如今報(bào)關(guān)員已經(jīng)成為中國最熱門行業(yè)人才之一。

二、報(bào)關(guān)員薪酬：

報(bào)關(guān)員的待遇因其工作的地區(qū)、企業(yè)以及從事報(bào)關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)的不同而有相應(yīng)的差別；

對(duì)外貿(mào)易發(fā)達(dá)的地區(qū)（如北京、上海、浙江、江蘇、廣東等沿海發(fā)達(dá)城市）從事中型企業(yè)的報(bào)關(guān)員月薪一般在 3800元 —— 8000元； 而大型外貿(mào)企業(yè)中高級(jí)報(bào)關(guān)員年薪更達(dá)到 6萬 —— 10萬不等。

第二篇：外貿(mào)行業(yè)就業(yè)前景調(diào)查

外貿(mào)行業(yè)就業(yè)前景調(diào)查

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發(fā)表時(shí)間：2012-2-12 16:09:52

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評(píng)論：0 外貿(mào)行業(yè)就業(yè)前景調(diào)查

據(jù)國家商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2007年我國進(jìn)出貿(mào)易總額達(dá)到2.1萬億美元，比2006年增長25%，繼續(xù)保持世界第三大貿(mào)易國地位。預(yù)計(jì)在未來三年，我國外貿(mào)企業(yè)數(shù)量將增長36萬家，外貿(mào)人才需求將增加180萬人次，人才缺口達(dá)到120萬人次。

可見，我國外貿(mào)專才全面緊缺的現(xiàn)狀已日趨嚴(yán)峻。其主要原因在于，加入WTO和外貿(mào)經(jīng)營權(quán)下放激活了外貿(mào)行業(yè)，對(duì)外貿(mào)專才的需求因此水漲船高。

目前，企業(yè)對(duì)外貿(mào)人才的要求一般大專、本科學(xué)歷即可。懂得國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例，且具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)專才，月薪一般在5000元以上。業(yè)內(nèi)人士透露，雖然各個(gè)企業(yè)的薪酬體系稍有區(qū)別，但各個(gè)層面人員的薪水大致如下：業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪在30萬元左右，比較成熟的業(yè)務(wù)員年薪6萬-12萬元。而外貿(mào)行業(yè)用人單位在招聘時(shí)也主要看中應(yīng)聘者的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能方面，所以，這給我們的高等教育劃定了一個(gè)明確的培養(yǎng)目標(biāo)，也給學(xué)生們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的方向。

我通過寒假時(shí)間，做了次網(wǎng)上調(diào)查。網(wǎng)上資料顯示：此次調(diào)研工作的資料搜集分三次進(jìn)行。首先，筆者采訪了本校已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)姐。該學(xué)姐系經(jīng)管學(xué)院國貿(mào)專業(yè)學(xué)生，畢業(yè)前獲英語雙學(xué)位，中共黨員，現(xiàn)就職于上海某對(duì)外貿(mào)易公司。她向筆者簡單介紹了一下她的同學(xué)畢業(yè)后的情況：同學(xué)甲畢業(yè)后，為了留津，進(jìn)入一家專業(yè)并不對(duì)口的國企；同學(xué)乙憑借英語雙學(xué)位的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入天津一家知名的上市國企；同學(xué)丙由于實(shí)際工作能力突出，成為外資企業(yè)的進(jìn)出口大戶；同學(xué)丁選擇繼續(xù)深造。以上是學(xué)長畢業(yè)去向的一個(gè)縮影，也客觀體現(xiàn)了我專業(yè)就業(yè)方向，但畢竟只是少數(shù)幾人，不能完全說明國貿(mào)專業(yè)的就業(yè)狀況。

鑒于以上原因，為了得到官方較正式的就業(yè)前景資料，筆者登錄了復(fù)旦大學(xué)研究生網(wǎng)站，并親自走訪了中國人民大學(xué)研究生辦公室。以上兩所大學(xué)在應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域都有很高地位，國貿(mào)專業(yè)屬國家重點(diǎn)級(jí)學(xué)科。復(fù)旦大學(xué)公布的資料顯示，國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門等。而人民大學(xué)給出的資料也如出一轍：就業(yè)去向近年來除了到銀行、證券、保險(xiǎn)、進(jìn)出口公司、民營企業(yè)等金融機(jī)構(gòu)、外貿(mào)機(jī)構(gòu)和公司企業(yè)外，到國內(nèi)的涉外企業(yè)和跨國公司在中國的分支機(jī)構(gòu)的越來越多，如到4大國際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所的越來越多等。綜上資料所述，國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景還是比較樂觀的。

