第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與教訓分享-11

大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與教訓分享 作為第六屆大連市創(chuàng)業(yè)項目洽談會主要活動之一，在大連市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)論壇上，大連思洲信息科技有限公司董事長楊健等4位大學生創(chuàng)業(yè)明星以自己的親身經(jīng)歷，與大連高校的部分大學生分享了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與教訓。

創(chuàng)業(yè)前，你要先回答3個問題，就是?你想干什么？能干什么？干了什么？?——楊健

1982年出生的楊健畢業(yè)于大連海事大學，目前經(jīng)營著2家公司。

世界創(chuàng)業(yè)實驗室(http://elab.icxo.com)消息：讀大二時，主修海商法的楊健就開始創(chuàng)業(yè)，由于對計算機感興趣，他選擇了做網(wǎng)站。2004年大學本科畢業(yè)后，楊健可以被保送讀大連海事大學的海商法研究生，而他選擇了到青海省當一年的志愿者。

2005年，回到大連讀研究生的楊健再次創(chuàng)業(yè)，在沙河口區(qū)政府的扶持下，他創(chuàng)辦了大連思洲信息科技有限公司?！伴_了公司，有了資金，頭腦有些發(fā)熱，我馬上租了辦公場所，還買了一套大的老板桌椅，當起了老板?！睏罱≌f。

楊健的創(chuàng)業(yè)項目是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，創(chuàng)立的網(wǎng)站是面向大連海事大學，主要做學校業(yè)務，像代賣電話卡、代售電影票等?！百u一張賺幾角錢，個人做這樣的小生意還行，但成為企業(yè)的主營業(yè)務就是虧本的。因為企業(yè)面臨著租賃寫字間費、稅費、人員工資等壓力，網(wǎng)站資源也出現(xiàn)了問題。后來，公司面臨倒閉的危險?！睏罱≌f，“在這種情況下，我終于清醒了，賣掉了老板桌椅，退掉了租賃的寫字間?！?/p>

在困難面前，楊健仍然選擇開辦公司，并得到了海事大學的支持。他在學校借了一個小地方和幾套桌椅，重新出發(fā)。冷靜下來的楊健與人合作，針對所學的法學專業(yè)，開發(fā)出高校選課系統(tǒng)等軟件，把原有經(jīng)營的網(wǎng)站項目擴充到制作軟件。去年，楊健又創(chuàng)辦了一個新公司。

創(chuàng)業(yè)要做到“言而有信”

“要想創(chuàng)業(yè)，最重要的就是做到?言而有信?，只有做到誠信，別人才會給你機會。”——瞿寧

羅賓遜全球物流有限公司亞洲區(qū)亞歐航線經(jīng)理瞿寧1993年畢業(yè)于東北財經(jīng)大學，1996年開辦企業(yè)進行創(chuàng)業(yè)。2004年，與世界著名的物流公司——羅賓遜公司合作?！昂唵蔚卣f，就是我把我的公司賣給羅賓遜，然后到羅賓遜公司工作。我經(jīng)歷了打工——創(chuàng)業(yè)——打工的過程?！宾膶幷f。

瞿寧以他的實際經(jīng)驗建議，大學生創(chuàng)業(yè)要有就業(yè)經(jīng)驗，要有接觸和感受社會的過程和經(jīng)驗，這對大學生創(chuàng)業(yè)來說是必要的?！爱吘乖谏鐣?，當老板的還是少數(shù)人?！?/p>

“要想創(chuàng)業(yè)，最重要的就是做到?言而有信?，只有做到誠信，別人才會給你機會。1996年，我剛創(chuàng)業(yè)的時候，加上我，一共才4個員工，是憑借誠信贏得了客戶的信任，才在創(chuàng)業(yè)之初挺過難關(guān)?！?/p>

瞿寧還說，創(chuàng)業(yè)的大學生們要有堅韌的信念，以熱愛和享受的心情做喜歡做的行業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)者來說，“專注”是非常重要的?！岸嗄甑慕?jīng)驗會讓你比別人更加了解這個行業(yè)，從而獲得更多的機會。”

第二篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結(jié)范文

創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結(jié)!

我曾經(jīng)運作過數(shù)個項目，大多項目以失敗告終．其中較短的項目運作時間在五六個月以上，較長的項目則到目前為止將近三年，中間的坎坎坷坷，酸甜苦辣無法一言道盡．從２００２年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年，很簡單的道理，但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的，我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐拇鷥r。寫下此文一是自勉自勵，二是希望能對正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助，在看《贏在中國》時，馬云曾經(jīng)說了一句話，沒有必要學習太多的成功學，更多的應該學習一下別人失敗的教訓．所以才有了如下總結(jié)：

項目考察篇

1．任何東西都不能生搬硬套，要看清項目的本質(zhì)，不要以為自己曾成功運做過一個同類產(chǎn)品，（也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品）現(xiàn)在再做一個價格更加便宜的類似產(chǎn)品就能做得很好，這個沒有必然性，往往細節(jié)決定成敗。

2．向成功者學習成功的方法，可以極大的縮短摸索過程與時間，很簡單的道理但的確是至理名言。做任何項目之前都要詳細考察不能急躁，寧愿項目晚啟動一到兩個月，寧愿花大量的金錢與時間去實踐、去體會，也總比項目啟動以后套在里面強上十倍。切記，切記??！

