第一篇：濟(jì)南凈水器加盟支持黨員創(chuàng)業(yè)

藍(lán)特爾凈水器加盟支持黨員創(chuàng)業(yè)，更多優(yōu)惠政策

2010年11月15日新疆日報報道的烏蘇市“黨員創(chuàng)業(yè)工程”帶領(lǐng)1200余戶農(nóng)牧民走上致富路的報道引起了黨中央及各地黨員的廣泛關(guān)注，同樣也引起了藍(lán)特爾凈水器的關(guān)注。各地黨員紛紛引領(lǐng)群眾踏上了創(chuàng)業(yè)致富的道路，藍(lán)特爾凈水器加盟專家決定祝各地黨員一臂之力。

藍(lán)特爾凈水器也積極響應(yīng)黨員創(chuàng)業(yè)的號召，支持黨員創(chuàng)業(yè)帶領(lǐng)群眾致富的宏偉目標(biāo)。因此2011年起，藍(lán)特爾凈水器加盟針對黨員創(chuàng)業(yè)推出以下優(yōu)惠政策：

一、凡憑借黨員證書即可獲得藍(lán)特爾凈水器2011年開年大禮包一份。

二、凡來總部考察的黨員均可免費(fèi)參加藍(lán)特爾凈水器組織的“2011年如何尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)

三、藍(lán)特爾凈水器總部給予黨員五天的免費(fèi)凈水器專業(yè)知識培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)注意問題，培訓(xùn)目座談會”，可與全國20多個創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目100多名創(chuàng)業(yè)成功人士面對面交流。講師邀請國內(nèi)知名大學(xué)教授。

四、凡加盟藍(lán)特爾凈水器的黨員均可獲得滿三萬免一萬的超級優(yōu)惠禮包，還可獲得藍(lán)特爾凈水器準(zhǔn)備的價值萬元的神秘禮物一份。

藍(lán)特爾凈水器加盟非常適合黨員創(chuàng)業(yè)，藍(lán)特爾凈水器完全朝陽行業(yè)，凈水器專家預(yù)測未來十年凈水器行業(yè)將會以200%增長速度上升。

市場存在巨大空白，據(jù)凈水器專家不完全統(tǒng)計(jì)顯示，我國凈水器市場份額緊占5%，擁有凈水器家庭一般為公務(wù)員、白領(lǐng)、醫(yī)生等等，基本是因?yàn)樗麄兪苓^高等教育，明白目前我國飲水質(zhì)量存在的問題，了解了凈水器活化水的優(yōu)點(diǎn)，深知藍(lán)特爾凈水器的真正品牌的可信度。當(dāng)然現(xiàn)在人們生活水平的提高，水健康意識的增強(qiáng)，凈水器越來越被人們接受，即將走進(jìn)各家各戶。

凈水器行業(yè)賺錢嗎？

中國十三億人口。近四萬家庭，每家一臺凈水器，而且加上凈水器的暴利，賺錢賺到所有人眼紅。而且醫(yī)院，辦公室都需要凈水器。只要人們的健康意識不會變，凈水器行業(yè)就永不過時??！

趁現(xiàn)在凈水器行業(yè)存在巨大空白，藍(lán)特爾凈水器招商加盟中，趕快抓取良好時機(jī)，經(jīng)營藍(lán)特爾凈水器，實(shí)現(xiàn)您的財富夢！！

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目-濟(jì)南凈水器加盟

藍(lán)特爾凈水加盟，帶領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目

隨著知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界競爭的加劇，具有較高學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者已然成為當(dāng)今創(chuàng)業(yè)的主力軍。隨著各國就業(yè)問題的日益突出和創(chuàng)業(yè)熱潮的涌現(xiàn)，越來越多的高校大學(xué)生開始走上創(chuàng)業(yè)之路。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目，在西方發(fā)達(dá)國家已相當(dāng)普遍，在美國高達(dá)20%-23%，很多大學(xué)生從學(xué)校畢業(yè)后就直接走上創(chuàng)業(yè)之路。90后的大學(xué)生多如牛毛，在現(xiàn)今社會上毫無珍貴可言，面臨找工作，遇到了前所未有的困難。中國藍(lán)特爾凈水加盟有限公司，是一家專業(yè)性強(qiáng)，實(shí)力雄厚的科技開發(fā)公司，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目的實(shí)施添加了精彩的一筆。

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為世界各國、各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步的重要推動力量。藍(lán)特爾凈水加盟有限公司對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目非常重視，先后提出創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)知識傳授、創(chuàng)業(yè)技能訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐輔導(dǎo)一條龍的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)在藍(lán)特爾的師資隊(duì)伍下取得了較大進(jìn)展，保障了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的全面實(shí)施。近年來涌現(xiàn)出近百位創(chuàng)業(yè)者，如大四時就以500萬元的價格簽下上海高校食堂廣告經(jīng)營權(quán)的孫紹瑞、締造“開心農(nóng)場”神話的郜韶飛、泰坦化學(xué)董事長謝應(yīng)波等等，都是大學(xué)生要學(xué)習(xí)的領(lǐng)軍人物。

