第一篇：大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——“舊書買賣”

大學(xué)生校內(nèi)“舊書買賣”計(jì)劃書

（一）、摘要：

現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難已成為一個(gè)嚴(yán)峻的社會(huì)問題，其主要原因是在現(xiàn)行的教育體制下學(xué)生的就業(yè)觀念不正和在學(xué)校所學(xué)的知識與現(xiàn)實(shí)就業(yè)脫節(jié)。因此，大學(xué)生應(yīng)該積極的參與社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃活動(dòng)。本次就業(yè)計(jì)劃就在校內(nèi)，就圍繞同學(xué)身邊，進(jìn)行對舊書的買賣，簡單而可行性強(qiáng)。

本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的：1 糾正一下我們的就業(yè)觀念，更加深刻、明確地了解現(xiàn)實(shí)，避免對以后的就業(yè)抱有不切實(shí)際的幻想。2 通過它了解一下大學(xué)生就業(yè)的一些信息。3 利用這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行一下實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)業(yè)，以提升自己的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)能力。

4、親生投入實(shí)踐中，了解創(chuàng)業(yè)的過程。

（二）、項(xiàng)目名稱：“ 訂舊書服務(wù)”

具體項(xiàng)目：

1、考試期間及結(jié)束時(shí)收購舊書

2、在開學(xué)時(shí)售出舊書

范圍：云南農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)

（三）、訂舊書服務(wù)

一、介紹：

在假期結(jié)束時(shí)，收集各級同學(xué)的舊書，開學(xué)時(shí)再賣給學(xué)生。

二、市場分析：

很多同學(xué)都覺得新書很貴，一般書也用不了多少時(shí)間，能買到二手的就用二手的，能省一點(diǎn)就省一點(diǎn)。新開學(xué)的時(shí)候，很多同學(xué)苦于向同學(xué)借舊書，麻煩又欠個(gè)人情，甚至很多同學(xué)找不到借書的地方，到流通書店也都短缺了，買一本舊書很便宜，也很實(shí)用，何樂而不為呢？賣書的地點(diǎn)就設(shè)置在同學(xué)的宿舍樓下邊，同學(xué)們吃飯的時(shí)候都能看到，再加上宣傳單的發(fā)放，很多同學(xué)都會(huì)了解到情況。農(nóng)大學(xué)生很多，對舊書要求的學(xué)生至少幾百人還是有的！目前現(xiàn)在賣舊書的很少，也只有農(nóng)大校園內(nèi)的幾個(gè)書店而已，就設(shè)在宿舍樓下邊賣舊書，還為同學(xué)們方便了路程。

三、可行性分析：

1、人力：四個(gè)人。、資金：宣傳單打印300份，30元錢。借兩把稱。、時(shí)間：考試周前三天即考試周的后三天下午飯時(shí)間，每天兩個(gè)小時(shí)。

4、成本：按每公斤兩塊錢的價(jià)格收購，花五百塊錢買250公斤左右的書。平均一本書大概八毛錢，總的收購600多本書。

四、風(fēng)險(xiǎn)分析：

一本書一般原價(jià)和重量都成正比的，以三折的價(jià)格賣出，一本平均九塊

錢，只要賣出60本就收回成本。賣出一半的書三百本的話，就能收入2700-530=2170元，平均一人收入540元，風(fēng)險(xiǎn)小，收益大。

投入人力資金和時(shí)間都很少，成本回收率較高，基本沒什么風(fēng)險(xiǎn)損失。若價(jià)格低廉，加上好的宣傳肯定能賺錢。操作難度不大，可行性較強(qiáng)。

（五）、具體實(shí)施方案：、分配了老校區(qū)四人和新校區(qū)兩人，老校區(qū)有兩人在十七、十八、十六棟附近收舊書，另外兩人在六棟附近，新校區(qū)的在九棟擺點(diǎn)，其中一人負(fù)責(zé)稱重量，一人負(fù)責(zé)收錢。、書收好后進(jìn)行了分類、整理，在假期間還做了宣傳但，印制了簡要內(nèi)容和聯(lián)系方式。開學(xué)的時(shí)候在食堂門口進(jìn)行了粘貼和分發(fā)。、在開學(xué)上課的前三天就在老校區(qū)和新校區(qū)的食堂附近進(jìn)行了擺點(diǎn)，各校

區(qū)三人，按照書的三折賣給同學(xué)。

4、賣不出去的書又以廢紙市場價(jià)賣到收廢品處。

（六）、心得體會(huì)：

此次創(chuàng)業(yè)也是聯(lián)系我們身邊的實(shí)際普遍情況開展的，我們就在身邊校園里開展這次創(chuàng)業(yè)，以前也嘗試過在學(xué)校門口賣過小飾品，但因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，花了很長時(shí)間在校門口擺攤才賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢，實(shí)施性強(qiáng)，但是見效慢。我覺得親身參與實(shí)踐才能深深深體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的過程，也才能感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛等等，也才能不斷邁向成功！

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過程。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機(jī)會(huì)和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。

同時(shí)，大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過程，在這個(gè)過程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營常識、把握經(jīng)營方向、提高商業(yè)能力.不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)把握不住方向，很容易走入誤區(qū)。其實(shí)，在就業(yè)競爭如此激烈的時(shí)代，大學(xué)生應(yīng)該首先樹立賺第一分錢，而不是一創(chuàng)業(yè)就必須挖到一桶金的觀念。大學(xué)生面向基層創(chuàng)業(yè)、就業(yè)是大有可為的，特別是在學(xué)校為我們提供優(yōu)惠的政策的情況下，客觀上給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了好的土壤，大學(xué)生“在市場經(jīng)濟(jì)的大潮里暢游一番”，可以將課堂上學(xué)到的理論知識運(yùn)用到實(shí)際中去，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

提高商業(yè)能力。由于創(chuàng)業(yè)者是發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的商業(yè)創(chuàng)意并將之轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的人，因此創(chuàng)業(yè)者必須具備一些特定能力，如捕捉機(jī)會(huì)的能力、領(lǐng)導(dǎo)及合作能力、整合資源能力等。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在創(chuàng)業(yè)過程中能否正確、高效地整合各種資源對于創(chuàng)業(yè)能否成功是很關(guān)鍵的。而在對資源的整合過程中，最為關(guān)鍵的又是能否與合作者融洽合作。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)中的大學(xué)生應(yīng)把握方向、堅(jiān)持原則，懂得選擇、學(xué)會(huì)放棄。在市場競爭中，要懂得如何進(jìn)行放棄和選擇

體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)階段。事實(shí)證明，大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，將會(huì)成為真正發(fā)揮自己的才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生所具有的品質(zhì)、素質(zhì)，完全可以勝任一般情況下的就業(yè)需求。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟，能創(chuàng)業(yè)者一定可以順利就業(yè)！

第二篇：舊書租賃買賣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（共）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書舊書租賃買賣 目錄（一）執(zhí)行總結(jié) 4 1、機(jī)會(huì)概述： 2、公司介紹： 3、產(chǎn)品及服務(wù)： 4、目標(biāo)市場及銷售： 5、投資與財(cái)務(wù)： 6、組織與人力資源：（二）市場分析 6 1、圖書行業(yè)分析： 3、二手市場分析： 4、消費(fèi)者分析： 5、具體市場分析： 6、選址分析：(三)．主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 14 1.兩家書店 14 2.書攤 15 3.優(yōu)勢。4．劣勢。(四)公司描述 17 1、公司名稱： 書蟲有限責(zé)任公司 17 2、公司宗旨： 3、公司性質(zhì)： 5、公司經(jīng)營理念：（五）公司管理 18 1、組織結(jié)構(gòu)，以及未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變 18 2、各部門的功能與責(zé)任 18 3、各部門的負(fù)責(zé)人與主要成員 19 4、公司職能： 5、薪酬制度： 6、激勵(lì)原則：（六）產(chǎn)品介紹 23 1、主營業(yè)務(wù) ： 2、拓展業(yè)務(wù)： 3、其他說明 25（七）競爭分析 26（八）營銷策略及銷售 26 1、目標(biāo)市場描述 26 2、定價(jià)。3、渠道。4、宣傳及促銷：（九）資本管理 31 1、融資分析：

2、融資方式：

32（十）市場風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 32 1、市場風(fēng)險(xiǎn)分析 32 2、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對方法：

34（十一）財(cái)務(wù)分析 35 1．資金需求計(jì)劃 35 2．現(xiàn)金流量表 36 3．資產(chǎn)負(fù)債表 37 4、成本明細(xì)表 37 5．損益預(yù)測表 39 6、預(yù)計(jì)利潤表 40 7．利潤估算 40 總結(jié) 41（一）執(zhí)行總結(jié) 1、機(jī)會(huì)概述：

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的同時(shí)，高校年復(fù)一年的畢業(yè)生，都為一摞摞教材發(fā)愁，內(nèi)容不過時(shí)且形式很整潔的教材，走出校門可能就用不著了，當(dāng)廢紙賣掉真是太可惜，畢業(yè)生都有同樣的苦惱。因此，二手書籍的流通使用將解決大學(xué)生高額書費(fèi)問題以及畢業(yè)生無處銷書的問題，我們的書店也將受到歡迎。隨著改革開放，經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多。大學(xué)校園是一個(gè)繽紛多彩的樂園，是強(qiáng)化自我科學(xué)技能的場所，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的沃土，告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時(shí)，用一腔熱情詮釋理想的遠(yuǎn)航。

經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時(shí)間外擁有非常多的自由時(shí)間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；

另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來計(jì)劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費(fèi)的錢又比較多，買嶄新的書籍消費(fèi)過高，難以接受。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書店售賣部分新書兩者兼顧。