合作伙伴篇

1．選合作伙伴一定要慎之再慎，不要隨便拉一個技術(shù)水平高或者業(yè)務能力強的人去當合作伙伴，這樣一定會失敗的。我的原則水平第二，人品第一，必須要有良好的合作基礎(chǔ)。否則合作過程中會伴隨一些猜疑，互不信任，互相防備，那么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2．選擇合作伙伴盡量不要選擇女性，女人相對來說目光短淺，自我傾向性明顯，然后再給你掉幾滴眼淚下來，你就心軟了，破壞整個項目及計劃的執(zhí)行。

經(jīng)營管理篇

1．節(jié)約、節(jié)約，不該花的錢一分錢都不能花。創(chuàng)業(yè)之初，盡可能的降低成本，隨時掌控風險，固定資產(chǎn)弄不好就是負債，要從小做起。創(chuàng)業(yè)之初，不要過分地愛面子，是怎么回事，就怎么回事，你沒有面子，你只能去掙面子。但很多時候人心會突然間迅速膨脹，開支會大幅度增長，這個時候就要注意了，危機隨時就要來了，一定要提早警見。

2．不要簡單地認為市場空間有多大，利潤有多高，所以自己進入就一定能賺個金銀滿缽，這個沒有必然的關(guān)系，你能看到的商機，我想別人也一定會發(fā)現(xiàn)，不要以為天下人都傻就自己聰明，別人都不如你，你要清醒地認識到，憑自己的能力、資金、社會資源、自己能分到多大的蛋糕。否則用不了多長時間，你就會抱怨說：“嗨，這個行業(yè)水太深了”。

3．不要光是看好項目前景，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢，怎么做才能生存下來，然后再圖發(fā)展，否則可能在黑暗結(jié)束前，你已經(jīng)OVER了，前期的付出全是白費。

4．每一次的管理決策與項目選擇都至關(guān)重要，最要命的就是決策，小的決策錯誤會讓你損失金錢，時間,大的決策錯誤會讓你輸?shù)粽麄€項目。為了避免決策錯誤，一定要多進行調(diào)查，走訪。

5．時間就是金錢，時間用什么都買不回來，所以做企業(yè)不允許我們一錯再錯。

項目營銷篇

1．老板就是最好的推銷員，也是公司最大的推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。

2.業(yè)務人員沒有抱怨的權(quán)利，唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去。

3．如果你想進入行業(yè)前三名，那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心，如果你向第二名或者第三名看齊的話，你能進入到五六名已經(jīng)很不錯了。盡最大的努力，調(diào)動最好的資源做最好的自已。

4．高科技的，先進的，未必就是賺錢的，未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的。有時候往往是你熟悉的老東西幫了你。適合你的才是最好的。

項目用人篇

1．21世紀最缺的是人才，我非常認可這句話，人往往決定這個項目的成敗。用人、選人是項目成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵。選人選不好的話，你會發(fā)現(xiàn)錢沒少花，精力沒少搭，最后還浪費了很多時間。

其它篇(性格)

性格絕對能決定你的命運，如果沒有一種吃苦耐勞，積積樂觀、熱情向上的堅毅態(tài)度，如果你不能果斷地去行動，那么我建議你不要做企業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要勇氣，創(chuàng)業(yè)需要信心，創(chuàng)業(yè)需要熱忱。假如有百分之一的機會，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的熱情去感染身邊的每一個人，做企業(yè)還需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他們的優(yōu)點，還要包容他們的缺點。

項目結(jié)尾篇

如果一個項目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時。不要急著*起新項目來彌補損失，到時候窟窿會越來越大，讓你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在現(xiàn)實中，經(jīng)過我的觀察，卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會在疲憊不堪之后，又馬上投入到另外一個項目當中。其結(jié)果可想而知。

失敗了不要氣餒，你沒有成功一個是時間的問題，另外一個也可能是你性格的問題。要不為什么同時起步的人很多人都存活了下來，并且越做越大，總之是你有很多事情沒有做到位，不為失敗找借口，只為成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳，重新規(guī)劃一下以后的人生。允許三十歲以前的自己可以“一無所有”，只要身在心在，該有的都會有的。放棄該放棄的，堅持該堅持的

幾個失敗案例的啟示

一、品牌派生不徹底

案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶，視力會更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世寶之前，中國的各種水飲料只是“解渴”，并沒有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”）。因此，在消費者心中，稀世寶公司是一個以“硒（明目）水”為主導，兼產(chǎn)其他特殊水（如含碘益智水、含鈣助長水）的水企業(yè)。這就要求它在主導品牌“稀世寶”的基礎(chǔ)上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源?？上У氖?，它沒有。

分析點評：稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水，就應當在此基礎(chǔ)上，把這一創(chuàng)意進行到底。所以，當專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時，就做了如下的跟風沾光式策劃：“稀世典”（含碘益智水）“稀世蓋”（含鈣助長水）“稀世辛”（含鋅健胃水）等一系列與“稀世寶”相近的品牌，這樣，既最大限度地沾了稀世寶的光，又不違反法律。

規(guī)律總結(jié)：在推出主打品牌的同時，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應及時有效地對派生品牌加以注冊、保護、使用，以防止別人合法仿冒，跟風、沾光。當然，最好是自己實際使用，這樣能更充分地利用知名品牌資源。