藍(lán)特爾凈水加盟有限公司，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目的發(fā)展，展開了一系列的誘惑政策，無任何加盟費(fèi)，無任何保證金，真正讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目順利進(jìn)行，完美開始。藍(lán)特爾凈水加盟有限公司，有著專業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)和完整的售后服務(wù)，面對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目的開始做足了準(zhǔn)備工作。

大學(xué)生就業(yè)問題不僅直接涉及學(xué)生的切身利益，牽動著千萬家長的心，也是全社會共同關(guān)心的問題，它關(guān)系到社會穩(wěn)定和高等教育的健康發(fā)展。由于創(chuàng)業(yè)活動具有就業(yè)倍增效應(yīng)，一名大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)不但能解決自身就業(yè)問題，還可為社會提供更多就業(yè)崗位，因此支持藍(lán)特爾大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目的實(shí)施，已經(jīng)得到各級政府部門的肯定。

藍(lán)特爾凈水加盟，帶領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目，無后顧之憂，無投資無風(fēng)險！

第三篇：藍(lán)特爾純水機(jī)加盟支持黨員創(chuàng)業(yè)

藍(lán)特爾純水機(jī)加盟支持黨員創(chuàng)業(yè)，更多優(yōu)惠政策

純水機(jī)行業(yè)賺錢嗎？

中國十三億人口。近四萬家庭，每家一臺純水機(jī)，而且加上純水機(jī)的暴利，賺錢賺到所有人眼紅。而且醫(yī)院，辦公室都需要純水機(jī)。只要人們的健康意識不會變，純水機(jī)行業(yè)就永不過時！！

趁現(xiàn)在純水機(jī)行業(yè)存在巨大空白，藍(lán)特爾純水機(jī)招商加盟中，趕快抓取良好時機(jī)，經(jīng)營藍(lán)特爾純水機(jī)，實(shí)現(xiàn)您的財富夢??！

2010年11月15日新疆日報報道的烏蘇市“黨員創(chuàng)業(yè)工程”帶領(lǐng)1200余戶農(nóng)牧民走上致富路的報道引起了黨中央及各地黨員的廣泛關(guān)注，同樣也引起了藍(lán)特爾純水機(jī)的關(guān)注。各地黨員紛紛引領(lǐng)群眾踏上了創(chuàng)業(yè)致富的道路，藍(lán)特爾純水機(jī)加盟專家決定祝各地黨員一臂之力。

藍(lán)特爾純水機(jī)也積極響應(yīng)黨員創(chuàng)業(yè)的號召，支持黨員創(chuàng)業(yè)帶領(lǐng)群眾致富的宏偉目標(biāo)。因此2012年起，藍(lán)特爾純水機(jī)加盟針對黨員創(chuàng)業(yè)推出以下優(yōu)惠政策：

一、凡憑借黨員證書即可獲得藍(lán)特爾純水機(jī)2012年開年大禮包一份。

二、凡來總部考察的黨員均可免費(fèi)參加藍(lán)特爾純水機(jī)組織的“2011年如何尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目座談會”，可與全國20多個創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目100多名創(chuàng)業(yè)成功人士面對面交流。

三、藍(lán)特爾純水機(jī)總部給予黨員五天的免費(fèi)純水機(jī)專業(yè)知識培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)注意問題，培訓(xùn)講師邀請國內(nèi)知名大學(xué)教授。

四、凡加盟藍(lán)特爾純水機(jī)的黨員均可獲得滿三萬免一萬的超級優(yōu)惠禮包，還可獲得藍(lán)特爾純水機(jī)準(zhǔn)備的價值萬元的神秘禮物一份。

藍(lán)特爾純水機(jī)加盟非常適合黨員創(chuàng)業(yè)，藍(lán)特爾純水機(jī)完全朝陽行業(yè)，純水機(jī)專家預(yù)測未來十年純水機(jī)行業(yè)將會以200%增長速度上升。

市場存在巨大空白，據(jù)純水機(jī)專家不完全統(tǒng)計(jì)顯示，我國純水機(jī)市場份額緊占5%，擁有純水機(jī)家庭一般為公務(wù)員、白領(lǐng)、醫(yī)生等等，基本是因?yàn)樗麄兪苓^高等教育，明白目前我國飲水質(zhì)量存在的問題，了解了純水機(jī)活化水的優(yōu)點(diǎn)，深知藍(lán)特爾純水機(jī)的真正品牌的可信度。當(dāng)然現(xiàn)在人們生活水平的提高，水健康意識的增強(qiáng)，純水機(jī)越來越被人們接受，即將走進(jìn)各家各戶。

