第一篇：師德創(chuàng)優(yōu)板報示意圖(較詳細(xì))

二年級組正在開展“群體師德創(chuàng)優(yōu)活動”

師德創(chuàng)優(yōu)活動實施方案

一、創(chuàng)優(yōu)活動指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),以重新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為準(zhǔn)則,提高二年級組教師的師德素質(zhì)和專業(yè)水平，增強(qiáng)教書育人的責(zé)任感和使命感，樹立良好的教師群體形象。

二、創(chuàng)優(yōu)活動實施原則

1、完善機(jī)制

2、群體師德優(yōu)化與個體提高相結(jié)合3、自評與校評

4、創(chuàng)優(yōu)活動必須為學(xué)校中心工作服務(wù)

三、具體工作要求：

（一）發(fā)動宣傳階段（2011年元月-2011年3月）

1、健全完善活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、召開教職員工大會宣傳動員。

3、做好申報工作。

4、制定活動方案

5、申報學(xué)習(xí)活動方案。

6、小結(jié)。

（二）學(xué)習(xí)推進(jìn)階段（2011年4月-2011年9月）

1、學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、教師誓詞、創(chuàng)優(yōu)活動基本要求、《教師法》、《教育法》等。

2、開展“讀一本書”活動。

3、小結(jié)。

（三）整改落實階段（2011年10月-2012年3月）

1、開展討論查找?guī)煹麓嬖诘膯栴}；

2、制定改進(jìn)方案；

3、征求意見

4、小結(jié)。

（四）全面總結(jié)階段（2012年4月-2012年9月）

1、整理活動資料；

2、申報創(chuàng)優(yōu)先進(jìn)單位；

3、迎接上級驗收。

石塘鎮(zhèn)新華書店希望小學(xué)二年級組2011年2月

中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范

（2008年修訂）

一、愛國守法。熱愛祖國，熱愛人民，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)社會主義。全面貫徹國家教育方針，自覺遵守教育法律法規(guī)，依法履行教師職責(zé)權(quán)利。不得有違背黨和國家方針政策的言行。

二、愛崗敬業(yè)。忠誠于人民教育事業(yè)，志存高遠(yuǎn)，勤懇敬業(yè)，甘為人梯，樂于奉獻(xiàn)。對工作高度負(fù)責(zé)，認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生。不得敷衍塞責(zé)。

三、關(guān)愛學(xué)生。關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生人格，平等公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)慈相濟(jì)，做學(xué)生良師益友。

保護(hù)學(xué)生安全，關(guān)心學(xué)生健康，維護(hù)學(xué)生權(quán)益。不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生。

四、教書育人。遵循教育規(guī)律，實施素質(zhì)教育。循循善誘，誨人不倦，因材施教。培養(yǎng)學(xué)生良好品行，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。不以分?jǐn)?shù)作為評價學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

五、為人師表。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作則。衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明。關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重同事，尊重家長。作風(fēng)正派，廉潔奉公。自覺抵制有償家教，不利用職務(wù)之便謀取私利。

六、終身學(xué)習(xí)。崇尚科學(xué)精神，樹立終身學(xué)習(xí)理念，拓寬知識視野，更新知識結(jié)構(gòu)。潛心鉆研業(yè)務(wù)，勇于探索創(chuàng)新，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)和教育教學(xué)水平。

韶關(guān)市中小學(xué)教師誓詞

（試行）

我立志做一名光榮的人民教師，在國旗下莊嚴(yán)宣誓：忠誠黨和人民的教育事業(yè)，認(rèn)真履行教師職責(zé)，全面實施素質(zhì)教育。敬業(yè)愛崗，依法執(zhí)教；為人師表，教書育人；正直誠信，平等寬容；面向全體，尊重個性；終身學(xué)習(xí)，追求真理；與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。扎根粵北山區(qū)，為祖國培養(yǎng)合格公民，為人類文明進(jìn)步而努力奮斗。

第二篇：食品流通許可證(較詳細(xì))

辦理程序

(一)申請

申請人填寫申請書，到各區(qū)縣食品藥品監(jiān)管部門受理窗口遞交下列有關(guān)材料：

1、《食品流通許可申請書》（區(qū)縣分局窗口領(lǐng)取或網(wǎng)上下載）；

2、《名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》復(fù)印件；

已設(shè)企業(yè)、個體工商戶提交營業(yè)執(zhí)照正本原件、復(fù)印件，新設(shè)企業(yè)提交《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》復(fù)印件，新設(shè)個體工商戶提交《個體工商戶字號名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》復(fù)印件（個體工商戶不申請字號名稱的，可免交）。

3、與食品經(jīng)營相適應(yīng)的經(jīng)營場所的使用證明；

（1）自有房產(chǎn)的提交房屋產(chǎn)權(quán)證原件、復(fù)印件、《經(jīng)營場所平面圖》；

（2）租賃房屋的提交租賃協(xié)議，出租方房屋產(chǎn)權(quán)證原件、復(fù)印件、《經(jīng)營場所平面圖》；（3）有關(guān)房屋未取得房屋產(chǎn)權(quán)證的，應(yīng)分別提交下列材料，以及《經(jīng)營場所平面圖》： ①屬城鎮(zhèn)房屋的，提交房地產(chǎn)管理部門的證明（竣工驗收證明）、購房合同、房屋銷售許可證復(fù)印件；

②屬非城鎮(zhèn)房屋的，提交當(dāng)?shù)卣?guī)定的相關(guān)證明；

③出租房為賓館、飯店的，提交賓館、飯店的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；

④使用軍隊房產(chǎn)作為經(jīng)營場所的，提交《軍隊房地產(chǎn)租賃許可證》復(fù)印件。

申請人應(yīng)當(dāng)在《經(jīng)營場所平面圖》上用紅色水筆勾勒出“從事食品流通的經(jīng)營和儲存的場所”。（4）填寫經(jīng)營場所應(yīng)具體表述所在位置，明確到門牌號、房間號。沒有門牌號、房間號的，要明確參照物。

4、負(fù)責(zé)人及食品安全管理人員、食品安全專業(yè)技術(shù)人員的身份證明；

（1）企業(yè)、個體工商戶應(yīng)當(dāng)提交負(fù)責(zé)人的身份證明（如身份證、外籍人員護(hù)照等）原件、復(fù)印件。

①企業(yè)、個體工商戶的負(fù)責(zé)人

A．企業(yè)法人的負(fù)責(zé)人：企業(yè)法人的法定代表人

B．合伙企業(yè)的負(fù)責(zé)人：合伙企業(yè)的執(zhí)行事務(wù)合伙人，或委派代表 C．個人獨資企業(yè)的負(fù)責(zé)人：個人獨資企業(yè)的投資人

D．農(nóng)民專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人：農(nóng)民專業(yè)合作社的法定代表人，即理事長 E.個體工商戶的負(fù)責(zé)人：個體工商戶業(yè)主

②新設(shè)企業(yè)還須提交負(fù)責(zé)人任命書（個人獨資企業(yè)不需提交）。A．企業(yè)法人負(fù)責(zé)人的任命書是指：法定代表人任職文件 B．合伙企業(yè)負(fù)責(zé)人的任命書是指：全體合伙人的委派書

C．農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人的任命書是指：成員大會關(guān)于理事長，即法定代表人的選舉決議 ③被吊銷食品生產(chǎn)、流通或者餐飲服務(wù)許可證的，其直接負(fù)責(zé)的主管人員自處罰決定作出之日起5年內(nèi)不得擔(dān)任負(fù)責(zé)人。

（2）食品安全管理人員、食品安全專業(yè)技術(shù)人員的身份證明（如身份證、外籍人員護(hù)照等）原件、復(fù)印件。

①食品安全管理人員是指：企業(yè)內(nèi)部專職或兼職的食品質(zhì)量安全負(fù)責(zé)人。食品安全專業(yè)技術(shù)人員是指：從事食品質(zhì)量檢驗或食品安全檢查等工作的負(fù)責(zé)人員。②申請人還須提交食品安全管理人員、食品安全專業(yè)技術(shù)人員的《聘用合同》或《聘用意向書》。

負(fù)責(zé)人兼食品安全管理人員或食品安全專業(yè)技術(shù)人員的，不需要提交《聘用合同》或《聘用意向書》。

③被吊銷食品生產(chǎn)、流通或者餐飲服務(wù)許可證的，其直接負(fù)責(zé)的主管人員自處罰決定作出之日起5年內(nèi)不得從事食品經(jīng)營管理工作。

④食品經(jīng)營者聘用不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營管理工作的人員從事管理工作的，由原發(fā)證部門吊銷許可證。

5、與食品經(jīng)營相適應(yīng)的經(jīng)營設(shè)備、工具清單；

6、與食品經(jīng)營相適應(yīng)的經(jīng)營設(shè)施空間布局和操作流程的文件；

《經(jīng)營設(shè)施空間平面布局圖》（應(yīng)標(biāo)明用途、面積、設(shè)備設(shè)施位置等，對于經(jīng)營散裝食品的，該布局圖應(yīng)體現(xiàn)出單獨的銷售區(qū)域）；食品操作流程文件，如供貨、銷售流程等。

7、食品安全管理制度文本；

（1）食品經(jīng)營企業(yè)和許可項目需要現(xiàn)場核查的食品經(jīng)營者所需提交的《食品安全管理制度》包括：員工食品安全知識培訓(xùn)制度、食品進(jìn)貨查驗制度、食品進(jìn)銷貨查驗記錄制度、從業(yè)人員健康檢查制度和健康檔案制度、食品退市制度、食品存貯、運輸制度、冷鏈銷售制度等，并應(yīng)當(dāng)符合相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定。從事食品批發(fā)的經(jīng)營者還應(yīng)當(dāng)有食品批發(fā)銷售記錄制度。

（2）不需要現(xiàn)場核查的食品經(jīng)營者，可將上述制度合并，根據(jù)相關(guān)要求制定。

8、上海市食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定需要提交的其他材料。

9、補(bǔ)充說明：

（1）委托他人申請的，還須提交委托書、委托代理人或指定代表身份證明（如身份證、外籍人員護(hù)照等）原件、復(fù)印件；委托代理人或指定代表在“申請人簽字”處簽字的，指定（委托）人應(yīng)當(dāng)在指定委托書的“其他委托事項及權(quán)限”處詳細(xì)注明。（2）關(guān)于許可申請人

