第一篇：創(chuàng)業(yè)加盟

創(chuàng)業(yè)加盟，如何選擇加盟店

1、加盟店的品牌 選擇一個(gè)成熟和有名的加盟店品牌，肯定會(huì)降低投資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)投資者決定進(jìn)入加盟行列時(shí)，應(yīng)該選擇市場(chǎng)上知名度高、有發(fā)明專利（標(biāo)志著有新產(chǎn)品研發(fā)能力，能為加盟店源源不斷地提供后續(xù)產(chǎn)品支持），并且有一定經(jīng)營(yíng)年限和相當(dāng)規(guī)模的加盟體系，這樣可以享受品牌效應(yīng)所帶來的好處，并且可以很快進(jìn)入正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

2、具有特色經(jīng)營(yíng) 特色的加盟店可以降低惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高成功的機(jī)會(huì)。今天市場(chǎng)上可以說只要你想得到的東西都可以買到，你想得到的項(xiàng)目都有人在做，要在這樣的環(huán)境下有一番作為，一定要有自己的特色，它包括經(jīng)營(yíng)特色、產(chǎn)品特色、銷售特色、管理特色等等

3、系統(tǒng)管理培訓(xùn) 成熟的加盟體系有著良好的管理系統(tǒng)，可以降低經(jīng)營(yíng)上的失誤。成熟的加盟體系至少要有數(shù)年的成功的經(jīng)營(yíng)歷史，否則不可能有正常運(yùn)作的較完善的統(tǒng)一管理系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)包括前期培訓(xùn)和持續(xù)性培訓(xùn)；經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)和執(zhí)行過程的強(qiáng)力監(jiān)督系統(tǒng)；市場(chǎng)推廣和客戶管理的持續(xù)性和有效性；人力、物力和財(cái)力等日常運(yùn)作方面的系統(tǒng)支援等。成熟的加盟系統(tǒng)，都會(huì)有一套完整的加盟企劃、加盟章程、管理制度、經(jīng)營(yíng)原則、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)和穩(wěn)定規(guī)范的供貨渠道等。

4加盟條件要求

應(yīng)該選擇自己的經(jīng)濟(jì)能力和自身?xiàng)l件都能到達(dá)到的加盟體系。通常首先要考慮到投資回報(bào)率，不是價(jià)格越低的加盟店越好，關(guān)鍵是分析所投入的加盟店能否帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入，能否物有所值。

加盟團(tuán)隊(duì)要有極高的責(zé)任心！

第二篇：家紡加盟創(chuàng)業(yè)淺談

對(duì)于現(xiàn)在的家紡市場(chǎng)正處與發(fā)展期間，很多有商業(yè)眼光的朋友們看中了著以項(xiàng)目也的發(fā)展，以及人們與日俱增得對(duì)床上用品的需求。家紡品牌不斷的建立，家紡加盟也在隨著市場(chǎng)的需求不斷的增加。那么現(xiàn)在家紡市場(chǎng)到底是怎樣的一個(gè)現(xiàn)狀呢?

1.家紡市場(chǎng)香餑餑

原來一些大牌家紡企業(yè)開始向三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍，搶占市場(chǎng)的時(shí)候，一些家紡企業(yè)也提出了向三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍的口號(hào)，一時(shí)風(fēng)生水起，遍地開花。

而自從羅萊、富安娜上市以后，眾多品牌也是躍躍欲試。一些原來跟隨在后面的品牌一時(shí)看到了曙光，開始拼命往上市這條融資大道擠。

于是，我們看到一個(gè)現(xiàn)象，在中國(guó)，沒有一個(gè)行業(yè)像家紡行業(yè)這樣發(fā)展如此迅猛，全國(guó)各地品牌企業(yè)不下千家；而有牌子的企業(yè)不下萬家，僅在南通一帶就有三千以上有牌子的家紡企業(yè)；另外相當(dāng)一部分做貼牌的家紡制造廠家更是開始了自己的品牌之旅，更多的品牌學(xué)習(xí)羅萊，將營(yíng)銷中心遷往上海，截止09年，上海品牌家紡企業(yè)不下二十家，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)目。

同時(shí)，尚有更多的服裝企業(yè)進(jìn)軍家紡市場(chǎng)，或者說是試水家紡市場(chǎng)。這里不是說已經(jīng)進(jìn)軍的鄂xxx、艾xx等品牌，由于保密的關(guān)系，就不說其名字了。一時(shí)間，家紡行業(yè)成為了傳統(tǒng)行業(yè)的香餑餑，誰都想分一杯羹。

正因?yàn)槿绱?，很多企業(yè)給自己樹立了標(biāo)桿榜樣。據(jù)筆者所知，富安娜就是很多企業(yè)的標(biāo)桿楷模。而曾經(jīng)在富安娜工作過的一些員工也分散在眾多的家紡企業(yè)里面，承擔(dān)著頂梁柱的作用。然而，很多的企業(yè)卻是做的不倫不類。模仿永遠(yuǎn)不能成功和超越，只有創(chuàng)新，才是自己的。富安娜模式，確切地說，富安娜的精神不是單單模仿就可以學(xué)習(xí)的。筆者曾經(jīng)和佛山的某企業(yè)員工聊過。該員工說富安娜的文化很好，我們一直在學(xué)習(xí)他。筆者就問富安娜的文化是什么？好在哪里？該員工卻說不上來，只說出藝術(shù)家紡四個(gè)字，讓筆者有點(diǎn)目瞪口呆。如此模仿和學(xué)習(xí)，如何才能成功？

家紡市場(chǎng)到底有多大呢？可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字來說。就目前排在前三的富安娜、羅萊、夢(mèng)潔，各自的市場(chǎng)占有率才不過百分之零點(diǎn)幾。

于是，眾多企業(yè)開始跑馬圈地。一二級(jí)市場(chǎng)飽和了，跟著就往三四級(jí)市場(chǎng)跑。可是，一二級(jí)市場(chǎng)飽和了嗎？不，一二級(jí)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到所說的平衡。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，大部門的品牌都把自己定位在中高檔，在商場(chǎng)百貨的品牌一個(gè)個(gè)都是戴著著中高檔以上帽子不肯低頭，而在超市的品牌卻把自己定位為低檔消費(fèi)。雖然家紡企業(yè)促銷不斷，但還是有著消費(fèi)缺層。一二線城市有著數(shù)量龐大的外來打工者，80%以上處于工薪階層，大部分對(duì)于高價(jià)位的床品只能望梅止渴，而對(duì)于低檔產(chǎn)品很多人又放不下身段。于是，進(jìn)店就問有沒有折扣啊，什么時(shí)候促銷啊。三四線城市大部分人的床品消費(fèi)意識(shí)還沒有完全被開發(fā)，小部分先富起來的可以選擇性地購買一些大牌品牌；同時(shí)在大城市回來創(chuàng)業(yè)或者生活的人對(duì)于一些不知名的品牌又不感冒，同時(shí)而相當(dāng)多的人對(duì)于床品還抱著自己縫制實(shí)惠耐用的想法。

由此看來，一二線城市需要中檔價(jià)位的品牌，需要適合大多數(shù)普通打工者的品牌。這個(gè)市場(chǎng)很龐大，甚至大過那些大牌的市場(chǎng)容量。2.家紡超市理念，三四級(jí)市場(chǎng)觀念轉(zhuǎn)變

近日，筆者在廣東某地看見一家家紡專賣店，沒有醒目的促銷標(biāo)志，店內(nèi)的陳列從專業(yè)的角度來看也不是非常到位。一個(gè)導(dǎo)購員正在不斷地給顧客介紹產(chǎn)品，一個(gè)導(dǎo)購提著套件送顧客出門。店內(nèi)還有好幾個(gè)人正圍著一個(gè)女的，好像在介紹什么。筆者這才觀望了一下門頭：萊奧家紡，第一個(gè)反應(yīng)就是沒有什么印象。因?yàn)楹闷?，筆者便在附近觀察了很久。大約兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，一共有六個(gè)人提著大套件出來。這更是讓筆者好奇。筆者從事過六年多的床品營(yíng)銷，像這樣的情況還比較少見。首先，這個(gè)店的位置不是很好，離正街至少有一百米以上的距離；附近有小區(qū)，但年代都比較長(zhǎng)；其次，該店并沒有大規(guī)模的促銷。附近有好幾個(gè)廠房。該店為何生意如此之好，懷著好奇，筆者再次走進(jìn)店內(nèi)。一床被子99元，一個(gè)小四件199元……這讓筆者很吃驚，所有的床品價(jià)位都不是特別高。按照筆者原來服務(wù)的大品牌來說，產(chǎn)品利潤(rùn)應(yīng)該不高。而更讓筆者吃驚的是，剛才給顧客介紹產(chǎn)品的竟然認(rèn)識(shí)筆者，原來是一家大品牌家紡的代理商，曾經(jīng)和筆者有過接觸，叫梅姐。梅姐見著筆者，笑呵呵地打招呼，范經(jīng)理，您怎么來了？一邊熱情地招呼筆者坐，一邊給筆者倒茶。

