第一篇：美伊琳凈水器大步邁進(jìn)企事業(yè)單位

美伊琳商務(wù)系列凈水器大步邁進(jìn)企事業(yè)單位

環(huán)境污染正在加劇地下水危機(jī)，專(zhuān)家稱(chēng)全國(guó)90%的地下水都遭受了不同程度的污染，特別是華北地區(qū)，水質(zhì)呈明顯惡化趨勢(shì)，自來(lái)水加氯滅菌可以避免大規(guī)模水源性疾病的爆發(fā)，但是氯的附屬物三氯甲烷卻是國(guó)際公認(rèn)的強(qiáng)致癌物；桶裝水因其便利性曾風(fēng)靡一時(shí)，于是一些不法商販便打起了水桶的主意，醫(yī)療垃圾、洋垃圾都成了水桶的原材料，有的為了增強(qiáng)凈水效果，非法添加硅磷晶等化學(xué)原料，飲水機(jī)長(zhǎng)期得不到清理消毒，造成菌落指數(shù)狂飆，所以飲水機(jī)往往成為感冒、腹瀉的“禍?zhǔn)住薄?/p>

水，是上天對(duì)地球生命的眷顧。

但是，工業(yè)化的快速發(fā)展不可避免地負(fù)累于水資源。我們必須將更先進(jìn)、更科學(xué)的水處理技術(shù)應(yīng)用到我們的日常生活中，對(duì)終端水進(jìn)行再次的凈化處理成為最有效的解決方案。當(dāng)水環(huán)境污染讓我們的自來(lái)水變得越來(lái)越不安全，當(dāng)風(fēng)靡一時(shí)的桶裝水由于各種各樣的安全問(wèn)題正在逐漸退出市場(chǎng)，于是第三代水革命以星火燎原之勢(shì)迅速發(fā)展起來(lái)。

家用凈水器、純水機(jī)系列產(chǎn)品近年來(lái)深受家庭消費(fèi)者喜愛(ài)，在自家廚房裝上一臺(tái)這樣的凈水機(jī)，就像把凈水廠搬回了家，打開(kāi)水龍頭就可以飲用到新鮮、安全的飲用水，不用再擔(dān)心“漂白粉”和“黑心水桶”的危害。這是老百姓生活品質(zhì)改善的重要里程碑。

同樣，當(dāng)家用凈水器正在被老百姓津津樂(lè)道之時(shí)，大型的商務(wù)凈水器，也正在被眾多的企事業(yè)單位所接納。我們每個(gè)人在單位里的八個(gè)小時(shí)，是一天最主要的飲水時(shí)間，眾多的單位領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心員工的飲水問(wèn)題，安裝配備專(zhuān)業(yè)的大/中型商務(wù)凈水器，既可以解決員工的飲水安全問(wèn)題，又避免了“送桶裝水”帶來(lái)的諸多麻煩，核算一下成本，比桶裝水省近五分之三，員工滿(mǎn)意度極高。

美伊琳系列中型商務(wù)凈水器，憑借其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)大步邁進(jìn)各大企事業(yè)單位，深受客戶(hù)好評(píng)。美伊琳水設(shè)備作為專(zhuān)門(mén)從事水處理設(shè)備及配置的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性集團(tuán)公司，擁有多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證如CE認(rèn)證、WQA、NSF等，自2009年來(lái)到中國(guó)，與國(guó)內(nèi)知名水處理集團(tuán)-中國(guó)沃德思源集團(tuán)簽訂了技術(shù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，幾年來(lái)，商務(wù)系列凈水器、純水機(jī)服務(wù)于華北近300家企事業(yè)單位，主要有天津大港，河北高速贊皇收費(fèi)站，河北大唐發(fā)電，石家莊花卉園，農(nóng)業(yè)銀行石家莊華興支行，河北人保大廈，天津華冶集團(tuán)，河北金城地產(chǎn)，河北藁城建設(shè)銀行，山西呂梁工商分行，西柏坡紀(jì)念館，石家莊市建設(shè)局，石家莊市君樂(lè)寶乳業(yè)，山西陽(yáng)泉市燕堪煤炭有限公司，邯鄲鑫鑫房地產(chǎn)等等。由于各個(gè)企事業(yè)單位人數(shù)不等，水質(zhì)情況及取水點(diǎn)也有所差異，美伊琳公司的工程團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)勘察、設(shè)計(jì)，提出最合適、最有效的解決方案，包括前期的施工、后期的維護(hù)保養(yǎng)，為客戶(hù)提供一條龍的配套服務(wù)，極大地解決了客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

美伊琳水設(shè)備正是憑著誠(chéng)信、客觀的企業(yè)精神，諦造了美伊琳良好的口碑，客戶(hù)的滿(mǎn)意度就是美伊琳最大的追求。

第二篇：美琳伊度護(hù)膚大講堂之護(hù)膚手工皂知識(shí)全解析

美琳伊度護(hù)膚大講堂之護(hù)膚手工皂知識(shí)全解析

一、常見(jiàn)問(wèn)題

皂皂的保質(zhì)期限

因?yàn)樵碓頉](méi)有添加化學(xué)穩(wěn)定劑，保鮮劑，導(dǎo)致了皂皂保存時(shí)間比工業(yè)皂短了很多。一般情況下皂皂可以在制成后一年內(nèi)使用。如何保存皂皂

冷制植物皂里含有許多天然成分和未參與皂化的潤(rùn)膚油脂，因此平時(shí)要將香皂存放在陰涼干燥的地方，皂皂里的滋潤(rùn)成分才可以保鮮。近期一段時(shí)間不需要用到的皂皂可以放在冰箱里，使用期限最好不要超過(guò)一年。要使用透水良好的盛器，避免產(chǎn)生積水。皂液入眼了怎么辦