①已設(shè)企業(yè)申請的，該企業(yè)為許可申請人； ②新設(shè)企業(yè)申請的，該企業(yè)的投資人為許可申請人；

③企業(yè)新設(shè)分支機(jī)構(gòu)申請的，設(shè)立該分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)為許可申請人； ④已設(shè)或新設(shè)個體工商戶申請的，業(yè)主為許可申請人； ⑤不得作為許可申請人的情形：

A．許可申請人隱瞞真實情況或者提供虛假材料申請食品流通許可，申請人在1年內(nèi)不得再次申請食品流通許可。

B．被許可人以欺騙、賄賂等不正當(dāng)手段取得食品流通許可的，申請人在3年內(nèi)不得再次申請食品流通許可。

（3）申請人提交的申請材料、證件應(yīng)當(dāng)是原件，如需提交復(fù)印件的，應(yīng)當(dāng)在復(fù)印件上由申請人或者指定代表（委托代理人）簽字（或加蓋公章），并注明“與原件一致”。申請人應(yīng)當(dāng)提交身份證明、房屋產(chǎn)權(quán)證（新設(shè)企業(yè)）、營業(yè)執(zhí)照（已設(shè)企業(yè)）的原件和復(fù)印件。復(fù)印件經(jīng)核對與原件無誤的，食品藥品監(jiān)管部門將收取該復(fù)印件，并將原件歸還申請人。

第三篇：師德板報內(nèi)容

標(biāo)題：修師德 正師風(fēng)

強(qiáng)師能 鑄師魂 內(nèi)容：

1、中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范

一、愛國守法。

二、敬業(yè)奉獻(xiàn)。

三、熱愛學(xué)生。

四、教書育人。

五、為人師表。

六、終身學(xué)習(xí)。

2、教師文明用語

1、你進(jìn)步了，老師真為你高興！

2、你的回答很獨到，精彩極了！

3、不要緊張，試試看，你能行！

4、老師為你的表現(xiàn)感到驕傲！

5、你別急，再想一想，你會答得很好。

6、沒關(guān)系，不懂的問題提出來問老師，老師會再講解一遍的。

7、你能做好，別灰心！如果再細(xì)心些，就更好了。

8、同學(xué)們都表現(xiàn)的很出色，老師為你們高興！

9、學(xué)習(xí)上有問題，不要緊，老師非常愿意幫助你！

10、只要你勤奮努力了，結(jié)果并不是十分重要！

11、有不同想法我們慢慢聊，老師愿意成為你的傾聽者！

12、你很有潛力，只要努力，老師相信你一定能做的更好！

3、教師形象標(biāo)準(zhǔn)

依法執(zhí)教

明德篤志

愛崗敬業(yè)

樂群敦行 以身作則

為人師表

關(guān)愛學(xué)生

呵護(hù)心靈 正心修身

完善自我終身學(xué)習(xí)

求真至善

4、師德真諦

以德修身，恪守師德；以德修己，弘揚師魂；以德育人，桃李芬芳。

第四篇：兒童美術(shù)教案14篇-較詳細(xì)

第一課

鬧花燈

2009年2月14日

教學(xué)目標(biāo)

1、通過教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生對于元宵節(jié)的了解。

2、通過教學(xué)，使學(xué)生掌握人物的畫法及表現(xiàn)節(jié)日氣氛的色彩表現(xiàn)法。

3、通過教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國傳統(tǒng)文化的意識。

教學(xué)重點: 掌握幾種人物的動態(tài)畫法。

教學(xué)難點：

表現(xiàn)節(jié)日氣氛的色彩的選擇搭配。

教學(xué)過程設(shè)計：

一、導(dǎo)入：

1、小朋友，前幾天是元宵節(jié)，元宵節(jié)和平時有什么不一樣??？（吃元宵、鬧花燈）

2、教師講述元宵節(jié)的由來及相關(guān)的故事。

3、你們元宵節(jié)那天晚上有沒有去老街玩啊？有沒有看到好看的花燈？ 請講一講它們是什么樣子的？

二、圖片欣賞：

1、教師與學(xué)生討論自己的花燈。播放各種花燈圖片讓學(xué)生欣賞。

2、教師談話，今天老師也畫了那天晚上的情景，你們想看嗎？

3、展示范畫：畫面中的人物是什么樣的動態(tài)？（有兩位小朋友頭仰著在欣賞花燈，還有一位小朋友正在牽著花燈）

三、教師講解如何表現(xiàn)節(jié)日色彩。

1、節(jié)日是熱鬧的，喜慶的，我們應(yīng)該用什么色彩來表示熱鬧、喜慶呢？

2、總結(jié)表現(xiàn)節(jié)日氣氛的方法：通過比較濃烈、鮮艷的色彩，紅色、橙色、黃色等暖色互相搭配。

四、講解繪畫步驟：

1、定出人物的位置、大小、動態(tài)。

教師示范講解人物動態(tài)的的畫法。（由于人物的頭是仰著向上的，因此在表現(xiàn)小朋友眼睛、嘴巴時和平時位置關(guān)系相反，頭發(fā)在最下邊，然后上面是眼睛，最上面是嘴巴）

2、刻畫人物的五官、衣服

3、添畫背景（各種花燈及場景）

4、勾線

5、上色

五、學(xué)生作業(yè)，教師巡視輔導(dǎo)。

六、學(xué)生作業(yè)完成后，對作業(yè)互評、自評。

七、布置家庭作業(yè)：和爸爸、媽媽一起看花燈（表現(xiàn)出多個人物及不同的動態(tài)）

第二課

蝸牛搬家

2009年2月21日

教學(xué)目標(biāo)

1、通過教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生對于同類色的了解。

2、通過教學(xué)，使學(xué)生掌握用油畫棒表現(xiàn)同類色漸變的方法。

3、通過教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的時間觀念。

教學(xué)重點: 掌握同類色概念。

教學(xué)難點：

熟練掌握油畫棒同類色漸變。

教學(xué)過程設(shè)計：

一、導(dǎo)入：

1、（播放蝸牛與黃鸝鳥）小朋友，我們來聽一首歌，這首歌告訴我們什么故事？ 請小朋友來說一說。

2、教師總結(jié)故事，提醒學(xué)生要好好掌握時間，提高效率。

二、圖片欣賞：

展示范畫，你們覺得這幅畫美嗎？美在什么地方？它的色彩和平時我們畫的畫有什么不一樣？

由一種顏色慢慢地變化。是啊，這就是色彩的漸變。

三、教師講解如何表現(xiàn)漸變色 1．觀察，練習(xí)：

教師示范綠色漸變。讓學(xué)生在紙上試畫，注意色彩間的銜接。師：畫出來了嗎？給大家看看！將你畫的效果展示給大家！

師：同學(xué)們，除了紅、橙、黃按序排列，能產(chǎn)生色彩的漸變以外，還有其它的同類色也能產(chǎn)生色彩的漸變。老師現(xiàn)在給你們出題目了，看電視上展示的色彩，老師指一種顏色，請小朋友再找出這種顏色的好朋友，也就是它的同類色。學(xué)生嘗試。

四、講解繪畫步驟：

1、定出蝸牛的位置、大小。

2、刻畫蝸牛的背殼，神態(tài)等。

3、添畫背景如葡萄及葡萄葉（要求畫大，以便表現(xiàn)漸變色）。

4、勾線。

5、上色。

五、學(xué)生作業(yè)，教師巡視輔導(dǎo)。

六、學(xué)生作業(yè)完成后，對作業(yè)互評、自評。

七、布置家庭作業(yè)：蝸牛和黃鸝鳥（表現(xiàn)出多個人物及不同的動態(tài)）

第三課

我給大樹穿新衣

2009年2月28日

教學(xué)目標(biāo)

1、通過教學(xué)，提高學(xué)生的構(gòu)圖、造型能力。

2、通過教學(xué)，鞏固同類色漸變的方法。

3、通過教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識。

教學(xué)重點: 合理構(gòu)圖，并通過添畫，豐富畫面。

教學(xué)難點：

熟練地利用同類色漸變。

教學(xué)過程設(shè)計：

一、導(dǎo)入：

1、小朋友都知道環(huán)保就是要保護(hù)環(huán)境，那么環(huán)保有哪些內(nèi)容呢？ 學(xué)生回答

教師總結(jié)：保護(hù)環(huán)境就是不亂扔垃圾、節(jié)約用水用電、保護(hù)樹木、保護(hù)動物等等，老師給小朋友帶來一幅畫，看完后請告訴我，畫上的小朋友是怎樣保護(hù)環(huán)境的。

二、圖片欣賞：

1、展示范畫，畫面上的小朋友在做什么？

（原來他們在幫樹澆水，他們希望它能快快成長，長成一棵參天大樹。）2．觀察，練習(xí)：

畫面中的人物是什么樣的動態(tài)？

（提水的小朋友是正面的，另一位小朋友是側(cè)面的，添加四肢的時候注意前后遮擋的關(guān)系）

三、教師講解色彩表現(xiàn)。

1、運用上節(jié)課學(xué)習(xí)過的色彩知識來表現(xiàn)大樹、天空等等？

2、總結(jié)表現(xiàn)方法：通過漸變色豐富畫面層次，突出大樹和人物，用漸變色表現(xiàn)樹干，讓樹干有立體的感覺。

四、講解繪畫步驟：

1、定好大樹的位置，在樹干兩邊添加人物。教師示范講解人物正面和側(cè)面的的畫法并在黑板上進(jìn)行示范。

2、刻畫人物的表情、衣服。

3、添畫背景，遠(yuǎn)處添加大樹等。

4、勾線。

5、上色。

要求用上節(jié)課講授的漸變色來表現(xiàn)畫面，豐富畫面層次。

五、學(xué)生作業(yè)，教師巡視輔導(dǎo)。

六、學(xué)生作業(yè)完成后，對作業(yè)互評、自評。

七、布置家庭作業(yè)：我是森林小衛(wèi)士（表現(xiàn)出環(huán)保的主題，突出表現(xiàn)人物）

第四課

媽媽 辛苦了

2009年3月7日

教學(xué)目標(biāo)

1、引導(dǎo)幼兒回憶媽媽，并學(xué)會從不同的角度觀察媽媽，增進(jìn)孩子對媽媽的情感。

2、學(xué)會體會媽媽的辛苦，知道在日常生活中幫媽媽做一些力所能及的事。

3、進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的觀察力、想象力、大膽作畫的能力。

教學(xué)重點: 感受媽媽的愛并學(xué)會關(guān)愛媽媽，提高學(xué)生的構(gòu)圖、造型能力。能用畫筆表現(xiàn)出媽媽的形象。

教學(xué)難點：

掌握不同年齡人物的特征，正確表現(xiàn)人物的比例及動態(tài)。教學(xué)過程設(shè)計：

一、導(dǎo)入：

1、回憶媽媽下班回家及雙休日一天都做什么。

“媽媽下班后或雙休日為你和爸爸做什么事？” “媽媽干了這么多活，會怎么樣？“”你是怎樣想的，用什么方法去愛媽媽？“”怎樣讓媽媽知道你愛她，你懂事了?”

