第一篇：中秋函件業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃方案賀卡項(xiàng)目121

中秋函件業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃方案賀卡項(xiàng)目

隨著各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，打折、優(yōu)惠已成為企業(yè)最常用的策略。中秋是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二傳統(tǒng)大節(jié)，很多商家會(huì)在此期間大力宣傳自己的企業(yè)及其產(chǎn)品，故公司以月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商和各大行業(yè)客戶為目標(biāo)，特開(kāi)展中秋節(jié)日營(yíng)銷。我們的目標(biāo)客戶

（一）月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商

銀都酒店、度假村酒店、海灣大酒店、2000年大酒店、粵海酒店、元郎食品

（二）行業(yè)大客戶

帳單客戶、政府機(jī)關(guān)單位、公眾服務(wù)行業(yè)

（三）商場(chǎng)超市

萬(wàn)家超市、又一家超市、珠海免稅商場(chǎng)、百分百商場(chǎng)、屈臣氏 我們的產(chǎn)品

一、針對(duì)月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商

（一）質(zhì)量調(diào)查反饋卡

1、形式：郵資明信片

郵資面為郵資、地址和企業(yè)形象廣告，背面為客戶信息反饋意見(jiàn)調(diào)查；采取有獎(jiǎng)的形式對(duì)回收的明信片進(jìn)行抽獎(jiǎng)，以提高回收率

2、目的：對(duì)自己品牌的月餅進(jìn)行一次全方位的市場(chǎng)調(diào)查，為下一年有效改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)理念，開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)收集可靠的一手資料。

3、流通渠道：由月餅生產(chǎn)商開(kāi)發(fā)，直接放于月餅盒里，與月餅一同寄出。

4、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

（1）既能宣傳月餅生產(chǎn)商，又可以收集到月餅生產(chǎn)商所需要的客戶信息。

（2）把郵資明信片作為問(wèn)卷調(diào)查的載體，既能吸引消費(fèi)者作答的興趣，又方便消費(fèi)者問(wèn)卷的回寄，具有很高的回收率。

5、效果預(yù)測(cè)：

（1）不僅宣傳了企業(yè)，又為下一年的月餅開(kāi)發(fā)收集了實(shí)質(zhì)性的資料。

（2）通過(guò)反饋卡的作答，不僅讓客戶和消費(fèi)者根深蒂固的記住企業(yè)，有效地提高了企業(yè)知名度，也在客戶和消費(fèi)者心目中留下了該企業(yè)“顧客第一”的印象，大大提升了企業(yè)美譽(yù)度。

（二）賬單廣告

1、形式：賬單插頁(yè)廣告、賬單背面廣告。

2、目的：宣傳形象及產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

（1）賬單直接到達(dá)家庭，可在全市范圍內(nèi)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳。

（2）可挑選個(gè)性的賬單，針對(duì)目標(biāo)客戶夾寄月餅票或優(yōu)惠打折卡。

4、效果預(yù)測(cè)：通過(guò)對(duì)全市家庭的宣傳，大大提高月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商的知名度。

（三）打開(kāi)有禮

1、形式：專版或綜合版。

2、目的：宣傳形象及產(chǎn)品，提高銷量。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

（1）利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（客戶自帶名址或郵政提供名址），直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳和促銷。

（2）以“禮”吸引更多目標(biāo)客戶主動(dòng)接受廣告的宣傳。

4、效果預(yù)測(cè)：通過(guò)有針對(duì)性的宣傳和給目標(biāo)客戶實(shí)際性的實(shí)惠，可迅速促進(jìn)銷售。

（四）戶外廣告

1、形式：九洲大道、檸溪路燈箱廣告牌和郵政樓頂廣告牌。

2、目的：形象宣傳。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：路段好，人流量大。

4、效果預(yù)測(cè)：通過(guò)大眾廣告宣傳，提高月餅生產(chǎn)商企業(yè)形象。

（五）代投廣告

1、形式：夾報(bào)、插箱。

2、目的：宣傳形象及產(chǎn)品，提高銷量。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

（1）郵政網(wǎng)絡(luò)。

（2）可選擇區(qū)域進(jìn)行宣傳。

4、效果預(yù)測(cè)：通過(guò)有針對(duì)性的宣傳，提高月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商的銷量。

