第一篇：化妝品銷(xiāo)售提成

化妝品銷(xiāo)售提成化妝品銷(xiāo)售提成處理根據(jù)化妝品加盟店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)判定外，還根據(jù)員工的各項(xiàng)崗位知識(shí)的考核來(lái)判定。

根據(jù)化妝品銷(xiāo)售提成的判定，化妝品加盟店崗位設(shè)計(jì)也就是工作設(shè)計(jì)，即在完成化妝品加盟店組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，再把單位的總?cè)蝿?wù)合理分解、排序，形成員工的責(zé)任和任務(wù)，將這些責(zé)任和任務(wù)經(jīng)過(guò)分類(lèi)、整理、規(guī)范為一定的崗位，以利于整個(gè)組織能夠順利有效地運(yùn)轉(zhuǎn)。根據(jù)化妝品加盟店組織需要，規(guī)定某個(gè)崗位的責(zé)任、任務(wù)、權(quán)力以及在組織中與其他崗位關(guān)系的過(guò)程?；瘖y品加盟店崗位設(shè)計(jì)有五大原則：

1．化妝品加盟店分工原則

在化妝品銷(xiāo)售提成中提到，化妝品加盟店的分工原則是組織設(shè)計(jì)的第一個(gè)原則，分工的思想源于亞當(dāng)·斯密的勞動(dòng)分工，它是指并非讓一個(gè)人完成全部的工作，而是將工作劃分為若干步驟，由一個(gè)人單獨(dú)完成其中的某一個(gè)步驟，也就是說(shuō)，個(gè)人專(zhuān)門(mén)從事某一部分的活動(dòng)而不是全部活動(dòng)。根據(jù)化妝品銷(xiāo)售提成介紹，經(jīng)典的化妝品加盟店分工原則認(rèn)為，勞動(dòng)分工是增加生產(chǎn)率的一個(gè)不盡的源泉，分工越細(xì)，專(zhuān)業(yè)化水平越高，責(zé)任越明確，效率也越高。

2．化妝品加盟店職權(quán)原則

在化妝品銷(xiāo)售提成中提到，所謂職權(quán)對(duì)等原則指職責(zé)與權(quán)力必須相等。在進(jìn)行化妝品加盟店崗位設(shè)計(jì)時(shí)，既要明確規(guī)定每一管理層次和各個(gè)部門(mén)的職責(zé)范圍，又要賦予完成其職責(zé)所必需的管理權(quán)限。根據(jù)化妝品銷(xiāo)售提成介紹，化妝品加盟店職責(zé)與職權(quán)必須協(xié)調(diào)一致，要履行一定的職責(zé)，就應(yīng)該有相應(yīng)的職權(quán)，這就是職權(quán)原則的要求。只有化妝品加盟店職責(zé)，沒(méi)有職權(quán)或權(quán)限太小，則其職責(zé)承擔(dān)者的積極性、主動(dòng)性必然會(huì)受到束縛，實(shí)際上也不可能承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任；相反，只有職權(quán)而無(wú)任何職責(zé)，或職責(zé)程度小于職權(quán)，將會(huì)導(dǎo)致濫用權(quán)力和“瞎指揮”，產(chǎn)生官僚主義等。因此，在實(shí)際的崗位設(shè)計(jì)中應(yīng)盡量避免這兩種傾向。根據(jù)化妝品銷(xiāo)售提成所提到，科學(xué)的化妝品加盟店崗位設(shè)計(jì)應(yīng)該是將職務(wù)、職責(zé)和職權(quán)形成規(guī)范，定出章程，使無(wú)論什么人，只要擔(dān)任這項(xiàng)工作就得有所遵從。

第二篇：銷(xiāo)售提成

公司員工提成方案

展廳：楊可 張濤 董瑩 何玉 王秀麗 朱晨 尤光超 楊威 潘朝剛

大件：甘潔 董晶 羅浩 吳乃菲

銷(xiāo)售：吳世波 徐培

工資情況：

1、公司主管工資+3002、銷(xiāo)售人員工資（底薪2000，保底2800）+銷(xiāo)售提成3、倉(cāng)庫(kù)人員工資+獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金數(shù)額按公司銷(xiāo)售情況而定）