大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價(jià)格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價(jià)格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價(jià)比的同學(xué)來說是很有吸引力的。

優(yōu)勢：

一．成本低。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。對學(xué)生而言，相對于以質(zhì)量計(jì)量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價(jià)格購得二手書。

二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢，可替代性強(qiáng)，對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。

三．獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。

四.技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。

因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費(fèi)群體為主，附近居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。

2、公司介紹：

我們組建的公司是一家以二手書為主要經(jīng)營科目，同時(shí)配套經(jīng)營其他小說類、保健類、漫畫類、食譜類及時(shí)尚雜志類書刊的書店。我公司以“為顧客和社會(huì)提供最周到的服務(wù)、最廉價(jià)的產(chǎn)品，同時(shí)把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來”為宗旨。公司性質(zhì)是租售結(jié)合的書屋，是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。公司的經(jīng)營理念是服務(wù)是第一信譽(yù)，低價(jià)是第一競爭力。

3、產(chǎn)品及服務(wù)：

我公司的主要產(chǎn)品是大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。也包括中小學(xué)教輔類圖書及小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時(shí)尚雜志。

4、目標(biāo)市場及銷售：

我們的目標(biāo)市場主要是大學(xué)生，同時(shí)也包括中小學(xué)生以及附近的居民。銷售方式主要以二手教輔書籍出售為主，也提供圖書租賃服務(wù)。

出售方面：重點(diǎn)向工業(yè)大學(xué)學(xué)生出售二手教材，同時(shí)向周邊松江路小學(xué)學(xué)生和美林小學(xué)學(xué)生出售教輔書籍等。

租賃方面：主要是對于其他種類書籍和雜志，解決一次性購買書籍花銷過大的問題。

5、投資與財(cái)務(wù)：

經(jīng)過我們市場調(diào)研之后，我們預(yù)計(jì)需要20萬元的資金，這些資金將被用于門戶、圖書采購?fù)度?、人才招聘、?xiàng)目研發(fā)、市場開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動(dòng)資金等。在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是吸引客戶，并以不贏利為主要的目的，計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。

6、組織與人力資源：

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期需要書籍管理及店內(nèi)導(dǎo)購2人，采購員2人，收銀及信息統(tǒng)計(jì)人員1人，市場推廣1人，我店工作人員共需6人。

（二）市場分析 1、圖書行業(yè)分析：

圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)?，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。

資料：據(jù)國家出版科研機(jī)構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查（2008）”結(jié)果顯示，二○○七年購書費(fèi)比上年增加的讀者占59.7％，讀者自費(fèi)購書比例由二○○五年的46.1％上升到57.7％，表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長。

據(jù)調(diào)查問卷顯示：讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書 2、圖書價(jià)格分析：

正版書有紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本，銷售、管理等間接成本；

增值稅、經(jīng)營稅等稅額，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，導(dǎo)致書價(jià)很高。對于中國人的實(shí)際購買力來說，是偏高的。所以二手書憑借低價(jià)優(yōu)勢還是有銷路的。

據(jù)調(diào)查問卷顯示：74%的同學(xué)能夠接受1—4折的價(jià)格，只有13%的同學(xué)只接受5元以下的價(jià)格，所以舊書市場利潤很大，前景光明。

3、二手市場分析：

學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場。

據(jù)調(diào)查問卷顯示：85%的學(xué)生通過閑置或以廢品賣的方式處理舊書，70%的同學(xué)不在意書的新舊程度，同時(shí)75%同學(xué)課本使用后在八成新以上。并且有95%同學(xué)贊成并希望有舊書回收利用的平臺，所以二手書市場是很有前景的。

高校大學(xué)生交易需求壓力增大：42%的大學(xué)生期待二手交易市場的建立，同時(shí)74%的大學(xué)生表示愿意參與其中。

大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。在校學(xué)生數(shù)量增多，大學(xué)生交易需求旺盛。介于此基礎(chǔ)之上，53%超過半數(shù)的大學(xué)生期待二手市場的建立同時(shí)74%的大學(xué)生表示等待二手市場建立之后會(huì)積極利用二手市場的資源。根據(jù)調(diào)查，有74%的被調(diào)查者表示渴望購買一些有使用價(jià)值的二手商品，在這100位被調(diào)查者中，有07級11人，占本科生被調(diào)查總數(shù)的11%，08級29人，占29%，09級26占26%，10級34占34%。以上數(shù)據(jù)表明大學(xué)生大多希望購買一定數(shù)量的二手商品，這對構(gòu)建一個(gè)大學(xué)生商品交易平臺提出了一定的要求。再者，一些大四學(xué)生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無法處理大量的物品，造成很多還有實(shí)用價(jià)值的物品被丟棄，浪費(fèi)資源。

現(xiàn)有交易方式無法滿足大學(xué)生交易需要：極少的大學(xué)生了解校內(nèi)的一些交易平臺并加以利用。

大學(xué)生所知曉的交易市場種類繁多，其中跳蚤市場占知曉學(xué)生的22%，拍賣會(huì)2%，地?cái)?8%，布告欄廣告25%，其他則包括淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)購，不以實(shí)物說明，暫不做重點(diǎn)考慮。但性質(zhì)屬于二手的卻是少之又少，所慶的是還是有跳蚤市場24%和布告欄26%的方式購買產(chǎn)品。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時(shí)間內(nèi)，大學(xué)生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個(gè)更加專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺。

4、消費(fèi)者分析：

同學(xué)們購買學(xué)習(xí)資料大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，?shí)則可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。

現(xiàn)在圖書價(jià)格貴，教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。

據(jù)調(diào)查問卷顯示：同學(xué)們每月有大概10%的生活費(fèi)用于買書，有70%的同學(xué)認(rèn)為教材費(fèi)用比較貴，同時(shí)25%的同學(xué)非常贊成回收利用教科書55%的同學(xué)贊成回收利用教科書，且如若學(xué)校組織依舊換舊的活動(dòng)會(huì)有70%的同學(xué)參加，所以同學(xué)們還是很期待舊書市場的產(chǎn)生的。

5、具體市場分析：

我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對學(xué)生而言買書極為不便。并且新書的價(jià)格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。同時(shí)周圍還有兩所小學(xué)和眾多居民，對圖書也有極大的需求，所以開一家價(jià)格合理的書店還是很有前景的。根據(jù)網(wǎng)上查閱資料：

1．在實(shí)地調(diào)查的100名調(diào)查者中，57%的人曾經(jīng)購買過二手書，也有部分人去過二手書店。

2．在曾經(jīng)過購買二手書的57%中有42%的顧客認(rèn)為書的質(zhì)量應(yīng)有待提高。

3．在二手書店的服務(wù)不夠完善。如有些二手書售出后，使用者發(fā)現(xiàn)書本缺頁或文章、圖片被裁剪，而書店對此情況以二手書為由不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

4．二手書店宣傳力度不夠。有相當(dāng)一部分人對二手書沒有認(rèn)識，更別說對二手書店的認(rèn)識以及對二手書的購買。

6、選址分析：

我們的書店將店址選擇在圖書館下面咖啡屋附近，周圍有各種小店鋪，是學(xué)生們?nèi)粘！俺院韧鏄贰钡暮萌ヌ?。每天哪里的人流量相對較大所以，那里非常有“人氣”。在那里開個(gè)書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍好，比較適宜各種愛學(xué)習(xí)的人群。

(三)．主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 在西安工業(yè)大學(xué)內(nèi)，主要的兩類競爭對手是讀者俱樂部，圖書館后門的兩個(gè)小型書店，以及時(shí)常在校園內(nèi)的長凳旁買盜版書的攤位。

1.兩家書店 優(yōu)勢：兩家書店中絕大部分書是關(guān)于考研，四六級和公務(wù)員等跟學(xué)習(xí)相關(guān)的課本參考書，兼有正版和盜版兩種，不但是想在學(xué)習(xí)上有所建樹的大學(xué)生在選擇學(xué)習(xí)方面書籍時(shí)第一個(gè)想到去的地方，而且也能迎合不同消費(fèi)層次的學(xué)生的口味，正版書8折，盜版書5折。

劣勢：兩家書店及其相似，沒有自己的特色，相互競爭激烈，只能打價(jià)格戰(zhàn)，壓低圖書售價(jià)，走薄利多銷路線。并且都是正宗的“考生書店”，對當(dāng)今流行的名著和一些勵(lì)志書籍很少進(jìn)貨，因此想要利用書籍開闊眼界豐富生活的同學(xué)很少光顧這兩個(gè)書店。

2.書攤 優(yōu)勢：沒有店鋪?zhàn)饨?，成本大大降? 賣時(shí)下最流行的而且迎合學(xué)生口味的“好書”，且價(jià)格非常便宜 劣勢：損失了一批消費(fèi)者——鄙視和打擊盜版的同學(xué)，這些同學(xué)往往是家境比較好，且思想覺悟高，恰恰是對“好書”別有青睞的消費(fèi)者。

當(dāng)學(xué)生們把書買回去后會(huì)發(fā)現(xiàn)那種幾本書的合訂本有一個(gè)非常大的缺點(diǎn)就是書太厚太沉，翻閱不方便，也不易攜帶，因此回頭客有限。

