第一篇：美伊莎公司2013年年終工作總結(jié)

秘魯?shù)V業(yè)2013年年終工作總結(jié)報(bào)告

根據(jù)新華聯(lián)礦業(yè)關(guān)于二〇一三年全年績(jī)效考核的精神，結(jié)合美伊莎礦業(yè)有限公司《2013年平衡計(jì)分卡》，公司全年工作總結(jié)如下：

一、全年工作任務(wù)完成情況

（一）、礦山控制

1、簽訂礦區(qū)地表租用合同

2013年4月26日下午1點(diǎn)，在阿雷基帕省土地局正式簽署了《礦區(qū)土地租用合同》。此項(xiàng)工作由原美伊莎公司從2011年6月1日開(kāi)始申請(qǐng)，用時(shí)達(dá)1年零10個(gè)月。

2、獲得取消非法采礦正規(guī)化資格法律文件，提交檢察院、法院

2013年6月18日，阿雷基帕能礦局向51名非法開(kāi)采者（包括MARIA、MARGARITA、MACHACA等主要非法采礦者）發(fā)出文件，正式取消他們的正規(guī)化資格。2013年7月1日，阿雷基帕能礦局向阿雷基帕環(huán)境檢察院發(fā)出文件，正式取消上述51名非法采礦者正規(guī)化資格。

3、非法采礦案件，法院作出驅(qū)逐判決

案件正在進(jìn)行中。阿卡力檢察院、法院判決非法采礦嚴(yán)重盜竊我們的礦石，允許美伊莎公司以民事受害者身份參與案件。因此，公司可以提出沒(méi)收非法采礦設(shè)備、封閉坑道、要求賠償?shù)姆稍V求。

4、礦山完全控制

由于礦山存在大量非法采礦勢(shì)力，驅(qū)逐官司仍然在進(jìn)行中，礦山?jīng)]有完全控制。

（二）、勘探工程

1、聯(lián)合貝亞投入1200萬(wàn)元人民幣用于勘查和開(kāi)發(fā)的前期工作

全年年沒(méi)有勘查工作。進(jìn)行了一些開(kāi)發(fā)前期工作，例如，開(kāi)采環(huán)評(píng)等。

2、提交礦山開(kāi)發(fā)預(yù)可研報(bào)告

由于按國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)指示，美伊莎公司工作移交江西資源公司，因此未編制礦山開(kāi)發(fā)預(yù)可研報(bào)告。

（三）、完成礦山開(kāi)采環(huán)評(píng)的審批

2013年3月2日，經(jīng)過(guò)艱苦的努力。聯(lián)合貝亞銅礦《開(kāi)采環(huán)評(píng)》報(bào)告獲得阿雷基帕省環(huán)保局批準(zhǔn)。

（四）、全年300萬(wàn)人民幣考核費(fèi)用

截止到2013年10月24移交日，全年公司管理費(fèi)用為181.23萬(wàn)元人民幣，占全年考核費(fèi)用的60.41%。

（五）、無(wú)安全事故

由于公司經(jīng)營(yíng)班子高度重視安全生產(chǎn)，全面落實(shí)安全措施，全年公司無(wú)安全事故。

（六）、班子綜合評(píng)價(jià)

公司班子以股東利益為最高原則，齊心協(xié)力開(kāi)展工作，自我評(píng)價(jià)達(dá)到團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔的要求。

二、公司半年工作中取得的成績(jī)與存在的不足

2013年中，經(jīng)過(guò)公司全體員工的共同努力，美伊莎公司取得很大成績(jī)，基本完成全年工作任務(wù)。

1、公司管理費(fèi)用控制較好，尤其是對(duì)差旅費(fèi)、招待費(fèi)、小費(fèi)、顧

問(wèn)費(fèi)等費(fèi)用嚴(yán)格審核支出。這樣節(jié)省費(fèi)用，降低了虧損。

2、地處海外，公司經(jīng)營(yíng)班子高度重視安全問(wèn)題，落實(shí)各項(xiàng)安全措

施，全年沒(méi)有出現(xiàn)安全事故。

3、公司經(jīng)營(yíng)班子按照國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)指示及《平衡計(jì)分卡》開(kāi)展工作，符合團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、廉潔的要求。

4、特別是經(jīng)過(guò)艱苦、耐心、細(xì)致的工作，頂著非法采礦者的大量

干擾，在上半年里完成了《礦區(qū)土地租賃合同》，并為股東節(jié)省33萬(wàn)美元；另外，合同簽訂后，阿雷基帕省政府要告訴交納租金的18%后才開(kāi)具發(fā)票。面對(duì)這一情況，公司走訪了秘魯稅務(wù)局、國(guó)有資產(chǎn)管理局等相關(guān)部門(mén)，做了大量工作，據(jù)理力爭(zhēng)，在未多付一分錢(qián)情況下，拿到土地租金發(fā)票，按當(dāng)時(shí)匯率，為公司節(jié)省約5.8萬(wàn)美元。

5、聯(lián)合貝亞銅礦《礦山開(kāi)采環(huán)評(píng)》獲得阿雷基帕省環(huán)評(píng)局批準(zhǔn)，為下步礦山開(kāi)發(fā)打下良好基礎(chǔ)。

6、阿雷基帕能礦局取消了51名非法采礦者的正規(guī)化資格（包括

MARIA、MARGARITA、MACHACA等主要非法采礦者）并提交給檢察院；在《嚴(yán)重盜竊礦石》案件中，檢察院、法院做出對(duì)我們非常有利的判決。在法律層面站到了制高點(diǎn)，并給予非法采礦者嚴(yán)重打擊，為與非法采礦者的談判創(chuàng)造了大量有利條件。

7、2013年11月29日，阿雷基帕環(huán)境檢察院給警察局、環(huán)保局和

環(huán)保部發(fā)文件，要求警察去礦山檢查非法采礦的人數(shù)和設(shè)備等情況，環(huán)保局檢查破壞礦山環(huán)境情況。預(yù)計(jì)2013年底可發(fā)出驅(qū)

逐令。

8、另外，配合礦業(yè)總公司財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)集中處理中心對(duì)自控股以來(lái)的財(cái)務(wù)賬目進(jìn)行了徹底的清理，整改。

9、按國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)指示，與非法采礦者開(kāi)展談判，看能否以用時(shí)間換

空間的方式解決礦山的控制權(quán)。

10、按國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)安排，2013年10月24日開(kāi)始向必達(dá)公司移交工作。

11、不足的方面是未能進(jìn)入礦區(qū)開(kāi)展地質(zhì)勘查工作。

三、公司經(jīng)營(yíng)管理工作中的正反典型

公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)部部長(zhǎng)羅慧敏在上半年工作中，不顧身體不適，全力以赴忘我努力工作，為公司完成全年任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)。辦公室助理主任、出納陳博鍵除完成正常工作外，經(jīng)常加班加點(diǎn)，配合總公司財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)集中處理中心，對(duì)美伊莎公司自控股以來(lái)的賬務(wù)進(jìn)行了徹底清理。

