第一篇：營(yíng)銷策劃A(11營(yíng)銷)

《營(yíng)銷策劃》考核內(nèi)容與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（A卷）適用專業(yè)班級(jí)：營(yíng)銷111班、營(yíng)銷112班，課程編號(hào)：D04310691

一、考核內(nèi)容

1、筆試考試內(nèi)容：根據(jù)所學(xué)營(yíng)銷策劃的相關(guān)知識(shí)，分析一家企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題（可以是很多方面的營(yíng)銷問(wèn)題，比如渠道問(wèn)題的策劃，產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題的策劃，公共關(guān)系的問(wèn)題策劃，廣告問(wèn)題的策劃等等）并附上相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案(4000字以上，含三大塊，封面、目錄和方案內(nèi)容)。

2、具體要求：針對(duì)你所熟悉的企業(yè)及其存在的營(yíng)銷問(wèn)題，利用相關(guān)的營(yíng)銷策劃知識(shí)研發(fā)一套相應(yīng)的解決方案，營(yíng)銷策劃方案即具體生成一套企業(yè)營(yíng)銷策劃方案，整個(gè)過(guò)程必須包括企業(yè)營(yíng)銷策劃目標(biāo)、營(yíng)銷策劃的約束條件、相關(guān)營(yíng)銷指標(biāo)的分析、企業(yè)現(xiàn)有狀況的分析和營(yíng)銷問(wèn)題的確定、營(yíng)銷問(wèn)題的解決方案營(yíng)銷策劃的組織、人員、管理和運(yùn)行、財(cái)務(wù)分析和實(shí)施計(jì)劃等。最后以個(gè)人為單位根據(jù)所給方案進(jìn)行口頭匯報(bào)和書(shū)面報(bào)告，作為筆試考核成績(jī)。

二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

平時(shí)分占30%，最后完成的筆試考核占70%。

1、其中平時(shí)分30%，分為三部分，10%用于考勤，20%用于課堂練習(xí)和課堂提問(wèn)；

2、筆試考核主要以所做的方案按照完成情況，分以下幾種：

（1）內(nèi)容非常完整，有創(chuàng)新點(diǎn)，思路非常清晰，表述十分清楚，具有很大的可行性，營(yíng)銷策劃方案完整的，給予90-100分；

（2）內(nèi)容較完整，有一定創(chuàng)新，思路比較清晰，表述較清楚，有一定的可行性，營(yíng)銷策劃方案大致完整的，給予80-89分；

（3）內(nèi)容基本完整，略有創(chuàng)新，思路基本清晰，表述基本清楚，略有可行性，營(yíng)銷策劃方案部分完整，給予70-79分；

（4）內(nèi)容略有欠缺，基本無(wú)創(chuàng)新，思路相對(duì)清晰，表述相對(duì)清楚，可行性略差，給予60-69；

（5）否則給予60分以下。

第二篇：營(yíng)銷1021火鍋店?duì)I銷策劃

愛(ài)星火鍋店

1、資金10萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)一個(gè)火鍋店，店址：蘇果超市斜對(duì)面。

月租金是2000元，100平方米左右。

布置：20張4人的方桌子，每張桌子打算是100元，還有12~16個(gè)

人的桌子，三張每張200元。

2、員工一共20人，大廚2000元／月，其他1500／月。每個(gè)月的材料進(jìn)貨費(fèi)用大約為3000元，一些器具設(shè)備2000元.銷售收入

每天的數(shù)量20張桌子，每張桌子消費(fèi)120元，一天收入2400元

一個(gè)月收入72000元

一年收入864000元

成本預(yù)算單位：元

營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算單位：元

運(yùn)輸費(fèi)用：每次100元，每月4次，一年下來(lái)4800元

資金分配費(fèi)用

店鋪的使命：

讓美食愛(ài)好者都吃到有品質(zhì)的火鍋，以天然綠色精品，造福人類社會(huì)，讓每位顧客得到健康、快樂(lè)和感動(dòng)，人員設(shè)置

后廚主管1人（兼調(diào)料，老油，廚師）服務(wù)員10人（包括傳菜生）收銀1人 洗菜洗碗兩人 墩子1人，配菜1人 小吃涼菜1人，調(diào)味1人 采購(gòu)1人 打油碟1人 清潔工2人

第三篇：新聞營(yíng)銷策劃之事件營(yíng)銷

新聞營(yíng)銷策劃之事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷是新聞營(yíng)銷策劃中吸引網(wǎng)友注意的方式之一，運(yùn)用的好，就可以起到意想不到的效果。

