第一篇：安全管理工作六落實(shí)六到位

漢中市陜飛二小安全管理工作六落實(shí)六到位

安全工作六到位：

1、組織到位

2、管理到位

3、排查到位

4、教育到位

5、物防技防到位、6、信息報(bào)送到位

安全工作六落實(shí);

1、責(zé)任落實(shí)

2、制度落實(shí)

3、教育落實(shí)

4、培訓(xùn)落實(shí)

5、檢查落實(shí)

6、經(jīng)費(fèi)落實(shí)

第二篇：銷售管理工作六大忌

銷售管理工作六大忌

《牛津管理評論》ICXO.COM(日期：2008-05-20 11:16)

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銷售大忌之一：銷售無計(jì)劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間。

然而，許多企業(yè)在銷售計(jì)劃的管理上存在一系列的問題：如無目標(biāo)明確的、季度、月度的市場開發(fā)計(jì)劃；銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機(jī)會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計(jì)劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無法具體落實(shí)；各分公司的銷售計(jì)劃是分公司與公司總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；許多企業(yè)銷售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，甚至，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發(fā)計(jì)劃，結(jié)果，企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動無空間和時(shí)間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。

銷售大忌之二：過程無控制“只要結(jié)果，不管過程”，不對業(yè)務(wù)員的銷售行動進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的行動管理非常粗放：對業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。

由此，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動無計(jì)劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的行動，從而使銷售計(jì)劃無實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等?！皼]有耕耘，那有收獲？”，不對銷售過程進(jìn)行有效的管理控制，就不會有良好的業(yè)績結(jié)果。

海爾公司的“3E”管理法，即管好每個(gè)業(yè)務(wù)員的每一天所做的每件事，不正是海爾公司銷售工作順利發(fā)展的重要保證嗎？

銷售大忌之三：客戶無管理一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值；二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實(shí)，創(chuàng)造出新的價(jià)值；三是由于保管不善，麥子霉?fàn)€變質(zhì)，失去自身的價(jià)值。這就是說，管理得當(dāng)，麥子就會實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值或是為人類創(chuàng)造出新的價(jià)值；管理不善，就會失去自身的價(jià)值。

同樣道理，企業(yè)對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品；管理不善，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多企業(yè)對客房沒有進(jìn)行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

銷售大忌之四：信息無反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報(bào)告，以便管理層及時(shí)做出對策。

然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告體系，未及時(shí)地收集和反饋信息。

業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義；有意義的是市場信息，因?yàn)樗鼪Q定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。然而，許多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。

企業(yè)銷售工作出了問題并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷活動各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題，并在管理上作出及時(shí)的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。

為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實(shí)？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴(yán)重問題長期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無力回天！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理，尤其是無及時(shí)的制度性的管理反饋。

銷售大忌之五：業(yè)績無考核許多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績定期進(jìn)行考核。企業(yè)對銷售人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時(shí)間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費(fèi)用、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費(fèi)用在總銷售額所占的比重等；對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售人員報(bào)酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面對業(yè)務(wù)員的業(yè)績進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會提高銷售業(yè)績。

銷售大忌之六：制度不完善許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項(xiàng)銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。

一個(gè)企業(yè)的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無法對其進(jìn)行懲處。

很多企業(yè)的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在制度上作出規(guī)定；對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度；該獎勵的不能及時(shí)兌現(xiàn)，該處罰的無法實(shí)際執(zhí)行。

建立一套完善的銷售管理體系

實(shí)踐說明，無管理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。

1．銷售計(jì)劃管理其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程，同時(shí)通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施過程既能夠反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

2．業(yè)務(wù)員行動過程管理

其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動計(jì)劃和周行動計(jì)劃、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場登記處報(bào)告等。

3．客戶管理

客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

4．結(jié)果管理

業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績評價(jià)，一是市場信息研究。業(yè)績評價(jià)包括：銷售量和回款情況、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

銷售管理工作的關(guān)鍵是全面、系統(tǒng)和專業(yè)。

第三篇：安全管理工作“四到位”

