第一篇：海明創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 上班族多渠道創(chuàng)業(yè)最好的選擇

海明創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 上班族多渠道創(chuàng)業(yè)最好的選擇

現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)自己做老板的人越來越多，其中很大一部分是上班族。上班族創(chuàng)業(yè)碰到的問題無非就是資金有限、經(jīng)驗(yàn)缺乏、時(shí)間緊迫、患得患失等等。針對(duì)以上問題，南寧海明創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的建議是有針對(duì)性的去一一應(yīng)對(duì)。

上班族創(chuàng)業(yè)渠道優(yōu)選一：充分利用工作中建立的人脈和積累的資源

這是上班族的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)充分利用在工作中建立的人脈和積累的資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，可以降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。如果你在一家大公司做設(shè)計(jì)，在工作中會(huì)與很多小的設(shè)計(jì)公司建立關(guān)系，累積人脈。時(shí)機(jī)成熟后你辭去原有工作，自己成立一個(gè)設(shè)計(jì)工作室。因?yàn)橄喈?dāng)于原來工作的延續(xù)，無縫銜接，你幾乎沒有冒任何風(fēng)險(xiǎn)，便踏上了成功之路。但是要區(qū)分清楚主業(yè)、副業(yè)，不能因?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)而影響單位的工作。這不僅是道德問題，處理不好的話很有可能會(huì)受到法律的制裁。

上班族創(chuàng)業(yè)渠道優(yōu)選二：不想冒險(xiǎn)又想創(chuàng)業(yè)的上班族可以先嘗試一下兼職

目前上班族做兼職在大城市里是一種常見現(xiàn)象。不管任何兼職，都可以積累經(jīng)驗(yàn)鍛煉能力，同時(shí)還能賺到一定量的資金，又可以兼顧目前的工作，剛好可以彌補(bǔ)想創(chuàng)業(yè)的上班族的短板，可以說是一箭雙雕。但是上班族在選擇兼職的時(shí)候，需要根據(jù)各人的能力特長和未來發(fā)展的方向相結(jié)合。兼職是為了縮短從打工者到老板的距離，不要為眼前的一點(diǎn)蠅頭小利斤斤計(jì)較而忘了自己的初衷。

上班族創(chuàng)業(yè)渠道優(yōu)選三：選擇合適的合伙人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)

找準(zhǔn)好的項(xiàng)目后，可以尋找合作伙伴一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橛行┥习嘧鍥]有時(shí)間自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但擁有一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和渠道，或者可以提供一定的資金。合伙創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)要權(quán)、責(zé)任、利益區(qū)分清楚，最好能立合同。否則最后弄得連朋友都沒得做。

上班族創(chuàng)業(yè)渠道優(yōu)選四：做一個(gè)好的產(chǎn)品代理也很好

有些人對(duì)報(bào)紙雜志上的代理廣告抱著本能的排斥心理，以為都是騙子，其實(shí)并非如此。這里同樣隱藏著一座座金山，關(guān)鍵是你要有眼光。選擇產(chǎn)品代理，最重要的是看清代理產(chǎn)品的發(fā)展前景。成熟的產(chǎn)品是不需要滿世界打廣告來尋找代理的，不打廣告也會(huì)有許多代理人找上門來。打廣告招代理的產(chǎn)品，一般都是尚處于市場拓展階段的新產(chǎn)品，因而如何判明產(chǎn)品的市場前景，也就是產(chǎn)品之于代理商的“錢”景，是一門學(xué)問。最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產(chǎn)廠家有特殊要求。

南寧海明創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)建議，盡量不做大公司和成熟產(chǎn)品的代理，因?yàn)檫@類產(chǎn)品一般市場穩(wěn)定，但利潤空間小，條件苛刻，非實(shí)力雄厚者不能承受。

第二篇：選擇創(chuàng)業(yè)

選擇創(chuàng)業(yè)

“選擇創(chuàng)業(yè)，要么保持年輕的雞血，要不等著被干掉”，土豆時(shí)尚攜手《芭莎男士》打造的大型專題“商業(yè)新青年”，以激情、奮進(jìn)的基調(diào)，將商業(yè)領(lǐng)域走在創(chuàng)業(yè)前端傳奇人物的心得、態(tài)度，以及生活的感悟最直觀的展現(xiàn)給當(dāng)下年輕人。作為互聯(lián)網(wǎng)新銳人物，全球最大的汽車論壇汽車之家CEO秦致在VCR中，講述了自己如何“順勢(shì)”而上，鑄就一秒鐘賣三輛汽車的商業(yè)神話。

