第一篇：銷售人員提成

試用期員工薪資

銷售人員試用期為三個(gè)月

試用期考核：

第一個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)6000元

第二個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)8000元

第三個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)10000元

試用期業(yè)務(wù)人員工資收入=底薪+補(bǔ)貼

基本工資：1500元

補(bǔ)貼：

公司為所有業(yè)務(wù)員提供實(shí)報(bào)實(shí)銷的交通補(bǔ)助。每月月底憑《客戶拜訪表》報(bào)銷公交費(fèi)。注：試用期內(nèi)無(wú)提成，但公司可根據(jù)具體情況對(duì)表現(xiàn)好或者業(yè)務(wù)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；試用期間，月完成業(yè)績(jī)量超過(guò)10000元者，提前轉(zhuǎn)正；連續(xù)三月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，不予轉(zhuǎn)正。

正式員工薪資（試用期的提成在轉(zhuǎn)正后第一個(gè)月發(fā)放）

業(yè)務(wù)人員工資收入=底薪+提成+補(bǔ)貼

基本工資：1500元

提成：

1.老客戶維護(hù)（公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個(gè)人跟進(jìn)）

老客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)部分（以上一年度成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計(jì)算）按1%計(jì)提成業(yè)務(wù)費(fèi)，如業(yè)績(jī)未有增長(zhǎng)或很不理想，將影響到其業(yè)績(jī)考核成績(jī)，公司可酌情更換跟進(jìn)業(yè)務(wù)員。

2.開發(fā)新客戶

每開發(fā)一個(gè)新客戶，公司獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（于工資中發(fā)放）。

新客戶月成交額指標(biāo)為10，000元，月成交額在10，000-50，000（含50，000），按3%提成；月成交額在50，000-100，000（含100，000），按5%提成；月成交額在100，000元以上，按10%提成；上不封頂。

具體提成的兌現(xiàn)以每批貨款到達(dá)公司賬戶為準(zhǔn)，公司在最近的下個(gè)發(fā)薪日以實(shí)收貨款按比例兌現(xiàn)。

補(bǔ)貼：

公司為所有業(yè)務(wù)員提供實(shí)報(bào)實(shí)銷的交通補(bǔ)助。每月月底憑《客戶拜訪表》報(bào)銷公交費(fèi)。

第二篇：銷售人員提成故事

銷售人員提成故事

故事一：言而無(wú)信，兩敗俱傷

忙了整整一年，年終結(jié)算，有位年輕的業(yè)務(wù)人員按原定計(jì)劃，他可以拿到3萬(wàn)塊錢的銷售提成，這位業(yè)務(wù)人員美滋滋地盤算著，這下可熱熱鬧鬧地過(guò)個(gè)好年了。當(dāng)他要求公司兌現(xiàn)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)老板支支吾吾，一會(huì)兒說(shuō)公司資金周轉(zhuǎn)困難，一會(huì)兒說(shuō)提成比例的百分點(diǎn)算錯(cuò)了，始終不愿馬上兌現(xiàn)給這位年輕的業(yè)務(wù)人員。剛巧，在這時(shí)，公司有一筆貨款要他去收，差不多也是3萬(wàn)塊。這位業(yè)務(wù)員一不做二不休，把錢收了，拒而不交。于是，他和老板由原來(lái)的爭(zhēng)吵，最后雙雙動(dòng)起了拳頭，并鬧到了派出所。最后的情況可想而知，這位年輕的業(yè)務(wù)人員因私自侵吞公司的貨款，按照有關(guān)法律條例，被法院判了有期徒刑，而這位說(shuō)話不算話的老板，也讓客戶和他的員工紛紛遠(yuǎn)離，公司的生意一落千丈，很快就倒閉了。

真可謂，言而無(wú)信，兩敗俱傷。本來(lái)一個(gè)好好公司，因?yàn)槔习宓氖藕蜆I(yè)務(wù)人員對(duì)法律的無(wú)知，區(qū)區(qū)3萬(wàn)塊錢，造成這樣的后果實(shí)在是可惜。如何預(yù)防這樣的經(jīng)濟(jì)糾紛呢？

首先，業(yè)務(wù)人員在進(jìn)入公司從事銷售工作時(shí)，就應(yīng)該同公司簽訂勞動(dòng)就業(yè)合同、提成報(bào)酬合同等，以便今后如果發(fā)生糾紛，才有有力事實(shí)依據(jù)。

