第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃細(xì)節(jié)概述及

一、前言

（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

（五）消費(fèi)者分析

三、SWOT分析

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

（三）渠道和促銷(xiāo)策略

1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

（四）客戶(hù)關(guān)系管理策略

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

五、實(shí)施計(jì)劃

六、費(fèi)用預(yù)算

七、方案調(diào)整

案例：某化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。時(shí)尚春天化妝品公司從以下幾個(gè)方面來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)品牌：

（一）產(chǎn)品品牌策略

時(shí)尚春天化妝品公司是一家直銷(xiāo)化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷(xiāo)售；對(duì)顧客（會(huì)員）提供額外的美容增值服務(wù)。

從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷(xiāo)售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類(lèi)品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值——服務(wù)的重要性。

因?yàn)闀r(shí)尚春天化妝品公司直銷(xiāo)的是國(guó)際各大品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且，通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)，能夠降低成本并且易管理。時(shí)尚春天化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是時(shí)尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。

時(shí)尚春天化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、心理滿足、購(gòu)買(mǎi)方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷(xiāo)行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值。

時(shí)尚春天化妝品公司在專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，下到美容顧問(wèn)都是專(zhuān)門(mén)進(jìn)行過(guò)“行業(yè)教育”的專(zhuān)業(yè)人士，時(shí)尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。

時(shí)尚春天化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專(zhuān)業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類(lèi)型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)時(shí)尚春天化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”及目標(biāo)定位向客戶(hù)作詳解，此類(lèi)產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用，之后時(shí)尚春天化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助，最后購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)告訴客戶(hù)詳細(xì)用法。

為了更完善的開(kāi)展時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)尚春天化妝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專(zhuān)業(yè)美容咨詢(xún)、新化妝時(shí)尚信息、專(zhuān)業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶(hù)檔案，便于形成顧客群。

時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。時(shí)尚春天化妝品公司采用的是多個(gè)域名策略是：

網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大本營(yíng)，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開(kāi)展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對(duì)時(shí)尚春天化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解時(shí)尚春天化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期，遠(yuǎn)大意義的工作，時(shí)尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：

（1）行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是時(shí)尚春天化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問(wèn)量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象；

②、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ)。

（2）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)解工作：

Ⅰ、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的調(diào)解：

Ⅱ、META標(biāo)簽的調(diào)解：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

Ⅲ、網(wǎng)頁(yè)主體的調(diào)解：

在的標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

Ⅳ、鏈接數(shù)量

②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)

為了保證注冊(cè)的正確時(shí)尚春天化妝品公司采用人工方式同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面。

③、網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理

測(cè)試排名，在定期重新注冊(cè)，定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)元素。

四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

時(shí)尚春天化妝品公司會(huì)在全球商人社區(qū)、世界經(jīng)理人等進(jìn)行廣告宣傳。使網(wǎng)站及其服務(wù)及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶(hù)眼前。

五、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月向用戶(hù)發(fā)送新產(chǎn)品郵件

第二篇：統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告概述及

統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告概述及范文

什么是統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告

統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告（Statistical Analysis Report）。統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，就是指運(yùn)用統(tǒng)計(jì)資料和統(tǒng)計(jì)分析方法，以獨(dú)特的表達(dá)方法和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，表現(xiàn)所研究事物本質(zhì)和規(guī)律性的一種應(yīng)用文章。統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告是統(tǒng)計(jì)分析研究過(guò)程中所形成的論點(diǎn)、論據(jù)、結(jié)論的集中表現(xiàn)；它不同于一般的總結(jié)報(bào)告、議論文、敘述文和說(shuō)明文；更不同于小說(shuō)、詩(shī)歌和散文；它乃是運(yùn)用統(tǒng)計(jì)資料和統(tǒng)計(jì)方法、數(shù)字與文字相結(jié)合，對(duì)客觀事物進(jìn)行分析研究結(jié)果的表現(xiàn)。統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果可以通過(guò)表格式、圖形式和文章式等多種形式表現(xiàn)出來(lái)。文章式的主要形式是統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。它是全部表現(xiàn)形式中最完善的形式。這種形式可以綜合而靈活地運(yùn)用表格、圖形等形式；可以表現(xiàn)出表格式、圖形式難以充分表現(xiàn)的活情況；可以使分析結(jié)果鮮明、生動(dòng)、具體；可以進(jìn)行深刻的定性分析。

統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告有哪些類(lèi)型

由于統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告的內(nèi)容和作用不同，統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告的類(lèi)型主要有下列幾種：