2、相互交流與欣賞，并討論今后自己幫媽媽做什么？”

教師幫助、支持幼兒用自己喜歡方式表達(dá)對媽媽的愛（如：為媽媽做家務(wù)、為媽媽畫畫等）

二、圖片欣賞：

1、展示范畫，畫面上的小朋友在為媽媽做什么？（為媽媽晾曬衣服）2．觀察，練習(xí)，學(xué)習(xí)新知識： 畫面中媽媽和孩子有什么不同？ 媽媽的個子高，小朋友的個子矮。

三、講解繪畫步驟：

1、定出人物的位置、大小、動態(tài)。教師示范講解人物動態(tài)的的畫法。

（媽媽和孩子的身高要有一定的距離，通過記憶，鼓勵幼兒大膽表現(xiàn)自己媽媽的美及特征，特別是媽媽的發(fā)型和臉型以及著裝。畫小朋友做家務(wù)時注意四肢的遮擋關(guān)系）

2、勾線，刻畫人物的表情，為人物設(shè)計衣服。

3、添畫背景（根據(jù)畫面情節(jié)添加相應(yīng)的物體，如在室內(nèi)要添加窗簾、家具、花草等等）

4、上色

四、學(xué)生作業(yè)，教師巡視輔導(dǎo)。

五、學(xué)生作業(yè)完成后，對作業(yè)互評、自評。

六、布置家庭作業(yè)：我愛媽媽

第五課

海底世界

2009年3月14日

教學(xué)目標(biāo)

1、激發(fā)幼兒探索海底世界奧妙的欲望讓學(xué)生掌握多種海底生物的畫法，表現(xiàn)它們的形態(tài)和簡單動作。

2、學(xué)會用留白的方法添加底色。

3、促進(jìn)幼兒形象思維的發(fā)展及培養(yǎng)幼兒豐富的想像力。

教學(xué)重點: 合理構(gòu)圖，并通過想象添畫，表現(xiàn)海底景象。

教學(xué)難點：

通過記憶和想象，并運用豐富的色彩，大膽地表現(xiàn)奇妙海底世界。

教學(xué)過程設(shè)計：

一、導(dǎo)入：

1、導(dǎo)入活動，引起興趣。

小朋友們你們見過大海嗎？大海里生活著許多動物。你們知道有哪能些動物是生活在大海里的？

教師啟發(fā)幼兒說出有時候很兇猛的（鯊魚）有時很溫順的（小海魚）有時 來會玩游戲的（海豚，海獅），你們見過它們的表演嗎？。

2、海里生活著各種各樣的動物，除了生活著許多動物以外，還有別的植物生長嗎？引導(dǎo)幼兒說出海里還生長著許多植物。

二、圖片欣賞：

1、引導(dǎo)幼兒想象各種魚的不同外部特征，并觀察圖片。

小朋友在剛才都看到了哪些魚？它們長的怎么樣？身上有什么樣的顏色和花紋？

教師總結(jié)：魚的種類非常多，每種魚的身體形狀和顏色花紋都不一樣。有的魚身體形狀和花紋是對稱的，有的魚身體形狀和花紋是不對稱的。

2、出示海洋圖片

看，大?？烧婷腊?，可是海里沒有動物，大海覺得太寂寞了，過一會請小朋友幫幫他，幫他把海底的動物朋友們都找來。

三、講解繪畫步驟：

1、因為繪畫必須有形體基礎(chǔ)，因此 第一個環(huán)節(jié)為觀察生物的外形特點。

2、教師板畫不同的章魚、海魚等海 底生物（鼓勵學(xué)生畫出不同的生物）。

3、添加海底的各種海草。

四、幼兒創(chuàng)作

教師根據(jù)幼兒的個體差異進(jìn)行指導(dǎo)。對基礎(chǔ)較好的幼兒鼓勵他們大膽創(chuàng)作，創(chuàng)作更多與眾不同的魚，幫助基礎(chǔ)較弱的幼兒掌握難點，完成作品。

五、學(xué)生作業(yè)，教師巡視輔導(dǎo)。

六、學(xué)生作業(yè)完成后，對作業(yè)互評、自評。

幼兒將完成作品，教師與幼兒共同欣賞，請幼兒上來講講自已的畫？教師表揚大膽創(chuàng)新、作品顏色鮮艷、輪廓邊緣整潔的作品。

七、布置家庭作業(yè)：神奇的大海

第六課

美人魚

2009年3月21日

教學(xué)目標(biāo)

1、能用不同的顏色和線條來裝飾圖畫。

2、能夠大膽發(fā)揮想象創(chuàng)作于別人不同的作品。

3、通過教學(xué)，體驗在繪畫活動中的樂趣。

教學(xué)重點: 用不同的線條和顏色裝飾美人魚以及背景。

教學(xué)難點：

能夠大膽的發(fā)揮自己的想象，創(chuàng)造出與眾不同的作品。

教學(xué)過程設(shè)計：

一、故事導(dǎo)入：

上節(jié)課我們講了神秘的大海，今天的故事還是發(fā)生在在大海里哦。在大海的深處，住著美人魚媽媽和她的孩子們，她們十分美麗，而且她們身上還有閃閃發(fā)光的鱗片，有的是黃色，有的是橙色，還有的是紫色，可漂亮了。有個小的美人魚還沒有長出鱗片，今天，正好是她的生日，姐姐們就問她需要什么禮物。小美人魚看到姐姐們身上閃閃發(fā)亮的魚鱗，就說：“要是我身上也有像你一樣美麗的魚鱗，那該多好呀！”于是，姐姐們決定，每人都送給她一片鱗片。

小美人魚擁有了五顏六色的鱗片，變成了最美麗的美人魚，她開心地牽著姐姐的手，在大海里游來游去。

二、圖片欣賞：

1、教師與幼兒討論美人魚的特點。

教師總結(jié)：美人魚一半是人，一半是魚，上半身和畫人物一樣，下半身是尾部，比較柔軟。

2、美人魚的鱗片是怎么排列的？ 你有什么不同的方法來畫鱗片？

教師畫條小魚簡單示范，可以采用平行排列和交錯排列（鱗片要畫大些，過小影響色彩的表現(xiàn)）。

三、講解繪畫步驟：

1、教師示范美人魚的外形。

2、運用間隔排列的方法表現(xiàn)鱗片，3、示范并引導(dǎo)幼兒裝飾打扮美人魚

4、添加海底背景。

四、學(xué)生練習(xí)，教師巡回指導(dǎo)。

1、指導(dǎo)學(xué)生完成初稿并勾線。

2、示范色彩的填涂方法（主要講鱗片填涂的方法）

A、用漸變色表現(xiàn)鱗片。

B、采用同類色依次填涂的方法表現(xiàn)鱗片。

五、學(xué)生作業(yè)，教師巡視輔導(dǎo)。

六、學(xué)生作業(yè)完成后，對作業(yè)互評、自評。

七、布置家庭作業(yè)：美人魚公主

第七課

京劇人物

2009年3月28日

教學(xué)目標(biāo)

1、學(xué)習(xí)用對稱的方法畫出京劇臉譜的圖案，2、通過了解、設(shè)計京劇臉譜，激發(fā)幼兒對京劇的興趣和產(chǎn)生愛國主義情感。3，了解京劇臉譜的顏色的代表意義，用自己喜歡的顏色來進(jìn)行設(shè)計面譜。

教學(xué)重點: 滿足孩子對京劇的認(rèn)識，感受京劇臉譜的獨特魅力。

教學(xué)難點：

能夠大膽的發(fā)揮自己的想象，并夸張地表現(xiàn)京劇人物的特征。創(chuàng)造出與眾不同的作品。

教學(xué)過程設(shè)計：

一、導(dǎo)入

1、你們見過這種打扮的人嗎？你覺得她在干嗎？

（唱京?。┚﹦∈侵袊囊环N戲曲，只有中國才有。中國人真是了不起啊。

2、欣賞圖片

老師這里有幾張京劇人物的照片，我和小朋友一起來欣賞一下。

他們和我們有什么不一樣的地方？他身上穿的、頭上戴的、腳上穿的、身上背的都和我們不一樣，尤其是演員臉部化的妝非?？鋸?、特別。所以有一個好聽的名字叫京劇臉譜。臉譜有哪些顏色？ 紅色、藍(lán)色、黑色、白色。

京劇臉譜原來有這么多的顏色，老師告訴你們這些顏色還有一個小秘密，每種顏色呀都代表了一種人物得性格。你們來猜猜看。什么顏色代表怎樣的性格。紅臉的關(guān)公在戰(zhàn)場沙地英勇無比，紅色表示忠勇耿直，有血性的勇烈人物。藍(lán)臉的竇爾頓在深夜偷偷的盜走了皇帝的獄馬，非常的魯莽。所以藍(lán)臉表示不動腦子做是比較草率的人物。黑色接受太陽的精華就象包青天一樣，非常的正直，非常有智慧，也就象張飛一樣。黃臉，白臉都陰險奸詐、善用心計。那你們想畫一畫京劇人物嗎？（想）

二、出示京劇范畫，討論畫法 師：讓我們先來欣賞一些京劇臉譜吧（出示京劇臉譜掛圖），臉譜和我們的臉一樣，都有五官。再看看還有哪些特點是我們的臉上沒有的？ 幼：臉譜上有許多顏色，臉譜上的花紋很漂亮。

師：對，臉譜最重要的特點是這些花紋，而且每一個臉譜上的花紋都是對稱的。臉譜是以鼻子為中心，兩邊有一樣的花紋，一樣的顏色，三、教師示范畫法

1、先畫臉譜，先找出中心線，把臉分割好，畫的時候左右的圖案要對稱，最后涂上鮮艷的顏色。

四、引導(dǎo)幼兒想象心中的臉譜 接下來我們就來設(shè)計京劇臉譜吧，把你 心中想的漂亮臉譜畫出來好嗎

五、學(xué)生作業(yè)，教師巡視輔導(dǎo)。

六、學(xué)生作業(yè)完成后，對作業(yè)互評、自評。

七、布置家庭作業(yè)：看京戲

第八課

家鄉(xiāng)的建筑

2009年4月4日

教學(xué)目標(biāo)