年輕人在創(chuàng)業(yè)中不缺乏熱血和激情，在奮斗的過程中逆流而上的故事也比比皆是，但除了一顆滿血有斗志的心，更需要一個(gè)從容篤定的心態(tài)，秦致便真?zhèn)髁俗约喝绾巍绊槃?shì)”在商業(yè)戰(zhàn)場上脫穎而出。有時(shí)候，“順勢(shì)”也是成功路上的最佳助力。這些來自傳奇商業(yè)人士的真實(shí)感悟，在點(diǎn)燃年輕人奮進(jìn)意志的同時(shí)，更讓他們少走彎路，縮短現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的距離。

“我們那個(gè)年代，大學(xué)、研究生畢業(yè)都選擇出國，為家庭為父母，但是在美國的生活，讓我想清楚了一些事，比如你想成為什么樣的人，想過一個(gè)什么樣的生活。”一段樸實(shí)的獨(dú)白，秦致帶領(lǐng)我們一起回顧了自己這段“順勢(shì)”的海外求學(xué)生活?！爸R(shí)不一定有用，解決問題的方法一定有用?！比绱司?、篤定的話語出自四十不惑的秦致，“人生來是不平等的，但這個(gè)社會(huì)是平等的”，他認(rèn)為付出的多一定會(huì)得到的多，并鼓勵(lì)年輕人摒棄“眼高手低”的毛病，腳踏實(shí)地志存高遠(yuǎn)。以自己的真實(shí)經(jīng)歷回望這些年的歷練，秦致的信條和忠告，讓每個(gè)正在創(chuàng)業(yè)道路上的人受益匪淺。

在本期VCR中，秦致還給出了自己對(duì)于成功的定義，事業(yè)有成、身體健康、擁有好的家庭和友情，在他眼中才算真正的成功。另外，秦致還展現(xiàn)了自己在家庭中的另一面，作為父親，他會(huì)和孩子一起去捏泥人、滑輪滑、教他騎自行車，渴望參與到孩子的每個(gè)第一次中。更多的啟示和感悟，還需要觀眾自己到土豆“商業(yè)新青年”專區(qū)中自己體會(huì)。

每個(gè)年輕人都有一顆火熱的心，渴望突破束縛，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。他們不缺乏熱情和拼勁，他們?nèi)狈Φ氖钦_方向的指引?！吧虡I(yè)新青年”以六位成功創(chuàng)業(yè)的商業(yè)才俊的故事，供大家參考和學(xué)習(xí)。幫助年輕人找到方向，并朝著自己的理想前進(jìn)，是土豆作為文化品牌最想看到的結(jié)果?！皬娜荨钡奈洪ⅰ肮饷鳌钡脑S朝軍、“執(zhí)念”的陳華、“縱情”的張鵬、“順勢(shì)”的秦致，每一個(gè)人都呈現(xiàn)不同的榜樣力量。后續(xù)納斯達(dá)克最年輕的上市公司總裁——天使投資人楊寧也即將登場，講述獨(dú)特心路歷程。

第三篇：如何選擇創(chuàng)業(yè)合伙人

如何選擇創(chuàng)業(yè)合伙人

作者介紹：

張志，網(wǎng)名秋葉語錄，現(xiàn)為武漢工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院教師，武漢健民、仁和藥業(yè)、華工科技等上市公司的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，管理軟件項(xiàng)目銷售和實(shí)施實(shí)戰(zhàn)專家，IMSC工業(yè)品營銷研究中心特約顧問，上海卓奕企業(yè)管理咨詢特約講師。創(chuàng)辦過兩家公司。

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注冊(cè)公司現(xiàn)在確實(shí)很簡單，在注冊(cè)公司之前，你得想清楚你是一個(gè)人干還是幾個(gè)人一起干？

考慮到大部分公司需要業(yè)務(wù)+市場，其它財(cái)務(wù)可以外包，行政后勤可以兼顧，但至少有一個(gè)主管技術(shù)，一個(gè)主管市場的分工，從絕大部分業(yè)務(wù)角度，這個(gè)分工是一個(gè)人也不合適，應(yīng)該適當(dāng)分離。

所以你在注冊(cè)公司之前要選擇好合伙人，因?yàn)楹匣锶酥栽敢夂湍阋黄鸷献?，是有公司股份的，這個(gè)股份在注冊(cè)公司之前就應(yīng)該談清楚，不是等之后再分解，那就麻煩了。

而開小公司選擇合伙人最麻煩，這往往是公司倒閉死亡的根本原因，大家并非有共同的理想和投緣的性格，不過是因?yàn)檎`會(huì)而結(jié)合，因?yàn)榱私舛质帧?/p>