4、其他人員工資

提成比例：小件、大件、一樓門(mén)店按銷(xiāo)售額的1%計(jì)算

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)： 銷(xiāo)售額為：5-10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì) 300元

銷(xiāo)售額為：15-20萬(wàn)元 獎(jiǎng)勵(lì) 800元

銷(xiāo)售額為：20萬(wàn)元以上另議，最低獎(jiǎng)勵(lì)2000元

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)作為額外獎(jiǎng)勵(lì)，不計(jì)入銷(xiāo)售提成

第三篇：IT銷(xiāo)售提成

一個(gè)IT公司銷(xiāo)售部的薪酬和提成制度！

銷(xiāo)售部薪酬和銷(xiāo)售提成規(guī)定薪酬的組成1.1 薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務(wù)津貼和崗位津貼以及工作獎(jiǎng)金；

1.2 基本工資為員工的基本收入保證；

1.3 職務(wù)津貼為員工在部門(mén)內(nèi)擔(dān)任職務(wù)的津貼，如主管職務(wù)等；

1.4 崗位津貼為商務(wù)部員工日常商務(wù)行為費(fèi)用的補(bǔ)貼；

1.5 工作獎(jiǎng)金為根據(jù)員工在實(shí)際工作中的工作表現(xiàn)以及工作實(shí)績(jī)，作為員工薪酬的補(bǔ)充部分；

1.6 銷(xiāo)售提成作為員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。各組成部分的檔次劃分

2.1 基本工資標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整；

2.2 職務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)為部門(mén)主管500元/月，助理主管300元/月；

2.3 崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整：

2.4 工作獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整；

2.5 銷(xiāo)售提成為實(shí)際項(xiàng)目中的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)銷(xiāo)售項(xiàng)目實(shí)際產(chǎn)生的利潤(rùn)進(jìn)行計(jì)算。各組成部分的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式

3.1 基本工資的考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核；

3.2 本月銷(xiāo)售任務(wù)未完成的，其工資總額按照15%的比率遞減扣罰。如內(nèi)任務(wù)完成時(shí)，該扣減部分一次性返還，如內(nèi)未完成的，該部分將不再返還；

銷(xiāo)售任務(wù)未完成時(shí)，遞減扣罰細(xì)則如下：

3.2.1 當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)未完成時(shí)，當(dāng)月工資總額扣罰15%，次月仍未完成時(shí)，追加扣罰15%，即次月扣罰工資總額的30%，以此類(lèi)推；

3.2.2 當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)未完成時(shí)，次月銷(xiāo)售任務(wù)完成的，第三個(gè)月任務(wù)未完成的，當(dāng)月扣罰工資總額的15%，次月全額發(fā)放，第三月扣罰工資總額的30%，以此類(lèi)推；

3.2.3 當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)未完成，次月銷(xiāo)售任務(wù)超額完成，并超額部分可補(bǔ)足當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)的，當(dāng)月工資總額扣罰15%，次月全額發(fā)放，并補(bǔ)足當(dāng)月扣罰部分，以此類(lèi)推；

3.2.4 當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)超額完成，并可補(bǔ)足前未完成銷(xiāo)售任務(wù)工作月的一部分時(shí)，且次月銷(xiāo)售任務(wù)未完成時(shí)，當(dāng)月工資全額發(fā)放，并補(bǔ)發(fā)補(bǔ)足月份所扣罰的工資部分，次月未完成任務(wù)時(shí)，按照所欠未完成的月份數(shù)量，按照15%遞減的規(guī)則扣罰；

3.3 職務(wù)津貼考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)員工在部門(mén)內(nèi)任職情況以及本職務(wù)工作完成能力進(jìn)行考核；

3.4 崗位津貼中已經(jīng)包括公司對(duì)于商務(wù)人員商務(wù)活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用的補(bǔ)貼，如無(wú)下列情況的可每月隨工資全額領(lǐng)取，如有以下情況之一的，則扣除其所產(chǎn)生的費(fèi)用后可領(lǐng)取余額，所產(chǎn)生的費(fèi)用超出崗位津貼的部分，累計(jì)到次月扣除：

