第一篇：創(chuàng)業(yè)案例：創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)

創(chuàng)業(yè)案例：創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)：

最近一位普通創(chuàng)業(yè)者在Venturebeat上分享了他自己的一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，文章如下：

今年初我和我的合伙人開(kāi)始了一次創(chuàng)業(yè)過(guò)程，我們的業(yè)務(wù)是為中小型企業(yè)解決商務(wù)旅行問(wèn)題。但是在經(jīng)歷了3個(gè)月的時(shí)間投入以及2000美元的金錢投入的基礎(chǔ)上，宣告放棄，原因是我們的幾個(gè)基本假設(shè)錯(cuò)誤了。

我個(gè)人認(rèn)為如果能在創(chuàng)業(yè)之初的6個(gè)月中，驗(yàn)證自己的假設(shè)，哪怕最終失敗了，這個(gè)過(guò)程本身就是成功的。

我的創(chuàng)業(yè)公司叫做TravelCarrots，創(chuàng)業(yè)的靈感來(lái)源于我和朋友之間的一次談話。他是IT行業(yè)的一名顧問(wèn)，因此需要大量的出差，他自己負(fù)責(zé)訂旅店經(jīng)常要住在一些很貴的旅店，他想找到便宜的住處，這樣可以省下一些額外的差旅費(fèi)。

但是對(duì)于這種工作有一個(gè)問(wèn)題，就是公司財(cái)務(wù)利益和出差員工個(gè)人利益之間的沖突。TravelCarrots就是為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們會(huì)提供機(jī)票和酒店的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，如果出差員工定的酒店低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，那么公司會(huì)將節(jié)省下的部分金額分給員工。

之后我們制作了一個(gè)不到兩分鐘的視頻，通過(guò)這個(gè)視頻向商務(wù)人士解釋我們的創(chuàng)業(yè)想法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們的假設(shè)有問(wèn)題。

我們的假設(shè)是公司的老板和經(jīng)理希望和員工分享節(jié)省下的出差成本。但是實(shí)際得到的反饋是：

(1)我感覺(jué)我的員工會(huì)操縱這個(gè)系統(tǒng)的，這樣不但沒(méi)有省錢反而浪費(fèi)了很多錢。

(2)我不想讓我的員工乘坐低價(jià)的飛機(jī)和住便宜的酒店，這樣會(huì)影響他們的工作效率。盡管反饋不好，但是我們發(fā)現(xiàn)小公司對(duì)于減低出行成本還是很有興趣的，于是我們修改了我們的想法，我們改做推薦。根據(jù)員工的輸入信息，做機(jī)票和酒店的推薦。

之后我們又一次進(jìn)行了市場(chǎng)驗(yàn)證，盡管有幾家公司表示愿意嘗試，但是其他的反饋并不理想：

這個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有解決我最大的問(wèn)題，我真正需要的是能夠提前預(yù)定的業(yè)務(wù)。

我使用的是公司的消費(fèi)卡，你們的業(yè)務(wù)會(huì)增加報(bào)銷的麻煩程度。

排斥我們業(yè)務(wù)的具體理由多種多樣，但是基本上是因?yàn)椴荒芙邮芪覀兊漠a(chǎn)品理念。綜合考慮之后，我和我的合伙人決定放棄這個(gè)計(jì)劃。

盡管失敗了，但是我們沒(méi)有浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間和經(jīng)歷，因?yàn)樵趲讉€(gè)月的時(shí)間里，我們就驗(yàn)證了自己業(yè)務(wù)的合理性是否成立。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能夠明白偉大的創(chuàng)業(yè)想法是否可行，是很重要的素質(zhì)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)失敗案例

尚陽(yáng)科技成立于2003年初，自誕生起就籠罩了刺眼的光環(huán)。

首先，公司創(chuàng)辦人及CEO是網(wǎng)通曾經(jīng)的COO鄭昌幸，管理團(tuán)隊(duì)中還有原華為公司副總裁陳碩和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部總經(jīng)理毛森江，可為出身豪門；

其次，成立之初，公司獲得多家知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的5，800萬(wàn)美元首期融資，主要投資人華登投資1，800萬(wàn)美元、DCM投資1，000萬(wàn)美元、Intel Capital投資700萬(wàn)美元、NEA投資500萬(wàn)美元，其他投資人還包括Sycamore Ventures、Morgenthaler Ventures、Jerusalem Venture Partners、住友集團(tuán)的投資公司Presidio Venture Partners、STAR Venture、日立、伊藤忠、上海聯(lián)合投資有限公司、等等。

尚陽(yáng)科技曾被美國(guó)知名的RedHerring雜志評(píng)選為亞洲100強(qiáng)私人企業(yè)之一，其目標(biāo)是致力于成為通信領(lǐng)域領(lǐng)跑的下一代服務(wù)平臺(tái)（NGSP）提 供商，致力于開(kāi)啟“自由溝通無(wú)界限”的自由通信新時(shí)代。主營(yíng)業(yè)務(wù)是固網(wǎng)增值解決方案、寬帶無(wú)線解決方案和企業(yè)通信解決方案等幾個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，電信運(yùn)營(yíng)商們 也準(zhǔn)備在增值業(yè)務(wù)上大干一把——中國(guó)電信的“互聯(lián)星空”、中國(guó)移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”、中國(guó)聯(lián)通的“聯(lián)通無(wú)限”，這種轉(zhuǎn)型為尚陽(yáng)科技提供了巨大的發(fā)展空間。盡 管尚陽(yáng)擁有幾個(gè)不錯(cuò)的核心業(yè)務(wù)，比如UU語(yǔ)信等，但終究沒(méi)有抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2年多之后，由于公司創(chuàng)建以來(lái)經(jīng)營(yíng)不善，鄭昌幸被迫“下課”，尚陽(yáng)科技大幅裁 員，業(yè)務(wù)也開(kāi)始轉(zhuǎn)型，從昔日的設(shè)備方案提供商向互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)中不但跟即時(shí)通信領(lǐng)域聲名顯赫的微軟MSN、Skype和Google talk等跨國(guó)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，還面對(duì)國(guó)內(nèi)的QQ、新浪、網(wǎng)易、263等本土企業(yè)的即時(shí)通信工具的挑戰(zhàn)。最終，尚陽(yáng)科技的業(yè)務(wù)并未像其名字一樣“上揚(yáng)”，最終美 夢(mèng)破碎，2006就退出市場(chǎng)。

尚陽(yáng)科技淪落到這個(gè)地步，據(jù)知情人士透露，是管理上存在問(wèn)題。一是公司重研發(fā)、輕市場(chǎng)，市場(chǎng)抓不住，而研發(fā)方面，首期融資用完了，也還沒(méi)有幾件像樣 的產(chǎn)品；二是公司內(nèi)部幫派嚴(yán)重，事業(yè)部之間各自為政。同時(shí)，從高層到員工“成分”極為復(fù)雜，有“海龜”也有“土鱉”，有出身國(guó)企的也有來(lái)自外企的，有來(lái)自 創(chuàng)業(yè)公司的，也有來(lái)自全球500強(qiáng)公司的，甚至從華為管理團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的舊部，一直留在了深圳，處于失控狀態(tài)。華登國(guó)際的陳立武在投資領(lǐng)域有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，鄭昌幸等更是明星級(jí)別、實(shí)戰(zhàn)派的管理團(tuán)隊(duì)，而十多家知名投資公司的大額注資，足以說(shuō)明中國(guó)通信市場(chǎng)的空間和吸引力。這些積極因素加在一起，更能反襯出這個(gè)案例的可惜。

《團(tuán)隊(duì)力量》 李慧波

《創(chuàng)業(yè)失敗案例精選》王自力

第三篇：創(chuàng)業(yè)失敗典型案例

創(chuàng)業(yè)失敗典型案例：教訓(xùn)比經(jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者更重要

來(lái)源：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)綜合整理 時(shí)間：2013-08-07 我要評(píng)論(0)點(diǎn)擊：259

教訓(xùn)比經(jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者更重要！對(duì)當(dāng)下剛出校門的大學(xué)生而言，在缺乏好的項(xiàng)目、資金支持和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等因素的前提下，如何實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)老板的夢(mèng)想，是每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所面臨的問(wèn)題。失敗，這是圍繞在創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人身上很常見(jiàn)的事情。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 教訓(xùn)比經(jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者更重要！

對(duì)當(dāng)下剛出校門的大學(xué)生而言，在缺乏好的項(xiàng)目、資金支持和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等因素的前提下，如何實(shí)現(xiàn)自己當(dāng)老板的夢(mèng)想，是每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所面臨的問(wèn)題。失敗，這是圍繞在創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人身上很常見(jiàn)的事情。在硅谷，這幾乎成為一種榮譽(yù)。但是據(jù)統(tǒng)計(jì)，失敗的創(chuàng)業(yè)公司還是一個(gè)可怕的數(shù)據(jù)，那這些創(chuàng)業(yè)公司真正失敗的原因是什么呢?我們從中能獲得什么樣的教訓(xùn)呢?也許，我們從那些經(jīng)歷過(guò)失敗的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事中，可以汲取一些少走彎路的經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)失敗典型案例之一：生鮮電商優(yōu)菜網(wǎng)

優(yōu)菜網(wǎng)創(chuàng)始人丁景濤總結(jié)，他之所以創(chuàng)業(yè)失敗原因如下：

1、沒(méi)有穩(wěn)定的貨源。單一農(nóng)場(chǎng)不能滿足電商的需求;新發(fā)地采購(gòu)無(wú)法保證質(zhì)量;多個(gè)農(nóng)場(chǎng)供貨，采購(gòu)量小，物流成本高。

2、不能提供比菜市場(chǎng)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。去菜市場(chǎng)買菜，可以挑選自己愛(ài)吃的，比如蘋(píng)果，同樣的紅富士，口味非常多。在網(wǎng)上購(gòu)買，送到家的蘋(píng)果可能千滋百味;

3、進(jìn)貨，倉(cāng)儲(chǔ)，裝配，物流，it，客戶發(fā)展等等環(huán)節(jié)太多了;

