第一篇：戰(zhàn)術(shù)體廣告中的以退為進(jìn)術(shù)廣告

談到戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，人們常常愛講以退為進(jìn)的道理：如果拳頭一個(gè)勁兒往前沖，打擊力很快就會(huì)消減；如果拳頭先收回來，等積蓄了力量再行出擊，效果就會(huì)好得多。

作為廣告，亦可采用上述戰(zhàn)術(shù)：暴露商品的一些缺憾，以坦誠的態(tài)度贏得消費(fèi)者的信任，這種信任，給公司的形象和商品聲譽(yù)帶來的潛在效應(yīng)，卻是十分巨大的。

如下例廣告：

日本美濃津運(yùn)動(dòng)衫廣告箋

本運(yùn)動(dòng)衫使用最佳染料和最佳工藝染色，但遺憾的是，醬紫顏色仍無法做到永不褪色。

日本美濃津運(yùn)動(dòng)器具公司在出售的運(yùn)動(dòng)衫中都附有上述這張說明箋。這看似揭丑，實(shí)則是很好地運(yùn)用了以退為進(jìn)的廣告策略。因?yàn)轭櫩椭?，任何商品都不可能是十全十美的。將自己商品的不足之處如?shí)相告，不但不會(huì)嚇跑消費(fèi)者，反而因誠實(shí)、坦率，而吸引住他們。

又如下例廣告：

寶璐絲彩妝品廣告

我們并非最美的……

唯有您自己才是最美的，這是“寶璐絲”對(duì)美的詮釋。

從出生開始，每個(gè)人都擁有自己的膚色和面容，當(dāng)兩者合并在一起時(shí)，即創(chuàng)造了個(gè)人特有的風(fēng)格，而“寶璐絲”彩妝品只不過是透過適當(dāng)?shù)纳蔬\(yùn)用，幫助您發(fā)掘潛在的美麗，讓更多的女性可隨不同的心情、環(huán)境及場合，在自我表現(xiàn)上有更大的變化，使得外表與自我達(dá)到和諧的境界。

所以我們并不是最美的，最美的還是您自己。

上述廣告一方面指出自己商品不可能讓女性“今年二十，明年十八”，只是幫助女性發(fā)掘潛在的美麗，另一方面又指出最完美的還是消費(fèi)者自己，巧妙地恭維了廣告接受者，給人一種謙和實(shí)在之感，使消費(fèi)者感到親切自然，在不知不覺之中接受產(chǎn)品信息。實(shí)質(zhì)上，采用仍是“以退為進(jìn)”的表述技巧。

“以退為進(jìn)”的戰(zhàn)術(shù)，不但表現(xiàn)在廣告文稿自身，而且還表現(xiàn)在廣告活動(dòng)的策略中。比如，1989年法國最有名的“碧綠液礦泉水”被美國食品部門宣布其部分抽樣中發(fā)現(xiàn)一些“碧綠液礦泉水”中含有超出規(guī)定2-3倍的苯，長期飲用有致癌危險(xiǎn)!在這種情況下，其公司不是簡單收回不合格產(chǎn)品，向消費(fèi)者致歉以息事寧人，大事化小，小事化了，而是立即舉行記者招待會(huì)，宣布就地銷毀世界各地的16億瓶礦泉水，隨后用新產(chǎn)品以抵償。這樣一來公司損失2億法郎以上。碧綠液公司銷毀全部產(chǎn)品這一特大新聞，在美國乃至全世界傳開，“碧綠液”頃刻間家喻戶曉。隨著新產(chǎn)品上市，誰不想去品嘗一下?該公司董事長事后說，如直接花2億法郎做廣告，肯定不會(huì)產(chǎn)生如此大的號(hào)召力。顯然如果一味掩飾，拒絕失誤，那就是一種最大的失誤，以退為進(jìn)，方能反敗為勝。主要參考書目

1.廣告創(chuàng)意羅建古玲編著

中國經(jīng)濟(jì)出版社1995年8月出版

2.廣告的語言藝術(shù)李瑞進(jìn)勞惠儀著

武漢測繪科技大學(xué)1994年1月出版

3.廣告心理計(jì)維斌蔡小于編著

中國經(jīng)濟(jì)出版社1995年8月出版

4.國外著名廣告實(shí)例及述評(píng)王力主編

中國廣播電視出版社1995年10月出版

5.廣告語言技法張道俊編著

社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社1996年10月出版

6.廣告精點(diǎn)倪寧陳絢著

中國建材工業(yè)出版社1996年3月出版

7.現(xiàn)代廣告寫作李宏偉張秉忠主編

藍(lán)天出版社1992年8月出版

8.廣告攻心術(shù)陳培愛著

廈門大學(xué)出版社1993年10出版

9.現(xiàn)代廣告歐陽康著

中國社會(huì)出版社1996年1月出版

10.現(xiàn)代廣告文案藝術(shù)盧小群著

中南工業(yè)大學(xué)出版社1997年10月出版

11.實(shí)用廣告技巧邰啟揚(yáng)王克等著

知識(shí)出版社1993年1月出版

12.廣告語言分析徐玉敏宮日英著

中國物資出版社1988年9月出版

13.中外廣告精品探勝金濤聲徐舟漢主編

國際文化出版公司1995年8出版

14.現(xiàn)代廣告寫作姚振生著

機(jī)械工業(yè)出版社1989年8月出版

15.現(xiàn)代廣告修辭徐秋英著

中國經(jīng)濟(jì)出版社1998年4月出版

16.中外廣告史陳培愛著

中國物價(jià)出版社1997年1月出版

17.廣告寫作藝術(shù)陳培愛著

中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社1990年4月出版

18.各國廣告概況王忠誠編著

中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社1998年5月出版

19.廣告藝術(shù)中的策略白智勇編著

北京工藝美術(shù)出版社1991年7月出版

20.廣告辭寫作技巧與優(yōu)秀范例大觀牛汝辰魏燕云編著

中央民族大學(xué)出版社1994年8月出版

21.廣告大戰(zhàn)揭秘胡端寧著

南海出版公司1994年6月出版

22.怎樣創(chuàng)作廣告〔美〕湯·狄龍著

中國友誼出版公司1991年12月出版

23.廣告寫作藝術(shù)〔美〕丹·海金司著

中國友誼出版公司1995年5月出版

24.廣告策劃與策劃書撰寫陳培愛著

廈門大學(xué)出版社1993年10月出版

25.成功廣告80例臺(tái)灣顏伯勤著

中國友誼出版公司1993年4月出版

26.廣告調(diào)查與設(shè)計(jì)韋箐王曦等編著

經(jīng)濟(jì)管理出版社1998年1月出版

第二篇：戰(zhàn)術(shù)體廣告中的示誠術(shù)廣告

誠實(shí)是人類所崇尚的美德之一，在商品交換中尤其要講誠實(shí)?，F(xiàn)在不誠實(shí)的廣告泛濫，誠實(shí)的廣告因而特別容易博得消費(fèi)者的好感。

示誠術(shù)廣告主要有以下幾種方式

一、揭短示誠式

所謂誠實(shí)，就是不隱瞞事實(shí)真相、不弄虛做假。任何商品，不論多么好，都會(huì)有或大或小的不足之處。指出這些不足之處，反而比一味吹噓質(zhì)量如何好、如何馳名中外、享譽(yù)全球更容易博得顧客的好感。廣告中采用這種方法，我們謂之揭短示誠法。

日本一家鐘表店推銷一種新型手表時(shí)，問津者甚少。后來，店主別出心裁地寫出一則廣告：

這種手表走得不太準(zhǔn)確，24小時(shí)會(huì)慢24秒，請(qǐng)君購買時(shí)三思。

一下子，行情冷落的手表暢銷了。

這是一個(gè)廣為流傳、為許多文章所引用的廣告實(shí)例。廣告的成功，在于“24小時(shí)會(huì)慢24秒”這種真誠的表白激發(fā)了顧客的信任感，在這種情況下，店主希望顧客“購買時(shí)要三思”，顧客反而毫不猶豫了。

某藥物廣告：

開始發(fā)病的時(shí)候，服用幾粒，就沒事了!大病就一定要看醫(yī)生。

誠懇地告訴顧客：本藥對(duì)小病相當(dāng)有效，對(duì)大病療效不佳。并出于對(duì)病人的負(fù)責(zé)，囑其大病時(shí)一定要去看醫(yī)生。這樣做廣告，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種消費(fèi)的安全感。比起那些走江湖賣狗皮膏藥的廣告，不是更能令消費(fèi)者信賴嗎?

風(fēng)靡全球的“章光101”，其廣告也做得非常實(shí)在：

要想頭發(fā)好，去找章光10

1章光101毛發(fā)再生精系列產(chǎn)品，系由世界著名美發(fā)護(hù)扶專家趙章光篩選多種名貴中草藥研制而成，因在促使脫發(fā)者再生新發(fā)方面具有神奇功效，曾七度榮獲國際發(fā)明博覽會(huì)金獎(jiǎng)和中醫(yī)藥“神龍杯”金獎(jiǎng)。

·101對(duì)斑禿(俗稱“鬼剃頭”)、全禿再發(fā)新發(fā)有特效。

·101A對(duì)脂溢性脫發(fā)(俗稱“謝頂”)有特效。

·101B對(duì)頭皮脂溢性皮炎有顯效，止癢、除屑、祛脂，能迅速控制脫發(fā)現(xiàn)象。

·101D發(fā)寶尤其對(duì)脂溢性脫發(fā)有特效。

·101E粉刺一掃光(又名青春美之露)能消除年青人面、胸、背部粉刺(暗瘡、青春痘)。使皮膚光滑、潔凈。

注：101對(duì)晚期脂溢性脫發(fā)(老年性，僅剩一圈發(fā)際，毛囊基本萎縮)效果不理想，特此說明，請(qǐng)君不必破費(fèi)。參見張道?。骸稄V告語言技法》，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社1996年10月版，第60頁—61頁。

這則廣告最后所加的“注”，指出產(chǎn)品對(duì)晚期脂溢性脫發(fā)效果不理想，寥寥數(shù)語，便給消費(fèi)者實(shí)事求是的感覺，有利于消除顧客對(duì)廣告的疑慮。

