第一篇：市政分公司分公司總經(jīng)理事跡申報材料

××同志自85年在鐵四局五處參加工作以來，先后擔(dān)任株六指揮部副指揮長，南鋼項目部經(jīng)理，市政分公司副總經(jīng)理，合武指揮部副指揮長。他堅持以黨性為后盾，以政治責(zé)任感為動力，以“黨性最強、作風(fēng)最正、工作出色”為具體要求，從思想上、作風(fēng)上加強自身建設(shè)，恪盡職守、竭誠奉獻、辛勤工作，出色地完成黨賦予的光榮任務(wù)，為黨的事業(yè)作出了積極

貢獻和優(yōu)異成績。先后榮獲廣鐵集團先進工作者，四局科技進步二等獎，市政分公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等榮譽，因工作需要于06年調(diào)入××分公司工作，擔(dān)任分公司總經(jīng)理職務(wù)，承擔(dān)局里開拓西部區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的重大任務(wù)。

××分公司初建，各方面面臨著大的困難，××團結(jié)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)分公司廣大員工，從安攤建點開始，克服重重困難，按照集團公司的戰(zhàn)略部署迅速的組建好××分公司，并奮力開拓西北市場，快速的使公司步入發(fā)展的正軌。由于成立之初，面臨著人員和市場資源的嚴(yán)重不足，為了充分挖掘分公司自身潛力，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子一方面加強公司內(nèi)部管理，細化內(nèi)部崗位職責(zé)分工，強化公司規(guī)章制度的執(zhí)行力，讓管理出效益；另一方面，加大市場開拓力度，充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)班子和員工個人的社會資源作用，實行全員經(jīng)營的理念，以市場營銷為龍頭，開拓市場，迅速的打開市場局面，為公司發(fā)展提供機會和平臺。在公司各方面均開始發(fā)展之際，面臨的一個首要問題就是沒有項目可干，為了解決分公司發(fā)展的瓶頸問題，××憑借自身多年的人際關(guān)系和社會資源，依托集團公司的資質(zhì)優(yōu)勢，迅速尋找突破口。2006年12月，××利用多年的社會工作經(jīng)驗，協(xié)助局建筑公司中標(biāo)成都藍光集團香瑞湖房建項目工程，為局建筑公司贏得了成都房建市場，也是××分公司成立以來的第一次突破，提高了廣大文秘雜燴網(wǎng)員工的信心和決心。2007年5月，××利用與鐵四院多年的良好合作關(guān)系和信譽，充分利用社會資源，一舉中標(biāo)合肥電廠專用線工程，合同價963萬，成為××分公司第一個自建項目，為分公司發(fā)展壯大提供了平臺，也為××分公司在鐵四院的滾動發(fā)展提供了機會。