安全管理工作“四個(gè)到位”

近年來，各級政府部門及安監(jiān)局按照“細(xì)查、嚴(yán)改、重處”的思路，突出領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、程序到位、機(jī)制到位“四個(gè)到位”，嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)，不斷加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，提高執(zhí)法監(jiān)察水平，以忠誠與奉獻(xiàn)守護(hù)一方平安，筑牢了安全生產(chǎn)“藩籬”。

領(lǐng)導(dǎo)到位，一切傾斜安全生產(chǎn)。把安全生產(chǎn)管理檢查工作擺上極端重要位置，積極為執(zhí)安全管理部門、增人、增裝備，一切傾斜安全生產(chǎn)、一切為了安全生產(chǎn)、一切服務(wù)安全生產(chǎn)。一是進(jìn)一步充實(shí)執(zhí)法力量。今年，安全管理部門充實(shí)了一名安全管理人員，各安監(jiān)辦也對執(zhí)法人員進(jìn)行了調(diào)整、增設(shè)。二是建立安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制，進(jìn)一步提高執(zhí)法人員素質(zhì)。每年制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，采取視頻講座、集中培訓(xùn)、外出培訓(xùn)等多種形式，不斷提高 安全生產(chǎn)依法行政能力。三是積極爭取財(cái)政資金扶持，強(qiáng)化執(zhí)法裝備配備。2017年，我局積極爭取區(qū)財(cái)政資金，新購置了一批防爆型執(zhí)法記錄儀、精密噪聲聲計(jì)儀、多功能氣體檢測報(bào)警器等執(zhí)法裝備。

責(zé)任到位，層層傳導(dǎo)工作壓力。一是 借鑒省、市安監(jiān)局異地執(zhí)法經(jīng)驗(yàn)，開展了全區(qū)安全生產(chǎn)交換執(zhí)法。交換執(zhí)法活動共分為8個(gè)檢查組，由區(qū)監(jiān)察大隊(duì)帶隊(duì)，每個(gè)檢查小組成員由各鎮(zhèn)（街）、辦事處執(zhí)法人員、陪檢人員和專家組成。本次異地執(zhí)法共檢查企業(yè)45家，經(jīng)過5天的集中執(zhí)法，共出動執(zhí)法人員123人次，聘用安全專家44人次，發(fā)現(xiàn)問題469項(xiàng)。二是配合做好省、市異地執(zhí)法和督導(dǎo)檢查工作。2017年，省、市安監(jiān)局檢查企業(yè)39家次，查處隱患466項(xiàng)。四是強(qiáng)化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的安全檢查。今年我區(qū)聘請專家對轄區(qū)內(nèi)?；菲髽I(yè)進(jìn)行了安全診斷，共查處事故隱患2244項(xiàng)。

程序到位，推動執(zhí)法規(guī)范化。福山區(qū)各級執(zhí)法隊(duì)伍圍繞執(zhí)法監(jiān)察計(jì)劃的落實(shí)，突出執(zhí)法重點(diǎn)，強(qiáng)化執(zhí)法措施，有效查處各類事故隱患和非法違法行為。我局嚴(yán)格遵守 行政執(zhí)法程序，認(rèn)真落實(shí)重大處罰事項(xiàng)集體討論制度，確保辦案質(zhì)量和效率。同時(shí)以執(zhí)法檢查為總抓手，以行政處罰為主要手段，依法從嚴(yán)從快打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，對存在嚴(yán)重違法行為、不具備安全生產(chǎn)條件且難以整改到位的，堅(jiān)決立案查處。

機(jī)制到位，凝聚社會監(jiān)管合力。按照“有舉必查、查實(shí)必究、究其必嚴(yán)”的原則進(jìn)一步規(guī)范了安全生產(chǎn)舉報(bào)受理、核查程序，明確工作分工，落實(shí)核查責(zé)任。建全了電話、信函、來訪、網(wǎng)上留言等多種渠道的群眾投訴舉報(bào)途徑，完善了舉報(bào)措施。同時(shí)，對群眾舉報(bào)事項(xiàng)，手續(xù)不全的建設(shè)項(xiàng)目、生產(chǎn)經(jīng)營單位擅自開工等行為，采取突擊檢查、夜查方式進(jìn)行檢查。違法行為一經(jīng)確認(rèn)屬實(shí)的堅(jiān)決依法查處，對非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為形成了強(qiáng)有力的威懾效應(yīng)。2017 年以來共受理各類舉報(bào)事項(xiàng)20件，全部核查完畢。