二承諾服務(wù)式

對(duì)消費(fèi)者的“誠”還表現(xiàn)在承諾服務(wù)上，如香港“利寶源”珠寶商行，在六十年代還是一間默默無聞的小商店，有一天它在報(bào)紙最醒目 的地方登了一則廣告：

(一)從即日起，凡在“利寶源”購買珠寶首飾，本行為您向保險(xiǎn)公司辦理三年以上的保險(xiǎn)，第一年保險(xiǎn)費(fèi)免費(fèi)，第二年只收半費(fèi)，第三年顧客自付。

(二)凡到“利寶源”商行購買珠寶首飾，只要沒有毀壞，隨時(shí)都可前來調(diào)換新的，日期不限。

(三)凡在“利寶源”購買的珠寶首飾，一年后如需變賣，可以送回“利寶源”，本行以原價(jià) 的百分之一百一十付款。

(四)自見報(bào)日起，三個(gè)月內(nèi)各種首飾售價(jià)一律按原價(jià)減少百分之二十。

此廣告用誠懇親切的語言，承諾服務(wù)，讓利顧客，讓人感到真實(shí)可靠。據(jù)說“利寶源”公司 說到做到，全部兌現(xiàn)，于是聲譽(yù)驟增，生意興隆，到八十年代初，從小商店已成為聞名東南 亞的大珠寶行。

三詳盡介紹式

關(guān)于廣告，有人主張愈短愈好，有人主張愈詳盡愈好。美國廣告大師大衛(wèi)·奧格威說：你告 訴消費(fèi)者的愈多，你就銷售的愈多。因?yàn)槟惆焉唐返姆椒矫婷娑贾v清楚了，消費(fèi)者便有了信 賴感。信賴感的后果就發(fā)生購買行為。

介紹詳盡的廣告，中外皆有。

外國的如美國廣告大師大衛(wèi)·奧格威寫得廣告：

標(biāo)題：“這輛新型‘勞斯萊斯’在時(shí)速

60英里時(shí)，最大鬧聲來自電鐘”次標(biāo)題：

“什么原因使得‘勞斯萊斯’成為世界上最好的車子?”

一位知名的‘勞斯萊斯’工程師說：“說穿了，根本沒有什么真正的戲法——這僅不過是耐 心的注意到細(xì)節(jié)?！?/p>

文案：

1.行車技術(shù)主編報(bào)告：“在時(shí)速60英里時(shí)，最大鬧聲是來自電鐘。引擎是出奇的寂靜。三個(gè) 消音裝置把聲音的頻率在聽覺上撥掉。

2.每個(gè)“勞斯萊斯”的引擎在安裝前都先以最大氣門開足7小時(shí)，而每輛車子都在各種不同 的路面試車數(shù)百英里。

3.“勞斯萊斯”是為車主自己駕駛而設(shè)計(jì)的，它比國內(nèi)制造的最大型車小18英寸。

4.本車有機(jī)動(dòng)方向盤，機(jī)動(dòng)剎車及自動(dòng)排檔，極易駕駛與停車，不需司機(jī)。

5.除駕駛速度計(jì)之外，在車身與車盤之間，互相無金屬之銜接。整個(gè)車身都加以封閉絕緣。

6.完成的車子要在最后測驗(yàn)室經(jīng)過一個(gè)星期的精密調(diào)整。在這里分別受到98種嚴(yán)酷的考驗(yàn)。例如：工程師們使用聽診器來注意聽輪軸所發(fā)的低弱聲音。

7.“勞斯萊斯”保用三年。已有了從東岸到西岸的經(jīng)銷網(wǎng)及零件站，在服務(wù)上不再有任何麻 煩了。

8.著名的“勞斯萊斯”引擎冷卻器，除了“亨利·萊斯”在1933年死時(shí)，把紅色的姓名第一 個(gè)字母RR改為黑色外，從來沒更改過。

9.汽車車身之設(shè)計(jì)制造，在全部14層油漆完成之前，先涂5層底漆，然后每次都用人工磨光。

10.移動(dòng)在方向盤柱上的開關(guān)，你就能夠調(diào)整減震器以適應(yīng)道路狀況。(駕駛不覺疲勞，是本 車顯著的特點(diǎn)。)

11.另外有后車窗除霜開關(guān)，控制著由1360條看不見的在玻璃中的熱線網(wǎng)。備有兩套通風(fēng)系 統(tǒng)，因而你坐在車內(nèi)也可隨意關(guān)閉全部車窗而調(diào)節(jié)空氣以求舒適。

12.座位墊面是由8頭英國牛皮所制——足夠制作128雙軟皮鞋。

13.鑲貼胡桃木的野餐桌可從儀器板下拉出，另外有兩個(gè)在前座后面旋轉(zhuǎn)出來。

14.你也能有下列各額外隨意的選擇：做濃咖啡(Espresso Coffee)的機(jī)械、電話自動(dòng)記錄器(Dictating machine)、床、盥洗用冷熱水、一支電刮胡刀等。

15.你只要壓一下駕駛者座下的橡板，就能使整個(gè)車盤加上潤滑油。在儀器板上的計(jì)量器，指示出曲軸箱中機(jī)油的存量。

16.汽油消耗量極低，因而不需要買特價(jià)汽油，是一種使人喜悅的經(jīng)濟(jì)車。

17.具有兩種不同傳統(tǒng)的機(jī)動(dòng)剎車，水力制動(dòng)器與機(jī)械制動(dòng)器。“勞斯萊斯”是非常安 全的汽車——也是非常靈活的車子?？稍跁r(shí)速85英里時(shí)寧靜地行駛。最高時(shí)速超過100英里。

18.“勞斯萊斯”的工程師們定期訪問以檢修車主的汽車，并在服務(wù)時(shí)提出忠告。

19.“班特利”是“勞斯萊斯”所制造。除了引擎冷卻器之外，兩車完全一樣，是同一工廠 中同一群工程師所制造?！鞍嗵乩币?yàn)槠湟胬鋮s器制造較為簡單，所以便宜300美元。對(duì)駕駛“勞斯萊斯”感覺沒有信心的人士可買一輛“班特利”。

價(jià)格：本廣告畫面的車子——在主要港口岸邊交貨——13，550美元。

假如你想得到駕駛“勞斯萊斯”或“班特利”的愉快經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)與我們的經(jīng)銷商接洽。他的名 號(hào)寫于本頁的底端。

勞斯萊斯公司紐約洛克斐勒廣場十號(hào)

方格內(nèi)小標(biāo)題：噴射引擎與未來

方格內(nèi)文案：

·某些航空公司已為他們的“波音707”及“道格拉斯DC8”選用了“勞斯萊斯”的渦輪噴射 引擎?！皠谒谷R斯”的噴射螺旋漿引擎則用之于“韋克子爵機(jī)”(Vickers Visccount)、“ 愛童F-27”(Fairchild)式機(jī)及“墨西歌灣·圭亞那”(Guiana Gulfstream)式機(jī)上。

·在全世界航空公司的渦輪噴射引擎及噴射螺旋漿引擎，有一半以上是向“勞斯萊斯”訂貨。

·“勞斯萊斯”現(xiàn)有員工42，000人，而本公司的工程經(jīng)驗(yàn)不局限于汽車及噴射引擎。另有 “勞斯萊斯”柴油發(fā)動(dòng)引擎及汽油發(fā)動(dòng)引擎能作許多其他用途。

·本公司的龐大研究發(fā)展資源正從事對(duì)未來做許多計(jì)劃工作包括核子及火箭推進(jìn)等。

中國的如“中意”冰箱廣告：

萬千寵愛緣何在?

中意冰箱人人中意。

朋友，您曾記得，在那市場疲軟的日子里，電冰箱銷勢猛跌，庫存爆滿。一時(shí)間，電冰箱的 市場前景在不少人眼里變得難以捉摸……

然而，就在此時(shí)，中意電器集團(tuán)公司長沙電冰箱廠卻一派繁忙景象，產(chǎn)品運(yùn)輸車來車往，經(jīng) 銷部門忙碌不迭，零售店里應(yīng)接不暇，為什么中意牌電冰箱如此福星高照，其中究竟，一定 令您感興趣：尤其是當(dāng)您打算買一臺(tái)冰箱時(shí)，請(qǐng)漫游一番中意世界吧!我很樂意當(dāng)您的導(dǎo)游。

請(qǐng)!

金榜題名

成名后的中意冰箱，雖倍受輿論和消費(fèi)者青睞，但并不因此陶醉在功成名就的喜悅中，在一 絲不茍的中意人手下，每一臺(tái)中意冰箱都達(dá)到至善至美的境界。

級(jí)高一檔

中意冰箱集冷凍藏功能于一身，雙門雙溫四星級(jí)，歐洲同韻，典雅端莊，位在高檔。擁有四 星級(jí)中意冰箱，更添豪華氣派，足令朋友欣羨。

機(jī)輕夢靜

靜電家電是消費(fèi)時(shí)髦，中意電冰箱在降噪方面追求完美的靜音，萬籟俱寂的夜晚，壓縮機(jī)溫 柔地運(yùn)轉(zhuǎn)，細(xì)無聲息，您與家人盡可高枕無憂地安眠。

吝嗇本色

新一代節(jié)電型中意冰箱，為耗電而苦惱的用戶看到希望，按國情特別設(shè)計(jì)的中意冰箱是同等 星級(jí)冰箱中每百升耗電最省的，用電之節(jié)省深得主婦們的歡心。

肚量寬宏

中意電冰箱由于采用了大冷凍室和箱殼的薄壁設(shè)計(jì)，增大了冷凍與冷藏的不同使用面積，對(duì) 講求烹飪之道的人士來說，大容積使他們得以豐富貯藏各款美食，常有口福。

不甘寂寞

星羅棋布的中意冰箱維修點(diǎn)，一年四季門可羅雀，生意清淡，優(yōu)良的品質(zhì)使中意冰箱的返修 率接近于零。我們的維修人員八小時(shí)打盹已司空見慣。