1、統(tǒng)計(jì)公報(bào)

統(tǒng)計(jì)公報(bào)，是政府統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)通過(guò)報(bào)刊向社會(huì)公眾公布一個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展情況的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。一般是由國(guó)家、省一級(jí)以及計(jì)劃單列的省轄市一級(jí)的統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的。如《國(guó)家統(tǒng)計(jì)局關(guān)于1999年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》。

2、進(jìn)度統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告

進(jìn)度統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告主要以定期報(bào)表為依據(jù)，反映社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，分析其影響和形成的原因。如月度分析、季度分析和分析。從時(shí)間上看，它可分為定期和不定期的、期中的和期末的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告；從內(nèi)容上看，它又可分為專(zhuān)題和綜合統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告兩種。

進(jìn)度統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告必須講究時(shí)效，力求內(nèi)容短小精悍，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單規(guī)范，看后一目了然。

3、綜合統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告

綜合統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告是從客觀的角度，利用大量豐富的統(tǒng)計(jì)資料，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的規(guī)模、水平、結(jié)構(gòu)和比例關(guān)系、經(jīng)濟(jì)效益以及發(fā)展變化狀況，進(jìn)行綜合分析研究所形成的一種統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。

4、專(zhuān)題統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告

專(zhuān)題統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告是對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的某一方面或某一問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的、深入研究的一種分析報(bào)告。它的目標(biāo)集中，內(nèi)容單一，不像綜合分析報(bào)告那樣，要反映事物的全貌。正因?yàn)槿绱?，?zhuān)題統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告更要求突破時(shí)間和空間的限制，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)公眾的需要靈活選題，做到重點(diǎn)突出，認(rèn)識(shí)深刻。

5、典型調(diào)查報(bào)告

典型調(diào)查報(bào)告，是根據(jù)調(diào)查的目的、要求，有意識(shí)地選擇少數(shù)有代表性的單位進(jìn)行深入實(shí)際調(diào)查后所寫(xiě)成的報(bào)告。深入實(shí)際，進(jìn)行調(diào)查研究，是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)了解情況，指導(dǎo)工作經(jīng)常采用的一種工作方法。習(xí)慣上稱(chēng)為“解剖麻雀”，統(tǒng)計(jì)上叫做典型調(diào)查。

黨員統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告范文

一、黨員基本情況

截止到XX年12月31日，我院共有黨員總數(shù)1229名。其中，正式黨員882名，預(yù)備黨員347名；女性黨員517名，占黨員總數(shù)的42％；少數(shù)民族黨員49名，占黨員總數(shù)的4％。

從黨員的身份來(lái)看，教職工黨員391名（其中，教師黨員192名，35歲以下青年教師黨員123名）；學(xué)生黨員663名（其中，研究生黨員63名，本科生黨員578名，專(zhuān)科生黨員22名）；離退休黨員140名；其他35名（已畢業(yè)學(xué)生黨員組織關(guān)系未轉(zhuǎn)走等）。學(xué)生黨員在全體黨員中所占比例最大，達(dá)到了53.9％，見(jiàn)附圖1。

二、XX年發(fā)展黨員情況

XX年我院共發(fā)展黨員365名，其中發(fā)展教職工黨員9名、研究生黨員11名、本科生黨員320名、大專(zhuān)生黨員25名。

在發(fā)展黨員工作中，突出了兩個(gè)重點(diǎn)，一是繼續(xù)做好在大學(xué)生中發(fā)展黨員工作，發(fā)展本科生黨員人數(shù)占發(fā)展黨員總數(shù)的87.6％；研究生黨員人數(shù)為63人，占研究生總

數(shù)的52.9％。二是積極做好在35歲以下青年教師中發(fā)展黨員工作，XX年我院共發(fā)展35歲以下青年教師黨員6名，占發(fā)展教職工黨員總數(shù)的66.7。

三、黨員教育管理

我院黨委歷來(lái)十分重視黨員教育管理工作。去年，以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)教育為契機(jī)，我院舉辦校、院兩級(jí)專(zhuān)題報(bào)告23場(chǎng)，黨支部集中學(xué)習(xí)108次，組織各種參觀和實(shí)踐活動(dòng)23次，各級(jí)開(kāi)展學(xué)習(xí)體會(huì)交流64次，各級(jí)開(kāi)展先進(jìn)性具體要求大討論活動(dòng)52次。在認(rèn)真征求意見(jiàn)和深入談心的基礎(chǔ)上，全體黨員認(rèn)真撰寫(xiě)了個(gè)人黨性分析材料，召開(kāi)了專(zhuān)題組織生活會(huì)和民主生活會(huì)，回顧了自己近來(lái)的思想作風(fēng)和工作經(jīng)歷，查找了自身存在的突出問(wèn)題，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。先進(jìn)性教育活動(dòng)使得我院黨員的精神面貌煥發(fā)了，黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)有了較為明顯的提升。