使用時(shí)請(qǐng)避免讓皂液進(jìn)入眼睛，如不慎入眼，會(huì)引起眼睛疼痛，但無(wú)須驚慌，只需立即用水沖洗干凈即可。手工皂的環(huán)保特性

手工皂富含皮膚需要的甘油，除了洗凈力，滋潤(rùn)皮膚，更不會(huì)造成皮膚的負(fù)擔(dān)。而且，對(duì)環(huán)境不會(huì)造成污染。一經(jīng)流到大地，24小時(shí)內(nèi)就被分解。使用手工皂，不但對(duì)自己的皮膚好，也是在做環(huán)保，一舉兩得。所以，在這個(gè)強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保時(shí)代，手工皂儼然蔚為風(fēng)尚，大為流行，也給自己一次機(jī)會(huì)，開(kāi)始來(lái)用手工皂吧?；瘜W(xué)香皂與手工皂

這是大多數(shù)上剛接觸手工皂時(shí)的顧慮，市面上的香皂便宜又大，因?yàn)樗鼈兒芏喽际谴笈可a(chǎn)，將皮膚最需要的甘油抽離，添加一些對(duì)我們皮膚沒(méi)有幫助的化學(xué)品。加起泡劑，讓泡泡多；加硬化劑，讓它更耐用，不易軟爛；加防腐劑，讓它可以放個(gè)三五年。這樣的合成肥皂，只會(huì)讓我們皮膚狀況越來(lái)越差，越來(lái)越?jīng)]有保護(hù)力。我們?nèi)梭w的皮膚表面有一層皮脂膜，這層皮脂膜是成弱酸性的。我們用的香皂都是堿性的，如果用香皂洗臉的話會(huì)破壞皮膚的酸堿平衡，破壞皮脂膜。只要香皂殘留在皮膚上，肌膚就會(huì)因處于堿性狀態(tài)，而逐漸變粗糙。

使用手工皂好處

由于在制作過(guò)程中不需要高溫加熱，最大限度地保留了植物油和其他添加物中含有天然維生素和營(yíng)養(yǎng)成分，因此是皮膚最好的保養(yǎng)品。我們知道通過(guò)攝入各種食品來(lái)為自己增加營(yíng)養(yǎng)，皮膚同樣也需要吸收營(yíng)養(yǎng)。在沐浴中保養(yǎng)，是最快捷、最有效的方法，當(dāng)全身毛孔都舒張時(shí)，用手工皂擦滿(mǎn)全身，讓肌膚盡情吸收、放松，沐浴后皮膚好像擦過(guò)一層滋潤(rùn)霜似地，滑溜溜，不緊繃，那種感覺(jué)只有用過(guò)的人才會(huì)知道。手工皂的特點(diǎn)

手工皂含有天然的甘油，保濕效果超凡，且對(duì)肌膚十分溫和，無(wú)刺激。泡沫細(xì)膩豐富，能徹底清除毛孔深處的油污。使肌膚滋潤(rùn)光澤，富有彈性。除了具有驚人的清潔力之外，絲毫不會(huì)破壞肌膚的角質(zhì)層，這是因?yàn)槠渲兴母视湍茉谇鍧嵨酃傅耐瑫r(shí)，形成一層保護(hù)膜，達(dá)到保護(hù)肌膚的效果。肌膚的角質(zhì)層一旦產(chǎn)生老化現(xiàn)象，會(huì)使得重要的水份流失，水分的流失更是肌膚之所以干燥，出現(xiàn)皺紋的原因之一。手工皂并沒(méi)有什么神秘的配方，用心做皂，用質(zhì)量說(shuō)話，是目前最好的植物皂。豐富的泡沫和對(duì)皮膚無(wú)刺激完全代替了洗面奶和沐浴露，帶給用戶(hù)最完美的肌膚體驗(yàn)。手工皂不單是一塊肥皂這么簡(jiǎn)單，它是一種日常的護(hù)膚品。長(zhǎng)期使用，您會(huì)發(fā)現(xiàn)以前的一些皮膚問(wèn)題得到大大的改善了，過(guò)敏反應(yīng)少了，皮屑少了，彈性增加了等等。歐洲人很早就發(fā)現(xiàn)了冷制皂的好處，風(fēng)靡一時(shí)。但因?yàn)樗鼈儾荒艽笈繖C(jī)械化生產(chǎn)，而且保存期限較短、成本高，各大名牌護(hù)膚品就沒(méi)有它們的位置了。編輯本段

二、注意事項(xiàng)

使用方法

敏感膚質(zhì)的人，建議使用前在手臂或耳后先做皮膚測(cè)試。使用時(shí)請(qǐng)避免讓皂液進(jìn)入眼睛，如不慎入眼，會(huì)引起眼睛疼痛，但無(wú)須驚慌，只需立即用水沖洗干凈即可。使用時(shí)可將皂皂打濕，用手輕輕搓揉，起泡后涂抹，皂皂在臉上停留時(shí)間以30秒內(nèi)為宜，以便讓皮脂膜在最短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)平衡狀態(tài)。使用完皂皂后，應(yīng)放在透水的皂盒或容器里，盡量保持皂皂的干爽，千萬(wàn)不可泡在水里，那樣會(huì)縮短使用的次數(shù)的哦。即使是很天然的材料，也要先做敏感測(cè)試。皮膚的適應(yīng)