點(diǎn)時(shí)成冰

中意冰箱有超卓速凍能力，食物可在三十分鐘內(nèi)凍達(dá)零下五度，營養(yǎng)成分不遭破壞，解凍后 食用仍不失美味，迅即冷凍使精湛的中意技術(shù)令人津津樂道。

四教人鑒別式

在假冒商品泛監(jiān)的時(shí)代，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法教給消費(fèi)者一些鑒別真?zhèn)蔚姆椒ǎ梢詽M足顧客的 消費(fèi)安全需要，擴(kuò)大經(jīng)銷店的影響，從而有效地吸引大批顧客，達(dá)到促銷的目的。

付諸文字的教人鑒別法廣告似乎不多見?！秾?shí)用廣告手冊(cè)》一書上收錄了一則張貼于河北邯 鄲市峰峰礦區(qū)香山鎮(zhèn)南羊村王良?jí)塾头婚T前的廣告，很是典型。現(xiàn)轉(zhuǎn)載如下：

顧客：

請(qǐng)檢驗(yàn)我的小磨芝麻油。芝麻油里若摻豬油，加熱后就發(fā)白；摻棉油，加熱會(huì)溢鍋；摻菜籽 油，顏色發(fā)青；摻冬瓜湯、米湯、顏色發(fā)渾，半小時(shí)后有沉淀。純正小磨芝麻油呈紅桐色，清澈，香味撲鼻。

俗話說：“打鐵須得本身硬”。運(yùn)用教人鑒別法，沒有過硬的質(zhì)量作保證，是萬萬不能的。

中德合資武漢啤酒有限公司生產(chǎn)的“中德”啤酒出名后，該公司在湖北荊州地區(qū)的《荊州報(bào) 》上進(jìn)行了強(qiáng)有力的宣傳。其中一篇“啤酒小知識(shí)”就很帶有教人鑒別法的意味：

……

其實(shí)鑒定啤酒的方法比較簡單，主要有兩種：第一種是感觀檢驗(yàn)。要求飲用的啤酒無論是什 么牌號(hào)的啤酒，色、香、味、體，均應(yīng)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。即啤酒清亮透明，無懸浮物，當(dāng)把啤 酒瓶口開啟時(shí)，能聽到“氣”的一聲，瓶中酒保持原有液面，(沒有外溢，如泡沫外溢說明 此酒質(zhì)量有問題)當(dāng)對(duì)著潔凈無油的酒杯上方壹厘米正中慢慢倒啤酒時(shí)，能看到啤酒泡沫慢 慢從杯底升起，泡沫潔白細(xì)膩，先達(dá)杯口。此時(shí)啤酒泡沫是杯內(nèi)啤酒總量1/3強(qiáng)，泡沫消失 時(shí)間達(dá)4分鐘以上，酒的顏色呈淡黃色。能聞到啤酒特有的酒花香味?？诟写己?、爽口，無 酸、餿異味。風(fēng)格比較典型。

第二種方法是，通過食品檢測儀器對(duì)啤酒進(jìn)行鑒別。一般注冊(cè)登記的產(chǎn)品定期由國家衛(wèi)生和 食品部門檢測。鑒控質(zhì)量。要求12度啤酒酒精含量在37%以上，真正發(fā)酵度在60%以上，CO 2含量在04%以上，總酸100毫升小于260毫升，雙乙酰每升小于013毫克。色度5—95(EBC單位)不能有任何一個(gè)指標(biāo)不合格。

中德啤酒執(zhí)行的是國際標(biāo)準(zhǔn)，并由湖北省標(biāo)準(zhǔn)局一九九○年以420100—90—465發(fā)證認(rèn)可。除感觀質(zhì)量，如啤酒色澤、泡沫、二氧化碳含量高于中國標(biāo)準(zhǔn)外，理化幾個(gè)指標(biāo)：酒精含量、二氧化碳含量、真正發(fā)酵度、雙乙酰含量等全部優(yōu)于我國啤酒所執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。因此，它的 風(fēng)格獨(dú)特、保鮮期長?？诟袆糯髿庾?、醇厚剎口，很解決問題，深受廣大消費(fèi)者厚愛。

五勸人比較式

為了讓消費(fèi)者確信自家的商品是貨真價(jià)實(shí)的，可以在廣告中自信地、主動(dòng)地提出，讓消費(fèi)者 貨比三家后再采取購買行為。此類廣告往往是消費(fèi)者產(chǎn)生這樣印象：其一，關(guān)心消費(fèi)者；其 二，誠懇、實(shí)在；其三，商品過得硬。

美國廣告大師李?yuàn)W·貝納就曾寫過此類廣告，并被認(rèn)為是杰作之一。廣告全文如下：

三家全看看!

但在你們開過具有“防震裝置”的新順風(fēng)牌轎車之前，不要去買任何低價(jià)車。

“我的意見是任何沒有‘防震裝置’專利的新車都是過時(shí)的舊東西?！?/p>

瓦特·克里斯勒的聲明：

有成千上萬的人直到今天還在期待去購買一輛新車，我希望你是其中之一。

現(xiàn)在這里是新的低價(jià)車(包括了將在星期六展出的新順風(fēng)牌汽車)，我力請(qǐng)你小心謹(jǐn)慎的比較 其價(jià)值。

這一次你“購買前要細(xì)查”以作購買時(shí)聰明的抉擇。在你看過正確的示范之前，萬不可付任 何汽車訂金。

我的意見是整個(gè)汽車行業(yè)從來沒給公眾如此有價(jià)值的貢獻(xiàn)。

在新順風(fēng)牌的車中，我們的成就遠(yuǎn)超過我們的夢想。如果在兩年前你告訴我，我們?cè)谛瞧诹?將發(fā)表的這么大、這么有力量而華麗的車能夠只賣這樣驚人的價(jià)格……我會(huì)說，那是絕不可 能的。

我一直全心全力地致力于建造優(yōu)良的車子，但我事業(yè)中還沒有任何成就其滿意的深度與各位 得自1932年順風(fēng)牌車的價(jià)值相比較。對(duì)我來說，其顯著的特點(diǎn)就是防震裝置。我們?cè)缫阎?社會(huì)大眾對(duì)它的感受。去年夏天這還是一件新聞消息，而今天它卻是一件基礎(chǔ)鞏固的工程學(xué) 上的成就。

我的意見是任何著名的工程權(quán)威所推出的新車如果不具有“防震裝置”設(shè)備，那都是過時(shí)的 舊東西。駕駛一輛有防震裝置專利的順風(fēng)牌車子，你就會(huì)知道我所說的意思了。那完全不能 相比。

我們把順風(fēng)牌作為比原來大了很多的汽車。它是一種大型車。我們?cè)黾恿怂鸟R力、把前后 輪中心間之距離加長，并大大地改善了它的美麗外觀。

我的意見是你會(huì)發(fā)現(xiàn)新順風(fēng)牌是你所開過的最舒適的車子。雖然作了這一切的改進(jìn)，而我們 仍然能夠以較低價(jià)格供應(yīng)。

讓我再一次催促你在星期六去看一下有防震裝置的新順風(fēng)牌車。你一定要把三家低價(jià)車全看 過，在你全看過之前千萬不可去買。這是你花錢最有效用的方法。

第一次展示在下一個(gè)星期六，4月2日，各“迪索托·道奇·克里斯勒”經(jīng)銷處。

和勸人比較商品有關(guān)的是，勸人采取購買行動(dòng)時(shí)要謹(jǐn)慎，三思而后行，這同樣是一種廣告的 示誠術(shù)，消費(fèi)者很容易產(chǎn)生信賴感。臺(tái)灣的一則藥品廣告是這樣寫的：

藥到“命”除

生病吃藥本該對(duì)癥下藥，以收藥到病除之效。但據(jù)專家表示，國人常服成藥，位居世界 第一。這種未經(jīng)合格醫(yī)師診斷，擅自服藥的習(xí)慣，往往造成藥到‘命除’的不幸事件。造成這種 危險(xiǎn)性的原因是：市面?zhèn)嗡幪?。所謂偽藥就是指假藥、劣藥、禁藥及其它違法藥品。據(jù)省 衛(wèi) 生處調(diào)查，臺(tái)灣平均每年查獲偽藥案件多達(dá)150件(實(shí)際存在情形還不止此數(shù))；被查獲的只 是眾多偽藥中的一小部分。由此可能推斷，偽藥在全省藥品中占有相當(dāng)高的比例，實(shí)在是太 可怕了!

吃了偽藥，后果嚴(yán)重：因?yàn)閭嗡幒翢o藥效可言，同時(shí)那些缺乏藥學(xué)常識(shí)制造假藥的不法之徒，采用廉價(jià)類似的原料來做代用品，大多含有致命毒性；即使毒性較輕，也有害于病情，延 誤正確治療時(shí)間，更是戕害健康，甚而貽害子女，遺憾終生。有病找醫(yī)生，不要亂吃藥；因 為病人體質(zhì)各異，病情輕重不同，各種藥品的治療效果又不一樣，不經(jīng)診斷而亂服成藥，未 必可以治療，何況自己亂吃成藥是這樣危險(xiǎn)，豈可掉以輕心?生病時(shí)，還是請(qǐng)到合格醫(yī)院診 斷，按照醫(yī)生處方，向指定的藥房購買，確保自己的健康、幸福!