二、針對(duì)行業(yè)大客戶

（一）中秋祝福卡

1、形式：郵資明信片

2、目的：

（1）對(duì)客戶進(jìn)行節(jié)日的祝福，維系老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶。

（2）對(duì)員工進(jìn)行節(jié)日的問(wèn)候，增進(jìn)企業(yè)凝聚力。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

（1）賀卡使用輕便快捷，又體現(xiàn)了一種禮儀文化，可以很正規(guī)、文雅地把節(jié)日的祝福和感謝的言語(yǔ)以書面的形式傳遞給客戶或員工。

（2）賀卡上可以有企業(yè)的形象廣告，把它作為節(jié)日的祝福寄給客戶，將會(huì)起到很好的廣告宣傳效果。

4、效果預(yù)測(cè)：在中秋節(jié)到來(lái)之際為大中型企事業(yè)單位開(kāi)發(fā)一種深具禮儀文化的廣告性載體，把企業(yè)的廣告以及祝福的話送到客戶手中，達(dá)到宣傳企業(yè)、聯(lián)系客戶和拓展市場(chǎng)的效果。

（二）直郵專函

1、形式：直郵專函

2、目的：送月餅票給客戶，維系老客戶。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：個(gè)性化服務(wù)，送貨上門。

4、效果預(yù)測(cè)：讓客戶有被尊重的感覺(jué)，更好達(dá)到維系客戶的效果。

三、針對(duì)商場(chǎng)超市

（一）中秋祝福卡

1、形式：郵資明信片

2、目的：

（1）對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶或會(huì)員客戶進(jìn)行節(jié)日的祝福，并做促銷。

（2）對(duì)員工或員工家人進(jìn)行節(jié)日的問(wèn)候。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

（1）賀卡使用輕便快捷，又體現(xiàn)了一種禮儀文化，可以很正規(guī)、文雅地把節(jié)日的祝福和感謝的言語(yǔ)以書面的形式傳遞給客戶。

（2）賀卡上可以有企業(yè)的形象廣告和促銷措施，把它作為節(jié)日的祝福寄給客戶，將會(huì)起到很好的廣告宣傳和促銷的效果。

4、效果預(yù)測(cè)：在中秋節(jié)到來(lái)之際為商場(chǎng)超市開(kāi)發(fā)一種深具禮儀文化的廣告性載體，把企業(yè)的廣告以及祝福的話送到客戶手中，達(dá)到維系客戶和促進(jìn)銷售的效果。

（二）打開(kāi)有禮

1、形式：專版。

2、目的：利用中秋節(jié)日購(gòu)物契機(jī)，宣傳形象，促進(jìn)銷售。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

（1）利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（客戶自帶名址或郵政提供名址），直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳和促銷。

（2）以“禮”吸引更多目標(biāo)客戶主動(dòng)接受廣告的宣傳。

4、效果預(yù)測(cè)：通過(guò)有針對(duì)性的宣傳和給目標(biāo)客戶實(shí)際性的實(shí)惠，可大大提高商場(chǎng)超市的銷售量。

（三）商函廣告

1、形式：商函郵寄。

2、目的：宣傳節(jié)日優(yōu)惠信息，促進(jìn)銷售。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

（1）利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（客戶自帶名址或郵政提供名址），直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳和促銷。

（2）廣告信息承載量大。

4、效果預(yù)測(cè)：通過(guò)有針對(duì)性的宣傳，可迅速促進(jìn)銷售。

第二篇：中秋營(yíng)銷策劃方案

2014年中秋活動(dòng)策劃方案

品牌運(yùn)營(yíng)部（20140625）

各銷售門店：

一、活動(dòng)目的：

借助中秋節(jié)來(lái)臨之即，禮品市場(chǎng)將進(jìn)入銷售旺季，商場(chǎng)，門店及各個(gè)直銷等渠道訪客量將明顯增加，通過(guò)大力度促銷吸引更多的消費(fèi)者至門店選購(gòu)，有力提升門店銷售任務(wù)及完成利潤(rùn)目標(biāo)，提升終端銷售信心。本次促銷將結(jié)合公司所有相關(guān)部門一起協(xié)作，采用線上線下方式，以點(diǎn)帶面。網(wǎng)絡(luò)推廣打前鋒，從而帶動(dòng)終端零售門店的任務(wù)達(dá)成。目標(biāo)：