有個(gè)別人使用冷制皂后會(huì)出現(xiàn)皮膚干燥粗糙，起小痘痘等類(lèi)似化妝品過(guò)敏的現(xiàn)象.這可能是因?yàn)殚L(zhǎng)期使用含有大量化學(xué)合成界面活性劑的洗面乳，沐浴乳等。它們洗的時(shí)候不易沖洗干凈，洗后殘留在皮膚上雖然感覺(jué)滑滑的，其實(shí)皮膚的正常皮脂膜久而久之已被破壞。當(dāng)皂皂的弱堿性接觸皮膚后，失去正常功能的皮脂膜無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)酸堿平衡，所以才感覺(jué)干燥，緊繃，敏感皮膚甚至?xí)判苟舅囟鹦《欢?。因此，建議剛開(kāi)始使用冷制皂清潔時(shí)，盡量多用水沖洗，洗后用干凈毛巾輕輕按拭皮膚吸收水分，然后使用溫和的（最好是植物性的）化妝水及乳液保濕護(hù)膚.一般20-30天后皮膚會(huì)適應(yīng)皂皂的，因?yàn)槠つw的更新周期是28天左右。喜歡美琳伊度產(chǎn)品歡迎光顧美琳伊度產(chǎn)品直銷(xiāo)網(wǎng)店：http://nzmeilinyidu.taobao.com

三、手工皂制作方法分類(lèi)

融化再制法

（Melt&Pour 簡(jiǎn)稱(chēng)MP)

在手工皂里最簡(jiǎn)單的就是“融化再制法”，它是利用我們?cè)谑忻嫔腺I(mǎi)的現(xiàn)成皂基經(jīng)加熱溶化后注入喜歡的模子，經(jīng)一段時(shí)間冷卻干硬后即可脫模，一塊隨心所欲獨(dú)一無(wú)二的香皂即可完成。完成后為避免與空氣接觸建議立刻用保鮮膜或皂用PE膜仔細(xì)包裹。

因?yàn)椴恍枋褂脷溲趸c，操作過(guò)程就像上烹飪課一樣有趣，所以連小朋友都可在大人的監(jiān)督下輕松完成。冷制法

（Cold Process 簡(jiǎn)稱(chēng) CP)

利用油脂中三酸甘油脂成份與堿液進(jìn)行皂化，就是一般所稱(chēng)冷制皂。冷制皂為最古老的制造方法，自己制作冷制皂可以完全掌控制造原料，也可為自己的需求訂做一塊手工皂，但因剛制做成的皂屬?gòu)?qiáng)堿性水分含量也較高，所以需經(jīng)3~4星期的熟成期才可使用。

從油脂配方到一塊香皂在手里搓揉出柔細(xì)的泡沫，那種欣喜若狂的成就感是沒(méi)做過(guò)手工皂的人所無(wú)法體會(huì)的。熱制法

（Hot Process 簡(jiǎn)稱(chēng) HP)

熱制法就是利用加熱讓它加快皂化，優(yōu)點(diǎn)是不用3~4星期的熟成期，其缺點(diǎn)是成皂不如冷制法細(xì)致，經(jīng)高溫制作容易把油脂的精華成分流失。再生制皂法又稱(chēng)研磨皂

（Rebatching)

如果使用冷制法后對(duì)成品不滿(mǎn)意或想再制成想要的形狀，這時(shí)可以把香皂切成小塊狀或刨絲再加入適量水再次加熱，從新入模。液體皂法

再生制皂法又稱(chēng)研磨皂（liquid Soap）液體皂主要是使用氫氧化鉀為皂化原料，與冷制皂不同的是冷制皂經(jīng)由 鈉的結(jié)晶化而形成較硬的固體皂，而鉀比鈉更容易溶解，也較不易形成結(jié)晶，因此成皂所形成的液體看起來(lái)是清測(cè)透明的。

第三篇：伊美員工十條軍規(guī)

伊美員工十條軍規(guī)：

1.你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)你用業(yè)績(jī)說(shuō)話

2.如果你要離開(kāi)，請(qǐng)你帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人

3.在你發(fā)出抱怨前，先想想同等條件下的優(yōu)秀者是怎么辦到的4.企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的人員：面對(duì)困境既有原因分析，更有解決方案

5.昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停的學(xué)習(xí)進(jìn)步

6.伊美人員生存的價(jià)值只有一條，為顧客創(chuàng)造價(jià)值

7.被拒絕是家常便飯，唯有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，富有能力才會(huì)最強(qiáng)

8.全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條，喜歡、自信、悟性、德行

9.我們無(wú)視你的文憑、經(jīng)驗(yàn)和背景，唯有貢獻(xiàn)才能證明你的價(jià)值

10.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之道，全心全意為客戶(hù)服務(wù)。

伊美員工十條軍規(guī)：

1.你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)你用業(yè)績(jī)說(shuō)話

1.如果你要離開(kāi)，請(qǐng)你帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人

2.在你發(fā)出抱怨前，先想想同等條件下的優(yōu)秀者是怎么辦到的3.企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的人員：面對(duì)困境既有原因分析，更有解決方案

4.昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停的學(xué)習(xí)進(jìn)步

5.伊美人員生存的價(jià)值只有一條，為顧客創(chuàng)造價(jià)值

6.被拒絕是家常便飯，唯有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，富有能力才會(huì)最強(qiáng)

7.全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條，喜歡、自信、悟性、德行

8.我們無(wú)視你的文憑、經(jīng)驗(yàn)和背景，唯有貢獻(xiàn)才能證明你的價(jià)值

9.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之道，全心全意為客戶(hù)服務(wù)

伊美員工十條軍規(guī)：

1.你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)你用業(yè)績(jī)說(shuō)話

2.如果你要離開(kāi)，請(qǐng)你帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人

3.在你發(fā)出抱怨前，先想想同等條件下的優(yōu)秀者是怎么辦到的4.企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的人員：面對(duì)困境既有原因分析，更有解決方案