二、商標防御不徹底 案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進行商標防御，以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三株”商標，就把“三株”商標在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊登記了。但百密總有一失，結(jié)果差點被對手狠狠“原黑”一下子。

分析點評：三株公司出于商標防御之考慮，在多種產(chǎn)品上注冊“三株”商標，這個創(chuàng)意、動機是很好的。但它“為山九仞，功虧一簣”，差一步?jīng)]把創(chuàng)意進行到底，結(jié)果就導致：當年，一個也生產(chǎn)健胃腸保健品的小公司，被三株一沖擊，瀕臨倒閉關(guān)門，老板出于報復心理，找人策劃一個“厚黑陰招”，要“損”三株一下子，由這家公司注冊并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料、廁所刷子之類，不圖賺錢，只求破壞三株口服液的形象。幸虧這個“陰招”沒付諸實踐，否則，恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭。

規(guī)律總結(jié)：企業(yè)必須構(gòu)筑起商標防御體系，以防對手在商標上“入侵”。商標防御最主要的做法是把自己的商標在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊。尤其應注意的是，大部分企業(yè)卻沒有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊，以防對手污辱丑化。而實際上，他人跟風沾光，并不會嚴重損害已方，但對手污辱丑化，卻會給已方以致命打擊?？梢姡谶M行商標防御時，必須二者兼顧，既防他人跟風沾光，更要防對手污辱丑化。否則，若只顧前者而忽略后者，會使商標防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”。

三、功能展示不徹底

案例介紹：前幾年的“磁療熱”中，哈磁集團獨具慧眼，把“磁療原理”運用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯搶購風潮。但后來，隨著廠家的急劇增加，消費者理智起來，他們恐怕買到假貨。就對磁化功能的有無和強弱產(chǎn)生了懷疑。在這種情況下，廠家必須加強產(chǎn)品的功能展示，才能說服消費者放心購買。于是哈磁杯在廣告中告訴人們：“你買回家，拿一個鐵勺放進杯中，會感到勺子被一股強力吸住，這就說明哈磁杯具有很強的磁化作用。”但顧客對哈磁杯仍不放心。與此同時，另一個后起者――天磁杯卻大為暢銷。為什么？僅僅因為天磁杯中放了兩個贈送的小鐵勺。

分析點評：哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久，名氣大，但僅僅因為它在“功能展示”上的創(chuàng)意進行得不如天磁徹底，導致它敗給天磁――敗在兩個小鐵勺上。為什么？因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱”的創(chuàng)意，但它沒有把創(chuàng)意進行到底――試想，有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家，再用鐵勺試驗”？大概連3歲小孩子也會認為這是在*。相比之下，天磁杯就把這一創(chuàng)意進行到底了；每個杯里都放兩個贈送的小鐵勺。這樣，顧客挑選時，必須會打開杯子仔細察看一番，看到里面有兩個鐵勺，就會把它們拿出來，在拿出的過程中，一定能切身感受到強大的磁力，如此，不必營業(yè)員多費口舌說它怎么好，顧客就會相信。

規(guī)律總結(jié)：說千次不如做一次，別人做千次不如親自做一次，這是對功能展示之重要性的形象說明。尤其是在同類產(chǎn)品很多、競爭十分激烈的市場中，必須進行功能展示，讓顧客切身體驗到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)越功能。而且，必須把“功能展示”進行到底。一般說來，要在顧客尚未掏錢購買之前進行，這樣才符合“交易安全”的消費心理。就像上述案例中，哈磁讓顧客“先買回家，再做試驗”，明顯不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末買之前，當場試驗”，十分符合人們的購物心理。

第三篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結(jié)

創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結(jié)!創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結(jié)

我曾經(jīng)運作過數(shù)個項目,大多項目以失敗告終.其中較短的項目運 作時間在五六個月以上,較長的項目則到目前為止將近三年,中間的坎坎坷坷, 酸甜苦辣無法一言道盡.從2002年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年, 很簡單的道理, 但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的, 我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐?代價.寫下此文一是自勉自勵,二是希望能對正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助,在看 《贏在中國》時,馬云曾經(jīng)說了一句話,沒有必要學習太多的成功學,更多的應 該學習一下別人失敗的教訓.所以才有了如下總結(jié):

項目考察篇 項目考察篇
1.任何東西都不能生搬硬套,要看清項目的本質(zhì),不要以為自己曾成功運做 過一個同類產(chǎn)品,(也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品)現(xiàn)在再做一個價格更加便 宜的類似產(chǎn)品就能做得很好,這個沒有必然性,往往細節(jié)決定成敗.2.向成功者學習成功的方法,可以極大的縮短摸索過程與時間,很簡單的道 理但的確是至理名言.做任何項目之前都要詳細考察不能急躁,寧愿項目晚啟動 一到兩個月,寧愿花大量的金錢與時間去實踐,去體會,也總比項目啟動以后套 在里面強上十倍.切記,切記！!

合作伙伴篇
1.選合作伙伴一定要慎之再慎,不要隨便拉一個技術(shù)水平高或者業(yè)務能力強 的人去當合作伙伴,這樣一定會失敗的.我的原則水平第二,人品第一,必須要 有良好的合作基礎(chǔ).否則合作過程中會伴隨一些猜疑,互不信任,互相防備,那 么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2.選擇合作伙伴盡量不要選擇女性,女人相對來說目光短淺,自我傾向性明 顯,然后再給你掉幾滴眼淚下來,你就心軟了,破壞整個項目及計劃的執(zhí)行.