1、學(xué)習(xí)用線描的方法來表現(xiàn)家鄉(xiāng)的建筑。

2、了解線描畫的方法，用豐富合理的線條來表現(xiàn)畫面。

3、通過了解家鄉(xiāng)的特色建筑，激發(fā)學(xué)生熱愛自己家鄉(xiāng)的情感。

教學(xué)重點: 了解家鄉(xiāng)的特色建筑，感受家鄉(xiāng)的美。

教學(xué)難點： 能夠大膽流暢地運用線條，表現(xiàn)出家鄉(xiāng)景物的特點，如望海樓、梅蘭芳公園等。

教學(xué)過程設(shè)計：

一、導(dǎo)入

1、我們這節(jié)課來學(xué)習(xí)畫家鄉(xiāng)，每個人都有自己的家鄉(xiāng),誰能起來介紹一下我們的家鄉(xiāng)，說說我們的家鄉(xiāng)的名稱，說說家鄉(xiāng)有哪些建筑？

小結(jié)：我們的家鄉(xiāng)叫泰州，有電視塔、望海樓、梅蘭芳紀(jì)念館等名特色建筑。

2、欣賞圖片

教師：今天我們要練習(xí)線描畫：家鄉(xiāng)的建筑。老師先問同學(xué)們住在哪里？你們住的房子外形有什么特點嗎？ 學(xué)生：長房形的高樓。

教師：我們住的房子的外形比較普通，雖然比較實用性，但它外形不夠美，缺少觀賞性。今天我給大家?guī)硪恍┨厥獾慕ㄖ膱D片。

展示電視塔、望海樓、梅蘭芳紀(jì)念館的圖片。請學(xué)生說說它們的特點。教師：你感覺這些建筑與與我們住的房子有什么不同？有什么特點呢？

二、觀察分析

通過學(xué)生的發(fā)言，教師總結(jié)出：電視塔 是現(xiàn)代化、高科技的建筑很壯觀。而其 它的兩種是傳統(tǒng)的建筑，富有美感，它 們有幾種特點：

1.造型優(yōu)美，對稱、漸變、屋檐翹等。2.結(jié)構(gòu)科學(xué)、穩(wěn)固。3.裝飾豐富，有美感。

三、示范畫法，講解步驟：

1、出示望海樓圖片，教師以望海樓為例講解線描建筑物的步驟和要點。要畫好房子，先要進(jìn)行觀察分析，看看它是由哪些基本形狀組成的？看看它有哪些特別的地方？ 師：板畫房子的基本結(jié)構(gòu)，并通過欣賞圖片，觀察老房子的特點。比如它的屋檐是翹起來的等。

2、教師講授線描畫步驟及要求: A、觀察思考后構(gòu)圖定位，用鉛筆輕輕畫出房子的基本結(jié)構(gòu)。B、從頂處開始下筆，線條要流暢肯定，盡可能用長線畫 C、對細(xì)節(jié)部分進(jìn)行裝飾，看不清的部分想像完成。

四、學(xué)生作業(yè)，教師巡視輔導(dǎo)。

五、學(xué)生作業(yè)完成后，對作業(yè)互評、自評。

六、布置家庭作業(yè)：梅蘭芳公園

第九課

月光下的小白兔

2009年4月11日

教學(xué)目標(biāo)

1、學(xué)習(xí)直接用蠟筆表現(xiàn)出小兔皮毛的感覺。

2、復(fù)習(xí)蠟筆刮畫的繪畫方式。

教學(xué)重點: 用油畫棒表現(xiàn)小兔皮毛的質(zhì)感。

教學(xué)難點：

能夠舉一反三，運用本節(jié)課學(xué)習(xí)的方法畫出其它毛茸茸的小動物。

教學(xué)過程設(shè)計：

家長開放在下半節(jié)課，上半節(jié)課復(fù)習(xí)刮蠟畫的制作方法，在作業(yè)紙的下方，約作業(yè)紙的三分之一大的面積準(zhǔn)備好刮蠟畫底版，內(nèi)容待下節(jié)課用牙簽刮出。

一、導(dǎo)入

1、謎語：耳朵長，尾巴短，只吃菜，不吃飯。（打一小動物）謎底：兔子。

請小朋友一起念一首關(guān)于小兔的兒歌：

小白兔，白又白。兩只耳朵豎起來，愛吃蘿卜和青菜，蹦蹦跳跳真可愛。

2、欣賞圖片

教師：小朋友你們看小白兔是什么時候出來玩的??？ 學(xué)生：晚上。

教師：它出來干什么？我們待會兒再揭曉。

二、仔細(xì)觀察

欣賞兔子圖片并提問：你見過哪些顏色的兔子？ 白、黑、灰、花??

三、示范兔子的畫法

小兔子有這么多種顏色，我們畫的時候還可以選一些我們喜歡的色彩來表現(xiàn)。老師想畫一只粉嘟嘟的小兔。

1、用粉色油畫棒畫出兔子的外型，線條要畫實一些，不能太細(xì)或太淡。

2、畫好外型后添畫耳朵、眼睛、嘴巴等，兔子是紅眼睛、三瓣嘴（眼睛、嘴巴可用勾線筆來畫）

3、用白色油畫棒在兔子輪廓上用垂直的方向或畫短線，或在輪廓線上用鋸齒線來回畫。畫出過渡的顏色，使小兔有毛茸茸的感覺。

四、學(xué)生作業(yè)，教師巡視輔導(dǎo)。教師提示作畫要點: A、將小兔子畫大，將作業(yè)紙的上半 部分盡量畫滿。

B、畫兔子外形時要用力，用白色油 畫棒過渡時可重復(fù)兩次，表現(xiàn)出 自然的毛茸茸的感覺。

五、學(xué)生作業(yè)完成后，對作業(yè)互評、自評。

六、布置家庭作業(yè)： 畫一種毛茸茸的小動物。

第十課

大嘴巴

2009年4月18日

教學(xué)目標(biāo)

1、學(xué)習(xí)河馬的畫法，特別是河馬臉部特征的表現(xiàn)。

2、通過想象、夸張的手法，表現(xiàn)出大嘴巴里的小故事。

3、充分發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。

教學(xué)重點: 利用夸張的手法來表現(xiàn)動物或人物頭部的特征。

教學(xué)難點：

充分激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，表現(xiàn)出與眾不同的小故事。

教學(xué)過程設(shè)計：

一、組織教學(xué) 點名及檢查繪畫工具

二、復(fù)習(xí)

點評上節(jié)課的作業(yè)，展示好的作品給全班同學(xué)觀摩。

三、講授新課

一、導(dǎo)入

1、展示課件，講述大嘴巴河馬的故事

故事梗概：一只寂寞的大河馬想找朋友，但是別人都害怕它的大嘴，后來大河馬用大嘴幫助了小松鼠，趕走了兇惡的大野貓，后來小松鼠和大河馬成了朋友。教師：你愿意和大河馬做朋友嗎？講一講大河馬身上還會發(fā)生什么小故事。

2、展示范畫：

展示大嘴馬河馬范畫，讓學(xué)生觀察，請學(xué)生想象嘴巴的作用講大嘴巴的故事，二、教師示范

1、大嘴巴河馬的畫法，頭部呈葫蘆狀。

2、完成頭部后添加眼睛、耳朵、嘴巴等。

3、象征性，擬人化地給河馬添加身體。

4、通過想象、夸張的手法，在大嘴巴里添加小故事

三、老師提示作畫要點： 具體要求：

1、用豎構(gòu)圖，頭部占作業(yè)紙的一大半。

2、眼睛、耳朵很小，嘴巴特別大，占據(jù)了整個下半張臉（沿臉頰輪廓線內(nèi)側(cè)添加嘴巴）。

3、河馬的身體占畫面的一小部分，可設(shè)計衣服。

四、學(xué)生練習(xí)，教師巡回輔導(dǎo)

五、小結(jié)

1、橢圓形人物臉部

2、根據(jù)學(xué)生的課堂作業(yè)，表揚畫的較好的同學(xué)，作業(yè)給全班同學(xué)觀摩，同時也指出作業(yè)中存在的問題，提出今后應(yīng)注意的地方。

六、布置作業(yè)：大嘴巴青蛙

第十一課

吃棒冰

2009年4月25日 教學(xué)目標(biāo)

1、表現(xiàn)人物夸張的造型。

2、完整豐富畫面，添畫有趣的情節(jié)。

教學(xué)重點: 表現(xiàn)出人物吃棒冰時的表情和動態(tài)。

教學(xué)難點：

通過人物表情和動態(tài)的夸張表現(xiàn)，突出吃棒冰的主題，運用色彩表現(xiàn)炎熱的夏天。教學(xué)過程設(shè)計：

一、導(dǎo)入

1、師：夏天到了，天氣越來越熱了，小朋友想一想，這么熱的天，我們應(yīng)該做些什么呢？

游泳、吃西瓜、吃冷飲?? 師：吃冷飲的時候，感覺怎樣？ 涼涼的、甜甜的，很舒服。

師：冷飲有哪些品種？你喜歡吃什么冷飲？ 啟發(fā)幼兒回憶并向同伴介紹自己吃過的冷飲。

2、欣賞兒歌《大雪糕》。

大雪糕真好吃，小猴吃了一支又一支。

嘟嘟熊說：“別再吃”。小猴說：“還吃、還吃”

嘟嘟熊說：“夠了、夠了” 小猴說：“不夠、不夠”

小猴吃的肚子疼了，才后悔沒聽嘟嘟熊話。

3、討論：冷飲是不是吃的越多越好？為什么？ 教育學(xué)生夏天天氣熱，吃冷飲可以降溫，解渴，但不能貪吃，要多喝水。

二、仔細(xì)觀察

欣賞范畫，請小朋友說說畫面上的小朋友在什么地方？做些什么？ 炎熱的夏天，火熱的太陽，小朋友吃了一根棒冰，哇，好涼快！小狗在旁邊直流口水，它也想吃呢。

三、講解畫法及步驟

畫面中小朋友的動作很簡單，是在走路的動態(tài)，我們學(xué)過這種動作，但請小朋友注意，因為天氣太熱，請幫畫面上的小朋友設(shè)計一套涼快的夏天的衣服。

