第一篇：2006年加快全省縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展的策劃方案

加快全省縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展的策劃方案為切實(shí)加快2006年全省縣局函件業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐，特制定策劃方案如下。

一、2006年縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

2006年力爭(zhēng)全省縣局函件業(yè)務(wù)收入增長10，進(jìn)一步提高縣局商函收入在函件收入中的比重，進(jìn)一步提高函件收入在縣局總收入中的比重，從而使縣局函件收入在全省函件收入的比重由目前的36提高

到38。

將全省縣局分為5個(gè)組，對(duì)不同組的縣局制定不同的發(fā)展目標(biāo)。2006年內(nèi)有A組8個(gè)局函件收入增長8，B組9個(gè)局收入增長10，C組21個(gè)局收入增長12，D組函件收入達(dá)到60萬元以上，E組縣局函件收入不低于50萬元。分組情況及縣局函件各項(xiàng)業(yè)務(wù)量收的最低參考指標(biāo)詳見附件。

二、2006年縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施

為達(dá)到上述目標(biāo)，全省縣局要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)函件專業(yè)的營銷體系建設(shè)，落實(shí)機(jī)構(gòu)、人員和場(chǎng)地，不斷完善經(jīng)營機(jī)制。

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確把握對(duì)函件業(yè)務(wù)的定位。當(dāng)前中國郵政改革和發(fā)展正處于關(guān)鍵時(shí)期，我省縣局郵政業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，郵務(wù)類業(yè)務(wù)比重低，業(yè)務(wù)規(guī)模不大。隨著郵儲(chǔ)政策的調(diào)整，加快發(fā)展郵務(wù)類業(yè)務(wù)成為郵政生存和發(fā)展的需要。以函件為核心的郵務(wù)類業(yè)務(wù)是郵政最為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，要從郵政未來發(fā)展的戰(zhàn)略高度對(duì)郵務(wù)類業(yè)務(wù)在郵政業(yè)務(wù)體系中的核心地位予以高度重視。年初召開的全國郵政經(jīng)營工作會(huì)議上，進(jìn)一步明確了函件業(yè)務(wù)是中國郵政最重要的核心業(yè)務(wù)。

（二）建立健全函件營銷體系建設(shè)?？h局要成立商函經(jīng)營專業(yè)機(jī)構(gòu)。要配備得力人員從事函件工作，配備與函件規(guī)模相適應(yīng)的人員進(jìn)行項(xiàng)目營銷。一般縣局商函廣告公司不少于5人，專職營銷人員不少于3人，函件收入超過100萬的局不少于8人，專職營銷人員不少于4人。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在商函公司成立賬單、商業(yè)信函、郵資封片、郵送廣告等多個(gè)項(xiàng)目組，由專職營銷人員為主，各支局、網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)人員為輔組成營銷體系?？h局商函廣告公司要有保證業(yè)務(wù)發(fā)展的生產(chǎn)場(chǎng)所。

縣局函件業(yè)務(wù)的發(fā)展可借鑒a、b和c模式。

a模式特點(diǎn)：將專業(yè)公司、現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)、社會(huì)代辦員等資源進(jìn)行有效整合。商函公司7人負(fù)責(zé)不同區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)行營銷區(qū)域責(zé)任制，調(diào)動(dòng)支局所和社會(huì)營銷員積極性。

b模式特點(diǎn)：組建專業(yè)營銷項(xiàng)目組支撐商函業(yè)務(wù)發(fā)展，商函公司設(shè)立商函函件部、郵送廣告部、戶外媒體部、設(shè)計(jì)制作部四個(gè)項(xiàng)目部。

c模式特點(diǎn)：由于人口較少，縣局在內(nèi)部將不同的專業(yè)公司組建成立市場(chǎng)部，市場(chǎng)部有15人營銷隊(duì)伍，其中商業(yè)信函、郵送廣告和郵資封片有專人負(fù)責(zé)開發(fā)。

（三）積極創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，市縣聯(lián)動(dòng)發(fā)展。在函件收入超過100萬的縣局，可實(shí)施模擬法人方式運(yùn)作，其它縣局可采取承包經(jīng)營的方式運(yùn)作。在考核方式上，局方下達(dá)業(yè)務(wù)收入、收入結(jié)構(gòu)、收支差額、成本核算范圍等關(guān)鍵指標(biāo)，同時(shí)賦予商函廣告公司一定的分配權(quán)和經(jīng)營自主權(quán)，使公司有能力根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要招聘人員，以及一定額度內(nèi)的費(fèi)用支出權(quán)限。

市局要加大對(duì)縣局的管理，業(yè)務(wù)上市局商函公司要加強(qiáng)對(duì)縣局的幫助和指導(dǎo)，加強(qiáng)在市場(chǎng)分析、方案策劃、商函制作等方面的支撐和服務(wù)，提高縣局的市場(chǎng)開發(fā)能力。