第四篇：通化市農(nóng)村土地綜合整治六到位

通化市農(nóng)村土地綜合整治六到位

吉林省通化市在省國土資源廳的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞市委市政府“抓項(xiàng)目、興產(chǎn)業(yè)、惠民生、促發(fā)展”戰(zhàn)略部署，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，注重規(guī)范操作，嚴(yán)把工程質(zhì)量，搶抓工作進(jìn)度，全力推進(jìn)農(nóng)村土地整治重大工程和示范項(xiàng)目建設(shè)，在組織協(xié)調(diào)、規(guī)范操作、分工配合等方面做到“六到位”，全市農(nóng)村土地綜合整治取得了顯著成效。一是組織協(xié)調(diào)到位

整治工程項(xiàng)目既包含國土資源業(yè)務(wù)，又涉及勘測、交通、水利等多個(gè)行業(yè)，涉及18個(gè)政府組成部門和相關(guān)技術(shù)單位，僅靠國土資源部門無法單獨(dú)完成。于是在政府主導(dǎo)下，由國土資源部門牽頭，成立了全市農(nóng)村土地整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)每個(gè)階段具體情況，組織召開會議，研究決策，布署措施，協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題。加大對縣(市)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組及各相關(guān)部門政策宣傳力度，提高各級干部認(rèn)識和主動配合意識。指導(dǎo)縣（市）成立了以縣（市）委、縣（市）政府主要領(lǐng)導(dǎo)為總指揮，分管領(lǐng)導(dǎo)為副總指揮，國土、財(cái)政、發(fā)改、地稅、監(jiān)察、環(huán)保、住建、交通、水利、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、審計(jì)等部門為成員的工程建設(shè)指揮部。項(xiàng)目區(qū)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也設(shè)立項(xiàng)目建設(shè)指揮部，協(xié)調(diào)解決施工過程中遇到的具體問題。設(shè)立了招投標(biāo)、資金管理、綜合協(xié)調(diào)、土地平整、水利工程、道路工程、宣傳報(bào)道、安全保障等8個(gè)工作組。細(xì)化任務(wù)分工，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，明確了市、縣、鄉(xiāng)、村各級組織責(zé)任。加大協(xié)調(diào)力度，精心組織，探索建立了土地整治工程共同責(zé)任體系，初步形成了政府主導(dǎo)、國土資源部門牽頭、相關(guān)部門配合、企業(yè)競爭介入、社會廣泛參與的工作格局，為項(xiàng)目快速啟動，有序推進(jìn)提供了強(qiáng)有力的組織保證。二是規(guī)范操作到位