如果你問秋葉，如何才能選對(duì)選好合伙人呢？

我只能老實(shí)回答，這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，有的人你看不慣，但他有一些你沒有的東西，你非得拉他合作，不過你估計(jì)預(yù)備著一旦做大，肯定是要另外培養(yǎng)力量的準(zhǔn)備；有的人現(xiàn)在不在乎錢，等有錢了最在乎的就是錢。都很麻煩。

現(xiàn)在看得準(zhǔn)的人未必將來就是這種人，因?yàn)槿藭?huì)變，包括我們自己，所以選擇合伙人第一要?jiǎng)?wù)是：

創(chuàng)業(yè)小公司，盡量不要搞合伙人，80%都會(huì)鬧不愉快。

第二要?jiǎng)?wù)是，如果選擇合伙人，就用文字條款把雙方責(zé)任、義務(wù)、付出、回報(bào)方式說清楚，寫明白，但作為剛創(chuàng)業(yè)的人，很多事情自己都搞不清楚，想寫明白太難，所以往往哥們義氣，將來恐怕是為未來相互抱怨埋下伏筆。

秋葉這方面也不見得比各位高明，這個(gè)人和人之間很復(fù)雜，我想選擇我老婆做合伙人，是否就沒問題？我也不能給你肯定的答案，適合做老婆的人未必適合做合作搭檔。

這個(gè)世界上的事情，還真復(fù)雜。

蕭秋水點(diǎn)評(píng)：

我曾經(jīng)聽過不只一個(gè)故事，都是因?yàn)楹匣锶硕鴮?dǎo)致公司失敗的，往往是開始的時(shí)候可以共患難，但到了后來，由于開始沒有規(guī)定好責(zé)任、義務(wù)、回報(bào)等，出現(xiàn)分歧，甚至分家。有的，是夫妻創(chuàng)業(yè)，但到了后來，卻也有可能導(dǎo)致夫妻離異。這個(gè)問題，沒有一定之解，只能是根據(jù)實(shí)際情況做出分析和判斷。

就現(xiàn)代社會(huì)來說，創(chuàng)業(yè)有時(shí)候是一個(gè)人就可以，而有些時(shí)候，卻可能還是協(xié)作的力量更大。

我和秋葉合作過多次，我有時(shí)候會(huì)思考一個(gè)有趣的問題：如果我和秋葉合伙創(chuàng)業(yè)，會(huì)怎樣呢？

第四篇：創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)如何選擇商業(yè)模式

我們常?？吹竭@樣一種現(xiàn)象，很多國產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋、服裝從質(zhì)量到款式完全不比國外的任何名 牌差，也就是說兩者創(chuàng)造的價(jià)值其實(shí)差不多，但是最后轉(zhuǎn)化成的利潤卻相差上百倍，為什么？

這個(gè)就是商業(yè)模式的問題。模式錯(cuò)了，你雖然創(chuàng)造出了價(jià)值，但是卻只能眼睜睜地看著它被白白地浪費(fèi)流失掉。商業(yè)模式的核心問題，就是如何把價(jià)值轉(zhuǎn)化為利潤，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候小小的不同竟然 會(huì)帶來天差地別的結(jié)果?！叭雸鲑M(fèi)”——針對(duì)特定群體的費(fèi)用 入場費(fèi)”——針對(duì)特定群體的費(fèi)用 首先是入場費(fèi)，所謂的入場費(fèi)，顧名思義就是每個(gè)獲得產(chǎn)品或者服務(wù)的人都必須支付的 費(fèi)用，它針對(duì)的是一個(gè)特定的族群。對(duì)任何行業(yè)來說，入場費(fèi)都是最基本的收費(fèi)。那么對(duì)于你的客戶來說，入場費(fèi)是很敏感的一個(gè)費(fèi)用，他有時(shí)候?qū)γ總€(gè)月 5 塊、10 塊 的持續(xù)費(fèi)用沒有什么感覺，但是卻很難接受一次性支付 100 元，所以一般的商家都會(huì)把降低 入場費(fèi)當(dāng)作商業(yè)模式改進(jìn)的重要方法。但是，這也不是絕對(duì)的，偏偏就有人反其道而行之，展現(xiàn)出創(chuàng)新商業(yè)模式的巨大魅力。這是一個(gè)幼兒園創(chuàng)辦人的案例，他原來開設(shè)幼兒園，一年收 400 個(gè)學(xué)生，每個(gè)學(xué)生一年 的學(xué)費(fèi)是 4000 塊，后來他學(xué)習(xí)管理等商業(yè)技巧和待人處世的方法之后做了完善的實(shí)踐，學(xué) 生增加到 700 個(gè)，比以前多了 300 個(gè)。一年 700 個(gè)，每個(gè) 4000 元學(xué)費(fèi)，也就是說年?duì)I業(yè)額 達(dá)到了 280 萬元。經(jīng)過商業(yè)模式的學(xué)習(xí)與改變后，現(xiàn)在他的幼兒園，一個(gè)孩子一年的學(xué)費(fèi)要收 10 萬元人 民幣，一個(gè)學(xué)校收 150 個(gè)孩子，一年光學(xué)費(fèi)就收 1500 萬元，你一定想說他瘋了，這么高的 入場費(fèi)誰會(huì)送孩子來讀書？ 結(jié)果恰恰相反，這家幼兒園不僅沒有門可羅雀，無人問津，反而是家長們擠破了腦袋也 想把孩子送進(jìn)去，競爭比上大學(xué)還激烈。因?yàn)樗拈T檻非常高，他規(guī)定，孩子的爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，外公、外婆，這 6 個(gè)人要符合特殊條件，否則孩子不準(zhǔn)入學(xué)。哪些特殊條件？ 這 6 個(gè)人里面至少有一個(gè)人是當(dāng)?shù)卣骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)； 或者第二個(gè)條件： 當(dāng)?shù)匕俅笃髽I(yè)以上老板 也行；第三個(gè)條件：父母都是海外留學(xué)回來的，兩個(gè)都是博士；第四個(gè)條件：當(dāng)?shù)卦洪L級(jí)以 上教授；第五個(gè)條件：拿你家存折來看，兩千萬元人民幣以上存款。我請(qǐng)教你，有了這些條件之后，想要進(jìn)這個(gè)學(xué)校的孩子會(huì)更多還是更少？