4、貨車進(jìn)城問(wèn)題(對(duì)初創(chuàng)企業(yè)很不友好啊)。這是壓垮優(yōu)菜網(wǎng)的最后一根稻草，沒(méi)有進(jìn)城證，原來(lái)是認(rèn)罰，9月份開(kāi)始，不光罰款，還要扣分，我們不得不縮小經(jīng)營(yíng)區(qū)域。另外，社區(qū)配送最好的工具—電動(dòng)三輪車，是不合法的，好在這方面執(zhí)法很松;

5、信息不對(duì)稱，劣幣驅(qū)逐良幣。比如黃瓜，客戶認(rèn)為的好黃瓜和優(yōu)菜網(wǎng)認(rèn)為的好黃瓜有巨大差異，客戶認(rèn)為：1)、顏色淺且鮮艷;2)、直;3)、頂花帶刺。這是劣幣，但是客戶思想很難改變啊，需要一個(gè)權(quán)威的信息對(duì)稱。

雖然出師不利，但丁景源還是很看好生鮮電商市場(chǎng)，大有看準(zhǔn)時(shí)機(jī)卷土重來(lái)的意思。他認(rèn)為轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路、擴(kuò)大營(yíng)銷渠道之后，優(yōu)菜網(wǎng)仍然有機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)失敗典型案例之二：研究生面館

創(chuàng)業(yè)失敗原因分析：古君子遠(yuǎn)庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱自籌資金20萬(wàn)元，在成都著名景觀———琴臺(tái)故徑邊上開(kāi)起了“六味面館”。

壯志雄心：5年后開(kāi)20家連鎖店

第一家店還未開(kāi)張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說(shuō)到今后的打算，他們六位異口同聲地說(shuō)：當(dāng)然是開(kāi)分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗(yàn)，再談發(fā)展。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開(kāi)20家連鎖店，到時(shí)候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。

情傷錢損：無(wú)人管理，草草收?qǐng)?/p>

而目前，由于面館長(zhǎng)時(shí)間處于無(wú)人管理和經(jīng)營(yíng)欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。這家當(dāng)初在成都號(hào)稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營(yíng)了4個(gè)多月，就不得不草草收?qǐng)?。?nèi)中滋味：研究生門館關(guān)門有內(nèi)幕？

原本想以“研究生”之名來(lái)制造廣告轟動(dòng)效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料?！把芯可骛^”開(kāi)業(yè)不久，6名研究生就一個(gè)個(gè)被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話，要他們?cè)趯W(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。

創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無(wú)人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽?！泵骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。

3、每月支出龐大，入不敷出

創(chuàng)業(yè)失敗典型案例之三：億唐網(wǎng)

教訓(xùn):兩期5000萬(wàn)美元融資,只剩下空殼。錢再多,也得省著花,不然,花光錢就熬不過(guò)冬天。

1999年,第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的前夕,剛剛獲得哈佛商學(xué)院MBA的唐海松創(chuàng)建了億唐公司,其“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”由5個(gè)哈佛MBA和兩個(gè)芝加哥大學(xué)MBA組成。

憑借誘人的創(chuàng)業(yè)方案,億唐從兩家著名美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資DFJ、SevinRosen手中拿到兩期共5000萬(wàn)美元左右的融資。

億唐宣稱自己不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司,也是一個(gè)“生活時(shí)尚集團(tuán)”,致力于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、零售和無(wú)線服務(wù)創(chuàng)造和引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)水平的生活時(shí)尚產(chǎn)品,全力服務(wù)所謂“明黃e代”的18～35歲之間、定義中國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化未來(lái)的年輕人。

億唐網(wǎng)一夜之間橫空出世、迅速在各大高校攻城略地,在全國(guó)范圍快速“燒錢”:除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外,億唐還廣招人手,并在各地進(jìn)行規(guī)模浩大的宣傳造勢(shì)活動(dòng)。2000年年底,互聯(lián)網(wǎng)的寒冬突如其來(lái),億唐錢燒光了大半,仍然無(wú)法盈利。此后的轉(zhuǎn)型也一直沒(méi)有取得成功,2008年億唐公司只剩下空殼,昔日的“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”在公司燒光錢后也紛紛選擇出走。

創(chuàng)業(yè)失敗典型案例之四：“小超之家”水果購(gòu)物網(wǎng)站

由五名大學(xué)生創(chuàng)辦的“小超之家”水果購(gòu)物網(wǎng)站宣布倒閉，距離網(wǎng)站創(chuàng)辦僅9個(gè)月時(shí)間。

“創(chuàng)辦之初是在中科院周圍，6月份搬到了北大南門，主要針對(duì)北大在校學(xué)生和周邊人群。”小朱說(shuō)，他們?cè)诟浇饬朔浚糜谪浳镏修D(zhuǎn)和儲(chǔ)存。從四道口的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)水果，按照網(wǎng)上的訂單騎自行車送貨?！昂髞?lái)訂單逐漸增多，每天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到兩千多元，幾個(gè)人忙不過(guò)來(lái)了，雇了四名員工送貨。”盡管如此，刨去員工工資、房租等費(fèi)用，每個(gè)月仍然是虧損的。

對(duì)于網(wǎng)站的虧損，小朱把主要原因歸為經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有選擇好。“這種區(qū)域性的購(gòu)物網(wǎng)站，根本算不上‘商對(duì)客’模式，只能說(shuō)是一個(gè)實(shí)體的連鎖超市。管理成本太高，前景不好。”小朱說(shuō)，還有一個(gè)重要原因是同學(xué)們對(duì)水果的質(zhì)量要求太苛刻?！耙淮嗡统鋈蓚€(gè)蘋(píng)果，可能因?yàn)槁飞项嶔ち艘幌?。?dǎo)致上面稍微有兩個(gè)碰痕。但用戶就會(huì)說(shuō)是我們的問(wèn)題，要求退換?！?/p>

第四篇：一些失敗的創(chuàng)業(yè)案例

年終策劃：2012年那些失敗的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

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Chaos 發(fā)布于2012-12-24 16:08:51

回眸2012，越來(lái)越多的能人志士走向了創(chuàng)業(yè)的道路?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)熱詞，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、創(chuàng)造產(chǎn)品、融資、上市、暴富等誘惑讓很多人都走上了創(chuàng)業(yè)這條道路。但是創(chuàng)業(yè)之路并不都是一帆風(fēng)順，這條路上并不是所有的人都能成功。

能記住的只不過(guò)是鳳毛麟角，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都在沉寂中期待突破。正如魯迅說(shuō)得那樣，要么在沉默中爆發(fā)，要么在沉默中滅亡。據(jù) 17Startup 統(tǒng)計(jì)，截止12月23日24點(diǎn)，共收錄6491家公司，已關(guān)停的網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到643個(gè)，接近十分之一。在這些創(chuàng)業(yè)公司中，既有曾風(fēng)光一時(shí)的公司，也有自誕生以來(lái)就無(wú)人問(wèn)津的項(xiàng)目，既有當(dāng)下熱門的電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算，也有已經(jīng)爛大街的卻看不到出路的類型。

其實(shí)，吸取失敗創(chuàng)業(yè)公司的原因要比聽(tīng)成功的經(jīng)驗(yàn)更受用，那些活生生的案例更讓人警醒。也許你在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，已經(jīng)發(fā)生這樣的事情或者有出現(xiàn)這種狀態(tài)的苗頭。也許有些公司失敗的原因我們已經(jīng)聽(tīng)了很多次，但是它們還是接二連三的發(fā)生了。

今天我們就為大家盤(pán)點(diǎn)2012年的X個(gè)失敗創(chuàng)業(yè)案例。希望大家從中能夠得到一些啟發(fā)，對(duì)2013年新確立一個(gè)新的目標(biāo)有所幫助。

失敗原因：盲目擴(kuò)張，缺乏管理

典型案例：團(tuán)寶網(wǎng)

團(tuán)寶網(wǎng)于2010年3月上線，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)率先開(kāi)通368座城市，高峰期，總員工達(dá)2300人，每天提供超過(guò)2萬(wàn)個(gè)團(tuán)購(gòu)選擇，擁有超過(guò)1800萬(wàn)會(huì)員，月獨(dú)立IP數(shù)億，日獨(dú)立IP過(guò)千萬(wàn)，在百度風(fēng)云榜和Alexa用戶訪問(wèn)量排名上位列榜首。曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也是國(guó)內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)2010盈利的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。我們還記得在北京的寫(xiě)字樓里，到處是團(tuán)寶網(wǎng)的宣傳廣告，三位代言人頻頻出現(xiàn)在各種地方。在當(dāng)時(shí)沒(méi)有人懷疑團(tuán)寶網(wǎng)會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。在當(dāng)時(shí)百團(tuán)大戰(zhàn)如火如荼，各家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都紛紛聘請(qǐng)代言人，大肆做廣告，以進(jìn)一步擴(kuò)張知名度。

然而，在2012年春節(jié)前夕，卻傳出了團(tuán)寶網(wǎng) CEO 任春雷跑路的消息。團(tuán)寶網(wǎng)全國(guó)30家分站絕大多數(shù)均遭裁撤，400多位員工離職但尚未在公司承諾期限（1月20日）內(nèi)拿到工資和補(bǔ)償；數(shù)千商家尾款被惡意拖欠；400 服務(wù)電話已無(wú)人接聽(tīng)；北京總部已是變賣殆盡，人去樓空；任春雷及其妻何曉玲手機(jī)關(guān)機(jī)，不知蹤跡。

不過(guò)任春雷還是回來(lái)了，他強(qiáng)調(diào)自己并沒(méi)有跑路，而是去想辦法了。春節(jié)期間，他和多位投資人見(jiàn)面，均以失敗告終，據(jù)薛蠻子透露，由于任春雷巨虧，其大股東已經(jīng)不信任他了。還好他算是一個(gè)負(fù)責(zé)的創(chuàng)業(yè)者，盡管公司已經(jīng)十分困難，還是想辦法找投資，還清欠款。并積極尋求團(tuán)寶網(wǎng)轉(zhuǎn)型。失敗分析：

