第一篇：創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)課程(總結(jié)分享)

創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)課程(總結(jié)分享）

1、獨(dú)立思考、判斷、選擇、行動(dòng)的心理品質(zhì)

創(chuàng)業(yè)既為社會(huì)積累物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，又是謀生和立業(yè)。創(chuàng)業(yè)者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上獨(dú)立的生活道路。因此，獨(dú)立性是創(chuàng)業(yè)者最基本的個(gè)性品質(zhì)。這種品質(zhì)主要體現(xiàn)在：一是自主抉擇，即在選擇人生道路，選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，有自己的見(jiàn)解和主張；二是自主行為，即在行動(dòng)上很少受他人影響和支配，能按自己主張將決策貫徹到底；三是行為獨(dú)創(chuàng)，即能夠開拓創(chuàng)新，不因循守舊，步人后塵。

當(dāng)然，我們提倡創(chuàng)業(yè)者具有獨(dú)立性的人格，但這種獨(dú)立性并不等于孤獨(dú)，也不是孤僻，因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)活動(dòng)盡管是個(gè)體的實(shí)踐活動(dòng)，但其本質(zhì)是社會(huì)性的活動(dòng)，是人與人之間的交往、配合、協(xié)調(diào)中發(fā)生、發(fā)展并且取得成功的。因此，創(chuàng)業(yè)者具有獨(dú)立性品質(zhì)的同時(shí)還應(yīng)具有善于交流、合作的心理品質(zhì)。

2、善于交流、合作的心理品質(zhì)

在創(chuàng)業(yè)道路上，必須摒棄“同行是冤家”的狹隘觀念，學(xué)會(huì)合作與交往。通過(guò)語(yǔ)言、文字等多種形式與周圍的人們進(jìn)行有效的交流與溝通，可以提高辦事效率，增加成功的機(jī)會(huì)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，需要與客戶和顧客打交道，與公眾媒體打交道，與外界銷售商打交道，與企業(yè)內(nèi)部員工打交道，這些交往、溝通，可以排除障礙，化解矛盾，降低工作難度，增加信任度，有助于創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

3、敢于行動(dòng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于拼搏、勇子承擔(dān)行為后果的心理品質(zhì)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共存；只要從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，就必然會(huì)有某種風(fēng)險(xiǎn)伴隨，且事業(yè)的范圍和規(guī)模越大，取得成就越大，伴隨的風(fēng)險(xiǎn)也越大，需要承受風(fēng)險(xiǎn)的心理負(fù)擔(dān)也就越大。立志創(chuàng)業(yè)，必須敢闖敢干，有膽有識(shí)，才能變理想為現(xiàn)實(shí)。只要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，判斷有據(jù)，方法得當(dāng)，就應(yīng)敢于實(shí)踐，敢冒風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)敢于起步，選定的事業(yè)敢冒風(fēng)險(xiǎn)的心理品質(zhì)又稱敢為性。

敢為性的人對(duì)事業(yè)總是表現(xiàn)出一種積極的心理狀態(tài)，不斷地尋找新的起點(diǎn)并及時(shí)付諸行動(dòng)，表現(xiàn)出自信、果斷、大膽和一定的冒險(xiǎn)精神；當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，往往能激起心理沖動(dòng)。敢為不是盲目沖動(dòng)、任意忘為，不能憑感覺(jué)沖動(dòng)冒進(jìn)，而是建立在對(duì)主客觀條件科學(xué)分析的基礎(chǔ)上的。成功的創(chuàng)業(yè)者總是事先對(duì)成功的可能性和失敗的風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行分析比較，選擇那些成功的可能性大而失敗的可能性小的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者還要具備評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)程度的能力，具有駕馭風(fēng)險(xiǎn)的有效方法和策略。

4、敢于克服盲目沖動(dòng)和私利欲望的心理品質(zhì)

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要善于克制，防止沖動(dòng)，克制是一種積極的有益的心理品質(zhì)，它可使人積極有效地控制和調(diào)節(jié)自己的情緒，使自己的活動(dòng)始終在正確的軌道上進(jìn)行，不會(huì)因一時(shí)的沖動(dòng)而引起缺乏理智的行為。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要自覺(jué)接受法律的約束，合法創(chuàng)業(yè)、合法經(jīng)營(yíng)、依法行事；自覺(jué)接受社會(huì)公德和職業(yè)道德的約束，文明經(jīng)商、誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、互助互利。當(dāng)個(gè)人利益與法律和社會(huì)公德相沖突時(shí)，要能克制個(gè)人欲望，約束自己的行為。

5、堅(jiān)持不懈、不屈不撓、頑強(qiáng)努力的心理品質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者需要百折不撓，堅(jiān)持不懈的毅力和意志。能夠根據(jù)市場(chǎng)的需要和變化，確定正確而且令人奮進(jìn)的目標(biāo)，并帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝逆境實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者必須有一棵永遠(yuǎn)持之以恒的進(jìn)取心，三心二意，知難而退，或虎頭蛇尾，見(jiàn)異思遷，終將一事無(wú)成。

創(chuàng)業(yè)者的恒心、毅力和堅(jiān)忍不拔的意志，是十分可貴的個(gè)性品質(zhì)。遇事沉著冷靜，思慮周全，一旦做出行動(dòng)決定，便咬住目標(biāo)，堅(jiān)持不懈。創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持努力奮斗的過(guò)程，立竿見(jiàn)影，迅速見(jiàn)效的事是極少的。在方向目標(biāo)確定后，創(chuàng)業(yè)者就要朝著既定的目標(biāo)一步步走卞去，縱有千難萬(wàn)險(xiǎn)，迂回挫折，也不輕易改變初哀，半途而廢。

6、善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)的心理品質(zhì)