4月11日，省廳臧全業(yè)副廳長來通對項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研督導(dǎo)時(shí)指出個(gè)別地方和干部在土地整治工作中存在作風(fēng)不實(shí)、認(rèn)識不高、重視不夠、缺乏規(guī)范和憂患意識等問題后，該市高度重視，認(rèn)真自查抓整改，深入學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行財(cái)政部、國土資源部《關(guān)于印發(fā)土地開發(fā)整理項(xiàng)目預(yù)算定額標(biāo)準(zhǔn)的通知》、省政府《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村土地整治推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的意見》和省廳《吉林省土地整治項(xiàng)目管理暫行辦法》，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的規(guī)范意識，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目法人制、招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制、合同制、公告制、報(bào)告?zhèn)浒钢频裙芾碇贫?，?guī)范行業(yè)管理，實(shí)施全程監(jiān)管，確保整治工作規(guī)范開展。從省廳推薦的17家招投標(biāo)代理公司中確定了招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，確保參建單位技術(shù)力量和施工能力與其承攬的項(xiàng)目相適應(yīng)，杜絕超越資質(zhì)和能力承攬工程問題發(fā)生。細(xì)化工程管理制度，加強(qiáng)業(yè)主監(jiān)督檢查，按照技術(shù)規(guī)范對工程勘查設(shè)計(jì)、可行性研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程招投標(biāo)、實(shí)施方案編報(bào)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格管控。通過省“評標(biāo)委員會”公開評審，確定了所有中標(biāo)單位和監(jiān)理單位。嚴(yán)格招標(biāo)程序和規(guī)定，每一環(huán)節(jié)都在紀(jì)檢監(jiān)察、檢察等部門的全程監(jiān)督下規(guī)范操作、公平競爭。及時(shí)做好每一環(huán)節(jié)文字、圖片、影像資料的歸檔，使各項(xiàng)工作有據(jù)可查，切實(shí)打造安全工程、廉政工程，杜絕項(xiàng)目竣工干部“倒下”的現(xiàn)象。三是分工配合到位

市、縣、鄉(xiāng)三級政府在土地整治工作中認(rèn)真履行主體職責(zé)，充分調(diào)動各方力量。國土資源部門切實(shí)發(fā)揮牽頭作用，建設(shè)、環(huán)保、審計(jì)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等相關(guān)部門做到“各炒一盤菜，共辦一桌席”，各司其責(zé)，整合資源，相互配合，形成合力。注重發(fā)揮縣（市）級領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)調(diào)度作用，各分管和包保領(lǐng)導(dǎo)主動深入一線督促檢查，及時(shí)幫助解決工程建設(shè)中遇到的難題、出現(xiàn)的問題。國土、水利、交通、農(nóng)業(yè)等責(zé)任部門履行各自職責(zé)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，在組織協(xié)調(diào)、工程監(jiān)管、技術(shù)指導(dǎo)等方面分工推進(jìn)，密切配合。監(jiān)察、國土、水利等部門對項(xiàng)目所需沙石料儲備情況進(jìn)行調(diào)查摸底，對不規(guī)范采砂行為重點(diǎn)整治，為工程項(xiàng)目開工建設(shè)營造良好供應(yīng)環(huán)境。項(xiàng)目所在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村主動配合，認(rèn)真落實(shí)進(jìn)場條件，積極幫助解決施工單位進(jìn)場踏查、施工人員食宿安置及辦公、取料場和攪拌場選址等難題。加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大農(nóng)民知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)，著力解決農(nóng)民最關(guān)心的生產(chǎn)生活和土地權(quán)屬問題。鼓勵施工單位吸納當(dāng)?shù)剞r(nóng)民參與工程建設(shè)，最大限度讓農(nóng)民獲益，提高農(nóng)民參與度。項(xiàng)目推進(jìn)快地方，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民已逐漸認(rèn)識、感受到土地整治將帶來的巨大好處，對項(xiàng)目建設(shè)充滿了無限渴望和期盼，調(diào)動了農(nóng)民參與積極性。通化市柳河縣創(chuàng)新設(shè)置QQ交流平臺，與設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理和業(yè)主委托單位零距離溝通交流，為其答疑解惑，快速解決工作難題，推廣工作經(jīng)驗(yàn)和做法，高效發(fā)揮上傳下達(dá)作用，成為推動工作的好幫手。四是各項(xiàng)措施到位