最后，為了得到更有力、更實(shí)際的資料，筆者去了“528招聘網(wǎng)”。查詢了北京各企事業(yè)對(duì)國貿(mào)專業(yè)的網(wǎng)上招聘資料。網(wǎng)上招聘資料雖然不能完全代表所有企事業(yè)對(duì)國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的招聘情況，但也可以代表一定的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在網(wǎng)上招聘的大公司并不多，筆者搜索到的較典型的有三家：平安人壽保險(xiǎn)北京分公司；中國家用電器進(jìn)出口公司；中科華星科貿(mào)有限公司。后兩家公司在招聘人的要求上略高于其他企事業(yè)，中國家用電器進(jìn)出口公司要求應(yīng)聘者有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)，最好有自己的客戶，本科以上學(xué)歷，通過英語六級(jí)；中科華星科貿(mào)有限公司要求更為苛刻：

1、大學(xué)本科學(xué)歷，英語六級(jí)以上，聽說讀寫能力俱佳，能夠承擔(dān)對(duì)外聯(lián)系及談判翻譯工作，能夠熟練的操作電腦及辦公軟件

2、文筆佳，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，思路清晰有條理，具有外貿(mào)商務(wù)工作三年以上經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

3、有報(bào)關(guān)員證書，熟悉對(duì)外貿(mào)易及進(jìn)出口相關(guān)知識(shí)者優(yōu)先

4、積極主動(dòng)，高度的責(zé)任心和堅(jiān)韌性；而雖然平安人壽對(duì)應(yīng)聘者的要求只是有強(qiáng)烈追求成功的事業(yè)心即可，但其潛在競爭應(yīng)該可以想象應(yīng)聘者的素質(zhì)會(huì)比較高。這只是三個(gè)比較特殊的公司，而其他的公司招聘情況應(yīng)該更具代表性，這些公司大都招聘大專畢業(yè)或高中畢業(yè)的懂國際貿(mào)易的學(xué)生，本科畢業(yè)的英語專業(yè)或國貿(mào)專業(yè)學(xué)生也在一些公司招聘考慮范圍之內(nèi)。招聘職位以報(bào)關(guān)員、銷售業(yè)務(wù)員、租船員、外事秘書、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、銷售主管等為主，大多為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)。在性別上，客服和秘書要求女性的較多，在銷售、制單等職位上要求男性的居多。對(duì)工作年限一般要求兩年以上者為佳。綜上，可以看出這樣幾點(diǎn)問題： 1用人單位對(duì)應(yīng)聘者的英語要求頗高，一般為英語六級(jí)以上水平，口語要好，表達(dá)流利。2在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對(duì)女性應(yīng)聘者的限制較多，換言之，女生在應(yīng)聘時(shí)可能會(huì)比男同學(xué)遇到更多的問題與壓力。3本科生的競爭壓力過大，與其競爭職位的有高中生、大專生、研究生甚至歸國的留學(xué)人員。這些人的涌入無形中對(duì)本科生就業(yè)造成沖擊。4普通學(xué)校畢業(yè)生與重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的差別，前者確實(shí)在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對(duì)后者的招聘。5不盡然的是，企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗(yàn)。因此，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)，來應(yīng)對(duì)未來就業(yè)的激烈競爭。

國貿(mào)可就業(yè)單位:

1.貿(mào)易公司--作單證、貿(mào)易談判等等。通常比較忙，但如果做的還可以，獎(jiǎng)金比較高，而且比較鍛煉人；

2.貨代公司--比較忙，學(xué)到的東西不多，工資獎(jiǎng)金也不高，但有些大的外企貨代，工資福利

還不錯(cuò)；

3.船公司--較前兩種工作比較輕松，基本工資比較高，福利也不錯(cuò)，有些大的外企，還有出國學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但通常沒有獎(jiǎng)金；

4.報(bào)關(guān)行、報(bào)檢行。通常有別的選擇，我們都不會(huì)選擇這個(gè)工作，因?yàn)閷?shí)在學(xué)不到什么東西。經(jīng)常說只要有報(bào)關(guān)證、報(bào)檢證，其實(shí)高中水平的人作這行正好。

但是，剛剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，通常工作也不好挑挑揀揀，不過有1-2年工作經(jīng)驗(yàn)后，就比較搶手了。另外，根據(jù)我和我的同學(xué)們的實(shí)際情況看，一般最開始干的工作類型通常就會(huì)成為以后很長一段時(shí)間的工作類型，所以要好好考慮、衡量，不能僅僅為了一時(shí)。

在讀大學(xué)時(shí)期應(yīng)該能運(yùn)用計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)方法進(jìn)行分析和研究；了解主要國家與地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況及其貿(mào)易政策；了解當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國對(duì)外貿(mào)易的政策法規(guī)，掌握國際貿(mào)易的基本知識(shí)與基本技能；能夠熟練地掌握一門以上外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計(jì)算機(jī)從事涉外經(jīng)濟(jì)工作。進(jìn)外企需要哪些證書?接受哪些培訓(xùn)?