四、公司明年工作重點(diǎn)和采取的工作措施

盡管美伊莎公司的日常工作已經(jīng)移交，但新華聯(lián)仍然控股，故對(duì)美伊莎公司明年工作提出幾點(diǎn)建議。

1、做到能安全自由進(jìn)入礦區(qū)，能開(kāi)展地質(zhì)鉆探、勘查等工作；能

按期收回礦租；

2、完成聯(lián)合貝亞銅礦山的地質(zhì)勘查和開(kāi)發(fā)的前期工作，提交礦山

地質(zhì)普查報(bào)告；

3、保留律法訴訟，積極推進(jìn)《嚴(yán)重盜竊礦石》、《強(qiáng)行驅(qū)逐非法采

礦》案件。整頓礦山環(huán)境，對(duì)未簽合同的非法采礦進(jìn)行驅(qū)逐，起到對(duì)簽合同的非法采礦者警示作用；

4、繼續(xù)抓緊辦理公司小型礦業(yè)證的續(xù)期，降低礦權(quán)使用費(fèi)用；

5、辦理聯(lián)合貝亞銅礦的開(kāi)采手續(xù)，其中包括開(kāi)采方案、炸藥使用

許可、炸藥庫(kù)許可、炸藥使用記錄、開(kāi)采用水許可等；

6、地質(zhì)勘查完成后，若有合適地塊，公司可組織力量進(jìn)行開(kāi)發(fā)，早日使公司有效益。

秘魯美伊莎礦業(yè)有限公司

沙明

2013年12月5日

第二篇：伊美服裝公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

伊美服裝公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

作者姓名：高宇萍

專業(yè)名稱:電子商務(wù)

指導(dǎo)老師：黃蓉

摘要

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)的迅速發(fā)展和人們生活水平不斷提高。網(wǎng)絡(luò)普遍，能讓越來(lái)越多的企業(yè)公司，政府部門(mén)，教育部門(mén)等，得到廣泛應(yīng)用。這不僅僅給我們的生活帶來(lái)方便，同時(shí)給企業(yè)減少了物流差距，減少生產(chǎn)成本，能以最小的方法達(dá)到最大的經(jīng)濟(jì)效益。公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，能為企業(yè)下一個(gè)目標(biāo)做出參照與實(shí)際方案。計(jì)劃，策劃，實(shí)用方法，到最好落實(shí)，都要全面的適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際情況。公司如果有效的采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，加以利用和借鑒，取其精華，這會(huì)使公司帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)可以采用多種方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中，電子商務(wù)是實(shí)現(xiàn)大小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的最有效的方法，因而制定有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易起到關(guān)鍵作用。所以企業(yè)或公司通過(guò)對(duì)自己本身的實(shí)際情況，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r和現(xiàn)實(shí)影響，所進(jìn)行公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。同時(shí)要了解公司所定的目標(biāo)市場(chǎng)、商務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的促銷策略以及推廣方式、服務(wù)流程的建設(shè)等，全面的計(jì)劃與實(shí)施，使公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃得到廣泛的應(yīng)用，推廣了網(wǎng)絡(luò)人群對(duì)公司認(rèn)識(shí)度，從而給公司帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。

關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)促銷策略 網(wǎng)絡(luò)推廣

I

目錄

摘要......................................................................................................................................I 目錄.....................................................................................................................................II 前言...................................................................................................................................III 1．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀.......................................................................................................1 1.1 公司介紹..................................................................................................................1 1.2 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀..................................................................................................1 2．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)分析...............................................................................................2 2.1 市場(chǎng)調(diào)查分析........................................................................................................2 2.2 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)市場(chǎng)分析....................................................................2 3．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃.......................................................................................................3 3.1 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品策略............................................................................3 3.2 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品定價(jià)策略....................................................................3 3.3 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的推廣策略............................................................................3 3.4 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的促銷策略............................................................................4 4．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)行策劃...............................................................................................6 5．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃影響...............................................................................................7 6．總結(jié)...............................................................................................................................8 致謝.....................................................................................................................................9 參考文獻(xiàn)...........................................................................................................................10

II

前言

通過(guò)學(xué)習(xí)電子商務(wù)這學(xué)科，讓我懂得更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)。同時(shí)，了解到，大小企業(yè)或公司，在實(shí)行大型項(xiàng)目都是事先做好各方面的工作，例如資料查找、收集、分析，最后進(jìn)行資源整合，把有用的資料作為能實(shí)行公司或企業(yè)的某個(gè)目標(biāo)參照，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)促銷，網(wǎng)上商店等有效的方法，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

伊美公司是一間出售多種款式的運(yùn)動(dòng)服裝公司，以前都是以傳統(tǒng)銷售方法零售與批發(fā)產(chǎn)品為主，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的銷售領(lǐng)域，投資少，公司的資金不足，而工作人員的科技能力又低下。考慮多方面因素，如果公司要想在銷售領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)，這就要開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必定要做到全方位的有效策略。因?yàn)楹玫牟邉?，必定?huì)給今后的工作帶來(lái)更多的效應(yīng)。公司根據(jù)其實(shí)際情況，利用公司的有限的物力，人力，全面開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，搭建網(wǎng)絡(luò)銷售面，建立連鎖站點(diǎn)。以最好的服務(wù)、最好的質(zhì)量、最快的物流快遞等相關(guān)業(yè)務(wù)。最重要的是公司積極參與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，希望公司在參與競(jìng)爭(zhēng)中，不斷優(yōu)化自己，同時(shí)加以借鑒，讓公司能在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。

III

1．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.1 公司介紹

伊美公司是一間專門(mén)出售最熱門(mén)的運(yùn)動(dòng)服裝公司。迄今已有五年多了。在這幾年的時(shí)間里，我公司的產(chǎn)品品牌在內(nèi)地銷售一直名列前茅，得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可。公司的產(chǎn)品豐富，種類多樣化，質(zhì)量與服務(wù)一流。

為了滿足了廣大消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝的需求，公司生產(chǎn)出一系列質(zhì)量好的新產(chǎn)品。而公司的產(chǎn)品分類有兒童系列運(yùn)動(dòng)服、年輕系列運(yùn)動(dòng)服、老人系列運(yùn)動(dòng)服。其中，每個(gè)系列運(yùn)動(dòng)服都包含有最新最熱門(mén)的足球服和籃球服，而最新最熱門(mén)的足球服有德國(guó)、巴西、瑞典、法國(guó)等；籃球服有163、特步、耐克等。據(jù)了解，每年的足球服都有些不動(dòng)，而每個(gè)變動(dòng)的信息，都是在網(wǎng)絡(luò)上。公司最新抓住市場(chǎng)的變化，及時(shí)收集最新的信息，把產(chǎn)品從生產(chǎn)流程到銷售流程，都形成一體化，以最快的速度推出新產(chǎn)品，搶先市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)伊美運(yùn)動(dòng)公司出售的產(chǎn)品都是符合時(shí)尚潮流的新款，例如，有今年剛出的新款國(guó)家隊(duì)足球服有德國(guó)、巴西、瑞典、法國(guó)、墨西哥等。

1.2 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，大多數(shù)的消費(fèi)者都喜歡在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，讓任何人都不受任何限制，都可以自由的選擇自己喜歡的，購(gòu)買自己想要的，查詢自己要的資料等，不僅給企業(yè)或公司和個(gè)人帶來(lái)很多的方便，同時(shí)，改變了我們的生活方式。

伊美運(yùn)動(dòng)服裝公司是中小型企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模不大，生產(chǎn)的產(chǎn)品單一，生產(chǎn)技術(shù)落后，員工的科技水平低。特別是公司采用的銷售方式都是以傳統(tǒng)為主，對(duì)網(wǎng)絡(luò)投入較低。而現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，如果企業(yè)脫離了網(wǎng)絡(luò)，很大程度，阻礙了生產(chǎn)發(fā)展。如今，公司計(jì)劃采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，策劃公司的產(chǎn)品今后一系列的目標(biāo)，為公司進(jìn)一步發(fā)展成功，做最充分的準(zhǔn)備。

面對(duì)當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈化，而公司也要生存，則必須加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的投入，利用網(wǎng)絡(luò)的手段，減少生產(chǎn)成本，開(kāi)拓更大的銷售市場(chǎng)。