當(dāng)然更多！那些有錢跟有權(quán)的家長，他們關(guān)心的是什么？不是孩子的學(xué)費(fèi)，而是孩子的 未來以及孩子的同班同學(xué)是誰，更重要的是那些同學(xué)的爸爸媽媽爺爺奶奶是誰。他這樣

子一 做，大家瘋狂地想去，他再賺其他附加價(jià)值的錢。什么附加價(jià)值？這所幼兒園不是讀到 6 歲，而是讀到 18 歲，因此這些孩子進(jìn)來重復(fù)收費(fèi)，可以收到 18 歲。你念小學(xué)，去外面念沒 關(guān)系，每個(gè)禮拜要回來這邊再讀書；你念初中，去外面念沒關(guān)系，每一個(gè)月要回來；你念高 中，去外面念沒關(guān)系，每個(gè)假期要回來，幼兒園陪伴這群精英伙伴成長到 18 歲為止。你以 為他的收費(fèi)模式只是這樣嗎？錯(cuò)，他開始發(fā)現(xiàn)一件事，這些家長彼此需要對(duì)方，因?yàn)橛變簣@ 是當(dāng)?shù)氐母蝗巳?，他要求這些家長每個(gè)禮拜要到學(xué)校上課兩小時(shí)，你知道那些家長有多興奮 嗎？比孩子更想去上課，因?yàn)樗麄?150 個(gè)家長坐在一起，當(dāng)?shù)鼐蜎]有什么事情不能擺平。所以說，入場費(fèi)提到很高有時(shí)候也會(huì)是一種很賺錢的商業(yè)模式。“停車費(fèi)”——延續(xù)客戶資格的費(fèi)用 停車費(fèi)”——延續(xù)客戶資格的費(fèi)用 只有入場費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，入場費(fèi)是一次性的費(fèi)用，而對(duì)企業(yè)而言，穩(wěn)定而持續(xù)的收入 更加重要，因此，設(shè)計(jì)合理的商業(yè)模式，增加持續(xù)性的收費(fèi)——停車費(fèi)的收入同樣至關(guān)重要。停車費(fèi)的概念是延續(xù)客戶資格的費(fèi)用，那么它的最簡單形式我們每一天都有接觸到，叫 做“租金”。租金是什么？請(qǐng)你首先記住這樣兩個(gè)詞——“使用權(quán)”和“所有權(quán)”。