為了實現(xiàn)公司的發(fā)展和壯大，實現(xiàn)經(jīng)營的滾動發(fā)展，加強項目管理成為公司有了在建項目后的的重要工作，××親自帶領(lǐng)公司各部門負責(zé)人制定公司項目管理辦法和流程，確保公司項目始終處于可控之中，保證業(yè)主安全、工期、質(zhì)量的要求，爭取項目效益最大化。由于公司領(lǐng)導(dǎo)對合肥電廠項目的高度關(guān)注，項目部管理人員按照公司的要求規(guī)范施工管理，在安全、工期、質(zhì)量上充分滿足業(yè)主和監(jiān)理的要求，取得了鐵四院的一致好評。由此，公司2007年6月中標(biāo)鐵四院總承包項目武漢石化運焦線工程，實現(xiàn)了公司在鐵四院的滾動發(fā)展，為××分公司的下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2008年4月，××親自跟蹤鐵四院漣鋼鐵路專用線工程，在外出差長達四十多天，吃住在鐵四院，經(jīng)過千方百計的努力，最終以投標(biāo)報價第二名中標(biāo)該項目，合同價3400多萬。2007年10月，分公司利用總公司資源，××親自參與經(jīng)營投標(biāo)，不折不饒，充分利用自身在鐵二院的信譽和關(guān)系網(wǎng)，經(jīng)過公司全體經(jīng)營人員的不斷努力，最終中標(biāo)四川達州隧道工程項目，中標(biāo)價達3000多萬。后出于安全等多方面的考慮，××分公司放棄該項目，但是××不甘心到手的經(jīng)營成果就這樣放棄。于是在公司退出之前，××充分利用前期投標(biāo)建立的人脈關(guān)系和資源，經(jīng)過千方百計的努力和變通，最終順利轉(zhuǎn)讓該項目，并取得了可觀的效益。2007年12月份，××分公司聯(lián)合局市政分公司，中標(biāo)宿州楊柳礦運煤專用線工程，××親自跑工地調(diào)查和單價分析，測算項目效益情況，并迅速組建了分公司第一個自管型的項目經(jīng)理部，配備了分公司自己的管理人員，為分公司今后的發(fā)展提供了一個人才培養(yǎng)和積蓄人力資源的平臺。2008年1月份，分公司經(jīng)過長期在××的跟蹤和積累，終于中標(biāo)長慶湖濱花園項目，成為我公司第一個在西北市場的中標(biāo)項目，打開西北市場奠定了基礎(chǔ)和提供了契機。在江總經(jīng)理高度重視下，長慶湖濱花園項目的施工管理的順利進展為分公司贏得了良好的聲譽。08年9月份，在以江總為首的公司領(lǐng)導(dǎo)的有力指揮領(lǐng)導(dǎo)和各部門的積極配合下，分公司中標(biāo)陜西紅檸地方鐵路專用線線下工程tj—ⅰ標(biāo)段中標(biāo)，中標(biāo)價6243萬元。該工程為陜西煤業(yè)集團煤炭外運鐵路專用線，位于陜西省榆林市神木縣，tj—ⅰ標(biāo)段全長3.03公里。該工程是繼××長慶湖濱花園住宅樓工程后，××分公司在營銷區(qū)域內(nèi)取得的又一重大營銷成果，該工程的中標(biāo)對××分公司的發(fā)展起到了積極作用，對開拓西北市場打下更加扎實基礎(chǔ)。

一分汗水,一分收獲。經(jīng)過近兩年的艱苦努力，分公司在建項目已經(jīng)超過五項，公司全體員工在江總的帶領(lǐng)下不斷努力，朝著集團公司年初給我們下達的生產(chǎn)經(jīng)營

第二篇：申報分公司材料

申報分公司需要的材料：

1、營業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件

2、公司資質(zhì)副本復(fù)印件

3、組織機構(gòu)代碼證正副本復(fù)印件

4、稅務(wù)登記證正副本復(fù)印件

5、開戶許可證、信用代碼證、公司驗資報告復(fù)印件

6、公司章程和決議

7、法人身份證復(fù)印件

8、成立分公司的紅頭文件

9、分公司命名文件

10、任命分公司負責(zé)人的紅頭文件

11、法人簽字證明

12、核轉(zhuǎn)函（在北京工商局辦理）一份13、8-11項的落款日期盡量考慮在郵寄過程中的時間，最好是到西

寧收件的日期，因為有效期為一個月。

14、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書（蓋總公司紅公章，法人簽字；此處只蓋章不簽

字的也準(zhǔn)備兩份。打印之前務(wù)必刪掉此處調(diào)整好表格）

15、指定代表或者共同委托代理人的證明（公司蓋章）

16、營業(yè)單位開業(yè)登記申請書(公司蓋章，負責(zé)人簽字)

17、資 金 數(shù) 額 證 明（財務(wù)蓋章，公司蓋章）

以上材料1-11一式五份均加蓋公司章,14-17一式兩份只蓋章或簽字其他內(nèi)容及日期不填

第三篇：分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)（模版）

分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負責(zé)執(zhí)行總公司各項規(guī)章制度；

2、配合總公司擬定、完善分公司各級崗位職責(zé)、工作流程等制度，積極推行“制度管人”原則，并監(jiān)督各項制度落實；

3、完善分公司內(nèi)部組織架構(gòu)，制定各崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)，明確其職責(zé)權(quán)限；

4、全面主持分公司的日常經(jīng)營管理對外業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)工作，努力營造良好的企業(yè)發(fā)展、運營內(nèi)、外部環(huán)境；

5、配合總公司制定計劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制和激勵分公司部門的業(yè)務(wù)開展，監(jiān)督、檢查部門負責(zé)人履行崗位職責(zé)，并進行評價和考核管理工作，提高工作效率；

6、配合總公司制訂并執(zhí)行公司運營策略；

7、建立和管理高效的市場資訊系統(tǒng)，協(xié)助總公司整合產(chǎn)品策劃系統(tǒng)；

8、領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象、建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道；

