第一篇：銷售提成管理方案

銷售提成管理方案

一、目的

為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判。創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補(bǔ)貼200元/月；

2、補(bǔ)貼：

1)交通補(bǔ)貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實報實銷；

2)通訊補(bǔ)貼：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

五、銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的60%計算任務(wù)額。

六、提成制度：

提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風(fēng)險金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。

1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

2、銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成 凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額

3、銷售提成比率：

提成等級 銷售任務(wù)完成比例 銷售提成百分比 第一級 100%以上 5% 第二級 50%～99% 4% 第三級

50%以下

2%

4、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；

5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價銷售提成。

6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。

七、特批費用

1、招待費

招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

2、差旅費

差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人帳號。

八、離職處理

工作未滿一年就離職的，風(fēng)險金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。

九、公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成。

十、公司實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個

人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵，業(yè)績達(dá)到當(dāng)月專職銷售人員標(biāo)準(zhǔn)，可以享受銷售人員同樣的獎勵。

十一、本制度自2012年4月1日起開始實施。

十二、本制度最終解釋權(quán)歸北京市花海益壽投資發(fā)展有限公司所有。

第二篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務(wù)公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團(tuán)購預(yù)訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規(guī)定的市場賣價。一旦低于甲方規(guī)定售價后需提前向甲方請示后方可執(zhí)行，如未經(jīng)同意乙方私自售價所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)后果由乙方個人承擔(dān)。

四、業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計及提成發(fā)放程序

每月銷售情況以甲方財務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)并經(jīng)甲乙雙方審核簽字確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，提成與甲方發(fā)員工工資時一起發(fā)放或轉(zhuǎn)入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第三篇：銷售提成方案

房地產(chǎn)公司項目售樓處提成方案

為了充分調(diào)動蓮花山莊項目銷售人員的工作積極性，實現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項目銷售的工作目標(biāo)，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

售樓員：實習(xí)期1500元/月，實習(xí)期過后2000元/月。

銷售主管：4000元/月

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

銷售主管提成標(biāo)準(zhǔn)為：每月總銷金額的1‰

為了進(jìn)一步提高售樓員的工作積極性，建議本案普通售樓員的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用每套

1.2‰提成方式，按房款到帳金額計提發(fā)放。傭金百分之八十每月底發(fā)放，另百分之二十留待房屋實際交付之后發(fā)放。

銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司（包括自動離職及公司辭退），其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負(fù)責(zé)，所余百分之二十傭金額在房屋實際交付之后領(lǐng)取。

三、實行月銷售任務(wù)制

公司銷售部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計劃任務(wù)，平均分配到每一個業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務(wù)。

對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎勵

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。

優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金300元。

1、完成公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)，或為當(dāng)月銷售冠軍；

2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3、無客戶投訴、無工作失誤；

4、有合理化建議，并被公司采納的；

5、無違反工作制度的。

五、總經(jīng)理指定的購買客戶，由銷售經(jīng)理接待，公司視其情況給予銷售適當(dāng)獎勵。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，公司給予內(nèi)部認(rèn)購價的優(yōu)惠；由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第四篇：銷售提成方案

營銷部銷售傭金計提方案

為了充分調(diào)動本項目銷售人員的工作積極性，實現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項目銷售目標(biāo)，同時完善公司的銷售管理機(jī)制，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司開發(fā)項目的實際情況和市場需要，擬采取銷售傭金提取制度，特制定如下銷售傭金方案。

一、銷售傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

（一）營銷業(yè)務(wù)員：以當(dāng)月銷售任務(wù)額累加計提，提成為0.35‰；；

（二）營銷經(jīng)理：按銷售團(tuán)隊當(dāng)月銷售總額的0.19‰計提；

二、銷售傭金提成發(fā)放

（一）傭金提成計算方式

傭金提成=當(dāng)月個人銷售總額（以簽訂認(rèn)購書為準(zhǔn)）×0.35‰×個人所得稅繳納系數(shù)

（二）傭金提成結(jié)算原則

1、傭金提成結(jié)算原則

⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以計提； ⑵、按揭貸款購房的，簽定購房合同和貸款合同，并支付完首付款后，該