“使用權(quán)”和“所有權(quán)”是不一樣的，雖然常常有人把它們混為一談。舉例：你現(xiàn)在在 某個(gè)度假勝地?fù)碛幸惶仔e墅，那么你要如何依靠這套別墅賺錢呢？方法之一：直接賣掉，考慮到現(xiàn)在的房地產(chǎn)價(jià)格，大概可以賣個(gè) 200 萬元~300 萬元人民幣；方法之二，出售使用 權(quán)。如何出售？會(huì)員分時(shí)租賃別墅。你的客戶可以以每年一萬的價(jià)格，一次性支付 20 萬元 買下這個(gè)別墅 20 年、每年 7 天的使用權(quán)，也就是說，他所買下的這個(gè)會(huì)員資格，20 萬元，可以允許他在每年自由選擇 7 天到這個(gè)別墅來度假，當(dāng)然，這個(gè)需要提前預(yù)約。那么這樣一 種出售使用權(quán)、收取停車費(fèi)的商業(yè)模式的獲利是多少呢？每周 7 天的價(jià)格是 20 萬元，一年 52 周，收益=52×20 萬=1040 萬元人民幣，20 年后你仍然可以繼續(xù)重復(fù)這個(gè)買賣，你明白了 嗎？這就是出售所有權(quán)和出售使用權(quán)的差異。

做房地產(chǎn)的麥當(dāng)勞

你也許會(huì)說，我不是做房地產(chǎn)的怎么辦？我們中國民營企業(yè)家思維非常僵化，那就是總 是找一些條條框框把自己限制住。一個(gè)商業(yè)模式十分健全的企業(yè)是很難用某個(gè)行業(yè)概括的。麥當(dāng)勞你知道吧？金黃色的拱門是不是？它算什么行業(yè)？快餐？餐飲是吧？可是它卻是利 用我剛才說的這種出售使用權(quán)的商業(yè)模式的專家，以至于很多中國的學(xué)者都很驚奇地

說麥當(dāng) 勞其實(shí)是房地產(chǎn)行業(yè)的。你不信？請(qǐng)接著看分析。麥當(dāng)勞的多數(shù)特許經(jīng)營店的租賃必須是麥當(dāng)勞公司提供的餐廳，明白嗎？你要加盟可 以，但是只能租賃它的地方，然后每個(gè)餐廳的選址、設(shè)計(jì)、建設(shè)都由麥當(dāng)勞公司的地產(chǎn)部負(fù) 責(zé)，非常嚴(yán)格的審核。作為加盟者可以說是不用擔(dān)心開店的一切準(zhǔn)備工作，到時(shí)交納一定費(fèi) 用便可開張營業(yè)，此后，每個(gè)月交占營業(yè)額約 4%的特許經(jīng)營費(fèi)和占營業(yè)額約 10%的場租費(fèi)。你看，每個(gè)月的租金和加盟費(fèi)對(duì)不對(duì)？這就是停車費(fèi)啊！顯而易見，公司的場租費(fèi)收入比經(jīng) 營費(fèi)更大，所以公司增加盈利的秘訣在于不斷投資開新店。打個(gè)比方，這是一個(gè)馬路的十字路口，麥當(dāng)勞一定租這種地方，租這個(gè)地方之后跟對(duì)方 簽了 20 年合同，這 20 年里租金不變。可是租下來之后有人要加盟麥當(dāng)勞，當(dāng)你要加盟的時(shí) 候，麥當(dāng)勞就要求你，第一個(gè)要繳加盟費(fèi)，第二要租下它的店面，這個(gè)地方已經(jīng)幫你弄好了，你來用，這個(gè)地方它跟加盟商簽約，每年上漲 8%的租金，你知道嗎？這是復(fù)利概念，8%，今年收 100，明年收 108，后年 108 乘以 1.08，再后年 108 乘以 1.08 再乘以 1.08……按照 復(fù)利的滾動(dòng)效用，到了 20 年以后，你原來的 100 元，20 年后大概是 460 元，你明白嗎？麥 當(dāng)勞光最后一年收的房租就是第一年的 4.6 倍！你明白麥當(dāng)勞賺了多少停車費(fèi)了嗎？ 所以很多擁有好地段房產(chǎn)的公司一般都是只租不賣。有的人就對(duì)我說了：林老師，聽了 你的課我覺得租東西給別人實(shí)在是太賺了，不過這也就說明一個(gè)問題，什么呢？那就是租別 人的東西太不劃算了，能買的時(shí)候我應(yīng)該買，這樣比較省錢，對(duì)不對(duì)？ 相信很多人或多或少都有這樣的想法。我們中國人結(jié)婚的時(shí)候都要買房子，覺得這樣安 定對(duì)不對(duì)？而且房子會(huì)升值，每個(gè)月與其付房租還不如還房貸。這樣的想法對(duì)企業(yè)家而言其 實(shí)是錯(cuò)誤的！首先，我們說租賃這種商業(yè)模式，作為租出方，得到了停車費(fèi)，所以賺了對(duì)不對(duì)？但是 作為租入的一方，其實(shí)也是有好處的，你信不信？一個(gè)好的商業(yè)模式永遠(yuǎn)不會(huì)是損人利己的，而是多方共贏的?！白狻眮淼母Ｌ锲?北汽福田，聽說過嗎？ 福田資產(chǎn)運(yùn)用能力很有意思。中國重汽單位凈資產(chǎn)收入數(shù)量最高，達(dá)到近20 億元?？?是跟資產(chǎn)總收入比，汽車企業(yè)負(fù)債率很高，可是福田汽車不一樣。福田汽車的單位資產(chǎn)月收