土地整治重大工程項(xiàng)目時(shí)間緊迫，任務(wù)艱巨，想方設(shè)法加快進(jìn)度，確保按期竣工是重點(diǎn)課題。梅河口市采取適度增加標(biāo)段數(shù)量，縮小標(biāo)段投資額辦法，使更多項(xiàng)目單位，更多施工力量投入項(xiàng)目建設(shè)中。全市4個(gè)重大工程項(xiàng)目共劃分58個(gè)標(biāo)段，標(biāo)段平均投資額不到1900萬元。突出重點(diǎn)、打造亮點(diǎn)，每個(gè)項(xiàng)目區(qū)確立標(biāo)準(zhǔn)示范段，發(fā)揮典型帶動作用。集中人員力量，調(diào)集機(jī)械設(shè)備，高標(biāo)準(zhǔn)、大規(guī)模推進(jìn)工程建設(shè)，帶動全市項(xiàng)目區(qū)迅速施工。將整治工作分成幾條線，搞好部門間銜接，同步推進(jìn)工程進(jìn)度。搶抓時(shí)間，增加各種機(jī)械設(shè)備和人員投入，建立倒排工期、倒排工程量的施工“倒逼”機(jī)制。對項(xiàng)目進(jìn)展實(shí)施月報(bào)、季報(bào)管理，定期不定期組織督導(dǎo)檢查。及時(shí)回收工程用地，解決村屯道路邊溝及植樹臺、溝渠河道施工用地被侵占等問題，為公路建設(shè)和水利施工提供用地保障。組織施工單位人員和設(shè)備提前進(jìn)場，做好物資備實(shí)及工程量核定等前期工作，為確保工程項(xiàng)目按期竣工奠定了基礎(chǔ)。

五是質(zhì)量監(jiān)管到位

工程一開始，全市農(nóng)村土地整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組就強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目越大，資金越多，越要謹(jǐn)慎，要勤請示，多匯報(bào)，將項(xiàng)目每個(gè)環(huán)節(jié)的變化及時(shí)向上級部門報(bào)備，重點(diǎn)作好檔案資料留存工作，經(jīng)得起現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)、歷史檢驗(yàn)。為此，及時(shí)指導(dǎo)各項(xiàng)目所在縣（市）建立工程進(jìn)度和質(zhì)量監(jiān)管報(bào)備制度，實(shí)行周檢查、月報(bào)告和施工備案，對施工計(jì)劃、施工質(zhì)量以及資金使用實(shí)施全程監(jiān)管。對工程質(zhì)量和進(jìn)度實(shí)行每周一檢查、每月一調(diào)度。嚴(yán)格土地平整、農(nóng)田水利及道路等工程現(xiàn)場施工質(zhì)量的檢查驗(yàn)收，確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量施工。嚴(yán)格工程監(jiān)管，堅(jiān)決避免豆腐渣工程。柳河縣出臺了《關(guān)于加強(qiáng)土地整治項(xiàng)目建設(shè)管理的通知》、《質(zhì)量管理亮牌處罰標(biāo)準(zhǔn)》及施工質(zhì)量和進(jìn)展情況通報(bào)等規(guī)范性文件，加強(qiáng)績效考核，健全并執(zhí)行監(jiān)督檢查和問責(zé)制度。各項(xiàng)目區(qū)監(jiān)理和設(shè)計(jì)人員，以及從國土資源、水利、交通等相關(guān)部門抽調(diào)的工程技術(shù)管理人員全部進(jìn)駐施工現(xiàn)場，每村聘請1～2名農(nóng)民代表作為工程質(zhì)量監(jiān)督員，隨時(shí)調(diào)度和監(jiān)管施工單位作業(yè)情況。工程建設(shè)指揮部定期聽取各工作組、監(jiān)理及施工單位項(xiàng)目施工情況匯報(bào)。先后對工程質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的2家施工企業(yè)亮黃牌，對3個(gè)標(biāo)段施工單位存在的問題限期整改。柳河縣專門編制了《農(nóng)村土地整治工程項(xiàng)目操作規(guī)程》，對工程實(shí)施管理的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，從制度和管理體制上保證了施工質(zhì)量和進(jìn)度的同步推進(jìn)。