2．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)分析

2.1 市場(chǎng)調(diào)查分析

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，運(yùn)動(dòng)服裝，在夏天的銷售是最好。而其中，大多數(shù)消費(fèi)者，都是喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品。而消費(fèi)者最喜歡去購(gòu)買產(chǎn)品的網(wǎng)站當(dāng)中最多的是淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)。這些網(wǎng)站，提高的產(chǎn)品多樣化、價(jià)格便宜、服務(wù)好、物流多樣、支付方式便捷等。同時(shí)，全國(guó)占80%的大小公司都利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)這個(gè)平臺(tái)辟自己的銷售領(lǐng)域。其中包括在淘寶網(wǎng)開(kāi)店，而85%公司是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，從下訂單、商談、咨詢、支付方式等多種流程，都能用網(wǎng)絡(luò)手段簡(jiǎn)單又方便完成。

目前，伊美運(yùn)動(dòng)服裝公司考慮到大市場(chǎng)，需要的資金大，生產(chǎn)成本大，各方面的支出與投資大，鎖定的消費(fèi)群廣，包括國(guó)外、國(guó)內(nèi)，但它所要的生產(chǎn)成本高，技術(shù)更高，消耗的能源更多，風(fēng)險(xiǎn)更大。中市場(chǎng)，技術(shù)要求不高，范圍相當(dāng)適應(yīng)與中型企業(yè)，資源消耗和承受的風(fēng)險(xiǎn)不是很大。而小型的市場(chǎng)，相當(dāng)靈活，承受風(fēng)險(xiǎn)小，各方面的要求低，比較適合小型的企業(yè)或個(gè)體企業(yè)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍更廣，要求更高，市場(chǎng)的變化更大。抓住市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)實(shí)行有效的策劃，搶先市場(chǎng)，那么勝利者會(huì)是你

2.2 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)市場(chǎng)分析

公司今年急需加大網(wǎng)絡(luò)銷售，增加營(yíng)業(yè)額。這就不得不深入掌握和分析目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃想將把今年的營(yíng)業(yè)額上增加25%，加大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的投入，更廣泛的應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行廣告宣傳、咨詢洽談、商品訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、物流服務(wù)，意見(jiàn)征詢、業(yè)務(wù)管理的一體化流程。

公司鎖定的目標(biāo)是全國(guó)以及全世界。但是，以目前來(lái)看，公司的服裝市場(chǎng)還不成熟，產(chǎn)品的推廣還不到位，所采用的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不高，如果在對(duì)外貿(mào)易時(shí)，存在的問(wèn)題更大。從整體看，伊美運(yùn)動(dòng)服裝公司現(xiàn)在都是以小零售與批發(fā)為主，目標(biāo)人群范圍小，又零散，顧客群又不確定。今年，公司開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，需要把目標(biāo)客戶群固定而又不斷擴(kuò)大，存在的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題不斷改善，員工的技術(shù)水平不斷提高。而公司采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中，主要是以產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷售和服務(wù)為主，其他為鋪。在運(yùn)營(yíng)方面，公司統(tǒng)一采用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，不斷完善貿(mào)易流程，讓公司加快進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)步伐，爭(zhēng)取更多的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司計(jì)劃采用電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)方式，進(jìn)行公司產(chǎn)品的一系列策劃，這將帶給公司更大的發(fā)展空間。

3．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

3.1 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品策略

伊美公司，生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品種類多，而每個(gè)款式都與眾不同。產(chǎn)品的多樣性，要求產(chǎn)品的層次多樣性。產(chǎn)品的多樣性決定消費(fèi)者的選擇多樣性，我公司的產(chǎn)品品種可分足球服、籃球服，悠閑服。其中，足球服和籃球服又可分國(guó)家隊(duì)足球服，俱樂(lè)部足球服。悠閑服則從顏色方面?zhèn)戎兀钍椒蠒r(shí)尚潮流，給人穿起來(lái)有一種很舒服感，突出它的輕松、悠閑、舒服特點(diǎn)。產(chǎn)品層次多樣性要求的是每種款式都分層次。如小孩、青年、老人的不同年齡的消費(fèi)者，都可以找到他們想要的款式。

我公司采用的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)單，但又符合消費(fèi)者心意。在不同時(shí)期，產(chǎn)品的包裝與產(chǎn)品的款式采用不同的顏色搭配，刺激消費(fèi)者想購(gòu)買的沖動(dòng)。

今年，公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查資訊，根據(jù)公司現(xiàn)有資源，大力開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，目前新的產(chǎn)品有以下國(guó)家隊(duì)的足球服：法國(guó)主客場(chǎng)、德國(guó)主場(chǎng)、阿根廷主客場(chǎng)、巴西主場(chǎng)、馬來(lái)西亞主客場(chǎng)等。我公司是最先走在眾多競(jìng)爭(zhēng)者面前。在剛銷售一段時(shí)間內(nèi)，公司的銷售額明顯有所提高。從這里可以看出，剛出新的產(chǎn)品，很大程度上，最能吸引廣大的顧客?？偠灾髽I(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被打敗，必須最先應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品策略。

3.2 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品定價(jià)策略

產(chǎn)品的定價(jià)策略是讓消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品的關(guān)鍵。不同時(shí)期的價(jià)格，會(huì)給企業(yè)帶一定的銷售額。在產(chǎn)品的定價(jià)策略中，公司要按實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)策略。

很多時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，價(jià)格是消費(fèi)者想購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。公司策劃產(chǎn)品價(jià)格要符合市場(chǎng)價(jià)格和公司實(shí)際條件。如果過(guò)高，消費(fèi)者買不起；過(guò)低，公司就會(huì)虧本，因此，公司考慮多方面的因素，把公司產(chǎn)品的價(jià)格定在35元—45元之間。公司對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行了整體組合策略。特別在顧客訂單多時(shí)，價(jià)格還進(jìn)一步恰談和協(xié)商，也可以在運(yùn)費(fèi)、物流方面給以更多的優(yōu)惠。

總的來(lái)說(shuō)，公司如果生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，是能滿足消費(fèi)者需求的，那么就會(huì)越刺激公司產(chǎn)品的創(chuàng)新，在很大程度上，容易拉動(dòng)生產(chǎn)加大與營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)。

3.3 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的推廣策略

在產(chǎn)品推廣方面，每一個(gè)企業(yè)都想銷售更多的產(chǎn)品。同時(shí)，又想顧客群在穩(wěn)定中不

斷地增加。因此，公司想建設(shè)一個(gè)良好的銷售中心，則需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略。

伊美運(yùn)動(dòng)服裝公司采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式有多種，包括有社區(qū)推廣、論壇推廣、QQ推廣、郵箱推廣、新聞媒體推廣、廣告推廣等。社區(qū)推廣就是在一個(gè)小區(qū)范圍內(nèi)，把喜歡我公司的運(yùn)動(dòng)服裝，推銷給一定的需要者的一種方法。論壇推廣面對(duì)的廣大消費(fèi)者，把喜歡運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)群集中在一個(gè)平臺(tái)，讓消費(fèi)者知道我公司的消費(fèi)產(chǎn)品，吸引他們的目光，給以更多的咨詢與服務(wù)，使得消費(fèi)者自覺(jué)的購(gòu)買我公司的產(chǎn)品。QQ推廣，是一種普遍的推廣手段。在我國(guó)，有一半的人群，都喜歡上Q聊天，它能夠?qū)崿F(xiàn)商家與消費(fèi)者，商家與商家，消費(fèi)者與消費(fèi)者等一對(duì)一，多對(duì)一，多對(duì)多的網(wǎng)上交易。郵箱的推廣，也是一種常用的銷售推廣方式。據(jù)了解，在我國(guó)常用的是QQ郵箱，而外國(guó)的則喜歡用商業(yè)性的搜狐和網(wǎng)易郵箱進(jìn)行商務(wù)交流。郵箱的推廣，可以實(shí)現(xiàn)下線接收，上線交談等功能。新聞媒體推廣，就是利用網(wǎng)絡(luò)的新聞組與傳統(tǒng)的媒體公關(guān)方式，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)服裝的推廣，效果明顯，又快速。廣告推廣，也是商家普遍采用的推廣方式，廣告可以在網(wǎng)上和電視媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)品推廣和提高公司的形象等。