入達(dá) 3.26 億元，在重汽行業(yè)里面排第一，單位凈值收入 10.28 億元，這是用“億元”為單 位來看的，是很高效的。怎么做的呢？ 福田汽車的前身叫做“山東諸城市機(jī)動(dòng)車輛制造廠”，1989 年成立的，是山東省市屬

國有 企業(yè)，定點(diǎn)生產(chǎn)輕型柴油車，是農(nóng)用運(yùn)輸車的專業(yè)生產(chǎn)廠家。1994 年 1 月，諸城機(jī)動(dòng)車輛 制造廠帶著 576 萬元人民幣的凈資產(chǎn)并入了北汽集團(tuán)。你要并入人家公司，跟別人交換股份 總要有點(diǎn)兒東西。它就帶著 576 萬元的凈資產(chǎn)并入北汽，改了個(gè)名字“北汽摩公司諸城車輛 廠”，專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)用運(yùn)輸車。

請(qǐng)注意，它本來是有柴油汽車之類的，并入北汽之后找到自己的專業(yè)特點(diǎn)，專門做農(nóng)用 運(yùn)輸車。公司希望迅速進(jìn)入行業(yè)前列，希望把農(nóng)用車擴(kuò)大。擴(kuò)大的話，它的這個(gè)模具、產(chǎn)能 得增加，就需要能夠用更大的產(chǎn)能來生產(chǎn)這些車。

結(jié)果呢？1997 年，福田股份生產(chǎn)四輪農(nóng)用運(yùn)輸車 50695 輛，市場占有率達(dá)到 12%，居行 業(yè)首位。

它是怎么做的？怎么得來的？ 它利用了租賃的合作方式，找了山東濰坊的工模具總廠，專業(yè)生產(chǎn)汽車的車架部分，像 總裝焊這些東西，另外加上北京懷柔植保機(jī)械廠。它找了 3 家企業(yè)，以這些企業(yè)的凈資產(chǎn) 9252 萬元做加入。簡單地講，它本來就需要噴漆烤漆，本來就需要模具。既然你跟我有關(guān)，干脆大家進(jìn)來好了，入股。然后它吸引了常柴集團(tuán)、武進(jìn)柴油機(jī)廠、山東（華源）內(nèi)燃機(jī)有 限公司、安徽?。z州）的柴油總機(jī)廠等其他 99 家法人股東出資 5160 萬元，99 家?。“l(fā)起設(shè)立的北汽福田汽車股份有限公司注冊(cè)資本有 1.4412 億元，這么多東西整合起來，其實(shí)是租借的。明白嗎？所以你看，100 家股東主要分為兩大類，有上游的主機(jī)配套廠家 55 家，有下游的經(jīng)銷商 45 家，群策群力來解決固定資產(chǎn)投資跟營運(yùn)資本來源。這個(gè)是很厲害的案例，很牛。對(duì)整合同行業(yè)是有很大貢獻(xiàn)的。其后，1999 年北汽福田 決定遷居北京，到了北京之后開始發(fā)展輕卡，控股方北汽摩集團(tuán)，只給它一塊地，其他自己 想辦法。它又來了，再一次用租借付停車費(fèi)的方法，組成了新的北汽福田。北汽福田的母公司給它一塊土地，價(jià)值 6413 萬元。這個(gè)土地價(jià)值在整個(gè)公司占股 19.14%。然后它另外又找了 43 家股東，出資了 1.3961 億的資產(chǎn)現(xiàn)金跟債券，出資的這個(gè)錢