上則廣告，勸消費(fèi)者不要到不合格的醫(yī)院看病，不要到?jīng)]被指定的醫(yī)藥商店買藥，顯得非常 的 至誠至善。但實(shí)質(zhì)上又在宣傳自己：本公司的藥是真藥，只有在合格的醫(yī)院和醫(yī)藥商店才能 買到。

第三篇：戰(zhàn)術(shù)體廣告中的征獎(jiǎng)術(shù)廣告[小編推薦]

經(jīng)銷中有一種手法叫做有獎(jiǎng)銷售。廣告中有一種做法叫有獎(jiǎng)?wù)骷?。無論何時(shí)，獎(jiǎng)都具有一種誘人的魅力。許多廠商正是利用人們對(duì)獎(jiǎng)的這種無限青睞心理，變著花招讓人們注意并記住自己的商品。有獎(jiǎng)?wù)骷性S多表現(xiàn)形式，主要有以下幾種：

一、征集商品名稱每一種品牌的產(chǎn)品在上市之初都面臨著一個(gè)問題，就是如何在最短的時(shí)間里，提高對(duì)品牌的認(rèn)知度，讓更多的消費(fèi)者知道某個(gè)品牌。有的企業(yè)為此刊登廣告讓消費(fèi)者為商品購名，并設(shè)重獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的參與意識(shí)。結(jié)果，商品的知命度迅速提高，為一旦面市能夠取得理想的銷售效果奠定了基礎(chǔ)。例一一種新品牌手表在臺(tái)灣地區(qū)面市之前，已有很多消費(fèi)者雖還沒有見到這種新表，卻已很熟悉它的品牌名稱，這就是美國商品“TIMEX”手表。它上市前的廣告活動(dòng)，就是從“為商品命名”開始的。事實(shí)上，這個(gè)原名為“TIMEX”的新表在香港市場銷售時(shí)已經(jīng)有了一個(gè)中文譯名，叫做“大力”。然而臺(tái)灣地區(qū)的銷售總代理東勝貿(mào)易行和廣告代理業(yè)者——太洋廣告均認(rèn)為此一譯名很有問題，對(duì)商品的銷路會(huì)有影響。再經(jīng)過太洋做了一次消費(fèi)者調(diào)查，將“大力”這個(gè)譯名，征求若干有代表性的消費(fèi)者的意見，所得到的結(jié)果是一致認(rèn)為這兩字不適宜作為表的名稱。字面的意味，充滿“粗”的感覺，會(huì)影響消費(fèi)者將商品看成是粗品。對(duì)于講究精細(xì)的手表類商品來說，這是銷售上的大忌，遂促使廣告主決定公開征求新譯名。公開征求商品譯名本是商品謀求打開知名度的一種廣告方法。然而收效大或小完全看獎(jiǎng)?lì)~的多寡而定。廣告主根據(jù)太洋企劃人員的研究建議，撥出新臺(tái)幣50萬元的廣告預(yù)算，300只表及一只高級(jí)電子表作為獎(jiǎng)品，擴(kuò)大推行此一廣告活動(dòng)。于是11月3日這一天，臺(tái)灣地區(qū)7種主要的日?qǐng)?bào)上，同時(shí)刊出一則巨幅廣告：TIMEX表，請(qǐng)大家賜一個(gè)中文名字。說明有特優(yōu)獎(jiǎng)1名，贈(zèng)獎(jiǎng)金1萬元及這種牌子的高級(jí)電子表1只。附獎(jiǎng)100名，各贈(zèng)這種牌子的手表1只。尚有參加獎(jiǎng)5萬名，各贈(zèng)有對(duì)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的紀(jì)念獎(jiǎng)1份。獎(jiǎng)?lì)~計(jì)有5萬個(gè)以上。同時(shí)介紹了這種手表的生產(chǎn)工廠，有22所分布在世界各地。年產(chǎn)量達(dá)2500萬只，是世界上銷路最大的手表。在美國市場中占70%，在加拿大占80%，在歐洲占30%。命名征求的期限，只有18天，至11月20日即截止收件。此外還利用電視媒體，做反射卡廣告，其內(nèi)容非常簡單，著重在請(qǐng)消費(fèi)者查閱11月3日的報(bào)紙，參加命名。由于其這次廣告聲勢頗大，廣泛地引起消費(fèi)者的注意。至截止收件后統(tǒng)計(jì)所收到的應(yīng)征信，竟有87萬件之多。反應(yīng)之廣，可以說是出乎廣告主與廣告代理的意外。結(jié)果，鄭重選定“天美時(shí)”三字為中文譯名。并將得獎(jiǎng)名單于12月1日準(zhǔn)時(shí)在各報(bào)公布。接著是分寄獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品中最妙的一種是紀(jì)念獎(jiǎng)。這種獎(jiǎng)是印得頗精致的賀年卡。卡上編印了號(hào)碼及這種表的商標(biāo)，贈(zèng)給所有參加命名的應(yīng)征者每人三張。并說明請(qǐng)應(yīng)征者，將這三張賀年卡分寄給三位親友，讓親友保留這份賀年卡。廣告主將于1970年2月4日公開從中抽出100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼。凡是賀年卡的編號(hào)與此幸運(yùn)號(hào)碼相同者，寄卡人與收卡人雙方面，可各得這種手表一只。受到了有這樣獎(jiǎng)品的引誘，于是應(yīng)征者頗多寄發(fā)這種賀年卡。研究分析這套廣告做法，我們感到確是一套杰出的“上市前的廣告活動(dòng)”。第一，臺(tái)灣市場中，目前已有幾種知名度極高的手表。它們是日本出品的精工表、東方霸王表和瑞士出品的雷達(dá)表等等。而天美時(shí)表，亦是一種價(jià)格便宜的貨品。上市后，其主要的競銷對(duì)象，亦就是這兩種日本表和一種瑞士表。因此必需先打開知名度。利用有獎(jiǎng)?wù)髑竺姆椒ǎ谴蜷_知名度的一種捷徑。廣告主愿意先撥出數(shù)十萬元廣告預(yù)算及數(shù)百只手表作獎(jiǎng)品，足以證明廣告主深深懂得運(yùn)用廣告，而且做得很有魄力。在此情形中，自然能收獲較大的廣告效果。一個(gè)消費(fèi)者參加命名，在思考如何命名時(shí)，往往會(huì)和家人或朋友商討一番。因此，87萬封的應(yīng)征信，至少可代表已經(jīng)有26萬余人對(duì)這種表的名稱有了頗深的印象。如果廣告主缺少懂得運(yùn)用廣告的魄力，就無法收獲這些效果。第二，贈(zèng)送賀年卡，請(qǐng)應(yīng)征者轉(zhuǎn)寄給親友，更是一個(gè)很高明的廣告構(gòu)想。在新年即屆以前，展開這個(gè)廣告活動(dòng)。顯示廣告代理業(yè)者，充分為廣告主把握住有效的廣告機(jī)會(huì)。請(qǐng)應(yīng)征者轉(zhuǎn)寄的方法等于擴(kuò)大了這種直郵廣告的效果，增加了消費(fèi)者之間的介紹作用。當(dāng)然亦擴(kuò)大了這種表的知名度。收到這種賀年卡的人，為了不放棄對(duì)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)而保留這張卡，當(dāng)然亦加深了對(duì)這種表的印象。第三，電視的廣告內(nèi)容，讓觀眾們尋找11月3日各大報(bào)上的這幅廣告，其目的當(dāng)然亦在加深應(yīng)征者，對(duì)這種表的印象。這一點(diǎn)是對(duì)于媒體的運(yùn)用，配合得很恰當(dāng)，事先的企劃很周到。第四，廣告主及廣告代理者在廣告中規(guī)定，應(yīng)征者必需將報(bào)紙廣告內(nèi)一則簡單的表格剪下，貼于明信片上，并將內(nèi)容填明寄出，是附帶的兼對(duì)各大報(bào)紙媒體的廣告效力，作了一番很普遍的調(diào)查，可以作為未來選擇報(bào)紙媒體的重要參考。參見(臺(tái)灣)顏伯勤：《成功廣告80 例》，中國友誼出版公司1993年4月版，第297頁—299頁。例二：1998年，匈牙利首都布達(dá)佩斯各報(bào)的娛樂版刊登出這樣一則電影廣告：從即日起，各大影院同時(shí)推出一部新片。演員陣容整齊，攝制耗資巨大，內(nèi)容真實(shí)生動(dòng)，但直到發(fā)行放映時(shí)為止，編導(dǎo)雖費(fèi)盡腦筋，仍未能給這部肯定會(huì)受到觀眾青瞇的影片取定一個(gè)合適的片名，只好將這部‘無名影片’奉獻(xiàn)給廣大觀眾。同時(shí)公開征集片名，歡迎觀眾都來為這部影片命名。特設(shè)“最佳片名獎(jiǎng)”，將從應(yīng)征的片名中選出，并經(jīng)有關(guān)方面評(píng)定，中獎(jiǎng)?wù)呖色@2萬福利獎(jiǎng)金。這一舉措大大刺激布達(dá)佩斯市民的好奇心，都想看看這部無名影片究竟是怎么回事。有的則是沖著那筆巨款而來，這么大一筆數(shù)字夠吸引人的，何不去碰碰運(yùn)氣呢!甚至連許多平時(shí)很少看電影的人，也都紛紛排隊(duì)購票，于是凡放映這部無名影片的影院均場場滿員，許多人為琢磨出一個(gè)合適的片名，看了一場又一場，這一廣告策略所創(chuàng)造的價(jià)值除兌付獎(jiǎng)金外，還賺了一大筆。

二、征集廣告詞有的是為新產(chǎn)品征集廣告詞，如廣西欽州市制藥廠為其生產(chǎn)的大力神口服液便征集了廣告詞，其廣告摘錄如下：大力神、神力大。大力神口服液自問世以來，以其顯著的療效和良好的信譽(yù)深得廣大消費(fèi)者的信賴和厚愛，連獲全國抗衰老藥金壽杯獎(jiǎng)、全國“七·五”星火成果博覽會(huì)金獎(jiǎng)和92中國消費(fèi)者喜愛的保健品獎(jiǎng)等殊榮，蜚聲國內(nèi)外。解除廣大患者痛苦，為人類健康作出卓越的貢獻(xiàn)是大力神的根本宗旨和永恒追求。為使廣大消費(fèi)者更好的了解，認(rèn)識(shí)、喜愛“大力神口服液”廣告詞，熱情歡迎各界人士踴躍賜稿，獻(xiàn)出佳作華章。