除了這些以外，還有人員推廣、百度競(jìng)價(jià)排名、電話推廣。公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方式面向多樣化。在策劃方案當(dāng)中，不管是網(wǎng)上推廣方式還是傳統(tǒng)推銷方法，都把好的加以利用，而把不好的剔除。

3.4 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的促銷策略

伊美公司在策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，產(chǎn)品促銷策略是必要的。適應(yīng)市場(chǎng)需要，適時(shí)的采取產(chǎn)品促銷活動(dòng)，有利于公司的銷售額增長(zhǎng)。相當(dāng)一部分消費(fèi)者的消費(fèi)能力是有限的，他們購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，要求物美價(jià)廉。伊美公司根據(jù)消費(fèi)者需求，每逢節(jié)日假期，如五一勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)等，實(shí)行促銷活動(dòng)。而公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中所采用的促銷策略有產(chǎn)品促銷、價(jià)格促銷、優(yōu)惠促銷、產(chǎn)品組合促銷。產(chǎn)品促銷，就是一定條件下的產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)。由于公司的產(chǎn)品種類多，對(duì)一些新出的產(chǎn)品和熱銷的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格方面的優(yōu)惠。例如在舉行足球世界杯賽時(shí)，公司對(duì)足球服的產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)，其產(chǎn)品包括有足球服套裝優(yōu)惠，足球服單件購(gòu)買，多種褲子單配購(gòu)買等。

除此之外，公司還采用價(jià)格促銷與產(chǎn)品組合優(yōu)惠促銷一起搭配應(yīng)用的促銷策略。例如，在價(jià)格促銷活動(dòng)中，公司把單一或多種產(chǎn)品的價(jià)格稍微減低，讓消費(fèi)能力低的顧客也可以買到我公司的產(chǎn)品。同時(shí)，在實(shí)施產(chǎn)品組合優(yōu)惠促銷，公司采用把兩個(gè)或多個(gè)的產(chǎn)品，整理組合后在包裝與價(jià)格上實(shí)行優(yōu)惠促銷，如原本足球服50元一套，降價(jià)后，48元一套；如果訂購(gòu)足球服300套以上就算48元一套；或者顧客既買足球服又買籃球

服，則原本總要花費(fèi)你100元，而顧客搭配一起購(gòu)買，則只需90元。如果顧客只購(gòu)買一種款式的褲子，就要花費(fèi)20元一條，如果顧客訂購(gòu)每種款式的褲子總數(shù)超過(guò)500條，則每款褲子在價(jià)格上降低3元優(yōu)惠賣給你。對(duì)于不同的顧客需要，公司都策劃不同的促銷策略。

4．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)行策劃

公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作上，離不開(kāi)電子商務(wù)的應(yīng)用。

公司應(yīng)用電子商務(wù)，能夠突破時(shí)間和地點(diǎn)的限制，降低公司的生產(chǎn)成本，同時(shí)，能提高公司的工作效率。應(yīng)用電子商務(wù)，公司的貿(mào)易流程可以實(shí)現(xiàn)物流、商流、信息流，三流一體化，既方便又靈活。

其次，公司可以利用在網(wǎng)上開(kāi)店平臺(tái)建立公司的銷售點(diǎn)。而淘寶網(wǎng)是最好的選擇。據(jù)了解，我國(guó)消費(fèi)者占一半以上都是喜歡在淘寶網(wǎng)購(gòu)買商品，除了商品價(jià)格優(yōu)惠，最主要的是既快速，又方便。

公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策劃方式采取多樣化，其最主要的在是淘寶網(wǎng)開(kāi)運(yùn)動(dòng)服裝店。開(kāi)網(wǎng)店，首先去淘寶網(wǎng)注冊(cè)自己的店名。公司的網(wǎng)店名策劃為伊美運(yùn)動(dòng)，店名突出個(gè)性，又與自己的產(chǎn)品相符合。在產(chǎn)品分類中，公司采取是產(chǎn)品多樣化，如有籃球服、足球服、悠閑服。在產(chǎn)品描述中，包含有產(chǎn)品的顏色、產(chǎn)品樣式、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品注意事項(xiàng)、產(chǎn)品保證等。而公司每新出一種運(yùn)動(dòng)服，都快速的把新產(chǎn)品上傳到網(wǎng)店，發(fā)布新產(chǎn)品的信息，更新網(wǎng)店寶貝。在促銷項(xiàng)目中，公司在假日節(jié)日期間，也實(shí)行促銷活動(dòng)，如打折、優(yōu)惠、推行會(huì)員制。在站點(diǎn)連接方面，也采用網(wǎng)店友情鏈接，包括產(chǎn)品鏈接，同行業(yè)鏈接和戰(zhàn)略伙伴鏈接等。而支付方式也是多樣化，如貨到付款、代付款、先付款后發(fā)貨。聯(lián)系方式是全方位的，如24小時(shí)在上線咨詢、來(lái)客登記簿、QQ聊天、電子郵箱、電話、論壇與博客。無(wú)論什么時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃都離不開(kāi)服務(wù)這個(gè)流程，而我公司設(shè)計(jì)的網(wǎng)店服務(wù)流程有咨詢平臺(tái)、銷售前后服務(wù)中心、支付平臺(tái)、聯(lián)系方式等。在今后的發(fā)展中，公司的其他的工作流程會(huì)進(jìn)一步的完善。

5．公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃影響

公司通過(guò)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，很大程度上讓公司的銷售部門(mén)、管理部門(mén)、策劃部門(mén)更加緊密相連，工作分工更加細(xì)密，效果更好。同時(shí)，對(duì)公司落后的生產(chǎn)技術(shù)，帶來(lái)革命性的變化。公司利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，讓公司的營(yíng)銷決策更加理性化，具體化。每一間大小企業(yè)或公司，在實(shí)行大型項(xiàng)目都是事先做好各方面的工作準(zhǔn)備，例如資料查找、收集、分析，最后進(jìn)行資源整合，將有用的資料作為能實(shí)行公司或企業(yè)的某個(gè)目標(biāo)參照。而公司利用這有效網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)上商店和網(wǎng)絡(luò)銷售等。

伊美公司是出售運(yùn)動(dòng)服裝為主的企業(yè)，它既是買家又是賣家，在商場(chǎng)上，扮演兩個(gè)角色。而對(duì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售投資不高的前提下，今年策劃開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的投資力度，則有必要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。公司進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，有利于公司能在短時(shí)間把有限的資源，充分的安排在每一次的項(xiàng)目中，減少成本支出。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，給公司實(shí)施項(xiàng)目指明了方向。同時(shí)，在工作流程包括有客戶管理、貿(mào)易方式、商品策略、銷售方案等更加深化、緊密。我相信，公司在今后的策劃中，會(huì)得到更多發(fā)展。

除此之外，公司根據(jù)實(shí)際情況，利用公司的有限的物力、人力，進(jìn)行全面開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，如在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等。公司的目標(biāo)要求是最好的服務(wù)、最好的質(zhì)量、最快的物流。同時(shí)，公司也參與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)能使公司知道市場(chǎng)的變動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)能給公司更大發(fā)展的動(dòng)力。