證書：

（1）計(jì)算機(jī)國家二級(jí)證書；

（2）英語四級(jí)合格證書；

（3）商務(wù)英語初級(jí)證書；

（4）外銷員合格證書；

（5）書法相關(guān)等級(jí)證書；

（6）報(bào)關(guān)員資格證書；

（7）商務(wù)英語二級(jí)證書。

 培訓(xùn):

（1）掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，會(huì)使用相關(guān)軟件進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作。

（2）掌握網(wǎng)絡(luò)使用技能，具備網(wǎng)上貿(mào)易的能力。

（3）具備初步識(shí)貨驗(yàn)貨的能力

（4）熟練掌握外貿(mào)單證的制作。

（5）熟悉進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、檢驗(yàn)、結(jié)算等各項(xiàng)流程，并能熟練操作。（6）掌握會(huì)計(jì)的運(yùn)作程序，具備簡單財(cái)務(wù)核算的能力。

我還查詢了許多公司招聘的條件。

外貿(mào)跟單（應(yīng)屆生）

公司名稱:廣州嘉辰進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 工作地點(diǎn):廣州市

職位簡介： 大專以上國際貿(mào)易類專業(yè)畢業(yè)，有良好的溝通能力、應(yīng)變能力。英語讀、寫、聽、說能力優(yōu)秀。

行政管理專員

公司名稱:浙江物產(chǎn)國際貿(mào)易有限公司 工作地點(diǎn):杭州市

職位簡介： 職位要求：

1、學(xué)歷：本科以上行政管理類相關(guān)專業(yè)；

2、工作年限：一年以上或綜合素質(zhì)過硬的應(yīng)屆生；

3、形象氣質(zhì)良好，語言談吐清晰、標(biāo)準(zhǔn)；

4、熟練掌握辦公軟件操作；

5、外語要求：CET-6 450分以上。請(qǐng)上傳個(gè)人照片！

倉務(wù)員

公司名稱:聯(lián)強(qiáng)國際貿(mào)易（中國）有限公司廣州分公司 [公司地圖] 工作地點(diǎn):東莞市

職位簡介：......職位要求： 1.高中或以上學(xué)歷，歡迎應(yīng)屆生，有工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2.為人正直，誠實(shí)，主動(dòng)，樂觀，有責(zé)任感； 3.能嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行公司明確的作業(yè)規(guī)范； 4.能吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神； 5.具有企業(yè)物流理論或?qū)嶋H工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。工作地點(diǎn)：東莞 外貿(mào)助理

公司名稱:上海慧有進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 工作地點(diǎn):上海

職位簡介：

1、大專學(xué)歷以上，國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)；

2、英文cet-4。應(yīng)屆生亦可，但英語要求能讀寫郵件；

3、戶口不限。工作地點(diǎn)：長寧薪資待遇：2000-3500 工作時(shí)間：周一到周五。

國際采購員

公司名稱:上海東昌西泰克現(xiàn)代物流管理有限公司 工作地點(diǎn):上海

職位簡介： 大專以上學(xué)歷以上，國際貿(mào)易、英語或相關(guān)專業(yè)（兼招應(yīng)屆生）具有一定的采

購工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉國內(nèi)/國際采購流程的操作良好的中英文表達(dá)能力，計(jì)算機(jī)操作熟練。單證員Shipping documentation

公司名稱:安賽體育用品（杭州）有限公司 工作地點(diǎn):杭州市

職位簡介： 崗位說明：

1、負(fù)責(zé)整理單據(jù)并送至海關(guān)商檢等政府部門。

2、協(xié)助單證員整理資料。崗位要求：

1、國際貿(mào)易、物流或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大專以上學(xué)歷。

2、英文書寫流利、口語較好。

3、持有報(bào)檢員證優(yōu)先，吃苦耐勞。

4、歡迎應(yīng)屆生投遞簡歷。市場部業(yè)務(wù)助理

公司名稱:上海美瑞實(shí)業(yè)有限公司 工作地點(diǎn):上海

職位簡介：......右相關(guān)外貿(mào)或市場部工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可；

3、本科以上學(xué)歷，理工科或國際貿(mào)易類專業(yè)優(yōu)先考慮；

4、計(jì)算機(jī)操作熟練，英語CET-4以上,良好的聽、說、讀、寫能力；

5、良好的溝通協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神；踏實(shí)、勤懇；有志于外貿(mào)行業(yè)發(fā)展。國際業(yè)務(wù)部 業(yè)務(wù)代表

公司名稱:上海英威噴墨科技有限公司 工作地點(diǎn):上海

職位簡介： 職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、化工、工商管理類專業(yè)優(yōu)先

2、工作積極主動(dòng)，具備較強(qiáng)的電話溝通技巧和談判能力

3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)快速發(fā)展的工作環(huán)境，熟悉現(xiàn)代辦公條件下各種軟硬件設(shè)備的使用