9、負責(zé)審批經(jīng)營管理模式變革的文案并指派專人落實各項方案；

10、制定和執(zhí)行分公司的費用預(yù)算，控制運營成本，提高分公司的運營效率；

11、協(xié)調(diào)分公司與總公司各部門的聯(lián)系，保障垂直管理部門各項政策在分公司貫徹執(zhí)行；

第四篇：分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)

分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位名稱：分公司總經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、組建并帶領(lǐng)區(qū)域銷售團隊，負責(zé)區(qū)域銷售工作，完成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)；

2、規(guī)劃市場銷售渠道，開拓終端銷售網(wǎng)點，維護客情關(guān)系；

3、策劃區(qū)域內(nèi)終端推廣活動，協(xié)助客戶達成銷售任務(wù)；

4、及時了解同行業(yè)產(chǎn)品市場變化情況，定期向總公司提供所轄區(qū)域的市場狀況信息，為總公司的總體布局提供可靠的依據(jù)；

5、完善分公司內(nèi)部組織架構(gòu)，制定各崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)，明確其職責(zé)權(quán)限；

6、掌握財務(wù)知識，定期進行財務(wù)狀況分析，監(jiān)督財務(wù)管理。

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，28歲到38歲之間，電子等理工科背景優(yōu)先，三年以上市場營銷管理經(jīng)驗并有良好的工作業(yè)績；

2、具有豐富的市場營銷知識和市場操作能力，對市場的運作狀況有準(zhǔn)確的分析能力和較強的控制能力；

3、洞察力和邏輯思維能力強有一定的營銷思路和領(lǐng)導(dǎo)才能；

4、溝通協(xié)調(diào)能力好，能承受較大的壓力，適應(yīng)經(jīng)常出差。

崗位名稱：分公司總經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、領(lǐng)導(dǎo)分公司銷售團隊，負責(zé)xxx在轄區(qū)內(nèi)的銷售工作；

2、規(guī)劃市場銷售渠道，開拓終端銷售網(wǎng)點，維護客情關(guān)系；

3、策劃區(qū)域內(nèi)終端推廣活動，協(xié)助客戶達成銷售任務(wù)；

4、掌握財務(wù)知識，定期進行財務(wù)狀況分析，以達成經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)。崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，28歲到45歲之間，五年以上空調(diào)營銷管理經(jīng)驗并有良好的工作業(yè)績；

2、具有豐富的市場營銷知識和市場操作能力，有總經(jīng)理相同崗位工作經(jīng)驗優(yōu)先；

3、能在全國范圍內(nèi)服從調(diào)配優(yōu)先，也可以根據(jù)個人需求安排營銷管理區(qū)域。

注：xxx目前迅猛發(fā)展，本崗位招聘高級管理人才，公司將提供優(yōu)厚待遇，歡迎行業(yè)精鷹加盟！

第五篇：分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)

分公司總經(jīng)理崗位職責(zé)

總經(jīng)理為分公司的最高管 理者，直接對總公司負責(zé)，對 本公司的經(jīng)營效果、施工質(zhì)量 負全面責(zé)任，其工作標(biāo)準(zhǔn)如 下：

1、負責(zé)制訂工作（經(jīng)營）、經(jīng)濟指標(biāo)制 訂，并組織檢查落實；

2、負責(zé)設(shè)定分公司內(nèi) 部機構(gòu)，并制定其職 責(zé)；

3、建議任命各部門負 責(zé)人，并規(guī)定其職責(zé)權(quán) 限和相互關(guān)系；

4、具有較強的市場預(yù) 測和分析能力，定期向 總公司提供所轄區(qū)域 的市場經(jīng)營狀況信息，編制較準(zhǔn)確的供需計 劃，為總公司的總體經(jīng) 營布置提供可靠的依 據(jù)；

5、組織制定各部門、各 崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)，并會 同有關(guān)人員檢查落實，以身作則，率領(lǐng)屬下完 成總公司的各項目標(biāo)。

6、負責(zé)定期組織對員 工的思想品德、業(yè)務(wù)水平、工作業(yè)績等進行綜 合考核，負責(zé)完善培訓(xùn) 制度，不斷促使人員素 質(zhì)的全面提高，為公司 培育具有豐富創(chuàng)造力 的人力資源；

