第一篇：競(jìng)技世界與英菲動(dòng)力飲料合作方案

沈陽(yáng)市“網(wǎng)吧爭(zhēng)霸”系列賽（草案）

概述

本次賽事為英菲動(dòng)力，依托棋牌競(jìng)技平臺(tái)----JJ比賽平臺(tái)所舉辦；旨在把握時(shí)代特征（互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代），推廣英菲動(dòng)力飲品促銷，發(fā)展英菲動(dòng)力市場(chǎng)占有率，推動(dòng)英菲動(dòng)力品牌優(yōu)勢(shì)而舉辦的。

JJ比賽平臺(tái)，“JJ比賽”是競(jìng)技世界（北京）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司研發(fā)的棋牌類游戲競(jìng)技平臺(tái)，還原了棋牌類游戲的本源——“競(jìng)技”！以“競(jìng)技”為核心訴求，具有即開即打，24小時(shí)比賽，零等待比賽。隨機(jī)配桌，全程監(jiān)控錄像，杜絕作弊。提供了完備的比賽流程，諸如淘汰賽制、循環(huán)賽制、雙敗淘汰賽制、積分晉級(jí)賽制、分組出線賽制、打立出局賽制、瑞士移位賽制、復(fù)活賽制等等，多種賽制可以按照錦標(biāo)賽的需要組合成各種賽程安排，可以舉辦多種緊張、激烈、刺激的比賽，支持萬(wàn)人同場(chǎng)競(jìng)技。爽快的賽制、刺激的比賽，使玩家不是抱著混時(shí)間的心態(tài)玩游戲，而是在“享受棋牌競(jìng)技的樂趣”的過程中度過快樂的游戲時(shí)間！

宣傳計(jì)劃

1、沈陽(yáng)英菲動(dòng)力活動(dòng)自我宣傳，展位宣傳。商超內(nèi)，JJ提供比賽報(bào)名卡，卡片有英菲

動(dòng)力LOGO（需要雙方商榷后決定），擴(kuò)大英菲動(dòng)力宣傳面。

2、JJ比賽玩家群體宣傳，在面對(duì)玩家提出比賽門票一票難得的情況下，指引玩家喝英

菲動(dòng)力飲料可以得到指定門票。

3、競(jìng)技世界沈陽(yáng)辦事處在競(jìng)技世界開設(shè)賽事專題報(bào)道帖，進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

4、競(jìng)技世界沈陽(yáng)辦事處，地推人員在各網(wǎng)吧內(nèi)宣傳比賽，投放宣傳單。

5、賽事按照常規(guī)賽進(jìn)行開展。

利益共贏

1.、通過JJ平臺(tái)內(nèi)玩家口碑宣傳以及門票發(fā)放的途徑唯一性，促使更多玩家消費(fèi)英菲

動(dòng)力飲品。目前JJ日曝光率800萬(wàn)，平臺(tái)內(nèi)注冊(cè)用戶3000萬(wàn)以上。拉動(dòng)一定人群定向消費(fèi)。

2.、定向?yàn)橛⒎苿?dòng)力做帶有英菲動(dòng)力LOGO的游戲比賽門票，使每一位比賽玩家在家

都可以看到英菲動(dòng)力。按中國(guó)家庭一戶人口6人計(jì)算，一個(gè)玩家把門票帶回家，可以直接宣傳5個(gè)人。

3.、面對(duì)玩家一票難得的情況，通過跟英菲動(dòng)力飲品合作，解決玩家求票心理需求。4.、通過這次合作，帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)上與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)兩種模式的宣傳，為以后合作帶來(lái)更好的基礎(chǔ)奠定。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可擴(kuò)大定位到遼寧人群市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)全國(guó)可見。