5.昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停的學(xué)習(xí)進(jìn)步

6.伊美人員生存的價(jià)值只有一條，為顧客創(chuàng)造價(jià)值

7.被拒絕是家常便飯，唯有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，富有能力才會(huì)最強(qiáng)

8.全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條，喜歡、自信、悟性、德行

9.我們無(wú)視你的文憑、經(jīng)驗(yàn)和背景，唯有貢獻(xiàn)才能證明你的價(jià)值

10.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之道，全心全意為客戶(hù)服務(wù)。

伊美員工十條軍規(guī)：

11.你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)你用業(yè)績(jī)說(shuō)話

12.如果你要離開(kāi)，請(qǐng)你帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人

13.在你發(fā)出抱怨前，先想想同等條件下的優(yōu)秀者是怎么辦到的14.企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的人員：面對(duì)困境既有原因分析，更有解決方案

15.昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙，你需要不停的學(xué)習(xí)進(jìn)步

16.伊美人員生存的價(jià)值只有一條，為顧客創(chuàng)造價(jià)值

17.被拒絕是家常便飯，唯有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，富有能力才會(huì)最強(qiáng)

18.全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條，喜歡、自信、悟性、德行

19.我們無(wú)視你的文憑、經(jīng)驗(yàn)和背景，唯有貢獻(xiàn)才能證明你的價(jià)值

20.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之道，全心全意為客戶(hù)服務(wù)。

第四篇：致美琳愛(ài)情詩(shī)歌

飄逸曲卷的黑發(fā)

膚白的你，是溫馨暖夜的精靈

上界下凡的白色天使啊

取走了我的心

閃動(dòng)機(jī)靈的大眼

纖細(xì)的你，是清新白晝的天鵝

藍(lán)空里飄蕩的白云呀

觸摸我的肩胸把我輕輕的撫慰

你從哪里來(lái)到我的身邊

將我蒼老的心滋潤(rùn)

你酥香的胸，把我的身軀溫?zé)?/p>

一下子把我從地獄引向天堂

任憑你在我的心里歡快地滾過(guò)

一任我做偎依你身旁的羔羊

那天你傍著我的肩在紫光里騰空而起

賜給我天使級(jí)玫瑰色的長(zhǎng)吻

用你芳香的仙舌香遍我凡素的舌唇

醉暈了我三千三百萬(wàn)年

我深深地把你抱緊

你晶瑩的淚光里脈脈溫情

長(zhǎng)而翹的睫毛下是黑亮的美目

柔軟的腰肢舞著青春舞著幸福

我精神狂舞又身心痛苦

期盼心心相印又怕分離的苦楚

我愿意是長(zhǎng)春藤把你緊緊纏繞

我愿意是湖泊把你輕輕地漂蕩

我愿意是彩虹裝扮你無(wú)比的美麗

我愿意是大海不斷地把你掀起

我把你含在嘴里

我把你緊緊擁抱

第五篇：伊美服裝公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

伊美服裝公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

作者姓名：高宇萍

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng):電子商務(wù)

指導(dǎo)老師：黃蓉

摘要

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)的迅速發(fā)展和人們生活水平不斷提高。網(wǎng)絡(luò)普遍，能讓越來(lái)越多的企業(yè)公司，政府部門(mén)，教育部門(mén)等，得到廣泛應(yīng)用。這不僅僅給我們的生活帶來(lái)方便，同時(shí)給企業(yè)減少了物流差距，減少生產(chǎn)成本，能以最小的方法達(dá)到最大的經(jīng)濟(jì)效益。公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，能為企業(yè)下一個(gè)目標(biāo)做出參照與實(shí)際方案。計(jì)劃，策劃，實(shí)用方法，到最好落實(shí)，都要全面的適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際情況。公司如果有效的采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，加以利用和借鑒，取其精華，這會(huì)使公司帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)可以采用多種方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其中，電子商務(wù)是實(shí)現(xiàn)大小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的最有效的方法，因而制定有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易起到關(guān)鍵作用。所以企業(yè)或公司通過(guò)對(duì)自己本身的實(shí)際情況，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r和現(xiàn)實(shí)影響，所進(jìn)行公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。同時(shí)要了解公司所定的目標(biāo)市場(chǎng)、商務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略以及推廣方式、服務(wù)流程的建設(shè)等，全面的計(jì)劃與實(shí)施，使公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃得到廣泛的應(yīng)用，推廣了網(wǎng)絡(luò)人群對(duì)公司認(rèn)識(shí)度，從而給公司帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。

關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)策略 網(wǎng)絡(luò)推廣

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目錄

摘要......................................................................................................................................I 目錄.....................................................................................................................................II 前言...................................................................................................................................III 1．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀.......................................................................................................1 1.1 公司介紹..................................................................................................................1 1.2 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀..................................................................................................1 2．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析...............................................................................................2 2.1 市場(chǎng)調(diào)查分析........................................................................................................2 2.2 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)市場(chǎng)分析....................................................................2 3．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃.......................................................................................................3 3.1 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的產(chǎn)品策略............................................................................3 3.2 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的產(chǎn)品定價(jià)策略....................................................................3 3.3 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的推廣策略............................................................................3 3.4 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的促銷(xiāo)策略............................................................................4 4．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行策劃...............................................................................................6 5．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃影響...............................................................................................7 6．總結(jié)...............................................................................................................................8 致謝.....................................................................................................................................9 參考文獻(xiàn)...........................................................................................................................10