3.優(yōu)勢。

（1）二手書的回收價(jià)格廉價(jià)，開店成本低，利潤可觀；

（2）無污染，無保質(zhì)期，易于保存和收藏。（3）在我們學(xué)校內(nèi)目前還沒有二手書店，因此作為二手書市場的開拓者，更容易獲得較高利潤（4）二手書店與學(xué)校圖書管相比，使用者可以通過低價(jià)購買擁有自己喜愛的書籍，可以隨時(shí)隨地的閱讀、使用，以及重復(fù)閱讀重復(fù)使用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時(shí)間歸還，或續(xù)借手續(xù)耗時(shí)麻煩。（5）高校學(xué)生文化程度較高，愿意把錢花在書上（6）本學(xué)校并沒有實(shí)力較強(qiáng)的競爭者。（7）此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè)競爭者；

擁有教師和學(xué)生這一特色群體，市場前景可觀。二手書價(jià)格低廉，而且許多舊書上有原來讀者的重點(diǎn)難點(diǎn)標(biāo)示記錄，特別是參考類的，這樣不僅有利于減輕讀者在書籍方面的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。

4．劣勢。

（1）在西安工業(yè)大學(xué)不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開店，且學(xué)校的店鋪?zhàn)饨鸨容^高。

（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時(shí)工作量大；

（3）常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；

質(zhì)量問題難以保障。

（4）對書籍的來源控制力度小，不能由市場的需求決定，主要取決于賣舊書的人（5）很多人對二手書認(rèn)識不足；

主要購買者是學(xué)生，不利于二手書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場定位較單一；

雖然不受二手書店的威脅，但是受新書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，折扣低。本店的知名度不夠，從而導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。優(yōu)勢 ⑴地理位置優(yōu)越熟悉 ⑵對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件 ⑶熟悉的客源群體 劣勢 ⑴缺乏足夠充足的運(yùn)營和市場開拓資金 ⑵項(xiàng)目初創(chuàng)，沒有足夠強(qiáng)的品牌優(yōu)勢 ⑶缺乏管理經(jīng)驗(yàn) 機(jī)會(huì) ⑴前期絕佳的位置機(jī)會(huì) ⑵目前沒有其他書店的強(qiáng)勢品牌，缺乏競爭對手 威脅 ⑴潛在競爭對手的專注與興起 ⑵由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn) ⑶新書的不斷推出 5、優(yōu)勢劣勢分析：

(四)公司描述 1、公司名稱：

書蟲有限責(zé)任公司 2、公司宗旨：

為顧客和社會(huì)提供最周到的服務(wù)、最廉價(jià)的產(chǎn)品，同時(shí)把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。

3、公司性質(zhì)：

租售結(jié)合的書屋，是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。

4、公司主要業(yè)務(wù)：

大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。也包括中小學(xué)教輔類圖書及小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時(shí)尚雜志。

5、公司經(jīng)營理念：

服務(wù)是第一信譽(yù)，低價(jià)是第一競爭力。

（五）公司管理 1、組織結(jié)構(gòu)，以及未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變(1)．組織結(jié)構(gòu) 由于本公司在建立初期，很多條件不是很完善，其組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，下設(shè)有：總經(jīng)理一名：主要負(fù)責(zé)決策和統(tǒng)籌安排。

副總經(jīng)理一名：負(fù)責(zé)人力資源安排和財(cái)務(wù)管理。

部門經(jīng)理四名：分別負(fù)責(zé)人力資源部、財(cái)務(wù)部、客戶服務(wù)部、市場部。

(2)．未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變 隨著公司經(jīng)營的日漸趨于正規(guī)，公司的業(yè)務(wù)逐漸拓展，未來組織結(jié)構(gòu)將會(huì)更加完善，隨著股東和公司規(guī)模的擴(kuò)大，將會(huì)設(shè)立董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，以更好地實(shí)施對公司全面運(yùn)營的調(diào)控。經(jīng)理也將要由單一的總經(jīng)理、副總經(jīng)理增加到有多名副總經(jīng)理，提高對公司的管理和經(jīng)營水平，為以后公司走出丹東甚至遼寧省打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。各個(gè)部門和領(lǐng)導(dǎo)之間各司其職，做好本分工作，但是不能排除個(gè)別有特殊才能或者技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)或干部橫跨部門，進(jìn)行綜合治理。

2、各部門的功能與責(zé)任 公司在成立之初，很多條件和設(shè)備不是很成熟，故應(yīng)該盡量減少開支，以“精”、“簡”為實(shí)施目標(biāo)，初步設(shè)立以下部門，其功能如下：

總經(jīng)理辦公室：負(fù)責(zé)全公司協(xié)調(diào)，包括制度、接待、會(huì)議等，屬于公司中心決策部門。

人力資源部：公司人事、培訓(xùn)、勞資、考勤、保險(xiǎn)等。

財(cái)務(wù)部：費(fèi)用收支、預(yù)算、工商稅務(wù)等。

市場部：二手書加工及收賣工作。

客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的咨詢、介紹以及客戶信息的收集。

3、各部門的負(fù)責(zé)人與主要成員 總經(jīng)理、同時(shí)監(jiān)管總經(jīng)理辦公室：劉悅 副總經(jīng)理、同時(shí)監(jiān)管人力資源部：董穎 財(cái)務(wù)部部門經(jīng)理：姚易 市場部部門經(jīng)理：李子榮 客戶服務(wù)部部門經(jīng)理：邵雪婷 4、公司職能：

總經(jīng)理 1人 * 主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各員工工作。

* 協(xié)調(diào)和配合各員工圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。

* 負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作。

* 保證公司各種會(huì)議的順利召開及公司其他活動(dòng)的順利開展。

圖書整理，宣傳導(dǎo)購 員工2人 * 負(fù)責(zé)銷售方案的策劃，并配有相關(guān)促銷活動(dòng)。

* 負(fù)責(zé)商品的導(dǎo)購及顧客咨詢工作。

* 負(fù)責(zé)廣告宣傳等，打造企業(yè)良好形象。

* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)。

* 將消費(fèi)者的意見及時(shí)傳遞給公司各部門。

* 負(fù)責(zé)整理歸為交還回的書籍，每天清掃書架。及時(shí)到倉儲填補(bǔ)缺貨書籍上架。

財(cái)務(wù)及信息系統(tǒng)管理 員工1人 * 制定書店書籍租賃及出售的價(jià)格 * 書店收銀工作和會(huì)計(jì)核算工作。

* 及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款。

* 編制公司月度、財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、財(cái)務(wù)報(bào)告。

* 維護(hù)書店書籍信息管理管理系統(tǒng)，同時(shí)維護(hù)書店會(huì)員管理系統(tǒng)。

* 負(fù)責(zé)書籍的售后服務(wù)。

* 將消費(fèi)者的意見及時(shí)傳遞給公司各人員。

采購運(yùn)輸及市場調(diào)研 員工2人 * 負(fù)責(zé)與批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)及所有手續(xù)的辦理。

* 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測市場。

* 負(fù)責(zé)書店舊書及雜志的采購，運(yùn)輸工作。

* 負(fù)責(zé)倉儲管理，并將送倉儲的圖書進(jìn)行維護(hù)。

5、薪酬制度：

科學(xué)進(jìn)步日新月異，知識經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，薪酬體系設(shè)計(jì)一方面要在基本原則指導(dǎo)下保持相對穩(wěn)定，另一方面又要根據(jù)環(huán)境變化適時(shí)調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)。本公司要將薪酬與績效緊密的結(jié)合，在制定合理的薪酬體系額的同時(shí)重視薪酬與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，將薪酬進(jìn)行細(xì)化，最大限度保證薪酬制度的透明化。

本公司的員工報(bào)酬基本包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、獎(jiǎng)金、津貼、福利四大部分。

(1)．本薪（1）正常工資 管理人員執(zhí)行崗位工資，其他員工執(zhí)行技能工資。

管理人員崗位工資：崗位工資與職位的重要性、工作的難度及責(zé)任等因素相關(guān)，分為固定工資和績效工資。

固定工資：是工資中的固定部分。按月發(fā)放并且不與員工績效考評結(jié)果掛鉤。員工若因違規(guī)、違紀(jì)而受到經(jīng)濟(jì)處罰時(shí)，扣減固定工資。

績效工資：它是員工按照公司的業(yè)績要求，完成其職位績效目標(biāo)應(yīng)獲得的收入。主要根據(jù)員工每個(gè)考評期考評結(jié)果計(jì)算。

（2）其他員工的工資：根據(jù)技能水平及工作強(qiáng)度確定。

(2)．加班工資（1）獎(jiǎng)金：本公司的獎(jiǎng)金由績效獎(jiǎng)金和效益獎(jiǎng)金構(gòu)成。

（2）津貼：對特殊的工作崗位進(jìn)行補(bǔ)償，安撫有困難的員工，從而保證薪酬的靈活性。

（3）福利：除了工資、獎(jiǎng)金以外，根據(jù)國家、省、市的有關(guān)規(guī)定所應(yīng)享受的待遇以及公司為保障與提高員工生活水平而提供的相關(guān)福利。

法定福利：包括保險(xiǎn)（社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)……）、住房公積金等。

（注：只有本公司的正式員工才具有一定的福利待遇。福利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實(shí)際情況及當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)仄骄钏娇蛇M(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。）書店員工具體薪酬表如下：

部門名稱 人員 薪酬水平總經(jīng)理 總經(jīng)理 36000/年 圖書整理宣傳導(dǎo)購 員工 除獎(jiǎng)金提成1000/月 財(cái)務(wù)及信息系統(tǒng)管理 員工 除獎(jiǎng)金提成1200/月 采購運(yùn)輸及市場調(diào)研 員工 除獎(jiǎng)金提成1500/月 事務(wù)繁忙時(shí)期可適當(dāng)雇傭兼職人員每月至少800元（所有員工均實(shí)行薪金與業(yè)績掛鉤式計(jì)算），小時(shí)工每小時(shí)7元，其中要會(huì)對采購員與信息管理人員進(jìn)行專業(yè)的上崗培訓(xùn)。