動(dòng)輒上億美元的融資讓整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)陷入到迷失當(dāng)中，在巨額數(shù)字面前已經(jīng)忘記了如何合理利用它們。也許當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)的火熱和投資人的狂熱遮掩了這一行業(yè)即將出現(xiàn)的危機(jī)。創(chuàng)業(yè)公司的投資來(lái)得太快，讓它們忘記了公司需要核算成本?！八麄儼岩粋€(gè)智力游戲簡(jiǎn)化成了體力勞動(dòng)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程從超常規(guī)模的融資、招聘、廣告毫無(wú)過(guò)渡地走向再融資失敗、裁員、倒閉。在集聚了人類杰出智慧的互聯(lián)網(wǎng)上，他們表現(xiàn)得像一群腰裏獸皮的史前狩獵者。”當(dāng)前錢燒完之后，整個(gè)行業(yè)突然進(jìn)入冬天，投資方拒絕繼續(xù)投入。資金鏈的斷裂讓公司陷入危機(jī)。其中一個(gè)投資人表示，他看不出3個(gè)月后死與現(xiàn)在死的區(qū)別，而現(xiàn)在死還能省下一筆錢。團(tuán)寶網(wǎng)的盲目擴(kuò)張導(dǎo)致自身的失敗?！庇蟹治稣J(rèn)為，包括團(tuán)寶在內(nèi)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幾乎都犯了同樣的錯(cuò)誤。在.com時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有三段論：規(guī)模做到第一，就可以最快上市，上市之后就可以解決一切問(wèn)題。但是，這三段論并不適合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，更不適合團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)行業(yè)的凈利率很低，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，甚至是賠本賺吆喝，自身的造血能力很低。如果沒(méi)有資本的支持，那么死亡的概率很大。團(tuán)寶就犯了這樣的錯(cuò)誤。雖然這個(gè)錯(cuò)誤整個(gè)團(tuán)購(gòu)都犯了，但是由于團(tuán)寶沒(méi)有找到第三輪融資，因此，這樣的錯(cuò)誤對(duì)團(tuán)寶就是致命一擊。

另外，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，團(tuán)寶在管理上的混亂、不規(guī)范尤為突出。在向外人吆喝的過(guò)程中，團(tuán)寶網(wǎng)并沒(méi)有練好內(nèi)功，是“自己淘汰了自己”。當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司員工超過(guò)2000時(shí)，管理層缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。在快速擴(kuò)張的時(shí)期，每個(gè)管理人員都需要花費(fèi)大量的時(shí)間在人員招聘，帶新人上。由于精力的大量消耗，許多人在業(yè)務(wù)上，以及內(nèi)部管理上有些力不從心。但是，在人員大擴(kuò)張的時(shí)候，正是需要加強(qiáng)管理的時(shí)候，而各業(yè)務(wù)部門的總監(jiān)經(jīng)常在外地四外奔波，任春雷四處尋求融資。這讓整個(gè)公司的中層管理經(jīng)常處于“真空”的狀態(tài)。同時(shí)，中層、高層人員的離職也讓管理團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，新招來(lái)的員工也對(duì)團(tuán)寶沒(méi)有認(rèn)同感，忠誠(chéng)度不高，加之團(tuán)隊(duì)成員非常年輕，缺乏一種責(zé)任感。

在公司發(fā)展上，團(tuán)寶也在尋求團(tuán)購(gòu)差異化。但從結(jié)果來(lái)看，這些創(chuàng)新收效甚微，有些甚至還是“搬起石頭砸自己的腳”。2011年9月28日，團(tuán)寶網(wǎng)推出效仿 Swoopo 競(jìng)拍模式的“財(cái)迷老道”網(wǎng)站，但是這一活動(dòng)不僅不賺錢，甚至連用戶的眼球都沒(méi)有賺著。針對(duì)流量下滑，任春雷曾經(jīng)做過(guò)一次變革，將團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目3天結(jié)束，改為長(zhǎng)期在線，永不結(jié)束。這讓團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目太多，每個(gè)項(xiàng)目能夠在首頁(yè)上展示的機(jī)會(huì)大大減少了。并且，那些好的項(xiàng)目卻無(wú)法得到充分的展現(xiàn)，這讓用戶的體驗(yàn)大幅下降，營(yíng)業(yè)額也大幅下滑?，F(xiàn)狀：

據(jù)任春雷透露，新團(tuán)寶已于12月5日凌晨0:00上線，此前的域名 groupon.cn 已經(jīng)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到新域名tuanbao.com。新團(tuán)寶網(wǎng)將轉(zhuǎn)型為開(kāi)放的團(tuán)購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，主要為用戶提供項(xiàng)目發(fā)布、展示、購(gòu)買、營(yíng)銷多種服務(wù)，支持商家和消費(fèi)者自主發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息和項(xiàng)目，任介紹，“新團(tuán)寶繼承了消費(fèi)者和商家的交易形式，做成了開(kāi)放平臺(tái)，可以讓更多的人自由出入，以消除行業(yè)弊端?！倍谄髽I(yè)、代運(yùn)營(yíng)者獲得收益后，團(tuán)寶網(wǎng)獲得10%的服務(wù)費(fèi)，這也是團(tuán)寶網(wǎng)收入的主要來(lái)源。

對(duì)于團(tuán)寶提出的“淘寶式”團(tuán)購(gòu)平臺(tái)模式，業(yè)內(nèi)人士反應(yīng)不一，其中不乏不同的聲音，更有人質(zhì)疑新團(tuán)寶是否會(huì)曇花一現(xiàn)?！斑@種模式?jīng)]新意, 做的有點(diǎn)像反向團(tuán)購(gòu)，和阿里巴巴所提出的電商未來(lái)走向C2B類似。??目前只能說(shuō)是空中樓閣。市場(chǎng)環(huán)境還沒(méi)達(dá)到，另外平臺(tái)不夠強(qiáng)大，供應(yīng)鏈、物流、支付、信息流、服務(wù)管控、售后都沒(méi)建成完善的體系。??為什么要選擇團(tuán)寶網(wǎng)，而不是聚劃算呢？”

參考文獻(xiàn)：團(tuán)寶網(wǎng)折戟啟示錄：失效的互聯(lián)網(wǎng)“三段論”

失敗原因：在同質(zhì)化的大潮中淹沒(méi)

典型案例：閃聚

去年8月，互聯(lián)網(wǎng)著名人士劉興亮宣稱以“拿起一塊名叫閃聚的板磚，狠狠地敲開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門”，高調(diào)宣布其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“閃聚”，同年11月，iOS公測(cè)版上線，其為一款 LBS 移動(dòng)交友應(yīng)用，通過(guò)共同感興趣的約會(huì)幫助近距離陌生人結(jié)識(shí)相聚，主打陌生人交友。劉興亮此前曾表示創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源于一位老友，足夠維持一年的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，后被傳融資約500萬(wàn)元人民幣。

然而在一年過(guò)后，據(jù)內(nèi)部人士透露，“閃聚”早在數(shù)月前關(guān)閉，其在蘋(píng)果 App Store 中國(guó)商店也已經(jīng)下架，尚存于 Android 商店的 App 也被爆有閃退、無(wú)法注冊(cè)等多處嚴(yán)重 BUG。據(jù)知情人士透露，今年5月底，閃聚發(fā)布iPhone 1.2版本后，便再無(wú)消息出處，不久后團(tuán)隊(duì)宣告解散，創(chuàng)業(yè)歷程不足1年。閃聚官網(wǎng)(shanju.com)已經(jīng)無(wú)法打開(kāi)，聯(lián)系電話顯示為空號(hào)，官方微博最新一條消息停留在今年5月21日。失敗分析：

作為知名的互聯(lián)網(wǎng)人士，劉興亮不乏廣泛的人脈；作為公司高管，他不乏管理經(jīng)驗(yàn)；作為互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論員，他不乏對(duì)業(yè)界的認(rèn)識(shí)和發(fā)展趨勢(shì)。但是盡管有這么多的優(yōu)勢(shì)來(lái)創(chuàng)業(yè)，卻依舊避免不了創(chuàng)業(yè)失敗。而閃聚的失敗原因卻是我們經(jīng)常談?wù)摰囊粋€(gè)原因：同質(zhì)化。

2011年，LBS 移動(dòng)交友的確是一個(gè)非常熱門的項(xiàng)目，接二連三地出現(xiàn)了眾多產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不乏大公司的大制作，也不乏創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)發(fā)的小產(chǎn)品。但是它們面臨著兩個(gè)巨大的隱患，騰訊和同質(zhì)化。微信的崛起以迅雷不及掩耳之勢(shì)打敗了同類的產(chǎn)品，獨(dú)霸天下。如果不能在騰訊的淫威下尋找差異化，那么只能可恥的選擇失敗。其中，只有陌陌以“約炮神器”為特色活了下來(lái)，也活的那么艱難，何況閃聚乎？劉興亮在日前發(fā)布文章感嘆到：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并非草根創(chuàng)業(yè)的樂(lè)土，似乎為自己失敗的“閃聚”來(lái)辯解。他分析了三點(diǎn)原因。

一是起點(diǎn)不同了，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)跑馬圈地的時(shí)代，是一個(gè)類似美國(guó)西部淘金的時(shí)代。今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，已沒(méi)有了十多年前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇，是大公司的天下。二是巨頭抄你后路怎么辦?！按禾?，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們辛辛苦苦耕種；秋天，巨頭們輕輕松松地收獲。巨頭們奔走相告秋收的喜悅時(shí)，在春天耕種的那些創(chuàng)業(yè)者們，卻在秋天品嘗苦澀的果實(shí)。這就是很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。”