稍作寒暄，筆者便直接問梅姐怎么不做原來的品牌了。梅姐說如今大牌不好做，在三四級(jí)市場(chǎng)很難打開局面，一年的營(yíng)業(yè)額也就那么多，畢竟消費(fèi)群體消費(fèi)能力有限。筆者急忙問道，梅姐，你現(xiàn)在的這個(gè)品牌我沒怎么聽說過，不過生意還真的不錯(cuò)，利潤(rùn)可以吧？梅姐回避了利潤(rùn)的問題，范經(jīng)理，你一直關(guān)注著大牌，怎么會(huì)知道呢？萊奧家紡也有十年左右的時(shí)間了，老板原來一直做毛紡這一塊，專業(yè)的床品經(jīng)營(yíng)時(shí)間倒是不長(zhǎng)。不過，筆者很欣賞老板的經(jīng)營(yíng)理念。現(xiàn)在的家紡市場(chǎng)參差不齊，缺乏適合普通白領(lǐng)和普通打工者的家紡品牌。而萊奧家紡很好地填補(bǔ)了這個(gè)空白，迎合了市場(chǎng)需求。老板甚至提出了家紡超市的理念，就是更好地培育和開發(fā)市場(chǎng)，讓更多的人消費(fèi)得起愿意消費(fèi)。筆者又提出利潤(rùn)的問題，梅姐笑笑，范經(jīng)理，我是做生意的，利潤(rùn)不好能做么？筆者有些尷尬，幸好梅姐沒有繼續(xù)問下去。范經(jīng)理，你現(xiàn)在做什么？筆者告訴她目前主要是做家紡咨詢項(xiàng)目，接著筆者問，梅姐，你對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)是怎么看的？

范經(jīng)理考我了，梅姐笑，在我眼里，三四級(jí)市場(chǎng)沒有城市之分，而只有消費(fèi)層次和消費(fèi)理念的區(qū)別。

3.三四級(jí)市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單的城市劃分

顏先生，中國(guó)毛毯業(yè)的大哥，一個(gè)富有傳奇色彩的人物。出乎筆者意料的是，人很溫和，一點(diǎn)也不霸氣，就像一個(gè)慈祥的老者。

潮汕人愛功夫茶，顏先生也不例外。幾杯茶下去，筆者便按捺不住，便不住地請(qǐng)教。畢竟，對(duì)于筆者這樣的從業(yè)者來說，萊奧的理念實(shí)在是太讓我好奇了。

顏先生客氣，說范經(jīng)理是床品行業(yè)老手了，我們得多多請(qǐng)教您啊。萊奧做床品的時(shí)間不長(zhǎng)。原來萊奧專注做毛紡毛毯這一塊。之所以進(jìn)入床品行業(yè)，主要是目前的床品市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重，中間消費(fèi)者斷層。萊奧的切入，是希望能填補(bǔ)市場(chǎng)，給普通白領(lǐng)和普通工薪階層一個(gè)全新的選擇。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)理念中提出家紡超市的概念也是為這個(gè)全新的選擇服務(wù)。萊奧的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，全部為消費(fèi)者量身定做。說到這里，顏先生笑，說是量身定做有點(diǎn)過大。目前大部分人工作生活節(jié)奏快，甚至很少有時(shí)間逛街。而萊奧品牌要做的就是讓大家不要去東比較西比較了，萊奧產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格實(shí)惠，選擇萊奧，你就可以節(jié)省更多的時(shí)間去休息去調(diào)節(jié)生活狀態(tài)。目前，大家都很單一地把城市做為一二級(jí)，三四級(jí)城市的劃分以此來區(qū)分消費(fèi)者。我個(gè)人認(rèn)為這是不全面的。城市的劃分只是一個(gè)行政級(jí)別的區(qū)分。從市場(chǎng)來看，任何一個(gè)市場(chǎng)都存在高、中、低三種基本消費(fèi)形態(tài)。正因?yàn)槿绱?，我們?nèi)R奧的一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的劃分是從消費(fèi)層次來說，我們要做的就是為中間層次的消費(fèi)人群服務(wù)，為在城市拼搏的年輕人提供一個(gè)好的價(jià)格好的品質(zhì)的家紡產(chǎn)品…… 顏先生的話讓我沉思和震撼，因?yàn)檎嬲料滦膩碜鲞@樣一個(gè)產(chǎn)品為中間層服務(wù)的家紡品牌實(shí)在太少。或許有這樣的品牌在運(yùn)作，也提出一個(gè)為中層消費(fèi)者服務(wù)的理念，但卻把價(jià)格提的高高的，緊緊抓住利潤(rùn)不放。

而剛才穿過萊奧家紡專賣店的時(shí)候，看見幾個(gè)店員坐在一起喝茶。心中更是吃驚，要知道，原來我們規(guī)定店員在店內(nèi)禁止坐的，更別說喝茶聊天了。顏先生給筆者解釋道，我知道很多家紡企業(yè)有這樣的規(guī)定的。但是任何一個(gè)規(guī)定都要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，否則就會(huì)適得其反。我們也有類似的規(guī)定，但有一條，所有的規(guī)定必須服從當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)要求。這一點(diǎn)，筆者也有感觸。客人來的時(shí)候，店員立馬很熱情地邀請(qǐng)客人一起喝茶，好像家人一樣?？磥?，規(guī)定是死的，適合才是對(duì)的。

4.家紡市場(chǎng)，你找到你的位置了嗎？

不是農(nóng)村包圍城市，而是只為一個(gè)層次服務(wù)，專業(yè)專一，才是營(yíng)銷大道。這是顏先生給我印象最深的一句話。筆者也在深深反思，專業(yè)之道，品牌之道，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何才能真正做到百年不老呢？

這個(gè)道理很多人都懂，可很少人能做到。很多企業(yè)在定目標(biāo)人群的時(shí)候，幾乎都定位為25-45歲的有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性，但在實(shí)際操作中往往事與愿違。曾經(jīng)有一個(gè)很真實(shí)的案例，筆者原來在一家運(yùn)動(dòng)品牌從事市場(chǎng)工作。該品牌定位為15-30歲的年輕人群，結(jié)果多次促銷下來，筆者在終端看見一些學(xué)生在買衣服，紛紛說這件衣服我老爸穿比較好。筆者當(dāng)時(shí)暈倒，這完全是一種消費(fèi)錯(cuò)位，對(duì)品牌的損失是很巨大的。

而家紡業(yè)，同樣面臨著這樣的困境。這是許多家紡企業(yè)需要反省的事情。如何找準(zhǔn)自己的定位，如何精準(zhǔn)自己的定位，這是目前眾多家紡企業(yè)需要去做的事情。一窩蜂地跟隨，只能使自己處于被動(dòng)狀態(tài)；盲目地追求高利潤(rùn)，只會(huì)讓自己最終陷入一種困境。

筆者認(rèn)為，做市場(chǎng)，首先要有自己的獨(dú)特性，理念也好，觀點(diǎn)也罷，概念也罷，要做到與眾不同。其次，要堅(jiān)持自己的定位，不要人云亦云，不要盲目追隨。別人做的好，那是別人的。找到適合自己的才最重要。有人聘請(qǐng)明星做廣告，便有很多跟隨。大家可以試問一下，這些明星和自己的品牌多少聯(lián)想？有多少消費(fèi)者從明星想到品牌？筆者曾和一些家紡企業(yè)老板說過，不要管別人做的怎么樣，而是要去想自己怎么做得好。第三，要善于挖掘和了解消費(fèi)者心理，探尋其真正需要的，為其需要提供合適的產(chǎn)品。第四，要了解市場(chǎng)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)。這里的了解和學(xué)習(xí)不是去模仿，而是從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，找到市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)。