4、具備1-3年的銷售經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)屆生優(yōu)......實(shí)際上當(dāng)前我國的國際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國際貿(mào)易人才條件的為數(shù)更少。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時(shí)借用不懂專業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國際化經(jīng)營受到一定的制約。入世后，隨著我國外貿(mào)體制改革的進(jìn)一步深入，越來越多的企業(yè)被批準(zhǔn)直接從事對(duì)外貿(mào)易，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應(yīng)懂得國際外貿(mào)知識(shí)、國際貿(mào)易談判規(guī)章和國際經(jīng)濟(jì)法律、營銷技術(shù)、基本的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)等。隨著與國外貿(mào)易往來的進(jìn)一步增大，大批量地培養(yǎng)高素質(zhì)的國際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國高等教育人才培養(yǎng)工作所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。所以，我們更應(yīng)當(dāng)努力。成功=個(gè)人天份和性格特點(diǎn)+努力程度+運(yùn)氣。努力不一定成功，但不努力絕對(duì)不會(huì)成功，讓我們加油！

第三篇：國貿(mào)專業(yè)進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的前景

國貿(mào)專業(yè)進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的前景

外貿(mào)行業(yè)的三個(gè)方向

1）外貿(mào)業(yè)務(wù)。做業(yè)務(wù)的人我覺得首先是性格上要適合這個(gè)方向，因?yàn)閲獾牟少彾枷矚g和那些好說話，開朗的人交往，這是肯定的。但是我不相信性格能確定一切，做業(yè)務(wù)更重要的是毅力和心態(tài)，有單也好沒單也好，心態(tài)一定要放平穩(wěn)。自己該做事的時(shí)候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成績，別人逼你，自己一定要冷靜，不要懷疑自己。所以做這個(gè)職業(yè)壓力也很大，但是一旦做下去了，必須要有個(gè)幾年時(shí)間才能有一定的客戶資源，所以我覺得如果覺得公司老板人還可以，舍得投錢進(jìn)去建立渠道讓你去接觸客戶，加上這個(gè)行業(yè)又好做，那就下定決定做下去，千萬不要半途而廢，當(dāng)然運(yùn)氣也是很重要的。但是如果行業(yè)好，又有網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)平臺(tái)，只要自己英語不是太差，加上一定的經(jīng)驗(yàn)積累。時(shí)間一長會(huì)做出成績的，那收入就很客觀了。但是在這里我還是要補(bǔ)充幾句，如果要成為一個(gè)出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)，你的英語一定要相當(dāng)流利，對(duì)產(chǎn)品一定要很熟悉專業(yè)化最好，注重細(xì)節(jié)，做事情一定要把自己放到別人的角度去看，考慮問題全面，做事情注重效率，要有很強(qiáng)人際交往能力，最好是熟悉別人的文化。

（2）高級(jí)外貿(mào)跟單。這個(gè)職位主要是找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣（圖紙，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和資料的中英文翻譯，定期和客戶進(jìn)行技術(shù)問題的討論，讓工程和客戶之間有很好的聯(lián)系溝通，報(bào)價(jià)）---定單下來后的審單，合同評(píng)審，和大貨跟單，并定期和客戶討論定單交期和其他問題，甚至包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據(jù)和進(jìn)口單據(jù)，定期催款，并更新電腦系統(tǒng)的記錄資料，包括一些后期的服務(wù)工作。如果客戶來工廠，進(jìn)行全程陪同等?？梢哉f這樣的工作是偏向于企業(yè)管理+客戶服務(wù)的方面，要求的技術(shù)能力比較高，對(duì)英語要求更是比較高，這樣的人往往都在一些的企業(yè)集團(tuán)，尤其是跨國公司（外資），做好了，對(duì)某個(gè)行業(yè)十分熟悉，還可以跳到跨國公司駐中國的辦事處那里做采購代理（拿高工資+提成）對(duì)國外公司提供全套服務(wù)。這種工作不需要象業(yè)務(wù)那樣承擔(dān)拿不到單的壓力，但工作量大，要求要有很高的英語水平（尤其是在外資做）

（3）高級(jí)單證。這個(gè)職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿(mào)易條件下的操作，空運(yùn)，海運(yùn)，電放等運(yùn)輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，F(xiàn)ORM-A的辦理，以及報(bào)檢，同時(shí)還要會(huì)做一般貿(mào)易和進(jìn)料加工。最好是還要懂得進(jìn)口的操作。有報(bào)檢員證，報(bào)關(guān)員證，能報(bào)關(guān)更好。整個(gè)外貿(mào)單證流程能全部一個(gè) 人操作，甚至包括結(jié)匯，核銷，退稅。熟悉各國的海關(guān)慣例和法律。如果英語又很流利。這樣的人做單證主管在大企業(yè)福利待遇很不錯(cuò)，但是沒前兩個(gè)職位高。當(dāng)然在外資又不一樣，工資還會(huì)更高。