活動(dòng)預(yù)期

1、總體活動(dòng)參與人數(shù)到達(dá)3000—5000人。

2、沈陽(yáng)英菲動(dòng)力飲品達(dá)到新一輪宣傳目的。

3、為競(jìng)技世界沈陽(yáng)辦事處與英菲動(dòng)力沈陽(yáng)部的長(zhǎng)期合作，奠定良好的開端。

4、提高英菲動(dòng)力飲品沈陽(yáng)市場(chǎng)銷售率，擴(kuò)大媒體宣傳效益。

附件： 比賽說(shuō)明：

沈陽(yáng)市“網(wǎng)吧爭(zhēng)霸”賽，是英菲動(dòng)力沈陽(yáng)飲品部與“JJ比賽”，面向沈陽(yáng)市用戶舉行的斗地主賽事活動(dòng)。參與本活動(dòng)需要用指定報(bào)名卡。詳情請(qǐng)登錄比賽論壇，或撥打***咨詢，獲得實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)僅限沈陽(yáng)本地玩家領(lǐng)取。

獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、沈陽(yáng)市網(wǎng)吧爭(zhēng)霸賽海選賽11月25—12月25每天14：30開賽

網(wǎng)吧參賽者均有機(jī)會(huì)獲得英菲動(dòng)力飲料一瓶作為獎(jiǎng)勵(lì)。

英菲動(dòng)力投放飲料預(yù)算：每天每場(chǎng)比賽網(wǎng)吧參賽玩家60人*30天=1800瓶 參賽條件：沈陽(yáng)地區(qū)指定網(wǎng)吧玩家

報(bào)名費(fèi)用：英菲動(dòng)力飲料購(gòu)買玩家或者活動(dòng)當(dāng)天網(wǎng)吧上網(wǎng)玩家。獎(jiǎng)勵(lì)方案：依照正文條款執(zhí)行 賽制流程：依照正文條款執(zhí)行 游戲規(guī)則：JJ斗地主標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則

未盡事宜，溝通補(bǔ)充！

趙瀟 *** 競(jìng)技世界沈陽(yáng)辦事處2011年11月18日

第二篇：“創(chuàng)意改變世界”飲料營(yíng)銷方案大賽策劃書

“創(chuàng)意改變世界”飲料營(yíng)銷方案大賽策

劃書

一、活動(dòng)目的及活動(dòng)意義

“創(chuàng)意改變世界”營(yíng)銷方案大賽，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起，面向全國(guó)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐大賽。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力。學(xué)生團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的方案如被采納，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰，具有可實(shí)施性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi)、市內(nèi)乃至全國(guó)推廣實(shí)施（即使方案沒有獲獎(jiǎng)，學(xué)生也有機(jī)會(huì)在校內(nèi)或者市內(nèi)實(shí)施自己的方案，并在實(shí)踐中不斷修正方案）。

二、競(jìng)賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處 承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團(tuán)大連公司、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

三、參賽對(duì)象與要求

在校所有專業(yè)的XX級(jí)到XX級(jí)本科生（包括國(guó)際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和XX級(jí)與XX級(jí)研究生均可報(bào)名參賽（研究生不能獨(dú)立組隊(duì)，可與本科學(xué)生一起組隊(duì)）。組隊(duì)的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)成員中需由兩個(gè)以上專業(yè)學(xué)生組成，鼓勵(lì)跨學(xué)院，跨年級(jí)組隊(duì)； 2.每隊(duì)由1～2名指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)，每個(gè)指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。

四、競(jìng)賽內(nèi)容

本次大賽設(shè)置五個(gè)系列競(jìng)賽內(nèi)容，每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃，提交1～3個(gè)方案參賽，具體內(nèi)容如下： 1.營(yíng)銷或促銷方案策劃

可針對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪、純凈水、茶飲、果汁飲料、非常可樂、八寶粥、啟力、格瓦斯、阿米諾、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷或促銷方案策劃書。2.市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)

可在市場(chǎng)調(diào)研及分析基礎(chǔ)上，就娃哈哈現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪、茶飲料、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥等任一品類或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。3.廣告策劃