從09年來看，未來的5-10年內(nèi)將是家紡市場(chǎng)的一個(gè)蓬勃發(fā)展期，也是家紡行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。

你是否看見了一些關(guān)于家紡市場(chǎng)的商機(jī)和發(fā)展空間了呢？大型商場(chǎng)里的家紡品牌一直在不斷的更新和增加，看準(zhǔn)商機(jī)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，找一個(gè)適合自己的家紡品牌，該出手時(shí)就出手，在家紡行業(yè)創(chuàng)出屬于自己的一片天地！

與此同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)使得空間的距離不再成為問題。即使是剛剛過去的一年，快消類的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈！家紡作為日常生活中的必需用品，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈的！未來家紡加盟又會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展？未來家紡行業(yè)會(huì)怎么發(fā)展？我們不得而知！但是古往今來的種種事實(shí)證明，關(guān)注內(nèi)外環(huán)境，就能先知家紡行業(yè)未來的家紡加盟發(fā)展趨勢(shì)！

（一）從全球通路競(jìng)爭(zhēng)看家紡連鎖發(fā)展趨勢(shì)

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再有國(guó)界

2、企業(yè)必須學(xué)習(xí)跨國(guó)合作

3、掌握末端通路的企業(yè)占有絕對(duì) 優(yōu)勢(shì)

4、沒有通路，制造商生存困難

5、企業(yè)藉由同業(yè)或異業(yè)通路整合提升

6、區(qū)域授權(quán)之連鎖經(jīng)營(yíng)快速成長(zhǎng)

（二）從全球通路競(jìng)爭(zhēng)看家紡連鎖發(fā)展趨勢(shì)

1、有了最好的技術(shù)及產(chǎn)品，沒有通路是無法將產(chǎn)品交給客戶

2、末端通路來臨，誰能掌握末端通路，誰就掌握了消費(fèi)者

3、連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)代來臨了，連鎖經(jīng)營(yíng)是掌握末端通路及費(fèi)者最佳利器

4、連鎖經(jīng)營(yíng)是最快的方法是區(qū)域授權(quán)，善用區(qū)域授權(quán)可快速掌握全球消費(fèi)者

（三）從行銷趨勢(shì)看家紡連鎖發(fā)展趨勢(shì)

1、生產(chǎn)導(dǎo)向誰掌握生產(chǎn)，誰是贏家

2、顧客導(dǎo)向注意顧客聲音及需求

3、競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向不只注意顧客聲音及需求，還需注意競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向

4、整合策略導(dǎo)向不只注意競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，還要結(jié)合更多的競(jìng)爭(zhēng)者共創(chuàng)利基

所以就以上的文字說明家紡創(chuàng)業(yè)者應(yīng)知道的五個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，萬事開頭難，家紡加盟創(chuàng)業(yè)是個(gè)系統(tǒng)復(fù)雜過程，要清楚的知道風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及早做準(zhǔn)備。家紡加盟是一項(xiàng)復(fù)雜過程，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此，家紡加盟者在創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要進(jìn)行詳細(xì)的考察和分析，知道一些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提前做準(zhǔn)備，然而，一些加盟者卻往往沒有認(rèn)真做好這些準(zhǔn)備，導(dǎo)致家紡加盟的失敗。

風(fēng)險(xiǎn)一: 選擇加盟品牌過于輕信單一品牌

很多家紡加盟者會(huì)犯一個(gè)懶惰和輕信的錯(cuò)誤，就是在選擇家紡加盟品牌的時(shí)候沒有多做考察和對(duì)比，咨詢了一家家紡品牌后，就完全信任這家家紡品牌所說的，不做其他品牌的考察和對(duì)比，這是一個(gè)很致命的錯(cuò)誤。因?yàn)槎嘧隹疾旌蛯?duì)比能讓家紡加盟者快速的掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，以及可以獲得更多家紡加盟知識(shí)。

風(fēng)險(xiǎn)二：?jiǎn)蔚晖顿Y規(guī)模過大

店不一定大就好，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)際，有時(shí)候一個(gè)普通店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)起來可能會(huì)比旗艦店更靈活，也更時(shí)候家紡加盟者操作，但往往很多家紡加盟者會(huì)犯貪大的錯(cuò)誤，殊不知種種危機(jī)就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)，后果難以承受。在具體開店時(shí)，應(yīng)留有余力，以防風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，手中再無資金可以周濟(jì)，以致滿盤皆輸。

風(fēng)險(xiǎn)三：沒有親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

通常，家紡加盟者對(duì)他人尤其是加盟品牌的意見容易過度信任，認(rèn)為加盟品牌的話即代表了市場(chǎng)的真相，自己無需再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從而導(dǎo)致投資失敗。偉人們說過：實(shí)踐出真知，就要親自嘗一嘗。這是萬古不渝的真理，加盟者更要牢記在心，在開店投資之前做謹(jǐn)慎調(diào)查，要相信自己的親自實(shí)踐。

風(fēng)險(xiǎn)四：急功近利 給予獲得回報(bào)

開一個(gè)店，一下子把幾年的積蓄投資進(jìn)去，當(dāng)然會(huì)急于收回成本，這個(gè)對(duì)于很多家紡加盟者來說無可厚非，但這往往會(huì)給自己照成被動(dòng)，因?yàn)槭袌?chǎng)變化萬千。很多家紡加盟者在初涉投資時(shí)，易受眼前利益驅(qū)動(dòng)。但家紡加盟開店是一項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜過程，家紡加盟者一定要克服急功近利的思想，不可殺雞取卵、涸澤而漁。

風(fēng)險(xiǎn)五：沒有選對(duì)合伙人

一個(gè)單店投資額比較大，對(duì)于很多家紡加盟者來說，會(huì)尋找朋友或者親戚合伙，但家紡加盟者在合作前，務(wù)必對(duì)合作伙伴進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，對(duì)合作伙伴的品行、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力等等，都要有翔實(shí)的了解，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)，合作好比結(jié)婚，婚姻中有句話說：選對(duì)另一半，關(guān)系到后半生。這當(dāng)然也適用于家紡加盟開店。

家紡加盟創(chuàng)業(yè)開店，始終要明白，這是在做經(jīng)營(yíng)，沒有成功是一勞永逸的，也沒有平坦大道好走。熟話說，創(chuàng)業(yè)是條不歸路，既然是不歸路，那我們就應(yīng)該知道不歸路的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提前準(zhǔn)備，更好的走到目的地。

第三篇：創(chuàng)業(yè)如何加盟珠寶品牌

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創(chuàng)業(yè)如何加盟珠寶品牌

特許經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”。盟主與者通過特許經(jīng)營(yíng)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與利益，分享資金、經(jīng)驗(yàn)與力量，共同構(gòu)造各自事業(yè)道路，利益、名氣共同維護(hù)。不可否認(rèn)，特許無疑是雙方發(fā)展事業(yè)最好的選擇。

特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期企業(yè)未來規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目。很多業(yè)內(nèi)做加工生產(chǎn)的企業(yè)有意向發(fā)展品牌及。各大行內(nèi)外媒體上關(guān)于招募的信息日漸泛濫。

行業(yè)的大部分總部嚴(yán)格說來并不成熟，人員配置及相關(guān)的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規(guī)范，行業(yè)內(nèi)外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是“問題是存在的，但生意是不能不做的”。據(jù)行業(yè)不同于其它行業(yè)的特點(diǎn)及目前行業(yè)自身狀況及存在的問題，在此提出幾點(diǎn)意見僅供朋友參考。

調(diào)整自身心態(tài)以接受新的經(jīng)營(yíng)、管理、合作理念筆者以為商最需要了解的一點(diǎn)是“特許經(jīng)營(yíng)”被稱為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”是為什么？作為一個(gè)優(yōu)秀的品牌總部，它的市場(chǎng)品牌效應(yīng)、對(duì)該行業(yè)零售市場(chǎng)的熟悉了解、經(jīng)營(yíng)管理零售店的經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)零售策劃營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等是為商所依賴生存之本。也只有具備了以上條件的總部，商才能在未來的道路上走穩(wěn)，在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、賺取利潤(rùn)。但同時(shí)，選