7、負責(zé)經(jīng)濟合同有關(guān) 事宜的總體協(xié)調(diào)和審 定，并督促合同的執(zhí)行 完畢；

8、根據(jù)市場變化，及時 了解同行業(yè)產(chǎn)品價格 的變化情況，在預(yù)算內(nèi) 控制成本增長點；

9、認真掌握各項業(yè)務(wù)，財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進行財 務(wù)狀況分析，監(jiān)督財務(wù) 管理，一切費用及報表 應(yīng)確實過目，再予簽 章，嚴(yán)格控制

不合理費 用開支，嚴(yán)禁利用公司 獲取利潤，設(shè)小金庫 等；

10、廉潔奉公，不索賄、受賄，正確處理與政府 機關(guān)各部門、發(fā)展商的 關(guān)系；

11、以“公開、公正、公平”為處事基本準(zhǔn)則；

12、及時察看員工思想 動態(tài)，將不良傾向行為 解決在萌芽狀態(tài)之中；

13、對公司的資金、固定 資產(chǎn)及一切公物具有 監(jiān)督管理責(zé)任。盤活資 金運行，及時回收工程 款，防止呆、壞帳發(fā)生，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律。

14、定期以書面形式向 總公司述職；

15、及時處理上級交辦 的臨時工作任務(wù)。分公司總經(jīng)理助理（工程業(yè) 務(wù)）崗位職責(zé)

1、協(xié)助總經(jīng)理抓好工程業(yè) 務(wù)和產(chǎn)品銷售工作，率領(lǐng)業(yè) 務(wù)員以最大限度占領(lǐng)本地 區(qū)的市場份額；

2、協(xié)助總經(jīng)理抓好戰(zhàn)略性 重大問題，并參予編制 工程業(yè)務(wù)、銷售計劃并組織 實施，并對業(yè)務(wù)活動負有直 接責(zé)任；

3、率領(lǐng)員工認真執(zhí)行總公 司和分公司的各項規(guī)章制 度；

4、嚴(yán)格把握業(yè)務(wù)關(guān)，負責(zé) 大宗業(yè)務(wù)的跟進、策劃、協(xié) 調(diào)等工作；

5、負責(zé)與發(fā)展商的全面協(xié) 調(diào)，協(xié)調(diào)各工地進度，確保 工程按合同期竣工驗收，配 合技術(shù)部門處理施工過程 中出現(xiàn)的技術(shù)問題。

6、具有商場經(jīng)營的開拓，預(yù)測，分析能力，且能為總 經(jīng)理出謀劃策；

7、協(xié)調(diào)與各部門的合作，為工程項目的全面完成奠 定基礎(chǔ)；

8、協(xié)助建立各立項樓盤的 詳細檔案資料；

9、以身作則，言傳身教，廉潔奉公，公正、公開、公平處事；

10、負責(zé)召集工程業(yè)務(wù)和銷 售例會，解決工作中所存在 的問題，并以文字形式記錄 在案，形成計劃、安排、實 施、檢查、整理、總結(jié)一條 龍的工作作風(fēng)；

11、負責(zé)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)工 作，組織對工程業(yè)務(wù)員的業(yè) 務(wù)知識培訓(xùn)并進行考核，有 效進行目標(biāo)管理，促進業(yè)務(wù) 工作的深入，確保公司經(jīng)營 目標(biāo)的順利完成；

12、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的各 項任務(wù)。

工程業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1、遵守公司的規(guī)章制度，工作積極肯干，具有市場開 拓能力，具有強烈的公司榮 譽感和責(zé)任感，掌握公司產(chǎn) 品的性能指標(biāo)，熟悉工程業(yè) 務(wù)操作程序；

2、服從安排，團結(jié)協(xié)作，工程業(yè)務(wù)員嚴(yán)格按《業(yè)務(wù)員 工作流程圖》所規(guī)定的程序 及權(quán)限開展業(yè)務(wù)工作；