占了 41.7%。它又找到湖南華裕發(fā)動(dòng)機(jī)公司，這家發(fā)動(dòng)機(jī)公司為它提供了什么？價(jià)值 719 萬 元的 SD22 高速柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線值這么多錢。懂了嗎？同時(shí)還解決 1000 人就業(yè)的問題。再找沈陽發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司，這家公司提供了價(jià)值 3188 萬元的鑄造設(shè)備 出資，解決了 500 人就業(yè)問題。再找北內(nèi)集團(tuán)公司提供了價(jià)值 3500 萬元的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，又是生產(chǎn)線出資。所以只要你有價(jià)值，別人就需要你。我出的東西，是什么？我是出智慧，智慧就是資本。這個(gè)東西是有效的。所以一樣
的概念，用這個(gè)資產(chǎn)或價(jià)值出資。再來，找北 京興東方實(shí)業(yè)有限公司以 5709 萬元的北京拖拉機(jī)廠的廠房設(shè)備出資。另外再有，新公司用 150 萬元的年租租下來價(jià)值 3.6 億元的資產(chǎn)。它就是這樣子整合起來的。你看看，這就是“停車費(fèi)”的商業(yè)模式，租出的更賺錢，租入的更賺錢，大家都更賺錢，這個(gè)就是商業(yè)模式！“過路費(fèi)”——提供增值服務(wù)的費(fèi)用 過路費(fèi)”——提供增值服務(wù)的費(fèi)用 然后我要告訴你的是，有了入場費(fèi)、停車費(fèi)還不夠，作為商業(yè)模式最重要的利潤實(shí)現(xiàn)手 段之一，過路費(fèi)，將使企業(yè)的利潤增長到一個(gè)新的層級(jí)。先舉一個(gè)基本案例，為什么現(xiàn)在那么多人流行只要企業(yè)經(jīng)營得不錯(cuò)，最后就要連鎖加盟、特許經(jīng)營？特許經(jīng)營第一個(gè)要收入場費(fèi)，也就是加盟費(fèi)，你交了入場費(fèi)之后，你明年要不要 延續(xù)那個(gè)資格？請(qǐng)交管理費(fèi)，也就是停車費(fèi)。但是你所有的東西都要跟它進(jìn)貨對(duì)吧？羊肉是 它統(tǒng)一供應(yīng)的，醬是它一起調(diào)的對(duì)吧？這樣大量采購金額才會(huì)下降，可是你又得付它過路費(fèi)，因?yàn)樗w采購之后再賣給你，它也有賺到錢，而且入場費(fèi)、停車費(fèi)、過路費(fèi)三個(gè)它都賺到 了。可是絕大多數(shù)的企業(yè)只賺到一個(gè)錢，叫入場費(fèi)，搞不好的你賺到入場費(fèi)的時(shí)候還得付別 人停車費(fèi)，還被別人賺走過路費(fèi)，所以搞了半天你就奇怪為什么別人有利潤你卻虧本。舉一個(gè)例子。很多的人喜歡拍照，拍了很多的照片，這些照片除了自己孤芳自賞以外，也不知道可以 怎么賺錢，但同時(shí)我們很多現(xiàn)代人是不是經(jīng)常需要印刷很多東西？我們拍了很多照片，找個(gè) 攝影師來拍不一定能夠拍到一些最好的畫面，對(duì)不對(duì)？因此，有很多的人需要照片，也有很 多人在拍照片。有一家公司就做了這件事，注意，只是這么一件事，它自己啥事不做都能賺 到錢，這家公司叫 Getty Image。1995 年 Mark Getty 公司創(chuàng)造了 Getty Image，這家公司 只做一件事，通過互聯(lián)網(wǎng)向顧客出售各種靜態(tài)還有動(dòng)態(tài)的圖象，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在這邊了，所有要賣照片的人就上來，所有要買照片的人也上來，聽懂了嗎？然后這個(gè) Getty Image 就因此在一百多個(gè)國家和地區(qū)都買賣這些照片。我們北京奧運(yùn)會(huì)宣傳的很多照片都是跟它買 的，就這么一家公司，它是全世界第一家通過網(wǎng)絡(luò)授權(quán)的圖片公司，第一家不征版稅，而且 沒有發(fā)生版權(quán)糾紛的圖片公司。因?yàn)椴挥谜劙娑悾闶褂靡淮胃抖嗌馘X，使用兩次付多少錢，不用買斷。這家公司已經(jīng)在紐約證交所上市，能夠想象嗎？而且一個(gè)季度收入就有兩億美金，一年八億美金，幾十億人民幣，只是做一件簡單的事：收過路費(fèi)。商業(yè)模式多簡單，提供

解決方案，搭建平臺(tái)，左邊這邊有人提供圖片，提供圖片的人我 跟你簽約，談好分成的方法，你同意了，簽好約之后，你就可以把你的圖片放到我的網(wǎng)站上。之后就可以讓人家看、讓人家買，人家看的時(shí)候想買這張圖使用，他就網(wǎng)上付錢，付錢需要 付給這家公司嗎？不是，付給支付寶就好了。每個(gè)人都做自己的專業(yè)，支付寶收錢，它不必