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擇了此類總部，由于其已經(jīng)形成強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)管理體系、獨(dú)特的品牌特色及服務(wù)、經(jīng)營(yíng)特色。其對(duì)商也必然有諸多限制和要求，許多經(jīng)營(yíng)模式可能不由得商自由發(fā)揮，又如統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)、促銷活動(dòng)、商及店員、市場(chǎng)督導(dǎo)管理、經(jīng)營(yíng)合同違背的資金處罰等等。

當(dāng)然在商總部之前，此類細(xì)節(jié)問題應(yīng)由總部預(yù)先向商提出，使之接受以避免往后產(chǎn)生糾紛。

評(píng)估自身財(cái)務(wù)狀況，了解資金投入需求

投資一家店需準(zhǔn)備一筆不小的資金，依目前特許主在購買特許權(quán)時(shí)需要的資金各不相同，商可依自身財(cái)務(wù)狀況結(jié)合特許條件要求來進(jìn)行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括了購買設(shè)備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進(jìn)料以及金、保證金等等。有些總部會(huì)在設(shè)備、投資方式、保證金等方面做適度的規(guī)劃，讓商能減輕負(fù)擔(dān)，如此商的負(fù)擔(dān)可降到最低，當(dāng)然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財(cái)務(wù)是否合適。

評(píng)估總部品牌知名度、預(yù)測(cè)未來所占市場(chǎng)份額有了知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績(jī)。

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雖然說調(diào)查事宜一般由總部進(jìn)行，但在于行業(yè)總部總體素質(zhì)不高，部分總部市場(chǎng)操作人員唯恐商不，根本無視商的利益。因此建議商在評(píng)估總部時(shí)，應(yīng)自行調(diào)查該品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中知名度如何，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的面包有多大、預(yù)測(cè)該品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)睾笫欠駷楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受？尋找能夠區(qū)分于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌。因?yàn)槠髽I(yè)的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營(yíng)致使該品牌在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)度不高，或?qū)?huì)受到當(dāng)?shù)匾延衅放频膹?qiáng)力壓制等等。

從總部的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品訴求，服務(wù)特色、整體形象、企業(yè)文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所認(rèn)可和接受、是否能與當(dāng)?shù)仄放朴兴袌?chǎng)區(qū)分、形成一定的競(jìng)爭(zhēng)性。

有些企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)內(nèi)信譽(yù)度的確無可挑剔，但在并未進(jìn)行前期品牌投入，也未在消費(fèi)者市場(chǎng)建立一定的品牌知名度。往往只進(jìn)行前期的部分策劃比如形象設(shè)計(jì)等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩家形象店之后就開放特許，本身知名度非常貧乏的時(shí)候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)。在商的經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)不到商期望值時(shí)，也容易產(chǎn)生糾紛。

因此，在挑選總部時(shí)，應(yīng)先評(píng)估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些企業(yè)做自己心里根本沒底，單純跟風(fēng)，根本無心真

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正顧及商的利益。因此商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽(yù)度等各方面來對(duì)總部進(jìn)行評(píng)估。

總部特許的經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制，因此總部就必須有足夠的開店、設(shè)店及門店?duì)I運(yùn)成功的經(jīng)驗(yàn)，才能足以讓主分享。主在審查總部相關(guān)說明時(shí)，必須有總部提供的足夠的數(shù)據(jù)支持，比如總部的流程規(guī)范、對(duì)合作者的經(jīng)營(yíng)要求、與其它商合作的一些數(shù)據(jù)等。

有條件的商可多考察對(duì)方，并了解各企業(yè)總部部操作情況、負(fù)責(zé)人相關(guān)情況?？上蚩偛恳恍┖献髡叩穆?lián)系方式，與具體合作者取得了解，從第三方了解對(duì)方合作情況、經(jīng)營(yíng)合作方式及利潤(rùn)狀況等。特別要注意了解的是總部給予商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在于提供各單店及主強(qiáng)有力的后盾。無論在商品、營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)操作，都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據(jù)?？偛宽氃诮?jīng)營(yíng)軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長(zhǎng)短、及企劃活動(dòng)力是否周詳?shù)确矫鎭碓u(píng)估未來總部所扮演的角色及對(duì)各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時(shí)，總部一塊的具體負(fù)責(zé)、操作人員的多少、總體

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素質(zhì)、負(fù)責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍；在和負(fù)責(zé)人員交流時(shí)，多提問題、多了解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細(xì)的資料，使考察工作進(jìn)行得更徹底。依筆者對(duì)各公司的了解，大致給諸位一個(gè)可衡量的范圍：一個(gè)總部在負(fù)責(zé)為商服務(wù)、品牌策劃方面的人員應(yīng)有十名左右。若是該品牌有店100家左右，則應(yīng)有3名以上的開店指導(dǎo)人員（此類人員是常年在外負(fù)責(zé)開店指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負(fù)責(zé)總體的品牌策劃，另一方面根據(jù)各店經(jīng)營(yíng)需求策劃當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷等活動(dòng)；另有業(yè)務(wù)拓展部，專門負(fù)責(zé)店業(yè)務(wù)的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應(yīng)有市場(chǎng)調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)少操心，定期地對(duì)店進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、操作等指導(dǎo)，并對(duì)整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息掌握透徹，以便及時(shí)作出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)。主要是目前的企業(yè)自身并沒有將的定位放在為商服務(wù)上，根本沒有此類意識(shí)。若商去到一家總部，負(fù)責(zé)方面人員只有一二位，可想而知，在此總部之后的商要面對(duì)的，并不是所期望的經(jīng)營(yíng)道路了。

總部制度規(guī)范是否有書面詳細(xì)說明

之所以能成功在于店的連人、連心、連店、連制度。總部應(yīng)該有一套讓整個(gè)系統(tǒng)上下都遵循，能依照此制度自行運(yùn)作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關(guān)鍵?？偛糠矫鎽?yīng)具備基本作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。商簽寫合約之前必須先行了解以下辦法：

1、營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦

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法；

2、店的支持系統(tǒng)，包括人力、財(cái)力、物力的支持；

3、錢財(cái)收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的訓(xùn)練。系統(tǒng)完善的總部是應(yīng)該具有以上辦法的。

從商和總部簽了意向協(xié)議書后，商應(yīng)該在什么時(shí)間做什么樣的工作，總部都應(yīng)該有一個(gè)非常詳細(xì)的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域里去開拓事業(yè)的時(shí)候，解決很多前期運(yùn)作中的困難。

其外還有品牌的可發(fā)展性及總部長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，甚至于該總部的內(nèi)部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

當(dāng)然也不排除有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的零售商只想一個(gè)品牌而不需要總部過多干涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要了。商在之前就必須了解到的得與失。的目的是使你及經(jīng)營(yíng)之路走得更順利，但怎么走還是看自己，若只想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。以下內(nèi)容為繁體版 特許經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”。盟主與者通過特許經(jīng)營(yíng)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與利益，分享資金、經(jīng)驗(yàn)與力量，共同構(gòu)造各自事業(yè)道路，利益、名氣共同維護(hù)。不可否認(rèn)，特許無疑是雙方發(fā)展事業(yè)最好的選擇。

特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期企業(yè)未來規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目。很多業(yè)內(nèi)做

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加工生產(chǎn)的企業(yè)有意向發(fā)展品牌及。各大行內(nèi)外媒體上關(guān)於招募的信息日漸泛濫。

行業(yè)的大部分總部嚴(yán)格說來並不成熟，人員配置及相關(guān)的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規(guī)范，行業(yè)內(nèi)外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是“問題是存在的，但生意是不能不做的”。據(jù)行業(yè)不同於其它行業(yè)的特點(diǎn)及目前行業(yè)自身狀況及存在的問題，在此提出幾點(diǎn)意見僅供朋友參考。