“水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形；能因敵變化而取勝者，謂之神?！泵鎸?duì)市場(chǎng)的變化多端，競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)業(yè)者能否因客觀變化而“動(dòng)”，靈活地適應(yīng)變化，成為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。因而，創(chuàng)業(yè)者必須以極強(qiáng)的信息意識(shí)和對(duì)市場(chǎng)走向的敏銳洞察力，瞅準(zhǔn)行情，抓住機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地、靈活地進(jìn)行調(diào)整。在外部環(huán)境和創(chuàng)業(yè)條件變化時(shí)，能以變應(yīng)變。善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)還應(yīng)處理各種壓力。能用積極態(tài)度看待來(lái)自工作和生活的壓力，冷靜分析、控制壓力，找出原因，緩解壓力，甚至消除壓力。能夠保持良好的心理，勇敢地面對(duì)壓力，力爭(zhēng)將不利變有利，將被動(dòng)變主動(dòng)，將壓力變動(dòng)力。具有較強(qiáng)的適應(yīng)性，還應(yīng)做到“勝不驕，敗不餒”。

在創(chuàng)業(yè)之初，就應(yīng)做好失敗的準(zhǔn)備。要善于總結(jié)和吸取失敗的教訓(xùn)，承認(rèn)暫時(shí)的失敗現(xiàn)實(shí)，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和“退卻”，為將來(lái)的“進(jìn)攻”積蓄力量。準(zhǔn)備失敗，認(rèn)識(shí)失敗，承認(rèn)失敗，利用失敗，在困難和挫折中前進(jìn)，才能步步為營(yíng)，轉(zhuǎn)敗為勝。在創(chuàng)業(yè)中，面對(duì)取得的成績(jī)和階段性的成功，要善于’總結(jié)，看到存在的問(wèn)題，明確今后努力的方向，找出保持成功勢(shì)頭和繼續(xù)不斷發(fā)展壯大的成功經(jīng)驗(yàn)，避免驕傲自滿，方能做到“善勝者不敗”。

良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者理智步入成熟、走向成功的基礎(chǔ)。成功得意而不忘形，遇挫臨危而不慌亂，這些都是創(chuàng)業(yè)者保持良好心態(tài)的準(zhǔn)則。

第二篇：課程培訓(xùn)總結(jié)

我通過(guò)緊張有序的學(xué)習(xí)，交流、研討、評(píng)論、做作業(yè)，對(duì)這次課程培訓(xùn)有了全新的認(rèn)識(shí)，有了很大的收獲，同時(shí)也改變了課堂模式，認(rèn)識(shí)了了老師的角色。我在聽了各位專家講解后，不但豐富了我的理論知識(shí)，讓我對(duì)新課程改革后的初中生物教學(xué)工作有了更深一層的領(lǐng)悟，可以說(shuō)，在研修學(xué)習(xí)的這些日子里，我學(xué)會(huì)了很多，同時(shí)有一些感觸：.1、教師觀念轉(zhuǎn)變迫在眉睫。課程改革最終是教師理念的改革，教師作為課改的執(zhí)行者，決定著這場(chǎng)教育變革的成敗。隨著新課標(biāo)的推行，我要調(diào)整自己的角色，改變傳統(tǒng)的教育方式。新課改讓教師從知識(shí)的“權(quán)威”變成學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、組織者，從“以教師為中心”到“以學(xué)生為中心”，我知道了如何提高學(xué)生的主體地位，同時(shí)知道了學(xué)生主體地位的重要性，我們的課改不是細(xì)枝末節(jié)的小變化，而是教育體制和教育觀念的根本性變革。所以說(shuō)教師觀念是一定要改變的。、經(jīng)過(guò)專家的講解，使我清晰地認(rèn)識(shí)到初中生物應(yīng)該怎么講解，怎么傳授，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我清楚了生物的重要性，知道了怎樣把握知識(shí)的深度與廣度，即專家們所提醒的在對(duì)學(xué)生講解時(shí)應(yīng)該把握的尺度。我作為一個(gè)教師，要想教給學(xué)生一碗水，自己必須成為源源不斷的自來(lái)水。知識(shí)的更新與深化也是為了更好地服務(wù)于社會(huì)。所以我要不斷更新自己的知識(shí)，多從課外獲取知識(shí)，一成不變的教材與教法是不能適應(yīng)于社會(huì)的發(fā)展與需求的。對(duì)于新增內(nèi)容，那些重要該講心中要有數(shù)。這樣才能做到事半功倍。

3、通過(guò)培訓(xùn)我知道了生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要作用。生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)與課堂教學(xué)相輔相成，以達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際的良好效果，生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)對(duì)實(shí)現(xiàn)和方法起示范作用。實(shí)驗(yàn)更重要的在于訓(xùn)練和能力培養(yǎng)，包括動(dòng)手能力、分析解決問(wèn)題能力、書寫表達(dá)能力、協(xié)作能力等。生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)是實(shí)驗(yàn)教師和學(xué)生交流的最好橋梁，是引導(dǎo)學(xué)生深入思考、探索未知、敢于創(chuàng)新的最好環(huán)境。

第三篇：培訓(xùn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何融資

培訓(xùn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何融資

【導(dǎo)讀】本文是學(xué)大教育CEO金鑫在“2013黑馬大賽教育行業(yè)師徒選拔賽”上的主題演講，內(nèi)容既涉及了教育培訓(xùn)行業(yè)融資階段等宏觀問(wèn)題，也分析了融資失敗、創(chuàng)業(yè)者如何融資、如何找投資人等諸多實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)問(wèn)題。近七千字干貨，創(chuàng)業(yè)者不得不看。