套住房的銷售傭金提成予以計提；

⑶、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以

計提；

2、退、換房傭金結(jié)算原則

⑴、退房：退房情況發(fā)生時，該筆交易作無效處理，傭金提成不予計提；

若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除；

⑵、換房：發(fā)生換房情況時，根據(jù)前后房屋總價價差如實結(jié)算，多退少補(bǔ)；

已發(fā)放傭金大于換房后實際傭金的，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后實際傭金的，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。

（三）、傭金提成發(fā)放時間

傭金提成發(fā)放時間為：每月15日發(fā)放上月銷售傭金提成。

三、營銷部行政人員獎勵辦法

行政人員以簽訂正式的購房合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎勵20元，（視行政人員在崗人數(shù)平均分配）每月15日發(fā)放上月獎金。

四、獎懲制度

（一）銷售冠軍獎勵辦法：對于月度銷售冠軍，按當(dāng)月個人銷售總產(chǎn)值的0.12‰給予獎勵。月度銷售冠軍獎勵在當(dāng)月提成結(jié)算時，一并全額發(fā)放。

（二）銷售未達(dá)標(biāo)處理辦法：

1、營銷業(yè)務(wù)員在開盤后連續(xù)三個月未完成銷售任務(wù)額的，公司予以辭退，公司按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。

2、營銷業(yè)務(wù)員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。

3、營銷業(yè)務(wù)員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的傭金提成不再發(fā)放。

第五篇：銷售提成管理規(guī)定

銷售人員管理暫行辦法

一、為激發(fā)銷售人員積極性，控制公司銷售費用及售前投入，促進(jìn)公司發(fā)展，特制定本辦法。本辦法在試行過程中，根據(jù)實際情況進(jìn)行完善修改。

二、適用范圍：公司所有銷售人員。

三、本辦法解釋權(quán)歸公司財務(wù)部。

第三章 基本概念釋義

毛利：是指除去銷售額中直接對外采購硬件、軟件、數(shù)據(jù)及服務(wù)的額度部分。

純利：是指銷售毛利中除去稅收、成本、直接費用、財務(wù)費用等應(yīng)扣除部分后的利潤額。

第四章 產(chǎn)品銷售管理辦法

一、產(chǎn)品銷售的定義

產(chǎn)品是指公司已成熟可以獨立發(fā)賣的軟件產(chǎn)品或產(chǎn)品包，以及基本成熟可以相對明確需求確定人工投入的類產(chǎn)品項目。包括：VRMAP、嵌入式產(chǎn)品、GPS單機(jī)版。以產(chǎn)品為核心的簡單工程項目，除去直接項目成本的部分視為產(chǎn)品銷售額。

二、銷售費用管理

1、銷售費用：

銷售費用指銷售人員在銷售業(yè)務(wù)過程中所花銷的費用及直接使用公司資源的價值（如售前工程技術(shù)支持人員的使用費）。

2、銷售費用管理形式：

銷售費用管理采用費率制。費率所函蓋的范圍包括直接銷售費用和售前工程技術(shù)支持兩部分。采用額度預(yù)支，收款核銷，節(jié)余提成的辦法：

3、直接銷售費用管理辦法

1）直接銷售費用包括銷售人員直接支出的： ? 招待費（含售前工程技術(shù)人員的費用）、? 通訊費（含售前工程技術(shù)人員出差的通訊費用）、? 差旅費（含售前工程技術(shù)人員的費用）、? 交通費（含售前工程技術(shù)人員的費用）、? 直接動用公司資產(chǎn)的費用，包括禮品樣機(jī)等； ? 其他費用。

2）費率比率：為銷售收入毛利部分的6%。

3）費用的借支辦法：每月初銷售在最低收款要求的基礎(chǔ)上向銷售主管申報當(dāng)月的銷售計劃及收款計劃，在銷售主管審定后，按審定收款計劃向財務(wù)申請借支額度。當(dāng)月現(xiàn)金借支費用不得超過當(dāng)月費率額度的50%，隨回款的到位提高銷售費用的實用額度。若超支，需經(jīng)銷售部經(jīng)理及總經(jīng)理審批同意，并相應(yīng)沖減下月銷售費用額度。