6．總結(jié)

總體來(lái)說(shuō)，公司通過(guò)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃與計(jì)劃，給公司的運(yùn)動(dòng)服裝經(jīng)營(yíng)確立了明確的目標(biāo)，找準(zhǔn)自己所在的位置，及時(shí)抓住運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)變動(dòng)，適時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)銷售的策劃，特別是在價(jià)格定位、產(chǎn)品種類、推廣方式、促銷活動(dòng)等都不斷創(chuàng)新，提高運(yùn)動(dòng)服裝的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，公司策劃應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以大大地縮短了從訂單、下單、運(yùn)送、配送最后到發(fā)貨所存在的時(shí)間差距。加快了貿(mào)易成交速度。

雖然，采用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行公司的產(chǎn)品營(yíng)銷，很大程度上能帶動(dòng)公司的銷售額增長(zhǎng)。但是公司在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃當(dāng)中，同樣也會(huì)存在一些問(wèn)題。對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域上，公司還沒(méi)能全面的了解。特別是網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，公司沒(méi)有建立全面的安全網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。在工作上會(huì)出現(xiàn)個(gè)人密碼被他人盜取、支付系統(tǒng)被他人篡改等相關(guān)問(wèn)題。其次，在服務(wù)流程上，公司的管理人員沒(méi)有及時(shí)回復(fù)顧客的咨詢，給以的聯(lián)系方式不明確，交流時(shí)態(tài)度不禮貌。在物流方面，發(fā)貨時(shí)間慢，公司沒(méi)有建立自己的全方位物流公司。

公司對(duì)所存在的問(wèn)題，在今后發(fā)展中不斷完善。公司要求今年利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行銷售策劃，把商品從廠家到銷售給消費(fèi)者等一系列流程形成一體化，加快產(chǎn)品的流通。此外，公司也采用這網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)，實(shí)行全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局，建立全面的銷售站點(diǎn)。希望在未來(lái)的三年內(nèi)，公司利用原有的資源，以及網(wǎng)絡(luò)資源，能實(shí)現(xiàn)把信息流、物流、商流的電子商務(wù)流程一體化，不斷創(chuàng)造新紀(jì)錄及新的經(jīng)濟(jì)效果。

致謝

在寫(xiě)論文中，我遇到許多問(wèn)題，其中包括在論文題材選擇、論文結(jié)構(gòu)、論文的格式等。但是，我的論文能夠按時(shí)完成，這都是有我的老師和同學(xué)的幫助。在這里，我要感謝我的指導(dǎo)老師黃蓉。是她，在我寫(xiě)作當(dāng)中，指導(dǎo)我如何把論文的思路聯(lián)系緊密；也是她，認(rèn)真幫我修改我的論文存在的許多錯(cuò)誤。其次，我還要感謝我的同學(xué)，是她們一直陪我找資料，給我提供好的意見(jiàn)。如果沒(méi)有她們的幫助，我是難以完成我的論文的。

在這里，我衷心的感謝你們。

參考文獻(xiàn)

[1]鐘強(qiáng)，彭光輝，袁建新 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)[ M]重慶大學(xué)出版社 2007 [2]孔偉成，陳水芬 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[ M]北京：高等教育出版社，2002

第三篇：莎樂(lè)美讀后感

奧斯卡·王爾德是著名文豪，在十九世紀(jì)是最富盛名的劇作家詩(shī)人、小說(shuō)家、散文家、童話作家等，是當(dāng)時(shí)能過(guò)與蕭伯納齊名的英國(guó)才子。

也許后人熟知他的經(jīng)典童話諸如《快樂(lè)王子》《夜鶯與玫瑰》《石榴屋》等等，當(dāng)時(shí)最能表現(xiàn)王爾德的才華的卻并不是那些童話，而是他的長(zhǎng)篇小說(shuō)與戲劇作品。在我眼里，尤其是他的戲劇作品，和莎翁有異曲同工之妙。

在假期里我閱讀了唯美主義英國(guó)才子王爾德一生中唯一一部悲劇也是最后一部的戲劇作品《莎樂(lè)美》感受頗深，特此分享。

《莎樂(lè)美》的劇情取自于圣經(jīng)當(dāng)中莎樂(lè)美，這位年輕的以色列公主向叔父兼繼父希律王獻(xiàn)舞，討得父王歡心，便要求砍下她所愛(ài)的施洗者圣約翰的頭作為獎(jiǎng)賞，如愿以償?shù)那楣?jié)。莎樂(lè)美是以色列希律王的女兒，希律王是她的的繼父，美麗絕倫的莎樂(lè)美公主對(duì)先知約翰一見(jiàn)鐘情，向他表達(dá)了愛(ài)慕，想得到他的一個(gè)吻，但是先知卻毫不留情地拒絕了她。在希律王宴會(huì)上，希律王答應(yīng)只要莎樂(lè)美公主跳一支七面紗舞就滿足她的所有愿望。莎樂(lè)美獻(xiàn)罷舞，開(kāi)口要的是約翰的頭。希律王雖萬(wàn)般不愿，奈何金口玉言難以收回，只得命人奉上了約翰的頭。莎樂(lè)美捧起先知的頭，終于如愿以償，將自己的紅唇印在了先知冰冷的唇上。在最后，莎樂(lè)美捧著先知的頭說(shuō)出了那句經(jīng)典臺(tái)詞：“愛(ài)的神秘比死亡的神秘更偉大。”

《莎樂(lè)美》只是一出兩三萬(wàn)字的獨(dú)幕劇，也是英國(guó)第一個(gè)象征主義悲劇，劇中的莎樂(lè)美是一個(gè)象征形象：她為了能夠吻到施洗者約翰的唇不顧一切，舍棄一切。這個(gè)人物對(duì)王爾德尤其有象征意義，他對(duì)唯美主義的執(zhí)著追求有如莎樂(lè)美對(duì)約翰的追求，而莎樂(lè)美作為猶太的公主卻慘遭盾擊而死的結(jié)局似乎也預(yù)兆著王爾德大悲大喜的悲劇命運(yùn)?！渡瘶?lè)美》雖然短小，但可算得上是王爾德戲劇中最具張力且最完美的作品。

第四篇：龍巖伊莎化妝美容學(xué)校簡(jiǎn)介

ESA伊莎化妝美容學(xué)校簡(jiǎn)介

伊莎化妝美容學(xué)校由龍巖市浩潤(rùn)貿(mào)易公司創(chuàng)立，公司成立于2001年10月，在10年的時(shí)間里，公司得到了飛速發(fā)展，現(xiàn)設(shè)有市場(chǎng)部，KA部，美導(dǎo)部，客服部，物流部，零售部，拓展部。目前主要代理品牌：冰美人、伊貝詩(shī)、可貝爾、一清堂、美素、歐詩(shī)漫、春紀(jì)、安婕妤、妮維雅姿、卡楠菲、凱芙蘭、韓色菲、漾清、康顏、蘇醒、系列等國(guó)際知名品牌。公司客戶網(wǎng)絡(luò)遍布龍巖、三明、南平、漳州等各大城鎮(zhèn)市區(qū)，目前擁有500多個(gè)加盟零售商，天添靚連鎖化妝品店、美容院、女性內(nèi)衣，2011年新開(kāi)設(shè)（龍巖伊莎化妝美容學(xué)校）。公司目前總資產(chǎn)已達(dá)800萬(wàn)元。