演講分三部分：上篇·教育培訓(xùn)行業(yè)融資階段；中篇·不太成功融資案例分析;下篇·找融資需要注意哪些方面。

上篇·教育培訓(xùn)行業(yè)融資階段

2000年-2006年

2006年新東方上市是教育行業(yè)的分水嶺和里程碑事件，它給整個(gè)行業(yè)發(fā)生了很大的變化。2006年之前的這個(gè)階段是以互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)和IT培訓(xùn)為主。當(dāng)時(shí)IT培訓(xùn)是比較火的，尤其是北大青鳥、達(dá)內(nèi)、華育國(guó)際，還有什么游戲?qū)W院等等，他們剛好趕上2000年IT培訓(xùn)發(fā)展高潮?，F(xiàn)在無(wú)論是K12(注：從幼兒園到十二年級(jí))還是職業(yè)教育和早教的人才，有很多都是青鳥系的。

在線教育這塊，我們看到的公司相對(duì)比較傳統(tǒng)，弘成教育(中華學(xué)習(xí)網(wǎng))是在2007年底上市，它主要是跟中國(guó)的一些大學(xué)發(fā)繼續(xù)教育的學(xué)歷。它其實(shí)不算嚴(yán)格意義上的在線教育，只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)授課，這樣的模式其實(shí)是資源類的，并不是純粹的在線教育。

精品學(xué)習(xí)網(wǎng)后來(lái)這個(gè)項(xiàng)目好象不是很成功，因?yàn)樗亩ㄎ皇瞧脚_(tái)，自己買流量的成本比較高。它后來(lái)也經(jīng)歷過(guò)轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在看好象內(nèi)部做了合并，把好幾個(gè)教育項(xiàng)目合并在一起。

ATA公司(注：中國(guó)智能化考試服務(wù)的創(chuàng)始者)把一些職業(yè)考試，用計(jì)算機(jī)的形式實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，當(dāng)然這也是必須要跟政府以及行業(yè)協(xié)會(huì)等合作。ATA首先有資源優(yōu)勢(shì)，再加上技術(shù)優(yōu)勢(shì)，便形成了自己的商業(yè)模式，2008年初它在納斯達(dá)克上市。

這批企業(yè)的特點(diǎn)是都有資源優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還有個(gè)特點(diǎn)就是規(guī)模都不太大，營(yíng)收到現(xiàn)在可能也只有兩三億人民幣規(guī)模，市值也是比較小的，成長(zhǎng)也比較穩(wěn)定，相對(duì)比較慢一些，這可能是因?yàn)樗麄儽容^依賴資源的支持。像ATA，它拿下個(gè)新的考試業(yè)績(jī)能漲20%-30%，但這并不容易獲取，要經(jīng)過(guò)很多運(yùn)作和招標(biāo)等環(huán)節(jié)。而且，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，它也會(huì)面臨一些波動(dòng)，比如2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)或者股票市場(chǎng)不好，沒(méi)有人想去證券公司，考試人群數(shù)量就下降，這也就會(huì)影響業(yè)績(jī)。

這批企業(yè)里面，我覺(jué)得最可惜的是北大青鳥，它當(dāng)時(shí)在教育培訓(xùn)行業(yè)里應(yīng)該是非常領(lǐng)先的。北大青鳥本有機(jī)會(huì)在2008年上市，它已經(jīng)路演完成并定價(jià)了，只不過(guò)當(dāng)時(shí)定價(jià)比較低，創(chuàng)始人覺(jué)得太不甘心了，就撤銷了IPO申請(qǐng)。后來(lái)形勢(shì)就更壞了，一方面是IT培訓(xùn)出現(xiàn)了大衰退，另一方面是資本市場(chǎng)窗口期也關(guān)了，北大青鳥現(xiàn)在已經(jīng)江河日下，在教育行業(yè)失去了原來(lái)的那種地位。但青鳥體系確實(shí)出了不少人才，包括瑞思的創(chuàng)始人夏雨峰也是青鳥出來(lái)的。此后，精品學(xué)習(xí)網(wǎng)和飛龍網(wǎng)等做在線招生平臺(tái)的企業(yè)也都不是很成功，他們都是受商業(yè)模式和教育行業(yè)發(fā)展階段的影響。

2006年-2010年

2006年新東方上市之后，投資轉(zhuǎn)向到了教育培訓(xùn)行業(yè)，包括語(yǔ)言及K12的培訓(xùn)。在這一輪的投資高峰里，我們看到幾個(gè)上市公司，他們基本都是在2010年上市。

新東方上市第二天環(huán)球雅思就拿到了軟銀賽富的投資，此后新航道也完成了融資。2007年那幾個(gè)月有扎堆融資現(xiàn)象，9月份巨人融資，學(xué)大是10月份融資，接下來(lái)是華育，安博幾次大的融資也是在這一年。這一輪投資基本在兩三年以后都收獲了，這輪投資決定了未來(lái)兩三年新一輪上市公司的出現(xiàn)。但是，其中也有一些不成功的案例。

2010年至今

從2010年到現(xiàn)在，在線教育成為新的投資亮點(diǎn)，我單獨(dú)把在線教育列出來(lái)是因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得它很熱，但額度小一點(diǎn)的投資也在不斷的發(fā)生，比如素質(zhì)類教育、早教項(xiàng)目、少兒英語(yǔ)項(xiàng)目、圍棋項(xiàng)目和少數(shù)美術(shù)館等等。真正大筆投資是在2010年以后，比如龍文在2011年號(hào)稱獲得4.5億人民幣的投資。其它更大筆的投資在教育培訓(xùn)行業(yè)就不太多了，因?yàn)樯弦惠喌耐顿Y已經(jīng)結(jié)束了，而K12和語(yǔ)言培訓(xùn)的格局基本已經(jīng)定了，再想殺出黑馬已經(jīng)不是那么容易了。所以，投資就轉(zhuǎn)向到了有特色的在線領(lǐng)域。他們有可能成為被大公司整合的對(duì)象，有投資人在投之前先跟我打招呼，說(shuō)我們投這個(gè)項(xiàng)目了到時(shí)候賣給你們。