經(jīng)營管理篇
1.節(jié)約,節(jié)約,不該花的錢一分錢都不能花.創(chuàng)業(yè)之初,盡可能的降低成本, 隨時掌控風險,固定資產(chǎn)弄不好就是負債,要從小做起.創(chuàng)業(yè)之初,不要過分地 愛面子,是怎么回事,就怎么回事,你沒有面子,你只能去掙面子.但很多時候 人心會突然間迅速膨脹,開支會大幅度增長,這個時候就要注意了,危機隨時就 要來了,一定要提早警見.2.不要簡單地認為市場空間有多大,利潤有多高,所以自己進入就一定能賺 個金銀滿缽,這個沒有必然的關(guān)系,你能看到的商機,我想別人也一定會發(fā)現(xiàn),

不要以為天下人都傻就自己聰明,別人都不如你,你要清醒地認識到,憑自己的 能力,資金,社會資源,自己能分到多大的蛋糕.否則用不了多長時間,你就會 抱怨說:“嗨,這個行業(yè)水太深了”.3.不要光是看好項目前景,前期必須想好,要怎么做才能不賠錢,怎么做才 能生存下來,然后再圖發(fā)展,否則可能在黑暗結(jié)束前,你已經(jīng) OVER 了,前期 的付

出全是白費.4.每一次的管理決策與項目選擇都至關(guān)重要,最要命的就是決策,小的決策 錯誤會讓你損失金錢,時間,大的決策錯誤會讓你輸?shù)粽麄€項目.為了避免決策 錯誤,一定要多進行調(diào)查,走訪.5.時間就是金錢, 時間用什么都買不回來, 所以做企業(yè)不允許我們一錯再錯.

項目營銷篇
1.老板就是最好的推銷員,也是公司最大的推薦員,很多情況下不要指望別 人比你做得更好.2.業(yè)務人員沒有抱怨的權(quán)利,唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去.

3.如果你想進入行業(yè)前三名, 那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心, 如果你向第二名或者第三名看齊的話,你能進入到五六名已經(jīng)很不錯了.盡最大 的努力,調(diào)動最好的資源做最好的自已.4.高科技的,先進的,未必就是賺錢的,未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的.有時 候往往是你熟悉的老東西幫了你.適合你的才是最好的.

項目用人篇
1.21 世紀最缺的是人才,我非常認可這句話,人往往決定這個項目的成敗.用人,選人是項目成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵.選人選不好的話,你會發(fā)現(xiàn)錢沒少花,精 力沒少搭,最后還浪費了很多時間.

其它篇(性格 其它篇 性格)性格
性格絕對能決定你的命運,如果沒有一種吃苦耐勞,積積樂觀,熱情向上的 堅毅態(tài)度, 如果你不能果斷地去行動, 那么我建議你不要做企業(yè), 創(chuàng)業(yè)需要勇氣, 創(chuàng)業(yè)需要信心,創(chuàng)業(yè)需要熱忱.假如有百分之一的機會,你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的熱情去感染身邊的每一個人,做企業(yè)還需

要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他們的優(yōu)點,還要包 容他們的缺點.

項目結(jié)尾篇
如果一個項目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時.不要急著*起新項目來彌補損失,到 時候窟窿會越來越大, 讓你陷入更深.一般人都能想得通的道理, 但是在現(xiàn)實中, 經(jīng)過我的觀察,卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會在疲憊不堪之后,又 馬上投入到另外一個項目當中.其結(jié)果可想而知.失敗了不要氣餒,你沒有成功一個是時間的問題,另外一個也可能是你性格 的問題.要不為什么同時起步的人很多人都存活了下來,并且越做越大,總之是 你有很多事情沒有做到位,不為失敗找借口,只為成功找方法.痛定思痛,重新 收拾一下心情,重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳,重新規(guī)劃一下以后的人生.允許 三十歲以前的自己可以“一無所有”,只要身在心在,該有的都會有的.放棄該放 棄的,堅持該堅持的

幾個失敗案例的啟示 一,品牌派生不徹底 案例介紹:稀世寶(含硒,可增加視力)礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶,視力會更好”的廣告而迅速 走紅, 率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗(注: 在稀世寶之前, 中國的各種水飲料只是

是“解渴”, 并沒有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”).因此,在消費者心中,稀世寶公司是一個以“硒(明目)水”為主導, 兼產(chǎn)其他特殊水(如含碘益智水,含鈣助長水)的水企業(yè).這就要求它在主導品牌“稀世寶”的基礎(chǔ)上,派 生出一系列近似品牌,以求最大限度地利用名牌資源.可惜的是,它沒有.分析點評:稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水,就應當在此基礎(chǔ)上,把這一創(chuàng)意 進行到底.所以,當專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時,就做了如下的跟風沾光式策劃:“稀世典”(含碘益智水)“稀 世蓋”(含鈣助長水)“稀世辛”(含鋅健胃水)等一系列與“稀世寶”相近的品牌,這樣,既最大限度地沾了 稀世寶的光,又不違反法律.規(guī)律總結(jié):在推出主打品牌的同時,必須審查一下它能派生出其他品牌,如果能,就應及時有效地對 派生品牌加以注冊,保護,使用,以防止別人合法仿冒,跟風,沾光.當然,最好是自己實際使用,這樣 能更充分地利用知名品牌資源.二,商標防御不徹底