六是獎罰機(jī)制落實(shí)到位

為充分調(diào)動工作積極性，各縣（市）政府分別與相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂工程建設(shè)責(zé)任書。柳河縣對完成任務(wù)較好，經(jīng)驗(yàn)收合格的，實(shí)行稅收返還；對任務(wù)完成差的追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，稅收上繳縣財(cái)政。適時(shí)督促業(yè)主單位與施工單位簽訂施工合同，明確雙方在施工組織設(shè)計(jì)與工期、質(zhì)量與驗(yàn)收、安全施工、合同價(jià)款與支付、材料設(shè)備供應(yīng)、工程變更、竣工驗(yàn)收與結(jié)算、違約索賠與爭議等方面的責(zé)任、權(quán)利及義務(wù)，為保證工程質(zhì)量和進(jìn)度提供了保障。建立了獎罰制度，對整治工作中表現(xiàn)突出的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行獎勵，激發(fā)干部干事業(yè)的積極性；對工作推進(jìn)不利，拖項(xiàng)目后腿的單位和干部啟動問責(zé)機(jī)制，保證項(xiàng)目按時(shí)按量按質(zhì)完成。

孫玉賢 李玉才 廉鈞銘 楊志秀

第五篇：堅(jiān)持“六到位”促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展

堅(jiān)持“六到位”促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展

摘要堅(jiān)持組織機(jī)構(gòu)、教育、防范、社會責(zé)任、環(huán)境建設(shè)、創(chuàng)安活動六到位，努力營造安定的社會環(huán)境、良好的治安環(huán)境、規(guī)范的法治環(huán)境、和諧的發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)油氣勘探開發(fā)工作持續(xù)快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞社會治安綜合治理

筆者所在的單位是集油氣勘探、開發(fā)、地震處理解釋、油田地面工程規(guī)劃為主的綜合性科研機(jī)構(gòu)，有科研及輔助人員1000多人。多年來，在社會治安綜合治理工作中，結(jié)合克拉瑪依市和筆者單位實(shí)際，以“抓穩(wěn)定、促和諧、防破壞、反盜竊、保平安”為指導(dǎo)，緊密圍繞科研生產(chǎn)，加強(qiáng)社會綜合治理工作，堅(jiān)持組織機(jī)構(gòu)、教育、防范、社會責(zé)任、環(huán)境建設(shè)、創(chuàng)安活動六到位，努力營造安定的社會環(huán)境、良好的治安環(huán)境、規(guī)范的法治環(huán)境、和諧的發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)油氣勘探開發(fā)工作持續(xù)快速發(fā)展。本文筆者就如何堅(jiān)持六個(gè)到位，使社會治安綜合治理工作取得明顯效果的做法與同行們交流。

一、組織機(jī)構(gòu)到位，崗位責(zé)任落實(shí)

組織機(jī)構(gòu)是社會治安綜治工作的基本保障。隨著油田改革的進(jìn)一步深化和重組，面對新體制，社會治安綜合治理工作位子應(yīng)該如何擺，專職部門還設(shè)不設(shè)，單位黨委的認(rèn)識是統(tǒng)一的，肯定的。為了適應(yīng)新體制、新機(jī)制運(yùn)作的需要，及時(shí)調(diào)整和完善了以黨委書記為主任、其他領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)各科室負(fù)責(zé)人為成員的社會治安綜合治理委員會。為了工作的落實(shí)，專門設(shè)置和配備了一名專職科長。為了加強(qiáng)社會治安綜合治理工作，各基層單位成立了以基層單位主要領(lǐng)導(dǎo)為負(fù)責(zé)人的社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了從上到下的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，一級抓一級，層層負(fù)責(zé)的管理格局。

二、思想教育到位，打牢綜合治理根基

教育是治本的重要措施。政治思想水平的高低關(guān)乎社會治安綜合治理工作的成效。多年來，單位黨委以思想教育為先導(dǎo)，通過經(jīng)常開展思想政治教育活動，不斷提高隊(duì)伍的政治思想水平，增強(qiáng)社會治安綜合治理工作的意識和自覺性，為社會治安綜合治理工作打下了牢固的思想基礎(chǔ)。一是堅(jiān)持用科學(xué)的理論武裝黨員干部，提高了黨員干部的政治理論水平。堅(jiān)持單位中心組學(xué)習(xí)制度；采用專家輔導(dǎo)、座談討論和電化教育等多種形式，加強(qiáng)廣大黨員干部政治理論培訓(xùn)，提高了黨員干部的政治理論水平，為科研生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的精神動力。