在線教育更多的是希望未來(lái)能成長(zhǎng)出一個(gè)新的明星企業(yè)，或者一批新的明星企業(yè)。但在線教育領(lǐng)域，并沒(méi)有讓人看到眼前一亮、覺(jué)得特別驚喜火顛覆性特別強(qiáng)的商業(yè)模式。為什么現(xiàn)在仍有這么多投資案例呢?我覺(jué)得，這是因?yàn)橘Y本要抓機(jī)會(huì)，就像前幾年的團(tuán)購(gòu)一樣，那會(huì)兒拿到融資的團(tuán)購(gòu)企業(yè)也很多，但最后生存下來(lái)的不太多。當(dāng)然，這里面也許可能會(huì)成就幾家企業(yè)，像傳課、多貝、滬江網(wǎng)和猿題庫(kù)這幾個(gè)投資案例酒比較典型。

現(xiàn)在拿到融資企業(yè)，除了特別早的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)項(xiàng)目有特殊性，相對(duì)傳統(tǒng)花時(shí)間的企業(yè)，至少都是在兩三年、三四年以前成立的。

現(xiàn)在從零開始的創(chuàng)業(yè)者要判斷未來(lái)幾年趨勢(shì)和方向是什么，要找準(zhǔn)點(diǎn)，我覺(jué)得這個(gè)很重要。如果你現(xiàn)在做培訓(xùn)，尤其課外輔導(dǎo)，拿融資的可能性已經(jīng)沒(méi)有了，很多VC已經(jīng)不看K12項(xiàng)目了。除非你只是想做個(gè)生意，就是想舒舒服服過(guò)日子，沒(méi)想成為全國(guó)性品牌，這種人也是挺多的，這也是另一種出路：沒(méi)想過(guò)上市，收入穩(wěn)定，時(shí)間和財(cái)務(wù)也相對(duì)自由。

中篇·不太成功融資案例分析

我們來(lái)看兩個(gè)案例：一個(gè)是融資案例，一個(gè)是上市案例，最后結(jié)果都不太好。華育國(guó)際是從北大青鳥加盟商獨(dú)立出來(lái)的，因?yàn)橛X(jué)得市場(chǎng)很好不甘心只是加盟商，便成立自己的品牌來(lái)做。華育是2007年拿到軟銀2千萬(wàn)融資，之后馬上擴(kuò)張，但到了2010年就傳來(lái)了各地學(xué)校紛紛倒閉和撤銷的消息，到現(xiàn)在據(jù)說(shuō)只剩下三所分校了，如果從當(dāng)初的夢(mèng)想和目標(biāo)來(lái)看，這個(gè)企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有了。

我們從這個(gè)案例能學(xué)到什么東西呢?第一個(gè)是大勢(shì)，其實(shí)2007年拿到融資是個(gè)非常好的時(shí)間點(diǎn)，但是創(chuàng)業(yè)者要去判斷這個(gè)行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)，當(dāng)時(shí)整個(gè)IT行業(yè)已經(jīng)往下走了。那時(shí)惠普和IBM這樣的IT企業(yè)最風(fēng)光，但現(xiàn)在已經(jīng)不是大家眼中值得仰慕的對(duì)象了，這就是十年間發(fā)生的變化，IT培訓(xùn)企業(yè)就要判斷出來(lái)這個(gè)趨勢(shì)，比如招生越來(lái)越難。在這個(gè)原因之下，管理也就容易出問(wèn)題，如果你的管理和團(tuán)隊(duì)再跟不上，擴(kuò)張?jiān)娇煲簿鸵馕吨赖脑娇臁Ｈ绻闩袛嗖粚?duì)大勢(shì)，還去拿錢大肆擴(kuò)張、開店和招人，學(xué)生就招不上來(lái)，業(yè)意味著企業(yè)支出比收入多，你一定有資金消耗光的那一天，到最后不得紛紛關(guān)店和收縮，到現(xiàn)在就很難再起來(lái)了。我覺(jué)得這是一個(gè)非常明顯的對(duì)趨勢(shì)判斷錯(cuò)誤的案例。

下面說(shuō)說(shuō)上市案例安博。我們都覺(jué)得安博這家公司非常有特點(diǎn)的——它之前是沒(méi)有業(yè)務(wù)的，所有業(yè)務(wù)都是買進(jìn)來(lái)的。安博最早是一家提供軟件技術(shù)開發(fā)，跟教育部合作提供一些技術(shù)服務(wù)的企業(yè)。不得不承認(rèn)，安博的資本運(yùn)作能力和融資能力是教育行業(yè)最強(qiáng)的，沒(méi)有人比過(guò)安博，在上市前它已經(jīng)差不多融了1.7億美元，而且都是大基金的投入。它的并購(gòu)能力也是最強(qiáng)的，在短短兩三年時(shí)間花了十幾個(gè)億并購(gòu)了23家學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)，很短的時(shí)間內(nèi)。從這個(gè)過(guò)程來(lái)看，安博很成功，也很風(fēng)光，商業(yè)模式也很獨(dú)特，它不像學(xué)大、新東方和學(xué)而思這樣靠自己開店和經(jīng)營(yíng)，而完全是買過(guò)來(lái)的，無(wú)論是實(shí)體學(xué)校還是培訓(xùn)學(xué)校，還是K12，還是一對(duì)一都買，買回來(lái)以后就形成了個(gè)很大規(guī)模的盤子。