1、大力主推新品“蟹”制品、瓷器類產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)占比40%以上。

2、順利完成公司下發(fā)的銷售目標(biāo)，提升員工銷售信心及個(gè)人收入。

二、活動(dòng)主題：

濃情中秋，喜迎佳節(jié)“禮”萬(wàn)家

三、活動(dòng)時(shí)間：

2014年8月3日—2014年9月8日

四、活動(dòng)范圍：

1、藝展店，世紀(jì)匯店，惠州家優(yōu)店

2、門店周圍覆蓋的社區(qū)和固定人群及外來(lái)游客購(gòu)物人群

3、門店以往固定消費(fèi)群體。

五、活動(dòng)形式：

活動(dòng)

1、超值豪禮送不停，折后再送禮。

全場(chǎng)商品均4.5折出售，再送豪禮。

舉例：凡在本店購(gòu)買滿1500元以上產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值480元精美車掛1個(gè)。

（成本控制在50元內(nèi)）

凡在本店購(gòu)買滿3000元以上產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值800定制水晶制品1個(gè)。（成本控制在100元內(nèi)）

凡在本店購(gòu)買滿5000元以上產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值1600元的小瓷盤1個(gè)。

（成本控制在300元內(nèi)）

凡在本店購(gòu)買滿10000元以上產(chǎn)品，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值2400元陶瓷禮品1份。

（成本控制在500元內(nèi)）

活動(dòng)

2、歡迎各大企業(yè)前來(lái)團(tuán)購(gòu)并接受大批量生產(chǎn)訂單，均按出廠價(jià)直供?；顒?dòng)

3、微信網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)（加關(guān)注即送精美禮品）

凡在本店購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，關(guān)注企業(yè)微信即可免費(fèi)送精美禮品一份。（僅限1次/人機(jī)會(huì)）活動(dòng)須知：

1、顧客持機(jī)打發(fā)票及關(guān)注企業(yè)微信領(lǐng)取禮品。（自當(dāng)日購(gòu)買起，5天內(nèi)有效）

2、購(gòu)買價(jià)格500元以下產(chǎn)品不參與微信網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。

3、凡購(gòu)買商品并關(guān)注企業(yè)微信，微博的用戶加入公司會(huì)員庫(kù)，按購(gòu)買金額折換成積分年底前統(tǒng)一按代金卷形式反饋廣大老客戶。

4、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸藝禮坊所有。

六、銷售任務(wù)及政策

備注：

1、業(yè)績(jī)提成 = 個(gè)人提成 + 店面總提成 + 達(dá)量獎(jiǎng) + 數(shù)量獎(jiǎng)

1.1、人個(gè)提成：個(gè)人提成 = 當(dāng)月個(gè)人實(shí)際完成總銷售額 * 1%

1.2、店面總提：店面總提 = 當(dāng)月門店實(shí)地完成總銷售額 * 1%（整體均分）1.3、達(dá)量獎(jiǎng)：達(dá)量獎(jiǎng)（見(jiàn)上表）

1.4、數(shù)量獎(jiǎng)：數(shù)量獎(jiǎng)（個(gè)人）=銷售數(shù)量*5元

2、店長(zhǎng)有權(quán)利將任務(wù)分至店面每位員工并制定獎(jiǎng)懲制度.3、運(yùn)營(yíng)部有義務(wù)配合店面銷售，合理調(diào)整店內(nèi)的主推，滯銷產(chǎn)品并確保各店任務(wù)的達(dá)成.4、大客戶團(tuán)單不納入此次中秋獎(jiǎng)罰的業(yè)績(jī)考核，只納入月度銷售額計(jì)算提成。