案例介紹:在三株口服液正火的那幾年,三株公司為了進行商標防御,以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三 株”商標,就把“三株”商標在保健品,藥品,食品,飲料甚至洗滌品,上都注冊登記了.但百密總有一失, 結(jié)果差點被對手狠狠“原黑”一下子.分析點評:三株公司出于商標防御之考慮,在多種產(chǎn)品上注冊“三株”商標,這個創(chuàng)意,動機是很好的.但它“為山九仞,功虧一簣”,差一步?jīng)]把創(chuàng)意進行到底,結(jié)果就導致:當年,一個也生產(chǎn)健胃腸保健品的 小公司,被三株一沖擊,瀕臨倒閉關(guān)門,老板出于報復心理,找人策劃一個“厚黑陰招”,要“損”三株一下子, 由這家公司注冊并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料,廁所刷子之類,不圖賺錢,只求破壞三株口服液的形象.幸 虧這個“陰招”沒付諸實踐,否則,恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭.規(guī)律總結(jié):企業(yè)必須構(gòu)筑起商標防御體系,以防對手在商標上“入侵”.商標防御最主要的做法是把自 己的商標在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊.尤其應注意的是,大部分企業(yè)卻沒有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊, 以防對手污辱丑化.而實際上,他人跟風沾光,并不會嚴重損害已方,但對手污辱丑化,卻會給已方以致 命打擊.可見,在進行商標防御時,必須二者兼顧,既防他人跟風沾光,更要防對手污辱丑化.否則,若 只顧前者而忽略后者,會使商標防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”.三,功能展示不徹底 案例介紹:前幾年的“磁療熱”中,哈磁集團獨具慧眼,把“磁療原理”運用在水杯上,研制出了“磁化杯”, 掀起了一股磁化杯搶購風潮.但后來,隨著廠家的急劇增加,消費者理智起來,他們恐怕買到假貨.就對 磁化功能的有無和強弱產(chǎn)生了懷疑.在這種情況下,廠家必須加強產(chǎn)

品的功能展示,才能說服消費者放心 購買.于是哈磁杯在廣告中告訴人們:“你買回家,拿一個鐵勺放進杯中,會感到勺子被一股強力吸住,這 就說明哈磁杯具有很強的磁化作用.”但顧客對哈磁杯仍不放心.與此同時,另一個后起者――天磁杯卻大 為暢銷.為什么?僅僅因為天磁杯中放了兩個贈送的小鐵勺.分析點評:哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久,名氣大,但僅僅因為它在“功能展示”上的創(chuàng)意進行得不如天磁 徹底, 導致它敗給天磁――敗在兩個小鐵勺上.為什么?因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱” 的創(chuàng)意,但它沒有把創(chuàng)意進行到底――試想,有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家,再用鐵勺 試驗”?大概連 3 歲小孩子也會認為這是在*.相比之下,天磁杯就把這一創(chuàng)意進行到底了;每個杯里都放 兩個贈送的小鐵勺.這樣,顧客挑選時,必須會打開杯子仔細察看一番,看到里面有兩個鐵勺,就會把它 們拿出來,在拿出的過程中,一定能切身感受到強大的磁力,如此,不必營業(yè)員多費口舌說它怎么好,顧 客就會相信.規(guī)律總結(jié):說千次不如做一次,別人做千次不如親自做一次,這是對功能展示之重要性的形象說明.尤其 是在同類產(chǎn)品很多,競爭十分激烈的市場中,必須進行功能展示,讓顧客切身體驗到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu) 越功能.而且,必須把“功能展示”進行到底.一般說來,要在顧客尚未掏錢購買之前進行,這樣才符合“交 易安全”的消費心理.就像上述案例中,哈磁讓顧客“先買回家,再做試驗”,明顯不符合“交易安全”心理的;而天磁是“末買之前,當場試驗”,十分符合人們的購物心理.

第四篇：無領(lǐng)導小組經(jīng)驗與教訓

人力資源管理之無領(lǐng)導小組經(jīng)驗與教訓

2011/11/28

一、評委

1.評分細則，評分表的制作（前期準備，評分標準不容易明確）

2.加減分細則，標準不統(tǒng)一

3.不可避免受到平時印象的影響加減分數(shù)，很難做到絕對的公平公正。

4.前期分工和合作很重要

5.忽略某些細則（如加減分）

6.評委前期應該開會統(tǒng)一意見，制定標準

7.評委應該對考生進行近距離全方位的觀察

8.評分表的操作性高很重要

9.評委應該保留數(shù)據(jù)

10.考官各方面的比例應該合理（譬如：性別、人數(shù)）

二、考生

1.2.3.4.5.6.把握自己在討論中的位置 首先統(tǒng)一共識的標準 注意自己在討論中的行為舉止 性別有可能對結(jié)果造成影響 注意對討論內(nèi)容的規(guī)劃 考官不可能看到過程中的每一細節(jié)，所以考生不必太過在意自己一時的錯誤