三、2006年縣局函件專業(yè)的具體工作

（一）繼續(xù)開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動(dòng)

在縣局?jǐn)?shù)據(jù)庫營銷要突出抓好中?。w、民營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）企業(yè)宣傳和產(chǎn)品銷售的商函市場(chǎng)。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、種植、養(yǎng)殖企業(yè)（專業(yè)戶）的開發(fā)，針對(duì)產(chǎn)品的終端用戶和市場(chǎng)，提供適時(shí)對(duì)路的名址信息。通過開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動(dòng)，力爭(zhēng)每個(gè)縣局開發(fā)商業(yè)信函長期較大客戶5－8家。

2006年縣局要圍繞數(shù)據(jù)庫營銷工作，在省局的統(tǒng)一部署下，積極運(yùn)作好三個(gè)項(xiàng)目，以項(xiàng)目帶動(dòng)函件業(yè)務(wù)的發(fā)展。

1、積極開展招生商函集中營銷活動(dòng)。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各種“充電式”的職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)發(fā)展迅猛，教育的民辦化比例和商業(yè)化成份不斷增加，招生商函已經(jīng)成為很多學(xué)校開展招生工作的一個(gè)重要渠道。由省函件局出臺(tái)營銷方案，全省在3－9月份開展招生商函營銷活動(dòng)，重點(diǎn)是中專、職高、武校、技校，民辦及二級(jí)大專院校職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。要盡早做好應(yīng)屆學(xué)生名址信息的收集，鎖定目標(biāo)客戶，針對(duì)性地開展宣傳活動(dòng)，做好本地區(qū)營銷方案的策劃和落實(shí)。爭(zhēng)取通過此次專項(xiàng)營銷活動(dòng)，A、B組縣局招生商函業(yè)務(wù)量要達(dá)到3萬件，C、D組達(dá)到2萬件，E組達(dá)到1萬件。

2、廣泛開展各類知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。推廣**局以郵資封片為載體開展知識(shí)競(jìng)賽造信活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，抓住專題紀(jì)念日市場(chǎng)機(jī)遇，聯(lián)合紀(jì)念日的主辦部門，創(chuàng)新有獎(jiǎng)競(jìng)賽、有獎(jiǎng)答題的形式。廣泛開展消防、安全、消費(fèi)維權(quán)、環(huán)保、法律等各類知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)，通過開展知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，有效帶動(dòng)郵資明信片、郵資信封、郵送廣告等業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)通過對(duì)答題卡的有效整理，充實(shí)當(dāng)?shù)貍€(gè)性化名址庫。爭(zhēng)取每個(gè)縣局至少開展一次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)

第二篇：2006年加快全省縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展的策劃方案

加快全省縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展的策劃方案

為切實(shí)加快2006年全省縣局函件業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐，特制定策劃方案如下。

一、2006年縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

2006年力爭(zhēng)全省縣局函件業(yè)務(wù)收入增長10%，進(jìn)一步提高縣局商函收入在函件收入中的比重，進(jìn)一步提高函件收入在縣局總收入中的比重，從而使縣局函件收入在全省函件收入的比重由目前的36%提高到38%。

將全省縣局分為5個(gè)組，對(duì)不同組的縣局制定不同的發(fā)展目標(biāo)。2006年內(nèi)有A組8個(gè)局函件收入增長8%，B組9個(gè)局收入增長10%，C組21個(gè)局收入增長12%，D組函件收入達(dá)到60萬元以上，E組縣局函件收入不低于50萬元。分組情況及縣局函件各項(xiàng)業(yè)務(wù)量收的最低參考指標(biāo)詳見附件。

二、2006年縣局函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施

為達(dá)到上述目標(biāo)，全省縣局要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)函件專業(yè)的營銷體系建設(shè)，落實(shí)機(jī)構(gòu)、人員和場(chǎng)地，不斷完善經(jīng)營機(jī)制。

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確把握對(duì)函件業(yè)務(wù)的定位。當(dāng)前中國郵政改革和發(fā)展正處于關(guān)鍵時(shí)期，我省縣局郵政業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，郵務(wù)類業(yè)務(wù)比重低，業(yè)務(wù)規(guī)模不大。隨著郵儲(chǔ)政策的調(diào)整，加快發(fā)展郵務(wù)類業(yè)務(wù)成為郵政生存和發(fā)展的需要。以函件為核心的郵務(wù)類業(yè)務(wù)是郵政最為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，要從郵政未來發(fā)展的戰(zhàn)略高度對(duì)郵務(wù)類業(yè)務(wù)在郵政業(yè)務(wù)體系中的核心地位予以高度重視。年初召開的全國郵政經(jīng)營工作會(huì)議上，進(jìn)一步明確了函件業(yè)務(wù)是中國郵政最重要的核心業(yè)務(wù)。