II

前言

通過(guò)學(xué)習(xí)電子商務(wù)這學(xué)科，讓我懂得更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。同時(shí)，了解到，大小企業(yè)或公司，在實(shí)行大型項(xiàng)目都是事先做好各方面的工作，例如資料查找、收集、分析，最后進(jìn)行資源整合，把有用的資料作為能實(shí)行公司或企業(yè)的某個(gè)目標(biāo)參照，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，網(wǎng)上商店等有效的方法，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

伊美公司是一間出售多種款式的運(yùn)動(dòng)服裝公司，以前都是以傳統(tǒng)銷(xiāo)售方法零售與批發(fā)產(chǎn)品為主，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售領(lǐng)域，投資少，公司的資金不足，而工作人員的科技能力又低下。考慮多方面因素，如果公司要想在銷(xiāo)售領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)，這就要開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必定要做到全方位的有效策略。因?yàn)楹玫牟邉?，必定?huì)給今后的工作帶來(lái)更多的效應(yīng)。公司根據(jù)其實(shí)際情況，利用公司的有限的物力，人力，全面開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，搭建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售面，建立連鎖站點(diǎn)。以最好的服務(wù)、最好的質(zhì)量、最快的物流快遞等相關(guān)業(yè)務(wù)。最重要的是公司積極參與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，希望公司在參與競(jìng)爭(zhēng)中，不斷優(yōu)化自己，同時(shí)加以借鑒，讓公司能在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。

III

1．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1.1 公司介紹

伊美公司是一間專(zhuān)門(mén)出售最熱門(mén)的運(yùn)動(dòng)服裝公司。迄今已有五年多了。在這幾年的時(shí)間里，我公司的產(chǎn)品品牌在內(nèi)地銷(xiāo)售一直名列前茅，得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可。公司的產(chǎn)品豐富，種類(lèi)多樣化，質(zhì)量與服務(wù)一流。

為了滿(mǎn)足了廣大消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝的需求，公司生產(chǎn)出一系列質(zhì)量好的新產(chǎn)品。而公司的產(chǎn)品分類(lèi)有兒童系列運(yùn)動(dòng)服、年輕系列運(yùn)動(dòng)服、老人系列運(yùn)動(dòng)服。其中，每個(gè)系列運(yùn)動(dòng)服都包含有最新最熱門(mén)的足球服和籃球服，而最新最熱門(mén)的足球服有德國(guó)、巴西、瑞典、法國(guó)等；籃球服有163、特步、耐克等。據(jù)了解，每年的足球服都有些不動(dòng)，而每個(gè)變動(dòng)的信息，都是在網(wǎng)絡(luò)上。公司最新抓住市場(chǎng)的變化，及時(shí)收集最新的信息，把產(chǎn)品從生產(chǎn)流程到銷(xiāo)售流程，都形成一體化，以最快的速度推出新產(chǎn)品，搶先市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)伊美運(yùn)動(dòng)公司出售的產(chǎn)品都是符合時(shí)尚潮流的新款，例如，有今年剛出的新款國(guó)家隊(duì)足球服有德國(guó)、巴西、瑞典、法國(guó)、墨西哥等。

1.2 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，大多數(shù)的消費(fèi)者都喜歡在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，讓任何人都不受任何限制，都可以自由的選擇自己喜歡的，購(gòu)買(mǎi)自己想要的，查詢(xún)自己要的資料等，不僅給企業(yè)或公司和個(gè)人帶來(lái)很多的方便，同時(shí)，改變了我們的生活方式。

伊美運(yùn)動(dòng)服裝公司是中小型企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模不大，生產(chǎn)的產(chǎn)品單一，生產(chǎn)技術(shù)落后，員工的科技水平低。特別是公司采用的銷(xiāo)售方式都是以傳統(tǒng)為主，對(duì)網(wǎng)絡(luò)投入較低。而現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，如果企業(yè)脫離了網(wǎng)絡(luò)，很大程度，阻礙了生產(chǎn)發(fā)展。如今，公司計(jì)劃采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式，策劃公司的產(chǎn)品今后一系列的目標(biāo)，為公司進(jìn)一步發(fā)展成功，做最充分的準(zhǔn)備。

面對(duì)當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈化，而公司也要生存，則必須加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的投入，利用網(wǎng)絡(luò)的手段，減少生產(chǎn)成本，開(kāi)拓更大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

2．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析

2.1 市場(chǎng)調(diào)查分析

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，運(yùn)動(dòng)服裝，在夏天的銷(xiāo)售是最好。而其中，大多數(shù)消費(fèi)者，都是喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。而消費(fèi)者最喜歡去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的網(wǎng)站當(dāng)中最多的是淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)。這些網(wǎng)站，提高的產(chǎn)品多樣化、價(jià)格便宜、服務(wù)好、物流多樣、支付方式便捷等。同時(shí)，全國(guó)占80%的大小公司都利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)這個(gè)平臺(tái)辟自己的銷(xiāo)售領(lǐng)域。其中包括在淘寶網(wǎng)開(kāi)店，而85%公司是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，從下訂單、商談、咨詢(xún)、支付方式等多種流程，都能用網(wǎng)絡(luò)手段簡(jiǎn)單又方便完成。

目前，伊美運(yùn)動(dòng)服裝公司考慮到大市場(chǎng)，需要的資金大，生產(chǎn)成本大，各方面的支出與投資大，鎖定的消費(fèi)群廣，包括國(guó)外、國(guó)內(nèi)，但它所要的生產(chǎn)成本高，技術(shù)更高，消耗的能源更多，風(fēng)險(xiǎn)更大。中市場(chǎng)，技術(shù)要求不高，范圍相當(dāng)適應(yīng)與中型企業(yè)，資源消耗和承受的風(fēng)險(xiǎn)不是很大。而小型的市場(chǎng)，相當(dāng)靈活，承受風(fēng)險(xiǎn)小，各方面的要求低，比較適合小型的企業(yè)或個(gè)體企業(yè)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍更廣，要求更高，市場(chǎng)的變化更大。抓住市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)實(shí)行有效的策劃，搶先市場(chǎng)，那么勝利者會(huì)是你