1、用鉛筆或淺色的水彩筆勾出人物的頭、身體、四肢等基本外型。

2、畫好外型后添畫耳朵、眼睛、嘴巴、手、棒冰等，表現(xiàn)人物吃棒冰的樣子，畫出很開心的表情。

3、添加小狗，小狗的方向是對著小朋友的，表現(xiàn)它很饞、流口水的樣子。

4、添畫背景，夏天的太陽看上去是那么大，好象離我們很近，象一個燃燒的火球，把天空都烤得發(fā)紅了。

四、學(xué)生作業(yè)，教師巡視輔導(dǎo)。教師提示作畫要點: A、突出主體小朋友，根據(jù)自己的喜好來設(shè)計小朋友的形象，添畫不同的冷飲。B、發(fā)揮想象，表現(xiàn)不同的場景，畫面的色彩以暖色為主，表現(xiàn)夏天的炎熱。也可以畫小朋友在房間里吃冷飲。

五、學(xué)生作業(yè)完成后，對作業(yè)互評、自評。

六、布置家庭作業(yè)： 我開冷飲店

第十二課

樹葉滑梯

2009年5月16日 教學(xué)目標(biāo)

1、掌握近大遠(yuǎn)小的規(guī)律，表現(xiàn)物體的前后關(guān)系。

2、完整豐富畫面，添畫有趣的情節(jié)。

教學(xué)重點: 人物滑滑梯時的表情和動態(tài)，掌握小貓的畫法。

教學(xué)難點：

通過人物表情和動態(tài)的夸張表現(xiàn)，突出主題，表現(xiàn)出有趣的故事情節(jié)。教學(xué)過程設(shè)計：

一、導(dǎo)入

1、師：在幼兒園里的小朋友們喜歡玩什么游戲呢？ 老鷹捉小雞、滑滑梯?? 啟發(fā)幼兒回憶并表述種類游戲。

2、欣賞兒歌《滑滑梯》。師：跟我來念一首兒歌

滑滑梯,滑滑梯, 你先我后別著急。上去好像爬高山, 爬了一級又一級。下來好像坐飛機(jī), 大家拍手笑瞇瞇。

師：滑滑梯和好多種，有的很簡單，象一座橋，有的設(shè)計成有趣的形狀，比如大象滑梯、水上滑梯（展示實物圖片）

二、仔細(xì)觀察

欣賞范畫，請小朋友說說畫面上的小朋友玩的是什么滑梯？

畫面上的小朋友在玩樹葉形滑滑梯，有只小貓在和小朋友一起玩滑滑梯，滑滑梯很高，小貓嚇得直打哆嗦，眼睛都發(fā)花啦。

三、講解畫法及步驟

畫面中小朋友的動作很簡單，因為是在滑滑梯，他的身體有一點點弧度，身體后背部分是緊貼著樹葉的，請在畫之前用鉛筆輕輕畫一條線（在黑板上示范），然后根據(jù)線條的方向來畫小朋友身體的動態(tài)。幫畫面上的小朋友設(shè)計一套漂亮的衣服。

1、用鉛筆或淺色的水彩筆勾出人物的頭、身體、四肢等基本外型。

2、畫好后添加小貓，小貓是頭朝下往下滑的，小貓很害怕，張開的四肢在發(fā)抖，眼睛也發(fā)花了。

3、添畫樹葉，樹葉的形狀象一個大大的愛心，樹葉邊緣是鋸齒形的，小朋友在畫時把鋸齒線畫得均勻一些才會好看。

4、最后添畫梯子，梯子應(yīng)該添畫在樹葉高的一頭。

四、學(xué)生作業(yè)，教師巡視輔導(dǎo)。

滑滑梯真有趣，請帶著你的好朋友一起去試一試吧！教師提示作畫要點: A、突出主體小朋友和害怕的小貓，根據(jù)自己的喜好來設(shè)計小朋友的形象，對小朋友和小花貓進(jìn)行裝飾。

B、畫好樹葉，使構(gòu)圖居中，用綠色漸變來豐富葉子的色彩。C、添加明亮一些的背景色，如黃色，使畫面突出。

五、學(xué)生作業(yè)完成后，對作業(yè)互評、自評。

六、布置家庭作業(yè)：

有趣的滑滑梯（可以畫不同的滑滑梯）

第十三課

我和太陽做游戲

2009年5月23日 教學(xué)目標(biāo)

1、命題制作的構(gòu)思方法及造型、構(gòu)圖知識。

2、發(fā)揮想象力，表現(xiàn)自己心中的太陽。完整豐富畫面，添畫有趣的情節(jié)。

教學(xué)重點: 通過人物造型和構(gòu)圖，表現(xiàn)和太陽做游戲的主題。

教學(xué)難點：

發(fā)揮想象力，表現(xiàn)出有趣的、與眾不同的故事情節(jié)。

教學(xué)過程設(shè)計：

一、導(dǎo)入

1、師：老師給大家猜一個謎語：有個老公公，面孔紅通通，他來天就亮，他走黑洞洞。（學(xué)生回答）

2、太陽的小故事

師：你們知道有關(guān)太陽的故事嗎？傳說很久很久以前，天上有十個太陽，他們就像一家人一樣，早上一起來，晚上一起走。可是你想想，十個太陽一起在天空中，人們受得了嗎？對了，他們快把大地都烤干了。后來就有一個英雄，叫做后翌，他找來了一把弓箭射掉了其中的九個太陽，留下現(xiàn)在的這個太陽。

二、想象太陽的樣子（師示范繪畫并講解）

師：雖然只剩下了一個太陽，但是我們可以想想它們可能長什么樣子。猜猜看。

師：對了，太陽可能會長得象寶寶，長著圓圓的腦袋，大大的眼睛，它可淘氣了，喜歡把自己的身上的陽光扎成一條條小辮子，還扎了各種各樣漂亮的小辮子。

也有可能長得象媽媽，她會用各種各樣的方法來打扮自己，它把花朵戴在了自己的頭上，瞧，現(xiàn)在她多漂亮啊。

還有可能長得象爸爸呢？爸爸挺有學(xué)問的，戴了一幅深深的眼鏡。還戴各種各樣的手表，瞧，它一道道光茫就變成了一只只漂亮的手表。

你們想把太陽變成什么樣子的呢？（學(xué)生討論交流）

三、講解創(chuàng)作步驟

師：小朋友，太陽成了孤零零的一個人，它肯定會很孤單，我們來跟它一起做游戲吧。（展示范畫）

四、學(xué)生作業(yè)，教師巡視輔導(dǎo)。

師：你想陪太陽做什么游戲呢？除了太陽你還想邀請誰？ 教師提示作畫要點: A、先展開想象表現(xiàn)主題，想好怎樣和太陽做游戲，如：蕩秋千、捉迷藏等等，并考慮好人物動態(tài)是怎樣的。

B、先畫好太陽，以太陽為主，再添加小朋友、月亮、星星豐富畫面。小朋友要畫得大一些。

C、設(shè)計好太陽及人物的動態(tài)以及表情，并通過添加背景物體，表現(xiàn)出有趣的畫面情節(jié)。

D、色彩搭配，通過對比突出畫面主體。

五、學(xué)生作業(yè)完成后，對作業(yè)互評、自評。

六、布置家庭作業(yè)： 天空游樂場

第十四課

猴哥

2009年5月30日 教學(xué)目標(biāo)

1、掌握孫悟空的外形特點，表現(xiàn)孫悟空的威風(fēng)的形象。

2、培養(yǎng)學(xué)生的想象能力和創(chuàng)新能力。

教學(xué)重點: 孫悟空的造型表現(xiàn)，表現(xiàn)猴王的盔甲。

教學(xué)難點： 發(fā)揮想象力，表現(xiàn)自己心中的孫悟空。完整豐富畫面，添畫有趣的情節(jié)。

教學(xué)過程設(shè)計：

一、導(dǎo)入

師：同學(xué)們看過《西游記》嗎？學(xué)生回答

師：在《西游記》里，你最喜歡誰呢？（孫悟空）

很多小朋友都喜歡孫悟空，究竟孫悟空有哪些本領(lǐng)讓大家這么喜歡呢？學(xué)生回答

師：對了，孫悟空是火眼金睛，會七十二變，會翻斤斗云，還有一根神奇的如意金箍棒。是一個法力高強(qiáng)，消滅妖怪的好人。他歷盡千辛萬苦護(hù)送唐僧到西天取回了經(jīng)書，被佛祖封為了斗戰(zhàn)圣佛，成為斗戰(zhàn)圣佛以后的孫悟空覺得很清閑，因此想用高強(qiáng)的法力幫人類做些有益的貢獻(xiàn)，同學(xué)們想不想孫悟空可以為人類做些什么呢？（學(xué)生討論）

同學(xué)們剛才的想法都很好，能不能把你們剛才的想法畫出來呢？另外為了感謝孫悟空為我們所做的一切，我們要幫他設(shè)計一套漂亮的盔甲。

二、展示范畫，觀察孫悟空的外形。

我們首先要學(xué)會畫孫悟空，因為他是故事的主角。孫悟空有哪些造型特點呢？（猴子的臉形，人的身材。）

師：同學(xué)們都知道孫悟空是美猴王，所以他的外型和猴子一樣，他的動作也象猴子那樣靈活。（小活動：請學(xué)生上臺表演猴子的動作，體驗猴子的動作特點。）

剛才同學(xué)們了解了孫悟空的造型特點，又看了幾位同學(xué)的精彩表演，下面我們就看一下，通過哪些步驟把我們剛才的想法畫出來。

三、講解創(chuàng)作步驟作畫步驟：

（1）、先畫出孫悟空的外輪廓（2）、畫出五官（注意造型特點）

（3）、發(fā)揮想象，通過想象好的畫面情節(jié)，給孫悟空設(shè)計動作并添畫環(huán)境。（4）上色完成

三、學(xué)生作業(yè)，分組比賽

現(xiàn)在，同學(xué)們學(xué)習(xí)了作畫的方法和步驟，下面就請小朋友們把你們的想法畫出來，看誰畫得又快又好。

提示：要畫出孫悟空的形象特征和環(huán)境的特點。

四、學(xué)生作業(yè)，教師巡視輔導(dǎo)。

五、學(xué)生作業(yè)完成后，對作業(yè)互評、自評。

六、布置家庭作業(yè)： 神奇的美猴王

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)畢業(yè)論文(較詳細(xì))

淺析我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對策

目錄

內(nèi)容提要???????????????????????????????? Ⅰ Abstract???????????????????????????????? Ⅱ

一、引言??????????????????????????????????3

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵?????????????????????????????4(一)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的原因?????????????????????????4 1.網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的技術(shù)背景?????????????????????? 4 2.企業(yè)差異化營銷的需要??????????????????????? 4(二)網(wǎng)絡(luò)營銷的含義及特征????????????????????????5 1.網(wǎng)絡(luò)營銷的含義?????????????????????????? 5 2.網(wǎng)絡(luò)營銷的特征?????????????????????????? 5