第四篇：凈水器加盟必讀手冊

海洛斯凈水器 小區(qū)推廣操作手冊

前言

展望未來，我國凈水行業(yè)市場前景廣闊，市場規(guī)模巨大，是一個可以迅速做大規(guī)模，成就大企業(yè)的行業(yè)，未來3-5年仍然保持在年均10%以上的增長速度。2010年，中國凈水市場規(guī)模將超過500個億，海外市場規(guī)模將超過150億美元，未來20年都將保持穩(wěn)健增長。

誰能在“軍閥混戰(zhàn)”中脫穎而出，誰就能占得先機(jī)！深圳海洛斯發(fā)展迅速，短短三年之間，躋身于行業(yè)前三甲！網(wǎng)點(diǎn)迅速增加、銷售幾何倍數(shù)增長，在KA、專賣店渠道占據(jù)重要地位。

凈水器雖然屬于小家電，但不同于小家電，凈水器銷售的渠道通路更寬、更廣。而現(xiàn)在對于深圳海洛斯凈水器來說，拓寬渠道，建立復(fù)合型渠道將來幾年的重中之重的工作，關(guān)系到企業(yè)未來三年的發(fā)展速度。本操作手冊的出發(fā)點(diǎn)正是基于如此，而安徽、廈門等銷售公司成功也說明了復(fù)合渠道的可行性。

復(fù)合渠道并不復(fù)雜，小區(qū)推廣也不例外。做任何一件事情，都需要考慮“5W1H”，這六個方面明白了，做到位了，小區(qū)推廣的成功也就水到渠成，本操作手冊也是從這幾個方面進(jìn)行闡述。

（1）Why——為什么干這件事？（目的）；

（2）Who——由誰執(zhí)行？（小區(qū)住戶人群分析、小區(qū)推廣人員架構(gòu)配置、物業(yè)公司溝通）；

（3）Where——在什么地方執(zhí)行？（搜索樓盤，選擇小區(qū)）；

（4）When——什么時間執(zhí)行？什么時間完成？（時間段選擇，在某一時間段該如何進(jìn)行）；

（5）What——怎么回事？（銷售對象，銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品，如何培訓(xùn)）；

（6）How——怎樣執(zhí)行？采取哪些有效措施？（進(jìn)駐小區(qū)，廣告宣傳，銷售達(dá)成、后期跟蹤等）。

凈水器產(chǎn)業(yè)是上個世紀(jì)最后10年才蓬勃興起的綠色新興產(chǎn)業(yè)。早期的凈水器市場認(rèn)知度較低，凈水器企業(yè)市場開發(fā)能力又很薄弱，所以一般是通過商場、專賣店、建材市場、家電超市等形式來銷售產(chǎn)品。但隨著凈水器市場的逐步成熟，凈水器廠家日益增多，不同品牌之間的競爭日趨激烈，他們不再拘于原有的銷售形式，開始把眼光集中到社區(qū)上面，在社區(qū)建店、做社區(qū)活動、人員上門推廣等。如何做好社區(qū)推廣已開始成為凈水器廠商共同關(guān)注的新話題。

但是由于凈水器產(chǎn)業(yè)的不成熟，消費(fèi)者對其產(chǎn)品的認(rèn)知

度不像對冰箱、彩電等家電產(chǎn)品那么高，再加上凈水器拆裝的復(fù)雜性，使得凈水器行業(yè)中的社區(qū)推廣沒有像家電行業(yè)中的社區(qū)推廣那樣火爆，許多凈水器經(jīng)銷商沒有取得想象中的成效和利潤，于是他們開始抱怨甚至要放棄這種銷售方式。許多人禁不住要問：社區(qū)推廣在凈水器行業(yè)中是否有效?如何進(jìn)行一次成功的凈水器社區(qū)推廣？下面我們結(jié)合在深圳海洛斯凈水器社區(qū)推廣的成功案例（深圳海洛斯凈水器社區(qū)推廣銷售占總量的1/3），來淺析一下凈水器行業(yè)的社區(qū)推廣。

社區(qū)推廣——流動的賣場！

——社區(qū)推廣的優(yōu)勢和意義

社區(qū)推廣作為銷售渠道延伸的一種形式，它有著和成熟的家電行業(yè)一樣的優(yōu)勢和意義：

1、有利于建立或提升企業(yè)品牌形象，加深消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠度。一般大中城市市民居住相對集中，大多數(shù)居民日常生活范圍都在社區(qū)內(nèi)和社區(qū)附近，選擇社區(qū)進(jìn)行活動推廣，通過企業(yè)海報、拱門、展板、條幅等形象展示可以將企業(yè)的信息直接傳遞給廣大消費(fèi)者，激發(fā)和引起消費(fèi)者對企業(yè)品牌的注意和興趣，從而建立或提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

2、社區(qū)推廣活動可以直接帶來銷量的提升。社區(qū)推廣活動現(xiàn)場本身就是一個產(chǎn)品展示、咨詢講解的平臺，推廣活

動實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者直接面對面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更加深入地了解產(chǎn)品，從而促進(jìn)意向客戶的直接購買，同時又能有效地促進(jìn)社區(qū)所在地零售終端的銷售。可以說，只要社區(qū)推廣進(jìn)行得有針對性、執(zhí)行到位，很快就能收到立竿見影的效果。