2.2 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)市場(chǎng)分析

公司今年急需加大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，增加營(yíng)業(yè)額。這就不得不深入掌握和分析目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃想將把今年的營(yíng)業(yè)額上增加25%，加大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的投入，更廣泛的應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行廣告宣傳、咨詢(xún)洽談、商品訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、物流服務(wù)，意見(jiàn)征詢(xún)、業(yè)務(wù)管理的一體化流程。

公司鎖定的目標(biāo)是全國(guó)以及全世界。但是，以目前來(lái)看，公司的服裝市場(chǎng)還不成熟，產(chǎn)品的推廣還不到位，所采用的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不高，如果在對(duì)外貿(mào)易時(shí)，存在的問(wèn)題更大。從整體看，伊美運(yùn)動(dòng)服裝公司現(xiàn)在都是以小零售與批發(fā)為主，目標(biāo)人群范圍小，又零散，顧客群又不確定。今年，公司開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要把目標(biāo)客戶(hù)群固定而又不斷擴(kuò)大，存在的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題不斷改善，員工的技術(shù)水平不斷提高。而公司采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，主要是以產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷(xiāo)售和服務(wù)為主，其他為鋪。在運(yùn)營(yíng)方面，公司統(tǒng)一采用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，不斷完善貿(mào)易流程，讓公司加快進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)步伐，爭(zhēng)取更多的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司計(jì)劃采用電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)方式，進(jìn)行公司產(chǎn)品的一系列策劃，這將帶給公司更大的發(fā)展空間。

3．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

3.1 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的產(chǎn)品策略

伊美公司，生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品種類(lèi)多，而每個(gè)款式都與眾不同。產(chǎn)品的多樣性，要求產(chǎn)品的層次多樣性。產(chǎn)品的多樣性決定消費(fèi)者的選擇多樣性，我公司的產(chǎn)品品種可分足球服、籃球服，悠閑服。其中，足球服和籃球服又可分國(guó)家隊(duì)足球服，俱樂(lè)部足球服。悠閑服則從顏色方面?zhèn)戎?，款式符合時(shí)尚潮流，給人穿起來(lái)有一種很舒服感，突出它的輕松、悠閑、舒服特點(diǎn)。產(chǎn)品層次多樣性要求的是每種款式都分層次。如小孩、青年、老人的不同年齡的消費(fèi)者，都可以找到他們想要的款式。

我公司采用的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)單，但又符合消費(fèi)者心意。在不同時(shí)期，產(chǎn)品的包裝與產(chǎn)品的款式采用不同的顏色搭配，刺激消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。

今年，公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查資訊，根據(jù)公司現(xiàn)有資源，大力開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，目前新的產(chǎn)品有以下國(guó)家隊(duì)的足球服：法國(guó)主客場(chǎng)、德國(guó)主場(chǎng)、阿根廷主客場(chǎng)、巴西主場(chǎng)、馬來(lái)西亞主客場(chǎng)等。我公司是最先走在眾多競(jìng)爭(zhēng)者面前。在剛銷(xiāo)售一段時(shí)間內(nèi)，公司的銷(xiāo)售額明顯有所提高。從這里可以看出，剛出新的產(chǎn)品，很大程度上，最能吸引廣大的顧客?？偠灾髽I(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被打敗，必須最先應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品策略。

3.2 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的產(chǎn)品定價(jià)策略

產(chǎn)品的定價(jià)策略是讓消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的關(guān)鍵。不同時(shí)期的價(jià)格，會(huì)給企業(yè)帶一定的銷(xiāo)售額。在產(chǎn)品的定價(jià)策略中，公司要按實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)策略。

很多時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，價(jià)格是消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。公司策劃產(chǎn)品價(jià)格要符合市場(chǎng)價(jià)格和公司實(shí)際條件。如果過(guò)高，消費(fèi)者買(mǎi)不起；過(guò)低，公司就會(huì)虧本，因此，公司考慮多方面的因素，把公司產(chǎn)品的價(jià)格定在35元—45元之間。公司對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行了整體組合策略。特別在顧客訂單多時(shí)，價(jià)格還進(jìn)一步恰談和協(xié)商，也可以在運(yùn)費(fèi)、物流方面給以更多的優(yōu)惠。

總的來(lái)說(shuō)，公司如果生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，是能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的，那么就會(huì)越刺激公司產(chǎn)品的創(chuàng)新，在很大程度上，容易拉動(dòng)生產(chǎn)加大與營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)。

3.3 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的推廣策略

在產(chǎn)品推廣方面，每一個(gè)企業(yè)都想銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。同時(shí)，又想顧客群在穩(wěn)定中不

斷地增加。因此，公司想建設(shè)一個(gè)良好的銷(xiāo)售中心，則需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