而不能憑借自己的沖動(dòng)，做出對(duì)自己和今后非常不利的事情。要懂得保護(hù)自己的合法權(quán)益，又要遵紀(jì)守法，不然的話吃虧的是業(yè)務(wù)人員自己。本來(lái)辛辛苦苦工作了一年，準(zhǔn)備歡歡喜喜過(guò)個(gè)春節(jié)，卻因?yàn)樽约旱臎_動(dòng)與無(wú)知而變成了階下囚。

其次，作為老板，創(chuàng)立一個(gè)公司是非常不容易的。在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)情況下，每向前走一步都是很難的，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員辛辛苦苦干了一年，如果他的銷售提成是3萬(wàn)元的話，那么他一定為公司做出了很大的貢獻(xiàn)。作為老板不但要給他應(yīng)得的勞動(dòng)報(bào)酬，還應(yīng)當(dāng)要再給予獎(jiǎng)勵(lì)。言而無(wú)信不僅失去了優(yōu)秀的銷售人才、忠實(shí)的員工，還失去了客戶與市場(chǎng)，這樣一敗涂地是必不可免的。

故事二：缺乏溝通，流失人才

另一位業(yè)務(wù)人員和他的公司有簽定的各項(xiàng)工作合約，按照規(guī)定他也拿到了相應(yīng)的銷售提成。當(dāng)然，在這一年走南闖北的酸甜苦辣卻沒有人會(huì)了解，為了銷售公司的產(chǎn)品付出多少犧牲也不會(huì)有人知道，也沒有人關(guān)心。當(dāng)他在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)那里拿完應(yīng)得的銷售提成的同時(shí)，向老板遞上了一份辭職報(bào)告。老板非常驚訝，我該給的錢一分錢沒少，說(shuō)話是算數(shù)的啊，為什么會(huì)辭職呢？人往高處走，水往低處流。當(dāng)老板問(wèn)他為啥要離開公司時(shí)，這位業(yè)務(wù)人員回答他是，我通過(guò)一年來(lái)獨(dú)立的操作市場(chǎng)，我已經(jīng)學(xué)到了豐富的銷售與市場(chǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)，為公司銷售了幾百萬(wàn)元的產(chǎn)品，同時(shí)公司也給了我相應(yīng)的報(bào)酬。但是，現(xiàn)在有一家我認(rèn)為非常好的公司，要我去做經(jīng)理，因?yàn)槲椰F(xiàn)在完全可以獨(dú)立操作了，我相信我會(huì)做得很好，因?yàn)槟莻€(gè)公司非常有前程，而且薪金也比現(xiàn)在高，所以我選擇辭職。

一個(gè)對(duì)公司業(yè)務(wù)流程非常熟悉的業(yè)務(wù)人員離開對(duì)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)損失，可怕的是他手頭有一批忠實(shí)可靠的客戶也隨他一起加入了對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)行列。一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員經(jīng)過(guò)一年來(lái)市場(chǎng)一線的鍛煉，對(duì)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)寶貴的人才資源。由于公司的管理失策，讓其流失，為對(duì)手培訓(xùn)人才，這是管理者最愚蠢、也是最失敗的。這位老板悔之晚矣！

如何才能留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員呢？請(qǐng)看：事業(yè)留人、感情留人、職務(wù)留人和待遇留人這4個(gè)方面。

一、事業(yè)留人

職業(yè)生涯計(jì)劃是業(yè)務(wù)人員進(jìn)入企業(yè)之后，根據(jù)具體個(gè)人的條件和知識(shí)背景情況，由員工和管理者一起探討的。讓員工在企業(yè)有明確的發(fā)展方向，與企業(yè)一起成長(zhǎng)、一起發(fā)展，既可增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，又可讓業(yè)務(wù)人員為自己有良好的發(fā)展前景而不愿離開企業(yè)。好的職業(yè)規(guī)劃對(duì)銷售人員有著重要作用。

在這方面，我們應(yīng)該向大的跨國(guó)公司學(xué)習(xí)。例如：美國(guó)微軟公司是

全世界最吸引人才，留得住人才的公司。因?yàn)?，公司的人力資源部制定有“職業(yè)階梯”文件。其中，詳細(xì)列出員工進(jìn)入公司開始，一級(jí)一級(jí)向上發(fā)展的所有可選擇職務(wù)，以及不同職務(wù)需具備的工作能力和經(jīng)驗(yàn)，包適相對(duì)應(yīng)的薪金待遇，使員工在來(lái)到公司之初，就對(duì)今后的職業(yè)發(fā)展心中有數(shù)，目標(biāo)明確。