調(diào)整自身心態(tài)以接受新的經(jīng)營(yíng)、管理、合作理念筆者以為商最需要瞭解的一點(diǎn)是“特許經(jīng)營(yíng)”被稱為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”是為什麼？作為一個(gè)優(yōu)秀的品牌總部，它的市場(chǎng)品牌效應(yīng)、對(duì)該行業(yè)零售市場(chǎng)的熟悉瞭解、經(jīng)營(yíng)管理零售店的經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)零售策劃營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等是為商所依賴生存之本。也隻有具備瞭以上條件的總部，商才能在未來的道路上走穩(wěn)，在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、賺取利潤(rùn)。但同時(shí)，選擇瞭此類總部，由於其已經(jīng)形成強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)管理體系、獨(dú)特的品牌特色及服務(wù)、經(jīng)營(yíng)特色。其對(duì)商也必然有諸多限制和要求，許多經(jīng)營(yíng)模式可能不由得商自由發(fā)揮，又如統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)、促銷活動(dòng)、商及店員、市場(chǎng)督導(dǎo)管理、經(jīng)營(yíng)合同違背的資金處罰等等。

當(dāng)然在商總部之前，此類細(xì)節(jié)問題應(yīng)由總部預(yù)先向商提出，使之接受以避免往後產(chǎn)生糾紛。

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評(píng)估自身財(cái)務(wù)狀況，瞭解資金投入需求

投資一傢店需準(zhǔn)備一筆不小的資金，依目前特許主在購買特許權(quán)時(shí)需要的資金各不相同，商可依自身財(cái)務(wù)狀況結(jié)合特許條件要求來進(jìn)行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括瞭購買設(shè)備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進(jìn)料以及金、保證金等等。有些總部會(huì)在設(shè)備、投資方式、保證金等方面做適度的規(guī)劃，讓商能減輕負(fù)擔(dān)，如此商的負(fù)擔(dān)可降到最低，當(dāng)然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財(cái)務(wù)是否合適。

評(píng)估總部品牌知名度、預(yù)測(cè)未來所占市場(chǎng)份額有瞭知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績(jī)。

雖然說調(diào)查事宜一般由總部進(jìn)行，但在於行業(yè)總部總體素質(zhì)不高，部分總部市場(chǎng)操作人員唯恐商不，根本無視商的利益。因此建議商在評(píng)估總部時(shí)，應(yīng)自行調(diào)查該品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中知名度如何，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的面包有多大、預(yù)測(cè)該品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)蒯崾欠駷楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受？尋找能夠區(qū)分於當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌。因?yàn)槠髽I(yè)的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營(yíng)致使該品牌在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)度不高，或

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將會(huì)受到當(dāng)?shù)匾延衅放频膹?qiáng)力壓制等等。

從總部的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品訴求，服務(wù)特色、整體形象、企業(yè)文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所認(rèn)可和接受、是否能與當(dāng)?shù)仄放朴兴袌?chǎng)區(qū)分、形成一定的競(jìng)爭(zhēng)性。

有些企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)內(nèi)信譽(yù)度的確無可挑剔，但在並未進(jìn)行前期品牌投入，也未在消費(fèi)者市場(chǎng)建立一定的品牌知名度。往往隻進(jìn)行前期的部分策劃比如形象設(shè)計(jì)等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩傢形象店之後就開放特許，本身知名度非常貧乏的時(shí)候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)。在商的經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)不到商期望值時(shí)，也容易產(chǎn)生糾紛。

因此，在挑選總部時(shí)，應(yīng)先評(píng)估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些企業(yè)做自己心裡根本沒底，單純跟風(fēng)，根本無心真正顧及商的利益。因此商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽(yù)度等各方面來對(duì)總部進(jìn)行評(píng)估。

總部特許的經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制，因此總部就必須有足夠的開店、設(shè)店及門店?duì)I運(yùn)成功的經(jīng)驗(yàn)，才能足以讓主分享。主在審查總部相關(guān)說明時(shí)，必須有總部提供的足夠的數(shù)據(jù)支持，比如總部的流程規(guī)范、對(duì)合作者的經(jīng)營(yíng)要求、與其它

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商合作的一些數(shù)據(jù)等。

有條件的商可多考察對(duì)方，並瞭解各企業(yè)總部部操作情況、負(fù)責(zé)人相關(guān)情況?？上蚩偛恳恍┖献髡叩穆?lián)系方式，與具體合作者取得瞭解，從第三方瞭解對(duì)方合作情況、經(jīng)營(yíng)合作方式及利潤(rùn)狀況等。特別要註意瞭解的是總部給予商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在於提供各單店及主強(qiáng)有力的後盾。無論在商品、營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)操作，都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據(jù)?？偛宽氃诮?jīng)營(yíng)軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長(zhǎng)短、及企劃活動(dòng)力是否周詳?shù)确矫鎭碓u(píng)估未來總部所扮演的角色及對(duì)各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時(shí)，總部一塊的具體負(fù)責(zé)、操作人員的多少、總體素質(zhì)、負(fù)責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍；在和負(fù)責(zé)人員交流時(shí)，多提問題、多瞭解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細(xì)的資料，使考察工作進(jìn)行得更徹底。依筆者對(duì)各公司的瞭解，大致給諸位一個(gè)可衡量的范圍：一個(gè)總部在負(fù)責(zé)為商服務(wù)、品牌策劃方面的人員應(yīng)有十名左右。若是該品牌有店100傢左右，則應(yīng)有3名以上的開店指導(dǎo)人員（此類人員是常年在外負(fù)責(zé)開店指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負(fù)責(zé)總體的品牌策劃，另一方面根據(jù)各店經(jīng)營(yíng)

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需求策劃當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷等活動(dòng)；另有業(yè)務(wù)拓展部，專門負(fù)責(zé)店業(yè)務(wù)的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應(yīng)有市場(chǎng)調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)少操心，定期地對(duì)店進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、操作等指導(dǎo)，並對(duì)整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息掌握透徹，以便及時(shí)作出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)。主要是目前的企業(yè)自身並沒有將的定位放在為商服務(wù)上，根本沒有此類意識(shí)。若商去到一傢總部，負(fù)責(zé)方面人員隻有一二位，可想而知，在此總部之後的商要面對(duì)的，並不是所期望的經(jīng)營(yíng)道路瞭。

總部制度規(guī)范是否有書面詳細(xì)說明

之所以能成功在於店的連人、連心、連店、連制度。總部應(yīng)該有一套讓整個(gè)系統(tǒng)上下都遵循，能依照此制度自行運(yùn)作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關(guān)鍵?？偛糠矫鎽?yīng)具備基本作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。商簽寫合約之前必須先行瞭解以下辦法：

1、營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦法；

2、店的支持系統(tǒng)，包括人力、財(cái)力、物力的支持；

3、錢財(cái)收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的訓(xùn)練。系統(tǒng)完善的總部是應(yīng)該具有以上辦法的。

從商和總部簽瞭意向協(xié)議書後，商應(yīng)該在什麼時(shí)間做什麼樣的工作，總部都應(yīng)該有一個(gè)非常詳細(xì)的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域裡去開拓事業(yè)的時(shí)候，解決很

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多前期運(yùn)作中的困難。

其外還有品牌的可發(fā)展性及總部長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，甚至於該總部的內(nèi)部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

當(dāng)然也不排除有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的零售商隻想一個(gè)品牌而不需要總部過多幹涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要瞭。商在之前就必須瞭解到的得與失。的目的是使你及經(jīng)營(yíng)之路走得更順利，但怎麼走還是看自己，若隻想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。

第四篇：汽車美容店創(chuàng)業(yè)加盟手冊(cè)

汽車美容店創(chuàng)業(yè)加盟手冊(cè)

店面選址

自2011年以來，我國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)成為汽車產(chǎn)銷雙冠王，中國(guó)汽車需求年均增長(zhǎng)24.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界年均4%的增長(zhǎng)速度，汽車銷量的增長(zhǎng)也帶動(dòng)了汽車后市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，僅以北京為例，人們平均用在新車裝飾美容的費(fèi)用為5000元/輛，后期的日常保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用在3500元/輛/年。所以說加盟汽車汽車美容店是您創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。

做過生意的都知道，開店最重要的就是選址，位置選不好會(huì)影響日后營(yíng)銷策略的展開與品牌形象的樹立。首先我們要分析當(dāng)?shù)氐钠嚸廊菪袠I(yè)與汽車美容店的分布情況，也就是常說的“商圈”，觀察每家店與店之間的距離以及輻射的范圍和宣傳手段，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐能嚵髁亢蛙嚨臋n次，來預(yù)計(jì)當(dāng)?shù)仄嚨馁徺I力與汽車美容的消費(fèi)潛力。商圈是一個(gè)地理上的概念，它指的是汽車美容店能夠有效吸引顧客來店的輻射范圍，它由核心商圈、次級(jí)商圈和邊緣商圈三部分組成。