（二）建立健全函件營銷體系建設(shè)?？h局要成立商函經(jīng)營專業(yè)機(jī)構(gòu)。要配備得力人員從事函件工作，配備與函件規(guī)模相適應(yīng)的人員進(jìn)行項(xiàng)目營銷。一般縣局商函廣告公司不少于5人，專職營銷人員不少于3人，函件收入超過100萬的局不少于8人，專職營銷人員不少于4人。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在商函公司成立賬單、商業(yè)信函、郵資封片、郵送廣告等多個(gè)項(xiàng)目組，由專職營銷人員為主，各支局、網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)人員為輔組成營銷體系?？h局商函廣告公司要有保證業(yè)務(wù)發(fā)展的生產(chǎn)場(chǎng)所。

縣局函件業(yè)務(wù)的發(fā)展可借鑒a、b和c模式。

a模式特點(diǎn)：將專業(yè)公司、現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)、社會(huì)代辦員等資源進(jìn)行有效整合。商函公司7人負(fù)責(zé)不同區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)行營銷區(qū)域責(zé)任制，調(diào)動(dòng)支局所和社會(huì)營銷員積極性。

b模式特點(diǎn)：組建專業(yè)營銷項(xiàng)目組支撐商函業(yè)務(wù)發(fā)展，商函公司設(shè)立商函函件部、郵送廣告部、戶外媒體部、設(shè)計(jì)制作部四個(gè)項(xiàng)目部。

c模式特點(diǎn)：由于人口較少，縣局在內(nèi)部將不同的專業(yè)公司組建成立市場(chǎng)部，市場(chǎng)部有15人營銷隊(duì)伍，其中商業(yè)信函、郵送廣告和郵資封片有專人負(fù)責(zé)開發(fā)。

（三）積極創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，市縣聯(lián)動(dòng)發(fā)展。在函件收入超過100萬的縣局，可實(shí)施模擬法人方式運(yùn)作，其它縣局可采取承包經(jīng)營的方式運(yùn)作。在考核方式上，局方下達(dá)業(yè)務(wù)收入、收入結(jié)構(gòu)、收支差額、成本核算范圍等關(guān)鍵指標(biāo)，同時(shí)賦予商函廣告公司一定的分配權(quán)和經(jīng)營自主權(quán)，使公司有能力根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要招聘人員，以及一定額度內(nèi)的費(fèi)用支出權(quán)限。

市局要加大對(duì)縣局的管理，業(yè)務(wù)上市局商函公司要加強(qiáng)對(duì)縣局的幫助和指導(dǎo)，加強(qiáng)在市場(chǎng)分析、方案策劃、商函制作等方面的支撐和服務(wù)，提高縣局的市場(chǎng)開發(fā)能力。

三、2006年縣局函件專業(yè)的具體工作

（一）繼續(xù)開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動(dòng)

在縣局?jǐn)?shù)據(jù)庫營銷要突出抓好中?。w、民營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）企業(yè)宣傳和產(chǎn)品銷售的商函市場(chǎng)。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、種植、養(yǎng)殖企業(yè)（專業(yè)戶）的開發(fā)，針對(duì)產(chǎn)品的終端用戶和市場(chǎng)，提供適時(shí)對(duì)路的名址信息。通過開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動(dòng)，力爭(zhēng)每個(gè)縣局開發(fā)商業(yè)信函長期較大客戶5－8家。

2006年縣局要圍繞數(shù)據(jù)庫營銷工作，在省局的統(tǒng)一部署下，積極運(yùn)作好三個(gè)項(xiàng)目，以項(xiàng)目帶動(dòng)函件業(yè)務(wù)的發(fā)展。

1、積極開展招生商函集中營銷活動(dòng)。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各種“充電式”的職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)發(fā)展迅猛，教育的民辦化比例和商業(yè)化成份不斷增加，招生商函已經(jīng)成為很多學(xué)校開展招生工作的一個(gè)重要渠道。由省函件局出臺(tái)營銷方案，全省在3－9月份開展招生商函營銷活動(dòng)，重點(diǎn)是中專、職高、武校、技校，民辦及二級(jí)大專院校職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。要盡早做好應(yīng)屆學(xué)生名址信息的收集，鎖定目標(biāo)客戶，針對(duì)性地開展宣傳活動(dòng)，做好本地區(qū)營銷方案的策劃和落實(shí)。爭(zhēng)取通過此次專項(xiàng)營銷活動(dòng)，A、B組縣局招生商函業(yè)務(wù)量要達(dá)到3萬件，C、D組達(dá)到2萬件，E組達(dá)到1萬件。