二、感情留人

現(xiàn)代的企業(yè)對(duì)人的管理是核心，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，他們長(zhǎng)期在外，企業(yè)不能對(duì)他們像放出去的小鳥，不管不問(wèn)；要經(jīng)常與他們保持聯(lián)系，加強(qiáng)交流，要了解業(yè)務(wù)人員在外的困難和苦衷，比如他們?cè)谕獾囊率匙⌒校诖镉袥]有錢等，盡可能做好他們的后勤工作。往往在員工的生日或節(jié)日之時(shí)，打一個(gè)問(wèn)候電話，就能體現(xiàn)企業(yè)管理者對(duì)下屬的重視和尊重，用充滿溫情的方法，將“以人為本”落到實(shí)處，用真情留住業(yè)務(wù)人員。

三、職務(wù)留人

國(guó)人骨子里根深蒂固的官本位，使業(yè)績(jī)突出的銷售人員總是不斷產(chǎn)生升職的念頭，業(yè)務(wù)人員想升主管，主管想當(dāng)經(jīng)理，所以，對(duì)業(yè)績(jī)突出的人員“封爵”，給他們榮譽(yù)和表?yè)P(yáng)。如，企業(yè)設(shè)立銷售精英、金牌銷售、銷售大王等稱號(hào)，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)，優(yōu)秀的經(jīng)理給他們加個(gè)總字，也未嘗不可。

四、待遇留人

金錢是人們生存的基本條件和工作動(dòng)力，也是所有企業(yè)吸引人才、留住人才的“硬件”。越有能力和銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，他們獲得報(bào)酬也應(yīng)當(dāng)越高。薪金是人才的價(jià)值，是業(yè)務(wù)人員發(fā)揮能力的物質(zhì)動(dòng)力。盡管薪金不是決定業(yè)務(wù)人員留與否的惟一因素，但是大部分人都認(rèn)為工資越高越吸引人。一套有效的薪資系統(tǒng)可以不斷激勵(lì)業(yè)務(wù)人員工作積極性，創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)。比如，薪資用80：20理論，獎(jiǎng)勵(lì)20%優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，60%中間的讓他們有著壓力，而剩下的20%差的銷售人員應(yīng)給予辭退，建立一個(gè)有獎(jiǎng)有懲的薪資系統(tǒng)。留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，使企業(yè)的銷售工作順利地開展下去，讓優(yōu)秀的人才為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

故事三：管理技巧，用人留人

有個(gè)30多歲的業(yè)務(wù)人員，為了銷售公司的產(chǎn)品，整整一年沒有回過(guò)家。到了年底，回到了公司，他創(chuàng)造了全公司銷售第一，獲得了銷售冠軍的稱號(hào)，非常高興。按照公司銷售提成比例的規(guī)定，他也應(yīng)該得到3萬(wàn)元。而慶祝會(huì)開完后，他卻只拿到一萬(wàn)塊錢的銷售提成。此時(shí)，他十分惱怒，準(zhǔn)備找老板談?wù)?，大干一?chǎng)，然后拍桌子走人。就在這時(shí)，老板約他去吃年飯。當(dāng)他匆匆忙忙趕到酒店時(shí)，一下子傻眼了，在酒店的包廂里，除他一年沒見的父母親和他的妻兒，沒有旁人。老板笑呵呵地說(shuō)道：“來(lái)來(lái)來(lái)，辛苦辛苦，好好吃一頓團(tuán)圓飯吧?！比缓螅瑢?duì)他的父母親說(shuō)道：“感謝兩位老人，為公司培養(yǎng)出這樣優(yōu)秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一萬(wàn)塊給你們過(guò)個(gè)好年吧?！庇謱?duì)他的妻子和孩子說(shuō)道：“對(duì)不起你們，公司對(duì)你們關(guān)心不夠，這一萬(wàn)塊是給你們的，是要獎(jiǎng)勵(lì)你們，因?yàn)槟銈冇幸粋€(gè)好丈夫和一個(gè)偉大的父親，就是陪你們的時(shí)間太少了！”這時(shí)，這位業(yè)務(wù)員再也忍不住了，哭著說(shuō)道：“老板！你放心，明年我一定還是最優(yōu)秀的！”人性的管理，人心的溝通，那是管理工作中的更深層次的運(yùn)用，這位老板不但運(yùn)用現(xiàn)代生活中誠(chéng)信的藝術(shù)，而又巧妙地將管理藝術(shù)運(yùn)用得淋漓盡致，但是他畢竟是生意場(chǎng)上的老板。