三、我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題分析???????????????????6(一)我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀?????????????????????????6 1.我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的情況 2.網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的影響

(二)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)的細(xì)節(jié)問題????????????????????7 1.網(wǎng)站設(shè)計問題??????????????????????????? 7 2.營銷的問題???????????????????????????? 7 3.網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膯栴}?????????????????????????? 7 4.網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強(qiáng)????????????????????????? 7 5.網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)程度不高??????????????????????? 8

四、現(xiàn)階段我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策???????????????????8(一)更新營銷觀念和意識?????????????????????????8 1.對傳統(tǒng)的營銷觀念進(jìn)行反思????????????????????? 8 2.把網(wǎng)絡(luò)營銷觀念與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合?????????????????? 8 3.派人員到這方面做得好的企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)考察????????????? ? 8(二)優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計發(fā)揮網(wǎng)站功能??????????????????????9 1.量身定制????????????????????????????? 9 2.一切以實際出發(fā)?????????????????????????? 9(三)組建專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍???????????????????????9 1.形成產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)觀念??????????????????????? 9 2.把配套建設(shè)放在重點???????????????????????? 9(四)加大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展上面的投資力度???????????????????? 10 1.加大技術(shù)的投資力度??????????????????????? 10 2.完善各種服務(wù)?????????????????????????? 10 3.加大宣傳資金的力度???????????????????????? 10

五、結(jié)論????????????????????????????????? 10 參考文獻(xiàn)????????????????????????????????? 11 致謝??????????????????????????????????? 11

淺析我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展及對策

專業(yè):市場營銷 學(xué)號：7042707033 學(xué)生姓名：朱海軍 指導(dǎo)老師：何艷梅

摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的優(yōu)勢為經(jīng)營靈活的中小企業(yè)帶來前所未有的變革和發(fā)展機(jī)遇，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷概念的普及和中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和方法的了解，越來越多的中小企業(yè)開始涉及網(wǎng)絡(luò)營銷。我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量跟基礎(chǔ)，并且，隨著全球化經(jīng)濟(jì)的不段發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重的作用，我國中小企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷方面的重視，不斷的提高國際化觀念，以提升自身的競爭力。

本論文主要針對我國中小企業(yè)目前對網(wǎng)絡(luò)營銷的問題及發(fā)展對策為重點，從我國中小企順應(yīng)時代發(fā)展為基礎(chǔ)，對我國中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的問題及如果解決這些問題進(jìn)行深入的研究，提出切實有效地建議和策略。針對我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還處在一個初級階段。特別是中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用能力目前還相對比較薄弱。怎么樣引導(dǎo)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,確確實實是政府和全社會都應(yīng)該關(guān)注和支持的一件事情。本文通過對我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及原因分析, 探討適合中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的對策。關(guān)鍵字：中小企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 問題及發(fā)展策略

Abstract: The network marketing with its fast, low cost, high coverage of advantage for flexible operation of small and medium-sized enterprises has brought unprecedented change and development opportunity, as the network marketing concept to the popularization and the enterprises to network marketing theory and method of understanding, more and more of the small and medium-sized enterprises start involves network marketing.Small and medium-sized enterprise development is rapid, has become an important power to the development of our economy, and, as with foundation for the development of economic globalization and network in enterprise plays more and more heavy effect, small and medium-sized enterprises should strengthen the network marketing aspects of value, keep improving international concept, in order to improve their own competitiveness.This thesis mainly aiming at Chinese small and medium-sized enterprises now to the network marketing problems and development countermeasures as the key point, from our enterprises conform with the era development as a foundation, to small and medium-sized enterprises in network marketing the problems and solve these problems if in-depth study, puts forward the effective Suggestions and strategies.According to our country enterprise network marketing was still in the primary stage.Especially many enterprises to network marketing application ability are still relatively weak.How guide the development of small and medium-sized enterprise network marketing, is quite literally the government and the whole society should concern and support a thing.This article through to small and medium-sized enterprise network marketing existence question, this paper discusses and analyzes the reasons for small and medium-sized enterprise development of network marketing countermeasures.KeyWord: small and medium enterprises network marketing problem and strategy

一、引言

進(jìn)入21世紀(jì)，以Internet為核心的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展和廣泛的應(yīng)用，世界經(jīng)濟(jì)向全球化和信息化發(fā)展成為新世紀(jì)鮮明的特征和趨勢。今天，我們已經(jīng)走入以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)有效展開網(wǎng)絡(luò)營銷活動，尋找新的商機(jī)，已成為一種必然的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營銷是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的新型營銷方式，由于它具有傳播范圍廣、速度快、不受時空限制、成本低等特點，越來越多的企業(yè)意識到了通過互聯(lián)網(wǎng)營銷實現(xiàn)宣傳自己、發(fā)布信息、開拓業(yè)務(wù)、提升品牌的重要性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施水平逐步提升、網(wǎng)民數(shù)量快速增長（據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r第23次統(tǒng)計報告，2009年7月我國網(wǎng)民已超過2.92億躍居世界第一位）、人們對網(wǎng)絡(luò)的日益依賴、網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用成本日益降低，這些都為中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)造條件。以往只有實力強(qiáng)大的大公司參與的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，現(xiàn)在更多的中小企業(yè)也可以低成本涉足。網(wǎng)絡(luò)營銷正在改變著傳統(tǒng)的營銷方式，對中小企業(yè)的發(fā)展帶來重大的機(jī)遇和商機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,包括樹立網(wǎng)絡(luò)品牌,開拓產(chǎn)品或服務(wù)市場,發(fā)布企業(yè)信息,提供技術(shù)支持,進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研等活動。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息,創(chuàng)造商機(jī),讓網(wǎng)上經(jīng)營活動的整體效益最大化。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的一種基本生存方式,被越來越多的企業(yè)特別是中小企業(yè)視為未來贏得競爭優(yōu)勢的途徑和手段,網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)尋求市場營銷新思路的突破口。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日漸成熟，互聯(lián)網(wǎng)已成為日常工作生活中必不可少的工具，網(wǎng)絡(luò)營銷在近10年的營銷界中成為受追捧的營銷理念，也給競爭激烈的中小企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。大型企業(yè)在資金、品牌等方面有其特有的優(yōu)勢，能夠擁有更多的機(jī)會，而中小企業(yè)由于資金實力相對薄弱、企業(yè)規(guī)模受到了限制，想要占領(lǐng)更大的市場，應(yīng)避免與大型企業(yè)正面沖

突，需要尋找到有別于傳統(tǒng)的營銷模式、管理式和營銷觀念。網(wǎng)絡(luò)營銷由于其獨有的特點，實踐證明成為中小企業(yè)成長的“催化劑”。

馮英鍵先生是國內(nèi)研究網(wǎng)絡(luò)營銷的知名學(xué)者之一，曾在互聯(lián)網(wǎng)實驗室，中國頻道等知名企業(yè)任職，從事網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)相關(guān)實踐和研究；他認(rèn)為實踐性是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特征之一，離開可操作性來空談網(wǎng)絡(luò)營銷是沒有任何意義的。

中科院電子商務(wù)技術(shù)研究中心李安瑜主任在中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷論壇發(fā)表觀點認(rèn)為，目前的企業(yè)網(wǎng)上營銷市場，要建立專業(yè)的網(wǎng)上營銷市場，現(xiàn)有存在三個問題：1.投資大于預(yù)期?，F(xiàn)在要建一個網(wǎng)上市場，不可能說幾十萬、幾百萬就能完成。2.怎么實現(xiàn)規(guī)?；Ｈ绻獙崿F(xiàn)全國規(guī)模性經(jīng)營，一定要有很多特色。3.產(chǎn)品的選擇。什么樣的產(chǎn)品才能在網(wǎng)上實現(xiàn)網(wǎng)上營銷，這個是很有講究的。因此，總結(jié)成功的要素是：第一，物理市場的盈利支撐。比如土地升值，人越多越升值，但網(wǎng)上市場沒有這個效益，所以網(wǎng)上市場還需要物理市場的盈利制成。

通過比較中國企業(yè)與外國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模、企業(yè)擁有網(wǎng)站數(shù)量等一系列問題，發(fā)現(xiàn)我國網(wǎng)絡(luò)營銷總體水平還較低，制約我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的障礙和主要問題。網(wǎng)絡(luò)營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的優(yōu)勢為經(jīng)營靈活的中小企業(yè)帶來前所未有的變革和發(fā)展機(jī)遇，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷概念的普及和中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和方法的了解，越來越多的中小企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷。如何開發(fā)網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場、制訂適合自身發(fā)展需要的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略成為中小企業(yè)發(fā)展的重要課題，本文分析了新形勢下當(dāng)前我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和遇到的挑戰(zhàn)，探討適合中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的對策。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的原因

現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)和必要的條件，也是未來網(wǎng)絡(luò)營銷取代實體營銷的根本基礎(chǔ)。互聯(lián)網(wǎng)誕生于20世紀(jì)60年代，隨著網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和相關(guān)硬件軟件產(chǎn)品的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)開始逐漸從軍用向商用和民用轉(zhuǎn)變，并且這個趨勢越來越隨著技術(shù)跟人們對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識發(fā)展迅速。但伴隨WWW技術(shù)的應(yīng)用,推動了Internet的商業(yè)化進(jìn)程,20世紀(jì)90年代以來更呈現(xiàn)指數(shù)性發(fā)展的趨勢,每年都有幾百萬個新的站點加入，這既說明網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，也間接表明網(wǎng)絡(luò)的競爭也愈加的激烈?，F(xiàn)在連入Internet的國家和地區(qū)已超過170個,與之相連的站點也由最初的幾千個增加到9000多萬個。據(jù)有關(guān)資料表明,到2010年9月底我國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了3.86億。

2．企業(yè)差異化營銷的需要

企業(yè)是經(jīng)濟(jì)社會中最不可缺少的部分，它既可以使一個國家的經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，更重要的是可以使人類社會得到不斷的進(jìn)步?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展和虛擬社區(qū)的形成給企業(yè)帶來的最大的給 1．網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的技術(shù)背景

