第一篇：霸王涼茶廣告

霸王涼茶廣告推廣現(xiàn)狀以及我的設(shè)計方案

以中藥世家聞名遐邇的霸王集團，投資4.8億港幣在廣州推出霸王涼茶，高調(diào)揮師進軍涼茶領(lǐng)域，同時，由功夫巨星甄子丹出任代言人，一系列大手筆動作，預(yù)示著霸王涼茶將以行業(yè)攪局者姿態(tài)一爭市場。下面就來分析一下該產(chǎn)品的廣告推廣現(xiàn)狀存在的一些問題。就平面包裝廣告而言，缺乏強有力的視覺沖擊?！白⒁饬κ堑谝粻I銷”，但“霸王涼茶”并不能有效吸引消費者的注意力，活力型以紅色為主調(diào)，清甜型以淡黃色為主調(diào)，色彩缺乏個性，代言人照片也沒有誘惑力，甄子丹雖然是功夫巨星，但缺乏年輕活力，難以引起一些年輕人的共鳴，這就使得廣告的受眾范圍減小。

其次是廣告的定位?！爸兴幨兰摇币恢笔恰鞍酝酢蹦軌蚪凶馁u點，這也是“霸王洗發(fā)水”能異軍突起的緣故。但畢竟日化產(chǎn)品與飲料是兩個不同的行業(yè)，這樣的品牌延伸雖然能省一些前期的宣傳費用，但是作為消費者，我的直觀感受是在喝霸王涼茶時似乎有一種喝洗發(fā)水的感覺，至少會聯(lián)想到洗發(fā)水，感覺這就是個概念炒作。

三是廣告訴求難以占領(lǐng)顧客心智?！扒逄鹩谢馗省钡钠焚|(zhì)訴求，太過平淡了，無法超越“怕上火，喝王老吉”的情感訴求，甚至說比不上“和其正”，當然更談不上占領(lǐng)顧客的心智了。

結(jié)合以上問題，我提出的霸王廣告設(shè)計方案如下。

廣告的主題：中國功夫，中國茶——霸王涼茶，中國人的茶

王老吉的“怕上火喝王老吉”以及和其正的“清火氣，養(yǎng)元氣”都已經(jīng)在涼茶市場上占據(jù)了一定的地位，所以霸王涼茶的推廣應(yīng)該避免和他們有正面的沖突。從廣告上來看，王老吉、和其正都是從飲料的功能性方面來宣傳的，所以我認為霸王涼茶就可以從品牌形象上入手進行推廣。憑借“中藥世家”的深厚文化底蘊，霸王涼茶應(yīng)該塑造自己是一個民族的品牌從而進行推廣。

形式：還是以現(xiàn)在受眾比較廣的電視廣告為主。配合在網(wǎng)絡(luò)上投放。

具體文案：

標題：中國功夫，中國茶——霸王涼茶，中國人的茶

正文：廣告背景是國際青年功夫爭霸賽。中國派出一個青年和一個國外的強壯的青年進行對決。中國青年開始時很怯懦且焦躁不安，而國外的則信心十足。比賽即將正式開始，中國青年的隊友拿出一罐霸王涼茶，什么也沒說給了青年，青年喝了之后馬上元氣大增，施展了漂亮的中國功夫最終贏得了比賽。鏡頭最后是一群中國青年共同高舉獎杯一起歡騰慶祝。然后鏡頭模糊打出涼茶并顯示主題：中國功夫，中國茶——霸王涼茶，中國人的茶。廣告推廣地區(qū)：還是以中東部經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)為主

年齡范圍：18—28歲的青少年為主

職業(yè)：所有從業(yè)人員

媒體組合：電視以及網(wǎng)絡(luò)

產(chǎn)品范圍：飲料

第二篇：加多寶涼茶廣告策略分析

加多寶涼茶廣告策略分析

摘要：涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。眾多涼茶中又以王老吉（后更名為加多寶）最為著名。加多寶電視廣告主要集中在電視廣告片、冠名廣告、標版廣告、贊助廣告、植入廣告。不同程度上利用了消費者感性和理性心理，使廣告對其銷量的提升和促使消費者對品牌形成良好認知產(chǎn)生了不可忽略的影響作用。所以本文以加多寶廣告為例，依據(jù)廣告心理學(xué)的部分內(nèi)容對其廣告的成功之處進行分析。

關(guān)鍵字：廣告心理學(xué) 加多寶 注意 知覺 消費心理

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。眾多涼茶中又以王老吉最為著名。廣藥集團與加多寶集團曾經(jīng)一起經(jīng)營王老吉涼茶，1955年加多寶集團的董事長陳鴻道從廣州羊城藥業(yè)（廣藥集團前身）手中租賃了“王老吉”這一商標。成為王老吉品牌發(fā)展史上的一個重要分水嶺。至此王老吉品牌開始了其更為傳奇的營銷征戰(zhàn)，加多寶公司的也憑借著經(jīng)營王老吉品牌的成功，一舉成為中國飲料行業(yè)最具營銷戰(zhàn)斗力的企業(yè)之一。2012年廣藥集團與加多寶集團就“王老吉”品牌使用權(quán)申請了仲裁，廣藥集團收回使用權(quán)，而加多寶集團則正式將“王老吉涼茶”更名為“加多寶涼茶”，由于曾經(jīng)的“王老吉涼茶”是在加多寶集團介入之后憑借廣告一炮而紅的，所以本次以加多寶涼茶系列廣告為例進行分析。

加多寶電視廣告主要集中在電視廣告片、冠名廣告、標版廣告、贊助廣告、植入廣告。

在電視廣告片方面，加多寶在央視各個頻道、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、湖北衛(wèi)視、四川衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等幾十個省級衛(wèi)視，和相對應(yīng)的地面頻道都購買了一定時段的廣告時間，覆蓋面積廣。所播放的廣告片隨著地域、時間、季節(jié)有所變換，廣告詞主要有幾個方面：“功效”——“怕上火，喝加多寶”、“紅耀”——“紅罐涼茶改名加多寶”，以及“正宗配方”——“配方正宗，才有更多人喝”、“銷量”——“中國每賣十罐涼茶，七罐加多寶”“中國銷量第一的紅罐涼茶”等。畫面則主要是家庭聚會、朋友聚會等熱鬧的場面，紅色元素很多，呼應(yīng)了加多寶自身的紅罐包裝。

在電視欄目冠名方面，加多寶最引人注目的是誤打誤撞獨家冠名浙江衛(wèi)視真人秀節(jié)目《中國好聲音》，并和《中國好聲音》取得雙贏的結(jié)果。之后，加多寶又接連拿下《中國好聲音》第二季和第三季的冠名權(quán)。此外，加多寶還冠名浙江衛(wèi)視《對戰(zhàn)最強音》，獨家冠名安徽衛(wèi)視《勢不可擋》，以及云南衛(wèi)視大型青春勵志節(jié)目《士兵突擊》等欄目；2013年，加多寶又冠名遼寧衛(wèi)視大力推出的《本山帶誰上春晚》，包含節(jié)目、主持人手持話筒等細節(jié)都加入了“加多寶”元素。在晚會冠名方面，加多寶拿下了央視春晚的冠名權(quán)，浙江衛(wèi)視年跨年晚會冠名權(quán)以及湖南衛(wèi)視和跨年演唱會、小年夜晚會、元宵晚會四臺晚會的冠名權(quán)。在標版廣告方面，加多寶競得了中國藍劇場特優(yōu)段位競標奪得四個季度標的，拿下中央電視臺《新聞聯(lián)播》后標版一單元正一位和《天氣預(yù)報》廣告位。在植入廣告方面，加多寶在年成功植入鳳凰衛(wèi)視已有多年歷史之久的名牌欄目——《鏘鏘三人行》。在贊助廣告方面，加多寶成功獲得上海東方衛(wèi)視大力推出的喜劇節(jié)目《笑傲江湖》口播權(quán)。在公益廣告方面，加多寶策劃了節(jié)氣變化的溫馨提示，在江西衛(wèi)視等媒體播出。

綜上所述，我認為從總體上看加多寶的系列廣告即使經(jīng)歷過改名的**，總體上也是很成功的。首先，是電視廣告的播出形式，因為畫面豐富音樂動感，一開始就插入廣告語，所以加多寶廣告一切入首先就可以吸引觀眾的注意，這點是很重要的，根據(jù)AIDMA：吸引注意-產(chǎn)生興趣-欲望擁有-形成記憶-促成購買的原則，吸引了注意觀眾的注意之后，觀眾對此才會對這它所標榜的百年涼茶、預(yù)防上火的功效感興趣，然后才會想要去嘗試，這樣在超市購物的時候看到加多寶涼茶就會喚起回憶，進而促成購買的行為。除此之外，在吸引注意這個環(huán)節(jié)加多寶涼茶還有一個做的很好的地方：雖然一直以來加多寶不同的廣告片的廣告詞都是重復(fù)的，但是由于它不會連著循環(huán)播放，所以不會使人產(chǎn)生厭倦感。不像有些廣告，廣告片內(nèi)容重復(fù)就算了，還把簡短的廣告片做成循環(huán)播放的效果，一次性播3-5遍，觀眾雖然記住了這個廣告，但是對于這個產(chǎn)品和品牌卻難以形成良好的印象，反倒不利于刺激消費。

然后就是加多寶打出的廣告我們可以看出，他第一點強調(diào)了自己的銷量是全國領(lǐng)先的，銷量領(lǐng)先就代表了一種消費者對其產(chǎn)品的喜愛程度。這個利用了觀眾消費時的從眾心理：在選擇商品時，人們通常都會選擇銷量好的，認為銷量好就證明這個產(chǎn)品的質(zhì)量可以信任，進而在購買的時候才會選擇這個產(chǎn)品。這句廣告語是通過理性訴求的方式勸說消費者購買產(chǎn)品。

第二點他強調(diào)了紅耀涼茶，即他的包裝的特點。這點是利用消費者知覺層面的視覺刺激，讓消費者在購買時可以迅速識別。并且也利用了中國的文化特點，在中國人的觀念中，紅色代表喜慶、吉祥等好的寓意，所以這樣的包裝會更能刺激消費者進行購買。

第三點強調(diào)的內(nèi)容是改名，即說明產(chǎn)品已經(jīng)有新的名稱，如果在市面上見到與以前名稱一樣的產(chǎn)品請注意，應(yīng)認準我們產(chǎn)品新的名稱。在接下來的語句中還是原來的配方說明配方?jīng)]有發(fā)生改變，配方?jīng)]變功用就沒變。同時引出后一句：還是熟悉的味道，說明原來的味道被大家廣為認可與接收，因此味道沒有改變，請消費者放心購買。而且還帶有感性訴求的意味，說明我們這款產(chǎn)品不是新產(chǎn)品而是換了個名字而已希望老顧客不要不認識了。緊接著這句，“??還是熟悉的味道”這句就是明確的情感訴求，告訴以前購買過老款產(chǎn)品的顧客我們是熟悉的，意在使消費者在情感上接受產(chǎn)品。這段廣告有三個層次的引導(dǎo)意義，第一，別家的涼茶沒我家賣得好。二，原來的產(chǎn)品不是我們家的了。