核心商圈是離店鋪?zhàn)罱?、客戶密度最大的區(qū)域，它占消費(fèi)群體總數(shù)的45%-60%，一般來說汽車美容店的核心商圈半徑為4KM，不過由于汽車美容店客戶都是駕車來的，所以核心商圈的范圍還會(huì)更廣闊些。

次級(jí)商圈位于核心商圈與邊緣商圈之間，客戶較為分散，輻射能力較弱，偶然消費(fèi)的機(jī)率較大，大約占客戶總體的20%-25%左右，次級(jí)商圈的輻射半徑為5-7KM。

邊緣商圈位于核心商圈的最外圍，客戶大都為偶然性、機(jī)遇性消費(fèi)，邊緣商圈的半徑為8KM以上。

分析商圈的主要目的為以下幾個(gè)方面：首先是可獲取客戶各種消費(fèi)資訊，以便撮合相應(yīng)的服務(wù)；其次是可以確定促銷活動(dòng)輻射的范圍以及傳媒，方便制定宣傳、公關(guān)的模式；然后是可以對(duì)商圈內(nèi)的同行確定競(jìng)爭(zhēng)方案，或者說是否能在該商圈開設(shè)店鋪；最后是要充分分析店鋪位置上的優(yōu)缺點(diǎn)，如距居民區(qū)的遠(yuǎn)近、居民區(qū)汽車的擁有量、交通便利程序、人流車流數(shù)量、進(jìn)度客觀便利性等等。

選擇汽車美容的店址要重點(diǎn)分析下列要素：

1、車輛交通：車輛數(shù)量、類型檔次？

2、步行交通：人數(shù)、類型?？膳袛嗟曛返臒狒[及繁華度。

3、停車設(shè)施：停車位數(shù)量、進(jìn)入店鋪容易度，街道欄桿開口位置、車流方向與店址位置。

4、店鋪群構(gòu)成：同行業(yè)店鋪數(shù)量和規(guī)模、距離入店鋪相容性。

5、特定地點(diǎn)：店面招牌可見度，店址建筑形狀、大小、特征，店面招牌開關(guān)太視角輻射范圍。

6、開店條件：店鋪?zhàn)赓U成本、營(yíng)運(yùn)成本、稅收、區(qū)域規(guī)劃及區(qū)域法規(guī)等。如店面選址在拆遷范圍，后果可想而知。

那么哪些位置較適合開設(shè)汽車美容店呢？

1、汽車銷售聚集點(diǎn)或車管所、運(yùn)管處周圍；

2、附近客源充足，有較多功能的賓館、酒樓及機(jī)關(guān)單位等；

3、門面最好位于停車場(chǎng)，加油站或高檔住宅區(qū)附近；

4、同業(yè)或者次同業(yè)店鋪較多的地段，這樣可以形成規(guī)模效應(yīng)；

5、店鋪周圍道路寬敞，車流量大，方便車輛進(jìn)出，但不能太靠近紅綠燈位置；

6、店鋪門面必須臨街，周圍環(huán)境衛(wèi)生整潔；

7、店鋪門前有較多空地，可同時(shí)停放4-6臺(tái)車；

8、門面上方能豎較大的招牌，廣告效應(yīng)好；

9、水源充足，排水條件優(yōu)越。

店面選址確定以后，剩下的就是店面裝修設(shè)計(jì)與設(shè)備的購置了，汽車美容店的裝修通常包含操作間（含洗車區(qū)和美容區(qū)），辦公室、精品屋、接待室、烤漆房等五大部分組成，客戶看美容店專業(yè)與否跟店內(nèi)的裝修有很大的關(guān)系。

裝修注意事項(xiàng)

1、結(jié)合區(qū)域服務(wù)市場(chǎng)，確定經(jīng)營(yíng)規(guī)模和目標(biāo)

2、洗車場(chǎng)應(yīng)該注意環(huán)境，造型要美觀大方適應(yīng)發(fā)展需要

3、施工場(chǎng)址要符合城市衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（清潔、整齊、美觀）

4、洗車用品應(yīng)采用正規(guī)廠家生產(chǎn)的，合格的環(huán)保型產(chǎn)品

5、洗車美容店的設(shè)計(jì)和投資應(yīng)咨詢專業(yè)的公司，并由其制定方案，進(jìn)行工程監(jiān)理

6、水、電管路應(yīng)離地面一米以上，以確保安全

7、大、中型規(guī)模的店址還應(yīng)設(shè)有1-2平方米的衛(wèi)生間

操作間是汽車美容店的主要設(shè)施，汽車的美容工作都在此完成。

1、墻面？操作間墻面裝修時(shí)，在材料選擇上應(yīng)該注意的是：一是要先選擇防水材料；二是要選擇防腐材料。墻壁以白色為基調(diào)，若是連鎖店，各分店墻面色調(diào)應(yīng)該基本一致。另外，墻面上還應(yīng)該懸掛“汽車美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”

2、地板？操作間進(jìn)出的臺(tái)階應(yīng)該做斜板斜板的大小、寬度、斜度應(yīng)該與店面相宜，斜板太小會(huì)影響店容及進(jìn)出的方便。營(yíng)業(yè)店面的地板不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點(diǎn)，方便排水。

3、房頂？房頂以方格（即鋁合金框架加較輕的板材）為宜，方便懸掛宣傳品牌的彩旗。辦公室裝修 辦公室是店鋪管理及財(cái)務(wù)人員工作的場(chǎng)所，除按照一般辦公場(chǎng)所裝修外，還應(yīng)滿足下列要求：

1、墻上懸掛各職能人的崗位職責(zé)

2、設(shè)置經(jīng)理辦公桌椅及辦公用品

3、設(shè)置財(cái)務(wù)人員辦公柜臺(tái)，其作用是收銀和開票，一般設(shè)在進(jìn)出口處 接待室裝修

接待室是接待客戶和客戶休息的場(chǎng)所。由于汽車價(jià)值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時(shí)離開自己的視線。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自己的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)施。

精品屋裝修

精品屋主要是提供一些汽車用品和車迷用品。如汽車護(hù)理液、汽車裝飾品及各種汽車模型，以滿足不同愛好的人的要求。精品屋內(nèi)應(yīng)設(shè)置：

1、組架：主要用于擺放產(chǎn)品及其他商品，也用于擺放促銷用品及其他展示。

2、壁櫥：用于展品展示，用玻璃門為宜。

3、柜臺(tái)：柜臺(tái)與壁櫥一般是連為一體的，柜臺(tái)最好有不遮攔平臺(tái)可放置作業(yè)時(shí)用的瓶子及其他用具。

烤漆房

大型的汽車美容店還要設(shè)烤漆房，用于對(duì)漆面被嚴(yán)重操作、底漆被破壞的汽車進(jìn)行漆面修復(fù)用。

水、電設(shè)施安裝

1、水

供水：汽車美容對(duì)供水的水質(zhì)要求不高，但要求有足夠的水壓和供水量。排水：店內(nèi)邊線應(yīng)挖有排水溝，以保證店內(nèi)不積污水。

水龍頭的安裝，安裝的位置應(yīng)靠墻角，店內(nèi)面積較大，在不同的方位要多裝1-2個(gè)，要注意操作時(shí)方便。還應(yīng)安排一個(gè)放洗衣機(jī)專用的水龍頭，因?yàn)槊刻煲迷S多毛巾，浴巾之類的擦抹布具，所以店內(nèi)配有洗衣機(jī)，以保證此類工具的清潔和及時(shí)循環(huán)使用。

2、電

照明：一般汽車美容車間都使用日光燈，有時(shí)會(huì)遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場(chǎng)所，因此照明問題在裝修時(shí)應(yīng)考慮光線的充足。

供電插座：供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座，因?yàn)榍逑催^程中水花四濺，這是基本的安全問題。一般來說，插座的高度離地面在30-50厘米。

供電量：總開關(guān)的負(fù)載量應(yīng)考慮照明、拋光機(jī)、清洗機(jī)等其他電器同時(shí)作業(yè)的功率。如果有烤漆房的美容店，應(yīng)將烤漆房的用電量也考慮進(jìn)去。以上就是汽車美容店的裝修的注意事項(xiàng)，那么下面我們?cè)摿私饽男﹥?nèi)容呢？機(jī)器設(shè)備及人員招聘是您接下來要思考的問題，還有開店要辦的手續(xù)和各種證照等等。

