第一篇：創(chuàng)業(yè)大賽要求

創(chuàng)業(yè)大賽要求

1、兩人一組，自行分組

2、寫作創(chuàng)業(yè)計劃書15000字

3、創(chuàng)業(yè)計劃書包括10張以上圖片

4、嚴格按照畢業(yè)論文的格式調(diào)整

時間安排：

第一天自行分組，完成創(chuàng)業(yè)大賽選題，分析選題可行性，字數(shù)800字以

上，要求上交

第二天-第四天 正式書寫創(chuàng)業(yè)計劃書，第四天上交

第五天完善修改

第六天格式調(diào)整（包括一篇畢業(yè)論文格式的調(diào)整）

第七天PPT制作

第八天-第九天陳述匯報PPT

第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)大賽要求

一、大賽時間與參賽要求

大賽時間為2014年4月-6月，參賽對象為有志創(chuàng)業(yè)及已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的在校學生。參賽者可以個人或團隊形式參加，團隊人數(shù)原則上不超過5人。參賽項目必須貼近泰州市經(jīng)濟發(fā)展大背景，原則上需要結合選手自身所學專業(yè)。

二、競賽方式與獎項設置。

參賽選手填寫報名表和創(chuàng)業(yè)項目計劃書，通過專家評選和現(xiàn)場展示的方式，評出名次與獎項。大賽共設一等獎3名，二等獎5名，三等獎12名，優(yōu)秀指導教師獎6名，院系最佳組織獎3個。獲獎選手可優(yōu)先入駐學院創(chuàng)業(yè)孵化基地，在學院統(tǒng)一指導下進行實體創(chuàng)業(yè)。一等獎項目可作為學院代表參加江蘇省大學生創(chuàng)業(yè)大賽。

附件4

創(chuàng) 業(yè) 計 劃書

編號：

項目名稱：

申 請 人：

學號：

團隊成員：

所屬院系:

聯(lián)系電話:

電子郵件:

指導老師： 提交日期：

創(chuàng)業(yè)計劃書模板

一項目概況

1.1 項目名稱：

1.2 啟動時間：

1.3 準備注冊資本：

1.4 項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）

1.5 主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）

1.6 組織機構：（用圖來表示）

1.7 主要業(yè)務：（準備經(jīng)營的主要業(yè)務。）

1.8 盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。）

1.9 未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）

二 項目介紹

2.1 項目簡介：（請簡單介紹項目內(nèi)容。）

2.2 項目創(chuàng)新點：（介紹項目新穎性及創(chuàng)新性。）2.3 產(chǎn)業(yè)化基礎：（介紹產(chǎn)品成熟度。）

2.4 知識產(chǎn)權情況介紹：（介紹項目來源與項目涉及知識產(chǎn)權情況。）

三 團隊介紹

3.1項目骨干簡介：主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績。）

3.2激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

3.3退出機制：（請說明對投資者有什么樣的退出方式，以保證投資者或本項目的長遠利益。）

四發(fā)展計劃

4.1 商業(yè)模式及收入來源：（介紹項目的產(chǎn)品與服務，以及市場及收入來源。）

4.2項目滿足及解決的問題：（請說明項目所達到的經(jīng)濟或社會效益，或其解決了什么樣的產(chǎn)業(yè)或社會問題。）

4.3行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿Γ海ㄕ堈f明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

4.4市場前景與預測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)，預測公司未來3年的銷售收入和市場份額。）

五 產(chǎn)品生產(chǎn)

5.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）

5.2 生產(chǎn)人員配備及管理 六 營銷策略

6.1 價格策略：(銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

七 財務計劃 7.1 股權融資數(shù)量和權益：（希望大學生科技創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）

7.2 資金用途和使用計劃：（請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）

7.3 投資回報：（說明融資后未來3-5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。）

7.4 財務預測：（請?zhí)峁┤谫Y后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）

八 風險及對策

8.1 主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在銷售市場中的競爭對手。）

8.2 SWOT分析：（產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

8.3對策：(請說明控制和防范風險的對策。)九 附錄

9.1項目其他信息：（有關項目及產(chǎn)品的其它資料；專利技術等信息。）

9.2申請人資料證明：（團隊成員學歷及經(jīng)歷證明材料）申請人承諾

本人承諾：1.以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿承擔相應法律責任。

承諾人簽字：

創(chuàng)業(yè)計劃書4月25日交到魏文斌老師處。謝謝。

第三篇：創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求

附件3

城中區(qū)2014首屆萬達杯青年創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求

一、項目名稱

突出主題

二、核心內(nèi)容

產(chǎn)品(或服務)的獨特性、可行性市場分析、現(xiàn)實的財務預測、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍。