龍巖伊莎化妝美容學(xué)校，在北京時(shí)尚界及電視臺(tái)擁有豐富的社會(huì)資源、致力于北京、福建兩地強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造北京、福建于一體的時(shí)尚化妝美容學(xué)校，并把國(guó)際時(shí)尚潮流帶入福建，引領(lǐng)福建化妝造型屆的時(shí)尚潮流。學(xué)校擁有眾多的彩妝造型培訓(xùn)講師及資深化妝師。龍巖伊莎化妝美容學(xué)校是由一批經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀化妝造型師、美容師團(tuán)隊(duì)組成，集化妝造型、色彩診斷、形象設(shè)計(jì)、企業(yè)培訓(xùn)、化妝造型培訓(xùn)、化妝師等級(jí)考證于一體的化妝造型美容學(xué)校。目前主要負(fù)責(zé)人是原：“VS彩妝造型機(jī)構(gòu)”“北京小凡化妝造型機(jī)構(gòu)”創(chuàng)辦人，“北京吉米工作室”明星化妝造型師，王標(biāo)煒老師主要負(fù)責(zé)任教。

本校改變以往化妝美容學(xué)校只為培養(yǎng)會(huì)化妝、做頭發(fā)。而在社會(huì)上找不到工作毫無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的化妝師。龍巖伊莎化妝美容學(xué)校課程是專為立志出人頭地，有志青年而設(shè)計(jì)。在培養(yǎng)學(xué)員成為一位優(yōu)秀的化妝師的同時(shí)把每位學(xué)員培訓(xùn)成為一名具備：各種妝容的畫(huà)法、發(fā)型的設(shè)計(jì)、假發(fā)的使

用、銷售能力的培養(yǎng)、化妝品知識(shí)培訓(xùn)、化妝人員的培訓(xùn)、活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)及策劃、色彩知識(shí)的認(rèn)識(shí)、演講能力的養(yǎng)成等多功能型人才。我們培養(yǎng)的是一位在社會(huì)上最賺錢(qián)的高級(jí)培訓(xùn)講師。

學(xué)員分配品牌有：

卡姿蘭、凱芙蘭、卡楠菲、、韓色菲、巧迪尚惠、藍(lán)色之戀、卡婷、色彩地帶、藍(lán)秀、愛(ài)麗、VOV等著名品牌。

龍巖伊莎化妝美容學(xué)校，對(duì)學(xué)生的承諾及扶持計(jì)劃。

1：結(jié)合社會(huì)，在學(xué)藝術(shù)的同時(shí)教您如何最快的賺錢(qián)、最輕松的賺錢(qián)、最體面的賺錢(qián)、最多的賺錢(qián)。

2：提供學(xué)員包分配，包就業(yè)的服務(wù)。

3：優(yōu)秀學(xué)員可直接安排公司或?qū)W校工作，轉(zhuǎn)正后月工資不低于2000

元---封頂8000千。

4：部分優(yōu)秀學(xué)員，在校期間可優(yōu)先與著名企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議，后根據(jù)

企業(yè)需求定向培訓(xùn)專業(yè)人才。

5：嚴(yán)格考核每位學(xué)員，學(xué)會(huì)方可畢業(yè)。

6：如學(xué)員希望自主創(chuàng)業(yè)，經(jīng)公司考察學(xué)員具體情況合格，公司將提供

部分資金，及營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)、品牌管理等方面支持。

7：畢業(yè)頒發(fā)證書(shū)，并可考取國(guó)家初、中、高等級(jí)化妝師證書(shū)。

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第五篇：寧夏伊莎娜民族服飾有限公司2

寧夏伊莎娜民族服飾有限公司（章程）

第一章 總則

第一條 本章程一句中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法令和寧夏回族自治區(qū)工商行政管理局制《公式章程-有限責(zé)任公司章程》結(jié)合本公司實(shí)際情況、由發(fā)起股東代表、控股人擬定、股東代表大會(huì)批準(zhǔn)。

本章程是寧夏伊莎娜民族服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司、本公司)的最高行動(dòng)準(zhǔn)則。

第二條 本公司注冊(cè)登記名為：寧夏伊莎娜民族服飾有限公司

第三條 本公司注冊(cè)地點(diǎn)：吳忠市利通區(qū)上橋鎮(zhèn)失地農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園

第四條 本公司以發(fā)起人實(shí)收資本200萬(wàn)元為注冊(cè)資本，注冊(cè)資本以審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn)。

第五條 公司所租賃資產(chǎn)，受甲方監(jiān)督；發(fā)起股、增量股及其它經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受公司股東大會(huì)、監(jiān)事會(huì)監(jiān)督。

第二章 遵旨、經(jīng)營(yíng)范圍

第六條 本公司遵旨：建立現(xiàn)代企業(yè)制度、運(yùn)用新管理、超前思維模式完善法人治理結(jié)構(gòu)；設(shè)立以市場(chǎng)為主體、顧客為中心的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，以開(kāi)發(fā)公司人力資源、創(chuàng)新技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理為手段，以追求顧客、股東、員工滿以為目標(biāo)，不斷開(kāi)發(fā)新品、提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高服務(wù)水平，創(chuàng)建最大經(jīng)濟(jì)效益。

第七條 公司經(jīng)營(yíng)范圍：西服、標(biāo)志服、時(shí)裝、襯衣服飾、多功能生產(chǎn)、加工與銷售和紡織品的營(yíng)銷與開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

經(jīng)營(yíng)方式：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售；出口批發(fā)、零售；進(jìn)口批發(fā)零售。

第三章 股東、股份和股票

第八條 本公司入股者為本公司股東。

本公司股東按份共有，股東對(duì)本公司所負(fù)的責(zé)任以各自認(rèn)購(gòu)的股份為限。本公司對(duì)外所付的責(zé)任，以本公司實(shí)有資產(chǎn)為限。

本公司股份暫分為發(fā)起股和增量股，發(fā)起股為優(yōu)先股，增量股為普通股，視情況發(fā)放特別股，特別股的權(quán)益與責(zé)任由股東大會(huì)明確規(guī)定。

第九條 企業(yè)年個(gè)人方可成為本公司股東，本公司發(fā)起股為公司批準(zhǔn)成立前入股股東。發(fā)起人共同選舉公司董事會(huì)成員，推舉董事長(zhǎng)、監(jiān)事。

第十條 本公司每年根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況，由董事會(huì)提議、股東大會(huì)通過(guò)發(fā)行最高限額增量股，具體辦法由股東大會(huì)通過(guò)。

第十一條 本公司入股方式：現(xiàn)金入股、實(shí)物入股、專有技術(shù)入股、工業(yè)產(chǎn)權(quán)入股四種方式，除現(xiàn)金入股，其余入股方式均以國(guó)家專業(yè)權(quán)威平估部門(mén)，評(píng)估作價(jià)值為準(zhǔn)。

第十二條 本公司股份除發(fā)起股不允許買賣、轉(zhuǎn)讓和抵押外，其它股份允許買賣、裝讓、贈(zèng)與、所有股份均有繼承權(quán)。股份轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移，必須在本公司財(cái)務(wù)部門(mén)辦理過(guò)戶手續(xù)，收取1%手續(xù)費(fèi)；其它轉(zhuǎn)讓價(jià)值，由當(dāng)事人自行確定，但自本公司清算之日起，不得辦理。第十三條 本公司股份采取記名式，股份的有效性以其內(nèi)容與公司財(cái)務(wù)部記錄資料為準(zhǔn)。本公司股份分紅，負(fù)虧，比率按股份人民幣金額分、負(fù)。

第四章 股東的權(quán)利與義務(wù)