三、雖然品名換了，但是產(chǎn)品本身并沒有發(fā)生變化，購買加多寶品牌涼茶不是嘗試性購買，而是習(xí)慣性購買。這則廣告最主要的目的就是取代，就是說用新品牌取代已經(jīng)不屬于自己的王老吉品牌，并接管原來的市場。

最后強調(diào)了本產(chǎn)品的功能性，即預(yù)防上火的功效。這點從很大程度上滿足了消費者的需要：“預(yù)防上火”這個功能針對的群體范圍很廣，對于越來越追求健康的現(xiàn)代人來講，即使是選擇飲料，也開始偏向選擇較為健康的功能型飲料。而加多寶的廣告畫面非常貼合實際——現(xiàn)實中人們確實很容易因為聚餐時的大魚大肉而上火，所以加多寶強調(diào)功效很好的滿足了人們對此的需要，從而變成了消費動機。

以上是電視廣告的成功之處，除此之外，冠名方面的廣告也為加多寶帶來不少的收益。以《中國好聲音》節(jié)目為例，在節(jié)目內(nèi)容中除了主持人華少口播加多寶廣告給觀眾留下了很深的印象，加多寶元素也出現(xiàn)在《中國好聲音》的欄目標識和所有宣傳中，包含節(jié)目中導(dǎo)師椅子上涼茶的植入。讓觀眾在觀看節(jié)目的同時不可避免的對加多寶涼茶產(chǎn)生了深刻的印象。其他冠名廣告效果亦是如此。

總而言之，我認為加多寶涼茶的廣告很好的不同程度上利用了消費者感性和理性心理，使廣告對其銷量的提升和促使消費者對品牌形成良好認知產(chǎn)生了不可忽略的影響作用。

參考文獻：

《廣告跨文化傳播中的本土化策略研究》_范禎櫻 《王老吉與加多寶廣告策略對比分析》_王暢 《論廣告的情感訴求》_楊慧

《基于消費者心理的網(wǎng)絡(luò)廣告策略分析》_郝潔瑩 《植入式廣告的運作模式與策略探析》_馬倩穎 《廣告心理學(xué)標準及案例分析》

第三篇：淺析霸王條款

淺析“霸王條款”

一、“霸王條款”的概念及特征

“霸王條款”是指提供商品或服務(wù)的一方單方面制定的逃避法定義務(wù)、減免自身責(zé)任，加重消費者責(zé)任、排除消費者主要權(quán)利的不平等的格式條款、通知、聲明和店堂公告或者行業(yè)慣例等。它不是一個法律概念，而是由于在市場交易中處于優(yōu)勢經(jīng)營地位甚至壟斷地位的市場主體利用自身優(yōu)勢或壟斷地位損害消費者利益，謀取不當利益而形成的一種大眾化、情緒化表述。

“霸王條款”有以下幾個特征：

（一）減免經(jīng)營者責(zé)任，逃避經(jīng)營者義務(wù)；

（二）任意加重消費者責(zé)任；

（三）、排除、剝奪消費者的權(quán)利；

（四）任意擴大經(jīng)營者的權(quán)利；

（五）違反協(xié)商一致、平等自愿、誠實信用和公平原則。

二、“霸王條款”存在的重點行業(yè)

重點針對商品買賣和服務(wù)兩方面，我們走訪了市內(nèi)幾類重點企業(yè)，調(diào)取了這些企業(yè)的制式合同文本，并在街頭對市民進行了隨機調(diào)查，發(fā)現(xiàn)與民眾生活息息相關(guān)的很多行業(yè)都存在“霸王條款”，往往使得消費者在接受商品或服務(wù)的時候吃盡“啞巴虧”。主要包括供水、供電、供暖、供氣、通訊服務(wù)、金融服務(wù)、房地產(chǎn)交易、物業(yè)管理、餐飲、美容美

發(fā)以及大型商場和超市等消費者反映問題比較集中的行業(yè)中的合同格式條款、通知、聲明、店堂公告等。

三、“霸王條款”常見的幾種表現(xiàn)形式

（一）模糊概念

利用近義詞匯、專業(yè)術(shù)語等混淆視聽，對消費者進行誤導(dǎo),借此規(guī)避經(jīng)營者義務(wù)。我市某房地產(chǎn)開發(fā)公司的《購房協(xié)議》中規(guī)定，本棟商住樓于2010年9月份“竣工”。當購房者向售樓人員問道樓房何時交工時，他們往往會面不改色、心不跳地指著購房協(xié)議這一條款，回答道“9月份”。在2010年9月份時，該棟樓房因配套設(shè)施尚未完成并沒有交工，有購房者就提出了質(zhì)疑，既然沒交工為什么房地產(chǎn)商沒有向購房者繳納違約金？銷售人員的一句話點醒了“夢中人”：《購房協(xié)議》里明確說明是9月份“竣工”，而不是“交工”，這是兩個不同的概念，我們并沒有違約，何談違約金之說呢？定睛一看，還真是。

又如，某《居民管道燃氣供用氣協(xié)議》中有一大項為乙方即用氣方的權(quán)利義務(wù)，但是該項內(nèi)容只規(guī)定了乙方的義務(wù)，包括按時交納燃氣使用費、配合甲方完成對燃氣設(shè)施的維護、不得擅自拆改等等，乙方的權(quán)利卻一點也沒有提到。

淺析：我們在簽訂合同時，務(wù)必逐字逐句進行解讀，遇到不理解的詞匯千萬不要只聽提供商品或服務(wù)一方的一面之詞，防止其用近義詞匯、專業(yè)術(shù)語等混淆視聽，研讀明白

是第一步。

（二）強制“搭售”

本文所指的強制“搭售”是指消費者在取得自己的一種合法權(quán)益前被強制要求完成某種行為，或者在購買一種商品或接受一種服務(wù)時必須同時購買另一種商品或接受另一種服務(wù)。以某小區(qū)購房協(xié)議和物業(yè)服務(wù)合同為例，購房協(xié)議規(guī)定購房者交納尾款時房地產(chǎn)商將鑰匙交購房者，等到購房者真正交納了尾款，房地產(chǎn)商就會說鑰匙要到物業(yè)公司領(lǐng)，等去物業(yè)公司領(lǐng)時，物業(yè)公司就要求購房者必須預(yù)交一年的物業(yè)費才給鑰匙。

淺析：業(yè)主交了房款買了房子，房地產(chǎn)商就應(yīng)當履行《購房合同》規(guī)定的義務(wù)，將鑰匙交給業(yè)主，而不是物業(yè)公司，物業(yè)公司也沒有權(quán)利以不給鑰匙為要挾收取物業(yè)費，房子已經(jīng)是業(yè)主的了，憑什么要你物業(yè)公司說了算呢？購房合同和物業(yè)服務(wù)合同是不關(guān)聯(lián)的兩個獨立合同，不能以履行一個合同規(guī)定的義務(wù)作為取得另一個合同規(guī)定的權(quán)利的前提條件。

（三）最終解釋權(quán)

最終解釋權(quán)是我們在日常生活中最容易碰到的，更成為消費糾紛產(chǎn)生時牢固的擋箭牌。隨著生活水平的提高，人們追求生活質(zhì)量的要求也愈來愈高，辦各種卡進行消費的人也越來越多，拿起我們手頭上任何一種會員卡、貴賓卡或積分卡，幾乎都能看到最后一條為“最終解釋權(quán)歸本公司所有”、“最終解釋權(quán)歸本店所有”等一系列最終解釋權(quán)歸經(jīng)營者所有的條目，這種寬泛的表述在產(chǎn)生糾紛時將風(fēng)險全部轉(zhuǎn)嫁給了消費者。

2011年11月份的時候，有消費者來到工商局12315指揮中心投訴我市某理發(fā)店變相收取費用。經(jīng)了解，該消費者于2011年6月份在該理發(fā)店辦理了貴賓卡，理發(fā)享受8折優(yōu)惠。2011年11月份消費者因不滿意該店的服務(wù)要求退辦貴賓卡，但是該理發(fā)店工作人員稱，退卡可以，但是之前享受的優(yōu)惠要按非貴賓價格補齊，這讓消費者很是氣憤，于是來到12315投訴該店，我們在調(diào)解時該店工作人員就貴賓在什么情形下享受打折優(yōu)惠什么情形下取消打折優(yōu)惠表示該店享有最終解釋權(quán)，而且在貴賓卡背面已經(jīng)明確表明“最終解釋權(quán)歸本店所有”，盡管在我們的調(diào)解下解決了這次糾紛，但是在日常生活中吃了最終解釋權(quán)歸某某所有“啞巴虧”的還是大有人在的。

淺析：國家工商行政管理總局第51號令《合同違法行為監(jiān)督處理辦法》第十一條明確規(guī)定經(jīng)營者不得排除消費者解釋格式條款的權(quán)利，也就是說經(jīng)營者不得以“最終解釋權(quán)”為借口，侵害消費者的合法權(quán)益。商家再用“最終解釋權(quán)”拒不整改的，將被工商部門處罰。根據(jù)規(guī)定，工商部門可對商家分別給予警告，處以違法所得額3倍以下，但最高不超過3萬元的罰款，沒有違法所得的，處以1萬元以下罰款。消

費者要大膽地對“最終解釋權(quán)”說“不”，以維護自己的合法權(quán)益。

（四）行業(yè)慣例

新人拍婚紗照時在支付了昂貴的套餐費后,如想要要回被攝影師“不經(jīng)意”多拍的照片底片,還得二次付款,是影樓、婚慶公司的“行業(yè)慣例”；飯店收取“開瓶費”、不準自帶酒水是“行業(yè)慣例”；保險公司車損險的保額多是按照“新車購置價”來確定的，而這個新車購置價包含購置稅在內(nèi)(即“新車購置價＝裸車價格+購置稅”)是“行業(yè)慣例”；銀行信用卡取現(xiàn)還款，先還透支消費是“行業(yè)慣例”；美容美發(fā)行業(yè)不開具發(fā)票是“行業(yè)慣例”；等等，一句“行業(yè)慣例”形成了“法不責(zé)眾”的狀況，加重了消費者的不合理負擔。

淺析：行業(yè)慣例應(yīng)當按照市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律和公平競爭公平交易的法律規(guī)則受到必要的清理整頓。有利于市場經(jīng)濟發(fā)展、維護公平競爭和公平交易的秩序、提高公共慣例和公共服務(wù)的效率的行業(yè)慣例，應(yīng)當予以保留，必要時可以吸收到相關(guān)法律、行業(yè)協(xié)會規(guī)則中去，使之具有合法性；反之，就應(yīng)當加以取消，以保障消費者的合法權(quán)益不受侵害。