3.4.1 崗位津貼中已包含手機(jī)費(fèi)補(bǔ)助，如有報(bào)銷(xiāo)手機(jī)費(fèi)的全額部分；

3.4.2 崗位津貼中已包含市區(qū)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)交通費(fèi)用，如有報(bào)銷(xiāo)市內(nèi)交通費(fèi)用的全額部分；

3.4.3 崗位津貼中已包含客戶招待費(fèi)用，如有報(bào)銷(xiāo)客戶招待費(fèi)的全額部分；

3.4.4 崗位津貼中已包含客戶關(guān)系中禮品部分，如有報(bào)銷(xiāo)贈(zèng)送客戶禮品的全額部分（公司統(tǒng)一購(gòu)置的禮品除外）；

3.4.5 因個(gè)人商務(wù)行為造成公司損失的，公司經(jīng)濟(jì)相關(guān)損失的全額部分；

3.4.6 拒絕領(lǐng)導(dǎo)安排的商務(wù)工作并無(wú)適當(dāng)理由的，視為未勝任本崗位工作，全額扣除崗位津貼，情節(jié)嚴(yán)重的予以辭退處理。

3.5 工作獎(jiǎng)金根據(jù)員工當(dāng)月內(nèi)的工作表現(xiàn)和工作實(shí)績(jī)，以及當(dāng)月的工作考核標(biāo)準(zhǔn)，由部門(mén)主管給出員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)評(píng)分，公司將參照該評(píng)分及其他相關(guān)因素得出最終員工工作表現(xiàn)評(píng)分，工作獎(jiǎng)金與工作表現(xiàn)評(píng)分直接掛鉤，按照評(píng)定后的獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月隨工資一同發(fā)放；

3.6 銷(xiāo)售提成考核標(biāo)準(zhǔn)和方式：

3.6.1 銷(xiāo)售任務(wù)是指本內(nèi)完成的毛利回款額，每月統(tǒng)計(jì)一次，全年匯總截止到12月31日?？缁乜畈糠衷诨乜町?dāng)月按照上考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行結(jié)算，但不計(jì)算為第二年當(dāng)月的銷(xiāo)售任務(wù)；

3.6.2 銷(xiāo)售部員工本銷(xiāo)售任務(wù)為純利6萬(wàn)元/月，全年任務(wù)為72萬(wàn)元。本部分銷(xiāo)售任務(wù)與3.3項(xiàng)銷(xiāo)售人員薪酬考核掛鉤；

3.6.3 銷(xiāo)售人員基本銷(xiāo)售提成比率為已完成的銷(xiāo)售利潤(rùn)額的10%；新員工的薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)

4.1 新員工必須辦理入職手續(xù)以及簽署相關(guān)免責(zé)文件后放可領(lǐng)取薪酬；

4.2 新員工的試用期為三個(gè)月，試用期內(nèi)基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1000元整，考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核；

4.3 新員工的進(jìn)入公司后當(dāng)月內(nèi)進(jìn)行崗位考核，達(dá)到上崗要求的規(guī)定的，當(dāng)月內(nèi)即可按照50%比例領(lǐng)取崗位津貼；

4.4 新員工試用期內(nèi)的工作獎(jiǎng)金按照3.4項(xiàng)規(guī)定的80%執(zhí)行；

4.5 新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的，可由部門(mén)主管提出申請(qǐng)，由公司考核合格后提前結(jié)束試用期，轉(zhuǎn)為正式員工；表現(xiàn)不合格的，可由部門(mén)主管提出申請(qǐng)，經(jīng)公司核實(shí)無(wú)誤后即時(shí)辭退，工作交接完畢后，按照工作時(shí)間比例領(lǐng)取基本工作和崗位津貼。投訴的處理

5.1 當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴1次，經(jīng)公司核實(shí)確屬工作失職的，當(dāng)月工作表現(xiàn)評(píng)分扣除30%；

5.2 當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴2次，經(jīng)公司核實(shí)確屬工作失職的，扣除當(dāng)月崗位津貼總額的50%，同時(shí)當(dāng)月工作表現(xiàn)評(píng)分扣除70%；