上述3個(gè)發(fā)展方向并不是絕對(duì)的，有些人從單證做到業(yè)務(wù)，也有的人先做業(yè)務(wù)并不成功，但最后做高級(jí)業(yè)務(wù)跟單，做跨國公司的中國區(qū)商務(wù)代表卻很出色年薪很高。但是有一點(diǎn)是必須的，為別人打工再怎么打也比不上自己創(chuàng)業(yè)來得快。不管上述3個(gè)方向做好了，工作一段時(shí)間都能攢到一定的資金，到時(shí)侯有了資本了再投資創(chuàng)業(yè)也是不錯(cuò)的選擇。

第四篇：外貿(mào)就業(yè)前景分析

外貿(mào)就業(yè)前景分析

浙江是一個(gè)外貿(mào)大省，中小企業(yè)一直是推進(jìn)其對(duì)外貿(mào)易的重要力量。改革開放多年來，以民營經(jīng)濟(jì)為主體的浙江中小企業(yè)快速發(fā)展，對(duì)促進(jìn)浙江外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著越來越重要的作用。2008年的美國金融危機(jī)引發(fā)的全球金融海嘯，2010的希臘債務(wù)危機(jī)引發(fā)歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)等，一定程度上影響了我省的外貿(mào)出口。歐盟是我省第一大出口市場，一些以歐元結(jié)算的出口企業(yè)利潤大大縮水，甚至虧損。據(jù)企業(yè)反映，目前歐盟市場的客商下單返單速度明顯放緩。對(duì)我省的影響主要體現(xiàn)在這幾方面：

（一）．國際貿(mào)易保護(hù)主義加強(qiáng)，貿(mào)易壁壘加劇。金融危機(jī)以來，貿(mào)易形勢(shì)的惡化導(dǎo)致了國際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭。浙江作為外貿(mào)依存度很高的省份，受國際貿(mào)易保護(hù)的影響巨大。金融危機(jī)爆發(fā)以來至2009 年底，浙江共遭遇來自歐美、印度、土耳其等18個(gè)國家和地區(qū)發(fā)起的 “兩反兩保 ”反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施和特別保障措施等國際貿(mào)易摩擦案件190 起，涉案金,59.21億美元。從具體出口行業(yè)來看，機(jī)電、輕工紡織受國際貿(mào)易摩擦影響最大。

（二）.勞動(dòng)力、原材料成本的上升，削弱了企業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)。浙江制造曾以其低成本優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了輝煌，不過如今，僅僅靠低成本優(yōu)勢(shì)、以量取勝的浙江制造正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。第一個(gè)挑戰(zhàn)是勞動(dòng)力成本。浙江以勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)為主，勞動(dòng)力成本對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)成本有比較大的影響。隨著企業(yè)招工難，用工成本進(jìn)一步提高，如杭州的用工成本平均每月提高200 元-300元，這對(duì)勞動(dòng),密集型企業(yè)來說 大大提高了企業(yè)的生產(chǎn)成本。第二個(gè)挑戰(zhàn)是原材料的上升。大幅上升的原材料成本也正在削弱浙江的低成本優(yōu)勢(shì)。

（三）、人民幣的升值，降低了企業(yè)的利潤空間。對(duì)于外貿(mào)行業(yè)而言，人民幣升值對(duì)于出口利潤有較大影響。浙江省的出口產(chǎn)品主要以美元和歐元結(jié)算，而以美國為首的國際社會(huì)正在對(duì)中國政府施加越來越大的壓力，要人民幣升值。歐元也出現(xiàn)了大幅度貶值。對(duì)出口競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品來說，匯率的變動(dòng)所引起的利潤降低可以通過提價(jià)的方式來彌補(bǔ)。但浙江以中小企業(yè)為主，產(chǎn)品的技術(shù)含量低 企業(yè)的議價(jià)能力弱，企業(yè)之間長期低價(jià)惡性競爭，人民幣升值很難通過提高價(jià)格來保住利潤，只能靠企業(yè)內(nèi)部消化。

從已公布的主要經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)指標(biāo)看，全球主要經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)正從快速收縮階段恢復(fù)增長階段轉(zhuǎn)變。在世界經(jīng)濟(jì)逐步企穩(wěn)，市場需求預(yù)期改善的情況下，以美國為代表的發(fā)達(dá)國家大部分企業(yè)將進(jìn)入庫存溫和回補(bǔ)階段，并帶動(dòng)國際需求階段性回升，將推動(dòng)浙江外貿(mào)整體向好。國內(nèi)方面，國家將繼續(xù)完善 “穩(wěn)外需 ”的各項(xiàng)政策措施。