除上述薪酬體系之外，書店還為員工提供以下激勵(lì)措施：

1.以店內(nèi)營業(yè)額為準(zhǔn)，適當(dāng)為本店全職人員加付提成。

2.每月評選“最佳員工獎(jiǎng)”并發(fā)放獎(jiǎng)金。

3.設(shè)立“滿勤獎(jiǎng)”。

6、激勵(lì)原則：

(1)．股東名單、認(rèn)股比例 田小敏（20%）、徐靜（20%）、趙柯（20%）、劉輝（20%）、高宏奇（20%）、黃彥（20%）趙柯（女），高宏奇（男），就讀于西安工業(yè)大學(xué)，對市場具有較為敏銳的觀察能力；

徐靜，女，就讀于西安工業(yè)大學(xué)，對人力資源有著較為深入的研究；

劉輝，男，就讀于西安工業(yè)大學(xué)，對公司運(yùn)營財(cái)務(wù)方面較為熟悉；

田小敏，女，就讀于西安工業(yè)大學(xué)，對于實(shí)際操作及創(chuàng)新能力比較強(qiáng)；

黃彥，男，就讀于西安工業(yè)大學(xué)，對售后及客戶服務(wù)有著較為專業(yè)的技能。

(2)．特權(quán) 有限責(zé)任公司的股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)其他股東過半數(shù)同意。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。兩個(gè)以上股東主張行使優(yōu)先購買權(quán)的，協(xié)商確定各自的購買比例；

協(xié)商不成的，按照轉(zhuǎn)讓時(shí)各自的出資比例行使優(yōu)先購買權(quán)。公司章程對股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

人民法院依照法律規(guī)定的強(qiáng)制執(zhí)行程序轉(zhuǎn)讓股東的股權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)通知公司及全體股東，其他股東在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。其他股東自人民法院通知之日起滿二十日不行使優(yōu)先購買權(quán)的，視為放棄優(yōu)先購買權(quán)。

◆ 以激勵(lì)為主，盡量避免懲罰；

◆ 選擇好激勵(lì)時(shí)間和手段；

◆ 將物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合；

◆ 激勵(lì)因人而異，盡量做到公平公正公開；

（六）產(chǎn)品介紹 1、主營業(yè)務(wù) ：

出售二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、考研書、考級書、學(xué)習(xí)筆記等。

經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校約有四十個(gè)專業(yè)（除英語強(qiáng)化類、及二加二類等），一共約有130門左右課程用書，書的收購采取多種方式。由于工業(yè)大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，分為十三個(gè)學(xué)院，每個(gè)院系有很大的教學(xué)差異，所以書的門類也分好多種。

1）教科書的收購和出售 1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，（全校學(xué)生基本都學(xué)的科目），按一元兩本收購（不分新舊，但要求書的完整性），按三折出售。

2、專業(yè)用書（經(jīng)管類、機(jī)械類、語言類、食品類等），如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差別，收購時(shí)可另行依據(jù)，出售時(shí)按三折出售。

3、與專業(yè)相關(guān)的課外讀物類書按一折收購、三折出售。

4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在眾多的書中，經(jīng)過仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書?？梢园锤叱鍪袌鰞r(jià)五角錢左右收購。基本是1元一公斤。

2）輔導(dǎo)書的收購和出售 大學(xué)英語一二三四冊的輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊、線性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。

3）考試書的收購和出售 由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動(dòng)性大，收書時(shí)另加注意。

1． 教材按一元一本收購，如計(jì)算機(jī)教材（Visual　Basic程序設(shè)計(jì)，C語言程序設(shè)計(jì)，Visual　FoxPro程序設(shè)計(jì)，二級C++，二級Java　Access二級公共基礎(chǔ)知識）等，三折出售。

2． 練習(xí)書、及題紙按一元三本收購，一元出售。

4）工具書的收購和出售 按兩到五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。

5）學(xué)習(xí)筆記的收購和出售 經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按1元到3元錢收購。

2、拓展業(yè)務(wù)：

光碟，中小學(xué)輔導(dǎo)書，小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時(shí)尚雜志的出租出售；

換書服務(wù)。

1）光碟的收購和租借及出售 光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以1元到2元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價(jià)格出售，或者以0.5元/張?zhí)斓膬r(jià)格租借。

2）中小學(xué)教輔書籍的出售 與出版社聯(lián)系定期購入各期輔導(dǎo)書籍，并以八折出售。

3）除教輔外書籍和雜志的收購和租借及出售 文學(xué)類、藝術(shù)類、漫畫類、歷史類、軍事類等書籍時(shí)效性較長可長期使用，收購時(shí)可按圖書情況而定，按0.2元/本天租賃。

過期雜志中普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元三本收購，一元一本出售或0.1元/本天租賃。服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》《瑞麗》等按兩元一本收購，按八元一本出售或按0.2元/本天租賃。

4）換書服務(wù) 由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，市場上經(jīng)過調(diào)查基本上只有東北財(cái)經(jīng)大學(xué)百寶書店經(jīng)營此項(xiàng)服務(wù)，但是它們經(jīng)營的書的種類單一，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在大連市、乃至東北三省我們的書店會(huì)成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。

1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位或以下的書籍，然后按10％收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號累積使用；

2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動(dòng)；

3、書店中貼有小貼士：請?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。

3、其他說明 1）舊書收購時(shí)間 1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場之前，六月初左右。

2、在大二換寢室的雙休日；

3、在每學(xué)期開學(xué)的時(shí)候。

4、與圖書館取得聯(lián)系，定期收購圖書館出售的書籍。

5、提前訂進(jìn)為主，隨時(shí)補(bǔ)充為輔。

6、有影響、有爭議的暢銷書應(yīng)把握數(shù)量，及時(shí)進(jìn)貨。

2）出租書籍補(bǔ)充說明 1．習(xí)題或復(fù)習(xí)資料是不出租的。

2． 出租前要交書本定價(jià)的30%作為押金，如果按期還書，則押金退回；

如果超過了預(yù)定期限，則一般以一個(gè)星期為寬限期，但在寬限期內(nèi)以0.2元/天來收取租罰金，超過寬限期則押金不予退還。

3． 租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%。

（七）競爭分析 短期內(nèi)，“書蟲”書店可能面臨的競爭主要包括以下幾個(gè)方面：

1　 新書：價(jià)格是二手書的3-8倍，雖然新書的市場還很大，主要是大一大二的學(xué)生買新書的多，但新書的市場占有率肯定會(huì)下降。

2　 校內(nèi)的天天書店：主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料，可能會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對優(yōu)勢。

3　 校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤：相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價(jià)格比較低，那么我們就可以以比較低的價(jià)格優(yōu)勢壓倒他們。

（八）營銷策略及銷售 1、目標(biāo)市場描述（1）市場細(xì)分 　 需求差異性：劃分不同的消費(fèi)群體并對針對不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行衡量.比如考研的群體,考證的群體等等（2）目標(biāo)市場選擇和特征 目標(biāo)市場是西安工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的全體學(xué)生，特征是：文化程度高，對未來充滿期望，需要不斷從書籍中學(xué)習(xí)知識，吸取營養(yǎng)但消費(fèi)能力不足，主要是因?yàn)橘徺I書籍不能長期利用很浪費(fèi)（3）市場定位（1）利益定位 定位為“服務(wù)第一”，充分滿足消費(fèi)者的需求與愛好，把握消費(fèi)者的購買心理，帶給消費(fèi)者便利與愉悅。

（2）價(jià)格與質(zhì)量定位 結(jié)合價(jià)格與質(zhì)量，定位為：“物美價(jià)廉”。貨物超值，服務(wù)一流。

（4）營銷組合描述 產(chǎn)品策略：要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時(shí)多元化經(jīng)營，既書店分為四個(gè)模塊：學(xué)習(xí)類、文學(xué)名著類、近十年暢銷書類、雜志期刊類。其中以學(xué)習(xí)類為主，近十年暢銷書為特色。

（1）學(xué)習(xí)類，是本店的主打，這對于各個(gè)年級的同學(xué)們來說是最重要的。學(xué)習(xí)類書籍分為各專業(yè)基礎(chǔ)年級課本參考書，考研，四六級為主體的英語讀物，公務(wù)員，注會(huì)等其他考證參考書。書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將轉(zhuǎn)賣給廢品站，以回收成本，也避免書籍的積壓。

（2）文學(xué)名著類，這一分類主要是以圖書館借閱室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外著名的文學(xué)著作。

（3）近十年暢銷書類。本書店將從網(wǎng)上搜集可靠信息，整理出近十年最熱的書籍。如《做最好的自己》《世界上最偉大的推銷員》《杜拉拉升職記》等等。這類書是同學(xué)們經(jīng)常在圖書館搜索卻因?yàn)橛嗁徚坑邢薅偸墙璨坏降臅缋上唐较盗械恼鏁F，盜版書將郎咸平的七八本著作合為一本，十分笨重，因此同學(xué)們是愿意花幾元錢去租一本正版的舊書的。

（4）雜志期刊類，用抽樣調(diào)查的方式估計(jì)學(xué)生們最喜歡的幾種娛樂文學(xué)或體育類雜志。

2、定價(jià)。

定價(jià)依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價(jià)值。

⑴靈活定價(jià)。像資料類的就可根據(jù)資料的保存完善程度來確定收購價(jià)，在租用時(shí)按天數(shù)和歸還時(shí)的完整度來收取費(fèi)用，其他也可以依據(jù)具體情況定價(jià)。