項(xiàng)目3A：?jiǎn)⒘V告策劃。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作，為啟力策劃一支新的廣告，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點(diǎn)、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標(biāo)識(shí)等元素。項(xiàng)目3B：營(yíng)養(yǎng)快線廣告策劃。以營(yíng)養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐，為娃哈哈產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)快線策劃全新廣告。4.品名征集

為果汁、蛋白乳飲料（植物、動(dòng)物蛋白）、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料、水系列、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱。5.包裝設(shè)計(jì)

項(xiàng)目5A: 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計(jì)。項(xiàng)目5B: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計(jì)。

五、參賽方式

1.本次競(jìng)賽采用學(xué)生自由報(bào)名、自愿組隊(duì),指導(dǎo)教師由學(xué)生團(tuán)隊(duì)在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進(jìn)行選擇；

2.參賽團(tuán)隊(duì)要將設(shè)計(jì)方案的整個(gè)過程包括構(gòu)思、討論、指導(dǎo)、調(diào)研，設(shè)計(jì)制作等各個(gè)環(huán)節(jié)用照片、視頻、實(shí)物等記錄下來(lái)并在參賽時(shí)進(jìn)行展示。3.報(bào)名方式

（1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊(duì)，選出組長(zhǎng)，并聘請(qǐng)指導(dǎo)教師1～2名；

（2）填好報(bào)名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱:，報(bào)名表以組長(zhǎng)所在學(xué)院+姓名命名，如 管院侯傳斌。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明睿***；李秀蘭*** 聯(lián)絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式 侯傳斌***；蘇羚 *** 聯(lián)絡(luò)地點(diǎn):綜合樓C317 4.報(bào)名截止時(shí)間： XX年7月8日。5.競(jìng)賽時(shí)間安排：

6月28日～7月8日 競(jìng)賽報(bào)名、組隊(duì)。7月9日～7月14日 賽前咨詢。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研、策劃方案設(shè)計(jì)。10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單。

10月16日～11月3日 策劃方案終審，進(jìn)行公開答辯，對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)地演練。

六、成績(jī)?cè)u(píng)定與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 1.評(píng)委組成

評(píng)審委員會(huì)由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人、合作企業(yè)的營(yíng)銷主管、大連市高校教師等組成； 2.評(píng)審流程

評(píng)委會(huì)將首先對(duì)參賽方案進(jìn)行初審，最終篩選出12～18組方案進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)； 3.現(xiàn)場(chǎng)答辯規(guī)則

現(xiàn)場(chǎng)答辯每隊(duì)共15～20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹，演示，后10～15分鐘評(píng)委提問及答辯。成績(jī)采取現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)分的方式。4.現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范性（20分）：主題明確，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，內(nèi)容完整； 創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡(jiǎn)單照搬，構(gòu)思獨(dú)特新穎； 可行性（30分）：方案與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合，充分考慮客觀實(shí)際條件，市場(chǎng)推廣前景好。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表、儀態(tài)好，表達(dá)流暢，回答問題有針對(duì)性。5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）選拔賽將評(píng)出校級(jí)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)若干，一等獎(jiǎng)的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。（2）實(shí)施方案成效獎(jiǎng)（此獎(jiǎng)就娃哈哈集團(tuán)選出的可落地實(shí)施的方案在實(shí)施以后，由集團(tuán)視成果而定）

七、全國(guó)賽區(qū)評(píng)審流程

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競(jìng)賽組委會(huì)統(tǒng)一上報(bào)娃哈哈集團(tuán)營(yíng)銷實(shí)踐基地，將由全國(guó)指導(dǎo)老師代表、知名營(yíng)銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場(chǎng)部部長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)選，每輪評(píng)選10個(gè)優(yōu)秀方案，并在娃哈哈站公示，通過友投票評(píng)選出“營(yíng)銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個(gè)。獲得“營(yíng)銷創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎(jiǎng)的2個(gè)團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國(guó)范圍內(nèi)采納的，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元，授予證書。