2、廣泛開展各類知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。推廣**局以郵資封片為載體開展知識(shí)競(jìng)賽造信活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，抓住專題紀(jì)念日市場(chǎng)機(jī)遇，聯(lián)合紀(jì)念日的主辦部門，創(chuàng)新有獎(jiǎng)競(jìng)賽、有獎(jiǎng)答題的形式。廣泛開展消防、安全、消費(fèi)維權(quán)、環(huán)保、法律等各類知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)，通過開展知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，有效帶動(dòng)郵資明信片、郵資信封、郵送廣告等業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)通過對(duì)答題卡的有效整理，充實(shí)當(dāng)?shù)貍€(gè)性化名址庫。爭(zhēng)取每個(gè)縣局至少開展一次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，A、B組開發(fā)答題卡郵資封片要達(dá)到5萬枚，C、D組達(dá)到3萬枚，E組達(dá)到1萬枚。

3、認(rèn)真組織第二屆少兒書信活動(dòng)。根據(jù)中青聯(lián)發(fā)[2005]75號(hào)文件要求，要在2006年上半年在全省開展第二屆少兒書信活動(dòng)，活動(dòng)主題“爸爸、媽媽，我想對(duì)您說”。各局要積極與當(dāng)?shù)貓F(tuán)委、教委或?qū)W校聯(lián)合，力爭(zhēng)A、B組局開發(fā)活動(dòng)專用郵資信封5萬枚，C、D組達(dá)到4萬枚，E組達(dá)到3萬枚。省局將組織專家對(duì)收到的作品進(jìn)行選評(píng)，并選出一定數(shù)量的優(yōu)秀作品參加全國評(píng)選。

（二）進(jìn)一步加大帳單業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。

通過加大帳單業(yè)務(wù)發(fā)展力度，爭(zhēng)取在2006年涌現(xiàn)一批賬單月寄遞量超萬件，年寄遞量過10萬件的縣（市）局。

1、樹立全網(wǎng)全局意識(shí)，認(rèn)真組織帳單投遞工作。投遞工作體現(xiàn)了郵政賬單寄遞業(yè)務(wù)的核心價(jià)值，直接關(guān)系到賬單業(yè)務(wù)的發(fā)展前途，保證投遞質(zhì)量是發(fā)展賬單業(yè)務(wù)的基本要求。全省縣局要牢牢樹立全網(wǎng)全局意識(shí)，認(rèn)真組織帳單的投遞工作，嚴(yán)把投遞質(zhì)量關(guān)，視察部門要加強(qiáng)檢查，規(guī)范管理，嚴(yán)格遵守省局制定的有關(guān)賬單投遞工作的規(guī)定，按時(shí)、保質(zhì)地完成賬單投遞工作。

2、抓住機(jī)遇，積極開發(fā)交通管理告知單、醫(yī)保、社保、住房公積金等地方部門的帳單業(yè)務(wù)。這些帳單業(yè)務(wù)在省內(nèi)部分地方已經(jīng)成功開發(fā)，要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，積極與當(dāng)?shù)卣鞴懿块T或相關(guān)單位聯(lián)系，作為政府樹立形象、維護(hù)百姓的根本利益、對(duì)相關(guān)部門和企業(yè)實(shí)行監(jiān)督、改善服務(wù)的有效措施，積極拓展醫(yī)保、社保、住房公積金、納稅憑證等賬單市場(chǎng)。在測(cè)算成本的基礎(chǔ)上，通過積極開發(fā)賬單搭載廣告業(yè)務(wù)，來降低賬單制作成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。

（三）健康發(fā)展普通郵資封片業(yè)務(wù)。

1、不斷鞏固和提高郵資封使用的覆蓋面，使郵資信封起到抵制低面值郵票，凈化通信市場(chǎng)，改善函件收入質(zhì)量的作用。要可以采取各家單位聯(lián)合印制，分散使用的辦法，實(shí)現(xiàn)郵資信封的健康、持續(xù)開發(fā)。要重點(diǎn)開發(fā)各類校園市場(chǎng)，可以與校方簽定協(xié)議，郵政局出資制作學(xué)校郵資封，在學(xué)校超市或商店面向?qū)W生銷售，從而繞開了由客戶先出資再制作的老路子，并可不斷加印，成為長效業(yè)務(wù)。

2、鼓勵(lì)商函寄遞單位使用郵資封寄遞商函，使郵資封成為商業(yè)信函的高端產(chǎn)品，促進(jìn)郵資封大批量、長時(shí)期開發(fā)。

3、重點(diǎn)開發(fā)景點(diǎn)門票式郵資明信片業(yè)務(wù)，一是跟蹤已經(jīng)使用郵資明信片作門票的景點(diǎn)，聽取使用意見，改進(jìn)服務(wù)，確保景區(qū)的穩(wěn)定使用。二是有風(fēng)景區(qū)的縣局要至少鎖定一處景點(diǎn)，力爭(zhēng)年內(nèi)開發(fā)成功。三是在較大景點(diǎn)尤其是在“4A”級(jí)風(fēng)景區(qū)推廣電子門票系統(tǒng)。

