第一篇：如何制定銷售提成

拿多少薪水取決于你出多少工作成績，這是一個大趨勢，尤其是對于服務(wù)及銷售人員而言。在“硬件”銷售領(lǐng)域，你至少要給銷售人員一份豐厚的底薪。對于銷售相當(dāng)復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品的人員，付給他們高于競爭對手20%至30%的底薪是明智之舉。這能保證銷售人員的穩(wěn)定性以及他們對工作的信心。大體上，薪水結(jié)構(gòu)可以分為以下幾個組成部分：薪水組成 復(fù)雜技術(shù) 簡單技術(shù)

底薪

傭金 40% 30% 20% 60%

15%

5%

100% 目標(biāo)獎金 20% 激勵金 10% 整體薪金 100%

至關(guān)重要的是，你們要調(diào)查本行業(yè)薪酬情況，弄清楚如何利用薪水結(jié)構(gòu)的競爭優(yōu)勢贏得銷售人員，進而贏得客戶。

第二篇：銷售提成

公司員工提成方案

展廳：楊可 張濤 董瑩 何玉 王秀麗 朱晨 尤光超 楊威 潘朝剛

大件：甘潔 董晶 羅浩 吳乃菲

銷售：吳世波 徐培

工資情況：

1、公司主管工資+3002、銷售人員工資（底薪2000，保底2800）+銷售提成3、倉庫人員工資+獎金（獎金數(shù)額按公司銷售情況而定）

4、其他人員工資

提成比例：小件、大件、一樓門店按銷售額的1%計算

銷售獎勵： 銷售額為：5-10萬元獎勵 300元

銷售額為：15-20萬元 獎勵 800元

銷售額為：20萬元以上另議，最低獎勵2000元

銷售獎勵作為額外獎勵，不計入銷售提成

第三篇：IT銷售提成

一個IT公司銷售部的薪酬和提成制度！

銷售部薪酬和銷售提成規(guī)定薪酬的組成1.1 薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務(wù)津貼和崗位津貼以及工作獎金；

1.2 基本工資為員工的基本收入保證；

1.3 職務(wù)津貼為員工在部門內(nèi)擔(dān)任職務(wù)的津貼，如主管職務(wù)等；

1.4 崗位津貼為商務(wù)部員工日常商務(wù)行為費用的補貼；

1.5 工作獎金為根據(jù)員工在實際工作中的工作表現(xiàn)以及工作實績，作為員工薪酬的補充部分；

1.6 銷售提成作為員工銷售業(yè)績的獎勵。各組成部分的檔次劃分

2.1 基本工資標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整；

2.2 職務(wù)津貼標(biāo)準(zhǔn)為部門主管500元/月，助理主管300元/月；

2.3 崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整：

2.4 工作獎金標(biāo)準(zhǔn)為每月1000元整；

2.5 銷售提成為實際項目中的銷售獎勵，根據(jù)銷售項目實際產(chǎn)生的利潤進行計算。各組成部分的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式

3.1 基本工資的考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進行考核；

3.2 本月銷售任務(wù)未完成的，其工資總額按照15%的比率遞減扣罰。如內(nèi)任務(wù)完成時，該扣減部分一次性返還，如內(nèi)未完成的，該部分將不再返還；

銷售任務(wù)未完成時，遞減扣罰細(xì)則如下：

3.2.1 當(dāng)月銷售任務(wù)未完成時，當(dāng)月工資總額扣罰15%，次月仍未完成時，追加扣罰15%，即次月扣罰工資總額的30%，以此類推；

3.2.2 當(dāng)月銷售任務(wù)未完成時，次月銷售任務(wù)完成的，第三個月任務(wù)未完成的，當(dāng)月扣罰工資總額的15%，次月全額發(fā)放，第三月扣罰工資總額的30%，以此類推；

3.2.3 當(dāng)月銷售任務(wù)未完成，次月銷售任務(wù)超額完成，并超額部分可補足當(dāng)月銷售任務(wù)的，當(dāng)月工資總額扣罰15%，次月全額發(fā)放，并補足當(dāng)月扣罰部分，以此類推；

3.2.4 當(dāng)月銷售任務(wù)超額完成，并可補足前未完成銷售任務(wù)工作月的一部分時，且次月銷售任務(wù)未完成時，當(dāng)月工資全額發(fā)放，并補發(fā)補足月份所扣罰的工資部分，次月未完成任務(wù)時，按照所欠未完成的月份數(shù)量，按照15%遞減的規(guī)則扣罰；

3.3 職務(wù)津貼考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)員工在部門內(nèi)任職情況以及本職務(wù)工作完成能力進行考核；