八、其他

1.本次活動(dòng)解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處。

2.本次競(jìng)賽規(guī)則未盡事宜，由競(jìng)賽工作組委會(huì)修正或補(bǔ)充。3.本次競(jìng)賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競(jìng)賽工作組委會(huì)。附件：娃哈哈營(yíng)銷方案大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表 二零一三年六月二十五日

第三篇：“飲料與兒童健康”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案

“飲料與兒童健康”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案

太谷縣明星小學(xué)35班

一、活動(dòng)背景：

隨著人們生活水平的提高，孩子們的消費(fèi)水平也逐漸上升，與此同時(shí)，影響孩子們健康的隱形殺手正向我們襲來(lái)。目前商場(chǎng)中的飲料可謂五花八門，各種飲料宣傳廣告不絕于耳、鋪天蓋地，一個(gè)比一個(gè)宣傳得好，大多數(shù)兒童都對(duì)這些飲料愛不釋手。由于大多數(shù)飲料都聲稱具有保健、益智、營(yíng)養(yǎng)、補(bǔ)充維生素Ｃ等功能，飲料或香甜或略帶刺激的味道對(duì)于孩子們有很大的吸引力，有的孩子甚至將飲料取代水。那么，喝飲料對(duì)身體發(fā)育和健康真的有那么多好處嗎？喝飲料究竟對(duì)孩子們的身體會(huì)造成正面還是負(fù)面的影響呢？

這段時(shí)間我們學(xué)校也正在提倡同學(xué)們要保持健康的生活方式，倡導(dǎo)同學(xué)們健康飲水，力求杜絕飲料瓶漫天飛，杜絕學(xué)生用飲料來(lái)代替水。為了響應(yīng)學(xué)校這一號(hào)召，也為了讓同學(xué)們真正認(rèn)識(shí)到飲料對(duì)于身體的危害，我們35班計(jì)劃開展“飲料與兒童健康”這一科技實(shí)踐活動(dòng)的調(diào)查研究。讓學(xué)生在查找資料、問卷調(diào)查、科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的過程中，進(jìn)行實(shí)踐與研究，正確認(rèn)識(shí)各種飲料的利弊，學(xué)會(huì)正確選擇健康飲品，自發(fā)形成健康意識(shí)。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1.通過搜集資料與親身實(shí)踐讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到長(zhǎng)期飲用碳酸飲料不利于少年兒童成長(zhǎng)發(fā)育，并了解飲料的種類及不同飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

2.通過實(shí)踐活動(dòng)提高學(xué)生的查找資料、篩選信息、實(shí)驗(yàn)操作和觀察

能力，以及合作與交流的能力，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力。

3.通過活動(dòng)，讓孩子們認(rèn)識(shí)到飲料對(duì)人的身體健康的重要性；了解一些飲料中添加人造食用色素，可以改變食品的外觀，但多吃會(huì)對(duì)人體造成一定的危害；使孩子們對(duì)飲料有一些正確的認(rèn)識(shí)，增加有關(guān)飲食安全的認(rèn)識(shí)。

三、過程與方法：

1.在探究學(xué)習(xí)中，通過學(xué)生對(duì)飲料營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的查閱，收集整理資料，分析研究資料，得出研究結(jié)論，撰寫調(diào)查研究報(bào)告等一系列的實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生掌握發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，分析問題，解決問題的方法。

2.通過上網(wǎng)、調(diào)查實(shí)踐等研究活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)、圖書館以及社會(huì)資源自主探究獲取知識(shí)的學(xué)習(xí)方法，通過調(diào)查各種飲料的營(yíng)養(yǎng)情況，使學(xué)生掌握獲取、篩選、整理信息的方法。