我覺(jué)得安博資本運(yùn)作的非常成功，也具有很獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式。但很多投資者都和我說(shuō)覺(jué)得，自己看不懂這家公司，其實(shí)我也看不懂。我們太傳統(tǒng)了，十幾年如一日地特別辛苦在那干，而安博的發(fā)展好象不太符合一家企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)律。去年安博的麻煩事就一而再再而三的發(fā)生，股價(jià)也從10塊錢跌倒不到1塊錢，現(xiàn)在整個(gè)公司已經(jīng)被法院委交給畢馬威托管，在做資產(chǎn)重新打包清算。

一家企業(yè)到這樣的地步是挺可悲的事情，最重要的還是那句話——我們要做符合規(guī)律的事情，尤其教育是個(gè)非常傳統(tǒng)的生意，非常慢的功夫，不是想那么容易地被打破規(guī)律一下做的很大。這并不是說(shuō)不能并購(gòu)和整合，而是我們一定要有這樣的并購(gòu)和整合能力。學(xué)大到現(xiàn)在也只是并購(gòu)了一家很小的企業(yè)，投資了一家企業(yè)，因?yàn)槲覀儧](méi)有那么強(qiáng)的并購(gòu)整合能力，所以比較謹(jǐn)慎。

其實(shí)，成功的教育行業(yè)并購(gòu)案例并不多，新東方收購(gòu)的名師堂也賣回去了。但培生做的還不錯(cuò)，并購(gòu)了戴爾英語(yǔ)、華爾街英語(yǔ)和環(huán)球雅思，而且都是很大的手筆。培生是百年企業(yè)，并購(gòu)整合能力還是很強(qiáng)，而中國(guó)的企業(yè)時(shí)間還太短，人才和體系各方面挺欠缺的。所以，中國(guó)教育企業(yè)想走到國(guó)際上，想成為具有國(guó)際影響力的企業(yè)，就一定要在短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)上這一課。

下篇·找融資需要注意哪些方面

作為一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)者、新的教育機(jī)構(gòu)和教育企業(yè)怎么去融資呢?怎么才能吸引到投資呢？分幾個(gè)方面。

教育領(lǐng)域目前的吸引點(diǎn)

教育市場(chǎng)容量非常大，人口比全球任何一個(gè)國(guó)家都大，隨便做一塊都是好幾百億的市場(chǎng)。另外，教育也是國(guó)計(jì)民生的消費(fèi)領(lǐng)域，每個(gè)家庭對(duì)教育上的投入都是不遺余力的。我身邊有很多朋友都在北京東邊CBD金融區(qū)，住著很好的房子，甚至在順義那邊住別墅，但因?yàn)楹⒆由蠈W(xué)就去中關(guān)村租房子，現(xiàn)在已經(jīng)變成了中關(guān)村村里人，完全跟以前是天翻地覆的變化。另外，隨著國(guó)民收入水平不斷提高，對(duì)教育的投入越來(lái)越增長(zhǎng)，因?yàn)榇蠹叶家庾R(shí)到好的教育確實(shí)能奠定一個(gè)人的發(fā)展基礎(chǔ)，尤其在K12這個(gè)階段。

但在這個(gè)領(lǐng)域上，中國(guó)的教育體系又比較僵化，最近我們看到很多案例。我有個(gè)朋友對(duì)教育要求很高，他女兒要上學(xué)，走遍了北京的上百所學(xué)校，沒(méi)有一所學(xué)校符合自己的要求，然后他就按自己的教學(xué)理念辦了個(gè)學(xué)校。兩年前我去看，那個(gè)學(xué)校特別小，特別破，在順義，只有一棟三層的教學(xué)樓，操場(chǎng)跑道那一圈估計(jì)也就一百米，當(dāng)時(shí)只有30個(gè)學(xué)生，都是周邊村里的孩子，收費(fèi)很低的。最近我又去了，他現(xiàn)在有100多個(gè)學(xué)生了，收費(fèi)從兩年前的1萬(wàn)多塊錢，現(xiàn)在收一年7.8萬(wàn)遠(yuǎn)，然后明年要漲到9萬(wàn)8，就那么破的學(xué)校，學(xué)費(fèi)既然能翻這么高。很多家長(zhǎng)都辭了工作專門陪孩子讀書，而且里面的老師1/4都是家長(zhǎng)過(guò)來(lái)當(dāng)老師。

大家都愿意花這個(gè)錢，那么小幾歲的孩子，上幼兒園，現(xiàn)在北京的平均收費(fèi)三千塊錢，好的幼兒園五六千塊錢，除了上幼兒園還要上別的才藝班，還不包括旅游、吃、玩具，這些都是非常驚人的，這些投入在五年以前是不可想象得，大家覺(jué)得這些錢開玩笑呢吧?搶錢啊?但現(xiàn)在都已經(jīng)很正常了，因?yàn)榇蠹依斫饬私逃闹匾裕斫饬私逃?wù)的價(jià)值，如果五年前你干這些事兒肯定是死了，因?yàn)榫褪悄莻€(gè)大勢(shì)嘛，而現(xiàn)在做就是很好的起點(diǎn)和機(jī)會(huì)。這就說(shuō)明了，中國(guó)教育體系的問(wèn)題也造就了很多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

VC關(guān)注的三個(gè)問(wèn)題

市場(chǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的，資本為什么一輪又一輪的投教育?這個(gè)市場(chǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的，這些概念他都懂。尤其學(xué)大去IPO路演的時(shí)候，我們前三頁(yè)是要講行業(yè)和中國(guó)的教育，很多老外說(shuō)你不用講了我們都知道，直接講你們的商業(yè)模式，而且現(xiàn)在華爾街的基金經(jīng)理很多都是中國(guó)人，或在中國(guó)留學(xué)，他們都非常懂，市場(chǎng)沒(méi)有任何懷疑，沒(méi)有問(wèn)題。那就看我們這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)里處于什么樣的地位和潛力，一般我們都看三個(gè)要點(diǎn)。