一、大力神口服液的特點(diǎn)根據(jù)祖國醫(yī)學(xué)原理研制而成的大力神口服液，能調(diào)節(jié)人體氣血陰陽的盛與衰，有扶正固本、益氣通絡(luò)、養(yǎng)元安神之功效。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)檢測證明，該產(chǎn)品是一種適應(yīng)機(jī)體免疫的雙向調(diào)節(jié)劑，可促進(jìn)機(jī)體細(xì)胞的DNA、RNA的合成，刺激免疫細(xì)胞分裂，使衰退或亢進(jìn)的免疫功能從紊亂狀態(tài)中達(dá)到平衡，使衰減或尚未健全的新陳代謝迅速與機(jī)體生理要求相適；從而達(dá)到防治疾病的效果。主要用于各種衰老體癥，風(fēng)濕、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、神經(jīng)衰弱、失眠、脫發(fā)及各種虛損性疾病(如乙肝、月經(jīng)不調(diào)等)，也可用于性功能減退等，常服能明顯促進(jìn)身體健康和智力發(fā)育。

二、廣告詞要求：(略)

三、評(píng)獎(jiǎng)：(略)

四、投稿須知：(略)這種征集廣告詞的廣告，往往具有一箭三雕的效果：既達(dá)到了征集的目的，又闡明了產(chǎn)品的特點(diǎn)，還擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響。因?yàn)槟阋獎(jiǎng)e人為你寫廣告詞，你就得向人家詳細(xì)介紹商品的特點(diǎn)；別人看中了你的獎(jiǎng)金，就格外注意琢磨你的商品。這就是以征集帶宣傳，借征集順手牽羊做廣告。