3.在開展調(diào)查活動(dòng)的過程中使學(xué)生了解問卷調(diào)查的方法與統(tǒng)計(jì)分析的方法，并能夠靈活運(yùn)用。

四、活動(dòng)安排

活動(dòng)一：在全校范圍內(nèi)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查。

活動(dòng)二：走出校門，對(duì)于飲料消費(fèi)人群進(jìn)行隨機(jī)的問卷調(diào)查。

活動(dòng)三：?jiǎn)柹暇W(wǎng)查找有關(guān)飲料對(duì)于人體利弊的資料，并加以整理，匯總為飲料知識(shí)小手冊(cè)。

活動(dòng)四：進(jìn)行“關(guān)于碳酸飲料的危害”的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，并得出結(jié)論?；顒?dòng)五：對(duì)問卷結(jié)果進(jìn)行整理和分析，寫出《關(guān)于小學(xué)生飲料消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告》和《關(guān)于太谷縣民眾飲料消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告》。

活動(dòng)六：撰寫關(guān)于拒絕碳酸飲料倡議書。

活動(dòng)七：所有學(xué)生撰寫活動(dòng)心得體會(huì)，并擇優(yōu)編撰成冊(cè)。

活動(dòng)八：撰寫35班《“飲料與兒童健康”科技實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)》。

第四篇：與經(jīng)銷商合作方案

與經(jīng)銷商合作方案

一、市場(chǎng)操作

市場(chǎng)操作規(guī)定：市場(chǎng)采取區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制，以每個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為單位，個(gè)別區(qū)域以縣級(jí)市場(chǎng)為單位。公司給予經(jīng)銷商以部分市場(chǎng)支持工作，給經(jīng)銷商提供合格的產(chǎn)品。經(jīng)銷商利用自己的渠道，對(duì)XX集團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)行分銷和鋪市。

經(jīng)銷商權(quán)利：在該區(qū)域進(jìn)行海倍集團(tuán)的產(chǎn)品銷售，公司對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)和支持工作。

經(jīng)銷商義務(wù)：對(duì)XX集團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)行鋪市和維護(hù)工作，有義務(wù)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行良好的鋪貨和陳列。

市場(chǎng)指導(dǎo)：公司有負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)操作的銷售經(jīng)理對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行銷售鋪市和推廣方面的指導(dǎo)工作，階段性的開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。市場(chǎng)支持：

條碼費(fèi)用和促銷活動(dòng)費(fèi)用：公司為了和經(jīng)銷商共同發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)的支持主要是進(jìn)場(chǎng)條碼費(fèi)用和促銷費(fèi)用和經(jīng)銷商返利。

二、財(cái)務(wù)報(bào)銷

1、具體費(fèi)用明細(xì)：條碼費(fèi)用、市場(chǎng)促銷費(fèi)用(堆頭陳列費(fèi)用、端架陳列費(fèi)用、促銷捆綁費(fèi)用)、經(jīng)銷商返利；

2、費(fèi)用使用規(guī)定：

條碼費(fèi)用：公司承擔(dān)區(qū)域超市的進(jìn)店條碼費(fèi)用，不承擔(dān)進(jìn)店費(fèi)用和品牌費(fèi)用（公司在超市進(jìn)店以前由各區(qū)域經(jīng)理對(duì)超市進(jìn)行評(píng)估，做出銷售預(yù)估來(lái)申請(qǐng)進(jìn)店）。市場(chǎng)促銷費(fèi)用：原則上由經(jīng)銷商和企業(yè)共同進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，所以對(duì)于市場(chǎng)促銷費(fèi)用使用要進(jìn)行共同承擔(dān)，共同努力的原則，市場(chǎng)促銷費(fèi)用根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行申請(qǐng)，批準(zhǔn)后執(zhí)行，具體使用原則由海倍集團(tuán)來(lái)確定。

備注：常規(guī)市場(chǎng)促銷費(fèi)用是市場(chǎng)促銷活動(dòng)申請(qǐng)的費(fèi)用，不包括推廣活動(dòng)費(fèi)用和公司組織的大型活動(dòng)的費(fèi)用和廣告投入費(fèi)用，常規(guī)使用比例為，大區(qū)經(jīng)理控制5%，營(yíng)銷中心5%的比例，其他的由營(yíng)銷總監(jiān)和總經(jīng)理來(lái)確定，具體如銷售貨款金額為10萬(wàn)，那么常規(guī)促銷費(fèi)用就是5000元。