收錢，因?yàn)橹Ц秾毷蘸缅X自然就按游戲規(guī)則把錢分給它。收到支付寶給它的錢之后，它就要 把其中一定的比例付給拍照的人，剩下的錢就是它的，這家公司從頭到尾一張照片都沒有拍，一張照片也不需要，而是賺過路費(fèi)，一年就有八億美金。也就是說，所謂的過路費(fèi)之所以你可以收，是因?yàn)槟闾峁┝朔?wù)，這個(gè)服務(wù)是額外收費(fèi) 的，叫做增值服務(wù)。它有很多的表現(xiàn)形式，網(wǎng)路平臺(tái)是一方面，當(dāng)然還有更多的形式，現(xiàn)在 你要明白的就是，商業(yè)模式的三種利潤實(shí)現(xiàn)方式，明白了嗎？你創(chuàng)造了價(jià)值還不夠，還要把 它轉(zhuǎn)化為利潤。

第五篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)就去海明健康文化研究所

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)就去海明健康文化研究所

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)要么消失，要么迅速贏得缽滿盆滿。南寧海明健康文化研究所提供的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，就能給你的創(chuàng)業(yè)帶來極大的幫助。近年來，海明健康文化研究所先后指導(dǎo)和幫助約3000人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，有近百人創(chuàng)業(yè)成功成為了百萬富翁。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)盈利要有吸引人的東西或商品，再就是要有客戶。創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速盈利靠的是創(chuàng)業(yè)者的推動(dòng)。即使是最早的那批客戶，也是靠創(chuàng)業(yè)者自己去宣傳才獲得的。這是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的過程。

創(chuàng)業(yè)初期，別想客戶市場一下子開辟出一大片。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該設(shè)定一個(gè)狹小的市場，然后用心努力服務(wù)顧客，客戶群才能以星星之火燎原之勢(shì)壯大起來。要做到什么程度才叫服務(wù)好客戶？突然想起故去的喬布斯說的一句話“像瘋了一樣的好”。喬布斯的意思要求對(duì)客戶服務(wù)到真的像是瘋了一樣。

怎么做好客戶服務(wù)也是創(chuàng)業(yè)者開始遇到的大難題。海明創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為產(chǎn)品做得好，也要讓客戶用的時(shí)候滿意舒服。做好客戶服務(wù)這一塊，對(duì)企業(yè)改進(jìn)和提升有很大幫助。作為初創(chuàng)的企業(yè)，產(chǎn)品一般都還不完美、功能不全或者存在一些漏洞，這就需要通過客戶體驗(yàn)后的信息反饋來改進(jìn)。對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)來說，用戶反饋是打造一款成功產(chǎn)品的必經(jīng)之路。用戶越多，錯(cuò)誤也就越多，產(chǎn)品也會(huì)越來越好。但前提是選的那批用戶要能準(zhǔn)確使用你的產(chǎn)品，否則對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的幫助不大。有條件的話，最好能跟到客戶辦公室或家里看他們操作。熱情周到的服務(wù)和不斷升級(jí)的產(chǎn)品會(huì)讓你獲得一批核心客戶。

創(chuàng)業(yè)初期，每使用一筆企業(yè)資金都要深思熟慮。對(duì)于小企業(yè)來說，小規(guī)模測試比大規(guī)模發(fā)布要好的多。企業(yè)需要做的是在發(fā)布后獲得一批早期核心用戶，而更關(guān)鍵的是幾個(gè)月后你的用戶是否開心滿意，而不是你擁有了多少用戶。但是不管產(chǎn)品是否好，獲取用戶的過程不可能一蹴而就，但是創(chuàng)業(yè)者怎么可能知道用戶在想什么。跟大企業(yè)合作的方法管不管用呢？很多初次創(chuàng)業(yè)的人基本都認(rèn)為跟大企業(yè)合作能幫助他們?nèi)〉贸晒Α＿@是唯我主義和懶惰的綜合結(jié)果。以為借助大企業(yè)就能很快地獲取到大量的用戶，簡單輕松，還能得到宣傳。但是結(jié)果都是收效甚微。要想做出出色的東西，必定要付出努力。任何不勞而獲的獲取客戶的想法，最后都會(huì)付諸東流。

如果你從小企業(yè)開始就對(duì)用戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，那么做大之后也會(huì)繼續(xù)做好客戶服務(wù)。而且你現(xiàn)在努力讓手底下的少數(shù)客戶滿意開心，那么客戶多了之后你還會(huì)繼續(xù)這么做。

南寧海明創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)希望這些能給即將創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的朋友有所幫助。海明創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和海明創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)幫助你開辟新的創(chuàng)業(yè)天地。