3.4 崗位津貼中已經(jīng)包括公司對于商務(wù)人員商務(wù)活動所產(chǎn)生的費用的補貼，如無下列情況的可每月隨工資全額領(lǐng)取，如有以下情況之一的，則扣除其所產(chǎn)生的費用后可領(lǐng)取余額，所產(chǎn)生的費用超出崗位津貼的部分，累計到次月扣除：

3.4.1 崗位津貼中已包含手機費補助，如有報銷手機費的全額部分；

3.4.2 崗位津貼中已包含市區(qū)內(nèi)商務(wù)活動交通費用，如有報銷市內(nèi)交通費用的全額部分；

3.4.3 崗位津貼中已包含客戶招待費用，如有報銷客戶招待費的全額部分；

3.4.4 崗位津貼中已包含客戶關(guān)系中禮品部分，如有報銷贈送客戶禮品的全額部分（公司統(tǒng)一購置的禮品除外）；

3.4.5 因個人商務(wù)行為造成公司損失的，公司經(jīng)濟相關(guān)損失的全額部分；

3.4.6 拒絕領(lǐng)導(dǎo)安排的商務(wù)工作并無適當(dāng)理由的，視為未勝任本崗位工作，全額扣除崗位津貼，情節(jié)嚴(yán)重的予以辭退處理。

3.5 工作獎金根據(jù)員工當(dāng)月內(nèi)的工作表現(xiàn)和工作實績，以及當(dāng)月的工作考核標(biāo)準(zhǔn)，由部門主管給出員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)評分，公司將參照該評分及其他相關(guān)因素得出最終員工工作表現(xiàn)評分，工作獎金與工作表現(xiàn)評分直接掛鉤，按照評定后的獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月隨工資一同發(fā)放；

3.6 銷售提成考核標(biāo)準(zhǔn)和方式：

3.6.1 銷售任務(wù)是指本內(nèi)完成的毛利回款額，每月統(tǒng)計一次，全年匯總截止到12月31日?？缁乜畈糠衷诨乜町?dāng)月按照上考核標(biāo)準(zhǔn)進行結(jié)算，但不計算為第二年當(dāng)月的銷售任務(wù)；

3.6.2 銷售部員工本銷售任務(wù)為純利6萬元/月，全年任務(wù)為72萬元。本部分銷售任務(wù)與3.3項銷售人員薪酬考核掛鉤；

3.6.3 銷售人員基本銷售提成比率為已完成的銷售利潤額的10%；新員工的薪酬及考核標(biāo)準(zhǔn)

4.1 新員工必須辦理入職手續(xù)以及簽署相關(guān)免責(zé)文件后放可領(lǐng)取薪酬；

4.2 新員工的試用期為三個月，試用期內(nèi)基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1000元整，考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應(yīng)規(guī)章制度進行考核；

4.3 新員工的進入公司后當(dāng)月內(nèi)進行崗位考核，達(dá)到上崗要求的規(guī)定的，當(dāng)月內(nèi)即可按照50%比例領(lǐng)取崗位津貼；

4.4 新員工試用期內(nèi)的工作獎金按照3.4項規(guī)定的80%執(zhí)行；

4.5 新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的，可由部門主管提出申請，由公司考核合格后提前結(jié)束試用期，轉(zhuǎn)為正式員工；表現(xiàn)不合格的，可由部門主管提出申請，經(jīng)公司核實無誤后即時辭退，工作交接完畢后，按照工作時間比例領(lǐng)取基本工作和崗位津貼。投訴的處理

5.1 當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴1次，經(jīng)公司核實確屬工作失職的，當(dāng)月工作表現(xiàn)評分扣除30%；

5.2 當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴2次，經(jīng)公司核實確屬工作失職的，扣除當(dāng)月崗位津貼總額的50%，同時當(dāng)月工作表現(xiàn)評分扣除70%；

5.3 當(dāng)月內(nèi)被用戶投訴3次，經(jīng)公司核實確屬工作失職的，直接扣除所有工作獎金，以及所有崗位津貼，并作辭退處理。未盡事宜

6.1 本考核標(biāo)準(zhǔn)由總經(jīng)理審核簽字、公司蓋章后與2005年1月1日正式開始執(zhí)行；

6.2 公司可在相關(guān)法律以及公司規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)實際情況對本考核標(biāo)準(zhǔn)進行修改，修改后于次月1日自動生效，當(dāng)月內(nèi)仍按修改前規(guī)定執(zhí)行；

6.3 本考核標(biāo)準(zhǔn)的解釋權(quán)歸公司所有。

第四篇：如何制定業(yè)務(wù)員提成制度,業(yè)務(wù)員提成制度制定范本

如何制定業(yè)務(wù)員提成制度?業(yè)務(wù)員提成制度制定范本

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時間：2010-10-11 16:35 編輯：芳萍 來源：世界工廠網(wǎng) 點擊數(shù)：1450