四、近三年黨員隊(duì)伍狀況分析

通過(guò)對(duì)近三年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的比較分析，可以看出我院黨員隊(duì)伍建設(shè)方面有如下幾個(gè)特點(diǎn)：、學(xué)生黨員數(shù)量合理，保持較高比例。

三年來(lái)，我院學(xué)生黨員占全院黨員總數(shù)的比例均在55％左右，本科生黨員比例保持在10％左右，見(jiàn)附圖2。

學(xué)生黨員保持較高比例主要是由于我院黨委高度重視發(fā)展黨員工作。黨委認(rèn)真貫徹《中共中央組織部關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢(shì)下發(fā)展黨員工作的意見(jiàn)》精神，定期召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議研究和部署，從黨建經(jīng)費(fèi)中撥出專(zhuān)款用于積極分子培養(yǎng)、培訓(xùn)和黨員教育工作。黨委組織部和黨校制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生黨員工作的幾點(diǎn)意見(jiàn)》等一系列有關(guān)發(fā)展黨員的工作制度，組織編寫(xiě)了《發(fā)展黨員工作制度選編》，提出了新形勢(shì)下發(fā)展黨員的新思路。黨校進(jìn)一步規(guī)范培訓(xùn)模式，實(shí)行兩級(jí)黨校管理體制，推動(dòng)并開(kāi)展了新生入黨啟蒙教育、分黨校初級(jí)班、院黨校高級(jí)班三級(jí)培訓(xùn)的模式，從而有力地推動(dòng)了在學(xué)生中發(fā)展黨員工作。

2、教職工黨員隊(duì)伍逐年擴(kuò)大，整體結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善

三年來(lái)，我院教職工黨員人數(shù)逐年增加，見(jiàn)附圖3。截止XX年底，我院教職工黨員總數(shù)為391名，占全院教職工總數(shù)的52.2％；其中，教師黨員人數(shù)為192名，占我院教師總數(shù)的比49.0％。

XX～XX年，35歲以下青年教師黨員人數(shù)由98人增加到123人，在35歲以下青年教師總數(shù)中所占的比例由46.4％提高到58.0％，見(jiàn)圖4。具有高職稱(chēng)教職工黨員人數(shù)由60名增加到65人，在具有高職稱(chēng)教職工總數(shù)中所占的比例由49.7％提升到51.2％，見(jiàn)圖5。

我院教職工黨員人數(shù)之所以逐年增長(zhǎng)，整體結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步改善，主要原因是，在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，黨委組織部和黨校統(tǒng)籌規(guī)劃，加大教職工入黨積極分子培訓(xùn)的力度，培訓(xùn)的內(nèi)容和時(shí)間上都做了較大的增加，形成歷時(shí)兩個(gè)月六個(gè)階段的教育培訓(xùn)，為強(qiáng)化對(duì)入黨積極分子培養(yǎng)，保證發(fā)展黨員質(zhì)量，把好入口關(guān)，打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，黨委組織部、黨校定期指導(dǎo)和督促各基層黨組織做好發(fā)展黨員工作。此外，每年在引進(jìn)新教職工時(shí)，我院加強(qiáng)了對(duì)其政治素質(zhì)的考察。

五、對(duì)今后工作的思考

根據(jù)黨內(nèi)統(tǒng)計(jì)分析所反映出的情況，我院今后黨員發(fā)展工作的主要思路如下：

1、進(jìn)一步推進(jìn)在教職工中發(fā)展黨員的工作

盡管今年來(lái)我院教職工黨員保持較高比例，但在發(fā)展教職工黨員過(guò)程中所能考察的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象范圍較小、選擇余地不大，基層黨組織和黨務(wù)工作者，做入黨積極分子思想工作的能力優(yōu)待進(jìn)一步提高，尤其在與學(xué)術(shù)骨干談話時(shí)顯得能力較弱，從而導(dǎo)致了教職工發(fā)展黨員工作相對(duì)學(xué)生發(fā)展黨員工作比較滯后。因此，我院在教職工發(fā)展黨員工作中，還有一定的提升空間，尤其是在高知識(shí)群體和中青年學(xué)術(shù)骨干中的黨員發(fā)展工作。