六、活動(dòng)推廣及預(yù)算

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表

七．現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.易拉寶放置門口。

2.主推產(chǎn)品放爆炸牌。

3.冷門柜，滯銷產(chǎn)品區(qū)放跳跳卡，增加產(chǎn)品活力。4.門口專人負(fù)責(zé)迎賓及發(fā)放DM單。5.門口做活動(dòng)裝飾，增強(qiáng)店面氛圍。

八．前期宣傳物料準(zhǔn)備：

1.宣傳物料的版面設(shè)計(jì)，制作由楊高玉負(fù)責(zé)。于活動(dòng)方案審批通過(guò)后，7個(gè)工作日內(nèi)完成。2.宣傳物料制作完成，由運(yùn)營(yíng)部送至門店并協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)做好陳列工作。

品牌運(yùn)營(yíng)部：鄧華

2014.6.24日

第三篇：芬蘭賀卡營(yíng)銷策劃方案

掛在馴鹿脖子上的鈴鐺

------------從芬蘭一路飛來(lái)的歌聲

我們誰(shuí)也不知道你的名字

我們誰(shuí)也不知道你的家鄉(xiāng)？

我們只知道當(dāng)冬天的雪飄落下來(lái)的時(shí)候

你就快要帶著爽朗的笑容

對(duì)著我們大呼

圣誕快樂(lè)

我們只知道當(dāng)溫暖的壁爐發(fā)出火光的時(shí)候

你就快要順著煙囪悄悄往下瞧

親愛(ài)的圣誕老人

我能否問(wèn)問(wèn)您

您來(lái)自哪個(gè)地方

親愛(ài)的圣誕老人

我能否看看你

究竟長(zhǎng)的什么摸樣

老人的歌聲

伴隨著鈴兒響叮當(dāng)

只有乖乖聽(tīng)話的孩子

才有禮物哦

于是我們乖乖的上床

乖乖的聽(tīng)著窗外地駝鈴作響

只是當(dāng)駝鈴將我們送入甜蜜夢(mèng)鄉(xiāng)

我們會(huì)隨著您輕快的雪橇聲

回到您的故鄉(xiāng)

那是一個(gè)快樂(lè)升起的地方

那是一個(gè)群星閃耀的地方

那里是圣誕老人的家鄉(xiāng)

----------------------芬蘭

“來(lái)自圣誕老人村的祝?！睜I(yíng)銷項(xiàng)目（商超）策劃方案

一、立項(xiàng)前提

西方的文化在中國(guó)越來(lái)越受追捧，中西文明的交融已經(jīng)開(kāi)始漸入佳境，在這樣的前提下，西方的節(jié)日在中國(guó)受重視的程度也一年勝似一年。圣誕節(jié)是西方最重要的節(jié)日之一，也是中國(guó)最早得到消費(fèi)者認(rèn)可的節(jié)日，目前有越來(lái)越多的家庭將圣誕節(jié)作為一項(xiàng)隆重的節(jié)日來(lái)度過(guò)，市場(chǎng)來(lái)源于需求，因此圣誕節(jié)也成為商家一年?duì)I銷計(jì)劃的重要一環(huán)，怎么樣更好的炒熱銷售場(chǎng)所內(nèi)的圣誕氛圍，進(jìn)一步攬取收入？這是圣誕節(jié)前每個(gè)商家必須考慮的問(wèn)題，今年，中國(guó)郵政結(jié)合資源，開(kāi)發(fā)出“圣誕老人的祝福”賀卡營(yíng)銷項(xiàng)目，能夠在圣誕節(jié)這個(gè)大前提下為商家提供有力的炒作工具，幫助商家聚集人氣、攬取收入。

二、項(xiàng)目規(guī)劃

該項(xiàng)目主題為“來(lái)自圣誕老人村的祝?！保饕鞒倘缦拢?/p>

1、個(gè)人使用：由寄件人按照相應(yīng)表格，填寫祝福語(yǔ)、收件人名址等信息，統(tǒng)一投遞至郵政郵寄窗口，經(jīng)過(guò)中國(guó)郵政與芬蘭郵政對(duì)接，將賀卡郵寄至芬蘭圣誕老人村，先由圣誕老人簽名，再由芬蘭郵政加蓋日戳、粘貼圣誕老人郵票，郵寄回國(guó)內(nèi)收件人處；