如何制定業(yè)務(wù)員提成制度?這是困擾很多業(yè)務(wù)主管的問題，也是業(yè)務(wù)員主管必須解決的問題，為了有助于業(yè)務(wù)主管制定出更加合理、公平、有效的業(yè)務(wù)員提成制度，本文詳細(xì)介紹業(yè)務(wù)員提成的計算標(biāo)準(zhǔn)和步驟，可供參考。

為了建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性，特制訂以下薪資方案。

一、業(yè)務(wù)員薪資方案

第一條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第二條 底薪設(shè)定

底薪實行任務(wù)底薪，例如：業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪1500元/月。

第三條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第四條 提成設(shè)定

中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實，這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因為在整個公司運作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生存問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

國際提成的計算標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。

計算提成的具體操作步驟：

1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成2.費用提成設(shè)定為1-20%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

第五條 提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第六條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第七條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

二、經(jīng)銷提成方案

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))0.5% 個人新開發(fā)客戶(3個月內(nèi))0.5%

個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標(biāo))1% 個人新開發(fā)工程單(價高于4折非投標(biāo))1% 除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費用包含：

①開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)

②住宿費、餐費(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干)

③經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月

④招待費(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計)等等。

見解一：

首先我們需要明確二個問題。

第一，公司的利潤，外貿(mào)的利潤會在5％到10％之間，這個是合理的利潤，有一些行業(yè)，20％，30％我想不在我們討論的范圍。我們一般都在5％左右，達(dá)到10％的很少。

第二個就是平臺的問題，一個公司如果在平臺方面的支出比較高，那么當(dāng)然，業(yè)務(wù)的提成就會低一些，因為相對來說開發(fā)客人會容易很多。如果，什么平臺都沒有，那么提成會要高一點。我們現(xiàn)在參加每屆的廣交會，差不多每年投入40WRMB左右，這幾乎是我們現(xiàn)在最大的一筆費用。

如果是這個利潤率，那么通常的提成會在0。3％到1％（按照銷售額）之間，這個也是合理的，具體多少，取決于老板對你的重視，或者你自身的能力?；蛘呤悄愎ぷ鞯哪晗蕖Ｎ覀儸F(xiàn)在的提成是0.5%,（銷售額），提成按照銷售額還是按利潤來提，是一個很講究的問題，并不是無所謂。按照我們現(xiàn)在的做法，一個新進來的業(yè)務(wù)員，前2年時間多數(shù)是一個學(xué)習(xí)，熟練的過程，所以，這一年的業(yè)績不會很好，這個時候，價錢比較低的訂單，或者是虧錢的訂單我也會要她接，這樣做第一是培養(yǎng)她的信心，第二是熟練操作，第三是建立自己的客戶網(wǎng)，所以，當(dāng)實際利潤很低的時候，還需要再給業(yè)務(wù)員提成，就會顯得很不合理。

這樣我們就需要引入按照利潤提成，利潤的核算其實是一個復(fù)雜的過程，我們現(xiàn)在的做法是按照訂單純利潤來核算，費用只算到船公司費用為止，不把辦公室的費用啊，快遞費這些算進去，通常，3％到10％都是合理的，我們公司會把5％的利潤，獎勵給業(yè)務(wù)員。

1年或者2年后，業(yè)務(wù)員開始按照這個機制提成，因為有了前面2年的基礎(chǔ)，我們會確認(rèn)一個基本銷售額，比分50W美金，當(dāng)業(yè)務(wù)員的業(yè)績達(dá)到100W的時候，這個提成率會變成10％，到200W的時候，就是15％。以次類推。相信很多公司做不到這點。

所以，按照銷售額的提成方案，一般都只在前兩年，最多2年，如果2年內(nèi)業(yè)務(wù)員還沒有起色，那我會告訴你，其實你不適合做外貿(mào)業(yè)務(wù)，你可以試試去做貨代。按照銷售額提成，還有一個不好的地方就是某些時候，客人需要我們做CIF的時候，海運費其實是沒有任何利潤的，應(yīng)該不把它核算在內(nèi)。

那我們現(xiàn)在可以算算，如果一個訂單2W美金，我們的產(chǎn)品屬于快速家用消費品系列，通常一個40柜的貨值就在2W美金左右。2W美金，按照0.5%來提成，可以有100美金的提成。如果訂單利潤算5％，按照7％來算，那么有70美金提成，如果按照利潤有10％來算，那么有140美金提成。

這個提成制度，是我們現(xiàn)在在執(zhí)行的，現(xiàn)在有一種流行的做法是，給你個底薪，3000塊每個月，但是給你個基本銷售額，其實，這種做法再你業(yè)績可以達(dá)到基本銷售額的時候是沒有什么差別的。但是，沒有達(dá)到，就不如我們現(xiàn)在執(zhí)行的這個了。