四、“霸王條款”存在的主要原因

（一）消費信息不對稱。通常情況下，生產(chǎn)者和經(jīng)營者對自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有的特點、優(yōu)點和缺陷都是非常清楚的。他們在訂立合同條款時，總是有意地強化自己產(chǎn)品 的優(yōu)點和創(chuàng)新之處，同時也總是有意地回避或隱瞞其產(chǎn)品或服務(wù)的不足之處。而在信息時代，消費者所接受的消費信息大多是經(jīng)過加工的、有促銷和誘導(dǎo)成分。在這種情況下，消費者難免不被經(jīng)營者所操縱，并與之建立非公平的交易合同。加之商品與服務(wù)技術(shù)含量不斷的提高，進一步加劇經(jīng)營者的強勢地位與消費者的弱勢地位，即強勢更強、弱勢更弱。所以，對于消費者來說，了解產(chǎn)品和服務(wù)的渠道主要來源于格式條款，在這種情況下，消費者很可能把假貨當真貨，把次貨當好貨，陷入誤導(dǎo)中。

（二）供求關(guān)系不平衡。使用不平等格式條款的生產(chǎn)者和經(jīng)營者，多數(shù)是壟斷性企業(yè)，處于壟斷的優(yōu)勢地位。這些企業(yè)利用自己的壟斷地位，強迫消費者接受不合理的條款。由于消費者比較分散，很難形成有組織的力量與不平等格式條款制定者抗衡，對格式條款只能被動接受，這就是不平等格式條款產(chǎn)生的重要根源。此外，由于產(chǎn)生不平等格式條款的一方是壟斷單位或消費者需要的行業(yè)，在無法選擇的情況下，消費者也只能認可不平等格式條款。

（三）消費者的維權(quán)意識不強。據(jù)調(diào)查顯示，在遭遇不平等格式條款后，近80%的消費者選擇放棄，因為消費者是以個人形式面對集體形式的商家，存在心理和力量的弱勢，往往不得不自認倒霉，有些甚至用“吃一塹長一智、吃虧是?！钡葋戆参孔约?。因此，消費者法律意識不強和自我保護意識不高，在一定程度上也助長了不平等格式條款的產(chǎn)生。

五、應(yīng)對“霸王條款”的策略

（一）打破壟斷、增加競爭。電力、電信、房地產(chǎn)等“霸王行業(yè)”之所以產(chǎn)生不平等格式條款的原因是多方面的，但壟斷無疑是一個最重要的原因，與其壟斷地位有直接關(guān)系，因此政府部門應(yīng)當加強宏觀調(diào)控，打破壟斷，引入競爭機制，加大對壟斷行業(yè)的監(jiān)管力度。

（二）加強對合同文本的管理。工商部門應(yīng)主動介入、及早介入，嚴格審查制式合同文本的各項條款，堅決將那些加重消費者義務(wù)負擔、減輕甚至規(guī)避了經(jīng)營者義務(wù)負擔的不平等格式條款扼殺在萌芽之中，積極提倡推廣公平、公正的統(tǒng)一的制式合同文本；同時充分利用《合同法》、《消費者權(quán)益保護法》、《合同違法行為監(jiān)督處理辦法》等相關(guān)法律對經(jīng)營者使用制式合同文本的情況進行監(jiān)督和管理，嚴厲查處擅自制定合同文本等違法違規(guī)行為。

（三）廣泛宣傳，增強意識。由于消費者的維權(quán)意識不強，在一定程度上助長了不平等格式條款的產(chǎn)生。所以，必須廣泛開展法律宣傳，提高消費者的法律意識和自我保護意識。有關(guān)部門應(yīng)通過電視、報刊、雜志媒體等多種途徑向消費者宣傳不平等格式條款的表現(xiàn)形式及維權(quán)的方法和途徑，提高消費者的維權(quán)意識。消費者個人也應(yīng)該加強對反不平等格式條款、霸王行為的法律、法規(guī)、規(guī)章的學(xué)習(xí)，提高自我保護意識，從自身預(yù)防自己權(quán)益被商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者、服 7

務(wù)提供者侵害。在遇到侵害時能及時拿起法律武器保護自己的合法權(quán)益，從而促進社會主義市場經(jīng)濟的健康、和諧發(fā)展。

（四）完善法律，有法可依。完善的體系是遏制格式條款的有力保障。一方面完善的法律體系對格式條款本身有所遏制，另一方面又與現(xiàn)代民商法發(fā)展的趨勢相吻合。目前，我國的壟斷行為嚴重、不平等格式條款恣意橫行，與當前有關(guān)法律、法規(guī)的不完善和缺失有著密切的關(guān)系。我國的《合同法》、《消費者權(quán)益保護法》等對不平等格式條款的規(guī)制過于抽象和概括，缺乏具體明晰的法律表述，也缺乏救濟性的條款，需要進一步修改與完善。可以在《合同法》中增加對不平等格式條款的禁止性規(guī)定，加重對訂立不平等格式條款的行為的處罰，制行為人的利潤最大化，從而達到其在制定格式條款時能夠自覺地剔除損害行為相對人利益的條款。

第四篇：霸王請假條

教職工請假制度范本

瀏覽：46 | 更新：2013-12-29 17:45.教職工請假制度

一、總則教職工因病或其他原因需請假，要先辦理請假手續(xù)，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準后方能離校（遇急重事件且無聯(lián)系條件除外）。無請假手續(xù)，或未經(jīng)批準擅離崗位，或請“霸王假”，均以曠工論處。

二、請假審批權(quán)限教師請假在兩天以內(nèi)（含）由分管副校長審批，如果分管副校長外出由值周領(lǐng)導(dǎo)審批；三天以上（含）由學(xué)校校長審批；中層以上干部請假由校長審批。凡請假七天（含）以上須報教育局備案。

三、請假程序①到行政辦公室領(lǐng)取統(tǒng)一印制的請假條（一式二份）→②填寫請假條→③頂崗人員簽字→④工作移交簽字（班主任工作移交送政教處簽字；工勤人員送部門領(lǐng)導(dǎo)簽字）→⑤送分管校長審批→⑥一份交行政辦公室存檔，一份交相關(guān)部門。

四、上班考勤

1、上班考勤情況實行值周領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制。

2、值周領(lǐng)導(dǎo)考核早晚自習(xí)輔導(dǎo)和班主任的到位情況，教務(wù)處負責(zé)考核上課情況。

3、政教處和教務(wù)處每周統(tǒng)計考勤情況，交行政辦匯總后在周前會上予以公布。若有誤，被考勤者及時申報糾正。

4、上課考勤：以上、下課鈴響聲為準，5分鐘以內(nèi)記為遲到或早退。一堂課缺席達5分鐘以上（不含）記為曠課。私下調(diào)課擅離工作崗位者視為曠課。

5、教職工要按時參加學(xué)校組織的集體性教育教學(xué)活動（如上課、組織學(xué)生課外活動、各種會議、升旗儀式、兩操、教研活動等），活動開始5分鐘內(nèi)未到達視為遲到，結(jié)束5分鐘前離開視為早退；缺席達10分鐘以上視為曠工（曠會）。

五、缺勤處理

1、公差視為出勤，不扣課時和津貼。

2、事假每天扣獎勵性績效考核（以下簡稱“績效”）5元，超過兩天（不含）超過部分每天扣減績效20元；每期病假一天以內(nèi)不扣發(fā)績效，二至三天每天扣績效5元，超過三天（不含）超過部分每天扣減績效10元。病、事假均不計發(fā)課時績效。

3、請假時須安排好個人工作移交，特殊情況可由主管部門統(tǒng)一安排調(diào)課或代課。代課按10元/節(jié)計發(fā)課時績效。

4、教師上課遲到或早退每次扣績效10元；一學(xué)期上課遲到累計達5次計為曠課1次，每曠課一堂扣績效100元，并報請學(xué)校行政另作處理。

六、請假說明

1、病假須持醫(yī)院證明（急診除外）及本人請假條，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字批準方能生效。無醫(yī)院證明及本人請假手續(xù)，擅不到崗，以曠工論處。五個工作日以內(nèi)病假，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)級衛(wèi)生院及以上醫(yī)療機構(gòu)出具診斷證明；五個工作日（含）以上病假，由縣級及以上醫(yī)院出具證明。

教職工患病較嚴重，需到就近醫(yī)院檢查或輸液，在不影響教學(xué)和學(xué)校工作的情況下，經(jīng)學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)同意，可視為出勤。

2、婚假：按法定結(jié)婚年齡(女20周歲，男22周歲)結(jié)婚的，可享受3 天婚假；實行晚婚(女23周歲，男25周歲)的，除國家規(guī)定的婚假外增加婚假20天；結(jié)婚時男女雙方不在一地工作的，可視路程遠近，另給予路程假。在探親假(探父母)期間結(jié)婚的，不另給假期；婚假包括公休假和法定假；再婚的可享受法定婚假，不能享受晚婚假；在婚假和路程假期間，視為出勤。

3、女職工生育享受98天產(chǎn)假，其中產(chǎn)前可以休假15天；難產(chǎn)的，增加產(chǎn)假15天；生育多胞胎的，每多生育1個嬰兒，增加產(chǎn)假15天。女職工懷孕未滿4個月流產(chǎn)的，享受15天產(chǎn)假；懷孕滿4個月流產(chǎn)的，享受42天產(chǎn)假。已婚婦女晚育（24周歲以上生育第一個子女），增加產(chǎn)假30天，給予男方護理假15天。實行純母乳喂養(yǎng)的（愛嬰醫(yī)院證明），增加產(chǎn)假30天。產(chǎn)假視為出勤。對違反國家計劃生育政策、法規(guī)而懷孕生育或流產(chǎn)的女教職工，不享受此項待遇。

4、喪假：教職工父母、岳父母、公婆、配偶、子女或監(jiān)護人、被監(jiān)護人去世，可準假5天（路途時間除外），視為出勤。教職工本人及配偶的祖父、祖母、外祖父、外祖母或?qū)O子、孫女及兄弟姐妹去世，準假一天（下葬當日），視為出勤。超過規(guī)定天數(shù)的婚假、產(chǎn)假和喪假，超過部分按事假處理。

5、教職工因公負傷或因工負傷，治療期間，視為出勤。

6、教職工子女婚嫁，準假兩天（婚嫁當日和前一天），視為出勤。

7、經(jīng)學(xué)校同意或安排的教職工外出學(xué)習(xí)、辦公事或公益活動，視為出勤。參加學(xué)習(xí)和活動的出勤情況，記入學(xué)?？记凇?/p>

8、所有“視為出勤”的請假，也必須履行請假手續(xù)。無請假手續(xù)，按曠工處理（包括公差）。

9、含法定假日的連續(xù)假期中，法定假日計入連續(xù)請假時間。

10、會議請假及考勤按《會議制度》執(zhí)行。

教職工請假制度

（一）總則

第一條為建立健全學(xué)校教職工請假制度，規(guī)范教職工請假行為，依法保障教職工在請假期間的工資福利待遇，提高學(xué)校管理水平，根據(jù)國家有關(guān)政策和《長沙市學(xué)校教職工請假暫行規(guī)定》,特制定《南雅教育集團教職工請假制度》。