第十四條 本公司股東享有下列權(quán)利：

一、領(lǐng)取應(yīng)得股息和紅利；

二、出席和委托代理人出席股東會(huì)議，并行使表決權(quán)；

三、依照本公司章程的規(guī)定轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移股份；

四、索取本公司章程和查閱向股東公布的財(cái)務(wù)賬目。在公司清算時(shí)，有權(quán)按其所持股份在本公司股份總額中所占比例，分享公司剩余資產(chǎn)；

第十五條 本公司股東應(yīng)履行下列義務(wù)：

一、按其所持股份在本公司所占比例，負(fù)擔(dān)公司虧損及債務(wù)，但以其所認(rèn)購(gòu)的股份為限；

二、遵守本公司章程的有關(guān)規(guī)則；

第十六條 本公司發(fā)放增量股時(shí)，在冊(cè)股東享有按持股比例優(yōu)先購(gòu)買的權(quán)利。本公司員工認(rèn)

購(gòu)新股方案，由股東會(huì)議決定，認(rèn)購(gòu)股權(quán)可以轉(zhuǎn)讓或放棄。

第十七條 股東持有的股票如有遺失和毀損，股東必須以書(shū)面形式報(bào)告本公司，并在指定的報(bào)刊上登載聲明，如聲明后一個(gè)月內(nèi)無(wú)人提出異議，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部審核無(wú)誤，可以補(bǔ)發(fā)新股

權(quán)，并重新辦理登記手續(xù)。

第五章 股東會(huì)議

第十八條 股東會(huì)議是本公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。股東會(huì)議分為例會(huì)和特別會(huì)議。股東例會(huì)每年

舉行一次，股東會(huì)議由董事會(huì)召集，在召開(kāi)會(huì)議的前十五天之前，將會(huì)以日期、地點(diǎn)、議題，以書(shū)面形式通知有資格出席會(huì)議的股東。

有下列情況之一時(shí)，董事會(huì)應(yīng)召開(kāi)股東特別會(huì)議：

一、百分之七十五的懂事認(rèn)為有必要召開(kāi)時(shí)；

二、如有變賣公司三分之一的資產(chǎn)時(shí)；

三、占股份總額三分之一以上的股東提議，并書(shū)面呈述議題時(shí)；

第十九條 持有董事會(huì)決定的最低持股額或以上的股東方有資格出席股東會(huì)議，有資格但不

能出席會(huì)議的股東，可以委托董事會(huì)秘書(shū)或其他人代表，沒(méi)有資格出席股東會(huì)議的股東，以

書(shū)面委托董事會(huì)秘書(shū)或有資格出席會(huì)議的股東代表；

第二十條 股東會(huì)議實(shí)行表決時(shí)，每一普通股有一表決權(quán)，股東可以委托代表人行使表決權(quán)，但必須出具表決權(quán)委托書(shū)。

第二十一條 股東會(huì)議擁有下列職權(quán)：

一、修改公司章程。

二、聽(tīng)取和審批董事會(huì)提出的工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告。

三、審查批準(zhǔn)董事會(huì)提出的利潤(rùn)分配或彌補(bǔ)虧損方案。

四、選舉和罷免懂事，決定董事報(bào)酬及支付方式。

五、對(duì)公司發(fā)放增量股、發(fā)行債券進(jìn)行審批,對(duì)公司的合并轉(zhuǎn)讓、解散等重大事項(xiàng)做出決

定。

六、選定為本公司提供查賬、驗(yàn)證、服務(wù)的會(huì)計(jì)律師事務(wù)所。

第二十二條 股東會(huì)議在選舉和罷免懂事時(shí)實(shí)行累積投票制和多輪補(bǔ)缺投票制。股東會(huì)議在做出普通決議，出席股東會(huì)議代表或授權(quán)代表的普通股股份應(yīng)超過(guò)公司普通股股份50%以

上。同意的普通股股份應(yīng)占出股東會(huì)議代表或授權(quán)代表的普通股股份的75%以上。

第二十三條 出席股東會(huì)議的股東所持有的股份達(dá)不到“第二十二條”規(guī)定的數(shù)額時(shí)，會(huì)議

應(yīng)延期十五天召開(kāi)，并再次向資格股東發(fā)出書(shū)面通知。

第六章 董事會(huì)

第二十四條 本公司董事會(huì)是股東會(huì)議常設(shè)機(jī)構(gòu)，向股東會(huì)議負(fù)責(zé)。

第二十五條 董事會(huì)由股東會(huì)議選舉方式產(chǎn)生，董事會(huì)每年改選一次，上屆董事會(huì)中至少有

三名董事留任，留任董事由董事會(huì)決定，其余選舉產(chǎn)生。

董事可連選連任，如有特殊情況，經(jīng)股東會(huì)議批準(zhǔn)，董事會(huì)可延長(zhǎng)一年任期。

董事候選人可由上屆董事會(huì)提名，也可由占普通股百分之五以上的股東單獨(dú)或聯(lián)合提出。

第二十六條 董事會(huì)會(huì)議至少每季度召開(kāi)一次，會(huì)議至少有二分之一以上的董事或其代表出

席方為有效。董事長(zhǎng)認(rèn)為有必要或三名以上董事提議時(shí)，可召集董事會(huì)特別會(huì)議。董事會(huì)會(huì)

議由董事長(zhǎng)簽名，并有董事長(zhǎng)指定公司檔案室保存，十年內(nèi)不得銷毀。

第二十七條 董事會(huì)實(shí)行一人一票表決制。決議以出席票數(shù)過(guò)半為有效，當(dāng)贊成與反對(duì)票數(shù)

相等時(shí)，董事長(zhǎng)享有多投一票的權(quán)利，在決定與該懂事有利益關(guān)系的事項(xiàng)時(shí)，該懂事無(wú)投票

權(quán)。

第二十八條 董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、常務(wù)董事、由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。董事長(zhǎng)為公司法定代表人。本公司董事長(zhǎng)可兼任總經(jīng)理，懂事亦可兼任高級(jí)職員。

第二十九條 董事會(huì)職責(zé)：

一、召集股東會(huì)議并決定出席股東會(huì)議股東必須持有的最低持股數(shù)，向股東匯報(bào)工作。

二、執(zhí)行股東會(huì)議決定。

三、審查本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算。

四、擬定本公司利潤(rùn)分配方案。

五、審定本公司《規(guī)章制度》，確定勞動(dòng)工資制度、人事管理制度、財(cái)務(wù)管理制度等。

六、任免本公司總經(jīng)理和聘用會(huì)計(jì)師和審計(jì)師。

七、具體負(fù)責(zé)本公司清算工作。

八、其它應(yīng)由董事會(huì)決定重大事項(xiàng)。

第三十條 本公司虧損額如達(dá)到本公司股本的20%時(shí)，應(yīng)立即召集股東會(huì)議，向會(huì)議作出報(bào)告。

第三十一條 董事長(zhǎng)主要職責(zé)：

一、主持股東會(huì)議，代表董事會(huì)向股東匯報(bào)工作。

二、召集和主持董事會(huì)議。

三、簽署協(xié)議和董事會(huì)通過(guò)的其它重要文件，或授權(quán)他人代表簽署。

四、提名或自薦總經(jīng)理人選，供董事會(huì)會(huì)議討論和表決。

五、董事長(zhǎng)需執(zhí)行董事會(huì)決議，處理董事會(huì)權(quán)限內(nèi)的事物。董事長(zhǎng)因故不能履行職責(zé)時(shí)，可授權(quán)副董事長(zhǎng)或常務(wù)董事負(fù)責(zé)。

第七章 監(jiān)事會(huì)