三是創(chuàng)業(yè)成本奇高。招聘相關(guān)的工作人員薪水奇高，而自己培養(yǎng)也需要花費(fèi)巨資。劉興亮的三點(diǎn)分析都擊中了閃聚失敗的要害。但是他可能沒(méi)有看見(jiàn)的是，即便如此，也有創(chuàng)業(yè)公司類似閃聚的產(chǎn)品活了下來(lái)，比如陌陌。不管是大公司兇猛也罷，還是創(chuàng)業(yè)成本太高也罷，不管是在互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，要想生存下來(lái)，需要有“創(chuàng)新”的因素，一味的追求風(fēng)潮，沒(méi)有自己的特色，那么只能是在同質(zhì)化的大潮中被淹沒(méi)。即便是在互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地的時(shí)代，也是因?yàn)樗麄兏矣谔煜孪炔奴@得了成功?，F(xiàn)狀：不知所蹤。

失敗原因：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目戰(zhàn)略性失誤

典型案例一：星辰急便

星辰急便，是原宅急送總裁陳平于2009年創(chuàng)立的一家加盟制快遞公司，2010年獲得阿里巴巴集團(tuán)注資;2011年與鑫飛鴻快遞公司合并，商號(hào)為“星晨急便·鑫飛鴻”，是一個(gè)“云快遞”平臺(tái)，該公司主要為企業(yè)及電子商務(wù)客戶提供國(guó)內(nèi)小件包裹速遞服務(wù)。1994年他與哥哥陳東升創(chuàng)辦于北京，是中國(guó)最早的民營(yíng)快遞公司之一，當(dāng)時(shí)敢沖敢打的陳平擔(dān)任主帥，曾一度把它做到業(yè)界老大，曾經(jīng)領(lǐng)跑中國(guó)市場(chǎng)。2007年，他在宅急送掀起的一場(chǎng)激進(jìn)變革卻讓兄弟反目，他負(fù)氣出走，而后陳平創(chuàng)辦快遞公司星辰急便，切入了電子商務(wù)物流配送市場(chǎng)，并得到了電商教父馬云7000萬(wàn)的戰(zhàn)略投資。

星辰急便當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)有一個(gè)洋氣的名字，叫云快遞。簡(jiǎn)單說(shuō)，云快遞就是加盟模式與直營(yíng)模式相結(jié)合的模式。與多級(jí)加盟模式的“四通一達(dá)(申通快遞、圓通速遞、中通速遞、匯通快運(yùn)、韻達(dá)快運(yùn))”不同，星晨急便只有一級(jí)加盟，即收派網(wǎng)點(diǎn)直接加盟星辰急便，而所有的中轉(zhuǎn)中心、干線班車都是星晨急便直營(yíng)。如此，星晨急便既能快速地鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，又能較好地控制時(shí)效和質(zhì)量。

借助加盟模式，星晨急便快速擴(kuò)張，在短時(shí)間內(nèi)搭建了全國(guó)性的物流網(wǎng)絡(luò)。在星晨急便成立8個(gè)月時(shí)，該公司平臺(tái)上已擁有1700個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、40多個(gè)中轉(zhuǎn)中心和100多條班車線路，已在全國(guó)各省搭建起了網(wǎng)絡(luò)框架。其加盟商也達(dá)到1萬(wàn)多人。而如今在國(guó)內(nèi)擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的快遞公司，發(fā)展時(shí)間均在10年以上。

但在2012年3月5日，有網(wǎng)友發(fā)帖稱，星晨急便遭遇資金困境，面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。CEO 陳平不知所蹤，公司客服以及全國(guó)子公司電話均無(wú)法接通，內(nèi)部人士透露星晨急便的確面臨資金困境。網(wǎng)友爆料稱，快遞公司星晨急便面臨倒閉，據(jù)帖子透露，“近日北京，天津，上海，山西，河北，等地全國(guó)直營(yíng)中轉(zhuǎn)站，瞬間人間蒸發(fā)，重要資產(chǎn)車輛，電腦等辦公設(shè)備一夜之間全部蒸發(fā)”、“數(shù)千加盟商血汗資金無(wú)法追回”，而陳平則不知所蹤。更有論壇網(wǎng)友披露了一條來(lái)自陳平的短信，“公司解散了，阿里7000萬(wàn)，我的5000萬(wàn)全部賠光了?，F(xiàn)在客戶的2000多萬(wàn)貨款加盟商非法侵占，也不能返還。1400多名員工二個(gè)多月沒(méi)有工資，我已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)。做生意有賠有賺，現(xiàn)在公司賠本了，懇請(qǐng)大家一起承擔(dān)，在此，真誠(chéng)地向大家說(shuō)一聲：對(duì)不起了?！?失敗分析：

星晨急便的失敗，被陳平總結(jié)為規(guī)模和速度沒(méi)有控制好。盡管規(guī)模擴(kuò)張很快，但星辰急便的客戶拓展、訂單數(shù)量均無(wú)法同步跟上，這讓其“云快遞”模式開(kāi)始走樣。比如，在北京有100余個(gè)加盟點(diǎn)，但由于貨物量太少，這些加盟點(diǎn)沒(méi)有能力把收到的快件送到星晨急便的中轉(zhuǎn)中心。如果星晨急便每天派班車去收件，也會(huì)由于空車率太高而導(dǎo)致虧損。如此一來(lái)，星晨急便只好在各個(gè)分區(qū)設(shè)立總包商，總包商是一個(gè)片區(qū)中實(shí)力較強(qiáng)的加盟商，總包商把該區(qū)域內(nèi)加盟商的快件收齊之后，再運(yùn)送到中轉(zhuǎn)中心。但是，這已經(jīng)有別于“云快遞”的一級(jí)加盟模式，而快遞運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量也打了折扣。

而這，并不是失敗的真正根源。事實(shí)證明，其最初設(shè)想的電子商務(wù)快遞的定位，根本行不通。此后，其無(wú)奈之下頻繁地調(diào)整業(yè)務(wù)方向，或許才是拖垮星辰急便的真正根源。在星辰急便成立之初，包括馬云在內(nèi)的諸多業(yè)內(nèi)人士都十分看好電商快遞市場(chǎng)。在其成立8個(gè)月后的2010年3月，馬云便給其投資3000萬(wàn)元，其后又追加投資了4000萬(wàn)元。電商快遞市場(chǎng)，看起來(lái)是一塊誘人的蛋糕，可現(xiàn)實(shí)卻很骨感。首先，阿里巴巴方面不可能指定淘寶賣家必須采用哪家快遞公司。如果可以的話，那么阿里巴巴完全可以自己做一家快遞公司。因此，如何拿到賣家的貨單，成為擺在陳平面前的頭號(hào)難題?？墒?，其電商物流定位的戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，不但超乎了陳平的預(yù)想，個(gè)中原因，連電商大佬馬云都是事后才知道。

倉(cāng)庫(kù)建好后，沒(méi)有一家淘寶商戶愿意把貨存放在其免費(fèi)的倉(cāng)庫(kù)中。在淘寶網(wǎng)的優(yōu)惠誘惑下，其倉(cāng)庫(kù)，很快就被裝滿了。但淘寶賣家的貨進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)之后，卻一票都不發(fā)。本應(yīng)是星晨急便收入之源的倉(cāng)庫(kù)，卻存了一堆“死貨”。其實(shí)在此時(shí)，很多淘寶賣家已經(jīng)異化成物流商“四通一達(dá)”的加盟商，除了賺取販賣貨品的差價(jià)，還賺取物流費(fèi)。

成為加盟商的淘寶賣家，只需要付“四通一達(dá)”的工作單費(fèi)、中轉(zhuǎn)費(fèi)和流量費(fèi)就可以完成發(fā)件，而這三項(xiàng)費(fèi)用僅需5元。如此一來(lái)，只要日均銷量超過(guò)100單的淘寶賣家，就會(huì)直接加盟四通一達(dá)，成為他們的加盟商。因?yàn)槿绻ㄟ^(guò)快遞公司發(fā)100件貨，快遞費(fèi)為1000元左右，而300元就已經(jīng)足夠淘寶賣家雇用一輛車、一個(gè)員工，直接送到申通等快遞公司的中轉(zhuǎn)站。所以，賣家們就直接加盟了。好處顯而易見(jiàn)。在商品保持低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，淘寶賣家還能賺到部分物流費(fèi)用，因?yàn)槠鋵?duì)外報(bào)價(jià)還是正常10-12元的快遞費(fèi)。陳平認(rèn)為，在淘寶網(wǎng)上，有70%的賣家已經(jīng)成為“四通一達(dá)”的加盟商。其余30%發(fā)貨量較小沒(méi)有成為加盟商的賣家，也有各種快遞公司的營(yíng)業(yè)員免費(fèi)到賣家家中打包、貼單、裝貨。而星晨急便由于擴(kuò)張過(guò)快，業(yè)務(wù)員培訓(xùn)并沒(méi)有完全跟上。

放棄 C2C 后，星辰急便國(guó)內(nèi)的 B2C 電商談起了合作。但是國(guó)內(nèi) B2C 巨頭們都在做自己的物流體系，留給星晨急便的只有城市遠(yuǎn)郊區(qū)的業(yè)務(wù)。遠(yuǎn)郊區(qū)業(yè)務(wù)利潤(rùn)低，做得越多虧得越多，到去年10月時(shí)，星辰急便平均月虧近200 萬(wàn)元。兩次轉(zhuǎn)型的失利，給了星辰急便很大的打擊，隨后對(duì)鑫飛鴻的收購(gòu)，更是成為了壓死星辰急便的最后一根稻草。在陳平的身上，我們也看到了很多優(yōu)秀的企業(yè)家具有的品質(zhì)，執(zhí)著、當(dāng)機(jī)立斷、富于膽識(shí)，當(dāng)然，你可以說(shuō)是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，兩次的創(chuàng)業(yè)失敗，都受到了世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。你也可以說(shuō)他考慮不周，不夠謹(jǐn)慎以及激進(jìn)的性格為此次的失敗埋下了伏筆。參考文獻(xiàn)：

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：星晨急便之死（題圖來(lái)自南方周末）典型案例二：唯棉網(wǎng)