伊美運(yùn)動(dòng)服裝公司采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有多種，包括有社區(qū)推廣、論壇推廣、QQ推廣、郵箱推廣、新聞媒體推廣、廣告推廣等。社區(qū)推廣就是在一個(gè)小區(qū)范圍內(nèi)，把喜歡我公司的運(yùn)動(dòng)服裝，推銷(xiāo)給一定的需要者的一種方法。論壇推廣面對(duì)的廣大消費(fèi)者，把喜歡運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)群集中在一個(gè)平臺(tái)，讓消費(fèi)者知道我公司的消費(fèi)產(chǎn)品，吸引他們的目光，給以更多的咨詢(xún)與服務(wù)，使得消費(fèi)者自覺(jué)的購(gòu)買(mǎi)我公司的產(chǎn)品。QQ推廣，是一種普遍的推廣手段。在我國(guó)，有一半的人群，都喜歡上Q聊天，它能夠?qū)崿F(xiàn)商家與消費(fèi)者，商家與商家，消費(fèi)者與消費(fèi)者等一對(duì)一，多對(duì)一，多對(duì)多的網(wǎng)上交易。郵箱的推廣，也是一種常用的銷(xiāo)售推廣方式。據(jù)了解，在我國(guó)常用的是QQ郵箱，而外國(guó)的則喜歡用商業(yè)性的搜狐和網(wǎng)易郵箱進(jìn)行商務(wù)交流。郵箱的推廣，可以實(shí)現(xiàn)下線接收，上線交談等功能。新聞媒體推廣，就是利用網(wǎng)絡(luò)的新聞組與傳統(tǒng)的媒體公關(guān)方式，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)服裝的推廣，效果明顯，又快速。廣告推廣，也是商家普遍采用的推廣方式，廣告可以在網(wǎng)上和電視媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)品推廣和提高公司的形象等。

除了這些以外，還有人員推廣、百度競(jìng)價(jià)排名、電話推廣。公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣方式面向多樣化。在策劃方案當(dāng)中，不管是網(wǎng)上推廣方式還是傳統(tǒng)推銷(xiāo)方法，都把好的加以利用，而把不好的剔除。

3.4 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的促銷(xiāo)策略

伊美公司在策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品促銷(xiāo)策略是必要的。適應(yīng)市場(chǎng)需要，適時(shí)的采取產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，有利于公司的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。相當(dāng)一部分消費(fèi)者的消費(fèi)能力是有限的，他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，要求物美價(jià)廉。伊美公司根據(jù)消費(fèi)者需求，每逢節(jié)日假期，如五一勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)等，實(shí)行促銷(xiāo)活動(dòng)。而公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中所采用的促銷(xiāo)策略有產(chǎn)品促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)、優(yōu)惠促銷(xiāo)、產(chǎn)品組合促銷(xiāo)。產(chǎn)品促銷(xiāo)，就是一定條件下的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。由于公司的產(chǎn)品種類(lèi)多，對(duì)一些新出的產(chǎn)品和熱銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格方面的優(yōu)惠。例如在舉行足球世界杯賽時(shí)，公司對(duì)足球服的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，其產(chǎn)品包括有足球服套裝優(yōu)惠，足球服單件購(gòu)買(mǎi)，多種褲子單配購(gòu)買(mǎi)等。

除此之外，公司還采用價(jià)格促銷(xiāo)與產(chǎn)品組合優(yōu)惠促銷(xiāo)一起搭配應(yīng)用的促銷(xiāo)策略。例如，在價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)中，公司把單一或多種產(chǎn)品的價(jià)格稍微減低，讓消費(fèi)能力低的顧客也可以買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品。同時(shí)，在實(shí)施產(chǎn)品組合優(yōu)惠促銷(xiāo)，公司采用把兩個(gè)或多個(gè)的產(chǎn)品，整理組合后在包裝與價(jià)格上實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)，如原本足球服50元一套，降價(jià)后，48元一套；如果訂購(gòu)足球服300套以上就算48元一套；或者顧客既買(mǎi)足球服又買(mǎi)籃球

服，則原本總要花費(fèi)你100元，而顧客搭配一起購(gòu)買(mǎi)，則只需90元。如果顧客只購(gòu)買(mǎi)一種款式的褲子，就要花費(fèi)20元一條，如果顧客訂購(gòu)每種款式的褲子總數(shù)超過(guò)500條，則每款褲子在價(jià)格上降低3元優(yōu)惠賣(mài)給你。對(duì)于不同的顧客需要，公司都策劃不同的促銷(xiāo)策略。

4．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行策劃

公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作上，離不開(kāi)電子商務(wù)的應(yīng)用。

公司應(yīng)用電子商務(wù)，能夠突破時(shí)間和地點(diǎn)的限制，降低公司的生產(chǎn)成本，同時(shí)，能提高公司的工作效率。應(yīng)用電子商務(wù)，公司的貿(mào)易流程可以實(shí)現(xiàn)物流、商流、信息流，三流一體化，既方便又靈活。

其次，公司可以利用在網(wǎng)上開(kāi)店平臺(tái)建立公司的銷(xiāo)售點(diǎn)。而淘寶網(wǎng)是最好的選擇。據(jù)了解，我國(guó)消費(fèi)者占一半以上都是喜歡在淘寶網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)商品，除了商品價(jià)格優(yōu)惠，最主要的是既快速，又方便。

公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策劃方式采取多樣化，其最主要的在是淘寶網(wǎng)開(kāi)運(yùn)動(dòng)服裝店。開(kāi)網(wǎng)店，首先去淘寶網(wǎng)注冊(cè)自己的店名。公司的網(wǎng)店名策劃為伊美運(yùn)動(dòng)，店名突出個(gè)性，又與自己的產(chǎn)品相符合。在產(chǎn)品分類(lèi)中，公司采取是產(chǎn)品多樣化，如有籃球服、足球服、悠閑服。在產(chǎn)品描述中，包含有產(chǎn)品的顏色、產(chǎn)品樣式、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品注意事項(xiàng)、產(chǎn)品保證等。而公司每新出一種運(yùn)動(dòng)服，都快速的把新產(chǎn)品上傳到網(wǎng)店，發(fā)布新產(chǎn)品的信息，更新網(wǎng)店寶貝。在促銷(xiāo)項(xiàng)目中，公司在假日節(jié)日期間，也實(shí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折、優(yōu)惠、推行會(huì)員制。在站點(diǎn)連接方面，也采用網(wǎng)店友情鏈接，包括產(chǎn)品鏈接，同行業(yè)鏈接和戰(zhàn)略伙伴鏈接等。而支付方式也是多樣化，如貨到付款、代付款、先付款后發(fā)貨。聯(lián)系方式是全方位的，如24小時(shí)在上線咨詢(xún)、來(lái)客登記簿、QQ聊天、電子郵箱、電話、論壇與博客。無(wú)論什么時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃都離不開(kāi)服務(wù)這個(gè)流程，而我公司設(shè)計(jì)的網(wǎng)店服務(wù)流程有咨詢(xún)平臺(tái)、銷(xiāo)售前后服務(wù)中心、支付平臺(tái)、聯(lián)系方式等。在今后的發(fā)展中，公司的其他的工作流程會(huì)進(jìn)一步的完善。