三、征集廣告口號(hào)有許多企業(yè)通過征集廣告主題詞，即廣告口號(hào)，來擴(kuò)大影響和知名度。“上海牌”電視機(jī)在全國近百種電視機(jī)中知名度一般化。上海廣播器材廠領(lǐng)導(dǎo)便想出新招，該廠在中央人民廣播電臺(tái)等新聞媒介單位刊登啟事，向全國有獎(jiǎng)?wù)骷吧虾Ｅ啤彪娨暀C(jī)的廣告主題詞，要求主題詞在100字以內(nèi)，并簡潔明了，瑯瑯上口，寓意深刻。“懸賞征集”活動(dòng)收到意想不到的效果，該廠在短時(shí)期內(nèi)收到來自全國各地的3000多篇稿件，于是征稿的過程，成了宣傳企業(yè)產(chǎn)品，總結(jié)產(chǎn)品特色，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響的過程。最后經(jīng)過評(píng)選，該廠選定“有目共賞——上海牌電視機(jī)”為中選的廣告主題詞，并在報(bào)上予以公布。同時(shí)，該廠還通過懸賞形式優(yōu)化了廣告主題詞，如今的“有目共賞——上海牌電視機(jī)”已成為人們的習(xí)慣語，據(jù)說有一個(gè)相聲節(jié)目還引用了這句話，產(chǎn)品影響由此可見。四征聯(lián)對(duì)聯(lián)是我國傳統(tǒng)文化的一部分重要內(nèi)容，曾流傳諸多文人騷客乃至平民百姓題寫對(duì)聯(lián)的趣聞 佳語。一些企業(yè)，尤其是缺少雄厚資本的中小產(chǎn)業(yè)，通過大多傳播媒介舉辦各種征聯(lián)活動(dòng)，動(dòng)作雖然不大，但因?yàn)楹霌P(yáng)的是我國傳統(tǒng)的民族文化，參與者甚多，影響卻頗大，往往很快 為自己揚(yáng)了名。實(shí)踐證明，這種做法，花費(fèi)小，效益好，店鋪、企業(yè)、產(chǎn)品、商標(biāo)等有關(guān)商 業(yè)信息，可以通過這種特殊的傳播形式而得以傳遞。例一：天安門地安門天地之間精工防盜門誠征下聯(lián)我公司是××省公安廳、××市建委、××市公安局防盜門生產(chǎn)認(rèn)證企業(yè)，公安部防火 門生產(chǎn)許可證單位。我公司生產(chǎn)的“××”牌防盜門，十幾年來未聞被撬開過，被××市技術(shù)監(jiān)督局，××市安 防協(xié)會(huì)評(píng)定為“雙優(yōu)產(chǎn)品”。為了聯(lián)絡(luò)用戶的感情，促進(jìn)公司的發(fā)展，特開展征對(duì)聯(lián)活動(dòng)。上聯(lián)為“天安門地安門天地之間精工防盜門”現(xiàn)誠征下聯(lián)，要求對(duì)仗工整、內(nèi)容得體，一經(jīng)選用，贈(zèng)送“××”牌豪華復(fù)合防盜門一檔。一握精工手，永遠(yuǎn)是朋友，我們熱忱的希望您參加我們的征聯(lián)活動(dòng)!聯(lián)系地址：××××××聯(lián)系電話：××××××聯(lián) 系 人：×××× ××市精工安防有限公司×年×月×日例二：河南省名酒“狀元紅”在香港上市時(shí)，曾由代理商中廣公司和《商報(bào)》合辦征聯(lián)活動(dòng)，并聘 請(qǐng)老作家任真漢等5位知名人士為評(píng)選人，上聯(lián)是：“千載龍?zhí)墩翮辍?。上?lián)一出，各界 應(yīng)對(duì)者非常踴躍，幾天時(shí)便收到應(yīng)對(duì)的下聯(lián)約1500幅，很多都是各具巧思，結(jié)果有下面5聯(lián) 獲優(yōu)異獎(jiǎng)：十年蚌石變珍珠。幾回雞塞聽琵琶。深宵牛諸下絲綸。六么琴操入琵琶。幾回麗館醉醇醪。“狀元紅”產(chǎn)于河南，據(jù)說創(chuàng)始于明朝末年，已有300多年的歷史。通過這次征聯(lián)，“狀元 紅”在香港的銷路大開?，F(xiàn)在市場銷售的“狀元紅”標(biāo)簽上印有“千年龍?zhí)墩翮?，十年?石變珍珠”的對(duì)聯(lián)，即是那次征聯(lián)所得。例三：1981年1月15日《羊城晚報(bào)》曾刊出了“翠園酒家”的征集下聯(lián)廣告，并說明以三桌酒席作 為選用一幅下聯(lián)的獎(jiǎng)賞。上聯(lián)是：“翠閣我迎賓，數(shù)不盡，甘脆肥，色香清雅； ”這是“翠園酒家”開店之初，請(qǐng)85歲高齡的朱國基先生撰寫的上聯(lián)。征集下聯(lián)的廣告登出僅 半個(gè)月，除西藏和臺(tái)灣之外，全國其他省市均有人踴躍應(yīng)征，港澳和新加坡等地也有人來稿。最后共收到下聯(lián)3200多件，經(jīng)專人評(píng)選，花城出版社編輯何啟光的下聯(lián)獨(dú)占鰲頭。他的下 聯(lián)是：“園庭花勝錦，視一杯，富強(qiáng)康樂，山海騰歡。”此聯(lián)中，“翠園”二字嵌得自然貼切，清淡曲雅，既符合酒家的經(jīng)營特色，又具有濃厚的時(shí) 代氣息。這一征聯(lián)的舉動(dòng)，使得這個(gè)地處偏僻、規(guī)模不大、默默無聞的酒家竟在短短的時(shí)間 內(nèi)名聞海內(nèi)外，顧客絡(luò)繹不絕。例四：1931年9月，昆明“存真”照相館由金碧公司遷移到雙塔寺前的綠水河畔。照相館為新居開 張營業(yè)時(shí)，想出了一種新穎的征聯(lián)廣告，并請(qǐng)當(dāng)時(shí)名士陳小圃評(píng)選，奪標(biāo)者有獎(jiǎng)。上聯(lián)是： “綠水河，河水綠，綠映雙塔，塔影綠水存真相?！闭髀?lián)廣告一出，轟動(dòng)一時(shí)，一下子吸引全省各地寄來下聯(lián)數(shù)百款。奪標(biāo)者為：“青溪嶺，嶺 溪青，青留九臺(tái)，臺(tái)臨青溪浴佛頭。”這個(gè)征聯(lián)廣告活動(dòng)使得“存真”照相館一下子在全省出了名。五征集老式產(chǎn)品有的征集有歷史紀(jì)念意義的老式產(chǎn)品，借此擴(kuò)大企業(yè)的知名度。如上海廣播器材廠的一則廣 告：三十四年前——1958年7月24日，中國第一代、上海第一臺(tái)電視機(jī)誕生于上海廣播器材廠。值此建廠四十周年暨生產(chǎn)電視機(jī)三十四周年之際，我廠愿以新一代電視機(jī)——上海牌Z254-5 A(54厘米)平面直角彩色電視機(jī)向社會(huì)各界重獎(jiǎng)?wù)骷袊谝淮娨暀C(jī)——上海牌101型(44 厘米)電子管黑白電視機(jī)。征集方法如下：(略)這對(duì)展示該廠悠久的歷史、宣傳新牌電視機(jī)具有極好的效果。實(shí)際上，誰家電視也不可能保 存三十四年，“醉翁之意不在酒”，其目的在宣傳新產(chǎn)品。又如：1993年2月22日《科技日?qǐng)?bào)》刊登一則廣告：漢洪峰電腦技術(shù)開發(fā)公司懸賞萬元擺擂臺(tái)——有誰發(fā)明的電機(jī)保護(hù)器在性能、價(jià)格上優(yōu)于我公司DD—Ⅱ型電機(jī)保護(hù)器，我們給對(duì)方獎(jiǎng)金1 萬元。(我國每年電機(jī)燒毀上千萬臺(tái)，損失上百億元)這則廣告一方面以懸賞萬元的手段來突出產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面顯示了企業(yè)的實(shí)力，誰敢懸賞 萬元擺擂臺(tái)呀!如果有人要買一臺(tái)電機(jī)保護(hù)器，看了廣告，肯定非他莫屬了。六征集有關(guān)人員還有一種征獎(jiǎng)體廣告，它征集的對(duì)象不是對(duì)聯(lián)、商品名稱，也不是物品，而是人。例一：臺(tái)灣瑪藥皂系列廣告一瑪G-11征求受害人。凡在臺(tái)灣居住六個(gè)月以上，過去使用瑪G-11藥皂，有不良反應(yīng)，經(jīng)公立醫(yī)院醫(yī)師證實(shí)，并有1975年7月1日前醫(yī)師檢驗(yàn)報(bào)告書者，不論癥狀輕重，經(jīng)復(fù)檢確實(shí)，每一受害人，得賠償新臺(tái)幣50萬元以下。二瑪G-11征求受害人。應(yīng)征人“0”。三征求受害人，應(yīng)征人2。有一位消費(fèi)者，提出醫(yī)師檢驗(yàn)報(bào)告書應(yīng)征，謂左上腿部發(fā)生紅疹現(xiàn) 象，現(xiàn)已指定醫(yī)師復(fù)檢。另一位消費(fèi)者，因未能提出醫(yī)師檢驗(yàn)報(bào)告書，與應(yīng)征資格不合，未予受理。四誰是受害人?經(jīng)醫(yī)師復(fù)檢證明，×××消費(fèi)者的紅疹現(xiàn)象，是食用海鮮所致皮膚過敏現(xiàn)象，與G-11藥皂無關(guān)。這位消費(fèi)者已自動(dòng)撤回應(yīng)征函件。五“我是受害人!”未經(jīng)法院審判的死刑。遍尋世界各國病例，G-11藥皂并無致病前例。三年 前臺(tái)灣有關(guān)G-11藥皂危害的報(bào)道與傳說，均查無實(shí)據(jù)。G-11藥皂在此情況下被若干專家擅自 判決死刑，實(shí)屬不幸。世界各國，包括臺(tái)灣，從未禁用G-11，而且還制定使用標(biāo)準(zhǔn)。茲特將 真相，公諸大眾，以正視聽。廣告畫面是一塊瑪G-11藥皂被手銬銬住，暗示銬得不合法。社會(huì)上傳說瑪藥皂含G-11有害人體，使其銷售一落千丈。為了消除人們的誤解，臺(tái)灣瑪化工廠推出上述一組系列廣告，征求受害人，結(jié)果無受害人，而 真正受害的是本公司的產(chǎn)品。廣告打出去后，藥皂銷售量便直線上升。例二：刁陀表萬里尋親今年6月至9月，瑞士出品的刁陀表，曾在臺(tái)灣地區(qū)舉辦了“含有活動(dòng)的廣告”。使得原來 默默無聞的品牌，變成知名度頗高的品牌。一般鐘表零售店，原來都沒有經(jīng)銷這種表。在廣告活動(dòng)舉辦期間，由于詢價(jià)及看樣的消費(fèi)者，不斷增多，各零售店的柜臺(tái)內(nèi)，都增列了這種表，其銷售也隨之慢慢打開了。其第一次“ 含有活動(dòng)的廣告”，定名為“從瑞士到臺(tái)灣，刁陀表萬里尋親”。先在幾份主要的日?qǐng)?bào)上刊出大篇幅的廣告。大標(biāo)題是“尋人啟事”四個(gè)大字。內(nèi)容說明“尋”的對(duì)象有四：①尋 找姓名叫“刁陀”或“刁陀表”的人，②尋找姓名的讀音和“刁陀”或“刁陀表”相同的人。凡是音同字不同者都屬尋找的對(duì)象，③尋找姓“刁”的人，④尋找知道刁陀表出生地點(diǎn)的 人(要說明是哪一國、哪一廠家的出品)。由于這個(gè)活動(dòng)很有趣味性，而且備有12只這種品牌的表(總價(jià)值新臺(tái)幣10萬元)作為應(yīng)征者的 獎(jiǎng)品。因此很受消費(fèi)者的注意。自6月中旬開始尋找，到7月底截止，獲得下列結(jié)果。第①種對(duì)象，無人應(yīng)征。換言之臺(tái)灣沒 有 姓名是刁陀，或刁陀表的人。第②種對(duì)象，亦無人應(yīng)征，換言之，音同字不同者，一個(gè)都沒 有。第③種對(duì)象，應(yīng)征者有400余位。第④種答案，應(yīng)征信則在8000封以上。成績堪稱不壞。這個(gè)活動(dòng)，在消費(fèi)大眾中，所造成直接和間接的反應(yīng)，當(dāng)不會(huì)低于數(shù)萬人。對(duì)知名度的建 立，已收獲初步的效果。接著，在臺(tái)灣電視公司舉辦一個(gè)特別節(jié)目，對(duì)應(yīng)征者公開抽獎(jiǎng)。第①②兩種，無人應(yīng)征，不 必贈(zèng)獎(jiǎng)。第③種抽出3名，第④種抽出5名，共贈(zèng)出8只表，總價(jià)只有新臺(tái)幣4萬元。事實(shí)上，第①種對(duì)象不可能會(huì)找到，第②種對(duì)象，亦很難找到(不僅筆者有這種想法，相信 大家都會(huì)有這種想法)。然而在廣告中，加上這兩種對(duì)象，卻能增加消費(fèi)大眾的注意力。有不少消費(fèi)者，則在等待結(jié)果揭曉，認(rèn)為不論有沒有人應(yīng)征，都富有趣味性。萬一有人應(yīng)征，更能使廣告產(chǎn)生高潮。選自(臺(tái)灣)顏伯勤：《戰(zhàn)功廣告80例》，中國友誼出版社199 3年4月版，第67頁—68頁。七綜合式征集即多項(xiàng)征集。如下案例：“850”有獎(jiǎng)?wù)鞔疬@項(xiàng)活動(dòng)的名稱可稱為：“850有獎(jiǎng)?wù)鞔稹被顒?dòng)。大家一定會(huì)先感到奇怪，“850”這個(gè)數(shù)字，是怎樣的來由?稍稍仔細(xì)注意其廣告，立即會(huì)發(fā)覺。它是商品名稱的諧音。由百服寧，變 成850。讓“850”出面與消費(fèi)者直接接觸，百服寧則隱藏幕后等消費(fèi)者去發(fā)現(xiàn)它。850征答的方向有三項(xiàng)：①征求諧音辭句。②征求有關(guān)的有意義的構(gòu)想。③征求有關(guān)的有趣 的發(fā)現(xiàn)。廣告主并先在廣告中舉例示范。①850就是百服寧。廣告主曾說明，這應(yīng)該是最佳答案。不 過為了激發(fā)產(chǎn)生更好的答案，這個(gè)答案不給獎(jiǎng)?？梢韵颉帮柡忘c(diǎn)”等等其他諧音上去想。② 可以向850=85×10或公元前850年時(shí)如何如何?或公元850年時(shí)如何如何?等途徑去想。③可以 向“8個(gè)兒女的年齡總和是50歲”，或“住址是8巷50號(hào)”等方面去發(fā)現(xiàn)。由于答案的范圍甚廣，而且逗人構(gòu)思，更由于廣告內(nèi)容中，廣告意味很淡，造成社會(huì)大眾很 有興趣去想，去求發(fā)現(xiàn)。其獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品數(shù)字，亦均定得和850有關(guān)。例如紀(jì)念獎(jiǎng)是850名，佳作 獎(jiǎng)各得850元，特別獎(jiǎng)得1850元，二獎(jiǎng)得4850元。經(jīng)過兩個(gè)星期的時(shí)間，收到應(yīng)征的函件逾萬，極為難得。答案中有不少是有意義、有趣味、有價(jià)值的。諧音方面的答案有：保護(hù)您、拜服您、寶物靈、百福靈、百福臨、保我寧。這方面的答案，消費(fèi)者頗多傾向奉承，似乎感到不這樣就不易被錄取，頗為可惜。倘若不受這點(diǎn)限制，相信 還會(huì)增加好多好的答案。然而從另一個(gè)角度看。這樣顯示消費(fèi)者都懂得一些廣告心理與廣告 技巧。有利于推動(dòng)廣告學(xué)術(shù)的深一層研究，亦有利于推動(dòng)廣告事業(yè)的發(fā)展。構(gòu)想方面的答案有：“8年抗戰(zhàn)勝利，臺(tái)灣重獲失去50年的自由”?！埃?1+2+3+4)×5+5+6+7+8+9］×10=850］”?！?50+850/999=850850850……要多少有多少的850”。其他透過數(shù)字的組合，還產(chǎn)生了許多構(gòu)想。精于排列數(shù)字者，一定會(huì)想象到。發(fā)現(xiàn)方面的答案有：“旗山某戶的電話號(hào)碼是：850”，“紫菜每100g中含鈣850mg”，“獎(jiǎng) 券兩張，第438期和412期，兩數(shù)相加為850。此兩期的末三字，為354及496。兩數(shù)相加又為 850”，“清水蔡先生的郵政儲(chǔ)金簿帳號(hào)是850”，“嘉義往阿里山的早班火車，8點(diǎn)50分開 ”，“某群在銀行的存款余額，根據(jù)1973年12月銀行的年終結(jié)算通知，正好是850元。”“ 一對(duì)中年夫婦年齡的總和是85。膝下尚無一子或半女，可說是850”。三方面的答案，各有其妙處。又如有人提出“耶誕節(jié)及新年禁止舉行舞會(huì)，警局執(zhí)行罷舞令。罷舞令亦是850的諧音”。能令人讀了作會(huì)心一笑。假如在耶誕夜或新年的大除夕廣告主 發(fā)表這個(gè)答案，將更能增加許多消費(fèi)者對(duì)這種頭痛片名稱的記憶。這項(xiàng)廣告活動(dòng)做得成功的因素是廣告主廣泛地邀請(qǐng)大眾參加，未附帶任何條件。不論用過或 未用過這種頭痛片的消費(fèi)者，都有資格參加。倘若廣告主規(guī)定，參加者需附這種頭痛片的包 裝盒或包裝紙，消費(fèi)者參加的興趣就會(huì)低得多。選自(臺(tái)灣)顏伯勤：《成功廣告80例 》，中國友誼出版公司1993年4月版，第2頁—3頁。八其他形式的征集廣告的征集活動(dòng)可以是形式多樣，舉不勝舉的。除了上述的主要七種形式外，還有許多難以 命名的征集活動(dòng)，現(xiàn)舉二例，供廣告人參考。例一：關(guān)于刁陀牌表“含有活動(dòng)的廣告”第一次“含有活動(dòng)的廣告”，定名為“潛水尋寶”。邀請(qǐng)“中華潛水會(huì)”協(xié)辦，張貼了許多 海報(bào)，以“潛水顯身手，海底尋刁陀”兩句標(biāo)題，吸引消費(fèi)者。事先，并透過報(bào)紙及電視廣 告，征求潛水高手。9月5日(星期日)，在野柳、龜山附近進(jìn)行潛水。進(jìn)行時(shí)，將兩只刁陀表(每只價(jià)值新臺(tái)幣1萬元)投入海中，由應(yīng)征者潛入海中尋找，尋得者 即擁有這只表。這個(gè)活動(dòng)的安排，主要目的是顯示這種表的性能。因?yàn)檫@種表的優(yōu)點(diǎn)，是防水的功能高，能 承受50米深水壓力。另一個(gè)目的，是希望將這種表，塑造成運(yùn)動(dòng)員們喜歡用的手表。運(yùn)動(dòng)員專用的手表，應(yīng)該具 有不怕撞擊震蕩的功能。這種表正是這方面的優(yōu)點(diǎn)。值得一提的是，廣告主(臺(tái)灣地區(qū)總代理仁賚公司)乘此機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)攝影專家，從事海底攝影，拍成了一套宣傳影片。將潛水尋表的實(shí)況，加以記錄。這套影片亦可剪輯成廣告短片用。實(shí)屬一舉兩得。第二次“含有活動(dòng)的廣告”，定名為“海邊萬人尋寶及趣味競賽”。9月12日(星期日)在萬 里海水浴場舉行。凡是當(dāng)天到這所浴場游泳的游客，皆可參加。在前一天，廣告主委托這所浴場，將400多個(gè)小塑料袋(每袋均封有一張獎(jiǎng)品名單)分別埋藏 在海邊沙灘上事先劃好的范圍內(nèi)。獎(jiǎng)品有手表、雙人用帳蓬、瑞士皮夾、旅行袋、大浴巾、T恤衫等。并規(guī)定舉行之日，以下午3時(shí)至4時(shí)，一個(gè)小時(shí)為尋寶時(shí)間。尋得小塑料袋者，立 即可憑袋內(nèi)的獎(jiǎng)單領(lǐng)獎(jiǎng)。10月初，廣告主在中華電視，舉行了30分鐘的抽簽贈(zèng)獎(jiǎng)特別節(jié)目。規(guī)定凡是新購這種手表的消費(fèi)者，均可向附近的經(jīng)銷店，索取彩券一張，參加抽獎(jiǎng)?？色@得 手表、瑞士皮夾、旅行袋、T恤衫等獎(jiǎng)品。同時(shí)，經(jīng)銷店的售貨員，亦可憑彩券的存根聯(lián)獲 獎(jiǎng)。這等于雙線贈(zèng)獎(jiǎng)，有鼓勵(lì)鐘表經(jīng)銷店的售貨員，熱心推銷這種手表的作用。節(jié)目名稱定名“海天同樂”。進(jìn)行時(shí)，先將“潛水尋寶”及“海邊萬人尋寶”的影片，先后 播映，在最后3分鐘才抽獎(jiǎng)。可以看出節(jié)目的主要作用，仍在擴(kuò)大建立其知名度。筆者將這一連串的廣告，稱之為“含有活動(dòng)的廣告”，而不直接稱之為“促銷活動(dòng)”，是基 于其廣告目的，在以建立知名度為主。選自(臺(tái)灣)顏伯勤：《成功廣告80例》，中國 友誼出版公司1993年4月版，第68頁—70頁。例二：“讓合成樹脂長出柔軟而悅目的絨毛，是本公司開發(fā)的新產(chǎn)品。這種物美價(jià)廉的毛毯人見人 愛，然而它有專利權(quán)，任何人不許仿造。如果您發(fā)現(xiàn)有人仿制，請(qǐng)通知我們，本公司便會(huì)贈(zèng) 送200萬元獎(jiǎng)金給您，絕不食言。合成樹脂毛毯是日本山梨公司的拳頭產(chǎn)品，該公司深為冒牌貨沖擊其銷路而苦惱，特作上述 廣告。從實(shí)質(zhì)上看，亦屬征獎(jiǎng)術(shù)廣告。它征求揭發(fā)造假者，并許以重獎(jiǎng)。此類廣告往往還具 有威懾作用。