二是堅(jiān)持黨管干部的原則，按照“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的原則，選拔了一批德才兼?zhèn)涞哪贻p領(lǐng)導(dǎo)干部，深受廣大群眾的擁護(hù)和支持。

三是開展政治形勢教育活動，把學(xué)習(xí)中國特色社會主義理論體系特別是科學(xué)發(fā)展觀作為首要政治任務(wù)，立足本單位本部門職責(zé)特點(diǎn)開展工作，不斷提高職工的社會道德、公德、家庭美德意識，不斷提高職工的政治意識，大局意識，責(zé)任意識。

四是開展普法教育活動，不斷提高職工的法律意識和遵紀(jì)守法的自覺性。每年投資近萬元組織購買普法教材，對常用法律讀本做到人手一冊。配備配齊普法宣傳員及普法對象。法制宣傳教育工作由各單位黨支部負(fù)責(zé)。將法制宣傳教育和依法治理工作列為重要議事日程，挑選思想素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)的人員兼任普法宣傳員。安排普法宣傳員參加上級部門舉辦的普法骨干培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)后再以基層支部為單位采用以點(diǎn)帶面的形式進(jìn)行普及宣傳。

五是開展民族團(tuán)結(jié)教育活動，以中央文件和中央領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于維護(hù)新疆穩(wěn)定講話為指針，以“五觀”教育為主要內(nèi)容，教育職工增強(qiáng)對“三個(gè)離不開”思想的認(rèn)知，自覺維護(hù)民族團(tuán)結(jié)，牢固樹立反對民族分裂和非法宗教活動的政治意識。

六是經(jīng)常性地召開專項(xiàng)工作會議，傳達(dá)上級有關(guān)部門的決定和要求。根據(jù)單位實(shí)際，對穩(wěn)定工作作出詳細(xì)安排。近年來，企業(yè)部分退崗家屬、待業(yè)知青有集體上訪現(xiàn)象，還出現(xiàn)了偏激的行為。這些行為，影響了正常的工作和生活，損害了我市的良好形象，同時(shí)也成為不穩(wěn)定的問題之一。

七是為了改革和油田發(fā)展的需要，按照“重點(diǎn)幫扶、及時(shí)援助”的原則，幫助職工解決家庭經(jīng)濟(jì)困難，看望離退休老職工，慰問困難職工、生病住院職工、殘疾職工及退養(yǎng)職工和家屬，把送溫暖活動變“年底關(guān)懷”為“常年關(guān)懷”，不僅做到“錦上添花”，更要做好“雪中送炭”。單位黨委認(rèn)為，經(jīng)常開展政治思想教育活動，能不斷提高隊(duì)伍的政治覺悟和免疫力，有效避免有損于社會治安綜合治理大局事件的發(fā)生。

三、防范措施到位，工作不留死角

單位黨委認(rèn)為，搞好綜合治理工作不僅要有一套可行的激勵約束機(jī)制，還必須有可行的各項(xiàng)措施。措施到位了，才能防患于未然。

在社會治安綜合治理工作中，我們認(rèn)真貫徹上級部門提出的“一崗兩責(zé)”制度，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定了一整套防范措施，并認(rèn)真落實(shí)，收到了良好效果。

四、社會責(zé)任到位，聯(lián)手群防群治

單位黨委認(rèn)為，維護(hù)安定團(tuán)結(jié)的政治局面，實(shí)現(xiàn)全社會的穩(wěn)定，不是哪一個(gè)單位或個(gè)人能辦到的，不管是單位或個(gè)人，都要盡到責(zé)任。小環(huán)境的穩(wěn)定離不開大環(huán)境的保障。我們單位地處市區(qū)東郊，四周被外來人員包圍，道路四通八達(dá)，防范面寬、點(diǎn)多、難度大。要想做好社會治安綜合治理工作，需自己的努力，也需社會的大力支持。筆者單位始終把支持和協(xié)助社會、轄區(qū)做好社會治安綜合治理工作作為一種義務(wù)和責(zé)任，只要是社會需要，不惜投入人員、車輛，積極配合公安局、派出所、居委會開展工作。對流動人口的管理、出租房清理、外來建筑施工隊(duì)伍管理上都給予了積極的配合。