統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告范文 如何寫(xiě)好統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告

寫(xiě)好統(tǒng)計(jì)分析，使之在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中切實(shí)有效地發(fā)揮出其應(yīng)有的作用，是統(tǒng)計(jì)工作者一生都為之奮斗的目標(biāo)。

統(tǒng)計(jì)分析，是一種高級(jí)理性思維活動(dòng)。它是統(tǒng)計(jì)工作全過(guò)程的最后階段，是對(duì)統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行調(diào)查、搜集、整理，感性認(rèn)識(shí)得到升華和提高，出產(chǎn)成品、精品的階段，是統(tǒng)計(jì)認(rèn)識(shí)的高級(jí)階段。寫(xiě)好統(tǒng)計(jì)分析既是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是發(fā)展統(tǒng)計(jì)文化的需要，更是統(tǒng)計(jì)工作者肩負(fù)的職責(zé)。統(tǒng)計(jì)分析研究，是以文字報(bào)告形式在分析數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出規(guī)律，講出道理，服務(wù)社會(huì)公眾、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，為決策者提出應(yīng)注意的問(wèn)題和建議，并對(duì)未來(lái)一定時(shí)期做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。

筆者認(rèn)為寫(xiě)好統(tǒng)計(jì)分析，應(yīng)符合４條標(biāo)準(zhǔn)，即：題目新穎突出、觀點(diǎn)鮮明正確；內(nèi)容詳細(xì)具體、材料新穎充分；結(jié)構(gòu)科學(xué)合理、層次分明清晰；語(yǔ)言簡(jiǎn)練通順、用詞通俗簡(jiǎn)樸。４條標(biāo)準(zhǔn)既是統(tǒng)計(jì)分析的要求，也是一般文章的要求，但作為統(tǒng)計(jì)分析，除此標(biāo)準(zhǔn)要求外，還必須在廣度、深度和力度上作文章。

廣度是指分析反映事物、現(xiàn)象的全面程度；深度指對(duì)事物、現(xiàn)象分析的深淺程度；力度指通過(guò)對(duì)事物、現(xiàn)象分析所掌握其規(guī)律及變化的準(zhǔn)確度，從而確立觀點(diǎn)，提出建議的準(zhǔn)確性、針對(duì)性、實(shí)用性、價(jià)值量的大些定于分析思路和表述思路，歸結(jié)于寫(xiě)作思路。

所謂統(tǒng)計(jì)分析的寫(xiě)作思路，是指撰寫(xiě)者在一定背景下，通過(guò)對(duì)接觸、感受到的統(tǒng)計(jì)資料所進(jìn)行的高級(jí)理性思維活動(dòng)的程序、路線及其軌跡。這種軌跡非指物理意義上的“形”為軌跡，而是指統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)構(gòu)、層次、布局以及通過(guò)語(yǔ)言文字描繪出來(lái)的思維運(yùn)行軌跡。因此，雖說(shuō)其表面“無(wú)形”，但實(shí)質(zhì)為“有形”，即當(dāng)一篇統(tǒng)計(jì)分析成文定稿之后，其寫(xiě)作思路——思維運(yùn)行軌跡業(yè)已固定成形，具體顯示在文章的內(nèi)容范圍、標(biāo)題、結(jié)構(gòu)、布局、層次、語(yǔ)言、詞匯及運(yùn)用順序，它既可以體現(xiàn)出作者思維線路示意圖，又可以體現(xiàn)出作者的思維邏輯性的強(qiáng)弱程度。

思路的具體內(nèi)容可分為思域、思路（總思路的具體細(xì)化）和思理。思域，是寫(xiě)作者思維空間及包括內(nèi)容范圍的形象比喻；思路，是對(duì)事物、現(xiàn)象分析表示的路標(biāo)所向；思理，是作者對(duì)事物、現(xiàn)象理性認(rèn)識(shí)的思維邏輯顯示。把思域、思路、思理與廣度、深度、力度相對(duì)應(yīng)聯(lián)系一起，即可得出一個(gè)結(jié)論：思域決定廣度，思路決定深度，思理決定力度。統(tǒng)計(jì)分析的基本特征，就是用數(shù)字說(shuō)話，依數(shù)成理是基礎(chǔ)，依理立論是靈魂。所以，作者要做到思域?qū)拸V、思路深遠(yuǎn)、思理有據(jù)，其統(tǒng)計(jì)分析就會(huì)有廣度、深度和力度。