第三篇：店面人員及銷售人員提成

商丘店面人員提成：

（1）老員工在完成維護(hù)原有銷售額每月的不低于12萬(wàn)的基礎(chǔ)上開發(fā)新客戶或長(zhǎng)期不合作的老客戶有

提成，提成是超出部分的2%，原有基本工資及待遇不變；

（2）新員工必須協(xié)助維護(hù)老客戶按分工各負(fù)其責(zé)，努力開發(fā)的新客戶按銷售額提成2%；

（3）提成幅度一般不會(huì)低于銷售額的2%，但要是銷售的產(chǎn)品利潤(rùn)偏低，提成有所不同；

（4）以上提成均是在每月銷售額不低于12萬(wàn)的基礎(chǔ)上且不低于公司規(guī)定銷售價(jià)格才可以實(shí)現(xiàn)的；

（5）以上規(guī)定公司根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及不可抗力有更改權(quán)；

鄭州銷售人員王祥偉孫偉徐美婷提成：

（1）基本工資待遇不變；

（2）每個(gè)銷售人員在維護(hù)原有老客戶的基礎(chǔ)上，保持每月銷售額不低于12萬(wàn)，且開發(fā)新客戶或者長(zhǎng)

期不合作的老客戶使銷售額遞增——高于12萬(wàn)的有提成，誰(shuí)開發(fā)的客戶提成銷售額的2%就給誰(shuí)；

（3）提成幅度一般不會(huì)低于銷售額的2%，但要是銷售的產(chǎn)品利潤(rùn)偏低，提成有所不同；

（4）以上提成均是在每月銷售額不低于12萬(wàn)的基礎(chǔ)上不低于公司規(guī)定銷售價(jià)格才可以實(shí)現(xiàn)的；

（5）以上規(guī)定公司根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及不可抗力有更改權(quán)；

第四篇：酒店銷售人員提成方案

酒店銷售人員提成方案

為了鼓勵(lì)銷售人員走出酒店去營(yíng)銷，從而達(dá)到提高整個(gè)酒店?duì)I收業(yè)績(jī)，特制定此酒店銷售人員提成方案。

一、提成范圍

會(huì)議，協(xié)議客戶住宿、用餐，團(tuán)隊(duì)，宴會(huì)，散客。

二、底薪

營(yíng)銷部經(jīng)理：1500元∕月（每月基本任務(wù)5萬(wàn)元）

客戶經(jīng)理：1000元，（試用期2個(gè)月，底薪為800元，3個(gè)月內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到每月2萬(wàn)元以上方可轉(zhuǎn)正）

兼職銷售經(jīng)理：300元，（試用期2個(gè)月，無(wú)底薪，3個(gè)月內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到每月2.5萬(wàn)元以上方可有底薪）

三、要求

1、營(yíng)銷部人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績(jī)方可計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)。

2、所有銷售額度的確認(rèn)以銷售部人員會(huì)議通知單（散客以銷售部人員本人電話預(yù)訂或親自預(yù)訂）為準(zhǔn)。

3、未收回銷售款，不能計(jì)入銷售額度。

4、如發(fā)現(xiàn)有作假行為，涉及人員立即開除。所有工資、提成等費(fèi)用一律扣罰。

四、考核、提成分配制度：

1、試用期員工考核：客戶經(jīng)理新入職的第一個(gè)月不制定基本任

務(wù)，但其銷售業(yè)績(jī)將作為試用期考核的標(biāo)準(zhǔn)。

2、正式員工考核：正式員工每月考核任務(wù)為3萬(wàn)/月（但可根據(jù)酒店淡，旺季進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整），完成指標(biāo)發(fā)全額工資及津貼以及提成；100%完成基本任務(wù)的，提成按100%領(lǐng)?。煌瓿?0%，提成90%領(lǐng)取，以此類推；

3、個(gè)人提成獎(jiǎng)金：

客戶經(jīng)理如完成考核任務(wù)，散客部分按現(xiàn)金及回款數(shù)額的2%提成。宴席、會(huì)議按回款數(shù)額的1%提成。

五、部門薪金發(fā)放說(shuō)明：

1、每月客戶經(jīng)理工資按任務(wù)完成情況進(jìn)行發(fā)放。

2、營(yíng)銷部對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行任務(wù)分配及業(yè)績(jī)考核，財(cái)務(wù)部予以核準(zhǔn)。