7.獨立發(fā)表意見，綜合整合結(jié)果

8.更早地確定小組發(fā)言人

9.聲音洪亮，語速平緩，觀點明確

三、觀眾

1.過于關(guān)注考生考官

2.考官男女比例失調(diào)，人數(shù)不足

3.考生之間關(guān)系協(xié)調(diào)度，情商的注意

4.音量音速的控制，信息表達效果，觀點長度的控制

5.明確出題人的意圖，注意本次考核的價值觀

6.總結(jié)觀點時應該注意取舍問題

7.明確目的，標準統(tǒng)一

8.團隊：交流方式，對觀點的自信度，意見的深思熟慮

第五篇：用電事故經(jīng)驗與教訓

第二節(jié)用電事故的經(jīng)驗與教訓

隨著社會發(fā)展，人民生活水平的提高，電能在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防、科研和人民生活中，以及在國民經(jīng)濟的其他各個部門中，將愈來愈廣泛的應用，它即能大大地提高勞動生產(chǎn)率，改善勞動條件，又能提高人們的物質(zhì)生活和文化生活水平。但是在電力為人們造福的同時如果對電力的控制和使用不當，將會帶來災害，這些災害即給人們帶來不幸和痛苦，也給國家造成經(jīng)濟上的重大損失，所以敬請大家注意用電安全。以下是一系列血的教訓，只是冰山一角，希望大家能深刻牢記：生命重于泰山，安全高于一切！

事故案例一： 2002年3月29日，某縣南坪35kV變電站室外測試工地發(fā)生了一起人身觸電死亡事故。

1.事故經(jīng)過

上午9:00多鐘，小水電公司工程部測試所季某率職工聶某、朱某從縣城梅山去南坪35kV變電站進行設備預防性試驗，途經(jīng)新山水電站時，在該站吃午飯。季某、聶某連同新山電站陪同人員8人共喝了2斤白酒。飯后到達南坪變電站，在未辦理工作票，準備工作不完善的情況下就開始進行設備試驗和測量工作。首先對變電站內(nèi)安全防護用具進行耐壓試驗，結(jié)束后測量35kV避雷器泄漏電流。由于人員不足，季某直接安排南坪變電站外線工趙某(無測試技能、無測試人員進網(wǎng)作業(yè)證)幫助測試工作。在35kV絕緣棒頂端夾接一引下線接入電流表，電流表另一端用導線與接地體連接。季某負責指揮和監(jiān)護，聶某負責讀表并記錄，朱某負責用絕緣塑料帶拉住引下線，以防接近其它物體，趙某操作絕緣棒接觸避雷器。在絕緣棒接觸C相避雷器下接頭包箍時，電流表指針不動。當時季某考慮可能是電流表電池用完了，就叫聶某換電池，換好電池后重新測C相避雷器，當趙某把絕緣棒頂端放到第一次接觸避雷器的位置上時，電流表還是不動。這時季某、聶某都叫他把絕緣棒向上移動一下，趙某便錯誤地把絕緣棒移至避雷器最上端(此處對地電壓為20kV)，這時季某正好蹲在地上右手背誤碰電流表與接地體的連接線，發(fā)生高壓觸電，朱某、趙某發(fā)現(xiàn)季某右手胳膊上放電孤。只聽到季某叫了一聲，就側(cè)倒在地上，昏迷不醒。趙某當即把絕緣棒扔掉，使季某脫離了電源。緊接著對季某進行人工呼吸、心肺按壓搶救，后因搶救無效死亡。

2．事故原因分析

經(jīng)調(diào)查證實：由于操作人員誤將絕緣棒觸頭觸及避雷器頂蓋(高壓帶電體)，死者右手誤碰電流表與接地體之間的測量連接導線，導致了這起事故的發(fā)生。事故主要有以下5個方面的因素造成：

(1)工作人員酒后作業(yè)，埋下了事故隱患；

(2)隨意安排無測試常識的外線抄表收費人員參與測試工作，是造成事故的重要因素；

(3)工作負責人的違章指揮和操作人員的錯誤操作行為是事故的主要原因；

(4)死者右手誤碰電流表與接地體之間的連接導線，是造成事故的直接原因；

(5)小水電公司工程部在這次設備預防性試驗中，未按規(guī)定履行安全管理職責，未作專項安全技術(shù)交底和檢查，以致出現(xiàn)工作人員未辦理工作票、未攜帶絕緣皮墊、未穿戴絕緣防護用具等違規(guī)現(xiàn)象，是造成這次人身觸電死亡事故的間接原因。

3．預防措施

為了吸取經(jīng)驗教訓，防止同類事故再次發(fā)生，筆者提出以下預防措施：

(1)嚴格執(zhí)行禁酒令，工作之前嚴禁飲酒；

(2)工作班成員必須具備較高的業(yè)務技術(shù)和安全思想素質(zhì)；

(3)嚴禁非專業(yè)人員參與檢修與試驗工作；

(4)工作負責人要嚴守規(guī)程，認真履行安全監(jiān)護職責；

(5)全面落實各項安全措施，按章使用安全防護用具；

(6)嚴格執(zhí)行電業(yè)安全生產(chǎn)中的“三不作業(yè)、三不傷害、三不放過”原則；

(7)嚴格執(zhí)行《電業(yè)安全工作規(guī)程》，杜絕違章指揮，違規(guī)作業(yè)，違反勞動紀律的現(xiàn)象發(fā)生；

(8)要牢記這次事故教訓，切實加強職工安全教育和業(yè)務技能培訓，增強職工安全防范意識和安全業(yè)務技術(shù)，健全各項安全責任制度并嚴格執(zhí)行。加強作業(yè)現(xiàn)場安全管理，確保安全生產(chǎn)。