唯棉網(wǎng)上線于2010年11月，那正是風(fēng)投資本對(duì)電子商務(wù)趨之若鶩的瘋狂時(shí)期。唯棉網(wǎng)就在那個(gè)時(shí)代誕生。唯棉網(wǎng)的創(chuàng)始人林偉是北京金山的早期創(chuàng)業(yè)員工，曾擔(dān)任金山軟件渠道經(jīng)理，2000年接觸過(guò)電子商務(wù)，曾在中國(guó)最早的B2C網(wǎng)站之一“酷比得”擔(dān)任產(chǎn)品行銷總監(jiān)。受到“凡客模式”的影響，唯棉網(wǎng)定位于以襪子為單品突破點(diǎn)，未來(lái)向更豐富的百貨類商品做拓展。此外，頗有意思的是，唯棉網(wǎng)與凡客的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都與“金山系”有著密切關(guān)系，這或許也加深了唯棉網(wǎng)與凡客之間的交流和學(xué)習(xí)。

同時(shí)，唯棉網(wǎng)還得到金山原高級(jí)副總裁、現(xiàn)藍(lán)港在線CEO王峰的第一輪天使投資。在王峰投資唯棉網(wǎng)并出任董事長(zhǎng)后，2010年12月份，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平以千萬(wàn)元級(jí)別投資唯棉網(wǎng)，成為第二大股東。

但是，不同于凡客的“幸運(yùn)”，唯棉網(wǎng)生不逢時(shí)。凡客早在2007年就成立，那時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)境與4年后不可同日而語(yǔ)。凡客過(guò)去四先后六次融資，共融得27億元，而唯棉網(wǎng)只是停留在最初的千萬(wàn)元。成也資金，敗也資金。在資金難以為繼的情況下，唯棉網(wǎng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)開(kāi)始遭遇挑戰(zhàn)。除裁員之外，未經(jīng)證實(shí)的消息是，除了裁員之外，唯棉網(wǎng)已經(jīng)虧欠廣告代理商數(shù)百萬(wàn)元廣告費(fèi)。有人評(píng)價(jià)“唯棉網(wǎng)涉足電商的時(shí)間有點(diǎn)晚，如果第二筆投資能較快補(bǔ)上，唯棉網(wǎng)的成敗可能不會(huì)那么快就有定論。” 失敗分析：

唯棉網(wǎng)和凡客有一個(gè)共同的特點(diǎn)是以某種類型的服裝起家，凡客選了襯衣，而唯棉選擇了襪子。易觀分析師陳壽道：“凡客進(jìn)軍電商之前，已有 PPG 做了大量市場(chǎng)投入，教育和培養(yǎng)用戶開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)買襯衫。但是，卻很少有人意識(shí)到在網(wǎng)上購(gòu)買襪子。”凡客已經(jīng)有了 PPG 這個(gè)免費(fèi)的模式推廣前輩，但唯棉網(wǎng)卻沒(méi)有。唯棉網(wǎng)一開(kāi)始把重點(diǎn)放在襪子上在戰(zhàn)略上就出現(xiàn)失誤：本末倒置。

就像評(píng)論說(shuō)的那樣，“就像有人愿意在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，在網(wǎng)上同時(shí)購(gòu)買充電器等附件，很少有倒過(guò)來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣。同理，在服裝品類上，很少有人想到購(gòu)買襪子時(shí)想到購(gòu)買襯衫或者服裝等產(chǎn)品?！?/p>

同時(shí)，唯棉網(wǎng)的毛利率雖然不低，但是，由于客單價(jià)不高，導(dǎo)致毛利潤(rùn)的降低。以京東和凡客為例：假設(shè)前者客單價(jià)是1000元，毛利率是5%，那么，它的毛利潤(rùn)仍有50元左右，若刨除60元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，只是有一小部分虧損。但是，后者客單價(jià)若是100元，毛利率即使有20%，它的毛利潤(rùn)只有20元，減掉運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，就不樂(lè)觀了。至于唯棉網(wǎng)，由于襪子、內(nèi)衣等產(chǎn)品相對(duì)而言屬于小件產(chǎn)品，大部分客單價(jià)只有幾十元。且電子商務(wù)要想出頭，必須要燒錢做廣告、做促銷、做宣傳，一旦網(wǎng)站的指標(biāo)入不了投資人的法眼，那么融資的希望就很渺?！，F(xiàn)狀：已死。參考文獻(xiàn)：

21世紀(jì)網(wǎng)：唯棉網(wǎng)裁員 “凡客學(xué)徒”的模仿困境

失敗原因：與資方博弈，團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌

典型案例一：紅孩子

2004年3月，紅孩子公司在北京正式成立。起初，紅孩子注冊(cè)資本為200萬(wàn)元人民幣：徐沛欣和郭濤各自出資40萬(wàn)元人民幣；李陽(yáng)、楊濤各自出資60萬(wàn)元人民幣。

2007年，郭濤因另外的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)離開(kāi)紅孩子。2008年，李陽(yáng)被VC驅(qū)逐出紅孩子。2011年1月，紅孩子執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)顫浴伴L(zhǎng)期休假”的方式離職。而剩下的唯一一位創(chuàng)始人、CEO徐沛欣則被紅孩子內(nèi)部人士認(rèn)為已經(jīng)淡出了紅孩子的管理。此后紅孩子三家投資方——北極光、NEA及凱旋創(chuàng)投累計(jì)約投入1.2億美元。紅孩子的絕大部分股權(quán)已經(jīng)為三大VC所掌控。由于紅孩子一直在虧損，資方不愿意繼續(xù)投錢，“如果不賣掉，以現(xiàn)在的虧損規(guī)模和運(yùn)營(yíng)成本而言，投入就是一個(gè)無(wú)底洞。VC們當(dāng)然想把紅孩子賣掉以套現(xiàn)，但問(wèn)題是，紅孩子不是誰(shuí)買就能買的。假如價(jià)格夠低，蘇寧易購(gòu)可能接手，但三大VC在其中投入了超過(guò)1億美元的資金，同時(shí)紅孩子自身還有較大的運(yùn)營(yíng)成本，這絕對(duì)不是一筆小投入就可以完成的買賣。”上述紅孩子離職高管表示。失敗分析：

VC 們的強(qiáng)勢(shì)既是造成紅孩子創(chuàng)始人離職缺失的重要原因，也是搞得紅孩子如此不堪的原因之一。

有媒體曾描述過(guò)紅孩子的管理慘狀：“在李陽(yáng)等老一批創(chuàng)業(yè)者離開(kāi)后，這些管理職位大多數(shù)由投資方或投資方推薦的人擔(dān)任。原北極光投資經(jīng)理廖衛(wèi)國(guó)出任紅孩子副總裁，主管產(chǎn)品；財(cái)務(wù)副總裁李亓來(lái)自 KP；COO 陳爽則由北極光創(chuàng)始人鄧鋒推薦?！边@個(gè)公司實(shí)際上變成了由風(fēng)投直接管理的公司。

“VC 們是焦慮的，對(duì)紅孩子的創(chuàng)始管理團(tuán)隊(duì)是不信任的，因此，才會(huì)派駐如此多的高管進(jìn)入紅孩子。但這也加速了紅孩子的衰敗，有人的地方便有斗爭(zhēng)，各派系的高管在紅孩子內(nèi)部斗得也是不亦樂(lè)乎。”紅孩子內(nèi)部人士稱。

初次之外，京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)軍母嬰業(yè)務(wù)也加速了紅孩子的衰敗。2010年，為了搶占女性購(gòu)物市場(chǎng)，京東商城收購(gòu)了以服裝、鞋帽等時(shí)尚商品為主的B2C電商網(wǎng)站千尋網(wǎng)，不久后正式踏足母嬰業(yè)務(wù)，2012年3月，京東母嬰頻道銷售破億，成為國(guó)內(nèi)母嬰B2C行業(yè)老大。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2011年也由其總裁俞渝親自領(lǐng)導(dǎo)母嬰頻道，2011年底，月銷售額達(dá)3000萬(wàn)，2012年6月，月銷售額也已經(jīng)破億。而紅孩子為了保住自己的市場(chǎng)份額投入巨資收購(gòu)了女性購(gòu)物平臺(tái)繽購(gòu)網(wǎng)，結(jié)果反響平平。

現(xiàn)狀：9月25日，蘇寧集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民宣布，蘇寧以 6600 萬(wàn)美元收購(gòu)紅孩子。參考文獻(xiàn)：

TECH2IPO：紅孩子找新媽：蘇寧易購(gòu)6600萬(wàn)美元收購(gòu)紅孩子 TECH2IPO：八年之癢：紅孩子是如何自己走上絕路的？ 搜狐IT：將被蘇寧易購(gòu)收購(gòu)？紅孩子衰落內(nèi)幕大起底 典型案例二：24券

和典型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣，24券也在快速擴(kuò)張中迷失了方向，當(dāng)醒悟過(guò)來(lái)的時(shí)候已經(jīng)剎不住腳，陷入到資金斷裂的泥潭中。它一度瘋狂擴(kuò)張員工達(dá)到4500人，辦公地點(diǎn)曾設(shè)在潮地三里屯SOHO。

又如典型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣，2011年11月，24券遭遇資金鏈斷裂，業(yè)務(wù)告急。對(duì)內(nèi)，24券當(dāng)月對(duì)員工工資超過(guò)4000元的部分均以團(tuán)幣方式發(fā)放，變相裁員減少成本。在外，合同到期該結(jié)款的商家?guī)缀跬瑫r(shí)上門討債，多個(gè)地方站遭遇裁撤。按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和合作商家結(jié)算周期，商家在發(fā)布團(tuán)購(gòu)服務(wù)過(guò)后，將獲得合同規(guī)定的部分提成，在用戶購(gòu)買服務(wù)過(guò)后和團(tuán)購(gòu)有效期結(jié)束過(guò)后的兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，商家會(huì)得到剩余部分分成。由于團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的大規(guī)模收緊，24券營(yíng)收大幅縮小，而需要結(jié)算給商家的帳并未減少。直至今年4月，多名商家投訴24券，稱24券與合作商家簽訂霸王條約，只支付商家一半合同款。失敗分析：