酒店銷售提成方案

指標(biāo)分解及銷售提成方案

為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)員工銷售高價(jià)房。由于營(yíng)業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過(guò)高，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。

對(duì)于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來(lái)，滿意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營(yíng)銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭(zhēng)搶客戶。酒店給營(yíng)銷人員協(xié)議價(jià)，營(yíng)銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營(yíng)銷，并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營(yíng)銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動(dòng)推銷升級(jí)房源，對(duì)于強(qiáng)行訂房，故意造成升級(jí)客房的情況，將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷售，只按照2%記提。公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營(yíng)銷部員工的營(yíng)銷

設(shè)立底薪，根據(jù)營(yíng)業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。以協(xié)議價(jià)銷售的提成=房?jī)r(jià)×3%×天數(shù)。

房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)×3%）+（房?jī)r(jià)差價(jià)×30%）}×天數(shù)低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提營(yíng)銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)單獨(dú)記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門、以及外埠（青島未設(shè)辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績(jī)，不記入個(gè)人業(yè)績(jī)，其營(yíng)銷額由部門記提。

所有銷售額度，以營(yíng)銷部下單，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營(yíng)業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營(yíng)業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。

營(yíng)銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營(yíng)銷人員個(gè)人業(yè)績(jī)記提歸個(gè)人所有。

二、獨(dú)立銷售：

以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)10000.00元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；每天完成20間夜 的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)20000.00元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額的3%記提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎(jiǎng)勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價(jià)的銷售或長(zhǎng)包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。

三、前臺(tái)銷售

前臺(tái)銷售提成：以來(lái)自散客和無(wú)預(yù)定入住賓客為主?！包S金周”

期間不予提成。

升級(jí)銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級(jí)入住的，按房?jī)r(jià)差價(jià)進(jìn)行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無(wú)預(yù)定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)×3%×天數(shù)，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×2%（需要特批）

四、其他部門員工

根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來(lái)的客戶，根據(jù)房?jī)r(jià)不同，比例不同給予記提。

1、前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×3%，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%。

2、協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng)，其記提比例按2%執(zhí)行。

六、公司將按指標(biāo)的1%記提獎(jiǎng)勵(lì)基金，將根據(jù)考核考績(jī)，用于非營(yíng)銷部門員工的獎(jiǎng)勵(lì)。

七、指標(biāo)分解：

年指標(biāo)1200萬(wàn)元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬(wàn)元）：

第五篇：銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度

銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞務(wù)分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)

二、適用范圍

本制度適用于公司銷售部

三、銷售人員薪資構(gòu)成

薪資結(jié)構(gòu) = 底薪 + 績(jī)效 + 提成 + 獎(jiǎng)金

四、銷售人員薪資設(shè)定

基本工資：

2500元 績(jī)效：

1000元

試用期 ：

（基本工資 + 績(jī)效）× 80% + 提成 正式期：

基本工資 + 績(jī)效 + 提成

獎(jiǎng)金：

月獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)、半年獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)

五、試用期及正式期管理

1、試用期為兩個(gè)月

2、如在一個(gè)月內(nèi)完成公司所規(guī)定的銷售任務(wù)額，可直接轉(zhuǎn)正

3、試用期兩個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績(jī)?yōu)榱阒苯愚o退

4、試用期銷售人員不設(shè)定銷售任務(wù)

5、簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際發(fā)放工資

一同發(fā)放。

六、提成及績(jī)效制度

1、銷售人員提成 小于5萬(wàn)

5%

大于等于5萬(wàn) 6%

①銷售提成 = 銷售額 × 銷售提成百分比 ②銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的1%

2、績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

①每月績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)為3萬(wàn)

②未完成績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工資按：（基本工資 + 績(jī)效工資 × 業(yè)績(jī)% + 提成）計(jì)算 ③完成績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工資按：（基本工資 + 績(jī)效工資 + 提成）計(jì)算

七、獎(jiǎng)金制度

1、月獎(jiǎng)：每月從銷售人員中評(píng)出一名月銷售冠軍，給予200元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超

額完成銷售任務(wù)）

2、季度獎(jiǎng)：一季度業(yè)績(jī)達(dá)到20萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)1000元

3、半年獎(jiǎng)：半業(yè)績(jī)達(dá)到40萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)3000元

4、年終獎(jiǎng)：一業(yè)績(jī)達(dá)到80萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)10000元

5、銷售人員未工作到年底，則年終獎(jiǎng)金不予發(fā)放

6、未完成銷售任務(wù)的銷售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)