（二）請假類別及休假時限

第二條事假：教職工因事必須請假時，可請事假。

第三條婚假：根據(jù)學(xué)校工作的特殊性，婚假一般安排在寒暑假及長假進行。第四條產(chǎn)假：女教職工產(chǎn)假時間為90天。晚育者（24周歲以上生育第一胎）增加30天；難產(chǎn)者增加15天；一胎多胞生育者，每多生育一個嬰兒，增加15天；在產(chǎn)假期間領(lǐng)取獨生子女證者，另加30天。晚婚晚育并在產(chǎn)假期間領(lǐng)取獨生子女證的，男方可享受護理假3天。女教職工符合計劃生育規(guī)定，懷孕不滿2個月流產(chǎn)者，給假15天；滿2個月不滿4個月流產(chǎn)者，給假30天；滿4個月流產(chǎn)者給假42天。教師產(chǎn)假如在寒暑假期間，其寒暑假時間順延。

第五條喪假：教職工親屬（指父母、岳父母、公婆、配偶和子女）死亡的可請喪假，時間為3天。死者不在本市的，另給往返路程假各1天。

第六條探親假：凡工作滿一年的教職工，與父親、母親和配偶（以戶口所在地為準）不住在一起、且不能在公休日團聚的，可以享受探親待遇。探親假應(yīng)安排在寒、暑假內(nèi)。

第七條病假：教職工因病不能堅持正常工作的可請病假，病假期間遇有關(guān)法定節(jié)日，不應(yīng)算作病假時間。

第八條以上所有假期除有特別說明外，如遇寒暑假、公休假日和法定假日，則寒暑假、公休假日和法定假日時間應(yīng)計算在所休假時間之內(nèi)。

第九條自費出國留學(xué)

1、凡通過合法手續(xù)取得外匯資助和國外獎學(xué)金，辦好入學(xué)許可證的，不受學(xué)歷、年齡和工作年限的限制，均可申請自費到國外上大學(xué)（?？?、本科）、讀研究生或進修。

2、在職教職工自費到國外留學(xué)的，可提出退職要求，或?qū)⑵淙耸碌汝P(guān)系轉(zhuǎn)教育人才管理服務(wù)中心。如本人不愿意轉(zhuǎn)出其人事關(guān)系時，六個月后學(xué)?？蓪⑵渥髯詣与x職處理。

（三）假期待遇

第十條事假待遇：教職工事假一年內(nèi)不能超過3天，每超過一天扣發(fā)本人當月日均工資。

第十一條產(chǎn)假待遇：產(chǎn)假期間發(fā)給全額工資。定崗定薪及臨聘人員產(chǎn)假期間扣發(fā)績效工資。

第十二條喪假待遇：喪假和往返路程期間發(fā)給全額工資，且不扣發(fā)結(jié)構(gòu)工資。

第十三條探親待遇：

1、國內(nèi)探親的在校職工在規(guī)定的探親假和路程假期間發(fā)給全額工資。探親路費的報銷按財政部[81]財事字第113號文件規(guī)定辦理。

第十四條病假待遇：

1、病假在2個月以內(nèi)的工資（指財政發(fā)部分，下同）照發(fā)。

2、病假超過兩個月但不超過6個月的，從第3個月起發(fā)給病假工資。其中工作年限不滿10年的，發(fā)給本人工資的90%；工作年限滿10年的，工資照發(fā)。

3、病假超過6個月的，從第7個月起發(fā)給病假工資。其中工作年限不滿10年的，發(fā)給本人工資的70%；工作年限滿10年及其以上的，發(fā)給本人工資的80%。

4、一年內(nèi)病假累計超過6個月的，當年工齡不能連續(xù)計算。

5、每年病事假在一個星期以上一個月以下的扣發(fā)一個月的全勤獎，每學(xué)期病事假在一 個月以上的扣發(fā)當期全勤獎。

6、曾獲得省級及其以上勞動模范或部隊軍以上單位授予的戰(zhàn)斗英雄稱號，并一直保留榮譽的，其病假期間工資照發(fā)。

第十五條曠工處理：教職工擅自離職（含請假或申請調(diào)動未獲批準）、或無正當理由逾期不歸（含申請續(xù)假而未經(jīng)批準）、或因其他情況按曠工論處的，每曠工一天，扣發(fā)本人當月兩天日平均工資，連續(xù)曠工超過15天或一年內(nèi)累計超過30天，作自動離職處理。

第十六條內(nèi)病[因公（工）致傷除外]、事假累計超過半年，或出國探親、非公派脫產(chǎn)學(xué)習(xí)時間超過半年的人員，不參加考核。

第十七條升旗儀式、政治學(xué)習(xí)、組織生活因事因病請假或缺勤每一次扣20元。

（四）批假權(quán)限及請假手續(xù)

第十八條校級干部請假按干部管理權(quán)限報批；

第十九條副校級和中層干部請假由校長批準；

第二十條教師請假2天內(nèi)，由教務(wù)處主任批準，行政職員由主管處室主任批準；教職工請假3-5天由主管副校長批準，5天以上須經(jīng)校長批準。會議和升旗儀式須經(jīng)辦公室批準。

第二十一條教職工患病或非因公（工）負傷，一年內(nèi)病假累計超過6個月的，應(yīng)報教育局備案。

第二十二條教職工因事因病請假，需事先到辦公室填寫請假單，寫明請假理由及天數(shù)，經(jīng)主管人員簽署意見后方可離校。涉及課務(wù)或工作的由教務(wù)處歸口管理交課表室調(diào)整好后反饋到年級組或各部門,月末各處室匯總到辦公室。因突發(fā)事件本人不能親自請假者，應(yīng)委托他人代辦履行請假手續(xù)，經(jīng)批準后方為有效。

第二十三條學(xué)?？呻S時查閱病假者的病歷、檢查有關(guān)證明，到醫(yī)院了解情況，如有弄虛作假者，一律作曠工處理，并視情節(jié)輕重對其進行批評教育或給予紀律處分。

（五）附則

第二十四條本暫行規(guī)定適用于集團在崗全體教職工。

第二十五條本暫行規(guī)定中全額工資計發(fā)基數(shù)為除單位自籌課時津貼外的所有工資和獎金，日平均工資為個人檔案工資總額除以當月實際天數(shù)的平均值。

第二十六條對教職工的處理、按干部管理權(quán)限報批。

第二十七條本暫行規(guī)定自市教育局頒發(fā)《長沙市學(xué)校教職工請假暫行規(guī)定》之日〔即 2004年6月15日〕起執(zhí)行。本條例如與今后國家新的請假制度有沖突，以國家的制度為準。其它有關(guān)規(guī)定按《長沙市學(xué)校教職工請假暫行規(guī)定》執(zhí)行。

——月末由辦公室統(tǒng)計請假情況

備注：①特殊情況不能及時請假的，要事先電話請假，返校后補辦請假手續(xù)。

②會議和升旗儀式請假由辦公室批準。

一、請假種類及規(guī)定

1、公假：

凡因公必須請假者，可持有關(guān)部門通知辦理請公假手續(xù)。

2、事假：

凡因事必須由教職工本人處理者，可以請事假，原則上每學(xué)期請事假累計不得超過七天。

3、病假：

凡因病不能正常工作，需離崗醫(yī)療休息一天以上者，必須憑指定的公費醫(yī)療醫(yī)院（急診例外）診斷證明，按教職工請假批準權(quán)限，經(jīng)批準后方可休假（急診例外）。

4、婚假：

教職工本人結(jié)婚給婚假三天，凡符合晚婚年齡增加婚假二十天。

5、產(chǎn)假：

（1）正常生育的產(chǎn)前產(chǎn)后給假五十六天，凡符合晚育規(guī)定（二十四周歲以上生育者），并有生育指標生育第一胎者，給產(chǎn)假四個月；在產(chǎn)假期間辦“獨生子女證”者可增加產(chǎn)假一個月。難產(chǎn)的增加產(chǎn)假十五天。（2）產(chǎn)假期滿，因病需繼續(xù)休養(yǎng)者，需憑醫(yī)院證明按病假處理。

（3）凡涉及到計劃生育的其它問題，按《安徽省計劃生育管理辦法》的規(guī)定執(zhí)行。篇五：霸王條款

媒體例舉8大常見“霸王條款”：伴隨中國人一生 2011年03月15日03:35 來源：《新京報》 手機看新聞 ? 又到3·15，消費者的投訴再達高峰。霸王條款是消費者最無可奈何的投訴項目之一。市消協(xié)指出，遇到“霸王條款”，消費者群體經(jīng)常是只能自認倒霉，花了冤枉錢還受窩囊氣。本報特別挑選了一些常見的霸王條款、較多見的霸王條款案例，以虛擬人物、案例、盤點、座談的形式展現(xiàn)出來，以為提醒。

上月13日，距離去年11月13日國家工商總局施行《合同違法行為監(jiān)督處理辦法》正好3個月，也是北京市工商局給予商家3個月期限自查糾正“霸王”格式條款結(jié)束的時間。一場對“霸王條款”的全面摸底調(diào)查正在進行中。

有人可能會疑惑：“商家很少與我們簽合同，哪里能看出是?霸王條款?”？事實上，我們的日常生活中，利用它來免除自身責(zé)任、加重消費者責(zé)任、排除消費者權(quán)利的行為時時發(fā)生。當你在自己正使用的美容卡、健身卡、消費卡上看到“本店擁有最終解釋權(quán)”，購物時瞧見店堂里掛著“打折商品、珠寶首飾概不退換”，和朋友外出用餐時餐館里過目不忘的“禁止自帶酒水”時，其實這不經(jīng)意間，你就已經(jīng)是“霸王條款”的“受害者”了?！鞍酝鯒l款”時而明目張膽、“霸氣”十足，時而又玩起“隱身術(shù)”、“變臉術(shù)”，紛繁復(fù)雜、難以名狀，我們試圖通過本文的一位虛擬人物龔蘋，諧音“公平”，用她從畢業(yè)到現(xiàn)在12年的經(jīng)歷喚起人們提防那些隱藏在身邊的“霸王條款”，也許連你也都會感到驚訝：“我們這輩子究竟會遇到多少?霸王條款??。?！” 1 初入社會 租房“中招”

“中介稱，房屋內(nèi)家具完好，租住期間如有損壞，押金不退，照價賠償” 34歲的龔蘋已是一個7歲兒子的母親，來自河北保定的她12年前大學(xué)中文系畢業(yè)后，與男朋友一起留京。為了北京戶口，她留在一所中學(xué)教語文，一年后，因為受不了循規(guī)蹈矩的生活，她辭了職，進了一家當時還是新興行業(yè)的大型公關(guān)公司做策劃。

由于一時買不起房，兩人打算在東四環(huán)附近租一套一居室?！霸摷s定的我們都寫在合同啦，簽個字吧”，通過中介選了房子，龔蘋還沒來得及仔細掃一眼內(nèi)容就在中介的催促中簽字，交了800元押金。