24券盡管也患上了“團(tuán)購(gòu)綜合癥”，但導(dǎo)致其最終失敗的是與管理團(tuán)隊(duì)和資方的內(nèi)訌。9月20日，來(lái)自24券的兩封內(nèi)部郵件日前曝光，從郵件主題和內(nèi)容來(lái)看，這兩封郵件分別為公司 CEO 杜一楠和投資方代表 KK(任24券代理COO)發(fā)送，收信人為數(shù)十名公司核心員工。郵件顯示，自上周末開(kāi)始杜一楠提出正式解除投資方工作組成員的職位，而資方代表KK所代表的兩家投資集團(tuán)也宣布停止向24券注資。按照雙方披露的郵件，杜一楠認(rèn)為KK代表的投資方誤導(dǎo)稱其已經(jīng)放棄24券，并指責(zé)投資方計(jì)劃借新投資方的進(jìn)入“套空公司”，給創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和員工的期權(quán)等補(bǔ)償不合理。而讓KK代表的投資方氣憤的是，杜一楠隨意扣押200萬(wàn)元款項(xiàng)，拒絕與投資人溝通，“完全失去信任”。導(dǎo)致這場(chǎng)矛盾的，是今年8月的一輪融資?，F(xiàn)狀：

在與投資者郵件對(duì)峙之后不久，24券與投資者矛盾再次升級(jí)，公司管理團(tuán)隊(duì)已決定從10月20日起，網(wǎng)站將暫停經(jīng)營(yíng)，雖然有媒體報(bào)道說(shuō)新成立的高朋團(tuán)購(gòu)有意接手24券的部分業(yè)務(wù)，但是到現(xiàn)在依舊沒(méi)有下文。參考文獻(xiàn)：

新浪科技：24券內(nèi)部郵件曝光：創(chuàng)始人投資方激烈對(duì)峙 網(wǎng)易科技：24券大幅降低營(yíng)銷及人力成本 尋求被并購(gòu) 典型案例三：尊酷網(wǎng)

奢侈品電商公司尊酷網(wǎng)于2011年4月25日上線，獲得盛世巨龍創(chuàng)始人閆志峰的天使投資，8月，好望角宣布投資尊酷網(wǎng)3000萬(wàn)元，在4-8月上線不到4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，數(shù)據(jù)顯示20%用戶在尊酷上有重復(fù)購(gòu)買行為，平均客單價(jià)為3300元。這也成為當(dāng)時(shí)好望角對(duì)外宣布好看其發(fā)展的原因。然而半年時(shí)間不到，尊酷網(wǎng)就發(fā)生了高層變動(dòng)，原尊酷網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO侯煜疆已離開(kāi)公司，目前公司暫由尊酷網(wǎng)原副總文頤任CEO并進(jìn)行管理，同時(shí)對(duì)公司整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行裁員減薪。據(jù)了解，侯煜疆離開(kāi)公司原因?yàn)橥顿Y方好望角投資質(zhì)疑其在廣告投放方面的效果，同時(shí)認(rèn)為尊酷網(wǎng)未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

在侯煜疆被辭退后，公司的管理架構(gòu)也發(fā)生了巨大的變化。之前尊酷網(wǎng)核心團(tuán)隊(duì)包括CEO侯煜疆和副總裁文頤，文頤是天使投資人閆志峰介紹進(jìn)入公司，侯煜疆離開(kāi)后，文頤接任尊酷網(wǎng)CEO。侯煜疆任職期間，尊酷網(wǎng)正處在創(chuàng)業(yè)階段，曾經(jīng)歷過(guò)粗放增長(zhǎng)的歲月。在200平的房間里40多人辦公，初期沒(méi)有非常完善的管理團(tuán)隊(duì)。而在10月30日后團(tuán)隊(duì)一步步擴(kuò)充，最終增加為現(xiàn)在60多人的團(tuán)隊(duì)，其中核心的買手、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)都是從最開(kāi)始一直跟隨侯煜疆創(chuàng)業(yè)的。

但在經(jīng)歷過(guò)這一次人事動(dòng)蕩之后，尊酷網(wǎng)公司大部分試用期員工已被辭退，運(yùn)營(yíng)部等中層以上干部則選擇主動(dòng)辭職，其他留在公司的員工普遍降薪20-50%。其中市場(chǎng)部、衣櫥顧問(wèn)部門并入大客戶銷售組。侯煜疆透露，與他一起創(chuàng)業(yè)的員工大部分受到此次裁員或降薪的“株連”，部分其他團(tuán)隊(duì)人員則得到了加薪。失敗分析：

巨額的資金進(jìn)入電商領(lǐng)域，必然會(huì)在投資方與企業(yè)之間造成管理及公司運(yùn)營(yíng)方面的矛盾。對(duì)于奢侈品電商與風(fēng)投接觸，2011年《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》因此有過(guò)描述：“大失所望，發(fā)現(xiàn)他們根本不了解這個(gè)行業(yè)，幾乎全都充滿了不切實(shí)際的幻想?！?/p>

尊酷網(wǎng)的**很好的說(shuō)明了這個(gè)道理，投資方希望能從這只金母雞中拿到更多的回報(bào)，但是卻缺乏耐心。而目前整個(gè)電子商務(wù)的大環(huán)境都處在燒錢推廣的階段，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，首先考慮的是要活下去，繼而是賺錢。一味的燒錢讓資方喪失信心，何況侯煜疆還與資方簽訂了對(duì)賭協(xié)議，一旦資方做了什么手腳，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是致命性的。侯煜疆說(shuō)：“在奢侈品電商行業(yè)苦了一年總算苦盡甘來(lái)了，到摘果子的季節(jié)，讓別人摘走了?！?/p>

綜上所述的三個(gè)案例《創(chuàng)業(yè)家》雜志的點(diǎn)評(píng)很到位：當(dāng)在洶涌的創(chuàng)業(yè)浪潮中，創(chuàng)業(yè)者與資本方的“一夜情”已從暗潮涌動(dòng)走向公開(kāi)爆發(fā)。然而，當(dāng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)遇冷時(shí)，雙方又極易發(fā)生“閃離”?，F(xiàn)狀：慘淡收?qǐng)?參考文獻(xiàn)：

創(chuàng)業(yè)家：尊酷網(wǎng)CEO被董事會(huì)辭退：“被摘走”的奢侈品電商果實(shí)

失敗原因：創(chuàng)業(yè)理想化

典型案例：Yibo微博客戶端

2010年末，湯奕敏辭掉在金山的工作南下廈門與另一名創(chuàng)始人馬慶升匯合，兩人全力投入到Y(jié)ibo微博Android客戶端的工作。那個(gè)時(shí)候，微博還算個(gè)新鮮玩意兒。2009年下半年，新浪微博上線以來(lái)微博用戶增長(zhǎng)迅速，引發(fā)微博熱，這對(duì)于Yibo是個(gè)好時(shí)候。

面對(duì)熱鬧的微博市場(chǎng)，用戶都會(huì)多注冊(cè)幾個(gè)微博體驗(yàn)體驗(yàn)，但微博多了也有煩惱。你想要發(fā)一條微博，得在好幾個(gè)微博網(wǎng)站之間切換，打開(kāi)每一個(gè)微博與自己的粉絲互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)，這非常不方便。Yibo的兩位創(chuàng)始人看中了這一點(diǎn)，決定開(kāi)發(fā)一個(gè)聚合多家微博的第三方手機(jī)客戶端，來(lái)方便用戶管理他們的微博。

很快，YiBo上線了。對(duì)厭倦了傳統(tǒng)而呆板的官方客戶端來(lái)說(shuō)，YiBo無(wú)疑是一個(gè)新的選擇，易用的界面，良好的用戶體驗(yàn)，同時(shí)可多微博閱讀和同步，對(duì)于多微博使用者來(lái)說(shuō)，YiBo更是一款不可多得的必備軟件。不久，Yibo的用戶就超過(guò)了10萬(wàn)，這兩位創(chuàng)始人沒(méi)有花過(guò)一分錢做過(guò)宣傳就取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易，這也看出了用戶對(duì)此類產(chǎn)品的渴求。是的，那個(gè)時(shí)候的確需要這樣的產(chǎn)品。多個(gè)科技網(wǎng)站也報(bào)道和測(cè)評(píng)了Yibo。

Yibo在發(fā)展初期選擇了Android平臺(tái)，也許是因?yàn)橘Y金和個(gè)人精力的緣故，Yibo始終沒(méi)有在別的平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。在Android平臺(tái)，第三方微博客戶端產(chǎn)品并不多。Weico一直專注于iOS平臺(tái)，后期推出的Android版也讓人感覺(jué)力不從心，用戶惡評(píng)如潮。Yibo唯一的對(duì)手是享拍微博通（以下簡(jiǎn)稱“微博通”）。單純?cè)诋a(chǎn)品上，享拍微博通的口碑顯然比不上Yibo，有網(wǎng)友評(píng)論道：Yibo甩其他客戶端8條街。

可是，這個(gè)“甩其他客戶端八條街”的產(chǎn)品卻被別的產(chǎn)品“甩了八條街”，從而導(dǎo)致被關(guān)閉的命運(yùn)。失敗分析：

Yibo的倒掉主要在于創(chuàng)業(yè)者太過(guò)于理想化，缺少對(duì)產(chǎn)品的遠(yuǎn)景規(guī)劃，一開(kāi)始就沒(méi)有把商業(yè)化的想法加入其中，只想著把用戶量做起來(lái)。但是當(dāng)用戶量真正做起來(lái)之后，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面，而自己的產(chǎn)品口碑雖好，但失去了商業(yè)化的機(jī)會(huì)。