第四篇：戰(zhàn)術(shù)體廣告的概述

在策劃廣告活動(dòng)的時(shí)候，要有一定的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，在具體廣告的寫作中，同樣要體現(xiàn)一定的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想。戰(zhàn)術(shù)體廣告，即從一定的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)出發(fā)，來撰寫內(nèi)容、謀篇布局，以順利誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲求的廣告體式。戰(zhàn)術(shù)體廣告幾乎說不清楚有多少個(gè)種類，我們擇其主要予以論述，實(shí)際上只是起一個(gè)拋磚引玉的作用。

第五篇：戰(zhàn)術(shù)體廣告中的迎心術(shù)廣告

迎心術(shù)廣告，即迎合消費(fèi)者各種心理的廣告體式。消費(fèi)者有各種各樣的心理，如果廣告能針對(duì)這些心理而寫，便能收到事半功倍的效果。人們的心理有多少種，便有多少種的迎心體廣告。下面介紹幾種常見的迎心體廣告。

一、迎合消費(fèi)者追求美的心理“愛美之心，人人皆有”，尤其是女性。如果廣告迎合了這種心理，便容易獲得消費(fèi)者的歡心。如“敵那曬護(hù)膚液”的廣告是這樣寫的： 在夏日里，你把身體的大部分裸露在外，因?yàn)槟憬?jīng)常穿游泳衣、運(yùn)動(dòng)服和超短裙衫，所以應(yīng) 該使你的皮膚顯是更美麗?？磥?，夏日里經(jīng)常保持全身的美觀是非常重要的，不僅是為了特殊場合，而且整個(gè)夏日里每天都應(yīng)該注意全身的美容。但這也并不是很費(fèi)事的。你只要買一瓶“敵那曬”就可以了。因?yàn)檫@藥液里含有豐富的美容脂，經(jīng)常擦用可以保持你后背、雙肩、胳臂和大腿的皮膚細(xì)膩光澤。另外，像胳臂肘、膝蓋和后腳跟處粗造的皮膚，如果擦用了這種滋潤性的敵那曬，很快就能顯得柔潤。趕快購買并且經(jīng)常擦用一瓶芳香細(xì)膩的護(hù)膚液可保持你全身皮膚柔潤，細(xì)膩而誘人。敵那曬護(hù)膚液布里斯托·梅耶廠出品據(jù)說“敵那曬護(hù)膚液”曾在婦女中得寵一時(shí)，與此廣告迎合婦女愛美之心不無關(guān)系。

二、迎合消費(fèi)者回歸自然的心理現(xiàn)在人們充分享受著現(xiàn)代文明的成果，但快速發(fā)展的社會(huì)和高節(jié)奏的生活使一些人在精神上難以適應(yīng)，他們渴望返樸歸真，回歸自然，回歸從前。如下例廣告，便迎合了人們此種心理 ：美國游船公司廣告沿著歷史的足跡，安排一下你的度假。你總有機(jī)會(huì)跟著人群到一般的旅游地，度一個(gè)平平常常的假期，然而，你也可以乘坐傳奇中“三角洲女王號(hào)”或“豪華的宅第”，再現(xiàn)湯姆·索亞和哈克貝里·芬的歷險(xiǎn)故事，或去發(fā)現(xiàn)百年來一直未變的俄亥俄河流沿岸城鎮(zhèn)的魅力…… 馬克·吐溫的《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》和《哈克貝里·芬歷險(xiǎn)記》在美國是家喻戶曉的，雖然書中的情節(jié)是虛構(gòu)的，但它是原始大自然的象征，廣告以此為號(hào)召，無疑會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者回歸自然之幽情，從而產(chǎn)生前往一游的強(qiáng)烈愿望。

三、迎合消費(fèi)者的好奇心理從心理學(xué)上看，好奇心是人類的一大天性。所以在生活中，在付出的代價(jià)不算大的情況下，人們都愿意設(shè)法滿足自己的好奇心。廣告商們于是利用了人類的這一“弱”點(diǎn)，趁機(jī)大做文章。泰國首都曼谷有間酒吧，門口擺著巨型酒桶，上面寫著幾個(gè)醒目的大字： 不許偷看!可是這只酒桶的周圍又無遮無欄，更沒有人把守。許多過往行人出于好奇，偏要去看個(gè)究竟。待看過之后，一邊開懷大笑，一邊連呼上當(dāng)。原來，只要把頭一伸進(jìn)桶里，便可聞到一股清醇芳香的酒味，桶底還寫著：我店有與眾不同，清醇芳香的生啤酒，一杯五元，請(qǐng)享用!分析這則廣告，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它的成功正在于對(duì)人類好奇心的巧妙利用上?！安辉S偷看”這一祈使句制造出一種神秘的氛圍，并以此激發(fā)人們的好奇心理和逆反心理，成功地吸引了人們的注意力。王忠誠先生在《各國廣告概況》中講了這么一段故事：新加坡動(dòng)物園利用大猩猩阿蒙與游客共進(jìn)早餐這一新招術(shù)，吸引了眾多的日本游客。每天一早，大猩猩阿蒙溫順地坐在餐桌旁，與數(shù)十位游客喝湯吃早點(diǎn)。大猩猩興之所致，便開懷痛飲，有時(shí)還像紳士一般，打著手勢叫加湯，逗得游客哄堂大笑，開心極了。不久，消息便傳開了，引來無數(shù)日本游客與猩猩逗樂，使他們的游興大增。這一舉措是動(dòng)物園領(lǐng)導(dǎo)策劃的。他們了解到日本人普遍想去發(fā)達(dá)國家旅游，但那里的恐怖活動(dòng)又令人生畏而躊躇不定。他們抓住了日本人的心理，不失時(shí)機(jī)地開展宣傳活動(dòng)，讓人們了解新加坡是個(gè)既安全又清潔優(yōu)美的國家，而且具有東方傳統(tǒng)文化和影響，正適合日本人的口味。于是，不少日本人慕名而來，特別是那些居住在偏遠(yuǎn)地區(qū)的人，很想親眼看看今天的新加坡，因?yàn)樵谒麄兊挠∠笾校录悠氯怂坪跞跃幼≡诒灰瑯浜妥貦皹洵h(huán)抱的小小茅屋里呢!大猩猩阿蒙與日本游客共進(jìn)早餐，還特意安排了日本式的大米飯、生雞蛋、豆鼓湯和綠茶，使他們吃得很開心。實(shí)際上這種策劃，還是利用人們的好奇心理。與猩猩共進(jìn)早餐，既新鮮，又新奇，自然令人向往。又如：意大利“美爾奇酒店提倡顧客不要喝醉”，結(jié)果酒店生意十分興隆。這家酒店的廣告招牌這樣寫道：本店美爾奇，美，美在本店飲料食物包你大飽口福；奇，奇在顧客開懷暢飲包你不會(huì)醉酒失態(tài)，君若不信，敬請(qǐng)一試。這張招牌引起了人們的好奇心，甚至有的人是專門抱著買醉的決心來此一試，結(jié)果飲而不醉。