綜上所述，提高統(tǒng)計(jì)分析的廣度、深度和力度，必須在寫(xiě)作思路的培養(yǎng)鍛煉上下功夫，達(dá)到升華和提高。

首先要對(duì)寫(xiě)作思路進(jìn)一步加深理解。文中所講思路“有形”，是指成文定稿的文章其思路可以顯現(xiàn)成形。其實(shí)一篇文章的思路形成存在有初級(jí)勾畫(huà)和完善精煉兩個(gè)層次和階段。

第一階段為初級(jí)層次，始于構(gòu)思分析，經(jīng)資料搜集、加工、選用，到產(chǎn)生觀點(diǎn)、形成腹稿為終，這一階段只是一種思維“勾畫(huà)藍(lán)圖”，沒(méi)有形成文章，其思路無(wú)法顯現(xiàn)成形；

統(tǒng)計(jì)分析的廣度、深度和力度決

第二階段為高級(jí)層次，它從開(kāi)始動(dòng)意分析，在初級(jí)層次基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)由粗到細(xì)、由低到高、由劣到精的去偽存真逐步修正、完善精煉，到成文定稿為終，思路才可顯現(xiàn)成形。

由寫(xiě)作思路形成的兩個(gè)階段、層次，從“無(wú)形”到“有形”的過(guò)程所決定，就為學(xué)習(xí)、培養(yǎng)、鍛煉思路提供了機(jī)會(huì)和方法。其次，利用思路有形特征，以成文定稿的分析報(bào)告進(jìn)行同類(lèi)對(duì)比。

具體做法是選擇同類(lèi)型統(tǒng)計(jì)分析文章（本人、他人），按主題觀點(diǎn)、內(nèi)容、標(biāo)題一一列出進(jìn)行對(duì)比，從中進(jìn)行思域、思路比較，看其寬廣度和深遠(yuǎn)度，然后把是什么（現(xiàn)狀特征及問(wèn)題）、為什么（原因剖析）和怎么辦（建議對(duì)策）聯(lián)系起來(lái)，捉摸其思理強(qiáng)弱度。再次，在對(duì)比基礎(chǔ)上對(duì)同類(lèi)報(bào)告進(jìn)行鑒別。鑒別是對(duì)比的繼續(xù)深入，它是通過(guò)對(duì)比其差異分出好、中、差，然后著重于分析其差異，即為什么好或差，找出其因，明之其理。具體方法有三，一是自我鑒別。

二是借助他人鑒別，就是對(duì)眾所公認(rèn)（評(píng)選鑒定）的分析報(bào)告，進(jìn)行思路有形化，以評(píng)判者身份對(duì)其思域、思路、思理進(jìn)行分析、判斷和評(píng)價(jià)。以思維內(nèi)容范圍看其思域，以分析、表述的思維層次看其思路，以思維邏輯性強(qiáng)弱看其思理。三是本人與他人聯(lián)系一起，綜合鑒別。

具體是將自認(rèn)為質(zhì)量水平高的滿意之作，與他人評(píng)判結(jié)果聯(lián)系一起，若是自我和他人評(píng)判一致，表明認(rèn)識(shí)思維方法水平相同，或差別不大；若自我和他人評(píng)判結(jié)果反差，則要從思維方法水平的認(rèn)識(shí)上找差距，分析反差，找出其因，達(dá)到鑒別提高。不論哪種方法鑒別，都要切忌簡(jiǎn)單的、不負(fù)責(zé)任的盲從和認(rèn)同，否則無(wú)法取得鑒別的效果和作用。

最后，運(yùn)用寫(xiě)作思路產(chǎn)生形成的兩個(gè)層次，由無(wú)形到有形的特征，采用積累法。具體步驟：一是將無(wú)形與有形思路比較分析。將自己寫(xiě)統(tǒng)計(jì)分析時(shí)，從資料搜集整理、加工選用到寫(xiě)作提綱形成以及草稿所有資料（包括統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料、相關(guān)的國(guó)家政策、法律、法規(guī)、報(bào)刊文摘、市場(chǎng)信息、基層素材、典型資料等）全部保存、積累起來(lái)，將不成形、不定形的思維過(guò)程與最后成文定稿形成的有形思路進(jìn)行比較分析，從中總結(jié)一篇統(tǒng)計(jì)分析寫(xiě)作思路形成過(guò)程，通過(guò)總結(jié)達(dá)到提高。二是搜集積累本人所寫(xiě)統(tǒng)計(jì)分析（成文定稿），將有形思路作以縱向?qū)Ρ瓤偨Y(jié)提高。