Yibo兩位創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)資金只來(lái)源于兩個(gè)年輕的創(chuàng)始人自己的投入，缺乏VC的投入讓YiBo的成長(zhǎng)也顯得不夠快。在采訪中，創(chuàng)始人也對(duì)自己的產(chǎn)品缺乏信心：用戶需要它，但是不希望付費(fèi)，工具型軟件本身又缺乏廣告價(jià)值，這樣他們的YiBo的盈利模式現(xiàn)在看起來(lái)還非常不明朗。這話說(shuō)的很對(duì)，用戶不愿意花錢，本身又缺乏廣告價(jià)值，拿什么去吸引VC的投資呢？即便拿用戶數(shù)來(lái)說(shuō)事兒贏得了一筆投資發(fā)展到一百萬(wàn)用戶，然后又怎么樣呢？ 用戶不愿意花錢，但總有用戶愿意花錢，如果能定位到這一部分愿意花錢的用戶身上，那么也許可能會(huì)引來(lái)VC的目光，畢竟手上握著100萬(wàn)免費(fèi)的用戶，沒(méi)有手上拿著愿意付費(fèi)的10萬(wàn)用戶好說(shuō)話。那么那些微博用戶愿意付錢呢？就是那些為微博而生的人。那么如果爭(zhēng)取到這一部分用戶的心，那么就很有優(yōu)勢(shì)了。不過(guò)，Yibo沒(méi)有行動(dòng)。

Yibo做出來(lái)只是給幾個(gè)微博控玩玩罷了，而微博通背后的是更大的企業(yè)市場(chǎng)，獲得這些大企業(yè)的支持，才是獲得了真金白銀。說(shuō)句直白的話，Yibo贏得了屌絲好基友的心，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微博通則想辦法去傍高富帥。且看微博通的官網(wǎng)，洋洋灑灑地羅列了眾多已經(jīng)落網(wǎng)的高富帥，其他用戶怎能不動(dòng)心？ 現(xiàn)狀：項(xiàng)目停止開(kāi)發(fā)。參考文獻(xiàn)：

TECH2IPO：在微博繁花似錦的時(shí)刻死亡：說(shuō)Yibo客戶端的倒掉

失敗原因：在華水土不服

典型案例：樂(lè)酷天

2010年1月，百度結(jié)盟日本知名零售商樂(lè)天集團(tuán)成立了合資公司。后者在服飾、美容、家居、數(shù)碼家電、圖書(shū)音像、珠寶首飾、汽車及配件等全類目商品店鋪數(shù)量超過(guò)3.5萬(wàn)家。雙方合計(jì)出資5000萬(wàn)美元，分別持股49%和51%，雙方委派資深專業(yè)人士組成公司管理團(tuán)隊(duì)共同運(yùn)營(yíng)。2010年10月19日，樂(lè)酷天商城上線。

在平臺(tái)上線初期，百度作為全球最大中文搜索引擎給樂(lè)酷天提供了很多推廣資源，包括競(jìng)價(jià)排名、廣告聯(lián)盟、展現(xiàn)廣告、網(wǎng)址導(dǎo)航、框計(jì)算等。此外，百度與樂(lè)酷天賬號(hào)相通，百度注冊(cè)用戶可以直接登錄樂(lè)酷天平臺(tái)。原百度旗下“有啊”買家可通過(guò)點(diǎn)擊相關(guān)鏈接，激活“樂(lè)酷天”用戶賬戶;而賣家方面，百度也對(duì)想要遷入“樂(lè)酷天”的商戶提供了優(yōu)惠政策。與淘寶商城、京東商城、蘇寧易購(gòu)等幾大國(guó)內(nèi)電子商城相比，樂(lè)酷天非常強(qiáng)調(diào)入駐企業(yè)商戶與產(chǎn)品質(zhì)量資質(zhì)審核，引入“商戶管理系統(tǒng)(RMS)”(源自日本樂(lè)天過(guò)去13年的商戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，包括建店分析、郵件收據(jù)處理和數(shù)據(jù)分析)幫助商戶制定有效的營(yíng)銷策略，并推出自行選擇物流提供商和“7天無(wú)條件退換貨”等保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的政策。

但2011年1月，距離上線僅3個(gè)月，時(shí)任樂(lè)酷天CEO的中村晃一離職，樂(lè)酷天業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期。失敗分析：

樂(lè)酷天的失敗和眾多國(guó)際巨頭在華失敗的原因一樣：水土不服，不懂國(guó)情。

上任初期，創(chuàng)建樂(lè)酷天的日籍高管開(kāi)始由中國(guó)高管替代，首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)垙苿t來(lái)自百度。但除此之外，樂(lè)酷天的本土化戰(zhàn)略并未有更具體的內(nèi)容。

對(duì)于各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱衷的“砸錢”營(yíng)銷和大面積市場(chǎng)推廣，江尻裕一有不同看法，“我們?cè)谌毡竞团_(tái)灣電子商務(wù)領(lǐng)域所做的營(yíng)銷工作，在中國(guó)大陸都用了，但價(jià)格戰(zhàn)太激烈了。”他說(shuō)，“樂(lè)天所累積的電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，包括我負(fù)責(zé)臺(tái)灣的樂(lè)酷天的經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行面都已經(jīng)完成，但中國(guó)大陸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?！?/p>

據(jù)了解，樂(lè)酷天部分中方人員所主導(dǎo)大面積推出做廣告推廣并迎合中國(guó)用戶需求的理念均未被采納?；蛘呤请p方對(duì)中國(guó)電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之“惡劣”估計(jì)不足，或者是對(duì)共同運(yùn)作所需要的長(zhǎng)期投入準(zhǔn)備不足，樂(lè)天與百度的合作從原本希望共同發(fā)展，終于演變?yōu)?011年底，張彧浩離職，同時(shí)百度停止對(duì)樂(lè)酷天傾斜流量，樂(lè)酷天Alexa流量在3個(gè)月內(nèi)排名下滑1萬(wàn)多位。

樂(lè)酷天在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)依然不得要領(lǐng)，而百度試圖嘗試的新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式與業(yè)態(tài)也遠(yuǎn)未形成?！八阉?購(gòu)物”的服務(wù)模式?jīng)]有打開(kāi)雙方的利益通道。

現(xiàn)狀：雙方合作的樂(lè)酷天商城已于2012年4月27日零時(shí)起停止為消費(fèi)者提供服務(wù)。參考文獻(xiàn)：

創(chuàng)業(yè)家：樂(lè)酷天正式關(guān)閉 聯(lián)合百度的“搜索加購(gòu)物”模式失敗

失敗原因：老板的意愿比產(chǎn)品更重要

典型案例：風(fēng)車網(wǎng)

風(fēng)車網(wǎng)是人人網(wǎng)旗下、與藝龍合作的一個(gè)專注旅游的社交平臺(tái)，以“團(tuán)結(jié)你的旅行”為目標(biāo)，幫助用戶更好地組織旅程，分享旅行中的樂(lè)趣，沉淀旅途游記，進(jìn)而通過(guò)SNS將旅行信息進(jìn)行傳播，幫助用戶結(jié)識(shí)更多熱愛(ài)旅游的朋友，分享更多實(shí)用旅游信息。

今年3月20日風(fēng)車網(wǎng)高調(diào)上線，到5月17日?qǐng)F(tuán)隊(duì)解散，只經(jīng)歷了不到兩個(gè)月時(shí)間。在互聯(lián)網(wǎng)上每天死去的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，但風(fēng)車網(wǎng)這樣一個(gè)有成熟團(tuán)隊(duì)、有雄厚資本、有海量用戶、有良好定位的項(xiàng)目，也短壽夭折。失敗分析：

風(fēng)車網(wǎng)是一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比起外部的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，它更受公司的制約。作為一個(gè)空降兵在人人網(wǎng)內(nèi)部開(kāi)展風(fēng)車項(xiàng)目遇到的沒(méi)有想象到的阻力、波折和無(wú)奈。最終導(dǎo)致死亡。負(fù)責(zé)風(fēng)車網(wǎng)項(xiàng)目的同學(xué)說(shuō)：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)中，能夠支持你的，最有效的還是你的老板。你的老板和你風(fēng)格是否匹配，是否積極幫你尋求資源，是否看好這個(gè)新方向，是否做好了長(zhǎng)久的計(jì)劃和打算？要是你的老板自己直接做產(chǎn)品經(jīng)理或者開(kāi)發(fā)經(jīng)理，那還是算了吧。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，你首先要想清楚老板要什么，而不是你的用戶要什么。這話理論上不一定正確，但是絕對(duì)有現(xiàn)實(shí)的意義。

公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，活下去是關(guān)鍵。很多時(shí)候，選擇的方向不是你定的，而是老板決策后安排的。首先要搞清楚，老板到底要什么，搞好向上管理非常重要。老板或者董事會(huì)不支持你了，再好的規(guī)劃也不管用。

現(xiàn)狀：非常抱歉，服務(wù)器維護(hù)...參考文獻(xiàn)：

TECH2IPO:人人旗下風(fēng)車網(wǎng)CEO的創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn)總結(jié) 新浪網(wǎng)：風(fēng)車網(wǎng)停止轉(zhuǎn)動(dòng)真正原因 TECH2IPO年終策劃系列：

? ? ? ? ? ? ? 年終策劃序：創(chuàng)業(yè)者裝逼指南 v1.0 年終策劃：2013年互聯(lián)網(wǎng)的39條預(yù)測(cè) 年終策劃：互聯(lián)網(wǎng)大佬們的2012

年終策劃：2012×12，12大今年最受關(guān)注的產(chǎn)品 年終策劃：2012年那些失敗的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 年終策劃：TECH2IPO 2012熱文榜 年終策劃：2012年科技界十大事件

第五篇：創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)

前年面臨畢業(yè)的小于和寢室兩名朋友商量說(shuō)自己想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，這一想法得到了兩位朋友的支持，合計(jì)后他們決定開(kāi)一家酒店，因?yàn)樗麄円恢驴春脤W(xué)校以及周邊資源，認(rèn)為酒店在這里比較有市場(chǎng)。三人迅速盤(pán)下學(xué)校附近的一家酒店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)4萬(wàn)，裝修費(fèi)4萬(wàn)，添置的空調(diào)、冰箱、鍋碗瓢盆等基礎(chǔ)設(shè)施3萬(wàn)，服務(wù)員、廚師、雜工和前臺(tái)等工人的工資 1.5萬(wàn)，預(yù)留流動(dòng)資金1萬(wàn)，三人初期的投總資金額約為l4萬(wàn)左右。經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備，三人的酒店正式開(kāi)業(yè)了。