回憶起這多年前的租房遭遇，龔蘋依然很謹慎：“你要是租房，合同一定要詳細看了再落筆，否則隱患無窮”。3個月后的一天晚上，龔蘋剛打算洗澡，打開熱水閥門，燃氣熱水器“砰”的一聲著火燒毀了，墻面、灶臺也受到牽連。龔蘋趕緊打119讓消防滅火，經(jīng)查是燃氣熱水器老化引發(fā)。中介來后安慰龔蘋，說“沒事，房東換個新熱水器就行”。半年后龔蘋退房時，中介說熱水器在居住期壞了，按合同約定800元押金不能退。龔蘋翻開合同看到里面確有一條：“房屋內(nèi)家具完好，租住期間如有損壞，押金不退，照價賠償”。中介又說地板有開裂，桌角有缺損，沒有太多經(jīng)驗的兩人嚇得不敢再讓他找了，只得忍氣吞聲不要那800元了。

買房遇霸王 不得不“忍”

“購房者不按時繳房款要支付的違約金，與開發(fā)商延期交房時的違約金，一個10%，一個僅為0.1%”

龔蘋和男友計劃先買房再結(jié)婚，2001年，北京的房價還沒有高得離譜，兩人看好廣渠門附近一套90平米的期房。

有了租房吃虧的遭遇，龔蘋找了學(xué)法律的朋友一起去售樓處。開發(fā)商的工作人員拿出長達3頁的密密麻麻的合同。朋友一下子挑出8處不公平的地方。比如，購房者不按時繳房款要支付的違約金，與開發(fā)商延期交房時的違約金，一個10%，一個僅為0.1%，比例懸殊。龔蘋回家思量再三，還是簽了。

接下來到銀行辦房貸同樣不省心。銀行聘請律師，卻規(guī)定律師費由消費者承擔。2001年辦房貸的龔蘋終于在2007年1月的時候聽到了一個好消息———北京市消協(xié)、市銀行業(yè)協(xié)會和市律協(xié)聯(lián)合把存在了8年的銀行轉(zhuǎn)嫁房貸律師費的現(xiàn)象叫停了！只是對她來說，來得晚了點。

收房時，物業(yè)公司要求物業(yè)費和水電費一起收，不按時繳費，物業(yè)有權(quán)停水、停電，公用地方的使用權(quán)歸物業(yè)公司所有。業(yè)主們達成的拒繳費同盟，但一個月后悄然瓦解，有人悄悄把合同簽了，最后龔蘋也只好選擇默認接受。

在龔蘋買房的4年后，一系列由政府制定的統(tǒng)一合同示范文本才陸續(xù)出來。3 拍婚紗照買下自己的底片

“影樓規(guī)定，未選中的影像作品及底片、樣本歸公司所有，如有需要，可另行付費，每張底片30元” 買房夢想實現(xiàn)，龔蘋開始談婚論嫁。小資而浪漫的她執(zhí)意要拍一套漂亮的婚紗照，和影樓約定拍30張制作入冊。

拍照那天，幸福的龔蘋狀態(tài)好極了，攝影師一口氣拍了60多張照片，龔蘋提出要么保留多余照片的底片，要么當即刪除，這時影樓人員說話了，按本店規(guī)定，“未選中的影像作品及底片、樣本歸公司所有，如有需要，可另行付費，每張底片30元”。還沉浸在欣賞婚紗照美感的龔蘋有點蒙，“這是我的照片，為什么不給我也不能刪除？”但影樓堅稱“這是行規(guī)”。龔蘋只得多掏900元，買下了這些“昂貴”的底片。

婚禮當天，龔蘋的化妝師讓她挑選是不是用收費的化妝品，說收費的化妝品效果好，可以撐一天，免費的可能在婚禮中“掉色”，“用收費的”，龔蘋想也沒想就決定了，但至今都覺得很憤怒。

生子不能自帶物品

“醫(yī)院規(guī)定，嬰兒不用自帶的用品” 轉(zhuǎn)眼到了2003年底，龔蘋在公司已是一個小部門的主任，事業(yè)剛有起色的她也到了生寶寶的黃金時期，可是公司在員工守則和勞動合同里規(guī)定“女職工如果計劃懷孕，必須先經(jīng)公司批準，否則不享受相關(guān)福利待遇”。

雖然對這個明顯限制女性生育權(quán)的規(guī)定，女員工們都頗有異議，但公司照樣執(zhí)行不誤。龔蘋盤算了一下，公司有好幾個女員工都有懷孕的打算，自己又不想放棄現(xiàn)在的職位和福利，而要排隊還不知什么時候能輪到。于是她備下一份厚禮，和老公專程拜訪了公司某位領(lǐng)導(dǎo)，造人計劃才得以批準。

龔蘋說，她所在公司還算是“人道”的，自己一位女友在另一家企業(yè)，人家直接就明示“女員工3年內(nèi)不得生育”。懷孕一切順利，龔蘋熬過了9個多月，如期被推進了醫(yī)院產(chǎn)房。此前她曾問過醫(yī)生需要準備哪些用品，結(jié)果對方告知“帶上錢和證件，直接來人就行，別的都不用”。

果然，生完兒子，醫(yī)院就直接給了1個包被、兩套睡袋、和尚服、紙尿褲、浴巾等嬰兒用品，龔蘋當時覺得這醫(yī)院服務(wù)真周到，可最后一結(jié)賬才發(fā)現(xiàn)，這些“周到”的嬰兒物品已被收取了200多元的費用。

龔蘋忍不住向護士質(zhì)問為何事先不說明，對方解釋是“一直都這樣，醫(yī)院規(guī)定，嬰兒不用自帶的用品”。

幼兒園的占位費

“幼兒園稱，這是要保留孩子的位置，以便不招別的孩子”

時間一眨眼，就到了兒子上幼兒園的時候了。為了能擠進好的公辦園，龔蘋不得不服從“潛規(guī)則”，交了一筆數(shù)萬元的贊助費。

可是這還遠遠不夠，龔蘋發(fā)現(xiàn)，兒子的幼兒園明文要求，入托前要一次交納600元，用于購買杯子、毛巾、被褥等生活用品，但離園時卻只退被褥，“全是我們花錢買的，最后卻只退被褥，但找誰說理去呢”。

她還發(fā)現(xiàn)，幼兒園居然明目張膽收取所謂的“占位費”，如果孩子請假，每天收取數(shù)十元占位費，想轉(zhuǎn)學(xué)，也要先交上幾百元的假期占位費。

對方說，這是慣例，這是要保留您兒子的位置，以便不招別的孩子，否則損失得補回來。處于強勢地位的幼兒園很多規(guī)定和制度都是單方提出的霸王條款，而家長們一旦把孩子送進幼兒園，就得“受制于人”，龔蘋“懂”這個道理。

如今，已上小學(xué)的兒子又加入了奧數(shù)班、英語班的大隊伍。

龔蘋花了2000多元在一家比較大的英語培訓(xùn)中心報了名，中心承諾保證考試達到95分以上，否則就退款。

第一年兒子期末考試沒有達到目標，龔蘋想問問培訓(xùn)中心，還沒開口提退款的事，對方就指著墻上的告知書說，“考試成績是以我們的為準，學(xué)校的成績不作為依據(jù)”。6 不能退的美容卡

“美容院規(guī)定，如果退卡，已半價消費的項目需按全價結(jié)算”

和很多愛美的女士一樣，龔蘋經(jīng)常光顧美容美發(fā)店，每次從一進店門起，店員就會一邊干活一邊推薦辦會員卡，“您辦一張吧，持卡美容理發(fā)就可以享受5折優(yōu)惠，合算”。如此勸說幾次，龔蘋心動了，辦了一張800元的會員卡。

消費幾次后，龔蘋發(fā)現(xiàn)，辦卡等于把自己“鎖”在這家店了，卡上規(guī)定了消費次數(shù)和期限，逾期未消費完也不退款。龔蘋提出退卡，對方拿出規(guī)定，稱退卡可以，但已消費的項目按原價扣除。

這意味著一次燙發(fā)300元，持卡打折為150元，而如果要退卡，店家則還要按300元的價格扣除。自此，龔蘋再也不辦任何預(yù)付費卡。

這段時間，又出了一件讓龔蘋鬧心的事，剛工作的弟弟接連辦了2張銀行信用卡，有幾次錢超期沒有全還上，而信用卡實行“全額罰息”的規(guī)則，哪怕是只欠了10元，銀行還是會按還款周期內(nèi)的消費全額進行計息。僅半年下來，弟弟的信用卡已負債1000多元。

龔蘋得知此事，趕緊寄錢過去，讓弟弟迅速把這筆債務(wù)還上，然后在她的催促下注銷了2張信用卡。這些行業(yè)的規(guī)矩，即使反映了也一時難得到解決，索性別碰它最好。7 退打折鞋得打官司

“商場規(guī)定，打折、特價商品不能退”

某天，龔蘋路過商場，看到自己喜歡的一雙皮鞋正在打折促銷，興沖沖地買下來，可是鞋的內(nèi)幫掉色，把她好幾雙淺色襪子、甚至腳趾都染色了。龔蘋找到商場退換，對方稱一則沒有質(zhì)量問題，二則“打折、特價商品我們規(guī)定是不能退的”。龔蘋怒了，開發(fā)商惹不起，幼兒園惹不起，還惹不起一個商戶？她投訴到了轄區(qū)工商所，工商人員決定調(diào)解，龔蘋專門請了半天假。商場人員堅持要龔蘋拿出鞋子質(zhì)量不合格的鑒定證明才退。工商人員只好跟龔蘋說“調(diào)解失敗”，建議她給鞋做個鑒定，或者到法院去打官司。但這兩種方法龔蘋都不打算嘗試了，耗時間費精力，忙碌的工作耽誤不起。

深受霸王條款之害的龔蘋百病成醫(yī)，經(jīng)常和同事開玩笑，說生活處處存“霸王”，看電影影院“謝絕自帶食品飲料”、吃飯餐館要收開瓶費、出門旅游“發(fā)生人身意外，旅行社不負責(zé)任”??“估計只有等到人死后，才不會再遇到了”?？墒且晃粍倓偘苍嵬昴赣H的同事卻告訴她，殯葬的暴利更讓人瞠目，成本只有幾十元的骨灰盒，可賣數(shù)千元，墓穴一個動輒上萬元甚至十幾萬元，一些殯儀館還規(guī)定“必須在館內(nèi)選購骨灰盒，外購的骨灰盒一律不準帶入。” 賠償?shù)摹瓣庩柲槨?/p>

“消費者弄壞商家的，加倍賠償；商家弄壞消費者的，基本不賠”

一次，她帶兒子到郊區(qū)度假村玩，兒子不小心把一個煙灰缸給打碎了。第二天，賓館索要賠償40元。

“一個小煙灰缸市場價不過10元左右，這不是宰人嘛”，龔蘋記得過去看報道，中消協(xié)曾點評過“物品損壞高價甚至天價賠償”是霸王條款，要賠也應(yīng)按損害物品的市場價減去折舊費，龔蘋直接拿出10元錢遞給主管，沒想到，主管居然同意只賠10元錢。但她沒來得及高興幾天，她去照相館洗膠卷，對方早已在包裝袋上聲明“如遇意外事故損壞或遺失膠卷，只賠同類、同量膠卷，不負責(zé)其他損失”。把數(shù)千元的羊絨大衣拿到洗衣店干洗，單據(jù)上同樣是“遇損壞只賠衣物洗滌費用的10倍之內(nèi)”?？爝f物品如果不特意做保價的話，一旦“丟失、完全毀損的，最高賠償200元”。

龔蘋很疑惑，為什么都是賠償，消費者弄壞商家的，就加倍賠償；商家弄壞消費者的，卻基本不賠？ 龔蘋看到，監(jiān)管部門已經(jīng)意識到“霸王條款”的危害，去年11月，國家工商總局出臺《合同違法行為監(jiān)督處理辦法》，這個辦法被稱為約束、扼制“霸王條款”的專門規(guī)章，對“霸王條款”商家的查處，由原先的勸誡升級至最高可罰款3萬元。

第五篇：《霸王歌行》

經(jīng)典話劇劇本：話劇《霸王歌行》根據(jù)潘軍小說《重瞳》改編

第 一 場

時 間:公元前210年春天的一個早晨。

地 點:烏江邊。

人 物:項羽、范增、虞姬、李由、宋義、劉邦、使臣、章邯、密者、項莊、子嬰、鐘離昧、韓信、亭長。

【簡潔的舞臺上懸掛著多幅的宣紙,如天幕,也似可供投影的銀幕,更仿佛瀑布一樣傾瀉下來。這種裝置,既體現(xiàn)著后現(xiàn)代藝術(shù)的裝置,也暗示著中國畫寫意效果的可能性。在舞臺的前端,擺放著六七只玻璃展柜,里面有竹簡、頭盔、鎧甲、獸頭以及水、土。在土上,斜立著一把青銅佩劍。

【一個身著古代服裝的仕女在演奏著古琴曲,其聲悲切悠揚??