⑵數(shù)量折扣。當(dāng)同學(xué)們一次性租用達(dá)到一定數(shù)量的書籍是可以再給予一定的優(yōu)惠政策的。

⑶會(huì)員折扣。當(dāng)同學(xué)們租用次數(shù)累積達(dá)一定數(shù)量的書籍時(shí)，贈(zèng)送會(huì)員卡，對會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣。

3、渠道。

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道?；厥涨揽梢允菑膶W(xué)校畢業(yè)生中購買，也可以與新書店合作，回收其過期的新書，還可以與廢品站取得合作，保留一些有利用價(jià)值的書。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，同時(shí)書店可以采用發(fā)放傳單，贊助活動(dòng)，網(wǎng)上等方式加強(qiáng)宣傳。

（1）銷售渠道：店面和網(wǎng)絡(luò)雙管齊下。

“書蟲”將主要已店面經(jīng)營為主，網(wǎng)絡(luò)淘寶販?zhǔn)蹫檩o的經(jīng)營方式。實(shí)體店面預(yù)計(jì)在8月中下旬開業(yè)，當(dāng)時(shí)正值學(xué)生開學(xué)之際，圖書會(huì)有一定銷量。在開店之前，店外櫥窗欄內(nèi)會(huì)貼出公告，介紹該店圖書品種，服務(wù)方式，主要書目等一般情況。網(wǎng)絡(luò)店面預(yù)計(jì)會(huì)更早推出，這樣可以為實(shí)體店面創(chuàng)造知名度。

（2）價(jià)格戰(zhàn)略：低價(jià)積分會(huì)員制度。

由于行情在變，價(jià)格應(yīng)具體情況具體分析，大的范圍就是保證了我們有較多的利潤的同時(shí)一定使我們的價(jià)格比外面書店賣的要便宜，這是最重要的。

為光顧“書蟲”書店的消費(fèi)者提供購書積分政策，并實(shí)行一員抵一分的規(guī)則。當(dāng)積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)可實(shí)行會(huì)員政策。“書蟲”書店會(huì)員政策實(shí)行分級辦卡制度。辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及VIP卡。

會(huì)員種類 辦理標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)惠政策 獎(jiǎng)勵(lì)制度 會(huì)員卡 1、在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面累計(jì)消費(fèi)五次以上 2在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi)滿三十積分（辦理會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。）1、每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠 2、平日消費(fèi)享受九五折優(yōu)惠。

1、積分每滿一百分送十元代金券 2、積分換禮制度，積分越高禮品越豐厚，詳細(xì)禮品請見店內(nèi)禮品柜 金卡 1、在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面累計(jì)消費(fèi)八次或以上 2、在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi)滿五十積分（滿足以上兩項(xiàng)辦理金卡需成本費(fèi)五元，或憑會(huì)員卡升級）3、以10元成本直接辦理金卡會(huì)員 1、會(huì)員日消費(fèi)八折優(yōu)惠 2、平日消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。

積分每滿一百分送十元代金券 普通卡 1.在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面累計(jì)消費(fèi)三次以上 2。在網(wǎng)店或?qū)嶓w店面消費(fèi)滿十五積分（辦理會(huì)員卡需成本費(fèi)2元。）累計(jì)一定積分可免費(fèi)贈(zèng)送雜志刊物 累計(jì)一定50積分可免費(fèi)贈(zèng)送2元一本雜志刊物 為經(jīng)常來“書蟲”租書的消費(fèi)者提供租書卡服務(wù)。卡內(nèi)充值消費(fèi)，免去了按次付費(fèi)常留押金的煩惱。辦卡時(shí)交押金三十充入卡內(nèi)，退卡后返還。

4、宣傳及促銷：

（1）、首先進(jìn)行市場定位，確立消費(fèi)者需求，以此引導(dǎo)店運(yùn)營、管理及貨源等。

（2）、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行店鋪推廣。多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時(shí)，也是在宣傳自己了。

（3）、贊助學(xué)校的部門，社團(tuán)。讓他們在搞活動(dòng)的時(shí)候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評出之后，我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類的書當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說是我們書店贊助的。

（4）、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中，并配合海報(bào)宣傳。另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)。

（5）、免費(fèi)體驗(yàn)，擴(kuò)大宣傳，在書店?duì)I業(yè)前三天所有顧客可免費(fèi)進(jìn)行書籍借閱（注：免費(fèi)期限定為兩周），以此宣傳我店產(chǎn)品。

（6）、堅(jiān)持“真誠服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的、長期的服務(wù)贏取消費(fèi)者的口碑，打造小范圍的品牌效應(yīng)。

（7）、對每個(gè)人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。

（8）、為留住長期顧客，實(shí)行會(huì)員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱情。

（9）、如果經(jīng)費(fèi)允許的話，可以買個(gè)打印機(jī)，免費(fèi)幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時(shí)，看到喜歡的書，賣出去的機(jī)會(huì)就更大，也起到很好的推廣作用。

（10）、對會(huì)員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個(gè)email給他，給一個(gè)溫馨的祝福，給會(huì)員一個(gè)驚奇，也起到良好的宣傳作用。任何一個(gè)市場都不會(huì)是絕對空白的，即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會(huì)出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認(rèn)為我們在一個(gè)附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個(gè)學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個(gè)店，以此為起點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個(gè)店，最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。

據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價(jià)格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會(huì)以廢紙價(jià)夠入教材，而是以書后定價(jià)的10%購入，并且對夠入圖書進(jìn)行消毒后再賣給顧客?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會(huì)進(jìn)行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。

由于行業(yè)所限開業(yè)促銷計(jì)劃暫定為“書蟲”書店開業(yè)的前一個(gè)月進(jìn)行大酬賓活動(dòng)，凡是在開業(yè)后第一周購買產(chǎn)品均按九折銷售，同時(shí)開業(yè)前三天只需工本費(fèi)就可直接辦理會(huì)員卡，并有機(jī)會(huì)獲得小禮品一份。

在廣告方面我們準(zhǔn)備大規(guī)模的宣傳。由于范圍較小，花費(fèi)不會(huì)很大，宣傳方式如下：

1）醒目的牌匾，明確的指示牌（實(shí)際中附有箭頭）2）書簽：在寢室發(fā)放書簽，同時(shí)注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

3）教室黑板：開學(xué)前，把“書蟲”書店的情況言簡意賅的寫到教室黑板上宣傳。此工作可由貧困優(yōu)秀學(xué)生完成，即為他們提供了工作機(jī)會(huì)又給書店建立了良好形象。

4）海報(bào)傳單：開業(yè)前在校園內(nèi)張貼大型的海報(bào)，同時(shí)在開業(yè)初期可雇傭兼職學(xué)生在各大食堂門口分別發(fā)放宣傳單。

5）社團(tuán)宣傳：通過學(xué)校各大社團(tuán)進(jìn)行宣傳，為社團(tuán)提供贊助讓其為自己做適當(dāng)宣傳。同時(shí)可與校廣播臺聯(lián)系，進(jìn)行廣告播放擴(kuò)大知名度。

6）小白板：書店門口設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。同時(shí)小白板可用于同學(xué)們溝通交流，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與書店聯(lián)系，形成交易平臺。

7）網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用QQ群和校內(nèi)網(wǎng)等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)平臺建立群組、公共主頁，為同學(xué)們提供交流的平臺。

（九）資本管理 1、融資分析：

公司需要起步投資二十萬元，第一期的投資人可以拒絕進(jìn)行第二期投資。空白資金準(zhǔn)備通過銀行貸款實(shí)現(xiàn)。

2、融資方式：

1）國家政策：據(jù)中國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)網(wǎng)報(bào)道，2011年各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。

2）獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)：用這一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃去參加比賽，一旦獲獎(jiǎng)即可有獎(jiǎng)金。我們可以用這些獎(jiǎng)金來作為創(chuàng)業(yè)的資本。

3）社會(huì)融資：尋找投資商、贊助商。向親朋好友、同學(xué)借款。

（十）市場風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 1、市場風(fēng)險(xiǎn)分析 1）、融資風(fēng)險(xiǎn)分析：作為一個(gè)新開的經(jīng)銷商，對于買賣二手書來說，更加關(guān)注的是流動(dòng)性資金的足夠保障，然而也同其他新設(shè)立的小型實(shí)體企業(yè)一樣，1、沒有足夠積累的商譽(yù)與信譽(yù)保障，2、沒有可用與轉(zhuǎn)移的資產(chǎn)抵押。向朱勇風(fēng)險(xiǎn)控制的銀行借款難度大，只有通過個(gè)人的信譽(yù)保障向風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)融資才可以盡量降低融資的時(shí)間及其他成本。

2）、成本風(fēng)險(xiǎn)分析：經(jīng)營二手書的運(yùn)營與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收——儲存調(diào)配——銷售的基本運(yùn)營模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而若買不出去或不能及時(shí)賣出去，“舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場調(diào)研信息手機(jī)的成本作為一種沉沒成本，風(fēng)險(xiǎn)自不待言。

3）、市場供需風(fēng)險(xiǎn)分析：

a、競爭者分析：二手書店作為集信息與實(shí)體于一身的新開辟夾縫中企業(yè)，一邊有創(chuàng)統(tǒng)的書籍銷售商的擠壓，另一邊有時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)書城在搶占書籍銷售的市場。作為提倡節(jié)約環(huán)保的二手書店若不能及時(shí)改變國人（尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生）消費(fèi)觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難 b.消費(fèi)者分析：時(shí)代的節(jié)奏在加快，知識的更新也在變快，作為知識的傳統(tǒng)載體的書籍必將越來越普及，然而新的閱讀方式的出現(xiàn)，讀者選擇的手段也在增加與改變，尤其對于“二手書”這種再利用資源都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。更加困難也更加重要的還在于能及時(shí)找到匹配的消費(fèi)者。