3、費(fèi)用管理規(guī)定：

條碼費(fèi)用：每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)需要進(jìn)店超市必須由區(qū)域銷售經(jīng)理對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)店申請(qǐng)后，由公司領(lǐng)導(dǎo)審批批準(zhǔn)后進(jìn)行進(jìn)店，不然進(jìn)店費(fèi)用公司不予承擔(dān)；

促銷費(fèi)用：每個(gè)市場(chǎng)促銷發(fā)生費(fèi)用必須提前進(jìn)行申請(qǐng)，由負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行活動(dòng)申請(qǐng)，由公司部門領(lǐng)導(dǎo)審批后，活動(dòng)執(zhí)行完畢后進(jìn)行核銷。經(jīng)銷商提供合格的發(fā)票后，公司進(jìn)行核銷。返利：

A.公司產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域試銷2個(gè)月后，對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)任務(wù)認(rèn)定，對(duì)達(dá)到公司所定的標(biāo)準(zhǔn)，公司進(jìn)行銷售數(shù)量核算后期進(jìn)行報(bào)銷

B.經(jīng)銷商的銷售額分為坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：

1、經(jīng)銷商完成XX萬(wàn)，返利為X個(gè)點(diǎn)；

2、經(jīng)銷商完成XX萬(wàn)，公司返利為X個(gè)點(diǎn)；

3、經(jīng)銷商完成XXX萬(wàn)以上，公司返利為X個(gè)點(diǎn)；

4、費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定: 進(jìn)店條碼費(fèi)用現(xiàn)金形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行報(bào)銷，促銷費(fèi)用、返利全部用貨補(bǔ)的形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行報(bào)銷處理，每次促銷活動(dòng)結(jié)束后由經(jīng)銷商開具發(fā)票提供給企業(yè)，企業(yè)按照流程進(jìn)行報(bào)銷，報(bào)銷時(shí)間長(zhǎng)度確定在經(jīng)銷商票據(jù)到達(dá)30天內(nèi)進(jìn)行報(bào)銷完畢，經(jīng)銷商每個(gè)月與企業(yè)進(jìn)行對(duì)賬，確保經(jīng)銷商的資金運(yùn)轉(zhuǎn)和活動(dòng)的快速報(bào)銷。

三、公司支持

1、人員支持：前期暫時(shí)不進(jìn)行人員的支持，等到經(jīng)銷商月均銷售額達(dá)到月銷售平均額度達(dá)到10萬(wàn)時(shí)候公司進(jìn)行提供業(yè)務(wù)人員1名的人員支持。

2、推廣活動(dòng)支持：公司根據(jù)市場(chǎng)需要，對(duì)公司產(chǎn)品和區(qū)域進(jìn)行階段性的推廣活動(dòng)。

3、促銷支持：促銷堆頭、端架、掛條、書簽、海報(bào)、單頁(yè)、手提袋等。

第五篇：與聯(lián)通合作方案

湖南聯(lián)通常德分公司 親和力國(guó)際旅游常德分公司 加強(qiáng)旅游戰(zhàn)略實(shí)施合作方案

常德親和力國(guó)際旅游股份有限公司與常德市聯(lián)通公司經(jīng)友好協(xié)商，雙方本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共促發(fā)展的原則，切實(shí)推進(jìn)旅游戰(zhàn)略合作，促進(jìn)雙方產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，特制訂本方案。

總 則

1.雙方以完善公共服務(wù)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)守信、平等互利、共同發(fā)展”的原則，相互扶持，通過資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為社會(huì)和廣大游客提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.雙方合作遵循主管部門聯(lián)合推動(dòng)、自愿參與和市場(chǎng)化運(yùn)作的原則。

3.雙方支持各自行業(yè)和企業(yè)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，在自愿互利的基礎(chǔ)上開展合作，鼓勵(lì)創(chuàng)新合作方式，深化合作內(nèi)容。