1、市場(chǎng)空間和潛力

你不能說(shuō)自己涵蓋了全中國(guó)的教育，只能在一塊領(lǐng)域里深耕細(xì)作，比如在2000年初的時(shí)候，IT培訓(xùn)是熱潮，那會(huì)兒你要做高端幼兒園可能沒(méi)有市場(chǎng)。所以，還是要看到這個(gè)市場(chǎng)潛力有多大，比如學(xué)大面向的是中國(guó)兩億的中小學(xué)生，那這個(gè)市場(chǎng)就很大。如果你說(shuō)我面向的是學(xué)習(xí)有障礙的孩子，那就是個(gè)非常小的市場(chǎng)，除了公益基金沒(méi)人躺在你。所以定位很重要，覆蓋多少人群，這些人群需求是不是剛性的，是不是他必須去做的，這些都是對(duì)投資者非常有吸引力的。

2、商業(yè)模式

可能市場(chǎng)不錯(cuò)，但與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的地方?這些問(wèn)題非常重要，當(dāng)時(shí)學(xué)大優(yōu)勢(shì)就是做個(gè)性化和一對(duì)一服務(wù)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上是沒(méi)有的，我們就可以靠這個(gè)模式創(chuàng)新開辟出一個(gè)新市場(chǎng)。而瑞思牛就牛在創(chuàng)造了小學(xué)學(xué)科英語(yǔ)新品類，以前我們學(xué)的都是新概念和劍橋考級(jí)英語(yǔ)。

所以，你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就要考慮有沒(méi)有運(yùn)作模式和商業(yè)模式創(chuàng)新?怎么能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)做大，商業(yè)模式可不可持續(xù)?

3、團(tuán)隊(duì)

你有沒(méi)有能力去支撐這個(gè)商業(yè)模式，有沒(méi)有能力等到企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后你還能管的很好、判斷的很準(zhǔn)，有沒(méi)有駕馭能力。這是最難的，因?yàn)槿说呐袛嗍欠浅７浅ｋy的，所以，現(xiàn)在資本就喜歡有成功經(jīng)驗(yàn)的人，比如他之前已經(jīng)做過(guò)一家成功的公司，他只要出來(lái)就能拿到投資，這樣的人確實(shí)也容易成功，比如像季琦、周鴻祎、李學(xué)凌和古永鏘。但草根創(chuàng)業(yè)就非常難了，你想找資本，門兒都見(jiàn)不著，他們都沒(méi)有耐心聽你去講。

學(xué)大也是草根創(chuàng)業(yè)出來(lái)的，2006年就開始找投資，當(dāng)時(shí)能我們?cè)诮逃袠I(yè)走的比較領(lǐng)先也是因?yàn)榭缃纾覀兪菑幕ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)圈進(jìn)來(lái)的，我們知道應(yīng)該靠資本讓企業(yè)更好的發(fā)展。但時(shí)機(jī)不好，我們當(dāng)時(shí)名氣挺小，商業(yè)模式也不成熟，所以這幾點(diǎn)也不符合，但提前讓投資人知道我們也是很好的事情。

當(dāng)時(shí)我們?cè)谏虾Ｒ?jiàn)投資人，辦公室外面就是黃浦江，我就想起我們的辦公室是一個(gè)特別局促、燈光昏暗的辦公室，投資者就問(wèn)我們你們這是什么東西啊?這也沒(méi)聽說(shuō)過(guò)啊!我們說(shuō)我們是學(xué)大，然后他說(shuō)，等到哪天上海所有家長(zhǎng)都知道你的時(shí)候我再投你!我就想，到那時(shí)候我還要你干嗎?你提前去接觸，等到這個(gè)行業(yè)爆發(fā)的時(shí)候，那你就是在他的視野里，他們會(huì)先來(lái)找你。

但團(tuán)隊(duì)這個(gè)事兒非常難判斷，也許非常不起眼的人最后會(huì)做地很成功，兒可能看上去各方面很好的人做地卻不成功。但總體來(lái)講，你需要有證明自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，這樣也就更容易拿到錢。當(dāng)然我也看到，鼎暉投資的另外一個(gè)教育項(xiàng)目失敗了，一個(gè)創(chuàng)始人是斯坦福的畢業(yè)生，另一個(gè)創(chuàng)們始人是新東方出來(lái)的高管，這兩個(gè)人都挺優(yōu)秀的，但這個(gè)項(xiàng)目最后也沒(méi)成功，中間的問(wèn)題很難用一兩句話講清楚。這要看創(chuàng)始人的格局和性格，包括是不是有包容度等等。

創(chuàng)業(yè)者如何融資？

1、選定目標(biāo)

前面幾個(gè)問(wèn)題我們都想清楚了，也做好了準(zhǔn)備，那怎么去找融資呢?首先，最重要的就是要把商業(yè)模式和定位想清楚，你要做好簡(jiǎn)單介紹。投資偏好。不要廣撒網(wǎng)找投資人，因?yàn)椴煌幕鹗怯胁煌顿Y偏好，有的基金比較喜歡教育行業(yè)，有的基金比較喜歡傳統(tǒng)行業(yè)。

投資額度。有的基金太小是不投的，比如少過(guò)一千萬(wàn)、兩千萬(wàn)美元根本不投，因?yàn)樗X太多了，太小了管不過(guò)來(lái)，因?yàn)榘凑账麄兊膰?yán)格流程投多大的項(xiàng)目投入的精力都是一樣的，所以你找一兩千萬(wàn)以下找太平洋、KKR沒(méi)用，而要找像華創(chuàng)、真格，額度上要靈活一些的，這也要研究，省得花冤枉時(shí)間和工夫。