開(kāi)業(yè)初期，他們推出進(jìn)店即可享受八折的優(yōu)惠活動(dòng)以及 男士送啤酒，女士送紅酒等活動(dòng)，再加上與眾不同地江湖菜“手撕雞”、“火焰排骨”、“椒香牛柳”等菜肴讓酒店步人了正軌。在接下來(lái)的兩個(gè)月里，小店毛利潤(rùn)以達(dá)到每天近3000元，這讓三位小老板喜出望外。看著酒店生意不錯(cuò)，三位老板開(kāi)始“慷慨解囊”，幾乎每天邀請(qǐng)親朋好友免費(fèi)用餐，時(shí)間一久，成本就上去了，但礙于面子，他們也只有硬撐。

此外，生意好了后，原本的兩個(gè)爐灶根本不夠用，有些顧客因?yàn)榈鹊锰枚x擇離開(kāi)。為此三人也發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，有的認(rèn)為應(yīng)該立刻重新改造廚房，滿足上菜需要，有的認(rèn)為這樣浪費(fèi)時(shí)間，改造費(fèi)用高，也影響目前的生意。由于意見(jiàn)不同，酒店一直沒(méi)有進(jìn)行改造，漸漸地，由于不滿上菜速度，客戶越來(lái)越少了。生意不好，三位合伙人經(jīng)常發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，嚴(yán)重影響了員工信心，不斷有員工辭職、跟換，酒店的服務(wù)質(zhì)量和飯菜口感也隨之下降，顧客大量減少。最終由于酒店人不敷出，三人不得不把酒店進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

由于種種原因，小于的此次創(chuàng)業(yè)失敗了，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，可以對(duì)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

（一）缺乏創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力

我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，有相當(dāng)數(shù)量的人，是因?yàn)闊o(wú)法就業(yè)，或找不到滿意工作才創(chuàng)業(yè)的。這種創(chuàng)業(yè)者，是生存型創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力。你連就業(yè)都困難，創(chuàng)業(yè)就更困難了。

因?yàn)榫蜆I(yè)難，不是大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，而是不得已才創(chuàng)業(yè)。大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是缺乏創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的。他們往往選擇低門檻、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、低利潤(rùn)的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐飲、零售等，但他們進(jìn)入這些傳統(tǒng)行業(yè)后，沒(méi)有任何創(chuàng)新，一切模仿別人。

因?yàn)榫蜆I(yè)難，不得已才創(chuàng)業(yè)的人，缺乏創(chuàng)業(yè)意志品質(zhì)，缺乏創(chuàng)業(yè)激情。一旦有其他較好的就業(yè)機(jī)會(huì)，他們就會(huì)毫不猶豫的放棄創(chuàng)業(yè)；一旦創(chuàng)業(yè)局面打不開(kāi)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到持續(xù)挫折，他們就會(huì)停止創(chuàng)業(yè)。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，絕大多數(shù)由家中提供，對(duì)那些家底不厚的人來(lái)說(shuō)，這種方式顯然并不好。沒(méi)有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。

我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金很難從金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)投資者那里拿到，這一點(diǎn)與很多其它國(guó)家差別很大。以以色列為例，以色列僅有710萬(wàn)人口，但以色列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靠的主要是風(fēng)險(xiǎn)投資。即使在全球金融危機(jī)的2008年，以色列也吸引到了20多億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)年所吸引到的的風(fēng)險(xiǎn)投資資金是美國(guó)的2.5倍、歐洲的30倍、中國(guó)的80倍、印度的350倍。

反觀我國(guó)，盡管有上萬(wàn)家基金，但是，真正投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、支持有優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的投資機(jī)構(gòu)少之又少。

（三）缺乏項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力

目前很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)屬于生存型創(chuàng)業(yè)。絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是傳統(tǒng)的大眾的，雖然選擇大眾化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比如開(kāi)小店，比較容易上手，成本也不高，但知識(shí)含量不高，科技含量不足，專業(yè)性不強(qiáng)，同時(shí)又缺乏創(chuàng)新，很難在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

（四）缺乏優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及執(zhí)行力

“孤膽英雄”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。他們資金缺乏，他們項(xiàng)目不被人看好，他們?nèi)狈芏嗌鐣?huì)資源，于是他們很難吸引精英加入，很難組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。最后靠個(gè)人勇氣，單槍匹馬闖天下。個(gè)人的智慧和力量是極其有限的，即使有好的創(chuàng)意，但這些創(chuàng)意得不到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的支持和執(zhí)行，最終創(chuàng)業(yè)難免失敗。

（五）缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生對(duì)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)管理理念，還處在書(shū)本理論上，停留在創(chuàng)業(yè)英雄的故事里。他們自發(fā)的創(chuàng)業(yè)行為往往充滿了個(gè)人英雄主義和理想主義色彩。由于缺乏企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)他們面對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、面對(duì)顧客、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、面對(duì)員工激勵(lì)等等問(wèn)題時(shí)，很難找到解決辦法，其中經(jīng)營(yíng)過(guò)程中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，都可能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)毀滅性打擊。

（六）缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)

目前，政府和高校宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多，但正確教育引導(dǎo)方面做得非常不夠。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，自立、自強(qiáng)、進(jìn)取、意志等創(chuàng)業(yè)品質(zhì)方面培養(yǎng)非常不夠；在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力、開(kāi)拓創(chuàng)新、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)作和溝通能力、創(chuàng)造能力和社會(huì)交往等創(chuàng)業(yè)能力方面的提高幫助微乎其微。

目前，社會(huì)給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持還不夠，對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)還非常欠缺。雖然已經(jīng)有很多高校開(kāi)展了針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育，但大多數(shù)高校認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的目的是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)，學(xué)生在接受創(chuàng)業(yè)教育后就立即進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。由于學(xué)生素質(zhì)及創(chuàng)業(yè)教育體系的原因，學(xué)生在學(xué)校中不可能學(xué)到成功創(chuàng)業(yè)的所有知識(shí)、技能以及意志品質(zhì)，更重要的是難以給予學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功需要的創(chuàng)業(yè)顯性與隱性資本。

通過(guò)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的分析，我們?yōu)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)提出如下幾點(diǎn)建議：

（一）高校應(yīng)該給與大學(xué)生良好的創(chuàng)業(yè)教育 再優(yōu)質(zhì)的高校創(chuàng)業(yè)教育，也是很難在短時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)所有的素質(zhì)和能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及能力是需要長(zhǎng)期積累的。

創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)大學(xué)生學(xué)習(xí)的能力，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力無(wú)法短時(shí)間具備，需要不斷學(xué)習(xí)，從成功者和失敗者那兒學(xué)習(xí)，從市場(chǎng)顧客那里學(xué)習(xí)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)習(xí)……而且要終身學(xué)習(xí)，我們的創(chuàng)業(yè)能力才會(huì)源源不斷的增加。

（二）積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前最好要有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有任何從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者連學(xué)習(xí)、模仿、借鑒的對(duì)象都難找到，就更談不上創(chuàng)新。創(chuàng)新是不能憑空產(chǎn)生的，創(chuàng)新是在解決別人或自己某些問(wèn)題時(shí)用到的新途徑、新方法時(shí)，才產(chǎn)生出來(lái)的。

先就業(yè)，是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有效方法。在就業(yè)單位，你可以學(xué)習(xí)很多對(duì)創(chuàng)業(yè)有用的東西。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)活動(dòng)、企業(yè)制度、員工激勵(lì)等等方面，先有一個(gè)深入的了解，以后自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，就有學(xué)習(xí)、模仿、借鑒的對(duì)象；再分析就業(yè)單位有哪些弊病，以后自己如何克服和避免，這就產(chǎn)生了創(chuàng)新。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不斷歸納總結(jié)得與失，這更是有效積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的方法。

（三）識(shí)別與抓住良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長(zhǎng)能掛得上的項(xiàng)目；看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品市場(chǎng)前景；從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全；要盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目；要周密考察和科學(xué)取舍。

下面是評(píng)價(jià)行業(yè)商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)：該行業(yè)產(chǎn)品容易找到顧客；投資該行業(yè)成本回收期短；該行業(yè)產(chǎn)品平均價(jià)格高，增值快；產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)；該行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不完善，競(jìng)爭(zhēng)較分散或者是新興的行業(yè)；該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模潛力大，或該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場(chǎng)容量大；該行業(yè)的年成長(zhǎng)率超過(guò)17%；該行業(yè)提供的產(chǎn)品成本低，投資回報(bào)率高；該行業(yè)提供的產(chǎn)品研發(fā)和開(kāi)發(fā)成本低；毛利率超過(guò)40%，并且持久。

（四）創(chuàng)業(yè)者要善于與人合作。

首先，要搞好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的合作，形成一股合力；其次，要善于與供應(yīng)商、銷售渠道成員、顧客、投資者、社會(huì)公眾等利益相關(guān)者合作，爭(zhēng)取外界資源；同時(shí)，還有必要與政府相關(guān)部門、院校及科研機(jī)構(gòu)、媒體等合作，爭(zhēng)取外界理解和正面宣傳本企業(yè)；也有必要與行業(yè)其他企業(yè)甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，提高學(xué)習(xí)能力，降低經(jīng)驗(yàn)成本。

（四）組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，不是找最有錢的人，不是找學(xué)歷最高的人，不是找名氣最大的人，而是找合適的人。

企業(yè)團(tuán)隊(duì)保持相對(duì)穩(wěn)定是有利于企業(yè)發(fā)展的，但也需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整。企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)的激情、團(tuán)隊(duì)成員能力的互補(bǔ)性等幾個(gè)方面很重要；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度了，團(tuán)隊(duì)的效率、團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制就顯得非常重要了。組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就是要找到、要培養(yǎng)、要發(fā)展最合適的團(tuán)隊(duì)成員。

總結(jié)：

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是社會(huì)的一大問(wèn)題，應(yīng)引起重視。大學(xué)生要有充分的準(zhǔn)備，并且要根據(jù)實(shí)際情況選擇適合自己的項(xiàng)目，勇于正視困難，堅(jiān)持不懈；學(xué)校、政府以及社會(huì)團(tuán)體也應(yīng)積極引導(dǎo)，幫助大學(xué)生降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率。