開店前期準(zhǔn)備

針對(duì)想在汽車美容行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友，小編整理了有關(guān)開店要辦的手續(xù)和各種證照，以及機(jī)器設(shè)備和人員招聘方面的注意事項(xiàng)，關(guān)于設(shè)備購買，我給大家列舉以下需要購買的設(shè)備：

1、抽水機(jī)2臺(tái)或以上。以備不時(shí)之需，突然壞了，另一臺(tái)頂上。

2、地毯甩干機(jī)1臺(tái)。最好是不銹鋼外殼的。

3、吸塵器2臺(tái)最好。剛開業(yè)時(shí)，工少，可以只購買一臺(tái)，但需要備馬達(dá)。

4、打蠟機(jī)2臺(tái)。車多時(shí)或是趕工時(shí)，可以同時(shí)施工，快點(diǎn)。

5、拋光機(jī)2臺(tái)。理由同上。

6、臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī) 1臺(tái)。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險(xiǎn)度低于高溫機(jī)。

7、泡沫機(jī)1臺(tái)。裝洗車液用。

8、水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7、制度設(shè)定。任何的汽車美容店面，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。

開設(shè)汽車美容店需要辦理以下手續(xù)：

1、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

以個(gè)體或公司的名義，到當(dāng)?shù)毓ど滩块T申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照企業(yè)名稱可以由加盟業(yè)主自定。辦理注冊(cè)時(shí)需求提供以下文件：

（1）身份證明：企業(yè)負(fù)責(zé)人身份證、員工身份證。（2）資金證明：驗(yàn)資報(bào)告。

（3）場(chǎng)地證明：《房屋所有權(quán)證書》或《租賃合同》

（4）經(jīng)營(yíng)范圍：由經(jīng)營(yíng)者自行擬定，工商部門審批，為便于以后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，所以在申請(qǐng)注冊(cè)時(shí)，應(yīng)盡量擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。如主營(yíng)：汽車美容。兼營(yíng)：汽車裝飾、汽車百貨或汽車用品。

2、辦理特種行業(yè)許可證

3、店招、戶外招牌的申請(qǐng)

設(shè)立打撈店招牌或其他戶外招牌，應(yīng)由廣告公司代理商向當(dāng)?shù)毓ど滩块T廣告主管（科、處）申請(qǐng)?jiān)O(shè)置（根據(jù)各地的法規(guī)自定）。

4、辦理涉及城管的有關(guān)手續(xù) 不允許室外作業(yè)的城市，在戶外設(shè)置春他輔助建筑或有關(guān)作業(yè)，如排水等，還應(yīng)咨詢當(dāng)?shù)爻枪懿块T，并辦理有關(guān)許可手續(xù)。

5、辦理稅務(wù)方面的有關(guān)手續(xù)

稅務(wù)部門的申請(qǐng)稅，減負(fù)稅收方面的申請(qǐng)。招聘員工

最好在招工時(shí)，多招熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因?yàn)檫@樣招來的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個(gè)好的榜樣。

洗車工人是美容店的重要的組成部分，也是比較難以管理和讓老板最為頭疼的事情之一。如果把這些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可見其重要性。但是，由于洗車工該工種比較辛苦，甚至有些人認(rèn)為是比較低等的工作，所以一般從事該項(xiàng)工作的多為低學(xué)歷或無一技滂身的人，正因?yàn)槿绱耍S多工人的素質(zhì)都比較低。素質(zhì)低往往給老板、管理者帶來許多難題，考勤制度不遵守、工作態(tài)度散漫、破壞公物、小偷小摸、飲酒鬧事等都能讓你頭疼上好久好久。太笨的人不能招，招進(jìn)來學(xué)東西半天不開竅，榆木腦袋氣死你。太精的也不能要，工作偷懶往往都是這么幾個(gè)人，人家拼命干，他就睡大覺，問起他為什么，一般都有那么幾個(gè)回答，一我不會(huì)、不懂干，二那么些活用不了這么多去干，三不是我工作的范圍。總之一句話，就是想偷懶。因此，為了方便日后的管理和斷絕有人想當(dāng)東郭先生吃大鍋飯的念頭，應(yīng)該從招聘這項(xiàng)工作抓起，把好第一道關(guān)。

開業(yè)前的1個(gè)月，就應(yīng)該著手考慮招人的問題了。否則到了開張之期無人干活就麻煩了。既然招人，就肯定要說明用工政策，其中包括了工資待遇、食宿、休假等日常問題。

好了，到目前為止可以說是“萬事具備，只欠東風(fēng)了！”新店開業(yè)如何經(jīng)營(yíng)呢？新客戶開發(fā)有哪些手段？如何建立客戶檔案以及確保服務(wù)質(zhì)量？如何加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳工作？

經(jīng)營(yíng)與管理

汽車美容店前期的準(zhǔn)備工作結(jié)束后，就要開門營(yíng)業(yè)了，那么新客戶開發(fā)有哪些手段？如何建立客戶檔案以及確保服務(wù)質(zhì)量？如何加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳工作？下面就由小編我一一道來。

一、客戶開發(fā)

客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進(jìn)行正常經(jīng)營(yíng)的前提，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作，也是一項(xiàng)最重要的工作。

（一）新客戶開發(fā) 新客戶是指以前沒有在本店進(jìn)店進(jìn)行過汽車美容的客戶，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉?duì)手和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶；另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶。美容店應(yīng)分別針對(duì)這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

開發(fā)新客戶對(duì)于新開的汽車美容店尤為重要，應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時(shí)機(jī)，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象，其公關(guān)策略是：

(1)對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車，汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡，并規(guī)定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡，為了信守承諾，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應(yīng)作出特別說明。

(2)對(duì)于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或到小區(qū)停車場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

(3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

2、利用汽車銷售商爭(zhēng)取新客戶

抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購習(xí)汽車時(shí)就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會(huì)員卡，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù)，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價(jià)也很大。首先，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)情況、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。然后通過優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

（二）鞏固老客戶

鞏固老客戶對(duì)汽車美容店的發(fā)展至關(guān)重要，因?yàn)橹灰糇∪坷峡蛻?，汽車美容店的業(yè)務(wù)量就只會(huì)增加不會(huì)減少。相反，如果老客戶流失嚴(yán)重，一方面美容店為了開發(fā)新客戶，要投入大量的資金，另一方面，流失老客戶很可能把對(duì)美容店不好的影響偉遞給潛在消費(fèi)者，從而增加了美容店開發(fā)新客戶的難度。為此，美容店對(duì)老客戶必須做好以下工作。

1、建立客戶檔案 汽車美容店應(yīng)在日常經(jīng)營(yíng)記錄的基礎(chǔ)上做好客戶資料檔案，這即可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分。美容店應(yīng)制定客戶積分卡和客戶檔案積分相結(jié)合的消費(fèi)積分記錄。如果消費(fèi)者到美容店消費(fèi)時(shí)沒有攜帶積分卡，可以先在客戶檔案里記載，并附注未記入積分卡的信息，以后方便時(shí)再補(bǔ)記到積分卡上。對(duì)于客戶的確認(rèn)采取“認(rèn)車”與“認(rèn)人”并行的方式，只要有客戶記錄的人開車來消費(fèi)，無論是曾經(jīng)登記過的汽車，還是其他汽車，均可積分；同樣，只要是曾經(jīng)登記過的汽車來店消費(fèi)，無論駕駛員是原來登記的客戶還是其他人，均可積分，但上述積分能記入最初建立檔案的那個(gè)客戶的積分里。

2、加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳

汽車美容店在對(duì)老客戶非服務(wù)期間要做好聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。具體工作內(nèi)容是每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng)；每?jī)蓚€(gè)月與老客戶進(jìn)行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)，是否需要美容店幫助的其他事項(xiàng)；重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等。

3、確保服務(wù)質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是鞏固老顧客的重要保證。美國(guó)哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過一項(xiàng)汽車美容店的研究報(bào)告指出：再次光監(jiān)的顧客，可為汽車美容店面帶來25%-85%的利潤(rùn)，再吸引他們?cè)賮淼囊蛩刂?，首先是服?wù)質(zhì)量的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最后才是價(jià)格?？梢姺?wù)質(zhì)量對(duì)鞏固老顧客作用，為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù)，認(rèn)真操作，確保質(zhì)量。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵，汽車美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施，并向客戶賠禮道歉。