4）、渠道風(fēng)險(xiǎn)分析：對于供銷渠道的開發(fā)與建設(shè)，需要信息的及時(shí)收集與整理，書籍的運(yùn)輸與倉儲，尤其是銷售渠道的管理運(yùn)作，供應(yīng)者與消費(fèi)者往往出現(xiàn)了重合，對于我們二手書店需要做的就是書籍的使用時(shí)差，學(xué)生作為我們主要是市場對象，供需往往出現(xiàn)時(shí)間與地點(diǎn)的集中性特點(diǎn)，而對于社會(huì)上其他比較分散的供求者來說其供銷渠道的波動(dòng)性較大，需要更多的時(shí)間與金錢的投入。

5）、管理風(fēng)險(xiǎn)分析：對人的管理同其他行業(yè)或企業(yè)的人力資源管理一樣，而書籍作為一種消費(fèi)品，由于其存在的實(shí)體損耗與功能損耗需要我們能及時(shí)找到其匹配的消費(fèi)者。這對我們書籍的管理提出了新的要求，運(yùn)輸、倉儲、新包裝、調(diào)配等成本或價(jià)值往往通過時(shí)間來發(fā)現(xiàn)，因此我認(rèn)為二手書的銷售就是建立在時(shí)差上的渠道建設(shè)。

6）、圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對各銷售站點(diǎn)造成巨大沖擊。

7）、由于經(jīng)驗(yàn)不組，書店各項(xiàng)管理制度，以及詳細(xì)資金流向預(yù)測較難制定、估算，并且，消費(fèi)者需求比較多樣化，對于一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把我學(xué)生主導(dǎo)潮流。

8）、信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來越短，新書上市，不過半年時(shí)間，超過一年的，除了工具書、文學(xué)名著外，基本上無人問津了。如何及時(shí)組織適銷對路的新書至關(guān)重要，可是絕大多數(shù)中小型民營書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級批發(fā)單位直發(fā)供應(yīng)，聽天由命，往往錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)。

9）、國營書店實(shí)力強(qiáng)大，不僅是從圖書數(shù)量、種類上，還是在新書上市方面具有非常大的優(yōu)勢，而隨著消費(fèi)水平的不斷提高，許多大學(xué)生存在著消費(fèi)傾向情況。

10）、各大高校內(nèi)基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導(dǎo)致購買需求乏力。

11）、由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導(dǎo)致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。

12）、由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識，對于店鋪初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面，可以通過培訓(xùn)、總結(jié)、請教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。

13）、小說等熱門書籍市場是一個(gè)變幻莫測的消費(fèi)類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，沒有相關(guān)市場經(jīng)驗(yàn)者，很難把握其內(nèi)在變化，風(fēng)險(xiǎn)比重較大，所以本店經(jīng)營者一定會(huì)隨時(shí)關(guān)注小說等熱門書籍市場波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，并且還要及時(shí)地同消費(fèi)者進(jìn)行溝通，收集各種建設(shè)性意見，甚至在必要的時(shí)候開展調(diào)查問卷活動(dòng)等，為采購奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

14）、由于同學(xué)對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇行，所以舊教材肯定會(huì)在一定條件下有所囤積，所以當(dāng)囤積一定量的時(shí)候要在合適地點(diǎn)租賃房屋進(jìn)行囤積教材的存放。另外，圖書的存放對于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品，倉庫中需要配備齊全的消防器械。

15）、隨著發(fā)展，我們將依附互聯(lián)網(wǎng)媒介對外宣傳、銷售，但是，隨之而來的就有了一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站是否具有足夠的安全性，來抵御一般網(wǎng)絡(luò)攻擊，一旦遭受攻擊后，能否快速有效的進(jìn)行不理，及時(shí)挽回?fù)p失。

2、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對方法：

1）、融資風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略：由于二手書店對流動(dòng)性資金的要求較高，對固定資產(chǎn)的占用較大，而缺乏商譽(yù)增加了融資的風(fēng)險(xiǎn)與困難。因此我們作為公司發(fā)起人自籌一部分資金，向風(fēng)險(xiǎn)融資機(jī)構(gòu)再融資一部分資本，待經(jīng)營到一定階段，就可以進(jìn)行資產(chǎn)抵押或信譽(yù)擔(dān)保向銀行貸款，鞏固和拓展我們的供銷渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效益。

2）、成本風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略：在企業(yè)的萌芽階段，實(shí)行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。在企業(yè)的成長階段，用企業(yè)積累的資金和向銀行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務(wù)的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越。在企業(yè)的成熟階段，再次向社會(huì)融資，注重企業(yè)的規(guī)范化管理，進(jìn)一步降低成本，減少成本風(fēng)險(xiǎn)。

3）、市場供需風(fēng)險(xiǎn)管理及渠道風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略：面對競爭者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，與各大書店、學(xué)校、報(bào)紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)收書與售書的一體化，同時(shí)開辟我們二手書的服務(wù)形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費(fèi)群體。一邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。

4）、對書籍本身的應(yīng)對策略：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實(shí)現(xiàn)對書籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對本店的好感。利用書架對舊書進(jìn)行分類、修飾、匹配后收。

5）、大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。

6）、地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：

①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價(jià)區(qū)域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。

④避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。

擺放整齊，便于出售與顧客挑選。再者增加舊書的流動(dòng)性，加快資金的流動(dòng)與回（十一）財(cái)務(wù)分析 1．資金需求計(jì)劃（1）初始投資：15萬元（2）資金來源：自籌10萬元，長期借款5萬元。

（3）具體資金使用計(jì)劃：

單位：萬元 固定費(fèi)用 租金 1.8 店面裝修費(fèi) 0.7 書架及車載費(fèi) 0.5 辦理營業(yè)執(zhí)照相關(guān)費(fèi)用 0.15 變動(dòng)費(fèi)用 水電費(fèi) 0.18 電話費(fèi) 0.6 網(wǎng)費(fèi) 0.08 郵費(fèi) 0.74 廣告費(fèi)用 2.87 流動(dòng)購書資金 4.0 預(yù)備金 3.0 備注：自備電腦5臺，價(jià)值2萬元（4）未來五年的收入、成本等費(fèi)用預(yù)測表：

單位：萬元 　 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售收入 34.0 54.07 61.07 66.07 71.07 成本 16.0 19.2 23.0 20.0 19.2 宣傳推廣 2.87 3.0 3.0 3.0 3.0 職工工資 14.4 16.0 17.0 18.0 18.0 2．現(xiàn)金流量表 單位：萬元 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目 　 銷售收入 34.0 54.07 61.07 66.07 71.07 成本 22.94 23.07 23.07 23.07 23.07 稅前利潤 11.06 31.0 38.0 43.0 48.0 稅收 2.765 7.75 9.5 10.75 12.0 稅后利潤 8.295 23.25 28.5 32.25 36.0 凈現(xiàn)金流量 8.695 23.65 28.9 32.65 36.4 3．資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目 　 貨幣資金 13.8 12.2 14.4 21.4 27.2 應(yīng)收賬款 0 0 0 0 0 存貨 16.0 19.2 23.0 20.0 19.2 固定資產(chǎn) 1.6 1.6 1.6 1.6 1.6 資產(chǎn)總計(jì) 31.4 33.0 39.0 43.0 48.0 項(xiàng)目 2008 2009 2010 2011 2012 應(yīng)付賬款 0 0 0 0 0 短期借款 0 0 0 0 0 應(yīng)付工資 14.4 16.0 17.0 18.0 18.0 應(yīng)付福利費(fèi) 0 0 0 0 0 長期借款 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0 實(shí)收資本 12.0 12.0 17.0 20.0 25.0 總計(jì) 31.4 33.0 39.0 43.0 48.0 4、成本明細(xì)表 預(yù)計(jì)總投資額：20萬元??????? 流動(dòng)資金：10萬元 固定成 本 項(xiàng)目 預(yù)計(jì)費(fèi)用 明細(xì) 裝修 11000元 雙面書架2*700=1400元、單面書架6*600=3600元、室內(nèi)及門面裝修4000元、牌匾1000元 桌椅、收銀臺1000元 營業(yè)設(shè)備 13000元 電腦3000元、銷售及客戶管理軟件2000元、會(huì)員卡工本費(fèi)1000元、電話和空調(diào)2000元、收銀機(jī)2000元 辦公及生活用品1000元、舊書收購車2000元 前期宣傳 2000元 海報(bào)傳單書簽制作1000元、人工費(fèi)用500元、電臺廣告費(fèi)用500元 開業(yè)費(fèi)用 6000元 注冊費(fèi)用4000元 開業(yè)營銷1000元 員工培訓(xùn)1000元 書籍采買 31000元 舊教輔書等10000元 舊書籍和雜志10000元 音像制品1000元 新書購入10000元 投資合計(jì) 67000元 日常開銷 37300元/年 房租20000元/年 水電費(fèi)100元/月 電話費(fèi)300元/月 上網(wǎng)費(fèi)500元/年 各項(xiàng)稅款1000元/月 員工工資 92400元/年 總經(jīng)理3000/月 圖書整理及宣傳導(dǎo)購1000/月 財(cái)務(wù)及信息系統(tǒng)管理1200/月 采購運(yùn)輸及市場調(diào)研1500/月 預(yù)計(jì)總獎(jiǎng)金及提成1000元/月 書籍采買 5000元/年 總 合 計(jì) 201700元/年 5．損益預(yù)測表 單位：萬元 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項(xiàng)目 　 一、營業(yè)收入 34.0 54.07 61.07 66.07 71.07 營業(yè)成本 22.94 23.07 23.07 23.07 23.07 二、營業(yè)利潤 11.06 31.0 38.0 43.0 48.0 營業(yè)外收入 0 0 0 0 0 營業(yè)外支出 0 0 0 0 0 三、利潤總額 11.06 31.0 38.0 43.0 48.0 所得稅費(fèi)用 2.765 7.75 9.5 10.75 12.0 四、凈利潤 8.295 23.25 28．5 32.25 36.0 投資凈現(xiàn)值：