3、負責(zé)參與合同的起草、評審及合同的執(zhí)行完成；

4、負責(zé)與甲方的協(xié)調(diào)和工 程款的收回；

5、積極宣傳公司形象，產(chǎn) 品優(yōu)勢，做好市場調(diào)查分 析，認真填寫信息檔案表；

6、吃苦耐勞，深入各在建 樓盤工地，搜集房地產(chǎn)商信 息，相關(guān)項

目實施信息，并 不斷擴大新客戶來源，對重 大商務(wù)和重要客戶及時匯 報，及時跟進，上下積極配 合；

7、負責(zé)各客戶作產(chǎn)品性能 介紹，做到合理配置，并經(jīng) 上級同意后，慎重報價。對 客戶所提的各種問題負責(zé) 耐心解答，對自己不太清楚 的技術(shù)問題一定要找技術(shù) 人員解答清楚，絕不允許置 之不理，敷衍塞責(zé)，一經(jīng)發(fā) 現(xiàn)堅決予以辭退；

8、認真填制出貨單，對數(shù) 量、單價、金額仔細復(fù)核，以免出錯，出貨單必須嚴(yán)格 保管，不得遺失，丟失一份 罰款500 元，依次類推，對 作廢的出貨單必須一式四 聯(lián)產(chǎn)交財務(wù)部門入帳，以使 財務(wù)銷號，對財務(wù)沒有銷掉 號的出貨單一定要配合財 務(wù)部門追查清楚；

9、按時做好業(yè)務(wù)工作計劃，并 按計劃逐步完成，月底必須 對當(dāng)月的工作以書面形式 向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，做到有數(shù) 據(jù)、有建議、有看法，對敷 衍了事者每次罰款50 元；

10、嚴(yán)守公司銷售機密，不 得向同行泄露產(chǎn)品的銷售 價格，銷售方式以及現(xiàn)有客 戶等，如有違反，堅決予以 辭退，絕不允許以公司的名 言進行各種營銷活動，一經(jīng) 查處，立即辭退；

11、及時完成臨時交辦的工 作任務(wù)。

銷售業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)

1、熱愛本職工作，服從工 作安排，認真學(xué)習(xí)公司各項 制度，嚴(yán)格遵守；

2、在所轄區(qū)域，宣揚企業(yè) 形象，負責(zé)業(yè)務(wù)處理及客戶 溝通，努力

開拓業(yè)務(wù)渠道，耐心細致做好售后服務(wù)；

3、開單與出貨、收款應(yīng)遵 循以下原則，嚴(yán)禁先斬后 奏，未遵循原則由本人承擔(dān) 責(zé)任：

（1）遵守款到發(fā)貨原則，所 售產(chǎn)品不提低于權(quán)限之 折扣；

（2）開單必須按照明細欄正 楷認真填寫，不得涂改，不得不填，不得遺失（包 括作廢的應(yīng)交財務(wù)），非 程序性操作必須在備注 欄是說明，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同 意方可處理；

（3）運費由客戶承擔(dān)，特殊 情況先批示后執(zhí)行；

（4）簽訂合同的客戶，嚴(yán)格 按合同執(zhí)行，收貨必須由 對方的簽名和蓋章；

（5）贈送贈品單獨開票；

（6）對個人限額內(nèi)擔(dān)保的產(chǎn) 品，本人責(zé)任最遲當(dāng)月歸 回（業(yè)務(wù)員限額 不 含試用期）

4、樣品借出須交納定金，在十五天內(nèi)歸還。

5、每周六遞交周工作報 告，每月五號前遞交月工作 報告，每少一份罰款20~50 元；

6、嚴(yán)守公司商業(yè)機密，不 得向同行泄露產(chǎn)品的終端 價位，銷售方式及相關(guān)文件 資料。

辦公室建議

根據(jù)辦公室目前掌握的 情況，發(fā)現(xiàn)各分公司負責(zé)人在 工程業(yè)務(wù)管

理、銷售管理的具 體操作上各有自己的模式，他 們在業(yè)務(wù)管理的各個環(huán)節(jié)上 各有千秋，辦公室綜合歸納 后，初擬出各類崗位責(zé)任制，作為總公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。同時根據(jù)對上述各類管 理模式的初淺分析，認為它們 也涉及到各分公司因管理水平之差異而一定程度的影響 其工作業(yè)績的問題。故建議由 公司最高決策層組織各分公 司的負責(zé)人定期或不定期進 行管理工作的匯報交流。交流 內(nèi)容應(yīng)包括突出業(yè)績總結(jié)、介 紹；重大管理失誤的分析以及 今后整改、防范措施；自身管 理水平的定期總結(jié)分析等，以 使公司整個管理層工作素質(zhì) 不斷提高，同時也增強各個管 理者的團隊精神與凝聚力。