4）費用計算辦法：當(dāng)月未支出的費用額度，可累計計入下月支出；

5）費用支出限額：以每月回款額按費率比例計算； 6）節(jié)約提獎：按半年考核，每年6月、12月底財務(wù)核算，在完成階段銷售目標(biāo)的情況下，個人直接得到銷售費用節(jié)約額的70%。超支部分原則自理，特殊情況報總經(jīng)理審批；

4、售前工程技術(shù)支持費用

2）售前費用的核定，具體采用工單制，包括動用技術(shù)人員出方案、演示、調(diào)試、出差等，售前人員技術(shù)支持采用人天工時考評，具體售前人員費用核算辦法另行規(guī)定； 3）由銷售人員選擇售前人員，如需動用項目人員及開發(fā)人員需經(jīng)其上級主管領(lǐng)導(dǎo)同意。銷售人員對售前人員有考評權(quán)，售前人員持銷售人員簽字的工單申報考核工作量。

4）費率比率：為銷售收入毛利部分的4%。

5）節(jié)約提獎：按半年考核，每年年底財務(wù)核算，售前費用節(jié)約額銷售提成30%，超支部分沖抵銷售費用，特殊情況報總經(jīng)理審批；

第三章 一般項目銷售管理辦法三、一般項目銷售定義

一般項目銷售是指技術(shù)比較成熟，需求比較簡單，可以控制開發(fā)周期，單個銷售人員可以獨立完成，額度不大的類產(chǎn)品及簡單項目銷售。包括GPS NT版、簡單的GIS應(yīng)用開發(fā)及嵌入式定制開發(fā)。

四、銷售費用管理

1、銷售費用：

銷售費用指銷售人員在銷售業(yè)務(wù)過程中所花銷的費用及直接占用公司資源的價值（如售前工程技術(shù)支持人員的使用費）。

2、銷售費用管理形式：

一般項目銷售費用管理采用費率制，參照產(chǎn)品銷售費率制的規(guī)定。

五、一般項目銷售獎勵辦法

1）一般項目銷售主要考評其回款率，項目款至少要求回收80%，項目驗收后一個月內(nèi)收款達(dá)不到80%的部分的20%，沖抵其費用及績效工資。2）一般項目銷售總額提20%的尾款準(zhǔn)備金，尾款回收的人員可對尾款追回額提獎15%。資金到賬后一個月內(nèi)兌現(xiàn)。

第四章 大項目銷售管理辦法

六、大項目銷售定義

大項目銷售是指主要工作需要通過定制開發(fā)來完成的工程，及商務(wù)過程復(fù)雜不能靠一個人完成的工程。包括大的GPS、GIS項目開發(fā)，新市場、新行業(yè)、新產(chǎn)品項目。

七、項目銷售的管理

大項目銷售由公司總經(jīng)理直控，可操作大項目的銷售人員需由總經(jīng)理認(rèn)定，大項目需經(jīng)公司技術(shù)決策層及公司決策層認(rèn)可方可立項。

八、銷售費用管理

3、銷售費用：

銷售費用指銷售人員在銷售業(yè)務(wù)過程中所花銷的費用及直接占用公司資源的價值（如售前工程技術(shù)支持人員的使用費）。

4、銷售費用管理形式：

銷售費用原則不采用費率制，但參照費率制，暫定費率為10%-15%。費率包含了盯單失誤的損失，是建立在回款總額概念上的總額控制概念。費用包括直接銷售費用和售前工程技術(shù)支持兩部分。采用額度預(yù)支，總額控制，收款核銷，純利提獎的辦法：

5、銷售費用管理辦法

1）大項目銷售費用管理直接由銷售主管領(lǐng)導(dǎo)控制，財務(wù)監(jiān)督執(zhí)行，2）直接銷售費用包括銷售人員直接支出的： ? 招待費（含售前工程技術(shù)人員的費用）、? 通訊費（含售前工程技術(shù)人員出差的通訊費用）、? 差旅費（含售前工程技術(shù)人員的費用）、? 交通費（含售前工程技術(shù)人員的費用）、? 直接動用公司資產(chǎn)的費用，包括禮品樣機(jī)等； ? 其他費用。