3、社區(qū)推廣費(fèi)用相對低廉，是最有效的銷售方式之一。社區(qū)推廣繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)；同時社區(qū)目標(biāo)顧客群集中、人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。

4、社區(qū)推廣能夠更深入地了解競爭對手信息，從而有效地阻擊競爭對手，提升市場份額。社區(qū)推廣活動可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，直接從消費(fèi)者的口中獲得他們對競爭對手的評價；同時如果競爭對手也在進(jìn)行社區(qū)活動的話，可以直接看到他們的促銷方式，獲得他們的宣傳資料，從而調(diào)整銷售策略和方法；另外，社區(qū)推廣進(jìn)一步縮短了與消費(fèi)者之間的距離，社區(qū)推廣通過突出企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)有效地阻擊競爭對手，進(jìn)行終端攔截。

5、社區(qū)推廣能夠有效地刺激消費(fèi)者的需求，促進(jìn)企業(yè)和經(jīng)銷商在市場活動中成長。消費(fèi)者的需求是靠引導(dǎo)的，同時企業(yè)和經(jīng)銷商也必須是在市場的競爭中發(fā)展。只在專賣店或者商場里坐等而不主動出擊將會被市場迅速淘汰。

6、社區(qū)推廣可以快速啟動新建市場。在凈水器新建的市場里一般在專營店、商場開業(yè)的前后進(jìn)行過一系列促銷活動，但一段時間后一般會寂靜下來；如果開業(yè)活動后，再進(jìn)行社區(qū)推廣，可以將市場化整為零、各個擊破，迅速地啟動當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)現(xiàn)“小步快跑”。當(dāng)多個成片的社區(qū)啟動后，產(chǎn)品漸漸在當(dāng)?shù)赜辛艘恍┲?，商場對產(chǎn)品進(jìn)場后的銷量就會有一個滿意的預(yù)期，此時進(jìn)入商場也就相應(yīng)的容易多了。

所以，社區(qū)推廣和專賣店、商場等一樣承載著重要的銷售職能。尤其是在專賣店分布不廣泛的情況下，社區(qū)推廣憑著機(jī)動靈活的特點(diǎn)幫助人們更方便的接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，被稱為“流動的賣場”。

社區(qū)推廣——難以推廣？

——凈水器行業(yè)中社區(qū)推廣存在的問題及解決之道

既然說社區(qū)推廣有這么多的好處，那么為什么在實(shí)際操作中卻難以有效地執(zhí)行呢？原因何在？通過對多家太陽能廠家和經(jīng)銷商研究之后，我們發(fā)現(xiàn)了他們的社區(qū)推廣存在的一系列問題，結(jié)合深圳海洛斯凈水器的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們提供一些解決問題的措施和思路，供大家參考。

第一個問題：公司社區(qū)推廣相關(guān)政策薄弱。

這是眾多凈水器廠家共同存在的問題，必須作為首要問

題來解決，只有解決了公司的問題才能解決業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的問題。

解決措施：

1、公司立即出臺相關(guān)政策，使社區(qū)推廣活動制度化、規(guī)范化，同時加大業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商在社區(qū)推廣方面的考核力度；

2、派駐直銷員或促銷員幫助經(jīng)銷商進(jìn)行社區(qū)推廣；

3、在全國樹立社區(qū)推廣典型，召集經(jīng)銷商觀摩學(xué)習(xí)；

4、分區(qū)域開展經(jīng)銷商社區(qū)活動競賽，對表現(xiàn)優(yōu)異者登報表揚(yáng)，通過返點(diǎn)或廣告宣傳品的方式進(jìn)行獎勵。

第二個問題：經(jīng)銷商對社區(qū)推廣不重視、不想做。原因有以下幾種情況：

1、認(rèn)為社區(qū)推廣是公司為提升品牌形象而做的，對自己提升銷量沒有作用；也有些經(jīng)銷商做過社區(qū)推廣，但由于前期調(diào)研不足或方法不當(dāng)?shù)仍蚨招跷?，“公司又讓搞活動了，我都搞過多次了，沒什么效果，還不如直接給我投電視和報紙廣告呢！”

2、認(rèn)為社區(qū)推廣過于辛苦、麻煩，因?yàn)橛值美瓨訖C(jī)組裝，又得安排人員現(xiàn)場促銷、甚至有時候晚上需要留人看樣機(jī)等；

3、認(rèn)為社區(qū)活動費(fèi)用高、利潤低；

4、認(rèn)為社區(qū)推廣檔次低，有損企業(yè)形象；

5、認(rèn)為消費(fèi)者該買總是要買的，況且自己在當(dāng)?shù)刂群芨?，社區(qū)推廣沒有必要。解決措施：

1、公司要通過業(yè)務(wù)員做經(jīng)銷商的思想工作，給他分析社區(qū)推廣的優(yōu)勢和意義（可依據(jù)上面所講社區(qū)推廣的意義進(jìn)行闡述），以糾正他們的某些錯誤認(rèn)識；