4、要深挖地方特色資源，積極開發(fā)地方特色題材明信片業(yè)務(wù)。要在風(fēng)景名勝區(qū)開發(fā)地方風(fēng)光系列明信片，在歷史文化資源豐富的地區(qū)開發(fā)歷史人物、歷史事件題材明信片，在經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)開發(fā)著名企業(yè)和著名經(jīng)濟(jì)人物明信片，使明信片成為地方對(duì)外政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流的名片。

（四）進(jìn)一步做大賀卡類業(yè)務(wù)規(guī)模。

2006年賀卡類業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)是調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，努力提高賀卡型和信卡型的比重，做到量質(zhì)并重，提高收入規(guī)模。要將窗口銷售的賀年有獎(jiǎng)明信片和拜年卡作為一體化工程實(shí)施，滿足不同層次的個(gè)性化要求。

2006年，全省拜年卡業(yè)務(wù)收入目標(biāo)是5000萬元，比上年增長30%以上。力爭(zhēng)2006年我省出現(xiàn)拜年卡業(yè)務(wù)收入超百萬的縣局，并出現(xiàn)5個(gè)超80萬元的縣局，10個(gè)超50萬元的縣局，所有縣局均超15萬元。

賀年（有獎(jiǎng)）明信片業(yè)務(wù)的開發(fā)，要做大窗口零散銷售和上門推銷相結(jié)合，尤其是要針對(duì)在企業(yè)拜年卡開發(fā)中有過接觸的單位，有的單位由于受制作量的限制而未能制作拜年卡，比較愿意使用賀年（有獎(jiǎng)）明信片。

（五）穩(wěn)定發(fā)展郵送廣告業(yè)務(wù)。

郵送廣告的業(yè)務(wù)收入占全省商函收入的三分之一，是商函業(yè)務(wù)不可或缺的板塊。郵送廣告市場(chǎng)切入較為容易，在縣局更是具有廣闊的發(fā)展前景，其效益在于規(guī)模，關(guān)鍵是做到定期、定量發(fā)布，使郵送廣告成為穩(wěn)定的廣告發(fā)布平臺(tái)，重點(diǎn)是成立專門項(xiàng)目組，由專人負(fù)責(zé)，長期開發(fā)，做成規(guī)模，形成品牌。繼續(xù)創(chuàng)新單頁式、本冊(cè)型、新聞紙等形式，滿足不同客戶的個(gè)性化需求。要重點(diǎn)開發(fā)衣食住行等與老百姓日常生活密切關(guān)聯(lián)的行業(yè)客戶。要與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門合作，刊登農(nóng)用類信息，進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，為三農(nóng)服務(wù)。用聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行、異地發(fā)布凸現(xiàn)郵送廣告的優(yōu)勢(shì)；用創(chuàng)新投送方式來提高廣告的達(dá)到率。不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，向規(guī)?；?、效益化、品牌化的方向健康發(fā)展。

第三篇：函件業(yè)務(wù)策劃

泗陽郵政廣告公司業(yè)務(wù)介紹及收費(fèi)詳情

1、詳細(xì)介紹郵政廣告的優(yōu)勢(shì)及投遞渠道。

泗陽縣郵政廣告公司隸屬于宿遷市郵政廣告公司，部門設(shè)立于泗陽縣郵政局函件業(yè)務(wù)分局。是泗陽縣最大的平面媒體發(fā)行商，擁有強(qiáng)大精準(zhǔn)的，覆蓋全縣各類行業(yè)名址信息40多萬條，并擁有全國各省諸多行業(yè)名址信息的下載和使用權(quán)限，同時(shí)具有獨(dú)特的投遞優(yōu)勢(shì)，全縣城區(qū)18條段道，農(nóng)村支局48條投遞段道，覆蓋到全縣所有角落。被稱為“帶瞄準(zhǔn)鏡的廣告媒體”。

市場(chǎng)占有率：50%以上； 受眾閱讀率：90%以上； 隨報(bào)紙投遞率：99%。

2、泗陽郵政廣告DM分版廣告詳情及收費(fèi)方式。

泗陽縣郵政廣告公司DM分版廣告于每月的8日、18日、28日定期出版，每版印制正四開3萬份。

投遞范圍：城區(qū)——所有的沿街店面由專人投送。（東至未來路，西至

劉橋花園，南至城廂，北至外環(huán)路。）

各機(jī)關(guān)事業(yè)單位隨報(bào)投遞。

揚(yáng)子晚報(bào)、宿遷晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)等報(bào)紙用戶隨報(bào)投