3）費率比率：為銷售收入毛利部分的6%-10%。

4）售前費用的核定，具體采用工單制，包括動用技術(shù)人員出方案、演示、調(diào)試、出差等，售前人員技術(shù)支持采用人天工時考評，具體售前人員費用核算辦法另行規(guī)定；

5）費率比率：為銷售收入毛利部分的4%-5%。

九、大項目銷售獎勵辦法

3）大項目銷售由于參與人多，對售前各個階段和環(huán)節(jié)采用業(yè)績拆分的方法。大項目售前環(huán)節(jié)包括：項目跟蹤、方案組織、商務(wù)談判、關(guān)鍵環(huán)節(jié)確定、回款等五個環(huán)節(jié)。

4）對銷售不同環(huán)節(jié)的貢獻(xiàn)率拆分范圍原則為： ? 信息提供：2%—5% ? 方案組織：5%—15% ? 過程跟蹤：10%—20% ? 商務(wù)談判：15%—30% ? 關(guān)鍵環(huán)節(jié)確定：25%—40% ? 回款：25%—40% 5）大項目銷售人員需完成最低回款額要求，大項目銷售回款80%可進(jìn)行結(jié)算，按回款后計算凈利提獎。凈利的10%獎勵銷售環(huán)節(jié)，按貢獻(xiàn)比對銷售環(huán)節(jié)的人員進(jìn)行獎勵，年底結(jié)算兌現(xiàn)50%，下年二季度末兌現(xiàn)另50%。

6）大項目銷售總額提20%的尾款準(zhǔn)備金，追回尾款人員可對追回尾款額提獎15%。

第五章 銷售任務(wù)管理

十、全年銷售任務(wù)額。

1）全體銷售人員根據(jù)個人能力、產(chǎn)品性質(zhì)、資薪水平設(shè)定全年銷售任務(wù)額，任務(wù)額含產(chǎn)品和項目。根據(jù)銷售規(guī)律將年銷售額分解到每個月，制定每月的最低收款指標(biāo)，按每月最低回款額進(jìn)行績效考評。

2）任務(wù)額的計量基礎(chǔ)：以毛利回款額為準(zhǔn)。

3）銷售人員工資分為基本工資與績效工資兩部分，完成月最低回款額者方能取得全額績效工資。不足最低回款額要求的比例相應(yīng)扣發(fā)其績效工資，收款不足其最低回款額50%者，扣發(fā)其全額績效工資。超過月回款額的部分，可彌補(bǔ)上兩個月的不足，或結(jié)轉(zhuǎn)后兩月彌補(bǔ)不足，同時補(bǔ)發(fā)被扣績效額的80%或視超過情況獎勵其績效額最高100%的獎金。

4）連續(xù)3個月無法完成最低回款額50%者，根據(jù)人力資源部有關(guān)規(guī)定降薪、調(diào)職或勸辭，具體辦法另行制定。

十一、利潤提成

1）利潤提成的前提為銷售人員已完成其核定的全年銷售任務(wù)額。

2）提前完成全年任務(wù)額者，可提前進(jìn)入利潤提成環(huán)節(jié)。3）完成保底任務(wù)額后產(chǎn)生業(yè)務(wù)利潤部分，在沖抵其銷售費用超支部分后，其中的10%作為銷售人員的提成，當(dāng)月兌現(xiàn)其中的20%。，剩余部分分兩次，分別在年底及第二年一季度末平均支付銷售人員。

4）在完成任務(wù)銷售額后，對銷售人員的全部銷售額貢獻(xiàn)提獎1%。

十二、其他考評指標(biāo)

公司除對銷售人員進(jìn)行績效及費用考評外，還就以下指標(biāo)對銷售進(jìn)行考評，包括：

? 基本工作紀(jì)律 ? 維護(hù)公司利益情況 ? 市場情報工作

? 對產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)拓展的貢獻(xiàn) ? 協(xié)同精神

? 公司安排的臨時任務(wù)完成情況

對上述考核指標(biāo)評價后形成綜合評價指標(biāo)系數(shù)，對銷售年終績效進(jìn)行加權(quán)，或通過獎金發(fā)放。