第三十二條 監(jiān)事會(huì)是本公司常設(shè)的檢察機(jī)構(gòu)，其職責(zé)對(duì)董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、董事和總經(jīng)理、高級(jí)管理人員進(jìn)行監(jiān)督，防止其濫用職權(quán)，侵犯公司、股東及職工的利益。

第三十三條 監(jiān)事會(huì)由三人組成，設(shè)監(jiān)事會(huì)主席一名、監(jiān)事兩名。監(jiān)事任期與董事相同。監(jiān)事會(huì)的三分之一由本公司職工代表?yè)?dān)任，其產(chǎn)生于罷免由本公司工會(huì)職委會(huì)決定。其余三分之二由股東大會(huì)選舉和罷免。

第三十四條 監(jiān)事會(huì)向股東會(huì)議和職委會(huì)負(fù)責(zé)報(bào)告工作，其職權(quán)如下：

一、監(jiān)事會(huì)主席列席董事會(huì)議，監(jiān)督執(zhí)行本公司業(yè)務(wù)的總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高級(jí)管路人

員和董事，有無(wú)違反法律法規(guī)、公司章程、憲章及股東會(huì)議決議的行為。

二、隨時(shí)調(diào)查本公司業(yè)務(wù)狀況，有權(quán)要求執(zhí)行本公司業(yè)務(wù)的董事和總經(jīng)理報(bào)告業(yè)務(wù)情

況。

三、隨時(shí)檢查本公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)狀況，查閱帳簙和會(huì)計(jì)資料。

四、核對(duì)董事會(huì)提交股東代表大會(huì)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、利潤(rùn)分配方案等財(cái)務(wù)資料。

發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)，可以以本公司名義聘請(qǐng)資格會(huì)計(jì)師協(xié)助審核。

五、建議召開(kāi)臨時(shí)股東代表大會(huì)。、六、代表本公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V。

第三十五條 監(jiān)事會(huì)每年至少召開(kāi)一次會(huì)議，監(jiān)事會(huì)的決議以三分之二監(jiān)事同意為有效。第三十六條 監(jiān)事會(huì)聘請(qǐng)律師、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師等專業(yè)人員的費(fèi)用，由公司承擔(dān)。

第八章 經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)

第三十七條 本公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)路兩名。副總經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。本公司職能部門(mén)和分支機(jī)構(gòu)由總經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要做具體安排。職能部門(mén)和分支機(jī)構(gòu)在分管總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。

第三十八條 總經(jīng)理職責(zé):

一、執(zhí)行本公司章程和董事會(huì)決議，直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。

二、全面負(fù)責(zé)本公司的經(jīng)營(yíng)管理，主持本公司的日常工作。

三、制定本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)等各項(xiàng)計(jì)劃，主持制定財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案。

四、組織制定本公司各項(xiàng)管理制度，提出本公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整意見(jiàn)，報(bào)董事會(huì)批

準(zhǔn)后執(zhí)行。

五、任免副總經(jīng)路及其同級(jí)職員，任免本公司其它各級(jí)職員。

六、根據(jù)董事會(huì)的授權(quán)主持、審查、簽訂對(duì)內(nèi)外的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同，并代表公司履行合同的責(zé)任，檢查督促各部門(mén)完成合同規(guī)定的各項(xiàng)條款。

七、簽訂本公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和行政文件。

八、執(zhí)行董事會(huì)授權(quán)的各項(xiàng)各項(xiàng)工作。

第三十九條 董事、總經(jīng)理以及公司中級(jí)以上管理人員，因違反法律、公司章程而致使本公司遭受損害時(shí)，因承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

第九章 雇員

第四十條 本公司根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況自行招收和解聘雇員。

第四十一條 本公司有權(quán)自行決定雇員的工資水平和支付方式。

第四十二條 雇員由辭職的自由，但必須按人事管理制度履行手續(xù)。

第十章 稅收和利潤(rùn)分配

第四十三條 本公司依照法律、法規(guī)及國(guó)家其它有關(guān)規(guī)定繳納各種稅、費(fèi)、基金后之盈余按下列順序分配：

一、彌補(bǔ)上年虧損。

二、提取法定公積金、任意公積金。

三、公益金。

四、優(yōu)先股股息。

五、普通股紅利。

第四十四條 本公司依法向政府繳納各種稅、費(fèi)后，剩余部分的利潤(rùn)按如下比例進(jìn)行分配：

A、法定公積金：不超過(guò)10%，B、公益金：按13%提取，是需要由董事會(huì)提議并由股東大會(huì)批準(zhǔn)。其中(一)福利基金7%，是需要由董事會(huì)提議并由股東大會(huì)批準(zhǔn)。獎(jiǎng)勵(lì)基金6%，是需要由董事會(huì)提議并由股東大會(huì)批準(zhǔn)。

股息每年支付一次，按股份額度分配，在公司決算后進(jìn)行。普通股不支付固定股息。

第四十五條 公積金用于轉(zhuǎn)增資本，公益金用于集體福利和獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)本公司有貢獻(xiàn)人員，不得挪作它用。公司在向政府納稅、交費(fèi)彌補(bǔ)虧損、提取公益金和公積金前，不得支付股息和分配紅利。

第十一章 會(huì)計(jì)政策

第四十六條 本公司的會(huì)計(jì)核算，遵守中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)條例的有關(guān)規(guī)定。

第四十七條 本公司的會(huì)計(jì)采用歷年制，自公歷的每年的一月一日起至十二月三十日止為一個(gè)會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)的分月、分季與公歷相同。

第四十八條 本公司采用借貸復(fù)式記賬法。

第四十九條 本公司采用人民幣為記賬本位幣。

第五十條 本公司根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則記賬。

第五十一條 本公司的會(huì)計(jì)處理方法，如與中華人民共和國(guó)稅法的規(guī)定有不一致的在申報(bào)所得稅時(shí)，按稅法規(guī)定辦理。

第五十二條 本公司對(duì)合營(yíng)企業(yè)投資，采用核算方法，由董事會(huì)提案、股東大會(huì)通過(guò)。

第五十三條 合并財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，對(duì)于公司附屬企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表除需要特別合并外，均逐項(xiàng)合并。

第五十四條 對(duì)庫(kù)存貨物采用成本與市價(jià)孰低法計(jì)價(jià)，存貨的盤(pán)虧、盤(pán)盈、損毀需查明原因，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后調(diào)整賬面記錄。

第五十五條 固定資產(chǎn)及其折舊，購(gòu)買固定資產(chǎn)以購(gòu)入時(shí)實(shí)際支付的買價(jià)+包裝費(fèi)+運(yùn)輸費(fèi)+安裝費(fèi)+繳納的有關(guān)稅金折合成本計(jì)算固定資產(chǎn)原值，固定資產(chǎn)折舊采用年綜合折舊率計(jì)算，折舊年限及年折舊率向財(cái)務(wù)部查詢。、第十二章 其它

第五十六條 本公司是長(zhǎng)期設(shè)立的有限責(zé)任公司，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，但如出現(xiàn)人力本科抗拒因素或經(jīng)營(yíng)不善發(fā)生嚴(yán)重虧損無(wú)法經(jīng)營(yíng)時(shí)，由董事會(huì)召集股東會(huì)議做出停業(yè)決定，屆時(shí)本公司資產(chǎn)和債務(wù)的清算按照國(guó)家法律規(guī)定執(zhí)行。

第五十七條 本公司股東會(huì)議通過(guò)的有關(guān)章程的補(bǔ)充決議和細(xì)則，均為本章程組成部分。第五十八條 本公司章程的解釋權(quán)屬于本公司董事會(huì)。

第五十九條 本章程經(jīng)發(fā)起股東會(huì)議通過(guò)，2012年9月1日生效！