5.3 當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴3次，經(jīng)公司核實(shí)確屬工作失職的，直接扣除所有工作獎(jiǎng)金，以及所有崗位津貼，并作辭退處理。未盡事宜

6.1 本考核標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理審核簽字、公司蓋章后與2005年1月1日正式開(kāi)始執(zhí)行；

6.2 公司可在相關(guān)法律以及公司規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修改，修改后于次月1日自動(dòng)生效，當(dāng)月內(nèi)仍按修改前規(guī)定執(zhí)行；

6.3 本考核標(biāo)準(zhǔn)的解釋權(quán)歸公司所有。

第四篇：銷(xiāo)售提成方案

銷(xiāo)售提成方案

甲方：錦州國(guó)際酒店有限公司乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，錦州國(guó)際酒店有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）與兼職銷(xiāo)售***（以下簡(jiǎn)稱乙方）達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無(wú)底薪兼職銷(xiāo)售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過(guò)各種渠道（如：商務(wù)公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團(tuán)購(gòu)預(yù)訂）為甲方做客房銷(xiāo)售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎(jiǎng)勵(lì)；

三、乙方承諾：

乙方所有銷(xiāo)售價(jià)格需按照，甲方規(guī)定的市場(chǎng)賣(mài)價(jià)。一旦低于甲方規(guī)定售價(jià)后需提前向甲方請(qǐng)示后方可執(zhí)行，如未經(jīng)同意乙方私自售價(jià)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)后果由乙方個(gè)人承擔(dān)。

四、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及提成發(fā)放程序

每月銷(xiāo)售情況以甲方財(cái)務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)并經(jīng)甲乙雙方審核簽字確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，提成與甲方發(fā)員工工資時(shí)一起發(fā)放或轉(zhuǎn)入乙方個(gè)人賬號(hào)（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第五篇：銷(xiāo)售提成協(xié)議

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成協(xié)議書(shū)

甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）善元（青島）管理咨詢有限公司 乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）劉家志

為了充分保障公司未來(lái)穩(wěn)步發(fā)展，取得更好的業(yè)績(jī)。甲乙雙方本著“誠(chéng)信合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作基本內(nèi)容甲方聘請(qǐng)乙方作為本公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，乙方負(fù)責(zé)管理甲方公司的所有新老客戶銷(xiāo)售服務(wù)，并開(kāi)拓市場(chǎng)，疏通渠道，線上推廣運(yùn)營(yíng)。工作內(nèi)容包括:（銷(xiāo)售定價(jià)，場(chǎng)地租賃，婚宴銷(xiāo)售，渠道維護(hù)，客戶詢價(jià)）。

二、合作形式和待遇

1、乙方幫甲方公司開(kāi)拓銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，且不要求底薪，薪酬為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成。

2、乙方提成計(jì)算方法: 乙方渠道客戶場(chǎng)地租賃提成按照總消費(fèi)金額的15%作為提成。乙方渠道客戶婚宴餐飲消費(fèi)按照總消費(fèi)金額的0%提成。乙方線上推廣到店客戶場(chǎng)地租賃按照總消費(fèi)額的8%作為提成。自然流量到店客戶場(chǎng)地租賃提成按照總消費(fèi)額的8%作為提成。股東介紹客戶場(chǎng)地租賃提成按照總消費(fèi)額的5%作為提成。

3、提成支付周期：客戶結(jié)款當(dāng)日，提成結(jié)算由甲乙雙方共同核算，三日內(nèi)全額支付給乙方。

三、業(yè)務(wù)開(kāi)支

日常業(yè)務(wù)開(kāi)支:乙方線上營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，與客戶業(yè)務(wù)往來(lái)所產(chǎn)生的電話、車(chē)費(fèi)，餐飲費(fèi)等，由乙方自理。

四、本協(xié)議書(shū)一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字并蓋章后生效。本協(xié)議書(shū)未盡事宜由雙方協(xié)商解決，協(xié)商形成的補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議書(shū)有同等效力。

五、本協(xié)議書(shū)有效期自簽訂之日至2018年8月30日。

甲方： 授權(quán)代表人： 日期

乙方： 日期