【序曲畢,隨之天幕上出現(xiàn)了項羽偉岸的身影,接著,響起了他在高聲吟頌?zāi)鞘锥炷茉數(shù)脑姷穆曇?“力拔山兮氣蓋世,時不利兮騅不逝;騅不逝兮可奈

何,虞兮虞兮奈若何?”

【終于,我們見到了他———項羽。他身披寬大的斗篷,外黑內(nèi)紅———如果是黑色,表明這是項羽的幽靈;反之為紅色,那就是劇中人的項羽了。那時的他不過二十多歲,是一個意氣風(fēng)發(fā)的將軍,但渾身上下又散發(fā)著詩人氣質(zhì),這就是我們今天要塑造的項羽。他以回顧的視角,獨步兩千多年前的歷史。此刻,他面對著我們,心潮起伏??

項 羽：我,項羽!我要講的自然是我自己的故事。項羽,這個名字怎么看都像個詩人,其實,我一直認為自己早就是一個不錯的詩人了,可民間至今流傳的那首“力拔山兮”又并非我的作品———我不喜歡那種浮夸雕琢的文字。我的詩沒有刻在竹簡上,也沒有留在戲文中,我的詩就保存在我的心里,在我的血液里。我項羽不是個奇人。我不是你們想象中那個“力能扛鼎”的大力士,我的身高也沒有八尺,我更不是京劇臉譜中那個一臉沮喪的“架子花臉”??我是一個軍人、一個詩人,更是一個男人!

【舞臺燈光變化。項羽脫去了斗篷,顯得英姿勃發(fā)。他拔出劍,于音樂中開始舞動,但他的心思似乎根本就不在習(xí)劍上。

【范增上,他注視著舞劍的項羽。范增六十多歲,是項羽的謀士。

項 羽：(舞劍結(jié)束)這是什么劍啊!

范 增：這是你祖父項燕將軍的劍,少將軍該不會忘記吧?

項 羽：我當然不會忘記。

范 增：看到這把劍,你就會記住你項家的仇恨和興邦的大業(yè)啊!項老將軍一生戎馬,為著咱們楚國東征西戰(zhàn),最后被秦將王翦所殺??

項 羽：亞父,你說錯了。

范 增：錯了?

項 羽：祖父并非死于王翦的槍下,他是用這把劍自裁的!雖說都是一個死,但之于軍人,自裁意味著尊嚴。它不僅僅是關(guān)乎到我項家的榮譽,而且預(yù)示著一種宿命??

范 增：宿命?

項 羽：是的,宿命。但很多次這把劍握在我手中,都顯得那么沒有分量。我向往得到的,是從前楚王散失在民間的那對青鋒雌雄劍。

范 增：那是干將莫邪的心血杰作,三年得以鑄成。

項 羽：據(jù)說這劍帶給人的不僅是膽略,還有靈氣??我渴望它已經(jīng)多年了。我要用它去找尋我真正的對手,那———就是嬴政!

范 增：嬴政!別看他蕩平了六國,哪怕我們楚國只剩下兩三戶人家,但亡秦必楚!

項 羽：亡秦必楚!

范 增：亡———秦———必———楚!(隱去)

【悠揚的楚歌旋律漸漸升起。

項 羽：楚歌!震顫人心的楚歌!多么動聽的簫聲啊!你的魅力不在于氣勢輝煌而在于本質(zhì)上的悲愴。我的楚國??我的祖父??我的宿命??是的,宿命!八年后,我在這烏江邊上的自我了斷,某種意義上講,完全就是對祖父的一次公開模仿。一個人的血液是沒有辦法改變的??

【響起了急促的馬蹄聲,由遠而近。

項 羽：(站起身張望著,激動地)好一匹烏騅馬啊!它的鬃毛在天光下熠熠生輝,它的形象簡直就像一面戰(zhàn)旗,隨著凜冽的風(fēng)向我奔來了!來吧,我等著你啊!你來吧,我的烏騅,我的寶馬!

【幕后一聲高亢的馬嘶。

項 羽：吁———吁!

【隨之,虞姬像一團白云從天而落。

項 羽：(困惑地)你??你是被這匹烏騅帶來的?

虞 姬：是啊。請問,這里是楚國嗎?

項 羽：楚國?哦,是的??這里應(yīng)該是屬于楚國的??姑娘,你從哪兒來啊?

虞 姬：我來自遠方??

項 羽：遠方?

虞 姬：我乃是楚國人氏。為避戰(zhàn)禍,自幼被父親送到遠方。我問父親,何時接我回家啊?父親言道,等你聽到楚歌的那一天吧!我等啊等,方才我聽見了久違的楚歌,真是天籟之音啊!我就騎上了這匹烏騅馬,循聲而來??

項 羽：姑娘,其實你聽到的只是一支前奏。

虞 姬：即使是前奏,那也是楚歌的前奏啊!楚歌若再不吹響,恐怕就要失傳了!

項 羽：我能讓楚歌重新吹響!姑娘可信?

虞 姬：(審視著項羽)我??我信!你的眼神已經(jīng)說服了我,你身上流露出的那種霸氣讓我熱血沸騰,我信!可是,你又是誰呢?

項 羽：我叫項羽。

虞 姬：項羽?天啊,這個名字,我好像在夢中不止一次地聽見過!項羽?我明白了,原來吸引我的不僅是我們的楚歌,還有這個名字———項羽??

項 羽：敢問姑娘芳名?

虞 姬：我的名字其實你已經(jīng)知道了??

項 羽：我知道了?

虞 姬：對啊,你剛才不是對著我和這匹烏騅馬大喊了一聲“虞”嗎?這就是我的名字??

項 羽：這,就是你的名字?

虞 姬：這就是我的名字———虞??

項 羽：虞??一個多么好聽的音節(jié)啊!

【隨著京劇“夜深沉”的旋律,兩人忘情地注視著,越走越近??

第 二 場

【公元前209年。

【雍丘城外。

【范增在幕后的聲音:“哪怕我們楚國只剩下兩三戶人家,但亡秦必楚!”

【傳來項羽的聲音:“亡———秦———必———楚!”

【范增急促上,項羽從大營里迎出。

范 增：好消息啊,少將軍!

項 羽：亞父,你慢慢說來??

范 增：嬴政死了!

項 羽：(意外地)什么?嬴政死了?

范 增：是的,那嬴政在巡視途中暴死于沙丘啊,這難道不是天大的好消息嗎?

項 羽：他居然就這么死了?太可惜了??興趣了??

【范增驚愕不已。

項 羽：(旁白)范增,我的亞父,我第一次看見他對我表現(xiàn)出了失望。我沒有說謊。是的,自從我與虞姑娘在烏江邊相遇,我這心里就裝不下江山這個字眼了。但是我又十分地矛盾,因為我曾答應(yīng)過我的女人,要讓楚歌在這片廣袤的大地上重新吹響,讓這動人的旋律響徹云霄。

【楚歌聲悠然而起。

項 羽：我是多么希望有朝一日帶著我的女人,一馬雙跨,去過那種詩劍逍遙的日子啊!可是不行,我總是在這夕陽的余暉之中,與祖父項燕染血的身影相遇,他在凝視著我;而所有楚國人灼熱的眼光全都落到了我的身上。殘暴的嬴政把天下的百姓害得災(zāi)難深重,滅秦已經(jīng)成了蒼天賦予我的使命。

【傳來報子的喊聲:“報———秦將李由直奔我軍陣前而來!”

項 羽：李由?李斯的兒子,來得正好!

【李由上。

項 羽：你就是李由將軍嗎?

李 由：是的。閣下想必就是項將軍了?

項 羽：既然你已經(jīng)看出來了,我就不必再自報家門了。

李 由：作為軍人,李由能與你項將軍立馬陣前,感到非常榮幸。你的眼神很特別,以至于讓你的敵人不寒而栗??

項 羽：可我從你的眼睛里看到的卻是陰郁和悲涼啊。

李 由：項將軍真是好眼力。

項 羽：李將軍,看你一副少年才俊的樣子,我想提一個建議:你是否可以考慮投降?

李 由：住口!我的父親是大秦的重臣,我是大秦的將軍,在我們沒有交手之前,你居然提出投降,聽起來就像是在說一個市井的笑話。

項 羽：(發(fā)怒)李由!你不提你那父親我倒沒什么,你一提我可真的生氣了!他不比趙高那老狗好多少。趙高壞在表面,而你父親李斯卻壞在骨子里!嬴政干了那么多天理難容的壞事,幾乎樁樁都與你父親有關(guān),你那老子活在這世上就是不知羞恥!你不會忘記那著名的“焚書坑儒”吧?

李 由：(突然悲泣)不要再說了!大秦帝國已經(jīng)日薄西山,我今天來,就是來替家父請罪的。我只有以這種方式才能洗刷我李家的恥辱。你來吧,我愿意死在你的劍下!

【項羽、李由兩人交手。

項 羽：李由,你住手吧。你不是我的對手!

李 由：我知道我不是你的對手,但是你大可不必手軟!

項 羽：放下武器,我免你一死!

李 由：我李由求生不成,難道求死也無望嗎?

項 羽：李由??

【李由突然抓住項羽的劍,刺進自己的胸膛,慢慢地倒在了項羽的懷里。

【天幕上,第一道血水淌下。

項 羽：(震驚,拱手)李將軍!你對得起你的秦國,也對得起你的父親了!

李 由：謝謝你,項將軍??(死去)

【音樂漸起。

項 羽：把李將軍的尸體清水洗塵,白綾素裹,敬送秦軍!