予和挑戰(zhàn)就是如何滿足消費者的個性化需求，如何讓消費者更便捷更省時的獲得想要的商品和服務(wù)。企業(yè)從產(chǎn)品跟品牌為核心，到以服務(wù)與質(zhì)量為核心，現(xiàn)在必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻暨@一唯一對象為核心?，F(xiàn)在，隨著計算機(jī)人工智能技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)的發(fā)展和人們對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與了解，企業(yè)可以便利地搜集顧客的信息，更迅速的了解顧客的需求和對產(chǎn)品的意見。此外，隨著計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及更多的中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的了解并加以應(yīng)用，企業(yè)的生產(chǎn)和管理技術(shù)也得到了很大的發(fā)展跟進(jìn)步。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的含義及特征 1．網(wǎng)絡(luò)營銷的含義

“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分和不可分割的部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)和對目標(biāo)的實現(xiàn)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本技術(shù)與商業(yè)手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種有利于企業(yè)的活動?！边@是《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》（馮英健著 清華大學(xué)出版社2002年1月第1版）中對網(wǎng)絡(luò)營銷大概的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營銷教材和網(wǎng)絡(luò)營銷論文廣泛引用與借鑒。

網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞有很多，其中包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷，網(wǎng)絡(luò)直銷等。這些詞匯說的基本上都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段去開展企業(yè)產(chǎn)品的營銷商業(yè)活動。

2．網(wǎng)絡(luò)營銷的特征

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式比較，它存在以下不同意傳統(tǒng)營銷的特征：

（1）通過以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和其他技術(shù)信息技術(shù)為基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以和傳統(tǒng)營銷方式有所不同，其根本原因就是在于網(wǎng)絡(luò)營銷是基于通過互聯(lián)網(wǎng)，并且采用了許多傳統(tǒng)營銷方式中所沒有的技術(shù)手段，比如電子郵件營銷、郵件列表、RS技術(shù)、論壇形式等等。才使得網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性、低成本、便捷性等特點。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷意味著企業(yè)經(jīng)營模式和商業(yè)模式的根本上的轉(zhuǎn)變。企業(yè)如果想要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，就要求企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、職能分布、業(yè)務(wù)流程不同于傳統(tǒng)的營銷方式并且有所創(chuàng)新。企業(yè)必須圍繞著信息流、資金流和物流，這三個基本流程，采用現(xiàn)代化的管理方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)的重組及組織機(jī)構(gòu)和人員的調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)預(yù)期的想法和目標(biāo)。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的一個繼承和持續(xù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷并不是空中閣樓，它是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上的，有它存在的基礎(chǔ)和必然。不論是4P理論還是4C理論，對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說都是值得借鑒的寶貴經(jīng)驗和財富。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷仍然是營銷，只是營銷的發(fā)展方向改變了，變成了通過網(wǎng)絡(luò)去開展的一種網(wǎng)絡(luò)營銷。

（4）網(wǎng)絡(luò)營銷既不是B2C,也不是網(wǎng)上銷售。營銷從來就不是銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售也不是網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售是電子商務(wù)的一項應(yīng)用和功能。網(wǎng)絡(luò)營銷并不是到網(wǎng)上去買東西這么簡單，而是將傳統(tǒng)的營銷應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)上去，進(jìn)而減少企業(yè)的營銷成本，從而更好的用剩下的資金去研發(fā)新的產(chǎn)品和去開拓新的市場。

三、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題分析

(一)我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀 1.我國企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的情況

據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2009年我國中小企業(yè)總數(shù)達(dá)到3897萬家，中小企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值、實現(xiàn)利稅和出口總額分別占全國的65%、57%和63%左右，中小企業(yè)還吸納73%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)人口。中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場潛力巨大 2009年我國中小企業(yè)總數(shù)超過3653萬家，較上年增加435余萬家，其中使用第三方電子商務(wù)平臺的數(shù)量占總體中小企業(yè)的比例由2008年的38%上市至42%；數(shù)據(jù)表明，我國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)仍有很大的增長潛力，增長也比較迅猛，但仍然需要市場參與各方繼續(xù)共同推動市場發(fā)展。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識日漸成熟 隨著市場競爭程度的加劇，很多中小企業(yè)都面臨發(fā)展壯大甚至生存的困境，而網(wǎng)絡(luò)營銷能打破地域時空和國界的限制，幫助中小企業(yè)迅速成長，而且IT采購的增長、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及以及周圍企業(yè)的示范帶動都加快了我國中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的理解。中小企業(yè)外貿(mào)B2B電子商務(wù)呈上升發(fā)展勢頭 2009年我國中小企業(yè)通過電子商務(wù)進(jìn)行的外貿(mào)交易額達(dá)到了7696億元，阿里巴巴的“中國供應(yīng)商”、中國制造網(wǎng)、環(huán)球市場、環(huán)球資源等幾家老牌B2B外貿(mào)平臺在原有服務(wù)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)提升服務(wù)內(nèi)容，包括慧聰?shù)刃录尤胝邽樵撌袌鲎⑷肓诵碌幕盍Γ瑸閲鴥?nèi)不少外貿(mào)企業(yè)真正帶來了訂單、效益，也使得這些外貿(mào)平臺較早地進(jìn)入穩(wěn)定盈利期。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識日漸成熟 隨著市場競爭程度的加劇，很多中小企業(yè)都面臨發(fā)展壯大甚至生存的困境，而網(wǎng)絡(luò)營銷能打破地域時空和國界的限制，幫助中小企業(yè)迅速成長，而且IT采購的增長、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及以及周圍企業(yè)的示范帶動都加快了我國中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的理解。

艾瑞市場咨詢發(fā)布2009網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額版報告，報告顯示，2009年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模突破1000億元大關(guān)，比2008年增長62.3%。

據(jù)賽迪發(fā)布的《2009-2010年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場評述》顯示，2010年，在世博會等重大活動的刺激下，中國互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)模達(dá)到210.3億元，實現(xiàn)42.6%的增長。

根據(jù)一個專業(yè)機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場將繼續(xù)保持高速發(fā)展，到2011年時，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模有望達(dá)到260億。

2．網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的影響

隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，這一工具也越來越被企業(yè)重視，并且已經(jīng)逐漸成為企業(yè)增強(qiáng)自身競爭力和節(jié)省一些成本的重要工具，對企業(yè)來說，如果在21世紀(jì)想要走的更遠(yuǎn)，取得更大的成就，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)到了必須走的一步了。

（二）企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的細(xì)節(jié)問題

不少企業(yè)在媒體的煽動與游說下，也涉足了網(wǎng)絡(luò)營銷，但效果卻多數(shù)不盡人意。為什么會這樣呢？是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商沒有做好呢？還是中小企業(yè)自身的重視不到位？還是其他原因呢？下面我們來談一下中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷時經(jīng)常忽略的幾個細(xì)節(jié)問題和犯得常識錯誤：

1．網(wǎng)站設(shè)計問題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和這方面的人才越來越多，說實話網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)在可以說不是什么高的難度了，但是一個同樣的網(wǎng)站，在美工，營銷性，和營銷方法上是有差別的。當(dāng)然企業(yè)可以自建網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，但是可以做到符合網(wǎng)民的口味嗎？能夠有效地運營好嗎？答案是否認(rèn)的，企業(yè)主需要知道一件事情，建網(wǎng)站是一回事，運營網(wǎng)站是另外的一回事，這兩者是有區(qū)別的。要成功的運營一個網(wǎng)站一定要先去了解網(wǎng)民的口味和需求，所以6000元的網(wǎng)站與40000元的網(wǎng)站設(shè)計出來的最大的區(qū)別就是一個只是用來看的，不會給企業(yè)帶來其他效益，而另外一個是拿來用的，可以為企業(yè)帶來實實在在的利益。

2．營銷問題

網(wǎng)站的建設(shè)時很快的，當(dāng)網(wǎng)站是有了,然后了，下一步該怎么做？有明確得的目標(biāo)嗎？這些都是一個網(wǎng)站能否成功的關(guān)鍵要素。可能一時半會沒有，長期怎么樣讓它為你產(chǎn)生效益了？網(wǎng)絡(luò)營銷的過程是很有講究的，企業(yè)不能盲目的認(rèn)為建好了網(wǎng)站，認(rèn)為就完成了，這個網(wǎng)站就會給你帶來你說期待的東西了；要想讓你的網(wǎng)站真的為企業(yè)帶來利益，目標(biāo)的選取，信息的投放，口碑的宣傳，眼球的吸引。這些都一個都不能少，必需認(rèn)真的做好。如果做到了并且做好了這幾點能夠給你的企業(yè)帶來想不到的好處。同時將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，做好市場分析和定位 根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外環(huán)境，通過市場細(xì)分策略、目標(biāo)市場策略、差異化策略、產(chǎn)品定位策略等對市場進(jìn)行更加深入的分析，制訂一個完整的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場形象，使之有針對性地應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營管理中去。如企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳，可以使用傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體想結(jié)合的方式進(jìn)行；在采購和產(chǎn)品銷售過程中沒有必要全部網(wǎng)上操作，可以實行“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)下交易”的模式，這樣既發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特長，也能使交易能順利完成。

3．網(wǎng)絡(luò)傳輸問題

現(xiàn)在做網(wǎng)站服務(wù)器的商家很多，所以，在這個市場上也必然良莠不齊；一些奸商們的很多的空間和服務(wù)器都不知道哪里是哪里的，也許價錢上是很便宜，但是卻很沒有保證的，隨時都可能導(dǎo)致你的網(wǎng)站報廢或癱瘓，所以在選擇服務(wù)器商的時候一定要小心，網(wǎng)站的在線一定要穩(wěn)定，想想如果你的某個關(guān)鍵詞在第一位，結(jié)果卻因為服務(wù)器不好的原因被打敗，掉下來了，那你的網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報周期又要往后延伸了。所以建議企業(yè)主不要貪便宜，一個比較好的服務(wù)器是你的保證。

4．網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強(qiáng)的問題

現(xiàn)階段我國許多中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不清，網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強(qiáng)，仍然把競爭的市場放在單單的實體經(jīng)濟(jì)，沒有充分意識到知識經(jīng)濟(jì)時代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一制高點所表示的虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭的必要性和緊迫性。并且樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念 很多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的理解上不能抓住網(wǎng)絡(luò)營銷的核心和本質(zhì)，仍然沒有跳出傳統(tǒng)營銷理念的思維模式。有許多企業(yè)尚未意識到網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷的一部分，與傳統(tǒng)營銷是互補(bǔ)的關(guān)系。有些企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷作為單獨的營銷方式，有些企業(yè)是為了趕時髦才開展網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站建