2、商場(chǎng)營(yíng)銷用：由中國(guó)郵政統(tǒng)一定制一批空白項(xiàng)目賀卡，交由芬蘭郵政蓋戳、粘貼郵票，回郵國(guó)內(nèi)，交由商場(chǎng)使用。

三、受眾分析

圣誕節(jié)，在中國(guó)的傳統(tǒng)的文化影響下，是只屬于小孩的節(jié)日，近十年才開(kāi)始在中國(guó)風(fēng)靡起來(lái)，按照這樣的時(shí)間來(lái)推斷，項(xiàng)目受眾可分為

三批：

第一批：十年之前五到十五歲的孩子，目前的年齡為15-25歲，由于在青少年時(shí)期受到西方文化的影響，普遍對(duì)于圣誕節(jié)有較深的感情因素，加之目前已經(jīng)大部分已經(jīng)具備了獨(dú)立經(jīng)濟(jì)條件甚至家庭，因此，較為容易對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。

第二批，2000年至2010年間出生的孩子，目前不超過(guò)十歲，由于其出生之時(shí)，中國(guó)本土的西方文化氛圍已經(jīng)較為濃厚，所以這些孩子把過(guò)圣誕節(jié)當(dāng)做是理所因當(dāng)，加之目前獨(dú)生子女家庭的影響，因此這類人群為項(xiàng)目產(chǎn)品的主要使用者。

第三批，即為上類人群的父母，該類人群一般為70-80后，本身對(duì)于圣誕沒(méi)有太大的感情，但是由于家庭的羈絆，所以這類人群是該項(xiàng)目的主要消費(fèi)者。

該項(xiàng)目對(duì)于上述受眾的影響不可謂不大，眾所周知，圣誕節(jié)是耶穌誕生的日子，在這個(gè)日子里，從圣誕老人故鄉(xiāng)發(fā)來(lái)的賀卡，對(duì)于一些未成年或剛剛成年的孩子有著如夢(mèng)似幻的奇異魅力，因此，該項(xiàng)目的運(yùn)用能夠?yàn)闋I(yíng)業(yè)場(chǎng)所帶來(lái)相當(dāng)?shù)娜肆髁俊?/p>

四、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所方案

根據(jù)該項(xiàng)目的獨(dú)特的運(yùn)作思路，郵政為經(jīng)營(yíng)類場(chǎng)所量身定制了針對(duì)于該項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃方案，方案計(jì)劃如下：

方案

1、準(zhǔn)點(diǎn)的圣誕老人

實(shí)施：凡在商場(chǎng)消費(fèi)圣誕用品滿一千元，商場(chǎng)即贈(zèng)送消費(fèi)者該賀卡一張，同時(shí)結(jié)合商場(chǎng)送貨上門服務(wù)，商場(chǎng)可以于12月24日當(dāng)天將消費(fèi)

者購(gòu)買的圣誕禮物與賀卡（已包含圣誕老人的祝福）投遞到位，以此來(lái)為消費(fèi)者家庭營(yíng)造圣誕氛圍。

針對(duì)于第一類目標(biāo)受眾。

方案

2、紅色的襪子

實(shí)施：凡在商場(chǎng)消費(fèi)圣誕用品滿一千元，商場(chǎng)即贈(zèng)送消費(fèi)者該賀卡一張，該賀卡將密封于一個(gè)紅色的圣誕襪子中，消費(fèi)者在將禮物送給孩子的時(shí)候，紅色的襪子作為圣誕老人的祝福一并送上，能夠?yàn)楹⒆訝I(yíng)造一個(gè)童話般的圣誕節(jié)。