【音樂漸強。

項 羽：李由死了。他需要像軍人那樣地戰(zhàn)死沙場,這當然是很光彩地死去。他想以這種方式既成全他作為一個軍人的本色,也挽回他父親的人生敗筆。他的死,讓我目擊了一個軍人和男人的尊嚴。一個男人的勇氣是多么的高貴!

【音樂大作,燈光轉(zhuǎn)暗。

第 三 場

【公元前207年初冬。

【安陽?宋義大營。

【幕后宣旨聲:“懷王有旨,命宋義為上將軍,項羽為左路將軍,劉邦為右路將軍,先解鉅鹿之圍,而后兵分兩路,直取咸陽,先入關(guān)中者為王??”項 羽

宋 義：

劉 邦：(背身而立)遵旨!

劉 邦：(轉(zhuǎn)身一笑)先入關(guān)中者為王??(隱去)

【范增上。

項 羽：那是一個蕭瑟無比的季節(jié),陰雨連綿,秦將章邯三十萬兵馬將整個鉅鹿城圍得水泄不通,趙國危在旦夕?？墒菓淹鯀s無動于衷,還把一個叫做宋義的江湖術(shù)士凌駕到我的頭上。是啊,我們?nèi)缃褚呀?jīng)是兵多將廣,于是他們就對我不放心了,可他們既離不開我項家的光榮旗號,也離不開我的軍事才能。他們愿意大膽地使用我,卻從來也不愿意給予我信任。

范 增：也許,這就是政治??

項 羽：作為軍人,我當以服從軍命為天職;作為項家的后代,我當以匡復(fù)大楚的基業(yè)為己任。我可以被人利用,但不能容忍的是———又利用又不信任!我討厭那骯臟的政治??

【雨聲起。

范 增：少將軍,你是個出色的軍人,可你卻不懂得政治啊!

項 羽：你現(xiàn)在最好不要對我談?wù)撌裁凑?。趙國的使臣已經(jīng)在這里住了幾十天了,可宋義就是不肯發(fā)兵!這樣下去,趙國必亡啊!

范 增：宋義的心思你難道還看不出來嗎?他是想先讓趙國和章邯的人馬拼個魚死網(wǎng)破,然后再趁虛而入,既向懷王交了差,又保住了自己的名聲??

項 羽：這不是軍事,是政治!

范 增：不過,依老夫之見,宋義按兵不動,倒也對我們有利??

項 羽：對我們有利?

范 增：你看,眼下季節(jié)愈發(fā)寒冷,陰雨不絕,我們的軍需很快就成了問題。供應(yīng)跟不上,將士的情緒就會受到影響,這就動搖了他宋義的威信,到那個時候??

項 羽：我們也趁虛而入?

范 增：正是!

項 羽：這不也是在玩政治嗎?

范 增：哎呀少將軍,打天下可是離不開這政治啊!

【宋義上。

宋 義：二位在說些什么呢?

項 羽：哦,上將軍,我們只是談?wù)撌裁磿r候向趙國開拔。

宋 義：這連日的陰雨,不利于行軍更不利于作戰(zhàn)啊。

項 羽：上將軍,我們在這安陽已經(jīng)困守四十六天了。趙國的百姓可是望眼欲穿啊。倘若再這樣按兵不動,那么后果??

宋 義：(打斷)項羽,論橫刀立馬我宋義不及你,論運籌帷幄你也不如我宋某人啊!所以啊,懷王讓我來執(zhí)掌帥印,你不會不服氣吧?

項 羽：我現(xiàn)在只關(guān)心趙國的百姓何時得救??

宋 義：真看不出啊,一個成天揮刀殺人的人居然也這么仁慈。我還聽說你那位虞姑娘,是你在烏江邊上撿來的,真可謂俠骨柔腸啊!

項 羽：宋義!你可以侮辱我,但不可侮辱我的女人!(拔劍)

宋 義：(驚慌地)你想干什么?

【虞姬上,連忙拉住了項羽。

虞 姬：將軍!

宋 義：看看,還是虞姑娘冷靜,我不過是開一個玩笑而已??(走進大帳)

項 羽：這個混蛋!

虞 姬：將軍息怒,沒有必要去和這樣的人糾纏。

項 羽：讓你受委屈了。

虞 姬：我不覺得什么,只要跟你在一起,就感到很幸福。

項 羽：你這一路上鞍馬勞頓,等我們打進了咸陽,我一定要讓你在美麗的阿房宮里好好歇息一陣。讓華清池的水洗去你伴我征戰(zhàn)的塵埃??

虞 姬：這些并非是我所愿??

項 羽：那你的愿望是什么呢?

虞 姬：我愿天下太平。這世上之人,為什么彼此之間總是在用刀說話?

項 羽：(回味著)這世上之人,為什么彼此之間總是用刀說話?

【報子喊:“報告上將軍,趙國使臣再次求見!”

【帳內(nèi)。

項 羽：這個家伙好難纏啊!那就讓他進來吧。

【使臣上。

使 臣：上將軍,請幫幫我們可憐的趙國吧!章邯三十萬兵馬已經(jīng)將鉅鹿圍了一個月,城內(nèi)已經(jīng)接近草盡糧絕,如果大人再不發(fā)兵,我們可就亡國了啊!

宋 義：你難道沒有看見這天的顏色嗎?連天的大雨,我們怎么出兵呢?還是堅持幾天,等雨過天晴??

項 羽：(打斷)等雨過天晴,恐怕趙國就不存在了!

宋 義：項將軍,請你注意對我說話的方式。(對使臣)你可以下去了。

【項羽送使臣出帳,虞姬還在帳外。

項 羽：趙國使臣,既然上將軍如此裁決,我也愛莫能助??

使 臣：如此看來,我真是找錯了人了,我也錯看了你項將軍!

項 羽：何出此言?

使 臣：想你項家,世代良將,只可嘆將門無后啊!說什么以報國興邦為己任,到頭來也不過是一句空洞的口號!

項 羽：大膽!

【一聲驚雷掠過。

使 臣：像這般見死不救,談何正義之師?

項 羽：啊!

【又一聲驚雷滾過。

使 臣：這豈不辱沒了你項家的榮譽?

項 羽：啊!

【第三聲驚雷滾過,雨聲大作。

使 臣：項將軍,你看這天上飄的是什么?

項 羽：大雨傾盆??

使 臣：不,這不是雨,那是我們趙人的淚啊!望將軍憑著一個軍人的良知,幫幫我們趙國吧??(突然拔出項羽的劍,自刎而亡)

【天幕上淌下第二股血水。

項 羽：(震驚)先生!(慢慢將使臣放倒,拿起他手中染血的劍,轉(zhuǎn)身對虞姬)你看見了嗎?這,也是在用刀說話啊!(提劍沖向了大帳,憤怒地)宋義,你打算讓趙人的血流盡才發(fā)兵嗎?(旋即提著宋義的染血斗篷出,高聲地)弟兄們,救趙是為了滅秦,滅秦是為了興楚。我今天不殺宋義,國家興亡便會毀于一旦。我只要大家為我做一個證明。日后若有小人說我項羽居心叵測,就拜托大家為我說句公道話吧!

【音樂起。

項 羽：兵發(fā)鉅鹿,亡秦必楚!

【音樂大作。

【天幕上出現(xiàn)了萬馬奔騰的情形。

第 四 場

【公元前207年初冬。

【鉅鹿城外?項羽轅門。

項 羽：宋義一除,往后的路就順了。不出兩天,我們就渡過了漳河,但后面的給養(yǎng)跟不上。我于是下令把鍋砸了,船也沉了,橫下一條心與秦軍決一死戰(zhàn)!后人把這個叫做“破釜沉舟”,其中的敬佩之情多少讓我感到幾分得意。更重要的是,從這時起,我開始體會到了一個軍人的幸福!

【項羽和虞姬等站在轅門外的高坡上觀戰(zhàn),情緒激昂。

項 羽：我的軍隊勇往直前,很快就兵臨鉅鹿城下了!

【鐘離昧上。

鐘離昧：上將軍!

項 羽：前線的情況怎么樣?

鐘離昧：那章邯一聽我們破釜沉舟,認定此番我們是來和他拼命的,竟然躲著不敢出來應(yīng)戰(zhàn),只派一個王離前來叫陣!

項 羽：那就轟他出來。鐘離將軍,你帶人馬趕快去抄章邯的后路,不得放過一兵一卒!

鐘離昧：末將領(lǐng)命。(下)

項 羽：現(xiàn)在,讓我來收拾這個找死的王離!

【鼓聲大作。

【項羽拔劍正欲下,聽見了虞姬的呼喊。

虞 姬：上將軍!

項 羽：哦,虞姑娘,你還是進帳去吧。

虞 姬：上將軍,既然鉅鹿已在我軍掌握之中,你難道就不能與章邯訂立城下之盟嗎?

項 羽：不能。

虞 姬：為何不能?

項 羽：這是戰(zhàn)爭,是軍人之間的搏殺,必須分出勝負高低!(沖下)

虞 姬：天啊,為什么?為什么這世上之人彼此之間總是用刀說話啊!(入帳)

【少頃,項羽提著王離的首級上,扔給了手下。

項 羽：來人!把敗將王離的首級高掛轅門之上,以振軍威!

虞 姬：(再次沖出大帳)慢!

項 羽：虞姑娘,你這是??

虞 姬：王離將軍戰(zhàn)死沙場,他盡了一個軍人的職責(zé)。他的死是值得尊敬的啊!你這樣對待一個以死報國、馬革裹尸的烈士,不覺得是在玷污你項家高貴的血統(tǒng)嗎?

項 羽：(憤怒地)他不過是我手下的敗將!

虞 姬：你們不過是各為其主。你可以消滅他,但你沒有權(quán)利去侮辱一個烈士!

項 羽：我想怎么處置他都行!

虞 姬：(驚訝地)我真替你感到羞恥!

項 羽：(同樣驚訝地)你說什么?

虞 姬：(憤怒地)我替你感到羞恥!

項 羽：(同樣憤怒地)你竟然敢這樣對我說話!

虞 姬：(痛心疾首)項羽,你變了??你已經(jīng)不是從前那個向往詩劍逍遙、縱橫山水之間的那個項羽了!(欲下)

項 羽：(攔住)虞姬??

虞 姬：你也不再是我心中的那個男人了!

項 羽：虞姬———

【虞姬悲憤地跑下。

項 羽：(不知所措)這是我失去理性的季節(jié)。虞姬的話非但沒有引起我的檢討,反倒使我越發(fā)地瘋狂。不久,章邯率軍來降,我雖然依從亞父的主張將舊賬一筆勾銷,但還是在一個月黑風(fēng)高的晚上,我下令??我下令??我下令將他帶來的二十萬秦卒全部活埋了!