從傳播的角度看，事件發(fā)生是新聞營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)與前提。企業(yè)進(jìn)行事件營(yíng)銷的目的也在于利用事件本身的熱點(diǎn)與新聞性，吸引民眾對(duì)事件的高度關(guān)注，并讓產(chǎn)品搭隨著這種關(guān)注熱點(diǎn)而得以宣傳。事件營(yíng)銷最常見(jiàn)的應(yīng)用方式有兩種：一是緊扣當(dāng)前熱點(diǎn)事件，讓產(chǎn)品搭上新聞的快車，擴(kuò)大知名度。二抓住民眾關(guān)注的問(wèn)題要點(diǎn)，就產(chǎn)品或企業(yè)本身制造出新聞熱點(diǎn)。中國(guó)有許多嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)，從重大的社會(huì)事件中覺(jué)察出其中巨大的商機(jī)，從而加以利用，為產(chǎn)品宣傳服務(wù)，蒙牛乳業(yè)就是其中一家出色的企業(yè)。作為中國(guó)第一艘載人航天飛船“神舟五號(hào)”飛船的贊助商之一，蒙牛的企業(yè)知名度事件隨“神五”上天而名聲鵲起，而隨后新聞營(yíng)銷策劃的開(kāi)展與跟進(jìn)，更是大大提升了蒙牛及其產(chǎn)品的社會(huì)知名度。無(wú)論在報(bào)紙、電視、廣播還是戶外媒體上，我們都可以看到蒙?！爸袊?guó)宇航員專用牛奶”等字樣不斷重復(fù)出現(xiàn)。將一個(gè)企業(yè)與產(chǎn)品與全中國(guó)人民所關(guān)心的國(guó)家科技振興大事緊密捆綁在一起，蒙牛的新聞營(yíng)銷策劃已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品宣傳的范疇，而對(duì)整個(gè)企業(yè)的品牌形象與美譽(yù)度提升起到了無(wú)可估量的良好促進(jìn)作用。

事件營(yíng)銷的另一方面則是利用人們普遍關(guān)注的問(wèn)題，創(chuàng)造出熱點(diǎn)事件，從而為新聞營(yíng)銷策劃的開(kāi)展奠下基礎(chǔ)。在許多發(fā)展商將樓房重復(fù)按揭、延期辦理房產(chǎn)證甚至無(wú)法辦理房產(chǎn)證等而屢屢遭受投訴的背景下，廣州某房地產(chǎn)公司抓住消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展商的誠(chéng)信與實(shí)力高度關(guān)切的熱點(diǎn)，與房管局及銷售代理公司緊切配合，在其屬下樓盤創(chuàng)造了交樓即交房產(chǎn)證的先例。由于這是廣州市首次交樓即交房產(chǎn)證的做法，所以引起了社會(huì)一片轟動(dòng)。交樓當(dāng)日，廣州大批傳媒聚集到該樓盤，自發(fā)地為發(fā)展商做宣傳，同時(shí)引發(fā)社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)商誠(chéng)信及信譽(yù)的一場(chǎng)討論，隨后許多有關(guān)此話題的報(bào)道，更是為該發(fā)展商帶來(lái)不可估量的正面宣傳價(jià)值。

事件營(yíng)銷必須緊緊扣住新聞宣傳這一核心，也即是所要進(jìn)行的事件必須有新聞性，能夠讓媒體有宣傳的價(jià)值，這樣對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷方能達(dá)到事半功倍的作用。任何一樣產(chǎn)品或任何一家企業(yè)都有其獨(dú)特或與眾不同之處，如何挖掘出這種差異化賣點(diǎn)，讓其與新聞事件緊切相聯(lián)，這便是考檢新聞營(yíng)銷策劃公司的素質(zhì)與能力所在。

由此可見(jiàn)，事件營(yíng)銷是新聞營(yíng)銷策劃的方式之一，效果顯而易見(jiàn)。

第四篇：營(yíng)銷之星營(yíng)銷策劃寫作大綱

《營(yíng)銷策劃案》寫作大綱

市場(chǎng)分析

1.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

營(yíng)銷策略

1.營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果

2.目標(biāo)市場(chǎng)描述

1)識(shí)別特征

2)獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為

3.市場(chǎng)定位

4.營(yíng)銷組合描述

1)產(chǎn)品/服務(wù)

2)分銷

行動(dòng)策劃案

1.制定活動(dòng)步驟

1)職能

2)具體安排

2.評(píng)估流程

1)成功的依據(jù)

2)收集成功依據(jù)的方法

《營(yíng)銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說(shuō)明

Ⅰ.市場(chǎng)分析

制定營(yíng)銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來(lái)識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

作為營(yíng)銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

Ⅱ.營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。

1、目標(biāo)和/預(yù)期效果

營(yíng)銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

2、目標(biāo)市場(chǎng)描述

營(yíng)銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。

3、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、營(yíng)銷組合描述

它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

附錄：主要分析產(chǎn)品為：達(dá)利園香脆餅干、達(dá)利園軟面包、可比克、達(dá)利園花生牛奶、達(dá)利園八寶粥。

第五篇：手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面。

(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長(zhǎng)線釣魚(yú)一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口。

(五)具體實(shí)施安排

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)，這樣人們既印象深刻，又不會(huì)有視覺(jué)疲勞而忽視促銷信息。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購(gòu)活動(dòng)在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。

(2)電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主，并簡(jiǎn)要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。

(3)移動(dòng)廣告 可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。

3、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

(3)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談，確定各項(xiàng)的順利開(kāi)展。

(二)活動(dòng)中工作安排

1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

(2)在商場(chǎng)外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

(3)在商場(chǎng)外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介。

2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

(1)開(kāi)展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng)，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。

(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營(yíng)造節(jié)日氣氛。

(3)當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

3、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2)

(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱情。

2.工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。

3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

4.要保持貨源的充足供應(yīng)，對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。

5.掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來(lái)就不高，所以利潤(rùn)大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越來(lái)越好，人們也開(kāi)始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)

氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái)，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂(lè)。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí)，自己也不甘示弱，只要人多就會(huì)提高銷售額。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，如期間天氣狀況不好，會(huì)影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過(guò)大，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案。