遞。

農(nóng)村——隨報(bào)紙投遞到各行政事業(yè)單位、村。收費(fèi)方式：

如每期都印，半年起印，優(yōu)惠如下： 版眼：400元

300元 1版：4500元

3800元 1版的1/2：2300

2000元 4版：3300

3000元 4版的1/2：1800元

1600元 2-3版：23元/cm*寬*高 1-4版中縫：5元/cm 2-3版中縫：3元/cm

3、DM單頁詳情及收費(fèi)方式。

是將宣傳信息直接給目標(biāo)消費(fèi)者或商業(yè)伙伴的一種廣告媒體。

收費(fèi)方式：

紙張：80克銅版紙 尺寸：21cm*28.5cm 3000份起印

價(jià)格：3000份

0.2元/份

5000份

0.16元/份

10000份

0.14元/份

20000份

0.12元/份

30000份

0.11元/份

40000份

0.105元/份

50000份

0.100元/份

以上價(jià)格不包含投遞費(fèi)用，如需投遞另加0.05元/份。

泗陽縣郵政函件業(yè)務(wù)局

泗陽縣郵政廣告公司

第四篇：郵局函件業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流材料

文章標(biāo)題：郵局函件業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流材料

深層次開發(fā),呈現(xiàn)函件新亮點(diǎn)()

2008年我局全年經(jīng)營指標(biāo)為_萬元，實(shí)際完成業(yè)務(wù)收入_萬元，完成年計(jì)劃的_，超額完成_萬元，比2008年增長八點(diǎn)四個(gè)百分點(diǎn)，為2008年的經(jīng)營工作劃上了一個(gè)比較圓滿的句號(hào)。

在2008年一度以國際業(yè)務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)的我們，全年完成國際業(yè)務(wù)收入_萬元。由于種種原因，2008年國際業(yè)務(wù)發(fā)展面臨下滑的趨勢(shì)，我局意識(shí)到國際業(yè)務(wù)已不再是推動(dòng)我局發(fā)展的主導(dǎo)業(yè)務(wù)了，正如我局所料，2008年國際業(yè)務(wù)只完成了計(jì)劃的_，同比減少_。但這并沒有影響我們的發(fā)展，我局將國內(nèi)函件業(yè)務(wù)推向各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的最前沿，帳單、郵政賀卡、DM廣告等商函類業(yè)務(wù)一躍成為了我局發(fā)展最快、含金量最高、占比重最多的郵遞類業(yè)務(wù)。我局在2008年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)函件業(yè)務(wù)收入_萬元，完成年計(jì)劃的_，占全年業(yè)務(wù)收入的_，比上年增長_萬元。如此之快的發(fā)展從何而來？

面臨國際業(yè)務(wù)的下滑，我們并沒有坐以待斃，重新規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，瞄準(zhǔn)函件業(yè)務(wù)發(fā)展，詳細(xì)制定了2008年函件業(yè)務(wù)發(fā)展措施，明確了發(fā)展目標(biāo)，對(duì)函件業(yè)務(wù)發(fā)展提出了具體的目標(biāo)和對(duì)策措施。在函件類業(yè)務(wù)中，確定了“在帳單類業(yè)務(wù)上有進(jìn)一步發(fā)展，將郵政賀卡業(yè)務(wù)做開做大，在DM廣告業(yè)務(wù)開發(fā)上零的突破”的目標(biāo)，做到“三先”，即“研究在先，分析在先，方案在先”，使我局函件類業(yè)務(wù)全面開花。

發(fā)展業(yè)務(wù)首先得有發(fā)展對(duì)象，為盡快達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，我局將發(fā)展對(duì)象鎖定在老客戶身上，對(duì)他們進(jìn)行二次以及深層次的開發(fā)，經(jīng)過周密的分析研究，建設(shè)銀行成為了我們的首選目標(biāo)。

建設(shè)銀行是我局的長期合作單位，自2002年起就一直與我局有業(yè)務(wù)往來，使我局在近幾年的經(jīng)營發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了帳單類業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，也正是看好這一點(diǎn)，我局對(duì)建行目前發(fā)展情況和用郵情況仔細(xì)分析后，對(duì)其展開更深層次的計(jì)劃與開發(fā)。

首先，我們加強(qiáng)對(duì)帳單類業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展工作。在一次偶然的機(jī)會(huì)里，我局得知建行卡部為增加龍卡辦理數(shù)量于下半年開展兩節(jié)營銷活動(dòng)這一訊息后，主動(dòng)上門與建行聯(lián)系，洽談龍卡郵寄問題。在溝通中我們了解到建行并無意在我局進(jìn)行郵寄，他們?cè)缫堰x定了優(yōu)質(zhì)的配送公司對(duì)集團(tuán)客戶進(jìn)行龍卡的集中配送工作?？晌覀儾]有因此放棄，憑借多年來良好的合作關(guān)系，針對(duì)龍卡郵寄制訂詳細(xì)的營銷方案，極力向他們推薦使用掛號(hào)信為集團(tuán)客戶郵寄龍卡。在反復(fù)的溝通與商討下，我們憑借真誠的服務(wù)和長期、穩(wěn)定地合作關(guān)系說服了他們，最終建行卡部將活動(dòng)期間所辦理的龍卡交于我局以掛號(hào)信的形式代為郵寄。由于活動(dòng)開展順利，龍卡辦理數(shù)量速增，建行卡部時(shí)常要求我局晚上11點(diǎn)到建行卡部拉運(yùn)郵件，第二天一早進(jìn)行趕發(fā)。大家全身心地投入到工作中，不敢有一絲地松懈。“一分耕耘一分收獲”大家的努力換來了豐厚的果實(shí)。僅此期間，龍卡郵寄數(shù)量就達(dá)到30多萬件，僅掛號(hào)收入就100多萬元，使我局在帳單類函件業(yè)務(wù)的開發(fā)上有了新的進(jìn)展，成功邁開了我局對(duì)建行深層次挖掘的第一步。