針對(duì)于第二、三類目標(biāo)受眾

五、項(xiàng)目載體展示

圖為普通圣誕賀卡樣章

來(lái)自圣誕老人村的祝福項(xiàng)目用品

圣誕郵票圣誕芬蘭日戳圣誕老人簽名

六、項(xiàng)目載體價(jià)格

信封印制費(fèi)0.5元（1000枚）或0.39元（2000≤起印數(shù)量），內(nèi)件印制費(fèi)9元、名址和祝福語(yǔ)打印費(fèi)0.1元、封裝費(fèi)0.1元、損耗費(fèi)元，北京國(guó)際局處理費(fèi)7元（含名址與祝福語(yǔ)打印費(fèi)、按照區(qū)域?qū)⑿欧馀c內(nèi)件分開(kāi)總包、將內(nèi)件裝入指定信封、將產(chǎn)品運(yùn)輸至芬蘭）；

芬蘭郵政相關(guān)環(huán)節(jié)費(fèi)用（可整體洽談）：郵票4.2元、芬蘭郵政加蓋日戳費(fèi)0.47元、芬蘭郵政的運(yùn)輸費(fèi)X元、芬蘭郵政授權(quán)費(fèi)（含圣誕老人簽名、圣誕老人村紀(jì)念戳、圣誕老人村LOGO、圣誕老人的祝福語(yǔ)（中英文））15元。

總計(jì)價(jià)格30元套。

第四篇：郵政賀卡營(yíng)銷策劃方案

工作總結(jié)
緊張而又忙碌的一年已經(jīng)過(guò)去，為了能夠在新的學(xué)期能 夠 更 好 的 工 作，及 時(shí) 地 總 結(jié) 經(jīng) 驗(yàn)、教 訓(xùn)，特 總 結(jié) 本 學(xué) 期 工 作 情 況如下： 首先，繼續(xù)抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，及時(shí)抓住 學(xué) 生 點(diǎn) 滴 的 情 緒 變 化，及 時(shí) 解 決 問(wèn) 題。許 多 學(xué) 生 開(kāi) 始 在 思 想 上 出 現(xiàn) 了 極 大 的 變 化，特 別 是 很 多 學(xué) 生 已 經(jīng) 進(jìn) 入 “反 叛 ”時(shí) 期，如 李 曉 鋒、李平等 常 常 會(huì) 自 認(rèn) 為 自 己 已 經(jīng) 長(zhǎng) 大，不 再 需 要 這 些 條 條 框 框 的 約 束，因 而 在 思 想 上 有 了 很 多 的 麻 痹、松 懈。作 為 一 名 班 主 任 老 師，我 適 時(shí) 地 在 學(xué) 期 伊 始 之 際，召 開(kāi) 班 會(huì)，重 新 讓 學(xué) 生 進(jìn) 行 學(xué)習(xí)，并 體 會(huì) 遵 守 規(guī) 范 的 重 要，從 思 想 上 給 學(xué) 生 以 深 刻 的 認(rèn) 識(shí)。在 實(shí) 際 工 作 中，抓 住 日 常 學(xué)習(xí)生 活 中 的 不 遵 守 課 堂 紀(jì) 律 的、課 上 睡 覺(jué)、甚 至 出 現(xiàn) 與 教 師 頂 嘴 的 現(xiàn) 象 等 行 為，對(duì) 同 學(xué) 進(jìn) 行 “換 位 ”思 考，進(jìn) 行 積 極 教 育，學(xué) 生 在 反 省 中 受 教 育，并 讓 得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。尤 其 是 針 對(duì) 技 校 學(xué) 生 的 思 想 復(fù) 雜、偏 激、情 緒 不 穩(wěn) 定、多 變 的 特 點(diǎn)，及 時(shí) 地 發(fā) 現(xiàn) 存 在 的 問(wèn) 題，同 學(xué) 生 進(jìn) 行 談 心，而 及 時(shí) 解 決 問(wèn) 題。同 時(shí)，積 極 開(kāi) 展 文 體 活 動(dòng)，豐 富 學(xué) 生 的 業(yè) 余 生 活，引 導(dǎo) 學(xué) 生 將 情 緒 正 常 的 宣 泄，盡 可 能 的 調(diào) 整 他 們 的 心 態(tài)，積 極 的 投身于班級(jí)的各種活動(dòng)中。其次，積極培養(yǎng)學(xué)生的正確的人生觀、價(jià)值觀，并會(huì)同各