五、環(huán)境建設(shè)到位，營造向上氛圍

建設(shè)一個(gè)健康文明、積極向上的工作和生活環(huán)境，是社會治安綜合治理的需要，也是保障職工身心健康愉悅、激勵職工工作熱情和斗志的需要，為此，新建了18525平方米的勘探科技信息樓；擴(kuò)建了辦公場所800平方米。為科研主體單位更換辦公家具，改造部分實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)房和工作站的通風(fēng)設(shè)施；在院區(qū)內(nèi)植造各種樹木、草坪、榆樹墻、花壇，綠化、美化面積6萬平方米，綠化覆蓋率達(dá)到50%。

硬環(huán)境和軟環(huán)境建設(shè)，為職工提供了良好的工作和生活氛圍，增強(qiáng)了職工的凝聚力，豐富了職工的文化生活，促進(jìn)了精神文明建設(shè)。

六、安全教育與“創(chuàng)安”活動到位，確保科研生產(chǎn)順利進(jìn)行

作為一個(gè)重要的科研生產(chǎn)單位，我們擔(dān)負(fù)著油田勘探開發(fā)的重任，能否實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)意義重大。我們堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，不斷增強(qiáng)安全與防范意識，通過建立QHSE體系管理和嚴(yán)格防范機(jī)制和措施，確保了科研生產(chǎn)的正常運(yùn)行。我們的安全生產(chǎn)主要包含兩個(gè)方面，即科研的保密工作和日常的安全工作?？蒲械谋Ｃ芄ぷ麝P(guān)乎企業(yè)的生存和發(fā)展，而日常安全工作又影響著科研工作的全局。現(xiàn)代社會是高科技飛速發(fā)展的社會，計(jì)算機(jī)的利用和普及，推動了科技的進(jìn)步與發(fā)展。同時(shí)，又給科學(xué)研究的保密工作帶來了一定的難度。面對新情況，新局面，我們因時(shí)制宜，因情制宜，從抓基礎(chǔ)建設(shè)人手，強(qiáng)化保密管理，確保了各項(xiàng)保密指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。日常的安全生產(chǎn)主要抓了五方面的工作。一是安全工作不掛空擋，配備了20多名專兼職安全員，其崗位職責(zé)明確，安全無小事，事事有人管。二是安全教育經(jīng)常抓，不斷提高職工的安全意識，防范意識。三是適應(yīng)高科技條件下安全工作的需要，及時(shí)研究建立安全工作運(yùn)行機(jī)制，防患于未然。四是堅(jiān)持不定期檢查和安全例會制度，及時(shí)通報(bào)情況，發(fā)現(xiàn)問題和苗頭，及時(shí)組織整改。五是堅(jiān)持開展“百日安全無事故”活動，激勵和促進(jìn)職工安全創(chuàng)優(yōu)，為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)安全指標(biāo)作貢獻(xiàn)。多年來，單位未發(fā)生失、泄密事故，未發(fā)生一起人身傷害和職業(yè)傷害事故，實(shí)現(xiàn)了千人死亡率、千人重傷率、一次性萬元經(jīng)濟(jì)損失為零的指標(biāo)。

由于堅(jiān)持了“六到位”，筆者單位先后獲得了全國地質(zhì)勘查功勛單位，全國甲級工程咨詢單位，國家實(shí)驗(yàn)計(jì)量認(rèn)證單位，國家博士后科研工作站，全國“講理想、比貢獻(xiàn)”先進(jìn)單位，全國部門造林綠化400佳單位，全國、自治區(qū)文明單位，自治區(qū)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范單位，中國石油天然氣總公司基層文化活動先進(jìn)單位，中國石油天然氣總公司先進(jìn)科技集體等榮譽(yù)稱號。連續(xù)17年被評為市、地區(qū)社會治安綜合治理模范（先進(jìn)）單位。