投資風(fēng)格。有的投資基金是激進(jìn)型，還有的是保守型的，還有些是甩手掌柜型的。如果你只想要錢的話，你就找那種甩手掌柜型的，像徐小平，當(dāng)然資金之外的支持也很重要。此外，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要避免找每個(gè)領(lǐng)域都投兩家公司的基金，因?yàn)樗麜?huì)為了避免風(fēng)險(xiǎn)不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。對(duì)基金來(lái)講，這是一種風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)，因?yàn)樗麜?huì)考慮制衡，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講未必是件好事，因?yàn)槟愫芏嘤?jì)劃、戰(zhàn)略和策略也許就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握。

2、制定策略

朋友推薦。我覺(jué)得把商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給投資人的做法很天真的，有的人喜歡在微博上發(fā)私信，這也沒(méi)用。你最好是進(jìn)到這個(gè)圈子，想辦法找朋友推薦，至少有人幫你介紹。

融資顧問(wèn)。另外，請(qǐng)幫企業(yè)融資的顧問(wèn)，他有很多基金的渠道，能幫你找到最適合你的基金，還會(huì)幫你包裝，包括商業(yè)模式上的優(yōu)化和財(cái)務(wù)模型的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這是有成本的，一般是要占整個(gè)融資額的3%-5%。

天使先行。你應(yīng)該找一個(gè)有影響力的企業(yè)家成為你的天使投資人，一方面，這是個(gè)背書;另一方面，天使投資人有非常好的人脈和關(guān)系，他會(huì)幫你推薦給下一輪基金，這也是非常好的做法。

投資者的分類

戰(zhàn)略投資者。該類投資者不會(huì)要求有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)回報(bào)時(shí)間限制，也會(huì)給你提供業(yè)務(wù)上的支持。缺點(diǎn)是他會(huì)有業(yè)務(wù)布局的考慮，可能就會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)上主導(dǎo)的比較多，你要按照他的方向去做。戰(zhàn)略投資者可能要求控股，至少20%以上的股份比例。他要主導(dǎo)這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，一旦你的業(yè)務(wù)跟他的想法有沖突，他可能就會(huì)制止。

財(cái)務(wù)投資者。相對(duì)于戰(zhàn)略投資者而言，財(cái)務(wù)投資者是以獲利為目的的，通過(guò)投資行為取得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行套現(xiàn)。財(cái)務(wù)投資者更注重短期的獲利，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展則不怎么關(guān)心。

財(cái)務(wù)投資者更的是指VC/PE，他們主要是為了財(cái)務(wù)回報(bào)，投了幾年后要求翻多少倍，他一般對(duì)企業(yè)干預(yù)的比較少，平常不怎么管理，但你以找他幫忙。他常常會(huì)有時(shí)間要求，幾年不上市，你就要回購(gòu)他的股份。或者你要上不了市，有個(gè)拖帶權(quán)條款，他要賣的話你要跟著我賣。這就是VC的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)考慮，但其實(shí)是沒(méi)有用的，因?yàn)橐坏┥喜涣耸?，說(shuō)明這個(gè)企業(yè)也已經(jīng)不怎么樣了。所以，我認(rèn)為包括對(duì)賭協(xié)議這些在內(nèi)的條款都是沒(méi)什么用的，因?yàn)檎娴侥且惶?，大家都輸?

第四篇：李強(qiáng)培訓(xùn)課程總結(jié)

培訓(xùn)觀后感

兩日的李強(qiáng)課程結(jié)束了，整個(gè)課程對(duì)我觸動(dòng)很大。從我畢業(yè)后就走進(jìn)了中交協(xié)郵輪游艇分會(huì)。由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在剛進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)時(shí)候我犯過(guò)很多錯(cuò)誤。每次失敗的教訓(xùn)和工作上的失誤都讓我從中獲得了寶貴的人生財(cái)富，讓我學(xué)會(huì)了正確的做事，讓我學(xué)會(huì)了感恩，感謝領(lǐng)導(dǎo)在我工作失誤后給我機(jī)會(huì)重新改過(guò)。在這幾年的工作經(jīng)歷中，我養(yǎng)成了很多的工作習(xí)慣，有好有壞，說(shuō)實(shí)話“人之初，性本懶”這句話非常對(duì)，在我身上我經(jīng)常會(huì)自己遷就自己去逃避一些工作。其實(shí)，自己也明白這些都是通向成功的障礙，可還是心有所向，行無(wú)所指，不能深刻的落實(shí)好的習(xí)慣，改正壞的習(xí)慣。李強(qiáng)老師讓我明白了只有展現(xiàn)出來(lái)的才是自己的能力，好的做法堅(jiān)持下來(lái)就會(huì)成為習(xí)慣。

李強(qiáng)老師的課程結(jié)束后，我對(duì)于工作也有了更深刻的感觸。在這短短的幾個(gè)月的工作中，我學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西。比如簡(jiǎn)單的打印復(fù)印，復(fù)雜的表格統(tǒng)計(jì)，郵輪大會(huì)時(shí)的待人接物，強(qiáng)大壓力下的減壓等。有了這些能力將是我在未來(lái)工作中更加得心應(yīng)手。我很喜歡課程的題目，為自己工作。在我以往的實(shí)習(xí)公司中，絕大多數(shù)人是為薪水而工作的，因?yàn)樾剿畬?duì)每個(gè)人都是相當(dāng)重要的。但是從客觀方面去講，這其實(shí)是一種消極、被動(dòng)去對(duì)待工作的態(tài)度。正因?yàn)檫@樣，很多人進(jìn)到某個(gè)企業(yè)去工作時(shí)只是關(guān)心自己眼前的利益，只關(guān)心這個(gè)月自己能領(lǐng)多少工資，希望自己在上班過(guò)程中偷懶時(shí)不要被老板抓到。慢慢地，在思想上發(fā)生了變化，進(jìn)而迷失了方向。每一個(gè)人都不把公司當(dāng)成自己的公司，認(rèn)為公司的好壞不由自己主宰，每個(gè)人都消極的去處理事情，那么公司就會(huì)變得不景氣，公司變的不景氣，員工的抱怨就會(huì)更加翻倍，這樣消極情緒也會(huì)變多，做事情就更不去