學(xué) 科 老 師 多 方 面、多 角 度 地 激 發(fā) 學(xué) 生 地 學(xué)習(xí)興 趣，掌 握 科 學(xué) 的 學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。針對(duì)技校學(xué)生此階段的心理狀況，適時(shí)的抓住學(xué)生中存在 的 問(wèn) 題，開(kāi) 展 各 種 形 式 的 班 級(jí) 討 論 會(huì)、演 講 會(huì)、讀 書 報(bào) 告 會(huì) 等 活 動(dòng)，或 者 跟 部 分 學(xué) 生 談 心 地 方 式，并 結(jié) 合 語(yǔ) 文 學(xué) 科 的 特 點(diǎn) 及 時(shí) 的 讓 學(xué) 生 在 寫 出 個(gè) 人 的 短 期、長(zhǎng) 期 目 標(biāo)，樹 立 自 己 的 正 確 的 人生觀、世界觀。

第三，積極配合各學(xué)科教師管理好學(xué)生，探討教育學(xué)生的 方 法，用 大 家 的 智 慧 解 決 問(wèn) 題，積 極 的 向 各 位 教 師 學(xué)習(xí)先 進(jìn) 的 班級(jí)管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。特別是在新學(xué)期開(kāi)始，班主任班級(jí)中出現(xiàn)了大量的學(xué)生上 課 前 遲 到 的 現(xiàn) 象，及 時(shí) 的 發(fā) 現(xiàn) 不 良 苗 頭，及 時(shí) 的 糾 正，讓 學(xué) 生 寫 出 2000 字 說(shuō) 明，給 學(xué) 生 一 個(gè) 改 過(guò) 自 省 的 機(jī) 會(huì)，同 時(shí) 積 極 在 班 內(nèi) 開(kāi) 展 “我 為 什 么 來(lái) 學(xué)習(xí)”的 大 討 論，

使 學(xué) 生 在 大 家 的 關(guān) 注 中 將此消滅并且通知任課老師以及學(xué)生家長(zhǎng)，及時(shí)關(guān)注這類問(wèn) 題，共同解決。與此同時(shí)，積極同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況，共 同 管 理 教 育 學(xué) 生。尤 其 是 在 期 中 考 試 以 后，借 鑒 了 其 他 班 級(jí) 的 方 法，采 用 交 流 冊(cè) 以 及 量 化 評(píng) 比 匯 報(bào) 單 的 形 式 積 極 同 家 長(zhǎng) 聯(lián) 系，及 時(shí) 反 映 學(xué) 生 情 況，并 及 時(shí) 的 了 解、掌 握 學(xué) 生 情 況，達(dá) 到 共同管理教育學(xué)生的目的。

第四，完善班級(jí)的管理制度，繼續(xù)將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入班級(jí)管 理 當(dāng) 中。班 級(jí) 實(shí) 行 競(jìng) 選 與 班 級(jí) 考 察 相 結(jié) 合，繼 續(xù) 實(shí) 施 班 主 任 助 理 的 手 法，鍛 煉 學(xué) 生 的 自 理 自 立 能 力。同 時(shí) 將 權(quán) 利 下 放，在 開(kāi) 展 各 種 活 動(dòng) 時(shí)，積 極 發(fā) 動(dòng) 學(xué) 生，創(chuàng) 設(shè) 各 種 機(jī) 會(huì)，給 學(xué) 生 以 自 己 活動(dòng)的自由空間，積極提高學(xué)生的能力。當(dāng) 然 也 有 問(wèn) 題 存 在 ：在 管 理 方 面，還 欠 缺 更 加 科 學(xué)、民 主 ； 學(xué) 生 的 知 識(shí) 能 力 層 次 不 一，落 后 面 大，在 處 理 問(wèn) 題 時(shí) 還 有 一 些 急 躁，對(duì) 于 學(xué) 生 的 部 分 心 理，還 不 能 更 好 的 掌 握，關(guān) 心、愛(ài) 護(hù) 學(xué) 生 還 不 能 夠 全 面 到 位。在 今 后 的 工 作 中，我 將 繼 續(xù) 努 力，爭(zhēng) 取更優(yōu)異的成績(jī)。