一、合作方向

⒈借助聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)資源，宣傳推介為新旅品牌形象及其創(chuàng)意文化商品。

⒉借助常德聯(lián)通公司對(duì)常德全域的總體規(guī)劃，深挖旅游消費(fèi)市場(chǎng)的不同需求，結(jié)合景區(qū)景點(diǎn)旅游服務(wù)的帶動(dòng)消

⒊合作生產(chǎn)以聯(lián)通文化為基礎(chǔ)的旅游創(chuàng)意商品，放旅游產(chǎn)品線路資訊，拓寬傳播渠道，挖掘旅游消費(fèi)市場(chǎng)。⒋借助聯(lián)通名址數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施旅游精準(zhǔn)營(yíng)銷。聯(lián)通公司擁有的各區(qū)縣市基礎(chǔ)地址、組織機(jī)構(gòu)、駕駛員、公務(wù)員等名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施個(gè)性化創(chuàng)意商品全市精準(zhǔn)營(yíng)銷。

二、合作方式

1、聯(lián)通公司通過微信平臺(tái)向VIP客戶推薦1-3個(gè)高品質(zhì)旅行線路，愿意參加的客戶可以憑會(huì)員識(shí)別碼到親和力公司各門店報(bào)名，享受立減折扣；

方案中的優(yōu)惠產(chǎn)品同時(shí)向常德聯(lián)通公司員工開放，聯(lián)通員工憑本人員工工卡報(bào)名可以享受折扣。

1、國(guó)內(nèi)線：

2-5人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減100元/人； 6-9人同時(shí)報(bào)名，在原則基礎(chǔ)上立減130元/人； 10人以上可獨(dú)立成團(tuán)，價(jià)格另議！湖南省內(nèi)及周邊線路除外！

2、出境線路： 東南亞、非洲：

2-5人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減150元/人； 6-9人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減180元/人； 10人以上同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減200元/人；

歐洲、美洲、澳州：

2-5人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減380元/人； 6-9人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減480元/人； 10人以上同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減560元/人； 海島、郵輪：

2-5人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減180元/人； 6-9人同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減230元/人； 10人以上同時(shí)報(bào)名，在原價(jià)基礎(chǔ)上立減260元/人；以上公司特價(jià)產(chǎn)品除外！

三、職責(zé)分工：

1.聯(lián)通公司客服部負(fù)責(zé)每月對(duì)該公司的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售，與親和力旅行社的合作建立。

2.親和力公司負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計(jì)和各種創(chuàng)意商品的開發(fā)。

四、建立協(xié)作會(huì)議制度。

1.建立合作協(xié)調(diào)機(jī)制，定期商討、落實(shí)和解決具體合作過程中出現(xiàn)的問題與困難，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。

2.建立定期或不定期聯(lián)席會(huì)議制度，以推動(dòng)合作的順利進(jìn)行，解決在合作中存在的問題，共同研究開拓新的合作領(lǐng)域。

五、強(qiáng)化品牌建設(shè)

對(duì)于旅游業(yè)而言，開發(fā)適銷對(duì)路獨(dú)具特色的旅游商品，不斷能促進(jìn)居民旅游休閑的規(guī)模擴(kuò)大和品質(zhì)提升，更加能提

高居民生活休閑質(zhì)量。

對(duì)于聯(lián)通而言，作為世界第一大產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)極大的帶動(dòng)了包括電信在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，將旅游資源的整合到通訊的業(yè)務(wù)中進(jìn)行宣傳推廣，從根本上實(shí)現(xiàn)電信行業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。

以常德聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系的基礎(chǔ)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)活潑創(chuàng)意的多層次產(chǎn)業(yè)鏈模式，深化并落實(shí)對(duì)公共事業(yè)服務(wù)體系為目的，共同打造兼具雙產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)特色的“聯(lián)通帶你看世界” 品牌服務(wù)。

常德親和力吳俊宣

2017/8/25