【天幕上,幾股血水同時涌出,觸目驚心。

項 羽：很多次,我對這種暴行悔恨不迭。像我這樣的人,怎么會變得如此兇殘?那是我一生中最大的敗筆,也是噩夢真正的開端??我時常從這噩夢中驚醒,在夢中,我看見那些冤魂圍繞著我,對著我放聲大哭,然后又轉(zhuǎn)為恥笑。他們所恥笑的正是我高貴的血統(tǒng)!在噩夢中,我看見一個魔鬼正向我逼近,我無法看清它的面目,但記住了它的名字———權(quán)力!權(quán)力!

【章邯戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地上。他進帳之前,主動摘下了佩劍。

章 邯：末將章邯參拜上將軍!

項 羽：章將軍,你知道我今夜把你叫來,是何用意嗎?

章 邯：上將軍是想要末將的性命??

項 羽：所以你進帳之前就主動摘下了你的佩劍?

章 邯：臨死之人,無須佩劍??

項 羽：章邯!你是在以這種舉動羞辱我?

章 邯：末將不敢!

項 羽：那么,你就拿著我的劍好了!(突然將身后懸掛的劍取下,扔給章邯)

章 邯：上將軍,你這是何意啊?

項 羽：你拿啊!我給你一個機會,你可以用這把劍取我的性命。

章 邯：(跪下)上將軍!章邯無意這么做!

項 羽：(激動地)可我愿意你這么做!我寧可這顆驕傲的頭顱被你削去,也不愿意頂著它接受你無限的蔑視!

章 邯：(受到震動)上將軍!該殺的是我啊!將軍如此坦蕩,章邯不能不實言相告。鉅鹿失利,我雖兵敗,但心中至今沒有歸順之意。那二十萬兵馬,就是為了以防不測,以期東山再起!這怪不得將軍多疑,實在就是章邯居心叵測,罪不可赦!(抽出劍準備自刎)

項 羽：(奪下)章將軍!我知道你這是在替我開罪,請受我項羽一拜!

章 邯：上將軍!

項 羽：(痛心疾首)章邯的這番話真的能為我開脫罪名嗎?我真的有權(quán)力去活埋那二十萬的秦軍將士嗎?我??

【劉邦的身影顯現(xiàn)。

劉 邦：上將軍!我劉邦已經(jīng)占領(lǐng)了咸陽!

項 羽：哦,他倒捷足先登了!

劉 邦：哈哈哈??先入關(guān)中者為王啊!

【燈光轉(zhuǎn)暗。

第 五 場

【公元前206年。

【鴻門?項羽大帳內(nèi)。

項 羽：那劉邦就一路上投機取巧,遇敵不戰(zhàn),遇城不攻,直奔咸陽城而去了。很多年過去了,每當我想起這函谷關(guān)下的一幕,依然感慨萬千。這些爭奪天下的人,有幾個像我項羽這樣遵守游戲規(guī)則的?所以后來得到的江山總是岌岌可危。蒼天在上,縱觀這大千世界,每一次的江山易主政權(quán)更替,無不伴隨著殺人流血失信背叛。劉邦進了咸陽,不過他的野心遠不止于做關(guān)中王,他實際上是要做嬴政第二!可我從來就不曾從他那張過于白皙的臉上看出什么帝王之氣,倒是一眼就看出, 此人骨子里是一個不折不扣的流氓。但凡流氓之輩,從古到今都是很容易得手的,據(jù)說你們現(xiàn)代人把這叫做“逆淘汰”??盡管他現(xiàn)在把部隊駐扎上,盡管他約法三章,秋毫無犯,但這一切都不過是虛假的擺設(shè),難以掩飾他內(nèi)心的貪婪?；蛟S這個時候,我下了要翦除這個騙子的決心,但我卻在選擇屬于我的方式。

【范增出現(xiàn)在坡上,觀察天象。

項 羽：亞父,你在看什么呢?

范 增：我在看咸陽城上空的那片云,成龍虎之行且現(xiàn)出五彩之色,這恐怕是個危險的征兆啊!

項 羽：這難道就是你所說的天子之氣?

范 增：上將軍,對沛公此人,在薛城的時候我們就已領(lǐng)教過了。如今他僥幸先入關(guān),我們辛苦射鹿,他倒不費吹灰之力拾起來就走,先進了咸陽。我們不能就這么袖手旁觀啊!只要你一聲令下,咸陽城頃刻間便會血肉橫飛,那劉邦豈不??

項 羽：(打斷)可我不喜歡這個方式。

范 增：此事關(guān)系重大,你不可再遲疑了!我們今天請他來這鴻門赴宴,正是動手的最佳機會??

項 羽：你想讓我去效法從前那個混吃騙喝、最后硬著頭皮充好漢的荊軻?

范 增：老夫的意思是??

項 羽：好了,亞父,這個話題還是就此打住吧!

【范增失望地下。

項 羽：我期待的不是殺人的動機,而是殺人的工具??第三批派出去尋找那對青鋒雌雄劍的人已經(jīng)出發(fā)很久了,卻還是沒有一點消息。我知道,劉邦也一直渴望得到這雙寶劍,也在派人秘密尋找這神奇的武器?？晌覀兊挠猛緟s大不相同。劉邦得到它,是想借助神明的指引,以佐證他“赤帝之子”的身份,好以此馬上得天下。我卻想利用它來殺掉這個一心想當皇帝的小人,光明正大地殺他———用敵人喜愛的兵器去消滅敵人,難道不是一件值得快慰的事嗎?我們都在等待著??

【密者上,帶著兩把劍。

密 者：上將軍!你要的東西,找到了!

項 羽：(喜出望外)找到了?

密 者：(遞上劍)請上將軍驗劍!

項 羽：(抽出雙劍,試了鋒刃)果然好劍!

【幕后忽然傳來:“沛公到———”的喊聲。

項 羽：(興奮地)來得正是時候,天助我也!

【帳內(nèi)燈光亮。劉邦一行和項羽、范增等人均已在座。一場“鴻門宴”已經(jīng)展開,項莊在舞劍??

項 羽：這便是歷史上著名的“鴻門宴”的情形,所謂項莊舞劍,意在沛公。作為一篇美文,太史公的這個段落可謂精彩絕倫。但他忽視了一些很重要的細節(jié),或者對此語焉不詳,從而使“鴻門宴”日后演變成了陰謀的代名詞。這令我感到遺憾!那一天真實的情況是,當酒過三巡之后,項莊跳出來表演劍舞,欲借機行刺劉邦,這無疑是范增的安排。但是,我極不愿意看見在我的大帳里發(fā)生類似“荊軻刺秦”的把戲。我討厭這種下流的行刺與暗殺。男人做事應(yīng)該有男人的方式,于是, 我立即站了出來??(拔出劍擋住了項莊的劍)項莊!

項 莊：(不解地)上將軍,您這是??

項 羽：獨自舞劍如同獨自飲酒,豈不乏味孤單?而且你的劍法一點兒也不優(yōu)美??

項 莊：上將軍,我可是奉命行事啊!

項 羽：你奉誰人之命?在這里,只有我可以號令三軍!

項 莊：我??

項 羽：還不給我下去!

【項莊只好收劍退下。

項 羽：我要遏制住這份瘋狂。我不允許任何人來玷污我項家的名聲。是的,我想要劉邦死,但我決不用陰謀!我更想讓他死得服氣,死得像一個男人。

【劉邦欲下,但被范增攔住。

范 增：沛公,你這是??

劉 邦：哦,我頭有點兒暈,想出去吹吹風(fēng)??

范 增：老夫知道,沛公可是海量啊!這才酒過三巡,怎么就上頭了?難道是今天上將軍的酒不對你的胃口?

劉 邦：不不不,好酒,好酒!

范 增：既然好酒,那老夫就再敬沛公一杯!

劉 邦：那,那飲完此杯,我是不是就可以上路了?

范 增：上路?哈哈哈??你是一定會上路的。沛公,既來之,則安之,這天色還早,好戲還在后頭呢!

劉 邦：好戲?

項 羽：好戲現(xiàn)在就開始了!沛公———

劉 邦：上將軍!

項 羽：劉邦!

劉 邦：項籍兄弟!

項 羽：你不是一直夢想著君臨天下嗎?

劉 邦：愚兄從來不曾有此非分之念啊!

項 羽：來,我讓你看一件東西———(拿出那鋒雌雄劍)

劉 邦：(大為驚訝)青鋒雌雄劍?

項 羽：你沛公不是朝思暮想要得到這雙寶劍嗎?現(xiàn)在我已經(jīng)替你尋來了。我們各執(zhí)一柄,雌雄任你挑選,然后我們當著眾將官的面進行清算,做一個徹底的了斷!

劉 邦：(驚慌地)你,你是想和我決斗?

項 羽：勝者為王,敗者也不失為英雄,這方式可算公平?

劉 邦：這,這又是何苦呢?

項 羽：如果你貪生怕死,也可以不與我交手,但你必須許下承諾,從此退出這個用刀說話的舞臺———我甚至都可以陪著你一起退出。實不相瞞,我對這江山越來越?jīng)]有興趣了。來吧,拿上你的劍!

【鼓聲突然響起。

【劉邦緊張地選了一把劍,卻無力抽出。

項 羽：(握劍在手,等待著)我在耐心等待著,只要劉邦出手,我就可以用我的方式達到我的目的了??但是誰能料到,就在這最后的時刻,一個老人的錯誤舉動改變了一切??

【范增拿出腰間的玉玦向項羽示意。

【鼓聲戛然而止。

劉 邦：上將軍,亞父突然拿出他的佩玉三示于你,是何意思啊?

項 羽：這個不明智的老人今天竟然指揮到我的頭上了!

劉 邦：如果我記得不錯的話,每回只要亞父拿出這塊佩玉示人,立刻就會有一顆人頭落地啊!那么,今天這顆腦袋將會是誰脖子上的呢?總不至于是我劉邦吧?

范 增：(憤怒地)劉邦!你不要太囂張了!

劉 邦：亞父言重,在上將軍的大帳里,我哪有這樣的膽量啊!

范 增：量你也不敢!你今天進得了鴻門,只怕出不了這鴻門??

項 羽：(拍案而起)亞父!你喝多了!

范 增：上將軍,你千萬不可錯失良機啊??

劉 邦：上將軍,你的人格一直令我欽佩。今天我起身到鴻門來的時候,同僚就勸我不要輕舉妄動。但我想想還是來了,我們不是拜把換帖的兄弟嗎?兄弟之間,總該不會血刃相見的。

范 增：你好自信啊,沛公!

劉 邦：即使要殺,也不是今天,因為你是堂堂的上將軍,而并非傀儡,不至于聽從一個六十多歲的老頭的指使行動吧?

范 增：劉邦他一向善于言辭啊!

劉 邦：上將軍,我說得對嗎?

項 羽：你說得對!我項羽從來就不聽什么人的唆使擺布,更不會做那些鼠竊狗盜的小人勾當!

劉 邦：那,我就回去了。多謝上將軍熱情款待。明天一早,我就打開關(guān)門,鼓號齊鳴,迎接上將軍的大隊人馬開進咸陽??

項 羽：如此看來,我們后會有期了。

劉 邦：后會有期!

項 羽：后會有期!

【項羽、劉邦作揖道別。

范 增：(仰天長嘆)錯過了,天賜良機