2、對于廣告與推廣活動之間的關(guān)系方面的認(rèn)識，業(yè)務(wù)員可以從廣告與推廣活動的區(qū)別上給經(jīng)銷商分析：廣告是告知消費(fèi)者我們的企業(yè)和產(chǎn)品，推廣活動是刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，并為之提供便利的購買條件。市場需要通過促銷活動不斷地刺激，僅僅通過廣告來面對消費(fèi)者是不夠的；

3、對于認(rèn)為“自己在當(dāng)?shù)刂群芨摺边@種情況，業(yè)務(wù)員可采取人員實(shí)地調(diào)查方式，挫一挫經(jīng)銷商的銳氣；

4、公司加大對社區(qū)活動的支持力度，通過觀摩、示范幫助經(jīng)銷商做一次成功的社區(qū)推廣，使之看到收益，增加經(jīng)銷商做社區(qū)推廣活動的信心；

5、對于堅(jiān)決不做社區(qū)推廣或者沒有能力進(jìn)行社區(qū)推廣的經(jīng)銷商，公司應(yīng)采取強(qiáng)制性辦法，必要時運(yùn)用“鯰魚效應(yīng)”，引入競爭機(jī)制，即重新劃定（一般為縮?。┎蛔錾鐓^(qū)推廣的經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域或減少他的銷售渠道，如只允許他做工程或只做服務(wù)等，同時使與之臨近地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)入不

愿做推廣活動經(jīng)銷商領(lǐng)地的社區(qū)。

第三個問題：新業(yè)務(wù)員不懂，老業(yè)務(wù)員不重視。

問題存在的原因：

1、新的業(yè)務(wù)員剛剛走向市場，對社區(qū)推廣不熟悉，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

2、業(yè)務(wù)員職責(zé)不明晰，工作內(nèi)容繁雜，精力不夠；

3、有些業(yè)務(wù)員對社區(qū)推廣缺乏計(jì)劃性，操作方法不當(dāng)，加上經(jīng)銷商配合力度較弱等原因?qū)е峦茝V效果不好，從而對社區(qū)推廣喪失信心；

4、公司對業(yè)務(wù)員的某些考核導(dǎo)向不明確，激勵、引導(dǎo)措施不夠恰當(dāng)，挫傷了業(yè)務(wù)員的積極性；

5、有些業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識問題有偏差，吃苦耐勞性較差、缺乏耐心或受經(jīng)銷商的影響，對社區(qū)推廣疲于應(yīng)付，流于平庸形式；

6、公司及分中心終端直控力較弱，經(jīng)銷商配合力度較小。

解決措施：

1、加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，尤其是在社區(qū)推廣流程和方法方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，以增強(qiáng)其社區(qū)推廣實(shí)際操作能力；

2、進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)，對原考核制度不當(dāng)之處進(jìn)行修改；

3、將社區(qū)推廣作為分中心經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的一項(xiàng)重要的考核項(xiàng)目；

4、派駐終端直銷員，配合業(yè)務(wù)員工作，加強(qiáng)終端直控力度。

第四個問題：終端物料不足，氣勢、規(guī)模較小。

解決措施：

1、列出終端已有物料清單；

2、找出原有物料中易壞物料，進(jìn)行更換，提高物料質(zhì)量；

3、找出需要新增加物料；

4、找出重新進(jìn)行設(shè)計(jì)、更改內(nèi)容的物料。

第五個問題：經(jīng)銷商人員不足（數(shù)量、質(zhì)量）、講解不到位。

問題存在的原因：

1、經(jīng)銷商大部分存在小富即安意識，無競爭意識，缺乏危機(jī)感，經(jīng)銷商的人員結(jié)構(gòu)一般是夫妻老板、親戚子女或家人店員，根本沒有做企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃；

2、有些經(jīng)銷商管理水平差，表現(xiàn)在不懂得如何管理、培訓(xùn)員工，也不懂得控制其員工的薪資結(jié)構(gòu)，以至于能力強(qiáng)的員工留不住、管不了，能力差的不愿要；

3、有些經(jīng)銷商認(rèn)為促銷員難以招聘（因工作環(huán)境差、條件艱苦），對此沒有信心；

4、員工費(fèi)用問題。經(jīng)銷商認(rèn)為招聘促銷員需要支付工資，沒看到賣產(chǎn)品賺錢，認(rèn)為投入比產(chǎn)出大，成本較高。

5、有些經(jīng)銷商過分依靠公司在資金、物料和人員等方面的扶持； 解決措施：

1、與經(jīng)銷商溝通、做思想工作，告訴經(jīng)銷商沒有自己的社區(qū)銷售隊(duì)伍（專職的、規(guī)范的），就不能完成快速的跳躍式發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變其小富即安意識，督促和幫助他們健全人員體系和管理機(jī)制。