三、寫作框架

1、方案概述：

公司的業(yè)務和目標及其他。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務)的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望等。

2、市場分析：

市場狀況：行業(yè)分析、顧客分析、上下游產(chǎn)業(yè)分析

競爭分析：競爭者分析、競爭優(yōu)勢、替代產(chǎn)品

3、運作方式：

產(chǎn)品(服務)介紹、產(chǎn)量目標

資源配置：生產(chǎn)運作設施配置、生產(chǎn)資料配置勞動力配置（無生產(chǎn)運作型項目需介紹服務資源配置、服務勞動力配置）

管理模式：運營管理、質(zhì)量管理

4、營銷策略：

營銷計劃

競爭性推銷

市場滲透計劃：如何保持、提高市場占有率

5、管理層：

所有權形式

核心管理層：每人的工作職責、經(jīng)驗、能力、專長

員工安排：部門、人數(shù)、具體職責

6、財務狀況：

財務數(shù)據(jù)：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量（無正常運營的企業(yè)需提交預估財務數(shù)據(jù)）

財務分析：資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖

7、機遇與風險

注：創(chuàng)業(yè)計劃書要求表述條理清晰，應避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關數(shù)據(jù)科學、詳實。

第四篇：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽作品要求

全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽作品要求

創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務，圍繞這一產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。因此作品格式要求如下：

作品書面格式要求

作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主標題用二號華文中宋，二級標題用三號黑體，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標題一律用五號黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。

作品提交形式要求

所有申報參賽的作品須提供文字版一式四份，光盤版一份。

創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，公司資金管理，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1.執(zhí)行總結

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

◇創(chuàng)業(yè)的機會概述

◇目標市場的描述和預測

◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析

◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

◇團隊概述

◇預計能提供的利益

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

◇詳細的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略

3.市場調(diào)查和分析

◇目標市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析、預測

◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發(fā)展的走勢

4.公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭：

◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標

◇制定公司的營銷策略

5.總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現(xiàn)金流

◇市場份額

◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6.關鍵的風險、問題和假定

◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）

◇說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.公司資金管理

◇股本結構與規(guī)模

◇資金運營計劃

◇投資收益與風險分析

9.財務預測

◇財務假設的立足點

◇會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）

◇財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

創(chuàng)業(yè)計劃的注意點

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：

◇清楚，簡潔

◇展示市場調(diào)查和市場容量

◇了解顧客的需要并引導顧客

◇解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品／服務

◇在頭腦中要有一個投資退出策略

◇解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：

◇過分樂觀

◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)

◇面向產(chǎn)品

◇忽視競爭威脅

◇

進入一個擁塞的市場

創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求

一、預賽階段

（一）基本部分 1.機會

1)描述創(chuàng)業(yè)機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)