NPV=8.695+23.65+23.65+32.65+36.4-15=110.045（萬元）NPV=110.045（萬元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。

6、預(yù)計(jì)利潤表 類別平均單價(jià)（元）平均月銷售量 每月銷售額（元）舊教輔書類 3 300 900 自考等考試類 4 500 2000 普通雜志 1 300 300 高級雜志 4 150 600 舊書籍 4 100 400 音像制品 1.5 100 150 出租 0.25 1000 2500 新書 20 100 2000 換書手續(xù)費(fèi) 2 150 300 年合計(jì) 9150元*12=109800元 備注：創(chuàng)業(yè)初期員工可由組內(nèi)成員擔(dān)任，節(jié)約大部分開支，獲得更多利潤。

7．利潤估算（1）二手書轉(zhuǎn)賣所獲利潤 據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，在丹東的各大高校及周邊城鎮(zhèn)，每學(xué)年可以收購廢書250000斤左右，其中專業(yè)書籍及可再循環(huán)利用書籍占58%，大約145000本書。將這些書進(jìn)行銷售，大部分書籍按照原價(jià)的50%銷售，每年大約可以賣出總量的55%左右，收益約為34萬元。

（2）廢書及廢紙出售收益 可利用書籍的剩下的45%囤積在倉庫，待以后銷售。全年約為42%廢書則以廢品的形式賣給廢品收購站。我們的收購價(jià)格是每斤0.5元至0.7元，經(jīng)調(diào)查廢品收購站的每斤收購價(jià)最低為0.8元。則我們可以從中賺取差價(jià)0.1—0.3元。每期可賺取廢品總價(jià)21000左右。

（3）投資計(jì)劃 a．預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 在公司取得一定效益的基礎(chǔ)上，初步準(zhǔn)備在第二年的運(yùn)營結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際利潤情況，投資10萬元，用于對本公司的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及規(guī)模升級擴(kuò)大，書屋也會(huì)增加古舊書畫、信件、書稿、票證等業(yè)務(wù)來進(jìn)一步提高公司的銷售額。始終堅(jiān)持用最小的成本，創(chuàng)造出最大的效益。

b．投資收益和再投資的安排 根據(jù)第一、二年的財(cái)務(wù)預(yù)算和初步投資所取得的成效，以及影響力的擴(kuò)大，在公司成立兩年后將會(huì)逐步走入正軌，初步投資將會(huì)減少庫存，帶來大約5萬元的收益，公司將會(huì)運(yùn)用這一部分資金進(jìn)行古舊書畫、信件、書稿、票證等業(yè)務(wù)小規(guī)模拓展，進(jìn)行試運(yùn)營。

業(yè)務(wù)拓展后，我們可能不會(huì)看到公司效益的顯著提高。那么我們會(huì)在公司進(jìn)一步（3-5年）發(fā)展后，當(dāng)資金累積到一定程度時(shí)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜谫Y在丹東地區(qū)開辦第二家二手書店，以此來不斷提高公司的市場占有率，為公司今后成功的走出丹東墊底良好的基礎(chǔ)。

總結(jié) 我們應(yīng)該冷靜地審視周圍的這個(gè)環(huán)境，積極去尋求一些機(jī)會(huì)。這些問題并不是杞人憂天的想法，是現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)的真實(shí)寫照，面對眼下的人才市場形勢，學(xué)校期間難免有一些消極的思想在腐化著我們，難免會(huì)彷徨在沒有目標(biāo)的憂郁當(dāng)中，甚至?xí)г姑\(yùn)的不佳。

然而，人的潛力是需要不斷激發(fā)的，正如年輕的夢想需要良好的引導(dǎo)，既然無力改變外部環(huán)境，我們?yōu)楹尾蝗ジ淖冏约?，去更好的適應(yīng)。在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，競爭和發(fā)展同在，有實(shí)力，才會(huì)有魅力。

經(jīng)過多方便的分析與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每個(gè)大學(xué)生每年的購書消費(fèi)基本都在500元左右，其中購買教材需要在300元左右，大學(xué)期間上交的書費(fèi)在500-1000元區(qū)間居多，占41.3%。且大二、大三學(xué)生的購書途徑多為學(xué)校選購新書中心，而大四學(xué)生卻更愿意通過網(wǎng)上購買。支持在高校發(fā)展二手書市場的學(xué)生多達(dá)95%以上，他們的理由是：二手書市場價(jià)格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購買教材參考類、生活實(shí)用類。并希望價(jià)格都在10元左右!他們中的80%以上都會(huì)選擇在大四離校擺的地?cái)偵腺徺I二手書。

綜上所述可得知，二手書店發(fā)展空空間大，發(fā)展前景樂觀，努力付諸實(shí)踐是很可行的！附錄1：團(tuán)隊(duì)檔案 隊(duì)員：高宏奇，趙柯 負(fù)責(zé)前期調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，發(fā)放，收集和統(tǒng)計(jì)，同時(shí)負(fù)責(zé)市場分析中的宏觀分析，如行業(yè)分析、二手市場分析、消費(fèi)者分析、和價(jià)格分析。

隊(duì)員：劉輝，黃彥 財(cái)務(wù)資料收集（包括進(jìn)行市場調(diào)查家具價(jià)格等），財(cái)務(wù)報(bào)表的制作，包括成本表和利潤表等。

隊(duì)員：徐靜 負(fù)責(zé)公司框架設(shè)計(jì)（公司描述和公司管理），同時(shí)負(fù)責(zé)資本管理和風(fēng)險(xiǎn)分析。

隊(duì)員：田小敏 負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的整體設(shè)計(jì)和整合制作，同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品構(gòu)想和營銷策略的設(shè)計(jì)，以及對具體環(huán)境，如選址、競爭和優(yōu)劣勢的分析。

附錄2：調(diào)查問卷 書店消費(fèi)者訪問問卷 您好！我們正在進(jìn)行二手書籍消費(fèi)方面的調(diào)查。非常感謝您能抽出一點(diǎn)時(shí)間來參與訪問，告訴我您的觀點(diǎn)，我們將不勝感激！您的性別 您的專業(yè)班級 1.您每學(xué)期購買多少二手書？ A、沒有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上 2.您傾向于在哪方面使用二手書？(可多選)A、教材輔導(dǎo)類 B、書刊雜志類 C、休閑娛樂類 D、文學(xué)類 E、電腦技術(shù)類 F、其他 3.您經(jīng)常通過什么途徑購書？（）(可多選)A、學(xué)校統(tǒng)一訂購 B、書店 C、二手市場 D、網(wǎng)絡(luò)購買 E、其他 4.您認(rèn)為影響大家購買二手書的因素有哪些？(可多選)A、價(jià)格 B、新舊程度 C、購買的便利性 D、學(xué)校強(qiáng)制訂購教材 E、個(gè)人圖書使用習(xí)慣 F、版本不一致 G、其他 5.您覺得使用二手書體現(xiàn)在他什么價(jià)值？(可多選)A、提高書籍利用率 B、價(jià)格低廉 C、方便購買稀有圖書 D、環(huán)保 E、其他 6.您希望通過什么樣的渠道獲得二手書？ A、在店里銷售 B、網(wǎng)上訂購 C、電話訂購 D、上門推銷 E、其它 7.您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格？ A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書籍情況而定 8.您對自己舊書的處理方式？？ A、寄回家 B、扔掉 C、賣給廢品收購商 D、贈(zèng)送 E、當(dāng)作二手書賣掉 9.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

A、九成???B、八成???C、七成???D、六成???E、五成???F、不介意新舊程度 10.您對舊書店感到最不舒服的是哪一點(diǎn)？ A、舊書分類不準(zhǔn)確 B、缺乏舊書信息查詢 D、舊書折扣不透明 E、其它 11、您每月生活費(fèi)多少用于購書？ A.5%以下 B.5%—10% C.10%—20% D.20%以上 12、您經(jīng)常閱讀的雜志種類是？（多選）A.文學(xué)類 B.總合類 C.藝術(shù)類 D.旅行類 E.心理類 F.時(shí)尚類 G.軍事類 H.財(cái)經(jīng)類 I.動(dòng)漫類 J.歷史類 K.社科類 O.其它____________ 13、您對書的新舊是否有強(qiáng)烈要求？ A.沒有 B.有 14、您經(jīng)常去舊書商店或書攤嗎？ A.經(jīng)常去 B.偶爾去 C.從不去 15、您不去舊書店買書的原因是什么？(4題選C的作答)A.購買舊書店不方便 B.喜歡新書本 C.認(rèn)為新書內(nèi)容準(zhǔn)確 16、您能接受的舊書價(jià)格是多少？ A.二折以下 B.二到四折 C.五折 D.六折 17、您買舊書是出于什么原因？（4題選A或B的作答）A.經(jīng)濟(jì) B.環(huán)保 C.知識共享 D.其他____________ 18、您覺得每學(xué)期教材費(fèi)用如何？ A.很貴 B.較貴 C.一般 D.便宜 19、學(xué)期結(jié)束后您的課本是幾成新？ A.三成新及以下 B.四至五成新 C.六至七成新 D.八成新及以上 20、你是否贊成大學(xué)生實(shí)施回收利用教科書等？ A.非常贊成 B.贊成 C.一般 D。不贊成 21、如果學(xué)校開展以舊書換舊書活動(dòng)（以你手上擁有卻不需要再用的書換取需要的二手書），你是否會(huì)考慮參加？ A.會(huì) B.不會(huì) C.不知道 22、您的年級是？ A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 23、您的性別是？ A.男 B.女 24.請寫下您對二手書市場（網(wǎng)絡(luò)交流平臺或?qū)嶓w書店）的一些看法，期望，建議