我們緊抓建行卡部擴(kuò)展業(yè)務(wù)之際，展開了中郵專送廣告的開發(fā)計(jì)劃。把中郵專送廣告的廣告定位與建行龍卡發(fā)展方向相聯(lián)系，結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布范圍廣、針對(duì)性強(qiáng)的這一特點(diǎn)積極全面向客戶推薦。由于我局前期營銷準(zhǔn)備工作充足，在短時(shí)期內(nèi)順利談成了DM廣告制作項(xiàng)目，為建行一次性制作DM廣告10萬件，實(shí)現(xiàn)了我局在郵政DM廣告開發(fā)上零的突破。

在深層次開發(fā)中，我們又走出了一條函件發(fā)展的道路。隨著建行龍卡業(yè)務(wù)的發(fā)展，為配合此次活動(dòng)的開展我局向建行提議出一份專刊并得到了建行的采納。建行于四季度出版季刊[龍卡信用?？s志——繽紛龍卡生活]，此雜志對(duì)外郵寄量較大，我局得到了區(qū)局商函處理中心的全力支持，免費(fèi)為客戶進(jìn)行信封的打印、封發(fā)、郵寄，在年底的僅僅幾天里，商函處理人員就處理大宗印刷品10多萬件，為我局函件業(yè)務(wù)收入的完成又進(jìn)行了很好地補(bǔ)充。

到此，我局對(duì)建行深層開發(fā)計(jì)劃還未告終。于當(dāng)年7月開始籌備的郵資封片開發(fā)行動(dòng)也同時(shí)緊張籌備著，這也是我局對(duì)建行深層次開發(fā)的另一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。通過我局持之以恒的努力，周密營銷對(duì)策的制訂，年內(nèi)分別為建行制作郵簡(jiǎn)14萬件，制作郵資明信片1萬件。

“功夫不負(fù)有心人”，一連串的營銷方案，成功完成了我局對(duì)建行的深層次開發(fā)，共計(jì)創(chuàng)收220萬元。

此外，瑞恩公司郵政賀卡的開發(fā)也成為了另一函件新亮點(diǎn)。瑞恩公司為答謝新老用戶的支持，想對(duì)用戶進(jìn)行回報(bào)。我局在獲悉這條極具商業(yè)價(jià)值的信息后，立即與該公司取得聯(lián)系，并結(jié)合該公司特點(diǎn)，制定營銷方案，推薦該公司制作個(gè)性化郵資明信片，在用戶生日及新春時(shí)為其郵寄，這樣一來既可以宣傳公司形象，又能給用戶一個(gè)小小的驚喜和溫馨的問候，加深用戶對(duì)公司的印象，此項(xiàng)頗具人性化的營銷方案，立刻引起了客戶的關(guān)注，經(jīng)我局多次溝通、洽談，最后，瑞恩公司先后制作普通型郵資明信片5萬枚，郵

政賀卡8萬5千枚，共計(jì)創(chuàng)收20.3萬元。瑞恩郵政賀卡的開發(fā)不僅為我們帶來了經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)也為我局全年國內(nèi)函件業(yè)務(wù)收入的完成又增添了一筆，確保了我局郵政賀卡任務(wù)的圓滿完成。

2008年，我們辛勤地付出使函件業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出一個(gè)又一個(gè)的亮點(diǎn)，在2008年里我們會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，倍加努力，克服發(fā)展中的困難，以通力協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神、服務(wù)至上的品牌理念，創(chuàng)造新的奇跡！

___市郵電局

2008年1月

《郵局函件業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流材料》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀郵局函件業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流材料。

第五篇：鄯善局第一季度函件業(yè)務(wù)小結(jié)