事故案例二：

1.事故經(jīng)過

1997年5月，南通市某自來水廠準備興建兩層生產(chǎn)用房。由于距該房后墻不足2.2m，即為平行架設的運行中的10kV高壓線，電力部門發(fā)現(xiàn)后多次到現(xiàn)場進行交涉，指出其違法行為，并且在出事前三天發(fā)出了危險通知書，但是未能引起該廠的重視，該廠也未采取防護措施繼續(xù)建房。

5月18日8時53分，建設單位準備對二層樓頂鋼筋網(wǎng)進行焊接，迎接第二天的驗收。在連接焊機電源線時，瓦工班長李某某無視焊工提出的用繩子從樓上慢慢放下電源線的提議，在焊機一頭接好電源線后，圖省事從靠近高壓線路一側(cè)向下拋擲，不幸掛在了高壓線上，引起電焊機著火。同在樓頂作業(yè)的臨時工薛某某見狀，趕忙前去拽拉電源線，觸電仰倒在樓面鋼筋網(wǎng)上被燒傷致死。李某某見薛某某摔倒，欲前往幫忙，但被跨步電壓擊傷昏迷，后經(jīng)現(xiàn)場急救蘇醒。

2.事故分析

這是一起比較典型的無知蠻干、嚴重違章事故。事故的發(fā)生有兩個相互關(guān)聯(lián)的原因：其一，自來水廠嚴重違章，在高壓線保護區(qū)內(nèi)蓋房。其二，事故當事人無知蠻干，圖省事結(jié)果造成人員傷亡，也傷及自己，自己造成的災難只能自己承受。

3.事故教訓與防范措施

許多事故的發(fā)生都與違章作業(yè)有關(guān)，違章作業(yè)是造成事故的重要原因。在這起事故中，李某某身為班長，理所應當帶頭遵章守紀，執(zhí)行安全規(guī)章制度，但是他卻與此相反，不僅自己忽視安全，還不聽別人的勸告，結(jié)果導致事故的發(fā)生。在企業(yè)安全管理工作中，班組長是班組的直接領(lǐng)導者，如果自己不重視安全，就可能會給整個班組帶來危險，因此，重視班組長的選拔和培訓教育以及班組安全建設是一項重要的工作，也是一項基礎(chǔ)性工作。這項工作做得好，對于整個企業(yè)的安全工作都會有很大的幫助。

應采取的防范措施有：

（1）制定班組安全目標和安全制度。班組要建立和健全以崗位責任制為核心的安全生產(chǎn)制度、安全檢查制度、安全教育制度和安全獎懲制度，并保證這些制度得到落實。

（2）制定安全規(guī)范。結(jié)合生產(chǎn)實際制定班組的各項安全標準，逐步實行作業(yè)程序標準化、生產(chǎn)操作標準化、生產(chǎn)設備和安全設施標準化、作業(yè)環(huán)境和工具擺放標準化、安全用語標準化、個體防護使用標準化、安全標志標準化。

（3）開展安全學習和訓練。班組要運用多種形式和方法，提高班組全體成員對安全生產(chǎn)方針的認識，加強貫徹落實安全生產(chǎn)方針的責任感，把安全生產(chǎn)思想教育與安全心理學、安全技術(shù)訓練結(jié)合起來，提高班組成員安全生產(chǎn)技能，增強自?；ケＤ芰Α?/p>

（4）推廣現(xiàn)代安全管理方法。班組要結(jié)合自己的特點，聯(lián)系生產(chǎn)作業(yè)實際，開展群眾性的事故預想預知建議活動，確定預防事故的重點，制定預防措施。

事故案例三：

1.事故經(jīng)過

1997年12月21日，在汕頭市建安集團公司承建的天河北路光大銀行大廈工地，雜工陳某發(fā)現(xiàn)潛水泵開動后漏電開關(guān)動作，便要求電工把潛水泵電源線不經(jīng)漏電開關(guān)接上電源，起初電工不肯，但在陳的多次要求下照辦。潛水泵再次啟動后，陳拿一條鋼筋欲挑起潛水泵檢查是否沉入泥里，當陳挑起潛水泵時，即觸電倒地，經(jīng)搶救無效死亡。

2.事故分析

操作工陳某由于不懂電氣安全知識，在電工勸阻的情況下仍要求將潛水泵電源線直接接到電源，同時，在明知漏電的情況下用鋼筋挑動潛水泵，違章作業(yè)，是造成事故的直接原因。電工在陳某的多次要求下違章接線，明知故犯，留下嚴重的事故隱患，是事故發(fā)生的重要原因。

3.事故教訓與防范措施

（1）必須讓職工知道自己的工作過程以及工作的范圍內(nèi)有哪些危險、有害因素，危險程度以及安全防護措施。陳某知道漏電開關(guān)動作了，影響他的工作，但顯然不知道漏電會危及他的人身安全，不知道在漏電的情況下用鋼筋挑動潛水泵會導致其喪命。