四、迎合消費(fèi)者追求舒適的心理世界名牌華歌爾的蘭薇兒睡衣廣告蘭薇兒給您溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢!夜幕低垂，華燈初上，夜的旋律悠揚(yáng)傳來……在秋意漸濃，寒意日增的季節(jié)，華歌爾再創(chuàng)東方女性美，為您首次推出82年最有獨(dú)創(chuàng)風(fēng)格和韻味的蘭薇兒睡衣系列。蘭薇兒質(zhì)地纖柔，設(shè)計(jì)高雅，無論您休憩或入睡，都能讓您倍感溫馨與舒適!從今夜起，換上蘭薇兒，讓自己悠游在夜的溫柔里，甜蜜入夢吧!此廣告把溫馨和舒適形象化，很可能會(huì)吸引住顧客。因?yàn)樽非罂鞓泛褪孢m，是人類的一大生存原則。

五、迎合消費(fèi)者實(shí)用、便利、省心的心理例一迪桑鐘控收音機(jī)廣告良伴知己平添生活樂趣自從我有了迪桑鐘控收音機(jī)后，晨起、晚眠都開始變得十分規(guī)律，再也不用象過去那樣忙亂、狼狽。因?yàn)榈仙ｇ娍貦C(jī)準(zhǔn)時(shí)廣播，限時(shí)關(guān)機(jī)，顯示時(shí)間，收音清晰，得心應(yīng)手。迪桑的小小創(chuàng)意，也使我明白了，生活應(yīng)該是井井有條，從容不迫。例二東方表屹立東方咦，我的表怎么不走了?原來是忘記上弦了——我的表無自動(dòng)。今天是幾號(hào)?今天是星期幾?我實(shí)在沒記憶——我的表無日歷。黑夜中，我始終形成不了時(shí)間概念——我的表無夜光。朋友，您想使以上的問題得到完美的解決嗎?請(qǐng)選用東方表。東方表的全自動(dòng)功能將給您帶來更舒適的享受，將給您帶來快節(jié)奏的生活，將使您更具東方人的魅力。東方表，日本一流產(chǎn)品，它以質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、走時(shí)精確而聞名，可同瑞士表比翼齊飛，是東方的一顆閃亮的明珠。東方表，造型美觀、大方，品種齊全，更是少男少女青睞之物。東方表，時(shí)代高科技的結(jié)晶。東方表，屹立東方。上二例廣告都是針對(duì)消費(fèi)者在生活中存在的種種不快現(xiàn)象而創(chuàng)作的。人們希望克服那些煩惱和不快。因此，這類廣告往往令消費(fèi)者的心不禁為之一動(dòng)。

六、迎合消費(fèi)者向往綠色食品的心理隨著工業(yè)的發(fā)展，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。為身心健康著想，絕大多數(shù)消費(fèi)者都向往、追求綠色食品。有一則廣告的軼聞趣事說：美國某地的蘋果因?yàn)槔子旰捅惶媲忠u，果皮上出現(xiàn)了點(diǎn)點(diǎn)斑痕，無人問津。一個(gè)水果商低價(jià)全部買走，然后在店門口豎起了塊廣告牌，上寫道：蘋果應(yīng)該有斑痕，那是它生長在高山上冰雹留下的印跡。而唯有高山蘋果才香甜爽口，斑痕是高山蘋果獨(dú)特風(fēng)味的象征，請(qǐng)您品嘗高山蘋果吧!據(jù)說，沒幾天斑痕蘋果就銷售一空。后來，斑痕蘋果幾乎成了美國蘋果的代名詞。為什么從無人問津的東西一躍成為搶手貨，關(guān)鍵在于廣告抓住了人們向往綠色食品的心理。雖然廣告沒有直說這是綠色食品(這正是此廣告的高明之處)，但從字里行間人們已經(jīng)看出此蘋果的生存環(huán)境不可能被污染，因?yàn)橹挥猩底硬旁诟呱骄X上建立工廠呢?

七、迎合消費(fèi)者追求吉利的心理東方人最講究吉利數(shù)字。尤其是香港，從1到9，吉利數(shù)字有4個(gè)，其中以8(8即發(fā))最為吃香，是發(fā)財(cái)致富的吉兆，自然格外受寵。其余的吉利數(shù)字是9(意為久)、6(意為祿)、7(意為得)，這些數(shù)字排列組合起來，千變?nèi)f化乃至無窮，足以使港人生出無數(shù)喜怒哀樂。當(dāng)年加拿大航空公司撥出兩架巨型客機(jī)，開辟遠(yuǎn)東航線。通航后，香港乘客一直退避三舍，即使有些港人上了門，當(dāng)弄清情況后，大都改向別的航空公司訂票，使加航有關(guān)人員百思不得其解。后經(jīng)人點(diǎn)明，才知問題出在兩架飛機(jī)的編號(hào)上，一架編號(hào)為“858”，粵語為發(fā)? 唔發(fā)!發(fā)財(cái)嗎?不發(fā)!另一架編號(hào)為“859”，發(fā)財(cái)嗎?發(fā)不久。病根找到了，加航立即將一架飛機(jī)的編號(hào)改為“888”，即“發(fā)!發(fā)!發(fā)!”；另一架編號(hào)改為“889”，即“發(fā)財(cái)，發(fā)財(cái)，發(fā)得久”。編號(hào)一改，訂票乘客絡(luò)繹不絕。參見王忠誠：《各國廣告概況》，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社1998年5月版，第100頁。

八、迎合消費(fèi)者追求消費(fèi)時(shí)尚的心理隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們的觀念也在改變和更新，因而在消費(fèi)中出現(xiàn)一種相互仿效追逐時(shí)代風(fēng)尚的趨勢。在消費(fèi)品市場中，尤其是在一些軟性商品的消費(fèi)過程中，消費(fèi)者的購買潮流對(duì)人們的心理有很大的沖擊力，表現(xiàn)出一種追求商品的趨勢和新穎為主要目的的需求，成為時(shí)髦流行的消費(fèi)趨向。它刺激和誘發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生一種同步的心理欲望，在購物時(shí)特別注意商品的款式和社會(huì)流行樣式，而不太注意商品本身的實(shí)用價(jià)值和價(jià)格高低。針對(duì)這種需求的心理特點(diǎn)，在廣告宣傳上應(yīng)突出以下幾點(diǎn)：其一，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代的潮流和風(fēng)格，極力突出廣告產(chǎn)品的現(xiàn)代特征。其二，渲染現(xiàn)代人的生活情趣與格調(diào)，運(yùn)用消費(fèi)者心目中的偶像——最時(shí)髦的影星、歌星、體育明星等，創(chuàng)造一種仿效的楷模形象，更容易“創(chuàng)造”時(shí)尚，例如：日本某服裝企業(yè)風(fēng)聞美國影星泰勒即將赴日，根據(jù)泰勒曾主演電影《黑色的閃電》的角色形象，以黑色衣料制作適合他穿的衣服，準(zhǔn)備在泰勒來日贈(zèng)他穿用。此外，在多種媒體的廣告宣傳中均以“泰勒的黑色”作為訴求中心。泰勒赴日時(shí)，以“泰勒來了!”，“泰勒穿的雪衣”為廣告標(biāo)題，大肆刊登報(bào)紙廣告，并將穿上“黑色雪衣”的泰勒照片突出地刊登在報(bào)紙、雜志上。另外，在全國61家百貨商店使用了與泰勒真人一般大小的照片，激發(fā)了一股仿泰勒的消費(fèi)熱潮，“黑色雪衣”成為時(shí)尚，促進(jìn)推銷活動(dòng)達(dá)到了頂峰。這種時(shí)尚的推銷，使頭一年只賣出七八十件的雪衣，一下就賣出4萬件，充分顯示了這種推銷方式的巨大潛力。參見羅建、古玲：《廣告創(chuàng)意》，中國經(jīng)濟(jì)出版社1995年8月出版，第72頁—73頁。

九、迎合消費(fèi)者的逆反心理西歐某海濱城市，有個(gè)推銷皇冠牌香煙的推銷員，看到香煙市場已被其他名牌香煙捷足首登了。別的推銷員競相爭說自己牌子的優(yōu)點(diǎn)，他想說也說不過。后來心生一計(jì)，到處張貼廣告，說：“凡是香煙都有尼古丁，都礙于健康，就連最好的皇冠牌香煙也不例外。不要輕信皇冠牌香煙的宣傳。要禁煙就一律禁，敬告顧客，千萬不要抽皇冠牌香煙?！边@個(gè)廣告激起了人們對(duì)它的強(qiáng)烈興趣，心想一定是嫉妒皇冠牌香煙的人宣傳的廣告?？磥砘使谂葡銦熞欢ㄅc眾不同。許多人出于逆反心理，你越是叫我不要抽皇冠牌香煙，我偏不上你的當(dāng)，我偏要抽皇冠牌香煙!于是皇冠牌香煙的銷售反而激增起來。