除上述４種方法外，還可采取聯(lián)想法，即通過(guò)非統(tǒng)計(jì)分析文章，或他人的統(tǒng)計(jì)分析文章，將自己擺到作者的位置，以作者身份，去聯(lián)想思索。這一方法關(guān)鍵是把自己融入文中，將本人寫(xiě)作方法及思路與他人作以對(duì)比，從中學(xué)習(xí)、吸收知識(shí)，使自己的思路得到培養(yǎng)、鍛煉和提高。為此，很有必要多看、多學(xué)一些經(jīng)濟(jì)論文、文學(xué)作品，趣味性、娛樂(lè)性的長(zhǎng)、中、短篇文章，借鑒他人思維方法及思路。只有經(jīng)常學(xué)習(xí)、認(rèn)真品嘗，久而久之，必會(huì)對(duì)自己的寫(xiě)作思路有所啟迪和幫助。

歸結(jié)到底，統(tǒng)計(jì)分析的廣度、深度、力度決定于統(tǒng)計(jì)分析寫(xiě)作思路，即思維活動(dòng)過(guò)程。思維過(guò)程就是理性認(rèn)識(shí)，感性升華過(guò)程，這一過(guò)程離不開(kāi)實(shí)踐，所以只有在統(tǒng)計(jì)分析寫(xiě)作實(shí)踐中，多學(xué)、多寫(xiě)、多想，并參考文中介紹方法，不斷總結(jié)，才能使自己的寫(xiě)作思路得到鍛煉提高，從而保證統(tǒng)計(jì)分析具有一定廣度、深度和力度。

第三篇：人力資源部概述及機(jī)構(gòu)

人力資源是飯店的重要組成部分，對(duì)人力資源的管理是飯店管理的基礎(chǔ)，飯店的管理是通過(guò)對(duì)人的管理來(lái)實(shí)現(xiàn)的。人事部的工作是飯店能否取得成功的關(guān)鍵。人力資源部組織機(jī)構(gòu)

人力資源總監(jiān)1

人事招聘1人

培訓(xùn)專(zhuān)員1人

秘書(shū)1人

第四篇：通信工程概述及就業(yè)前景

通信工程專(zhuān)業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)通信技術(shù)、通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)等方面的知識(shí)，能在通信領(lǐng)域中從事研究、設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)營(yíng)及在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)和國(guó)防工業(yè)中從事開(kāi)發(fā)、應(yīng)用通信技術(shù)與設(shè)備。是計(jì)算機(jī)技術(shù)與電子技術(shù)的結(jié)合。通信工程畢業(yè)生可從事無(wú)線通信、電視、大規(guī)模集成電路、智能儀器及應(yīng)用電子技術(shù)領(lǐng)域的研究，設(shè)計(jì)和通信工程的研究、設(shè)計(jì)、技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)開(kāi)發(fā)工作。

一、專(zhuān)業(yè)概述 培養(yǎng)目標(biāo)：本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備通信技術(shù)、通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)等方面的知識(shí)，能在通信領(lǐng)域中從事研究、設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)營(yíng)及在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)和國(guó)防工業(yè)中從事開(kāi)發(fā)、應(yīng)用通信技術(shù)與設(shè)備的高級(jí)工程技術(shù)人才。培養(yǎng)要求：本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)方面的基礎(chǔ)理論、組成原理和設(shè)計(jì)方法，受到通信工程實(shí)踐的基本訓(xùn)練，具備從事現(xiàn)代通信系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、調(diào)測(cè)和工程應(yīng)用的基本能力。主干學(xué)科：信息與通信工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。主要課程：電路理論與應(yīng)用的系列課程、計(jì)算機(jī)技術(shù)系列課程、信號(hào)與系統(tǒng)、電磁場(chǎng)理論、數(shù)字系統(tǒng)與邏輯設(shè)計(jì)、數(shù)字信號(hào)處理、通信原理等。主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：包括計(jì)算機(jī)上機(jī)訓(xùn)練、電子工藝實(shí)習(xí)、電路綜合實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等。一般要求實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)不少于30周。

二、就業(yè)現(xiàn)狀

2002年至2004年，中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)年增長(zhǎng)率分別為11%、15%、14%，遠(yuǎn)