2、健全促銷人員考核機(jī)制，薪資結(jié)構(gòu)可以采用“初期高保底、低提成，后期低保底、高提成”的方式調(diào)動人員的積極性。

3、招聘保險人員兼職做太陽能熱水器的促銷員，按銷量計(jì)算提成；招聘下崗女工或在校大學(xué)生作促銷員，通過這兩種方式解決經(jīng)銷商人員不足或成本較高的問題。

4、深圳海洛斯凈水器經(jīng)銷商的案例：將社區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)員作為分銷商（需交市場保證金，樣機(jī)自購，月底結(jié)算，確保價格平衡）來管理，即把社區(qū)推廣上升為一種渠道，這樣的好處是社區(qū)業(yè)務(wù)員有利潤、有發(fā)展前途、低成本、無風(fēng)險；而對經(jīng)銷商來講，可以解決人員成本問題（如果純粹招聘專職人員，成本過高）。但這種方式涉及到人員管理、培訓(xùn)、社區(qū)管控等問題，即需要經(jīng)銷商有很強(qiáng)的管控能力。這種方式適用于銷售基礎(chǔ)較好的省會以上大中型城市。

第六個問題：前期調(diào)研不足，樓盤信息、城市規(guī)劃不清楚。

解決措施：

1、獲得樓盤信息、城市規(guī)劃的方法、途徑：

（1）聯(lián)系規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院或直接購買其城市、樓盤規(guī)劃書；

（2）裝修、建材、水暖行業(yè)公司的社區(qū)從業(yè)人員；

（3）房地產(chǎn)公司或者房地產(chǎn)交易中心（交易會）的信息、廣告；

（4）安裝、促銷人員的反饋；老用戶的反饋；

（5）配置相應(yīng)的專職社區(qū)兼職信息調(diào)研員，在城市各街道走動調(diào)查；

（6）搜索相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息、查閱收看媒體樓市信息或者直接購買樓書；

（7）走訪企事業(yè)大單位基建部門。

2、設(shè)計(jì)一套傻瓜版樓盤信息調(diào)研表，含下列項(xiàng)目：序號、名稱、地址、類型（是家屬樓還是商品樓）、規(guī)模、預(yù)計(jì)售價、開發(fā)商、聯(lián)系人，是否統(tǒng)一安裝、預(yù)計(jì)完工日期、何時交鑰匙。

3、翻閱調(diào)查表，跟蹤社區(qū)、樓盤的發(fā)展變化，及時確

定社區(qū)活動計(jì)劃，做好充分準(zhǔn)備。

第七個問題：物業(yè)公司干涉、禁止進(jìn)入社區(qū)，太陽能安裝受限。

解決措施：

1、物業(yè)公司干涉的理由是管道不統(tǒng)一，怕影響社區(qū)樓群形象。我們可以利用工程推介會出臺針對性方案，出示太陽能安裝示意圖，保證安裝對樓面形象無影響；

2、有些經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)入大型超市、商場，成為商場物業(yè)公關(guān)部的會員，可以借助商場物業(yè)公關(guān)部對社區(qū)物業(yè)進(jìn)行公關(guān)；

3、公關(guān)物業(yè)管理處主管，由其安排人員在社區(qū)開設(shè)零售店，以推進(jìn)社區(qū)推廣的進(jìn)行。

4、打破物業(yè)公司的干涉，聯(lián)合其它品牌太陽能一起找物業(yè)公司，向物業(yè)公司說明其不讓安裝是不符合規(guī)定的；

5、在社區(qū)內(nèi)找一有影響的用戶，讓用戶自己來說話——太陽能熱水器的安裝與否及安裝哪個品牌應(yīng)該是用戶自己決定，同時通過媒體對物業(yè)公司施加壓力；

對于第八個問題：經(jīng)銷商缺乏把握促銷活動各環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌性，活動把控能力不強(qiáng)，執(zhí)行力較弱，可以參閱下面：

社區(qū)推廣——抓住三項(xiàng)！

——凈水器社區(qū)推廣活動操作辦法

活動前期：確定主題 充分準(zhǔn)備

要進(jìn)行一次成功的社區(qū)推廣活動前期需要做以下幾點(diǎn)工作：

1、必須進(jìn)行一次前瞻性的市場調(diào)研，可以通過發(fā)放調(diào)查問卷的形式，了解用戶的信息和需求狀況；對客戶分類，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。此外還要了解競爭對手的信息和動態(tài)，這樣可以做到推廣有針對性，減少后期操作風(fēng)險，有的放矢。

2、根據(jù)調(diào)查確定好活動目標(biāo)和活動主題，活動目標(biāo)是重點(diǎn)是提升品牌形象還是打擊競爭對手,活動主題是強(qiáng)調(diào)降價促銷還是服務(wù)升級等。

3、選擇促銷展示活動的時機(jī)。促銷時機(jī)的選擇亦很重要，選擇不好會造成冷場，一般選擇在節(jié)假日、周末、每天下班后的時間段。另外，活動持續(xù)時間不易太長或者太短，一般為兩三天，五?