秦宏彪 2010 年 1 月 9 日

第五篇：移動(dòng)中秋賀卡方案

移動(dòng)中秋賀卡宣傳方案

一、項(xiàng)目介紹

隨著對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)的重視，節(jié)日已經(jīng)成為各單位體現(xiàn)人文關(guān)懷、客戶關(guān)懷的重要時(shí)機(jī)，作為漳州移動(dòng)的戰(zhàn)略合作伙伴，我單位充分利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，專為貴公司策劃了節(jié)日客戶關(guān)懷服務(wù)策略，助力漳州移動(dòng)全方位的發(fā)展。

二、中秋佳節(jié)業(yè)務(wù)宣傳方案

方案

1、影視賀卡

資費(fèi)：15元/枚

1、主題：2011年郵政新推出建黨90周年主題影視賀卡《建黨偉業(yè)》, 邀請(qǐng)全市黨員參與感恩90，紅動(dòng)中國(guó)活動(dòng)，影片開(kāi)頭可添加5-10分鐘企業(yè)廣告，設(shè)計(jì)建議： 以移動(dòng)2011年建黨開(kāi)展的相關(guān)活動(dòng)為主要內(nèi)容，引導(dǎo)廣大黨員參與其中

寄遞對(duì)象：全市黨員

2、主題：影視賀卡《新少林寺》,影片開(kāi)頭可添加5-10分鐘企業(yè)廣告 設(shè)計(jì)建議：以突出188的環(huán)保及國(guó)內(nèi)接聽(tīng)免費(fèi)，提醒和引導(dǎo)客戶對(duì)G3的重視，也可以寄送給貴公司集團(tuán)客戶

寄遞對(duì)象：集團(tuán)客戶、全球通用戶

方案

2、中秋賀卡

資費(fèi)：5元/枚

1、在中秋節(jié)來(lái)臨之前，給員工及代理點(diǎn)、VIP客戶寄一份中秋賀卡，內(nèi)件可為聯(lián)盟商家優(yōu)惠冊(cè)，贈(zèng)送188號(hào)尾數(shù)或手機(jī)充值卡、中秋月餅禮品券等寄遞對(duì)象：全球通客戶,員工及其家屬

2、中秋節(jié)給全市中考生寄遞中秋賀卡，宣傳寬帶業(yè)務(wù)，贈(zèng)送手機(jī)等設(shè)計(jì)建議：寬帶業(yè)務(wù)宣傳，6分網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳，充話費(fèi)送手機(jī)等寄遞對(duì)象：2011年全市中考畢業(yè)3、2011年教師節(jié)（9.10），中秋節(jié)（9.12），利用兩節(jié)來(lái)臨之際，給全市教師寄遞節(jié)日賀卡，憑賀卡編號(hào)+移動(dòng)手機(jī)號(hào)到某影樓免費(fèi)拍攝全家福

設(shè)計(jì)建議：建議與郵政集郵合作，由集郵公司上門拍攝，并制作精美的個(gè)

性化郵冊(cè)

寄遞：全市教師

三、郵政賀卡宣傳優(yōu)勢(shì)

個(gè)性化：針對(duì)團(tuán)體用戶的不同特點(diǎn)、不同要求，可定制有領(lǐng)導(dǎo)簽名、企業(yè)標(biāo)志、建筑景觀以及產(chǎn)品在內(nèi)的個(gè)性化賀卡。

廣告性：郵政賀卡圖文并茂，茂名是重要的傳播媒介，是行業(yè)宣傳形象、理念和產(chǎn)品的重要載體，具有極高的廣告價(jià)值。

收藏性：郵政賀卡中獨(dú)一無(wú)二的高級(jí)定制賀卡具有較高的收藏價(jià)值，是我們?nèi)松凶钪档脫碛械那楦兴囆g(shù)珍品。

漳州市郵政局

2963223

2011年8月2日

學(xué)校(2011年招生計(jì)劃)