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

一、資金預(yù)算

1.1 預(yù)計(jì)所需投資 ……………………………………………………第2頁

1.2 預(yù)計(jì)三年收入 ……………………………………………………第3頁

二、市場分析

2.1 青草科技環(huán)境分析…………………………………………………第3頁

2.2 市場營銷策略………………………………………………………第4頁

2.3 青草科技外部環(huán)境…………………………………………………第4頁

2.4 對消費(fèi)者市場分析…………………………………………………第4頁

2.5 swot分析 …………………………………………………………第5頁

三、具體實(shí)施方案

3.1 實(shí)施步驟……………………………………………………………第6頁

3.2 植物分配表…………………………………………………………第7頁

四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

4.1 目標(biāo)選擇……………………………………………………………第7頁

4.2 目標(biāo)市場細(xì)分………………………………………………………第8頁

1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳。

2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石。

3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。

4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。（因?yàn)樽鰧W(xué)校市場最重要的就是質(zhì)量還有售后）

青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢，目前在大學(xué)市場，大學(xué)生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、市場季節(jié)化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。

青草科技的機(jī)會(huì)：各個(gè)二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間，面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個(gè)二級學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢，我當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說，我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了，在大一下學(xué)期基本上買完。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科本、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期，國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo)，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品，雖然能滿足我們在學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙牵杂幸欢ǖ目臻g局限性，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。

三、具體實(shí)施方案

3.1實(shí)施步驟

（1）、開店前期的準(zhǔn)備工作。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報(bào)、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象，所以在價(jià)格上不用太多介紹，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團(tuán)隊(duì)。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請各個(gè)二級學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。

（2）、實(shí)施過程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級的班長團(tuán)支書打入每個(gè)班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級。it報(bào)價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí)和每個(gè)班長達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡，持該會(huì)員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級，這樣不僅僅每個(gè)班級不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費(fèi)，而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。

②室內(nèi)設(shè)計(jì)

it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對學(xué)生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出，柜臺采購、倉庫設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的形式保留。

室外設(shè)置

在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請帶走小掛件”，讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達(dá)到了。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理，當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時(shí)候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià)。

3.2職務(wù)分配表

總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

店長

英華分部經(jīng)理

學(xué)院分部經(jīng)理

酬金規(guī)劃組

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

4.1目標(biāo)選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群，擴(kuò)大周邊市場為輔如英華學(xué)院。

4.2市場細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分，第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng)。

4.3目標(biāo)市場的定位：目前市場品牌所有的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%。

五、風(fēng)險(xiǎn)的來源與控制

5.1風(fēng)險(xiǎn)的來源：

首先，風(fēng)險(xiǎn)的來源因素不是項(xiàng)目本身的潛力，而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

其次，貨源存在風(fēng)險(xiǎn)。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算，開始我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼?、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無幾，所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時(shí)候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去，很多同學(xué)會(huì)因?yàn)樗麛[的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因?yàn)楣P記本更新速度之快會(huì)導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大。

最后，對市場是否有足夠的認(rèn)識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看，風(fēng)險(xiǎn)更多來源于起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認(rèn)識而言，由于信息的不對稱，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識，本項(xiàng)目面臨的最大市場風(fēng)險(xiǎn)是什么，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項(xiàng)目。因此，通過細(xì)致的調(diào)查、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的理性控制。

5.2風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法。

貨源上，此時(shí)我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商找到之后立即通過團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué)，主動(dòng)問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時(shí)向顧客詢問其性能以增加其信任度。

資金周轉(zhuǎn)上，此時(shí)我們應(yīng)該估算一個(gè)虧損度，在未達(dá)到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進(jìn)市場。

六、可行性分析

6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性

目前就國內(nèi)高等教育對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，、國家和各級政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

6.2大學(xué)市場對it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場還有一個(gè)最主要的市場就是我們大學(xué)市場，我們大學(xué)市場是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的市場，無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì)購買電腦，在大學(xué)里課程是比較少，很多同學(xué)都喜歡通過游戲、電影、qq來消磨時(shí)間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行學(xué)習(xí)，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì)購買電腦只是會(huì)比較晚一點(diǎn)而已。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì)購買電腦。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校，所以大學(xué)市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

6.3學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì)先去電子廣場購買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類的小配件會(huì)選擇在學(xué)校旁邊買。

各個(gè)二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時(shí)段。

面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個(gè)二級學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科本、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期，國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：動(dòng)漫劇本策劃

創(chuàng)業(yè)前景：中國作為世界第一動(dòng)漫生產(chǎn)大國，出現(xiàn)的優(yōu)秀作品卻十分稀少。大部分作品都缺乏優(yōu)秀的劇情，那是因?yàn)閯∏榈脑O(shè)計(jì)大多都落在了動(dòng)畫的工作者身上，沒有充分發(fā)掘可行的劇情設(shè)計(jì)。但是劇情卻是動(dòng)漫的靈魂，沒有好的劇情，就難產(chǎn)生號的動(dòng)漫。在日本，就專門有這樣的一大批人才從事這份工作吃行飯。而中國，由于種種原因，這個(gè)職業(yè)卻遲遲沒有發(fā)展起來，從事這工作的人十分稀少。事實(shí)上，中國作為一個(gè)動(dòng)漫的生產(chǎn)和消費(fèi)大國具有廣闊的前景。

市場風(fēng)險(xiǎn)分析：由于從事的只是劇情的策劃，并不參與動(dòng)漫的出品，因此風(fēng)險(xiǎn)相對與從事動(dòng)漫的出品風(fēng)險(xiǎn)明顯較小。并且，在中國市場，因?yàn)榉N種原因?qū)χ袊鴦?dòng)畫發(fā)展的阻礙，致使這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)還沒有真正發(fā)展起來，大多數(shù)公司還不具備生產(chǎn)優(yōu)秀動(dòng)漫的實(shí)力，中國的優(yōu)秀動(dòng)畫大多集中在少兒卡通上，在這方面動(dòng)漫遇到的的只是市場的打開問題，而不是對手的競爭。

創(chuàng)業(yè)目的：中國作為世紀(jì)大國，而動(dòng)漫著產(chǎn)業(yè)本身極具影響力，對文化發(fā)展有深刻影響，要實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)就不得不發(fā)展起來，同時(shí)抵制外來的腐朽文化侵略，中國由動(dòng)漫大國向動(dòng)漫強(qiáng)國是必然趨勢，只是受到的各種阻礙，發(fā)展緩慢，但是中國動(dòng)漫集發(fā)展的必然趨勢和所期望，致使其不得不發(fā)展，從而劇情策劃的工作將顯得愈來愈重要。

項(xiàng)目意義：中國這個(gè)龐大的市場，擁有相當(dāng)深厚的文化積淀，卻苦于稀少的優(yōu)秀作品，把劇情策劃工作從動(dòng)畫工作者里分離出來，利于出現(xiàn)優(yōu)秀的劇情設(shè)計(jì)，進(jìn)一步發(fā)展中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，由于此項(xiàng)目的原則是借以產(chǎn)業(yè)的為發(fā)展實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興做基墊，這項(xiàng)目的發(fā)展就應(yīng)該受各界和政府的重視。

服務(wù)對象：直接服務(wù)對象是動(dòng)漫出品商，根本服務(wù)對象是廣大動(dòng)漫消費(fèi)者。

商業(yè)化過程：

1.設(shè)立團(tuán)隊(duì)，針對市場做出劇情樣本（仿照中華小子的商業(yè)模式）

2.根據(jù)市場找到出品廠家（選擇重慶較好，西部兩江新區(qū)所在市，預(yù)計(jì)選擇視美）

3.出完劇本，實(shí)現(xiàn)出品，把名聲的打入市場。

4.對于成功的做品積極授權(quán)其他公司開發(fā)期附加產(chǎn)品(如國內(nèi)卡通最成功的原創(chuàng)動(dòng)力公司)

隊(duì)伍要求：有學(xué)識能做出符合市場的劇本，有分析能力分析市場需求情況，又有才干能對隊(duì)伍實(shí)行長遠(yuǎn)規(guī)劃。

隊(duì)伍管理：由于此項(xiàng)工作并未涉及全部產(chǎn)業(yè)鏈，因此必須以真確的心態(tài)對待此職業(yè)，必要時(shí)侯可以考慮出版漫畫，但應(yīng)仍以掌握其動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的劇情及策劃為核心，而非自己轉(zhuǎn)行從事制作過程（如日本利用中國畫師出品日本動(dòng)漫），即自己掌握其發(fā)行權(quán)利，選擇更優(yōu)秀的出品商出品。當(dāng)然由于這類人員稀少，所以經(jīng)驗(yàn)方面基本靠自身發(fā)展，但昂由于其市場的需求性，發(fā)展前景廣闊。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6c

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，首先需要6c的規(guī)范。

首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。

第四是capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是continuation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。

一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，書店要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

為何要擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。

在某些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請貸款，應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途。

階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。

財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。

可能風(fēng)險(xiǎn)評估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競爭對手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。

其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就有如一部功能超強(qiáng)的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)營運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識、集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)