一、十?一等大型節(jié)假日可延長至七天。

4、選擇準(zhǔn)備進(jìn)行活動推廣的社區(qū)、地點(diǎn)，洽談合作方式（如是聯(lián)合促銷還是買斷經(jīng)營）及場地費(fèi)用，辦理好相關(guān)手續(xù)；活動地點(diǎn)一般選擇在：A、社區(qū)休閑地帶；B、社區(qū)進(jìn)出口處；C、社區(qū)內(nèi)其它產(chǎn)品的終端零售點(diǎn)（如商店）；D、社區(qū)內(nèi)文體活動場所及其它人流集中、場地開闊的地方。另外對于大的社區(qū)可采用大點(diǎn)和小點(diǎn)相結(jié)合的多點(diǎn)促銷方式。

5、制定一個詳盡的活動方案，一般包括：活動背景、活動目標(biāo)、活動主題、活動內(nèi)容和形式（如贈送禮品，簽名

售機(jī)，積分消費(fèi)等）、活動時間、活動地點(diǎn)、活動參與人、活動負(fù)責(zé)人、活動步驟、活動經(jīng)費(fèi)、活動物料等等，這樣在具體操作過程中可以做到有據(jù)可依。

6、進(jìn)行人員培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口徑，做好人員分工，責(zé)任到人；準(zhǔn)備活動所需物料；組織貨源，做好專營店現(xiàn)場布置。

7、活動前期預(yù)熱，可以通過電視游動字幕、報紙廣告，或者在社區(qū)張貼海報，懸掛條幅，發(fā)放宣傳頁、倡議書（如《告廣大用戶的一封信》）等形式，千方百計(jì)地告知更多消費(fèi)者活動的信息。海洛斯的經(jīng)銷商在社區(qū)活動前，他們在各樓道、電梯口張貼出一份份活動的“喜訊”，給社區(qū)內(nèi)小孩分發(fā)標(biāo)有“海洛斯凈水器”字樣的彩球，為活動造足氣勢，做好充分的準(zhǔn)備。以上的幾個步驟有些可以同時進(jìn)行。

活動進(jìn)行中：執(zhí)行到位 靈活變動

在對活動前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備了之后，接下來就是一個執(zhí)行的問題了，能否執(zhí)行到位將最終決定推廣活動的效果，需要注意以下幾點(diǎn)：

1、活動現(xiàn)場的布置。樣機(jī)、物料擺放應(yīng)重點(diǎn)突出，即突出企業(yè)形象和活動氛圍，樣機(jī)數(shù)量要適中、層次分明，拱門、橫幅、海報、空飄等宣傳物料要一目了然、清新醒目，具有宏偉氣勢，這樣才能壓倒競爭對手，造出現(xiàn)場氣氛來。

2、為營造熱烈的現(xiàn)場活動氛圍，可以采用歌舞表演、游戲競猜、新老用戶聯(lián)誼沙龍等促銷活動形式，開展一些群眾喜聞樂見的趣味性活動，調(diào)動居民參與熱情，同時主持人要對企業(yè)和產(chǎn)品知識進(jìn)行穿插講解（可以用有獎問答的形式），寓宣傳于娛樂?；拭魈柲苡行┙?jīng)銷商在活動中播放《宇宙與人》等科普片，達(dá)到了聚集人氣、宣傳產(chǎn)品和提升企業(yè)品牌形象的目的。

3、對于通過咨詢講座形式進(jìn)行的推廣活動，也要挑選充滿激情和富有活力的促銷人員，身著統(tǒng)一的企業(yè)服裝、佩帶綬帶，烘托出現(xiàn)場熱烈的氣氛。要抓住消費(fèi)者喜歡“熱鬧”，愛“從眾”的心理，建立現(xiàn)場購機(jī)臺帳，重點(diǎn)跟蹤意向客戶，創(chuàng)造產(chǎn)品熱銷的場面。

4、做好社區(qū)公關(guān)，爭取社區(qū)推廣活動能夠得到社區(qū)特殊居民甚至管理部門的配合?？蛇x擇社區(qū)周圍那些已經(jīng)準(zhǔn)備安裝的用戶，造成安裝氛圍，安裝完畢后可繼續(xù)進(jìn)行抽獎送禮品，以超出用戶的原有期望值；

5、物業(yè)及相關(guān)部門（市容、工商等）的協(xié)調(diào)工作。活動前期應(yīng)該辦好相關(guān)手續(xù)，但有時會出現(xiàn)臨時性的變動，使搞社區(qū)推廣活動難以正常進(jìn)行，如現(xiàn)場物品的丟失，有人鬧事或惡意投訴等等，這里面涉及到方方面面的關(guān)系，必須隨時準(zhǔn)備做好協(xié)調(diào)工作，做好現(xiàn)場維護(hù)，以免帶來不必要的麻煩。