好便不加理會，完全變成了擺設(shè)。網(wǎng)站普遍存在諸如網(wǎng)站內(nèi)容單調(diào)、內(nèi)容更新不及時、不能及時回復(fù)客戶發(fā)出的信息等缺點。還有一些企業(yè)守著傳統(tǒng)的營銷模式，看不到網(wǎng)絡(luò)營銷的光明前景，網(wǎng)絡(luò)競爭意識十分淡薄。總的來講，我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識落后。

5．網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)化程度不強(qiáng)的問題

雖然很多企業(yè)已經(jīng)開始擁有或者在建設(shè)自己企業(yè)的網(wǎng)站，但是，在網(wǎng)絡(luò)營銷人員上或者在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的專業(yè)化程度確實遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外先進(jìn)企業(yè)的水平；并且，對于這一重點方面的重視程度偏低，沒有把此作為重點發(fā)展的方向。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)工程，在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，商業(yè)的基本流程、同顧客和分銷商的關(guān)系、獲得數(shù)據(jù)的渠道和方法以及定價的原則和策略都發(fā)生了根本性的變化。企業(yè)不能停留在傳統(tǒng)的片面的營銷觀念，要把網(wǎng)絡(luò)營銷上升到戰(zhàn)略的高度，實施科學(xué)系統(tǒng)的全程網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，通過市場調(diào)查和預(yù)測、產(chǎn)品市場定位、顧客回訪等正確把握消費者需求。只有從專業(yè)化的角度和應(yīng)用，才能建立一個為企業(yè)創(chuàng)造利潤的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。

四、現(xiàn)階段我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個全新的, 不斷變化的領(lǐng)域, 隨著新工具新技術(shù)的不斷涌現(xiàn),中小企業(yè)必須解決好以下幾方面問題,以求網(wǎng)上經(jīng)營整體效益最大化。我國目前排名前十位的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是：網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)新聞、即時通信、網(wǎng)絡(luò)視頻、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客或個人空間、和網(wǎng)絡(luò)購物。它既包括了互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用，也包括了數(shù)字娛樂及電子商務(wù)、社交類網(wǎng)絡(luò)也逐漸興起。企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變營銷觀念，并采取相應(yīng)的對策來實施網(wǎng)絡(luò)營銷，從而順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代變?nèi)f化的市場形勢。

（一）更新營銷觀念, 增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)

1．對傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行反思

意識企業(yè)經(jīng)營者和領(lǐng)導(dǎo)者需要更多地學(xué)習(xí)與了解網(wǎng)絡(luò)營銷知識, 形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識, 樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念,切實認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營管理的沖擊, 從而把握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給企業(yè)帶來的機(jī)遇, 重塑品牌形象, 打造品牌資產(chǎn), 提升品牌核心競爭力。只有對傳統(tǒng)的營銷觀念進(jìn)行必要的反思，才能更好的促進(jìn)營銷觀念與時俱進(jìn)。并且，企業(yè)要正確的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷，理解網(wǎng)絡(luò)營銷，把網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的組成部分。企業(yè)要不斷地加強(qiáng)員工素質(zhì)建設(shè)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，加快企業(yè)信息化建設(shè)。

2．將網(wǎng)絡(luò)營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念相結(jié)合

不管是那種營銷方式，必然有其優(yōu)勢與劣勢，所以，企業(yè)要想使企業(yè)更好，更具有競爭力的話，必然需要將傳統(tǒng)的營銷方式與網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行相結(jié)合，采取強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)的原則，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)的營銷觀念和方式。

（二）優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計, 發(fā)揮營銷職能

1．量身定做

網(wǎng)站設(shè)計要從網(wǎng)絡(luò)營銷的需要考慮,注重網(wǎng)站的功能性、實用性、易用性、界面友好性, 不但要充分運用多媒體技術(shù)實現(xiàn)信息發(fā)布功能, 更重要的是要發(fā)揮四/Β 的交互特性, 這就要求企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計應(yīng)適應(yīng)營銷需要 一是資料詳盡,結(jié)構(gòu)清晰, 鏈接正確, 有相應(yīng)的導(dǎo)航系統(tǒng), 把重要目錄和最新的內(nèi)容放在哭出位置 二是提供有吸引力的東西, 如新產(chǎn)品信息, 產(chǎn)品新功能, 時尚信息, 并適時更換信息, 保持網(wǎng)上信息的新鮮感, 激發(fā)顧客購買欲望通，及時了解客戶、潛在客戶的需求，預(yù)測市場發(fā)展的趨勢，尋求新的市場機(jī)會，增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信任，以融洽關(guān)系，最大限度地滿足客戶的個性化需求。

2．一切以實際出發(fā)

有些企業(yè)，為了面子工程，投資巨大的資金去建立自己企業(yè)的網(wǎng)站，想以此來宣傳自己企業(yè)，但是，各位企業(yè)主需要想想，你建網(wǎng)站的實際目的是什么，是為了提升企業(yè)的競爭力，是為了讓消費者了解你的企業(yè)，是為了讓你的產(chǎn)品得到市場的更好認(rèn)知和認(rèn)同，所以，建設(shè)一個網(wǎng)站，是為發(fā)揮營銷職能而為了，不要主次顛倒。網(wǎng)頁設(shè)計要以消費者為中心展開，不斷豐富網(wǎng)站內(nèi)容，及時更新相關(guān)信息，快速回復(fù)顧客的信息。

（三）組建專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍

1．形成產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)觀念

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施使業(yè)務(wù)與信息技術(shù)的聯(lián)系更為緊密, 企業(yè)需要大量培養(yǎng)能融和業(yè)務(wù)與信息技能的通才, 這就要求企業(yè)組建專門的銷售策劃團(tuán)隊, 形成完善的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷理論體系, 立足于企業(yè)技術(shù)平臺, 利用企業(yè)的客戶資源, 靈活包裝, 提供量身訂做的專業(yè)化服務(wù), 發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢, 全面提升企業(yè)核心競爭力。所以，必需要懂得，將企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)作為一個產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)戰(zhàn)略去建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，以為以后的網(wǎng)絡(luò)營銷打好一個堅定地基礎(chǔ)。

2．把配套建設(shè)放在重點

什么是配套建設(shè)，很簡單，就是想服務(wù)一樣，要具有連貫性，一條龍的流程；要滿足這樣的要求，必需要有專業(yè)的網(wǎng)站服務(wù)人員，專門的網(wǎng)站推廣人員，專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員等等。對現(xiàn)有的營銷人員進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決突發(fā)事件的能力企業(yè)中層及以上管理人員有針對性地組織開展信息化方面的培訓(xùn)，完善信息技術(shù)管理職業(yè)資格考試和認(rèn)證制度。廣泛開展信息化與工業(yè)化融合的宣傳教育，提高職工的信息素養(yǎng)。組織信息化與工業(yè)化融合發(fā)展方面的會議、展覽、培訓(xùn)、參觀、考察等交流活動，促進(jìn)信息化與工業(yè)化融合相關(guān)知識傳播。

（四）加大網(wǎng)絡(luò)投資方面的力度

1．加大技術(shù)的投資力度

要想擁有一個能為企業(yè)帶來實際并且深遠(yuǎn)利益的網(wǎng)站，單單建設(shè)一個網(wǎng)站是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需在各方面都有配套措施和人員，才能真正發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，體現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的價值。只有把網(wǎng)站建設(shè)當(dāng)做一個產(chǎn)業(yè)鏈條的戰(zhàn)略去建設(shè)才能使企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，獲得預(yù)期的效果。簡介的服務(wù)技術(shù)，將是你的網(wǎng)站最大的競爭優(yōu)勢之一。

2．完善各種服務(wù)

要想很好的，符合預(yù)期的完成網(wǎng)絡(luò)營銷的工作，就必須有一個完善的服務(wù)系統(tǒng)，然而，這個系統(tǒng)的重要性，現(xiàn)在很多企業(yè)家并沒有真正的認(rèn)識到，以導(dǎo)致這方面的投資力度非常的少，從而不能很好的開展網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)程。因此，建立完善的數(shù)據(jù)庫，提供周到的信息服務(wù)，建立全方位的服務(wù)系統(tǒng)是非常有必要的；企業(yè)應(yīng)建立完善的售后服務(wù)體系，預(yù)測各種可能出現(xiàn)的情況并制定相應(yīng)的對策。

3．加大宣傳資金的力度

一個好的營銷網(wǎng)站，要想為企業(yè)帶來好的效果，就必需讓人們知道該企業(yè)的網(wǎng)站，就必需有人來這個平臺獲取該要的信息，所以，加大平臺的宣傳力度是很有必要的，并且，一旦該平臺被廣為人知，也間接的宣傳了企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，起到一箭多鏢的作用。

五、結(jié)論

本文通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中存在的問題，及對這些問題提出一些策略和方針為主要的目標(biāo)和目的。由于隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，所以網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)的意義越來越大，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了關(guān)鍵性的方向指導(dǎo)作用。仍而，我國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的意識和在網(wǎng)絡(luò)營 銷當(dāng)中存在的問題也隨著網(wǎng)絡(luò)營銷越來越被重視，也都逐漸的浮出了水面，這些問題是制約我國企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一個障礙。由于作者本人能力及水平的有限，對于這些問題的研究可能比較膚淺或者說還有許多問題沒有看到，仍然有許多問題有待進(jìn)一步的探討。比如如果從實際意義上去解決這些問題，這些問題是不是是一把雙刃劍，難以解決等等。所以研究難免存在一定的不足的地方，對于提出的策略也在可行性方面有很多不確定性，有待于在今后的學(xué)習(xí)與實踐當(dāng)中進(jìn)一步了解跟提高。作者本人希望所作出的探討，能為我國企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面起到一個積極地作用，無論作用的大小。

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[14] Smit h C.1994：《The new corporate philanthropy》，《Harvard Business Review》.致謝：

本文的研究工作是在我的導(dǎo)師何艷梅老師的精心指導(dǎo)和大力支持下完成的，在寫作過程中，我的導(dǎo)師傾注了大量的心血。從尊敬的導(dǎo)師身上，我不僅學(xué)到了扎實、寬廣的專業(yè)知識，也深深地受到了導(dǎo)師嚴(yán)謹(jǐn)求實的治學(xué)態(tài)度和高級的敬業(yè)精神的影響，她淵博的知識、開闊的視野和梅銳的思維也給了我深深地啟迪。在此我要向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。

同時，感謝經(jīng)管學(xué)院的老師在學(xué)習(xí)和生活上對我的幫助和關(guān)懷。

此外，感謝我所有的同學(xué)在學(xué)習(xí)上給予我的幫助以及在生活上給予我的關(guān)心。最后，對抽出寶貴時間幫我進(jìn)行論文審核的老師們致以崇高的敬意。