（一）、鼓勵(lì)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦。針對(duì)日益增多的貿(mào)易保護(hù)主義和貿(mào)易摩擦，鼓勵(lì)企業(yè)、行業(yè)中介組織積極參與應(yīng)對(duì)各類貿(mào)易摩擦訴訟，鼓勵(lì)企業(yè)積極提高國際市場地位，提高應(yīng)訴率和勝訴率，維護(hù)企業(yè)及整個(gè)行業(yè)的合法利益，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；完善進(jìn)出口運(yùn)行預(yù)警機(jī)制，指導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)正確應(yīng)對(duì)重大貿(mào)易摩擦。

（二）、加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)。從長遠(yuǎn)看，原材料、勞動(dòng)力的成本提高在所難免。因此，要提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)，只有進(jìn)行企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)可通過以下手段：一）要不斷地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，加快產(chǎn)品升級(jí)換代，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，提高在國際市場上的議價(jià)能力，提升產(chǎn)品的國際競爭力。

二）要抓住全球供應(yīng)鏈進(jìn)行調(diào)整的機(jī)會(huì)，取代境外經(jīng)銷商，從接單生產(chǎn)企業(yè)升級(jí)為供應(yīng)商，改變浙江企業(yè)一直處于價(jià)值鏈低端的現(xiàn)狀，在價(jià)值鏈中向上提升，直接同國外買家交易。三）要加強(qiáng)企業(yè)管理，通過增加銷售、控制成本、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理等手段向管理要效益。四）要加強(qiáng)在人力資源方面的投入，如定期對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)、管理等方面的培訓(xùn)來提高勞動(dòng)者的素質(zhì)，以帶動(dòng)勞動(dòng)效率的提高，從而帶來企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的提高。

（三）、積極采取措施，規(guī)避人民幣升所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)人民幣持續(xù)升值的現(xiàn)狀，外貿(mào)企業(yè)可以采取以下方法規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)：一）是盡可能運(yùn)用本幣作為交易貨幣，如果一定要用外幣交易，則盡量選用硬幣，以降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。二）是在匯率波動(dòng)較大時(shí)可以與國外客戶簽訂有關(guān)匯率方面的附加協(xié)議。三）是結(jié)合匯率的變動(dòng)情況，運(yùn)用遠(yuǎn)期結(jié)售匯、掉期外匯買賣等方式來規(guī)避匯率變動(dòng)所帶來的金融風(fēng)險(xiǎn)。四是有能力的企業(yè)可以采取到國外市場開設(shè)生產(chǎn)基地的方式直接規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

只要有國家存在，國際貿(mào)易就一直存在。做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，前景不是問題，問題是個(gè)人的綜合素質(zhì)尤其是知道是否適合做外貿(mào)這一行。首先系統(tǒng)學(xué)習(xí)并掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)的的相關(guān)知識(shí)，尤其單證操作，熟練掌握外語，培養(yǎng)自己的信心、耐心和細(xì)心，培養(yǎng)自己的“靈性”，思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)荒芙┗?。然后是涉足外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從承攬客戶到詢盤報(bào)盤，從跟單到制單結(jié)匯，都要熟悉并熟練掌握。接著是高級(jí)進(jìn)階階段，在工作中不斷學(xué)習(xí)，調(diào)整思路，懂得如何與客戶“相處”，如何促進(jìn)成交，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如何提高工作效率，如何“正確地”“迅速地”處理緊急和突發(fā)事件。只有在鞏固了自身的修為，熟悉了業(yè)務(wù)，熟悉了產(chǎn)品和經(jīng)營思路之后，才能在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)找到屬于自己的一片天空。

第五篇：外貿(mào)行業(yè)潛規(guī)則

外貿(mào)行業(yè)的潛規(guī)則分析

(2008-04-02 16:13:23)

轉(zhuǎn)載

分類：外貿(mào)技巧

談不上傳授外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)吧，因?yàn)槲胰肷鐣?huì)也不太久，但是有些話真的是想和大家說。并不在乎于積累，而是以前有過和出現(xiàn)過的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，和社會(huì)的磨合過程，成長過程的一種分享.我曾經(jīng)在VEVON的帖子說過的一個(gè)潛規(guī)則：社會(huì)的本身有一個(gè)潛在的規(guī)則，所有的規(guī)定，措施，管理都是為了提高公司的收入來實(shí)行了。就是很簡單的，經(jīng)濟(jì)絕對(duì)政治。幾乎大部分公司是會(huì)遵循于潛規(guī)則的，違反了潛規(guī)則，他就沒可能去留住人才，也不可能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，不過他如果在潛規(guī)則內(nèi)進(jìn)行懲罰，那么就是符合客觀規(guī)律，是符合經(jīng)濟(jì)管理一致性的。而員工也是一樣遵循著這點(diǎn)潛規(guī)則，那么就萬事無憂，同社會(huì)去磨合，為事業(yè)去拼搏。