6、社區(qū)推廣還要靈活變動。比如依據(jù)競爭對手情況及

時調(diào)整優(yōu)惠方案；特殊天氣改為發(fā)放雨傘、贈送禮品、上門推銷講解、為用戶免費(fèi)設(shè)計(jì)安裝思路、聯(lián)合裝修公司在高檔社區(qū)內(nèi)辦培訓(xùn)班或者非露天聯(lián)誼活動等。

社區(qū)推廣活動作為一個整體，需要各個環(huán)節(jié)、眾多人員協(xié)調(diào)和配合，活動管理者必須有效地控制活動的進(jìn)展，否則很容易造成實(shí)際推廣活動的不連貫和脫節(jié)，這樣許多顧客就會轉(zhuǎn)到其它品牌或廠家的促銷點(diǎn)去。

活動后期：總結(jié)評估 持續(xù)跟進(jìn)

現(xiàn)場活動結(jié)束了，并不意味著社區(qū)推廣活動就完成了，還需要做好以下工作：

1、活動結(jié)束后，要對現(xiàn)場進(jìn)行物品清點(diǎn)，有條不紊地放置好所有活動物品，以備下次使用，同時要清理場地衛(wèi)生。

2、聚集社區(qū)推廣參加人員，召開總結(jié)會議對活動進(jìn)行總結(jié)分析，如活動過程中的亮點(diǎn)、缺點(diǎn)、成功之處、不足之處，缺點(diǎn)如何改進(jìn)，活動總費(fèi)用、活動前后銷量、同期銷量增長比；對活動中表現(xiàn)突出人員進(jìn)行獎勵等；撰寫活動總結(jié)報告，附上見證性資料、整理購機(jī)客戶檔案、競爭對手資料等。

3、將推廣活動的現(xiàn)場火爆情況在媒體上進(jìn)行軟性新聞發(fā)布，或是太陽能熱水器使用技巧、注意事項(xiàng)等軟文，以提高企業(yè)品牌形象。

4、作為活動跟進(jìn)的工作可以考慮對已安裝凈水器用戶

進(jìn)行電話回訪；在社區(qū)內(nèi)設(shè)立咨詢服務(wù)點(diǎn)；贈送給老用戶優(yōu)惠卡（服務(wù)卡）；定期組織老用戶聯(lián)誼會，進(jìn)行評獎活動，將聯(lián)誼會活動在媒體上報道，以帶動二次銷售等。

第五篇：創(chuàng)業(yè)加盟

創(chuàng)業(yè)加盟，如何選擇加盟店

1、加盟店的品牌 選擇一個成熟和有名的加盟店品牌，肯定會降低投資風(fēng)險。當(dāng)投資者決定進(jìn)入加盟行列時，應(yīng)該選擇市場上知名度高、有發(fā)明專利（標(biāo)志著有新產(chǎn)品研發(fā)能力，能為加盟店源源不斷地提供后續(xù)產(chǎn)品支持），并且有一定經(jīng)營年限和相當(dāng)規(guī)模的加盟體系，這樣可以享受品牌效應(yīng)所帶來的好處，并且可以很快進(jìn)入正常的經(jīng)營狀態(tài)。

2、具有特色經(jīng)營 特色的加盟店可以降低惡性競爭的風(fēng)險，提高成功的機(jī)會。今天市場上可以說只要你想得到的東西都可以買到，你想得到的項(xiàng)目都有人在做，要在這樣的環(huán)境下有一番作為，一定要有自己的特色，它包括經(jīng)營特色、產(chǎn)品特色、銷售特色、管理特色等等

3、系統(tǒng)管理培訓(xùn) 成熟的加盟體系有著良好的管理系統(tǒng)，可以降低經(jīng)營上的失誤。成熟的加盟體系至少要有數(shù)年的成功的經(jīng)營歷史，否則不可能有正常運(yùn)作的較完善的統(tǒng)一管理系統(tǒng)。這個系統(tǒng)包括前期培訓(xùn)和持續(xù)性培訓(xùn)；經(jīng)營管理系統(tǒng)和執(zhí)行過程的強(qiáng)力監(jiān)督系統(tǒng)；市場推廣和客戶管理的持續(xù)性和有效性；人力、物力和財力等日常運(yùn)作方面的系統(tǒng)支援等。成熟的加盟系統(tǒng)，都會有一套完整的加盟企劃、加盟章程、管理制度、經(jīng)營原則、運(yùn)營手冊、培訓(xùn)手冊和穩(wěn)定規(guī)范的供貨渠道等。

4加盟條件要求

應(yīng)該選擇自己的經(jīng)濟(jì)能力和自身?xiàng)l件都能到達(dá)到的加盟體系。通常首先要考慮到投資回報率，不是價格越低的加盟店越好，關(guān)鍵是分析所投入的加盟店能否帶來長期穩(wěn)定的收入，能否物有所值。

加盟團(tuán)隊(duì)要有極高的責(zé)任心！