低于20世紀(jì)90年代32%的年均增長(zhǎng)速度。眾多IT企業(yè)不斷調(diào)整自身以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)變革，對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求不斷提高。就業(yè)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，面對(duì)蜂擁而來(lái)的求職大學(xué)生，用人單位普遍提高門(mén)檻和降低起薪。一些用人單位過(guò)分強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)證書(shū)、IT證書(shū)，“優(yōu)中選優(yōu)”；一些用人單位盲目要求應(yīng)聘者本科以上學(xué)歷，三年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；一些用人單位單方面延長(zhǎng)畢業(yè)生就業(yè)試用期。IT市場(chǎng)上起薪大幅下降。

三、就業(yè)前景

1)就業(yè)方向：

在通信領(lǐng)域中從事研究、設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)營(yíng)及在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)和國(guó)防工業(yè)中從事開(kāi)發(fā)、應(yīng)用通信技術(shù)與設(shè)備的高級(jí)工程技術(shù)。

2)前景分析:

由通信技術(shù)在我國(guó)開(kāi)展雖然較早，但起步較慢，各種設(shè)備與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還很不完善，相關(guān)公司主要集中在沿海地區(qū),國(guó)家大力建設(shè)通信技術(shù),因此此專(zhuān)業(yè)的人才需求量大,特別是3G技術(shù)的在我國(guó)研發(fā),再一次加大通信技術(shù)人員需求量.就業(yè)前景比較樂(lè)觀。

如果從事與通信技術(shù)相關(guān)的工作，普通的技術(shù)研發(fā)人員薪水大約3000~4000，大學(xué)教師在3000~4000,而高級(jí)管理人員年薪可達(dá)10萬(wàn)元以上。

3）就業(yè)方向職業(yè)的崗位職責(zé)：

1、射頻工程師

做射頻一般分為無(wú)源和有源兩種。無(wú)源的我不是很了解，這里只說(shuō)有

源的。射頻工程師主要工作就是做和通信相關(guān)的模擬電路設(shè)計(jì)與調(diào)試。最重要的一門(mén)學(xué)科是模擬電路射頻工程師一般很難精通整個(gè)射頻領(lǐng)域，一般工作個(gè)3－4年都只能精通一個(gè)或幾個(gè)部分。比如鎖相環(huán)、模擬濾波器、功放、低噪放等等。射頻是一門(mén)比較難學(xué)也難精的學(xué)科，一般的工程師2年很難成才，不像做軟件2年說(shuō)不定就成牛人了。當(dāng)然射頻工程師也是一個(gè)比較稀缺的人才，待遇也算是相對(duì)其他幾個(gè)職業(yè)最高的。電路原理、模擬電路、高頻電子電路、電磁場(chǎng)與電磁波等。

2、硬件工程師

和射頻工程師有點(diǎn)類(lèi)似，硬件工程師主要做硬件原理圖、PCB圖設(shè)計(jì)和硬件電路的調(diào)試。唯一的不同是他主要是數(shù)字電路方面的設(shè)計(jì)。應(yīng)該說(shuō)硬件工程對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的了解應(yīng)該更全面更具體一點(diǎn)。由于現(xiàn)在半導(dǎo)體行業(yè)的蓬勃發(fā)展，很多模擬電路和數(shù)字電路都被集成在芯片中。工程師們只需看看芯片的datasheet，按照上面的經(jīng)典電路連好線就可以了。用我同事的一句話說(shuō)：搞硬件就是連連看，尤其是畫(huà)PCB板。當(dāng)然只是一句調(diào)侃，但是只會(huì)連連看是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。好的硬件工程師不應(yīng)該只了解這些芯片的功能，而是應(yīng)該深鉆這些原理性的東西。正如我所說(shuō)的，畢業(yè)生在進(jìn)入這個(gè)崗位之后很容易便能上手，但是如果不認(rèn)真鉆研，很容易只停留在連連看的水平。

3、軟件工程師

軟件工程師顧名思義就是編寫(xiě)軟件代碼的民工，中文俗稱(chēng)程序員，英

文俗稱(chēng)coder。軟件行業(yè)算是百花齊放，編程語(yǔ)言多如牛毛，比較常見(jiàn)的有C/C++、delphi、java、c#等。語(yǔ)言種類(lèi)雖繁多，編程語(yǔ)法各不相同，但編程的原理和精髓還是相通的。我認(rèn)為這么多門(mén)編程語(yǔ)言中C/C++應(yīng)該是最基本，也是最精髓的語(yǔ)言。很多學(xué)生在大學(xué)里總是愛(ài)追求流行語(yǔ)言，包括我自己。有一段網(wǎng)頁(yè)制作特別熱，就去研究ASP，JSP。過(guò)了一段時(shí)間JAVA又被人炒起來(lái)，就去看JAVA、J2EE、J2ME。殊不知語(yǔ)言是永遠(yuǎn)都學(xué)不完的，但是編程思想只有一種。所以一般的軟件工程師都會(huì)精通1~2門(mén)語(yǔ)言，這些已經(jīng)足夠他們吃變天下了。