5．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃影響

公司通過(guò)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，很大程度上讓公司的銷(xiāo)售部門(mén)、管理部門(mén)、策劃部門(mén)更加緊密相連，工作分工更加細(xì)密，效果更好。同時(shí)，對(duì)公司落后的生產(chǎn)技術(shù)，帶來(lái)革命性的變化。公司利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，讓公司的營(yíng)銷(xiāo)決策更加理性化，具體化。每一間大小企業(yè)或公司，在實(shí)行大型項(xiàng)目都是事先做好各方面的工作準(zhǔn)備，例如資料查找、收集、分析，最后進(jìn)行資源整合，將有用的資料作為能實(shí)行公司或企業(yè)的某個(gè)目標(biāo)參照。而公司利用這有效網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)上商店和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等。

伊美公司是出售運(yùn)動(dòng)服裝為主的企業(yè)，它既是買(mǎi)家又是賣(mài)家，在商場(chǎng)上，扮演兩個(gè)角色。而對(duì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷(xiāo)售投資不高的前提下，今年策劃開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的投資力度，則有必要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。公司進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，有利于公司能在短時(shí)間把有限的資源，充分的安排在每一次的項(xiàng)目中，減少成本支出。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，給公司實(shí)施項(xiàng)目指明了方向。同時(shí)，在工作流程包括有客戶(hù)管理、貿(mào)易方式、商品策略、銷(xiāo)售方案等更加深化、緊密。我相信，公司在今后的策劃中，會(huì)得到更多發(fā)展。

除此之外，公司根據(jù)實(shí)際情況，利用公司的有限的物力、人力，進(jìn)行全面開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，如在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等。公司的目標(biāo)要求是最好的服務(wù)、最好的質(zhì)量、最快的物流。同時(shí)，公司也參與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)能使公司知道市場(chǎng)的變動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)能給公司更大發(fā)展的動(dòng)力。

6．總結(jié)

總體來(lái)說(shuō)，公司通過(guò)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃與計(jì)劃，給公司的運(yùn)動(dòng)服裝經(jīng)營(yíng)確立了明確的目標(biāo)，找準(zhǔn)自己所在的位置，及時(shí)抓住運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)變動(dòng)，適時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的策劃，特別是在價(jià)格定位、產(chǎn)品種類(lèi)、推廣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)等都不斷創(chuàng)新，提高運(yùn)動(dòng)服裝的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，公司策劃應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以大大地縮短了從訂單、下單、運(yùn)送、配送最后到發(fā)貨所存在的時(shí)間差距。加快了貿(mào)易成交速度。

雖然，采用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，很大程度上能帶動(dòng)公司的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。但是公司在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃當(dāng)中，同樣也會(huì)存在一些問(wèn)題。對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售領(lǐng)域上，公司還沒(méi)能全面的了解。特別是網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，公司沒(méi)有建立全面的安全網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。在工作上會(huì)出現(xiàn)個(gè)人密碼被他人盜取、支付系統(tǒng)被他人篡改等相關(guān)問(wèn)題。其次，在服務(wù)流程上，公司的管理人員沒(méi)有及時(shí)回復(fù)顧客的咨詢(xún)，給以的聯(lián)系方式不明確，交流時(shí)態(tài)度不禮貌。在物流方面，發(fā)貨時(shí)間慢，公司沒(méi)有建立自己的全方位物流公司。

公司對(duì)所存在的問(wèn)題，在今后發(fā)展中不斷完善。公司要求今年利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售策劃，把商品從廠家到銷(xiāo)售給消費(fèi)者等一系列流程形成一體化，加快產(chǎn)品的流通。此外，公司也采用這網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)，實(shí)行全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)布局，建立全面的銷(xiāo)售站點(diǎn)。希望在未來(lái)的三年內(nèi)，公司利用原有的資源，以及網(wǎng)絡(luò)資源，能實(shí)現(xiàn)把信息流、物流、商流的電子商務(wù)流程一體化，不斷創(chuàng)造新紀(jì)錄及新的經(jīng)濟(jì)效果。

致謝

在寫(xiě)論文中，我遇到許多問(wèn)題，其中包括在論文題材選擇、論文結(jié)構(gòu)、論文的格式等。但是，我的論文能夠按時(shí)完成，這都是有我的老師和同學(xué)的幫助。在這里，我要感謝我的指導(dǎo)老師黃蓉。是她，在我寫(xiě)作當(dāng)中，指導(dǎo)我如何把論文的思路聯(lián)系緊密；也是她，認(rèn)真幫我修改我的論文存在的許多錯(cuò)誤。其次，我還要感謝我的同學(xué)，是她們一直陪我找資料，給我提供好的意見(jiàn)。如果沒(méi)有她們的幫助，我是難以完成我的論文的。

在這里，我衷心的感謝你們。

參考文獻(xiàn)

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