當(dāng)然也有例外你能夠沖破潛規(guī)則，那么就要符合兩點(diǎn)：第一，你承擔(dān)了公司大部分的收入，相當(dāng)于收入的股東。第二，你是大家不可缺少的對(duì)象，你的存在關(guān)系到整個(gè)公司的平衡。那么，基于這兩點(diǎn)，員工也可以去修改潛規(guī)則的部分內(nèi)容，因?yàn)槟阋呀?jīng)屬于強(qiáng)勢(shì)群體。

舉個(gè)例子，剛來我現(xiàn)在的公司，我必須在三個(gè)月遵循著公司的管理制度和潛在規(guī)則。不然的話我就會(huì)被淘汰，而我三個(gè)月不停的放廣告，找客人，發(fā)郵件，有著郵件管理的老板已經(jīng)完全看在眼里，他原本對(duì)我說三個(gè)月沒有定單就需要走人。而三個(gè)月后的一次會(huì)議上他親自對(duì)公司全員說。我是一個(gè)難得的人才，我的方法是世界最新的，就算我一年沒有定單，就依照這種辦法，是絕對(duì)會(huì)有很好成果的。而在這邊，我就已經(jīng)打敗了約束我的潛規(guī)則，因?yàn)槲业姆椒ㄒ矀鞯搅烁鱾€(gè)人身上，對(duì)于總體來說，我第一作到了表率的作用，第二也以方法來加

強(qiáng)了所有公司的業(yè)務(wù)能力。三個(gè)月了，我還是沒單，但是老板也沒讓我走。并且對(duì)我十分客氣，對(duì)我平時(shí)十分關(guān)照。

而我第一次做到德國客人是5個(gè)月后，而當(dāng)時(shí)我做了一個(gè)小柜。因?yàn)槲蚁矚g早上睡懶覺，有時(shí)也遲到，老板也找我談了多次。我便索性告訴他，我只開發(fā)德國市場，而德國人的作息時(shí)間是下午兩點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)。我希望在此段時(shí)間內(nèi)工作。而看到我做好德國客人的老板竟然同意實(shí)行一段時(shí)間。而到了5個(gè)月后，我現(xiàn)在已經(jīng)是擁有十二個(gè)德國客人的老業(yè)務(wù)員了。所以到現(xiàn)在就算我第一天晚上七點(diǎn)走了，而第二天兩點(diǎn)才來，公司也沒有一個(gè)人會(huì)說我。

因?yàn)閷?shí)踐證明了，我遵守了潛規(guī)則并發(fā)現(xiàn)了客觀規(guī)律，定單證明了我走的路是正確的，我通過貼合客人的作息時(shí)間來換位，所以客人的信任和我本身的溝通技巧得以體現(xiàn)。不過當(dāng)然這也是種傷身體的做法，我現(xiàn)在都習(xí)慣性的往后推一點(diǎn)，十點(diǎn)左右上班，然后晚上加到八點(diǎn)左右。

而如果你沒有遵循潛規(guī)則，比如說逆道而行，做別人不敢做的事去挑戰(zhàn)權(quán)威，或者在沒有創(chuàng)造任何業(yè)績情況下提條件或者違反規(guī)定。自然而然，老板也會(huì)維持潛規(guī)則的尊嚴(yán)，他使用任何手段對(duì)于別人只能同情你。大家覺得公司規(guī)定本身很嚴(yán)厲，實(shí)際上那全部都是基于此原則再適合于公司的實(shí)際情況來制定的。對(duì)于守規(guī)矩的好學(xué)生，公司自然會(huì)歡迎，但是公司不會(huì)歡迎一心向?qū)W而不創(chuàng)造任何效益的學(xué)生。即使品行再好，對(duì)于業(yè)務(wù)員一職來說也只能稱作失職。

說了這么多，到底如何去適應(yīng)和改變潛規(guī)則呢，那我下面幾點(diǎn)就 需要更形象一點(diǎn)。

首先，第一點(diǎn)，你到任何一家公司，首先要做的就是：不要樹敵，要做大家都喜歡的人。如何做大家喜歡的人呢，有時(shí)老業(yè)務(wù)員要你做這做那，一方面是想你能為他分擔(dān)事務(wù)，另一方面他們?cè)跐撘?guī)則內(nèi)這樣也是培訓(xùn)你的一部分。就是說，他完全可以有理由讓你新人去做他們做新人時(shí)的事情，讓你學(xué)會(huì)做事和做人。而這時(shí)你身邊在你成長的足跡里也必然有對(duì)方無法超越的事情。舉例說，我來我的公司之后，我做過幾件事，第一是我的EXCEL表格很美觀，我自己做完報(bào)價(jià)，合同，利潤分析表之后會(huì)無償分享給大家，并在一次會(huì)議上提出和大家研究，經(jīng)過磋商后發(fā)表到公用信箱里。另外我的電腦維修能力，我?guī)椭^兩個(gè)老業(yè)務(wù)員將他們電腦的速度提升了一倍。