4、提供其他服務(wù)

汽車美容店在對(duì)客戶做完汽車美容之后，應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有：了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶的滿意程度，提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶解決技術(shù)上的難題，提供零配件和備用件的服務(wù)等。

至此，汽車美容店創(chuàng)業(yè)加盟手冊(cè)已經(jīng)全部講解完畢，打算在汽車用品行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友，可以參考該手冊(cè)的內(nèi)容制訂自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)思路，小編在這里做的只是一個(gè)拋磚引玉的作用，具體的情況還要靈活變通才是，祝各位好運(yùn)！

第五篇：加盟DM廣告創(chuàng)業(yè)策劃書

加盟DM廣告創(chuàng)業(yè)策劃書

經(jīng)過認(rèn)真思考、篩選及分析考慮市場(chǎng)前景、社會(huì)效益、成本核算、加盟公司背景、個(gè)人技能組合、贏利模式等多方面，特制此份策劃書以供各合作伙伴參考。

市場(chǎng)分析：

道縣為一個(gè)七十多萬人口的湖南南方縣級(jí)城市，城市人口15萬多戶籍人口，加上商業(yè)人口會(huì)在二十多萬，有效人口應(yīng)該在10萬左右。也就是說，道縣作為周邊最大的縣級(jí)城市，市場(chǎng)是有的，只在于怎么去開發(fā)。

2011年前有點(diǎn)子廣告?zhèn)髅脚c道州主頁兩家傳媒公司，更早之有翰隆廣告。金點(diǎn)子及翰隆廣告主業(yè)務(wù)是固定式印刷廣告，而道州主頁是屬于報(bào)刊，它的廣告只能是附帶的，受到版式制約，所以道州主頁不是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前翰隆廣告、金點(diǎn)子廣告?zhèn)髅揭呀?jīng)結(jié)業(yè)，道縣市場(chǎng)是是真空狀態(tài)。

分析翰隆廣告、金點(diǎn)子廣告?zhèn)髅降归]原因有三：1.沒有一個(gè)很好的資源整合及策劃；2.發(fā)行不得力，沒有針對(duì)目標(biāo)受眾，廣告主得不到應(yīng)有的效益；

3、設(shè)計(jì)版式不專業(yè)不美觀，給人粗制濫造之感。

傳統(tǒng)媒體有電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志四種，但是收費(fèi)昂貴且運(yùn)作不夠靈活多變，而DM廣告收費(fèi)低廉且靈活，版式多樣不受拘束。所以DM廣告實(shí)為普通廣告主最實(shí)在的營(yíng)銷媒體渠道。

讓廣告主真正因廣告帶來效益！這是傳媒人的初衷，也只有這樣傳媒人才會(huì)有市場(chǎng)、有生存空間。

主營(yíng)業(yè)務(wù)（贏利模式）：

DM廣告、產(chǎn)品/項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷代理、會(huì)議會(huì)展活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)/電話/短信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告營(yíng)銷、彩頁單張/名片/會(huì)員卡/畫冊(cè)/聯(lián)單/不干膠設(shè)計(jì)印刷、VI設(shè)計(jì)執(zhí)行、戶外廣告設(shè)計(jì)安裝等。

社會(huì)效益分析（暫不含戶外廣告及推廣策劃費(fèi)用）：

1.DM收費(fèi)：滿排A2版式DM分為主版3個(gè)×1200元（收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1200-1600元）=3600元、半版1個(gè)600元、報(bào)眼2個(gè)×400元=800元、報(bào)頭4個(gè)×200元=800元、分類廣告25個(gè)×50元=1250、報(bào)腳為便民廣告每行一家計(jì)10家×20元=200元、中逢廣告10個(gè)×10元=100元，合計(jì)=7350元。成本：印刷一萬張65克A2輕涂紙1850元+運(yùn)費(fèi)40元=1890元、業(yè)務(wù)提成每個(gè)版收費(fèi)20%×4=960元、發(fā)2.3.4.5.6.行一萬張400元，毛利額：每期4100元。印刷收費(fèi)：一萬張157克A4雙銅彩頁收費(fèi)1200元（加發(fā)行另收費(fèi)400元），成本：印刷780元+業(yè)務(wù)利潤(rùn)提成20%=84元，毛利額：336元。名片500張收費(fèi)60元，成本18元+8.5元，毛利額：33.5元。會(huì)員卡500張收費(fèi)300元，成本145元+利潤(rùn)提成20%（31元）=176元，毛利額：124元。聯(lián)單（2聯(lián)）100本收費(fèi)260元，成本175元+利潤(rùn)提成20%（17元）=193元，利=67元。短信廣告：一萬條500元，成本300元+40元=340元，毛利=160元

月最低收入：DM做4期×4100元+彩頁1萬張336元+名片50盒335元+會(huì)員卡500張124元+聯(lián)單100本67元+短信160元=17422元。

月基本開支：加盟：250元、工資：4人×1500元=6000元、房租：300元、水電：200元、稅務(wù)：100元、設(shè)備折舊：200元、伙食：1000元，合計(jì)：8050元。

月純利潤(rùn)：17422元-8050元=9372元。

前三個(gè)月估計(jì)每月收入減半，故為4686元。

三個(gè)月后推出?？很囉选⒓译?、家私家紡、道州房產(chǎn)、建材市場(chǎng)，每月可增至8期。

開業(yè)策劃：

1.預(yù)算開業(yè)時(shí)間為元旦前一周的周五并同時(shí)推出創(chuàng)刊DM，選擇這個(gè)時(shí)期開業(yè)正是一

年中最后的市場(chǎng)旺季，也正是公司一炮而紅的最佳時(shí)機(jī)；

2.創(chuàng)刊DM本公司占第一版整版，作為創(chuàng)刊聲明及業(yè)務(wù)介紹及人員招聘工作，其余3

版需各同事同時(shí)出動(dòng)尋找合作廣告主，主要目標(biāo)為：汽車經(jīng)銷商、品牌家私城、品牌家紡加盟店、房產(chǎn)開發(fā)商、品牌建材經(jīng)銷商等，洽談數(shù)家主要商家，以半價(jià)優(yōu)惠推出；

3.開業(yè)當(dāng)天雇請(qǐng)三輛三輪車游行各街道，讓道縣知道我們公司來了；

4.公司門開訂做開業(yè)花籃6個(gè)、拱門一個(gè)；

投資分析：

1.加盟費(fèi)：首年3000元（加盟費(fèi)2000+保證金1000元，次年起2000元）；

2.辦公室租金：年租3000元；

3.簡(jiǎn)單裝修：1000元；

4.辦公家具：辦公桌兩張800元+辦公椅2張400元+沙發(fā)1000元+茶幾600元=2800

元；

5.辦公設(shè)備：電腦兩臺(tái)6000元+打印機(jī)一臺(tái)600元++傳真機(jī)一臺(tái)1300元+電信寬帶

1200元+路由器及貓300元+文件夾及名片筆等200元=9600元；

6.招牌：招牌約6平方300元；

7.創(chuàng)刊DM廣告2000元；

合計(jì)：21600元

融資渠道：四個(gè)股東各出資一萬，若中途需要追加投資，可按市場(chǎng)利息補(bǔ)貼給追加投資人。本金第一合同期滿返還本金，除去前期投資兩萬余，其余為公司運(yùn)作周轉(zhuǎn)資金。收益分紅：

1.每月按職務(wù)不同設(shè)職務(wù)津貼（策劃總監(jiān)2200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理1500元/月，廣告制

作部經(jīng)理1800元/月、發(fā)行經(jīng)理1500元/月）；

2.節(jié)日補(bǔ)貼：每人每節(jié)（春節(jié)、清明、中秋）補(bǔ)貼500元；

3.每合同年滿按年純利潤(rùn)30%留作運(yùn)作資金外，其余的70%一次性分紅：策劃總監(jiān)

28%、業(yè)務(wù)經(jīng)理24%、廣告制作部經(jīng)理24%、發(fā)行經(jīng)理24%。

本次投資為分公司模式，故其章節(jié)均按正規(guī)操作，其余事項(xiàng)有待進(jìn)一步商討。