最后，說說提成發(fā)放的時間。

這也是多數(shù)同仁在討論的問題，多數(shù)同仁都認(rèn)為，公司收到錢后，就應(yīng)該發(fā)放提成，但是，一個訂單的執(zhí)行不是以收到客人的錢為終止的，而是要以客人賣完貨才能算終止的。售后服務(wù)是一個及其重要的部分，你需要跟進產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶的銷售情況。等等。如果因為貨的質(zhì)量問題，客人會在下次下單的時候跟業(yè)務(wù)員談?wù)劭郏敲催@個提成顯然就會不合理了。所以，我們的提成在收到貨款后3個月后結(jié)算一半，6個月后結(jié)算另一半。隨每個月的工資發(fā)放時間一起發(fā)放。

我們公司是根據(jù)報價和業(yè)績來算的：

比如這個業(yè)務(wù)員的業(yè)績要求是50W/month，結(jié)果他完成了60W。提成為

50W*1%+(60-50)W*1.2%，但是如果此業(yè)績中含有低于底價部分，只能提成0.5%

外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員提成:

低底薪+高提成義烏一般情況如下:

1.1000+30%(凈利潤)

2.1500+20%(凈利潤)

3.2000/2500+10%(凈利潤)

采購跟單翻譯提成:

1500/2000+5~10%(凈利潤)

其實有能力了,就是BE BOO/ SOHO才爽點,但是人嘛,都得一步步來的,所以要在實際工作中砥礪自己...之后才能去“剝削”其他勞動者之70%~90%的利潤...這個根據(jù)情況看的啊，我這里一般水平1000—1500包吃住+3%提成，你是剛開始的企業(yè)，我建議可以提成在起點高些并且分級，比如100萬以下提成1%，100—500萬提成1.5%，500萬以上提成2%左右，底薪也可以分級，在試用期1000，轉(zhuǎn)正1200，接單后開始1500，接滿100萬單開始2000（當(dāng)然這里的提成不一定1%，1.5%等，按照自己產(chǎn)品的利潤來，你作為剛起步的企業(yè)，首先是要有客戶，可以給這些業(yè)務(wù)員多點激勵，底薪看城市的，我同學(xué)在深圳底薪就2500+1%提成）

如果是外銷單,按銷售總額 算的話,可以控制在 應(yīng)該在千分五左右,如果是經(jīng)銷商的話, 提成應(yīng)該控制在5%左右,.你就說按每一筆發(fā)票金額的百分之幾，不要凈利。凈利真的像上面1樓說的，可能賺錢了老板會讓財務(wù)做賬做到是虧本的。像我們南方這（廣東）是這樣的：

1，如果是公司有外貿(mào)平臺，如付費的阿里巴巴或環(huán)球資源，自己在上面找客戶，則是 底薪+出口發(fā)票金額*3%的提成；

2，如果是讓你跟現(xiàn)成的客戶，這客戶是下過單的，你只要讓他不斷翻單，則是底薪+出口發(fā)票金額*0.3%的提成；

3，如果這個公司什么平臺也沒有，你自己解決客戶來源問題，比如自帶客戶或不管用什么其他途徑，則是 底薪+毛利*30%的提成；毛利就是出口發(fā)票金額直接減產(chǎn)品成本，不減其他費用。這時的提成應(yīng)是三七分或四六分了。

出口發(fā)票就是我們做的：commercial invoice

你看下你們公司是什么性質(zhì)的，有沒有外貿(mào)平臺。自帶客戶的提成和公司客戶的提成是不同的。具體問題具體分析。

老客戶也需要業(yè)務(wù)員去用心的維護，所以提成是必須的！

看公司怎么規(guī)定了，比如：業(yè)務(wù)往來1年以上的客戶將自動轉(zhuǎn)化為老客戶，對應(yīng)業(yè)務(wù)員的提成會從開發(fā)新客戶的1/100下降到5/1000

這樣才能刺激業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶，又不會打擊業(yè)務(wù)員對老客戶的熱情，達(dá)到雙贏！

第五篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務(wù)公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團購預(yù)訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規(guī)定的市場賣價。一旦低于甲方規(guī)定售價后需提前向甲方請示后方可執(zhí)行，如未經(jīng)同意乙方私自售價所產(chǎn)生的經(jīng)濟后果由乙方個人承擔(dān)。

四、業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計及提成發(fā)放程序

每月銷售情況以甲方財務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)并經(jīng)甲乙雙方審核簽字確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，提成與甲方發(fā)員工工資時一起發(fā)放或轉(zhuǎn)入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）