2)描述產(chǎn)品／服務概念

使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

3)描述市場中的競爭

競爭者是誰,他們的產(chǎn)品是什么;您的競爭優(yōu)勢是什么;如何保持優(yōu)勢 2.策略

1)策略+目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型

2)怎樣贏利

3)誰是顧客

4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中 3.怎么做

1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略

2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足

3)行動計劃

（二）可選部分：產(chǎn)品／服務的命名

命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸 引顧客的注意力。

（三）注意

1、以顧客為中心描述這一討論的框架

環(huán)境：例如您的產(chǎn)品／服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應用

這個風險事業(yè)是一種解決方案

對顧客需求的特殊之處

初步的成功

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當

二、復賽階段

復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：

1.明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談

2.說明誰會購買產(chǎn)品／服務

創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤

銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中

價格

銷售方式的選擇

顧客：銷售渠道

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁

為你的產(chǎn)品服務定價

對于顧客的經(jīng)濟價值

與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格

成本十利潤＝價格

從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限

3.展示大的潛力

使用類比的方法說明

這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)是潛力是大還是?。?/p>

舉例說明大潛力的特點

例如：

3—5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元：

每個員工收益達15萬到30萬美元以上；

退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)；

稅前利潤達20％以上；

收益和員工年增長率100％一200％；

五年內(nèi)償清投資的50％一100％；

市場年增長率達20％以上；

用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

4.描述產(chǎn)品／服務

5.分析你的競爭對手

弄清競爭對手和替代產(chǎn)品

找到合作伙伴

掃清產(chǎn)品／服務進入市場的障礙

劃出競爭空間

當前的角逐者／解決方案

誰是當前的直接競爭對手

6.與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢

確立競爭優(yōu)勢

注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷

7.保護你的優(yōu)勢

考慮到風險

申請專利／國際專利保護

樹立一個品牌形象

行動，行動，再行動，占據(jù)市場

8.量化

自上至下：目標市場的容量

自下至上：與顧客交談

競爭對手的銷售

對于顧客而言，經(jīng)濟價值

盈利和利潤目標

運營成本：價值鏈

三、決賽階段

在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化

第二階段：客戶調(diào)查

與至少3個本產(chǎn)品／服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品／服務對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品／服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。

競爭者調(diào)查

確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。

第三階段：文檔制作

1.市場、目標和戰(zhàn)略

這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

2.操作

針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。

3.團隊

說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。

4.財務

對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機會。陳詞應當強調(diào)公司的關鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準備應付聽眾對計劃的提問。

創(chuàng)業(yè)項目：開一家溫馨書吧

每一座城市都充滿著浮躁和嘈雜的聲音，我們可以隨便找到一個地方跳舞，可以隨便找到一個地方泡網(wǎng)，可以隨便找到一個地方喝酒，但很顯然，我們已經(jīng)沒有能力找到一個可以靜下心來讀書的地方。也許圖書館可以，但總感覺那里多了一份凝重，少了一絲溫馨。那么，何不開一家溫馨書吧，讓喜歡讀書的朋友有一個真正屬于自己的地方！

投資分析

由于顧客群是主要知識分子、城市白領、文學愛好者、大學生、機關干部等，所以書吧地點的選擇不必選在鬧市區(qū)，而宜選擇在一些文化氛圍比較濃厚的街區(qū)。因為鬧市區(qū)的房租昂貴，且不適合尋求一種溫馨的讀書氛圍。從前期投入來看，以房租每月1500元算，一次交付半年，就是9000元。室內(nèi)的裝修，包括茶具、飾畫等一萬元左右，加上購書一萬元，所以書吧的前期投資也就三萬元左右。

經(jīng)營提醒整個書吧的布置應以簡潔為主，突出溫馨的感覺。房間的四周擺上一圈古香古色的大書架，然后在剩余的空間里錯落有致地擺上木質(zhì)桌椅，桌子上擺上茶杯、紙筆，就可以了。在書籍方面，應避免出現(xiàn)大量的武俠小說與言情小說。收集圖書可以選擇很多途徑，比如大型圖書批發(fā)市場，舊書攤等，你可根據(jù)顧客的口味以及需求添補。當你的圖書越聚越多，你的顧客群就會越來越多。

此外，你應該明白回頭客永遠是書吧生意的基本保障。所以，在經(jīng)營中，你可以為所有的顧客建立個人檔案，幫助他們找到不容易找到的書籍，定期舉行有獎閱讀等。市場前景

由于書吧不是暴利行業(yè)，見效慢，所以你應該有足夠的耐心。當生意走入正軌之后，假如每天有20人來消費，每人消費兩個小時，以每人每小時5元收費，那么一個月的收入就是6000元。

另外，如果準備一些飲料以及簡單的食品，也會有一筆不小的收入。除去每月的開銷，書吧每月可以凈得到三四千元的收入。當然，隨著回頭客的不斷增多和書籍的不斷積累，收入自然會節(jié)節(jié)攀升。

第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽計劃書格式要求

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽計劃書格式要求

? 基本要求

1）完成的作品不得侵權、抄襲，或請他人代寫。

2）作品字數(shù)要求3000字以上。

4）作品一律采用Ａ４紙打印。

5）作品由封面、署名、摘要、目錄、正文組成。

? 字體與間距要求

作品正文字體為小四號宋體，字間距設置為標準字間距，行間距設置為1.5倍。

? 作品疊放順序

（1）封面、署名。

（2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。

（3）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標題。格式：“

一、標題內(nèi)容”；“

（一）標題內(nèi)容”

（4）正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。

一級標題“

一、”黑體四號，獨占行，末尾不加標點。二級標題“

（一）”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。三級標題“

1、”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。

四級以下標題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標點。后面直接寫正文。

注：作品格式將計入作品分數(shù)，請嚴格按照格式要求完成作品。