除了有語(yǔ)言的分類(lèi)外，還可以通過(guò)軟件編程內(nèi)容分工進(jìn)行分類(lèi)：有做應(yīng)用程序編程的，數(shù)據(jù)庫(kù)編程的，網(wǎng)絡(luò)編程的，驅(qū)動(dòng)程序編程的。根據(jù)應(yīng)用軟件平臺(tái)的不同分為：windows軟件編程和unix/linux軟件編程。另外，由于嵌入式產(chǎn)品的高速發(fā)展，近幾年又誕生了嵌入式軟件工程師這個(gè)職業(yè)。可以說(shuō)軟件工程師算是這么多職業(yè)里面分類(lèi)最多的，目前從業(yè)的人數(shù)也是最多的。你可知在中關(guān)村隨便扔一塊磚頭，就能砸到三個(gè)程序員？ C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、操作系統(tǒng)、軟件工程等。

4、測(cè)試工程師

測(cè)試工程師的工作可以說(shuō)是在找茬，想盡辦法用不同的手段和方法找產(chǎn)品的茬。當(dāng)然這是通俗的說(shuō)法，在測(cè)試領(lǐng)域有其一套成熟的理論基礎(chǔ)和方法論。我認(rèn)為測(cè)試工程師應(yīng)該是最博學(xué)的一個(gè)職業(yè)，對(duì)能力的要求也最高。一般大公司的一個(gè)項(xiàng)目里面測(cè)試人員比開(kāi)發(fā)人員還要多，待遇普遍也高于開(kāi)發(fā)人員。小公司里面一般不大重視測(cè)試，因?yàn)樵诋a(chǎn)品周期中加入測(cè)試階段會(huì)很大程度上提高產(chǎn)品的成本，測(cè)試階段常常草草了事。往往真理卻是：不經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試階段，產(chǎn)品可靠性所帶來(lái)的損失和后期維護(hù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了前期測(cè)試成本。所以做測(cè)試一定要去大公司。

測(cè)試也分很多種，有做軟件測(cè)試的、有做系統(tǒng)測(cè)試的。做軟件測(cè)試必須也要會(huì)軟件編程，需要用它做測(cè)試用例。還要學(xué)會(huì)使用各種測(cè)試工具。

部分畢業(yè)生在學(xué)校、著名企業(yè)就業(yè)、航空公司以及通訊公司就業(yè)，有將近一半的本科生通過(guò)考研繼續(xù)深造。

三、結(jié)語(yǔ)

每個(gè)專(zhuān)業(yè)都有其自身的特點(diǎn),沒(méi)有哪個(gè)專(zhuān)業(yè)是永遠(yuǎn)的熱門(mén),也沒(méi)有哪個(gè)專(zhuān)業(yè)會(huì)是永遠(yuǎn)的冷門(mén),無(wú)論專(zhuān)業(yè)的前景如何,我們首先應(yīng)當(dāng)盡全力的完善自己,使自己在競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。其次,以后的就業(yè)不一定就是和自己的本專(zhuān)業(yè)有關(guān),很多事例都表明好的工作不一定是和自己的專(zhuān)業(yè).最后,就是要有一個(gè)積極的心態(tài),要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,把握機(jī)遇,以求成功。

4090820 徐麗梅

4090833 白海欣

第五篇：近代西方政治制度概述及特征

近代西方政治制度概述及特征(陳艷）背景知識(shí)：

資產(chǎn)階級(jí)代議制：

又稱(chēng)議會(huì)制或國(guó)會(huì)制，是指由選舉產(chǎn)生的代表民意的機(jī)構(gòu)來(lái)行使國(guó)家權(quán)力的制 度，這種代表民意的機(jī)關(guān)就是議會(huì)。在代議制下，資產(chǎn)階級(jí)通過(guò)議會(huì)對(duì)國(guó)家實(shí) 行集體統(tǒng)治，以防止專(zhuān)制獨(dú)裁。