鄯善局函件業(yè)務(wù)安排

鄯善局按照地區(qū)局2011年“穩(wěn)步推進(jìn)郵政賀卡業(yè)務(wù)的發(fā)展，做大數(shù)據(jù)庫商函、做強(qiáng)無名址函件，努力突破賬單業(yè)務(wù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)郵資封片卡業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模化為函件業(yè)務(wù)總體經(jīng)營發(fā)展思路，積極調(diào)整函件業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)，確定賀卡業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，力爭(zhēng)數(shù)據(jù)庫商函、賬單、日常封片、無名址函件業(yè)務(wù)收入在函件業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比重中達(dá)到40%。

1-3月份我局完成函件收入15.8萬元，完成全年預(yù)算收入64.5萬元的24.49%。根據(jù)我局積極調(diào)整函件業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)，全面樹立函件業(yè)務(wù)快速發(fā)展的理念，結(jié)合地區(qū)局“95+X節(jié)日營銷”中的函件營銷工作。我局認(rèn)真安排部署無名址函件、數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)的營銷工作，現(xiàn)將第一季度函件業(yè)務(wù)做如下小結(jié)：

數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)是鄯善局2011年函件業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。借鑒2010年開發(fā)“護(hù)士節(jié)”慰問信數(shù)據(jù)庫商函、“品尚咖啡”郵簡(jiǎn)數(shù)據(jù)庫的成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過全局員工努力，展開形式多樣的營銷方式，我局共開發(fā)函件營銷項(xiàng)目3項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1.05萬元。其中DM中郵廣告業(yè)務(wù)收入1萬元、制作“打開有禮”數(shù)據(jù)庫商函500枚，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入500元。

1.數(shù)據(jù)庫商函

制作“打開有禮”數(shù)據(jù)庫商函目標(biāo)客戶為“瀚雅花鋪”，因?yàn)樵摶ǖ晔切麻_張，且地理位置較為偏僻，做宣傳刻不容緩。通過與客戶接觸，得知該花店正愁著“三〃八”節(jié)日優(yōu)惠卡用什么方式才能送到客戶手中，我局營銷員詳細(xì)介紹了數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)一對(duì)一名址投遞服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，客戶聽后，非常高興，很快就和營銷員達(dá)成協(xié)議，從女性數(shù)據(jù)庫中篩選出500條數(shù)據(jù)，制作“打開有禮”數(shù)據(jù)庫商函500枚，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入500元。此次項(xiàng)目營銷為鄯善局函件營銷項(xiàng)目中的數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了零突破。

2.無名址函件

通過認(rèn)真走訪商超、藥店、娛樂、餐飲為代表的第三產(chǎn)業(yè)，鄯善局制作兄弟建材總匯專版中郵收入0.35萬元、“醛納凈”甲醛速效凈專版中郵收入0.35萬元、一品鵝莊和海爾專賣中郵拼版0.3萬元，共計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1萬元。

本部門將進(jìn)一步加大數(shù)據(jù)庫、無名址函件等業(yè)務(wù)的開發(fā)力度，促進(jìn)函件業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

2、做好2011年郵政賀卡兌獎(jiǎng)工作

本局向各支局（所）、班組、部門及時(shí)發(fā)放2011年郵政賀卡兌獎(jiǎng)需知宣傳招貼及兌獎(jiǎng)產(chǎn)品，確保兌獎(jiǎng)工作有序進(jìn)行。

第二季度工作安排：

一、商函業(yè)務(wù)

1、大力開發(fā)“庫木塔格沙漠風(fēng)景區(qū)”數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù) 此項(xiàng)工作正在順利進(jìn)行中，已簽訂“打開有禮”數(shù)據(jù)庫商函0.5萬份，內(nèi)含DM廣告宣傳折頁，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入0.75萬元，本部門將緊緊抓住此次項(xiàng)目的售后服務(wù)工作，加強(qiáng)與神游樓蘭旅游有限公司合作關(guān)系，將其列入大客戶維護(hù)范疇，為下一步開發(fā)庫木塔格沙漠風(fēng)景區(qū)郵政明信片門票工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、以“5〃17”電信日、母親節(jié)為契機(jī)，與用戶洽談數(shù)據(jù)庫商函及無名址函件業(yè)務(wù)，拉動(dòng)函件業(yè)務(wù)的又好又快發(fā)展。

二、做好戶外廣告業(yè)務(wù)的有序長足發(fā)展

在維護(hù)好大客戶關(guān)系的同時(shí)，加強(qiáng)與樓蘭酒業(yè)三叉路口高桿燈廣告續(xù)簽工作力度，此項(xiàng)戶外廣告續(xù)簽后，如客戶一次性付款，可給企業(yè)帶來業(yè)務(wù)收入18萬元。

三、做好2011年定、銷型賀卡欠費(fèi)收繳工作

截止3月份本局2011年定制型賀卡已收繳13.84萬元，欠繳15.28萬元，銷售型賀卡已收繳7.74萬元，欠繳3.77萬元。今后將進(jìn)一步加大欠費(fèi)催繳力度，力爭(zhēng)在四月份清繳此項(xiàng)欠款。