（2）必須明確規(guī)定并落實特種作業(yè)人員的安全生產(chǎn)責任制。特種作業(yè)危險因素多，危險程度大，不僅危及操作者本人的生命安全，本案電工有一定的安全知道，開始時不肯違章接線，但經(jīng)不起同事的多次要求，明知故犯，違章作業(yè)，留下嚴重的事故隱患，沒有負起應有的安全責任。

（3）應該建立事故隱患的報告和處理制度。漏電開關(guān)動作，表明事故隱患存在，操作工報告電工處理是應該的，但他不應該只是要求電工將電源線不經(jīng)漏電開關(guān)接到電源上。電工知道漏電，應該檢查原因，消除隱患，決不能貪圖方便。

事故案例四:

1.事故經(jīng)過

1991年11月25日，某廠一位返聘老電工去現(xiàn)場處理失電事故。當時細雨蒙蒙，他只身一人到配電室，拉了刀閘就去現(xiàn)場。晚飯時沒有回家，家人報告廠領(lǐng)導，才在失電現(xiàn)場找尋到老電工的尸體，其時帶電導線仍然搭在他的胸部，電流還在通過其人體。

2.事故分析

（1)違反電氣安全生產(chǎn)一系列規(guī)章制度，如工作票制度、操作票制度、拉閘掛牌規(guī)定、一人操作一人監(jiān)護的規(guī)定和穿戴勞動保護用品的規(guī)定等，在無人監(jiān)護的情況下錯誤操作。配電室兩個刀閘，本該拉右面刀閘，他拉錯了，造成之后的帶電作業(yè)。他身上帶著驗電筆，在現(xiàn)場作業(yè)時肯定沒有驗電。

（2)根據(jù)現(xiàn)場實際情況分析研究推斷，他錯拉了刀閘后，就穿著一雙被雨水濕潤的三節(jié)頭皮鞋到失電現(xiàn)場。在他用尖嘴鉗剪膠線時，手握住鉗子的金屬部分，由于沒有穿戴絕緣鞋、絕緣手套而觸電身亡。

3.事故教訓與防范措施

1)必須嚴格遵守安全管理的規(guī)章制度，如工作票制度(明明白白定出具體內(nèi)容及安全措施)、一人操作一人監(jiān)護(對照工作票任務并唱票)的規(guī)定、拉閘掛牌規(guī)定、穿著勞動保護用品的規(guī)范等。該事故中，這些規(guī)章制度都沒有遵循。

2)必須堅持停電、驗電的操作規(guī)程，把采取了停電措施的設備當成沒有停電對待，予以驗電。驗證確信無疑之后才能進行下一步操作。

3)必須常抓安全教育，做到警鐘長鳴，對“經(jīng)驗豐富”的老工人也不能例外，“在規(guī)章制度面前人人平等”。

事故案例五:

1.事故經(jīng)過

貴州省安順市夏季的一天，烏云密布，雷雨交加，一場大雨過后，竟死了兩人。死者一是七旬老太太，住在五層樓房的二樓。當時她正在家中洗頭，一聲巨響中，她被當場擊死，而在離她二米以外的兒子卻安然無恙。

經(jīng)調(diào)查，老太太當時正在吊燈下洗頭，吊燈離頭還不到半米，洗頭處的地上十分潮濕。這不是直擊雷，而是通過輸電線將雷電波傳入室內(nèi)。由于她離電燈太近，是被感應雷電擊中所致。

另一位死者是個青年人，當時正在家中浴室間洗澡。家中的其它人卻未受到損傷。經(jīng)調(diào)查，該浴室的自來水管是從房頂上的金屬貯水池引下的，雷電擊中貯水池后，引入浴室，他是被感應雷擊死的。

2.事故教訓與防范措施

（1）雷雨期間，人們必須離開電線、燈頭、水管、煤氣管等金屬管線1.5米以上，以防止雷電波或靜電感應的危險；

（2）不要認為住在樓房的中層或底層是安全的，而忽視防雷措施；

（3）雷雨期間，不要在家中洗頭、洗澡或使用電器設備，應保持身體干燥、與地絕緣，坐在床上或安全的地方。

（4）不要在高處或大樹下面避雨，因為高處或大樹往往是雷擊目標。

事故案例六：

1.事故經(jīng)過

某職工買來一臺400MM電扇，插上電源。當手剛碰到插座上的電源開關(guān)時，就發(fā)出一聲慘叫，人當即倒地，外殼帶電的電扇從桌子上摔下，壓在觸電者胸部。正在隔壁房間午睡的兒子聞聲趕來，發(fā)現(xiàn)媽媽觸電，立即拔掉插頭，并且呼喊鄰居來救人。由于天氣炎熱，觸電者只穿短褲汗衫，赤腳著地，觸電倒地后，外殼帶220V電壓的電扇又壓在胸部，所以心臟流過較大電流而當即死亡。

后來仔細檢查，電扇和隨機帶來的導線、插頭絕緣良好，接線正確。問題出在插座上。由于插座安裝者不按規(guī)程辦事，誤把電源火線接到三眼插座的保護接地插孔，而隨機帶來的插頭是按規(guī)定接線的，將電扇的外殼接在插頭的保護接地樁頭上。這樣當插頭插入插座后，電扇外殼便帶有220V電壓，造成觸電死亡事故。

2.事故教訓：

（1）不是專業(yè)電工，切記不能帶電接插座或插板；

（2）插座或插板接好通電后，要用電筆測試是否接線正確；

（3）插座或插板與導線的接點要良好。