在老板那里，我收集過的客人信息會(huì)作出參考總結(jié)，以書面形式呈遞，并且謙虛的尋求修改。這就是說，從我本質(zhì)之外我遵循了戴爾卡耐基的額外付出原則，和做一個(gè)大家都喜歡并且需要的人。所以我遇到什么問題，大家也會(huì)主動(dòng)幫助我，而我卻一在尋求自己的解決辦法。走自己的路，而慢慢趨于強(qiáng)勢(shì)。但是當(dāng)我也有經(jīng)驗(yàn)上的空白，所有的人都會(huì)不奢賜教，并且他們會(huì)覺得告訴你往往也是種榮幸，感覺到好象再向?qū)I(yè)和資格靠攏。

另外還有一些細(xì)節(jié)：

盡量在人多的時(shí)候不要出頭。每一個(gè)新人都要感覺到，自己不重要，自己只是來規(guī)范自己，在社會(huì)里磨合自己而存在的。一起吃飯不要主動(dòng)點(diǎn)菜，別人說話不要輕易插話，不要在公眾場合吸煙，不要頂撞，高調(diào)做事，謙虛做人。只有當(dāng)所有條件成熟的基礎(chǔ)上，在你熟悉整個(gè)領(lǐng)域之上，再嘗試去創(chuàng)新，去改動(dòng)潛規(guī)則。

對(duì)于自己的工作環(huán)境，你可以展示自己的個(gè)性，而不要在和管理者和同僚對(duì)話之間展現(xiàn)個(gè)性，因?yàn)閭€(gè)性起源還在成熟范疇之內(nèi)。你的工作臺(tái)一定要整潔，文件夾要?dú)w類成檔，抽屜里

文書紙張和日用品都要井井有條，客人資料也要在電腦里以文件夾形式整理成檔，圖片也要整理。各種各樣報(bào)價(jià)表和PI，合同都要更新并且整理成檔。

永遠(yuǎn)不要認(rèn)為別人應(yīng)該告訴你，教育你，應(yīng)該象老師一樣無償奉獻(xiàn)，你讓別人有著當(dāng)老師的虛榮心或者別人應(yīng)該給你分享什么。即使在論壇來講也是一樣，作為新人，不要希望和對(duì)方多交流，而是你在一個(gè)學(xué)習(xí)的境地。除了謙卑，你也應(yīng)該分享你的東西給別人，在此基礎(chǔ)上你才可以和對(duì)方分享他的東西。社會(huì)里天上掉不下餡餅，無償奉獻(xiàn)只會(huì)在高度經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的共產(chǎn)主義才能看到，在競爭機(jī)制的資本原始積累階段。信息也是一種命脈，而且在外貿(mào)行業(yè)是很敏感的，對(duì)于前輩也踏下了血的烙印，對(duì)于此，大家起先要尊重，才能求教。否則也是將潛規(guī)則踏于腳下，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)本身也是一種賤價(jià)處理。相同對(duì)于老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)或者論壇上各位高手的箱底資本也是如此。

對(duì)于客人，我只想說一點(diǎn)，你如何為他創(chuàng)造財(cái)富，你才會(huì)得到財(cái)富。運(yùn)費(fèi)我現(xiàn)在對(duì)于客人一分錢都不掙，我只是想節(jié)約他的成本，他才能更好的為我的產(chǎn)品開拓市場，其他的我不想說。

對(duì)于老板，我也只想說一點(diǎn)，潛規(guī)則之下。創(chuàng)造財(cái)富和立足點(diǎn)，樹立關(guān)系網(wǎng)和存在價(jià)值。

對(duì)于自己，永遠(yuǎn)告訴自己不夠，全局的成敗取決于自身原因。你該給自己貼個(gè)標(biāo)示“：沒有理由”

對(duì)于公司，你只是個(gè)大機(jī)器中的小齒輪，當(dāng)你可以當(dāng)其中一部不可缺少的機(jī)械時(shí)，再要求別人給你拋光上油吧。

對(duì)于社會(huì)：你需要遵循和利用潛規(guī)則，才能獲得你的成功。

對(duì)于國家：你要做的就是把對(duì)方的美圓打到國家的銀行帳戶里，而不是想老板口袋里的人民幣。

對(duì)于世界：你的工廠就是世界工廠，中國也就是世界工廠。

希望我的一些不成熟看法能和各位共勉。我做外貿(mào)才1年零三個(gè)月，客人為32個(gè)，總定單量為12個(gè)柜加散貨，而我大部分都遵循著潛規(guī)則，不管是老板，公司，國家，客人的利益為前提之下。信譽(yù)，信任都只是在潛規(guī)則中的一種衍生品，只是客觀規(guī)律的一部分而已。而我在原則之內(nèi)，也的確改造到了潛規(guī)則，我的話，我的言論在公司某種程度來也能有自己的權(quán)威。