努力。再這樣的惡性循環(huán)里，公司終將走向倒閉，員工也會(huì)失業(yè)。這樣的一個(gè)結(jié)果無(wú)論對(duì)于員工還是公司都是無(wú)利的。所以我們應(yīng)該明白我們是在為自己工作，只有我們的公司變得強(qiáng)大，我們才會(huì)更加強(qiáng)大。李強(qiáng)老師說(shuō)心態(tài)決定自己的命運(yùn)，從改變思想開始，定位不同，心態(tài)就不同。心態(tài)將直接決定工作的進(jìn)展，積極向上的態(tài)度使得我們工作更有激情，把工作做得更出色！積極用心去工作，在工作中不斷超越自我！為自己工作，不需要?jiǎng)e人督促，不論身在哪個(gè)部門，都是自己的部門，自己主宰自己；自己監(jiān)督自己；自己對(duì)自己負(fù)責(zé)；自己想辦法完成自己的任務(wù)。為自己工作，就不會(huì)懶惰、不會(huì)報(bào)怨、不會(huì)消極、不會(huì)懷疑、不會(huì)馬馬虎虎、不會(huì)推諉塞責(zé)。因?yàn)槟阋妫阕龅囊磺卸际菫榱松?，一切惡?xí)都會(huì)成為你生存的障礙，你不會(huì)放縱惡習(xí)而斷掉自己的生路。為自己工作，忠誠(chéng)是為自己；敬業(yè)是為自己；服從是為自己。工作是一個(gè)人賴以生存的手段，是一個(gè)人理想的追求，是幸福人生的保障。如果沒(méi)有這份工作，你的生活會(huì)變得怎樣？有的人很不珍惜自己的工作，每天牢騷滿腹，覺(jué)得自己很了不起，實(shí)際上真的象自己想的那樣么，如果真的是那樣，為什么還沒(méi)有伯樂(lè)將你挖走。大部分人都是眼高手低，這山望著那山高，覺(jué)得自己特別優(yōu)秀。還有的人，自暴自棄，不求上進(jìn)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，這樣的人生必定也是充滿著無(wú)奈和哀怨。這兩種思想對(duì)于一個(gè)人的精神有著巨大的損害，何不苦中求樂(lè)，就象李強(qiáng)老師所講的，苦也是一天，樂(lè)也是一天，那為什么不快樂(lè)地度過(guò)每一天呢我感謝公司給了我工作的機(jī)會(huì)，感謝公司給了我們一個(gè)展現(xiàn)自己的平臺(tái)。我們應(yīng)該用感恩的心全力以赴去做好每一天的工作，用感恩的心去回報(bào)公司。

第五篇：保險(xiǎn)公司課程培訓(xùn)總結(jié)

保險(xiǎn)公司課程培訓(xùn)總結(jié)

人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來(lái)開脫自身，以便下臺(tái)。以下是小編為您整理的保險(xiǎn)公司課程培訓(xùn)總結(jié)相關(guān)資料，歡迎閱讀！

保險(xiǎn)公司課程培訓(xùn)總結(jié)1

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國(guó)人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒(méi)有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無(wú)數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國(guó)人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問(wèn)候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來(lái)開脫自身，以便下臺(tái)?？傉J(rèn)為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有能力?？傉J(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂(lè)觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。內(nèi)容來(lái)自

每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠(chéng)信。退一步說(shuō)，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路，會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠(chéng)布公，以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺(jué)，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂(lè)不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧。

保險(xiǎn)公司課程培訓(xùn)總結(jié)2

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司長(zhǎng)沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過(guò)這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人體會(huì)。

一、培訓(xùn)體制完善，課程嚴(yán)肅活潑。

都說(shuō)平安的培訓(xùn)是最好的，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵(lì)，能使人們對(duì)生活的追求站得更高，目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵(lì)學(xué)滲入到每個(gè)人的心底。讓每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的，因?yàn)樗型晟频囊粋€(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓(xùn)方案。如果說(shuō)中國(guó)有哪家公司最注重培訓(xùn)，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個(gè)個(gè)業(yè)績(jī)不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用案例說(shuō)話，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知具體化，實(shí)際化。把表面的，理論的課程知識(shí)轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學(xué)員在聽故事的同時(shí)，了解體會(huì)。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒(méi)有應(yīng)試教育的教條，老師和學(xué)員溶入在一起，大家沒(méi)有年齡之分，沒(méi)有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動(dòng)魄，因?yàn)椴恢澜裉鞎?huì)不會(huì)是自己 中獎(jiǎng)。而游戲中 中獎(jiǎng) 的同學(xué)臉上流露出的 驚惶失措 也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂(lè)，而是對(duì)正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時(shí)一說(shuō)起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實(shí)，知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。在何種情況下能使有限的知識(shí)和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂(lè)真正意義所在!可以說(shuō)正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個(gè)五六十人的班級(jí)更像一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)： 態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來(lái)聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。

三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng)，體現(xiàn)人格風(fēng)范

正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見(jiàn)風(fēng)格，小事中見(jiàn)素質(zhì)。俗話說(shuō)一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個(gè)基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會(huì)。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的 四千精神。從下決心做一個(gè)成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會(huì)活得有意義。有目標(biāo)，生活才會(huì)充實(shí)、快樂(lè)。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個(gè)不斷積累的過(guò)程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至。時(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的，只是我現(xiàn)在還沒(méi)完全體會(huì)到而已。

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